กลยุทธ์ของบริษัทขนส่ง บทคัดย่อ: การจัดการเชิงกลยุทธ์ของบริษัทขนส่งทางรถยนต์ การจัดการเชิงกลยุทธ์ที่องค์กรการขนส่งทางรถยนต์ OJSC "DalTrans"

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ทางเลือกของสต็อกกลิ้งสำหรับการขนส่งสินค้า การประเมินความน่าดึงดูดใจของลูกค้าในแง่ของแนวโน้มการเติบโต การแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค นโยบายของบริษัทในด้านการส่งเสริม แผนผังองค์กรและการจัดการกิจกรรมทางการตลาดขององค์กร

ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/10/2556


เกณฑ์หลักและสัญญาณของการแบ่งส่วนตลาด กลยุทธ์การวางตำแหน่ง การวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของ Ajax-Realt LLC และการแบ่งส่วนตลาดอสังหาริมทรัพย์ในครัสโนดาร์ การพัฒนามาตรการปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาด

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/11/2013


แผนการตลาดสำหรับองค์กรขี่ม้าและสันทนาการ การแบ่งส่วนและความสามารถของตลาด การแบ่งประเภท นโยบายการกำหนดราคา และการส่งเสริมบริการขององค์กร การประเมินต้นทุนและผลลัพธ์ทางการเงิน การลงทุนทั้งหมด

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 25/11/2555


การวิเคราะห์แนวโน้มในการพัฒนาตลาดเสื้อถักและการยืนยันทิศทางการพัฒนากิจกรรมของ JSC "Melon Fashion Group" การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมมหภาคและจุลภาค การแบ่งส่วนตลาด. สรุปการวิเคราะห์ขององค์กร คำจำกัดความทั่วไป กลยุทธ์การตลาด.

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/08/2011


ลักษณะของกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อการพัฒนาองค์กรที่ให้บริการขนส่ง การจัดระบบการเงิน การวางแผนรายได้และค่าใช้จ่ายในการขนส่ง พัฒนาแนวทางให้สามารถแข่งขันได้ นโยบายราคารัฐวิสาหกิจ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/07/2011


การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับบริษัทที่เน้นความต้องการของลูกค้า ประสิทธิภาพการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภคเป้าหมาย กระบวนการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การสร้าง ความได้เปรียบทางการแข่งขันเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาด

ทดสอบเพิ่ม 03/18/2015


ศึกษาระดับปัจจุบันและคาดการณ์อุปสงค์สำหรับ บริการธนาคาร. การแบ่งส่วนตลาดตามกลุ่มผู้บริโภคตามลักษณะของบริการที่นำเสนอ (เครดิต เงินฝาก การลงทุน) เน้นให้บริการผู้บริโภคทุกคน

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/13/2554


แนวคิดของนโยบายการตลาด การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด การวิจัยทางการตลาด. การประเมินสภาพของบริษัท การวิเคราะห์คู่แข่งและความสามารถในการแข่งขันขององค์กร การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกกลุ่มเป้าหมาย การพัฒนาตำแหน่ง

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 10/15/2013

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

การพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการพัฒนาองค์กรใน ระยะยาวตามการประเมินอิทธิพลของปัจจัยแวดล้อมภายนอกและภายใน การวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของกิจกรรมสภาพแวดล้อมการแข่งขันสภาพตลาดหน้าที่ทางการตลาด

ภาคเรียนที่เพิ่ม 15/12/2558


แนวคิดและสาระสำคัญของกลยุทธ์การทำงานขององค์กร: งานการตลาด การผลิต การเงิน การวิจัยและพัฒนา ลักษณะทั่วไปองค์กร LLC "SKA-Service" การประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขันขององค์กรและการวิเคราะห์สวอต

นามธรรม เพิ่มเมื่อ 05/23/2015


เกี่ยวกับคอนเซปต์การแข่งขัน ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเลือกกลยุทธ์การแข่งขันสำหรับองค์กร ลักษณะของผู้ผลิต ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ เกี่ยวกับวิธีการสร้างกลยุทธ์การแข่งขัน กลยุทธ์การแข่งขันในตลาดปัจจุบัน

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 23/08/2002


เนื้อหาทางเศรษฐกิจ ความหมาย และ รากฐานระเบียบวิธีการวิเคราะห์กำไรขั้นต้นของสมัยใหม่ วิสาหกิจการค้า. การวิเคราะห์การก่อตัวและการกระจายกำไรสุทธิขององค์กร การพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาสำหรับ Egida LLC โดยใช้การวิเคราะห์ SWOT

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 14/09/2014


หลักการทั่วไปการก่อตัวของกลยุทธ์การพัฒนาองค์กรและการดำเนินการ การจัดการเชิงกลยุทธ์. แนวคิด วัตถุประสงค์ ขั้นตอน และประเภท การวางแผนเชิงกลยุทธ์. แบบฟอร์มทั่วไปโครงสร้างของแผนยุทธศาสตร์ ปัจจัยในการเลือกกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/01/2014


วิเคราะห์ระดับความน่าดึงดูดการลงทุนของอุตสาหกรรมและ ตำแหน่งการแข่งขันบริษัท. การประเมินทางการเงินทางเลือกเชิงกลยุทธ์และการกำหนดภาพลักษณ์ของอนาคตของบริษัท การพัฒนาแผนการตลาด องค์กร และเทคโนโลยี

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 07/11/2011


การกำหนดตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจขององค์กรขนส่งทางรถยนต์ (ATP) การคำนวณความต้องการของเอทีพีในด้านวัสดุ แรงงาน และ ทรัพยากรทางการเงิน. การประเมินตัวแปรที่มีเหตุผลของแผนองค์กรการผลิต โดยคำนึงถึงกลยุทธ์ทางการตลาด

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/12/2012


ลักษณะสถานะของธุรกิจขนาดเล็กในภูมิภาคคาลินินกราด การวิเคราะห์กระบวนการพัฒนาและการประเมินกลยุทธ์การแข่งขันของ LLC "Baltmedeksp" เมื่อเผชิญกับความไม่แน่นอน สภาพแวดล้อมภายนอก. กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ การสร้างต้นไม้แห่งเป้าหมาย

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 25/11/2555

เป้าหมายคือการสำรวจหลักการของการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดในสภาวะของการปรับตัวที่ปั่นป่วนของบริษัทให้เข้ากับสถานการณ์ตลาด

งาน:1 . ระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

พัฒนารูปแบบเชิงสร้างสรรค์ของกระบวนการพัฒนาแผนกลยุทธ์เพื่อการพัฒนาบริษัท

กลยุทธ์การตลาด หมายถึง สมาธิ จุดแข็งบนปัจจัยขั้นต่ำของตลาดและขึ้นอยู่กับสองเงื่อนไขสำคัญ: ข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์จากมุมมองของผู้บริโภคในรูปแบบของราคาที่ดีในตลาด; เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของบริษัท

ในวิธีพอร์ตโฟลิโอ บริษัท ถือเป็นชุดของหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์:

กิจกรรมทั้งหมดของบริษัท

การรวม ''ผลิตภัณฑ์ - ตลาด'';

ศูนย์ช่วยเหลือตนเองอิสระในฝ่ายขายและ/หรือบริการ

งานของการวางแผนพอร์ตโฟลิโอคือการสร้างพอร์ตโฟลิโอโดยรวมที่กลมกลืนกันสำหรับบริษัท: ความเสี่ยง โอกาส เขตอันตรายของการพัฒนา

เป้าหมายคือ:

เพื่อทำความเข้าใจโดยละเอียดเกี่ยวกับตำแหน่งของบริษัทในตลาด (การวิเคราะห์สถานะที่แท้จริงของบริษัท)

กำหนดเป้าหมาย ระบบเป้าหมาย กลยุทธ์และชุดของมาตรการ

รวมแผนส่วนตัวเข้าด้วยกัน

ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย เป็นไปได้ที่จะวิเคราะห์ทรัพยากรทั้งหมดของบริษัท และสร้างแนวคิดสำหรับแต่ละพื้นที่ของกิจกรรม โดยมีลักษณะเป็น tqm ที่โครงสร้างของตลาด ผู้บริโภค ศักยภาพทางการตลาด การแข่งขัน และการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ บรรยากาศการตลาดต่างกันเกินไป

เพื่อทำการวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอและใช้ผลลัพธ์สำหรับการวางแผนระยะยาว คุณต้อง:

มีแนวคิดเกี่ยวกับสถานะของกิจกรรมทางธุรกิจ กำหนดลำดับความสำคัญในกิจกรรมและการจัดสรรงบประมาณ

รู้ขอบเขตของกิจกรรมของ บริษัท ที่สัญญาว่าจะประสบความสำเร็จในการลงทุน

ในส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ ควรดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้:

กำหนดและกำหนดหน่วยเชิงกลยุทธ์ของบริษัท

กำหนดแต่ละหน่วยกลยุทธ์ความน่าดึงดูดใจของตลาดและตำแหน่งการแข่งขัน

กำหนดส่วนเบี่ยงเบนจากกลยุทธ์มาตรฐาน

วิธีแก้ปัญหาของชุดงานคือการนำไปปฏิบัติจริง

การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ

ในการกำหนดหน่วยกลยุทธ์ของบริษัท คำตอบสำหรับคำถามจะช่วย:

บริษัทมีพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับ .หรือไม่ สัญญาณบางอย่างให้กับสินค้า (คุณภาพ ราคา ประโยชน์ของสินค้า)?

มีพื้นที่ในบริษัทที่มีคุณสมบัติเป็นเนื้อเดียวกันและมีลักษณะต่างกัน (ลูกค้า, ระบบการจัดจำหน่าย, โครงสร้างตลาด, โดยเฉพาะการเข้าสู่ตลาด) หรือไม่?

มีพื้นที่ของบริษัทที่เป็นเนื้อเดียวกันและไม่เหมือนกัน (กระบวนการผลิต, ความเข้มข้นของการวิจัย, ความจำเป็นในการอธิบาย, โครงสร้างต้นทุน, ความต้องการทางการเงิน, การลดปริมาณ) หรือไม่?

ข้อมูลที่ได้รับในลักษณะนี้จะใช้เพื่อระบุพื้นที่ที่มีความเป็นเนื้อเดียวกันมากที่สุดและจำเป็นต้องรวมกันเป็นหน่วยเชิงกลยุทธ์

เพื่อความสะดวกยิ่งขึ้น สัญญาณทั้งหมดของกลุ่มกลยุทธ์ควรแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อย (สัญญาณผลิตภัณฑ์ ป้ายตลาด ป้ายการผลิต ป้ายเศรษฐกิจและต้นทุน) และนำเสนอในรูปแบบของตาราง

เพื่อกำหนดความน่าดึงดูดใจของตลาด ศึกษาคำถามต่อไปนี้:

การเติบโตและขนาดของตลาด (ปริมาณสินค้า, ศักยภาพ, ระดับความอิ่มตัว);

คุณภาพตลาด (ระดับการผลิตขององค์กรและเทคนิค ความมั่นคงของความรู้ การเติบโตของการลงทุน โครงสร้างและความมั่นคงของผู้บริโภค อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด การแข่งขัน ฯลฯ)

สถานการณ์การแข่งขัน (โครงสร้างและความเข้มข้นของคู่แข่ง ช่วงราคา ความต้องการสินค้า)

สถานะของสภาพแวดล้อมทางการตลาด (การรวม, อัตราเงินเฟ้อ, สภาพแวดล้อมทางกฎหมาย, ความคิดเห็นสาธารณะ, นโยบายสาธารณะ, นิเวศวิทยา)

องค์ประกอบที่สองที่จำเป็นในการสร้างเมทริกซ์พอร์ตโฟลิโอคือตำแหน่งที่แข่งขันได้

ตำแหน่งทางการตลาดที่เกี่ยวข้อง (การเงิน ส่วนแบ่งการตลาด การทำกำไร ความเสี่ยง ศักยภาพทางการตลาด);

ศักยภาพการผลิตที่เกี่ยวข้อง (ความคล่องตัวของเทคโนโลยี ความได้เปรียบทางภูมิศาสตร์ ความมั่นคงทางเศรษฐกิจ การจัดหาพลังงานและวัตถุดิบ)

ศักยภาพในการวิจัยและพัฒนาที่เกี่ยวข้อง ( ระดับการวิจัยศักยภาพและความต่อเนื่องของนวัตกรรม)

คุณสมบัติสัมพัทธ์ ความเป็นผู้นำและพนักงาน (ความเป็นมืออาชีพ บรรยากาศสำหรับนวัตกรรม คุณภาพการจัดการ ผลกำไร การทำงานร่วมกัน)

สำหรับกลุ่มย่อยการฝึกอบรมแต่ละกลุ่ม จะเลือก ATP และบริการขนส่งเฉพาะ จากนั้นจึงทำการวิจัยการตลาด ผลลัพธ์ของข้อมูลเบื้องต้นได้สรุปไว้ในตาราง ข้อมูลในตารางได้รับการประมวลผลโดยใช้วิธีทฤษฎีความน่าจะเป็นและสถิติทางคณิตศาสตร์

หากพอร์ตโฟลิโอจริงให้แนวคิดเกี่ยวกับพื้นที่ของกิจกรรมขององค์กรในขณะที่ได้รับข้อมูล ผลงานเป้าหมาย - เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่วางแผนไว้สำหรับหน่วยเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท

การศึกษาความแตกต่างของกิจกรรมแต่ละด้าน (งานหลักของวิธีพอร์ตโฟลิโอ) ช่วยให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับการดำเนินงานในตลาดสำหรับหน่วยกลยุทธ์ต่างๆ ในตาราง. 6.1 ด้วยความช่วยเหลือของเมทริกซ์แสดงกลยุทธ์มาตรฐานแบบคลาสสิก

ตารางที่ 6.1 เมทริกซ์คลาสสิกที่มีเก้าช่อง

โดยพื้นฐานแล้วสามารถเกิดขึ้นได้สามทิศทางหลัก:

กลยุทธ์ที่น่ารังเกียจ (การลงทุน);

กลยุทธ์การป้องกัน (รักษาตำแหน่ง);

กลยุทธ์การลงทุน (ถอนตัว, ชำระบัญชี)

พิจารณามาตรการในการดำเนินนโยบายของบริษัทสำหรับ

ทางเลือกเชิงกลยุทธ์ที่หลากหลาย

การตลาดเป็นกระบวนการของการจัดการด้านที่สำคัญทั้งหมดขององค์กร ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างการตัดสินใจด้านการจัดการที่สมเหตุสมผลที่สุดขององค์กรใดองค์กรหนึ่ง ประสานงานด้านต่างๆ ของกิจกรรม และรับรองว่าผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมนี้จะมีประสิทธิภาพสูง

มีปัจจัยดังต่อไปนี้ที่มีอิทธิพลต่อ กิจกรรมทางการตลาดรัฐวิสาหกิจ

ทั่วไป (กำหนดความสามารถทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ใด ๆ )

1. ปัจจัยทางเศรษฐกิจและสังคม

2. ปริมาณและโครงสร้างของข้อเสนอผลิตภัณฑ์

3. ช่วงและคุณภาพของสินค้า

4. ขนาดของการส่งออกและนำเข้า

5. กำลังซื้อประชากร

6. ประชากร

7. ระดับและการปฏิบัติตามราคาสินค้า

8. ระดับความอิ่มตัวของตลาด

9. ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของตลาด

10. สถานะของเครือข่ายการขาย การค้า และบริการ

เฉพาะ (กำหนดการพัฒนาตลาดสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์)

1) สภาพธรรมชาติและภูมิอากาศ

2) การเปลี่ยนแปลงแฟชั่น

3) ประเพณีบ้านๆ ของชาติ

4) บรรลุระดับความปลอดภัยในภูมิภาค

ในกระบวนการวิจัยตลาด จำเป็นต้องระบุกลไกการทำงานของระบบปัจจัยและประเมินระดับอิทธิพลที่มีต่อปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์ในตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะ

การกำหนดแนวโน้มสำหรับการพัฒนาตลาดเฉพาะไม่สามารถดำเนินการแยกจากการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมอื่นๆ อิทธิพลของปัจจัยจำนวนมากจำเป็นต้องมีการสร้างแบบจำลองการพัฒนาตลาดหลายแบบและค้นหารูปแบบที่เหมาะสมที่สุด จำเป็นต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่าการรวมระดับใดเพื่อสร้างการคาดการณ์กำลังการผลิต ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์. ระดับของการรวม (การรวม) ขึ้นอยู่กับระดับของการคาดการณ์และการวางแผน

การพยากรณ์มีหลายประเภท:

ฉวยโอกาส (นานถึง 6 เดือน)

ระยะสั้น (ไม่เกิน 2 ปี)

ระยะกลาง (ไม่เกิน 5 ปี)

ระยะยาว (สูงสุด 10 ปี)

สัญญา (มากกว่า 10 ปี)

การวางแผนอย่างรอบคอบช่วยให้บริษัทสามารถคาดการณ์และตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสิ่งแวดล้อมได้อย่างรวดเร็ว และเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันอยู่เสมอ บริษัทที่ประสบความสำเร็จทำงานตามแผน อย่างไรก็ตาม มันถูกออกแบบในลักษณะที่ไม่จำกัดความคิดริเริ่มของผู้ประกอบการ

โดยปกติบริษัทต่างๆ จะจัดทำแผนประจำปี ระยะยาว และเชิงกลยุทธ์

แผนประจำปีเป็นแผนระยะสั้นที่อธิบายสถานการณ์ปัจจุบัน เป้าหมายของบริษัท กลยุทธ์ในปีหน้า โปรแกรมปฏิบัติการ งบประมาณ และรูปแบบการควบคุม

แผนระยะยาวอธิบายถึงปัจจัยหลักและกำลังที่จะมีอิทธิพลต่อองค์กรในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ประกอบด้วย เป้าหมายระยะยาวกลยุทธ์การตลาดหลักที่จะใช้เพื่อให้บรรลุและกำหนดทรัพยากรที่จำเป็น แผนระยะยาวดังกล่าวมีการปรับปรุงทุกปีเพื่อทำการปรับเปลี่ยนตามการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น แผนประจำปีและระยะยาวเกี่ยวข้องกับกิจกรรมปัจจุบันของบริษัท ช่วยในการดำเนินการ

แผนกลยุทธ์ถูกสร้างขึ้นเพื่อช่วยให้บริษัทใช้ประโยชน์จากโอกาสในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เป็นกระบวนการในการสร้างและคงไว้ซึ่งความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์ระหว่างเป้าหมายและความสามารถของบริษัทในด้านหนึ่ง และการเปลี่ยนแปลงโอกาสทางการตลาดในอีกด้านหนึ่ง

การวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นพื้นฐานสำหรับการวางแผนประเภทอื่นๆ ในบริษัท เริ่มต้นด้วยคำจำกัดความของเป้าหมายและพันธกิจระดับโลกของบริษัท ติดตั้งเพิ่มเติมแล้ว เป้าหมายเฉพาะ. เพื่อจุดประสงค์นี้ โปรดกรอกข้อมูลเกี่ยวกับ สภาพแวดล้อมภายในองค์กร คู่แข่ง สถานการณ์ทางการตลาด และทุกสิ่งทุกอย่างที่จะช่วยโน้มน้าวการทำงานของบริษัทไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง หลังจากทำการวิเคราะห์ SWOT แล้ว รายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับจุดแข็งและ จุดอ่อนอา บริษัท โอกาสและภัยคุกคามที่จะต้องเผชิญ ผู้บริหารระดับสูงจะตัดสินใจว่าจะมีส่วนร่วมในกิจกรรมและผลิตภัณฑ์ใด และการสนับสนุนใดบ้างที่จะมอบให้กับแต่ละกิจกรรม ในทางกลับกัน แต่ละหน่วยงานที่รับผิดชอบ แยกรายการหรือสายธุรกิจควรพัฒนารายละเอียดการตลาดและแผนงานอื่นๆ ให้สอดคล้องกับ แผนทั่วไปบริษัท. ดังนั้นการวางแผนการตลาดจึงดำเนินการในระดับหน่วยงานที่รับผิดชอบ บางชนิดกิจกรรม ประเภทสินค้า และตลาด ช่วยอำนวยความสะดวกในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ผ่านการวางแผนโดยละเอียดของสถานการณ์ทางการตลาดต่างๆ กระบวนการวางแผนครอบคลุมสี่ขั้นตอน: การวิเคราะห์ การวางแผน การนำไปปฏิบัติ การควบคุม

กระบวนการวางแผนเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สถานะกิจการในบริษัทอย่างครบถ้วน บริษัทต้องวิเคราะห์สภาพแวดล้อมในการทำงาน ระบุโอกาส และหลีกเลี่ยงภัยคุกคาม จำเป็นต้องวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร ดำเนินการ และเป็นไปได้ที่จะดำเนินการ กิจกรรมทางการตลาดเพื่อกำหนดโอกาสที่พวกเขายืนหยัด การวิเคราะห์จะให้ข้อมูลที่จำเป็นในแต่ละขั้นตอนต่อๆ ไป

การวิเคราะห์ SWOT หมายถึงการศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับ SBU ภายใต้การพิจารณา ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามสำหรับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการค้นพบกิจกรรมในส่วนตลาดที่เกี่ยวข้อง การวิเคราะห์ SWOT เสริมด้วยการวิเคราะห์กิจกรรมที่ผ่านมา (ถ้ามี) ซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่มีอยู่และตรวจจับแนวโน้มในการพัฒนาสถานการณ์ได้ การวิเคราะห์ SWOT หมายถึงแนวทางเชิงแนวคิดมากกว่าเทคนิคเฉพาะ หากคุณพยายามขยายไปสู่วิธีการจริง คุณจะต้องใช้ผลลัพธ์ของเศรษฐศาสตร์แบบคลาสสิกและ การวิเคราะห์องค์กรบริษัท แนวทางการพัฒนาเป็นส่วนหนึ่งของการวางแผนเชิงกลยุทธ์เช่น วิเคราะห์การแข่งขัน M. Porter เช่นเดียวกับแนวคิดเชิงวิเคราะห์ของการตลาดและประการแรกคือการแบ่งส่วนตลาด

การประเมินที่ได้รับจากขั้นตอนการวิเคราะห์ SWOT ใช้เพื่อกำหนดรายการปัญหาและพัฒนาตัวเลือกเริ่มต้นสำหรับแนวคิดกลยุทธ์ในการคิดเชิงกลยุทธ์ ซึ่งในทางกลับกัน จะเป็นวัสดุสำหรับการเลือกประเด็นสำคัญและแนวคิดเชิงกลยุทธ์ ขั้นตอนนี้ยากที่จะทำให้เป็นทางการ แนวทางหลักในที่นี้คือการจัดอันดับและการตรวจสอบโดยเพื่อน

แผนกลยุทธ์ยังรวมถึงภารกิจขององค์กรด้วย ภารกิจกำหนดวัตถุประสงค์หลักของบริษัท บริษัทมักจะเริ่มต้นธุรกิจด้วยพันธกิจที่ชัดเจนซึ่งกำหนดโดยผู้ก่อตั้ง อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป ภารกิจจะค่อยๆ ถูกเขียนทับเมื่อบริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และพิชิตตลาดใหม่ ภารกิจอาจยังคงชัดเจน แต่ผู้จัดการบางคนลืมไป

หลังจากเลือกกลยุทธ์ทั่วไปเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันแล้ว บริษัทสามารถดำเนินการวางแผนโดยละเอียดของส่วนประสมทางการตลาดได้ ศูนย์การตลาดเป็นหนึ่งใน แนวคิดหลักการตลาดสมัยใหม่ เรากำหนดส่วนประสมการตลาดเป็นชุดเครื่องมือทางการตลาดที่ควบคุมได้ซึ่งใช้ร่วมกันเพื่อสร้างการตอบสนองที่ต้องการจากตลาดเป้าหมาย ส่วนประสมทางการตลาดรวมถึงทุกสิ่งที่บริษัทสามารถทำได้เพื่อโน้มน้าวความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน ความเป็นไปได้มากมายสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มของตัวแปร: ผลิตภัณฑ์, ราคา, วิธีการจัดจำหน่าย, การส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์คือความสามัคคีที่แยกออกไม่ได้ของผลิตภัณฑ์จริงและช่วงของบริการที่บริษัทเสนอให้กับตลาดเป้าหมาย

ราคาคือจำนวนเงินที่ผู้ซื้อต้องจ่ายเพื่อให้ได้สินค้า

วิธีการจัดจำหน่ายเกี่ยวข้องกับกิจกรรมขององค์กรที่จัดทำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคเป้าหมาย

เทคนิคการส่งเสริมการขายเป็นกิจกรรมที่บริษัทต่างๆ เผยแพร่เกี่ยวกับข้อดีของผลิตภัณฑ์และโน้มน้าวให้ผู้บริโภคเป้าหมายซื้อ

ดังนั้นการวางแผนกลยุทธ์ที่ดีจึงเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของเส้นทางสู่ การตลาดที่ประสบความสำเร็จ. กลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมที่สุดไม่มีค่าอะไรเลยหากบริษัทไม่ดำเนินการอย่างถูกต้อง การดำเนินการทางการตลาดเป็นกระบวนการในการเปลี่ยนกลยุทธ์และแผนการตลาดเป็นกิจกรรมทางการตลาดที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ การดำเนินการประกอบด้วยงานรายวันและรายเดือนเพื่อนำแผนการตลาดไปปฏิบัติอย่างมีประสิทธิภาพ

การพัฒนาความสัมพันธ์ของตลาดเสรี การปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและต่อเนื่องเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่สำคัญสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการเติบโตของปริมาณการผลิตในสถานประกอบการ การขนส่งทางถนน.

คำว่า "กลยุทธ์" เข้ามาในทฤษฎีการควบคุมสมัยใหม่จากวิทยาศาสตร์การทหาร (stratos - กองกำลังและที่ผ่านมา - ผู้นำ) ในสาขาการทหาร กลยุทธ์ถูกกำหนดบนพื้นฐานของเป้าหมายที่ตั้งไว้จากด้านบนและประกอบด้วยการกำหนดวิธีการเพื่อให้บรรลุ

กลยุทธ์องค์กรเป็นเรื่องทั่วไป ทิศทางที่สดใสการพัฒนาที่เกี่ยวข้องกับการบรรลุผลสำเร็จของเป้าหมายระยะยาวขององค์กรภายในที่การยอมรับ การตัดสินใจของผู้บริหาร. กลยุทธ์นี้ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการบรรลุภารกิจ, บรรลุเป้าหมายขององค์กร, กำหนด, กำหนดรูปแบบและวิธีการของกิจกรรม, เส้นทางสู่การบรรลุเป้าหมาย กลยุทธ์นี้เป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตัวของลำดับการกระจายทรัพยากรระหว่างพื้นที่ของกิจกรรมขององค์กร

มีจำหน่าย กลยุทธ์ระยะยาวการทำงานช่วยให้ บริษัทขนส่งตัดสินใจเป้าหมายในกิจกรรมปัจจุบัน

การวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นกระบวนการในการกำหนดกลยุทธ์ของบริษัทขนส่งทางรถยนต์โดยการวิเคราะห์ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ในตลาดรถยนต์ บริการขนส่งการวิจัยปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกและการดำเนินการพัฒนาที่สามารถนำไปสู่ความสำเร็จ การรักษา การพัฒนาและการใช้ทุนของข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ดูเหมือนจะเป็นวิธีเดียวที่จะเข้าใจปัญหาที่มีอยู่และในอนาคต คาดการณ์การพัฒนาสถานการณ์อย่างเป็นทางการ และปรับกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้สำหรับการดำเนินงานของสถานประกอบการด้านการขนส่งทางรถยนต์โดยพิจารณาจากการประเมินศักยภาพของพวกเขา

กระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กรขนส่งทางรถยนต์ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทั้งภายในและภายนอก ปัจจัยภายใน ได้แก่

• - ลักษณะของระบบการจัดการกระบวนการขนส่ง
• - ความพร้อมของปัจจัยการแข่งขันของกระบวนการขนส่ง
• - ต้นทุนและระยะเวลาในการจัดส่งสินค้า;
• - คุณภาพของการส่งมอบสินค้า
• - ความเป็นไปได้ในการดึงดูดแหล่งเงินทุนเพิ่มเติม
• - ความสามารถในการประกอบการการจัดการองค์กร

ปัจจัยภายนอก ได้แก่:

• - อัตราส่วนของตัวชี้วัดอัตราค่าบริการขนส่งของคู่แข่ง
• - ข้อดีและข้อเสีย ข้อกำหนดทางเทคนิคบริการขนส่งของคู่แข่ง
• - ข้อดีและข้อเสียของนโยบายการตลาดของคู่แข่ง
• - ความห่างไกลของลูกค้า
• - ความสามารถในการละลายของลูกค้า
• - ระดับความก้าวหน้าของลูกค้า
• - ระบบภาษี
• - ระดับของภาษี;
• - ใบอนุญาต;
• - นโยบายการลงทุน

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ควรคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการขนส่งทางถนนดังต่อไปนี้:

• - การขนส่งทางถนนมีความสำคัญทางเศรษฐกิจและสังคมสูง โดยพิจารณาจากหน้าที่การสื่อสารของบริการขนส่ง
• - การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดบริการขนส่งทางรถยนต์อันเนื่องมาจากการทำงานของหน่วยงานของรัฐ เทศบาล หน่วยงานด้านการขนส่งทางรถยนต์ และผู้ให้บริการทางถนนส่วนบุคคล
• - การเพิ่มความเสี่ยงในการให้บริการอันเนื่องมาจากการไหลของกระบวนการขนส่งภายนอกองค์กรการขนส่ง ซึ่งทำให้จำเป็นต้องประกันสินค้าและความรับผิดของผู้ขนส่ง

อัลกอริทึมการวางแผนเชิงกลยุทธ์สามารถแสดงเป็นขั้นตอนต่อไปนี้:

• - ตั้งเป้าหมาย;
• - การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์
• - การคาดการณ์เชิงกลยุทธ์
• - การพิสูจน์กลยุทธ์;
• - การพัฒนาโครงการธุรกิจ

กระบวนการของการพัฒนากลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการแก้ไขงานต่อไปนี้: การกำหนดกลยุทธ์ทั่วไป ค้นหากลยุทธ์การแข่งขัน ชี้แจงกลยุทธ์การทำงานขององค์กร

ความหลากหลาย ตัวเลือกต่างๆ กลยุทธ์ทั่วไปสามารถลดได้ 3 ประเภทหลัก คือ กลยุทธ์ความมั่นคง การเติบโต การลดลง

• 1. กลยุทธ์ความมั่นคง - สนับสนุนกิจกรรมที่มีอยู่ขององค์กร
• 2. กลยุทธ์การเติบโต - การขยายตัวขององค์กรซึ่งสามารถทำได้ผ่านการเจาะตลาดใหม่ผ่านการดูดซับ บริษัท คู่แข่งตลอดจนผ่านการสร้างการร่วมทุน
• 3. กลยุทธ์การลดขนาดจะใช้เมื่อความอยู่รอดขององค์กรอยู่ในความเสี่ยง พันธุ์ของมันคือ:
  • - กลยุทธ์การพลิกกลับ (การปฏิเสธที่จะผลิตสินค้าที่ไม่ได้ผลกำไร, แรงงานส่วนเกิน, ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ทำงานได้ไม่ดี, ค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากร)
  • - กลยุทธ์การแยก (ถ้ามีหลายประเภทของธุรกิจหากหนึ่งในนั้นไม่ได้ผลก็ละทิ้ง)
  • - กลยุทธ์การชำระบัญชี (การขายทรัพย์สินของบริษัท)

องค์กรสามารถเลือกกลยุทธ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง ใช้การผสมผสานประเภทต่าง ๆ เข้าด้วยกัน (ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลาย)

กลยุทธ์การแข่งขันมุ่งให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขัน ควรให้ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดในแง่ของต้นทุนการผลิต การผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัว และเน้นการขายผลิตภัณฑ์ในกลุ่มตลาดใดกลุ่มหนึ่ง

กลยุทธ์การทำงานรวมถึงการดำเนินการในทุกด้านของการผลิต เศรษฐกิจ และ กิจกรรมทางการเงินรัฐวิสาหกิจ

กลยุทธ์การกระจายการลงทุนการผลิตจัดให้มีการกระจายตัวของเงินทุน (การกระจายไปตามวัตถุการลงทุนต่างๆ เพื่อลดความเสี่ยงของการสูญเสียเงินทุนหรือรายได้จากมัน) ทุนสำรองเงินตราต่างประเทศ ฯลฯ การกระจายการลงทุนสามารถเป็นแนวนอน (ขยายช่วง) และศูนย์กลาง (ปล่อยของ สินค้าใหม่)

ผู้ประกอบการขนส่งทางรถยนต์ของใช้ทั่วไปโดยเฉพาะการดำเนินการ การขนส่งสินค้าไม่สามารถแข่งขันกับผู้ให้บริการขนส่งรายอื่นได้เนื่องจากบริการขนส่งมีราคาสูง การขนส่งสินค้าส่วนใหญ่ดำเนินการในตลาดการขนส่งมวลชนที่มีรายได้ต่ำสำหรับสินค้าที่มีความสำคัญทางสังคมซึ่งให้บริการลูกค้าถาวร การทำกำไรที่ต่ำและต้นทุนการผลิตที่สูงทำให้ไม่สามารถอัพเกรดสต็อกกลิ้งและเข้าสู่กลุ่มที่ทำกำไรได้มากขึ้นของตลาดบริการขนส่ง บ่อยครั้งที่การจัดการของผู้ประกอบการขนส่งทางรถยนต์ไม่ได้กำหนดเป้าหมายระยะยาว ผู้ประกอบการขนส่งทางรถยนต์ใช้กลยุทธ์การพัฒนาขั้นพื้นฐาน (พื้นฐาน) ในระดับที่น้อยกว่า และในระดับที่มากขึ้น - การทำงานและธุรกิจ (การแข่งขัน)

การประเมินบทบาทของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในทางปฏิบัติต่ำไปมักเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักของวิกฤตการณ์ใน ATP

การดำเนินการตามกลยุทธ์แบบครบวงจรเพื่อการพัฒนาอุตสาหกรรมการขนส่งได้รับเลือกให้เป็นวิธีการแก้ปัญหาการขนส่ง ปัจจุบันเอกสารโปรแกรมหลักบนพื้นฐานของการพัฒนาระบบขนส่งของสหพันธรัฐรัสเซียคือ "กลยุทธ์การขนส่ง สหพันธรัฐรัสเซียจนถึงปี 2563"