Շինարարական աշխատանքների մեծ մասի իրականացումը չի կարող իրականացվել առանց հատուկ սարքավորումների օգտագործման: Եվ քանի որ ցանկացած սարքավորում ժամանակ առ ժամանակ փչանում է, անհրաժեշտ է պահեստամասերի փոխարինում։ Այդ իսկ պատճառով, հատուկ սարքավորումների պահեստամասերի վաճառքով բիզնես սկսելը շահավետ գաղափար է թվում:

Ինչպես բացել բիզնես զրոյից. պահեստամասեր հատուկ սարքավորումների համար

Հատուկ սարքավորումների պահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը զգալի առավելություններ ունի։

Պետք է ընդգծել հետևյալ դրական կետերը.

• արդյունաբերության հեռանկարները. աճող թվով ձեռնարկություններ դիմում են իրենց աշխատանքի ավտոմատացման օգտագործմանը՝ արտադրական գործընթացըավելի արագ և արդյունավետ: Հետևաբար, օգտագործված մեքենաների պահեստամասերի պահանջարկը մշտապես կաճի.
• եկամտաբերության բարձր մակարդակ. հատուկ սարքավորումների պահեստամասերն ունեն բարձր արժեք, ինչը թույլ է տալիս ամենակարճ ժամանակում հասնել շահույթի բարձր մակարդակի.
• Զարգացման հնարավորություն. վաճառելով հատուկ սարքավորումներ՝ ընկերությունը կարող է ի վերջո դառնալ խոշոր միջազգային ընկերություններից մեկի պաշտոնական դիլեր, ինչը ոչ միայն կբարձրացնի ընկերության եկամուտների մակարդակը, այլև ձեռք կբերի որոշակի համբավ և առաջատար դիրք կզբաղեցնի շուկայում։

Պետք է հաշվի առնել նաև հատուկ սարքավորումների պահեստամասերի վաճառքի որոշ դժվարություններ: Դրանցից ամենակարևորը բարձր ծախսերն են, որոնք ձեռնարկատերը ակնկալում է ապրանքներ գնելիս, հատկապես, եթե առաքումն իրականացվում է արտերկրից, ինչպես նաև շուկայի հագեցվածությունը մրցակիցներով։ Մրցակիցների կողմից բխող առանձնահատուկ վտանգը պայմանավորված է նրանով, որ ձեռնարկությունների մեծ մասը, ընտրելով համապատասխան հուսալի դիլեր, չի ձգտում փոխել ապրանքների մատակարարներին: Հետևաբար, շուկա զրոյից մուտք գործելու համար պետք է ուշադիր հետևել ընտրված տարածքին, ուսումնասիրել մրցակից ընկերությունների ազդեցության ոլորտները, ինչպես նաև մտածել, թե որ ձեռնարկությունները կարող են առաջին հերթին դառնալ պոտենցիալ հաճախորդ:

Հատուկ սարքավորումների պահեստամասեր վաճառող խանութ բացելիս պետք է մտածել, թե ինչպիսին կլինի խանութի տեսականին: Այսպիսով, գոյություն ունեցող հատուկ սարքավորումների շարքում լայնորեն կիրառվում են բեռնիչներ և մինի բեռնիչներ, էքսկավատորներ, բուլդոզերներ, բեռնատար ամբարձիչներ և այլն։

Այսպիսով, առավել պահանջված կլինեն հետևյալ պահեստամասերը.

• գեներատորներ;
• նախուտեստներ;
• տարբեր տեսակի պոմպեր (վառելիք, յուղ, հիդրավլիկ պոմպ);
• ոլորող մոմենտ փոխարկիչներ;
• կարդան լիսեռներ;
• զտիչներ և այլն:

Շահույթն ավելացնելու և նոր հաճախորդներ ապահովելու համար իմաստ ունի, բացի պահեստամասերի վաճառքից, ծառայության մեջ առաջարկ ներառել. Տեխնիկական սպասարկումհատուկ սարքավորումներ. Բայց դա կպահանջի անձնակազմի ընդլայնում և լրացուցիչ ծախսեր:

Հատուկ սարքավորումների պահեստամասեր վաճառող բիզնես ստեղծելու հիմնական փուլերը

Մոնիտորինգից հետո առկա շուկանհատուկ սարքավորումների պահեստամասեր, կազմել բիզնես պլան.

Այն ներառում է հետևյալ կետերը.

• ընտրված շուկայի տարածքի վերլուծություն՝ պահանջարկի և առաջարկի մակարդակ, զարգացում պահանջող գործունեության հիմնական ոլորտներ և այլ առանձնահատկություններ.
• ծախսերը, որոնք պետք է կատարվեն բիզնես սկսելու փուլում, և հետագա գործունեության պահպանման ամսական ծախսերը։ Ամենամեծ ծախսերը սովորաբար ներառում են ապրանքների գնումը, տարածքների վարձույթը, աշխատողներին աշխատավարձի վճարումը, գովազդային արշավ. Եթե ​​ձեռնարկությունն ունի ձևը իրավաբանական անձԸնկերություն գրանցելիս որոշակի ծախսեր են սպասվում.
• ձեռնարկության ակնկալվող շահույթը. Այս պահին անհրաժեշտ է հաշվարկել, թե ինչ եկամուտ կունենա խանութը՝ հաշվի առնելով ապրանքների արժեքը, այլ ծախսերը և սահմանված. գնային քաղաքականություն. Անհրաժեշտ է նաև հաշվարկել այն ժամանակահատվածը, երբ խանութի բացման և առաջխաղացման համար ներդրված միջոցները կվճարեն, և ընկերությունը կսկսի կայուն եկամուտ ստանալ:

Որոշելով ապագա գործունեության առանձնահատկությունները և մասշտաբները, դուք պետք է ընտրեք տարածքներ պահեստամասեր վաճառող խանութ բացելու համար: Սկզբում դուք կարող եք ապրանքներ վաճառել առցանց խանութի միջոցով, բայց շահույթի որոշակի մակարդակի հասնելու և ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար ժամանակի ընթացքում դուք դեռ ստիպված կլինեք բացել ստացիոնար մանրածախ կետ: Խանութի չափսերն ինքնին կարող են փոքր լինել. հիմնական տեսականին տեղավորելու համար կարող եք օգտագործել մինչև 50 քմ մակերեսով սենյակ։ Խանութի դասավորությունը և դիզայնը կարևոր է լինելու. բոլոր ապրանքները պետք է տեղադրվեն թեմատիկ խմբերում՝ ուղեկցելով գնորդին անհրաժեշտ տեղեկատվությանը և հասանելի լինեն անվճար։ Խանութը պետք է հագեցած լինի դարակներով, դարակներով և ցուցափեղկերով՝ ապրանքները ցուցադրելու համար, ինչպես նաև նկատելի նշան, որը կգրավի հաճախորդներին։ Բացի այդ կոմերցիոն տարածքներՊարտադիր է պահեստ վարձակալել, որի մակերեսը կախված կլինի վաճառքի պլանավորված ծավալներից։ Խանութի ճիշտ ընտրված տարածքային դիրքը բիզնեսի հաջողության ևս մեկ գործոն է. ելնելով ապրանքի առանձնահատկություններից, ավելի լավ է շինարարական և տրանսպորտային ձեռնարկություններով հագեցած տարածքում հիմնել պահեստամասեր վաճառող մանրածախ կետ. այնտեղ, որ ավելի մեծ թվով պոտենցիալ գնորդներ կկարողանան տեսնել այն, իսկ տարածքի վարձակալության արժեքը կլինի ստորև:

Ապրանքների գնումը կլինի խանութի բացման հաջորդ պարտադիր փուլը. գնված լոտերի ծավալը կախված կլինի ձեռնարկության բյուջեից և վաճառքի մասշտաբից: Այս փուլում կարևոր է անել ճիշտ ընտրությունպահեստամասերի մատակարար. որպես կանոն, նախ նրանք պայմանագիր են կնքում մեկ կամ մի քանի մեծածախ ընկերությունների հետ, այնուհետև, քանի որ ընկերությունը զարգանում է, իմաստ ունի ստանալ հատուկ ապրանքների հայտնի արտադրողներից մեկի պաշտոնական դիլերի կարգավիճակ: սարքավորումներ. Սա թույլ կտա ձեզ հատուկ տեղ զբաղեցնել ընտրված բիզնես ոլորտում՝ հաղթելով ձեր մրցակիցներին։

Հաջորդ քայլը խանութի անձնակազմի համար աշխատակիցներ հավաքելն է: Եթե ​​ընկերությունը զբաղված է բացառապես պահեստամասերի վաճառքով, ապա միակ անհրաժեշտ մարդիկ կլինեն վաճառողները (նրանց թիվը որոշվում է վաճառքի մասշտաբով), մատակարարների և պոտենցիալ հաճախորդների հետ աշխատելու մենեջերներ, հաշվապահ, ապրանքների առաքման վարորդ։ և հավաքարար: Եթե ​​ընկերությունը կառաջարկի հատուկ սարքավորումների վերանորոգման ծառայություններ, ապա անհրաժեշտ է համալրել անձնակազմը որակավորված մասնագետներայս պրոֆիլում:

Գովազդային արշավը կարևոր գործոն կլինի ձեռնարկության զարգացման համար։ Առավելագույն արդյունքի համար դուք պետք է համատեղեք նոր ձեռնարկության մասին տեղեկատվության տարածումը ինտերնետում և լրատվամիջոցներում, խորհուրդ է տրվում նաև օգտագործել արտաքին գովազդ. օգտագործել խանութի մոտ պաստառների և գովազդային վահանակների տեղադրումը, օգտակար է նաև թռուցիկներ տարածելը: Նշանը, որպես արտաքին գովազդի տեսակներից մեկը, արդյունավետ գործիք կդառնա գնորդներին գրավելու համար։ Խանութ բացելու փուլում հաճախորդներ ներգրավելու լավ մեթոդ է նոր հաճախորդներին զեղչեր և ակցիաներ առաջարկել: Ցանկալի է նաև մշակել զեղչերի ճկուն համակարգ մշտական ​​և մեծածախ հաճախորդների համար:

Ընկերության կայքի ստեղծումը կդառնա հաճախորդներ ներգրավելու կարևոր մեթոդ. անհրաժեշտ է մշակել պաշտոնական ռեսուրս, որը ոչ միայն կտեղեկացնի առկա տեսականու մասին, այլև հնարավորություն կտա ապրանքներ գնել առցանց: Որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդները որոնման մեջ արագ գտնեն խանութի կայքը, դուք պետք է կապվեք ինտերնետ ռեսուրսների օպտիմալացման և առաջմղման մասնագետների հետ:

Ինչպես բացել բիզնես զրոյից. գրանցում

Հատուկ սարքավորումների պահեստամասեր վաճառելու համար հատուկ թույլտվություններ կամ լիցենզիաներ չեն պահանջվում: Միայն անհրաժեշտ է գրանցել ձեռնարկությունը Դաշնային հարկային ծառայության գործող կանոնակարգերին համապատասխան: Մասնագիտացված պահեստամասերի վաճառքը նախատեսում է ինչպես իրավաբանական անձի, այնպես էլ կարգավիճակի գրանցման հնարավորություն անհատ ձեռնարկատեր.

Անհատական ​​ձեռներեցության ձևաչափն ավելի հարմար կլինի փոքրածավալ գործունեության համար։ Այսպիսով, փոքր խանութը կամ կայքը կարող է լավ վաճառվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Եթե ​​բիզնեսի հիմնադիրը նախատեսում է բացել ձեռնարկություն, որը կհամագործակցի խոշոր, այդ թվում՝ միջազգային ընկերությունների հետ, նախընտրելի տարբերակը կլինի իրավաբանական անձը։ Ի թիվս այլ հատկանիշների, ՍՊԸ-ները կարող են բացվել մի քանի անձանց կողմից գործընկերությամբ, ինչը նվազեցնում է ֆինանսական բեռը և հասանելիությունը: կանոնադրական կապիտալԻնչպես պարտադիր պայմանԻրավաբանական անձի գործունեությունը սկսելու համար այն հանում է անձնական ֆինանսական պատասխանատվությունը ընկերության հիմնադիրներից:

Ե՛վ անհատ ձեռնարկատեր բացելու, և՛ ՍՊԸ գրանցելու համար պետք է հատուկ ձևով լրացված հայտ ներկայացնել Դաշնային հարկային ծառայության գրասենյակ՝ տրամադրելով փաստաթղթերի անհրաժեշտ փաթեթը:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման դեպքում փաստաթղթերի քանակը կլինի նվազագույն.

• անձնագրի պատճենը;
• նույնականացման համարի պատճենը;
• պետական ​​տուրքի վճարման պատճենը, որը կազմում է 800 ռուբլի:

Իրավաբանական անձի համար փաստաթղթերի ցանկն ավելի ընդարձակ կլինի։ Բացի հիմնական կետերից, այն ներառում է նաև ապագա ՍՊԸ-ի կանոնադրությունը, ձեռնարկություն ստեղծելու որոշումը, անձանց նշանակումը. ղեկավար պաշտոններ, իսկ եթե ընկերության երկու կամ ավելի հիմնադիրներ կան, ապա ձեզ հարկավոր է կազմել հիմնադիրների ժողովի արձանագրություն և հատուկ պայմանագիր։

ՍՊԸ-ի բացման ֆինանսական ծախսերը նույնպես մեծ կլինեն. պետական ​​տուրքի չափն այս դեպքում ավելանում է մինչև 4 հազար ռուբլի, իսկ պահանջվող կանոնադրական կապիտալը կազմում է 10 հազար:

Հայտ ներկայացնելիս այն նշում է OKVED կոդերը՝ դրանով իսկ տեղեկացնելով հարկային մարմինհետագա գործունեության առանձնահատկությունների մասին։ Կարևոր է, որ գործունեության հայտարարված տեսակը համընկնի իրականի հետ, հետևաբար, կիրառման փուլում դուք պետք է ուշադիր դիտարկեք ապագա ձեռնարկության բոլոր ասպեկտները: Նշված ուղղություններին ավելի ճշգրիտ համապատասխանելու համար կարող եք տրամադրել մի քանի տարբեր ծածկագրեր:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման ժամկետը մինչև 5 աշխատանքային օր է, իսկ ՍՊԸ-ն գրանցվում է դիմումը ներկայացնելուց հետո 14 օրվա ընթացքում:

20 մայիսի, 2017թ Սերգեյ

* Հաշվարկներում օգտագործվում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

8,200,000 ₽

Մեկնարկային ներդրումներ (3 տեսակի սարքավորումներ)

840,000 ₽

290,000 ₽

Զուտ շահույթը

30 ամիս

Վճարման ժամկետը

Չնայած բարձր ծախսերին սկզբնական փուլ, ճիշտ մոտեցման դեպքում բիզնեսը, որը վարձակալում է հատուկ սարքավորումներ, կարող է բավականին արագ հասնել անկման կետին։ Այս հոդվածում - մասին հիմնական կետերըավտոբիզնեսի այս տեղը:

Որքանո՞վ է ձեռնտու 2020 թվականին հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես բացելը: Թվում է, թե հաշվի առնելով երկրի ծանր տնտեսական իրավիճակը, անիմաստ է տասնյակ միլիոնավոր ռուբլի ներդնել թանկարժեք բեռնիչներ, էքսկավատորներ և բուլդոզերներ: Համազգային մասշտաբով խոշոր շինարարական ծրագրերը մեր հետևում են, Աշխարհի գավաթի ֆանֆարը մարել է ուղեկցվող մեծ պատվերների հետ մեկտեղ, և այժմ բավականին սովորական է տեսնել հատուկ տեխնիկա, որը փոշի է հավաքում ճանապարհի երկայնքով՝ վարձակալության առաջարկներով:

Սակայն, դատելով Ռուսաստանում հատուկ տեխնիկայի վաճառքի արդյունքներից, իրավիճակը շատ ավելի լավատեսական է թվում։ Ամբողջ անցած 2019 թվականի ճանապարհաշինության և հատուկ տեխնիկայի վաճառքի ծավալների վերաբերյալ ճշգրիտ տվյալներ դեռևս չեն հրապարակվել, սակայն, ըստ Autostat վերլուծական գործակալության, 2019 թվականի առաջին կիսամյակում շուկան 11 տոկոս աճ է գրանցել։ Ավելին, հատուկ սարքավորումների հայրենական արտադրողները ավելի ու ավելի լավ են անում. արտոնյալ լիզինգային ծրագիրը թույլ է տվել Ռուսական ընկերություններապահովել նախորդ տարվա նույն ցուցանիշների համեմատ 30 տոկոս աճ։

Հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես նախագծի դրական և բացասական կողմերը

Առաջին բանը, որ դուք պետք է հիշեք, երբ պլանավորում եք բիզնես բացել այս խորշում, ներդրումների զգալի քանակն է: Հատուկ սարքավորումների նույնիսկ համեմատաբար փոքր նավատորմ ստեղծելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի վեց կամ նույնիսկ յոթ զրոներով գումար: Օրինակ, CAT 434F2 էքսկավատոր բեռնիչի աշխատող մոդելի արժեքը կկազմի առնվազն 7,100,000 ռուբլի: Նույն ապրանքանիշի սողուն էքսկավատորը կարժենա 8 450 000 ռուբլի։ 922-րդ մոդելային դասարանի գնացուցակը սկսվում է 10,500,000 ռուբլիից:

Ուստի խորհուրդ ենք տալիս ներդրումների շեմը նվազեցնելու համար ուշադրություն դարձնել օգտագործված սարքավորումների շուկային՝ գործառնական ժամանակով: Օրինակ, JCB առջևի բեռնիչը կարելի է գնել 4 000 000 ռուբլով, իսկ Կատով գրեյդերը մոտ 7 000 ժամ աշխատանքային ժամանակով գնահատվում է 7 000 000 ռուբլի։

Այսպիսով, ընտրելով նախկինում օգտագործված ագրեգատները, դուք կխնայեք դիլերում սարքավորման սկզբնական արժեքի 30-ից 50 տոկոսը:

Հատուկ սարքավորումների լայն տեսականի, որոնք դուք կարող եք առաջարկել, չափազանց կարևոր է հաճախորդի համար: Մեծ B2B հաճախորդի համար անիմաստ է գրեյդեր վարձակալել մի ընկերությունից և բեռնատարներ թափել մյուսից: Որպես կանոն, այս խորշի ներկայացուցիչները, ովքեր մի քանի տարի վարձակալում են հատուկ սարքավորումներ, իրենց զինանոցում ունեն հետևյալ ապրանքները.

Վաստակեք մինչև
200,000 ռուբ. ամսական զվարճանալիս:

Թրենդ 2020. Ինտելեկտուալ բիզնեսզվարճանքի ոլորտում: Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ նվազեցումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Բիզնես նախագծի երկրորդ թերությունն այն է, որ հատուկ սարքավորումները պետք է մշտապես օգտագործվեն, այլապես բիզնեսը պարզապես անշահավետ կստացվի։ Հավանական է, որ սկզբում դժվարություններ կարող են առաջանալ, և, հետևաբար, իմաստ չունի ձեր նավատորմը անհապաղ զինել բազմաթիվ DST տարբերակներով. դուք պարզապես կսառեցնեք գումարը, իսկ վատագույն դեպքում՝ չեք կարողանա ծածկել ընդհանրապես լիզինգի վճարումների արժեքը:

Անհրաժեշտության դեպքում, դուք կարող եք գտնել մնացած իրերը, որոնք բացակայում են նախագծի համար այլ տանտերերից՝ հանդես գալով որպես միջնորդ: Այո, այս դեպքում միջնորդավճարի չափով շահույթը զգալիորեն պակաս կլինի, բայց ռիսկերը նվազագույնի կհասցվեն։

Հատուկ սարքավորումներ վարձակալող բիզնեսի առավելությունները ներառում են սարքավորումների վարձակալման բավականին բարձր արժեքը և զգալի գումարներ վաստակելու հնարավորությունը, եթե կա պատվերների կայուն հոսք:

Օրինակ, հանրահայտ Volvo կամ Terex ապրանքանիշերի բեռնատարի վարձակալության արժեքը միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքում կազմում է մոտ 12000 ռուբլի մեկ հերթափոխի համար: Նվազագույն ժամկետը, որի համար կարելի է վարձակալել այս տեսակի սարքավորումները, 4 ժամ է, իսկ հաճախորդին դա կարժենա 6000 ռուբլի: GAZon բեռնատարի շասսիի վրա ստանդարտ օդային պլատֆորմի աշխատանքը փոխելու արժեքը առավելագույն բարձրությունԽցիկը մինչև 18 մետր բարձրացնելը կարժենա 9000 ռուբլի: Ամենատարածված KamAZ շասսիի վրա հիմնված ինքնաթափ մեքենան հաճախորդին կարժենա 7000 ռուբլի մեկ հերթափոխի համար կամ 3000 ռուբլի մեկ ուղևորության համար:

Հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնեսի գրանցում

Իրենց կարիքների համար հատուկ սարքավորումներ վարձակալող հաճախորդները հիմնականում կոմունալ կամ առևտրային կառույցներ են: Կիսվել անհատներՊատվերների ընդհանուր ծավալում չափազանց ցածր է։ Հետեւաբար, այս տեսակի բիզնեսի համար օպտիմալ ձեւը ՍՊԸ-ն է:

OKVED կոդերըԸստ դասակարգչի հատուկ սարքավորումների վարձակալության համար պահանջվում են հետևյալը.

71.21.1 - Բեռնատար մեքենաների վարձույթ:

77.39.23 - բեռնաթափման սարքավորումների վարձույթ և լիզինգ:

77.3.2 - Վարձակալություն և լիզինգ շինարարական մեքենաներև սարքավորումներ։ Այս խումբը ներառում է հետևյալ տեսակետըգործունեությունը. շինարարական մեքենաների և սարքավորումների վարձույթ առանց օպերատորի, ներառյալ ամբարձիչներ, փայտամածներ և աշխատանքային հարթակներ առանց տեղադրման կամ ապամոնտաժման:

77.3.9 Այլ մեքենաների և սարքավորումների վարձույթ և լիզինգ, որոնք ներառված չեն այլ խմբերում: Սա ներառում է բոլոր տեսակները շինարարական սարքավորումներև անիվներով և հետքերով մեխանիզմները, ինչպես նաև շինարարության մեջ օգտագործվող բոլոր սարքավորումները, որոնք ներառված չեն վերևում նշված երկու խմբերում:

Բացի այդ, նշում ենք, որ հատուկ սարքավորումների վարձակալության համար լիցենզիա ստանալու կարիք չկա։ Ընկերություն գրանցելուց անմիջապես հետո դուք կարող եք ձեռք բերել տրանսպորտային միջոցների նվազագույն պարկ և զբաղվել բիզնեսով:

Հատուկ սարքավորումների գնում. Ինչ գնել սկզբում

Սկզբում տարբեր հատուկ նշանակության ագրեգատների տեսականին ձեր աչքերը լայն բաց է դարձնում: Այնուամենայնիվ, ինչպես արդեն ասացինք, ավելի լավ է ավելի լավ ծանոթանալ առաջարկների ցանկին և շուկայի պահանջարկին հատուկ ձեր տարածաշրջանում: Ավելի լավ է զբաղեցնել այն պաշտոնները, որոնց համար այս պահին ակնհայտորեն հաճախորդների մեծ հոսք կլինի, իսկ հետագա զարգացման համար ավելի լավ է թողնել բարձր մասնագիտացված մեքենաներ։

Ամենատարածվածը և գրեթե հաղթող-հաղթող տարբերակներբիզնես սկսելու համար՝ էքսկավատոր բեռնիչ, ինքնաթափ մեքենա և օդային հարթակ։

Բեռնիչ.Այս տարբերակը լավ է իր բազմակողմանիությամբ: Էքսկուրսիա բեռնիչը անփոխարինելի է շինարարական աշխատանքների ժամանակ, ինչպիսիք են խողովակաշարերի տեղադրումը, փոսերը փորելիս և պարզապես տարածքները կամ շինարարական աղբը մաքրելիս: Այս տեսակի հատուկ սարքավորումները նույնպես լավ են, քանի որ այն կարող է «արդիականացվել» լրացուցիչ սարքավորումներով, օրինակ, 150-200,000 ռուբլով, կարող եք գնել հիդրավլիկ մուրճ և ստանալ մեկ այլ հանրաճանաչ ծառայություն: պոտենցիալ հաճախորդներ.

Ցանկացած շինհրապարակի անբաժանելի հատկանիշ, որն անհրաժեշտ է ճանապարհային աշխատողների և կոմունալ ծառայությունների վերանորոգման աշխատանքների ժամանակ, ինչպես նաև անշարժ գույքի կառուցման և հանքարդյունաբերության ժամանակ: բնական պաշարներ, այդ թվում՝ ավազի, մանրացված քարի և ածուխի արդյունահանման համար քարհանքերում աշխատանքի համար։

Այն օգտակար է ոչ միայն շինարարական աշխատանքների համար, այլև գովազդային գործակալությունների կարիքները սպասարկելու համար (ցուցանակների տեղադրում և փոխում, ցուցանակների տեղադրում) և էլեկտրամոնտաժային բրիգադների բարձրադիր աշխատանքի համար։

Սարքավորումներ գնելիս կարող եք հույս դնել սեզոնայնության վրա: Ամենամեծ պահանջարկը նկատվում է գարնանային շրջան, ավելի լավ է այս ժամանակահատվածում աշխատանքի համար հատուկ սարքավորումներ վարձել։ Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք հնարավորինս շատ խնայել գնումների ժամանակ, և ոչ թե հնարավորինս արագ փոխհատուցել ծախսերը, ապա պետք է հատուկ սարքավորում գնել պարապուրդի ժամանակ. ավելի լավ կլինի սակարկել շահավետ պայմաններով:

Որքա՞ն կարժենա գնումը:

Աշտարակ. GAZon 3307 շասսիի վրա հիմնված ամբողջական վերանորոգումից հետո օգտագործված օդային հարթակը կարժենա մոտավորապես 1,000,000 ռուբլի:

Հաշվի առնելով պլանավորված մեծ վազքը, ավելի լավ է ինքնաթափ մեքենա վերցնել նոր, մանավանդ, որ այժմ արտադրողների կողմից կան բավականին մեծ թվով շահութաբեր լիզինգային ծրագրեր: Ամենատարածված տարբերակները ներքին KamAZ բեռնատարներն են և դրանց չինական անալոգները: Նոր ինքնաթափ բեռնատարի արժեքը կկազմի մոտավորապես 4,000,000 ռուբլի:

Բեռնիչ.Եվ վերջապես, խորհուրդ ենք տալիս ծախսել մոտ 3,000,000 ռուբլի էքսկավատորի վրա: Այս գումարով կարելի է գնել կամ միջին թագավորության արտադրության նոր սարք, կամ հայտնի ապրանքանիշի օգտագործված։ Դա կարող է լինել 7-8 տարեկան Ջոն Դիր կամ JCB: «Արտադրված է Չինաստանում» պիտակով սարքավորումն ունի դիլերային երաշխիք և էժան պահեստամասեր, մինչդեռ եվրոպացիներն իրենց անունն են ձեռք բերել բարձր որակով:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ընդհանուր առմամբ, մենք կբավարարենք համեմատաբար համեստ 8 միլիոն ռուբլի հատուկ սարքավորումների շուկայի չափանիշներով: Ապագայում, եթե այս ոլորտում փորձ ձեռք բերեք, կարող եք մտածել տեսականին ընդլայնելու մասին՝ վարձակալությամբ ավելի թանկ տարբերակներ գնելով, ինչպիսիք են գրեյդերը և ասֆալտապատիչը:

Տարածքների և տեղանքի ընտրություն

Գնված հատուկ սարքավորումները կարող եք պահել պարսպապատ, հսկվող, հարթ տարածքում։ Ադմինիստրատորին և 24-ժամյա անվտանգությանը տեղավորելու համար դուք կարող եք կայքում տեղադրել ծովային բեռնարկղից պատրաստված փոխատուն - մոդուլային տարբերակի արժեքը կկազմի մոտ 80,000 ռուբլի: Կայքի վարձույթն ինքնին էժան կլինի՝ մոտ 20,000 ռուբլի:

Մարքեթինգ և գովազդ

Ծանուցումների տախտակներ.Հատուկ սարքավորումների վարձակալության դեպքում տարբեր դաշնային տեղեկագրեր, ինչպիսիք են Ավիտոն և Յուլան, լավ են աշխատում պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու համար: Խորհուրդ ենք տալիս փոքր գումարներ ծախսել վճարովի գովազդներ տեղադրելու վրա, որոնք հրապարակվում են կայքի վերևում կամ աչքի ընկնող տեղում. ծախսերը կփոխհատուցվեն պատվերի առաջին ժամերից:

Այնտեղ կանգ են առնում հատուկ տեխնիկայի որոշ սեփականատերեր։ Այնուամենայնիվ, դուք պետք է մտածեք առցանց գովազդի այլ ուղիների մասին:

Մեկ էջանոց.Ընկերություն ներկայացնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի պարզ մեկ էջանոց կայք՝ առաջարկվող սարքավորումների ցանկով և լուսանկարներով: Հետագայում, երբ հայտնվում են «հնչող» հաճախորդներ, կարող եք ավելացնել հաճախորդների ցանկը և նրանց համար կատարված աշխատանքը: Սրանք կարող են լինել քաղաքային հաճախորդներ (մոտակա բնակավայրերի վարչակազմեր, բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ), խոշոր ցանցեր մթերային խանութներ, հայտնի գովազդային գործակալություններև այլն: Նման հաճախորդների ցանկը միավորներ կավելացնի ձեր՝ որպես վստահելի և վստահելի ծառայություններ մատուցողի կերպարին:

Մրցույթների մասին հարթակներ.Խոշոր հարթակները, որոնք տեղեկատվություն են հրապարակում հատուկ սարքավորումների ծառայությունների ընթացիկ մրցույթների մասին, կարող են լավ օգնություն լինել առաջատարների առաջացման համար: Սա, օրինակ, b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru և այլն: Շատ տանտերեր նման պորտալների միջոցով գտնում են իրենց առաջին խոշոր մշտական ​​հաճախորդներին, որոնք հետագայում դառնում են մշտական ​​հաճախորդներ։

համատեքստային գովազդ. Պարամետրերի համար համատեքստային գովազդԿարող եք գտնել ֆրիլանսերի՝ նմանատիպ գործեր ստեղծելու փորձով, կամ դիմել մասնագիտացված ՏՏ գործակալության։ «Yandex.Direct»-ի ստեղծման ծառայություններ և Google Adwordsկարժենա մոտ 10-15 հազար ռուբլի, ևս մոտ 8 հազար ռուբլի ամսական կարժենա ցանցում գովազդային արշավների հետագա աջակցությունը:

Եվ, իհարկե, չպետք է մոռանալ, որ մենք ապրում ենք Ռուսաստանում։ Շատ առումներով, սկզբնական փուլում բիզնեսի հաջողությունը որոշվելու է կապերով, պոտենցիալ հաճախորդների միջև ծանոթություններով կամ շուկայի խոշոր խաղացողների առաջարկներով:

Անձնակազմ

Վաճառքի մենեջեր.Դուք կարող եք հաճախորդների որոնել որպես բիզնեսի սեփականատեր կամ որպես վաճառքի բաժնի վարձու աշխատող: Որպես կանոն, վաճառողի եկամուտների մեծ մասը գալիս է եկամտի պլանը կատարելու մոտիվացիայից կամ ներգրավված հաճախորդների շրջանառությունից: Ավելի լավ է աշխատանքի ընդունել փորձ ունեցող աշխատակիցների ակտիվ վաճառք կորպորատիվ հաճախորդներին(B2B), ովքեր չեն վախենում բազմաթիվ սառը զանգեր կատարելուց և միևնույն ժամանակ գիտեն, թե ինչպես աշխատել CRM համակարգ. Աշխատավարձի կառավարիչ - աշխատավարձ 20-25 հազար ռուբլի գումարած գործարքների համար տոկոս, միջին եկամուտը կկազմի 50,000 ռուբլիից:

Հատուկ տեխնիկայի վարորդ-օպերատորներՆրանք աշխատանքի վարձատրություն են ստանում աշխատած ժամերի հիման վրա՝ միջինը 300 ռուբլի 60 րոպե աշխատանքի համար։ Աշխատանքի արժեքը տատանվում է՝ կախված հատուկ սարքավորումների հետ աշխատելու թեկնածուների փորձից և հմտություններից: Ութ ժամանոց հերթափոխը կարժենա մոտավորապես 2400 ռուբլի: Մեր գործի համար վարորդ-օպերատորների նվազագույն թիվը երեք հոգի է, բայց ավելի լավ է հերթափոխի աշխատողների ռեզերվ ունենալ, քանի որ հիմնական աշխատողը կարող է հիվանդանալ և արձակուրդ խնդրել: ընտանեկան հանգամանքներըկամ աշխատանքի չգնալ այլ պատճառներով:

Մեխանիկ.Եվ վերջապես, ևս մեկ կարևոր աշխատող մեխանիկ է, ով ունի տեխնիկական սպասարկման և վերանորոգման փորձ: Այո, թանկարժեք սարքավորումներ և հատուկ հմտություններ պահանջող աշխատանքը կարող է իրականացվել դիլերներում կամ մասնագիտացված սպասարկման կայաններում, բայց փոքր վերանորոգման և նավատորմի սովորական պահպանման համար դա միանգամայն հնարավոր է անել ինքներդ: Աշխատավարձը սկսվում է նվազագույնը 25-30,000 ռուբլուց, ապագայում, նավատորմի ընդլայնմամբ և, համապատասխանաբար, սպասարկվող սարքավորումների քանակի ավելացմամբ, կարելի է խոսել աշխատավարձի բարձրացման մասին:

Ֆինանսական ցուցանիշներ

Այսպիսով, հիմնական բաղադրիչը նախնական ներդրում- անհրաժեշտ հատուկ սարքավորումների գնում՝ 8,000,000 ռուբլի:

Այս ֆոնի վրա ծախսերի այլ հոդվածներն աննշան են.

Կայքի վարձույթ՝ 20000 ռուբլի

Փոփոխական տան գնում՝ 80,000 ռուբլի

Նախագծում ընդհանուր մեկնարկային ներդրումները կկազմեն 8,200,000 ռուբլի:

Փոփոխական ծախսերը բաղկացած են հետևյալ կետերից.

Վառելիքի և քսանյութերի ծախսեր (150 հազար ռուբլի կախված աշխատանքի ծավալից);

Կայքի վարձույթ՝ 20,000 ռուբլի;

Չի խանգարի գնել մոտ 150,000 ռուբլի գնված սարքավորումների արժեզրկման համար:

Ընդամենը փոփոխական ծախսերկկազմի միջինը 550,000 ռուբլի մեկ ամսվա աշխատանքի համար:

Շահույթ նախագծից.

Երեք տեսակի հատուկ սարքավորումների նավատորմը, որը մենք նախատեսել ենք գնել, կարող է բերել 28,000 ռուբլի մեկ աշխատանքային հերթափոխի համար, կամ ամսական 840,000 ռուբլի: Այսպիսով, հանած ծախսերը, աշտարակի, էքսկավատորի և ինքնաթափ բեռնատարի վարձակալությունից ստացված շահույթը կկազմի ամսական 290 000 ռուբլի։

Ծրագրի մարման ժամկետը կկազմի մոտ երկուսուկես տարի:

Ամփոփում

Այսպիսով, ժամանակն է ամփոփել համառոտ. Չնայած սկզբնական փուլում բավականին բարձր ծախսերին, պատշաճ մոտեցման դեպքում բիզնեսը կարող է բավականին արագ հասնել շեղման կետին: Ավելին, մեր հաշվարկներում հույսը դրել ենք միայն «մեր ռեսուրսների վրա», և բացի լիզինգից սեփական սարքավորումներԴուք կարող եք միջնորդավճարներ վաստակել որպես միջնորդներ:

Հատուկ սարքավորումների վարձակալության մեկ այլ կարևոր առավելություն՝ համեմատած նմանատիպ գործունեության այլ տեսակների հետ (հարսանեկան մեքենաների վարձույթ, ավտոմեքենաների փոխանակում, մեքենաների վարձույթ, ռետրո մեքենաների վարձույթ նկարահանումների համար) վարձակալությամբ ձեռք բերելու հնարավորությունն է։ Այսինքն՝ օգտագործման ժամկետի վերջում գլխացավ չեք ունենա, ինչպես վաճառել հին սարքավորումներև ստացիր աշխատանքային կապիտալնորը գնելու համար։ Այս ծառայությունը նաև հնարավորություն կտա բիզնես սկսել՝ վարձակալելով հատուկ տեխնիկա՝ առանց ձեռքի տակ ունենալով սկսելու ամբողջ գումարը։

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Գաղտնիք չէ, որ 2008-2009 թվականների համաշխարհային ճգնաժամը չափազանց բացասական ազդեցություն ունեցավ պահեստային սարքավորումների շուկայի վրա, սակայն, ըստ ամենայնի, ճգնաժամի գագաթնակետն անցել է։ World Material Handling Products հետազոտական ​​ընկերությունը կանխատեսում է, որ նյութերի բեռնաթափման և պահեստային սարքավորումների պահանջարկը կաճի միջին տարեկան 4%-ով՝ հասնելով 123,6 միլիարդ դոլարի 2016 թվականին:

Այս միտումը հստակ տեսանելի է նաև Ռուսաստանում։ Եթե ​​2009-ին պահեստային սարքավորումների ներմուծման ծավալների աղետալի նվազում է գրանցվել (ավելի քան 5 անգամ), ապա 2011-ին արդեն ներկրվել է 3268 միավոր օգտագործված տեխնիկա և 23749 միավոր նոր։ Այսինքն՝ պահանջարկը վերականգնվել է մինչև 2007թ. Եվ բոլոր հիմքերը կան ենթադրելու, որ 2012 թվականի արդյունքները կհաստատեն այս դրական միտումը. վերականգնման կայուն դինամիկան կշարունակվի, և պահեստային սարքավորումների շուկան աստիճանաբար կտեղափոխվի աճի փուլ։

Պահեստի պրեմիում սարքավորումները կամ ժլատը երկու անգամ է վճարում

Պահեստային տարածքի գնորդների և վարձակալների պահանջարկն աստիճանաբար տեղափոխվում է դեպի բարձրակարգ A դասի պահեստներ, որոնք չեն կարող էական ազդեցություն չունենալ պահեստային սարքավորումների վաճառքի և վարձակալության շուկայի վրա: Նախաճգնաժամային տարիներին նման պահեստների կառուցման համար բավականին շատ զարգացման ծրագրեր էին սկսվել, բայց հետո ծրագրերի մեծ մասը կասեցվեց։ Այսօր բարձրորակ պահեստային տարածքներում թափուր աշխատատեղերը չափազանց ցածր են։ Արդյունքում, նախկինում սառեցված նախագծերը ապասառեցվում են, սակայն պրեմիում պահեստների պահանջարկը դեռևս գերազանցում է առաջարկին:

Ընկերությունները աստիճանաբար փոխում են իրենց նախասիրությունները պահեստային սարքավորումների վերաբերյալ. նախապատվությունը գնալով ավելի է տրվում պրեմիում սեգմենտի սարքավորումներին: Առաջատար արտադրական ընկերությունները շարունակ մեծ ներդրումներ են կատարում հետազոտության և զարգացման մեջ՝ իրենց արտադրանքի հուսալիության և ծախսարդյունավետության համոզիչ արդյունքների հասնելու համար: Եվ եթե համեմատեք ձեռքբերման արժեքը և սեփականության ընդհանուր արժեքը, որը ներառում է սարքավորումների ողջ կյանքի ընթացքում կատարվող բոլոր ծախսերը, կարող է պարզվել, որ ավելի ձեռնտու է գնել ավելի թանկ սարքավորումներ:

Իսկ ներքին սպառողն ընտրելու շատ բան ունի. պահեստային սարքավորումների աշխարհի գրեթե բոլոր արտադրողները ներկայացված են ԱՊՀ երկրների շուկաներում:

STILL Forklifttruks ՍՊԸ-ի վաճառքի բաժնի ղեկավար Դ. Օստանինը զեկուցել է STILL սարքավորումների վաճառքի և վարձակալության գործարքների աճի մասին 2012 թվականին (2011 թվականի համեմատ): Ընկերությունը գերազանցել է նաև մինչճգնաժամային վաճառքի ցուցանիշները գործունեության այս ոլորտներում և շարունակում է մեծացնել իր ներկայությունը շուկայի շատ հատվածներում՝ մանրածախ, պահեստ Լոգիստիկա, արդյունաբերական արտադրությունև այլն:

Կայուն վաճառք 2012 թվականին և այլն հայտնի արտադրող- Յունգհայնրիխ (ըստ Jungheinrich Lifting and Loading Equipment ՍՊԸ-ի հիմնական հաշվապահական հաշվառման բաժնի ղեկավար Բ. Վոլոշինի տեղեկությունների):

Linde MH-ում պահեստային սարքավորումների վաճառքը 2011 թվականի համեմատ զգալի աճ չի գրանցել, սակայն ուղղակի վաճառքի մեկնարկի շնորհիվ ակնկալվում է, որ ընկերության դիրքերը կամրապնդվեն։

Հղում:

1995 թվականին STILL ընկերությունը սկսեց գործել Ռուսաստանում՝ որպես ներկայացուցչություն։ 2005 թվականին գրանցվել է STILL Forklifttruks ՍՊԸ-ն։

Յունգհայնրիխը սկսել է իր գործունեությունը Ռուսաստանում 1993 թվականին։ 2003 թվականին Մոսկվայում բացվել է ուղղակի վաճառքի գրասենյակ։

Linde Material Handling (Linde MH) առանց միջնորդների սկսել է գործել ռուսական շուկայում 2011թ.

Ոսկե միջին

Պրեմիում տեխնոլոգիաների նկատմամբ աճող հետաքրքրությունը միջին հատվածում պահանջարկի անկման ցուցանիշ չէ:

Ըստ տեղեկությունների Գլխավոր տնօրեն KAYRUS ընկերությունը, որն աշխատում է պահեստային սարքավորումների այնպիսի արտադրողների հետ, ինչպիսիք են Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman բեռնատարները, շուկայում ամենամեծ պահանջարկն ունեն: Ընկերության ղեկավարությունը նշել է, որ այս տարի պահեստային սարքավորումների վաճառքի և վարձակալության գործարքներն այնքան էլ էական չեն աճել։

Թեև ընկերությունն առաջարկում է և՛ նոր, և՛ օգտագործված սարքավորումներ, սակայն նկատելի է ավելացել սպառողների թիվը, ովքեր հետաքրքրված են բացառապես նոր պահեստային սարքավորումներով՝ գերադասելով այն օգտագործված սարքավորումներ գնելուց կամ որոշակի ժամկետով վարձակալելով։

Այս առումով, շատ ընկերությունների համար լիովին արդարացված որոշում է իրենց ջանքերը կենտրոնացնել նոր սարքավորումների վաճառքի վրա:

Օգտագործված սարքավորումներ - պահանջարկը կայուն է, բայց փոքր

Թանկարժեք սարքավորումները «սեփականության ընդհանուր արժեքի» տեսանկյունից ունեն մի շարք անհերքելի առավելություններ, բայց կա մեկ նախազգուշացում. ոչ բոլոր ընկերությունները կարող են իրենց թույլ տալ նման շքեղություն: Լուծումը կարելի է գտնել օգտագործված, բայց բարձրորակ սարքավորումներ ձեռք բերելու մեջ։

Նախկինում նշված «STILL Forklifttruks» ՍՊԸ-ն, օրինակ, պատրաստ է առաջարկել տարբեր աշխատանքային ժամերով օգտագործված բեռնիչների ընտրություն, այդ թվում՝ վերանորոգված:

Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC-ն ներկայացնում է հետևյալ թվերը. Jungheinrich սարքավորումների ուղղակի վաճառքը կազմում է 65%, վարձակալությունը՝ 30%, իսկ օգտագործված սարքավորումները՝ գործարքների 5%-ը: Սակայն 2012 թվականին սպառողների հարաբերակցությունն էականորեն չի փոխվել։

Linde MH-ն այլ քաղաքականություն է վարում և ակտիվորեն մեծացնում է իր ներկայությունը պահեստային և օգտագործված սարքավորումների շուկայում:

Atlet ընկերությունը, որը գործում է միանգամից երկու սեգմենտով՝ միջին և պրեմիում, խոստովանում է, որ օգտագործված սարքավորումների հարցումներ կան։ Բայց շատ գնորդներ դեռևս ընտրում են նոր մեքենաներ երաշխիքի պատճառով: Գնորդները որոշում են ներդրումներ կատարել նոր սարքավորումների մեջ և մոռանալով վերանորոգման և պարապուրդի մասին: Նման հաճախորդների շրջանում օգտագործված սարքավորումների ձեռքբերումը և վարձակալությունը տարածված չեն: Իհարկե, արժե դիտարկել նաև այնպիսի տարբերակ, ինչպիսին է լիզինգը։ Եթե ​​հնարավոր է ընտրություն ոչ նոր սարքավորումների երկարաժամկետ վարձակալության և նոր սարքավորումների վարձակալության միջև, ապա կասկած չկա. կատարվում են նույն վճարումները, ինչ վարձակալության դեպքում, բայց բոլոր վճարումների վճարումն ավարտելուց հետո սարքավորումները. մնում է վարձակալի մոտ:

Սարքավորումների վարձույթը չի կորցնում իր դիրքերը, դրա ժողովրդականությունը աճում է

Յուրաքանչյուր սպառող կանգնած է ընտրության առաջ՝ գնե՞լ նոր տեխնոլոգիա, նախապատվություն տալ օգտագործված սարքավորումներին կամ վարձակալությանը (կարճաժամկետ կամ երկարաժամկետ): Որոշում կայացնելու համար միշտ անհրաժեշտ է մի շարք գործոնների վերլուծություն, և, ամենից հաճախ, ընտրությունը որոշվում է ոչ միայն աշխատանքային պայմաններով, այլև սովորություններով: Օրինակ, «STILL Forklift Trucks» ՍՊԸ-ի եվրոպացի գործընկերները, մտնելով ռուսական շուկա, հետաքրքրություն են ցուցաբերում երկարաժամկետ վարձակալության և «լրիվ սպասարկման» ծառայություն ստանալու հնարավորության նկատմամբ, ինչը թույլ է տալիս հնարավորինս ճշգրիտ պլանավորել ծախսերը։ . Կենցաղային սպառողները, ընդհակառակը, նախընտրում են լիզինգ կամ սարքավորումներ ձեռք բերել։

Պարոն Վոլոշինը (Junghainrich Lifting and Loading Equipment LLC) նշում է, որ 2012 թվականին շուկայում նկատելի միտում է նկատվել սարքավորումների կարճաժամկետ և երկարաժամկետ վարձակալության գործարքների թվի միանիշ աճի ուղղությամբ։ Երկարաժամկետ վարձակալության սպառողները հիմնականում բիզնեսի տարբեր սեգմենտներից սարքավորումների խոշոր «գնորդներ» են:

Ըստ Linde MH ընկերության ներկայացուցիչ Ս.Կրիուշևի, վարձակալության և վաճառքի համեմատությունը ճիշտ չէ, քանի որ վարձակալության շուկան գոյություն ունի և զարգանում է նոր սարքավորումների շուկայի հետ զուգահեռ, մինչդեռ վարձակալության ծառայությունը հաճախ գոյություն ունի որպես կարևոր հավելում, որը մեծացնում է ընդհանուր արժեքը: հաճախորդների սպասարկման մակարդակը: Բայց խոշոր հաճախորդների ցանկությունը՝ օպտիմալացնել բիզնես գործընթացները, ֆինանսական հաշվետվություններըիսկ հարկումը հանգեցնում է երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագրերի հիման վրա նոր սարքավորումներ ձեռք բերելու շուկայի անհրաժեշտության ավելացմանը:

ICE VS Էլեկտրաշարժիչներ

Ներկայումս նկատվում է գազային և դիզելային բեռնատարները էլեկտրականով աստիճանաբար փոխարինելու միտում։ Դրա պատճառը երեւում է մեծ թվով լոգիստիկ կենտրոնների, միջին եւ բարձր մակարդակի պահեստների բացման մեջ։ Բացի այդ, էլեկտրական բեռնատարների շահագործման ծախսերը զգալիորեն ցածր են: Հարցի բնապահպանական բաղադրիչը նույնպես կարևոր դեր է խաղում։

Բայց հստակ կարծիք չկա այն մասին, թե որքանով է ուժեղ այս միտումը, ինչպես նաև ինչ կապ կա ներքին այրման շարժիչներով և էլեկտրական շարժիչներով սարքավորումների վաճառքի միջև:

Ըստ STILL Forklift Trucks LLC-ի տեղեկատվության, հաճախորդների կողմից սարքավորումները ներքին այրման շարժիչներով էլեկտրական բեռնատարներով փոխարինելու միտումն ավելի ցայտուն է դարձել, սակայն գազի և դիզելային բեռնատարները դեռևս պահանջված են հաճախորդների կողմից, հատկապես, եթե սարքավորումները նախատեսվում է օգտագործել բաց պայմաններում: տարածքներ։

Jungheinrich-ի բարձրացման և բեռնման տեխնոլոգիան տեսանելի տեղաշարժ չի տեսնում սպառողների նախասիրությունների մեջ. Jungheinrich ներքին այրման շարժիչի վաճառվող յուրաքանչյուր միավորի համար կան չորս էլեկտրական բեռնատարներ:

Կարելի՞ է խոսել ռուսական շուկայում ICE-ով աշխատող սարքավորումների տեղաշարժի միտումի մասին։ Պարոն Կրիուշևը (Linde MH ընկերություն) ներկայացնում է ռուսական շուկայի հետևյալ տվյալները.

2007 թ Ներքին այրման շարժիչներով սարքավորումների վաճառքը կազմում է 65%: Ճգնաժամի արդյունքում աստիճանաբար նվազեց մինչև 40 տոկոս։ Վերջին 2 տարիների ընթացքում ներքին այրման շարժիչներով նոր մեքենաների պատվերների մասնաբաժինը աստիճանաբար աճում է. այժմ այս հատվածը զբաղեցնում է մոտ 45%:

Քանի որ 2008-2009 թվականների ճգնաժամի ժամանակ ներքին այրման շարժիչներով մեքենաների վաճառքն ավելի շատ է նվազել, քան մյուսները, այժմ կարելի է խոսել միայն շուկայի այս հատվածի մասնաբաժնի վերականգնման մասին։

Շատ փորձագետներ վաղուց կանխատեսել են էլեկտրական շարժիչներով տեխնոլոգիայի վստահ հաղթանակը ներքին այրման շարժիչներով տեխնոլոգիայի նկատմամբ: Բայց ռուսական իրողություններում դա շուտ չի լինի։ Թեև Արևմտյան Եվրոպայում ներքին այրման շարժիչներով սարքավորումների մասնաբաժինը չի գերազանցում շուկայի 20%-ը։

Ռուսաստանի քաղաքներում պրեմիում պահեստային տարածքների քանակը դեռ շատ փոքր է: Իսկ ռուսական տարածքներում բեռնատարները երկար ժամանակ կմնան «շուկայի արքաները»՝ պահանջված սպառողների կողմից, ովքեր ստիպված են արտադրանքը վերամշակել և պահել իրենց արևմտյան գործընկերների համեմատ ավելի ոչ հավակնոտ տարածքներում։

Կարդացեք.

Քննարկել: