Svaka aktivnost vezana za prodaju provodi se u svrhu stvaranja profita. Stvarna prodaja pruža prihod poslovnom, jer u ovoj fazi tvrtka prima novac od klijenta. Profit je zauzvrat glavni cilj poslovanja kao takvog. Da bi se to postiglo, nije dovoljno samo prodati. Moraju biti isplativi. Jednostavno rečeno, djelotvorni su. Procjena povrata od prodaje složen je pristup o kojem ćemo razgovarati.

Definicija "profitabilnosti"

Povrat od prodaje, odnosno stopa prinosa od prodaje, pokazatelj je financijske uspješnosti poduzeća, pokazuje koliki je njen prihod dobit.

Ako izrazite ovaj koncept u postotku, tada je profitabilnost omjer neto prihoda i iznosa prihoda dobivenog od prodaje proizvedenih proizvoda, pomnoženo sa 100%.

Zahvaljujući pokazatelju profitabilnosti, dobiva se dojam o profitabilnosti prodajnog procesa poduzeća ili o tome koliko prodani proizvod plaća troškove njegovog puštanja. Dakle, troškovi uključuju: upotrebu energetskih resursa, kupnju potrebnih komponenata, radno vrijeme osoblja.

Pri izračunavanju omjera profitabilnosti ne uzima se u obzir obujam kapitala organizacije (volumen obrtnog kapitala). Zahvaljujući dobivenim podacima možete izračunati uspješnost konkurentskih poduzeća u svom području djelatnosti.

Što znači stopa prinosa?

Zahvaljujući ovom pokazatelju, možete saznati koliko je tvrtka profitabilna. Također možete izračunati koliki se trošak obračunava nakon što je proizvod prodat. Imajući razumijevanja profitabilnosti prodaje svojih proizvoda, tvrtka može kontrolirati sve troškove i troškove, kao i prilagoditi svoju cjenovnu politiku.

Važno! raznovrstan proizvodne firme proizvode širok izbor proizvoda, a za njegovu primjenu koriste se i strateški i taktički načini, reklamni potezi koji se razlikuju jedan od drugog, stoga će vrijednost koeficijenata profitabilnosti za njih biti različita. Čak i ako su dvije tvrtke koje proizvode robu dobile isti prihod i dobit te istog trošile na proizvodnju, nakon oduzimanja poreznih troškova, njihov omjer profitabilnosti će se razlikovati.

Također, planirani učinak dugoročnih ulaganja neće biti izravan odraz profitabilnosti. Ako se tvrtka odluči poboljšati tehnološki ciklus proizvodnje ili kupiti novu opremu, tada se vremenski koeficijent može značajno smanjiti. Međutim, ako je redoslijed uvođenja novih tehnologija i opreme u poduzeće pravilno određen, tada će tvrtka tijekom vremena pokazati sve više i više pokazatelja profitabilnosti.

Kako se izračunava ROI?

Za izračun povrata od prodaje koristite sljedeću formulu:

ROS \u003d NI / NS * 100%

• ROS - Omjer prinosa od prodaje - profitabilnost, izražena u postocima.
• NI - Neto prihod - podaci o neto dobiti, izraženi u novčanom iznosu.
• NS - Neto prodaja - iznos dobiti koji je tvrtka dobila nakon prodaje proizvoda, izražen u novčanom iznosu.

Ako su početni podaci točni, dobivena formula omogućit će vam izračunavanje stvarne profitabilnosti prodaje i otkrivanje koliko je profitabilna vaša tvrtka.

Izračun profitabilnosti poduzeća na primjeru

Da biste započeli s izračunima, to se morate sjetiti uz pomoć opća formula možete saznati koliko su učinkovite ili neučinkovite aktivnosti poduzeća, ali neće vam dati do znanja koji dio proizvodnog lanca ima problema.

Na primjer, tvrtka je analizirala svoje aktivnosti i dobila sljedeće podatke:

U 2011. tvrtka je ostvarila dobit od 3 milijuna rubalja, u 2012. dobit je već 4 milijuna rubalja. Iznos neto dobiti u 2011. bio je 500 tisuća rubalja, a u 2012. - 600 tisuća rubalja.

Kako znate koliko se profitabilnost promijenila u dvije godine?

Proračuni pokazuju da je u 2011. omjer profitabilnosti bio:

ROS 2011 \u003d 500 000/3 000 000 * 100% \u003d 16,67%

ROS 2012 \u003d 600000/4000000 * 100% \u003d 15%

Saznajte koliko se profitabilnost promijenila tijekom procijenjenog vremena:

ROS \u003d ROS2012 - ROS2011 \u003d 15-16.67 \u003d - 1.67%

Proračuni su pokazali da se u 2012. profitabilnost tvrtke smanjila za 1,67%. Razlozi pada profitabilnosti još nisu jasni, ali možete saznati provodite li detaljniju analizu i izračunati sljedeće pokazatelje:

1. Promjena poreznih troškova potrebna za izračunavanje NI.
2. Proračun profitabilnosti proizvedene robe. Izrađuje se prema sljedećoj formuli: Profitabilnost \u003d (prihod - trošak cijene - troškovi) / prihod 100%.
3. Profitabilnost prodajnog osoblja. Da biste to učinili, koristite formulu: Profitabilnost \u003d (prihod - plaća - porezi) / prihod 100%.
4. Rentabilnost oglašavanja proizvedenih proizvoda. Izračunava se pomoću sljedeće formule: Profitabilnost \u003d (prihod - troškovi oglašavanja - porezi) / prihod * 100%.

Pri izračunavanju ovih pokazatelja potrebno je uzeti u obzir sljedeće značajke proizvodnog procesa:

1. Ako se tvrtka bavi pružanjem usluga, tada trošak uključuje: organizaciju radnih mjesta za prodajne stručnjake. Na primjer, trebate kupiti računala. Najam sobe, dodijelite telefonsku liniju, platite oglašavanje, kupite softver za rad i platite virtualnu centralu.
2. Pri izračunavanju profitabilnosti prodavaca možete koristiti prilično jednostavnu formulu - bruto dobit podijelite s ukupnim prihodom. Ali bolje je koristiti ga kada radite s određenim pokazateljima: profitabilnost svakog stručnjaka, određena vrsta proizvoda, odjeljak na web mjestu.

Koji čimbenici utječu na vaš povrat ulaganja?

Možete povećati profitabilnost prodaje ako smanjite trošak i razinu troškova. Međutim, to se mora učiniti s pažnjom i oprezom, jer takve uštede mogu umanjiti kvalitetu proizvoda ili negativno utjecati na rad osoblja. Da biste to izbjegli, trebali biste poduzeti sveobuhvatan pristup pitanju povećanja profitabilnosti i proučiti sljedeće aspekte:

• Učinkovitost osoblja.
• Kanali prodaje.
• Konkurentne tvrtke.
• Proces prodaje i troškova.
• Učinkovitost rada s CRM-om.

Nakon što proučite ove komponente poslovanja, možete prijeći na formiranje strategije i taktike prodaje. Važno je i razumjeti koliko je svaka grupa proizvoda pojedinačno profitabilna.

Na primjer, tvrtka nudi klijentima tri vrste nekretnina za najam:

• Stambeno.
• Skladište.
• Ured.

Primjenjujući izračune, za stambene nekretnine dobili smo najviše stope povrata od prodaje, tako da možete povećati troškove povezane s ovom grupom usluga, jer će se one isplatiti.

Povećanje profitabilnosti u mnogim slučajevima ovisi o ljudskom faktoru, na primjer, o razini zaposlenika koji su uključeni u rad proces proizvodnje, stoga vlasnik tvrtke mora obratiti pažnju na:

• Učinkovita primjena specijalističkih znanja.
• Profesionalni razvoj zaposlenika.
• Optimizacija troškova za stručnjake koji nisu izravno uključeni u proizvodni proces.
• izvršenje automatizirani sustavi i inovativne tehnologije.

Profitabilnost također može ovisiti o industriji. Dakle, polje teškog inženjerstva pokazuje spor rast profitabilnosti prodaje, a najviše stope se mogu primijetiti u trgovini ili rudarstvu. Na primjer, u 2014. godini zabilježeni su najveći pokazatelji profitabilnosti u kemijska industrija - 16,7%, a na području razvoja podzemlja - 24-33%.

Na profitabilnost utječu sljedeća obilježja poduzeća:

• Sezonalnost prodaje.
• Koje aktivnosti tvrtka radi.
• Lokalitet na kojem tvrtka prodaje svoje proizvode (regionalna značajka).

Načini povećanja profitabilnosti

Profitabilnost ne zadovoljava uvijek očekivanja vlasnika poduzeća. U ovom je slučaju važno pronaći razloge za nisku profitabilnost i načine za njihovo uklanjanje. Iz situacije je mnogo načina, pokušali smo istaknuti glavne načine povećanja profitabilnosti prodaje.

Smanjimo troškove. Smanjenje troškova robe najbolji je poticaj za rast dobiti. Glavna stvar je ne učiniti to na štetu kvalitete. Bolje je učiniti optimizaciju logistike, raditi na profesionalnosti menadžera, pregovarati o povoljnijim uvjetima s dobavljačem.

Mi podižemo cijene. Težak korak koji su malobrojni spremni poduzeti. Unatoč činjenici da je neodlučnost u ovom pitanju samo glavna pogreška. Damping je način za ubijanje posla. Cijene se mogu i trebaju podizati. Samo se to mora obaviti mudro. Prvo, nema naglih skokova. Drugo, budite sigurni da upozorite kupce prije vremena da će cijene uskoro rasti. Ovo je neizrečeno pravilo dobrog načina i način za održavanje povjerenja u sebe i svoju tvrtku.

Fokusiramo se na klijenta. Za bilo koji proizvod glavna stvar nije cijena, već vrijednost koju ona predstavlja za kupca. U opisu prodaje morate detaljno opisati što je glavna prednost proizvoda, koje probleme pomaže riješiti itd. To bi trebali biti podaci zbog kojih će klijent kupiti proizvod ovdje i sada. Ako osoba shvati da mu zaista dajete najbolju ponudu, tada će porast cijena nestati u pozadini za njega. Naravno, s naše strane potrebno je osigurati kvalitetnu robu i uslugu. Ni jedan prodajni tekst neće vam pomoći ako pravilno ne organizirate dostavu ili "prodate" ljude izravnim glupostima. I naprotiv - lojalnim stavom osoba će postati vaš redoviti kupac.

A postizanje odanosti je jednostavno: upoznajte se na pola puta kad je to prikladno. Ako kupcu treba hitna poštarina, implementirajte ga. Osoba je nezadovoljna kupnjom (iz objektivnih razloga) - ponudite povrat, zamjenu ili malu naknadu po vašem nahođenju.

Ljudi ne cijene samo profesionalni, već i ljudski pristup. Što u konačnici ima pozitivan učinak na profitabilnost prodaje.

Prodajemo srodne proizvode. Standardna situacija: direktor trgovine kućanski aparati nakon kupnje prijenosnog računala nudi da uzme sprej za čišćenje monitora. Sitnica i ona koju u početku nećete vjerojatno kupiti. Ipak, mnogi se slažu. I sve zato što će im ta sitnica zaista biti korisna. Analizirajte koji artikli iz vašeg asortimana mogu ići uz glavni proizvod i ponudite ih kupcu. U mrežnim trgovinama, za takav prijem, obično se koristi blok "Kupi s ovim proizvodom".

p.s. Ova je metoda prikladna i za prodaju b2b. Ovdje će vaš glavni zadatak prenijeti partneru da će dodatni proizvod dati više prodaje, prvenstveno njegovoj tvrtki. Kao argument možete koristiti primjere statistike za ostale partnere.

Posao, ma kakav bio, zahtijeva troškove. Poduzetnik u koji investira novi projekt, očekuje povrat u obliku visokih profita i njegovog stalnog rasta. Za procjenu pokazatelja učinkovitosti ulaganja izračunava se profitabilnost poslovanja. Što daje i kako se utvrđuje, reći ćemo u članku.

Svaki poduzetnik sam sebi određuje potrebu za izračunavanjem profitabilnosti. Velike tvrtke sadrže ekonomiste za osoblje, čiji poslovi uključuju redoviti izračun uspješnosti i planiranje daljnjeg rada, uzimajući u obzir dobivene vrijednosti. Pored ukupne profitabilnosti, u tu se svrhu izračunava pokazatelj neto profitabilnosti imovine, profitabilnosti osnovnih sredstava, ulaganja, prodaje, osoblja, kapitala i ostalih omjera.

Kako se određuje profitabilnost

Izračunavanje profitabilnosti poslovanja nije tako teško ako imate pri ruci gotove financijske izvještaje. Samostalni poduzetnicikoji ne vode računovodstvo ili samo planiraju pokrenuti vlastiti posao, morat će sve donijeti „po oku“. Profitabilnost se izračunava uglavnom kao postotak. Formula izračuna je sljedeća:

Profitabilnost proizvodnje \u003d (Bilansna dobit / Troškovi proizvodnje i prodaje) x 100

Takav će proračun odrediti kolika će dobit prije poreza pasti na 1 rubu utrošenih sredstava. Radi praktičnosti možete odabrati prikladan mrežni kalkulator na mreži ili preuzeti poseban program. U prosjeku, normalan omjer iznosi 15-35%, ali vrlo ovisi o specifičnostima komercijalne aktivnosti... Za maloprodaja 10-15% je pristojan rezultat, ali za ljepotu ili građevinsku industriju takav će pokazatelj biti mali. Za ove upute morate prijeći od 50-100% za pravne usluge, trgovina nematerijalnom imovinom - od 100%.

Ovaj izračun pokazuje nominalnu vrijednost profitabilnosti. Postoji i realna profitabilnost - ona koja se utvrđuje uzimajući u obzir inflaciju. Za procjenu kupovne moći poduzeća. Kad se pokazatelj pokaže da je nizak ili čak negativan, to ukazuje na nedostatak radnog učinka i predstojeći bankrot. Poslovanje s visokom profitabilnošću smatra se perspektivnim i u potpunosti prima povrat ulaganja.

Čimbenici koji utječu na razinu profitabilnosti

Budući da je profitabilnost relativni pokazatelj, njezina vrijednost uvelike ovisi o unutarnjim promjenama tvrtke i uvjetima vanjskog tržišta. Glavni su:

• Produktivnost rada.
• Tehnički trenuci u proizvodnji.
• Fluktuirajuće cijene resursa, materijala, usluga trećih strana, radne snage koju kupuje poduzeće.
• Promjene u asortimanu i cijenama proizvoda koji se prodaju zbog promjene potražnje, krize.
• Sezonalnost, privremeni zastoj opreme ili nedostaci proizvoda.

Razina profitabilnosti može se povećati ubrzavanjem prometa, smanjenjem troškova i racionalnim povećanjem cijena. U svakom slučaju, za stabilizaciju situacije potrebno je izračunati i uzeti u obzir niz drugih ekonomskih pokazatelja i faktora: produktivnost rada, kvaliteta proizvoda, situacija s konkurentima.

Primjer izračuna profitabilnosti

Pokažimo za bolje razumijevanje jednostavan primjer izračunavanja razine profitabilnosti pomoću gornje formule.

Početni podaci:

• Ukupni troškovi (kupnja sirovina, plaće, najamnina, materijala za rad, goriva i maziva itd.) - 18 milijuna rubalja.
• Ukupni prihod (prihod) - 22 milijuna RUB

Prvo, izračunajmo dobit: prihod - troškovi \u003d 4 milijuna rubalja.

Profitabilnost \u003d (4 milijuna rubalja / 18 milijuna rubalja) x 100 \u003d 22,2%

Izračun se može izvršiti po mjesecu, godini, tromjesečju. Radi praktičnosti, isplativost se često razmatra zasebno za svaku vrstu proizvoda ili odjela proizvodnje.

Važno je usporediti pokazatelje u dinamici, poduzeti mjere za njihovo povećanje. Također, povrat na kapital, osoblje, imovinu i ostale stvari izračunava se odvojeno. DO ekonomska analiza mora se shvatiti ozbiljno. Ovo je prilika da se otkriju slabosti tvrtke i poboljša njena ukupna profitabilnost.

Pokazatelj profitabilnosti izuzetno je važan za analizu učinkovitosti poduzeća u određenom razdoblju. u opći prikaz odražava odnos jednog pokazatelja prema drugom.

Povrat od prodaje odražava uspješnost poduzeća u izvještajnom razdoblju. Ovaj pokazatelj nije prikladan za srednjoročno i dugoročno planiranje.

Formula za izračunavanje profitabilnosti prodaje

Profitabilnost prodaje odražava koliki udio u prihodu (prihodu) tvrtke je profit. Tradicionalno se izračunava udio neto dobiti u prihodu, ali za rješavanje konkretnih praktičnih problema moguće je pronaći udio u bruto, bilančnoj i drugim vrstama dobiti u prihodu.

Po bruto dobiti

Bruto marža prodaje naziva se GrossProfitMargin i izračunava se kao omjer bruto marže i prihoda. Ta se profitabilnost naziva bruto povrat od prodaje.

GPM \u003d VP / TR,

gdje VP -, TR - prihod. Ta profitabilnost odražava koliko kope bruto dobiti sadrži jednu rublju prihoda.

Pokazatelj bruto dobiti naveden je u izvještaju o financijskim rezultatima. Vrijednost bruto dobiti može se naći pomoću formule:

gdje je TC ukupni trošak.

Prihod se nalazi kao proizvod cijene (P - cijena) i volumena prodaje (Q - količina):

Operativnom dobiti EBIT

Povrat od prodaje na temelju operativne dobiti naziva se Povrat od prodaje i nalazi se kao omjer operativne dobiti i prihoda (volumen prodaje u vrijednosti - TR - Ukupni prihod). Margina operativne dobiti se naziva operativna profitabilnost prodaje.

ROS \u003d EBIT / TR,

gdje je EBIT operativna dobit (dobit prije kamata i poreza), TR je prihod. Ta profitabilnost odražava koliko kope operativne dobiti sadrži jednu rublju prihoda.

Iznos operativne dobiti treba izračunati na temelju stavki računa dobiti i gubitka po formuli:

EBIT \u003d redak 2300 "Dobit (gubitak) prije oporezivanja" + redak 2330 "Plaćanje kamata".

To je posredni pokazatelj između dobiti od prodaje i neto dobiti.

Već smo razmotrili glavne pokazatelje.

Koja je formula za izračunavanje povrata imovine u jednom od članaka.

Povrat prodaje - Formula ravnoteže

Pokazatelj povrata od prodaje može se izračunati prema bilanci prema formuli:

RP \u003d dobit (gubitak) od prodaje / prihod (neto) od prodaje

RP \u003d linija 050 / linija 010 f. # 2,

gdje je redak 050 - dobit / gubitak od prodaje (u obrascu br. 1 - bilans stanja poduzeća), red 010 - prihod (neto) od prodaje (u obrascu br. 2 - izvještaj o financijskim rezultatima).

RP \u003d linija 2200 / linija 2110,

gdje je linija 2200 dobit / gubitak od prodaje, linija 2110 je prihod od prodaje.

Profitabilnost prodaje, izračunata prema financijskim izvještajima, odražava udio dobiti od prodaje u prihodima tvrtke.

Neto povrat od prodaje

Također se naziva neto povrat od prodaje profitabilnost prodaje neto dobiti naziva se neto profitna marža i nalazi se kao omjer neto dobiti i prihoda (volumen prodaje u vrijednosti - TR - ukupni prihod). To je koliko kope neto dobiti sadržano u jednoj rupi prihoda.

NPM \u003d NP / TR,

gdje je NP neto dobit, TR je prihod. Oba pokazatelja mogu se naći u izvještaju o financijskim rezultatima. Neto dobit i prihod mogu se izračunati neovisno.

P - cijena, Q - broj prodanih jedinica (količina prodaje - količina).

CP \u003d TR-TC-PrR + PrD-N,

pri čemu se neto dobit nalazi kao prihod umanjen za ukupne troškove (TC - Ukupni trošak), ostale troškove, poreze i dodatak drugom prihodu. Ostali prihodi i rashodi ovise o neuobičajenim aktivnostima poduzeća - to su tečajne razlike, kupovina / prodaja vrijednosnih papira, sudjelovanje u aktivnostima drugih poduzeća putem odobrenog kapitala itd.

Povrat od prodaje mora se izračunati da bi se analizirao udio različitih vrsta dobiti u prihodu. Ovaj pokazatelj, izračunat za nekoliko razdoblja, omogućava vam da identificirate dinamiku dobiti i odmah izvršite promjene u aktivnostima za poboljšanje pokazatelja profitabilnosti.

Ne postoje jasne normativne vrijednosti za profitabilnost prodaje - normativna vrijednost pokazatelja u velikoj mjeri ovisi o specifičnostima aktivnosti.

Video - povrat od prodaje: formula, primjer izračuna i analize

Rasprava (5)

Potrebno je izračunati profitabilnost, ali, nažalost, mnogi to zanemaruju i kao rezultat toga pojavljuju se brojna bankrotirana poduzeća. I zašto? Jer mnogim poduzetnicima nedostaje ekonomsko znanje o takvim stvarima. Konkretne formule pomoći će u ovom teškom zadatku. Doista, u poslu je važno izračunati svaki vaš korak, a procjena profitabilnosti je jedna od najvažnijih točaka u razumijevanju uspješnosti vašeg poslovanja.

Pomogli ste mi izračunati profitabilnost prema ključnim vrstama profita dok sam bio preddiplomski staž u mojoj rodnoj tvrtki, PJSC Irkut. Zbog „osjetljivih trenutaka“ pokazatelji profitabilnosti godišnje, kao i relativne promjene za izvještajna razdoblja (godine). A u međuvremenu su negativni POČETKOM OD 2012. Ima što razmišljati, pogotovo jer govorimo o poduzeću koje proizvodi borbene borce koji nisu inferiorni svjetskim kolegama iz razvijenih zemalja.

Bavio sam se transportnim i špedicijskim aktivnostima i nikada se nisam dosadio takvim formulama. Uvijek sam na prste izračunavao prihode i profitabilnost poslovanja, grubo govoreći. U principu, formule profitabilnosti su zanimljive, ali ne u svim područjima. Oni se možda neće ukorijeniti u sektoru usluga već u regiji trgovina na veliko oni su neophodni. Pogotovo u onim područjima gdje morate uzeti u obzir nekoliko pokazatelja troškova.

Kad sam otvorio vlastiti posao (ugostiteljstvo), zarađivao sam drugačije. Dno crta je godinu dana u crvenom, i gotovo potpuna propast. Zatim, naravno, preračunavanje, dodaci. Posao je dobio malo pozitivnog. Sve sam izračunao od nule, gotovo za sve gore navedeno, donio je prihod do neto dobiti. Naravno, bio bih iskusniji, odmah bih to iskoristio, ali učimo na greškama. Prilikom otvaranja ili širenja poduzeća nužno je u potpunosti izračunati prihode i rashode. Pogotovo velika poduzeća mogu jednostavno "ne opstati" na tržištu bez točnih izračuna.

Naravno, potrebno je izračunati ove pokazatelje u poduzeću! Doista, mnoge organizacije, posebno one povezane s malim i srednjim poduzećima, jednostavno ne održavaju podatke o formiranju profitabilnosti - to se mora priznati))) Ali u stvari, to je sastavni dio poslovanja u bilo kojem području poslovanja. Štoviše, ti su pokazatelji relativni za svaki sumpor. Usput, što se tiče male tvrtke, naravno da nam neće biti korisni svi pokazatelji, a to je i razumljivo ... Sva trgovačka poduzeća koja se bave raznim vrstama transakcija radi prodaje nečega koriste izračun formula za profitabilnost prodaje. Sam radim u veletrgovačkoj tvrtki, prodajem prehrambene proizvode. Dakle, svi su nam gore navedeni pokazatelji izuzetno korisni pa ih koristimo prilikom sastavljanja izvještaja.

instrukcije

Formula profitabilnosti (ukupne učinkovitosti) poduzeća izgleda ovako: R \u003d (P / E) * 100%, gdje
P - korisni krajnji rezultati u novčanom iznosu;
E - trošak postizanja ovog rezultata u novčanom iznosu.
Treba napomenuti da se u odnosu na poduzeće ili djelatnost privatnog poduzetnika profitabilnost izračunava za određeno vremensko razdoblje - najčešće je to mjesec, kvartal ili godina. U ovom slučaju, konačni rezultati i troškovi za odabrano razdoblje točno odgovaraju pokazateljima bilance za odgovarajuće razdoblje (prihodi i rashodi, respektivno). Isto pravilo vrijedi i za grupu, pa čak i za industriju kao cjelinu. Istina, u ovom slučaju često ćete morati pribjegavati statističkim procjenama i pogreškama.

Uzmimo za primjer malu agenciju koja prodaje ulaznice za koncerte i predstave. Morate izračunati njegovu kvartalnu profitabilnost. Uvjeti problema su takvi da agencija djeluje kao posrednik i ne trebaju vlastite karte. Zapošljava ravnatelja, računovođu, 12 distributera redovnih i 70 slobodnih karata i 4 vozača s vlastitim vozilima. S vremena na vrijeme agencija koristi pravne savjete. Agencija također ima vlastiti prodajni ured.

Poduzeća koja proizvode proizvode neovisno određuju veličinu profitabilnosti i cijenu proizvoda, s izuzetkom samo nekih vrsta aktivnosti: pogrebne usluge, razne vrste prijevoza. Za ove aktivnosti državnih tijela postaviti nivo profitabilnosti.

Pri postavljanju razine cijena u tržišnim uvjetima, poduzeća su prisiljena usredotočiti se na tržišne cijene ako proizvođač nije monopolist. Stoga su mogućnosti određivanja profitabilnosti ograničene.

Da bi se povećala količina proizvedenih i prodanih proizvoda, potrebno je u cijenu staviti nisku cijenu, tada će razina cijena biti niža od konkurencije. U ovom slučaju, proizvođač dobiva dodatnu prednost na tržištu, a rast prodaje drastično raste. S porastom razmjera aktivnosti, prosječni trošak opada zbog raspodjele konstanti na povećan broj proizvoda. Kao rezultat, nastaje velika količina dobiti zbog bržeg prometa sredstava.

Bilješka

Neuspjeh planiranog u smislu dobiti i povećanja proizvodnih sredstava dovodi do smanjenja profitabilnosti.

Korisni savjeti

Najteži trenutak tijekom određivanja cijena je opravdanje i utvrđivanje profitabilnosti proizvoda, što je uključeno u cijenu proizvoda. S jedne strane, profitabilnost bi trebala osigurati tvrtku željeni iznos dobiti, a s druge strane, trebala bi joj omogućiti da se na tržištu pojavi kao punopravni sudionik.

izvori:

• veličina profitabilnosti

Savjet 7: Kako izračunati svoj povrat na kapital

Povrat na kapital najvažniji je pokazatelj učinkovitosti poduzeća. Kao i drugi pokazatelji profitabilnosti, ona je relativna vrijednost i određuje povrat na kapital.

instrukcije

Pokazatelj prinosa na kapital opisuje iznos dobiti koji vlasnici poduzeća dobivaju od uloženog kapitala. Izračunava se kao omjer dobiti koja stoji na raspolaganju društvu, pomnoženo sa 100, u iznosu temeljnog kapitala (odjeljak III bilance). Dinamika ovog pokazatelja utječe na razinu kotacija i pokazuje kvalitetu naprednog upravljanja kapitalom.

Videi sa sličnim sadržajem

Savjet 9: Kako izračunati profitabilnost vašeg osnovnog posla

Izračunavanjem nekoliko financijskih pokazatelja na temelju analize podataka iz bilance, možete djelomično procijeniti financijsko stanje tvrtke. S druge strane, pomoću izračuna u nastavku svaka tvrtka može dati djelomičnu procjenu financijsko stanje vlastiti dobavljači kojima se vrši isporuka proizvoda.

instrukcije

Jedan od ključnih pokazatelja poslovanja koji pokazuje uspješnost i učinkovitost bilo koje tvrtke je pokazatelj profitabilnosti njezine osnovne djelatnosti. Koeficijenti profitabilnosti karakteriziraju profitabilnost poduzeća. Uz ostale omjere financijske analize, marže dobiti izračunavaju se na temelju podataka bilance. To uključuje bilancu stanja (obrazac br. 1), račun dobiti i gubitka (obrazac br. 2) i niz drugih dokumenata. Međutim, ovo dvoje sasvim je dovoljno za izračunavanje profitabilnosti glavne djelatnosti.

Koeficijent profitabilnosti glavne djelatnosti (OD) pokazuje količinu neto, koju je tvrtka primila od 1 rublje utrošenog na proizvodnju. Uz učinkovito organiziran poslovni proces, ovaj bi pokazatelj s vremenom trebao rasti. Da biste to učinili, dobit od prodaje podijelite u računu dobiti i gubitka prema trošku proizvodnje. Radi praktičnosti, koristite formulu u prilogu obrasca # 2:

Omjer profitabilnosti OD \u003d dobit od troškova prodaje / proizvodnje.
Omjer profitabilnosti OD \u003d line.050 / (line.020 + line.030 + line.040).

Još jedan važan pokazatelj financijskog stanja tvrtke je omjer. Iz koeficijenta OD pokazuje iznos neto dobiti koji svaki 1 od prihoda tvrtke donosi društvu. Rast ovog omjera povećava profitabilnost osnovnih aktivnosti i poboljšava financijsko stanje poduzeća. Za izračun omjera prinosa na prodaju koristite formulu (zasnovanu na Obrascu br. 2):

Omjer povrata prodaje \u003d dobit od prodaje / prodaje.
Omjer povrata prodaje \u003d p. 050 / p. 010.

Uporedo s pokazateljima profitabilnosti u financijskoj analizi koriste se i drugi faktori. Na primjer, poslovni omjeri koji odražavaju učinkovitost tvrtke. Oni uključuju omjer prometa (pokazatelj učinkovitosti korištenja svih sredstava na raspolaganju poduzeću), promet zaliha (stopa prodaje zaliha u danima) i druge pokazatelje.

Videi sa sličnim sadržajem

izvori:

• glavni faktori profitabilnosti

Povrat na kapital je njegova upotreba kad organizacija u potpunosti pokriva svoje troškove i donosi dobit. Pokazatelj profitabilnosti omogućuje vam procjenu učinkovitosti upotrebe kapitala. Na taj relativni omjer manje utječe inflacija nego apsolutni pokazatelji, jer se izražava u omjeru dobiti i naprednih fondova.

instrukcije

Općeniti pokazatelj koji izražava učinkovitost cjelokupnog kapitala poduzeća je povrat na ukupna kapitalna ulaganja. Ovaj se pokazatelj određuje formulom:
RK \u003d (R + P) x 100% / K, gdje
R - troškovi povezani s privlačenjem posuđenih izvora,
P je dobit koja ostaje na raspolaganju poduzeću,
K - vrijednost koja se koristi u poduzeću (bilanca).

Kada se analizira povrat na kapital, izračunava se povrat na uloženi kapital i kapital. Prinos na uloženi kapital definira se kao omjer neto organizacije umanjen za prosječni godišnji trošak uloženog kapitala.

Uloženi znači kapital uložen u osnovnu djelatnost tvrtke. Drugim riječima, to je zbroj kratkotrajne imovine u aktivnostima, dugotrajnoj imovini i drugoj imovini. Prema drugoj metodi izračuna, uložena sredstva znače iznos kapitala i dugoročnih obveza organizacije.

Glavna stvar koju treba uzeti u obzir pri izračunavanju uloženog kapitala je da u izračun treba uključiti samo iznos kapitala koji se koristi za ostvarivanje profita. Ponekad se izračun provodi za cjelokupnu djelatnost poduzeća, bez isticanja glavne. U ovom slučaju, pogreška će ovisiti o tome koja će biti vrijednost operativnog profita tvrtke i koliki je iznos ulaganja u nesavjesne aktivnosti. U vezi s tim, povrat na uloženi kapital može se naći kako slijedi: (operativna dobit x (1- porezna stopa)) / (dugoročna

Kada poslujete, važno je razumjeti koliko su vaše aktivnosti učinkovite. Nemoguće je utvrditi tu učinkovitost samo po visini dobiti. Doista, da biste ostvarili profit, prvo morate upotrijebiti bilo koje resurse, bilo novac, opremu i slično. Stoga, ono što uložite ne može ni na diskonte. Metoda profitabilnosti uzima u obzir i dobit i troškove, tako da se pomoću nje može najpreciznije odrediti koliko je učinkovita vaša tvrtka.

Profitabilnost preduzeća

Jednostavno rečeno, profitabilnost je omjer zarade i troškova, izražen u postocima. Profitabilnost je relativan pokazatelj, a ona je potrebna za analizu ekonomskih i ekonomska aktivnost bilo koje poduzeće. Zbog ove relativnosti pokazatelji profitabilnosti dvaju ili više različitih poduzeća mogu se uspoređivati \u200b\u200bi tako shvatiti koja je od njih učinkovitija.

Na profitabilnost mogu utjecati različiti faktori: izvori kapitala, vrijednost imovine / obrtnog kapitala, iznos prihoda i još mnogo toga. Profitabilnost će nam omogućiti da vidimo koliki je profit koji smo zaradili od svakog potrošenog dolara / rublje (ili bilo koje valute s kojom radite).

Izračun profitabilnosti poduzeća

Da biste dobili pokazatelj profitabilnosti, neto dobit morate podijeliti na iznos svih troškova. Vremenski interval i za prvi indikator i za drugi, naravno, uzimamo isti. Formula za izračunavanje profitabilnosti izgleda ovako:

RP \u003d BP / CA * 100%. Dešifriramo:

RP - profitabilnost poduzeća;
BP - iznos dobiti iz bilansa. Da biste ga izračunali, potrebno je uzeti iznos prihoda za određeno razdoblje, oduzeti troškove proizvodnje i razne organizacijske troškove.
CA - vrijednost imovine. Ovdje morate zbrojiti troškove proizvodne imovine, dugotrajne imovine i dugotrajne imovine.

Profitabilnost sama po sebi malo govori o razvoju poduzeća. Nije u potpunosti razumno ocjenjivati \u200b\u200bposlovanje po broju. Potrebno je ovo pitanje razmotriti u cjelini. Stoga je važno izračunati i analizirati vrste profitabilnosti kao što su profitabilnost proizvodnje, isplativost imovine i profitabilnost prodaje. Zadržimo se na prvom.

Kako izračunati profitabilnost proizvodnje

nijedan proizvodno poduzeće ne mogu bez ovog pokazatelja. To je najvažnija karakteristika učinkovitosti proizvodnje. Faze izračunavanja profitabilnosti proizvodnje su sljedeće:

1. Uzimamo bilancu i od nje "dobivamo" dobit iz bilance.

2. Izračunavamo prosječne godišnje troškove osnovnih sredstava. Da biste to učinili: zbrojite osnovna sredstva od 1. dana svakog mjeseca, zbrojite osnovna sredstva na početku i na kraju godine, a rezultirajući iznos podijelite s dva. Podijelite ukupni broj sa 12 - broj mjeseci u godini. Ako vam za izvještajno razdoblje nije potrebna godina, već neko drugo razdoblje, podijelite s odgovarajućim brojem mjeseci.

3. Iz bilance poduzeća opet „dobiti“ prosječni trošak obrtnog kapitala.

4. Konačno, prelazimo na izračunavanje profitabilnosti proizvodnje. Da biste dobili ovaj pokazatelj, bilančnu dobit trebate podijeliti na prosječni godišnji trošak obrtnog kapitala.

Kako izračunati povrat na imovinu

Pokazatelj prinosa na aktivu omogućava vam uvid u uspješnost kapitala poduzeća. Povrat imovine ne bi trebao biti vrlo nizak - jer će to ukazivati \u200b\u200bna to da kapital ne radi, ali ne bi trebao biti ni velik, jer može prouzrokovati nepostojanje rezervni kapital, što također nije dobro.

Prinos na aktivu izračunava se na sljedeći način:

1. Iz financijskih izvještaja izdvajamo iznos prodaje za izvještajno razdoblje.

2. Odredite trošak proizvodnje.

3. Obračunavamo operativne troškove za isto razdoblje.

4. Dobivenim pokazateljima troškova i troškova dodajte iznos poreznih plaćanja koji se uplaćuju u proračun. Oduzmite primljeni iznos od ukupne prodaje. Imamo neto dobit.

5. Iz financijskih izvještaja izdvajamo iznos ukupne imovine. Podijelite neto dobit na ukupnu imovinu - ovo je vaš povrat na imovinu.

Kako izračunati ROI

Ako je vaš ROI dobar i ROI dobar, ali ukupan ROI je za vas frustrirajući, možda ćete potražiti problem u prodaji.

Određujemo profitabilnost prodaje:
1. Obračunavamo prihod od prodaje proizvoda za izvještajno razdoblje.
2. Dobivamo neto dobit iz računovodstvene dokumentacije.
3. Podijelite iznos neto dobiti s prihodima od prodaje - i evo vašeg povrata od prodaje.

Za najcjelovitiju sliku trenutnog stanja stvari usporedite pokazatelj povrata prodaje za jedno izvještajno razdoblje s istim za drugo izvještajno razdoblje. Ako se profitabilnost prodaje stalno smanjuje ili je došlo do naglog pada u jednom od razdoblja, to je ozbiljan razlog za duboku ekonomsku analizu.