Paano bumuo ng isang karera sa marketing. Posible ba ang karera sa marketing? Ang mga pangunahing katangian para sa isang matagumpay na karera sa marketing

Ngayon, maraming mga kabataan ang interesado sa tanong kung paano maging isang interior designer, kung saan magsisimula. Ang propesyon na ito ay naging popular na medyo kamakailan. Ngunit ngayon ang mga serbisyo ng mga taong may talento sa negosyong ito ay ginagamit nang madalas.

Pangkalahatang impormasyon tungkol sa propesyon

Dinisenyo ng taga-disenyo ang panlabas ng bahay, pinipili ang mga kasangkapan sa bahay, pinagsasama ang mga kulay. Ang isang tunay na dalubhasa ay magagawang gumawa ng isang obra maestra sa isang hindi mapigilang apartment. Ang mga tao ay madalas na sinasabi na ang mga napiling ito ng propesyon ay walang pagkakataon na mapagtanto ang kanilang sarili. Ito ay isang maling opinyon. Kung ang isang tao ay nakatuon sa kanyang panaginip, kung siya ay naaakit sa disenyo ng sining at husay niyang nakikipaglaban laban sa kanyang sariling katamaran, pagkatapos ay tiyak na mapapansin siya at pinahahalagahan ng lipunan. Ang pagsunod sa isang positibong pagtatasa ay mahusay na kita. Kung sinabi mo sa iyong sarili: "Nais kong maging isang interior designer. Saan magsisimula? " - pag-aralan natin ang lahat ng mga subtleties ng propesyong ito.

Mga kawalan ng disenyo ng sining

Tulad ng anumang iba pang trabaho, ang propesyon ng disenyo ay may ilang mga kawalan na dapat mong harapin kung nais mong italaga ang iyong buhay dito. Isaalang-alang nang maaga kung handa ka upang malampasan ang mga hadlang sa paraan upang makamit ang iyong layunin. Maghanda para sa mga kahinaan na ito:

Hindi ka maliligo sa mga sinag ng kaluwalhatian, pagkumpleto ng mga mamahaling order. Kailangan mong magtrabaho sa isang pagkawala upang makakuha ng pagkilala at makakuha ng kumikitang mga kliyente.
Upang makipag-ugnay sa iyo ang mga tao, dapat kang magkaroon ng ilang mga koneksyon. Mangangailangan ng mahabang panahon bago ka makakakuha ng karapat-dapat na mga kasosyo na magbebenta ng mga kalidad na kasangkapan at mga materyales sa gusali sa kliyente.
Sa una, maaari kang makaranas ng isang matinding kakapusan ng pera, dahil kakaunti ang mga tao na panganib na magbayad ng malaking halaga sa isang baguhan.
Kailangan mong makabisado ang mga pangunahing kaalaman ng sikolohiya at magtrabaho sa katatagan ng sistema ng nerbiyos, dahil madalas na ang mga kliyente ay hindi sumasang-ayon sa mga pananaw ng taga-disenyo.
Kung magsasagawa ka upang magsagawa ng isang tiyak na proyekto, kailangan mong tapusin ito. Ang mga customer ay hindi interesado sa iyong kalagayan sa kalusugan o mga espesyal na dahilan ng pamilya, dahil sa kung saan nakansela ang order.
Ang kumpletong sining ng disenyo ay hindi kumpleto nang walang kaalaman sa mga programa sa computer. Aabutin ng isang disenteng halaga ng oras upang makabisado ang mga ito.
Aabutin ng maraming taon bago ka maging sikat.

Kaya, kung napagpasyahan mong mahawakan ang mga paghihirap na ito, pag-usapan natin kung paano maging isang interior designer. Saan magsisimula? Una sa lahat, kailangan mong linangin ang ilang mga katangian ng character sa iyong sarili.

turuan sa iyong sarili

Ang isang taga-disenyo ng panloob, na ang pagsasanay ay imposible nang walang ilang mga katangian ng character, ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na personal na katangian:

Ang pagkakaroon ng panlasa, at isang malikhaing diskarte sa anumang gawain.
Ang pagnanais na gumana nang palagi at maraming, ang pagkakaroon ng pasensya.
Ang pagnanais na makipag-usap sa anumang mga tao, upang matupad ang mga kagustuhan ng kliyente, kahit na ang kanyang ideya ay tila masama sa iyo.
Ang kakayahang ipakita ang iyong proyekto, sabihin ang tungkol dito sa lahat ng mga kulay.
Ang kakayahang pagsamahin ang anumang mga kulay at mga hugis at lumikha ng isang solong buo mula sa mga detalye.

Kung sa tingin mo na ang lahat ng mga puntong ito ay tungkol sa iyo, pag-usapan natin ang kasiya-siyang panig ng propesyon, lalo na, paglago ng karera.

Mga pagkakataon sa karera

Tandaan na napakahirap ilipat ang hagdan ng karera kung ikaw ay isang empleyado na walang koneksyon. Kung interesado ka sa kung paano maging isang interior designer, kung saan magsisimula, pagkatapos isaalang-alang muna kung handa ka bang magtrabaho nang maraming at halos walang bayad upang makakuha ng isang tiyak na bilog ng mga kliyente. Kailangan mong lumikha ng iyong sariling portfolio. Upang maging isang matagumpay na taga-disenyo sa taas ng katanyagan, kakailanganin mo:

Kumuha ng dalubhasang edukasyon. Kung nais mong maging isang interior designer nang walang isang edukasyon, mas mahirap pa.
Kumuha ng isang makulay na portfolio.
Alamin na magtrabaho sa mga espesyal na programa sa computer.
Alamin ang maraming mga wikang banyaga.
Kumpletuhin ang maraming mga magagaling at mamahaling proyekto.
Kumuha ng mahusay na mga rekomendasyon mula sa malalaking mga customer.

Maghanda para sa katotohanan na magkakaroon ka ng ilang mga responsibilidad at hindi sila palaging maiuugnay sa pagkamalikhain.

Mga pananagutan ng isang interior designer

Kung iniisip mo ang tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang maging isang interior designer, isipin ang tungkol sa iyong agarang responsibilidad at kung handa ka bang matupad ang mga ito. Ito ang unang hakbang patungo sa mastering ng propesyon. Kaya, kasama ang iyong mga responsibilidad:

Parehong gumagana sa malalaking mga order, at pagtatapos ng mga proyekto pagkatapos ng iba pang mga espesyalista.
Pagsunod sa lahat ng mga kinakailangan sa customer.
Ang pagkuha ng mga sukat mula sa lugar at mga bahagi nito, na lumilikha ng mga layout para sa mga sukat na ito.
Nagtatrabaho sa 3D pagmomolde.
Pagpili ng lahat ng maliliit na detalye na umakma sa interior ng silid.
Pagkalkula ng mga gastos sa pananalapi sa hinaharap.
Nagtatrabaho sa mga taong nakikibahagi sa pagpapabuti ng lugar, pagsubaybay sa kanilang mga aktibidad.
Ang paggawa ng mga pagbabago sa plano ng trabaho kung ang mga hindi inaasahang sitwasyon ay lumitaw.

Sa unang tingin, tila ang mga ito ay magaan na tungkulin. Ang pagsasagawa sa kanila araw-araw ay mahirap sa pag-iisip at pisikal.

Paano ipinatutupad ang mga proyekto

Nasuri namin kung paano napunta sa pangkalahatan ang gawain ng isang taga-disenyo. Ang pagpapatupad ng bawat indibidwal na proyekto ay ganito ang hitsura:

Pagpupulong sa kliyente, na bumubuo ng unang impression.
Pagtalakay sa takdang-aralin, ang lahat ng mga detalye at termino nito.
Ang pagbisita sa lugar, kung saan dapat gawin ang trabaho, pag-litrato ng mga bahagi nito, nagtatrabaho sa mga guhit at mga guhit.
Pagrehistro hitsura lugar sa mga guhit.
Paghahambing sa lahat ng mga larawan at mga guhit, pag-aayos.
Talakayan ng resulta sa customer.
Patuloy na kontrol sa pagpapatupad ng iyong proyekto sa pagsasanay.

At tandaan na sa alinman sa mga yugto na ito, maaaring ihinto ng kliyente ang trabaho at hiniling na muling mapalitan ang lahat. Mahirap na maghanda para sa mental na ito, ngunit halos lahat ng taga-disenyo ay nakatagpo ng isang katulad na kababalaghan.

interior: kung saan magsisimula

Kaya, kung magpasya kang nais mong maging isang taga-disenyo, kung gayon ang dalawang paraan upang makamit ang iyong layunin ay nagbukas para sa iyo. Ang una at madali sa kanila ay ang pagkuha ng isang espesyal na edukasyon o pagkumpleto ng mga dalubhasang kurso. Kung magagawa mo ito, mangyayari ang iyong pagsasanay ayon sa sumusunod na plano:

Kumuha ka ng isang pagsubok sa bokasyonal na pagsusuri.
Kung wala kang likhang paaralan sa likuran mo, kailangan mong magtapos.
Lumilikha ka ng isang portfolio mula sa iyong sariling mga guhit at, sa batayan nito, pumasok sa unibersidad.
Nag-aaral ka sa unibersidad nang may integridad at sigasig.
Habang nag-aaral ka, kailangan mong independiyenteng makabisado ang mga pangunahing kaalaman sa pagtatrabaho sa isang computer, alamin ang maraming mga banyagang wika, simulan ang naghahanap para sa mga unang kliyente, lumikha ng isang positibong reputasyon para sa iyong sarili, matuto mula sa mga nakaranasang espesyalista, at sundin ang mga bagong uso sa iyong negosyo.

Kung nagtapos ka, magkakaroon ka ng maraming pagkakataon upang gumana sa iyong espesyalidad, dahil ang mabuting unibersidad ay nagbibigay ng mga graduates ng ganoong pagkakataon. Ngunit kung wala kang pananalapi upang makakuha ng isang edukasyon, pagkatapos ay alamin kung paano maging isang interior designer mismo.

Paano maging isang taga-disenyo nang walang espesyal na edukasyon

Sa kabila ng katotohanan na hindi mo kailangang gumastos ng maraming pera sa pag-aaral sa sarili, ang pagpipiliang ito ay nangangailangan ng masipag at mahabang trabaho mula sa iyo. Bilang karagdagan, ang iyong kapalaran ay higit sa lahat ay nakasalalay sa isang matagumpay na kumbinasyon ng mga pangyayari.

Kaya, isang interior designer kung magpasya kang mag-aral sa iyong sarili? Ang plano ng pagkilos ay ang mga sumusunod:

Suriin ang proseso ng disenyo ng arkitektura.
Kunin ang mga pangunahing kaalaman sa kaalaman sa pagbuo.
Galugarin ang mga modernong programa sa computer na disenyo.
Alamin ang mga pangunahing kaalaman sa disenyo ng pag-iilaw.
Alamin ang teorya ng kultura at sining.
Magtrabaho sa iyong kaalaman sa accounting at financial accounting.
Galugarin ang lahat ng mga uri ng mga diskarte sa disenyo.

Upang makabisado ang mga kasanayang ito at makakuha ng dalubhasang kaalaman, humiram ng naaangkop na mga aklat-aralin mula sa aklatan o gumamit ng Internet. Upang makapagsimula ka, kailangan mong hanapin ang iyong unang customer.

Ngunit kung namamahala ka upang makahanap ng isang kliyente, huwag isipin na ang mga mahihirap na sandali ay naiwan. Sa sining ng disenyo, ang pinakamahirap na trabaho ay nagsisimula pagkatapos ng pagsasanay.

Saan maghanap ng mga order

Kapag nakuha mo na ang lahat ng kinakailangang mga kasanayan, kailangan mong gawin ang pagsusumikap sa paghahanap ng iyong unang customer. Upang makahanap ng isang kliyente, gumamit ng isa sa mga pagpipiliang ito:

I-advertise ang iyong sarili sa ilang mga pahayagan o magasin.
Pag-usapan ang iyong sarili nang madalas hangga't maaari. Ang balita tungkol sa iyo ay mabilis na kumakalat sa lipunan.
Ilagay ang iyong resume sa mga espesyal na site.
Lumikha ng iyong sariling website na nakatuon sa iyong negosyo. Ilagay ang iyong portfolio dito.
Ipasa ang mga malikhaing flyers na nakatuon sa iyong trabaho.
Makipag-ugnay sa iyong malapit at malalayong kamag-anak na may kahilingan na maghanap para sa iyo ng mga kliyente.
Makipag-ugnay sa malaki at maliit na mga kumpanya. Marahil ay kailangan nila ng isang taga-disenyo para sa isang permanenteng trabaho.
Lumibot sa mga cafe, restawran o tindahan na alam mo at nag-aalok ng kooperasyon.

Ang unang panuntunan kapag napagtanto ang iyong sarili bilang isang propesyonal ay hindi umupo sa paligid. Ang pagtitiyaga at pasensya ang iyong mga baraha ng trumpeta, na, na sinamahan ng isang malawak na base ng kaalaman, ay hahantong sa iyo sa tagumpay.

At sa wakas, kaunti pa kapaki-pakinabang na impormasyon... Ano ang kailangan mo upang maging isang interior designer, bukod sa pagkuha ng Suriin ang listahan ng mga rekomendasyon mula sa mga nakaranasang propesyonal:

Maunawaan na halos wala kang margin para sa pagkakamali sa pagpapatupad ng anumang proyekto. Ang isang nasirang reputasyon ay mahirap ibalik.
Huwag matakot na humingi ng payo mula sa higit pang mga propesyonal na kasamahan.
Pagbutihin ang iyong mga kwalipikasyon sa pamamagitan ng mga pagsasanay, seminar o mga workshop.

Alalahanin na ang anumang layunin ay maaaring makamit kung nais. Buti na lang!

Hindi lahat ay maaaring ipagmalaki na sa loob ng apat na taon sila ay lumaki mula sa isang ordinaryong empleyado sa isang bise presidente ng isang multi-bilyong dolyar na kumpanya. Maclean Donnelly (McLean Donnelly) maaari.

Paano niya ito ginawa?

Yamang nagtrabaho siya bilang isang taga-disenyo, maaari itong ipagpalagay na ang lihim ng kanyang tagumpay ay nasa mga kamangha-manghang proyekto. Ngunit ito ay bahagi lamang ng kanyang diskarte.

Ang disenyo ng kalidad na ipinares sa nakamamanghang disenyo ay kung ano ang nakatulong kay Donnelly na umakyat sa tuktok ng karera ng karera. Hindi bababa sa kanyang kakayahan na linangin ang talento, pagbutihin ang kanyang produkto at patuloy na mapabuti ang pagganap.

Bilang bahagi ng isang pagtatanghal sa Digital Marketing Summit, ibinahagi ni McLean Donnelly ang kanyang kaalaman na nakuha pagkatapos ng pagtapos sa MBA. Nakilala niya ang tatlong mga lugar kung saan dapat lumaki ang bawat nagmemerkado upang kumpiyansa na lumipat patungo sa tuktok ng kanyang karera. Kasabay nito, hindi kinakailangan na magkaroon ng edukasyon sa negosyo.

1. Alamin ang matematika

Kahit na ang huling oras na nag-aral ka ng matematika ay nasa mataas na paaralan, maaari mo pa ring malaman ang "matematika sa negosyo" medyo mabilis. Hilingin sa isang accountant na payuhan ka o kumuha ng mga espesyal na kurso. Narito kung ano ang hahanapin:

Pahayag ng kita... Habang nauunawaan mo ang pahayag ng kita, magsisimula kang maunawaan nang mas mahusay. Kapag ginagawa ito, tumuon sa higit sa mga mapagkukunan lamang ng kita. Sa pamamagitan ng paggupit ng mga gastos, maaari mo ring epektibong taasan ang iyong ilalim na linya. Halimbawa, sa Expedia, natuklasan ni Donnelly na kung ang isang customer ay gumugol ng higit sa X segundo sa isang tawag na suporta, ang kumpanya ay nagsisimulang mawalan ng pera. Posibilidad? Marahil.
Mga Istatistika... Master ang mga pangunahing kaalaman ng mga istatistika, hindi ito mahirap na tunog. Halimbawa, sa Google Analytics, maaari kang makahanap ng Rate ng Conversion \u003d Mga Bisita / Mga Pagbabago. Pag-aralan, magtanong. Kapag na-master mo ang dalawang lugar na ito, magpatuloy sa susunod na hakbang:
Mga modelo... Bumuo ng isang kaso sa negosyo bago simulan ang trabaho. Pagkatapos ay itayo ang modelo at subukan ang iyong pagganap para sa ROI.

2. Umasa sa diskarte

Sa isang malakas na kaso ng negosyo sa likod mo, maaari kang madiskarteng pumili ng mga taktika. Tulad ng sinabi ni Michael Porter:

"Ang diskarte ay tungkol sa pagpili kung ano ang hindi dapat gawin."

Kadalasan, ang mga namimili ay nakatuon sa kung ano ang kailangan nilang ipatupad. Gayunpaman, kung minsan kailangan mong bumalik sa isang hakbang at matukoy kung ano ang hindi gagawin. Ang pamamaraang ito ay nagbubunga ng mga resulta nang mas mabilis.

Iminumungkahi ni Donnelly na sumusunod sa kanyang malikhaing diskarte sa Human Centered Desig. Ito ay isang disenyo at diskarte sa pamamahala na nagsasangkot ng pagbuo ng mga solusyon sa mga problema mula sa isang pananaw ng tao. Ito ay batay sa apat na elemento:

Tukuyin ang isang emosyonal na koneksyon... Sinumang nag-aalok ng mga pagkakataon para sa paggawa ng mga emosyonal na koneksyon. Hanapin ang sa iyo sa pamamagitan ng paglikha ng isang mapa. Sa Shutterstock, hiniling ng koponan ni Donnelly ang mga customer na ibahagi ang damdaming nais nilang maranasan sa bawat yugto ng kanilang paglalakbay. Halimbawa, kapag naglalagay ng isang order, nais ng mga gumagamit na magtiwala sa site, maging kumpiyansa dito, at inaasahan ang mabilis na paghahatid.
Malutas ang mga problema sa gumagamit... Magtatag ng isang matapat at nakabubuo na diyalogo sa iyong mga customer tungkol sa iyong kumpanya at produkto. Para sa mga ito, mahusay na akma mga social network... Huwag matakot sa negatibo, kailangan mong matuto mula sa kanila.
Makipag-usap sa mga customer... Talagang magsalita. Kung hindi ka nakikipag-usap sa mga kliyente nang personal, maaaring hindi mo inaasahan na matagumpay ka. Bigyang-pansin kung paano nagbago ang kanilang mga ekspresyon sa mukha kapag pinag-uusapan nila ang iba't ibang mga pakikipag-ugnay sa iyong tatak. Ang mga kliyente ay hindi maaaring mapagkukunan lamang ng data.
Mag-alok ng isang natatanging karanasan... Paano naiiba ang tatak mo sa lahat? Upang maunawaan ito, inirerekumenda ni Donnelly ang paggamit ng diskarte sa Northstar Workshop. Ipunin ang lahat ng mga miyembro ng koponan sa isang silid at magkaroon ng isang libreng talakayan. Ang ganitong mga pagpupulong ay maaaring gaganapin nang regular.

3. Himukin ang pangkat

Kasabay nito ay nagsimula ang landas ni Donnelly patungo sa layunin. Nagpasya siyang ituloy ang isang MBA upang mas mahusay na magkaroon ng talento at pamahalaan ang samahan. Kasabay nito, palagi siyang ginagabayan ng "mga utos" ni Dr. Edward Deming (Dr. Edward Deming):

Masira ang mga hadlang sa pagitan ng mga kagawaran... Ang mga mananaliksik, taga-disenyo, salespeople, at mga developer ay dapat gumana bilang isang koponan upang maasahan ang mga potensyal na problema at epektibong mapabuti ang mga produkto at serbisyo.
Bawasan ang pangangailangan para sa mga pag-awditunahin ang kalidad ng produkto. Ang mga tseke ay hindi epektibo, ang mga empleyado ay dapat na responsable para sa pangwakas na produkto.
Ang lahat ng mga miyembro ng koponan ay dapat tumanggap ng mga pagbabago at ipatupad ang mga ito sa iyong trabaho.

Gumamit ng diskarte sa iyong trabaho

Napansin mo na ang iyong trabaho ay upang magpatupad ng mga taktika nang paisa-isa. Bumalik ng isang hakbang, suriin sa koponan, at simulang magtanong. Gamitin upang piliin kung ano ang hindi dapat gawin, hindi ang iba pang paraan sa paligid.

Nabanggit na sa itaas na ang marketing ay isang pabago-bagong pagbuo ng lugar ng aktibidad. Ngayon halos lahat mga kumpanya ng Russia magkaroon ng mga espesyalista sa marketing sa kanilang mga tauhan. SA mga maliliit na kumpanya ang mga ito ay maaaring maging mga indibidwal na empleyado, sa mas malaki - mga kagawaran at kagawaran. Habang ang hanay ng mga gawain na nalutas ng pagpapalawak ng marketing, lumilitaw ang mga bagong propesyon sa pagmemerkado, at nagiging mas makitid ang pagdadalubhasa ng mga namimili (Larawan 1.13).

Larawan: 1.13

Talahanayan 1.6 Mga katangian ng mga gawain na nalutas ng mga namimili

Analyst, Market Research Specialist	· Pagsubaybay, pagbubuod at pag-iipon ng mga pagsusuri sa impormasyon sa estado ng industriya, mga kondisyon ng merkado. · Pagsubaybay sa profile ng profile (mga produkto, consumer, kakumpitensya, channel). · Alamin ang mga pangangailangan ng impormasyon, plano, badyet at magsagawa ng malayang pananaliksik, magsagawa ng mga proyekto sa mga ahensya ng pananaliksik, magtrabaho sa mga proyekto na napagkasunduan at pinondohan ng punong-tanggapan. · Paggawa sa mga tagapamahala ng direksyon. Pagtatasa at interpretasyon ng data para sa isang mas detalyadong pag-unawa at paggamit ng mga resulta ng pananaliksik ng kanilang mga gumagamit, paglikha ng mga pagtatanghal at ulat sa Ruso at ingles para sa paghahanda ng mga madiskarteng plano ng kumpanya (plano sa negosyo, plano ng tatak, mga plano para sa mga indibidwal na merkado) at ang pagbuo ng mga kampanya sa marketing. · Pagpapabuti ng system para sa pagkolekta ng data ng merkado, na nagbibigay ng suporta para sa pagtatrabaho sa data, pagkontrol sa tiyempo at kalidad ng impormasyon na ibinigay. · Paglahok sa pagbuo at pagbuo ng marketing sistema ng impormasyon mga kumpanya.
Tagapamahala ng tatak	· Pagsasagawa ng pangunahing pagsusuri ng data ng merkado. · Coordination ng mga aktibidad sa promosyon ng benta. · Koordinasyon ng trabaho ng kumpanya sa ahensya sa advertising. · Sinusubaybayan ang mga aksyon ng pangunahing mga kakumpitensya. · Pagtatasa ng data ng benta ng kumpanya. · Pagtatasa ng pagpoposisyon ng presyo. Pamamahala sa kakayahang kumita mga marka ng kalakalan. · Pagtatasa ng paglalagay ng mga puntos ng pagbebenta. · Pagsubaybay sa paglalagay ng mga materyales sa media para sa pagiging tugma sa konsepto ng tatak. · Pagsubaybay ng impormasyon tungkol sa sariling mga tatak sa independiyenteng media. · Pagpaplano ng media.
Product Manager	· Pagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado, pagpoposisyon ng presyo, pagsusuri sa merkado ng mga kakumpitensya. · Paghahanda at paglalagay ng mga paglabas ng pindutin sa produkto, impormasyon sa dalubhasang publication, sa corporate website, mass media. · Kontrol sa mga kampanya sa marketing. Pag-unlad plano sa marketingpagsubaybay sa badyet ng komunikasyon. · Organisasyon ng mga demonstrasyon, eksibisyon, press conference, mga kaganapan. Paghahanda at pagsasagawa ng mga presentasyon · Paglahok sa pagbuo at disenyo ng mga brochure ng impormasyon ng produkto alinsunod sa istilo ng korporasyon. Pagpaplano ng stock
	· Pag-unlad at pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising. · Nagtatrabaho sa mga ahensya ng advertising at mga bahay sa pag-print. · Paglalagay ng panlabas na advertising. · Paglikha at nilalaman ng mga site sa korporasyon. · Paglikha at paglalagay ng mga banner sa Internet. · Paghahanda ng mga materyales sa advertising at impormasyon para sa mga brochure, katalogo, mass media, web-site. · Pagbuo ng mga promosyonal na materyales: mga pagtatanghal, mga press release, artikulo. · Pakikipag-ugnay sa mga tanggapan ng editoryal, mamamahayag.
Account Manager	· Paggawa gamit ang isang umiiral na batayan ng customer. · Aktibong paghahanap para sa mga bagong kliyente. · Aktibong benta sa mga customer nito ang buong hanay ng mga produkto ng kumpanya. · Pagtatanghal ng linya ng produkto ng kumpanya sa mga kliyente sa korporasyon. · Konklusyon ng mga kontrata. · Personal na benta. · Paglikha at pagpapanatili ng pang-matagalang friendly na relasyon sa mga kliyente.
Trade Marketer, Trade Marketing Manager	· Konklusyon at pagbuo ng mga marka ng kalakalan sa ipinagkatiwala na mga teritoryo. · Pag-unlad ng mga programa ng pagganyak para sa bawat isa sa mga link ng pamamahagi ng kalakal. · Pagpaplano at pagpapatupad ng mga aktibidad na naglalayong mga link sa pamamahagi ng kalakal (pagganyak ng mga dalubhasa sa kalakal, mga kinatawan ng benta, atbp, resulta). · Tinitiyak ang paglago ng mga benta ng mga na-promote na tatak sa ipinagkatiwala na mga teritoryo. · Naghahatid ng mga kaganapan na idinisenyo para sa end user (kabilang ang mga kaganapan sa BTL). · Pakikipag-ugnay sa mga ahensya: pagsasagawa ng mga pagsasanay para sa mga kawani, pag-awdit. · Pagkalkula ng mga pagtatantya at pagbabadyet. · Pagkalkula kahusayan sa ekonomiya; pagkalkula ng pang-ekonomiyang kahusayan ng listahan sa mga kadena sa tingian: pagbadyet, kontrol ng konklusyon ng mga kontrata, pagsubaybay sa mga pagbabayad.
Dalubhasa sa Panloob na Komunikasyon	· Pagpaplano at pagpapatupad ng lahat ng mga panloob na proyekto sa komunikasyon, mga aktibidad. · Pagpapanatili at pagbuo ng intranet alinsunod sa mga panuntunan sa korporasyon. · Tinitiyak ang daloy ng balita sa pamamagitan ng intranet. Ang koordinasyon ng gawain ng mga web editor. · Pagbibigay ng panloob na komunikasyon alinsunod sa plano. · Paghahanda ng mga promosyonal na materyales para sa panloob na pagba-brand (halimbawa, sa pamamagitan ng isang magazine ng kumpanya).
Direktor ng marketing	· Pag-unlad ng patakaran sa marketing ng kumpanya. · Pagpapasiya ng mga bagong merkado at mga bagong consumer ng produkto. · Ang koordinasyon ng mga aktibidad ng lahat ng mga kagawaran para sa koleksyon at pagsusuri ng komersyal at pang-ekonomiyang impormasyon, ang paglikha ng isang data bank para sa marketing. · Organisasyon ng pag-aaral ng opinyon ng consumer tungkol sa produkto. Paghahanda ng mga panukala para sa pagpapabuti ng kompetisyon at kalidad ng mga kalakal. · Kontrol ng kahusayan sa pag-alis ng mga kakulangan na ipinahiwatig sa mga reklamo. · Pag-unlad ng diskarte sa komunikasyon. · Pagpapatupad ng pamamaraan sa pagpaplano at pag-uulat para sa departamento ng sales at marketing. · Pakikilahok sa pagpapatibay ng yunit.
Direktor ng PR	· Pag-unlad at samahan ng isang diskarte sa pag-unlad at suporta para sa isang positibong imahe ng kumpanya. · Organisasyon at pagpapatupad ng panlabas at panloob na mga proyekto sa PR sa kumpanya. · Pakikipag-ugnayan sa mga panlabas at panloob na mga supplier na naglalayong pag-unlad ng negosyo. · Pakikipag-ugnayan sa pampubliko at mga kaugnay na istruktura ng negosyo. · Organisasyon ng mga kaganapan sa charity. · Kontrolin ang pagpapalabas ng panloob na pahayagan ng korporasyon. · Pakikipag-ugnay sa media (pindutin ang release, pindutin ang mga paglilibot at pindutin ang mga kumperensya, mga kaganapan at kumperensya). · Pagpaplano ng taunang badyet.
(Tagapamahala ng Kaganapan ng Corporate)	· Ang mga pagpupulong sa mga kliyente upang linawin ang mga ideya ng customer tungkol sa nakaplanong kaganapan, mga kinakailangan, komposisyon ng mga kalahok. · Pag-unlad ng isang diskarte para sa mga kaganapan sa corporate client, mga espesyal na biyahe, kumperensya, seminar, pagsasanay, binalak ng mga kumpanya ng customer para sa kanilang mga kliyente, empleyado. · Pagguhit ng isang detalyadong programa ng kaganapan; paglalarawan ng mga kinakailangang mapagkukunan at paraan ng pagpapatupad ng binuo na programa. Ang kanilang pagrehistro sa anyo ng isang dokumento ng proyekto. · Paghahanap, pagpapanatili ng mga contact at coordinating ng trabaho sa mga subcontractors. Organisasyon ng pagpapatupad ng bahagi ng pagpapatakbo ng mga proyekto. · Pagsubaybay sa kaganapan, paghahanda ng mga ulat ng analitikal at ulat ng istatistika sa mga proyekto. · Pagsubaybay ng kasalukuyang mga uso at pagbabago sa samahan ng mga kaganapan sa korporasyon.
Pangunahing Account Manager (Pangunahing Account Manager)	Nakatuon ang KAM sa pagpapanatili ng mga relasyon sa mga pinakamahalagang kliyente ng firm. Ang mga function nito ay kinabibilangan ng: · Market pananaliksik at pagkilala ng mga potensyal na madiskarteng kliyente. Pagbubuo panukalang komersyal, pagsasagawa ng mga pagtatanghal at pagpupulong na may potensyal at umiiral na mga kliyente; · Konklusyon ng mga kontrata sa ngalan ng kumpanya. · Pakikilahok sa pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo, paglutas ng mga isyu ng mga diskwento o mga espesyal na kundisyon para sa mga kasosyo. Kontrolin ang proseso ng at ang tiyempo ng pagkakaloob ng mga kalakal o serbisyo, pagsunod sa mga kasunduan · Kontrol ng mga pagbabayad. · Pagpapanatili ng isang base ng customer. · Pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga kliyente. · Napapanahon na pagpapasya sa lahat ng mga panukala ng customer.

Ang modernong merkado ay gumagawa ng mataas na mga kinakailangan sa kwalipikasyon para sa mga espesyalista, hindi lamang sa mga tuntunin ng pagkakaroon ng pinakamataas dalubhasang edukasyon, ngunit kaalaman din ng isang banyagang wika, kaalaman sa mga modernong paraan at pamamaraan ng pagsusuri ng data, kabilang ang computer mga produktong software at mga database, ang pagkakaroon ng mga kasanayan sa paghahanap ng impormasyon at kaalaman sa wika ng mga query sa Internet. Maraming mga posisyon ang nangangailangan ng analytical at / o mga kasanayan sa komunikasyon. Ang mga namimili mismo ay medyo naiiba din sa iba pang mga kategorya ng mga empleyado. Una, mas bata sila. 40% ng mga namimili ay 22-25 taong gulang, 50% 26-35 taong gulang. Bahagi dahil sa kanilang edad, mas mobile sila. Marahil ang mga katangiang ito ay lumilipas. Pagkatapos ng lahat, ang pagsasanay ng mga espesyalista sa pagmemerkado sa Russia ay nagsimula hindi masyadong matagal na ang nakaraan, at samakatuwid ang edad ng mga nagtapos ay hindi gaanong kagaling. Pangalawa, ang pagganyak para sa marketing ay naiiba sa iba pang mga propesyon. Para sa karamihan sa kanila, ang pangunahing motibasyon ay karera... Sa pangalawang lugar sa mga tuntunin ng kahalagahan ay ang nilalaman ng gawa na isinagawa, mula pa nakasalalay ito sa pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng empleyado at pagkakaroon ng mahalagang karanasan. At sa ikatlong lugar lamang ang inilalagay ng mga namimili sahod... Sa iba pang mga motibo, ang isa ay maaaring mag-isa tulad ng kakayahang gumawa ng inisyatibo o gumawa ng mga independiyenteng desisyon, atbp.

Ang kilalang dalubhasa sa Russian at consultant sa marketing na I. Si Mann ay nag-aalok ng sumusunod na pormula para sa isang mahusay na karera sa marketing (I. Mann, 2009):

Tagumpay sa Marketing \u003d O + N + S + P

O - mabuting edukasyon (natanggap na mabuti) N - mentor S - dalubhasa (ang marketing ay masyadong malaki ang isang paksa upang subukang makabisado ang lahat) P - patuloy na propesyonal na pag-unlad.

Ang isa sa mga layunin ng tutorial na ito ay, inaasahan namin, tiyak na matulungan kang matagumpay na mabuo ang unang termino ng pormula na ito.

"Kumusta, mambabasa ng blog tungkol sa marketing at ang nagtatrabaho ng isang nagmemerkado. Ipagpapatuloy ko ang siklo na "Kurso para sa isang batang nagmemerkado". Dapat mong aminin na ang pag-akyat sa hagdan ng karera ay isang kaaya-aya at kapana-panabik na aktibidad at, sa prinsipyo, ang larangan ng aktibidad ay hindi napakahalaga dito. Sa totoo lang, ang pagbebenta ay walang pagbubukod, ngunit ang isang karera sa marketing ay may sariling mga katangian. Ito ang iisipin natin ngayon. Sa palagay ko ang kaalaman na nakukuha sa artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang. "

Karamihan sa mga taong nagtatrabaho sa larangan ng marketing ay nagsasabi na ang aming industriya ay puno ng mga hamon, kapwa sa mga tuntunin ng pag-unlad at paglago. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang pagmemerkado ay patuloy na nagbabago, lumitaw ang iba pang mga pamamaraan, mga tool at trend, na naaayon sa bagong oras. Paano ka mananatili sa "stream ng mga pagbabago" na ito? Upang gawin ito, kailangan mong magkaroon ng ilang mga katangian.

Ang mga pangunahing katangian para sa isang matagumpay na karera sa marketing

Sa artikulo tungkol sa mga kinakailangan para sa isang nagmemerkado, nabanggit ko na ang mga pangunahing katangian, ngunit ang mga ito ay mahalaga kapag nag-aaplay para sa isang trabaho, para sa paglago ng karera, kakaibang mga pakinabang ay kinakailangan:

kalinawan at pagdidikit ng pag-iisip, kapwa nakasulat at pasalita;
ang kakayahang makilala ang mga problema;
ang kakayahang bumuo ng isang estratehikong plano upang matugunan ang mga problemang ito;
ang kakayahang bigyang kahulugan ang kumplikadong data sa mga simpleng katotohanan;
ang kakayahang makabuo ng mga bagong ideya;
ang kakayahang ayusin ang proseso ng pagpapatupad ng isang ideya.

Kung mayroon kang potensyal na tunog sa itaas, kung gayon ang isang landas sa karera sa marketing ay tiyak na bukas para sa iyo. Mayroong maraming mga pagkakataon sa marketing upang maitaguyod ang iyong sarili sa iyong minamahal, at marahil ito ang tanging lugar kung saan mailalapat ang iyong mga interes, halaga at istilo. Ito ay nananatiling pumili lamang. Ngunit saan makakakuha ng karanasan?

Nakakakuha kami ng karanasan para sa isang karera sa marketing

Maraming mga kumpanya sa Russia na nag-aalok ng pagkakataon upang makakuha ng karanasan at kasanayan na may kaugnayan sa aming mga aktibidad. Minsan, hindi mo na kailangan ang kumpanya. Ang pangunahing bagay ay ang pagnanais na makakuha ng karanasan sa marketing upang mabuo ang iyong karera.

Pamamaraan 1. Simulan ang maliit.

Kumuha ng karanasan sa napiling espesyalidad sa malalaking kumpanya maaari kang makakuha ng trabaho bilang isang intern para sa maliit na pera o kahit na libre. Maraming mga kumpanya ang matagumpay na nagsasanay sa form na ito ng pagsasanay para sa mga espesyalista. Hindi ka makakakuha ng pera dito, kung para lamang sa Doshirak at sausages, ngunit maaaring makamit ang karanasan, sigurado. Ano ang pinaka-kagiliw-giliw na ang mga naturang aktibidad ay maaaring pagsamahin sa pagsasanay (kahit full-time). Ito ang paraan na personal kong napunta, na napag-usapan ko sa artikulo kung paano maging isang marketer.

Pamamaraan 2. Pag-aaral sa sarili.

Pagdating namin para sa isang panayam sa bagong kumpanya, ang lahat ay tumitingin sa karanasan at kaalaman. At ang karanasan ay hindi palaging katumbas ng seniority. At ang mga kasanayan at kaalaman ay maaaring makuha nang nakapag-iisa. Mayroong maraming mga posibilidad para sa:

basahin ang mga libro sa marketing at negosyo;
pag-aralan ang karanasan ng pagsasanay sa mga namimili (ang pag-blog ay isang mahusay na lakas);
hanapin at alamin ang mga bagong tool sa marketing at mga paraan upang maisulong (walang kasanayan, mga kasanayan at kaalaman lamang);
manood ng mga pang-edukasyon na video at pelikula tungkol sa marketing;
gawin mo mag-isa pananaliksik sa marketing;
magsagawa ng iba't ibang uri ng pagsusuri.

Kung ang unang dalawang posibilidad ay malinaw, kung gayon ang huling dalawa, sa palagay ko, kailangang magkomento. Paano ka nakapag-iisa na magsagawa ng pananaliksik sa marketing? Sa katunayan, walang mahirap dito. Nabasa namin ang maraming mga libro tungkol sa araling ito (hindi na kinakailangan) at nagsimula. Pinili namin ang isang industriya (globo, kumpanya, tiyak na produkto) at pinag-aralan ang merkado na ito, alinsunod sa algorithm na nabasa mo sa libro. Pagkatapos ang susunod, pagkatapos ng isa pa, at iba pa, hanggang sa "makisali ka".

Tungkol sa pagsasanay sa anumang pagsusuri, ang lahat ay simple din dito. Mayroong isang tonelada ng data sa Internet para sa pagsasagawa ng analytics. Halimbawa, maaari mong kunin ang mga ulat ng iba't ibang mga JSC na taunang naiulat sa publiko sa kanilang mga shareholders. O ang lumang data noong unang bahagi ng 2000 (mayroong tulad ng data, kailangan mo lamang maghanap, sa pamamagitan ng paraan, ito ay kung paano nakuha ang kasanayan ng bahagi ng pananaliksik ng isang nagmemerkado.) Batay sa data na ito, isaalang-alang ang pagiging epektibo ng kanilang mga aktibidad, o bumuo ng isang modelo ng pagtataya para sa mga nakaraang taon (maaari kang kumuha ng mga nakaraang taon at pagtataya para sa kasalukuyang, sa parehong oras suriin ang modelo).

Sa ganitong saloobin, hindi kinakailangan ang edukasyon sa marketing. Totoo, mayroong isang disbentaha dito - ito ay pagganyak, o sa halip na kakulangan nito. Kapag nagtatrabaho ka, alam mo kung hindi mo nakuha ang trabaho, hindi ka mababayaran. At narito ang purong sigasig.

Pagkatapos nito, mas magiging handa silang umarkila sa iyo. At sa sandaling makuha mo ang posisyon na mapagmahal, maaari mong ligtas na magsimula ng isang karera sa marketing, patuloy na patuloy na pag-aaral at bumuo. Kung hindi man, wala.