Ceea ce ai nevoie pentru a deveni distribuitor. Cum să deschizi o companie de distribuție. Unde să caute furnizori

Fiecare dintre noi a auzit cuvântul „distribuitor” de nenumărate ori, dar departe de toată lumea trebuia să se gândească cum să devină distribuitor. Cu toții ne căutăm pe noi înșine în această viață, iar profesia de distribuitor implică libertatea, inclusiv libertatea financiară.

Un distribuitor este o societate comercială angajată în achiziții de la producătorii produselor lor în condiții favorabile și care vinde produse pe piețele regionale. Compania de distribuție este a doua verigă din lanțul comercial, aceasta merge imediat după producător.

Cum să devii distribuitor oficial?

Secretul profitului distribuitorului constă în faptul că lucrează cu producătorii în condițiile cele mai favorabile, primind privilegii și reducerea maximă posibilă la produse.

Care sunt responsabilitățile unui distribuitor? El trebuie să țină vânzări active conform unei scheme de lucru selectate în mod competent. Cheia succesului va fi energia, întreprinderea, capacitatea de a conduce și încheia tranzacții profitabile. Iată lista principală a responsabilităților distribuitorului:

• căutare activă a clienților
• realizarea prezentărilor de produse;
• semnarea contractelor și încheierea tranzacțiilor.

Ce este nevoie pentru a deveni distribuitor?

Stăpânește această profesie cu fiecare persoană calități necesare naturi și ardere din dorința de a câștiga bani buni, muncind pentru tine. Dacă doriți să deveniți distribuitor al unei anumite companii și sunteți deja antreprenor individualTrebuie doar să trimiteți o cerere producătorului. Atenție, ar trebui să alegeți întreprinderile pentru cooperare cu atenție! Dă preferință celor mai mulți companii celebre cu experiență vastă, experiență de muncă, reputație bună. Nu vă lăsați să comparați termenii cooperării, să calculați beneficiile și efect economic, căutați „capcanele”. Alegeți cel mai bun, singurul mod în care vă puteți deplasa în fața concurenței și vă puteți oferi clienții potențiali produse de cea mai înaltă calitate la prețuri loiale.

Când cererea dvs. este revizuită, veți primi un răspuns. În cazul unei decizii pozitive, specialiștii întreprinderii vă vor contacta, vor specifica toate detaliile cooperării. Colaborarea poate fi regulată sau de la distanță. Cooperarea regulată are loc într-o singură localitate sau district, iar cooperarea la distanță are loc în diferite regiuni sau în căutarea clienților prin intermediul unui.

Acum știi mai detaliat cum să devii un distribuitor de succes. Muncește, înaintează, învață și acționează, iar apoi succesul, succesul și bunăstarea financiară vor deveni cu siguranță tovarășii constanți ai afacerii tale!

Cum să devii distribuitor - cine este și ce face + 7 pași detaliate + recomandări pentru cooperarea cu companii străine.

Noțiunea de „distribuție” este pe larg auzită de mulți, deși această industrie este relativ nouă în țările post-sovietice.

În ciuda acestui fapt, mulți sunt interesați de întrebare, cum să devii distribuitor.

De fapt, nu este dificil, dar înainte de a alege o astfel de profesie, trebuie să vă familiarizați cu trăsăturile și principiile sale de muncă.

Cine este distribuitor?

Înainte de a trece în considerare modul de a deveni distribuitor, merită să aflați cine este.

Cuvântul „distribuitor” este de origine engleză (distribuitor), iar în traducere înseamnă distribuitor, distribuitor.

Dacă vorbim limba economiei, atunci aceasta este o persoană fizică (sub formă de IP) sau o persoană juridică (întreprindere) care achiziționează mărfuri la prețuri mici direct de la producător în scopul vânzării ulterioare către clienți, dealeri sau alți vânzători.

Pe scurt și simplu, distribuitorul se află între producător și cumpărător sau vânzători.

Există mai multe scheme de circulație a mărfurilor:

cu unul sau mai mulți dealeri

Companie de producție → Distribuitor → Comerciant → Comerț cu amănuntul → Consumator final

fara dealer

Companie de producție → Distribuitor → Comerț cu amănuntul → Consumator final

vânzări directe (cel mai adesea valabile pentru marketing în rețea)

Companie producătoare → Distribuitor → Utilizator final

După cum puteți vedea, în lanțul de circulație a mărfurilor de la producător la consumatorul final, indiferent cât timp este, distribuitorul va fi pe locul doi.

El poate vinde produse dealerilor și le poate furniza imediat clienților.

Principala diferență între distribuitor și alți intermediari este că acesta este reprezentantul oficial al producătorului și are dreptul exclusiv de a distribui produsele pe un anumit teritoriu.

În același timp, este încheiat un contract între ei, care va descrie condițiile de cooperare, inclusiv politica de prețuri.

Venitul distribuitorului, la rândul său, este reducerea oferită de producător.

Care sunt distribuitorii:

• general - are dreptul de bază de a distribui mărfurile pe cont propriu;
• exclusiv - are unicul drept de a distribui mărfurile pe un anumit teritoriu. Cel mai adesea, astfel de distribuitori formează o rețea de dealeri oficiali și vând mărfuri prin intermediul acesteia.

Un producător poate avea mai mulți distribuitori, iar aceștia, la rândul lor, pot fi reprezentanți ai mai multor companii.

Care este diferența dintre un distribuitor și un dealer?

Mulți confundă distribuitorul cu dealerul, deoarece ambii acționează ca intermediari și distribuitori de bunuri.

Principalele diferențe între ele nu sunt definite de lege, deoarece termenii cooperării lor vor fi precizate în contracte.

Dar, în general, distribuitorul vinde mărfuri doar în vrac, iar dealerul lucrează cel mai adesea pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

Criteriu	Distribuitor	comerciant
Plasați în lanțul de circulație a mărfurilor	Al doilea. Cumpără mărfurile direct de la producător și le poate vinde altor intermediari sau consumatorilor finali.	Al treilea. Achiziționează mărfuri de la distribuitori și le vinde retailerilor sau consumatorilor finali.
Dreptul la reprezentare oficială	Doar distribuitorul are dreptul de a fi un reprezentant oficial, el acționează în numele companiei	Funcționează în numele său și, prin urmare, este mai independent și mai mobil.
Programare	Crearea și dezvoltarea unei rețele de vânzări. Un distribuitor trebuie să caute în mod constant noi dealeri sau comercianți.	Realizarea și livrarea de bunuri către consumator cât mai repede posibil la un preț favorabil dealerului.
Câștig financiar	Cel mai adesea, prețul la care distribuitorul vinde mărfurile este indicat de producător. Astfel, reprezentantul primește o reducere, care va fi venitul său.	Dealerul poate seta în mod independent pachetul de prețuri. Venitul va fi diferența dintre costul de cumpărare și vânzare.

Cum să devii distribuitor și ce face?

Dacă vă întrebați: „Cum să deveniți distribuitor?”, Atunci ar trebui să știți ce face în mod special:

• extinderea și extinderea rețelei de vânzări;
• monitorizarea constantă a pieței de vânzări;
• promovarea cu care colaborează;
• căutarea de noi dealeri, comercianți cu amănuntul;
• analiza cererii de bunuri din regiunea lor;
• furnizarea de servicii de marketing către dealeri;
• la cumpărarea electronică sau electrocasnice și servicii de instalare, configurare și garanție a echipamentelor.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să devii distribuitor

Așadar, dacă sunteți interesat de modul de a deveni distribuitor, atunci trebuie să știți că un contract va fi încheiat între dvs. și producător, care are numele de „acord de distribuție”.

Se va preciza:

• drepturile și obligațiile ambelor părți;
• condiții de cumpărare și vânzare de bunuri;
• politica de prețuri.

Uneori, un producător necesită un viitor distribuitor să treacă o perioadă de încercare.

În acest timp, își poate demonstra profesionalismul în domeniul vânzărilor.

Dacă totul merge bine, atunci distribuirea primește un certificat al unui reprezentant oficial sau exclusiv al companiei.

Acum du-te la instrucțiuni pas cu pasCum să devii distribuitor:

Alegeți direcția în care doriți să lucrați.

Acesta poate fi alimente, bunuri de uz casnic, aparate de uz casnic sau electronice, mașini și multe altele.

Pentru a face acest lucru, analizați piața, probabil că unele nișe nu sunt încă ocupate, dar există o cerere pentru ele.

De asemenea, luați în considerare opțiunile pentru companiile noi care nu sunt încă reprezentate în zona dvs.

Pentru a face acest lucru, vizitați forumuri tematice, publicați anunțuri.

Căutarea pasivă a clienților se poate face prin crearea propriului site web.

Este posibil ca clienții potențiali să vă regăsească.

Călătoriți independent în regiune în căutarea punctelor de vânzare.

Pentru a face acest lucru, trebuie să luați mostre cu dvs. și să conduceți regiunea dvs. cu oferte de cooperare.

Este important să vă puteți aplica abilitățile de comunicare.

Creați un departament de marketing și vânzări.


Dacă nu sunteți gata să lucrați singur, atunci veți angaja mai mulți marketeri buni și oameni de vânzări care vor avea o bază de clienți în palmaresul lor.

În aceste scopuri, puteți utiliza internetul (rețele sociale, site-uri tematice), publicitate in aer liber, reclame de tipărire locale.

Ce greșeli fac deseori distribuitorii în activitățile lor, veți afla din videoclip:

Dacă sunteți în căutarea unui răspuns la întrebarea: „ Cum să devii distribuitor? ”, Atunci decideți-vă pentru cât timp sunteți dispus să dedicați unei astfel de activități.

Venitul dvs. va depinde direct de dorința de a lucra.

Dacă sunteți student sau o mamă tânără, puteți alege rețea de marketing, în acest caz veți petrece doar o jumătate de zi lucrătoare.

Și în colaborare cu producătorii mari care produc produse scumpe, puteți avea milioane de viraje la dispoziție.

Prin urmare, alege direcția în funcție de capacitățile tale și începe să lucrezi.

Articol util? Nu ratați cele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi în e-mail

Distribuția este unul dintre domeniile de activitate relativ noi despre care toată lumea a auzit, dar nu toată lumea știe ce fac distribuitorii și, cu siguranță, nu știu cum să devină distribuitor.

Pentru a înțelege cum să stăpânești această meserie interesantă și profitabilă, să aflăm mai întâi cine este distribuitorul și care este munca sa. Traducerea acestui cuvânt cu de limba engleza, veți înțelege imediat despre ce este vorba: „distribuție” în rusă înseamnă „distribuție”. Un distribuitor primește drepturi de a vinde produse ale unui mare producător, pe care îl distribuie spre vânzare între dealeri - angrosiști \u200b\u200bmici. Bunurile pot fi atât produse, cât și obiecte culturale intangibile, cum ar fi filme și servicii, drepturi de autor și tehnologii.

Distribuitorul este un intermediar între producător și dealer, vânzător cu amănuntul sau cumpărător. Poate fi o persoană care preia mărfurile din fabrică și le livrează în magazinele clienților sau o întreagă companie care vinde mărfuri ale unui producător gigant din întreaga lume. Distribuitorul își primește venitul în detrimentul unui procent mare din reducerea pe care i-o acordă producătorul.

Lanțul de distribuție a mărfurilor poate fi scurt (producător - distribuitor - cumpărător) sau lung atunci când distribuitorul vinde mărfurile dealerului (intermediarului), care deja la rândul său îl revinde cumpărătorului. Astfel de scheme cu mai multe niveluri sunt mai des caracteristice bunurilor companiilor străine, a căror livrare pe piața noastră se realizează în mai multe etape. De exemplu, un producător comandă vânzări petreceri mari chimicale casnice unui distribuitor situat în capitală, el le vinde dealerilor aflați în centre regionaleși le revinde către dealeri mai mici din orașe și orașe.

Diferența dintre distribuitor și dealer este că primul acționează în numele producătorului și nu primește dreptul de proprietate asupra mărfurilor, iar dealerul acționează în numele său, achiziționând mărfurile pe cheltuiala proprie.

Este adevărat, această clasificare este destul de arbitrară, întrucât statutul dealerului și distribuitorului nu este prevăzut de lege, ci sunt determinate exclusiv prin contracte. Astfel, în multe cazuri, distribuitorul poate achiziționa bunuri de la furnizor pe cheltuiala sa, devenind cumpărători angro, practic mari, revând produse către angrosiști \u200b\u200bmici, adică dealeri.

O altă dintre diferențele dintre un distribuitor și un dealer este că distribuitorii nu poartă răspundere pentru produsele livrate. De exemplu, dacă o companie vinde mărfuri defecte, returnarea și schimbul se vor face nu de la distribuitor, ci de la producător. Dar dealerul trebuie să fie mai atent - el este pe deplin responsabil pentru calitatea produsului și rezolvă problemele pe cheltuiala sa. Lucrările distribuitorului vizează în principal crearea unei rețele de distribuție și promovarea mărfurilor, distribuția - la livrarea produselor către consumatorul final.

Consultanții companiilor din rețea precum Avon și Oriflame sunt, de asemenea, numiți distribuitori - ei trimit o comandă furnizorului direct pentru produs și îl primesc, plătind banii proprii sau pre-colectați de la clienți. În acest caz, nu poartă întreaga responsabilitate financiară, deoarece pot returna mărfurile producătorului dacă cumpărătorul a refuzat-o (deși nu toate, dar doar parțial). Dar, din nou, această regulă nu funcționează peste tot, în multe companii de rețea distribuitorii trebuie să cumpere toate mărfurile pentru banii lor.

Există un astfel de lucru ca un distribuitor general - o companie căreia i se acordă dreptul de bază de a distribui mărfuri, precum și un distribuitor exclusiv care deține drepturi unice. Adesea, companiile producătoare în sine înființează companii de distribuție.

O companie producătoare poate avea mai mulți distribuitori, iar un distribuitor poate avea mai mulți furnizori.

Desigur, distribuitorul nu stă și nu așteaptă până când dealerii vor veni la el - îndatoririle sale includ promovarea mărfurilor, găsirea cumpărătorilor și extinderea pieței.

Pentru a deveni distribuitor oficial al unei companii, trebuie să semnați un acord special de distribuție și să primiți un certificat aprobat cEO. După aceea, distribuitorul poate distribui mărfurile furnizate de producător la prețul stabilit prin acord.

Dar în acest caz este vorba despre companiile mari care colaborează cu companiile furnizoare. Dacă vorbim despre afaceri mici, atunci cel mai probabil va fi necesar să lucrăm cu producătorul la drepturile dealerului cu o achiziție completă de produse.

Unde să cauți furnizori?

Cel mai simplu este să introduceți expresia „în căutarea distribuitorilor” în bara de căutare a browserului de internet și să faceți cunoștință cu propunerile producătorilor. Astfel de antreprenoriat poate fi angajat de la zero, fără experiență prealabilă în vânzări.

O altă opțiune este să determinați secțiunea de bunuri care vă interesează, de exemplu, lenjerie de pat și să găsiți întreprinderi care produc produsele dorite prin internet. Pe site-urile acestor întreprinderi există întotdeauna contacte - telefoane și e-mail. Le puteți apela sau scrie o scrisoare cu o propunere de cooperare.

Pentru aceasta este necesar intocmeste un mic plan de afaceri, în care se va indica în ce regiune urmează să lucrați, acoperirea teritoriului, numărul de angajați, disponibilitatea transportului, o bază de clienți, cifra de afaceri disponibilă a produselor.

Al doilea pas după aranjament prealabil familiarizarea cu mărfurile va deveni - pentru aceasta trebuie să vă întâlniți cu furnizorul și să examinați eșantioanele. În cadrul acestei întâlniri, este util să aflați câteva informații - cum este organizată publicitatea, câți distribuitori are deja compania, dacă se intersectează cu dvs. în planul regional, care sunt condițiile de livrare.

Dacă planurile sunt Napoleonice, atunci înainte de a căuta clienți mari, trebuie să înregistrați o întreprindere, să găsiți un depozit, să transportați, să lucrați, să organizați o rețea de dealeri. Producătorii serioși preferă să se ocupe cu distribuitori care și-au demonstrat deja calitatea pe plan local.

Deveniți distribuitor companie straina cu o cifră de afaceri mai mare, este mult mai dificil - pentru aceasta trebuie să aveți experiență în activități similare în propria țară, o bază de clienți bine dezvoltată, să înțelegeți procesele economice ascunse, să aveți fonduri semnificative pentru promovarea mărfurilor, deoarece distribuitorul este angajat în publicitatea producătorului.

De asemenea, puteți deveni un reprezentant. companie de rețea și primiți bani nu numai din diferența dintre prețurile de achiziție și vânzare, ci și din activitatea consultanților implicați. În acest caz, dificultatea constă în competiția enormă.

Există o altă posibilitate - pentru a deveni un profesionist, trebuie să treceți de jos la o mare companie de distribuție, trecând treptat de la un comerciant la un agent de vânzări, supervizor și așa mai departe, până ajungeți la nivelul pe care îl considerați suficient. Pe parcurs, puteți obține o educație economică. Această opțiune este mai lungă și mai dificilă, dar promite să obțină înălțimi mai mari decât o simplă revânzare a mărfurilor.

Deveniți un reprezentant al uneia dintre cele mai populare companii de cosmetice Avon și câștigați bani fără a pleca de acasă, poate pe site-ul oficial http://myavon-company.ru

Unde să cauți cumpărători?

Din nou, puteți găsi clienți pe Internet. Pentru aceasta, este potrivit un magazin online în care postezi fotografii și o descriere a mărfii. Dacă vorbim despre mediere între furnizor și magazin, va trebui să studiați în detaliu toate punctele de desfacere ale site-ului selectat. Unele dintre ele sunt reprezentate și pe Internet, dar majoritatea nu au site-uri de internet. Prin urmare, va trebui să mergeți cu probele în zona potrivită, să discutați cu proprietarii puncte de vânzare și obțineți ordinele lor.

Ziarele și site-urile clasificate vor fi de mare ajutor - prin intermediul acestora puteți găsi clienți, parteneri și angajați.

La început, cei mai mulți antreprenori fac totul singuri sau împreună cu rudele care sunt gata să lucreze pentru viitor - caută producători și o piață, ridică și aduc bunuri. În timp, dacă cifra de afaceri crește, sunt angajați angajați suplimentari. Desigur, dacă există un capital de pornire mare, atunci situația este complet diferită.

Distribuția este o activitate convenabilă pentru antreprenoriat individual. În acest caz, o persoană lucrează pentru sine, primind comenzi din magazine și aducându-le bunuri, toate veniturile sale depind doar de propria energie și dorința de a lucra. Această lucrare va fi, de asemenea, un ajutor pentru mamele aflate în concediu de maternitate sau pentru studenți - luând o mică tură, puteți dedica serviciului clienților doar o parte din zi.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

Cum să devii distribuitor? Desigur, toată lumea a auzit un asemenea cuvânt ca distribuitor. Cu toate acestea, nu toată lumea cunoaște semnificația exactă a cuvântului, este de remarcat faptul că, în esență, distribuitorul este o companie comercială pe scară largă care achiziționează produse ale unor cunoscuți producători industriali în volume mari și la prețuri mici. După aceea, partenerul comercial vinde produsele achiziționate pe piața regională în conformitate cu condițiile contractului. Principiul funcționării este similar cu.

Caracteristicile obținerii statutului de distribuitor

De obicei, companii mari apar din două motive, primul dintre acestea fiind acela că un mare producător începe să dezvolte noi piețe și investește sume mari de bani în dezvoltarea unei rețele de tranzacționare. Există o a doua opțiune - un furnizor mare de tranzacționare poate obține statutul de distribuitor pentru a crea o bază de clienți permanentă solidă. După ce ai studiat caracteristicile acestei activități, vei învăța cum să devii distribuitori.

Acest statut poate fi obținut după negocierile cu producătorul produselor. În urma acestor negocieri, se va lua o decizie privind acordarea persoanei interesate de statutul de reprezentant al vânzărilor. Principalii factori care pot afecta luarea deciziilor includ cota de piață și autoritatea dealerului în diferite domenii ale activității.

Mulți oameni de afaceri cred că principala valoare a parteneriatului nu constă în capacitățile materiale și fizice, ci într-o bază serioasă, bine dezvoltată de clienți.

Nu știi cum să devii distribuitori? Primii pasi

În primul rând, fiecare societate comercială respectabilă ar trebui să aibă un birou central și un depozit conceput pentru depozitarea mărfurilor. Biroul ar trebui să aibă un departament de vânzări care să extindă baza de clienți, precum și un departament de contabilitate care să monitorizeze toate fluxurile de numerar de intrare și de ieșire.

În ceea ce privește dimensiunea și volumul spațiilor de depozitare, acestea depind de bunurile pe care distribuitorul le ocupă vânzarea. De exemplu, dacă lucrați cu alimente, atunci zona depozitului dvs. poate fi mică, cu toate acestea, condițiile de depozitare pentru aceste produse - cât mai stricte.

Costurile reprezentanților de vânzări constau, de asemenea, în publicitate și promovarea mărcii. Aceste puncte fac parte integrantă din activitatea oricărei mari companii comerciale. Vă rugăm să rețineți această promoție marcăDe obicei se realizează împreună cu producătorul mărfurilor. În acest caz, partenerul urmărește o politică de publicitate vizată într-o anumită regiune, iar producătorul operează pe piețe interregionale pe scară largă.

Cum să devii distribuitor și să atragi mulți clienți?

Pentru a atrage distribuitorul, este posibil să se efectueze expoziții publicitare și să fie invitați angrosiști \u200b\u200bși dealeri de diferite dimensiuni. La aceste expoziții, trebuie să atrageți atenția clienților asupra anumitor puncte. Cât costă mai puțin și mai mult mod eficient - aceasta, care devine tot mai promițătoare.

În primul rând, este necesar să descrieți meritele produselor pe care compania dvs. le reprezintă. În plus, ar trebui pus accentul pe scheme de cooperare flexibile și convenabile între angrosist și distribuitorul însuși. De exemplu, dacă un produs nu se vinde bine în sezonul de iarnă, puteți oferi reduceri sau o plată amânată.

Folosind metode complete pentru a atrage clienți, puteți obține un efect bun.

Astfel, este puțin probabil să deveniți distribuitor la prima încercare. Acest statut este rezultatul multor ani de muncă dureroasă. O companie mare poate fi gestionată doar de un manager cu experiență și calificat. În ceea ce privește marja de produse pe care distribuitorii își pot permite, aceasta este de aproximativ 20 la sută.

Marcajul dvs.: