Kichkina sham fabrikasi. Sham ishlab chiqarish: uy biznesi va to'liq ishlab chiqarish ustaxonasi Kichik biznes sham fabrikasi


Kurskda istiqomat qiluvchi Sergey Mauser rohibning sochini olish uchun ketmoqchi edi, ammo dunyoning vasvasasiga dosh berolmadi: boshqa nuancelar niyatlarning jiddiyligini sinash uchun uning fotosuratini tanishuv saytiga joylashtirdi, u bir ayol bilan uchrashdi va ketdi. Va oilasini boqish uchun u tadbirkor bo'ldi. Dastlab u cherkovlarga shamlarni, so'ngra ularni quyish va ishlab chiqarish uchun jihozlarni sotdi. Mijozlarga kelgusi yillar uchun mahsulotlarni taqdim etgan holda, u deyarli o'z biznesini buzdi, lekin raqobatchilar bilan birlashdi, biznesni qayta formatladi va assortimentni kengaytirishni rejalashtirmoqda. Uning kompaniyasi Preobrazhenskoe Candlestick Brotherhood kuniga 200 dan 500 kg gacha sham ishlab chiqaradi, 2016 yildagi daromadi 13 million rubl. Tadbirkor Incga Rossiya pravoslav cherkovining rasmiy etkazib beruvchilarining monopoliyasini qanday chetlab o'tganligi, raqamli marketing ko'nikmalari qishloq joylarida xaridorlarni topishda qanday yordam berganligi va nima uchun pravoslav shokoladlari kerakligi haqida gapirib berdi.

Sergey Mauser (Kargopoltsev) u deyarli o'n yil yashagan Boshqirdistonning Payg'ambar-Ilyinskiy monastirida cherkov shamini qanday tayyorlashni o'rgandi. 2010 yilda u monastirni tark etib, Belgorodga joylashdi, Ignatie-Stavropol birodarlikida omborchi, ekspeditor sifatida ishladi - piktogramma, sham va boshqa cherkov buyumlari bilan Rossiyaga sayohat qildi. Uning o'zi uchun puli etarli edi, lekin Sergey turmushga chiqishga qaror qilganida, u o'z oilasini boqish uchun siz biznes qilishingiz kerakligini tushundi.

U cherkov shamini quyishga va sotishga qaror qildi - u Ukrainaning "Sirius" kompaniyasidan 30 ming rublga mog'or buyurtma qildi, mum va kerosin sotib oldi va o'z biznesini qaynonasidan omborxonada boshladi.

Men qaror qildim: men ushbu mavzudagi birinchi raqamga aylanaman - yoki tubsiz. Uyda qolish va oilani boqish uchun kuniga 500-1000 rubl kerak edi. "Men shamni ikki kilogrammlik paketga 300 rubldan sotishni boshladim", deb eslaydi Sergey.

Transfiguratsiya sham shamchiroq birodarlik

manba: kompaniya ma'lumotlari

200–500

kgshamlar kompaniya tomonidan kuniga ishlab chiqariladi.

15–20

ming rubl oyiga kompaniya ijtimoiy tarmoqlarda reklama uchun mablag 'sarflaydi.

13

million rubl - 2016 yil uchun daromad.

90–100

rubl - 2 kg shamning narxi.

350

rubl ibodatxonalar 2 kg sham uchun haq to'laydi.

Imonlilarga bo'lgan ishonchni yo'qotish

Rus pravoslav cherkovi uchun tovarlar bozori doimo yopiq edi va unga kirish juda qiyin edi. Sergey atrofidagi cherkovlarga sham qo'ydi, ammo unga rad javobi berildi. Men maxsus metodologiyani ishlab chiqishim kerak edi:

Men tushundim: keyingi besh yil ichida, agar 12 ta cherkov muntazam ravishda mendan sham sotib olsa, men farovon yashayman. Bu ma'badlarni topish va ular uchun "o'zlariga" aylanib qolish qoldi.

Sergey yaqin shaharlarga sayohat qildi, ziyoratgohlarda mehmonxonalarda yashadi va mahalliy cherkovlarning parishioneriga aylandi: xizmatlarga bordi, rektorlar bilan suhbatlashdi va xayr-ehson yig'ishda yordam berdi.

U qayerda o'zini namoyon qilsa bo'ladi - va bir necha haftadan keyin u ketmoqchi bo'libdi va qarindosh mendan: "Sergi, nega ketyapsan?" Aytdim, ular aytadilar, oila, pul topish kerak. "Sen nima qilayapsan?" - shamlar. Shunday qilib, sodiq mijoz bor edi.

"Sodiq mijozlar" tobora ko'payib bordi. Sergey har biri 2,5 kg dan 2-4 ta paketni (cherkov shamlari uchun standart o'lchov) yoki kuniga 5-10 kg shamni sotdi. Savdoni ko'paytirish uchun u o'rganishni boshladi - u biznes bo'yicha murabbiy Andrey Parabellumning Internetda Internetni reklama qilish to'g'risidagi videolarini ko'rib chiqdi va hatto Moskvada treningni yakunladi. Treningdan so'ng u Mauser taxallusini oldi va olgan bilimlarini rus pravoslav cherkovining konservativ muhitida qo'llay boshladi.

Siz shaxsan barcha cherkovlarni aylanib chiqolmaysiz va Sergey samarali targ'ibot usulini taklif qilgan. Treningda u qo'nishni qanday yaratishni bilib oldi - bitta sahifali saytlar, unda uchta maydon: "Ism", "Telefon" va "Elektron pochta" bor edi va potentsial mijozlarning aloqalarini to'plash uchun ularni monastirlarga yubordi. Sergeyning so'zlariga ko'ra, u qidiruv natijalarini olish uchun birdaniga 50 dan ortiq saytlarni yaratgan.

Ushbu saytlarda men bepul etkazib berish haqida aytib o'tdim va cherkov muhitida mashhur bo'lib qolish uchun ismimni hamma joyda ko'rsatdim - bu ishonchsizlikni engishga yordam berdi, deydi u.

Shunday qilib, Mauser potentsial mijozlar to'g'risidagi ma'lumotlar bazasini yaratdi - endi u o'z xizmatlarini taklif qilishi mumkin bo'lgan deyarli 5 ming ibodatxonalar mavjud.

Ko'tarilish va tushish

2012 yilda Belorusiyadan kelgan cherkovning tanish rektori Mauserga sham uchun alyuminiy qoliplar yasashni taklif qildi. Bozorni o'rganib chiqib, Mauser asosiy ishlab chiqaruvchi Ukrainaning Sirius dizayn dizayn byurosi ekanligini aniqladi. Ularning shakllari ancha qimmat - bitta parcha dizaynga qarab 135 dan 900 dollargacha turadi va Sergey o'z o'rnida ko'rdi: u mahsulotni qishloq joylari uchun yaratishga qaror qildi.

O'sha paytda mog'or narxi 25-30 ming rublni tashkil etar, qishloq ma'badi esa unga 10-15 mingdan ortiq pul sarflashi mumkin edi.Men o'z oldimga bunday uskunalarni ikki baravar ko'p ishlab chiqarish vazifasini qo'ydim, deydi tadbirkor.

U yo'lni topdi: shakllarni alyuminiydan emas, balki yog'ochdan yasash (qadimgi zamonlarda shamlar shu tarzda quyilgan edi). Sergey IP-ni ro'yxatdan o'tkazdi, Belgoroddagi xonani oyiga 15 ming rublga ijaraga oldi va 1,2 million rublga tegirmon mashinasini sotib oldi. Pul yig'ish uchun u Ufadagi meros qolgan xonani 900 ming rublga sotib yubordi, do'stlaridan 200 ming rubl qarz oldi, yana 100 ming rubl shamlar savdosidan tejab qoldi. U frezalash mashinasi operatorini (kuniga 1 ming rubl uchun) yolladi va u menejer bo'ldi (keyinchalik u oyiga 15 ming rubl uchun yordamchini yolladi).

Yog'och qoliplardan yasalgan shamlarning sifati past edi, ammo Mauser ularni o'rtacha 15-20 ming rubldan (4-5 ming rubldan) sotdi. Ma'badlar buyurtmalarni yanada bajonidil tayyorlashlari uchun, u Rossiyaning barcha hududlariga oldindan to'lovsiz to'lovlarni yuborishga, 100 m tayoqchalarni berishga va sham ishlab chiqarishni boshlash bo'yicha o'quv kurslariga kirishga tayyor edi.

Men zudlik bilan ushbu harakatni taklif qildim - mening taklifimdan voz kechish va ular paydo bo'lgan taqdirda raqiblardan ustun bo'lish qiyin bo'lishi uchun ”, deydi Mauser.

Mijozlar ilgari yig'ilgan bazadan olingan abbotlar va ibodatxonalar edi. Yog'och shakllar shimoliy monastirlar tomonidan buyurtma berila boshlandi (Arxangelsk viloyati Severodvinsk viloyatidagi Nikolay-Korelskiy monastiri): poyabzal kiygan odamlar monastirning eski uslubini, shu jumladan sham ishlab chiqarishni namoyish etdilar.

Arzon narx tufayli, talab katta edi - kuniga 4-5 ta shakl buyurtma qilindi, ish kuni uchun daromad 100 ming rublni tashkil etdi. O'sha paytda Mauser sham ishlab chiqarishdan uzoqlashdi - sotish shakllari ancha foydali bo'ldi:

Agar biz shamni narxdan ikki baravar yuqori narxda sotgan bo'lsak, unda qoliplar 3-4 baravar qimmatroq.

Mauserning so'zlariga ko'ra, sham yoki shakar ishlab chiqaruvchisi sifatida u ushbu bozorda - Sofrino badiiy-ishlab chiqarish korxonasida monopolistning qarshiliklariga javob bermadi, buning uchun kichik ishlab chiqaruvchilar "kitga nisbatan ozgina bo'lgani kabi" edi. Ammo, 2014 yilda men kutilmagan qiyinchiliklarga duch keldim - patriarxiya cherkovlarga sham va shakllarni faqat sertifikatlangan ishlab chiqaruvchilardan (ya'ni Sofrino) sotib olishni "qat'iy tavsiya qildi". Biroq ibodatxonalar shamni arzonroq sotib olishadi, shuning uchun bozor davom etadi, deydi Sergey:

Ota ham erkak, u odatda 4-5 uyda bolasi bor va u aylanishiga to'g'ri keladi. Unga kichik ishlab chiqaruvchilardan sotib olish foydaliroq.

Ammo 2015 yilda qoliplar savdosi pasayib ketdi. Vaziyatni tahlil qilgandan so'ng, Sergey bozorda juda ko'p raqobatchilar borligini angladi, bundan tashqari sham quyish uskunalari 15-20 yilga mo'ljallangan va uni sotib olganlardan o'z resurslarini tugatmagan:

Bazalarim kerakmi yoki yo'qmi deb so'rab bazamni jiringlay boshladim va ruhoniylar: "Sergius, ularni qayerda tuzlamoqimiz kerak yoki nima?"

Natijada, 2015 yilda Mauser o'z uskunalarini 350 ming rublga sotdi va ustaxonani ijaraga berishdan bosh tortdi.

nikolay Mitroxin

din sotsiologi, Bremen universiteti tadqiqotchisi:

Shamni sotish ibodatxonadan tushumning 70 foizini olib keladi va shamlardagi marjasi 5 ming foizgacha yetishi mumkin. Bu bitta ma'bad uchun yiliga yuzlab kilogramm sham. Sham - bu imonlilarning ma'badga yuboradigan pullik hissasidir, shunda u isitiladi, yoritiladi va biror narsa ruhoniy va ishchilarga o'tadi. Rossiyada ma'badlarda odamlar pul ehson qilishni istamaydilar, ammo sham sotib olishdan mamnunlar. Cherkov tizimining bir qismi sifatida ular shamlarning qadr-qimmatini yaxshi bilishadi, shuning uchun odamlar ma'badda sotib olingan shamlarni faqat tangaga sotib olishlari va ularni ma'badni o'z pulidan mahrum qilib, bir tiyinga sotib olmasliklari uchun jiddiy kurash olib borilmoqda.

Shu bilan birga, sham ishlab chiqarish tor va yuqori xavfga ega bozor bo'lib, u erga kirish uchun tegishli tanishlar bilan qat'iy pravoslav bo'lishi kerak. Bu erga kirish va biznes bilan shug'ullanish odam uchun deyarli imkonsizdir.

Transfiguratsiya shamlar birodari

Sham ishlab chiqarishni qanday boshlash kerak

O'lchovga qarab, sham ishlab chiqarishning uch turi mavjud:

Mini blok

Boshlang'ich sarmoyalar (asbob-uskunalar narxi va sham, tayoqchalar, qoliplar, sarf materiallari xarajatlari bilan) - 10 mingdan 100 ming rublgacha. Ushbu pul evaziga siz cherkov shamini ishlab chiqarish uchun 3-4 alyuminiy qolipni sotib olishingiz mumkin - va ularni oshxonada ham to'kib tashlang.

O'rta blok

100 mingdan 300 ming rublgacha. Bu minimal ish tajribasiga ega bo'lgan va cherkov bozorida savdo to'g'risida muzokaralar olib boradigan odamlar uchun o'rtacha mahsulotdir.

Katta blok

300 mingdan 2 million rublgacha. Bu baraban chizig'i, bu erda mashinaning o'zi mumni to'ldiradi, shamni o'chiradi va shamni o'chiradi, odamning ishtiroki minimaldir.

Vaks 1 kg uchun o'rtacha 200 dan 750 rublgacha (asalarichilar uchun). Ammo toza mumdan tayyorlangan ikki kilogramm sham shamning narxi kamida 400-500 rublni tashkil qiladi - bu zararli emas, chunki cherkovlar bunday paketlarni 350 rublga sotib olishadi. Mahsulot tannarxini pasaytirish uchun shamlar kerosin (1 kg uchun 130 dan 150 rublgacha, ulgurji 100 kg dan - 150 rubl / kg, 20-30 tonna - 30 rubl / kg) va tarkibidagi toza mumdan tayyorlanadi. - atigi 10%. Qo'shimchalarni o'z ichiga olgan holda, bir quti shamning narxi 90-100 rublni tashkil qiladi.

Ma'badga sham sotishning ikki yo'li bor, deydi Sergey Mauser: IP yoki MChJni chiqarish yoki metropoliten bilan cherkov hududida ustaxona ochishga norasmiy kelishuv. Ikkinchi yo'l noqonuniydir, ammo ko'plab tadbirkorlar buni tanlaydilar: rus pravoslav cherkovida soliq imtiyozlari mavjud, soliq tekshiruvlarining yo'qligi kafolatlanadi. Siz cherkov rektori bilan jimgina kelishib olishga urinib ko'rishingiz mumkin, ammo bu "sizning xavf-xataringiz va xavfingizdir", Mauser ogohlantiradi: metropoliten do'konni tanishi va yopishi mumkin. Qanday bo'lmasin, uning roziligisiz, shamlarni ma'badlarga sotish muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Agar marhamat bo'lsa, talab doimo bo'ladi:

Mumlar printer uchun lentalarga o'xshaydi: zarur materiallar, ular ham juda mashhur, chunki rus xalqining mentaliteti bu: cherkovga qancha sham qo'ysangiz, shuncha yaxshi bo'ladi.

Bugungi kunda kompaniya sham va sham uskunalarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi, Kurskda Gedakyan tomonidan sham va barabanlar (dastgohlar), qoliplar esa Ivanovada Vladimirov tomonidan ishlab chiqariladi. Bir kunda Birodarlik avtomatik liniyada 200 dan 500 kg gacha sham va 40 kg qo'lda tayyorlangan sham ishlab chiqaradi. Daromadning katta qismi ishlab chiqarish liniyalarini sotishdan keladi - kompaniya bunday mashinalarni yiliga 7-8 mingdan 2,5 million rublgacha (har biri ishlab chiqarish uchun 45 kungacha davom etadi) sotadi. Loyihaning 2016 yildagi umumiy daromadi 13 million rublni tashkil etdi (Mauser foydani oshkor qilmadi, ammo qayd etdiki, shakllardan olingan foyda 50-70 foizni tashkil etadi va hozir pasaymoqda).

-\u003e Ishlab chiqarish, qurilish, qishloq xo'jaligi

O'z biznesining g'oyasi Stepan Dulov bilan faqat 2009 yilda paydo bo'ldi. Va bundan oldin musiqiy ta'lim, bolalar musiqa maktabi o'qituvchisi diplomi, qo'riqchi va tizim ma'muridan tortib yaltiroq moda jurnalining badiiy direktoriga qadar ishlagan ... Endi Stepan egasi "Marcus Shine" dekorativ mualliflik shamlari studiyasi.

Sizning sham zavodingiz. Talab bormi?

Sham fabrikasi g'oyasi kutilmaganda paydo bo'ldi va haqiqatan ham yoqdi. Yekaterinburg do'konlarida sham ishlab chiqarishning atigi uchta yo'nalishi bor edi: arzon va sifatli "Ikeev" shamlarining standart to'plami, past sifatli xitoyliklar va hatto past sifatli - turli ishlab chiqaruvchilarning rus shamlari.

Birortasini ham, boshqasini ham, uchinchisini ham Evropada ko'rish va sotib olish mumkin bo'lgan sham bilan solishtirish mumkin emas! Kichkina "uy" hunarmandlari va yirik ixtisoslashtirilgan fabrikalar o'rtasida sifat jihatidan juda katta farq bor. Evropaliklar doimiy ravishda sham yoqishadi. Buning uchun ularning motivlari ko'p. Derazalardagi shamlar, kechki ovqatlardagi shamlar ... Evropadagi Rojdestvoda har bir uyda 4 ta shamdan iborat Rojdestvo gulchambarini ko'rishingiz mumkin: haftada bitta sham yoqiladi va keyin to'rtalasi ham yoqiladi. Va Isroilda mamlakat mustaqilligi uchun halok bo'lgan askarlarni xotirlash kuni bo'lib, bu kunda har bir oila sham yoqadi.

Evropa va AQShda har kim do'konga kelib, ma'lum bir tur uchun maxsus tayyor aralashmani sotib olishi mumkin shamlar, uyga kelib do'stlaringizga sovg'a sifatida noyob sovg'alar bering.

Biz, ruslar, boshqacha mentalitetga egamiz. Juda tez-tez siz hamyurtlarimizning idoralarida yoki uylarida chiroyli shamni topishingiz mumkin, ammo paketda! Bu javonda o'tgan yildan beri hamma narsa allaqachon chang bilan qoplangan! Va uni selofandan chiqarib, yoqib yuborish hech kimga ro'y bermaydi, chunki bu esdalik, chunki bu esdalikdir. Bu, ehtimol, Rossiyada bunday biznesni olib borishda asosiy qiyinchilik: berish suvenir sham ongiga mos keladi va ularni doimo va doimiy ravishda ishlatadi - hali emas. Xo'sh, ba'zi bir mega-romantik sana paytida yoki butun hududdagi chiroqlar o'chirilgan paytlar bundan mustasno.

Stepan bu vaziyatni tubdan o'zgartirishni xohladi!

Loyihani ishga tushirish Stepanga 800 ming rublga tushdi. Ushbu summani yig'ish uchun oiladagi ikkita mashinadan birini sotib, eski ish haqi bo'yicha qarzlarni to'lashim kerak edi.

«Hammasi juda byudjetli bo'lib chiqdi, chunki xotinim va men o'zimiz ko'p funktsiyalarni bajaramiz. - deydi Stepan. - Masalan, men loyihalarni o'ylab topaman va tasavvur qilaman, bosma mahsulotlarni: kataloglar, yorliqlar va boshqalarni ishlab chiqaman va loyihalashtiraman, ularni keyinchalik bosmaxonalardan eski do'stlarim tomonidan bosib chiqaraman. Men o'zim birinchi sayt qildim va men o'zim barcha mahsulot namunalarini suratga oldim. Xotinim Inna, ma'lumoti bo'yicha iqtisodchi - u barcha ishlab chiqarish texnologiyalariga egalik qilishdan tashqari buxgalteriya hisobi bilan ham shug'ullanadi. Nafaqat! Agar mening ikkinchi yarmim bo'lmasa, bu ish umuman amalga oshirilmas edi! ”

Pul ofis va ishlab chiqarish binolarini ijaraga olishga, materiallar va oz miqdordagi maxsus jihozlarni sotib olishga sarflandi. Eng muhimi, Stepan eski nemis retseptlarini rus xususiyatlariga moslashtirish uchun kichik bir nemis ishlab chiqaruvchisidan va rus ishlab chiqaruvchilardan ikkita texnologik ko'rsatmalarni olishga muvaffaq bo'ldi.

O'z sham zavodi: ishlab chiqarish xususiyatlari.

Rossiyada sham ishi etti muhr bilan sirdir. Sham shamini ishlab chiqaruvchilarni barmoqlarga ishonish mumkin va hech kim tabiiy ravishda texnologiyani baham ko'rmaydi. Va tashqi nuancelar bilan juda ko'p nuanslar mavjud.

Qanday qilib shamni mukammal silliq, yoriqlar va pufakchalarisiz qilish mumkin? Va ichkarida bo'shliqlar paydo bo'lmasligi va sham oxirigacha tomchilarisiz va kuydirmasdan yonib ketadimi? Stefan bularning barchasini va ishlab chiqarish jarayonida mavjud bo'lgan boshqa narsalarni tushunishi kerak edi.

“Bizning uyimiz sifatida biz azizni tanladik mualliflik huquqi shamlari, ishlab chiqarish uchun biz faqat Evropa sifatli va xavfsiz materiallardan foydalanamiz - deydi Stepan. - Masalan, to'qilgan mato Dyusseldorf yaqinidagi Germaniya fabrikalaridan birida buyurtma bo'yicha maxsus to'qilgan. Garchi ularning ustuvorligi, bizning singari, 56 yillik faoliyati davomida ishlab chiqargan tayoqlarning sifati va miqdori emas, balki sayyoramizni 15 marta o'rash uchun etarli bo'ladi. Biz ishlatadigan kerosin oziq-ovqat sanoatida foydalanish uchun mo'ljallangan. Masalan, Gollandiya olma supermarketlarda yopilib, porlashi uchun! "

Nemis bo'yoqlari, Italiya bo'yoqlari, Daniya shakllari, Avstriyaning Swarovski zargarlik kristallari ... Sifat va materiallarga bunday yondashuv tufayli shamlar nafaqat chiroyli va xavfsiz, balki arzonroq hamkasblariga qaraganda ancha uzoqroq va chiroyli bo'lib yonadi.

- Xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash yoqimli. Xushmuomala, nihoyatda ishonchli va aniq ", - kuladi Stepan.

Sham fabrikasi: biznesni rivojlantirish uchun g'oyalar

Stepan ishlab chiqarishda uchta o'ta ijodiy xodimga ega. Ular doimo qiziqarli va original echimlarni qidirib, haqiqatan ham qiziqarli biznes bilan shug'ullanadilar. Oyiga 8-15 ming rubl - Yekaterinburgda badiiy ma'lumotga ega bo'lgan kishi uchun eng katta, ammo maqbul maosh emas.

"Biz allaqachon texnologiyalarni ishlab chiqdik va ishlab chiqarishga tatbiq etmoqchi bo'lgan barcha qiziqarli imkoniyatlarni sinab ko'rdik", deydi Stepan, "bu bosqichda biz eksklyuzivlikka tayanib, ulkan mahsulot aylanmalariga e'tibor qaratmaymiz. Har bir mijoz biz uchun noyobdir, shuning uchun bizda standart takliflar yo'q. Har bir aniq mijoz uchun va hatto har bir aniq voqea uchun biz o'zgacha bir narsani o'ylab topamiz. Ba'zida biz sham ishlab chiqarishni bir yoki ikki nusxada olib boramiz ».

Bundan tashqari, ishlab chiqarish g'oyasi restoranlar uchun markali shamlar, lekin shunchaki shamdagi logotipni emas, balki ichki makonni yoki hatto gastronomik xususiyatlarni hisobga olgan holda muassasa uslubida noyob mualliflik shamlarini yaratish uchun - bu haqiqatan ham butun mamlakat bo'ylab hech kim taklif qilmaydi.

Hozirgi vaqtda asosiy harakatlar reklama tadbirlariga qaratilgan. Tez orada master-klasslar o'tkaziladigan maxsus resurs ishga tushadi, Internet-do'kon ochiladi.

Shu jumladan ishlab chiqarish uyda ijod qilish uchun tayyor to'plamlar: sotib oldim, uyga keldim, kerosin aralashmasidan maxsus sumkani eritib, ko'rsatmalarga muvofiq sham qo'ydim.

Ushbu yo'nalishdagi rentabellik juda yuqori bo'lishini va'da qilmoqda, shuning uchun qo'shni texnogen liniyalar - masalan, sovun ishlab chiqarish yoki vitrajlar ishlab chiqarish kabi o'xshash to'plamlarning o'rtacha narxi 400-500 rublni tashkil qiladi. 1 kg kerosin Stepan uchun 58 rubldan. Ammo bu kerosinning qancha qismini to'plamga qo'yish kerak? Juda kam! Parafin, tayoqchalar, bo'yoqlar, rinstones, ko'rsatmalar, qadoqlash ...

Yaqinda noyob ishlab chiqarila boshlandi to'y shamini yig'ish kristallar bilan Bundan tashqari, ular to'yning qiziqarli tendentsiyasiga aylanish uchun barcha imkoniyatlarga ega bo'lgan bir nechta noyob "xususiyatlar" ni taklif qilishdi.

Sham fabrikasi. Daromad haqida bir oz.

Sham ishlab chiqarish uchun o'rtacha miqdorni nomlash juda qiyin - juda katta tarqalish. Ba'zilari bitta nusxada tuziladi, keyin haykaltaroshning ishi va qolipni tayyorlash umumiy xarajatlarga tushadi ...

Narxlarning namunasi sifatida rus pravoslav cherkovi Sofrinoga tegishli zavodni ko'rib chiqing. Ular ishlab chiqarish nuqtai nazaridan monopolistlardir. cherkov shamlari. Agar xususiy savdogar cherkov uchun sham ishlab chiqarsa, ehtimol u ma'lum bir ruhoniy bilan yashirincha rozi bo'ladi. Bitta cherkov shamining narxi 10-15 tsentni tashkil qiladi. Cherkovlarda ular 10-15 rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, yonmagan shamlarning bir qismi qaytib qaytariladi va yana eritiladi. Mana o'rash.

Stepanning o'rashi ancha kam.

Agar siz Omsk sham zavodi kabi sanoat miqyosiga kirmasangiz (ularda o'z temir yo'l tarmog'iga ega ulkan ustaxonalar mavjud), unda Stepanning "sham zavodi" oddiy hobbi sifatida davom etadi.

Ekaterinburgda oylik sof foyda miqdori oyiga taxminan 50-60 ming rublni tashkil qiladi. Ushbu ko'rsatkichni oshirish uchun siz mamlakatga borishingiz kerakligi aniq. Bu etkazib berish bilan bog'liq qiyinchiliklarni keltirib chiqarsa ham, mahsulot mo'rt va haroratning haddan tashqari ta'sirchanligiga sezgir!

Stepanning biznesi juda yosh bo'lishiga qaramay, Novosibirskda distribyutor paydo bo'ldi. Shuningdek, Moskvada eksklyuziv sham mahsulotlarini reklama qilishdan manfaatdor bo'lgan Moskvalik tadbirkor bilan muzokaralar olib borilmoqda.

Ammo eng muhimi, natijadan qoniqish. Agar siz nafaqat qiziqarli va sifatli narsa borligidan xafa bo'lmasangiz, lekin o'zingizning ishingizni o'zingiz hal qilasiz va ishingiz natijasiga qarab, odamlar: "Voy, qanday ajoyib shamlar", deyishadi.

Fyodorning otasi va rafiqasining ko'k orzusini ro'yobga chiqarish uchun Stepan o'zining ichki ijodiy salohiyati etarli ekanligiga ishonadi, chunki "sham fabrikasi" iborasi bunday yoqimli va iliq tuyg'ularni uyg'otadi!

Biznesni tashkil qilishning barcha mumkin bo'lgan variantlari orasida dekorativ mahsulotlar ishlab chiqarish uchun joy ajratish mumkin. Mutaxassislar intererni bezatish uchun mahsulotlarga talab ortib borayotganini ta'kidlamoqda. Va hatto iqtisodiy inqiroz odamlarning o'z uylarini bezashni xohlashlariga kam ta'sir qiladi. Bu erda biz sham ishlab chiqarishni olamiz. Yaqinda cherkov shamlari, shuningdek dekorativ va xushbo'y mahsulotlar ishlab chiqarish ichki bozorda faol rivojlanmoqda.

Bizning biznes reytingimiz:

Boshlang'ich sarmoyalar - 10 000 rubldan.

Bozorning to'yinganligi o'rtacha.

Biznes boshlashning qiyinligi 4/10.

Agar biz zamonaviy iste'mol bozori va bunday reja mahsulotlariga bo'lgan talabni tahlil qilsak, bu tushunarli.

Sham ishining barcha afzalliklarini inobatga olgan holda, siz loyihani amalga oshirishga ishonch bilan kirishingiz mumkin. Ushbu sohada o'z biznesini boshlashda tadbirkor nimaga e'tibor berishi kerak?

Mahsulotlar assortimenti

Istiqbolli joy - bu cherkov shamini ishlab chiqarish

Tayyor mahsulotni ishlab chiqarish texnologiyasi juda o'zgaruvchan, bu bir xil materiallar va uskunalardan turli xil mahsulotlarni olish imkonini beradi. Parafinli sham ishlab chiqarishni yo'lga qo'ygan holda, qaysi turdagi shamlarga pul tikish muayyan bozorga bog'liq bo'ladi. Va shuning uchun bu erda potentsial auditoriyani tahlil qilish zarar qilmaydi.

Mintaqada bir nechta yirik cherkovlar bormi? Keyin cherkov shamlarining katta partiyalarini ishlab chiqarish mantiqan. Va qishloqlarda va qishloqlarda, masalan, oddiy uy shamlari talabga ega bo'ladi.

Mahsulotlar turi katta bo'lishi mumkin:

  • cherkov
  • maishiy
  • ro'yxatga olingan
  • xushbo'y
  • yengidagi shamlar
  • jingalak.

Belgilangan har bir turdagi mahsulot turli xil xom ashyolardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Bu shuni anglatadiki, bir tomonlama mahsulotlar oxir-oqibat tashqi ko'rinish va xususiyatlarda farq qilishi mumkin.

Shamlardan faqat bittasini chiqarishni rejalashtirish mantiqiy emas. Agar dastgoh turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarishni tashkil etsa - juda yaxshi, uy sharoitidan tortib, qo'lda tayyorlangan. Ammo kichik biznes sharoitida katta miqdordagi tovarlarni - uy qurilishi shamlarini ishlab chiqarishning imkoni yo'q, chunki biznes, qoida tariqasida, turli yo'nalishlarda faqat dekorativ mahsulotlarni chiqarish bilan cheklanadi.

Qanday xom ashyoni sotib olish kerak bo'ladi?

Uyda sham ishlab chiqarish ham, ularni to'laqonli ustaxonada tayyorlash ham ma'lum xom ashyo sotib olishni talab qiladi. Va bu erda farq faqat kerakli tarkibiy qismlarni etkazib berishda. Mahsulot turiga qarab quyidagi xom ashyo talab qilinishi mumkin:

  • kerosin,
  • mum,
  • stearin,
  • gel,
  • tayoqchalar
  • lazzatlar
  • bezak elementlari (boncuklar, rinstones, uchqunlar, quritilgan gullar),
  • metall yenglar,
  • shisha idish.

Asosiy xom ashyo tarkibiga kerosin moddalari kiradi. Ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun ularni ommaviy ravishda sotib olish kerak. Ammo shamni bezash uchun ishlatiladigan yordamchi komponentlar kerak bo'lganda etkazib beruvchilardan buyurtma berilishi mumkin.

Sham ishlab chiqaradigan dastgoh arzon xom ashyoni qayta ishlashida bu ish juda yaxshi. biz tarkibiy qismlarning o'rtacha narxlarini beramiz:

  • Parafin - 50-80 rubl / kg.
  • Tayyorlangan sim uchun sim - 2-8 rubl / m.
  • Pigment - 1000-2000 rubl / kg.
  • Tatlar, quritilgan gullar, to'ldiruvchilar - 1500-4000 rubl / kg.

Mini sham ishlab chiqaradigan zavodni ishga tushirganda, yuqori sifatli mahsulot olish uchun sham tarkibini yakuniy shakllantirish bo'yicha qilinadigan ishlarning etarli miqdoriga tayyor bo'lish kerak. Amaldagi tarkibiy qismlarning nisbati bilan tajriba o'tkazib, o'zingizning ideal, retseptingizni topishingiz mumkin. Ammo tayyor va "sinovdan o'tgan" xom ashyo tarkibiga ega bo'lish tadbirkorga ozoda xarajatlarni talab qiladi. Shu nuqtai nazardan, jelli shamni ishlab chiqarish ancha sodda - yuqori sifatli sham jeli etkazib beruvchini topish.

Sham ishlab chiqarish jarayonining tavsifi

Uyda biznesni tashkil qilish qobiliyati oddiy texnologiyalar tufayli amalga oshiriladi. Jarayon ikki usuldan biri - in'ektsiya va presslash orqali amalga oshiriladi.

Sham ishlab chiqarish uchun in'ektsion kalıplama texnologiyasi, eritilgan kerosin aralashmasini oldindan tayyorlangan shakllarga quyishni o'z ichiga oladi. Bu erda ish qo'lda amalga oshiriladi. Bosish usulini qo'llashda jarayon maxsus uskunalar - press mashinasi yordamida amalga oshiriladi. Bu erda, avtomatik rejimda, mum sham lentasiga aylanadi, unga tayoq o'lik vosita bilan kiradi.

Texnologiyani tanlash aniq - katta miqdordagi mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirayotganda presslash usulini qo'llash tavsiya etiladi. Asl bezak buyumlari bo'lsa, quyma texnologiyasi joriy etilmoqda.

Mini-sham ishlab chiqarishga ma'lum miqdordagi sarmoyalarni kiritishga qaror qilib, birdaniga ikkita tsex ochish foydali bo'ladi, ulardan bittasida ommaviy iste'molchi uchun mahsulotlar (uy va cherkov shamlari), boshqasida esa buyurtma berish uchun original mahsulotlar ishlab chiqariladi.

Xodimlarga kelsak, texnologik uskunalar bilan ishlash yuqori malakali mutaxassislarni yollashni talab qilmaydi. Ammo, dekorativ qo'l san'atlari ishlab chiqarish uchun, davlatda, ideal ravishda, ham dizaynerlarni, ham sham ustalarini yollash kerak. Amalga oshirish nuqtai nazaridan ayniqsa o'ymakor sham ishlab chiqarish qiyin - bu erda siz maxsus ko'nikmalarsiz qilolmaysiz. Bozorga etkazib berilayotgan mahsulotlar faqat yuqori sifatli tayyorlanganda iste'molchilar talabiga javob beradi.

Sham ishlab chiqarish uskunalari

Dastgoh tomonidan qaysi assortimentni bozorga etkazib berish to'g'risida qaror qabul qilinganidan so'ng, uni asbob-uskunalar va inventarizatsiya qilingan inventarizatsiya bilan jihozlash muhimdir.

Maxsus mashinalar yordamida faqat ommaviy ishlab chiqarish mumkin. Asl shamlar oldindan tayyorlangan eskizlar bo'yicha qo'lda quyiladi.

Qaysi sham mashinasini sotib olish rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmiga va tadbirkor ustaxonani jihozlashga sarflashga tayyor bo'lgan investitsiyalar hajmiga bog'liq bo'ladi. Bugungi kunda etkazib beruvchilar ikkala yarim avtomat va to'liq avtomatlashtirilgan uskunalarni sotish uchun taklif qilmoqdalar. Va bu uning bozor narxiga bevosita ta'sir qiladi. O'rta quvvatli uy jihozlarini 300.000-400.000 rublga sotib olish mumkin. Va bir xil kuchdagi, ammo xorijiy markadagi sham ishlab chiqaradigan dastgohning narxi biroz yuqoriroq - 550 000 rubldan. Ammo bu masalada tajribali ishbilarmonlarning fikriga ko'ra, chet el uskunalari ham sifat jihatidan, ham funksionallik jihatidan yaxshiroqdir va shuning uchun bu erda g'aroyib bo'lish qiyin

Qo'llab-quvvatlanadigan mashinalarni sotib olish bilan siz zavodning texnik jihozlariga tejashingiz mumkin. Ammo bu holda, allaqachon muvaffaqiyatsiz bo'lgan qurilmalarni sotadigan vijdonsiz sotuvchiga kirish xavfi mavjud.

Soatiga 200 tagacha shamni ishlab chiqarish uchun standart liniya quyidagi mashinalar va avtomatik mashinalar to'plamlari bilan jihozlangan:

  • kerosin aralashmasi eritadigan idish,
  • ekstruder press
  • qadoqlash mashinasi
  • avtomatik to'qilgan to'qish dastgohi,
  • shakllari.

Ishlab chiqaruvchiga qarab liniyaning uskunalari farq qilishi mumkin. Va agar kerak bo'lsa, jarayonni sezilarli darajada soddalashtiradigan qo'shimcha uskunalar alohida sotib olinishi kerak. Va bu ayniqsa shakllarga taalluqlidir - oraliqni kengaytirish uchun arsenalda kamida 15 matritsaga ega bo'lish juda muhimdir. Ularning narxi 1500 rubl / dona dan boshlanadi. (eng sodda).

Va agar o'z qo'llaringiz bilan cherkov shamini tayyorlash rejalashtirilgan bo'lsa, ish joyini jihozlash uchun maxsus xarajatlar talab qilinmaydi. Magistrga kerak bo'lgan narsa - bu shakllar. Va shuningdek, sham qo'yishga sarflanadigan vaqtni yo'qotmaslik uchun ularni etarli miqdorda sotib olish kerak. Injection qoliplarni tayyorlashning bir nechta variantlari mavjud:

  • plastik
  • alyuminiy
  • silikon.

Ishlab chiqarish materialiga qarab, sham tayyorlash uchun qoliplar
narxi 100 rubldan / dona. Ammo original ko'p qavatli shamlarni tayyorlashga imkon beradigan mutlaqo noyob matritsalar mavjud. Bundaylarning narxi 2000 rubl / dona bo'lishi mumkin.

Tayyor mahsulotni sotish kanallari

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, biznesni rivojlantirishning tanlangan variantidan qat'i nazar, dekorativ sham ishlab chiqarish tezda etarlicha to'lanishi kerak. Ammo buzilish uchun amalga oshirish kanallarini tuzatish kerak. Mahsulotlar bozori katta bo'lganligi sababli, foyda uzoqqa cho'zilmaydi.

Seminar boshlanishidan oldin tayyor mahsulotni sotish kanallari haqida o'ylash juda muhimdir. Xo'sh, agar uskunalar "ma'lum bir mijoz uchun" ishlasa.

Albatta, o'yilgan shamlar uchun uskunalar, agar tayyor mahsulotlar quyma holda sotilsa, tezroq to'lanadi. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, yirik supermarketlar kichik va o'rta korxonalar bilan hamkorlik qilishni juda istamaydilar. Bu muhim emas - qiziqqan xaridorlarni topish oson bo'ladi:

  • Cherkov shamlari mahalliy cherkovlarga, cherkovlarga va cherkov do'konlariga boradi.
  • Asl ishlab chiqarish xizmatlari har qanday tijorat kompaniyasiga taklif qilinishi mumkin. Masalan, bugungi kunda kompaniya logotipi bo'lgan shamlar katta shaharlarda juda mashhur.
  • Dekorativ mahsulotlarni sovg'alar do'konlariga, pavilonlarga va do'konlarga taklif qilish mumkin.
  • Siz o'zingizning sham do'koningizni ochishingiz mumkin. Ammo bu holda kapital xarajatlar ro'yxati nafaqat cherkov shamini ishlab chiqarish uchun asbob-uskunalarning narxini, balki joyni va barcha tijorat uskunalarini ijaraga olish xarajatlarini ham o'z ichiga oladi.

Daromad keltiradigan biznesning asosi bu vakolatli tuzilgan tijorat taklifidir. Agar ma'lum bir hududda raqobat mavjud bo'lsa, siz mijozlarga mahsulotlarni arzonroq narxlarda taklif qilishingiz mumkin.

Uy biznesida, tayyor mahsulotni sotish bilan bog'liq qiyinchiliklar ham kutilmaydi. Shamlarni nafaqat xususiy do'konlarga sotish mumkin, balki qo'l san'atlari ko'rgazmalarida ham namoyish etish mumkin. Internet shuningdek rivojlanish uchun katta imkoniyatlar beradi - uning onlayn-do'konining ishga tushirilishi xaridorlarni jalb qiladi. Ammo esdalik sovg'alari, xushbo'y va tematik shamlar doimo sovg'a sifatida talab qilinadi. Mijozlarning buyurtmalarini sifatli bajargan holda, o'zingiz uchun yaxshi obro'ga ega bo'lishingiz mumkin va vaqt o'tishi bilan etarlicha xaridor topiladi. Ammo bu holda katta foyda kutish qiyin, chunki siz katta miqdordagi tovarlarning chiqarilishini ta'minlay olmaysiz. Mijozlar bazasi o'sib borishi va daromadlar oshishi bilan sham ishlab chiqarish uskunalarini sotib olish va to'liq ishlab chiqarish ustaxonasini ochish mumkin.

Sham shamdonining rentabelligi

Sham ishlab chiqarish rentabelligining aniq ko'rsatkichlarini nomlash qiyin bo'ladi - bu erda ko'p narsa ma'lum mintaqaga, ishlab chiqarilgan mahsulot turiga va ishlab chiqarish imkoniyatlariga bog'liq.

Va rentabellik ko'rsatkichlariga o'tishdan oldin, siz ustaxonani tashkil etishdagi kapital xarajatlarni hisoblashingiz kerak. O'rta quvvatli sham ishlab chiqarish uchun uskunalar sotib olish, xonani ijaraga olish va xom ashyo bazasini ta'minlash uchun tadbirkor kamida 600 000 rubl oladi. Agar uy sharoitida olib boriladigan biznes haqida gapiradigan bo'lsak, investitsiyalar sezilarli darajada kamayadi - bu erda mahsulotning birinchi partiyasini ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olish uchun 10000 rubl miqdoridagi talablarni qondirish juda haqiqatdir.

Va agar cherkov shamini ishlab chiqarish uchun dastgoh sotib olish rejalashtirilganidan tashqari, tadbirkor mijozlarga tayyor mahsulotni etkazib berishni ham rejalashtirayotgan bo'lsa, biznes-rejada o'z flotini yaratish xarajatlarini ham hisobga olish kerak.

Sham ishlab chiqarish (cherkov, uy-ro'zg'or buyumlari yoki dekorativ) yuqori daromadli ekanligini isbotlash uchun quyidagi raqamlarni keltirish mumkin. 1 ta uy shamining ulgurji narxi -156-15 rublni tashkil etadi, uning narxi esa 3-10 rublni tashkil qiladi. Agar dekorativ mahsulotlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda yakuniy mahsulotning narxi ancha yuqori - 50 rubldan. Ammo asl qo'l mehnati bo'lsa, mahsulotdagi marj kamida 100% ni tashkil qiladi.

Irina Kramarenko har doim shuhratparast bo'lgan. MDU psixologiya fakultetining so'nggi kurslarida ish qidirayotganida, u faqat maoshi yuqori bo'lgan takliflarni ko'rib chiqardi. Shunday qilib, gazetadagi reklama orqali u Auto-Max avtomobil kompaniyasida bosh direktor yordamchisi bo'ldi. To'g'ri, talablar orasida kompyuter va ingliz tillarini ishonchli bilish ham bor edi. Kramarenko bu ko'nikmalarsiz ish topdi. Birinchi kuni xo'jayin unga barcha xodimlar to'g'risida sigaret qutisining o'lchamlari - hamyonga o'ralgan holda so'zlarni yozib qo'yishni topshirdi. U haftasini qildi. “Biz aniq bo'limni olish uchun butun bo'limni birlashtirdik. Hatto boshliq bu ishga qo'shildi », - kuladi Kramarenko. Oxir-oqibat, u kompyuterni juda yaxshi bilardi. Ikkinchi sinov - ingliz tili - 1995 yilda hovlida bo'lishiga qaramay, boshliq o'z topshiriqlarini ingliz tilida elektron pochta orqali berishni boshlaganidan keyin engildi. Har oqshom asosiy ishini tugatib, uning savollari va javoblarini kechasi soat o'ngacha lug'at bilan tarjima qildi. Olti oy o'tgach, ingliz tili munosib darajada o'zlashtirildi.

Ammo o'sha davrlarning asosiy yutug'i, Irina bosh oshpaz - Svyatoslav Raikov bilan ishlashni yaxshi eslaydi, u juda yaxshi eslaydi. U 1985 yilda Qo'shma Shtatlardan 20 dollarga avtomobil aksessuarlari bo'lgan chamadon bilan kelgan va o'z biznesini garajdan boshlagan. O'shanda hech kim qanday tuzatishni bilmagan avtoulov oynasini ta'mirlash uchun u butun imperiyani qurdi. Kramarenko o'zining oldingi rahbaridan hayrat bilan gapiradi. Irina: «Eng muhimi, bu shaxsiy misol», - deydi. - Ilgari biznesim katta pulga muhtoj deb o'ylardim. Va keyin men noldan biznesni qanday qurishning haqiqiy holatini ko'rdim va u xilma-xildir ». Kramarenkoning so'zlariga ko'ra, Raikov faqat noyob g'oyalarni tanladi - ilgari bo'lmagan narsalar. Va keyin ish boshlanib, daromad keltira boshlaganimda, men bu haqda boshqalarga mintaqalarga boshlang'ich to'plamlarini sotish orqali o'rgatdim.

Keyin ish aralashdi. Kramarenko Qo'shma Shtatlardagi navbatdagi avtomobil ko'rgazmasiga yig'ildi va ofitser unga olti oylik vizani qoqdi. O'sha paytda bu omad edi va Irina bu daqiqani o'tkazib yubormaslikka qaror qildi - Amerikada diplom yozdi. Sietlda kompaniyada kvartira, yashash uchun etarli mablag 'bor edi va Irina ingliz tilini olib ketdi.

Bir kuni uning qo'shnisi uyiga bir kilogramm kerosin va bir yirtqichlardan olib kelib, ozgina bo'yoq qo'shib, Ira ko'z o'ngida bir soat ichida chiroyli yigitni ota-onasining ota-onasiga sovg'a qildi. "Men uning ishiga qoyil qoldim", deydi Kramarenko bu onni "ongdagi haqiqiy inqilob" deb eslab. Ilgari unga shamlar faqat ikkita ko'rinishda taqdim etilgan: elektr uzilib qolganda uyda saqlanadigan ingichka cherkov va mayda shlaklar. Keyin u ko'plab ixtisoslashtirilgan sham do'konlarini topdi. Ma'lum bo'lishicha, amerikaliklarning shamlari barcha uylarda ishlatilgan va yaxshi sovg'a deb hisoblangan. "O'sha paytda biz bilan nimani taqdim etishimiz mumkin?" Ayol uchun - faqat atirlar va taytlar, erkak uchun - kamar. Bu barcha sovg'alar to'plami », deb eslaydi u. Hamma narsa birlashdi: ishlab chiqarish qulayligi va g'oyaning o'ziga xosligi - rus iste'molchisi uchun sovg'a sifatida sham. Oshpaz yordamchisining tashabbusiga ma'qul kelib, keyingi uch oyda u kelajakda sham ishlab chiqarishni tayyorladi: u bozorni o'rganib chiqdi, qolip sotib oldi, kataloglar yozdi, sham fabrikalaridan birida amaliyot o'tab, Florida shtatidagi o'quv kursida qatnashdi va u erda barcha turdagi shamlarni qanday tayyorlashni, hatto eng zamonaviylari ham o'yilgan va Amerika sham ishlab chiqaruvchilar uyushmasiga qo'shilgan. U Moskvaga sham do'koni uchun chamadon bilan to'ldirilgan chamadon bilan qaytib keldi. "O'shanda bizning mamlakatimizda kerosin bilan bog'liq muammolar bo'lmagan", deb eslaydi Irina. Raikov 20 metrlik garajni ajratdi va u erda o'yilgan shamlarning birinchi partiyasini bir kunda ko'r qilib qo'ydi - 20 dona. Va keyin u ko'plab do'konlarga ularni sotish uchun taklif bilan chaqirdi. Mahsulotlar yo'qoldi. Olti oy o'tgach, "sham zavodi" xodimlari allaqachon 5-6 nafar usta edilar va Irina ajralishga qaror qildi: 1998 yil may oyida u o'z kompaniyasining xo'jayini bo'ldi. "Keyin men xonani ijaraga olib, buxgalteriya hisobini to'lashim mumkin edi", deydi Kramarenko o'zining "mustaqil suzish" sarmoyasini 1000 dollarga baholagan holda. 1998 yildagi defolt biznesga zararli ta'sir ko'rsatmadi - bu mavsum boshlanishi arafasida ro'y berdi va ikki yillik ish davomida Irina apreldan sentyabrgacha bu "o'lik mavsum" ekanligini, ishchilar ish haqini to'lashlari kerakligini va ishlab chiqarishni qo'llab-quvvatlash uchun pul sarflashlarini oldindan bilishdi. unda bor edi. Kramarenko ushbu defoltdan kelib chiqqan zararni "super foyda" dan daromadga o'tish "deb baholaydi. Ammo 2008 yildagi inqiroz yanada shiddatli bo'ldi - hisob ochilgan bank qulab tushdi, korporativ buyurtmalar soni kamaydi (va sovg'a yoki korporativ esdalik sifatida shamlar juda mashhur). Qayiqda qolish uchun juda ko'p ishlashim kerak edi. Endi "Moycha hovlisi" ham korporativ mijozlar, ham do'konlar do'konlarida yuqori baholanmoqda.

Ishlab chiqarish o'sib bormoqda: hozir Kramarenkoda uchta ustaxona va 45 kishi ishlaydi, ulardan 25 tasi to'g'ridan-to'g'ri sham qo'yadilar. Bundan tashqari, barcha ishlar - past oqim va bo'yashda - baribir faqat qo'l bilan amalga oshiriladi. Bu "Mumlar uyi" ga yiliga har xil rang va o'lchamdagi taxminan 150 ming shamni chiqarishga to'sqinlik qilmaydi. Ammo ular 2500 dan boshladilar. To'g'ri, o'sish daromadga unchalik ta'sir ko'rsatmadi: endi 150% boshlang'ich marjaning o'rniga ishlab chiqarish rentabelligi 30-40% gacha tushib ketdi. Sababi oddiy: raqobat, ayniqsa xitoyliklarning mahsulotlari kun sayin ortib bormoqda. Ammo bu Irinaga o'z biznesini rivojlantirishiga to'sqinlik qilmaydi. Bir necha yil ketma-ket u yiliga to'rt marta yangi to'plamlarni yaratadi: tematik (masalan, to'y, sharqona kollektsiyalar), funktsional - masalan, qishloq uylari uchun yuqori olovni yoqadigan katta shamlar. Uning so'zlariga ko'ra, bu mavsumda shamni mum bilan to'ldirilgan kerosinli idishga sham yoqish moda. Xuddi shu biznesni boshlamoqchi bo'lganlarga sham ishlab chiqarishni tashkil qilishni o'rgatadigan birinchi xo'jayini Kramarenkoning qoidalariga hali ham rioya qilish kerak. Natija bor: butun mamlakat bo'ylab 70 dan ortiq kompaniyalar o'zlarining "sham zavodlarini" qurdilar.