Sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringizda marj qanday bo'lishi kerak - marjani qanday qilib to'g'ri hisoblash kerak. Do'konning moliyaviy ishonchliligini tasdiqlash

Gullar ishi bo'yicha sayt o'quvchilarining savollariga javoblar.
Endi 8 mart kuni gullar soni va ushbu bayram uchun qanday guldastalar qilish kerakligini ko'rib chiqamiz.
Quyidagi savollarga tashrif buyuruvchilarning imlosi saqlandi.

Elena: “iltimos, menga ayting-chi, qancha gullarga buyurtma berish kerak va qaysi guldastalarga odatda 8 mart kuni talab katta? ko'proq guldasta talab qilinadi yoki u hali ham faqat bitta gulmi?
ushbu sanaga qadar do'kon ochishni rejalashtirmoqdamiz, chunki tajribasiz, bunday muammolarni boshqarish qiyin.
oldindan minnatdorman!"

Mariya: “ MayklSalom. Iltimos, qandaydir maslahat bering. Men gul pavilonini ochmoqchiman, lekin dastlabki bosqichda qancha mahsulot sotib olishim kerakligini tushuna olmayapman. (qaysi gullar va qancha miqdorda) va 8 martga qancha lolalar kerak. "

Keling, to'g'ri nuqtaga kelaylik.

Shaxsiy misollarga asoslanib, viloyatdagi oddiy kunlarda (Moskva bo'lmagan hamma narsa) bitta ball 4000-8000 rubl olib keladi. Juma, shanba kunlari (odatda bahordan kuzgacha), to'ylar bo'lganda daromad kuniga 15000-25000 rublgacha oshadi.
14 fevral holatiga ko'ra, daromad taxminan 30000 rublni tashkil qiladi (ortiqcha yoki minus). // Yangilash. 2013 yil 14 fevral holatiga qarindoshlarimning daromadi taxminan 60 000 rublni tashkil etdi.

8 mart kuni siz 250000-400000 rubl qilishingiz mumkin.
Ammo bu juda umumiy raqamlar, chunki ko'p narsa mintaqaga, gullar savdosi bilan shug'ullanadigan joyga, raqobatchilar soniga, muayyan mintaqadagi odamlarning mentalitetiga va daromadlarga bog'liq (ehtimol biron bir joyda gul sotib olish odatiy hol emas, odamlar). alternativalardan foydalaning, masalan restoranga boring yoki zargarlik buyumlari / kiyim-kechak sotib oling / biron joyga sayohat qiling).
Bundan tashqari, 8 mart kuni butun shahar tezda barcha gullarni sotadi va gullar deyarli qolmaydi. Bu shunchaki pul ishlashning ajoyib imkoniyatidir! Buni o'tkazib yubormang, lekin gullarni qaerdan olish haqida o'ylashingiz kerak. 8 martda, yillarning birida, ular shartli ravishda 2 yoki 3 kunni nishonladilar, ular birinchi navbatda juma kuni, keyin esa 8 mart kuni ish bilan tabrikladilar, keyin esa kechikdilar (bular tabriklashning barcha shartlari paydo bo'lganda, 8 martni unutgan bolalardir). Shunday qilib, biz 7 mart kuni Moskvaga u erga gul sotib olish uchun borishga majbur bo'ldik, keyin zudlik bilan 8 ga qaytib, bir guruh gullarni sotish uchun keldik, chunki 8 martga qadar gullar tugab bo'lgan. Ammo yildan-yilga kerak emas. Men deyarli unutib qo'ydim, ko'pincha 8 martdan keyin shaharda gullar bo'lmaydi, bu ham pul topishning eng yaxshi usuli, chunki ko'plab gul paxtakorlari topgan pullarini hisoblash uchun dam olishadi va siz bundan buyon ishlashga harakat qilishingiz mumkin. Esimda, 8 martdan keyingi 2 kun ichida qandaydir bir yil uchun daromad juda katta edi.

Endi 8 martga qancha gul kerakligini aniqlang, agar savdo 50 baravarga oshsa (bizning holatda, lekin kimdir uchun, ehtimol 100 marta)!

Sizga atirgullar va lolalar qutilari nechta to'plam ekanligini aytolmayman, barchasi sizning mintaqangizdagi narxlarga bog'liq, ammo endi siz hech bo'lmaganda 8 mart kuni gullar uchun taxminiy miqdor qanday sotilayotganiga o'zingizni yo'naltirishingiz mumkin. Shunday qilib, sizning mintaqangizdagi gullarning narxini hisoblang.

Yana odatdagi pul topish uchun kunlik narxlarda gul sotolmaysiz, ayniqsa chegirma qilmang, chunki barcha do'stlaringiz sizga kelishadi, chegirmalar olishadi, siz ko'p pul ishlamaysiz. Siz o'zingizning gul mijozlaringizga oldindan 8 martdan tashqari har doim chegirmalar mavjudligini oldindan aytib berishingiz mumkin.
Agar siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz va hali hech qanday tajribangiz bo'lmasa (ayniqsa har qanday biznesni yuritish tajribasi bo'lsa), unda sizga juda katta miqdordagi mablag'ni sotib olishingizni maslahat bermayman, chunki yonib ketish xavfi katta. Har bir narsani asta-sekin bajaring.
Endi 8 mart kuni ranglar bo'yicha. 8 mart kuni erkaklar qanday gullarni sotib olishadi? Ular asosiy mijozlardir.

Hamma narsani sotib oling, lekin 8 martdagi asosiy gullar, albatta, lolalar. Ular juda ko'p narsani olishadi. Asosiy rang ... um, to'q qizil rangga ega, ammo boshqa ranglar ham juda yaxshi, shuning uchun qizil lolalarni olmang, siz o'zingiz rangli rangli lolalarni sotishga ko'proq qiziqasiz.

Lolaning bitta bo'lagi o'ralmaganligi yaxshidir. Keyin pul olib kelmaydigan juda uzoq vaqt talab qilinadigan ish bo'ladi. 3, 5, 7 dona plastik paketlarga soling (agar bu oldindan qilingan bo'lsa). Joyida, selofanli shaffof roliklarni (yoki xuddi shu tayyor paketlarni) olish va mijozlar so'raydigan kerakli miqdorda lolalarni tezda yig'ib qo'yish yaxshiroqdir.
Umuman olganda, hech qachon hech qachon alohida-alohida hech narsa qilmaslik yaxshiroqdir, umuman olganda alohida-alohida hech narsa qilmaslik yaxshiroqdir. Birgina atirgulni o'rash uchun qancha vaqt kerakligini va oddiy guldastani qancha bo'lishini o'zingiz o'ylab ko'ring. Aslida, farq juda katta emas, agar kviling kompozitsiyasida qo'l to'la bo'lsa, lekin katta guldastalar bitta atirgulga qaraganda qimmatroq bo'lsa, unda guldastalarga e'tibor qaratish yaxshiroqdir (agar siz ularni oldindan qilsangiz, 8 mart kuni mijozlar uchun guldastalar tayyorlang). Menimcha, bu faqat halokatli).

Aytgancha, oldindan. Sizga kunlik kvilingni 3 ga aniq boshlashni maslahat beraman. Aks holda, 8 mart kuni siz haqiqatan ham biron bir ish bilan shug'ullanish uchun vaqt topolmaysiz yoki aksincha, bu kundan siqib chiqarishingiz mumkin bo'lgan pul miqdorini topishga vaqtingiz bo'lmaydi.
Roses, albatta, oladi. Xurmolarni sotishga harakat qiling, masalan, shaffof selofanga o'nlab atirgul (va selofan ham turli xil salqin naqshlar bilan birga keladi, gul emas, shaffof, ammo mayda naqshlar bilan biz disklarda shunday saboq olgan edik, agar adashmasam, qanday qilib atirgulni qanday qilib qadoqlash mumkin? ) Shunday qilib, har bir atirgulni alohida-alohida va ichida qadoqlashdan ko'ra, osonroq va kamroq ishlash kerak bo'ladi moliyaviy tomondan daromad katta.

Kvilingdan odatda qiladigan hamma narsani qiling, lekin faqat katta hajmlarda. Xo'sh, va, albatta, tajriba, to'satdan siz chipingizni topasiz. bu sizga doimo pul olib keladi va sizni raqobatchilardan ajratib turadi.
Go'zal tarzda ishlangan gulli gullar haqida unutmang. Ular ham yaxshi sotib olingan. 8 mart kuni gullar biznesida bu yaxshi daromad.
Kichkina kvilinglarning barcha turlarini (Evropa guldastalari va ikebane kabi narsalar) unutmang - bu ham yaxshi daromad keltirishi mumkin, ayniqsa, gul parchalari ko'pincha bunday kvilinglarga tushadi deb o'ylaganingizda.
Ular guldan yasalgan o'yinchoqlar bilan bir qatorda, guldastalarni ham olishadi.

Ammo men sizga 8 mart kuni qanday gullar qilishingizni oldindan o'ylab ko'rishingizni maslahat beraman, chunki turli xil harakatlar gul biznesida sotishdan butunlay boshqa moliyaviy natijalarga olib kelishi mumkin.
Va yana! Barcha gullar, ayniqsa zambaklar va lolalar sovuqqa yoqmasligini unutmang. Ya'ni, ko'chada savdo qilsangiz, muzlatib qo'ymaslik uchun ularning hayotini qanday saqlab qolish haqida o'ylashingiz kerak. Agar sizda do'kon yoki ichki bozor bo'lsa, unda omadingiz bor.

Zambaklar sovuqda qorayishni boshlaydilar, lolalar endi hech qachon bo'lmaydi. Bu borada atirgullar yanada qat'iyroq, ammo bu muzlatilgan mo''jiza uyga keltirilishi bilanoq, u darhol xona haroratida bo'ladi. Ammo bu haqda ko'p tashvishlanmang, erkaklar gullar berishadi, keyin ziyofat va boshqalar, hamma gullar haqida unutishadi. Hayotiy narsalar va gullar biznesi.

Agar ko'cha harorati nol yoki undan yuqori bo'lsa, siz juda omadli emassiz. Agar pastroq bo'lsa, unda mikroavtobuslardan foydalaning (agar bo'lmasa, bir kunga ijaraga oling), aks holda bir necha soat ichida lolalar tugaydi, keyin qolgan gullar. Ammo printsipial jihatdan, agar ko'p odamlar bo'lsa va odatda odamlar devor bo'ylab yurishsa (men bozor va ko'cha savdosi haqida gapiraman), unda gullarning 90% sotishga vaqt bor. Eng asosiysi, hali ham sotilishi mumkin bo'lgan yangi gullar xonada yoki mashinada biron bir joyda yotadi va ularning lahzalari sotilishini kutishadi va muzlash harorati tashqarisida emas.

Agar siz 14 fevral va 8 martdagi savdo natijalari to'g'risida shaxsan menga yozsangiz, men juda xursand bo'laman! Bizning umid qilamiz shaxsiy tajriba siz uchun foydali bo'ladi.

Radiodagi chegirmali narxlar do'konida siz doimo eshitishingiz mumkin: "Bizning muvaffaqiyatimizning sirini bilmoqchimisiz? Biz sotib olamiz! ” Xarid qilish qobiliyati past xarid narxlari va yuqori daromad olish imkoniyatidir. Yaxshi xizmat mijozning talabiga ham bog'liq: siz xaridorlarga kerakli narsalarni kerakli vaqtda taqdim qilishingiz kerak.

Ammo qanday mahsulotlarni buyurtma qilishga arziydiganligini qanday bilasiz, ayniqsa do'kon hali rejalashtirish bosqichida bo'lsa? Mel Ziegler, Banana Republic va Choy respublikasi asoschisi, "agar men bunday do'konning mijozi bo'lishni istamasam, bu biznesni hech qachon boshlamagan bo'lar edim" dedi. Siz sotmoqchi bo'lgan tovarlarni sevishingiz va bilishingiz va ularni etkazib berish, saqlash, reklama qilish va sotish bilan bog'liq bo'lgan afzalliklari va kamchiliklarini o'rganishingiz kerak. O'zingiz yaxshi biladigan mahsulotlardan boshlang va potentsial xaridorlarni nimaga qiziqtirishi mumkinligini aniqlash uchun fokus-guruh bilan suhbatlar va boshqa maslahatlardan foydalaning. Boshqa hududlardagi o'xshash do'konlarga boring va u erda taklif qilinadigan assortimentni o'rganing. Agar gullab-yashnagan do'konda bir nechta tovarlar bo'lsa, unda ular katta talabga ega.

Tovarlarning asosiy turlari xaridor sizning do'koningizda uchrashishini kutgan bir-biriga bog'liq bo'lgan narsalar to'plamini talab qiladi. Masalan, kameralarni sotishda siz filmlar, korpuslar va boshqa aksessuarlarni taklif qilishingiz kerak. Ushbu ancha arzon qo'shimcha mahsulotlar tufayli, mijozlar yana va yana sizning oldingizga qaytib kelishadi, ehtimol aksessuarlarning sotilish hajmi hatto asosiy buyumlarning sotilish hajmidan ham oshib ketishi mumkin. Turli xil mahsulotlar do'konning ichki qismini yanada jozibali qilishga yordam beradi. Masalan, kiyim-kechak do'konida zargarlik buyumlari, sharflar, shlyapalar va boshqa aksessuarlardan foydalansangiz, ko'rgazma buyumlarini yanada qiziqarli qilishingiz mumkin.

Sizning birinchi buyurtmalaringiz kichik, ammo xilma-xil bo'lishi kerak. Birinchidan, savdo maydonchasi yoki omborxonaga ulkan zaxiralarni berkitmasdan oz miqdordagi turli xil tovarlarni xarid qilishingiz kerak. Derazalarni kiyintirish uchun har bir turdagi etarlicha miqdordagi tovarlarni buyurtma qilish kerak, ammo talab bo'lmaganda sizning qo'lingizda katta miqdordagi noaniq buyumlar qolmaydi degan umidda. Agar mahsulot yaxshi sotilayotganini ko'rsangiz, har doim ko'proq buyurtma berishingiz mumkin. Bundan tashqari, tovarlar keng narx oralig'ida narxlarda farq qilishi juda muhimdir. Do'konni ochganingizdan so'ng, narxlar darajasi mijozlar nimani afzal ko'rishi aniq bo'ladi.

Bir xil narx oralig'iga rioya qilgan holda, siz tezda kerakli mijozlar bazasini shakllantirasiz, ammo iloji boricha ko'proq xaridorlarni jalb qilish uchun siz hali ham tovarlarning narxini o'zgartirishingiz kerak. Savdo do'konlari, qoida tariqasida, tovarlarni sifatiga qarab uch toifaga ajratadilar: yaxshi, juda yaxshi va eng yaxshi. Ushbu siyosat nafaqat turli xil xaridorlarni jalb qilish, balki tanlash imkoniyatini ham beradi. Bitta xaridor, masalan, ikkilanmasdan maxsus kiyim uchun katta miqdordagi mablag'ni sarflaydi, ammo kundalik yozgi kiyimlarni o'rtacha narxlarda sotib oladi.

Siz sotuvchilarning savollariga quloq solib, xaridorlar do'koningizda nimani ko'rishni kutayotganlarini bilib olishingiz mumkin. Qo'lingizda daftarni saqlang va qanday tovarlarni sotib olishni xohlashlarini va sizdan topolmaganlarini yozib qo'ying. Albatta, siz har kimni aqliga kelgan barcha narsalar bilan ta'minlashda muvaffaqiyat qozona olmaysiz, ammo bu sizga mijozlarning oqilona taxminlarini o'rganishga imkon beradi. Mijozlarga nima kerakligini aniqlash va uni tezda etkazib berish qobiliyati kuchli tomonlar chakana savdo, bu tufayli biz ommaviy xizmat gigantlari bilan raqobatga bardosh bera olamiz.

Sizning mijozingiz ehtiyojlari

Bozor tadqiqotlarini olib borayotganda, siz o'zingizning do'koningizga jalb qilmoqchi bo'lgan xaridorlarni tasavvur qila boshladingiz. Oddiy mijozning portreti sizga birinchi xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradi. Unga nimani taklif qilmoqchisiz? Xaridor do'koningiz ostonasini kesib o'tayotganini tasavvur qilganingizda, uni qanday ko'rasiz? U haqida nima deya olasiz? Bu erkakmi yoki ayolmi? Qaysi yoshda Uning daromadi va ma'lumot darajasi haqida nima deya olasiz? Uning qiziqishlari haqida? Masalan, poezd modellari do'konining mijozlari - bunday modellarni to'playdigan o'rta yoshli, yuqori daromadli erkaklar.

Ushbu do'konning sotib olish strategiyasi doimiy bolalari bo'lgan yosh bolali onalar bo'lgan o'yinchoq do'konining strategiyasidan sezilarli darajada farq qiladi. Birinchi marta xarid qilganingizda, xaridoringizni tasavvur qiling. Bozor tadqiqotlarining dastlabki bosqichlarida siz birga ishlagan fokus-guruh xodimlari va xodimlarining fikrlarini so'rash foydali bo'ladi.

Oddiy tashrif buyuruvchilarni hisoblash (aytaylik, xaridorlarning ijtimoiy portreti - oilaviy daromadi 50 ming dollar yoki undan ko'p bo'lgan qirq yoshdagi oq ayollar), siz ushbu tavsifga umuman mos kelmaydigan boshqa ko'plab mijozlarni jalb qilishingizni unutmang. Chakana savdoning zavqliligi ham, qiyinligi shundaki, biz jamiyatning turli doiralaridagi turli yoshdagi mijozlarga xizmat qilishimiz kerak. Cho'ntak pullarini yorqin stikerlarga va guruch pishirgichlarini sotib olgan Buddist rohiblariga sarflashni istagan besh yoshli bolalar bizning "Orange Tree Import" do'koniga kelishadi, shuning uchun biz har doim hamma narsaga tayyormiz.

Xarid byudjeti

Dastlabki inventarizatsiyaga sarflagan mablag'ingiz qisman sizning nimaga ega ekanligingizga bog'liq. Qo'shimcha xarajatlarni to'lash va yaxshi sotiladigan mahsulot turlarini sotib olish uchun sizga bepul mablag 'kerak. Do'konning inventarizatsiyasi va kutilayotgan sotuvlar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik mavjud.

Ideal holda, chakana savdo do'konidagi inventarizatsiya sotishdan 3-4 baravar kam bo'lishi kerak; bu nisbat aylanish tezligiga bog'liq. Tovar ayirboshlash tezroq bo'lsa, yaxshi bo'ladi. Ammo, agar sizning inventarizatsiyangiz yiliga olti marta yoki undan ko'p sotilsa, do'koningizda ko'pincha xaridorlar sotib olishga tayyor bo'lgan narsalar bo'lmasligi mumkin. Ammo bir necha do'kon yiliga to'rtdan ortiq inqilobga erishadi. Aksariyat hollarda, bu nisbat ikkitaga yaqinlashadi - bu o'rtacha inventarizatsiya bilan 100 ming dollarni (chakana narx bo'yicha) yiliga 200 mingga etkazish demakdir - agar sizning doirangiz va joylashishingiz etarli miqdordagi xaridorlarni jalb qilsa. Tovar ayirboshlash quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

yillik chakana savdo ^ chakana savdo uchun tovarlarning o'rtacha zaxirasi

Tovarlarni sotib olish uchun ajratilgan umumiy miqdor muhim omil, ammo bu mablag'larni to'g'ri sarmoya qilish ham muhimdir. Tovar sotib olishni investitsiya sifatida ko'rib chiqing. Do'kon mahsulotlarini toifalarga ajratish orqali siz nima eng yaxshi sotilishini aniq bilasiz. Ushbu toifalar uchun xaridlar byudjetiga ko'proq mablag 'ajrating. Assortimentni shisha, kartalar, o'yinchoqlar va zargarlik buyumlari kabi etarlicha keng 26 toifaga bo'lish uchun har bir mahsulot turiga alifbo harflaridan birini tayinlaymiz. Xaridlarni ro'yxatdan o'tkazishda har bir mahsulot ushbu toifalardan biriga to'g'ri keladi. Umuman olganda, toifalar bir xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi, ammo ularning ba'zilari, masalan, oziq-ovqat mahsulotlari - lekin shirinliklar emas - ular savdo soliqlariga tortilmasligi sababli shu toifaga kiradi. Boshqa toifalarga biz foydaning 40% dan kamrog'ini ta'minlaydigan mahsulotlarni, masalan, oshxona jihozlari yoki elektr jihozlarini o'z ichiga olamiz. Ushbu ma'lumot har bir toifadagi chakana narxlarni inventarizatsiya qilish paytida ulgurji xarajatlarga aylantirishda, shuningdek, qaysi toifalar do'kon uchun eng foydali ekanligini aniqlashda juda foydali. Biroq, savdo hajmi past bo'lgan toifalar katta savdo hajmi tufayli muhim rol o'ynashi mumkin.

Tovarlarni kategoriya bo'yicha sotib olish uchun mablag'larni qanday ajratish kerakligini ko'rib chiqing va tovarlar uchun to'lovlarni amalga oshirayotganda, ular qaysi toifalarga tegishli ekanligini darhol qayd eting. Savdo hajmlari va ulgurji sotib olish xarajatlarini bir toifaga taqqoslab, siz sotuvlar inventarizatsiyasiga bog'liq ravishda mablag'larni oqilona ajratganingizni tekshirishingiz mumkin. Yaxshiroq sotiladigan tovarlar toifalari uchun xaridlar byudjetiga ko'proq mablag 'ajratishingiz kerak.

Ehtimol, ma'lum bir toifadagi tovarlar egallagan hudud uning sotilishi va foydaning foiziga to'g'ri kelishini tekshirish uchun shunga o'xshash hisoblash tizimidan foydalanishingiz mumkin. Shu bilan birga, ko'proq joy ajratilgan va turli xil tovarlar mavjud bo'lgan tovarlar toifalari indikatorlari kam joy egallagan va assortimentlari kam bo'lgan tovarlarga nisbatan shubhasiz yaxshiroq bo'lishini unutmang.

Xarid qilish uchun ochiq byudjet: aniq rejalashtirish

Aytaylik, siz do'konning bir necha oylik faoliyati davomida mahsulotlarni toifalarga ajratasiz va ma'lum miqdordagi ma'lumotlarni to'playsiz. Endi byudjet mablag'larini toifalarga taqsimlash uchun siz rasmiy algoritmdan foydalanishingiz mumkin. Katta do'konlar ko'pincha ushbu usuldan foydalanadilar; bu sotib olish uchun ochiq byudjet deb ataladi. Bir oy yoki chorak uchun har bir toifadagi tovarlarni sotib olishga mablag 'ajratiladi. Ushbu miqdor mavsumga qarab ushbu turdagi tovarlarning boshlang'ich zaxiralari va sotish jadvaliga qarab hisoblanadi. Masalan, kostryulkalar yanvar oyida yaxshi sotiladi. Yanvar oyida kutilgan sotuvlar sonini aniqlab, dekabrda qancha birlik qolishini bilib, yanvarda qancha ovqat olishni xohlashimizni hisoblab chiqamiz. Bunday tizim asta-sekin ajralib turadigan tovarlarni sotib olish uchun keraksiz investitsiyalarni oldini oladi va shu bilan birga talab katta bo'lgan davrda do'konda etarli miqdordagi bo'linmalar mavjudligini ta'minlaydi.

Ko'pgina ixtisoslashtirilgan do'konlar bunday byudjet rejasidan foydalanadilarmi? Rostini aytsam, yo'q. Ko'pgina do'konlarning egalari qaysi mahsulotlar eng talabga ega ekanligi va shunga mos ravishda buyurtma berishlari haqidagi umumiy fikrga asoslanadi. Ko'p do'konlardagi savdo maydonchasining maydoni ham norasmiy ravishda taqsimlanadi. Biroq, sotib olish uchun ochiq bo'lgan ushbu byudjet sxemasi savdo, inventarizatsiya va etkazib berish vaqtlarini aniq hisobga olishni talab qiladi. Bunday byudjet sxemasidan foydalanish bizning dollarlarimizni yanada samaraliroq qilishini anglaganimizga qaramay, ko'pchiligimiz unga qat'iy rioya qilish uchun unchalik intizomli emasmiz. Bundan tashqari, biz oltin konini topish va kerakli mahsulotni o'z vaqtida buyurtma qilish qobiliyati, savdo jadvalida ko'rsatilgandan qat'iy nazar, chakana biznesning kuchli tomonlaridan biri ekanligini tushunamiz, bu bizga yirik algoritmlashtirilgan sotib olish byudjetiga ega yirik do'konlar bilan raqobatlashishga imkon beradi. Agar siz ma'lumotlarga aralashishni va ilmiy yondashuvni ishlatishni istasangiz, sotib olish uchun ochiq sxemadan foydalanishingiz mumkin.

Mahsulotlarni qanday qidirish kerak

Badan do'konidan Anita Roddick singari, do'kon uchun mahsulotlarni topishda, yotishdan oldin to'shakda kataloglarni o'qishdan tortib, yomg'ir o'rmonida mahalliy etkazib beruvchilar bilan uchrashishga qadar son-sanoqsiz usullar mavjud. Odatda yiliga bir yoki ikki marta o'tkaziladigan va faqat ulgurji sotuvchilar uchun ochiq savdo yarmarkalari an'anaviy ravishda yangi mahsulotlarning ajoyib manbai bo'lib kelgan. Qisqa vaqt ichida ishlaydigan yarmarkalardan tashqari, yirik shahar markazlarida ko'pincha savdo yarmarkalari bo'lib turadi.

O'zingizning sohangizdagi jurnallardagi ma'lumotlar sizga o'zingiz qiziqtirgan tovarlarni sotadigan ulgurji savdoni topishga yordam beradi. Tegishli ma'lumotlar qaysi jurnallarda nashr etilganligini bilish uchun boshqa yo'nalishdagi o'xshash yo'nalishdagi ixtisoslashtirilgan do'konlarga qarang yoki kutubxonadan foydalaning. Ishlab chiqaruvchilar yoki import qiluvchilar bilan aloqa o'rnatganingizdan so'ng, ushbu kompaniyalarning savdo agentlari siz bilan bog'lanishadi. Garchi har bir agent mahsulotning bitta yo'nalishi bilan shug'ullanadigan bo'lsa ham, u sizga juda ko'p foydali ma'lumotlarni aytib berishi va boshqa potentsial manbalarning koordinatalarini berishi mumkin.

Internet mahsulotlarni topish uchun juda foydali manba bo'lishi mumkin, ayniqsa agar siz nimani qiziqtirayotganingizni bilsangiz va u haqida ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz. Albatta, ko'plab kompaniyalar, agar sizdan so'rasangiz, sizga o'z kataloglarini yuborishdan bosh tortmaydi, lekin saytda siz mahsulotlarning barcha turlarini o'rganishingiz mumkin. (Biroq, ulgurji narxlar bo'lmasligi mumkin, ayniqsa sayt nafaqat ulgurji savdo uchun, balki oddiy mijozlar uchun mo'ljallangan bo'lsa.) Ba'zi birlashtirilgan saytlar ba'zi kompaniyalarning saytlariga kirish orqali qidirish imkoniyatini beradi. Bu sizga sizga ma'lum bir mahsulotga, masalan, qushning yog'ochidan yasalgan qushlarning ko'z rasmlari ramkasiga kerak bo'lsa foydalidir. Boshqa elektron tijorat saytlari (B2B yoki biznes-to-biznes deb nomlanadi) turli xil etkazib beruvchilardan sotishni amalga oshiradilar yoki maxsus narxlarni taklif qiladilar va agar siz buyurtma berishni xohlasangiz, markazlashtirilgan ravishda xaridlar va etkazib berishni tashkil qiladilar.

Yaxshi sotib oluvchi agent har doim har qanday manbadan yangi g'oyalarni qabul qiladi va yangi mahsulotlarning imkoniyatlarini sinchkovlik bilan o'rganadi. Xarid qiluvchi kompaniya etkazib beruvchilar vakillari bilan uchrashishdan yoki savdo ko'rgazmalarida qatnashishdan bosh tortganda va yangi mahsulotlarga qiziqish bildirmasa, bu meni har doim hayratda qoldiradi. Doim sizning doirangizni bezatadigan yangi mahsulotlarni izlashingiz kerak. Agar do'kon menejerida yangi mahsulot yo'nalishlarini qidirish uchun vaqt va kuch bo'lmasa, u o'z vazifalarining bir qismini voz kechib, ularni boshqa xodimlarga topshirishga ijozat bering.

To'g'ri tovar tanlash

Ixtisoslashgan do'kon uchun muvaffaqiyatning asosiy omili yorqin, g'ayrioddiy assortimentdir. Mijozlar o'z pullarini sarflashlari mumkin bo'lgan boshqa joylar juda ko'p, ko'pgina do'konlarda bir xil mahsulotlar topiladi. Ixtisoslashgan do'kon bu erda xaridorga sinchkovlik bilan tanlangan va dastlab taqdim etilgan mahsulotlar taklif etilishi bilan ajralib turadi. Neyman-Markusning afsonaviy menejeri Stenli Markus, ilgari o'z lavozimini deyarli tark etmagan oxirgi kun (2002 yilda 96 yoshida vafot etdi), uning so'zlariga ko'ra, xaridor ixtisoslashgan do'konlardan eng yaxshi mahsulotlar yoki eng yaxshi sifatni munosib bahoda taklif qilishlarini kutishadi.

Ixtisoslashgan do'konlarda ishlaydigan xarid qilish agentlari doimiy ravishda g'ayrioddiy, noyob mahsulotlarni izlash orqali xavf-xatarni o'z zimmalariga olishlari kerak. Tovarlar arzonlashtirilgan narxlar do'konida paydo bo'lishi bilanoq, uni ixtisoslashgan do'kon assortimentidan olib tashlash vaqti keldi.

Iloji bo'lsa, iste'mol tovarlari bozorida mavjud bo'lmagan tovarlarni izlash kerak. Bu yo'qotish oson bo'lgan narxlar sohasida raqobatlashishga yordam beradi, chunki arzon narxlarda ulkan poda sotib olmaysiz.

Katta do'konlarda topib bo'lmaydigan mahsulotlar bormi? Buni aniqlash uchun siz doimiy ravishda tashrif buyuruvchilarga tashrif buyurishingiz va yangi kelganlarga alohida e'tibor berib, ularning turlarini o'rganishingiz kerak. Mijozlaringizni yana qaerga xarid qilishlarini so'rang va ushbu do'konlar taqdim etadigan assortiment va xizmatdagi kamchiliklarni toping. Yana bir narsani taklif qilishga harakat qiling. Siz to'g'ridan-to'g'ri uy ishchilaridan yoki kichik korxonalardan mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri olib kirishni yoki sotib olishni tashkil qilishingiz mumkin - bu mahsulotlarni faqat sizning do'koningizda sotib olish mumkin. Siz faqat chakana savdo uchun marketing strategiyasiga ega mahsulot qatorlarini topishingiz mumkin.

Ixtisoslashgan do'konlarning mijozlari uchun narx asosiy narsa emasligiga qaramasdan, aksariyat hollarda u sotib olishga qaror qilishda haligacha muhim omil hisoblanadi. Yangi mahsulot mening do'konimga mos keladimi yoki yo'qligini tushunish uchun men darhol narx oralig'iga mos kelishini aniqlashim kerak. Hatto ulgurji narxda odatiy 100% savdo marjasi bo'lsa ham, do'kon rentabelligiga erishish kifoya va siz ushbu mahsulotni biroz yuqori narx bilan sotishingiz mumkinligi haqida o'ylash har doim foydalidir.

Yaxshi foyda olish uchun, tovarlarni maqbul narxlarda taklif qilishda, siz eng past ulgurji narxlarda xarid qilishingiz kerak. Biz doimo narxlarni pasaytirishga intilamiz, chegirmalar va to'lov muddatlarini uzaytirishni qidirmoqdamiz. Iloji bo'lsa, biz mahsulotlarni qadoqlarda sotib olamiz, bu paketlarda xarid qilinganidan ko'ra arzonroq. Dilerlar va vositachilarni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan xaridlarni amalga oshirishga harakat qilamiz. Gari Darvin, Cardinal Inc. savdo-sotiqning sobiq vitse-prezidenti, menga etkazib beruvchidan: "sotib olish arzonroqmi?" Deb so'rasangiz, bu menga qanchalik tez-tez takrorlanadi.

Ba'zi do'konlar kichik buyurtmalarni bitta katta buyurtmaga yig'ib, tovarlarni sotib olish uchun birlashadilar, bu esa yanada qulay shartlarga erishishga imkon beradi: narxni pasaytirish va belgilangan muddatni surish. Bunday hamkorlik kitob, farmakologik va apparat sohalarida o'zini namoyon qildi. Ushbu usul siz uchun ham foydali bo'lishi mumkin.

Ko'plab xaridorlar faqat o'zlariga yoqadigan mahsulotlarni tanlaydilar, ammo ularni sotib olish niyatida emaslar! Ishdan bo'shatilgan etkazib beruvchilardan biri shunday dedi: "Men xarid qilish agentlariga:" Menga bu yoqmaydi! " Ular mahsulotni yoqtiradimi yoki yo'qmi, kim uchun muhim? Agar bu ularning do'koniga mos bo'lsa va yaxshi sotilsa, sinab ko'rsin! ” Boshqa bir sotuvchi menga aytdiki, bitta xonim mushuklar uchun mollardan mag'rurlanib ketadi, chunki ko'rib turibsizki, u bu hayvonlarni yoqtirmaydi. Agar uning mijozlari mushuklarni yaxshi ko'rishsa - va ba'zilari ularni yoqtirishsa - u mol sotishi kerak, agar uning do'koni "Doghouse" deb nomlanmasa. Bu siz haqoratli yoki yoqimsiz ta'mni berishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni sotishingiz kerak degani emas.

Yangi mahsulotni ko'rib chiqayotganda, u sizning do'koningiz tamoyillariga zidmi yoki yo'qmi, uni qanday namoyish qilish kerakligi haqida o'ylang. U qaysi toifaga kiradi? Ushbu toifadagi assortimentni kengaytirish kerakmi? Agar siz sotib olish uchun ochiq bo'lgan byudjet sxemasidan foydalansangiz, buyurtma topshirilgan paytda ushbu bo'limda mablag 'bo'ladimi? Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga shoshilmang. Avval boshqa mahsulot qatoridan o'xshash mahsulotlarni ko'rib chiqish va qaysi birini sotib olish yaxshiroq ekanligini hal qilish yaxshi. Agar yangi mahsulot muvaffaqiyatli sotilgan bo'lsa, katta buyurtmaga ega bo'lish uchun biznesdagi sust vaziyatda yangi yo'nalishlarni tekshirishga harakat qiling.

Xaridlar hajmi

Ba'zan qancha buyurtma berishni hal qilish oson emas. Erim Din bizning do'konga ishlashga kelganida, u yozgan buyurtmalar hajmiga qoyil qoldim. Va endi, yigirma yil o'tgach, u ba'zan yuzlab buyurtma beradi, qaerda men o'nlab odamlarga buyurtma beraman. U ko'pincha to'g'ri, u juda ko'p xaridlarni amalga oshirdi va u barcha yozuvlarni buzdi. Ammo biron bir yangilikni tekshirib, ozroq buyurtma berganimda xotirjam bo'laman. Boshqa tomondan, yangi mahsulot beparvo bo'lmasligi uchun etarlicha buyurtma berishingiz kerak. Agar mahsulot liniyasida uslub, rang yoki narx jihatidan farq qiladigan bir nechta buyum yoki buyum mavjud bo'lsa, butun chiziqni yoki hech bo'lmaganda uning qismini buyurtma qilishni o'ylab ko'ring. Qoida tariqasida har bir mahsulotning kamida ikkita nusxasini buyurtma qiling (bittasi do'kon oynasi uchun, ikkinchisi sotuv uchun), aks holda siz o'zingizning do'koningizdagi qaysi mahsulotni bir nechta xaridor qiziqtirganligini bilmay qolasiz.

Shubhasiz, qancha buyurtma bergan bo'lsangiz, buyurtma berish shunchalik kam bo'ladi va ko'proq vaqt va kuch sarf qilasiz. Bundan tashqari, katta partiyani buyurtma qilishda sizga chegirma va, ehtimol, yanada qulay shartlar beriladi. Agar siz bir nechta yirik etkazib berishga buyurtma bersangiz, lekin unchalik katta bo'lmagan bo'lsa, bu transport xarajatlarini kamaytiradi. Katta buyurtmalarning jiddiy kamchiliklari shundaki, ular sotilgunga qadar qo'shimcha hajmlarni saqlashingiz kerak bo'ladi va sizning pulingiz stokda muzlatiladi. Agar tovarlarga sarflangan pulni boshqa maqsadlarga sarflash mumkin bo'lmasa, ular buni "foydalanilmagan imkoniyatlarning narxi" deb aytishadi, garchi uni "yo'qolgan foyda" deb atash aniqroq bo'ladi.

Bundan tashqari, ayniqsa do'konni ishga tushirish davrida siz talabga ega bo'lmagan katta miqdordagi mahsulotni sotib olish xavfi mavjud. Vaqt sinovidan o'tgan yoki sizning assortimentingizga asoslanadigan katta miqdordagi tovarlarni sotib olish yaxshiroqdir. Uchrashmang katta partiyalar faqat savdolashish uchun. Shuni unutmangki, ushbu operatsiya barcha tovarlarni sotganingizdan keyingina foyda keltiradi va agar bu tegishli vaqt ichida amalga oshirilsa.

Konsignatsiya orqali byudjetni tejash

Do'kon uchun mollarni bir dollar sarflamasdan sotib olishingiz mumkin. Agar siz tovarlarni konsignatsiya uchun olsangiz, u sotilmaguncha to'lashingiz shart emas. Bunday holda, do'kon emas, balki etkazib beruvchi barcha xavfni o'z zimmasiga oladi. To'g'ri, agar tovarlar buzilgan yoki o'g'irlangan bo'lsa, muammolar paydo bo'lishi mumkin. Va savdo maydonchasidagi joy qimmatbaho ekanligini unutmang, shuning uchun siz hali ham ushbu mahsulotlarga sarmoya kiritasiz, garchi ular sizning xarid byudjetingizdan pulni bog'lamasa.

Innovatsion Appalachian sovg'alar do'konining egasi Ginger Xill, mahalliy rassomlar yoki hunarmandlarning ishlariga e'tiborni jalb qilish uchun do'konning old qismini tez-tez o'zgarib turadigan ko'rgazma sifatida ishlatadi. Garchi do'kon mahsulotlarining aksariyati o'ziga tegishli bo'lsa ham, u faqat sotilganidan keyin to'laydi.

Va yana bir narsa: odatda konsignatsiya shartlari bo'yicha sotiladigan tovarlar oddiy tovarlarga nisbatan past savdo marjasiga ega. Bunday holda, foyda 40% yoki undan ham kam bo'lishi mumkin. Bunday holda, xavf kamroq bo'ladi va g'ayrioddiy narsalarni sinab ko'rish va assortimentingizni kengaytirish imkoniyatidan foydalanishga arziydi. Ushbu usul san'at asarlari, hunarmandchilik buyumlari yoki antikvar kabi qimmatbaho buyumlar uchun eng mos keladi. Qolgan qismini qaytarib berishni va shartnoma muddati oxirida sotilgan qismni to'lashni unutmasligingiz uchun, yukni qabul qilish uchun olingan tovarlarning yozuvini diqqat bilan kuzatib boring. Konsignatsiya tovarlarining sotilishini kuzatish uchun siz sotib olishda osongina olib tashlanadigan orqa miya yordamida narx yorlig'ini ishlatishingiz mumkin. Yana bir hiyla bor: har bir tovar etkazib beruvchiga individual kodni berish uchun tayinlash va xaridlar to'g'risida ma'lumotni kassa yonida saqlanadigan maxsus jurnalga yozib qo'yish.

Eksklyuziv mahsulotlar ishlab chiqarish

Do'konni noyob assortiment bilan ta'minlashning yana bir usuli - bu faqat siz uchun mahsulotlar ishlab chiqarishni tashkil qilish. Misol uchun, agar siz uy hayvonlarini sevadiganlar uchun sovg'alar sotayotgan bo'lsangiz, mahalliy kulolchilik ustaxonasiga borib, mushuk kosalariga buyurtma berishingiz yoki zargardan mashhur it zotlari uchun sirg'alar yaratishni so'rashingiz mumkin. O'zingizning mahsulotingizni ishlab chiqishda ishtirok etish juda mamnuniyat va siz (yoki ishlab chiqaruvchi) ularni savdo maydonchangizdan tashqarida joylashgan boshqa do'konlarga sotishingiz mumkin. Biz mahalliy rassomimiz (va maktab o'qituvchisi) Von Jeyms tomonidan yaratilgan ipak naqshiga binoan bosilgan ko'ylakli kartochkalarni sotamiz va men tushimda Von dizaynni karta ko'ylakdan futbolkalarga o'tkazganini ko'rdim. Men Voinga tushimni aytdim, u bu g'oyani juda yaxshi ko'rdi va biz minglab bunday ko'ylaklarni sotdik. Bu tushimda ko'rgan yagona mahsulot.

Ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlariga do'koningizning nomi va logotipini qo'yishdan mamnunlar - bu "sizning brendingiz bilan markalash" deb nomlanadi. Sizning kompaniyangiz belgisi bo'lgan mahsulotlar do'konning mashhurligiga hissa qo'shadi va mijozlarga sizning operatsiyalaringiz ishlab chiqarishni o'z ichiga oladigan darajada keng taassurot qoldiradi. Bunga qo'shimcha ravishda, sizning brendingizdagi tovarlar faqat sizning joyingizda sotilganligi sababli, xaridorlarga narxlarni taqqoslash uchun hech narsa yo'q, shuning uchun siz bu erda yuqori savdo marjalarini amalga oshirishingiz mumkin. Zanjir do'konlarida ko'pincha o'z assortimentida bir yoki bir nechta tovar belgilarini o'z ichiga oladi - odatda bu kiyimdir, garchi boshqa mahsulotlar ham bor. Ushbu narsalarni sotishdan nisbiy daromad raqobatchilar brendlarining daromadlaridan sezilarli darajada oshadi.

Xususiy savdo markasi odatda katta miqdorda buyurtma qilinadi, aks holda siz to'liq rangli yorliqlarni bosib chiqarish xarajatlarini qoplamasligingiz kerak. Bitta markadan foydalanishingiz mumkin bo'lgan mahsulotlarni qidirib toping, ehtimol hajmi, uslubi yoki aromati bilan stikerlar qo'shing. Ehtimol, siz sham, urug ', boncuk yoki sovun kabi katta miqdordagi xarid qilingan tovarlar uchun markali qadoqlashni amalga oshirasiz. Paket original bo'lishi kerak, do'kon nomi yozilgan kulgili stiker yoki lentani qo'shing. Fotosuratda "Janubiy fasl" deli ixtisoslari bilan sovg'alar savatchasining namunasi ko'rsatilgan. Va agar siz kitobning muqovasidagi fotosuratni diqqat bilan ko'rib chiqsangiz, siz Orange Tree importning bir qator markali dush mahsulotlarini ko'rasiz.

Shaxsiylashtirilgan yoki o'zgartirilgan mahsulotlarni ham ko'rib chiqishga arziydi. Ko'pgina mijozlar o'zlarining shaxsiy xususiyatlarini aks ettiradigan noyob mahsulotlarni qidirmoqdalar. Va agar siz ularga kerakli tanlovni taqdim eta olsangiz (Build-a-Bear ustaxonasini eslang), boshqa mahsulotlardan aralash mahsulotlar bilan ajralib turing. Bunday mahsulotning namunasi Rojdestvo bezaklari yoki ramkadagi pabning eskizidir - xaridor o'zi tanlagan chiroyli toshni qo'shganda, ushbu buyumlarning har biri haqiqiy marvaridga aylanadi.

Shimoliy Karolinaning Shapel Xill shahrida joylashgan restoranga ega bo'lgan yangi mavsumdagi Janubiy fasl sovg'a savatchalarini taklif qiladi - masalan, Carolina Cupboard brendi nomi tushirilgan mahsulotlar bilan sovg'a savatlari.

(Surat Quadras, Inc. tomonidan olingan, Janubiy Faslning ruxsati bilan olingan.)

Sayyohlar uchun mollar

Kimdir eng yaxshi esdalik - bu uyda sotib olinmaydigan narsalarni yaxshi bahoga muvaffaqiyatli sotib olish, deb aytdi. Bugungi kunda barcha tovarlar keng tarqalganligi sababli, sayyohlarga boshqa joyda sotib ololmaydigan narsalarni taklif qilish tobora qiyinlashib bormoqda. Va mahalliy ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki mintaqaviy brendlar ko'pincha sayyohlar uchun juda qimmatga tushadi.

Ushbu muammoning yechimlaridan biri talabga ega bo'lgan tovarlarni esdalik sovg'alari sifatida sotib olish va ularni tegishli sayyohlik ziyoratgohi hududining emblemasi bilan bezashdir. Eng keng tarqalgan suvenir, albatta, futbolkalardir. Ko'pgina futbolkalar ishlab chiqaruvchilari shahar yoki shtat nomini kichik to'lov evaziga rasmga qo'shishga tayyor. Magnitlar, turli xil zargarlik buyumlari va krujkalar ham mos keladi.

Kelishilgan suvenir dasturini ishlab chiqish uchun, Chikagodagi Bruk dala hayvonot bog'ining sobiq sovg'alarini sotib olgan Bet Enji logotip va bitta yoki bir nechta jonli rasmlarni loyihalashni va ranglar sxemasini tanlashni taklif qiladi. Bir xil dizaynni ko'plab talabchan mahsulotlar uchun foydalaning: zargarlik buyumlari, qalamlar, rozetkalar, futbolkalar, krujkalar, suv idishlari va boshqalar - ma'lum bir joy uchun umumiy suvenir dizaynini yaratish uchun. Xuddi shu dizayn qimmatroq mahsulotlar uchun, masalan, kashtado'z kozoklar, yog'och qutilar va shunga o'xshash narsalar uchun ishlatilishi kerak.

Suvenirlarning asosiy xaridorlari yoshlar, ayniqsa maktabga sayohatlar tashrif buyuradigan joylarda. Yosh mijozlar uchun pulsatsiyalanuvchi talab qilinadigan mahsulotlarning keng tanlovini taqdim etishga harakat qiling. Yaxshi ishlab chiqilgan narx yorliqlari bo'lgan ochiq plastik tortmalar kichik narsalarni joylashtirish uchun juda mos keladi, ammo, albatta, ular o'g'irlikdan himoya qilmaydi. Yoshlarning katta guruhlariga xizmat qilish uchun kamida bitta sotuvchini qo'ying, kassadagi xodimdan tashqari.

Hamma sayyohlar arzon suvenirlarni afzal ko'rmaydilar. Yuqori sifatli va qimmatroq mahsulotlarning yaxshi tanlovi do'konning mustahkamligini ta'minlaydi va ehtimol xaridorlar ko'proq xaridlarni amalga oshirishni xohlashadi. Sizning mintaqangizga xos bo'lgan va sizning mahalliy biznesingizda eng yaxshi bo'lgan mahsulotlarni qidirib toping. Shuningdek, mahalliy diqqatga sazovor joylarda qo'llanmalar yoki adabiyotlarni sotish mumkin. Shuni unutmangki, xaridor og'ir yoki katta narsalarni avtomobilga olib ketishi mumkin, shuning uchun mehmonxonaga transportni tashkillashtirish va etkazib berishni ko'rib chiqishga arziydi.

To'g'ridan-to'g'ri import orqali rentabellikni oshirish

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqariladigan mamlakatdan sizning do'koningizga yoki eng yaqin bojxona terminaliga etkazib beriladigan tovarlarga to'g'ridan-to'g'ri import deyiladi. Shu yo'l bilan sotib olingan tovarlar har doim import qiluvchi yoki sotuvchidan sotib olingan tovarlarga qaraganda bir oz arzonroq, ammo import ularning ayanchli oqibatlarini keltirib chiqaradi. Qoida tariqasida, siz katta miqdordagi mahsulotni sotib olishingiz kerak, ayniqsa siz zavod mahsulotlarini buyurtma qilsangiz. Agar sizda boshqa mamlakatda ishlaydigan sizning agentingiz bo'lmasa, siz etkazib berayotgan kompaniyangizga ishonishingiz kerak, chunki tovarlar sizga mukammal holatda yuboriladi. Siz yuklarni va ko'pincha bojxona to'lovlarini, shuningdek brokerning xizmatlarini to'lashingiz kerak bo'ladi. Yodda tutingki, yuk tashish paytida shikastlanganda shikast etkazish oson bo'lmaydi.

To'g'ridan-to'g'ri import ikki asosiy afzalliklarga ega: birinchidan, siz kamroq pul to'laysiz va shuning uchun siz chakana narxni belgilab, yuqori savdo marjasini o'rnatishingiz mumkin, ikkinchidan, sizning mintaqangizdagi biron bir boshqa do'konda topilmaydigan tovarlarni sotish imkoniyati mavjud. Yana bir yoqimli tomoni - sayohat qilish, ko'rgazma va ko'rgazmalarga tashrif buyurish; Albatta, bu imkoniyatga ega bo'lganlar uchun (sizga ma'lum chegirmalar berilishi mumkin, ammo ba'zi xarajatlar talab etiladi).

Kichik do'kon uchun to'g'ridan-to'g'ri import qilish uchun aloqalar o'rnatish oson emas, chunki AQShda talab katta bo'lgan tovarlarning katta qismi mamlakatga yirik ulgurji importchilar tomonidan import qilinadi. Bir marta biz Rojdestvo bezaklarini buyurtma qildik qo'lda yasalgan Germaniyadagi Frankfurt savdo ko'rgazmasida, AQShda ushbu turdagi tovarlarning eksklyuziv importchisi bir necha daqiqadan so'ng stendda paydo bo'ldi va bizning buyurtmamizni buzdi. Shunga qaramay, boshqa mamlakatlarda tovarlarni alohida do'konlarga eksport qilishga tayyor bo'lgan kichik etkazib beruvchilar mavjud. Har bir Fisih bayramida biz Angliya qirg'oqlaridan birida joylashgan orollarning birida yashaydigan bir xonimdan oqlangan peluş pirojnoe sotib olamiz. Bizning mijozlarimiz "Orange Tree Imports" da ingliz quyonlari paydo bo'lganini ko'rishganda, ular bahor kelishini bilishadi. Qovuqlar havo pochta orqali keladi, shuning uchun ular kema halokatiga uchramaydilar.

Brukfildning Chikagodagi hayvonot bog'i import qiluvchilar va mahalliy hunarmandlar bilan to'g'ridan-to'g'ri Afrika va Peru qirg'oqlaridan Living Coastning o'rmonli yovvoyi tabiat do'konidan ko'rgazma uchun olib kelingan asl mahsulotlarni ishlab chiqish uchun hamkorlik qiladi. Ular do'kon ekspozitsiyasining markazi bo'lgan mahalliy hunarmandlardan an'anaviy kulolchilik buyumlari, zargarlik buyumlari va hayvonlarning rasmlarini sotib olishadi.

Og'ir yoki qimmatroq yuklarning yirik partiyalari odatda dengiz orqali etkazib beriladi va akkreditiv orqali to'lanishi mumkin. Ularni bojxona orqali yuborish uchun sizga broker kerak bo'lishi mumkin. Siz yuklarni yuk mashinasi yordamida yuklarni etkazib berish uchun to'lashingiz kerak bo'ladi, u sizning portingiz bojxona to'lovlari to'langunga qadar bojxona terminalida bir muddat ushlab turiladi. Ushbu omillarning barchasi va xarajatlarni chet eldan tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri olib kirishga qaror qilishda hisobga olish kerak. Agar sizda tovarlarni olib kirish bilan bog'liq barcha muammolarni darhol hal qiladigan maxsus savdo vakolatxonangiz bo'lsa, yaxshi bo'ladi.

Agar siz import qiluvchi orqali katta xaridlar qilsangiz, to'g'ridan-to'g'ri import orqali narxlarning pasayishiga erishishga harakat qiling. Ba'zi etkazib beruvchilar, ayniqsa univermaglar va yirik do'konlar bilan ishlaydiganlar, sizga yordam berishga tayyor xalqaro transportagar sizning buyurtmangiz etarlicha katta bo'lsa. Kichik do'kon boshqa chakana savdo do'konlar bilan hamkorlik qilishi va yanada qulayroq shart-sharoitlarga ega bo'lish uchun katta buyurtma berishlari mumkin. Biroq, kim, qachon va nima uchun to'lash to'g'risida oldindan kelishib olish juda muhimdir. Va keyin siz portga kelganingizdan keyin darhol to'lanmagan tovarlarni bojxona savdosiga yubormaslik uchun saqlash uchun qo'shimcha haq to'lashingiz kerak bo'ladi.

Professional yuk agenti bir nechta do'konlardan katta buyurtmalarni yig'adi va ularni chet eldan tashishni tashkil qiladi. Agent tovarlarni bojxonadan o'tkazadi va keyin ularni korxonalarga yuboradi. Ushbu usul bizning peluş quyonlarimiz kabi kichik buyurtmalar uchun mos bo'lmasa-da, yuk agentlarining xizmatlari buyurtmalarni mustaqil ravishda tashish bilan shug'ullanmaydigan do'konlar uchun yirik buyumlarni to'g'ridan-to'g'ri olib kirishni tashkil qilish uchun asos bo'lishi mumkin.

Ko'pgina mamlakatlarning AQShdagi elchixonalari yoki konsulliklarida savdo ofislari mavjud bo'lib, ular xaridorlarga chet elga xizmat safarlarini rejalashtirish va tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri olib kirishni tashkil etishda yordam beradi. Ushbu mamlakatlarning mahsulotlarini AQShga eksport qilish ularga iqtisodiy foyda keltirar ekan, ular savdo yarmarkalari, vizalar va boshqa narsalar to'g'risida ma'lumot berishdan mamnun. ulgurji bozorlareksport qoidalari va boshqalar.

Doimiy inventarizatsiya nazorati

Iste'molchini ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab etarlicha yuqori yoki yo'qligini o'ylamasdan xato qilish va juda ko'p narsa sotib olish yoki sotib olish juda oson. Ochig'ini aytganda, mahsulot qatoridan voz kechish, ayniqsa muvaffaqiyatga erishgan taqdirda, sotib olishga rozi bo'lishdan ko'ra qiyinroq. Yangi mahsulot har doim sizning qo'lingizda bo'lgan mahsulotga qaraganda yanada toza va jozibali ko'rinadi. O'zingizga kerak bo'lmagan mahsulotlardan voz kechishni va rad etishni o'rganing. Esda tutingki, haddan tashqari zaxiralar ko'pchilikning qulashiga sabab bo'ldi chakana savdo do'konlarida.

Bunga qo'shimcha ravishda, yangi sotuvlar uchun mablag 'va joy bo'shatish uchun siz yaxshi sotilmaydigan eski mahsulotlarni muntazam ravishda chiqarib tashlashingiz kerak. Ba'zi ekspertlar, hatto har oyning byudjetida ma'lum talabni qondirmaydigan tovarlarga chegirmalarni hisobga olgan holda ma'lum miqdordagi mablag 'kiritishni tavsiya etadilar. Stol lampalari savdosi o'sishini nima tushunishini bilish uchun tovarlarni arzon narxlarda sotishni kuzatishni unutmang: talab yuqori yoki 50 foiz chegirma. Qayta sotib olmasligingiz uchun qaysi mahsulotni arzon narxlarda sotishingiz kerakligini o'ylab ko'rishingiz kerak.

Chakana biznesda birinchi chegirma eng katta ahamiyatga ega deb hisoblanadi. Dallasdagi oziq-ovqat do'konlaridan birida shunday qoida mavjud: yil davomida sotilmaydigan har bir narsa axlat qutisiga solinadi, bunda har qanday mahsulot o'n dollar turadi - asl bahosi qanday bo'lishidan qat'iy nazar. Ushbu laganda do'konga kirgan xaridor ko'rgan birinchi narsa va undan tovarlar juda katta tezlikda sotiladi. Siz bunday katta chegirma qilmasligingiz kerak, lekin darhol narxni pasaytirishingiz kerak, chunki mahsulot xarajatlarni qoplash uchun tez sotilmasligi aniqlandi, aks holda omborda "o'lik vazn" bo'ladi. Kam talabga ega bo'lgan mahsulotlarni muvaffaqiyatli targ'ib qilsangiz, siz aniq vijdon bilan yangi va istiqbolli mahsulotlarni sotib olishingiz mumkin bo'ladi.

Mahsulotning javonda qancha vaqt turganligini ko'rish uchun xurmoning narx belgilariga yozing. Ushbu tizim muvaffaqiyatli ishlashi uchun siz etkazib berilgan tovarlar savdo maydonchasiga xuddi shu tovarlarni keyingi etkazib berilishidan oldin, ya'ni "birinchi kiring - birinchi chiqing" qoidasi bajarilganligiga va aksincha emasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar biron bir mahsulot juda uzunligini ko'rsangiz, unga o'n yoki yigirma foiz chegirma bilan boshqa rangdagi narx yorlig'ini yopishtiring. Keyin u zalda qancha vaqt yotishini kuzatib boring va agar kerak bo'lsa, uni sotmaguncha qo'shimcha chegirmalar qiling.

Buyurtma berishdan oldin, agar mahsulot liniyasi yaxshi sotilmasa nima qilishingizni rejalashtiring. Aksariyat mahsulotlar chegirma bilan sotilishi mumkin, ammo boshqa muammolar paydo bo'lishi mumkin, masalan, agar siz yangi mahsulot liniyasi uchun maxsus displey kassalarini jihozlashingiz kerak bo'lsa, ular boshqa mahsulotlar uchun mos kelmasligi mumkin. Ismlar, bosh harflari, zodiak belgilari yoki oyi yoki tug'ilgan yili bilan paypoq kabi dasturlarda ayniqsa ehtiyot bo'ling. Bunday mahsulotlarning qoldiqlarini sotish yoki ularni to'liq assortimentini taklif qila olmaganingizda ko'rsatish juda qiyin (sizda faqat Aries, Buzoq va Libra qolgan bo'lsa, zodiak doirasini qanday ko'rsatish kerak!). Ba'zi etkazib beruvchilar buyurtmangizning ma'lum foizini qaytarib bersangiz, sizga boshqa mahsulotlar uchun kredit berib, bunday mahsulotlar uchun maxsus dasturlarni taklif qiladi. Ba'zan ushbu dasturlar juda foydali, ammo bu sifatli mahsulot va ishonchli kompaniya ekanligiga va uni ko'p miqdorda sotish uchun etarli miqdordagi xaridorga ega ekanligingizga ishonch hosil qilishga harakat qiling. Mavsumiy, moda, san'at yoki oziq-ovqat mahsulotlarini sotishda jiddiy qiyinchiliklar paydo bo'ladi. Shuning uchun ushbu toifadagi tovarlarni sotib olayotganda alohida ehtiyot bo'lish kerak.

Juda oz sonli mahsulotlar doimiy ravishda juda mashhur. Talabning o'zgarishi mahsulotning hayot aylanishi deb nomlanadi. Mijozlar tomonidan yaxshi qabul qilingan yangi mahsulotga talab xariddan xaridga qadar ko'payishi mumkin va keyin to'satdan nolga tushishi mumkin. Talabning o'zgarishini diqqat bilan kuzatib boring va savdo agentlarining tovarlarning mashhurligi haqidagi fikrlarini tinglang. Agar siz ma'lum bir mahsulotga talab kamayayotganini sezsangiz, shunga mos ravishda xarid hajmini kamaytiring yoki umuman voz keching. Eski mahsulotlarni faqat bir marta yaxshi sotilganligi sababli sotishni davom ettirishdan ko'ra, yangi mahsulotni taklif qilish ancha foydali.

Yangi partiyalarga buyurtma berish vaqti keldimi?

Har bir do'kon o'zining doimiy assortimentiga ega, u doimiy talabga ega, bu mahsulotlar sizga non va sariyog 'ishlab chiqarish imkonini beradi, deyish odatiy holdir. Siz ularni har doim do'kon javonlarida topishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Biroq, boshqa ko'plab mahsulotlar faqat bir nechta etkazib berishga bardosh bera oladi, keyin ularga bo'lgan talab pasayadi. Ba'zilar faqat bir marta sotib olinadi va keyin yangi narsa bilan almashtiriladi.

Elektron kassa apparati - POS terminal - savdo yozuvlarini birlashtiradi va aktsiyadorlik darajasi siz belgilagan qiymatdan past bo'lganda xabarni namoyish etadi. Siz turli xil mahsulotlar uchun turli xil raqamlarni qo'yishingiz mumkin. Birja darajasining qiymati do'konga tovarlarni etkazib berishga buyurtma berishdan qancha vaqt davom etishiga va har kuni yoki har haftada o'rtacha necha dona tovar sotilishiga bog'liq. POS-terminal hatto buyurtma shaklini to'ldirishi va yuborishi mumkin. Ko'pgina do'konlar do'kon kompyuteri va ko'plab etkazib beruvchilar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri aloqani ta'minlaydigan EDI elektron ma'lumotlar interfeysi tizimidan foydalanadi. Yaqin kelajakda bu yirik etkazib beruvchilarga yaqin bo'lgan kichik do'konlarning amaliyotiga kiradi.

Xuddi shu binoda joylashgan do'konda inventarizatsiya qo'lda saqlanishi mumkin. Doimiy ravishda savdo qiladigan tovarlar uchun biz bir necha hafta yoki oylar ichida har bir etkazib berishni va qolgan tovarlarning miqdorini yozib qo'yadigan zaxiralar jadvalini yuritamiz. Sotilgan tovarlar sonini doimiy ravishda kuzatib borganimiz sababli, qancha buyurtma berish kerakligini aniq baholashimiz mumkin. Oldingi etkazib berishdan qolgan tovarlar soni va yangi etkazib berish hajmi yangi boshlang'ich raqamni tashkil qiladi, biz keyingi buyurtmani joylashtirishdan oldin qolgan tovarlar soni bilan taqqoslaymiz. Elektron jadvalda bunday tizim bilan ishlash qulay.

Iste'mol tovarlariga haftalik, oylik yoki oddiygina ularning zaxiralari tugab qolganda buyurtma berish mumkin. Ko'pgina etkazib beruvchilar minimal buyurtma miqdori bo'yicha juda yuqori cheklovlarga ega, shuning uchun ulardan faqat bitta mahsulotga buyurtma berish mumkin emas. Bundan tashqari, katta buyurtmalar transport xarajatlarini kamaytiradi. Bu muammo shunchaki hal qilinadi: ommabop mahsulot sotilgunga qadar yangi to'plam kelishi kerak. Har bir etkazib beruvchiga etkazib berish qancha vaqt davom etishini hisobga oling. Ba'zan bu bir necha kun, ba'zan esa bir oy yoki undan ko'proq.

Ruxsat etilgan assortiment

Mahsulot tavsifi	Mahsulot raqami	Chakana savdo narxi	Ulgurji narx
				Boshlang'ich zaxira	Buyurtma miqdori		Buyurtma miqdori		Buyurtma miqdori

Siz tovarlar zaxirasini boshqa yo'l bilan kuzatishingiz mumkin. Mahsulot nomi yoki kodi yozilgan umurtqa pog'onasi bilan narx belgilaridan foydalaning. Orqa miya sotilganda, uni yirtib, qutiga soladilar, keyinchalik to'plangan ildizlarni hisoblash kerak. Biz dizayner qismlarini, masalan, mayoqchalarni qurish uchun sotishni kuzatadigan bunday tizimni taklif qildik. Kassirlarning daftarchasida har bir uyning qancha tafsilotlari qoldirilgani yoki olinganligi ko'rsatilgan va bu uchun javobgar bo'lgan xodim ularni kuniga yoki ikki kunda bir marta hisoblab chiqadi va sotilgan birliklar sonini qayd etadi. Buning yordamida biz doimo zaxiralar hajmi to'g'risida aniq tasavvurga egamiz. (Bundan tashqari, omborda yirtilib ketgan ildizlardan iborat teglardan foydalanamiz va sovg'alar bilan yangi qutini ochib, ildizni yulib tashlaymiz. Shunday qilib, biz har doim eskisini tugatishidan oldin yangi partiyalarga buyurtma beramiz.)

Ko'pgina do'konlar bir xil mahsulotga bir yoki ikki martadan ko'proq buyurtma bermaydilar, shuning uchun doimiy assortimentdagi tovarlarga buyurtma tashkil etish shakli ko'plab qo'shimcha qatorlarni o'z ichiga oladi. Qancha ayiqchalarni sotganingizni bilish uchun javonga qarashingiz va omborga qarashingiz kerak.

Birinchi qor yog'ishi oldidan xaridorlarga Rojdestvo yaqinlashayotganini eslatadilar, mavsumiy mahsulotlar bilan bog'liq bo'lgan xarid qilish agentlari Sevishganlar kuni sovg'alari va Pasxa quyonlariga o'tadilar. Va ko'pchilik bahorni quvontirganda, chakana sotuvchilar ko'zlari, burunlari va og'izlari teshiklari bo'lgan sirli oshqovoq chiroqlarini va porloq qor bilan qoplangan Rojdestvo kartalarini sotib olishga tayyor bo'lishadi. Bu tungi smenadagi ishlarni eslatadi: siz doimo insoniyatdan bir qadam oldindasiz.

Xellouin bayramida qaysi Fisih shamlari eng yaxshi sotilishini eslash oson emas. Agar biz bunga qo'shimcha qilsak, mavsumiy tovarlarni xarid qilish tsikli shunchalik ko'p vaqt talab etadiki, Rojdestvo buyurtmalari to'qqiz oy ichida etkazib berilsa, siz doimiy ravishda sovg'alar to'plamlari (yoki juda ko'p emas, balki yomon) haqida qayg'urishingiz kerakligi aniq bo'ladi. , qoraqarag'ay filiallari yoki qo'ng'iroqlar.

Ko'pgina savdogarlar mavsumiy xaridlarni rejalashtirish zarurligini tushunishadi. Agar shunday qilmasangiz, unda siz ikkita xavfga duch kelasiz. Birinchisi - va eng ravshan - siz o'zingizning qo'lingizda mavsumiy mahsulotlarning katta ta'minoti bilan qolishingiz mumkin, ular omborda bir yil davomida o'lik vazn bo'ladi. Albatta, ushbu mahsulotlarning bir qismi chegirma bilan ta'tildan keyin bir necha kun davomida sotilishi mumkin. Savdo do'konlari Rojdestvodan keyingi savdolarini yilning eng katta voqealariga aylantirmoqdalar. Ammo faqat bir nechta chakana do'konlarda xaridorlarning bunday oqimi bor, bu ularga bir necha kun ichida barcha qoldiqlarni sotishga imkon beradi. Mavsumdan keyingi sotuvlar uzoq davom etmasligi mumkin va odamlar hali ham bayramni eslab qolishgan davrda sotilmaydigan mahsulotlar sotilishi dargumon. Aprel oyining bir kunida sovg'alar do'konlaridan biriga (kasalxonada) bordim va u erda Rojdestvo shirinliklari sotilayotganini ko'rdim. Ushbu xira qutilar yoqimsiz taassurot qoldirdi, bu derazadagi boshqa tovarlarga ham ta'sir qildi.

Ikkinchidan, mavsumiy savdo rejasini tuzmasangiz, sizda etarlicha mahsulot bo'lmasligi mumkin. Agar sizda to'rttasi bo'lsa, siz o'nta Santa Claus qo'g'irchoqlarini sotolmaysiz, agar siz buyurtmalarni hech qachon bajara olmaydigan etkazib beruvchini topmasangiz. Gap shundaki, "agar arava bo'sh bo'lsa, unda siz hech narsa sotmaysiz." Qabul qiluvchilarga keng tanlov kerak va ular qolgan nusxani yopilishdan oldin Rojdestvo arafasida ham olishmaydi.

Mavsumiy xaridlarni rejalashtirish dasturi

Mavsumiy xaridlarni rejalashtirish dasturi ta'til savdosi bilan shug'ullanadigan har bir kishini hayotini osonlashtiradi va savdo va daromadni ko'paytirishga yordam beradi. Bu, ayniqsa, tajribasiz xaridorlar yoki mavsumiy mollarni sotib olishga tayinlangan kasalxona do'konidagi tajribasiz ko'ngilli yordamchiga foydalidir.

Mavsumiy rejalashtirishning asosiy g'oyasi shundaki, talab o'tgan yilgi savdo natijalariga ko'ra taxmin qilinadi. Agar siz 2007 yilda Sevishganlar kuni uchun o'ttizta sovg'alarni sotgan bo'lsangiz, 2008 yilda siz uch yuzga qaraganda 35 yoki undan ham kam bo'lgan uch yuzga sotishingiz mumkin. Va agar bo'yalgan Pasxa tuxumlari ta'til boshlanishidan oldin sotilgan bo'lsa, unda davom eting keyingi yil ulardan ko'proq narsani sotib olishga arziydi.

Albatta, yaqinda ochilgan do'kon tarixga ega emas, ammo kelajakda xaridlarni rejalashtirishni osonlashtirish uchun darhol yozishni boshlash kerak.

Eng so'nggi tendentsiyalarni yodda tuting.

Savdolarning aksariyati oldingi natijalarga ko'ra taxmin qilinishi mumkin bo'lsa-da, sizning taxminlaringizni haqiqatga aylantirmaydigan bir qator omillar mavjud. Shuningdek, tovarlarni sotib olishni rejalashtirishda ular e'tiborga olinishi kerak. Sizning do'koningizdagi narsalar va umuman xarid qilish zonasida narsalar qanday? Savdo o'sayaptimi yoki pasayayaptimi? Ehtimol, unga ta'sir qiladigan ba'zi voqealar bo'lganmi? Masalan, o'tgan yili mahalliy matbuotda katta maqola paydo bo'ldi, yoki ob-havo yomon edi va shu sababli sotuvlar tushdimi? Bu yil qanday yangilik bo'ldi? Bu mijozlar soniga qanday ta'sir qilishi mumkin? Yaqin atrofdagi raqib do'konini ochish yoki do'konning kirish qismida to'g'ridan-to'g'ri yo'lni qurish kabi tadbirlar savdoga ta'sir qiladi va shu asosda xaridlar hajmini rejalashtirish kerak.

Xarid qilayotgan ta'til bilan bog'liq o'zgarishlarni tahlil qiling. Masalan, Fisih bayrami aprelda, ehtimol mart oyida tushishi mumkin. Pasxaning boshida, odatda savdo pasayadi, chunki Pasxa mahsulotlarini sotish muddati qisqartiriladi. Xellouin va Sevishganlar kunida sotiladigan mahsulotlar miqdori bayramning ish kunlari yoki dam olish kunlari tushishiga bog'liq. Eng muhimi, modaga moslashish. Bezaklar, kartalar, sovg'alar - bularning barchasi yildan-yilga o'zgarib turadi.

Biroq, bizning ishimizga to'sqinlik qiladigan barcha bu omillarga qaramay, mavsumiy mahsulotni sifatli sotish uchun puxta hisob qayd etish zarur.

Notalarni qanday saqlash kerak

Uchta uzukli katta papka mavsumiy xaridlarni rejalashtirish uchun juda mos keladi: ko'chma va unga yangi material qo'shish qulay. Sahifalar halqalarga joylashtiriladi, agar kerak bo'lsa, yozuvlarni olib tashlash va nusxasini o'zingiz bilan ko'rgazma-yarmarkaga olib borish uchun osongina olish mumkin. Albatta, siz kompyuterda yozib olishingiz va kerak bo'lganda ma'lumotlarni chop etishingiz mumkin.

Har bir bayram uchun alohida yozuvlarni saqlang. Katta bayramlar uchun siz mollarni toifalarga ajratishingiz mumkin. Yozuvlarni xronologik tartibda, bir mavsumdan boshqasiga o'tkazamiz. Yanvar oyida biz onalar kuni uchun xaridlar bilan shug'ullanayotganimizda, navbatdagi Otalar kuni ekanligini bilamiz. Shuningdek, biz u erda kalendarni saqlaymiz - mavsumiy tovarlarni sotishda bebaho yordamchimiz.

Xuddi shu papkada bayramlar uchun bezatilgan deraza fotosuratlari va reklama materiallari, shuningdek derazalarni kiyintirish bo'yicha qimmatli fikrlarni o'z ichiga olgan jurnal parchalari va etkazib beruvchilarning kataloglarini saqlash foydali bo'ladi. Maxsus jurnallarda ko'pincha kesish va saqlashga arziydigan mavsumiy tovarlarni sotish bo'yicha foydali g'oyalarni o'z ichiga olgan maqolalar nashr etiladi. Biz kalendarni papkaning muqovasida, keyingi ikki yillik barcha asosiy bayramlarning sanalari bilan saqlaymiz. Ba'zan bunday kalendarlar jurnallarda chop etiladi. Bundan tashqari, ularni kutubxonaning katalog bo'limida sotib olishingiz yoki qidiruv satriga "bayram kunlari" iborasini kiritib, Internetda qidirishingiz mumkin.

Ixtisoslashgan do'kon taklif qiladigan yuzlab mavsumiy mahsulotlarni hisobga olish uchun qancha tafsilotlar faqat sizning ehtiyojlaringizga bog'liq. Eng oddiy narsa, tovarlarni savdo bahosiga ko'ra uchta ustunga taqsimlash: yaxshi, yomon yoki o'rtacha. Shunday qilib tez sotiladigan tovarlar, o'rtacha talab va turli xil tovarlar farqlanadi.

Ma'lum bir ta'til uchun sotib olgan tovarlar bo'yicha batafsil ma'lumotni etkazib beruvchining kompaniyasini ko'rsatib, har bir mahsulot qanchalik muvaffaqiyatli sotilganligi to'g'risida yozuvlar saqlanishi mumkin. Siz buyurtma yoki hisob-faktura shakllarini nusxalashingiz va ularni yozib qo'yish uchun ularni bitta papkaga joylashtirishingiz mumkin. Har bir element uchun oddiy "ha" yoki "yo'q", bir yilda sizga ko'proq buyurtma berish kerakligini va nimadan kamligini eslashga yordam beradi. Bayramdan bir necha kun oldin, allaqachon qancha sotilganligini hisoblang. Bu kelgusi yilda qaysi mahsulotlarga ko'proq buyurtma berish kerakligini hal qilishga yordam beradi. Misol uchun, agar Sevishganlar kunidan keyin bitta shokoladli yurak qolmasa, bu yigirma to'rtta qutining barchasi sotilganligini anglatadi. Ammo agar bayramdan to'rt kun oldin bitta shokoladli yurak qolmagan bo'lsa, unda etarlicha ta'minlangan bo'lsa, yigirma to'rt qutidan ko'pini sotish mumkin edi.

Agar mavsumiy tovarlarni olib tashlasangiz, ularni qayta sanab chiqsangiz, bu inventarizatsiya paytida vaqtni tejaydi. Xaridlarni rejalashtirish papkasida balans ro'yxatining nusxasini joylashtiring, bu kelgusi ta'til uchun buyurtmani shakllantirishga yordam beradi.

Ko'rgazmalar va reklama kompaniyalari uchun mahsulotlar

Xaridlarni amalga oshirayotganda, deraza kiyimi va reklama haqida unutmang. Har doim yaxshi xizmat ko'rsatadigan mahsulotlarni qidiring. Mahsulotlarni ilgari surish bo'yicha barcha tadbirlar muvofiqlashtirilgan bo'lishi kerak. Reklama ko'rsatilgan barcha mahsulotlar assortimentda bo'lishi kerak. Hech qachon ekran nusxasida oxirgi nusxani ko'rsatmang. Xaridlarni rejalashtiring, shunda sizda etarli reklama yoki mahsulot mavjud. Agar siz reklama maqsadlarida mahsulotning bir nechta kattalashtirilgan nusxalarini namoyish uchun buyurtma qilsangiz, ularni sotib olishni xohlasangiz, ularni narx belgilari bilan ta'minlang.

Yangi qatorga yoki yangi turdagi mahsulotga buyurtma berayotganda, uni do'konga qanday joylashtirishni o'ylab ko'ring. Agar buning uchun maxsus armatura yoki maxsus ekran qutilari kerak bo'lsa, ularni oldindan buyurtma qiling zarur jihozlar tovarlar bilan bir vaqtda. Assortimentning xilma-xilligiga e'tibor berib, siz sotadigan mahsulot qatorlari bir-birini yaxshi to'ldirishi va rangi va materiali bilan birlashishi kerakligini unutmang. Siz buyurtma qilgan tovarlar xaridorlarni jalb qilishi kerak bo'lgan savdo maydonchasi va deraza oynalari dizaynining asosiy elementlari.

Savdo agentlari bilan ishlashning afzalliklari

Biz faqat savdo agentlari bilan oldindan kelishuv asosida uchrashamiz. Agar agentning taklif paketida biz sotadigan mahsulot qatorlari bo'lmasa, unda uchrashuvni tashkil qilish oson emas, agentlar ushbu qo'ng'iroqlarni "sovuq" deb atashadi, ehtimol do'konlarda muzli ziyofat tufayli, keyin qaror qabul qilishdan oldin. yig'ilish maqsadga muvofiqmi, biz bir nechta savol beramiz. Agar siz savdo qilmaydigan zargarlik buyumlarini taklif qilsangiz, qaror qabul qilish oson, lekin mahsulotlarning yangi liniyasi sizga mos keladimi yoki yo'qligini bilish uchun ularga qarash kerak. "Sotuvchining o'limi" filmini tomosha qilganimiz sababli, biz savdo agentlariga juda hamdardmiz va deyarli har doim hech bo'lmaganda kichik buyurtma beramiz. Agar biz taklif etilayotgan mahsulotlarga qarashni istasak, darhol agentga bu safar faqat uning assortimenti bilan tanishishimiz haqida ogohlantiramiz. Bunday holda, agent bizga kelishni yoki yo'qligini hal qiladi. Darhaqiqat, agar biz undan biron narsa buyurtma qilmasak, ular bu tashrif uchun pul to'lamaydilar. Men agentlarni haftada uch kun, 11, 13 va 15 soatda qabul qilaman. Bu menga ish kunini rejalashtirishga imkon beradi va agentlar uchrashuv ikki soatdan oshmasligini bilishadi. Boshqa do'konlarda agentlarni haftada bir kun qabul qilishadi, menimcha, bu ular uchun noqulay, chunki sayohatlarni rejalashtirishni qiyinlashtiradi.

Yaxshi savdo agenti sizning do'koningizga katta foyda keltirishi mumkin. Siz undan juda ko'p terilgan mahsulotlar haqida ma'lumot olasiz, derazalarni kiyintirish bo'yicha maslahatlar, mahsulotni targ'ib qilish bo'yicha kampaniyani tayyorlashda yordam va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan har qanday muammolar bo'yicha maslahatlar olasiz. Savdo vakili u sizga taklif etayotgan tovarlar qayerda sotilayotganligini juda yaxshi biladi, agar sizga yaqin joyda raqobatchi bo'lsa yoki ushbu mahsulot turiga chegirma qilmoqchi bo'lsa, sizni ogohlantiradi. Ba'zi bir agentlar hatto do'kon derazalarini ham chizadilar, ularda ko'rsatilgan mahsulot qatorlarini to'ldiradilar va boshqa buyurtma berish vaqti kelganida mahsulot qoldiqlarini hisoblab chiqadilar. To'g'ri, ular odatda bunday xizmatlarni taqdim etadilar, chegirma do'konlarida ishlaydilar, ammo kichik do'konlar buni talab qilishlari mumkin.

Agentlar bilan do'stona va foydali munosabatlarni o'rnatish uchun siz ularning ish sharoitlarining barcha xususiyatlarini yaxshi bilishingiz kerak. Faqat bitta etkazib beruvchida ishlaydigan savdo agenti odatda kichik ish haqi va tranzaktsiya to'lovlarini oladi. Boshqa agentlar o'zlari yoki savdo tashkilotlari uchun ishlaydi va ko'plab mahsulot turlarini taklif qiladi. Ularning daromadlari, odatda, ular sotadigan turli xil tovarlar bo'yicha komissiya hisoblanadi. Komissiya miqdori mahsulot turiga bog'liq va 10 dan 20% gacha. Agent odatda sayohat xarajatlarini cho'ntagidan to'laydi. Savdo tashkilotlari etkazib beruvchilar bilan mahsulot liniyalarini taqsimlash bo'yicha muzokaralar olib boradi va ularni ma'lum bir hududda agentlar o'rtasida taqsimlaydi. Bundan tashqari, ular ko'pincha ulgurji yarmarkalarda doimiy yoki vaqtincha ko'rgazma zallarini tashkil qiladilar.

Ko'pgina hollarda, sizning do'koningiz hududida qaysi agent ishlayotgani aniq va ushbu agent bilan siz hamkorlik qilishingiz aniq. Ammo, afsuski, ba'zi kompaniyalar ko'proq bitimlar tuzish niyatida bir xil agentliklarni o'sha hududga yuboradilar. Bunday hollarda do'kon xodimi qiyin ahvolda, chunki u kimga buyruq berishni bilmaydi. Do'konda bir vaqtning o'zida ikkita agent bo'lsa, ayniqsa yoqimsiz. Bu biz bilan sodir bo'lganda, men kompaniyani agentlik ma'lumotlarini tasdiqlash uchun chaqirdim. Bizning mintaqamizdagi vakolatli vakil uchinchi tomon ekanligi va o'sha paytda u bizdan to'rtta davlatda bo'lganligi ma'lum bo'ldi.

Ko'pgina savdo agentlari etkazib beruvchining schyot-fakturasi to'lanmaguncha komissiya olmaydilar va hisob-faktura kechiktirilgan bo'lsa, umuman ololmaydilar - to'lovlarni o'z vaqtida to'lashning boshqa sababi. Agent vaqti juda qimmatli ekanligini unutmang. Agar siz biron bir narsaga buyurtma berishni yoki shunchaki kichik buyurtma berishni istamasligingizni allaqachon tushunsangiz, agentni kerak bo'lgandan ko'proq vaqtga kechiktirmaslikka harakat qiling. Agentlar odatda mijozga xizmat qilish yoki shoshilinch muammoni hal qilish uchun siz aralashishingiz kerakligini tushunishadi.

Yaxshi agent sizga to'g'ri sotib olish qarorlarini qabul qilishga yordam beradi va agar kerak bo'lsa, yangi buyurtma berishingizga umid qilib, sizni juda ko'p sotib olishga ishontirmaydi. Men bitta taklif qiluvchini bilaman, u barcha tavsiyalarni rad etib, o'zining mustaqilligini isbotlaydi va shu bilan qo'shni do'konlarda juda yaxshi farq qiladigan tovarlarni sotib olmaydi. Savdo agentlari o'z hududlarida juda ko'p turli xil holatlarga ega va mijozlar talablarini o'rganish uchun ajoyib imkoniyatga ega, bu siz uchun juda foydali bo'lishi mumkin.

Afsuski, ba'zi agentlar axloqsiz harakat qilib, tajribasiz do'konlar egalarini ko'proq buyurtma berish yoki buyurtmaga qo'shimcha miqdordagi tovarlarni qo'shish uchun ishontirishga harakat qilishadi (bu "buyurtmani oshiring" deb nomlanadi; bu men bilan bir marta sodir bo'lgan). Birinchi marta buyurtma berishda ehtiyot bo'ling va qabul qilingan mahsulotni etkazib berish eslatmasiga qarshi tekshiring.

Tovarlar uchun sayohat qilish amaliyoti

Bizning biznesimiz quvonchlaridan biri bu yangi mahsulotlarni izlashda qilingan sayohatlardir. Agar siz mashhur dam olish maskanidagi sovg'alar do'koniga tashrif buyursangiz ham, o'zingizning do'koningizda yaxshi sotiladigan mahsulotlarni topishingiz mumkin (garchi AQSh ichki daromad xizmati uchun, qirg'oqda bir kun xizmat safari bo'lishi mumkin). Bizda shunday o'yin bor: do'konda sizga yoqqan mahsulotni etkazib beruvchining nomi va manzilini eslang - darhol do'kon egasining oldida ma'lumotni yozib qo'yish bema'nilikdir. Tanlangan mahsulot uchun to'liq narxni to'lash yanada yaxshiroq - chakana narxni to'lash uyat bo'ladi, chunki siz allaqachon ulgurji savdoga o'rganib qolgansiz. Afsuski, barcha mahsulotlar etkazib beruvchiga tegishli emas. Raqobat yuqori bo'lgan joylarda savdogarlar o'z manbalari haqida ma'lumotni yashirishga moyildirlar va ishlab chiqaruvchilar ko'pincha teglarga ahamiyat bermaydilar. Ammo, shuningdek, sizning do'koningiz uzoqroq va ular bilan raqobatlasha olmasligini bilib, ular bilan ma'lumot almashishdan xursand bo'lgan bunday savdogarlar ham bor.

Xalq amaliy san'ati buyumlari ko'rgazmalarida ixtisoslashtirilgan do'kon assortimentiga ajoyib qo'shimcha bo'lib xizmat qiladigan va hech qachon iste'mol tovarlari do'konlarida topilmaydigan qo'l san'atlari etkazib beruvchilarini topishingiz mumkin. O'z mahsulotlarini hali ham ommaviy ravishda sotmagan rassomlarga do'konda sotishga yaroqli mahsulotlarni ishlab chiqarishda ozgina yordam kerak bo'ladi. Odatda biz rassomlarning mahsulotlarini bizga sotishini so'raymiz, ular ommaga taklif qilmaydi, chunki savdo ko'rgazmalarida narx bizning chakana savdo-sotiqimizga qaraganda ancha past. Shuning uchun ular do'konga ulgurji narxda nima berishni va o'zlari nima sotishni hal qilishlari kerak.

San'at va hunarmandchilik yarmarkalari mavjud, ularda rassomlar yoki hunarmandlar allaqachon printsiplarni yaxshi bilishadi. ulgurji savdo, o'z mahsulotlarini taklif eting. Ushbu mualliflar allaqachon savdo chegarasi bilan ham raqobatbardosh qolish uchun arzon narxga ega bo'lgan mahsulotlarni tayyorladilar.

Boshqa ko'plab mahsulotlar toifalari ham yirik savdo yarmarkalarida tarqatiladi. Bunday yarmarkalar ko'pincha kichik do'konlar sifatida ishlab chiqilgan etkazib beruvchilar va savdo agentlari va doimiy bo'limlarning vaqtincha ekspozitsiyalarini birlashtiradi. Savdo yarmarkalari yangi mahsulotlar va dizayn g'oyalarining ajoyib manbaidir. Bundan tashqari, ular foydali aloqalar o'rnatish imkoniyatini taqdim etadilar. Agar do'kon egasi bunday voqealarga qiziqmasa, u o'z biznesini gullab-yashnashga intilmaydi.

Ba'zi sohalarda, masalan, kitob va muzey biznesida har yili umumxalq tadbirlari o'tkaziladi. Lekin sovg'alar tegishli bo'lgan toifadagi tovarlar uchun butun mamlakat bo'ylab yiliga ikki-to'rt marta savdo yarmarkalari tashkil etiladi. Katta yarmarkalarda yirik etkazib beruvchilar taqdim etiladi, ammo kichik yarmarkalar, ayniqsa sizdan uzoq bo'lgan boshqa shtatlarda, sizning raqobatchilaringiz bo'lmagan tovarlarning bebaho manbai bo'lishi mumkin. Do'koningizni boshqalardan farqlash uchun, sizning mintaqangizdan boshqa joyda topa olmaydigan mahsulotlarni sotishingiz kerak.

Ehtimol, yarmarkaga borganingizda yangi kelgan odamga beradigan eng qimmatli maslahat: "Qulay poyabzal kiying!" Agar siz kun bo'yi oyoqqa turishga odatlanmasangiz, kun oxirigacha tovar sotib olish qaroringiz oyoqlaringizning holatiga bog'liqligini tushunasiz. Hozirgi kunda norasmiy kiyim-kechaklar yarmarka uchun juda mosdir, ammo shuni unutmangki, sizga shunga yarasha muomala qilish uchun sizga professional sifatida qarash kerak. Yarmarkaga borganingizda, buyurtma berishga tayyor bo'ling va tavsiyalarni (quyida ko'ring), shuningdek, kredit karta yoki cheklar bilan to'ldiring, agar albatta do'konga borishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz yoki shunchaki bunday imkoniyatga ega bo'lishni xohlamasangiz. Bundan tashqari, yarmarkaga kirish uchun siz oldindan ro'yxatdan o'tgan bo'lsangiz yoki ro'yxatdan o'tgan bo'lsangiz, sizning ismingiz bilan rozet olishingiz kerak. Oldindan ro'yxatdan o'tish vaqtni tejaydi - kelganingizdan so'ng buni amalga oshirishning hojati yo'q - agar kerak bo'lsa, ro'yxatdan o'tish uchun to'lov. Agar siz oldindan ro'yxatdan o'tmagan bo'lsangiz, uyingizdan chiqishdan oldin adolatli boshqaruvga qo'ng'iroq qiling va kirish joyida ishtirokchi rozetini olish uchun sizdan nima talab qilinishini so'rang. Maxsus parvozlar va mehmonxonalar xonalari bor-yo'qligini aniqlashni unutmang. Savdo yarmarkalari uchun odatda ko'p xonalar ajratilgan va aviakompaniyalar bilan sayohat xarajatlarini tejash imkoniyatiga ega bo'lgan ishtirokchilarni jalb qilish uchun maxsus shartnomalar tuzilgan.

Bitta oddiy, ammo juda samarali usul bor: yarmarkaga o'z do'koningiz nomi, manzili va telefon raqami ko'rsatilgan stikerlarni olib boring, shunda ularni "sotilgan" yoki "etkazib berilgan" ustunlariga buyurtma shaklida yopishtirishingiz mumkin. Sizga bunday stikerlarning katta ta'minoti kerak bo'ladi, chunki odatda har bir buyurtma uchun ko'p sonli nusxalar to'ldiriladi - va ularning har biri uchun sizdan tashqari bunday stikerni yopishtirishingiz kerak. Pavilyonlarning charchagan xodimlari sizga vaqtni tejash uchun juda minnatdor bo'lishadi va do'konning nomi va manzili to'g'ri yozilganiga amin bo'lasiz. Bir kuni, Angliyaga mol sotib olish uchun borayotib, buyurtma blankalari haqida taassurot qoldirish uchun o'zimiz bilan do'kon nomi yozilgan eski kauchuk muhrni oldik. Barcha hujjatlarni to'ldirib bo'lgach, biz uni tashlab yubordik, ammo ehtiyotkorlik bilan ishlaydigan xonim axlat idishidan chiqarib, yarmarka ma'muriyatiga topshirdi va uni mehmonxonada etkazib berishimizga ishonch hosil qildi.

Agar do'konni ochishdan oldin yarmarkada o'zingizni topsangiz, kompyuterda katta harflar bilan "Ochish" yozuvi bo'lgan stikerlarni tayyorlash foydalidir. Sizga chindan ham tovarlar ochilishi kerak va bu etkazib beruvchiga buyurtmani navbatdan tashqari ravishda olishning bir usuli.

Ko'pgina yarmarkalarda siz ko'plab kataloglar, narxlar ro'yxati va hatto tovarlarning namunalarini olishingiz mumkin (garchi mollarning o'zi sotilmasa ham), shuning uchun ushbu qimmatbaho buyumlar uchun etarlicha katta sumkani, shuningdek tavsiyalar, qalamlar, vizitkalar kabi kerakli narsalarni olishni unutmang. kartalar va daftar. Yopishqoq yozuvlar, kalkulyator va markerli daftar, shuningdek buyurtma blankalari nusxalari uchun papka kabi qulay bo'lishi mumkin. Ko'plab eksponentlarga o'z ko'rgazmalarining fotosuratlarini olishga ruxsat berilgan, shuning uchun siz bilan kamerani olishni unutmang (yoki shu maqsadda mobil telefondan foydalaning), lekin rasmga olishdan oldin ruxsat so'rashni unutmang.

Yarmarkada buyurtma bermoqchi bo'lgan narsalar haqida oldindan eslatma tayyorlash yaxshi. Faqat uni haddan oshirmang. Men bir marta Atlantada bo'lib o'tgan sovg'alar ko'rgazmasida xarid qilish bo'yicha agentlik bilan bir xonim bilan uchrashdim. Do'konda nima borligi haqida umumiy tasavvurga ega bo'lish kifoya, siz buyurtma qilmoqchi bo'lgan chiziqlardagi mahsulotlar soni haqida batafsil ma'lumot. Mijozlar uchun maxsus buyurtma yozuvlarining nusxalarini va siz topmoqchi bo'lgan yangi mahsulotlar ro'yxatini oling. Asosiy etkazib beruvchilaringizning stend raqamlarini oldindan yozib oling, ulardan hech birini o'tkazib yubormaslik uchun. Qoidaga ko'ra, bunday ma'lumotlar ko'rgazmaning reklama katalogida yoki uning rasmiy veb-saytida e'lon qilinadi. O'zingizning barcha sheriklaringizning stendlariga tashrif buyurishingizga ishonch hosil qiling, ammo boshqa pavilyonlarga qarash va yangi etkazib beruvchilarni izlash imkoniyatini boy bermang.

Agar siz xaridlarni kreditlash doirasida ishlasangiz - sotib olish uchun ochiq byudjetda - oylik savdo natijalari ko'rsatilgan jadvalni oling va buyurtmalarni joylashtiring, xaridlar miqdorini toifalarga va etkazib berish bo'yicha har oyga yozing. Qo'lda ishlaydigan kompyuter yoki boshqa elektron yordamchi ushbu yozuvlarni saqlashga yordam beradi va kun oxirida mehmonxonadagi noutbukga ma'lumotlarni kiritishingiz mumkin.

O'zingiz bilan bitta yoki ikkita shirin donli plitkalarni oling: yarmarkalardagi atıştırmalık pavilyonlar odatda osonlikcha kirib bo'lmaydi, ayniqsa siz uzoq qatorli stendlarning o'rtasida bo'lsangiz. Va konferentsiya zalidagi taomlar yuqori sifatli bo'lmasligi mumkin, ammo vaqti-vaqti bilan ovqatlaning. Agar omadingiz bo'lsa va siz pavilonlarda oziq-ovqat va ichimliklar taklif qilinadigan yarmarkaga kelsangiz, ichimlikdan bosh tortmang, garchi alkogolli ichimliklardan saqlanish yaxshidir, hech bo'lmaganda sotib olish tugaguncha.

Tovarlar uchun sayohat qilayotganda ovqatlanish kvitansiyalari, transport chiptalari va mehmonxona to'lovlari uchun kvitantsiyalarni unutmang. Garchi IRS sizga ovqatni sayohat xarajatlariga to'liq kiritishga imkon bermasa-da (qaerda ovqatlanishingizdan qat'i nazar, McDonald's yoki hashamatli "To'rt fasl" da), boshqa barcha xarajatlar biznes xarajatlari hisoblanadi. Agar siz o'zingizning mashinangizda yarmarkaga boradigan bo'lsangiz, siz hali ham yo'l haqini to'lashingiz kerak.

Xodimlarni yarmarkalarga jalb qilishdan mamnunmiz. Bu ularga sanoatimizdagi mahsulotlar haqida ko'proq ma'lumot olish, do'konga mos keladigan eng yangi mahsulotlarni tanlash va strategik qarorlarda ishtirok etish imkoniyatini beradi. Boshqa shahardagi yarmarkaga sayohat yaxshi ish uchun mukofotlashning eng yaxshi vositasidir, ayniqsa, agar siz barchangizni qimmat restoranga olib borsangiz va qulay mehmonxonada bo'lsangiz. Ba'zida, yarmarkaga tashrif buyurganingizda, kompaniya chalg'itadi, ammo har bir kishi yangi g'oyalar xazinasiga hissa qo'shadi. Siz bo'linib ketishingiz mumkin va keyin xodimlarning hisobotlarini tinglaganingizdan so'ng, siz faqat pavilyonlarga va sizga qiziq stendlarga tashrif buyurishingiz mumkin. Agar siz xodimlar bilan yarmarkaga boradigan bo'lsangiz, ularga o'zlarini professionallardek his qilishlari uchun ularga vizitkalarni tayyorlang. Siz bunday vizitkalarni do'koningizda maxsus teshilgan qog'oz yordamida chop etishingiz mumkin.

Yarmarkada vaqtingizni shunday taqsimlangki, har bir stenddan o'tib, barcha pavilonlarga kamida bir marta qarang.

Oxir-oqibat, siz yangi mahsulotlarni qidirish uchun bu erga keldingiz va agar siz hammani ko'rmasangiz, do'koningizda mashhur bo'lib ketishi mumkin bo'lgan mahsulotni tashlab yuborishingiz mumkin! Yarmarkaga ish kunlarida borishga harakat qiling, dam olish kunlari olomon juda yaxshi yo'l tutadi, bundan tashqari siz stendlar va pavilonlar xodimlari bilan bemalol muloqot qilishingiz mumkin. Agar muvaffaqiyatga erishsangiz, mintaqada xarid qilmasdan uyga bormang. Ushbu biznesda qancha vaqt ishlaganligingizdan qat'i nazar, boshqalardan o'rganish uchun doimo bir narsa mavjud.

Yarmarkada buyurtma berish

Ulgurji savdo yarmarkasida buyurtmalarni joylashtirishda ikkita qarama-qarshi yondashuv mavjud. Ba'zi odamlar tovarlarni katalogdagi rasmlardan emas, balki namunalar bo'yicha buyurtma qilishni yaxshi ko'rishadi. Boshqalar esa avval hamma narsani ko'rishni afzal ko'rishadi, qo'shimcha adabiyotlarni olib, keyin qaror qabul qilishadi. Biroq, ko'rgazma pavilyonlari xodimlari hech narsa buyurtma qilmaganlarga qimmat kataloglarni berishni yoqtirmaydilar, chunki ular o'zlarining tajribalariga asoslanib shunday xulosaga kelishdi: katalogni qabul qiladigan odamlarning aksariyati ulardan hech narsa buyurtma qilmaydi. Bundan tashqari, agar buyurtma ofisdan kelgan bo'lsa, ular buning uchun hech narsa olmaydilar, shuning uchun ular yarmarkada buyurtma berishdan manfaatdor.

Katalogga faqat taqdim etilgan mahsulotlar qatori bilan qiziqsangiz, lekin negadir hozirda tovarlarga buyurtma berolmasangiz murojaat qiling. Agar sizning so'rovingizga javoban ular sizga katalog yuborishni va'da qilsalar, agar xodim o'z va'dasini bajarmagan bo'lsa, uni qayta so'rash uchun uni kundalikda belgilang. (Ko'pgina kompaniyalar yarmarkada so'ragan kataloglarini yubormaydilar.) Bundan tashqari, kataloglarda ko'rsatilmagan ko'plab mahsulotlar liniyalari mavjud, shuning uchun ularni yarmarkada buyurtma qilish mumkin, agar ular bo'lsa. etkazib beruvchi kompaniya sizning mintaqangizda savdo agenti yo'q yoki Internetda to'liq, yaxshi mo'ljallangan veb-saytni qo'llab-quvvatlamaydi. Kichkina kompaniya yoki shunga o'xshash ko'plab mahsulotlarni sotadigan kompaniya uchun o'zingizning to'liq rangli katalogingizni yaratish va bosib chiqarish befoyda.

Ko'proq buyurtma olish uchun kompaniyalar ba'zida yarmarkada imtiyozli shartlarni taklif qilishadi: yetkazib berish bepul, chegirmalar, hisobda qoldirilgan to'lov yoki bepul narsalar. Ammo, boshqa har qanday savdo-sotiqlarda bo'lgani kabi, agar siz ushbu mahsulotlarga chindan ham muhtoj bo'lsangiz, sotib oling. Ishonchingiz komil bo'lmagan tovarlarga buyurtma qilmang, chunki qulay sharoitlar yarmarka ochilgan paytda bir necha kun davom etadi. Agar siz jiddiy qiziqish bildirsangiz, siz do'konga qaytib kelguningizcha ushbu shartlarni uzaytira olasiz, u erda inventarizatsiyani hisoblab, boshqa tegishli omillarni tahlil qilasiz.

Yarmarkalarda imtiyozli shartlarni taklif etadigan kompaniyalar rahbariyati har doim ham potentsial savdo agentlarini mumkin bo'lgan bitimlardan mahrum qilishlarini tushunmaydi, chunki yarmarkaga qo'yilgan buyurtmalar do'kon egasi uchun foydaliroq. Ular shunchaki buyurtmalar sonini ko'paytirish orqali ko'rgazmani tashkil etishning yuqori xarajatlarini oqlashga harakat qilmoqdalar. Agar siz ishlayotgan savdo agentingiz yarmarkada imzolangan buyurtma uchun to'liq to'lovni ololmasligini bilsangiz, bir necha kundan keyin sizning ofisingizga qaytib kelib, savdo agenti bilan buyurtmaga berilgan buyurtmaga imtiyozlar berilishini so'rashingiz mumkin. voqeadan keyin. Agent sizga juda minnatdor bo'ladi va bu uzoq muddatli o'zaro manfaatli hamkorlikni o'rnatishga yordam beradi.

Yarmarka pavilyonlaridagi ishchilar odatda kun oxiriga kelib juda charchaydilar: tik turish piyoda yurishdan ham qiyinroq. O'z do'konidagi xaridorlarga qanday muomala qilishni yaxshi biladigan xarid qilish agentlari mahalliy xodimlarga iltifot ko'rsatishi kerak. Agar siz taklif qilinayotgan mahsulotlar qatori sizni qiziqtirmasa, iltimos, muloyimlik bilan xabar bering. Agar siz yarmarkaga o'z xodimlaringiz bilan kelgan bo'lsangiz va buyurtma berishga qaror qilsangiz, sizlardan ikkitangiz oxirgi yo'l sifatida stend oldida shovqinli munozaralar o'tkazmaslikka qaror qiling, boshqa mehmonlarga ekspozitsiya bilan tanishishlariga yo'l qo'ymasliklari va xodimlarga buyurtma berishlariga imkon bering.

Birinchi marta ko'rgazmaga buyurtma berganingizda, ehtimol sizning do'koningiz hali ochilmagan bo'lsa, tashvishlanasiz. Xefling va Xefling savdo kompaniyasining egasi va rahbari Bill Xafling sizni yangi ekanligingizni ochiqchasiga tan olishni maslahat beradi va yordam so'rang. Ko'plab do'konlar har yili yopiladi, shuning uchun har bir ishlab chiqaruvchi va etkazib beruvchida o'z o'rniga yangilari bo'lishi juda muhimdir. Tajribali adolatli xodimlarga sizning do'koningizda yaxshi sotilishi mumkin bo'lgan narsalarni tanlashingizga yordam bering.

Do'konning moliyaviy ishonchliligini tasdiqlash

Sizga yangi xat etkazib beruvchini uchratganda sizning kreditga layoqatlilik va ishonchlilik dalillarini taqdim etishingiz uchun sizga tavsiya xati yoki tavsiyalari kerak bo'ladi. U sizning biznesingiz oyoq ostiga qo'yilganiga va siz qimmatbaho buyumlarni qabul qilib to'lovni o'z vaqtida va to'liq miqdorda to'lashingizga ishonishi kerak. Xatni shunday tasavvur qiling tashrif qog'ozi sizning do'koningiz. Kreditni etkazib beruvchiga murojaat qilib, yaxshi taassurot qoldirishingiz kerak. Yaxshi ishlab chiqilgan tavsiya xatida barcha kerakli ma'lumotlar bo'lishi kerak:

• do'kon nomi;
• manzil;
• telefon va faks raqamlari;
• do'kon tashkil etilgan sana;
• huquqiy maqom (korporatsiya, sheriklik va boshqalar);
• do'kon egasining familiyasi (yoki egalarining familiyasi);
• sotuvchining identifikatsiya raqami (qayta sotish raqami);
• bankning nomi va manzili;
• do'konning asosiy etkazib beruvchilarining nomlari.

Maktubda siz kafil sifatida taqdim etgan etkazib beruvchilarning manzillari, telefon raqamlari va faks raqamlarini, shuningdek ushbu kompaniyalarning har birida sizning mijoz raqamingiz raqamini qo'yishni unutmang. Hamma firmalar javobgarlikni o'z zimmalariga olishga va o'z mijozlari to'g'risida ma'lumot berishga rozi bo'lishmaydi. Ta'minot xati bo'yicha etkazib beruvchiga oid ma'lumotlarni joylashtirishdan oldin, ushbu kompaniya kreditning yaxshi shartlariga erishishga yordam bermaydigan kompaniyani o'z ichiga olmaslik uchun sizning to'lov qobiliyatingizni tasdiqlashga rozi yoki yo'qligini bilib oling. Agar muvaffaqiyatga erishsangiz, ushbu xatda mamlakatning turli burchaklaridan har xil turdagi kompaniyalarni joylashtirish yaxshi bo'lardi. Sizning yangi sherigingiz, ehtimol u bilgan yoki yaqin joyda joylashgan yoki shu sohada ishlaydigan kompaniyani tanlashni xohlaydi.

Do'kon ochilgandan bir muncha vaqt o'tgach, sizga Dun & Bradstreet kredit reytingi kompaniyasi murojaat qiladi. Dun & Bradstreet mutaxassislari siz va etkazib beruvchilaringizdan tegishli ma'lumotlarni olishadi, kod raqamini (sizning D&B raqamingiz) va reytingingizni kompaniyangizga berishadi. Agar siz barcha to'lovlarni vaqtida to'lasangiz va yaxshi balansga ega bo'lsangiz, unda D&B reytingi sizga yangi etkazib beruvchilardan yaxshi ssuda shartlarini olishga yordam beradi.

Biz tavsiya xatimizda, agar etkazib beruvchi etkazib berish uchun to'lov to'lagan bo'lsa, $ 50 dan kam bo'lgan qo'shimcha etkazib berishni qabul qilishimizni bildiramiz. Boshqa do'konlar yuk tashish kompaniyasini yoki buyurtmalarga oid boshqa tafsilotlarni tanlashni afzal ko'rishlarini ko'rsatishi mumkin. O'zingizning do'koningizning fotosuratini joylashtirish va u bilan birga berilgan mukofotlarni ro'yxatlash orqali siz tavsiya xatingizga qat'iylik berishingiz mumkin.

Agar siz biznes bilan yangi shug'ullanayotgan bo'lsangiz, unda ayniqsa tavsiya xatida hech narsa yo'q. Qo'yib yubormang, hamma narsani to'plang, hatto bu mahalliy kompaniyalarning sharhlari bo'lsa ham, masalan, ofis ta'minoti do'koni, bu sizning kreditingizni kengaytirishga yordam beradi. Yangi etkazib beruvchilar hali ham siz tovarlarni oldindan to'lashingizni yoki etkazib berish, ya'ni etkazib berish yoki kredit karta orqali naqd pul berishingizni talab qilishi mumkin, ammo shunga qaramay siz o'zingizni professionalga o'xshaysiz.

Yangi etkazib beruvchilar ko'pincha gullab-yashnagan, yaxshi tashkil etilgan firmalar bilan ham birinchi, ba'zan ikkinchi buyurtma uchun kredit karta to'lovlarini talab qiladilar. Tavsiyalarni tekshirish vaqt va xarajatlarni talab qiladi, bunga qo'shimcha ravishda siz buyurtmaning bajarilishini bir necha haftaga kechiktirishingiz kerak. Bundan tashqari, agar kompaniya birinchi buyurtmalar uchun kredit bermasa, faqat bir marta murojaat qilgan xaridorlarga mijoz hisobvaraqlarini ochish shart emas.

Buyurtmani to'lash uchun sizda korxonaning kredit kartasi bo'lmasa, siz etkazib beruvchiga tovarlarni jo'natishga tayyor bo'lganda, dastlabki schyot-fakturani olgandan keyin unga chekni yuborishni taklif qilishingiz mumkin.

Buyurtma shakllaridan samarali foydalanish

Do'konga joylashtirilgan buyurtmalar uchun, ayniqsa siz keyinchalik agentlarga yoki etkazib beruvchiga yuborgan buyurtmalaringiz uchun o'zingizning ismingiz, manzilingiz, telefoningiz va faks raqamlaringiz va do'koningizning boshqa ma'lumotlari bilan o'z shaklingizga ega bo'lish foydali bo'ladi. Bunday shaklning namunasi quyida keltirilgan. Yetkazib beruvchi kompaniya nomidan, shuningdek uning manzili va telefon raqamidan xonani qoldiring. Agar mavjud bo'lsa, sotuvchi agentning nomi va sizga etkazib beruvchi tomonidan tayinlangan hisob raqami uchun ustunni berish foydalidir. Agar buyurtma qilingan mahsulot do'koni yangi bo'lsa, buyurtma bilan birga o'z tavsiyalaringizni yuborishingiz kerak. Bunday holda, mijozning hisob raqami uchun mo'ljallangan qatorga: "Tavsiyalar ilova qilinadi."

Shaklning asosiy qismida ular buyurtma qilingan tovarlarning miqdori, katalog raqami, tavsifi va ulgurji narxi yoziladi. Keyinchalik biz etkazib berilgan tovarlarni tekshirish uchun bir xil shakldan foydalanganimiz sababli, etkazib berilgan tovarlar miqdorini ro'yxatga olish uchun buyurtma qilingan miqdorning chap tomoniga joy qoldiramiz. Ulgurji narxning o'ng tomonidagi ustun bizning chakana narximiz va kategoriya kodini ko'rsatish uchun ishlatiladi, ular odatda buyurtma bergandan keyin to'g'ri keladi.

So'nggi paytlarda elektron pochta orqali buyurtmalarni etkazib beruvchilar yoki savdo vakillariga topshirish uchun tobora ko'proq foydalanilmoqda. Bu odatiy amaliyotdir, shunchaki elektron shaklda odatdagidek barcha ma'lumotlar mavjudligini tekshiring va buyurtma nusxasini o'zingiz uchun bosib chiqarishni unutmang.

Agar buyurtmani agentga elektron pochta yoki faks orqali yuborsangiz, siz tez-tez tasdiqlash vazifasini bajaradigan pochta orqali buyurtma nusxasini olasiz. Ushbu nusxa, odatda, agent sotib olish uchun kredit berish uchun buyurtmani o'z shakliga nusxalashda yaratiladi. Tekshiruvdan so'ng, ushbu holatda, ushbu hujjat buyurtmaning nusxasi bilan siz uni tashlab yuborishingiz yoki buyurtmangizga biriktirishingiz mumkin.

Biz buyurtma shakllarini firma nomlariga ko'ra alifbo tartibida joylashtiramiz, ba'zida agentga tegishli bo'lgan savdo tashkilotining nomini yozish talab qilinadi. Boshqa do'konlarda buyurtmalar sanasi bo'yicha buyurtma qilinadi - agar do'konda etkazib beruvchilar oz bo'lsa, bu qulaydir.

Tovarlarga buyurtma shaklining namunasi.

Maxsus buyurtma tartiblari

Mahsulot nomi va kerakli miqdordan tashqari, sotib oluvchi etkazib berish sanasi va tovarni tashish usulini ko'rsatishi kerak. Agar tovarlar ma'lum bir kunga kerak bo'lsa, etkazib berish muddatini bir yoki ikki hafta oldin belgilash yaxshiroqdir. Agar ma'lum kundan keyin ushbu mahsulot endi kerak bo'lmasa, buyurtmani qaytarib olish sanasini ko'rsating. Agar etkazib beruvchi ushbu sanadan kechikib etkazib beradigan bo'lsa, siz etkazib berishni rad etish huquqiga egasiz.

Siz bir qator buyurtma berishingiz mumkin - xaridlar dasturini tuzing - etkazib berish muddati ochiq. Bunday holda, siz bir necha oy davomida xaridlaringizni oldindan rejalashtirasiz va ushbu mahsulotlar qatori siz kutganingizcha sotilmasa, buyurtmani bekor qilishingiz mumkin. Ba'zi etkazib beruvchilar sizning ehtiyojlaringiz to'g'risida oldindan ma'lumotga ega bo'lishlari juda qulay, boshqalari esa buyurtmani bekor qilish imkoniyati bilan adashib qolishadi. Har bir etkazib beruvchini alohida muhokama qilish kerak va uning xarid dasturiga qanday aloqasi borligini bilib olish kerak.

Ko'pincha etkazib beruvchilar ommaviy xaridlar uchun minimal miqdorni belgilaydilar. Buyurtmaning eng kam miqdori xususiy shaxslar tovarlarni shaxsiy foydalanish uchun ulgurji narxda sotib olmasliklari, shuningdek, ularni tashish iqtisodiy jihatdan samarali bo'lishi uchun etarlicha katta buyurtmalarni ta'minlashlari uchun o'rnatiladi. Yangi buyurtmachini ma'lumotlar bazasiga kiritish xarajatlarini oqlash uchun birinchi buyurtmaning minimal hajmi odatda yuqori bo'ladi. Bunga qo'shimcha ravishda, o'z mahsulotlarini yetarlicha taqdim etish uchun etarli miqdordagi mahsulotni xarid qiladigan do'konlar sotadigan kompaniyalar uchun foydalidir. Do'konlar omborlari tugashi bilanoq ular yaxshi sotiladigan tovarlarni sotib olishlari uchun buyurtma berishning minimal qiymati ko'pincha past bo'ladi. Maxsus buyurtma mavjud bo'lsa, etkazib beruvchilar ba'zan minimal talablardan voz kechishadi va qo'shimcha haq evaziga kichik buyurtmani qabul qilishga tayyor.

Kunlarning birida Laurel Burch minimal buyurtmani 500 dollarga (ulgurji narxda) oshirishga qaror qildi, shunda do'konlar mahsulotlarning to'liq qatorini sotib olishadi: zargarlik buyumlari, keramika, futbolkalar va boshqa ko'p narsalar. Bunday strategiya yaxshi ishlaydi, agar birinchi buyurtmada yuqori daraja belgilangan bo'lsa - mahsulotlarning birinchi navbati uchun ba'zi liniyalar uchun besh ming dollar talab qilinadi - lekin qachon keladi qayta buyurtmalar haqida, ushbu cheklash jiddiy muammoga aylanadi. Muayyan rangdagi ma'lum sirg'alar yoki ma'lum o'lchamdagi futbolkalar kerak bo'lgan mijozlar ushbu mahsulot liniyasining etarlicha mahsulotlari sotilguncha 500 dollar turadi. Oradan ko'p vaqt o'tmadi va Laurel Burch qayta buyurtmalar uchun cheklov olib tashlanganini e'lon qildi.

Sotuvchilar ko'pincha ma'lum tovarlar, ayniqsa import zaxiralari tugab qolishadi va ular yangi ta'minotni olishlari bilanoq ularni sizga yuborishga tayyor. Asosiy buyurtma yuborilgandan keyin "keyin" yuborilgan tovarlar etkazib berilmagan deb nomlanadi. Siz qabul qilishni xohlagan minimal etkazib berish narxini belgilashingiz mumkin. Kichik hajmlar nisbatan yuqori yuk tashish narxiga ega, shuning uchun etkazib beruvchilardan, agar ular yukni o'zlari to'lamasa, bizga $ 50 dan kam bo'lgan tovarlarni jo'natmasliklarini so'raymiz. Agar siz buyurtmaning maxsus shartlari, masalan, bepul etkazib berish yoki reklama uchun 10 foiz chegirma to'g'risida kelishib olgan bo'lsangiz, ushbu shartlar ushbu buyurtma uchun tovarlarni etkazib berishda qo'llaniladi. Ushbu qatordan mahsulotlarni qayta buyurtma qilishda sizga birinchi buyurtmaga hali etkazib berilmagan mahsulotlar kerak yoki kerak emasligini aniqlang.

Ba'zi etkazib beruvchilar mavjud bo'lmagan narsalar bilan almashtirishadi. Agar biz aniq tanlagan narsalarimizga, ayniqsa, nima kerak bo'lsa, biz "hech qanday o'zgartirishlar" yozmaymiz tabriknoma. Ba'zan etkazib beruvchilar bizning buyurtmalarimizga raqamlar tayinlashni so'rashadi. Ishonchimiz komilki, buyurtma berish sanasi va raqami, agar biron bir muammoga duch kelsangiz, ishlashni osonlashtiradi.

Chikagodagi sovg'alar ko'rgazmasi do'konida tovarlarni sotib olish bo'yicha birinchi muzokaralarda tanishish to'g'risida savol tug'ilganda, men nimani anglatishini tushunmadim. Ta'minlovchilar ba'zan 30 kundan ko'proq vaqtni to'lashni ta'minlaydilar, ayniqsa ular imkon qadar tezroq etkazib berishni istagan mavsumiy tovarlar haqida gap ketganda. Ko'pincha siz hisobdan "mavsumiy tanishish" so'zlarini topishingiz mumkin, agar u tegishli bayramdan oldin yozilgan bo'lsa. "Kechiktirilgan tanishish" degani, siz tovarlarni olasiz va ular uchun pul to'lashingizdan ancha oldin savdo qiladi, bu biznes uchun albatta foydalidir.

To'lovni etkazib berishdan keyin 30 kun ichida yoki undan keyin to'lash kabi shartlar, tovarni to'lash vaqti kelguncha sotishga imkon beradi - bu kompaniyaning pul oqimiga katta hissa qo'shadi va etkazib beruvchining yoqimli sovg'asi. Biroq, bu vaziyatdan ko'proq siqilishning hojati yo'q, to'lovlarni to'lashni keyinchalik kechiktirish - bu axloqsiz. Narxlarning pasaytirilgan do'konlarida to'lovlarni to'lashda keng tarqalgan kechikishlar mavjud, shuning uchun to'lovlarni o'z vaqtida to'laydigan chakana savdo do'konlar etkazib beruvchilarning nazarida bu devlarga nisbatan ustunlikka ega bo'ladi. Ko'plab etkazib beruvchilar savdo uyushmalarining a'zolaridir, ularda noto'g'ri to'lovlarni amalga oshiradigan mijozlar to'g'risida ma'lumot almashiladi - to'lovni kechiktirmaslikning yana bir sababi.

Yetkazib berish bilan bog'liq muammolar

Ko'pincha tovarlarni etkazib berish sizning do'koningiz tomonidan to'lanadi, shuning uchun siz transport usulini aniqlash huquqiga egasiz. Shuni unutmangki, etkazib berish narxi olingan foyda miqdoriga sezilarli ta'sir qiladi. Tovarlarni tanlashda masofani va tashish usulini hisobga oling. Shtat ichida etkazib berish deyarli har doim ham arzon, ammo ba'zi etkazib beruvchilar boshqa hududlarda joylashgan kompaniyalar bilan raqobatlasha olishlari uchun katta buyurtmalarni etkazib berish uchun qisman pul to'laydilar. Kichik buyurtmalar yoki yengil buyumlar bo'lsa, transport xarajatlari unchalik farq qilmaydi, shuning uchun zargarlik buyumlari savdosida etkazib beruvchining joylashishi murabbo va sovutish savdosidagi kabi ahamiyatli emas. Og'ir va arzon tovarlarni, masalan chiroq moyi bilan to'ldirilgan idishlarni tashish narxi tovarlarning ulgurji narxiga yetishi mumkin. Bunday hollarda, yuk birligiga nisbatan tashish narxini pasaytirish uchun darhol katta miqdordagi buyurtma bering.

"Yetkazib berish usuli" ga yaqin ko'plab agentlar "eng arzon va ishonchli" deb yozadilar. Bu etkazib beruvchiga LTD, UPS yoki FedEx-dan foydalangan holda tovarlarni qanday etkazib berish kerakligini o'zi hal qilish imkoniyatini beradi. Eng tejamkor usulni tanlash odatda qutilarning kattaligi va yukning umumiy og'irligi bilan belgilanadi.

Eng tejamkor etkazib berish usulini tanlashda boshqa fikrlar ham bo'lishi mumkin. Masalan, kitoblarning kichik partiyalari arzon narxlarda pochta orqali kitob ishlab chiqarish uchun maxsus narxda yuborilishi mumkin. Katta buyumlar - bolalar uchun kutilmagan sovg'alar uchun rangli sumkalar - LTD kompaniyasi yordamida yuborilishi mumkin va siz har biri uchun atigi bir yoki ikki dollar to'lashingiz kerak bo'ladi. Mijoz tomonidan zudlik bilan talab qilinadigan tovarlar FedEx yoki boshqa kunlik etkazib berish xizmati yordamida yuborilishi kerak va bu holatda qabul qiluvchi tezlikni oshirish uchun qo'shimcha pul to'lashga rozi bo'lishi mumkin.

Yuk tashish xarajatlarini minimallashtirish uchun og'ir narsalar uchun kichik buyurtmalardan qoching. Yuk tashish xarajatlari yuqori bo'lgan tovarlarning chakana narxini ko'tarishni unutmang. Yetkazib beruvchilardan qulay shartlarni oling. Katta miqdordagi tovarlarga buyurtma berish paytida yoki oldindan to'lash kerak bo'lsa, bepul yoki qisman to'lash mumkin. Tashish chegirmasini hisoblashda, transportda 2% chegirma tovarlar uchun schyot-fakturaning minus 2%, va 50% yoki to'liq etkazib berish to'lovi transport narxining yarmiga yoki barchasiga to'g'ri kelishini yodda tuting.

Ba'zan buyurtma matni do'konga etkazib berish uchun javobgarlik qaysi nuqtada berilishini ko'rsatadi. Masalan, «fob» atamasi, yuk tashish bilan shug'ullanuvchi kompaniyaga tovarlar etkazib berilgandan keyin do'kon tomonidan to'lovlar amalga oshirilishini anglatadi. "Fob" atamasi - inglizcha "bortda bepul" - etkazib beruvchi tovarlarni yuk kompaniyasiga topshirishning o'rniga, uni kemaga etkazib bergan paytdan beri saqlanib qolgan.

Chakana narxni qanday belgilash kerak

Agar siz eski hazilga moyil bo'lishni xohlamasangiz, tovarlarni sotishdan ancha arzonroq sotib olishingiz kerak: "Men hamma narsada yutqazaman, lekin umuman yutaman!" Odatda, aksariyat mahsulotlar chakana narxning yarmiga teng ulgurji narxda sotib olinadi. Bu har bir tovar birligi uchun 100% (yoki daromadning 50%) miqdorini anglatadi. 100 foizlik mukofot shu qadar uzoq vaqtdan beri chakana savdoda standart bo'lib kelgan va uni asosiy deb atashgan. Biroq, ko'plab mutaxassislar bugungi kunda do'konga foyda olish uchun 100% mukofot etarli emas degan fikrga qo'shiladilar. Ba'zi mahsulotlarni etkazib berish narxining kamida bir necha foizini qo'shib, yuqori narxda sotish kerak. Tavsiya etilgan narxlar, masalan, kitoblar va tabriknomalar kabi mahsulotlarning chakana narxini ko'tarib bo'lmaydi. (Afsuski, bizning pochta kartalarimizni etkazib beruvchilarning hech biri chakana narxni tubdan ustun qo'yishga rozi emaslar.) Qizig'i shundaki, Viskonsin shtatida tovarlarni ulgurji narxdan pastga sotish noqonuniydir - bu bizda deyarli uchramagan! Biroq, ushbu qonun qabul qilinganda, bizning do'stona mijozlarimizdan biri, yangi qoida bizning biznesimizga ziyon keltiradimi, deb so'radi.

Ko'p odamlar, iste'molchilar mahsulotning asl narxini yaxshi bilishadi, do'konlarni taqqoslashadi va shuning uchun qo'shimcha chekka qilish imkonsiz deb o'ylashadi. Ammo agar mijozlar savdo maydonchalarida haqiqatan ham juda yaxshi bo'lishgan bo'lsa, unda mashhur The Price is Right o'yin shousi bunday mashhurlikdan xursand bo'lar edi. Aslida, ko'pchilik iste'molchilar tovarlarning haqiqiy qiymati to'g'risida faqat noaniq fikrlarga ega. Ular u yoki bu narsaning foydasiga tanlov qilishadi, chunki narx yorlig'idagi raqam o'z bahosiga to'g'ri keladi.

Biz doimiy ravishda korxonalarni yopib qo'ygan savdo-sotiqlarni ziyorat qilamiz va qulay shart-sharoitlar, masalan, bepul etkazib berish, asosiy narxdan yuqori narx belgilash uchun, ammo mijozlarimizga jozibador bo'lib qolish uchun imkoniyatlarni qidiramiz. Biz biznesga zarar bermasdan mukofotni biroz yuqoriroq qilishimiz uchun mijozlarga noma'lum bo'lgan noyob mahsulotlarni qidirmoqdamiz. Narxini hech kim bilmaydigan tovarlarni olishning bir usuli - bu to'plam yaratish. Eng oddiy misol: sovunli idish, sovun va xushbo'y sham. Siz buning teskarisini qilishingiz mumkin: to'plamlarni sotib oling va ularni alohida buyumlarning chakana narxini belgilab qo'ying, shunda to'plamning umumiy narxi avvalgidan biroz yuqoriroq bo'ladi. Buyumlarni alohida sotgan holda, siz xaridorga xizmat ko'rsatasiz, ehtimol u barcha to'plamga muhtoj emas.

Chakana narxni belgilashda mulk narxini hisobga oling. Masalan, bolalar bog'chalari ulgurji narxga 300% ustama bilan o'simliklarni sotadilar, chunki o'simliklar alohida parvarish talab qiladi va ularning ma'lum bir qismi nobud bo'lishi mumkin. O'z navbatida, mavsumiy va zamonaviy kiyimlar bir-ikki oy ichida chegirmali narxlarda sotilishi kerak. Bunday imkoniyatga ega bo'lish uchun siz sotishingiz kerak ma'lum bir miqdor tovarlarni "yaxshi" chakana narxda.

Buyurtma shaklidagi chakana narxlarni agentga yoki etkazib beruvchiga yuborganimdan keyin ko'paytirilgan imtiyoz bilan qanday tovarlarni sotmoqchi ekanligimni unutmaguncha yozaman. Agar men yarmarkada buyurtma qilsam, kunning oxirigacha har bir mahsulotning chakana narxini yozishga harakat qilaman. Ba'zida to'lovlarni amalga oshirayotganda buyurtmalarni tekshirishda xatolarga duch kelaman va juda kech bo'lishidan oldin ularni tuzatish uchun agentga murojaat qilaman.

Chakana narxni belgilashda men "yumaloq" ulgurji narxga ega bo'lgan mahsulotlarga, masalan, 5, 10 yoki 20 dollarga alohida e'tibor beraman. Agar mahsulotning ulgurji narxi 2,5 AQSh dollarini tashkil etsa, men deyarli har doim 5 tiyin olaman, lekin 6 dollarni tashkil etuvchi mahsulotni 12 dollargacha 12,50 ga oson sotish mumkin. Har bir elementni sinchkovlik bilan o'rganib chiqishingiz kerak va do'koningizdagi narxlar haddan tashqari oshirilmasligi yoki undan ham yomoni, shishirilmasligi uchun umume'tirof etilgan 100 foizlik qo'shimchaga qancha qo'shishingiz mumkinligini aniqlashingiz kerak.

Mijozlar o'zlari uchun biron bir foyda olish uchun biron-bir narsani sotib olishni yaxshi ko'rishadi, shuning uchun muvaffaqiyatli sotib olish natijasida chegirmali narxlarda biron bir narsani taklif qila olsak, biz ushbu mahsulotlarga odatdagi narx va maxsus belgini ko'rsatadigan oq etiketkalarni qo'shish orqali e'tiborni jalb qilamiz.

Chegirma do'konlarida muvaffaqiyatli raqobatlashish uchun ba'zan siz 50% dan kam marjaga ega bo'lgan ba'zi tovarlarni sotishingiz va bu farqni boshqa tovarlarga tashlashingiz kerak. Bundan tashqari, an'anaviy ravishda ancha past narx bilan sotiladigan kitoblar va elektronika kabi tovarlar toifalari mavjud. Chegirma do'konlariga raqobat qilish yoki kam marjaga ega bo'lgan tovarlarni sotishni oqlash uchun siz doimo izlanishda bo'lishingiz kerak: katta xaridlarni amalga oshirishda chegirmalarni qidirib topishingiz, hisob-kitoblarni sinchkovlik bilan rejalashtirishingiz va ajoyib narxlarni qidirishingiz kerak.

Chakana savdo do'koni ba'zi mahsulotlarni yuqori marjada sotishi uchun turli xil, yaxshi tanlangan mahsulotlar qatori juda muhimdir.

Tez chakana narx

Ulgurji sotuvchilar ko'plab tovarlarni o'nlab sotadilar. Buyurtmani to'ldirib, ulgurji narxni o'ndan oltitaga bo'lish orqali chakana narxni hisoblab chiqaman. Tovarlarning narxi bizning mijozlarimiz uchun katta ahamiyatga ega, shuning uchun sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun chakana narxni tasavvur qilishim kerak. Garchi ba'zida men 50% dan ko'proq haq olsam ham, bunday taxmin qilish kerak bo'lgan minimal narxni beradi.

To'plamga birlashtirilgan turli o'lchamdagi buyumlarning chakana narxini tezda aniqlash osonroq. Agar uchta savat bir-birining ichiga o'rnatilgan ulgurji narxi 17 dollarni tashkil etsa va siz ularni 36 taga sotmoqchi bo'lsangiz, unda 8 dan 16 gacha bo'lishi kerak. Men foydali hiyla taklif qilmoqchiman.

1. 2 dan boshlang va to'plamdagi har bir element uchun bittadan qo'shing. Uchta savat uchun 2 + 3 + 4 \u003d 9 chiqadi.

2. Umumiy chakana narxni ushbu miqdorga bo'ling. 36: 9 \u003d 4 bo'lgani uchun, ushbu misol uchun multiplikator $ 4 ni tashkil qiladi.

3. Dastlabki raqamlarni (2, 3 va 4) ushbu omil bo'yicha ko'paytiring: 2 × 4 \u003d $ 8, 3 × 4 \u003d $ 12, 4 × 4 \u003d $ 16.

Shundan so'ng, natijani talab to'g'risidagi bilimlardan foydalangan holda o'zgartirishingiz mumkin. Ma'lumki, kengroq savat sotib olish ehtimoli ko'proq. Narxlardan birini qo'shganda, ikkinchisidan olib tashlang. Masalan, eng katta savat uchun siz chakana narxni 18 dollarga belgilashingiz mumkin va ikkita kichkinagina narxni 7 va 11 ga tushirishingiz mumkin.

Buyurtma shaklidagi belgilar

Chakana narxga qo'shimcha ravishda har bir element uchun harf - kategoriya kodini qo'shing. Ba'zi etkazib beruvchilar faqat bitta toifadagi tovarlarni sotadilar, masalan, sovun, boshqalari turli xil mahsulotlar aralashmasini taklif qilishadi va siz bir nechta toifadagi kodlarni qo'yishingiz kerak bo'ladi. Ushbu ma'lumotlar mahsulot yorliqlarini tayyorlashda juda foydali bo'ladi, agar siz ularga kod yozsangiz va buxgalter xaridlarni tasniflashni osonlashtirsa. Agar siz sotib olish uchun ochiq byudjetdan foydalansangiz, har bir buyurtma bo'yicha toifalar bo'yicha umumlashtiring va har bir toifadagi tovarlarga sarflangan mablag'ni ushbu tovarlar kelishi kutilayotgan oyning tegishli byudjetidan ajrating.

To'lov sanasi yoki qaytarib berish shartlari kabi barcha maxsus shartlar buyurtma varaqasida qayd etilishi kerak. Bundan tashqari, ushbu ta'minotdan ba'zi tovarlarni kutayotgan mijozlarning ismlari va telefon raqamlarini yozib qo'yamiz, agar bunday narsalar bo'lsa, albatta. Belgilagichdan foydalanib, aniq ko'rsatmalar yoki narxlarni ta'kidlang, shunda to'g'ri ma'lumot etkazib berilgandan keyin buyurtmani tekshiradiganlarning e'tiborini jalb qiladi.

Agar siz POS-terminaldan foydalansangiz, barcha kerakli ma'lumotlarni tayyorlang, shunda tovarlar kelishi bilan ularni darhol bazaga kiriting. Har bir elementning birligi bor omborni saqlash Yetkazib beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar va narxlarni ko'rsatuvchi kodlarning (PLU) raqamini o'z ichiga olgan noyob identifikatsiya raqami (SKU) bo'lishi kerak.

Yetkazib beruvchilar bilan o'zaro manfaatli munosabatlarni o'rnatish

Sizning etkazib beruvchilaringiz korxonangiz muvaffaqiyati bog'liq bo'lgan sheriklardir. O'zingizning do'koningiz gullab-yashnashi turli xil assortimentsiz amalga oshirilmaydi va etkazib beruvchilar o'z mahsulotlarini chakana savdo do'konlarining vositachisiz sota olmaydilar. Ideal holda, bunday sheriklik ikkala tomon uchun ham foydalidir.

Chakana sotuvchilar etkazib beruvchilarga yordam berishadi:

• doimiy ravishda tovarlarga buyurtma berish;
• injiqlik to'g'risidagi buyruqlarni bekor qilmasdan;
• barcha tovarlarni munosib tarzda namoyish etish;
• buzilgan yoki nuqsonli tovarlar to'g'risida vijdonan xabar berish;
• to'lovlarni o'z vaqtida to'lash;
• mijozlarga mahsulotni sharhlarini etkazib beruvchilarga etkazish.

Ta'minlovchilar chakana sotuvchilarga yordam berishadi:

• sifatli va zamonaviy tovarlarni etkazib berish;
• doimiy ravishda chakana sotuvchilarga yangi mahsulotlarni taklif qilish;
• buyurtmalarni to'liq va o'z vaqtida yuborish;
• shikastlangan yoki nuqsonli tovarlarni tezda almashtirish;
• bir xil tovarlarni chegirma do'konlarida yoki qo'shni do'konlarda sotmaslik;
• etkazib berishning qulay shartlarini taklif qilish - bepul etkazib berish yoki to'lovni oldindan to'lash uchun chegirma.

Yaxshi xizmat ko'rsatishga chin dildan intilgan etkazib beruvchilar rag'batlantirilishi kerak. Ba'zi do'konlar etkazib beruvchilar uchun qancha buyurtmalar o'z vaqtida kelganligi, qancha tovarlar etkazib berilmaganligi, qancha tovarlar etkazib berilmaganligi, qancha tovarlar etkazib berilmaganligi va keyinchalik yuborilganligini bilish uchun o'ziga xos hujjatlar to'plamini to'playdi. Raqobatchilar bilan ko'pincha mahsulotni qaysi sotuvchi sizning mintaqangizdagi boshqa do'konlarga, ayniqsa chegirma do'konlariga sotayotganini ko'rish uchun tekshirish juda muhimdir. Mahsulot hamma joyda paydo bo'lishi yoki chegirma bilan sotila boshlanishi bilan u endi ixtisoslashgan do'konga mos kelmaydi.

Ta'minotchi buyurtmani qaytarib berish vaqtini to'ldirish vaqti deyiladi. Keyingi buyurtmani joylashtirib, do'konda bo'lishi kerak bo'lgan tovarlar miqdorini aniqlaydi. Agar etkazib beruvchi buyurtmani tezda bajarsa, unda sizda kamroq mablag 'va tovar aylanmasi tezroq bo'ladi. Ba'zi etkazib beruvchilar, ayniqsa import tovarlari bilan shug'ullanuvchilar buyurtmalarni tez va to'liq bajara olmaydilar, ammo shunga qaramay, bunga intilayotganlarni rag'batlantirish kerak. Agar siz ularga kerak bo'lganda tovarlarni olsangiz, hayotingiz ancha osonlashadi.

Ixtisoslashgan do'konlarning xaridorlari yuqori sifatga tayanganliklari sababli, mahsulotni qaysi shaklda olishingiz juda muhimdir. Biz har bir mahsulotni qabul qilingandan so'ng darhol sinchkovlik bilan tekshirib chiqamiz va etkazib beruvchimiz xarobaga aylangan yoki normal sifat standartlariga javob bermaydigan tovarlarni olib ketishlarini kutamiz. Agar mijoz bizga nuqsonli tovarlarni qaytarsa, ko'pincha etkazib beruvchiga murojaat qilamiz. Ba'zan etkazib beruvchi xaridorlarning mahsulot haqida shikoyatlari haqida faqat bizdan bilib oladi.

Qancha etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish kerak? Agar ularning soni kam bo'lsa, ulardan biri o'z molini chegirma do'konlarida sotishni boshlaganda, siz o'zingizni qiyin ahvolga solasiz. Va agar juda ko'p narsa bo'lsa, buyurtmalarni kuzatish qiyin bo'ladi va siz umumiy vaziyatda harakat qila olmaysiz. Ba'zi agentlar, agar siz oz miqdordagi etkazib beruvchilar bilan ishlasangiz va ular bilan katta buyurtmalar bersangiz, sizga xush kelibsiz mijozlar bo'lasiz va sizga yaxshi xizmat ko'rsatiladi deb ishonishadi.

Biz doimo yangi noyob mahsulotlarni qidirmoqdamiz, shuning uchun har yili yangi etkazib beruvchilar bilan ko'plab mijozlar hisob raqamlarini ochamiz. Bu bizning buxgalterlarimiz uchun juda ko'p qiyinchiliklarni tug'diradi, ammo biz har doim o'z mijozlarimizga yangi va qiziqarli mahsulotlarni taklif qilishimiz mumkin. Biz "namunali" etkazib beruvchiga kattaroq buyurtma berishimiz mumkin, ammo etkazib berishdagi muammolar tufayli yoki etkazib beruvchining aybi bilan kelib chiqadigan boshqa muammolar tufayli kamdan-kam hollarda talab qilinadigan mahsulotlar qatoridan voz kechamiz. Bizga munosib assortiment kerak, va bunga ko'p sonli etkazib beruvchilar bilan ishlash orqali erishish mumkin.

Mutaxassislarning fikri

Bo'limlarni tashkil qilishda ikkita jihatni hisobga olish kerak: 1) mijozning do'konga kirishida qanday his-tuyg'ular paydo bo'lishi (mijozning salomlashishi) va 2) mijozlar oqimi do'kon atrofida qanday harakat qilishlari. Shunga asoslanib, do'konni shartli ravishda uchta zonaga bo'lish kerak - kirish, asosiy ichki makon va chiqish. Kirish joyidagi kichik do'konlarda yangi meva va sabzavotlardan foydalanish, mijozlarga "yangi" kayfiyatni qo'shish yoki xamir ovqatlar (iliq va "samimiy" muhit) tavsiya etiladi. Bundan tashqari, ushbu toifalar, agar to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, do'kon uchun yaxshi daromad keltiradigan narsa bo'ladi. Odatda, bunday do'konlarning xaridorlari egalari va sotuvchilarni yaxshi bilishadi va yangi pishirilgan rulolar yoki sabzavot va mevalarning mavjudligi egasining ishonchini yanada kuchaytiradi va chinakam uy do'konining qiyofasini yaratadi.

Mahsulotlarning asosiy toifalari do'konning markazida joylashgan bo'lishi kerak, bu xaridorni barchasini bosib o'tishga undaydi, shuningdek, impulsli xarid qilish toifasi va alkogol mahsulotlari chiqish joyiga yaqinroq bo'lishi kerak. Mahsulotlarni (sut mahsulotlari, atirlar, kolbasa) joylashtirishda ketma-ketlikni kuzatish, chakana savdodan foydalanish kerak, ya'ni. qo'shni yoki bir-biriga yaqin bo'lgan mahsulotlarni, masalan, pivo va aperatiflerga ega bo'lgan toifalariga ega bo'lishlari kerak. Shuni unutmangki, do'konning butun hududi xaridorlarga bir xil darajada ko'rinmaydi, ya'ni maksimal foyda keltiradigan tovarlar ko'rinishi va kirish imkoniyati jihatidan eng qulay joylarga joylashtirilishi kerak. Javonlar va tovarlarning bunday joylashuvi xaridorlarning "to'g'ri" oqimini shakllantiradi.

Aleksey Melnik, METRO Cash & Carry mutaxassisi, Uy do'konini qo'llab-quvvatlash dasturi

Rossiyada Mehnat kodeksi (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 168-moddasi) ish beruvchining xodimga xizmat safari bilan bog'liq quyidagi xarajatlarni qoplash majburiyatini belgilaydi: sayohat xarajatlari, turar joyni ijaraga berish xarajatlari (mehmonxona xarajatlari), doimiy yashash joyidan tashqarida yashash bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar (kunlik) , xodimning ish beruvchining ruxsati yoki bilimi bilan qilinadigan boshqa xarajatlari. Ushbu xarajatlarni qoplash tartibi va miqdori belgilanadi jamoa shartnomasi yoki mahalliy qoidalar tashkilotlar (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 168-moddasi). Mehnat to'g'risidagi qonun hujjatlari moliyalashtiriladigan tashkilotlar uchun Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan belgilangan darajada sayohat xarajatlari uchun kompensatsiyaning eng kam miqdorini belgilaydi. federal byudjetya'ni tashkilotlar xizmat safari uchun yuborilgan xodimga belgilangan minimal kompensatsiya miqdoridan kam bo'lmasligi sharti bilan har xil miqdordagi kompensatsiya miqdorini va tarkibini taqdim etishga haqlidir. - Eslatma tahrirlangan

Vaqti-vaqti bilan har qanday davlat buyurtmachisi oz miqdordagi xaridlarni amalga oshirishi kerak. Ba'zi hollarda ularning hajmi shunchalik kichikki, raqobatbardosh savdolar iqtisodiy nuqtai nazardan mantiqsiz deb hisoblanadi. Shuning uchun, qonun chiqaruvchi ruxsat beradi 44-FZ ostida kichik xaridlar bitta etkazib beruvchidan.
Bunday vaziyatda bir qator qonunchilik normalari ishlaydi.

Kichik xaridlar tartibi

Kichik xaridlar tartibi shartnoma qiymati 100 yoki 400 ming rubldan yuqori bo'lmasagina amalga oshirilishi mumkin. Narxlar chegarasining qiymati to'g'ridan-to'g'ri sotib olish mavzusiga, uni tashkil etish shakliga, faoliyat doirasiga va xaridlarning yillik qiymatiga bog'liq. Bunday xaridlarni amalga oshirish uchun barcha asoslar San'atning 1-qismining 4.5-bandida batafsil ko'rsatilgan. 93 44-FZ.

Kichik xaridlar uchun asos

Mutlaqo har bir xaridor bitta etkazib beruvchidan 100 ming rubldan kam miqdorni sotib olish uchun asosga ega. 400 ming rublgacha bo'lgan tanlovsiz sotib olayotganda faqat ma'lum turdagi tashkilotlar mavjud. Ammo keling, hamma narsa haqida tartibda gaplashaylik.
Shunday qilib, kichik xaridlar bo'yicha ularning yillik hajmdagi cheklovlari kuchga kiradi. Shartnoma tizimi to'g'risidagi qonun mumkin bo'lgan maksimal miqdorni hisoblashning ikkita variantini belgilaydi:

1. yiliga 2 million rubldan ko'p bo'lmagan miqdorda;
2. korxonani harid qilishning yillik moliyaviy hajmining 5 foizidan oshmagan summaga.

Hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, ma'lum bir moliyaviy davr boshlanishidan oldin tuzilgan, ammo u kelgandan keyin to'langan shartnomalarni ham hisobga olish kerak.
Shunday qilib, katta aylanishga ega bo'lgan kompaniya uchun ikkinchi hisoblash varianti ancha foydali va qulayroq, qolganlari 2 million rubl miqdorida belgilangan chegarani tanlashi kerak.
Biz bitta etkazib beruvchidan 400 ming rublgacha bo'lgan xaridlarni davom ettiramiz. Mijozlarning cheklangan doirasi ularni amalga oshirish huquqiga ega. Ular orasida faqat shahar va davlat tashkilotlari:

• madaniy va ma'rifiy muassasalar;
• parklar, hayvonot bog'lari, qo'riqxonalar, botanika bog'lari;
• teatrlar, muzeylar, kontsert tashkilotlari, sayyoralar, sirklar;
• saroy va madaniyat uylari, klublar;
• arxiv va kutubxona muassasalari;
• davlat yoki shahar tomonidan moliyalashtiriladigan televidenie va radioeshittirish bilan bog'liq tashkilotlar.

Ular bilan bog'liq cheklovlar ham mavjud: xaridor sotib olish huquqiga ega bo'lgan yillik xarid hajmi mijozning yillik xarid hajmining 50 foizidan oshmasligi va 20 million rubldan oshmasligi kerak.
Hisoblash printsipi bir xil bo'lib qoladi: yillik hajmga tuzilmagan, ammo joriy davr uchun to'langan shartnomalar kiradi.

Kichik hajmdagi xaridlar tartibi: istisnolar va cheklovlar

Kichik miqyosda xarid qilish tartibi muayyan istisnolarni nazarda tutadi.
Masalan, qishloq xo'jaligi institutlaridan sotib olayotganda cheklovlar hisoblanmaydi. 1-moddaning 1-qismining 4-bandida ushbu norma belgilangan. 93 44-FZ.
Bundan tashqari, federal ijroiya organlari kichik xaridlarni amalga oshirishda maxsus qoidalarga amal qilish huquqiga ega. Ular uchun yillik xarid hajmi 100 ming rublgacha bo'lgan cheklovlar alohida tartibda hisoblanadi.
Va nihoyat shuni ta'kidlash kerakki, ba'zi mijozlar bitta etkazib beruvchidan kichik xaridlarni amalga oshirish uchun ruxsat berish kim oshdi savdosini tashkillashtirishdan qochish yoki hatto shartnomani to'g'ridan-to'g'ri "o'z" kompaniyasiga o'tkazish uchun imkoniyat sifatida ko'rishadi. Buning uchun ular shartnomalarning sun'iy parchalanishidan foydalanadilar, bitta qimmatbaho lotni 100 mingdan ortiq shartnomalarga bo'ladilar va ularning barchasini bitta tashkilot bilan tuzadilar. Bunday xatti-harakat ma'muriy huquqbuzarlik deb topilgan uydirma bitim sifatida baholanishi mumkin va San'atning 1.2-qismiga muvofiq jazolanadi. 7.29 Rossiya Federatsiyasining Ma'muriy Kodeksi.

Agar siz davlat buyurtmachilari tomonidan bunday qonunbuzarliklarga duch kelsangiz, bu haqda darhol Federal Monopoliyaga qarshi Xizmatiga xabar berishingiz kerak. Qanday qilib shikoyat qilish yoki uni qanday topshirishni bilmayapsizmi? Bizning mutaxassislarimiz sizga yordam berishga tayyor. Siz bilan birgalikda biz tender bozorini raqobatbardosh va oshkora qilamiz!

Materiallar saytning mulki. Fuqarolik Kodeksining 1259-moddasiga muvofiq manba ko'rsatilmasdan saytdan har qanday foydalanish taqiqlanadi

Bitta va bitta: 223-FZ-dan past bo'lgan xaridlar tanlov asosida o'tkaziladi
23.08.2016

Iqtisodiy rivojlanish vazirligi joriy yilning birinchi yarmida 223-FZni qo'llash monitoringi natijalarini taqdim etdi. Ta'minlovchilar uchun statistika qayg'uli: davlat kompaniyalari hali ham raqobatsiz tartiblarni afzal ko'rishadi. Bundan tashqari, qonun manevrlarni sotib olish uchun juda katta maydonni qoldiradi.

Tenderlar - bu siz mashq qilishingiz va g'alaba qozonishni o'rganishingiz kerak bo'lgan sport turi ...
17.12.2014

"Plenum Brad Consultancy" brend agentligining boshqaruvchi hamkori Ilya Lazuchenkov "Kalashnikov kontserni" OAJ tomonidan o'tkazilgan shov-shuvli tenderda ishtirok etish tajribasi haqida so'zlab beradi, shuningdek o'zining professional sohasidagi tajribasi bilan o'rtoqlashadi, brendni rivojlantirish, rivojlanayotgan bozorlarni tanlash va jiddiy tenderlarda ishtirok etishga tayyorgarlik ko'rish bo'yicha maslahatlar beradi.

Bu NSR, SONCO sotib olish miqdorini hisoblash uchun 44-FZ-ga muvofiq yillik sotib olish hajmining (SGZ) kontseptsiyasini hisobga oladi, bu hisobga olinmaydi va biz shuningdek beramiz asta-sekin ko'rsatmalar xarid hajmini va kalkulyatorni hisoblash uchun.

SHOZ 44-FZ nima

Yillik xaridlarning umumiy hajmi (PPS) to'g'risidagi tushuncha 44-FZ-sonli Qonunning 3-moddasida keltirilgan. Bu xarid qilish tartib-taomillarini o'tkazish, shuningdek ilgari tuzilgan shartnomalarni to'lash uchun buyurtmachiga ajratilgan mablag'lar miqdoridir. Mablag'lar miqdori smeta yoki iqtisodiy va moliyaviy faoliyat rejasida tasdiqlanadi.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblash hisobot berish va qonun talablariga rioya qilish uchun zarur. Ehtiyot bo'ling: hisob-kitobdagi xato haddan tashqari salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin - FASga e'tiborni oshirish, rejadan tashqari tekshirishlar va jarimalar.

Hisoblash usuli o'tgan yilda tuzilgan va hozirgi kunda to'lanishi kerak bo'lgan uzoq muddatli shartnomalar qiymatini ushbu hajmga kiritish zarurati atrofidagi tortishuvlarning ko'payganidan so'ng ishlab chiqilgan.

PRO-GOSZAKAZ.RU portaliga to'liq kirish uchun iltimos ro'yxatdan o'ting. Bu bir daqiqadan ko'proq vaqtni oladi. Portalda tez avtorizatsiya qilish uchun ijtimoiy tarmoqni tanlang:

44-FZ-da SHOZni qanday hisoblash mumkin

SESni 44-FZ ga hisoblashning asosiy qoidalarini ko'rib chiqing. Umumiy hajmda quyidagilar hisobga olinadi:

• o'tgan yili tomonlar imzolagan shartnomalarning qiymati, lekin mijoz to'lovni shu tarzda o'tkazishi kerak;
• joriy yilda tomonlar imzolagan shartnomalarning umumiy qiymati va ular bo'yicha bajariladigan majburiyatlar (qisqa muddatli shartnomalar);
• bu yil imzolangan, ammo keyingi davrda qisman bajariladigan shartnomalarning qiymati (faqat bu yil to'lanadigan qismi SESga kiritilgan).

Hisoblashda siz ishchilarning ish haqini, ularning sayohat to'lovlarini, soliq va boshqa majburiy to'lovlarni to'lashga ketadigan mablag'larni, mijozning ish paytida jismoniy shaxslarga yoki pudratchilarga etkazgan zararini qoplash uchun mablag'larni hisobga olishingiz shart emas. Natijada, xaridlarning umumiy yillik hajmi tovarlar, ishlar va xizmatlarni to'lash uchun ajratilgan summadan shakllanadi. Ushbu raqam byudjet majburiyatlari chegaralari bilan bir xil.

Bu nima uchun?

Birinchidan, shartnoma xizmatini tashkil qilish to'g'risida qaror qabul qilish (agar hajmi 100 million rubldan ortiq bo'lsa) yoki shartnoma menejerini tayinlash (100 million rubldan kam bo'lgan ko'rsatkich bilan) - bu shartnoma tizimi to'g'risidagi qonunning 38-moddasi 2-qismida ko'rsatilgan.
Ikkinchidan, kichik biznes va ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lmagan notijorat kompaniyalardan xaridlarning zarur hajmini aniqlash. Ular SHOZ ning kamida 15 foizini tashkil qilishi kerak, agar bu ko'rsatkich kamroq bo'lsa, mijoz jarimaga tortiladi.
Uchinchidan, etkazib beruvchidan sotib olingan tovarlar va xizmatlar hajmini hisoblash. Yetkazib beruvchidan kichik xaridlar SGOZning 5 foizi miqdorida, 50 million rubldan oshmasligi kerak.
To'rtinchidan, narxlarni so'rash orqali xarid hajmini hisoblash. Shu tarzda, 10 million rublgacha bo'lgan davlat mudofaa buyurtmasining 10 foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda xaridlarni amalga oshirish mumkin.

Xaridor hisoblangan ko'rsatkichni jadvalga kiritishi kerak. Buning uchun Rossiya Federatsiyasi hukumatining uslubiy tavsiyalari qo'llaniladi.

44-FZ-sonli qonunga ko'ra, siz SMP va SONOdan SHOZ-ning 15 foizini sotib olishingiz shart. 1 aprelgacha kichik korxonalardan xaridlar to'g'risida hisobot yuborishingiz kerak. Endi navbatdagi hisobotni qabul qilish muddati yaqinlashmoqda. Kerakli minimal hajmni tanlagan bo'lsangiz, kalkulyatorni tekshiring - bu bir necha soniya davom etadi.

Ta'minlovchini aniqlashning turli usullari uchun SHOZni hisoblash

Turli holatlarga misollarni ko'rib chiqing. Yetkazib beruvchidan sotib oling. Shartnoma tizimi to'g'risidagi qonunning 93-bo'limining birinchi qismida quyidagi cheklovlar belgilanadi (ulardan biri tanlov asosida ishlatiladi). Yetkazib beruvchidan xarid hajmi:

• 2 million rubl yilda;
• 5% SHOZ va 50 million rubldan oshmasligi kerak. yilda.

Misol. Aytaylik, davlat buyurtmachisining davlat mudofaa buyurtmasi 3 million rublni tashkil qiladi. Qonunga ko'ra, u etkazib beruvchidan 150 ming rubl miqdorida xaridlarni amalga oshirishi mumkin. (SHOZning 5%). Bu miqdor etarli emas, shuning uchun cheklovlarni hisoblashning ikkinchi usulini qo'llash foydalidir - 2 million rubldan oshmaydi. yilda.

NSR va SONCO bilan bog'liq etkazib beruvchilar uchun GECZni hisoblash uslubini ham ko'rib chiqamiz. Ularni yillik hajmning kamida 15 foizidan sotib olish kerak. Buni ikki yo'l bilan amalga oshirish mumkin: protsedurada faqat SMP va SONCO ishtirok etishiga cheklov o'rnatish yoki ularni pudratchi sifatida jalb qilish majburiyati.

Bu erda qoidalar o'xshash. Biz NSR va SONCO-dan sotib olish hajmini bizning misolimizdagi ma'lumotlarga muvofiq hisoblaymiz. Agar SHOZ 3 million rubl bo'lsa, kichik korxonalar va ijtimoiy yo'naltirilgan NPOlar 450 ming rublni sotib olishlari kerak.

Shuni yodda tutingki, 2019 yildan boshlab xaridlarning umumiy hajmini hisoblashda, etkazib beruvchilar bilan amalga oshirilmagan tenderlar, narxlar bo'yicha so'rovlar va elektron shaklda takliflar bo'yicha so'rovlar hisobga olinadi.

Jarimalarning oldini olish uchun, SHOZni to'g'ri hisoblang va o'z vaqtida hisobotlarni taqdim eting.

Mijozlar bilan shartnomalar:
1) 2018 yilda 800 000 rubl miqdorida. Ulardan 500000 rubl. 2018 yilda to'langan va 300 000 rubl. 2019 yilga o'tdi;
2) 2019 yilda 900 000 rubl miqdorida. 2019 yilda to'liq to'lov bilan;
3) 2019 yilda 1 million rubl miqdorida. 2019 yilda qisman to'lash bilan (700 000 rubl). Va 300 000 rubl. mijoz 2020 yilda to'laydi.
SGOZ 2019 yilda 1,9 million rublni tashkil etadi: 300 000 rubl. + 900 000 rub. + 700 000 rub.