Arzon reklama agentligi. O'zingizning reklama agentligingizni qanday ochishingiz mumkin: biznesning nuanslari va tahlili. Reklama agentligi uchun zarur bo'lgan joy nima

Reklama holda har qanday biznesni tasavvur qilishning iloji yo'q, shuning uchun ko'p odamlar o'zlarining agentliklarini ochishni o'ylashadi. Bunday xizmatlarga talab uzoq vaqt davomida pasaymadi. Reklama biznesining dolzarbligini e'tibordan chetda qoldirish qiyin.

Rossiyada, boshqa mamlakatlarda bo'lgani kabi, bunday firmalarning xizmatlaridan ko'plab yirik va kichik tadbirkorlar foydalanadilar. Ammo yuqori daromadli kompaniyaga ega bo'lish uchun kompaniya yaratish va xodimlarni yollash etarli emas. Xizmatlarni rivojlantirish, xizmat turlarini kengaytirish va mijozlarga haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilish kerak.

Afzalliklarga ishlarni to'g'ri tashkil etish bilan kompaniyaning yuqori rentabelligi kiradi. Bunday xizmatlar katta talabga ega, shuning uchun mijozlarni topish bilan bog'liq muammolar odatda yuzaga kelmaydi. Shuningdek, afzalliklar boshida nisbatan kam miqdordagi investitsiyalarni o'z ichiga oladi.

Kamchiliklarga bozorda ko'proq raqobat kiradi. Ishning dastlabki bosqichlarida siz kichik va o'rta biznes vakillari bilan ishlashingizga to'g'ri keladi. Daromad oz bo'lishi mumkin, ammo bu sizga yaxshi obro'ga va portfelga ega bo'lishga imkon beradi, bu esa katta mijozlarni topishga imkon beradi.

O'xshash agentliklar turlari

Kompaniyani ochishdan oldin, kerak uning formati to'g'risida qaror qabul qiling. U bo'lishi mumkin:

to'liq tsikl agentligi;
dizayn studiyasi (yorliqlar, logotiplar, uslublar va boshqalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan);
reklama turlarining biriga ixtisoslashgan tor profilli agentlik;
ishlab chiqarish kompaniyasi (tashrif qog'ozlari, bannerlar, esdalik sovg'alari va boshqalarni ishlab chiqarish);
xaridor (televidenie, radio va boshqa ommaviy axborot vositalarida reklama).

To'liq xizmatlarni taqdim etadigan kompaniya, yigirish osonroq, lekin ochish uchun katta miqdordagi pul kerak bo'ladi.

Ushbu turdagi biznes haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Mumkin xizmat turlari

Hozirgi kunda reklama turli xil shakllarga ega: bosma materiallardan tortib Internetdagi bannerlarga qadar. Siz qaysi xizmatlarni taqdim etishingizni o'zingiz hal qilishingiz kerak, chunki boshida to'liq spektr sizga mos bo'lmasligi mumkin.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

tashqi reklama, shu jumladan bannerlar, belgilar va e'lonlar taxtalari;
matbaa mahsulotlari (varaqalar, risolalar, tashrif qog'ozlari va boshqalar) ishlab chiqarish
axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
reklama va PR o'tkazish;
video va reklama yaratish;
veb-saytni reklama qilish;
suvenirlar ishlab chiqarish va tarqatish va boshqalar.

Yo'nalishni aniqlashni osonlashtirish uchun o'zingizning mintaqangizdagi bozorni o'rganishingiz kerak. Qaysi xizmat turlari ko'proq talab qilinishini va sizning raqobatchilaringiz qanday xizmatlarni ko'rsatishini bilib oling. Esingizda bo'lsin, mijozlaringizni qiziqtirish uchun ularga yangi, boshqalarga yoqmaydigan narsani taklif qilishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish va zarur hujjatlar

Faoliyatning kontseptsiyasi va yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish uchun qonuniy shakllardan birini tanlang:.

Kerakli hujjatlar to'plami tanlangan shaklga bog'liq. Soliq idorasida qanday hujjatlar kerakligini aniqlab olishingiz mumkin. Shuningdek, siz davlat bojini to'lashingiz kerak:

yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl miqdorida;
mChJ uchun 6500 rubl miqdorida.

MChJni ro'yxatdan o'tkazishda siz yarmini to'lashingiz kerak (uning minimal miqdori 10000 rubl), ikkinchi yarmi kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'lanadi.

Hamkorlar bilan shartnomalar imzolash

Ko'pgina hollarda, agentlik ishlab chiqarish ob'ektlari bilan hamkorlik qilishi kerak. Masalan, agar siz matbaa mahsulotlari bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, unda siz bosmaxona bilan ishlashingiz kerak.

Hamkorlarni izlashda ehtiyot bo'ling. Birinchi taklifni hal qilmang. Hamkorlik shartlarini batafsil o'rganing, kompaniyaning obro'si haqida bilib oling. Bu kelajakda sizni noqulay paytda sizni tushirishga imkon beradigan xiyonatkor sheriklardan qochishga yordam beradi.

Joyni tanlash

Keyingi qadam - ofisni topish. Xonaning kattaligi unda qancha odam ishlashiga bog'liq. Odatda, mijozlar bilan uchrashuvlar neytral hududda yoki mijozning hududida o'tkaziladi. Shunga qaramay, ofis shahar markaziga yaqin yoki yaxshi rivojlangan hududda joylashgani ma'qul.

Unga borish qulay bo'lishi kerak, chunki mijoz sizni ofisda ko'rishni istashi mumkin.

Uskunalarni sotib olish

Tanlangan xonada ta'mirlash tugallangach, siz uskunani sotib olishingiz mumkin. Siz albatta sotib olishingiz kerak:

bir nechta kompyuterlar;
printer;
xerox;
skaner;
ko'p kanalli aloqa uchun telefon apparatlari;
internetga ulanish uchun qurilmalar.

Dizaynerlar kuchli kompyuterlarga muhtojligini yodda tuting. Bundan tashqari, kerakli dasturni o'rnatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Xodimlarni yollash

Xodimlarni tanlashda, kompaniyangizning muvaffaqiyati xodimlarning tajribasi va malakalariga bog'liqligini unutmang. Bankrotlik xavfini oshirish uchun xodimlarni yollash reklama sohasida tajribaga ega. Bunday ishchilar o'z ishlarini samarali va o'z vaqtida bajarishlari mumkin. Bundan tashqari, ko'pincha sizning agentligingiz xizmatlaridan foydalanadigan mijozlari mavjud.

Xodimlarning soni kompaniyaning hajmiga va taqdim etiladigan xizmatlar soniga bog'liq. O'rtacha kompaniya uchun siz yollashingiz kerak:

ijodiy direktoryangi g'oyalarni ishlab chiqish uchun javobgar;
ikki menejermijozlarni qidirish bilan shug'ullanadigan kim;
ikkita dizayner, ulardan biri reklama mahsulotini ishlab chiqish uchun mas'ul bo'lgan, ikkinchisi esa joylashtirish uchun;
direktorlarikim mijozlar bilan muzokaralar olib boradi va ular bilan shartnomalar tuzadi.

Ammo buxgalterni yollash imkonsizdir. Yordam so'rab murojaat qilgan ma'qul.

Shuningdek, ushlash joyida bir nechta freelancerlar mavjudligi maqsadga muvofiqdir. Ular favqulodda vaziyatlar yuzaga kelganda, to'liq ishlaydigan dizaynerlarga ishni bajarishga yordam beradi.

Reklama va mijozlarni qidirish

Mijozlarni topish uchun siz potentsial mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratishingiz kerak. Qaysi sohada ishlashni xohlashingizni hal qiling. Masalan, kafe va restoran yoki ma'lum bir ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun reklama rivojlantirish siz uchun ustuvor vazifadir.
Kompaniyalarning nomlari, ularning telefon raqamlari va elektron pochta manzillarini yozib qo'yish kerak. Keyin menejer ular bilan bog'lanadi va agentlik xizmatlarini taklif qiladi. Shuni yodda tutingki, agar siz ularga yangi narsalarni taklif qilsangiz, mijozlarni shu tarzda topishingiz mumkin.
Og'zaki so'zlar haqida unutmang. Agar siz o'z vazifangizni samarali bajarsangiz, u holda mijozlar siz haqingizda sheriklari, hamkasblari va tanishlari bilan gaplashadilar.

Potentsial muammolar va echimlar

Ko'plab agentliklar ochilgandan keyin qisqa vaqt ichida yopiladi. Gap shundaki, biznesning ushbu turi ham muammoli sohalarga ega. Ammo agar siz yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hal qilishga to'g'ri yondashsangiz, unda sizning kompaniyangiz uzoq vaqt ishlashi va yaxshi daromad keltirishi mumkin.

Asosiy mumkin bo'lgan muammo mijozlarning etishmasligi. Bu biznesning ushbu segmentida katta raqobat tufayli. Ammo muammo to'liq hal qilinadi, sizga kerak:

eslab qolish oson bo'lishi uchun yoqimli kompaniya nomini tanlang;
agentlik ochilgandan so'ng, bu haqda ma'lumotni shahar ma'lumotnomalarida joylashtiring, chunki ko'pgina potentsial mijozlar ko'pincha foydalanadilar;
boshlanganda, katta va obro'li mijozlar bilan shartnoma tuzishga imkon beradigan tajriba va obro'ga ega bo'lish uchun kichik va o'rta biznes vakillari bilan ishlash.

Ochilish va foydalanish xarajatlari

Boshida investitsiyalar kompaniyaning hajmiga, ishchilar soniga va boshqa omillarga bog'liq. Quyidagilar taxminiy xarajatlar hisoblanadi:

xonani ijaraga olish - 60 ming rubl;
ofisni ta'mirlash - 25 ming rubl;
mebel sotib olish - 25 ming rubldan;
internet va telefon aloqasi - 10 ming rublgacha;
uskunalar sotib olish - 125 ming rubldan.

Ishning birinchi oyidan keyin ishchilarga ish haqini to'lash kerak:

direktor - 30-40 ming rubl;
dizaynerlar - 20-25 ming rubl;
menejerlar - 10-12 ming + bitimlarning 10%.

Shuningdek, siz buxgalterning xizmatlari uchun to'lashingiz kerak (5 ming rubl), bonuslar uchun mablag 'ajratishingiz, soliqlarni to'lashingiz, telefon, Internet, materiallar sotib olishingiz kerak.

Loyihaning rentabelligini hisoblash

Sizning kompaniyangiz qancha daromad keltirishini hisoblash qiyin. Buning sababi shundaki, har bir agentlik chegaralarni mustaqil ravishda o'rnatadi, lekin odatda buyurtma qiymatining kamida 40% daromad. Bundan tashqari, rentabellikka sheriklar bilan hamkorlik va ishlarni bajarish narxlari ta'sir qiladi.

Ishning o'rtacha ritmi va haftada ikki yoki uchta buyurtmani bajarish bilan kompaniyaning daromadi Oyiga 200-300 ming rubl. Yaxshi kompaniya oyiga 600 minggacha foyda olishi mumkin.

Iqtisodiyotning zamonaviy modelida reklama, PR, marketing muhim o'rin tutadi. Hech bir jiddiy korxona reklamasiz qila olmaydi. Yaqin kelajakda bu vaziyat o'zgarishi dargumon. Va bu degani reklama biznesining kelajagi bor va unga mablag 'sarflashning ma'nosi bor. Bundan tashqari, reklama faoliyat sohasi juda demokratikdir. Bu erda ikkala "g'ildirakdan tashqari" ishlaydigan kichik reklama kompaniyalari va katta byudjetga ega yirik agentliklarni topishingiz mumkin. Siz reklama sohasida ishlashni boshlang'ich kapitalga ega bo'lmasdan boshlashingiz mumkin..

Reklama biznesi - marketing bilan bog'liq faoliyat sohasining umumiy nomi. Umuman olganda, u keng qamrovli faoliyatni o'z ichiga oladi. Reklama biznesiga qanday xizmatlar bilan bog'liqligini, ushbu biznes qanday tashkil qilinganligini, reklama agentligini qanday ochishni, reklama agentligining biznes-rejasi haqida tasavvurni, daromadlar va xarajatlarning taxminiy hisobini berishni ko'rib chiqaylik.

Reklama faoliyati

Reklama inson faoliyatidagi asosiy bo'g'in emas. Iqtisodiyotda yordamchi funktsiyalarni bajaradi. Garchi reklama biznesi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar nuqtai nazaridan mustaqil ishlab chiqarish sohasi bo'lsa ham, uni "biznes uchun biznes" deb nomlash mantiqan to'g'ri keladi. Funktsiyaning reklama bilan bog'liqligi biroz o'zboshimchalikdir.

Axborotli. Maqsadli auditoriyaga ma'lum ma'lumotlarni etkazish;
Rag'batlantiruvchi. Maqsadli auditoriya uchun imtiyozlarni shakllantirish;
Manipulyatsiya. Maqsadli auditoriyada ongni chetlab o'tib, istalgan istaklarni shakllantirish;
Rasm. Kerakli tasvirni yaratish.

reklama tarkibini yaratish;
reklama tarkibini yaratish va reklama qilish;
to'liq reklama aylanishi.

Reklama tarkibini yaratish uchun katta sarmoyalar va jamoa umuman kerak emas. Bunday tarkibga muhtoj bo'lgan mijozlarga ega bo'lish etarli. To'liq tsikl odatda reklama kompaniyasini joylashtirish va tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Buning uchun joylashtirish uchun platformalar (ommaviy axborot vositalari, e'lonlar taxtalari va boshqalar), turli xil tahliliy vositalar (intervyu agentlari, savdo ko'rsatkichlari va boshqalar) talab qilinadi.

Reklama turlari

Poligrafiya. Har xil bosma materiallar: bukletlar, varaqalar, tashrif qog'ozlari, jurnallar va hk.;
Tashqi reklama. Plakatlar, yozuvlar, e'lonlar taxtalari va hk.;
OMMAVIY AXBOROT VOSITALARI. Televideniye, radio, gazetalarda reklama qilish;
Internet. U o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgani uchun ommaviy axborot vositalaridan alohida ajralib turadi;
Agentlar Tarqatuvchi agentlarni jalb qilgan holda reklama kampaniyalarini o'tkazish;
Ritorika. Har xil ma'ruzalar, konferentsiyalar, prezentatsiyalarni tashkil qilish;
Hiden reklama. Reklama har qanday muhim voqea bilan bilvosita o'tkaziladi.

Biznesning xususiyatlari

Rossiyada reklama biznesi juda yosh va o'sishda davom etmoqda. Bir qator sabablarga ko'ra ushbu biznesning shakllanishi boshqa faoliyat sohalarining shakllanishiga bog'liq. Bular Bu asosan so'rovlar va mijoz tomonidan reklama zarurligini tushunish natijasida rivojlanadi. Shunday qilib, reklama agentligi ikki xil maqsadli auditoriyaga ega: mijozlar va yaratilgan reklama tarkibiga ta'sir qiluvchi auditoriya. Bu biznesning ajralib turadigan xususiyatlaridan biridir.

Maqsadli auditoriya

Shu munosabat bilan maqsadli auditoriya haqida bir necha so'z aytish kerak. Reklama tarkibining maqsadli auditoriyasi juda xilma-xil, ularni keng qamrovli va o'ziga xos - aniq bir mijozga yo'naltirilgan bo'lish mumkin.

sanoat korxonalari;
do'konlar;
moliyaviy kompaniyalar;
siyosiy birlashmalar.

Reklama agentliklarining turlari

Reklama agentliklarining bo'linishi har xil va reklama maqsadlarini tushunishdan kelib chiqadi. Faoliyatni boshlash uchun siz reklama agentligining formatini aniqlashingiz kerak, bunda biznes-reja rejalashtirilgan korxonaning asosiy fikrlarini aks ettirishi kerak. Format xarajatlarni, mijozlarning taxminiy bazasini va rivojlanishning keyingi yo'nalishini aniqlaydi.

Ushbu yo'nalishda reklama agentliklarini quyidagi formatda tasniflash yaxshidir.

Kichik reklama studiyalari. Bular shaxsiy buyurtma asosida reklama tarkibini yaratadigan, ushbu tarkibni joylashtirish uchun platformalarga ega bo'lmagan va to'liq reklama tsiklini amalga oshirmaydigan studiyalar. Bular Aslida, bu aniq texnik topshiriq bo'yicha buyurtmani bajaradigan rassomlar. Bunday holda reklama joylashtirish, reklama qilish va tahlil qilish uchun xarajatlar va qo'shimcha mutaxassislar bo'lmaydi. Shuningdek, bunday studiyalar yuqori byudjetli reklama tarkibini yaratish uchun katta imkoniyatlarga ega emas;
Kichik reklama agentliklari. Bular asosan kengroq formatdagi bir xil studiyalar. Ularning xizmatlarida ular juda arzon reklama tarkibini ilgari surishning barcha turlarini o'z ichiga oladi. Bular reklama uchun platformalar mavjud, ba'zi reklama xizmatlarini tahlil qilish taklif etilishi mumkin;
To'liq xizmat ko'rsatuvchi reklama agentliklari. Agentliklar to'liq xizmat turlarini taklif qilishga tayyor. Ehtimol, ba'zi xizmatlar turli xil subpudratchilarga topshirilgan bo'lishi mumkin - xuddi shu kichik reklama studiyalari yoki ixtisoslashgan reklama kompaniyalari. Ular ikkala turdagi auditoriya bilan ishlash uchun katta xarajatlar bilan tavsiflanadi.
Ixtisoslashgan firmalar. Bu katta videostudiyalar, ma'lum bir reklama turiga ixtisoslashgan kompaniyalar, masalan, siyosiy va boshqalar bo'lishi mumkin. Xarajatlar o'ziga xos bo'ladi va ish aniq auditoriya bilan o'ziga xosdir.

Joylashuv va xonalar

Joylashuv reklama agentligi uchun muhim rol o'ynamaydi. Mijozlar bilan ishlashning asosiy turlari elektron yoki mijozning hududida amalga oshiriladi, kamdan-kam hollarda ish reklama agentligi ofisida amalga oshiriladi. Istisnolar ixtisoslashgan firmalar bo'lishi mumkin. Ammo bu holatlarda ham, joylashuv alohida rol o'ynamaydi - mijoz har qanday joyda kompaniyaga tashrif buyurishi mumkin.

Agar ofisda maqsadli auditoriya bilan biron bir ishni bajarish rejalashtirilgan bo'lsa, qo'shimcha talablar qo'yiladi: mijozlar bilan, ofisdagi reklama kompaniyalari bilan uchrashuvlar (aytaylik, ma'ruzalar). Ixtisoslashgan firmalar uchun xonalar o'zlarining talablarini qo'yadilar. Va bu holda va boshqa holatda, hamma narsa vaziyatga bog'liq va xonalar aniq amalga oshirilishiga qarab amalga oshiriladi.

Uskunalar

Uskunalar haqida ham shunday deyish mumkin. Bularning barchasi formatga va aniq amalga oshirishga bog'liq. Kichik reklama studiyalari uchun murakkab, qimmat uskunalar talab qilinmaydi. Bu odatda bitta yoki bir nechta kompyuterlashtirilgan ish. Xizmatlarning kengayishi bilan jihozlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: kuchli grafik stantsiyalari, bosib chiqarish, gologramma va boshqa narsalar uchun ixtisoslashgan uskunalar.

Hujjatlar

Mamlakatimizda ba'zi mahsulotlar, birinchi navbatda dasturiy mahsulotlar uchun litsenziyalar sotib olmaslik amaliyoti mavjud. Agar reklama studiyasi juda kichkina bo'lsa va reklamalarni tayyorlash bilan faol shug'ullanmasa, unda bu holat salbiy natijalarga olib kelmasligi mumkin. Yirik reklama kompaniyalari dasturiy mahsulot yordamida yaratilgan reklama tarkibini sotadilar, ular o'zlari ishlayotgan mahsulotlardan foydalanishning qonuniyligi to'g'risida ma'lumot berishlari shart.

Boshqa hujjatlar:

ta'sis hujjatlar to'plami (mulkchilik shakliga, yakka tartibdagi tadbirkorga yoki aktsiyadorlik jamiyatiga qarab);
tashqi hujjatlar to'plami (ijara, sub-lizing, shartnoma, agentlik va boshqalar);
ichki hujjatlar to'plami (tashkiliy, tahliliy hujjatlar);

Xodimlar

Shtat tarkibiga juda ko'p mutaxassislar kirishi mumkin:

direktor
maydon rahbarlari;
rassom, dizayner;
psixolog, sotsiolog.

Musobaqa

Kichik biznes sohasida va bir nechta yirik megapolislarni hisobga olmaganda, vaziyat biroz sodda. Haqiqiy talab va rentabellik kamroq. Shuningdek, kichik biznes mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga kuchli ta'sir ko'rsatmoqda. Korxonalar xarajatlarining ushbu sohasi birinchi navbatda qisqartiriladi.

Reklama agentliklarining marketingi

Reklama agentligining o'zi reklama qiladigan tarkibni yaratish yaxshi reklama uslubidir. Reklama, xuddi shu reklama, mijozga sotiladigan mahsulotni o'z ichiga oladi. Bular ushbu yo'nalishda reklama agentligi yanada sodda: u o'zini o'zi sotadi (keyinchalik ommaviy axborot vositalarida reklama e'lonlariga, reklama taxtalariga, pochta tarqatish va boshqalarga).

Mijozlar bilan ishlash:

bonuslar, chegirmalar tizimi;
doimiy mijozlar uchun afzalliklar;
agentlar bilan ishlash.

Moliyaviy reja

Reklama agentligining biznes-rejasi epilogi moliyaviy rejadir. U sarf-xarajatlar, daromadlar, rentabellikni aks ettiradi, investitsiyalarning qaytarilish muddatini hisoblab chiqadi. Juda katta xilma-xillik tufayli, standart moliyaviy rejani amalga oshirish mumkin emas. Bu erda reklama agentligining kichik hisobi.

Kichik reklama agentligi. Ijaraga beriladigan xonalar 20 kv.m. Xodimlar 3 kishi: direktor, 2 menejer. Reklama tarkibi uchun bir nechta saytlar. Agentlik reklama yaratadi va uni reklama maydonchalariga joylashtiradi.

Daromadlar. Reklama agentligining daromadlarini hisoblash juda o'zboshimchalik bilan bo'lishi mumkin. Shunday qilib, shaharlardan biridagi magistral yo'l bo'ylab reklama taxtasida joylashtirish narxi oyiga 10 ming rublni tashkil qiladi. Biz olamiz. 50 - 80 ming oylik platformalardagi reklamadan. Boshqa reklama xizmatlari oyiga 50 - 80 ming. Umumiy oylik daromadi 100 - 160 ming rubl. Yoki foyda: oyiga 15 - 20 ming.

To'lov bir yildan bir yarim yilgacha bo'ladi. Tabiiyki, namuna sifatida kichik bir shahardagi juda kichik bir agentlik olingan, uning keyingi rivojlanish omillari, shuningdek tashqi muhitdagi o'zgarishlar hisobga olinmagan.

Reklama mahsulotlarini yaratishda ishtirok etadigan tashkilotlar va kompaniyalarni ham reklama qilish kerak. Ushbu biznesdagi raqobat har yili o'sib bormoqda, demak, o'z kompaniyangizni ochishdan oldin siz qanday qilib reklama agentligini qanday targ'ib qilishni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak.

Buning uchun eng samarali reklama usullarini ajratib ko'rsatish va rad etish yaxshiroq bo'lgan aniq yo'qotib qo'yilgan variantlarni aniqlash kerak.

Ushbu maqola tadbirkorlarga reklama beruvchini reklama qila oladigan o'zlarining to'g'ri, puxta o'ylangan strategiyasini yaratishda yordam berish uchun mo'ljallangan.

Bezatish nuqtasi

Fasad

Reklama agentligi rahbariyati istisnosiz barcha yo'lovchilarning e'tiborini jalb qilish vazifasiga ega emasligiga qaramasdan, siz fasadning tashqi dizayni haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Albatta, siz juda yorqin, jozibali ranglardan foydalanishingiz yoki har qanday holatda ham "ko'zingizni ko'rishga" harakat qilishingiz shart emas - sizning potentsial mijozingiz, yirik sanoat korxonasi egasi yoki jiddiy tashkilotning rahbari shahar ko'chalarida yurishi va sizning agentligingizni payqab, borishga qaror qiladi. aniq qanday ishlaysiz. Biroq, sizning bino yoki xonangiz vizual tarzda jozibali ko'rinishga ega bo'lishi kerak, chunki agar siz mijozni topishga muvaffaq bo'lsangiz, unda siz yaxshi taassurot qoldirishingiz kerak bo'ladi, bu shubhasiz mo'rt devorlarga yoki yoqimsiz dizaynga hissa qo'shmaydi.

Signboard

Agentligingizning belgisi ko'rinadigan bo'lishi kerak va sizning kompaniyangiz nomini o'z ichiga olishi kerak. Ehtimol, ushbu reklama vositasi uchun eng muhim talablardir. Shunga qaramay, siz ulkan va yorqin belgilarga buyurtma qilishingiz shart emas, chunki kechasi yo'lovchilarni jalb qilish sizning vazifangiz emas. Biroq, ba'zi agentliklar haqiqatan ham yorqin LED dizaynlarini buyurtma qilishni yoki buyurtma qilishni afzal ko'rishadi. Bunday tashkilotlar rahbariyatining motivi juda oddiy - yaxshi, sifatli belgi kompaniyaning mijoz bilan qanday ishlashini va reklama beruvchiga qanday mahsulotni berishi mumkinligini ko'rsatadigan o'ziga xos belgidir. Ammo agar biznes boshlanishida siz bunday reklama vositasini ololmasangiz, sodda variant kifoya qiladi.

Kirish guruhi

Tashqi reklama

Billboard

Bilbordlar agentlik uchun yaxshi reklama vositasi bo'ladi. Ammo, agar siz faqatgina bozorga kirishga intilayotgan bo'lsangiz, o'z kuchingizni aql bilan baholab ko'ring. Siz afishani o'zingiz loyihalashtirishingiz mumkin, lekin siz hali ham reklama taxtalarini ijaraga to'lashingiz kerak, bu boshlang'ich kompaniya uchun juda jiddiy xarajat bo'lishi mumkin. Ammo agar siz reklama taxtalarini o'rnatishga yoki ijaraga olishga imkoningiz bo'lsa, ularni shaharning biznes markaziga, magistral magistral yo'llarga, boshqacha qilib aytganda, sizning potentsial mijozlaringiz doimiy ravishda tashrif buyuradigan joylarga - tashkilot rahbarlari, savdo rastalari egalari va boshqalarga joylashtirishga harakat qiling.

Ko'rsatkichlar

Agar sizning agentligingiz uylarning birinchi qatorida bo'lmasa, ammo, masalan, hovlida yoki burchakda bo'lsa, belgilar kerak. Indeksni o'rnatib, o'zingizning mijozingiz sizning kompaniyangizni osongina topishi mumkinligiga o'zingiz kafolat berasiz.

Internet reklama

Sayt

O'zingizning veb-saytingizga ega bo'lish har qanday reklama agentligi uchun juda zarur. Ushbu resursga vaqt va pulni tejash kerak emas, chunki bu sizning kompaniyangizning "yuzi" dir.

Shunday qilib, chindan ham yuqori sifatli dizaynni ishlab chiqing, qulay interfeys yarating, saytga tashrif buyurganingizda, potentsial mijoz sizning xizmatlarni eng yuqori darajada taqdim etishingizni tushunishiga ishonch hosil qiling.

Agar sizning resursingiz shoshilib tayyorlansa va uning dizayni ta'msiz bo'lsa, siz mijozni qabul qilishingizga ishonishingiz qiyin.

Agar siz o'zingiz mustaqil ravishda sayt yaratishga qaror qilsangiz, bizning maqolalarimizni o'qing.

Bu erda biz o'zingizning ishingizda sizga kerak bo'lgan turli xil vositalarni qo'llash bo'yicha o'z tajribamiz va fikrlarimizni bayon etdik. Bu sizga uni yaratish uchun kerakli resurslarni tanlash vaqtini qisqartirishga imkon beradi va saytdan foyda olish uchun imkon qadar tezroq.

Direct + Oldwards

Yandex.Direct va Google AdWords - Rossiyadagi eng yaxshi reklama saytlari. Agar sizning saytingiz ushbu manbalarning barcha talablariga javob bersa, siz kontekstli reklama joylashtirishingiz mumkin, ularning aniq ustunligi shundaki, u barcha foydalanuvchilarga emas, balki sizning kompaniyangiz taqdim etadigan xizmatlarga qiziqqan odamlarga qaratilgan. Bundan tashqari, bunday reklama hududiy belgini hisobga oladi va bu uning ta'sirini yanada torroq maqsadga yo'naltiradi.

Ijtimoiy media guruhlari

Sizning maqsadli auditoriyangiz. Faqatgina shu tarzda siz o'zingizning obunachilaringizni qiziqtiradigan tarkibni ishlab chiqa olasiz. Siz bir emas, bir nechta guruhlarga bir vaqtning o'zida e'tibor qaratishingiz mumkin, ularning har birining vakillari bilan rezonanslashadigan ma'lumotlarni nashr eting.
Sizning asosiy vazifalaringiz. Ijtimoiy tarmoqdagi ushbu yoki boshqa sahifa qanday maqsadda xizmat qilishini aniq belgilab olishga harakat qiling. Masalan, Facebook guruhidan ijodiy ishchilarni topish, kichik va o'rta biznesni jalb qilish va maslahatlarni sotish uchun foydalanish mumkin.
Har bir guruh uchun aniq muddatlar va maqsadlar. Agar siz har bir tarmoqdan olishni xohlagan savolingizga javob bersangiz, manbadan haqiqatan ham samarali foydalanishingiz mumkin. Masalan, siz o'zingizga quyidagi vazifani qo'yishingiz mumkin: Vkontakte-dagi sahifada minglab faol obunachilarni jalb qilish, 10 ta faol so'rov va rasmiy saytingizga 300 marta bosish. Ushbu maqsadga erishish uchun siz guruhni shaharning yirik mavzuli saytlarida muntazam ravishda reklama qilishingiz kerakligiga tayyor bo'ling, ammo ijtimoiy tarmoqlarda reklama xarajatlari kamdan-kam hollarda byudjetga jiddiy zarar etkazadi, masalan, reklama taxtalari kabi tashqi reklama.
Strategiya. Sizning tarkibingiz nafaqat qiziqarli, balki noyob bo'lishi kerak, shunda u sizning jamoangizni raqobatchilardan ajratib turishi mumkin. O'zingizning kuchli tomonlaringizni aniqlang (masalan, vizual tarkib bo'lishi mumkin) va ushbu afzallikdan faol foydalaning.

Mahfiy saytlarda reklama

Elektron pochta xabarnomasi

Barcha potentsial mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri xabar yuborish bunday tashkilotlarni targ'ib qilishning eng samarali usullaridan biridir. Biroq, to'g'ri ma'lumotlar bazasini olish uchun ko'p harakat qilishingiz kerak, ammo bu harakatlar to'lanishi kafolatlanadi. Bunday xatlarda sizning asosiy afzalliklaringizni ta'kidlab o'tishga harakat qiling, bu sizning potentsial mijozingiz sizga buyurtma berishiga imkon beradigan afzalliklarni ta'kidlash.

Bosma uchun reklama

Varaqalar

O'zingizning agentliklaringizni metro yaqinida topshirishning ma'nosi yo'q. Ammo, shunga qaramay, bunday materiallardan iborat to'plamni tayyorlash kerak, chunki ular sizning agentligingiz nimaga qodirligini aniq namoyish etishlari mumkin. Siz ularni ofisingizda masxara sifatida qoldirishingiz mumkin, siz ularni biznes faoliyati joylarida tarqatishga harakat qilishingiz mumkin.

Tashrifnomalar

Vizit kartalari har qanday reklama agentligining majburiy atributidir. Birinchidan, ular mijozlarga sizning kompaniyangiz bilan ishlash orqali qanday xizmatlarga ishonishlari mumkinligini ham ko'rsatadilar. Ikkinchidan, ular sizlarni moddiy eslatma sifatida xizmat qiladi. Vizit kartochkalari ko'p funktsiyali - tadbirkorlar ularni nafaqat o'zlari ishlatishlari, balki ularni o'z biznes sheriklariga tarqatishlari ham mumkin (albatta, agar siz mijozlarga taqdim etilayotgan xizmatlardan qoniqsangiz, bunday voqealar kursiga ishonishingiz mumkin).

Bukletlar

Aslida, bukletlar varaqalar bilan bir xil xususiyatlarga va funktsiyalarga ega, ularning farqi sizga qo'shimcha ma'lumotni kiritishga imkon beradi.

Gazeta va jurnallarda reklama qiling

Agar siz dolzarb nashrlarda reklama berishga qodir bo'lsangiz, reklama modullariga buyurtma bering yoki o'zingizning agentligingiz haqida ma'lumot beruvchi maqola yozing. Bunday nashrlar shubhasiz biznesga foyda keltiradi va kompaniyaning tan olinishini sezilarli darajada oshiradi.

Boshqalar

Chegirmalar va narxlarni oshirish

Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun maxsus aktsiyalarni tashkil qiling, ehtimol sovrinlar o'ynang, yoqimli bonuslar oling va kompaniyangiz logotipi bilan esdalik sovg'alar bering.

Mahorat darslari

Mahorat darslari va seminarlar sizning agentligingizni targ'ib qilishning ijodiy va ijodiy usullari bo'lishi mumkin. Siz uchun mavjud bo'lgan barcha joylarda, masalan, "Tashqi reklama yordamida yuzlab mijozlarni qanday jalb qilish mumkin" haqida seminaringizni e'lon qiling. Agar seminar muvaffaqiyatli bo'lsa, tashrif buyuruvchilar orasida siz bilan ishlashni istagan tadbirkorlar ham bo'ladi.

Og'zaki so'z

Esingizda bo'lsin, eng yaxshi reklama bu sizning xizmatlaringizning sifati. Ishni samarali va o'z vaqtida bajaring, sizning yordamingiz bilan mijozlaringiz haqiqatan ham o'z brendlarini targ'ib qilishlariga ishonch hosil qiling. Sizning shaffof obro'ingiz va ularning muvaffaqiyati yangi sheriklar uchun eng yaxshi tavsiya bo'ladi.

"Barter"

Agar siz kompaniyangizning obro'sini oshirishni istasangiz, siz o'zingizning brend mahsulotlaringizni tarqatish va sheriklarga yaxshi tavsiyalar evaziga o'z xizmatlarini taklif qilib, yirik tashkilot bilan muzokaralar olib borishingiz mumkin.

Elektron kataloglar

2GIS va 2Geo kabi manbalardan foydalaning. Kompaniyaning ma'lumotlarini ushbu kataloglarda e'lon qilish bepul, ammo samarasizligi sababli ushbu saytlarda pullik reklamani rad qilish yaxshiroqdir.

Mijoz qo'ng'iroqlari

Sovuq qo'ng'iroqlar reklama agentligini targ'ib qilishning eng yaxshi usullaridan biridir. Siz ishonchli mijozlar bazasini yaratmaguningizcha, ular sizning asosiy buyurtmalaringiz manbaiga aylanadi. Esda tutingki, passivlik bu ish uchun emas.

Reklama agentliklari uchun qanday reklama ishlamaydi

Radio va televidenie. Bunday ommaviy axborot vositalari juda katta. Bunday holda, bu afzallikdan ko'ra jiddiy kamchilik. Reklama kompaniyalari tor, o'ziga xos segmentga e'tibor qaratishlari kerak. Shuning uchun audio va video roliklarni uzatish agentlikka qo'shimcha xarajatlardan boshqa hech narsa keltirmaydi.
Yo'l belgilari, plakatlar. Ushbu tashqi reklama vositalari reklama agentliklari uchun ham samarali emas. Aslida, bu shuningdek, bunday dizaynlar va plakatlar ma'lum bir maqsadli guruhga emas, balki ommaviy odamlarga qaratilganligi bilan bog'liq.

Reklama agentliklarining shiorlariga misollar

Reklama qarorlarining qulayligi.
Biz soat kabi ishlaymiz
Professionallar jamoasi!
Natija OBVIOUS!
Tug'ilmagan g'oyalar uchun boshpana
Biz reklama qilamiz!
G'alaba qozonishga yordam beradigan jamoa
Ijodiy strategik maqsad.
Sizga mashhur bo'lishga yordam beramiz!
Biz podadan chiqishga yordam beramiz
Biz sizning fikringizdan yaxshiroq deb o'ylaymiz!
Ilhom bering!
Biz sizga pul qilamiz!
Sizning biznesingiz uchun yangi mijozlar!
Ishingizning yangi cho'qqisi!
Siz uchun biron bir narsani oshirishimizni xohlaysizmi?
Biz osmondagi ham, erda ham tanilishini istaymiz!
Mahalliy narxlarda xalqaro sifat.
Muvaffaqiyatli biznes uchun yangi ufqlar.
Kelajak biznikidir.

MS Word Jild: 41 bet

Biznes rejasi

Biznes-rejani yuklab oling

Fikr-mulohaza (16)

Reklama agentligini ochish uchun birinchi qadamlar odatda eng qiyin. Shuning uchun ko'p muammolarni hal qilish kerak! Va, birinchi navbatda, sizning xohishingizga va imkoniyatlaringizga mos keladigan to'g'ri kompaniya formatini tanlang. Xo'sh, agar siz reklama agentligining asosiy parametrlari bilan tanish bo'lsangiz, kompaniyalarning ichki bozorida qanday formatlari mavjudligini tushunasiz. Agar yo'q bo'lsa? Yaxshiyamki, bu sizning maqsadingizdan voz kechish uchun sabab emas, asosiysi o'zingizni kerakli bilim bilan qurollashdir.

Shunday qilib, biz reklama agentligining asoslarini aniqlaymiz. Yangi kompaniya yaratishda sizga nima kerak? Avvalo, sizning kompaniyangiz formatini aniqlashingiz kerak. Bu sizga reklama agentligining taxminiy byudjetini hisoblash va shu kabi loyihani moliyaviy tomondan jalb qilish-qilmaslik to'g'risida qaror qabul qilish imkonini beradi. Ko'pgina tadbirkorlar asosan vositachilik xizmatlari bilan shug'ullanadigan kichik kompaniyadan boshlashni afzal ko'rishadi. Kichik xodimlar, kamtarona buyurtmalar va bir xil kamtarona daromad. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, bunday kompaniyalar bozorning ushbu segmentida muvaffaqiyatga erishish uchun deyarli hech qanday imkoniyatga ega emas.

Yuqori daromadga tayanib, kompaniyaning rivojlanishiga katta mablag 'sarflash kerak bo'ladi. Reklama xizmatlari bilan ta'minlash uchun MChJni ochganda, tartibga solish organlarida muammolar bo'lmasligi uchun, reklama agentligini ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar to'plamini oldindan tayyorlang. Ofisni ijaraga olishda tejash mumkin, chunki aksariyat mijozlar bilan ularning hududida muzokaralar olib boriladi. Shunday qilib, ulkan hududlar va ta'mirlash - bu sizga kerak emas. Ammo ofisning texnik jihozlarida, agar siz mustaqil ravishda aqlli mahsulot ishlab chiqarish niyatida bo'lsangiz, tejamasligingiz kerak. Dizaynerlarga kuchli kompyuterlar va sifatli dasturlar kerak bo'ladi.

Ijodiy xodimlar - sifatli reklama xizmatlari shakllantiriladigan zamin. Ammo yaxshi mutaxassislar yaxshi maosh to'lashlari kerak, aks holda ular sizning raqobatchilaringizga murojaat qilishadi. Bugungi kunda ko'plab sohalarda ishlash uchun yangi g'oyalarni keltiradigan freelancerlarni yollash qulay bo'ldi. Reklama agentligining yangi turini ochish va tashkil etish uchun sizga kamida 6-8 kishidan iborat xodim kerak bo'ladi. Va unutmangki, bunday biznesda xatolarga yo'l qo'yib bo'lmaydi. Kichkina xato sizning agentligingiz mijozlarini chetlab o'tishiga olib kelishi mumkin. Siz transportdagi reklama yoki reklama proektsiyasi kabi biznes bilan shug'ullanishingizdan qat'iy nazar, barchasi yuqori darajada bajarilishi kerak.

Tayyor hisob-kitoblar bilan noldan reklama agentligini ochish uchun biznes-rejaning professional namunasi, yangi va tajribali biznesmenga barcha qiyinchiliklarni engib o'tishda xavf-xatarlarni minimallashtirishga yordam beradi. Ushbu biznesni yaratishda harakatlar ketma-ketligini batafsil tavsiflaydi. Siz reklama agentligi direktori qanday vazifalarni bajarishi mumkinligini bilib olasiz, reklama kompaniyasining va boshqa tadbirlarning ish haqini qanday hisoblashni tushunasiz. O'zingiz uchun to'g'ri yo'nalishni tanlasangiz, siz doimiy ravishda oldinga intilasiz va hech narsa unga erishishingizga va muvaffaqiyatga erishishingizga xalaqit bermaydi.

Qanday qilib noma'lum reklama agentligidan har oy o'n minglab dollar daromad oladigan reklama biznesining yirtqichiga aylanish kerak? Reklama biznesining eng yaxshi onglari har yili bu savolga qarshi kurashadilar, ammo hamma ham aniq javobni topa olmaydi. Oddiy reklama ustaxonasi kabi biznesni ochish unchalik qiyin emas, lekin uni raqobatdosh kompaniya sifatida etishtirish ancha qiyin. Faqat faol reklama siyosati sizni muvaffaqiyatning cho'qqisiga olib chiqadi, asosiysi to'g'ri yo'nalishni tanlashdir.

Agar siz ushbu biznesda etarli moliyaviy manbalar va ulanishlarga ega bo'lmasangiz, reklama agentligini ochishning ma'nosi yo'q. Aks holda, siz doimo biror narsani - pulni, tajribali mutaxassislarni yoki oddiy buyurtmalarni etishmayotganingizni his qilasiz. Natijada, bunday tanqislik sizni hech narsadan mahrum bo'lganingizda, bankrotlikka olib keladi. Aytgancha, siz reklama kompaniyasini noldan ochishingiz mumkin, ammo siz tayyor biznesni sotishda dargumon.

Xo'sh, muvaffaqiyatli reklama agentligini ochish uchun nima kerak, qaerdan boshlash kerak? Va eng muhimi, qaysi yo'nalishda rivojlanish kerak? Biznesni boshlash uchun - reklama agentligi - noldan boshlab, tadbirkor tajribaga muhtoj. Ammo unga reklama biznesida tajribali mutaxassislar kerak - ijodiy, tashqarida o'ylaydigan, qisqa vaqt ichida sizning kompaniyangizga muvaffaqiyat keltiradigan mutaxassislar kerak. Bunday odamlar yo'lda yolg'on gapirishlari aniq emas va ish bilan ta'minlash markazida ularning qidiruvlari bilan siz ham yordam berishga qodir emassiz. Reklama beruvchilar bilan qanday aloqa o'rnatishni, reklama maydonlariga ega kompaniyalardan chegirmalarni qidirishni biladigan kishi, ehtimol ba'zi reklama agentliklarida shimini artib tashlagan.

Shuning uchun, o'zingizning reklama agentligingizni ochishni rejalashtirayotganda, ushbu biznesga yaxshi reklama beruvchilarni qanday jalb qilish haqida o'ylang. Ehtimol, buning uchun siz eng aqlga sig'maydigan hiyla-nayranglarga yo'liqishingiz kerak bo'ladi va bu holda ish haqining ko'payishi hiyla-nayranglardan biri bo'lishi mumkin. Va sizning reklama agentligingizdan qiziquvchan biznes taklifini olgach, bunday mutaxassis zavq bilan sizning bo'yningizga yugurishi haqiqat emas. Yangi, noma'lum kompaniyaga o'tish xavfli qadamdir va tajribali menejerni yoki dizaynerni ishlarni o'zgartirishga ishontirish uchun siz ko'p harakat qilishingiz kerak bo'ladi.

Reklama agentligi kabi biznesda reklama xususiyatlarini bilib olgan holda, siz kompaniyaning rivojlanishi yo'lida birinchi qadamni qo'yishingiz mumkin. Va, masalan, tashqi reklama kompaniyangizning ustaxonasini ochishga qaror qilib, muvaffaqiyatga erishish uchun qaysi yo'nalishda harakat qilish kerakligini bilib olasiz. Ammo bunga erishish, omadni qo'lingizda ushlab turish uchun siz reklama agentligining vakolatli biznes-rejasiga amal qilishingiz kerak. Ushbu hujjatda siz juda ko'p muhim ma'lumotlarni topasiz, reklama qanchalik foydali bo'lishi mumkinligini va tadbirkor o'z biznesini ochishga qanday qiyinchiliklar tug'dirishini bilib olasiz.

Tashqi reklama yangi mahsulotlar va xizmatlarni targ'ib qilishning eng samarali usullaridan biridir. Buning deyarli barcha yirik firma va korxonalar murojaat qilganligi ajablanarli emas. Shuning uchun tashqi reklama, reklama taxtalarida biznes ochish uchun ushbu bozor segmentida yaxshi yo'naltirilgan ko'plab tadbirkorlar qaror qilishadi.

Biznes va reklama mutlaqo ajralmas narsalardir. Va yangi firmalar va kompaniyalar ochilayotgan paytda reklama agentliklarining xizmatlari talabga ega bo'lib, ishbilarmonlarga o'z joylariga kirishda faol yordam berishga tayyor. Reklama xizmatlari ko'rsatuvchi agentliklar orasida yuqori darajadagi raqobat mavjudligiga qaramay, bu biznes mutlaqo murosasiz deb aytish mumkin emas.

Tashqi reklama bilan bog'liq faoliyat passiv deb tasniflanadi. Siz shunchaki reklama taxtalarini ijaraga olasiz, har qanday joy ijaraga olinganidek - ofis yoki sanoat binolari. Agar siz mijozlar bilan ishlashni yo'lga qo'ysangiz, tashqi reklama xarajatlari daromad darajasi bilan taqqoslanmaydi. Bularning barchasi tashqi reklama ishlab chiqaradigan reklama agentligining ochilishi uning egasiga juda yaxshi daromad va'da qilmoqda.

Bilbordlardagi biznes odatiy ijaraga juda o'xshash. Qanday qilib bunday agentlikni ochish kerak? Ushbu biznesda maqbul natijaga erishish uchun e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi xususiyatlar mavjud. Reklama agentligini ochish uchun maxsus uskunalar kerak emas. Birinchidan, tadbirkor reklama tuzilmalari uchun munosib joy topishi va doimiy ravishda ularning texnik holatini saqlab turishi kerak. Bunday tuzilmalarga turli iqlim omillari juda ta'sir qiladi. Yog'ingarchilik va shamolga doimiy ta'sir qilish strukturaga zarar etkazishi mumkin, ularni o'z vaqtida payqash va yo'q qilish kerak.

Reklama kompaniyasini ochishni rejalashtirayotganda, reklama taxtalarini o'rnatish qoidalarini diqqat bilan o'rganib chiqing. Birinchidan, u mavsumiy omillarni hisobga olgan holda maksimal vizual kirish imkoniyati bilan ta'minlanishi kerak. Masalan, agar qishda yalang'och daraxt shoxlari tasvirni idrok etishga katta xalaqit bermasa, yozda vaziyat yomonlashadi. Bundan tashqari, reklama agentligi kabi biznes, hatto mini-kompaniya bo'lsa ham, maqsadli auditoriya bilan ishlashni aniq tushunishni talab qiladi. Bolalar uchun bolalar bog'chalari va o'quv muassasalari va sport anjomlari - sport maktablari, suzish havzalari, stadionlarga yaqin joyda reklama qilish yaxshiroqdir. Agar siz ko'chmas mulkni reklama qilish bo'yicha biznes qurmoqchi bo'lsangiz, e'lonlar taxtalari yangi qurilayotgan binolar yaqinida joylashtirilishi kerak.

Reklama biznesini tashkil qilishni rejalashtirayotganda, sizning reklama agentligingiz, mijozlarni qidirish strategiyasini oldindan o'ylab ko'ring, chunki sizning daromadingiz buyurtmalar soniga bog'liq. Reklama agenti va reklama beruvchi bilan namunaviy shartnomalarni ishlab chiqish. Agar siz nafaqat reklama taxtalarida, balki uylarda ham tashqi reklama ishlab chiqarishni yo'lga qo'ymoqchi bo'lsangiz, turar-joy binolarida reklama qilish qoidalarini belgilab beradigan amaldagi qonunchilikni tekshiring. Nafaqat mamlakatimizda, balki chet ellarda reklama yaratish tajribasi shuni ko'rsatadiki, aniq harakat rejasi asosida ishbilarmonlar muvaffaqiyatga erishmoqdalar. Buning uchun har doim to'g'ri yo'nalishni tanlashga yordam beradigan reklama agentligining professional biznes-rejasi bo'lishi kerak.

Bizning maqsadli auditoriyamiz o'rta va kichik kompaniyalardir, chunki ko'pgina yirik korxonalar yirik PR kompaniyalari bilan uzoq muddatli shartnomalarga ega. Birinchidan, turli xil professional ma'lumotlarga ega bo'lgan bir nechta mutaxassislar ishlaydigan kichik reklama agentligini ochish rejalashtirilgan. Biz mijozlarga maslahatlar beramiz, mijozlarning xohish-istaklari va byudjetiga muvofiq kompaniyani targ'ib qilish strategiyasini, reklama kampaniyasining stsenariysini yaratamiz. Agentligimiz xizmatlari sifatining kafolati korxona egasining marketing bilimlari, reklama kompaniyasida rahbarlik lavozimidagi tajribasi bo'lishi mumkin. Uning o'zi kompaniyaning direktori vazifasini bajaradi.

Ushbu turdagi biznes uchun o'rtacha narxlar belgilanadi. Xizmatlarning juda yuqori narxi potentsial mijozlarni qo'rqitishi mumkin. Va juda past, raqobatchilarga nisbatan narxlar shubhalarni keltirib chiqaradi.

Bizning biznesimizni raqobatbardosh qilish uchun biz har bir mijozga individual yondoshishga va ularning vazifalarini ijodiy hal etishga e'tibor qaratamiz. Buning uchun mas'uliyatli va jon bilan ishlaydigan malakali mutaxassislarni yollash kerak. Ularning professionalligining eng yaxshi isboti agentligimizning puxta o'ylangan marketing kampaniyasi bo'ladi. Shuningdek, taqdim etilayotgan xizmatlardan mamnun bo'lgan mijozlarning ijobiy tavsiyalari yangi mijozlarni jalb qilishi kerak.

Kompaniya logotiplari bilan bosma mahsulotlarni (tashrif qog'ozlari, varaqalar, bukletlar, bannerlar va plakatlar) va esdalik sovg'alarini ishlab chiqarish uchun biz matbaa bilan hamkorlik qilamiz. Keyinchalik, biznes kengaygan sari, o'z ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish rejalashtirilgan.

Biznes ochish

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazish uchun biz kelajakda tenderlarda qatnashish va davlat buyurtmalarini bajarish orqali mijozlarimiz doirasini kengaytirish imkoniyati paydo bo'lishi uchun MChJ shaklini tanlaymiz. Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishda biz soddalashtirilgan soliq tizimi va OKVED kodlarini tanlaymiz:

0 "Reklama".
13 "Bozorni o'rganish va jamoatchilik fikrini o'rganish."
81 "Fotografiya sohasidagi faoliyat."
22 "Reklama materiallarini bosma nashr qilish."
25 "Boshqa bosib chiqarish faoliyati".
40 "Axborot agentliklari faoliyati."
20 "Radioeshittirish va televidenie sohasidagi tadbirlar".

Bank o'tkazmasi orqali xizmatlar uchun to'lovlarni qabul qilish uchun biz bank hisob raqamini ochamiz. Shartnomalar tuzish uchun biz kompaniya logotipi bilan muhrni buyurtma qilamiz.

Biznesni ochish harajatlari:

Ofisning joylashgan joyi

Biz 50 kvadrat metrlik xonani ijaraga olamiz. m ofis markazida 15 000 rubl uchun qism bilan. Xonaning yopiq kichik qismi direktorning xonasi bo'ladi. Bunday turar joyning afzalliklari:

Qulay kirish yo'llari va to'xtash joylari mavjudligi.
Xonaning yaxshi holati (ta'mirlashga pul sarflashning hojati yo'q).
Ofisni sifatli yoritish va shamollatish.
Markazning texnik xodimlari tomonidan xonalarni tozalash.
Internet va telefonni ulash uchun kabellarning mavjudligi.
Markazning shaharning gavjum mahallalaridan birida joylashganligi.

Xona jihozlari

Ofisni ishga tayyorlash uchun bizga kerak:

Stollar, 7 dona. (ikkalasini T harfi shaklida direktorning xonasiga joylashtiramiz, shunda muzokaralar va uchrashuvlar uchun joy bor, bittasi oshxona burchagida, 4 tasi xodimlar uchun)	14 000
Xodimlar uchun stullar, 10 dona.	10 000
Mijozlar uchun kreslolar, 4 dona.	8 000
Dasturiy ta'minot bilan ta'minlangan sifatli kompyuterlar, 5 dona.	250 000
Xerox, printer, skaner, 1 dona.	15 000
Kassa apparati, 1 dona.	15 000
WIFI yo'riqnoma	1 000
Elektr choynak	1 000
Mikroto'lqinli pech	5 000
Idishlar	500
Hujjatlar uchun tokchalar	6 000
Jami	325 500

Xodimlar

Agentlik ish kunlari soat 10:00 dan 18:00 gacha ishlaydi. Xodimlar Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining normalariga muvofiq besh kunlik ish haftasiga ega bo'ladilar.

Dastlab agentlik rahbarining rolini egasining o'zi bajarishi kerak, bilim va tajriba unga vakolatli rahbar bo'lishga yordam beradi. U mijozlar bilan muzokaralar olib boradi, vazifalarni taqsimlaydi, xodimlarning ishini tashkil qiladi va nazorat qiladi. Bundan tashqari, egasi direktori hech bo'lmaganda birinchi marta barcha hisob-kitoblarni bajarishi kerak. Keyinchalik, siz autsorsing xizmatlariga murojaat qilishingiz mumkin.

Menejer potentsial mijozlar doirasini aniqlaydi, ularga tijorat takliflarini yuboradi, mijozlar va sheriklar bilan telefon va shaxsiy muzokaralar olib boradi, barcha bosqichlarda loyihalar bo'yicha ishlarni tashkil qiladi, belgilangan muddatlarga rioya qilinishini nazorat qiladi.

Veb-dizayner (rassom) matbaa mahsulotlarining eskizlarini ishlab chiqadi, mahsulotning to'g'riligini kuzatadi, ommaviy axborot vositalarida va Internetda reklama uchun rasm sxemalarini yaratadi.

IT-mutaxassisi yuqori sifatli Internet, kompyuter uskunalari bilan ta'minlaydi, uni yangi dasturiy ta'minot bilan ta'minlaydi. Onlayn reklama rivojlanishiga yordam beradi.

Xodimlarning ish haqi xarajatlari jadvalda keltirilgan:

Kelgusida bizning agentligimiz tezlashganda daromadlar o'sib boradi va ularni bashorat qilish, ishchilarni rag'batlantirish osonlashadi, umumiy daromadning foizlari ularning ish haqiga qo'shiladi.

Marketing

Reklama agentligini ilgari surish uchun boshqa tashkilotlar bilan bog'lanishning hojati yo'q. Marketing kampaniyasining barcha bosqichlari ularning mutaxassislari tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Kompaniyamizning potentsial mijozlar nazarida obro'siga putur etkazmaslik uchun, reklama intruziv bo'lmaydi.

Marketolog va menejer kotirovkani tayyorlaydi va uni o'zi qiziqishi mumkin bo'lgan korxonalarga yuboradi.

Kompaniya veb-saytini yaratish bilan IT-mutaxassisi va veb-dizayner shug'ullanadi. Mijozlar uchun yangi, foydali ma'lumotlar bo'lishi muhimdir. Yaxshi ishlab chiqilgan veb-sayt nafaqat eng yaxshi reklama, balki mijozlarga taklif etadigan xizmatlarning namunasidir.

Shuningdek, IT mutaxassisi tajribali veb-foydalanuvchi sifatida Internetda agentlik haqidagi ma'lumotni qaerda va qanday sharoitda joylashtirish eng foydali ekanligini aniqlaydi. Va veb-dizayner va marketolog ommaviy axborot vositalarida reklama uchun sxemani ishlab chiqadi va nashrni tanlaydi. Marketingga dastlabki investitsiya - 50 000.

Biznesni yaratuvchisi asosida ishlashni boshlashda maqbuldir. Buning uchun uning o'zi malakali reklama mutaxassisi bo'lishi kerak. Aytgancha, bu holda o'z reklama kassalarini portfelga qo'yish mumkin bo'ladi. Portfel - bu faoliyat sohasidagi eng yaxshi reklama vositasi.

Moliyaviy reja

Oylik xarajatlar jadvalda keltirilgan:

Dastlab, har oyda 200 000 rubl kutilgan daromad bilan beshta loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan. Oylik foyda 60 000 rublni tashkil qiladi. Soliqlar bundan mustasno - 51,000 (60,000 x 15%).

Boshlang'ich harajatlar jadvalda keltirilgan:

Biznes ochish	29 000
Ofis jihozlari	325 500
Marketing	50 000
Jami	406 500

Qaytarilish muddatini aniqlash uchun boshlang'ich sarmoyalar sof foydaga bo'linadi. 3-4 oy ichida chiqadi. Rentabellik - 36%.

Reklama agentligi sifatida ushbu biznes turini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun, avvalo, sizga professional va faol xodimlar kerak. Menejerning o'zi bu masalani yaxshi bilishi, xodimlarni rag'batlantirishi va ularning ishini doimiy ravishda kuzatishi kerak. Reklama kompaniyasining mutaxassislari muzokara olib boradigan ijodiy, professional bilimdon odamlar bo'lishi kerak.