Ish rejasini tayinlash tarkibi va tarkibi. Biznes-rejani qanday tuzish kerak: biznes-rejaning asosiy bo'limlari. Biznes-rejaning daliliy pozitsiyalari

Boshlash uchun, biznes-reja nima ekanligini va u qanday maqsad va vazifalarni bajarishini tushunish kerak. Har qanday biznes-reja tashkilot faoliyatini rejalashtirishning barcha jihatlari to'g'risida eng batafsil ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. U nafaqat biron bir investitsiya loyihasini asoslash uchun, balki moliyaviy strategiyani ko'rib chiqayotganda kompaniyani hozirgi vaqtda eng samarali boshqarish uchun ishlab chiqilmoqda.

Bunday hujjat nafaqat xizmat ko'rsatadiganlar uchun, balki ishlab chiqarishda ishlaydiganlar uchun ham tegishli bo'ladi. Albatta, maqsadlar va funktsional imkoniyatlarga qarab, biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni biroz o'zgartirilishi mumkin. Biroq, har qanday holatda ham, biznes-reja keyingi vaqtlar uchun hisoblanadigan bashorat turidir.

Biznes-reja kim uchun?

Birinchidan, rivojlanish imkoniyatlarini baholay oladigan korxona rahbari uchun.
Ikkinchidan, to'g'ri ishlab chiqilgan biznes-rejaga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial kreditorlar va investorlar uchun.
Uchinchidan, davlat tomonidan mablag 'olish.

Qanday bo'lmasin, uni to'g'ri tuzish tashkilotga faqat ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Biznes-reja g'oyaning ko'p qirralarini aks ettiruvchi juda katta hujjat ekanligini tushunish muhimdir. Har bir ko'rib chiqish ob'ekti boshqalar bilan bog'liq bo'lib, ular jamlovchilar uchun ma'lum strategiya, uzoq muddatli rahbarlikka aylanadi.

Biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari uchun bir nechta variant mavjud. Ular loyiha ishlab chiqilayotgan faoliyat sohasiga bog'liq. Biznes-reja tafsilotlari ishlab chiqaruvchi tomonidan ham tanlanadi. Xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu ba'zi bir qismlarni o'z ichiga olmaydigan oddiy loyiha bo'lishi mumkin. Ammo yirik ishlab chiqarish korxonalari uchun bu batafsil va batafsil ish rejasi bo'lishi kerak. Muayyan ko'rsatkichlarni hisoblash metodologiyasini tanlash ham vazifalarga bog'liq bo'lishi mumkin.

Sarlavha sahifasi

Har qanday biznes-reja bajarishdan boshlanadi sarlavha sahifasi, unda loyihaning o'zi, u ishlab chiqilgan tashkilotning nomi, joylashgan joyi (mamlakat, shahar), telefonlar, egasi va ushbu hujjatni ishlab chiqqan va ishlab chiqqan shaxs to'g'risidagi ma'lumotlar, yaratilgan sana. Agar biznes rejani potentsial kreditorlar yoki investorlarga namoyish etish rejalashtirilgan bo'lsa, moliyaviy ko'rsatkichlar muqovada ham ko'rsatilishi mumkin. Ko'pincha, bu holda, qaytarish muddati, rentabellik, qarz mablag'larini olish zaruriyati va ularning miqdori ko'rsatiladi.

Bundan tashqari, maxfiylik siyosati to'g'risidagi ma'lumot muqovada ko'rsatilishi mumkin. Qoida tariqasida, bu ishlab chiqilgan biznes-rejani uchinchi shaxslarga oshkor qilmaslik kerakligini anglatadi.

Xulosa

Sarlavha sahifasidan so'ng biznes-rejaning birinchi qismi tuziladi - rezyume. Unda umumiy ma'lumotlar mavjud. Hujjatning ushbu qismining maqsadi - o'quvchilar e'tiborini jalb qilish, aniqrog'i potentsial investorlar yoki qarz beruvchilar. Bu birinchi taassurotni yaratadigan rezyumeni loyihaning taqdiri ko'pincha bog'liq.

Ushbu bo'lim qisqacha biznes-reja bo'lib, uning mohiyati va maqsadlarini ochib beradi. Rezyume tuzish uchun barcha keyingi qismlarning ma'lumotlaridan foydalaning. Ya'ni, ushbu qismni yozish uchun siz avval barcha biznes-rejani tuzishingiz va shundan keyingina uning qisqacha taqdimotiga o'tishingiz kerak. Odatda, rezyume ko'rsatiladi:

Tanlangan loyihaning qisqacha tavsifi, asosiy maqsad va vazifalari.
Kerakli manbalar.
Amalga oshirish yo'llari.
Yaratilgan mahsulot yoki xizmat iste'molchi uchun yangi va dolzarbligini hisobga olgan holda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatlari.
Mulkdorning o'zi ololmaydigan zarur mablag 'miqdori.
Qarzga olingan mablag'larning kreditorlarga yoki investorlarga qaytarilishi to'g'risida ma'lumot.
Asosiy ishlash ko'rsatkichlari to'g'risidagi ma'lumotlar.

Rezyume oddiy, aniq va kichik bo'lishi juda muhimdir. Ideal o'lcham - 1-2 bosma varaq.

Ishlab chiqilgan biznes-rejaning maqsadini belgilash

Ushbu bo'limda aniq va aniq maqsad aniqlanadi, faoliyat, mahsulotlar yoki xizmatlar tavsiflanadi. Bundan tashqari, sodir bo'ladigan texnologik jarayonlarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiq bo'ladi. Iste'molchi ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlardan oladigan imtiyozlarni ta'kidlash juda muhimdir. Ammo texnik xususiyatlarga kirish bunga loyiq emas. Ular arizada alohida ko'rib chiqilishi yaxshiroqdir.

Mahsulotlar noyob yoki maxsus bo'lishini namoyish etish muhimdir. Bunga mutlaqo yangi texnologiyalarni ishlab chiqarish, mahsulot sifatining yuqori darajasi yoki arzon narxlarda erishish mumkin. Ishlab chiqarishni yoki mahsulotni o'zi yaxshilash usullarini ta'kidlash kerak.

Tanlangan sohani tahlil qilish va unda loyihaning hayotiyligini baholash

Ushbu bo'limda tanlangan sohada ishlar qanday ketayotgani to'g'risida ma'lumotlar mavjud. Shu bilan birga, uning ustida ishlash imkoniyati tahlil qilinadi. Bundan tashqari, rivojlanish imkoniyatlari ko'rib chiqilmoqda. Bu erda tashqi omillar ham hisobga olinadi va ular loyihaning rivojlanishi va samaradorligiga qanday ta'sir ko'rsatishi ta'kidlanadi. Biznes-reja hozirgi bozor sharoitiga mos bo'lishi muhimdir. Har qanday omillarni hisobga olish juda muhim, shu bilan loyiha har qanday sharoitda raqobatdosh bo'lishi mumkinligini ko'rsatadi.

Agar ushbu bo'limda potentsial raqobatchilar (tashkilotlarning nomi, ularning afzalliklari va imkoniyatlari) va tarmoq yangiliklari ko'rsatilgan bo'lsa, bu faqat muvaffaqiyat ehtimolini oshiradi. Shuningdek, potentsial xaridorning portretini chizish kerak, unda aholining qaysi qatlamlari mahsulot yoki xizmatga qiziqishi batafsil ko'rsatilgan.

Tashkilotning ushbu sohadagi imkoniyatlarini baholash

Barcha bo'limlarni hisobga olgan holda ushbu bo'limni o'rganishga mas'uliyat bilan yondashish juda muhimdir. Kompleks tahlil quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

Tashkilot tomonidan taqdim etiladigan tovarlar va xizmatlar, faoliyat.
Kompaniyaning huquqiy shakli (OPF), uning ma'muriy tuzilmasi, ishchilari, sheriklari, egalari, tashkil etilgan sana to'g'risidagi ma'lumotlar.
Tashkilotning asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari.
Kompaniyaning joylashgan joyi, shu jumladan uning manzili, binolar tavsifi, mulkchilik shakli to'g'risidagi ma'lumotlar.
Tanlangan faoliyatning aspektlari (ish vaqti, mavsumiylik va boshqa ma'lumotlar).

Agar yangi tashkilot ochish rejalashtirilgan bo'lsa, ushbu qismga alohida e'tibor beriladi. Keyin tavsif batafsilroq bo'lishi kerak. Bunga muvaffaqiyatli rivojlanish uchun imkoniyatlar, kelajak egasining ko'nikmalari haqida ma'lumot kiradi.

Ushbu bo'limning asosiy maqsadi potentsial kreditorlarni yoki investorlarni taklif qilingan g'oya ishonchli va katta istiqbolga ega ekanligiga ishontirishdir.

Aslida mahsulot yoki xizmatning tavsifi

Ushbu bo'limda iste'molchi uchun eng muhim bo'lgan mahsulotning xususiyatlariga, shuningdek uning bozordagi raqobatdosh mahsulotlardan ustunligiga e'tibor qaratiladi. Agar biznes-rejaga tayyor mahsulotning namunasi yoki fotosurati ilova qilingan bo'lsa, ideal variant bo'ladi. Shuningdek, siz uning tavsifini, texnik xususiyatlar to'g'risidagi ma'lumotni qo'shishingiz mumkin. Quyidagilar ko'rsatiladi:

Mahsulot yoki xizmatning nomi.
To'g'ridan-to'g'ri maqsad, foydalanish.
Eng muhim xususiyatlarning tavsifi va ro'yxati.
Mahsulotning afzalliklari va raqobatbardoshligini baholash.
Mualliflik huquqi va patentning mavjudligi.
Tovarlar ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun litsenziya olish zarurligi.
Tovarlarning sifat sertifikatlari mavjudligi to'g'risida ma'lumot.
Odamlar va atrof-muhit uchun zararsiz.
Ma'lumotlar, ishlab chiqilgan qadoqlash.
Kafolatlar va xizmatlarning mavjudligi.
Amaliyot haqida ma'lumot.
Amal qilish muddati tugaganidan keyin yo'q qilish usullari.

Marketing rejasini tuzish

Bozor va ma'lum bir sohani baholab, ularni tahlil qilgandan so'ng ma'lum bir strategiya ishlab chiqiladi. Shu bilan birga, iste'mol hajmi, potentsial xaridor ko'rsatiladi. Shuningdek, talabga ta'sir kuchlari (narxlarning o'zgarishi, reklama kompaniyasining rivojlanishi, mahsulot sifatini yaxshilash va boshqa usullar) ko'rib chiqiladi. Shuningdek, marketing usullariga, taxminiy narxga, reklama siyosatini ishlab chiqishga ham e'tibor beriladi.

Mumkin bo'lgan iste'molchilarni ko'rsatishda sotib olish usullari (ulgurji, chakana savdo, yakuniy iste'molchi), shuningdek ularning holati (yuridik va jismoniy shaxslar, shuningdek, umumiy aholi) hisobga olinadi.

Mahsulotning mumkin bo'lgan xususiyatlari, uning tashqi ko'rinishi, bajarilgan vazifalar, narx, saqlash muddati va xizmat muddati, iste'molchi va dunyo uchun xavfsizlik baholanadi. Shu bilan birga, bo'limda quyidagi tuzilishga rioya qiling:

Potentsial xaridorlarni tahlil qilish.
Raqobatbardoshlikni tahlil qilish.
Tovarlar yoki xizmatlarni sotish imkoniyatlarini tahlil qilish.
Ishlab chiqarishdan yakuniy iste'molchiga etkazib berish ketma-ketligi tavsifi (shuningdek, qadoqlash, saqlash joylari va usullari, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, sotish shakllari tavsifi ham kiradi).
Mijozlarni jalb qilish usullari (bunga turli xil reklama aktsiyalari, bepul sinovlar, ko'rgazmalar kiradi).

Narx, sifat va rentabellik o'rtasidagi bog'liqlikni asoslash juda muhimdir.

Ko'pincha marketing rejasini ishlab chiqish juda katta kuch talab qiladi, chunki bu juda ko'p vaqt talab qiladigan jarayon. Shu bilan birga, reklama, reklama, qo'llab-quvvatlash, qiziqishlarni aniqlash, prognoz qilish va boshqalar kabi juda murakkab mexanizmlar ta'sir ko'rsatmoqda.

Ishlab chiqarish rejasi

Ushbu bo'limda ishlab chiqarish va boshqa ish jarayonlariga e'tibor qaratilgan. Bu erda ishlatilgan turli binolar, jihozlar, ishga jalb qilingan xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Bundan tashqari, ishlab chiqarish rejasida mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish hajmini oshirish yoki kamaytirish yo'llari batafsil ko'rib chiqilgan.

Agar biznes-rejada ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lsa, unda sarf-xarajatlardan boshlab tovarlarni chiqarish tizimiga qadar ishlab chiqarish jarayonining ketma-ketligi belgilanadi. Bir so'z bilan aytganda, barcha nuances hisobga olinadi.

Agar sherik jarayonlarning bir qismini o'z zimmasiga olsa, unda siz u haqida ma'lumot, ko'rsatiladigan xizmatlarning narxi, ularning ko'lami, shuningdek ushbu kompaniya bilan shartnoma tuzish uchun asoslar haqida ma'lumot berishingiz kerak. Bundan tashqari, agar pudratchi asbob-uskuna yoki ba'zi xom ashyo bilan ta'minlasa, unda har bir mahsulot to'g'risida ma'lumot ko'rsatiladi. Xarajatlar va imtiyozlarning hisob-kitoblari ham taqdim etiladi.

Bundan tashqari, taqdim etilayotgan tovarlar yoki xizmatlar narxini hisoblash kerak, smeta tuziladi, o'zgaruvchilar (ishlab chiqarish hajmi va boshqa omillarga qarab) va belgilangan xarajatlar aniqlanadi. Umuman olganda, siz bo'limni quyidagicha tuzishingiz mumkin.

Korxona to'g'risida ma'lumot ishlab chiqarish nuqtai nazaridan (tizimlarni rivojlantirish, shu jumladan muhandislik, transport, resurs).
Tanlangan texnologiyaning tavsifi, shuningdek, tanlovning mantiqiy asoslari.
Ishlab chiqarish uchun binolarni sotib olish yoki ijaraga olish zarurati.
Ularning malakasi, ko'nikmalari, soni, faolligini ko'rsatgan holda xodimlarga ehtiyoj.
Ishlab chiqarish va odamlar va atrof-muhit uchun yakuniy mahsulot xavfsizligining haqiqiy dalillari.
Kerakli ishlab chiqarish quvvatlarining tavsifi (mavjud bo'lgan holda).
Kerakli jihozlarning tavsifi, ularning xususiyatlari, umumiy ma'lumotlar.
Kerakli resurs va xom ashyoning tavsifi.
Barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni ko'rib chiqish, shartnomalar shartlari, subpudratchilarni tanlash.
Barcha ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatlarning taxminiy narxini hisoblash.
Joriy xarajatlarni hisoblash.
Ishlab chiqarish xarajatlari tarkibini tahlil qilish.

Tashkiliy reja

Ushbu bo'limda biznes-rejani tuzishda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan turli xil qonunlar va qoidalar va hujjatlar haqida ma'lumotlar mavjud. Bundan tashqari, tanlangan loyihani amalga oshirish jadvali tuziladi, unda muddatlar va protseduralar batafsil bayon qilinadi.

Moliyaviy reja

Ushbu bo'limda quyidagi hujjatlar va ma'lumotlarni namoyish qilish yaxshidir:

Xarajatlar va daromadlarning yillik rejasi.
Amalga oshirish muddatlarini hisoblash (har oyda birinchi yilni batafsil ko'rsatgan holda).
Moliyaviy aktivlar va naqd pullar harakati rejasi.
Birinchi yil uchun taxminiy qoldiq.
Buzilishsiz tahlil (istiqbollarni hisobga olgan holda, jadval, tanaffus nuqtasini topish).

Bundan tashqari, potentsial investitsiyalar (lizing, qarz berish va boshqalar) ham namoyish etiladi. Bu erda manbalar batafsil ko'rib chiqiladi, investitsiyalarni olish imkoniyati baholanadi va ulardan foydalanish rentabelligi hisoblanadi. Bundan tashqari, barcha qarzlarni to'lash muddati batafsil muhokama qilinadi.

Bo'lim oxirida ushbu biznes-rejaning samaradorligi tahlil qilinadi. Hisoblash uchun har qanday usuldan foydalanish mumkin, masalan, loyihani tahlil qilish yoki PCB (moliyaviy-iqtisodiy faoliyat) tahlilining usullaridan biri. Shu bilan birga, rentabellik, shuningdek ishlab chiqilgan loyihaning moliyaviy barqarorligi va boshqa ko'plab ko'rsatkichlar hisobga olinadi.

Ushbu bo'limning tuzilishi quyidagicha ko'rinishi mumkin.

Yillik daromadlar to'g'risida hisobot.
Soliq imtiyozlari tarkibi.
Birinchi yil uchun moliyaviy harakatlar rejasi.
Birinchi yil uchun rejalashtirilgan balans.
Investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj.
Qarzga olingan mablag'lardan foydalanish bilan bog'liq zarur xarajatlar.
Tanlangan metodologiyaga asoslanib, butun biznes-reja samaradorligini tahlil qilish.

Mumkin bo'lgan xatarlarni ko'rib chiqish va tahlil qilish

O'z yo'lidagi har qanday loyiha loyihani amalga oshirish yoki uning samaradorligini shubha ostiga qo'yishi mumkin bo'lgan turli xil muammolarga, qiyinchiliklarga duch keladi. Shuning uchun mumkin bo'lgan xavflarni aniqlash, ularni baholash, shuningdek ularni bartaraf etish usullariga alohida e'tibor qaratiladi. Shuning uchun malakali moliyachi ushbu bo'limga alohida e'tibor beradi. Turli xil kurash strategiyalarini ishlab chiqadi. Har bir xavfning darajasini aniqlash juda muhimdir. Ularning har biri asosli va ob'ektiv baholanishi kerak.

Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni qoplashga yordam beradigan alternativ strategiyalarni ishlab chiqishni ko'rib chiqishga arziydi. Maqolada aytilishicha "ogohlantirilgan qurollangan". Bunday holda, miqdoriy va SWOT tahlilini o'z ichiga olgan holda turli xil usullardan foydalanish mumkin.

Agar miqdoriy tahlilni ko'rib chiqsak, nafaqat xavf omillarini hisoblash, balki mumkin bo'lgan yo'qotishlarni hisoblash haqida ham gaplashish mumkin. Bu erda turli xil texnikalarni ham qo'llash mumkin (ekspert, statistik va boshqalar).

Barcha xavflarni hisobga olish, ularni minimallashtirish potentsial sheriklar uchun kafolat bo'lishi mumkin. Ulardan eng muhimlari:

Turli darajadagi hokimiyat tomonidan berilgan kafolatlar (mahalliy, mintaqaviy, federal).
Sug'urta
Garovning mavjudligi.
Banklarning kafolatlari.
Huquqlarni o'tkazish qobiliyati.
Tayyor mahsulotning kafolati.

Ilovalar

Oxirgi bo'limda har xil ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Shunday qilib, u asosiy bo'limlarda keltirilgan hujjatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bo'lishi mumkin:

Litsenziyalar, shartnomalar nusxalari.
Dastlabki parametrlarning ishonchliligini tasdiqlash.
Potentsial etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati.
Loyihani o'z-o'zidan hisob-kitob qilish bilan chalkashtirmaslik uchun o'tkazilgan turli moliyaviy ko'rsatkichlarning jadvalli hisob-kitoblari.

Xulosa

Bu biznes-rejaning barcha asosiy bo'limlari. Boshida aytib o'tilganidek, tuzilmalar faoliyat turiga qarab farq qiladi, ammo asosiy bo'limlar yuqorida aytib o'tilganidek. Rejalashtirilgan biznesni tushunsangiz, biznes-rejani tuzish qiyin emas. Ammo agar siz undan uzoqroq bo'lsangiz, unda ehtimol bunday biznesni boshlashning hojati yo'q.

Agar sizda savollar yoki qo'shimchalar bo'lsa, ularni sharhlarda yozing.

3-ma'ruza. Biznes-reja bo'limlarining tarkibi va mazmuni

1. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi

Biznes-rejaning tuzilishi:

1) sarlavha varag'i;

2) izoh;

3) maxfiylik memorandumi;

Keyin uning asosiy bo'limlari.

1) rezyume;

2) tashkilotning biznes tarixi (tarmoq tavsifi);

3) tashkilotning biznes ob'ekti tavsifi;

4) tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;

5) marketing rejasi;

6) ishlab chiqarish rejasi;

7) tashkiliy reja;

8) moliyaviy reja;

9) xavflarni baholash va sug'urta qilish;

10) ilovalar.

Darhol zudlik bilan biznes-rejaning ushbu tuzilishi faqat tavsifiy va namunali deb aytmasligi haqida ogohlantiring. Har bir holatda bo'limlar ro'yxati va ularning tarkibi kompaniya faoliyat ko'rsatadigan sharoitlarga qarab to'ldirilishi yoki aniqlanishi mumkin.

Endi biz biznes-reja tuzilmasini va uning bo'limlari tarkibini batafsil o'rganishga o'tamiz.

2. Sarlavha sahifasi, tarkiblar jadvali, maxfiylik memorandumi, biznes-reja xulosasi

Biznes-reja bilan boshlanadi sarlavha sahifasiodatda ko'rsatiladi:

1) loyihaning nomi;

4) muassislarning nomi va manzili;

5) biznes-rejani va undan foydalanuvchilarni tayinlash.

Sarlavha sahifasi odatda mos keladi maxfiylik memorandumi. Rejadagi ma'lumotlarni oshkor qilmaslik va undan faqat loyihani taqdim etgan kompaniya manfaatlarida foydalanish to'g'risida barcha odamlarni ogohlantirish maqsadida tuzilgan.

Sarlavha sahifasida, agar uni amalga oshirishga sarmoya kiritishga sabab bo'lmasa, muallifga biznes-rejaga qaytish talabi ham bo'lishi mumkin.

Sarlavha sahifasidan keyin quyidagilar mundarija - ma'lum bir loyihaning xususiyatlariga muvofiq eng muhim fikrlarni ta'kidlab sahifalarni ko'rsatib, reja bo'limlarining tahlili.

Biznes-rejada quyidagilar bo'lishi mumkin izoh, unda biznes-rejaning maqsadi va asosiy qoidalari qisqacha tavsifi berilgan (0,5 - 2 bet). Xulosa quyida ko'rsatilgan ketma-ketlikda joylashtirilishi mumkin.

1. Korxona.

3. Telefon, faks.

4. Korxona rahbari.

5. Taklif qilinayotgan loyihaning mohiyati va amalga oshirish joyi.

6. Loyihaning natijasi.

7. Kerakli moliyaviy manbalar.

8. Loyihani to'lash muddati.

9. Kutilayotgan o'rtacha yillik foyda.

10. Investorning taklif etilayotgan shakli va taqdiri shartlari.

11. Investitsiyalarning qaytarilishi bo'yicha kafolatlar.

DA boshqariladi biznes-rejani tuzish vazifasi va unga murojaat qilingan odamlar doirasi ko'rsatilgan.

Xulosa (biznes kontseptsiyasi) - taklif etilayotgan rejaning asosiy qoidalarining qisqacha mazmuni, ya'ni rejalashtirilgan biznes va kompaniya yoki tadbirkor o'z oldiga qo'ygan, o'z biznesini boshlagan yoki mavjudini rivojlantirgan maqsadlari to'g'risida ma'lumot.

Kontseptsiya biznes-rejaning barcha bo'limlarini yozgandan keyin tuziladi, chunki uning barcha bo'limlarining eng asosiylarini o'z ichiga oladi.

Xulosa biznes imkoniyatlari, ularning jozibadorligi, korxona va mintaqa uchun ahamiyati, zarur moliyaviy resurslar (o'z mablag'lari yoki qarzga olingan mablag'lar), qarz mablag'larini qaytarishning mumkin bo'lgan muddati, kutilayotgan foyda va uning taqsimlanishi, investitsiya shartlari. Rezyumeda taklif qilinayotgan biznesning asosiy maqsadi va ishlab chiqilayotgan biznes-rejaning maqsadi bo'lishi kerak.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi (vazifalari) ni ta'kidlashdan tashqari, u kimga mo'ljallanganligi ko'rsatiladi: potentsial investor yoki kreditor, potentsial biznes sheriklari yoki aktsiyadorlari, ta'sischilar, korxona rahbariyati yoki tadbirkorning o'zi (o'zini o'zi tashkil etish vositasi sifatida), davlat yoki shahar hokimiyati ( qo'llab-quvvatlash uchun).

Shunday qilib, xulosa quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

1) loyihaning g'oyalari, maqsadlari va mohiyati;

2) taklif etilayotgan tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) xususiyatlari va ularning raqobatchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan ustunliklari;

3) maqsadlarga erishish strategiyasi va taktikasi;

4) xodimlar va ayniqsa rahbar xodimlarning malakasi;

5) talab prognozi, tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) sotish hajmi va kelgusi davrda (oy, chorak, yil va boshqalar) daromad miqdori;

6) ishlab chiqarishning rejalashtirilgan tannarxi va moliyalashtirishga ehtiyoj;

7) kutilayotgan sof foyda, rentabellik darajasi va xarajatlarni qoplash muddati;

8) muvaffaqiyatning asosiy omillari (harakatlar va harakatlar usullarining tavsifi).

3. Tashkilot faoliyati tarixi (sohaning tavsifi)

Ushbu bo'limda kompaniya va uning faoliyat sohasi haqida asosiy ma'lumotlar mavjud. Bu erda taklif qilingan biznes g'oyalarining paydo bo'lishiga ta'sir ko'rsatadigan asosiy voqealar, shuningdek hozirgi vaqtda tashkilot oldida turgan asosiy muammolar aks ettirilgan. Korxonaning bozordagi haqiqiy holati baholanadi, kelajakda uning rivojlanish yo'nalishlari ko'rsatilgan. Uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan korxona o'zining biznes faoliyati haqida qisqacha ma'lumot beradi. Taklif etilayotgan biznes turi ko'rsatilgan. Kompaniya bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan yoki allaqachon shug'ullanmoqchi bo'lgan faoliyat turlari keltirilgan.

Bo'limda korxona joylashgan joyning ijobiy va salbiy tomonlari tavsiflanadi. Korxona faoliyatiga ta'sir qiluvchi yoki ta'sir etuvchi (ma'lum sharoitlarda) asosiy omillar ko'rib chiqiladi. Ushbu bo'limda shuningdek sohaning umumiy tavsifi berilgan.

Bo'lim korxonaning maqsadi va maqsadlarini shakllantirish va biznes strategiyasini aniqlash bilan yakunlanadi.

4. Tashkilotning biznes ob'ekti tavsifi

Biznes-reja "Tashkilotning biznes ob'ekti tavsifi" ("Xizmatlar va mahsulotlar tavsiflari") qismida iste'molchilar nuqtai nazaridan korxona mahsulotlari tavsifi berilgan. Buning uchun quyidagi ma'lumotlar taqdim etiladi:

1) tovarlar qondiradigan ehtiyojlar;

2) sifat ko'rsatkichlari;

3) iqtisodiy ko'rsatkichlar;

4) tashqi dizayn;

5) boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash;

6) patent himoyasi;

7) eksport ko'rsatkichlari va uning imkoniyatlari;

8) mahsulotni ishlab chiqarishning asosiy yo'nalishlari;

9) muvaffaqiyatning mumkin bo'lgan asosiy omillari.

Tovarlarning asosiy maqsadi kompaniya mijozlarining ehtiyojlarini qondirishdir. Biznes-reja tovarlarning ko'lamini, funktsional xususiyatlarining ro'yxatini, jozibadorlik omillarini aks ettiradi. Mahsulotning jozibadorligi omillari qiymat, xarid qilish imkoniyati, narx, sifat, atrof-muhitga zarar etkazish, imidj, tovar, shakl, qadoqlash, xizmat muddati va boshqalar.

Mahsulotning xususiyatlari uning sifat ko'rsatkichlari bilan bog'liq - chidamlilik, ishonchlilik, foydalanish va ta'mirlashning soddaligi va xavfsizligi va boshqalar. Ba'zi sifat ko'rsatkichlari miqdorini aniqlash mumkin, biznes-rejada tegishli ma'lumotlar keltirilgan. Sanoat mahsulotlari sertifikatlarining mavjudligi.

Raqobatchilarning mahsulotidan yangi yoki mavjud bo'lgan mahsulot o'rtasidagi farq shakllanadi. Korxonaning patent huquqlari, foydali modellarga berilgan patentlar va savdo markalari tavsiflangan. Litsenziyalar va nou-xau ko'rsatilgan. Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyati ko'rsatilgan. Agar mahsulotlar tashqi bozorga etkazib berilsa, unda eksportni tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlar keltirilgan (mamlakat, sotish hajmi, valyuta tushumlari).

Yangi mahsulot uchun biznes-reja mahsulotning yangilik talablariga javob berishini ko'rsatadi. Ushbu atama quyidagi mahsulotlarni anglatadi:

1) bozorda o'xshash bo'lmagan tovarlar;

2) o'xshash tovarlarga nisbatan sezilarli darajada yaxshilangan tovarlar;

3) bozorda allaqachon paydo bo'lgan, keyinchalik uning xususiyatlari tubdan o'zgarishi uchun yaxshilangan mahsulot;

4) bozorning yangi tovarlari, ya'ni faqat ushbu bozor uchun yangi bo'lgan tovarlar;

5) yangi qamrovni topgan eski mahsulot.

Biznes-rejaning ushbu bo'limining roli potentsial investorga mahsulotning yangi noyob xususiyatlarini taqdim etish va xaridorlarning qiziqishini uyg'otishi mumkinligini isbotlashdan iborat.

5. Tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish

Ushbu bo'lim, qoida tariqasida, bozorni o'rganish va tahlil qilish, ulardagi raqobat va hokazolarga bag'ishlangan. Bozor tadqiqotlari birinchi navbatda mahsulot, xizmatlarning bugungi iste'molchilarini aniqlash va potentsialini aniqlashga qaratilgan. Iste'molchini sotib olishda qaysi yo'nalishga yo'naltirilganligi aniqlanadi - sifat, narx, etkazib berish vaqti va aniqligi, etkazib berishning ishonchliligi, sotishdan keyingi xizmat va boshqalar.

Bozor tadqiqotlari doirasida bozor segmentatsiyasi amalga oshiriladi, korxona mahsulotlari uchun bozorlarning hajmi va hajmi aniqlanadi. Bozor segmentatsiyasi deganda, bozorning tovarlarga (xizmatlarga) bo'lgan talab xususiyatlarida, ya'ni iste'molchilarni motivatsiya va boshqa xususiyatlar bo'yicha bir-biridan farq qiladigan alohida qismlari (segmentlari) ajratilishi tushuniladi. Bozor hajmi - korxona tovarlari (xizmatlari) sotiladigan hudud.

Bozor hajmi - bozorda ma'lum vaqt ichida sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmi. Rejalashtirishda bozorning imkoniyatlari naqd va natural shaklda hisoblanadi. Bozor sig'imi va uning o'zgarishi tendentsiyalarini bilish bizga rejalashtirish davrida bozorning istiqbollarini baholashga imkon beradi. Masalan, bozor raqobatdosh emasdek tuyuladi, uning hajmi korxonaning ishlab chiqarish quvvatiga nisbatan unchalik katta emas. Bu holda, uni sotishdan tushgan daromad bozorga kirish xarajatlari va mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlarini qoplay olmaydi. Shu bilan birga, katta bozor sig'imi har doim ham rejalashtirilgan sotish hajmini aniqlay olmaydi. Bunday holda, raqobatning jiddiyligi, iste'molchining raqobatdosh tovarlar bilan qoniqish darajasi va bozorni rivojlantirish imkoniyatini belgilaydigan boshqa omillar hisobga olinishi kerak.

Turli xil mahsulotlar uchun bozor imkoniyatlarini hisoblash usullari turlicha. Iste'mol tovarlari bozori imkoniyatlarini aniqlashda iste'mol talabini shakllantiruvchi omillar tahlil qilinadi. Bunga quyidagilar kiradi omillar:

1) mintaqadagi aholining soni, jinsi va yosh tarkibi;

2) daromad darajasi va iste'mol xarajatlari tarkibi;

3) ish haqi siyosati.

Bozor hajmi - ko'plab omillar ta'siri ostida rivojlanadigan dinamik ko'rsatkich. Bu rejalashtirilgan mahsulotga talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarga asoslanadi. Talab va taklifni tavsiflovchi umumiy ko'rsatkich bo'lib, bozor sharoitlarini chaqirish odatiy holdir. Bozor imkoniyatlarining ma'lum bir davrda rivojlanishi vaziyatning ta'siri ostida. Tovar bozorini bilish sizga nafaqat uning holatini aniqlashga, balki kelgusi rivojlanish xarakterini ham aniqlashga imkon beradi, bu esa rejalashtirish paytida sotishning mumkin bo'lgan hajmini bashorat qilish uchun zarur shartdir.

Hozirgi bozor sharoitlarini baholash dasturi mahsulotning xususiyatlariga, korxonaning xususiyatiga, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish miqyosiga va boshqa bir qator omillarga bog'liq.

Bozor kon'yunkturasini o'rganishga kompleks yondashuv turli xil, qo'shimcha ma'lumot manbalarini, turli xil tahlil va prognozlash usullarining kombinatsiyasidan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Ko'pincha ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilishda quyidagi usullardan foydalaniladi:

1) kuzatish;

3) tajriba;

4) modellashtirish.

Samarali usul - bu tovarlar bozorlarining holati to'g'risidagi ma'lumotlarni tizimli ravishda to'plashga asoslangan, retrospektiv tahlil va quyidagi ko'rsatkichlarning prognozi bilan birgalikda kuzatish.

1) bozor sig'imi;

2) bir xil mahsulotni etkazib beruvchilar soni;

3) jismoniy va qiymat ko'rinishidagi sotish hajmi;

4) ayrim tovarlar guruhlarini sotishni rivojlantirish;

5) savdo tezligi;

6) tarqatish kanallarida mahsulot zaxiralari va boshqalar.

Bozor tahlili amaliyotida kuzatish ma'lumot to'plashning boshqa usullariga qaraganda ko'proq ob'ektiv va ishonchli baholarni beradi, chunki u o'rganilayotgan ob'ektning holatini real vaziyatda o'rganish va natijalarning yuqori vakilligini ta'minlaydi.

Ovoz berish tahlilni o'tkazadigan mutaxassisning korxona ishchilariga, iste'molchilarga yoki buyurtmachilarga mazmunini o'rganish mavzusini ifodalovchi savollari bilan og'zaki yoki yozma ravishda murojaat qilish. So'rovdan foydalanib, iste'molchilar tomonidan tovarlarni tanlashda imtiyozlar tizimini, tovarni qaytarib berish yoki sotib olishni rad etish sabablarini bilib olishingiz mumkin. Anketa yoki intervyu shaklida bo'lishi mumkin.

Tajriba Bu haqiqiy vaziyatda bir omilning boshqasiga ta'sirini o'rganish. Bozorni tahlil qilganda, u turli omillar, real sharoitlar va tashqi omillarning ta'sirini alohida monitoring qilish imkoniyatini beradi. Eksperimentdan foydalanib, bir yoki bir nechta omillar boshqariladigan sharoitlarda o'zgarganda, masalan, narxlarning pasayishi bilan savdo hajmining ko'payishi sababli sabablar munosabatlarini aniqlash mumkin.

Tajribalar nafaqat haqiqiy ob'ektlarda, balki sun'iy modellarda ham o'tkazilishi mumkin. Bozorni tahlil qilishda ko'pincha iqtisodiy-matematik modellashtirish qo'llaniladi, bu sizga o'rganilayotgan ob'ektlarning barcha eng muhim xususiyatlarini aks ettiradigan va eksperiment nuqtai nazaridan ahamiyatsiz bo'lgan ikkilamchi xususiyatlarni tashlab yuborishga imkon beradi.

Biznes-rejaning ushbu qismini tayyorlash jarayonida mahsulotni ertaga, ertangi kun va umuman keyingi 2, 3 yoki undan ortiq yil ichida kim, nima uchun, qancha va qachon sotib olishga tayyorligi haqidagi savollarga javoblar beriladi. Ushbu bo'limda barcha mavjud mahsulot buyurtmalari ro'yxati keltirilgan. Boshqa narsalar qatorida, bu erda:

1) mahsulot (xizmatlar) bozorda qanchalik tez paydo bo'lishi, uni yanada kengaytirish imkoniyatlari qanchalik asosli ekanligini tahlil qiladi;

2) bozorning kengayishiga ta'sir ko'rsatadigan asosiy omillar baholanadi (masalan, sanoatni rivojlantirish tendentsiyalari, mintaqa, ijtimoiy-iqtisodiy mintaqaviy va federal siyosat, raqobatni shakllantirish va boshqalar);

3) asosiy raqobatchilar kuzatiladi va baholanadi. Raqobatchining va biznes-rejani tuzuvchining kuchli va zaif tomonlari, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar va xizmatlar raqobatdoshligi ta'kidlangan va tahlil qilingan;

4) ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning afzalliklarini baholash asosida jismoniy va pul ko'rinishidagi sotishning mumkin bo'lgan hajmi aniqlanadi.

6. Marketing rejasi

Marketing - Bu yuqori daromad olish maqsadida kompaniyani bozorni har tomonlama o'rganish va mijozlarning haqiqiy talablarini o'rganish asosida mahsulotlarni ishlab chiqarish, ishlab chiqarish va sotish va xizmatlar ko'rsatish sohasidagi faoliyatini tashkil etish tizimi.

Marketingda asosiy narsa bu ikki tomonlama va qo'shimcha usul. Bir tomondan, bu kompaniyaning barcha faoliyati, shu jumladan uning ishlab chiqarish dasturlarini shakllantirish, ilmiy-texnik tadqiqotlar, kapital qo'yilmalar, moliyaviy resurslar va ishchi kuchi, shuningdek sotish, texnik xizmat ko'rsatish va boshqa dasturlar iste'molchilarning chuqur va ishonchli bilimlariga asoslangan bo'lishi kerak. talab va uning o'zgarishi. Ishlab chiqarishni ularni ta'minlashga yo'naltirish uchun mijozning qoniqtirilmagan talablarini aniqlash kerak. Boshqa tomondan, bozorga va mavjud talabga faol ta'sir ko'rsatish, ehtiyojlar va iste'molchilarning xohish-istaklarini shakllantirish muhimdir.

Marketingning asosiy printsipi ishlab chiqarishning yakuniy natijalarini iste'molchilarning talab va istaklariga yo'naltirishdir.

Mahsulotni yaratish va uni iste'molchiga etkazish bo'yicha kompleks vazifalarni hal qilish uchun marketing quyidagi funktsiyalarni bajarishi kerak: analitik, ishlab chiqarish va marketing.

Analitik funktsiya quyidagilarni o'rganishni o'z ichiga oladi:

1) iste'molchilar;

2) raqobatchilar;

3) tovarlar;

5) mahsulotni taqsimlash va sotish;

7) korxonaning ichki muhiti.

Doirasida ishlab chiqarish funktsiyasi:

1) yangi tovarlar ishlab chiqarishni tashkil etish, ilg'or texnologiyalarni rivojlantirish;

2) moddiy-texnik ta'minot bilan ta'minlash;

3) tayyor mahsulotlar sifati va raqobatbardoshligini boshqarish.

DA savdo funktsiyasi (savdo funktsiyasi) kirish:

1) tarqatish tizimini tashkil etish;

2) xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

3) talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish tizimini tashkil qilish;

4) maqsadli tovar siyosatini olib borish;

5) narx siyosatini yuritish.

Marketingda katta ahamiyatga ega boshqarish va boshqarish funktsiyasibu nimani anglatadi:

1) korxonada strategik va operatsion rejalashtirishni tashkil etish;

2) axborotni boshqarish guruhi;

3) korxonada aloqa tizimini tashkil etish;

4) marketing nazoratini tashkil etish (fikrlar, vaziyatni tahlil qilish).

Analitik funktsiya marketing tadqiqotlari tizimi bo'lib, u quyidagi vazifalarni hal qiladi: marketing bilan bog'liq masalalar bo'yicha ma'lumotlarni to'plash, ro'yxatdan o'tkazish va tahlil qilish. Marketing tadqiqotlari marketing faoliyatining barcha jihatlari bo'yicha qaror qabul qilish bilan bog'liq.

Ushbu tadqiqotlar va ular asosida qabul qilingan qarorlar biznes-rejaning tegishli qismida - "Marketing rejasi" da aks ettirilgan. Ushbu bo'limda rejaning asosiy elementlari tovarlar, bozorlar, turli sohalarni rivojlantirish nuqtai nazaridan tushuntiriladi. Ushbu bo'limda quyidagilar haqida ma'lumotlar mavjud:

1) kompaniya qanday marketing strategiyasini qabul qiladi;

2) tovarlarning sotilishi - o'z firma do'konlari yoki ulgurji savdo tashkilotlari orqali;

3) tovarlarga narxlar qanday belgilanadi va investitsiya qilingan mablag'lardan daromadlilik darajasi qanday amalga oshiriladi deb taxmin qilinadi;

4) sotuvlar o'sishi kutilayotganidek - savdo maydonlarini kengaytirish yoki mijozlarni jalb qilishning yangi shakllarini izlash yo'li bilan;

5) xizmat qanday tashkil qilinadi va qancha pul kerak bo'ladi;

6) tovarlar va kompaniyaning o'zi jamoatchilik oldida yaxshi obro'ga erishishi kutilmoqda.

Shunday qilib, ushbu bo'limda quyidagilar mavjud:

1) marketing maqsadlari va strategiyalari;

2) narx belgilash;

3) tovarlarni taqsimlash sxemasi;

4) sotishni rag'batlantirish usullari;

5) mijozlarga sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

7) kompaniya va tovarlar to'g'risida jamoatchilik fikrini shakllantirish;

8) marketing byudjeti;

9) marketingni boshqarish.

7. Ishlab chiqarish rejasi

Biznes-rejaning ushbu bo'limi faqat ishlab chiqaradigan yoki ishlab chiqaradigan kompaniya tomonidan tayyorlanadi. Ishlab chiqarish bo'lmagan firmalar uchun uzoq muddatli aktivlarga, aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyoj va xarajatlar prognozi "Moliyaviy reja" bo'limida aniqlanadi.

Ishlab chiqarish nuqtai nazaridan biznes turiga qarab, mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlarni ko'rsatishning texnologik jarayoni xususiyatlarining qisqacha tavsifi berilgan. Ishlab chiqarish rejasi mahsulotlarni sotish rejasi va korxonaning ishlab chiqarish quvvati asosida tuziladi.

Ushbu bo'limda keltirilgan biznes-rejani ishlab chiquvchilar korxona haqiqatan ham kerakli vaqtda kerakli miqdordagi mahsulotni kerakli sifat bilan ishlab chiqarishi mumkinligini ko'rsatishi kerak.

Tuzilishi Ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

1) ishlab chiqarish texnologiyasi;

2) ishlab chiqarish kooperatsiyasi;

3) ishlab chiqarish jarayonini boshqarish;

4) atrof-muhitni muhofaza qilish tizimi;

5) ishlab chiqarish dasturi;

6) ishlab chiqarish ob'ektlari va ularni rivojlantirish;

7) uzoq muddatli aktivlarga ehtiyoj;

8) aylanma mablag'larga ehtiyoj;

9) xarajatlar prognozi.

8. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi kompaniyani boshqarish tizimi va uning kadrlar siyosatiga bag'ishlangan. Bo'limning tuzilishi quyidagicha bo'lishi mumkin.

1) tashkiliy tuzilma;

2) asosiy boshqaruv xodimlari;

3) professional maslahatchilar va xizmatlar;

4) xodimlar;

5) kompaniyaning kadrlar siyosati;

6) taqvim rejasi;

7) ijtimoiy rivojlanish rejasi;

8) kompaniyani huquqiy qo'llab-quvvatlash.

Tashkiliy tuzilma - bu korxonada ishlab chiqarish va boshqaruv maqsadlariga erishish uchun ishchilar birlashmasining usuli va shakli. Bu tuzilishning grafik diagrammalarida, shtat jadvallarida, korxonaning boshqaruv apparati bo'linmalari to'g'risidagi nizomlarda, individual ijrochilarning lavozim tavsiflarida hujjatlashtirilgan. Tashkiliy tuzilma boshqaruv tizimining vertikal va gorizontal tuzilishi bo'ylab aloqalar soni, ierarxiya, vakolatlar va majburiyatlarni taqsimlash xarakteri bilan tavsiflanadi.

Sanoat sohasida ishlatiladigan tashkiliy tuzilmalar ko'plab omillarga bog'liq - korxona hajmi, mablag'lar hajmi, ishchilar soni, ish printsipi, bozor tarkibi va boshqalar.

Biznes-rejada ma'lumotlar keltirilgan:

1) korxonaning ishlab chiqarish va texnologik tuzilishi to'g'risida;

2) asosiy bo'limlarning funktsiyalari to'g'risida;

3) filiallar va filiallarning tarkibi, ularning bosh kompaniya bilan tashkiliy aloqalari to'g'risida;

4) menejmentning tashkiliy tuzilmasi to'g'risida;

5) kompaniya xizmatlari va bo'linmalarining o'zaro hamkorligini muvofiqlashtirishni tashkil etish to'g'risida;

6) boshqaruv tizimini avtomatlashtirish to'g'risida.

Tashkiliy tuzilmaning korxona maqsadlari va strategiyalariga muvofiqligini baholash.

9. Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu qismida joriy moliyaviy ma'lumotlarni baholash va keyingi davrlarda bozorlarda tovarlarni sotish hajmini prognoz qilish asosida kompaniyani moliyaviy qo'llab-quvvatlash va o'z mablag'lari (o'z mablag'lari va qarz mablag'lari) dan samarali foydalanish masalalari ko'rib chiqilgan, ya'ni bu erda ishonchli ma'lumotlar tizimi taqdim etilgan. Kompaniyaning kutilayotgan moliyaviy natijalari.

Moliyaviy natijalar prognozi menejerni qiziqtirgan asosiy savollarga javob berish uchun ishlab chiqilgan. Aynan mana shu bo'limda menejer o'zi ishonishi mumkin bo'lgan foyda va qarz beruvchi - potentsial qarz oluvchining qarzga xizmat ko'rsatish qobiliyati haqida bilib oladi.

Ushbu bo'limda quyidagilar kiradi:

1) foyda va zarar to'g'risida hisobot;

2) kassa xarajatlari va tushumlar balansi;

3) aktivlar va passivlarning prognoz balansi (korxona uchun);

4) uzluksiz tahlil;

5) moliyalashtirish strategiyasi.

Bundan tashqari, taqdim etilgan ma'lumotlar asosida tahliliy maqsadlar uchun korxonaning moliyaviy holati ko'rsatkichlari (likvidlik, to'lov qobiliyati, rentabellik, aktivlardan foydalanish, o'z kapitalidan foydalanish va boshqalar), investitsiyalarning daromadliligi ko'rsatkichlari va boshqalar qo'shimcha hisob-kitoblar amalga oshiriladi.

10. Xavflarni baholash va sug'urta

Xo’jalik yurituvchi sub’ektlarning faoliyati doimiy ravishda xavf bilan bog’liq.

Risobga olinadigan ob'ekt yoki harakatlarga qarab har xil turdagi risklar mavjud: siyosiy, ishlab chiqarish, mulkiy, moliyaviy, valyuta va boshqalar. Keling, biznesni rejalashtirish uchun eng muhim xavflarning qisqacha tavsifini beraylik:

1) suveren (mamlakat) xavf. Aksariyat iqtisodiy agentlar, shu jumladan hukumat o'zining tashqi qarz majburiyatlarini bajarishdan bosh tortganda, butun bir davlatning moliyaviy ahvoli bilan bog'liq xavf mavjud. 1998 yildagi inqiroz arafasida Rossiyada davlatning qisqa muddatli obligatsiyalarini sotib olgan xorijiy investorlar ham shunga o'xshash xavfga duch kelishdi.Mamlakat xavfini hisobga olish zarurati, ayniqsa davlat kafolati bo'lgan davlatlar va kompaniyalarga kreditlar taqdim etadigan xalqaro banklar, fondlar va muassasalar uchun juda muhimdir, garchi aslida har qanday xavf hisobga olinishi kerak. xorijiy investorga. Xavfning asosiy sabablari odatda urushlar, tabiiy ofatlar, global iqtisodiy inqiroz, makroiqtisodiyot sohasidagi davlat siyosatining samarasizligi va boshqalar deb nomlanadi;

2) siyosiy xavf. Ba'zan u mamlakat xavfining sinonimi sifatida qaraladi, ammo u ko'pincha inqilob, fuqarolik urushi, xususiy kapitalni milliylashtirish va boshqa hollarda siyosiy jihatdan tubdan farq qiladigan siyosiy tuzilishga ega yoki beqaror siyosiy vaziyatga ega bo'lgan davlatlar hukumatlari o'rtasidagi moliyaviy munosabatlarni tavsiflashda ishlatiladi;

3) ishlab chiqarish xavfi ko'p jihatdan biznesning o'ziga xos xususiyati, ya'ni egalari o'z kapitallarini investitsiyalashga qaror qilgan aktivlarning tarkibi tufayli. Bir xil kapitalni mutlaqo boshqa sohalarda ishlatish mumkin, bu holda ishlab chiqarish faoliyati xavfining darajasi va shunga mos ravishda kapital qo'yilmalari tubdan farq qilishi aniq. Shunday qilib, ishlab chiqarish xavfining ma'nosi shundan iboratki, korxona tashkil etilgan paytda uning egalari aslida strategik jihatdan muhim va shu bilan birga juda xavfli qaror qabul qilishadi - biznesning ushbu turiga sarmoya kiritish. Agar biznesni tanlash noto'g'ri bo'lsa, unda mulkdorlar katta moliyaviy va vaqtincha yo'qotishlarga duch kelishadi.

Moliyaviy yo'qotishlarning sababi shundaki, korxona majburan tugatilgan taqdirda, uning moddiy-texnik bazasi va aylanma mablag'lari aksariyat hollarda, ya'ni boshlang'ich xarajatlarni qoplamaydigan narxlarda yo'qotilgan holda sotiladi. Agar biz moddiy-texnik bazani to'liq tugatish haqida gapirmasak ham, uni yangi korxonani "ochish" uchun qayta tayyorlash va reklama kampaniyalari katta qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi;

4) moliyaviy xavf mablag 'manbalari tarkibi tufayli. Bu holda, biz ma'lum aktivlarga kapital qo'yilmalarni tanlashning maqsadga muvofiqligi haqida emas, balki kompaniya faoliyatini moliyalashtirishning ba'zi manbalarini jalb qilish maqsadga muvofiqligi to'g'risida gaplashamiz. Aksariyat hollarda moliyalashtirish manbalari bepul emas va to'lov miqdori dinamikada ko'rib chiqiladigan va (yoki) qo'shimcha shartlar va holatlarga bog'liq bo'lgan aniq manbaga qarab ham o'zgaradi. Bundan tashqari, mablag 'etkazib beruvchiga nisbatan korxona tomonidan moliyaviy yoki boshqa manba jalb qilingan taqdirda majburiyatlar farq qiladi. Xususan, agar kelishuvga muvofiq tashqi investorlar oldidagi majburiyatlar bajarilmasa, korxonalar uchun bankrotlik protsedurasi, ehtimol egalari uchun muqarrar yo'qotishlarga ega bo'lishi mumkin. Moliyaviy tavakkalchilikning mohiyati va uning ahamiyati shu tarzda uzoq muddatli moliyalashtirish manbalari tarkibi bilan belgilanadi - jalb qilingan kapitalning ulushi qanchalik ko'p bo'lsa, moliyaviy tavakkalchilik darajasi shuncha yuqori bo'ladi;

5) pul birligining sotib olish qobiliyatining pasayishi xavfi. Xavfning bu turi umuman tadbirkorlik faoliyatiga xosdir va uning ma'nosi inflyatsiya biznesning pasayishiga, foyda, rentabellik va boshqalarga olib kelishi mumkin;

6) foiz stavkasi xavfi foiz stavkalarining o'zgarishi sababli yo'qotish xavfini ifodalaydi. Xatarning ushbu turi investorlarda ham, tadbirkorlik sub'ektlarida ham hisobga olinishi kerak. Shunday qilib, bozorda shunga o'xshash moliyaviy vositalar bo'yicha o'rtacha foiz stavkalarining pasayishi tendentsiyasi mavjud bo'lsa, obligatsiya egalari zarar ko'rishi mumkin. Korxonalar uchun foiz stavkalarining pasayishi xavfi turli jihatlarda namoyon bo'ladi va foiz stavkalari dinamikasidagi progressiv va regressiv tendentsiyalar ham salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, agar korxona nisbatan yuqori foiz stavkasi bilan obligatsiya krediti bergan bo'lsa va keyinchalik, biron sababga ko'ra yoki boshqa sabablarga ko'ra uzoq muddatli moliyaviy vositalar bo'yicha foiz stavkalari barqaror ravishda pasaya boshlagan bo'lsa, emitent aniq yo'qotishlarga duch keladi. Boshqa tomondan, foiz stavkalarining ko'tarilishi, masalan, qisqa muddatli kreditlar bo'yicha, aylanma mablag'larning zarur darajasini ushlab turish zarurati bilan bog'liq qo'shimcha moliyaviy xarajatlarga olib keladi. Shunday qilib, uzoq va qisqa muddatda foizlar stavkalarining o'zgarishi xavfini hisobga olish kerak, bunda aktivlar, majburiyatlar, vositalar turlari bo'yicha farqlanadi;

7) tizimli yoki bozor, xavf. Bu xilma-xillik yo'li bilan bartaraf etilmaydigan xavfni (barcha qimmatli qog'ozlarga xos) anglatadi;

8) o'ziga xos yoki tizimsiz xavf. U tor talqinga ega va moliyaviy aktivlar bilan bog'liq operatsiyalarga tayinlangan. Bozor portfelining o'zgarishi bilan bog'liq bo'lmagan qimmatli qog'oz xavfining o'ziga xos xususiyati bor, shuning uchun ushbu qimmatli qog'ozni yaxshi diversifikatsiyalangan portfelda boshqa qimmatli qog'ozlar bilan birlashtirish orqali yo'q qilish mumkin;

9) biznes rejalashtirish bilan bevosita bog'liq bo'lgan loyiha xatarlari. Har qanday korxona bir darajaga yoki boshqasiga investitsiya faoliyati bilan shug'ullanishga majbur qilinadi. Buning sabablari iqtisodiy faoliyatni diversifikatsiya qilishning zarurligi va maqsadga muvofiqligi, tovarlar va xizmatlar uchun yangi bozorlarga kirish istagi, tovarlar va xizmatlar jahon bozorida yangi toifani (hududiy yoki mahsulotni) ishlab chiqishda ishtirok etish istagi va hokazo, qoida tariqasida, investitsiya faoliyati rivojlanish va rivojlanish orqali amalga oshiriladi. ba'zi investitsiya loyihalarini taqdim etish. Ko'proq yoki kamroq miqyosli har qanday loyiha tegishli moliyalashtirishni talab qiladi va aksariyat hollarda qarz moliyalashtirishsiz amalga oshiriladi, chunki korxona o'z manbalariga qo'shimcha ravishda (aktsiyalar, foyda) zayom sarmoyasini jalb qilish yoki uzoq muddatli kredit olish orqali jalb qilingan kapitalni jalb qiladi. Qarzga olingan kapital bepul bo'lmagani uchun, unga xizmat ko'rsatish va to'lash xarajatlari, ya'ni joriy foiz to'lovlari va qarzning asosiy miqdorini to'lash uchun davriy to'lovlar muntazam bo'lib, shuning uchun doimiy manbaga ega bo'lishi kerak. Umumiy holda, bunday manba korxonaning foydasi hisoblanadi. Agar korxona tashqi sarmoyadorlar bilan hisob-kitoblarni faqat ushbu aniq loyiha tomonidan ishlab chiqarilgan foyda hisobiga amalga oshirmoqchi bo'lsa, unda bu holda loyiha xavfi yuzaga keladi, bu sarmoyadorlar bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish uchun loyihaning foydani etishmasligi ehtimoli sifatida tushunilishi mumkin (keng ma'noda bu tashqi hisoblanadi). investorlar va korxona egalari, chunki agar loyiha natijasida olingan daromad faqat tashqi uzoq muddatli qarzni to'lash uchun etarli bo'lsa, unda bunday loyiha korxona egalariga ma'qul kelmaydi. Qarz sarmoyasini etkazib beruvchilar nuqtai nazaridan, investitsiya qilingan kapitalni qaytarmaslik xavfi sifatida ko'rib chiqilgan loyiha xavfi ba'zi holatlarda mamlakat xavfiga aylanishi mumkin. Agar hukumat loyihaning kafolati bo'lsa;

10) valyuta xavfi. Chet el valyutasida ifodalangan moliyaviy aktivi yoki majburiyatiga ega bo'lgan har qanday tashkilot valyuta xavfiga duch keladi, bu valyuta (almashuv) kursining o'zgarishi natijasida yo'qotish ehtimoli deb tushuniladi. Vaziyatga qarab, valyuta kurslarining o'zgarishi juda katta bo'lishi mumkin. Shunday qilib, Rossiyadagi Avgust inqirozi natijasida, qisqa vaqt ichida dollar / rubl kursi 4 baravar ko'tarilganida, ko'plab korxonalar G'arb kreditorlari va investorlarini to'lashga qodir bo'lmadilar;

11) bitim xavfi operatsion xavfni anglatadi, ya'ni muayyan operatsiya bilan bog'liq yo'qotish xavfi. Biznesda xavf-xatarsiz amaliyotlar deyarli yo'qligi sababli, ehtimol bu xavf eng keng tarqalgan, shuning uchun uni butunlay yo'q qilish mumkin emas. Masalan, etkazib beruvchi etkazib berish ritmini buzishi mumkin, qarzdor schyot-fakturani to'lashni kechiktirishi, kapitallashtirilgan rentabellik maqsadida sotib olingan moliyaviy aktivlar emitentning moliyaviy qiyinchiliklari tufayli amortizatsiya qilishi mumkin va hokazo .;

12) aktuar xavf mukofotni to'lash evaziga sug'urta kompaniyasi tomonidan qoplanadi. Aktuatsiya - bu tabiiy ofatlar va baxtsiz hodisalar natijasida etkazilgan zarar qoplanadigan va (yoki) ba'zi voqealar ro'y berganligi sababli to'lanadigan boshqa to'lovlar ishtirokchilarining badallari hisobidan pul (sug'urta) jamg'armasini tashkil etish choralari tizimi sifatida tushuniladigan sug'urta to'lovlari. Sug'urtalash ko'p holatlarda ixtiyoriy tartib bo'lib, garchi ba'zi operatsiyalar, xususan bank sektorida majburiy sug'urta qilinishi shart. Sug'urta sodir bo'lgan taqdirda, aktuar xavf tushunchasi sug'urta tashkilotiga berilgan umumiy tavakkalchilikning bir qismi sifatida vujudga keladi.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan biznes har doim ham tashqi, ham ichki muhitning noaniqligi va o'zgaruvchanligi sharoitida amalga oshiriladi. Bu shuni anglatadiki, kutilayotgan yakuniy natijaning foydaliligi to'g'risida doimo aniqlik yo'qligi va shuning uchun kutilmagan yo'qotishlar va muvaffaqiyatsizliklar xavfi mavjud.

Bo'lim tarkibi, qoida tariqasida, quyidagi shaklga ega.

1) mumkin bo'lgan xavflarning to'liq ro'yxatini shakllantirish;

2) xatarlarning yuzaga kelish ehtimolini baholash;

3) xatarlarni yuzaga kelish ehtimoli bo'yicha tartiblash;

4) ularni amalga oshirishda kutilayotgan yo'qotishlar miqdorini baholash;

5) xavfning maqbul darajasini belgilash va asoslash (maqbul xavf maydonini aniqlash);

6) eng muhim xavflarni ajratib ko'rsatish;

7) qaltisliklarni sug'urtalash.

Avvalroq, biz barkamol biznes rejalashtirishning ahamiyati va biznesingiz taqdirida biznes-rejaning asosiy roli to'g'risida gaplashdik. Eslatib o'tamiz, biznes-reja - bu kompaniya, uning mahsuloti yoki xizmati, savdo bozorlari, marketing va moliyaviy siyosat to'g'risida ma'lumot beruvchi maxsus hujjat. Shuningdek, biznes-rejada biznesni tashkil etish va faoliyati jarayonida amalga oshiriladigan xo'jalik operatsiyalarining ro'yxati tavsifi mavjud.

Shunday qilib, siz o'zingizning biznesingizni boshlash uchun g'oyalar va qat'iyatlilikka to'lasiz. Endi biznes-reja nimadan boshlanishi, uning tuzilishi va asosiy bo'limlarning mazmuni nimadan iborat ekanligini aniqlash vaqti keldi.

Biznes-reja: bo'limning tuzilishi

Birinchidan, shuni aytish kerakki, biznes-rejani tuzishda hech kim, universal "retsept" yo'q. Bizning oxirgi maqolamizda ta'kidlab o'tilganidek, yakuniy maqsadning xususiyatiga qarab, har xil turdagi biznes-rejalar mavjud. Shunday qilib, biznes reja ham "tashqi" qabul qiluvchiga (potentsial investor), ham "ichki" (kompaniya xodimi, ta'sischi, bo'lim) tomon yo'naltirilishi mumkin.

Bundan tashqari, hujjat ishlab chiqilayotgan har bir aniq korxonaning ishlash xususiyatlariga muvofiq biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Ko'rinib turibdiki, innovatsion biznes-rejaning tuzilishi tashkilot biznes-rejasining tuzilishidan tubdan farq qiladi.

Shunga qaramay, biznes-rejalarni tuzishda ma'lum zamonaviy standartlar mavjud. Va ko'plab standartlar mavjud. Eng keng tarqalganlari orasida:

kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal fondining standarti (FFMPP),
evropa Ittifoqi standarti, Mustaqil Davlatlar Hamdo'stligida iqtisodiy islohotlarni tezlashtirishga yordam beradigan dasturning bir qismi sifatida (TASIS),
va boshq.

Xalqaro iqtisodiy institutlar biznes-rejaning tegishli bo'limlarida qanday asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan tavsiyalar ishlab chiqdilar. Ushbu tavsiyalarga muvofiq biznes-rejaning tipik tuzilmasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Sarlavha sahifasi;
Izoh;
Maxfiylik memorandumi;
Mundarija.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari orasida, albatta, quyidagilarni aytib o'tish kerak:

Xulosa;
Ob'ektni tahlil qilish;
Korxonaning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;
Marketing rejasi;
Ishlab chiqarish rejasi;
Moliyaviy reja;
Xavf-xatarni baholash.

Biznes-reja tuzilishidagi har bir element uchun tafsilotlar

Endi biz biznes-rejaning asosiy bo'limlarining tarkibini tartibda ko'rib chiqamiz.

Sarlavha sahifasi ism, rahbarlarning ma'lumotlari, yuridik va jismoniy manzillari, kontaktlar kabi tashkilot haqidagi asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Maxfiylik memorandumi, ko'pincha sarlavha sahifasidan keyin darhol joylashtirilgan, biznes-rejaga kirish huquqiga ega bo'lgan barcha shaxslarni hujjatdagi ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risida ogohlantirish uchun xizmat qiladi.

DA izohlar ushbu biznes-rejaning maqsad va vazifalarini qisqacha belgilaydi.

Xulosa butun hujjatning tavsifini o'z ichiga olgan, rejaning asosiy takliflarini umumlashtiruvchi bo'lim.

Bo'limlarda ob'ektni tahlil qilish va ob'ektning ish muhitini tahlil qilish Korxona va uning faoliyat sohasi haqida asosiy ma'lumotlar berilgan, bozor tahlili, raqobat amalga oshirilgan, loyihaning haqiqiy va potentsial maqsadli auditoriyasi aniqlangan.

Marketing rejasi. Va ushbu bo'limda marketing aralashmasining asosiy vazifalari, masalan, narx belgilash, tovarlarni taqsimlash usullari, savdoni ilgari surish, yangi mijozlarni jalb qilish usullari ishlab chiqilgan.

Ishlab chiqarish rejasi mahsulot ishlab chiqarish uchun qanday resurslar zarurligini ko'rsatish uchun zarur. Ushbu bo'limda ishlab chiqarishning texnik jihatlari ko'rib chiqiladi.

Yordamida moliyaviy reja tashkilot pullaridan foydalanishning eng samarali usullari aniqlandi. Hisobotlar, mavjud moliyaviy holatni tahlil qilish, shuningdek tovarlar yoki xizmatlarni sotish prognozlari asosida xulosalar chiqariladi.

Bo'limda xavf-xatarni baholashQoida tariqasida, kompaniya duch kelishi mumkin bo'lgan barcha mumkin bo'lgan xatar turlari keltirilgan va ularni kamaytirish yo'llari ko'rib chiqilgan.

Biz yana bir bor ta'kidlaymizki, biznes-rejani tuzishda yagona standart mavjud emas. Biznes-rejalar tuziladigan vazifalar doirasi juda keng. Biznes-reja tuzishni boshlaganda, esda tuting - asosiysi, oxir-oqibat bu ish maqsadlaringizga erishishga yordam beradi.

Kimdir to'g'ridan-to'g'ri o'z biznesini yaratish bosqichida biznes-reja tuzish zaruratiga duch kelmoqda, ammo birinchi marta iqtisodiy sohadagi ko'plab talabalar universitetda o'qiyotganda biznes-reja bilan shug'ullanishlari kerak. Biznes-rejani to'g'ri tayyorlash - bu muayyan tajribani talab qiladigan murakkab va ko'p qirrali jarayon.

Albatta, bunday o'quv topshirig'ini amalga oshirish bir qator qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Agar biznes-rejani tayyorlash bilan bog'liq vazifa qiyin bo'lsa, muammoli fikrlarni tushunishga yordam beradigan har doim murojaat qilishingiz mumkin. O'zingizning g'oyalaringizni rivojlantiring va o'zingiz yoqtirgan narsani qiling. Yodingizda bo'lsin - faqat ishingizga bo'lgan muhabbat bilan haqiqiy muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.

Ma'ruza matnlari Oliy kasbiy ta'limning Davlat ta'lim standarti talablariga javob beradi. Taqdimotning qulayligi va qisqaligi sizga ushbu fan bo'yicha asosiy bilimlarni tez va oson olish, test va imtihonga tayyorgarlik ko'rish va muvaffaqiyatli o'tish imkonini beradi. Kitobda biznesni rejalashtirishning nazariy jihatlari ochib berilgan, tashkilotning biznes-rejasi bo'limlarining tuzilishi va mazmuni ko'rib chiqilgan, biznes-rejani tayyorlash bo'yicha amaliy tavsiyalar berilgan. Iqtisodiy universitetlar va kollejlar talabalari, shuningdek ushbu fanni mustaqil o'rganayotganlar uchun.

* * *

Kitobning kirish qismi Biznesni rejalashtirish: maruzalar (Olga Beketova) bizning kitob hamkori - litr kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan.

3-ma'ruza. Biznes-reja bo'limlarining tarkibi va mazmuni

1. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi

Biznes-rejaning tuzilishi:

1) sarlavha varag'i;

2) izoh;

3) maxfiylik memorandumi;

Keyin uning asosiy bo'limlari.

1) rezyume;

2) tashkilotning biznes tarixi (tarmoq tavsifi);

3) tashkilotning biznes ob'ekti tavsifi;

4) tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;

5) marketing rejasi;

6) ishlab chiqarish rejasi;

7) tashkiliy reja;

8) moliyaviy reja;

9) xavflarni baholash va sug'urta qilish;

10) ilovalar.

Endi biz biznes-reja tuzilmasini va uning bo'limlari tarkibini batafsil o'rganishga o'tamiz.

2. Sarlavha sahifasi, tarkiblar jadvali, maxfiylik memorandumi, biznes-reja xulosasi

Biznes-reja bilan boshlanadi sarlavha sahifasiodatda ko'rsatiladi:

1) loyihaning nomi;

4) muassislarning nomi va manzili;

5) biznes-rejani va undan foydalanuvchilarni tayinlash.

Sarlavha sahifasida, agar uni amalga oshirishga sarmoya kiritishga sabab bo'lmasa, muallifga biznes-rejaga qaytish talabi ham bo'lishi mumkin.

Sarlavha sahifasidan keyin quyidagilar mundarija - ma'lum bir loyihaning xususiyatlariga muvofiq eng muhim fikrlarni ta'kidlab sahifalarni ko'rsatib, reja bo'limlarining tahlili.

1. Korxona.

3. Telefon, faks.

4. Korxona rahbari.

5. Taklif qilinayotgan loyihaning mohiyati va amalga oshirish joyi.

6. Loyihaning natijasi.

7. Kerakli moliyaviy manbalar.

8. Loyihani to'lash muddati.

9. Kutilayotgan o'rtacha yillik foyda.

10. Investorning taklif etilayotgan shakli va taqdiri shartlari.

11. Investitsiyalarning qaytarilishi bo'yicha kafolatlar.

DA boshqariladi biznes-rejani tuzish vazifasi va unga murojaat qilingan odamlar doirasi ko'rsatilgan.

Kontseptsiya biznes-rejaning barcha bo'limlarini yozgandan keyin tuziladi, chunki uning barcha bo'limlarining eng asosiylarini o'z ichiga oladi.

Shunday qilib, xulosa quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

1) loyihaning g'oyalari, maqsadlari va mohiyati;

2) taklif etilayotgan tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) xususiyatlari va ularning raqobatchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan ustunliklari;

3) maqsadlarga erishish strategiyasi va taktikasi;

4) xodimlar va ayniqsa rahbar xodimlarning malakasi;

5) talab prognozi, tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) sotish hajmi va kelgusi davrda (oy, chorak, yil va boshqalar) daromad miqdori;

6) ishlab chiqarishning rejalashtirilgan tannarxi va moliyalashtirishga ehtiyoj;

7) kutilayotgan sof foyda, rentabellik darajasi va xarajatlarni qoplash muddati;

8) muvaffaqiyatning asosiy omillari (harakatlar va harakatlar usullarining tavsifi).

3. Tashkilot faoliyati tarixi (sohaning tavsifi)

Bo'lim korxonaning maqsadi va maqsadlarini shakllantirish va biznes strategiyasini aniqlash bilan yakunlanadi.

4. Tashkilotning biznes ob'ekti tavsifi

1) tovarlar qondiradigan ehtiyojlar;

2) sifat ko'rsatkichlari;

3) iqtisodiy ko'rsatkichlar;

4) tashqi dizayn;

5) boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash;

6) patent himoyasi;

7) eksport ko'rsatkichlari va uning imkoniyatlari;

8) mahsulotni ishlab chiqarishning asosiy yo'nalishlari;

9) muvaffaqiyatning mumkin bo'lgan asosiy omillari.

Yangi mahsulot uchun biznes-reja mahsulotning yangilik talablariga javob berishini ko'rsatadi. Ushbu atama quyidagi mahsulotlarni anglatadi:

1) bozorda o'xshash bo'lmagan tovarlar;

2) o'xshash tovarlarga nisbatan sezilarli darajada yaxshilangan tovarlar;

3) bozorda allaqachon paydo bo'lgan, keyinchalik uning xususiyatlari tubdan o'zgarishi uchun yaxshilangan mahsulot;

4) bozorning yangi tovarlari, ya'ni faqat ushbu bozor uchun yangi bo'lgan tovarlar;

5) yangi qamrovni topgan eski mahsulot.

Biznes-rejaning ushbu bo'limining roli potentsial investorga mahsulotning yangi noyob xususiyatlarini taqdim etish va xaridorlarning qiziqishini uyg'otishi mumkinligini isbotlashdan iborat.

5. Tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish

1) mintaqadagi aholining soni, jinsi va yosh tarkibi;

2) daromad darajasi va iste'mol xarajatlari tarkibi;

3) ish haqi siyosati.

Hozirgi bozor sharoitlarini baholash dasturi mahsulotning xususiyatlariga, korxonaning xususiyatiga, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish miqyosiga va boshqa bir qator omillarga bog'liq.

Bozor kon'yunkturasini o'rganishga kompleks yondashuv turli xil, qo'shimcha ma'lumot manbalarini, turli xil tahlil va prognozlash usullarining kombinatsiyasidan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Ko'pincha ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilishda quyidagi usullardan foydalaniladi:

1) kuzatish;

3) tajriba;

4) modellashtirish.

1) bozor sig'imi;

2) bir xil mahsulotni etkazib beruvchilar soni;

3) jismoniy va qiymat ko'rinishidagi sotish hajmi;

4) ayrim tovarlar guruhlarini sotishni rivojlantirish;

5) savdo tezligi;

6) tarqatish kanallarida mahsulot zaxiralari va boshqalar.

1) mahsulot (xizmatlar) bozorda qanchalik tez paydo bo'lishi, uni yanada kengaytirish imkoniyatlari qanchalik asosli ekanligini tahlil qiladi;

4) ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning afzalliklarini baholash asosida jismoniy va pul ko'rinishidagi sotishning mumkin bo'lgan hajmi aniqlanadi.

6. Marketing rejasi

Marketingning asosiy printsipi ishlab chiqarishning yakuniy natijalarini iste'molchilarning talab va istaklariga yo'naltirishdir.

Mahsulotni yaratish va uni iste'molchiga etkazish bo'yicha kompleks vazifalarni hal qilish uchun marketing quyidagi funktsiyalarni bajarishi kerak: analitik, ishlab chiqarish va marketing.

Analitik funktsiya quyidagilarni o'rganishni o'z ichiga oladi:

1) iste'molchilar;

2) raqobatchilar;

3) tovarlar;

5) mahsulotni taqsimlash va sotish;

7) korxonaning ichki muhiti.

Doirasida ishlab chiqarish funktsiyasi:

1) yangi tovarlar ishlab chiqarishni tashkil etish, ilg'or texnologiyalarni rivojlantirish;

2) moddiy-texnik ta'minot bilan ta'minlash;

3) tayyor mahsulotlar sifati va raqobatbardoshligini boshqarish.

DA savdo funktsiyasi (savdo funktsiyasi) kirish:

1) tarqatish tizimini tashkil etish;

2) xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

3) talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish tizimini tashkil qilish;

4) maqsadli tovar siyosatini olib borish;

5) narx siyosatini yuritish.

Marketingda katta ahamiyatga ega boshqarish va boshqarish funktsiyasibu nimani anglatadi:

1) korxonada strategik va operatsion rejalashtirishni tashkil etish;

2) axborotni boshqarish guruhi;

3) korxonada aloqa tizimini tashkil etish;

4) marketing nazoratini tashkil etish (fikrlar, vaziyatni tahlil qilish).

1) kompaniya qanday marketing strategiyasini qabul qiladi;

2) tovarlarning sotilishi - o'z firma do'konlari yoki ulgurji savdo tashkilotlari orqali;

3) tovarlarga narxlar qanday belgilanadi va investitsiya qilingan mablag'lardan daromadlilik darajasi qanday amalga oshiriladi deb taxmin qilinadi;

4) sotuvlar o'sishi kutilayotganidek - savdo maydonlarini kengaytirish yoki mijozlarni jalb qilishning yangi shakllarini izlash yo'li bilan;

5) xizmat qanday tashkil qilinadi va qancha pul kerak bo'ladi;

6) tovarlar va kompaniyaning o'zi jamoatchilik oldida yaxshi obro'ga erishishi kutilmoqda.

Shunday qilib, ushbu bo'limda quyidagilar mavjud:

1) marketing maqsadlari va strategiyalari;

2) narx belgilash;

3) tovarlarni taqsimlash sxemasi;

4) sotishni rag'batlantirish usullari;

5) mijozlarga sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

7) kompaniya va tovarlar to'g'risida jamoatchilik fikrini shakllantirish;

8) marketing byudjeti;

9) marketingni boshqarish.

7. Ishlab chiqarish rejasi

Ushbu bo'limda keltirilgan biznes-rejani ishlab chiquvchilar korxona haqiqatan ham kerakli vaqtda kerakli miqdordagi mahsulotni kerakli sifat bilan ishlab chiqarishi mumkinligini ko'rsatishi kerak.

Tuzilishi Ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

1) ishlab chiqarish texnologiyasi;

2) ishlab chiqarish kooperatsiyasi;

3) ishlab chiqarish jarayonini boshqarish;

4) atrof-muhitni muhofaza qilish tizimi;

5) ishlab chiqarish dasturi;

6) ishlab chiqarish ob'ektlari va ularni rivojlantirish;

7) uzoq muddatli aktivlarga ehtiyoj;

8) aylanma mablag'larga ehtiyoj;

9) xarajatlar prognozi.

8. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi kompaniyani boshqarish tizimi va uning kadrlar siyosatiga bag'ishlangan. Bo'limning tuzilishi quyidagicha bo'lishi mumkin.

1) tashkiliy tuzilma;

2) asosiy boshqaruv xodimlari;

3) professional maslahatchilar va xizmatlar;

4) xodimlar;

5) kompaniyaning kadrlar siyosati;

6) taqvim rejasi;

7) ijtimoiy rivojlanish rejasi;

8) kompaniyani huquqiy qo'llab-quvvatlash.

Sanoat sohasida ishlatiladigan tashkiliy tuzilmalar ko'plab omillarga bog'liq - korxona hajmi, mablag'lar hajmi, ishchilar soni, ish printsipi, bozor tarkibi va boshqalar.

Biznes-rejada ma'lumotlar keltirilgan:

1) korxonaning ishlab chiqarish va texnologik tuzilishi to'g'risida;

2) asosiy bo'limlarning funktsiyalari to'g'risida;

3) filiallar va filiallarning tarkibi, ularning bosh kompaniya bilan tashkiliy aloqalari to'g'risida;

4) menejmentning tashkiliy tuzilmasi to'g'risida;

5) kompaniya xizmatlari va bo'linmalarining o'zaro hamkorligini muvofiqlashtirishni tashkil etish to'g'risida;

6) boshqaruv tizimini avtomatlashtirish to'g'risida.

Tashkiliy tuzilmaning korxona maqsadlari va strategiyalariga muvofiqligini baholash.

9. Moliyaviy reja

Ushbu bo'limda quyidagilar kiradi:

1) foyda va zarar to'g'risida hisobot;

2) kassa xarajatlari va tushumlar balansi;

3) aktivlar va passivlarning prognoz balansi (korxona uchun);

4) uzluksiz tahlil;

5) moliyalashtirish strategiyasi.

10. Xavflarni baholash va sug'urta

Xo’jalik yurituvchi sub’ektlarning faoliyati doimiy ravishda xavf bilan bog’liq.

Fakt varaqasining oxiri.

Biznes-reja - kompaniya, mahsulot, uni ishlab chiqarish, bozorlar, marketing, operatsiyalarni tashkil etish va ularning samaradorligi to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan korxona operatsiyalarini amalga oshirish rejasi, dasturi.

Biznes-reja - bu taklif qilinadigan biznesning qisqacha, aniq, tushunarli va tushunarli tavsifi, ko'plab vaziyatlarni ko'rib chiqishda muhim vosita bo'lib, sizga eng istiqbolli istalgan natijani tanlash va unga erishish usullarini aniqlash imkonini beradi. Biznes-reja - bu biznesni boshqarishga imkon beradigan hujjat, shuning uchun uni strategik rejalashtirishning ajralmas qismi va bajarish va boshqarish uchun qo'llanma sifatida taqdim etish mumkin. Biznes-rejani rejalashtirish jarayonining o'zi va ichki boshqaruv vositasi sifatida ko'rib chiqish muhimdir.

Biznes-reja - bu hujjat bo'lib, unda korxonaning maqsadlari bayon qilinadi, ularning asoslanishi keltiriladi, mablag'larni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan erishish yo'llari va yakuniy moliyaviy ko'rsatkichlar belgilanadi. Qoida tariqasida, u yillarga bo'linib, bir necha yillarga (odatda uch yildan besh yilgacha) ishlab chiqiladi. Bundan tashqari, birinchi yil uchun ma'lumotlar odatda oylar bo'yicha, keyingi yillar uchun esa yillik asosda taqdim etiladi. Ko'pincha, mavjud korxonalar uchun rejalar tuzishda, prokat jadvali qo'llaniladi, unda har yili kelgusi yil uchun batafsil reja ishlab chiqiladi va umumiy biznes-reja yana bir yilga takomillashtirilib, yana bir yilga uzaytiriladi.

Biznes-rejaning maqsadi - biznes g'oyani amalga oshirishning haqiqiy imkoniyatlarini ko'rsatish. U nafaqat imkoniyatlar va xatarlarni to'g'ri baholaydi, balki qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilish va kredit liniyalarini ochishga bo'lgan ehtiyojni (yoki etishmasligini) ham ko'rsatadi. Aslida, biznes-reja menejmentning muvaffaqiyati va maqsadga erishish uchun korxonaning rivojlanish yo'lini ko'rsatadi.

Biznes-reja foydalanuvchilarning ikki guruhiga ega - ichki (biznes g'oyasining tashabbuskori, kompaniyaning ta'sischilari va xodimlari) va tashqi (potentsial investorlar, kreditorlar, sheriklar).

Biznes-reja uchta asosiy maqsadga xizmat qiladi:

u investorga ushbu investitsiya loyihasiga sarmoya kiritishga arziydimi yoki yo'qmi degan savolga javob beradi;
loyihani bevosita amalga oshirayotgan shaxslar uchun ma'lumot manbai bo'lib xizmat qiladi;
qarz berish to'g'risida qaror qabul qilayotganda, qarz beruvchidan qarz olgandan keyin qarzdorning mavjud bo'lgan faoliyati va uning rivojlanishi haqida keng ma'lumot olinadi.

Biznes-reja quyidagi asosiy vazifalarni hal qilishga yordam beradi:

korxona maqsadlarini aniq bayon qilish, ularni amalga oshirishning aniq miqdoriy ko'rsatkichlarini va muddatlarini aniqlash;
kompaniya faoliyatining aniq yo'nalishlarini aniqlash,
maqsadli bozorlar va ushbu bozorlarda qat'iy pozitsiya;
kompaniyaning uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarini, ularga erishish strategiyasi va taktikasini, ularni amalga oshirishning aniq miqdoriy ko'rsatkichlarini va vaqtini belgilashni shakllantirish.
strategiyani amalga oshirish uchun javobgar shaxslarni aniqlash; tarkibini tanlang va kompaniya tomonidan iste'molchilarga taqdim etiladigan tovarlar va xizmatlar ko'rsatkichlarini aniqlang.
ularni yaratish va amalga oshirish uchun ishlab chiqarish va savdo xarajatlarini baholash;
kompaniyaning mavjud xodimlarining, ularning ishlashiga turtki berish shartlarining maqsadlariga erishish talablariga muvofiqligini aniqlash;
kompaniyani bozorni o'rganish, reklama qilish, sotishni rag'batlantirish, narx belgilash, tarqatish kanallari va h.k. uchun marketing faoliyatining tarkibini aniqlash;
kompaniyaning moliyaviy holatini va mavjud moliyaviy va moddiy resurslarning maqsadlarga erishish imkoniyatlariga muvofiqligini baholash; biznes-rejani amalga oshirishga xalaqit beradigan qiyinchiliklarni, "tuzoqlarni" tasavvur qilish;
loyihaning bajarilishini nazorat qilish tizimini tashkil etish.

Biznes rejalar quyidagi turlarga bo'linadi:

investitsiya biznes-rejasi - potentsial sherik yoki investor uchun marketing tadqiqotlari natijalarini taqdim etish, bozorni rivojlantirish strategiyasini asoslash, kutilayotgan natijalar;
kompaniya yoki firmani rivojlantirish bo'yicha biznes-reja - kelgusi rejalashtirish davri uchun tashkilotni rivojlantirish rejasi;
korxonaning alohida bo'linmasini rivojlantirish (yaratish) uchun biznes-reja;
bankdan kredit olish yoki tenderda ishtirok etish uchun biznes-reja.

Biznes-reja bir qator talablarga javob berishi kerak:

sodda va tushunarli tilda aniq va ravon tilda yozilgan bo'lishi;
uning hajmi 20-25 yozma varaqdan oshmasligi kerak;
keng qamrovli bo'ling, ya'ni. loyiha uchun investor uchun vakillik qiladigan barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi;
haqiqiy faktlarga va oqilona takliflarga ishonish;
to'liq xarakterga ega, ya'ni. o'z maqsadlaringizga erishish strategiyasini o'z ichiga oladi;
murakkablikka ega, ya'ni. ishlab chiqarish, marketing, tashkiliy va moliyaviy yordamni o'z ichiga oladi;
istiqbolli xarakterga ega, ya'ni. rivojlanishning uzluksizligini saqlagan holda uning asosida kelgusi rejalarni ishlab chiqish imkoniyati;
ishlab chiqilgan dasturlarga tuzatish kiritish uchun moslashuvchanlikka ega;
ish jadvallari, maqsadlar sana va ko'rsatkichlarning aniq tavsifi bilan bog'liq bo'lgan nazorat qiluvchi xarakterga ega bo'lishi kerak.

Biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni ushbu hujjatning maqsadiga va hajmiga qarab (ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish, savdo-sotiq va boshqa kompaniyalar) farq qilishi mumkin. Hozirda uni tuzish uchun bir nechta standartlar guruhlari mavjud.

Ular orasida eng keng tarqalgani standartlar:

Evropa Ittifoqi Mustaqil Davlatlar Hamdo'stligida iqtisodiy islohotlarni jadallashtirishga yordam beradigan dasturning bir qismi sifatida (TASIS);
Birlashgan Millatlar Tashkilotining Sanoatni rivojlantirish tashkiloti (YuNIDO);
Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasi (FFMPP);
KMPG audit, soliq va maslahat xizmatlarini taqdim etadigan xalqaro firmalar tarmog'i;
Evropa tiklanish va taraqqiyot banki (EBRD);
Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligi;

TASIS standartiga muvofiq biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni

Tuzilishi	Tarkibi
Qisqa Tasvir
Biznes va uning umumiy strategiyasi	Biznesni tashkil etish tavsifi Biznes maqsadlari va strategiyalarining tavsifi Mahsulotlar va xizmatlarning asosiy xususiyatlarining tavsifi Menejment strategiyalari va marketing strategiyalarining tavsifi Umumiy bozor tavsifi
Marketing tahlili va marketing strategiyasi	Marketing tahlili Marketing strategiyasi
Ishlab chiqarish va foydalanish	Rivojlanish rejalari Ishlab chiqarish zavodi va uskunalarini sotib olish Ishlab chiqarish omillari
Ishlab chiqarish va foydalanish rejasi	Mahalliy infratuzilma talablari Ishlab chiqarish korxonasini sotib olish (qayta qurish) Jismoniy kapital qo'yilmalar Ishlab chiqarish rejasi va mahsulotni hisoblash Ishlab chiqarish omillari Ishlab chiqarish rejasi
Boshqaruv va qaror qabul qilish	Boshqaruvning tashkiliy tuzilmasi tavsifi Vazifalarning umumiy tavsifi Mas'ul mutaxassislarning asosiy natijalari va ish tajribasi Loyihada ishtirok etgan tashqi maslahatchilar haqida ma'lumot Xodimlarni o'qitish rejasi Nizom hujjatlarining nusxasi Boshqaruv tizimining bo'linmalari o'rtasida javobgarlikni taqsimlash
Moliya	Sifatni boshqarish tizimi Tayyorgarlik savollari Rejaning davomiyligi Rejalashtirish davrining chastotasi Biznesning yo'nalishlaridan biri Moliyaviy hisobotni tayyorlashdan oldin qilinadigan taxminlar Mahsulot yoki xizmatning birlik narxini hisoblash Foyda va zararlar hisobi Balanslar varaqasi Pul oqimi prognozi Umumiy rentabellik
Xavf omillari	Texnik xavflar Moliyaviy xatarlar: sezgirlik va buzilish tahlili
Ilovalar

UNIDO standartiga muvofiq biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni

Tuzilishi	Tarkibi
Xulosa
Korxona va sohaning tavsifi	Korxona to'g'risida umumiy ma'lumot Korxonaning moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari Boshqaruv tuzilmasi va shtatlari Faoliyatlar, yutuqlar va istiqbollar Iqtisodiyot sohasi va uning istiqbollari Hamkorlik va ijtimoiy faollik
Mahsulotlar (xizmatlar) tavsifi	Mahsulotlarning qisqacha tavsifi, asosiy xususiyatlari Mahsulotlar (xizmatlar) raqobatbardoshligi Patentga layoqatlilik va mualliflik huquqi Litsenziya Yetkazib berish shartlari Xavfsizlik Kafolat va xizmat Foydalanish va yo'q qilish
Marketing va mahsulotlar (xizmatlar) marketingi	Iste'molchi mahsulotiga qo'yiladigan talablar Raqobat tavsifi Mahsulot bozori tavsifi Mahsulot tavsifi Iste'molchilar strategiyasi
Ishlab chiqarish rejasi	Korxona to'g'risida umumiy ma'lumot Ijrochilarning texnologiyasi va malakalari Xodimlar bilan ta'minlash Ishlab chiqarish hajmi Xodimlar xarajatlari, xom ashyo, joriy xarajatlar smetasi. O'zgaruvchan va belgilangan xarajatlarni hisoblash
Tashkiliy reja	Rulda guruhi tavsifi Tashkiliy tuzilma Qo'llab-quvvatlash va motivatsiya mexanizmi Huquqiy yordam
Moliyaviy reja	Tayyorgarlik xarajatlari Joriy (asosiy) davr xarajatlari Loyiha daromadlarini hisoblash Kreditga (lizingga) xizmat ko'rsatish bilan bog'liq xarajatlar Soliq to'lovlarini hisoblash Boshqa daromadlar va to'lovlar Daromadlar va moddiy yo'qotishlar haqida hisobot Haqiqiy pul oqimi Prognoz balansi
Loyihaning yo'nalishi va samaradorligi	Loyihaning yo'nalishi va ahamiyati Ishlash ko'rsatkichlari Loyihaning sezgirligini tahlil qilish
Xavf va kafolatlar	Tadbirkorlik xatarlari va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan engib bo'lmas kuchlar holatlari Hamkorlar va investorlar uchun pulni qaytarish kafolati
Ilovalar

Standartlarni tahlil qilish asosida biznes-rejaning quyidagi tipik tuzilishini ajratish mumkin:

Sarlavha sahifasi.
Xulosa / Kirish.
Sohadagi vaziyatni tahlil qilish.
Loyihaning mohiyati.
Marketing rejasi.
Ishlab chiqarish rejasi.
Tashkiliy reja.
Moliyaviy reja.
Xavf-xatarni baholash.
Ilovalar

Sarlavha sahifasi. Bo'limning maqsadi - loyiha haqida tushuncha berish. Bunga asoslanib, potentsial investor loyihada ishtirok etish unga qiziqish bildiradimi yoki yo'qligini darhol aniqlashi mumkin. Odatda muqova sahifasida quyidagi ma'lumotlar ko'rsatiladi:

to'liq kompaniya nomi;
egalari yoki muassislari to'g'risidagi ma'lumotlar;
taklif qilinayotgan loyihaning mohiyati qisqacha tavsifi;
loyihaning umumiy qiymati;
ushbu hujjatning maxfiyligini ko'rsatuvchi belgi.

Xulosa / Kirish. Bo'limning asosiy vazifasi, uning eng muhim qoidalarini qisqacha yoritishga asoslangan potentsial investorning loyihaga bo'lgan qiziqishini kuchaytirishdir. Biznes-rejaning umumiy hajmiga qarab, ushbu qismning hajmi birdan to'rt sahifagacha bo'lishi mumkin. Bo'lim quyidagilarni o'z ichiga oladi:

korxona yo'nalishini batafsil tavsiflash;
bozorning holati va uning kelajakdagi o'zgarishi tahlili asosida ushbu mahsulotlarga bo'lgan talabning umumiy bahosi;
loyihaning istiqbollarini asoslash;
loyiha uchun zarur bo'lgan sarmoyalar;
loyihaning maqsad sanalari.

Sohadagi vaziyatni tahlil qilish. Bo'limning maqsadi - loyihaning asosiy g'oyasi qanchalik yuqori darajada ekanligini isbotlash. Shuning uchun, quyida keltirilgan ko'rsatkichlar bo'yicha keng qamrovli marketing tadqiqotlari natijalari keltirilgan.

oldingi yillardagi ushbu sohada sotuvlar dinamikasi va prognoz qilinayotgan o'sish sur'atlari;
narxlarni shakllantirish tendentsiyalari;
raqobatchilarning batafsil tavsifi;
ularning faoliyatining asosiy yo'nalishlari va bozor strategiyasining o'ziga xos xususiyatlari tavsiflangan sohada yangi va tez rivojlanayotgan firmalarni tanlash;
mijozning xususiyatlari;
ilmiy, texnik va ijtimoiy jihatlar ta'sirini baholash;
bozorning istiqbolli imkoniyatlari.

Loyihaning mohiyati. Ushbu bo'limda taklif qilingan loyihaning asosiy g'oyasi bayon qilinadi. U bilan uchrashgandan so'ng, investor ma'lum bir mahsulotni (yoki xizmatni), korxonani uni ishlab chiqarishga tayyorligini va uni amalga oshirish uchun zarur shart-sharoitlarni, shuningdek buning uchun zarur mablag'larni aniq ko'rsatishi kerak. Shu munosabat bilan ushbu bo'limda quyidagi qoidalar o'z aksini topgan:

asosiy maqsadlar;
xizmat ko'rsatishi kerak bo'lgan maqsadli iste'molchilar guruhining xususiyatlari va bozorda muvaffaqiyatning asosiy omillari;
parametrlari tanlangan bozor segmentining talablariga javob berishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil tavsifi (texnik tavsifi);
ishlab chiqish bosqichi, patent sofligi va mahsulotni himoya qilish;
korxonaning xususiyatlari;
loyihaning umumiy qiymati, shu jumladan ishlab chiqarish investitsiyalari hajmi va jadvali, mahsulotni sotish va boshqarishning dastlabki xarajatlari.

Marketing rejasi. Bu erda marketing aralashmasining barcha elementlari uchun aniq shaklda, nima qilish kerakligi, buning uchun kim tomonidan, qachon va qanday mablag'lar talab qilinishi ko'rsatilgan. Marketing rejasining asosiy jihatlari:

loyihani amalga oshirish davomida amalga oshirilishi kutilayotgan bozorni kompleks o'rganish dasturi;
rejalashtirilgan quvvatga erishilgunga qadar loyihani amalga oshirish davrlari bo'yicha sotilgan mahsulotlarning umumiy hajmi va assortimenti;
mahsulotni ishlab chiqarish yo'nalishlari;
qadoqlash uchun talablar, uning parametrlari va tashqi ko'rinishi;
narx siyosatining asoslanishi;
sotishni rejalashtirish;
tarqatishni rejalashtirish;
reklama kampaniyasini rejalashtirish;
xizmatni rejalashtirish;
marketingni boshqarish tizimi.

Ishlab chiqarish rejasi. Bo'limda ishlab chiqarish sohasida yuzaga keladigan barcha muammolar ro'yxati va ularni hal qilish usullari keltirilgan. Bo'limni ishlab chiqishda quyidagi fikrlarni ta'kidlash kerak.

ishlab chiqarish hajmi;
loyiha bilan qoplangan qismlarni, shuningdek pudratchiga topshirilgan operatsiyalarni taqsimlash bilan butun jarayonning tavsifi;
subpudratchilar;
uskunalar;
ishlab chiqarish maydoni;
xom ashyolar;
narx narxi.

Tashkiliy reja. Bo'limning vazifasi loyihani tashkiliy qo'llab-quvvatlash choralarini ishlab chiqish bilan bog'liq. Mavjud korxonalar uchun bu ularning tuzilishi va qo'llaniladigan boshqaruv usullarining maqsadlari va ularga erishish yo'llarining o'ziga xos xususiyatlariga muvofiqligi, tashkil etilgan korxonalar uchun - loyihaning asosiy strategik qoidalari bilan maksimal darajada bog'liq bo'lgan barcha tuzilmalarni loyihalash bilan bog'liqdir. An'anaviy qism tuzilishi odatda quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi.

huquqiy shakl;
boshqaruvning tashkiliy tuzilmasi, shu jumladan sxema, qoidalar va ko'rsatmalar, bo'linmalarning o'zaro munosabati;
muassislarning tavsiflari;
etakchilik profili;
xodimlar bilan ishlash;
logistika menejmenti;
ish joyi.

Moliyaviy reja. Bo'limning maqsadi - xarajatlarni qoplash, rentabellik darajasi va korxonaning moliyaviy barqarorligi nuqtai nazaridan butun loyihani umumiy iqtisodiy baholash. Sarmoyadorlar uchun bo'lim eng katta qiziqish uyg'otadi, chunki u sizga naqd puldan foydalanishning boshqa usullariga nisbatan loyihaning jozibadorlik darajasini baholashga imkon beradi. To'liq ravishda ushbu bo'limda bir qator moliyaviy hujjatlar mavjud:

daromadlar va xarajatlarning jamlangan balansi;
bir xil chastotada naqd pul tushumlari va xarajatlari rejasi;
an'anaviy shaklda birinchi yil oxiridagi balans;
manba rejasi.

Xavf-xatarni baholash. Bo'limning maqsadi loyihani amalga oshirish paytida duch kelishi mumkin bo'lgan muammolar va qiyinchiliklarni aniqlashdir. Investor, tadbirkor narsalarga ehtiyotkorlik bilan qarashiga va har qanday, hatto eng tayyor bo'lgan tadbirni amalga oshirishda hamroh bo'ladigan qiyinchiliklarga tayyor ekanligiga ishonch hosil qilishi kerak. Odatda ushbu bo'limda quyidagi ma'lumotlar keltirilgan:

loyihani amalga oshirishni qiyinlashtirishi mumkin bo'lgan barcha muammolarni ro'yxati;
ma'lum bir muammo ehtimolini kamaytiradigan yoki uning salbiy ta'sirini zaiflashtiradigan profilaktika choralari belgilanadi;
noqulay hodisalar yuz berganda xatti-harakatlar stsenariylari;
ko'rib chiqilgan va shuning uchun e'tiborsiz qoldirilishi mumkin bo'lgan muammolar bilan to'qnashish ehtimoli pastligi asosli.

Ilovalar Biznes-rejaning yakuniy qismida uni tayyorlashda foydalanilgan va asosiy matnda havolalari bo'lgan hujjatlar va manbalar mavjud. Biz mijozlar va sheriklarning xatlari, shartnomalar va kontraktlarning nusxalari, turli narxlar ro'yxati, statistik sharhlar, ma'lumotnomalar, tadqiqot natijalari va boshqalar haqida gapiramiz.

Biznes-reja, oxir oqibat, bozor munosabatlarining bunday muhim savollariga to'g'ri javob berishi kerak, chunki loyihaning mumkin bo'lgan narxi va rejalashtirilgan daromad.