Anna Kochetova - marjonlarni, boncuklar va bilakuzuklar qanday qilib ma'lum bir mijoz uchun yaratilgan

Sence Of Color foydalanadigan IT vositalari

• 1C: UNF
• 1c buxgalteriya

Muskovit Anna Kochetova ijodkorlik maqsadida IT-kompaniyasidagi mavqeidan voz kechdi. U shaxsiy zargarlik buyumlarini tanlashga asoslangan Sense of Color zargarlik brendiga asos soldi. Usta mijozning o'ziga xos xususiyatlarini, shuningdek kiyim uslubi va qiyofasini hisobga oladi. Sense of Color asoschisi Anna Kochetova Biz360 portaliga har bir mijoz uchun o'ziga xos va o'ziga xos bo'lgan narsani qanday qilish kerakligini aytib berdi.

38 yosh, brend asoschisi. Moskva aviatsiya va texnologiya institutini (hozirgi Rossiya davlat texnologiya universiteti) IT-muhandisi mutaxassisligi bo'yicha tamomlagan. 2011 yildan - zargarlik buyumlari dizayneri va Sense of Color brendining asoschisi. Loyihaga dastlabki investitsiyalar taxminan 200 ming rublni tashkil etdi.

Maxsus biznes g'oyasini qidiring

Men har doim ijodiy kasb egasi bo'lishni orzu qilardim. Bolaligidan u san'atga qiziqib, san'at maktabiga qatnagan, onam va xolam menga kashtachilikni o'rgatgan. Ammo men maktabni 90-yillarda bitirgan edim va "yaxshi kasbni egallashim" kerak edi.

Axborot texnologiyalari muhandisi bo'lishni o'rganib, taxminan 10 yil davomida 1C franchayzingning birida mutaxassislik bo'yicha ishladim. Bu vaqt ichida u dasturchidan loyiha menejeri va bo'lim boshlig'iga o'tdi.

Ammo san'at orzulari unutilmadi. Bola tug'ilgandan keyin ijodga qaytishni rejalashtirdim - aslida bu shunday bo'ldi. Onalik ta'tilida men o'z iste'dodlarimni qo'llashning yangi usullarini izlay boshladim. Menda har doim tikuv buyumlari to'g'risida juda ko'p fikrlar bo'lgan va men ularni qaysi birini hayotga tatbiq etish kerakligini hal qilishim kerak edi.

Istaklarim va rejalarimni tushunish uchun men 10 kunlik murabbiylikda qatnashdim. Bu trening (trener) ishtirokchilarga aniq nimani va qaysi yo'nalishda harakat qilish kerakligini shakllantirishga yordam beradigan trening. Oxirgi bosqichda men ayollarga go'zallik orqali o'zlarini ifoda etishlariga va hayotda muvozanatni saqlashga yordam berishni xohlayotganimni angladim.

Mening yangi faoliyat soham sifatida zargarlik buyumlari ishlab chiqarishni tanladim. Menga bu har doim yoqdi va men bu masalada allaqachon tajribaga ega bo'lganman. IT-avtomatlashtirish sohasida ish olib, zargarlik buyumlari bilan shug'ullanish bilan shug'ullanardim. Ammo sevimli mashg'ulotni biznesga aylantirishga qaror qilib, men ushbu bozorda millionlab yaxshi hunarmandlar borligini juda yaxshi tushunardim. Va ularning orasida adashib qolmaslik uchun siz ba'zi yangi yondashuvlar va echimlarni izlashingiz kerak.

"Hamma narsaga yondashadi" - bo'lmaydi

Deyarli barcha zargarlik buyumlarini ishlab chiqaruvchilarning yagona maqsadi o'z mahsulotlarini sotishdir. Hech kim odatda mijozga borishni yoki bormasligini o'ylamaydi. Men nafaqat aksessuarlarni ishlab chiqarishga va sotishga qaror qildim. Va men o'z oldimga har bir mijoz uchun faqat unga mos keladigan narsani tanlash vazifasini qo'ydim.

Ammo bu men uchun o'sha paytda bo'lmagan uslub va shkafni tanlash bo'yicha bilimlarni talab qildi. Men bu bo'shliqni rasm maslahatchilari kurslariga yozilish orqali to'ldirishga qaror qildim. Trening atigi bir oy davom etdi, ammo bu menga kiyimning qiyofasi va uslubini shakllantirish bo'yicha bilimlarni taqdim etdi.

Ushbu kursning asosiy mavzusi - ayolni qanday qilib kiyinish, uning kuchli tomonlarini ta'kidlash va kamchiliklarni yashirish. Treningning alohida qismi turli xil psixotipdagi odamlar kiyimlarini tanlashlari kerak bo'lgan tamoyillarga bag'ishlandi.

Kurslarni tugatgandan so'ng, kerakli amaliyotga ega bo'lish uchun bir necha oy davomida imidj bo'yicha maslahatchi sifatida ishladim. Bundan tashqari, menga zargarlik ustasi o'rgatildi. Ta'limga jami investitsiyalar qariyb 90 000 rublni tashkil etdi. Bundan tashqari, veb-saytga (50 000 rubl) va materiallarga (taxminan 60 000 rubl) pul sarflashim kerak edi.

Endi zargarlik buyumlari bozorida ko'plab hunarmandlar mavjud. Ammo ularning mahsulotlari orasida san'at ob'ektlari deb atash mumkin bo'lgan ko'plab narsalar mavjud. Ular chiroyli bo'lishi mumkin, ammo ularni qanday ishlatish va ular bilan nima qilish kerakligi aniq emas. Hatto mualliflarning o'zi ham ularni nima bilan kiyishni bilmaydi. Bunday hollarda, ular "hamma narsaga mos keladi", deyishadi. Aslida, bu befoyda ekanligini anglatadi. O'z ishimda zargarlik buyumlari yordamida qanday tasvirni yaratish kerakligini aniq ko'rsatdim. Bu meni boshqalardan farq qiladigan narsa.

Sense Of Colour loyihasining nomi bolaligidan kelgan. Rassomlik maktabida o'qishni boshlaganimda, o'qituvchi onamga ajoyib rang hissi borligini aytdi va men albatta jiddiy o'rganishim kerakligini aytdi. Ular buni oilada eslashdi va bu so'zlar mening qalbimga ham tushdi.

Faqat import qilingan materiallar

Men faqat import qilingan materiallar bilan ishlayman. Bularga lentalar, to'rlar, teri, kumush qoplangan metall, toshlar va Swarovski kristallari kiradi. Mahalliy armatura menga sifatli emas. Men materiallarni rus distribyutorlaridan sotib olaman - masalan, Swarovski vakillaridan.

Ko'pincha zargarlik buyumlari hissiyot sotib olish va zavqlanish uchun foydali narsa ekanligi tan olingan. Men o'z ishim bilan zargarlik buyumlari ozgina kuch sarflagan holda ayol qiyofasini butunlay o'zgartira oladigan amaliy narsa ekanligini isbotlayman. Yuqori sifatli materiallar va ehtiyotkorlik bilan ishlov berish zargarlik buyumlarini bir necha yillar davomida "taqdimotini" yo'qotmaslik imkonini beradi.

Albatta, zargarlik buyumlari odatda uzoq vaqt davomida kiyilmaydi. Ammo mijozlar mening narsalarim bir narsaga juda mos kelishini aytishadi. Va men u ustida ishlayapman, bu boshqalardan farq qiladi. Ba'zan ular mening sevimli narsamni tiklash uchun sotib olinganidan 3-4 yil o'tgach, menga murojaat qilishadi - masalan, qulfni yoki boshqa tafsilotlarni o'zgartirish.

Mijozlar bilan aloqa qanday yo'lga qo'yilgan?

Bizning veb-saytimizda sensofcolor.ru 60 ga yaqin tayyor zargarlik buyumlari taqdim etilgan - asosan marjon va sirg'alar. Bu ko'plab ayollarga va ko'plab kiyimlarga mos keladigan narsalar. Ularning barchasi qo'l bilan qilingan, shuning uchun katalogdan sotib olayotganda ham, mijoz boshqalardan farqli ravishda mahsulot oladi. Agar bu seriyali bo'lsa ham, sizning qo'lingiz bilan xuddi shunday ishni ikki marta qilish mumkin emas. U har doim boshqacha tarzda chiqadi.

Onlayn do'konda buyurtma berishda mijozlar kichik istaklarni amalga oshirishlari mumkin (masalan, qulfni o'zgartirish). Shuningdek, ular qaysi mahsulotlar sizga eng mos kelishini men bilan maslahatlashishlari mumkin. Sizga veb-saytimdagi har bir pozitsiya, u nimaga mos kelishi, uni qanday kiyish kerakligi va muayyan odam undan foydalanishi kerakligi haqida aytib bera olaman.

Shaxsiy mahsulotga buyurtmalar juda ko'p. Ushbu mijozlar bilan shaxsan uchrashishga harakat qilaman. Taxminan bir soat davom etadigan yig'ilishda men materiallarning namunalarini, shuningdek, bir nechta tayyor mahsulotlarni olib kelaman. Mijoz bilan birgalikda bezatish turini va tushunchasini aniqlaymiz. Biz mijozning imidji qanday bo'lishi kerakligi haqidagi fikrlarimga, shuningdek uning istaklariga e'tibor qaratamiz.

Keyin men materiallarning namunalarini kerakli fonga qo'ydim va buyurtmachiga ushbu "ilova" ning fotosuratini yuboraman. Men foydalanmayotgan chizilgan eskizlar. Amaliyot ko'rsatganidek, odamlar har doim bo'yalgan narsaning hayotda qanday ko'rinishini tushunishmaydi.

Keyinchalik telefonda, skaypda yoki xabarchilarda biz tafsilotlarni muhokama qilamiz va yakuniy tartibni tasdiqlaymiz. Ushbu dastlabki ishlarning davomiyligi mijozga bog'liq. Ba'zida munozara yarim soatdan ko'p bo'lmagan vaqtni oladi. Ammo bu tartibni o'zgartirish va muvofiqlashtirish bir necha bosqichda amalga oshiriladi va butun jarayon 1-2 hafta davom etadi. Ba'zan ular mendan eski zargarlik buyumlarini tuzatishimni yoki qayta ko'rib chiqishimni so'rashadi. Bunday hollarda buyurtmani bajarish uchun ko'proq vaqt talab etiladi.

Bitta narsani tayyorlash jarayoni 1 dan 14 kungacha davom etadi. Bu ish qismini kechiktirish kerak va bir muncha vaqt u bilan hech narsa qilmaslik kerak. Shunda boshida rejalashtirilganidan farq qiladigan ba'zi qiziqarli va yangi fikrlar paydo bo'lishi mumkin.

Agar kerak bo'lsa, men o'z mijozlarimni imij bo'yicha maslahatchilarga murojaat qilaman. Ular har bir ayolga u uchun kiyinish yaxshi bo'lgan narsalarga asoslangan rasmlarni taklif qilishadi. Shuningdek, ular Sense Of Color zargarlik buyumlarini olib, nima kiyishni eng yaxshi deb bilishadi. Ushbu hamkorlik har jihatdan muvaffaqiyatli. Bu erda biz "hissiy xarid" haqida gapirmayapmiz: men chiroyli narsani ko'rdim va sotib oldim. Bizning maqsadimiz odamlar uchun ularning shakllari va yuzlarining qadr-qimmatini ta'kidlaydigan narsalarni olish, ular haqida biron bir narsani aytib berish va ularni o'ziga ishonch bilan to'ldirishdir.

Shaxsiy aloqa orqali reklama

Birinchi Sense Of Colour mijozlari mening do'stlarim va tanishlarim edi. Ularning aksariyati hali ham birinchi markali zargarlik buyumlarini kiyib yurishgan. Do'stlar yangi narsalarni mijozlarni jalb qilgan holda o'zlarining ijtimoiy doiralarida tavsiya qildilar. Og'zaki so'zlar yangi tinglovchilarni jalb qilishning asosiy usuli bo'lib qolmoqda. Men o'sha paytda tanish bo'lgan imidj maslahatchilarining tavsiyalari ham o'z rolini o'ynadi. Agar bu zargarlik buyumlari yaratilgan rasmga mos bo'lsa, ular mening mahsulotimni o'z mijozlariga tavsiya qilishdi.

Shuningdek, ko'plab xaridorlarni ijtimoiy tarmoqlardan olishadi. Brendning veb-sayti, shuningdek, Facebook va Instagram sahifalari loyihaning dastlabki oylarida paydo bo'ldi. Saytni to'ldirish va ijtimoiy tarmoqlarni shaxsan o'zim qilaman. Tarkibni yozish uchun uchinchi tomon mutaxassislarini taklif qilish tajribasi muvaffaqiyatsiz tugadi. Ijtimoiy tarmoqlardagi postlarning asosiy mavzulari Sense Of Color brendi ostida zargarlik buyumlari qanday va kim uchun yaratilganligi. Internet va ijtimoiy tarmoqlar orqali pulli brendni targ'ib qilish, men deyarli qilmayman. Qo'lda yasalgan zargarlik buyumlari sohasida 6 yil ichida topgan nomim ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilarini qo'shimcha sarmoyasiz jalb qilish imkonini beradi.

Men foydalanmayotgan "Fair Masters" kabi bozorlar. Ushbu format xaridorga asosiy tovar qiymatini - ma'lum bir shaxs uchun zargarlik buyumlarining individual tanlovini etkazishga imkon bermaydi. Men uzoq vaqt rad etgan ko'rgazmalarda qatnashish va natijalarga olib kelmaydi. Ular asosan meni ijtimoiy tarmoqlarda va do'stlarimning tavsiyalarida tanish bo'lgan xaridorlarga keldilar. Ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilarni tezkor aloqa shaklida qiziqtirish har doim ham mumkin emas.

Yana bir muvaffaqiyatsiz usul do'konlar orqali sotish edi. Mening zargarlik buyumlarim Moskvadagi uchta eng katta do'konlardan birida, brendlardan birining do'konida edi. Ammo sotish uchun hech narsa yo'q edi. Gap shundaki, do'konlar brendlarni targ'ib qilmaydi va ulardagi sotuvchilarning ko'pchiligi xaridorga mos keladigan yaxshi narsani qanday tanlashni bilmaydigan noprofessionallardir. Shuning uchun, endi bunday do'konlar - bu aslida rus dizaynerlarining qabristoni.

Boshqa byudjet uchun zargarlik buyumlari

"Katalogdan" sirg'alar 3-5 ming rubldan, marjonlarni 5-7 mingdan, bilakuzuklar 2-5 ming rubldan. Maxsus zargarlik buyumlari narxi 3000 rubldan boshlanadi. Buyurtma bo'yicha ish boshlanishida oldindan to'lash mahsulot qiymatining 70% tashkil etadi.

Bitta bitta xaridni tekshirish o'rtacha 10 ming rublni tashkil qiladi. Odatda, buyurtma ikki yoki undan ortiq mahsulotdan iborat. Deyarli har oy kamida bitta mijoz darhol 6-7 mahsulotni sotib oladi. Bunday xaridlar nafaqat "sovg'alar uchun" amalga oshiriladi. Mijoz bilan uchrashib, unga bir nechta mahsulotni tanlashni taklif qilaman. Va u hammasini oladi! Shunday qilib, u o'zini shkafga aylantiradi va aksessuarlar masalasini to'liq qamrab oladi.

Sovg'a buyurtmalari bilan ishlashda, mijozdan qabul qiluvchiga va uning ta'miga oid maksimal ma'lumotni topishga harakat qilaman. Ammo shunday bo'ladiki, xaridor sovg'ani taxmin qilmaslikdan qo'rqadi. Bunday holatlar uchun internet-do'konda 3, 5 va 7 ming rubl uchun sovg'a sertifikatlari mavjud. Ular ta'tildan oldingi davrlarda alohida talabga ega.

Buyurtmani turli yo'llar bilan to'lashingiz mumkin: kartadan, hisobdan uyali aloqa operatori, aloqa salonlarida yoki tezkor to'lov terminallari yordamida. Ushbu to'lovlarning barchasi Robokassa to'lov tizimi yordamida amalga oshiriladi. Joriy hisobvaraqdan naqd pulsiz o'tkazmalar va PayPal xizmati orqali to'lovlar ham qabul qilinadi. Tovarlarni kuryerdan olgandan keyin naqd pul bilan to'lash mumkin.

Moskva va Moskva viloyatidagi tayyor kuryerlarni kuryerlar olib kelishadi. Yetkazib berish narxi - 300-350 rubl. Shuningdek, xaridlarni buyurtmalarni etkazib berish punktlaridan birida mustaqil ravishda olish mumkin, bu mijozga 150 rublga tushadi. 9000 rubldan ortiq buyurtmalar bepul etkazib beriladi. Rossiyaning boshqa mintaqalarida zargarlik buyumlari u orqali yuboriladi transport kompaniyasi. Men ushbu kompaniyalardan biri bilan ishlayman, u zimmasiga yuklaydi va cheklarni beradi. Va keyin u menga bitta miqdorda pul o'tkazadi.

Kichik jamoaning kuchlari

Sense Of Colour zargarlik buyumlari uchta hunarmand tomonidan yaratilgan. Ular shartnoma asosida ishlaydi, ammo xodimlarning tarkibi ko'p yillar davomida doimiy bo'lib kelgan. Dizayn ustida o'ylayman, har bir mahsulotni ishlab chiqarishni boshqaring va kerak bo'lganda hunarmandlarga yordam bering.

Yaxshi hunarmandlarni topish uchun do'stlardan yordam so'radim. Ular menga ishlashni istagan odamlarni tavsiya qilishdi. Yordamchilardan biri mening mijozim. U men buyurtma qilgan zargarlik buyumlarini hanuzgacha kiyib yuradi, lekin endi o'zi uchun yangisini yaratmoqda.

Mijozlar bilan aloqani faqat men amalga oshiraman. Ishning ushbu qismini begona odamga ishonib topshirish tayyor emas. Gap shundaki, bu buyurtmalar shaklida yaxshi natijalarga olib keladigan mijozlar bilan shaxsiy aloqa.

Men tashqi hisobdan oldim. Xuddi shunday, kompaniya uchun boshqa xizmatlar ham amalga oshiriladi: saytni ishlab chiqarishdan qadoqlash mahsulotlarini ishlab chiqarishgacha. Kelajak uchun rejalar imkon qadar ko'proq va yaxshiroq ozod bo'lishdir. Yangisini topish uchun ko'proq vaqt va kuch sarflashni xohlayman.

Mavsumiylik va boshqa ish nuances

Sense Of Color mijozlarining aksariyati 30 dan 45 yoshgacha bo'lgan ayollardir. Ba'zida sovg'alarni qidiradigan erkaklar ham kelishadi. Ulardan biri birdaniga to'rtta zargarlik buyumlarini buyurdi - qizi, xotini, onasi va xolasiga.

Ko'pgina buyurtmalar - dekabr va fevral oylarida: zargarlik buyumlari Yangi yil va 8 mart uchun sovg'alar sifatida sotib olinadi. Retsessiya yanvar, may va iyul oylariga to'g'ri keladi. Ammo loyihaning 7 yillik faoliyati davomida mavsumiylik bilan bog'liq bo'lmagan talabning pasayishi kuzatilmadi. 2014-2015 yillarda ham rubl kursining keskin pasayish davri juda yaxshi o'tdi.

Ba'zan shunday bo'ladi: ayol o'zining oxirgi puli uchun zargarlik buyumlarini sotib oladi. Bu meni umuman bezovta qilmaydi: men o'zimning zargarlik buyumlarimdagi, o'z mijozlarimdagi ayol kabi his qilaman va bu juda muhim. Ayol qanchalik yomon ish qilsa, shunchalik yaxshi ko'rinishi kerak. Men oxirgi pulga zargarlik buyumlarini sotib oldim - hayotimda nimadir o'zgarib, yaxshila boshladi.

Sense Of Color zargarlik buyumlarini sotib oluvchilarning aksariyati Moskva va Moskva viloyatida yashaydilar. Buyurtmalar Sankt-Peterburg, Yaroslavl, Cheboksari, Ufa, Qozon, Samara, shuningdek Evropaning rusiyzabon aholisidan kelgan.

Mijozlarning kamida yarmi takroriy xaridlar uchun qaytib kelishadi. Bunday mijozlar bilan ishlash yangi bo'lganlarga qaraganda biroz osonroq: men allaqachon ularga qanday zargarlik buyumlari mos kelishini bilaman. Takroriy qo'ng'iroqlar xarid qilinganidan keyingi yil va 3-4 yildan keyin amalga oshiriladi.

Ba'zi mijozlar uchun Sence Of Colour mahsulotlari nafaqat zargarlik buyumlari, balki jiddiy muammoni hal qilish usulidir. Masalan, ba'zida bo'yin atrofida chandiq bo'lgan ayollar (masalan, qalqonsimon bezdagi operatsiyadan keyin) kelishadi. Va mening bezatishim uni qoplaydi. Mijoz mening zargarlik buyumlarimni kiyganda, uning ko'zlarida yosh paydo bo'ladi. U go'zallik uchun bezashga hojat yo'q, lekin og'riqni yumshatish uchun. Har kuni uzun bo'yli kaplumbağa yurish aqldan ozmoqda. Ayol har doim ayol bo'lib qoladi. Ijtimoiy tarmoqlarda men bu voqealarni aytaman - tabiiyki, mijozlar ismisiz.

Yaqin kelajakdagi rejalar qatorida biz boshlagan zargarlar bilan hamkorlikni rivojlantirish ham bor. Gap shundaki, ular menga zargarlik buyumlarini buyurtma qilish uchun so'rab murojaat qilishadi - quyma ziraklar, halqalar yoki hatto dumbbell ko'rinishidagi yodgorlik. Bunday mijozlar rad etishga majbur. Zargarlar bilan birgalikda ishlash bunday mijozlarni yo'qotmaslik imkonini beradi.

Mening tanishim zargar bilan biz "Dizayner tomonidan" deb nomlangan loyihani boshladik. Ushbu zargarlik buyumlari ota-onalar uchun bolasining rasmiga asoslangan holda ishlab chiqariladi.

Men qilgan narsalarim bilan yonaman. Bu mening hayotim. Go'zallik dunyoni qutqaradi va u meni har kuni oldinga siljitadi.

Ushbu materialda Viktoriya Igoshinaning fotosuratlari ishlatilgan.

Nadejda Britvina bir necha yillardan beri zargarlik buyumlari dizayni bilan shug'ullanadi. qo'lda yasalgan. Bir necha yillik hayajonli mashg'ulotlari davomida u doimiy mijozlar va o'z ishini biluvchilarni jalb qildi. U mamnuniyat bilan sayt o'quvchilari bilan o'rtoqlashdi.

O'zim yasagan zargarlik buyumlari bilan qanday qilib pul topishim mumkin

Bularning barchasi qanday boshlanganini ayting, birinchi qadam qanday edi?
Men har doim ba'zi narsalarni qilishni yaxshi ko'rardim ijodiy ish: tikuvchilik, rasm, modellashtirish, dizayn. Bir kuni tug'ilgan kunimda, erim menga tabiiy toshlardan yasalgan juda chiroyli qo'lbola marjonni sovg'a qildi. Keyin o'z qo'llarim bilan bunday go'zallikni qanday yaratishni tasavvur ham qilmaganman. Aynan mana shu sovg'a bilan toshlar va zargarlik buyumlariga bo'lgan qiziqishim paydo bo'ldi va men qo'lda yasalgan zargarlik buyumlaridan qanday qilib pul yasashni o'rganishni boshladim.

Biroz vaqt o'tgach, tasodifan (baxtsiz hodisalar bo'lmasa ham) Internetda zargarlik buyumlarini tayyorlash ustaxonalarida qoqildim. Ertasi kuni materiallardan iborat katta quti buyurtma qilindi va men yaratishni boshladim. U master-klasslarda o'qidi, ularni yaratgan, o'z bilimlari va tajribalari bilan o'rtoqlashayotgan ustalarga katta rahmat.

Birinchi bezakni eslaysizmi?
Albatta, bu zanjir va ziraklardagi kichik bir marjon edi. Uzoq vaqt davomida u ushbu to'plamni kiyib olgan va hammaga uni o'zi qilganini mag'rurlik bilan aytib bergan. Men uni hali ham birinchi bezakning xotirasi sifatida saqlayman.

Savdo qanchalik tez o'tdi?
Men uchun zargarlik buyumlarini yaratish - bu qo'shimcha daromad keltiradigan zavq. Meni pul topish istagidan ko'ra ko'proq qiziqish uyg'otadi. Men asta-sekin murakkabroq narsalarga o'tishni juda oddiy narsalarni qilishni boshladim. Men birinchi zargarlik buyumlarini o'zim uchun saqladim yoki do'stlarimga berdim. Taxminan bir yil o'tgach, o'zimning ishonchim komil bo'lib, zargarlik buyumlari bozorida zargarlik buyumlarini namoyish qildim. Ajablanarlisi shundaki, savdo deyarli darhol ketdi. Dastlab u barcha daromadlarini materiallarga sarfladi. Asta-sekin doimiy mijozlar va barqaror daromadlar mavjud edi.

Siz qanday materiallar bilan ishlaysiz?

Ko'pincha bitta zargarlik buyumlarida men butunlay foydalanaman turli xil materiallar: polimer loy, tabiiy toshlar, yog'och boncuklar, epoksi qatronlar. Bunday "aralashma" yordamida bezatish menga yanada to'yingan va chuqurroq tuyuladi. Men tabiiy materiallar bilan ishlashni yaxshi ko'raman. Har bir material o'ziga xos xususiyatga va ma'lum bir energiyaga ega. Bu, ayniqsa, tabiiy toshlarda seziladi. Ulardan zargarlik buyumlari tirik sifatida olinadi, har bir tosh energiya zaryadiga ega.

Qo'lda yasalgan zargarlik buyumlari va ulardan daromad olish

Sizning ijodiy jarayoningiz qanday ko'rinishga ega?
Men eskizlar ustida ishlamayman, tasvirni yarataman, qanday bezakni ko'rishni xohlayman, bu mening xayolimga keladi. Uzoq vaqt davomida men materiallarni tanlay olaman, idealga mos keladigan narsalarni qidirishda boncuklarni saralayman. Men o'z ishimdan juda talabchanman, birinchi marta noyob bezak. Natija to'liq menga mos kelgunga qadar men odatda bir necha bor takrorlanaman. Biror narsa men kutgan tarzda amalga oshirilsa, men o'zimni katta baxt his qilaman.

Ishingiz uchun nimani ilhomlantirasiz?
Ilhomni tabiatda, dunyoda, atrofdagi odamlarda topish mumkin. Har qanday bezakda men ma'lum bir kayfiyatni, g'oyani yoki hissiyotni etkazmoqchiman. Ishimning bir davrida men qiziqarli materialni - zargarlik epoksi qatronini topdim.

Men uni quritilgan gullar, inflorescences, mayda kurtaklari, yaratilgan marjonlarni bilan to'ldirdim. Gullar ilhomlantirgan va bu mavzu meni uzoq vaqtga qo'yib yubormadi. Ushbu zargarlik buyumlarida yozning yorqin lahzalarini tasvirlamoqchi edim. Ko'pincha men etnik motivlarga murojaat qilaman, etnikada bir oz kuch bor.

Raqobatchilar haqida qanday fikrdasiz?
Zargarlik buyumlari va qo'lda yasalgan zargarlik buyumlari sohasida eng ko'p ishlaydigan hunarmandlar ishlaydi turli xil texnikalar. Ammo menimcha, raqobat ko'p emas, chunki har bir usta o'ziga xos uslubi, o'ziga xos "ta'kidlashi" ga ega. Dizaynerlarning zargarlik buyumlariga har doim talab bor, chunki bu xitoylik arzon zargarlik buyumlari emas, qo'l san'atlari ularni mehr bilan yaratgan hunarmandlarning iliqlik va energiyasini olib yuradi. Ishonchim komilki, bu xaridorni emas, balki uning egasini o'ziga jalb qiladigan zargarlik buyumlarini tanlaydi.

Qo'l mehnati sohasida biznes ochmoqchi bo'lgan ayollarga nimani xohlaysiz?
O'zingizga yoqadigan biznes toping, o'zingizning zavqingiz uchun yarating, o'zingizga ishoning. Qo'lda yasalgan buyumlar endi mashhurlikka erishmoqda, ko'pchilik qo'l mehnatini qadrlashadi va hurmat qiladilar. O'zingizning sevimli mashg'ulotingizni sevimli ishingizga aylantiring.

Kelgusidagi rejalaringiz qanday?
Men ushbu sohada yanada rivojlanishni, zargarlik buyumlarini yaratishning yangi usullari va usullarini o'rganishni, assortimentni to'ldirishni rejalashtirmoqdaman. Men ko'rgazmalarda ishtirok etishni va o'z veb-saytimni yaratishni xohlayman.

* Hisob-kitoblarda Rossiya bo'yicha o'rtacha ma'lumotlar qo'llaniladi

1. Loyihaning qisqacha mazmuni

Loyihaning maqsadi zargarlik buyumlari va aksessuarlarning chakana savdosi va foyda olish uchun orol formatidagi do'konni ochishdir. Savdo maydoni 6 kvadrat metr maydonni egallaydi. metrdan iborat bo'lib, 1 milliondan ortiq aholiga ega yirik savdo markazida joylashgan. Do'kon o'rta yoshdagi mehmonlarga mo'ljallangan.

Boshlang'ich sarmoyalar hajmi - 560 ming rubl. Pul mablag'lari manbai - shaxsiy pul mablag'lari. Do'konning rejalashtirilgan to'lov muddati - 14 oy. Savdo boshlanishi - 2016 yil sentyabr.

2. Tarmoq va kompaniyaning tavsifi

Zeb-ziynat buyumlari arzon bazali metallar va toshlardan yasalgan zargarlik buyumlarini anglatadi. Tashqi tomondan, zargarlik buyumlari zargarlik buyumlariga o'xshaydi, ammo uning narxi ancha past. Zargarlik buyumlari chakana savdosining ajralmas qismi bo'lib, uning hajmi 57 milliard dollarga baholanmoqda. Zargarlik bozori taxminan 2,5 milliard dollarni tashkil etadi, ya'ni butun moda chakana bozorining qariyb 4 foizini tashkil qiladi.

Hozirgi vaqtda ichki bozorda o'rta narx segmentidagi import qilingan zargarlik buyumlari ustunlik qilmoqda, ularning kichik qismi Rossiya ishlab chiqargan mahsulotlarga to'g'ri keladi. DISCOVERY tadqiqot guruhining hisob-kitoblariga ko'ra, 2013 yilda Rossiyada zargarlik buyumlari ishlab chiqarish 700 million rubldan ortiqni tashkil etdi, bu esa ushbu davrga nisbatan 30 foizga ko'pdir. Asosan zargarlik buyumlari Shimoli-g'arbiy va Markaziy Federal okruglarida ishlab chiqariladi. Eng katta zargarlik buyumlari ishlab chiqaruvchisi - Zhenavi YoAJ.

Ushbu loyihaning maqsadi zargarlik buyumlari va aksessuarlarning chakana savdosi va foyda olish uchun orol formatidagi do'konni ochishdir. Savdo maydoni 6 kvadrat metr maydonni egallaydi. metrdan iborat bo'lib, 1 milliondan ortiq aholiga ega yirik savdo markazida joylashgan. Do'kon o'rtacha daromadli mehmonlarga mo'ljallangan. Do'konning assortimenti 8 ta tovar guruhlari (bilaguzuklar, broshkalar, boncuklar, kliplar, marjonlarni, uzuklar, marjonlarni, sirg'alar) ning qimmatbaho bo'lmagan materiallaridan tayyorlangan ko'p qirrali ayollar zargarlik buyumlariga asoslanadi. Loyihaning qisqa muddatli maqsadi - qaytarish nuqtasiga erishish va barqaror ishlashni ta'minlash. Uzoq kelajakda zargarlik do'konlari tarmog'ining ochilishi. Do'konning vazifasi zamonaviy qizlarga va ayollarga styuardessa imidji va imidjining o'ziga xosligini ta'kidlashi mumkin bo'lgan yuqori sifatli asl qimmatbaho zargarlik buyumlarini taqdim etishdir.

Investitsiyalarsiz savdo hajmini oshiring!

"1000 g'oyalar" - har qanday biznesni noyob qilish uchun raqobatchilardan qaytadan tiklashning 1000 usuli. Biznes g'oyalarini ishlab chiqish uchun professional to'plam. Tender mahsulot 2019.

Biznesni tashkil etish shakli IP bo'ladi. Soliq tizimi - UTII. Ushbu yo'nalish uchun OKVED kodlar guruhi - 52.4 Ixtisoslashgan do'konlarda boshqa chakana savdo. Do'konni boshqarish yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan amalga oshiriladi, u savdo jarayonida ham ishtirok etadi. Kompaniya xodimlariga boshlang'ich bosqich 1 sotuvchi yordamchini o'z ichiga oladi.

3. Tovarlarning tavsifi

Zargarlik do'koni tomonidan sotiladigan asosiy mahsulotlar (60% dan ortig'i) asosiy materiallardan tayyorlangan ayollar zargarlik buyumlari bo'ladi. Bular bilaguzuklar, broshkalar, boncuklar, kliplar, marjonlarni, uzuklar, marjonlarni va sirg'alar. Assortimentning 40% dan kamrog'i barcha turdagi aksessuarlarga to'g'ri keladi tegishli mahsulotlar: soch zargarlik buyumlari, soatlar, charm buyumlar. Loyihaning narx segmenti o'rtacha. Ish haqi darajasi an'anaviy ravishda mahsulot tannarxi va sotish xarajatlari (ijara haqi, sotuvchilarga ish haqi va boshqalar) asosida belgilanadi. Belgilanish darajasi - 200%. Sotilgan mahsulotlarning narx diapazoni Jadvalda keltirilgan. 1.

1-jadval. Tovarlarning narx oralig'i

	Ism	Ta'rif		Narxi, rub.
	Bilakuzuklar		Ramka bilaguzuklari, elastik bilaguzuklar, zanjirlar
			Sudga murojaat qiling. marvarid, kumush, oltin, bronza, emaye, plastmassa va boshqalar.
	Boncuklar va marjonlarni		Boncuklar, marjonlarni 30-90 sm. Oltin ostida, kumush ostida, bronza ostida, kostyumlar. marvarid, plastmassa, emaye va boshqalar.
			Kliplar uzun, o'rta, kichik. Oltin ostida, kumush ostida, bronza ostida kostyum. marvarid, plastmassa, emaye va boshqalar.
			Plastik, metall, kostyumdan yasalgan halqalar. marvaridlar, tillalardagi halqalar, kumush, emal, marvaridning onasi, kumush qoplama va boshqalar.
			Oltin, kumush, kostyumdagi marjonlarni. marvarid, boncuk, plastmassa, marvaridning po'lati, po'lat va boshqalar.
			Uzoq, kichik, osilgan. Boncuklar, kostyum. marvaridlar, kumush qoplamali sirg'alar, oltin, kumush, bronza, marvarid onasi, po'lat va boshqalar.
	Zargarlik buyumlari to'plamlari		Zargarlik buyumlari to'plamlari
	Aksessuarlar		Soch bezaklari, soch qisqichlari, shlyuzlar, bosh kiyimlar, soch turmagi, soatlar va boshqalar.
	Teri buyumlari		Sumkalar, sumkalar, hamyonlar, qo'lqoplar va boshqalar.

Do'konning asosiy raqobat ustunligi - assortimentning o'ziga xosligi. Xaridorlar bir nechta mahsulot bilan ta'minlanadi savdo belgilari- Evropa va Osiyo ishlab chiqaruvchilari. Ta'minotni tashkil qilish bir yoki ikkita kompaniya bilan cheklanib qolmaydi. Dastlabki assortimentni shakllantirish uchun raqobatdosh zargarlik do'konlarining tajribasi tahlil qilinadi va foydalaniladi, eng ko'p talab qilinadigan pozitsiyalar ta'kidlanadi. Ushbu bosqich do'kon muvaffaqiyatining / muvaffaqiyatsizligining kalitidir. Kategoriyalarning korrelyatsiyasidan tashqari, eng ko'p sotiladigan materiallar, mavzular va mahsulotlarning rang sxemalariga nisbatlarga to'g'ri rioya qilish muhimdir. Shaklda 1-3-rasmlarda o'xshash parametrlar bo'yicha muvaffaqiyatli onlayn zargarlik do'konlarining taklifi asosida hisoblangan ushbu parametrlar bo'yicha nisbatlar ko'rsatilgan.

Rasm 1. Kostyum zargarlik buyumlari. Assortimentdagi foiz

Rasm 2. Eng ko'p talab qilinadigan zargarlik buyumlari

Anjir. 3. Zargarlik buyumlarini sotib oluvchilar orasida ommabop ranglar

Zargarlik buyumlari va aksessuarlari uchun chakana savdo litsenziyalari hech qanday litsenziyani talab qilmaydi. Mahsulotlar, shuningdek, majburiy sertifikatlanmaydi va transport alohida sharoitlarni yaratishni talab qilmaydi.

4. Savdo va marketing

Yaqin vaqtgacha Rossiyada zargarlik buyumlari bozori yiliga 30-40% qo'shib, barqaror o'sishni ko'rsatdi. Tahlilchilar 2014-2016 yillar uchun ijobiy tendentsiyani prognoz qilishdi, ammo mamlakatdagi iqtisodiy ahvol o'zgardi. Rublning devalvatsiyasi va pasayishi tufayli sotib olish qobiliyati Ruslar, zargarlik buyumlariga talab pasayib ketdi. 2014 yil dekabrida sotuvlar ko'tarilganidan so'ng, odamlar tez sur'atlar bilan amortizatsiya qilingan rublni sarflashga shoshilishganida, tanazzul boshlandi. Shunisi e'tiborga loyiqki, inqirozni zargarlik buyumlari sotuvchilari 2015 yilning kuzida sezishdi, o'shanda kutilayotgan mavsumiy o'sish o'rniga savdo-sotiqning pasayishi yoki "buzilish" qayd etildi. Chakana savdo ko'payib borayotgan xarajatlarga duch keldi. Aksariyat zargarlik buyumlari import qilinganligi sababli sotib olish narxi oshdi. Bunday sharoitda tadbirkorlar xarajatlarni kamaytirish, turlarni optimallashtirish va narxlarni ushlab turish usullarini izlashga majbur bo'ldilar. Noqulay bozor sharoitlariga qaramay, zargarlik buyumlari bozori boshqa ko'plab sohalarga nisbatan o'zini yaxshi his qilmoqda. Mahsulotlar bo'yicha chegaralarni qayta ko'rib chiqish va xarid hajmining oshishi tufayli ko'plab tadbirkorlar yangi voqelikka moslashishga muvaffaq bo'ldilar. Soha mutaxassislarining taxminlariga ko'ra, asosiy ijobiy o'zgarishlarni 2017 yil boshida kutish mumkin.

18 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollar zargarlik do'konining asosiy xaridorlari. 90-yillarning oxiri va 2000-yillarning boshlarida xaridorlardan farqli o'laroq, zamonaviy mijozlar zargarlik buyumlariga yuqori talablarga ega. Xaridorning so'rovlari yoshga qarab o'zgaradi. Agar qizlar uchun zamonaviy ko'rinishga ega bo'lish, modaga moslashish va taniqli zargarlik buyumlari va yorqin ranglarni sotib olish muhim bo'lsa, unda keksa mijozlar ko'proq konservativ ta'mga ega, klassik uslubni afzal ko'rishlari, allergiya keltirib chiqarmaydigan materiallarni tanlashlari va boshqalar. Tadqiqotlarga ko'ra, ayollarning aksariyati zargarlik buyumlarini bir necha oy yoki undan ham ozroq sotib olishadi, zargarlik buyumlarini oyiga bir marta sotib olishni 10-15% dan ko'p bo'lmagan.

Zargarlik buyumlarini sotib olish ko'pincha maqsadga emas, balki impulsiv tarzda amalga oshirilganligi sababli, orol tipidagi bo'lim shaklida tanlangan ish shakli eng muvaffaqiyatli ko'rinadi. Savdo nuqtasi har tomondan ko'rib chiqiladi, do'konga sizga yoqadigan narsani ko'rib chiqish uchun borish kerak bo'lmaydi. Do'kon katta tashrif buyuruvchilar oqimi bo'lgan katta savdo markazida joylashganligi sababli katta reklama xarajatlariga ehtiyoj qolmaydi. Tayyorgarlik bosqichida reklama dizayni ishlab chiqiladi rozetkalari rangli belgi va xaridorlarni jalb qiladigan ism bilan markali narx belgilari ishlab chiqilgan. Faoliyat jarayonida, zarur bo'lganda, bosma reklama tarqatish usullari qo'llaniladi. Daromadni oshirish uchun do'kon rahbariyati ta'til kunlarida tematik assortimentni kengaytirish, mavsumiy chegirmalarni taqdim etish usullaridan foydalanadi. Zargarlik buyumlariga bo'lgan talabning an'anaviy pasayishi maydan avgust oyining oxiriga to'g'ri keladi. Kuzning boshlanishi bilan talab ortdi. Savdo portlashlari dekabrda Yangi yil bayramlari arafasida, shuningdek fevral-mart oylarida (Sevishganlar kuni, 8 mart) ro'y beradi.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Zargarlik do'koni yirik savdo va ko'ngilochar markazda, 280 ming kishidan ortiq aholi yashaydigan joyda joylashgan bo'ladi. Tanlangan savdo markazi mintaqadagi eng katta va 45 ming kvadrat metrdan ortiq maydonni egallaydi. metrni tashkil etadi, ulardan 35 mingtasi ijaraga olinadi. Potentsial auditoriya atrofdagi hududlarga tarqalmoqda. Yarim soat ichida shahar aholisining aksariyati (taxminan 800-820 ming kishi) istiqomat qiladi. Tanlangan savdo markazining o'ziga xos xususiyati shundaki, u dam olish kunining markazi emas: uxlash joylarining yaqinligi sababli ish kunlari xaridorlarning oqimi yuqori. Savdo majmuasi 4 qavatdan iborat, 600 ta mashinaga mo'ljallangan avtoulov to'xtash joyi, kinoteatr, bir nechta langar ijarachilari (oziq-ovqat supermarketi, mebel do'koni, elektronika do'koni). Savdo majmuasi qulay joyga ega, transport yo'llari chorrahasida va shaharning markaziy va sharqiy tomonida. Savdo markazining xaridorlari ish kunlari 12-17 ming, juma, dam olish va bayram kunlari 17-19 ming kishini tashkil qiladi. Savdo markaziga tashrif buyuruvchilarning 66 foizi ayollar, 77 foizi 20 yoshdan 45 yoshgacha bo'lganlar, bu zargarlik do'konining maqsadli auditoriyasi.

Savdo markazi savdo markazining ikkinchi qavatida, 6 kvadrat metr maydonda joylashgan. metrga teng. Joyni tanlashda tadbirkor quyidagi omillardan kelib chiqadi: langar ijarachilarining yaqinligi, shunga o'xshash assortimentdagi do'konlarning (kiyim do'konlari, zargarlik buyumlari va boshqalar) yaqinligi, ijara narxi, yaroqlilik darajasi (ikkinchi qavat uchun bu umumiy miqdorning 80 foizi). Ijara narxi 12 ming rubldan iborat bo'ladi. har bir kv. metr, bu yaxshi ko'rsatkich, chunki ko'rib chiqilayotgan boshqa savdo markazlarida narx darajasi 16-20 ming rublga etadi. har bir kv. m

Zargarlik buyumlarini sotish uchun 6 kvadrat metrlik tayyor orol moduli sotib olinadi. 5 mm shisha va laminatsiyalangan chipboard zarbaga chidamli. Modullar to'plamiga shuningdek, yoritgichlar, ko'zoynaklar va dekorativ elementlar uchun zarbaga chidamli plyonkalar kiradi. Modulning narxi 115 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, siz zargarlik buyumlari stendlarini sotib olishingiz kerak bo'ladi, kassa apparati, yana 45 ming rubl talab qiladigan naqd pulsiz to'lov terminali. Jihoz punktlari uchun jami 160 ming rubl kerak bo'ladi. 30-40 mingga yaqin mablag 'vizual dizaynga sarflanadi.

Zargarlik do'konining jadvali savdo markazining ochilish soatlariga to'g'ri keladi. Nuqtalar har kuni soat 10:00 dan 22:00 gacha ochiladi. Dastlabki bosqichda do'konning kunlik ishlashi uchun kamida bitta sotuvchi yordamchini yollash kerak bo'ladi (keyinchalik xodimlar kengaytirilishi mumkin). Savdoda tadbirkorning o'zi ham ishtirok etadi. Savdo xodimlarini yollashda asosiy rolni ma'lumot va tajriba emas, balki shaxsning shaxsiy fazilatlari o'ynaydi: faol hayot pozitsiyasi, barkamol nutq, xushmuomalalik, odamlar bilan ishlash istagi, mas'uliyat va aniqlik. Uslub hissi, mahsulotlar va brendlarni yaxshi bilish ortiqcha bo'lmaydi. Xodimlar bilan ta'minlash sotuvchi Tab ko'rinishida taqdim etiladi. 2.

2-jadval. Xodimlar va ish haqi

Do'konning asosiy doimiy xarajatlari ijara va ish haqini to'lash bo'ladi. O'zgaruvchan qism zargarlik buyumlarini sotib olish xarajatlarini o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, siz elektr energiyasining narxini, bosma reklama mahsulotlari va sarflanadigan materiallarga sarflanadigan xarajatlarni (narx belgilari, bukletlar, qadoqlash va boshqalar) hisobga olishingiz kerak.

Faoliyat jarayonida rivojlanishning uchta stsenariysi mumkin: pessimistik, real va haqiqatga yaqin. Eng yomon holatlarda, sotish 3,5 ming rublni tashkil qiladi. ish kunlari (Mon-Thu) va taxminan 6 ming rubl. juma, dam olish va ta'til kunlari. Ushbu ko'rsatkichlar bilan do'kon rentabellik yoqasida muvozanatlashadi. Eng maqbul variant bilan, ish kunlari daromad 7 ming rublga, boshqa kunlarda esa 12 ming rublgacha bo'ladi. Bunday holda, sof foyda 100 ming rublgacha bo'lishi mumkin. 280 ming rubl aylanmada. Hodisalarning eng ko'p rivojlanishi, ish kunlari daromad 4-6 ming rublni, juma, dam olish va ta'til kunlari esa 7-10 ming rublni tashkil etadi. Savdoning ushbu darajasi bilan savdo markazining sof foydasi 200 ming rubl miqdoridagi aylanmada 40-45 ming rublni tashkil qiladi. oyiga. Kuzning boshida, savdo o'sishi davrida, mijozga xizmat ko'rsatish punktini ochish yangi yil ta'tillari. Ushbu stsenariy bo'yicha barcha asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar bo'yicha hisob-kitoblar 1-ilovada keltirilgan.

6. Tashkiliy reja

Zargarlik do'koni boshqaruvi amalga oshiradi yakka tartibdagi tadbirkor. Uning vazifalariga barcha huquqiy masalalar, strategik rejalashtirishzargarlik buyumlarini sotib olish. Tadbirkor nazorati ostida savdo bo'yicha maslahatchilar bo'ladi. Savdo bo'yicha yordamchi xaridorlarga maslahat beradi va zargarlik buyumlarini sotadi, tovarlarni qabul qilishda, inventarizatsiya va aktsiyalarda qatnashadi. Savdo xodimlarini rag'batlantirish uchun mukofotlash tizimi (ish natijalari bo'yicha bonuslar, bonuslar), shuningdek sotilgan mahsulotga chegirmalar qo'llaniladi.

7.Moliyaviy reja

Ushbu punktni ochish uchun boshlang'ich sarmoyalar 560 ming rublni tashkil qiladi. Manba pul shaxsiy jamg'armaga aylanadi. Ichki oynada. 3 asosiy investitsiya xarajatlarini taqdim etadi. Rejalashtirilgan daromadlar, sof foyda, xarajatlar ko'rsatkichlari 1-ilovada keltirilgan. Mavsumiylik omilini hisoblashda (ta'tilda savdoning o'sishi, maydan kuzning boshigacha pasayishi) hisobga olingan.

3-jadval. Investitsion xarajatlar

8. Loyihaning samaradorligini baholash

Zargarlik do'konini ochish loyihasi tijorat jihatidan samarali bo'lib, bu uch yillik davr uchun mo'ljallangan asosiy ko'rsatkichlar bilan belgilanadi (4-jadvalga qarang).

4-jadval. Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari

9. Xavf va kafolatlar

Zargarlik do'konini ochish loyihasi past darajadagi xavfga ega. Biznes uchun kichik boshlang'ich sarmoya kerak. Savdo markazining yirik savdo markazida joylashganligi xaridorlarning kunlik kafolati ta'minlanishiga imkon beradi, ammo yuqori ijara narxlari tufayli zarar ko'rmaslik xavfi mavjud. Bundan tashqari, zargarlik buyumlari zarur tovarlarga tegishli emasligini yodda tutish kerak, ya'ni aholining sotib olish qobiliyati pasayganda ma'lum xavflar paydo bo'ladi. Zargarlik do'konining asosiy xavflari Jadvalda keltirilgan. 5.

5-jadval. Loyihaviy xavflarni baholash va ularning paydo bo'lishi yoki oqibatlarini oldini olish choralari

	Xavf	Vujudga kelish ehtimoli	Oqibatlarning jiddiyligi	Oldini olish choralari
	Mamlakat iqtisodiyotidagi vaziyat tufayli aholining sotib olish qobiliyatining pasayishi			Xarajatlarni kamaytirish, mahsulot sifatini yo'qotmasdan marjlarni kamaytirish uchun ehtiyojlarni qondiradigan assortimentni yaxshilash uchun vositalarni qidirish
	Valyuta kursining o'sishi / xarid narxining oshishi, bojxona to'lovlari			Ulgurji narxlarni pasaytirish uchun ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalarni ko'rib chiqish, katta hajmdagi xaridlar,
	Raqobatning kuchayishi			Noyob assortiment taklifi, qulay joylashuv, narxlarni ko'rib chiqish, xarajatlarni kamaytirish, assortimentni optimallashtirish
	Narxlarning oshishi / ijara haqining oshishi			Lizing shartnomasini tuzish uzoq muddat, narxlarning o'zgarishi, xarajatlarni kamaytirish shartlari haqida oldindan muhokama qilish

10.Apps

ILOVA

Uch yillik ishlab chiqarish rejasi va loyihaning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Bugungi kunda ushbu biznesni 798 kishi o'rganmoqda.

30 kun davomida ular ushbu biznesga 165041 marta qiziqish bildirishdi.

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori

Glitter savdosi

To'rt yil oldin, Rossiya zargarlik buyumlari bozori jiddiy ravishda "siljiydi": chakana savdoning 30-40% ga pasayishi ba'zi kompaniyalarni o'z faoliyatini to'xtatishga majbur qildi. Endi bozor teskari

Portlash aks-sadosi

Jahon bozorida zargarlik buyumlari savdosi impulsiv, portlovchi xususiyatga ega. Yana bir qiziqish 2002 yilda Evropa va Amerikada namoyon bo'ldi. Uzoq davom etgan tanazzuldan keyin taniqli moda uylari yana zargarlik buyumlariga kiyim uslubini jiddiy ravishda to'ldiradigan va ta'kidlaydigan vosita sifatida yana murojaat qila boshladilar. Bir yil o'tgach, portlash to'lqini Rossiyaga etib keldi. Sarmoyadorlar iste'molchilarning qiziqishi ortib borayotganini his qilishdi va poytaxtda yangi zargarlik buyumlari sotuvga chiqa boshladi.

"Bugungi kunda bozor yangi ulgurji va chakana sotuvchilarning paydo bo'lishi tufayli kengaymoqda", dedi u. bosh direktor Selena kompaniyasi Valeriy Kurgan. - So'nggi uch yil ichida ularning soni uch-to'rt baravar oshdi. Bugungi kunda biron bir savdo markazida bir necha yil oldin bo'lgani kabi bir yoki ikkita zargarlik buyumlari bo'limi emas, balki bir necha baravar ko'p.

"Nufuzli savdo markazlarining egalari zargarlik buyumlariga beparvolik sifatida qarashni to'xtatdilar", deya qo'shimcha qiladi u tijorat direktori Ankor kompaniyasi Igor Gutlin. - Shuning uchun ular zargarlik buyumlari sotish uchun o'z maydonlarini ixtiyoriy ravishda ijaraga olishmoqda. Masalan, "Oxotny Ryad" savdo markazida bizdan tashqari yana beshta kompaniya uni sotadi.

O'rta sinf rahbarligi

Zargarlik buyumlarini uchta narx guruhiga bo'lish mumkin: arzon, o'rta va qimmat. Arzon buyumlarga chakana narxi 500 rubldan oshmaydigan mahsulotlar kiradi. Ushbu guruh mahsulotlarining asosiy qismi 100-200 rubldan sotilmoqda. bitta element uchun Qoidaga ko'ra, bu Xitoy, Afg'oniston, Suriya mahsulotlari. 200-500 rubllik zargarlik buyumlari ham Xitoyda ishlab chiqariladi. Ammo, qoida tariqasida, "Italiyada ishlab chiqarilgan" yozilgan va ularning sifati biroz yuqoriroq. Moskva bozorida arzon zargarlik buyumlari ulushi umumiy sotishning yarmiga to'g'ri keladi (natural shaklda). Odatda u bozorlarda, metro bekatlari uchun kiosklarda va metroda sotiladi.

O'rta narxlar guruhiga o'z markasi ostida sotiladigan tovarlar kiradi. Bunday zargarlik buyumlarining chakana narxi 500-1500 rublni tashkil qiladi. bitta element uchun Qoida tariqasida, bu mahalliy, nemis, frantsuz va italyan kompaniyalarining zargarlik buyumlari (kulrang tosh, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Zhenavi, Altes, Avenue va boshqalar), shuningdek ba'zi Xitoy va Koreyalik ishlab chiqaruvchilar. Bu yuqori darajadagi va zamonaviy zargarlik buyumlari bo'lib, poytaxt savdogarlariga kamida 40 foiz jismoniy narxlarda sotishni ta'minlaydi. Va pul jihatidan zargarlik buyumlarining ushbu guruhi arzon va qimmatbaho zargarlik buyumlari bilan taqqoslaganda etakchi o'rinni egallaydi.

"Ushbu zargarlik buyumlari sizga savdo nuqtalarida juda chiroyli assortimentni yaratishga va ko'proq mijozlarni jalb qilishga imkon beradi", deydi Grey Stounning marketing bo'yicha direktori Andrey Berezenkov. - Shu sababli, chakana savdo do'konlari aksariyat hollarda o'rta toifadagi zargarlik buyumlarini ulgurji sotuvchilardan sotib olishadi.

O'rta narxdagi zargarlik buyumlari yirik savdo markazlari, do'konlarda, Internet-do'konlarda, shuningdek kichik ixtisoslashgan do'konlarda aks ettiruvchi bo'limlar va butiklarda faol sotilmoqda.

Qimmat brendli mahsulotlar umumiy sotishning 10% ni tashkil qiladi. O'rtacha, ularning chakana narxi 1500-4000 rublni tashkil qiladi. bitta element uchun Garchi 300-700 dollar turadi zargarlik buyumlari. Azizim haqida narxlar guruhi taniqli brendlarning zargarlik buyumlari - Iv Sen-Lorent, Kristian Dior, Ted Lapidus, Kristian Lakroix, Kenzo, Valentino va boshqalar zargarlik buyumlari nufuzli do'konlarda va xuddi shu markadagi kiyimlarni sotadigan butiklarda sotiladi. Asosan ushbu segmentda qimmatbaho kiyim-kechak va atirlar import qilinadi, ular o'zlarining do'konlari uchun taniqli ustalardan zargarlik buyumlarini mustaqil sotib olishadi.

Mahsulot tuzilishiga ko'ra, bozor ham ikkita katta guruhga bo'linadi: zargarlik buyumlari o'zi va soch aksessuarlari.

- Soch aksessuarlari bozori o'ziga xos xususiyatlarga ega. Bu sotuvlar mavsumiy pasayishini ko'rsatadi. Yozda ular ko'proq, qishda esa kamroq sotiladi, - deydi Andrey Berezenkov. - Aytmoqchi, o'tgan yili haqli ravishda soch aksessuarlari yili deb atash mumkin. Ularning savdosi 100-150% ga o'sdi.

Mini format mos

Poytaxt bozorida faqat zargarlik buyumlarini sotadigan yirik do'konlar mavjud emas. Asosiy sotuvlar kichik chakana savdo do'konlarida amalga oshiriladi.

"Zargarlik buyumlarini sotishga ixtisoslashgan yirik do'kon muvaffaqiyatli va daromadli bo'lishi mumkin emas", deydi Valeriy Kurgan. - Bunday do'kon ayollar uchun boshqa aksessuarlarni ham sotishi kerak: shlyapa, soyabon, qo'lqop, sharf ... Ammo faqat zargarlik buyumlarini sotish savdo markazlarida joylashgan "orol" savdo nuqtalari uchun foydalidir.

Bunday zargarlik orollari - savdo markazlarining ochiq joylarida joylashgan hisoblagichlar va do'kon oynalari. Ularning maydoni 4 dan 20 kvadrat metrgacha, assortiment kamida 500 turdagi mahsulotlarni o'z ichiga oladi.

Gray Stone kompaniyasining marketing bo'yicha direktori Andrey Berezenkovning ta'kidlashicha, bugungi kunda zargarlik buyumlari savdosining eng yaxshi varianti Cash & Carry formatida do'kon yaratish bo'lib, u erda zargarlik buyumlari ommaviy mulkda namoyish etiladi.

"Dunyo bu biznesda bundan boshqa muvaffaqiyatli narsalarni topgani yo'q", deydi Andrey Berezenkov. - Axir, ayollar zargarlik buyumlarini sinashni va ularga qanday qarashlarini ko'rishni xohlashadi. Evropa va Amerikada zargarlik buyumlari bunday do'konlarda ko'p yillar davomida sotiladi. Va Moskvada birinchi bunday nuqtalar ikki yil oldin paydo bo'ldi - Lady Collection tarmog'ida.

Daromad keltiradigan biznes

Zargarlik buyumlari chakana bozori minimal investitsiyalar va barqaror daromadga ega bo'lgan yangi o'yinchilarni jalb qiladi: zargarlik buyumlari uchun savdo marjasi 100-300% gacha, ba'zan esa undan ham yuqori. Ayrim ulgurji sotuvchilar, o'z tovarlarining yuqori likvidliligini ta'minlashga intilishadi chakana bozoro'z mijozlariga eng kam chakana narxlarni belgilashni tavsiya eting. Ammo bu yondashuv bilan ham, egalar mavsum davomida sotilmagan kollektsiyalarning qolgan qismini o'zlarining zararlarini to'liq qoplaydilar.

Savdo do'konlarining egalaridan tovarlarni sotib olishda muammolar bo'lmaydi. Ulgurji sotuvchilar doimiy ravishda chakana zargarlik buyumlarini etkazib berishadi.

"Sarmoyalar bozorida bir nechta jiddiy ulgurji savdo korxonalari ishlaydi, shuning uchun chakana savdo do'konlarining egalariga o'z bizneslari uchun eng yaxshi mahsulotlarni tanlash uchun katta imkoniyat beriladi", deydi Igor Gutlin, Ankor tijorat direktori. - Biz, masalan, zargarlik buyumlarini etkazib beruvchilar bilan o'n ikki kishi bilan hamkorlik qilamiz.

Ulgurji savdo do'konlari mijozlarga sotish yoki kechiktirilgan to'lov bilan tekshirilgan tovarlarni berishadi. Ba'zilar hatto eski to'plamlarning sotilmagan qoldiqlarini yangilariga qaytarib olishga tayyorlar.

Mahsulotning mavjudligi, shuningdek kichik boshlang'ich sarmoyalar yangi kelganlarga ushbu biznesga muvaffaqiyatli kirishga imkon beradi.

- Savdo maydoni 15-20 kvadrat metr. m zichligi bilan 10-12 ming dollarlik mahsulot bilan to'ldirilishi mumkin ", deydi Andrey Berezenkov. - Maydoni ijaraga olish va sotib olish bilan birgalikda savdo uskunalari biznes ochish uchun 22-25 ming dollar talab qilinadi.Tijoriy zargarlik buyumlari - bu oyiga 4-5 ming dollar olib keladigan kichik oilaviy biznesning muvaffaqiyatli modeli.

Zargarlik do'konining muvaffaqiyati uning joylashgan joyiga bog'liq. Odamlar gavjum bo'lgan joylarda savdo maydonining bir kvadrat metridan oyiga 750-800 dollarni tashkil qiladi. Ammo bunday punktlarda ijara haqi yuqoriroq.

"Bizning kuzatishlarimiz shuni ko'rsatadiki, bu biznesda katta ijara haqi to'laydigan, ammo odamlar oqimi faqat kechqurun yoki savdo markazi yopiladigan joyda joylashgan kishi g'alaba qozonadi", deydi Andrey Berezenkov.

Agar siz assortimentni tegishli mahsulotlar guruhlari hisobiga kengaytirsangiz, tovar ayirboshlash yanada yuqori bo'lishi mumkin.

"Bizning tarmoqda zargarlik buyumlari va soch aksessuarlaridan tashqari, shisha va billur suvenirlar, charm buyumlar va sun'iy gullar mavjud", - deydi Igor Gutlin. - Ushbu assortiment ko'proq xaridorlarni jalb qiladi. Shu bilan birga, zargarlik buyumlari aylanmaning 30 foizini beradi.

Oltindan qimmatroq

Zargarlik buyumlari barqaror talabga ega. Ko'pgina ayollar zargarlik buyumlarini oltindan ko'ra modadan tez chiqib ketadigan asosiy materiallardan sotib olishadi.

"Ayollar mantig'ini tushunsa bo'ladi", deydi Valeriy Kurgan. - Oltin zanjir xuddi huddi shu pulga sotib olingan hashamatli marjonlarni, masalan, sun'iy toshlardan yasalgan go'zalni obodonlashtirolmaydi. Bundan tashqari, bunday materiallar va shakllar zargarlik buyumlarida ishlatilishi mumkin bo'lmagan zargarlik buyumlarida qo'llaniladi.

Zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish texnologiyalari doimiy ravishda takomillashtirilmoqda. Masalan, Avstriyaning Swarovski kompaniyasi sun'iy kristallar ishlab chiqarishda yana bir inqilobni amalga oshirdi. So'nggi ikki yil ichida u bozorga 60 ta yangi rang soyalarini taqdim etdi. Bunday rinestones bilan ishlangan ko'plab zargarlik buyumlari tabiiy qimmatbaho toshlardan yasalgan zargarlik buyumlariga qaraganda ancha ajoyib ko'rinadi.

Aksessuarlarni ommalashtiradigan zargarlik buyumlari va moda jurnallariga talabni oshirish. Ushbu nashrlar potentsial xaridorlarning kamida 25 foizini zargarlik buyumlarini sotib olishga tayyorlaydi.

"Moda jurnallari va ommabop teleko'rsatuvlar 12-25 yoshli avlodni shu qadar ta'sir qiladiki, ushbu yosh guruhidagi zargarlik buyumlari savdosi chekinish bilan o'sib bormoqda", deydi Andrey Berezenkov. - Yangi kul rang zargarlik buyumlari bizda umuman boshlanmaganligi to'g'risida har bir qiziqarli nashrdan so'ng, biz 100-200 raqamiga qo'ng'iroq qilamiz: "Buni qayerdan sotib olsam bo'ladi?"

Zargarlik buyumlarini sotib olishning yarmi yosh qizlar tomonidan amalga oshiriladi. Bozorning yirik ishtirokchilari tomonidan olib borilgan marketing tadqiqotlari zargarlik do'konlarining jamoaviy portretini chizishga imkon berdi. Bular 16-25 yoshdagi faol qizlardir, ular o'zlarining shkaflarini diqqat bilan kuzatadilar, joriy mavsumning moda ranglariga moslashadi, kiyim markalarini yaxshi bilishadi va demokratik qahvaxonalarda partiyalarga borishadi. Ota-onalar ularga pul berishadi - cho'ntak xarajatlari uchun yoki o'zlari yaxshi pul topishadi. Va ko'plarning boy yigitlari bor.

Modadan keyin

Dunyo bo'ylab zargarlik buyumlari modaning paydo bo'lishidan keyin paydo bo'ladi. Ushbu jarayonda kiyim-kechak asosiy va zargarlik buyumlari uni to'ldiradigan aksessuardir. Shuning uchun zargarlik kollektsiyalari yiliga ikki marta - bahor-yoz va kuz-qishda tubdan o'zgarib turadi. Ammo dizaynerlar yil bo'yi ishlayotgani sababli har oyda sotuvdagi to'plamlar yangi mahsulotlar bilan to'ldirilmoqda. Savdo do'konidagi mahsulotlar tajribali mutaxassis - xaridor tomonidan tanlanadi.

"Xaridorning asosiy vazifasi yaqin kelajakda qaysi zargarlik buyumlari talabga ega bo'lishini taxmin qilishdir", deydi Konstantin Solovyev, "Bacasco" kompaniyasi direktori. - Ulgurji sotuvchilardan eng ommabop mahsulotlarni sotib olish uchun xaridor va mahsulot bo'yicha mutaxassislar doimiy ravishda modadan xabardor bo'lib turishlari, o'zlarining sotuvlarini tahlil qilishlari va kelajakda iste'molchilarning talablarini intuitiv baholashlari kerak. Odatda, chakana savdo do'konlari egalari darhol bir nechta ulgurji sotuvchilar bilan ishlaydi, bu esa ularning assortimentini diversifikatsiya qilishga imkon beradi.

Umumjahon zargarlik buyumlari faqat ayollar uchun yaratilganligi tan olingan. Ammo erkaklar uchun ushbu bozorda taklif qiladigan narsa ham bor. Va nafaqat rishtalar va mixlar uchun mixlar. Dizaynerlar po'latdan yasalgan erkaklar uchun maxsus zargarlik buyumlarini yaratadilar: bilaguzuklar, marjonlarni va uzuklar. Biroq, bizning erkaklarimiz o'zlarining imidjlarini bunday narsalar bilan to'ldirish odati yo'q. Erkaklar barcha zargarlik buyumlarini sotib olishning 5-10% ni tashkil qiladi. Bunday zargarlik buyumlarining asosiy iste'molchilari rassomlar, estrada musiqachilari va shou-biznes vakillari hisoblanadi. Shuningdek, erkaklar zargarlik buyumlarini ayollarga sovg'a sifatida tanlashni bilmasliklari va shu sababli amalda yo'qligi qayd etilgan. Savdo cho'qqisida - Yangi yil oldidan, 8 mart kuni maktab promslari - ayollar bu tashvishlarga e'tibor berishadi.

Norasmiy yoshlar guruhlari - bu boshqa masala. Zinapoyalar, rokerlar, metallurglar o'zlarini zanjir, sirg'alar, bilaguzuklar va boshqa naqshlar bilan bezashni yaxshi ko'radilar. Shuning uchun, ba'zi kompaniyalar ushbu maqsadli guruh uchun mahsulotlarni o'zlarining mahsulot assortimentiga maxsus kiritishadi.

"Bizning savdolarimizda" norasmiy "zargarlik buyumlari ulushi 10 foizni tashkil etadi", deydi Konstantin Solovyev, "Bacasco" kompaniyasi direktori.

Assortimentni shakllantirishda ko'plab do'konlar 12 yoshli o'spirin qizlar kabi iste'molchilar auditoriyasini e'tiboridan mahrum qilmaydi. Andrey Berezenkov ularni eng minnatdor mijozlar deb biladi. Grey Stone tarmog'ida ular uchun juda ko'p maxsus zargarlik buyumlari va aksessuarlari sotuvga qo'yilgan.

Klassik + etnik

Zargarlik buyumlari javonlardan hech qachon yo'qolmaydi va klassik uslubdagi zargarlik buyumlari doimo talabga ega. Konstantin Solovyovga ko'ra, klassik bozorning 20-30 foizini egallaydi. Klassik zargarlik buyumlarining asosiy maqsadi ayolning nafisligini ta'kidlashdir. Boshqa zargarlik guruhlari modaning o'zgaruvchan tendentsiyalariga ko'proq bog'langan. Bularga yuqori texnologiyali zargarlik buyumlari, avangard, romantika, etnik kelib chiqishi kiradi. Ikkinchisi hozir juda mashhur bo'lib, prognozlarga ko'ra kelgusi mavsumda moda bo'ladi.

"Dizaynerlar, glamur, etnik va klassiklarning taxminlariga ko'ra, 2005-2006 yillar kuz-qish mavsumida moda zargarlik buyumlarining uchta asosiy yo'nalishi mavjud", deydi Andrey Berezenkov. "Ammo biznes rejalashtirishda bu taxminlarga ko'r-ko'rona ishonib bo'lmaydi". Siz nima moda bo'lishini bilishingiz mumkin, ammo baribir ayollarimiz zargarlik buyumlarini sotib olishni afzal ko'rishlarini taxmin qilmang. Ular orasida mavsumiy kiyim uchun moda zargarlik buyumlarini butunlay o'ziga xos didga qarab tanlaydiganlarning katta qismi. Va bu ba'zida moda zargarlik buyumlari sotilishini juda "buzadi".

O'sishmi yoki turg'unlikmi?

Do'konning konsalting guruhining mutaxassislari ish tugadi"Bu yil o'rta narx guruhidagi zargarlik buyumlari savdosi 20-30 foizga oshishi mumkinligini hisobga oling. Kelajakda arzon xitoy va koreys zargarlik buyumlari savdosi, ayniqsa yirik shaharlarda, asta-sekin kamayadi. Supermarketlarda zargarlik buyumlari savdosi ortadi - o'rtacha 10-15%.

Andrey Berezenkov ham zargarlik buyumlari bozori o'sishiga ishonadi.

"Bozorni bir nechta yirik chakana savdo do'konlariga bo'lishadi", deydi Berezenkov. - Yolg'izlar birlashtiriladi. Raqobat kuchayadi, chunki biznesga yangi kelganlar faol ravishda kelishadi. Ikkita yirik global tarmoqlar ham bozorga chiqishi kutilmoqda: American Claire va Britaniyaning Dsk Contsessiyasi Amerikaliklar Moskvada allaqachon o'z vakolatxonasini ochgan va hanuzgacha faoliyat yuritmoqdalar. bozorni o'rganish bozor.

Valeriy Kurgan bu prognozlarga qo'shilmaydi. Unga ko'ra, zargarlik buyumlari bozori to'yinganlikka yaqin, shuning uchun yaqin kelajakda savdo o'sishi to'xtaydi.

- Ushbu fonda aralash formatli do'konlar (zargarlik buyumlari va aksessuarlari) eng muvaffaqiyatli va mashhur bo'ladi. Bu egalik qiladigan o'rtacha do'konlar bo'ladi katta tarmoqlaro'zlarini faol ravishda reklama qiladiganlar. Biroq, gavjum savdo markazlaridagi kichik savdo nuqtalari ham raqobatbardosh bo'lib qoladi ”, - deydi Valeriy Kurgan.

Zargarlik do'konini qanday ochish kerak - zargarlik biznesi

Insoniyatning zaif yarmi zargarlik buyumlarini yaxshi ko'radi, ularning qalbi yangi "trinket" ga berilishni xohlaydi. Ha, va nima deyishim mumkin, aksariyat erkaklar sifatli zargarlik buyumlari uchun kamchilikka ega.

Ammo zamonaviy voqelik shundan iboratki, yaxshi zargarlik buyumlarini sotib olish qimmatga tushishi mumkin. Ushbu vaziyatdan chiqishning yo'li qanday - zargarlik buyumlarini sotib olish - xalq aytganidek - "arzon va quvnoq".

Zargarlik biznesini ochish foydalimi?

Albatta - ha! Gap shundaki, zargarlik buyumlari ko'pincha "impulsli talab" deb ataladigan mahsulot mahsuloti hisoblanadi. Ya'ni - keldi - juda chiroyli broshni ko'rdi - yutdi, ya'ni sotib oldi.
Yana bir muhim omil, ayniqsa iqtisodiy inqiroz prizmasi orqali: talab! Va u har doim arzon zargarlik buyumlarida. Ular aytganidek, go'zallik dunyoni qutqaradi.

Xo'sh, nega zargarlik do'konini ochib, pul ishlamasligingiz kerak?

Bu qanday biznes?

Zargarlik buyumlariga ixtisoslashgan zargarlik do'koni - bu eng zo'r ayol ishi. Bu rang-barang va qiziqarli, ammo eng muhimi - FOYDALI! Va biznesni shakllantirish sohasi kerak emas - bu kichik vitrin bo'lishi mumkin. U quvonch uchun noyob katalizatorga aylanadi va uning moddiy holatini yaxshilaydi. Va bu ikki baravar yoqimli!

Harakat qo'llanmasi.

Zargarlik buyumlari savdosiga yo'naltirilgan kichik bir nuqtani ochish uchun sizga 5 metrlik savdo maydoni etarli bo'ladi. Taxminan 40 000 rubl va undan ko'p zargarlik buyumlari ko'rgazma-savdolariga qo'yilishi kerak.

Ijara narxi bo'yicha savdo markazini tanlash yaxshidir. Agar markaz yangi bo'lsa, unda narx kamroq bo'ladi, lekin keyin siz yangi do'kon mavjudligini bilmaydigan minimal xaridorga ega bo'lish xavfiga duch kelasiz. Ommabop joy savdo markazi Bu kattalik buyurtmasiga qaraganda ancha qimmatga tushadi, ha, izlash uchun ko'p vaqt kerak bo'ladi.

Huquqiy masalalar.

Barcha ishlar juda muhim tafsilotlardan boshlanadi - yakka tartibdagi tadbirkorlik yoki ma'suliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazish. Tushunmovchiliklarning oldini olish uchun advokat sizni ro'yxatga olishning murakkab jihatlari to'g'risida batafsilroq ma'lumot berishga qodir.

Yosh do'kon zargarlik buyumlari to'plami bilan tanishadi.

Xo'sh, nihoyat, Evrika! Zargarlik buyumlarini sotib olishning hal qiluvchi davri keldi. Bu alohida suhbat: sizning do'koningiz mijozlar nazarida munosib ko'rinishi uchun, ya'ni mustahkam bo'lishi uchun siz taxminan 100000 dollar sarflashingiz kerak bo'ladi.

Zargarlik kollektsiyasini qanday sotib olish mumkin? Odatda egasi bir nechta ulgurji kompaniyalarni aylanib chiqadi, o'zi uchun eng jozibali to'plamlarni (to'plamlarni) tanlaydi, tashqi ko'rinishi, narxi va sifati nisbati bilan belgilanadi. Faqat mol sotib olish uchun qoladi!

Yaxshi do'st - statistika.

Statistikaga ko'ra, zargarlik buyumlari bilan do'konga kirgan xaridor odatda 500 rubldan u yerga jo'naydi. Va ayollar haqida gapirishning hojati yo'q: agar u trinketni yoqtirsa, u ayniqsa narxga qaramaydi. Shu munosabat bilan xulosa kelib chiqadi: zargarlik buyumlari assortimentining marjasi "kamtarona" 300% dan boshlanadi, ba'zida "bo'shliq" 1000% ga etadi.

Muvaffaqiyatli biznes asoslari.

Sabrli bo'ling. Ammo shu bilan birga, zargarlik biznesini muvaffaqiyatli olib borish uchun ijodkorlik kerak, ya'ni o'zi uchun qulay bo'lgan sharoitda hatto juda ham yoqimsiz vaziyatni fosh qilish qobiliyati. Kimdir savol beradi - biznesda ijodkorlik nima uchun va nima uchun kerak!

Avvalo, javonlardan "supurib tashlanadigan" benuqson tanlangan to'plamni uslubi va benuqson didi bor odam olib ketishi mumkin. Va bu ijodkor odamlar.
- Va shuningdek: deyarli har qanday to'plamni yodga olish kerak. Ijodisiz qilishning iloji yo'q

Tajribali qo'llar tayyor zargarlik buyumlariga o'ziga xoslikni osongina qo'shishi mumkin, bu ko'pincha uning to'liq yo'qligidan aziyat chekadi. Bundan tashqari, vaqt o'tishi bilan haqiqiy hunarmand ustasi tayyor to'plamga osongina mos keladigan o'z asarlarini yaratishni o'rganadi. Barchaga tanish: boncuklar, qisqichlar, har xil toshlar, tasmalar, boncuklar va boshqa "yoqimli kichik narsalar" - bularning barchasi hunarmand qo'lidagi narsalarga qaraganda sehrli. Ha, va siz bunday manba materialini har qanday apparat do'konida sotib olishingiz mumkin. Bunday nostandart mualliflik yondashuvi sizning do'koningizni noyob qiladi va "iste'mol mollari" tushunchasiga mos kelmaydi. Natijada, yaxshi mish-mish, individuallik, bu muvaffaqiyatga birinchi va juda ishonchli qadamdir.

Foydali - foydasizmi?

Zargarlik buyumlarini sotishga asoslangan biznes 6 oydan keyin malakali va malakali ish bilan to'liq to'lashi mumkin. Do'konning assortimentini qo'shimcha aksessuarlari bilan aniqroq kengaytirish mumkin. Bu bo'lishi mumkin: bosh kiyimlar, bosh kiyimlar, ko'zoynaklar, sharflar va boshqalar.

Franshiza bilan tanishing.

Franchise bu zargarlik do'konini ochishning eng keng tarqalgan usullaridan biridir. O'rtacha, rossiya kompaniyalari franshiza uchun 30-40 ming AQSh dollari kerak. Ular bu miqdor oqlanganligiga ishonishadi, chunki bir yil ichida siz xarajatlaringizni to'liq qoplay olasiz. Har oyda biznesning rentabelligi oyiga $ 3000 «sof» ni tashkil qiladi.

Darhaqiqat, yuqorida aytib o'tilganidek, bunday do'konni ochish uchun atigi 5 m2 chakana savdo maydoni kifoya qiladi, bunda siz 2000 ga yaqin turli xil mahsulotlarni osongina joylashtirishingiz mumkin. Agar ijaraga olish uchun yaxshi joy tanlangan bo'lsa, unda har oy 100000 Rossiya rubli etarlicha «sof» foyda hisoblanadi. Hech bo'lmaganda, bu asta-sekin kelishi mumkin. Va kamida 300% atrofida o'zgaruvchan marja faqat yordam beradi.

Xodimlar, men sizni qidirayotgan edim.

Do'konni zargarlik buyumlari bilan ochishda ishchilarni topish haqida mantiqiy savol tug'iladi. Albatta, birinchi navbatda, ko'pchilik o'zini sotuvchi sifatida cheklaydi.

Bundan tashqari, bularning barchasi kampaniyaning ko'lamiga bog'liq: agar u kichkina do'kon bo'lsa, hech bo'lmaganda katta xodimlar haqida o'ylash ahmoq bo'ladi.

Tozalash xonalari odatda chakana savdo maydonchasi ijaraga olingan savdo markazining xodimlari. Shunday qilib, siz vakolatli sotuvchiga g'amxo'rlik qilishingiz kerak - agar u almashtirilsa - ikkitadan.

Yana bir nechta sir.

Zargarlik biznesi biroz mavsumiy ekanligini tushunish muhimdir. Eng daromadli vaqt dekabrda boshlanadi va aprelda tugaydi. Dekabr oyigacha do'konning ochilishini oldindan aytib berish juda yaxshi bo'ladi. Ehtimol, keyin siz olti oyda yoki undan oldin nolga borasiz.

Zargarlik do'konini ochishga qaror qilgan kishi uchun zarur bo'lgan eng asosiy qoida - bu savdo joyini tanlashda uyg'unlikni saqlash, yaxshi ta'mga ega bo'lish, chindan ham yaxshi va eksklyuziv narsalar hissi, mualliflik huquqi bilan himoyalangan mahsulotlarni mustaqil ravishda ishlab chiqarish qobiliyati - bu ixtiyoriy, ammo bu reklama jarayonida ko'p narsaga yordam beradi. .

Xulosa - sabr haqida.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, Rossiyada ushbu biznesning rentabelligi juda yuqori, zargarlik buyumlariga har doim talab mavjud. U butun yil davomida juda yaxshi sotiladi va ba'zi davrlarda - ayniqsa faol - ammo bu allaqachon yuqorida aytib o'tilgan.

Bu so'zni eslang - sabr-toqat va mehnat hamma narsani sindiradi. Birinchi oyda aql bovar qilmaydigan foyda kutmang. Raqobatchilarning tajribasini o'rganish, shaxsiy ish strategiyasini tanlash mantiqiy. Biznes bu kichik urush, bu erda taktik fokuslar va "jangovar" texnikalar kerak. Ayniqsa, bunday go'zal va istiqbolli biznesda!