Ichimlik suvi biznesini qanday boshlash kerak. Suv sotish bo'yicha biznes. Ichimlik suvi ishlab chiqarish uchun uskunalar

Agar siz ishlab chiqarish sohasida o'z biznesingizni boshlashga qaror qilsangiz, u holda sotish g'oyasi ichimlik suvi sizni albatta qiziqtiradi. Tovarlarni ishlab chiqarish va sotishni boshlashdan oldin, men ushbu daromad usulining muhim afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlamoqchiman.

Shishalangan ichimlik suvi biznesining afzalliklari

Birinchidan, suv oziq-ovqat guruhiga kiruvchi tovardir. Hech kim suyuqliksiz uzoq vaqt yurolmaydi. Shu sababli, ushbu mahsulot har doim talab va dolzarb bo'lib qoladi va ichimlik suvi biznesi foydali bo'ladi degan xulosaga kelishimiz mumkin.
Ikkinchidan, ushbu turdagi daromadning katta plyussi deyarli har qanday joyda biznesni tashkil etishdir. Odamlarning tozalangan ichimlik suviga bo'lgan ehtiyoji tobora ortib bormoqda, chunki suv ta'minoti tizimlarining sifati yildan-yilga yomonlashmoqda. Shu munosabat bilan, tez orada musluk suvini ichish umuman mumkin bo'lmaydi, shuning uchun shisha suvni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha biznes istiqbollari faqat oshadi.
Uchinchidan, ushbu turdagi biznes nisbatan katta hajmni talab qilmaydi moliyaviy investitsiyalar, ayniqsa sizning kompaniyangiz faqat ichimlik suvini sotish bilan shug'ullansa, uni ishlab chiqarish bilan emas.
To'rtinchidan, bu tez qoplanadi. Agar siz bozorda raqobatlasha olsangiz, tez orada biznesga sarflangan barcha xarajatlarni qoplaysiz va toza va doimiy foyda olasiz.

Ichimlik suvi biznesining kamchiliklari

Birinchi muhim kamchilik - bu sohada juda ko'p raqobat. Bitta g'oya va xohish bilan yangi boshlanuvchi pulsiz bunday murakkab joyga kira olmaydi. Ko'pgina firmalar bu sohada uzoq vaqtdan beri ixtisoslashgan va ko'p yillar davomida ushbu biznes bilan shug'ullangan.
Ammo umidsizlikka tushmang, siz o'z shahringizdagi talab va raqobat darajasini to'g'ri tahlil qilishingiz kerak. Ko'pgina firmalar sotadilar sifatsiz mahsulot, siz iste'molchiga sifatli mahsulotni hamyonbop narxda taqdim etish orqaligina bozorda o'zingizni mahkam ushlab, mustahkam o'rin egallashingiz mumkin bo'ladi.
Ikkinchi minus - sanitariya-epidemiologiya xizmati tomonidan ishlab chiqarish sharoitlari va mahsulot sifatini doimiy ravishda tekshirish.
Qattiq boshlang'ich kapital. Ishlab chiqarishni ochish uchun sizga ta'sirchan miqdorda pul kerak bo'ladi. Siz o'zingiz uchun sherik topishingiz mumkin, chunki bunday keng ko'lamli loyihani ilgari surish qiyin bo'ladi.
Umuman olganda, raqobat asosiy kamchilikdir bu biznes, agar siz buni uddalay olishingizga ishonchingiz komil bo'lsa, unda bu fikrni hayotga tatbiq etishga harakat qilishingizni tavsiya qilaman.

Ichimlik suvi ishlab chiqarish biznes-reja

Tajribali ishbilarmonlar yaxshi yozilgan biznes-reja urushning yarmi ekanligini bilishadi. Shuning uchun davom eting dastlabki bosqich Men sizga aynan shu narsani qilishingizni tavsiya qilaman.

Biznes-rejada nimani aks ettirish kerak?

Birinchidan, g'oyaning foyda-xarajatini aniqlashga arziydi. Buning uchun yashash joyingizdagi talab va raqobat darajasini tahlil qiling.

Ikkinchidan, mavjud mablag'larni to'g'ri taqsimlashingiz kerak. Buning uchun siz loyihaning xarajatlari haqida aniq ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerak. Bularning barchasi moliyaviy bo'limda ko'rsatiladi.

Uchinchidan, bu biznesning o'zini oqlash davri. Rejada loyihaning taxminiy to'lov muddati, birinchi foydani olish ko'rsatilishi kerak. Bu harakat qilish va aniq harakat rejasidan chetga chiqmaslik uchun kerak. Shuningdek, ushbu element investorlarni, sizning biznesingizga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan odamlarni qiziqtiradi.

Ichimlik suvi ishlab chiqarishni ochish uchun hujjatlar?

Shisha suv ishlab chiqarish korxonasini ochish yo'lidagi birinchi qadam qonuniy ro'yxatdan o'tishdir.

SP yoki MChJ? Boshlash uchun soliq idorasida xususiy tadbirkor sifatida (sotish holatida) yoki ro'yxatdan o'tishga arziydi. yuridik shaxs agar siz suv ishlab chiqaruvchi bo'lsangiz.
Yong'in xizmati va SESdan uskunaning barcha me'yorlar va sifat standartlariga muvofiqligi to'g'risidagi sertifikatlar.
Suv ishlab chiqarishda foydalaniladigan sifat sertifikati (sanitariya-epidemiologiya xizmati tomonidan berilgan).
Amaliyot uchun litsenziya tadbirkorlik faoliyati(binolar, jihozlar, shaxsiy ma'lumotlaringiz uchun ijara shartnomasi). Barcha hujjatlar ichida majburiy notarial tasdiqlanishi kerak.

Bundan tashqari, kelajakda siz suv etkazib beruvchilari (agar siz uni o'zingiz chiqarmasangiz), konteynerlar va boshqa sarf materiallari bilan shartnomalar tuzishingiz kerak bo'ladi.

Binolar ijaraga beriladi

Suv ishlab chiqarish g'oyasini amalga oshirish yo'lidagi keyingi qadam binolarni tanlash va ijaraga olish bo'ladi.

Hudud talab va standartlarga javob berishi kerak. Hamma narsa ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'ladi.

Xonaning maydoni quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Suv olinadigan joy, maydon (agar bu sizning korxonangizning o'ziga xos xususiyatlaridan biri bo'lsa);
Suyuqlikni tozalash va to'kish uchun alohida xonalar;
Tayyor mahsulotlarni saqlash uchun ombor
Ishchi xodimlar xonasi.
Xona barcha SES standartlariga javob berishi kerak.

Manzil. Ijara narxi ancha past bo'lgan shahar tashqarisida xonani ijaraga olish yaxshidir, siz pulni sezilarli darajada tejashingiz mumkin.

Katta shaharda ichimlik suvi ishlab chiqarish korxonasini ochish foydaliroq, ammo katta raqobat tufayli siz kichik aholi punktlari yaqinida foydali joy topishga harakat qilishingiz mumkin.

Ichimlik suvi ishlab chiqarish uchun uskunalar

Ishlab chiqarishni boshlash uchun siz uskunani sotib olishingiz yoki ijaraga olishingiz kerak bo'ladi:

Suvni tozalash uchun (aeratsiya va reagent dozalash tizimi).
Idishlarga to'ldirish uchun
Shishalarni ishlab chiqarish uchun uskunalar (albatta, bu uskuna kerak emas, siz usiz ham qilishingiz mumkin).

Sifatda qo'shimcha daromadlar qayta ishlashni amalga oshirishingiz mumkin plastik butilkalar Buning uchun tegishli uskunani sotib olish orqali. Qaysi faoliyat turining barcha nuanslarini bilib olishingizni ko'ring.

Shishalangan suv ishlab chiqarish

Agar siz o'z biznesingizni ushbu yo'nalishda rivojlantirishga qaror qilsangiz, unda siz idishlarni ishlab chiqarish, shuningdek ularni yuvish uchun uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi, chunki konteyner qayta ishlatilishi mumkin bo'ladi.

Ushbu jarayon qanday sodir bo'lishini videoda ko'rishingiz mumkin:

Suv ishlab chiqarish texnologiyasi:

Artezian quduqlarini burg'ulash;
Maxsus ko'mir yoki qum filtrlari yordamida suvni tozalash;
Minerallar darajasini tuzatish;
ultrabinafsha nurlar bilan dezinfektsiyalash;
Suvni ozonlash
Suvni idishlarga to'kish

Biznes sifatida ichimlik suvini sotish

Agar siz suv ishlab chiqaruvchisi bo'lsangiz, etkazib berish shartnomalari bevosita iste'molchilar bilan tuziladi. Agar sizning ixtisosligingiz faqat suvni sotish bo'lsa, unda siz birinchi navbatda ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzishingiz kerak. Bir nechta variantni tanlash, mahsulotlarning sifatini tekshirish yaxshidir. Buning uchun siz namunalarni so'rashingiz va laboratoriyada suv sifatini tahlil qilishingiz kerak. Har qanday ishbilarmon uchun juda muhim mezon - bu sotib olish narxi. Siz narx oralig'ida eng mos variantni tanlashingiz kerak.

Xarajatlar

Agar sizning kompaniyangiz faqat sizning uyingizga ichimlik suvi etkazib berish bilan shug'ullansa, unda xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

Binolar ijaraga beriladi. Mahsulotlaringizni saqlash uchun joy ijaraga olishingiz kerak. Ushbu maqsadlar uchun har qanday ombor, hatto shahar tashqarisida ham mos keladi.

Transport. Tovarlarni etkazib berishni amalga oshirish uchun sizda transport vositasi bo'lishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun eng mos variant gazel bo'ladi. Avtomobil juda ko'p benzin iste'mol qilmasligi muhim, shuning uchun siz tejamkor va keng variantni tanlashingiz kerak.

Xaridlarga pul sarflamaslik uchun transport vositasi, yordamida drayverni qidirishingiz mumkin shaxsiy avtomobil... Shunday qilib, siz ko'p narsani tejaysiz.

Mijozlarni qanday topish mumkin?

Sizning doimiy mijozlar ko'p qavatli binolar va xususiy sektorlarning aholisi kabi bo'ladi. Katta xodimlarga ega yirik kompaniya bilan shartnoma tuzish ham foydalidir. Ushbu mijozlar muntazam ravishda katta miqdordagi mahsulotlarga buyurtma berishadi.

Bugungi kunda odamlar o'z sog'lig'iga ko'proq e'tibor berishadi. Toza suv esa farovonlik ko'p jihatdan bog'liq bo'lgan mezondir. Shu sababli, shisha ichimlik suvi ishlab chiqarish va sotish biznesi inqiroz davrida ham foydalidir.

Butullangan suv. Uyda.

Bugun biz biznesni boshlash bo'yicha kichik qo'llanmalarni nashr eta boshlaymiz. Suv- busiz biz qila olmaymiz. Va agar siz hali ham uyimizdagi jo'mrakdan keladigan suv bilan o'zingizni yuvishingiz mumkin bo'lsa, unda bunday suvni ichish hamma joyda xavfsiz yoki sog'liq uchun foydali emas. Odamlar, ularning daromadlari o'sishi bilanoq, odamlar ichimlik suvini sotib olishni boshlaydilar. Suvdan qanday qilib pul ishlash - bu sharhning mavzusi.

Shishaga solingan suv

Ichimlik suvi yetkazib berish bugungi kunda jadal sur'atlarda bormoqda. Va bu bo'sh so'zlar emas. Men o'tirib, siz o'qiyotgan ushbu maqolani yozyapman va bir vaqtning o'zida shisha suv ichaman.

Shishaga solingan suv- bu boy fuqarolarning injiqligi emas. Biz musluk suvini choynakda qaynatganimizda, hatto filtrdan o'tkazib, bankalarga quyganimizda, choynakning devorlarida juda tez shkala ko'rinishidagi axlat paydo bo'ladi.

Va ba'zan jo'mrakdan suv odatda bulutli bo'ladi. Shunday qilib, siz kimdir sovunni kanalizatsiya tozalash inshootiga tashlagan deb o'ylaysiz va hamma narsa yaxshi - siz uni ichishingiz mumkin. Yoki bu rejalashtirilgan anomaliya emasmi? Qanday bo'lmasin, men buni xavf ostiga qo'ymoqchi emasman. Kaktuslarni ichish u yoqda tursin, bu bilan sug'orish ham qo'rqinchli.

Tarmoqda men kapital bozori imkoniyatlariga oid ekspert baholarini uchratdim. Bu ko'rsatkich yiliga 60 million litr shisha suvdir. Ichimlik va mineral suv FMCG (tezkor iste'mol tovarlari) orasida eng tez rivojlanayotgan bozorlardan biridir. Hali ham bo'lardi! Axir, endi uchun ommaviy tendentsiya bor sog'lom tasvir hayot.

Rossiya mineral va ichimlik suvi bozori

EBWA (Evropa shisha suv sovutgichlari assotsiatsiyasi) hisob-kitoblariga ko'ra, 2002 yilda mineral va oddiy toza shisha suv uchun Rossiya bozori 8% ni tashkil etdi. O'sha yili rekord darajadagi o'sish 45 foizni tashkil etdi. Endi menda aniq ma'lumotlar yo'q, lekin biz mineral suv va ichimlik suvi uchun Rossiya bozori Evropa darajasining kamida to'rtdan bir qismi bo'lishi kerakligini aytishimiz mumkin.

Dunyoning ko'pgina mamlakatlarida toza ichimlik suvining suv resurslari juda cheklanganligini hisobga olsak, shunday taxmin qilish mumkin. Rossiya ishlab chiqaruvchilari suv juda istiqbolli sarmoyadir. Hech kimga sir emaski, Rossiyada suv resurslari ko'p emas, lekin juda ko'p. Dunyo aholisining 2% ni tashkil qilgan holda, bizda dunyodagi chuchuk suv resurslarining 10% ga yaqini mavjud. Demak, neft tugasa, suvni quvurlar orqali eksport qilamiz. Resurs la'nati, noto'g'ri bo'lsin.

Dunyoning ko'plab mintaqalaridagi dahshatli ekologiyani hisobga olsak, istiqbollar juda qiziq.

Shishaga solingan ichimlik suvi shaharlarga darhol kelmaydi. Birinchidan, aholining eng badavlat qatlamlari uni sotib olishni boshlaydilar. Keyin yuqoriga torting yirik tashkilotlar o'z xodimlariga g'amxo'rlik qiladigan, ilgari hojatxonaning iflos kranidan choynakga suv quygan. Bularning barchasi dizenteriyadan kutilmagan o'lim xavfi bilan birga edi. Tasavvur qiling-a, sizning asosiy elektronika muhandisingiz to'satdan iflos tualet suvi tomonidan o'ldirilganmi? Shunday qilib, vaqt o'tishi bilan suv shaharning barcha tashkilotlarida paydo bo'ladi. Va bir muncha vaqt o'tgach, ko'pchilik uy xo'jaliklari uni sotib olishni boshlaydilar.

Bu unchalik qimmat emasligi ma'lum bo'ldi. Katta oila a'zosi odatda har bir burun uchun 19,5 litrdan taxminan 2-4 shishaga ega. Ya'ni kuniga taxminan 2-4 litr. Mening shahrimdagi bitta shisha yetkazib berishsiz 100 rubl turadi.

Shu bilan birga, suv ishlab chiqaruvchisi yana yonilg'i quyish paytida eski shishani oladi va buning evaziga yangi to'ldirilgan shishani beradi. Ya'ni, mijoz bunday shishani bir marta (bir yoki ikkita) sotib olishi kerak, keyin esa ishlatilgan idishlarni yangilariga almashtirish kerak.

Ofisda shisha suv

O'rtacha bir ofis xodimi oyiga taxminan 10 litr ichadi. Ya'ni, ofisida 100 ga yaqin xodim ishlaydigan tashkilotni topsangiz, oyiga bir tonna suv sotishni kutishingiz mumkin. Naqd pul aylanmasi 100 rubl * 40 shisha = 4000 rubl bo'ladi. Ushbu 400 rublning bir qismi sizning foydangiz bo'ladi. Qaysi qism suvni qaerdan olish kerakligiga bog'liq. Odatda ular yetkazib berish uchun ham pul olishadi.

Agar siz ko'plab mijozlar ofislarini va ko'plab xususiy uy xo'jaliklarini jalb qilsangiz, odamlarga foyda keltirgan holda suv biznesida yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Albatta, siz taklif qilayotgan suvning sifati uchun imkon qadar mas'uliyatli bo'lishingiz kerak. Filtrlar eng yaxshi bo'lishi kerak. Laboratoriyalarda muntazam tekshiruvlar. Uzluksiz sinovlar, uskunalar yangilanishi. Hech qanday holatda mijozning sog'lig'iga xavf tug'dirmasligi kerak. Sifati zo'r bo'lsa, narxni yuqoriroq belgilash yaxshiroqdir.

Bu biznesning hiylasi shundaki, Rossiyada suv hech qachon tugamaydi. Va sizning shahringizda qandaydir halokatli ekologik shvaches mavjud bo'lsa ham, siz Rossiya xaritasini ochib, o'zingiz uchun yangi nuqta izlashingiz mumkin.

Suvdan pul ishlash

Siz sezgan bo'lishingiz mumkin, lekin yo'q. Ammo suvni kichik idishlarda sotish ancha foydali. O'ylaymanki, u erda marj katta idishlar bilan ishlashga qaraganda ancha yuqori.

Mavjud turli xil variantlar suv biznesida ishlash. Siz faqat birlamchi manbadan suv olish bilan shug'ullanishingiz mumkin, faqat tozalash, faqat qadoqlash yoki faqat boshqa suv markalarini etkazib berish. Variantlar juda ko'p va barchasi siz ishlamoqchi bo'lgan bozorga bog'liq. Raqobatchilar yoki potentsial hamkorlar bormi?

Agar siz suv ishlab chiqarishning to'liq tsiklini - qazib olish, filtrlash va qadoqlashdan boshlab yo'lga qo'ymoqchi bo'lsangiz, unda kattaroq xarajatlarga tayyor bo'ling. Sizda resurslar bormi? Inqiroz davrida kredit olish comme il faut emas.

Yarim milliondan ortiq aholiga ega shaharlarda chakana savdo firmalari muvaffaqiyatli faoliyat yuritmoqda. Kichik shaharlar va qishloqlar haqida - bu erda menda aniq ma'lumot yo'q. Misol uchun, agar sizning shahringiz aholisi kichik bo'lsa, unda siz o'ylab ko'rishingiz kerak, ammo savdo bozori siz uchun etarli bo'ladimi? Ehtimol, hamma narsa allaqachon raqobatchilar tomonidan ishg'ol qilinganmi?

Suv manbasini qayerdan olsam bo'ladi?

Yopiq (to'liq) biznes tsikli manba izlash bilan boshlanadi. Ikkita variant mavjud. Tabiiy manbalar (daryolar, ko'llar, dengizlar, okeanlar, buloqlar) yoki shahar suv ta'minoti. Qoida tariqasida, tabiiy manbalar izlanadi.

Quduqlarni burg'ulashni amalga oshiradigan idoralar ... ularni bu erda topish mumkin: stroylist.ru

Menimcha, Moskva markazida suv izlash yomon fikr. U yerdagi ekologiya holati juda shubhali. Chelyabinskdagi kabi. Burg'ilash uchun eng yaxshi joy qayerda? Bu erda ixtisoslashgan ofislar sizga yordam beradi.

Artezian qudug'ini burg'ulash uchun siz maxsus kompaniyada quduq loyihasiga buyurtma berishingiz, u bilan shartnoma tuzishingiz kerak. davlat markazi sanitariya-epidemiologiya nazorati (TsGSEN yoki RCGSEN). Ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, siz ham "Geocenter-Moskva" ga tashrif buyurishingiz kerak bo'ladi. Sizning maqsadingiz burg'ulash ruxsatnomasi va operatsion litsenziya olishdir.

Artezian qudug'ini burg'ulash narxi siz burg'ulashni xohlagan hududga qarab farq qiladi. Bir kompaniya suv quduqlarini burg'ulash uchun metr uchun 1700 dan 2800 rublgacha taklif qiladi. Mening kuzatishlarimga ko'ra, bu qiymat vaqt o'tishi bilan inflyatsiyaga mos ravishda oshadi. Demak, 5-6 yil avval ikki baravar arzon edi.

Aytgancha, kulgili narsalar bor. Siz chuqur quduq qazdingiz, suv yo'q. Bunday hollarda kompaniyalar buni razvedka sifatida qabul qiladilar va xarajatlarning yarmini oladilar.

Burg'ulashdan so'ng, korpus deb ataladigan narsa amalga oshiriladi. Menimcha, suvni tashish uchun po'lat ustun bilan xafa qilish kerak. Ustun diametri odatda 12,5 santimetr yoki undan ko'p.

Shunga ko'ra, burg'ulashning umumiy qiymati suvning chuqurligiga bog'liq bo'ladi. Ohaktosh suv bilan to'yingan gorizontlar turli chuqurliklarda turli mintaqalarda joylashgan. Va siz tanlagan hududga qarab farq juda muhim bo'lishi mumkin. 20 metr, 200 metr yoki undan ko'p bo'lishi mumkin.

Burg'ilash joyini tanlash uchun men ekologlar bilan maslahatlashgan bo'lardim. Shunday bo'lsa-da, men radioaktiv suvni topishni xohlamayman

Bundan tashqari, ishlab chiqarilgan suv tahlil qilinadi. Tahlil uskunalari har doim ham barcha shaharlarda mavjud emas. Shunday qilib, Naberejnye Chelni - bu erda, garchi u katta shahar bo'lsa-da, lekin global, Qozonga chuqur suv tekshiruvlari yuboriladi va ular joyida oddiyroq joriy monitoringni amalga oshiradilar. Suvni tahlil qilish ham ma'lum xarajatlarni talab qiladi. Hammasi siz joylashgan hududga bog'liq.

Tahlil natijalariga ko'ra, siz ushbu suvning yaroqliligi va / yoki tabiiy suvni kristall tozaligiga etkazish uchun qanday uskunalar kerakligi to'g'risida xulosa olishingiz kerak.

Aytgancha, suvda ma'lum miqdorda begona moddalar bo'lishi kerak, deb ishoniladi. Ammo bu haqda mutaxassislarga murojaat qilish yaxshiroqdir.

Ruxsatlar oling

1. Ishlab chiqarishni tijorat faoliyatini boshlashdan oldin sizning kompaniyangiz sanitariya-epidemiologiya stantsiyasidan ruxsat olishi kerak. Va nafaqat ishlab chiqarishning o'zi, balki yakuniy mahsulotingiz uchun ham.

3. Shuningdek, ulgurji va chakana savdoni litsenziyalashni talab qilishi mumkin.

Ruxsatnomalar narxi uskunaning narxiga nisbatan juda katta bo'lmaydi.

Uskunalar

Quduq tepasida maxsus kesson o'rnatilgan (keson - bu metall quduq), nasos va bir qator qo'shimcha xizmatlar. Nasoslarni allpumps.ru saytida topishingiz mumkin.

Italiya uskunalari arzon, ammo u erda sindirish uchun hech narsa bo'lmasa ham, doimo buziladi, degan stereotip mavjud. Ammo nemis hamkasblariga qaraganda arzonroq.
Nemis uskunalari o'zining yuqori narxi va yuqori ishonchliligi va sifati bilan mashhur. Ehtimol, bular ham stereotiplardir. Lekin mening Siemens A50 hali ham ishlaydi. Va u menga, nazarimda, 10-11-sinfda taqdim etilgan, hozir esa 5-kurs talabasiman. Men bu uyali telefonni dadamga berdim, chunki dizayni dahshatli edi.

Lekin bu muhim emas. Haqiqiy zarba, Men taxminan 40 yil oldin Grundig magnitafonini kompyuterda improvizatsiya qilingan vositalar bilan juda yaxshi sifatda oilaviy lentalarni raqamlashtirish uchun olishga muvaffaq bo'ldim.

Shunday qilib, mashhur ishlab chiqaruvchilar nasos uskunalari:
1. GrundFos (Germaniya)
2. Lowara ITT Industries (Italiya va AQSh - qo'shma korxona)
3. Agar siz vatanparvar bo'lsangiz, mahalliy ishlab chiqaruvchini ham qidiring.

Nasosning narxi ham juda ko'p o'zgarib turadi va 15 ming rubldan boshlanib, 100 ming rubldan ancha ko'proq tugashi mumkin va allaqachon minglab dollarlarda hisoblab chiqilgan.

Bundan tashqari, nasoslarni ishlatish uchun xona kerak bo'ladi. Agar siz o'rmon-dasht dalalarida quduq qazgan bo'lsangiz, unda sizga angars.ru angar kerak bo'ladi.

Ammo yuqorida aytib o'tilganidek, ishlab chiqarilgan suvning tarkibi har doim boshqacha bo'ladi va bunga qarab, sizga turli xil uskunalar maslahat berishi mumkin.

Qanday suv olishingiz ham muhimdir. Mineral, dorivor yoki shunchaki toza ichimlik. Suv gazlangan yoki tekis bo'lishi mumkin.

Lekin suvni tayyorlash uchun qanday asbob-uskunalar talab qilinadi. Minimal to'plam quyidagi tarkibiy qismlardan iborat:
1. Suvni tozalash uchun o'rnatish;
2. Tozalangan suv uchun tanklar;
3. Plastik bochkalarga suv quyish mashinasi.

Ko'rib turganingizdek, har bir bosqichda uskunani tanlashda juda ko'p turli xil kombinatsiyalar mavjud. Nasos turidan va quduqning turidan boshlab, filtrlar va nasos xonasining turi bilan yakunlanadi.

Tabiiyki, siz turli ishlab chiqaruvchilardan tanlagan texnologiya butunlay boshqacha tarzda ishlashi mumkin. Shuning uchun, hamma narsani erta bosqichda hisoblash, o'ylab ko'rish va aniqlash yaxshi bo'lar edi.

Uskunaning umumiy qiymati aniq 300 ming rubldan oshadi va o'nlab million rublga yetishi mumkin. Shuni eslatib o'tamanki, bugungi kunda bunday yirik kreditlar va haqiqatan ham bunday dahshatli foiz stavkalaridagi har qanday kreditlar o'z joniga qasd qilish bilan barobar. Shuncha pulingiz bormi?

Bundan boshlashingiz uchun suvni tozalash uchun uskunalar ishlab chiqaradigan ofislarning kichik ro'yxati:
1. Osmonika
2. Purolat
3. Ametek
4. Honeywell
5. EMS
6. Pentapur

Faqat uskunaning narxiga emas, balki xizmat muddatiga, texnik xizmat ko'rsatish narxiga ham e'tibor bering. Agar biz ofis jihozlari bilan o'xshashlik qilsak, unda inkjet printerlar nihoyatda arzon. Ammo agar siz ko'p yozsangiz, ular mutlaqo foydasiz. Printerning narxi 2 ming rubl, kartridjlarning to'liq to'plami printerning o'zidan ko'proq.

Ko'pchilik suvni tozalash uchun mahalliy asbob-uskunalarni import qilinganlarga qaraganda ancha ishonchli va arzonroq deb hisoblaydi (janoblar, mahalliy ishlab chiqaruvchilar, maqolaning pastki qismida saytlaringizga havolalarni tashlang). Albatta, bu holda siz ishning qulayligi va qulayligi haqida unutishingiz mumkin. Bu og'ir rus (sovet) harbiy sanoati.

Sizga ham kerak bo'ladi:
1. Shishani dezinfektsiyalash uchun maxsus qurilmalar;
2. Suvni shishaga quyish uchun;
3. Shishalarni yopish uchun.

Va agar siz suv manbai bilan ishlashni istasangiz, suvni tozalash va idishlarni tayyorlash uchun minimal uskunalar to'plamiga misol:
1. UGDV suv ta'minoti tizimidagi suvni qo'shimcha tozalash uchun sorbsiya mashinasi (kuniga besh tonna ishlab chiqaradi). Ushbu o'rnatishni saqlash juda arzon. Biz yiliga 5000-10 000 rubl haqida gapiramiz. Ushbu o'rnatish vaqti-vaqti bilan tozalangan suv bilan yuvilishi kerak. Odatda bu 3-4 kun. Bunday o'rnatishning narxi taxminan 300 000 rublni tashkil qiladi. Ha, profilaktika uchun vaqtni tejamang.
2. Dezinfeksiya qilish imkoniyati bilan shishalarni yuvish uchun qo'lda tizim (soatiga 60 shisha). 100 ming rubl.
3. Tozalangan suvni to'plash uchun maxsus qozonlar (tanklar). Bu haftada 7 kun, tunu kun ishlab chiqarishingizning ishi. Material - oziq-ovqat zanglamaydigan po'lat (po'lat). 12 ming litr - yana 450 ming rubl.

Tabiiyki, uskunalar vaqti-vaqti bilan yangilanadi yoki o'zgartiriladi. Qo'lda kir yuvish mashinasini bir xil ishlashga ega avtomatik yuvish vositasi bilan almashtirish mumkin. Ammo bunday shishani tozalash tizimining narxi endi 100 ming rubl emas, balki 750 ming rubl yoki shunga o'xshash bo'ladi.

Aytgancha, siz ishlatilgan uskunani sotib olishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Bunday holatda sizga mutaxassis maslahati kerak bo'ladi.

Sotish bozori

Siz o'zingiz suv yetkazib berish xizmatini qilishga urinib ko'rishingiz mumkin. Brendni shakllantirish uchun reklama uchun biroz vaqt va pul kerak bo'ladi. Shu bilan bir qatorda, siz allaqachon yirik suv sotuvchisi bo'lgan firmaga yetkazib beruvchi bo'lishingiz mumkin.

Birinchi holda, siz quduqni burg'ulash va uskunalarni o'rnatish bosqichida marketingni o'rnatishingiz kerak. Chunki bir kunda brend yaratish mumkin emas. Bunday holda, siz ishlab chiqarilgan suvning bir qismini boshqa distribyutorlarga topshirishingiz kerak bo'ladi, aks holda siz ortiqcha ishlab chiqarishga ega bo'lishingiz mumkin.

Shuni unutmangki, agar sizda barcha ruxsatnomalar va litsenziyalar bo'lsa va quduq va jihozlaringiz bo'lsa, siz yuqori sifatli suvga muhtoj bo'lgan turli oziq-ovqat zavodlariga ichimlik suvining ulgurji yetkazib beruvchisi bo'lishingiz mumkin.

Ikkinchi holda, siz ulgurji suv yetkazib beruvchiga aylanasiz. Barcha brending masalalarini darhol aniqlang. Suvingiz qaysi brend ostida sotiladi. Yetkazib beruvchining brendidan foydalanish osonroq. Lekin siz o'z brendingizni targ'ib qilishga ham harakat qilishingiz mumkin. O'zingiz afzal ko'rgan variantdan va sheriklaringiz bilan qanday kelishib olishingizdan davom eting.

Ko'pincha rivojlanish kompaniyasi vaqt o'tishi bilan barcha yuk tashish kompaniyalarini sotib oladi va yirik yopiq kompaniyaga aylanadi. Rivojlanishning evolyutsion yo'lining bir turi.

Yaratilish logistika kompaniyasi, faqat suvning o'zi yetkazib berish bilan shug'ullanadi, sizga 300 ming rubldan 3 million rublgacha (kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish, ofis ijarasi, kompyuterlar va aloqa uskunalarini sotib olish) xarajat qiladi. Haydovchilarni shaxsiy mashinangiz bilan ijaraga olish mumkin. O'z avtomobil parkiga egalik qilish, ehtimol, juda qimmat.

Biroq, pul tizimini qisqartirish yoki oshirish sizning qo'lingizda. Narxlar mintaqangizga, turli xil maxsus effektlarga va ushbu maqolani o'qigan vaqtingizga qarab o'zgarishini tushunish muhimdir.

Bundan tashqari, suv etkazib beriladigan idishlarni o'zlari uchun ajratishingiz kerak bo'ladi. Ya'ni konteynerlar. Ular odatda 19-19,5 litr hajmga ega va 150-200 rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, ular polikarbonatdan iborat. Shishalarni sotib olish mumkin yoki siz ba'zi turdagi depozitni qoldirib, shishani quyish kompaniyasida omonat qoldirishingiz mumkin.

Mashhur shisha ishlab chiqaruvchilari Moskva viloyatining "Jivaya Voda" konserni va Vologdadan Van Leerdir. V hozirda tutqichli va tutqichsiz shishalar borligini ko‘rish mumkin. Xarajat sotib olingan shishalar soniga bog'liq. Ishlab chiqarish Moskva va Novosibirskda joylashgan. Va hozirgi vaqtda u 175 rubldan 195 rublgacha. Agar siz 2000 dan ortiq shisha sotib olsangiz, katta chegirmalarga ishonishingiz mumkin.

Payvandlangan yoki yopishtiruvchi yorliqli yoki hech qanday yorliqsiz qopqoqlar 2,55 dan 2,85 rublgacha.

Shuningdek, ular o'z veb-saytida shishalar, ushlagichlar, nasoslar uchun turli xil stendlar (ofisda suvni qulay idishlarga quyish uchun) haqida ma'lumotga ega. Shuningdek, siz ushbu gadjetlarni sotib olishingiz va sotishingiz mumkin. Lekin Tirik suv- faqat shisha va qopqoq ishlab chiqaradi. Qolganlarning deyarli barchasi import qilinganga o'xshaydi. Shuning uchun siz to'g'ridan-to'g'ri xorijiy etkazib beruvchilar bilan ham ishlashingiz mumkin. Ehtimol, bu yanada foydali bo'ladi. Nima uchun iste'molchiga qo'shimcha vositachilar kerak?

Bundan tashqari, arzonroq polietilen idishlar mavjud. Ammo ular kamroq bardoshli va suvni yomonroq saqlaydi.

Menimcha, siz hamma narsani tejashingiz mumkin, lekin odamlarga emas, sifatga emas. yakuniy mahsulot(shishalarni ham tejamaslik kerak). Sizning mijozingiz qog'oz va park tugaganligini bilmasligi kerak kompyuter texnologiyasi ofisda ketma-ket bir necha marta eskirgan. Mijozning suvi eng sifatli bo'lishi kerak.

Foydalanishdan keyin shishalar kompaniyaga qaytariladi. Odatda bitta shisha 40 martagacha xizmat qilishi mumkin, keyin esa o'zgartiriladi. Odatda, suv etkazib beradigan kompaniyalar har yili shishalar parkini o'rtacha 12,5% ga yangilaydi.

korporativ mijozlarga odatda bir yoki bir nechta sovutgichlar ham o'rnatiladi. Bundan tashqari, bu sovutgichlar sotilishi yoki ijaraga berilishi mumkin. Sovutgichlarning turli ishlab chiqaruvchilari mavjud. Ish stoli sovutgichi 3000 rubldan qimmatga tushishi mumkin, polda esa bir yarim-ikki baravar qimmatroq.

Sovutgichlar dizayni, o'lchami, sovutish usuli (elektr / kompressor), quvvati va boshqalar bo'yicha farqlanadi. Tabiiyki, siz sovutgichlarni sotib olsangiz, ushbu sovutgichlar to'g'ri sertifikatlanganligiga ishonch hosil qilishingiz kerak (muvofiqlik sertifikati va gigiena sertifikati). Albatta, sovutgich bizning rozetkalarimizga moslashtirilgan bo'lsa va qo'shimcha adapterlar talab qilinmasa yaxshi bo'ladi.

Sizning biznesingiz miqyosiga va rivojlanish istiqbollariga muvofiq sovutgichlarni sotib olishingiz kerak. Bundan tashqari, sizdan xizmat ko'rsatish talab qilinishi mumkin, chunki sovutgichlarning tarkibiy qismlari ba'zan buziladi. Bundan tashqari, sovutgichlarni vaqti-vaqti bilan tozalash kerak. Taxminan har 1-2 chorakda bir marta.

Bundan tashqari, nasoslar va dispenserlar mavjud. Men ikkinchisini ko'rmadim, lekin men o'zim uyda nasosdan foydalanaman. Nima deyishim mumkin? Qulay! Ushbu ikki turdagi qurilmalar sovutgichlarga qaraganda arzonroq va sodda. Misol uchun, nasos rozetkaga muhtoj emas.

Suv yetkazib berish

Yuqorida aytib o'tilganidek, suv etkazib berishni tashkil etishning ikkita varianti mavjud (logistika). Birinchisi, avtomobil parkini saqlab qolishdir. Ko'proq korporativ bo'lsa-da, bu juda qimmat ekanligini tushunasiz. Ikkinchi variant - o'z avtomobillari bilan xodimlarni yollash. Arzonroq va kamroq obro'li.

Odatda kichik ofislarda 6 ga yaqin haydovchi va mashinalar bo'ladi. G'azalning bir martalik buyurtmasi turli mintaqalarda har xil turadi. Bir joyda soatiga 150 rubldan. Ammo hududlarda ko‘rsatkichlar bir xil, poytaxtlarda esa butunlay boshqacha. Agar bitta yollanma haydovchini o'z mashinasi yoki g'azal bilan yollash haqida gapiradigan bo'lsak, unda miqdorlar yanada farq qiladi. Mintaqaning biron bir joyida siz oyiga 5000 rubl uchun haydovchi topishingiz mumkin. Va ba'zi shaharlarda haydovchilar ancha katta miqdorda jilmayishadi. Umuman olganda, siz rozi bo'lganingizdek. Ammo umuman olganda, odamlarni tejashga arzimaydi. Shaharingizdagi mehnat bozori holatidan boshlang. Va munosib sharoitlarni ta'minlashga harakat qiling. Lekin haddan oshib ketmang.

"Suvda" biznesning to'lovi

Ushbu "suvdagi" biznes 500 mingdan ortiq aholiga ega shaharlarda juda foydali. Misol tariqasida Naberejnye Chelni shahrini keltirish mumkin. Ammo to'lov muddati ko'p jihatdan mintaqangizdagi sharoitlarga bog'liq bo'ladi. Avvalroq Moskvada ular bir shisha uchun taxminan 200 rubl olishgan. Endi, Google-da bir necha daqiqa qidiruvdan so'ng, narx biroz o'zgargani ma'lum bo'ldi - 19 litrli shisha uchun 190 rubl.

Belgilar. Ishlab chiqarish oyiga 20 ming shisha bo'lishi mumkin, ammo kichik kompaniya 4-5 ming shisha suv hajmida ham ishlay oladi. Marja mintaqaga qarab 30 dan 60 rublgacha bo'lishi mumkin. To'lov muddati har bir holatda alohida hisoblanishi kerak. Ammo men olti oy ichida hamma narsa osonlikcha to'lanishini kutmagan bo'lardim (dahshatli kreditlarni yig'ishga hali vaqtingiz yo'qmi?!). Uzoqroq rejalashtirish ufqlariga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Yana bir nechta sharh

Sohadagi odamlarning fikriga ko'ra, bu biznesda mavsumiy o'sishlar yo'q. Sizning mijozlaringiz raqobatchilar tomonidan tortib olinmasligi uchun xizmat eng yuqori darajada saqlanishi kerak. Yaxshi xizmat, tezkor yetkazib berish, xushmuomala operatorlar, onlayn buyurtmalar mavjudligi, shuningdek, telefon orqali. Bizning shahrimizda bitta kompaniya ushbu texnikadan foydalanadi - shanba yoki yakshanba kunlari ikkita shishaga buyurtma berishda etkazib berish bepul.

Bozorga kirayotganda, raqobatchilarga qarang, o'z joyi bormi, hamma uchun savdo bozori yetarlimi va hokazolar haqida o'ylang. Sizning suv biznesingiz yoki suv biznesingiz marketing, yetkazib berish va xizmat ko'rsatish tizimlaringizni qanday qurishingizga bog'liq bo'ladi. O'zingizni shaharning qulay qismiga joylashtiring, shunda olib ketish ko'p odamlar uchun qulay bo'ladi. O'ylab ko'ring, keyin harakat qiling! Omad.

Toza ichimlik suvi bozori istiqbolli hisoblanadi, unga bo'lgan talab doimiy ravishda o'sib bormoqda. Savdo avtomatlari ushbu bo'shliqning muhim ulushini talab qiladi, chunki ular litr narxini 4 baravar kamaytiradi.

Suvni sotish va tozalash uchun avtomatlar uni shisha idishlarda va uyga etkazib berish kompaniyalarida sotishda jiddiy raqobatchi bo'lish uchun barcha imkoniyatlarga ega. Marketing tadqiqotlari ma'lumotlariga ko'ra, supermarketning har 10-xaridori qishda toza ichimlik suvini, yozda esa har 5-chi xarid qiladi. Qanchalik arzon bo'lsa va xarid qilish qanchalik oson bo'lsa, iste'molchi uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Tadbirkorlar biznesga kirishning past chegarasi bilan qiziqishadi - 150 000 rublgacha.

Bozorga umumiy nuqtai

Rossiyada shisha suvning sotuvi ortib bormoqda, garchi bu bozorning hajmi rivojlangan Evropa mamlakatlariga qaraganda ancha kichik. Shunday qilib, ko'ra marketing tadqiqotlari Nielsen, sotuvlar 2014 yilda 6% ga oshdi, ichimlik suvi 36% ni tashkil etdi. U 200 dan ortiq mahalliy korxonalar tomonidan ishlab chiqariladi, ularning 76% Markaziy qism va Shimoliy Kavkaz mintaqasida to'plangan (1-rasm).

O'rtacha narx toifasida 1,5 litrli shishaning narxi 30 - 40 rubl, ekonom sinf segmentida - 30 rublgacha. Qimmatbaho import qilinadigan mahsulotlarning ulushi nishaning atigi 10% ni egallaydi. Bu investorlar uchun juda jozibador bozor: ishlab chiqarish arzon, risklar past va marja yuqori. Mahsulotlarga talab ortib bormoqda - odamlar musluk suvidan foydalanish oqibatlaridan qo'rqishadi, muhandislik tarmoqlarining aksariyati o'sha paytdan beri ishlamoqda. sovet Ittifoqi.

Tozalangan suvni sotish uchun qurilma allaqachon Rossiya hayotining bir qismidir va bu savdo sohasi yaxshi istiqbolga ega ekanligi aniq. Avvalo, narx ancha past bo'lgani uchun - litr uchun 5 rublgacha va uzoqqa borish shart emas - uni istalgan joyga qo'yishingiz mumkin.

Shishaga qarshi avtomatik mashina

Do'konlarda suv kamdan-kam hollarda 5 litrdan ortiq paketlarda sotiladi. 1,5 litrli idishlarni sotib olish noqulay va qimmat. Axir, u nafaqat ichish uchun, balki pishirish uchun ham qo'llaniladi - bu, aytmoqchi, tobora ko'proq mashq qilinmoqda. Shu sababli, 19 litrli idishlarni uyga etkazib berish xizmatlari juda foydali biznesdir. Biroq, suvni tozalash mashinasi mijozlar uchun yanada qulayroqdir, chunki ular oldindan buyurtma berishlari shart emas, etkazib berishni kuting. vaqtni belgilang, bo'sh idishlarni almashtirish uchun saqlang. Tadbirkor uchun bu ikki baravar foydali. Transport xizmatini tashkil etish va ularga xizmat ko'rsatish, dispetcherlar, yuk ko'taruvchilar xodimlari qimmat.

Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, savdo avtomatining daromadi to'g'ridan-to'g'ri yaxshi joyga bog'liq. Ular odatda qayerda o'rnatiladi:

hovlilarda, 3-5 uy uchun turar-joy blokining markazida;
avtomagistraldan "chiqish" nuqtalarida yotoqxona maydoni;
avtobus bekatlaridan aholi turar joylariga ommaviy o'tish joylarida;
faol tashrif buyurilgan do'konlarda, dorixonalarda, bozorlarda.

Ko'chada o'rnatilgan qurilmalar vandalga qarshi himoya qilishni talab qiladi, ular soyabon ostida, kioskning tomi ostida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'ladi. Joylashtirish uchun eng istiqbolli joy bir vaqtning o'zida bir nechta sabablarga ko'ra turar-joylardagi yangi binolardir.

rejalashtirish yaxshilangan uylarda katta zallar, zinapoyalar, jihozlarni joylashtirish uchun joylar, ma'lumotlar mavjud;
yangi tumanlarda odatda do'konlar, supermarketlar etishmaydi, ular markazdan uzoqda - etkazib berish qimmat;
bunday uylarning aholisi odatda faol yoshlar va o'rta yoshli odamlardir - ular yangi mahsulotlarga osonlikcha ko'nishadi, vaqtni qadrlashadi va oziq-ovqatni kuzatib boradilar;
bu xaridorlar uchun juda qulay - ular vaqtga bog'liq emas, kun yoki tunning istalgan vaqtida uyingizdan chiqmasdan kerakli miqdorda suv sotib olishingiz mumkin.
Aholi yashaydigan uylarda har doim HOA (Buyuk Britaniya) yaratiladi - ular bilan muzokaralar olib borish qiyin emas, ular hududlarni ijaraga berishdan daromad olishdan manfaatdor.

Bir qarashda, suv kabi mahsulot reklamani talab qilmaydi. Va shunga qaramay, ma'lum miqdordagi yorqin bukletlar, eshiklardagi varaqalar, pochta qutilari albatta foydali bo'ladi. Sifat boshqa masala. Mashinaning yonida tushuntirish bannerini osib qo'yish tavsiya etiladi, unda butun tozalash sxemasi batafsil va chiroyli tasvirlangan. Bu e'tiborni tortadi, qiziqish va sinash istagini uyg'otadi. Qulay narx, parvarish qilish qulayligi, suvning tozaligi va ta'mi biznesni tugatadi - ular tezda yaxshi narsalarga ko'nishadi. Mijozlarning ishonchini oshirish uchun filtrlarni almashtirish jadvalini (jadvalini) belgilash zarar qilmaydi.

Fuqarolik Kodeksiga muvofiq (498-moddaning 2-qismi), yaqin do'kon uskunalari majburiy ma'lumotlar joylashtirilishi kerak. U quyidagilarni o'z ichiga oladi: sotuvchining tafsilotlari, uning joylashgan joyi, aloqa uchun telefon, ish vaqti. Bundan tashqari, qurilmadan foydalanish qoidalari, to'lov tartibi va da'volarni taqdim etish bo'yicha ko'rsatmalar bo'lishi kerak.

Ko‘rish, qurilma va xizmat

Suvni tozalash mashinasi qanday ishlaydi va uni saqlash uchun nima kerak? Keling, misol yordamida ishlash printsipini ko'rib chiqaylik Rus modeli"Aquatic WA-400Y" (1-rasm). Hajmi juda ixcham: atigi 0,7 × 0,8 m, balandligi esa 1,85 m Shu bilan birga, u 100 litr hajmli tankni ushlab turadi va kuniga 1700 - toza suv ishlab chiqaradi. Ishlash uchun siz faqat standart 220 Vt quvvat manbaiga va suv ta'minotiga ulanishingiz kerak. Deyarli barcha savdo turlari uchun avtomatlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan VendShop kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan (eng mashhurlaridan biri gazlangan ichimliklar sotish uchun).

Filtrlash tizimi 8 darajali tozalashni o'z ichiga oladi. U teskari osmos printsipiga asoslanadi: bosimli suv ketma-ket maxsus membranalardan o'tib, uni mineral aralashmalar, tuzlar, zangdan xalos qiladi va saqlash tankiga kiradi. Nasos yordamida u har qanday hajmdagi idishlarni ishlatish uchun mo'ljallangan tarqatish joyiga beriladi: stakandan 19 litrli shishagacha. Qayta ishlashda ular undan chiqariladi. zararli moddalar: nitritlar, kadmiy, simob, xlor, hidlar neytrallanadi (3-rasm).

Texnik xizmat ko'rsatish minimal: aslida u filtrni muntazam o'zgartirishga to'g'ri keladi. Yangi avlod savdo avtomatlari zamonaviy veksel va tanga qabul qiluvchilar bilan jihozlangan, ish faoliyatini nazorat qilish GSM texnologiyalari yordamida osonlashtirilgan. Dasturlashtiriladigan funktsiyalar yordamida siz sensorlarning ishga tushirilishi (blokirovka, zarba), yig'ish zarurati, mashinani blokirovka qilish va savdo statistikasini tahlil qilish haqidagi ma'lumotlarni masofadan turib olishingiz mumkin. Agar siz qo'shimcha ravishda buxgalteriya hisobi va buxgalteriya hisobi uchun zamonaviy "bulutli texnologiyalar" dan foydalansangiz, o'z biznesingizni minimal vaqt bilan boshqarishingiz mumkin.

bilan tanishing texnik xususiyatlar mashina.

Investitsiyalarning taxminiy hisob-kitobi

Keling, ichimlik suvini sotish biznesiga investitsiyalar hajmini va uskunaning o'zini oqlash muddatini hisoblaylik (1-jadval). Masalan, yuqorida ko'rib chiqilgan "Aquatic WA-400Y" avtomatining narxi 148 900 rublni tashkil qiladi. Misol uchun dastlabki ma'lumotlar:

statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'rtacha 3 kishidan iborat oila oyiga taxminan 270 litr suv sotib oladi - 9 l / d;
10 ga yaqin oila har kuni bitta qurilma xizmatidan foydalanadi - 270 l / d;
mintaqadagi sovuq suv tarifi - 19 rubl / m 3; 1 litrning sotish narxi 5 rubl.
1 litrning asosiy narxi: 81 557/98 550 = 0,83 rubl, bu sotish narxidan 5 baravar past.
Yillik daromad: 98 550 × 5 = 492 750 rubl.
Soliqlarni to'lashdan oldingi foyda: 411 193 rubl.

Ma’lum bo‘lishicha, bitta suv avtomati 4-5 oy ichida o‘zini oqlaydi.

Tegishli faoliyat turi - " Chakana savdo do'konlardan tashqarida ", masalan, OKVED - 47.99. Agar siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tsangiz, STS yoki UTII dan foydalanishingiz mumkin (agar mahalliy qonunlar ruxsat bergan bo'lsa).

Chet elda biznes istiqbollari

Bozor tahlilchilarining hisob-kitoblariga ko'ra, hozirda Rossiyada 165 000 ga yaqin savdo avtomatlari o'rnatilgan va 2020 yilga kelib ularning soni ikki baravar ko'payishini bashorat qilmoqda. Ko'pchilik Moskva va Sankt-Peterburgda to'plangan (4-rasm). "Allbiz" (elektron) savdo platformasi ma'lumotlariga ko'ra, 2016 yilning dastlabki 4 oyi davomida savdo hajmi o'tgan yilning olti oylik darajasiga yetdi. Shu bilan birga, mintaqalardan xaridorlar soni ortib bormoqda: Krasnoyarsk o'lkasi, Yekaterinburg, Kirov viloyati.

O'rta va yirik shaharlarda bu joy deyarli bepul. Marketologlarning fikriga ko'ra, 500 ming aholiga ega bo'lgan shahar uchun bozor sig'imi bir xil turdagi 250 ga yaqin mashinadir. Turizm rivojlangan joylarda bu ko'rsatkich yuqoriroq bo'lishi mumkin. Uskunaning nisbatan past narxini hisobga olgan holda, biznes yuritishning soddaligi kichik shaharlarda rivojlanish uchun etarlicha istiqbolli deb hisoblanishi mumkin. Bundan tashqari, ko'plab ishlab chiqaruvchilar uskunalarni bo'lib-bo'lib sotadilar.

O'tgan yozda Moskvada ichimlik suvini tozalash uchun filtrlar yo'q edi. Terrorchilar suv ta'minotini zaharlamoqchi bo'lganligi haqida mish-mishlar tarqaldi. Olib ketgan. Ammo musluk suvi, amaldorlarning barcha optimizmlariga qaramay, Rossiyada kamroq ichiladi. Shisha suv ishlab chiqaruvchilari va yetkazib beruvchilari yaxshiroq ishlamoqda. Asosiy o'yinchilar - Bon Aqua (Coca - Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) va Svyatoi Istochnik (Nestle) - Rossiya bozoriga faol hujum qilishda davom etmoqdalar. Bugungi kunda Rossiyada ichimlik suvi ishlab chiqaradigan yuzdan ortiq zavodlar mavjud, shuning uchun mahalliy ishlab chiqaruvchilarning suvi deyarli har bir mintaqada mavjud. Kaliningraddagi aysberg, Siktyvkardagi Davpon, Sankt-Peterburgdagi Polyustrovo, Petropavlovsk-Kamchatskiydagi Malkinskaya, Moskvadagi Shishkin Les, Samaradagi Zapovedniy manbai, Permdagi Rodnik Prikamya, Novosibirsk viloyatidagi toza suv.

Taklif keng. Biroq, har qanday ishlab chiqaruvchidan shisha suvning barcha afzalliklari bitta muhim kamchilik bilan qoplangan - uning narxi. Ya'ni, ichimlik sifatida - ehtimol ha. Ammo bugungi kunda ular faqat eng badavlat oilalarda shisha suvda pishirishadi. Natijada, 2004 yildagi ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada o'rtacha jon boshiga shisha suv iste'moli yiliga atigi 14 litrni tashkil etdi. Taqqoslash uchun, Germaniya, Ispaniya, Frantsiya va Italiyada bu ko'rsatkich bir necha yillardan beri bir kishi uchun yiliga 100 litrdan oshdi.

Rossiyada aholining ko'pchiligi hali doimiy ravishda shisha ichimlik suvini xarid qila olmaydi: bir marta ishlatiladigan idishning narxi mahsulot narxining deyarli 90% ni tashkil qiladi. Ko'pchilik tozalash uchun uy filtrlarida panatseyani ko'radi, chunki filtr uchun bir marta pul to'lash va keyin toza suvni "bepul" ichish yaxshiroq deb o'ylashadi. Ammo, afsuski, filtrlar suvni talab qilinadigan standartlarga muvofiq tozalashni ta'minlamaydi. Bundan tashqari, "bepul" juda shartli bo'lib chiqadi, chunki filtrlar ifloslanishga moyil bo'lib, ularni muntazam ravishda o'zgartirish kerak.

Kirovlik tadbirkor Vasiliy Zonov vaziyatni tahlil qilib, aholini suv bilan ta'minlashning boshqa variantini taklif qilish vaqti keldi, deb qaror qildi.

Muqobil "santexnika"
Vasiliy Zonov tomonidan ixtiro qilingan shahar aholisini toza suv bilan ta'minlash usuli hamma narsa kabi oddiy. Tadbirkor aholining ichimlik suviga bo'lgan asosiy talablari quyidagilardan iborat ekanligini aniqladi:

kafolatlangan sifat;
past narx;
iste'molchiga yaqinlik.

Ushbu parametrlarga erishish uchun Zonov shaharda ekologik toza artezian ichimlik suvini shishaga soladigan "Salomatlik kaliti" tipik kiosklari tarmog'ini yaratish va bu suvni quduqdan kiosklarga avtomobil orqali uzluksiz etkazib berishni tashkil etishga qaror qildi. Suvni sotish xaridorning idishida amalga oshirilishi kerak edi. Tabiiyki, mijozlar o'zlari bilan nafaqat idish (besh litrli plastik shisha) olib kelishlari, balki uni o'sha erdagi kioskdan ham sotib olishlari mumkin edi.

Ushbu sotish usuli bilan barcha asosiy talablar bajarildi. Suv ta'minoti manbai sifatida ekologik toza suvli quduqlardan foydalanish orqali suvning yuqori sifatiga erishildi, uning afzalliklari oziq-ovqat suyuqliklarini tashish uchun maxsus idishlar bilan avtomobillar bilan tashishda saqlanib qoldi. Bundan tashqari, tashish paytida va kiosklarda 4-8 daraja Selsiy (quduqdan suvning tabiiy harorati) bo'lgan suvni sotish uchun zarur issiqlik izolatsiyasini ta'minlash kerak edi, bu allaqachon texnologiya masalasi edi. . Arzon narxga kelsak, bunga bir martalik idishlarni muomaladan chiqarib tashlash, suv olish va uni kiosklarga yetkazib berish tartibini soddalashtirish, shuningdek, tovarlarni idishlarga quyish va omborlarda saqlash zarurati yo‘qligi tufayli erishildi.

Bundan tashqari, Zonov birlik narxining yuqoriligi tufayli emas, balki katta hajmdagi savdo hisobiga daromad olishni maqsad qilgan. Nihoyat, iste'molchiga yaqinlik shaharliklar uchun kiosklarning hududiy kirishini va qulay ish soatlarini anglatardi: toza ichimlik suvi deyarli har qanday iste'molchi uchun mavjud bo'lishi kerak edi.

Vasiliy Zonov bu jihatlarning barchasini Kirov shahar ma'muriyati rahbariga yo'llagan maktubida aytib o'tdi. U o‘z loyihasi uchun mablag‘ so‘ramadi. U faqat kiosklar uchun joy ajratishni so'radi. Ehtimol, mamlakat uzoq vaqtdan beri "Rossiya aholisini ta'minlash" Federal dasturini qabul qilganini esga olsak ichimlik suvi", Ma'muriyat tadbirkor xatda ko'rsatgan hududlarda kiosklar uchun joy ajratishga rozi bo'ldi. Bu 2000 yilda edi. Va bugungi kunda Kirovda to'qqizga yaqin bunday kiosklar mavjud bo'lib, Kirov aholisining uchdan ikki qismi ichimlik va ovqat tayyorlash uchun etkazib berish suvidan kuchli va asosiy foydalanishadi.

Kiosk suvi va musluk suvi o'rtasidagi farq juda katta! - dedi Kirov taksi haydovchisi. - Undan choyni bir marta tatib ko'rish kerak, boshqa yo'l bilan uni endi pishirish mumkin emas. Agar siz filtrdan foydalansangiz ham. Biz u erdan birinchi marta suv sotib olganimizda, avariya tufayli bizning hududimizda kun bo'yi o'chirilgan edi. Va keyin menga yoqdi. Qancha sotib olamiz? Endi men buni aniqlayman. Ehtimol, xotini bilan ikki kishi uchun haftasiga 20-25 litr. Tasavvur qiling-a, butun oy uchun 100 rubl uchun ular eng toza suv bilan ta'minlanadi (Kirovdagi suv litriga bir rubl turadi. - Muallifning eslatmasi)! Xo'sh, biz yiliga bir marta har biri 15 rubldan ikkita bo'sh shisha sotib olamiz.

Kiosklar juda chiroyli, kiosklar ozoda va suv mazali va arzon. Bir litr suv faqat ellik rubl turadi. Biz har doim bu suvni uyga sotib olamiz va ayniqsa dachaga borishdan oldin, chunki men mahalliy quduqdan suvga ishonmayman. Kiosklarga suv shahardan ancha uzoqda joylashgan Shoshqi qishlog‘idagi quduqdan keltiriladi. Men trekda necha marta yaltiroq sisternali mashinalarni ko'rganman, shuning uchun biz shaharda suv ishlab chiqarilmasligiga aminmiz, u haqiqatan ham toza. Kim sotib oladi? Deyarli butun shahar, hatto pensionerlar ham. Yaqinda men ko'chada bir nechta katta besh litrli butilkalar bo'lgan arava bilan buvimni uchratdim ", dedi Syktyvkarda yashovchi Yekaterina Gushchina Business Journal nashriga.

Tasvir hamma narsa!
- Hamkorlarimizni juda ehtiyotkorlik bilan tanlaymiz. Men har qanday narxda o'zini boyitishga intilayotganlar bilan ishlashni xohlamayman. Ushbu biznes rekord vaqt ichida - 8 oydan 13 oygacha o'z samarasini beradi. Inson ushbu biznes g'oyasini sharmanda qilmasligi juda muhim, chunki unda har qanday soxtalashtirish istisno qilinadi. Zero, korxona tabiiy suv niqobi ostida vodoprovod suvini sotishni boshlasa, bu xaridorlarga bir zumda ayon bo‘ladi va ularning ishonchini qaytarishning iloji bo‘lmaydi. Bizga to'lovga qodir va o'z obro'sini qadrlaydigan sherik kerak. Ideal holda, o'z shahrida bo'lib o'tgan tadbirkor, bu birinchi biznes emas, deydi Vasiliy Zonov.

"Klyuch zdorovya" firmasi hamkori bo'lishni va shunga o'xshash ichimlik suvi kiosklari tarmog'ini ochishni istagan "tanlovdan" o'tgan boshqa shaharlarning ishbilarmonlari Zonov quyidagi manbalarni baholashni so'raydi:

o'z va (yoki) qarz mablag'lari;
kiosklar uchun joylarni ajratish bo'yicha shahar hokimiyati bilan "muammoni hal qilish" imkoniyati;
shahar suv ta'minotida haqiqatan ham yomon suv bormi;
eng yuqori sifat standartlariga javob beradigan suv bilan quduqlarning mavjudligi.

Ushbu biznesga keng miqyosda kirish kerak va siz darhol ko'p sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Bitta kiosk qo‘yib, ikkinchisiga pul yig‘ib, uchinchisiga pul yig‘ib bo‘lmaydi, deydi Zonov. – O‘z tajribamizga ko‘ra, 15 ming aholiga kamida bitta kioskdan boshlashni tavsiya qilamiz. Ya'ni, bunday biznesni ochish uchun, masalan, yarim million aholisi bo'lgan shaharda 450-500 ming dollar kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, amaliyot ko'rsatganidek, masalani shahar ma'muriyati bilan hal qilish juda qiyin. “Nimasini yashirish kerak, amaldorlar bilan bog'liq muammolar har qanday biznesning muammosi. Shuning uchun, bu ijtimoiy ahamiyatga ega loyiha bo'lishiga qaramay, shartnomani imzolashdan oldin, sizning shahringiz ma'muriyati stendlar uchun joy beradimi yoki yo'qligini bilib olishingizni tavsiya qilamiz ", - deb maslahat beradi Vasiliy Zonov.

Har bir shaharda ma'muriyatni ishontirish har xil bo'lishi kerak. Kimdir pora beradi, boshqa chiqish yo'li bo'lmasa, kimgadir shunchaki yuqorida aytib o'tilgan "Rossiya aholisini ichimlik suvi bilan ta'minlash" dasturiga havola va loyihaning ijtimoiy ahamiyatini batafsil tushuntirish yordam beradi. . Zero, yaqin kelajakda mamlakatimizda musluk suvini ozonlash yoki ultrabinafsha nurlanishi bilan xavfsiz tozalash qo‘llanilmasligini hamma tushunadi. Zanglamaydigan quvurlar kerak bo'ladi va bu suv ta'minoti liniyalarini to'liq almashtirishni talab qiladi, bu, shubhasiz, "yaqin kelajak" dan uzoqdir. Endi, aksariyat rus aholi punktlarida vahshiyona xlorlash texnologiyasi qo'llaniladi, bu shaklda butun dunyoda uzoq vaqtdan beri nobud bo'lgan, chunki xlorli suv yuqori kasallanishni, shu jumladan saratonni keltirib chiqaradi. Vasiliy Zonov ma'muriyat rahbariga yo'llagan maktubida bu muammolarni tushuntirib, masalan, hokimiyat tomonidan qo'llab-quvvatlandi. Bundan tashqari, bepul reklama kampaniyasi"Salomatlik kaliti".

Bu biznes, albatta, barcha ommaviy axborot vositalarida ommaviy reklamani o'z ichiga oladi. ommaviy axborot vositalari, bu shaharda kiosklar paydo bo'lishidan oldin bo'lishi kerak. Odamlarga hech qachon bo'lmagan yangi narsalarni o'rgatish kerak. Ommaviy axborot vositalaridagi barcha materiallarning mohiyatini bir narsaga qisqartirish kerak - nihoyat, rahmat, Rabbiy, shahar suv ta'minoti tizimiga alternativa bo'ladi, suv sifati hech qanday tanqidga to'g'ri kelmaydi. Va krandagi suv, albatta, xlor kabi hidlaydi, yoqimsiz ta'mga, rangga yoki hidga ega. Yoki hammasi birga. SES tomonidan amalga oshirilgan suv tahlillari ham ko'p narsani orzu qiladi. Umuman olganda, yomon suv sifati endi isbotlanishi kerak bo'lmagan, ammo faqat gapirish kerak bo'lgan taniqli shahar haqiqati bo'lishi kerak. Reklama kampaniyasining maqsadi talabni shakllantirishdir. Odamlar suv ta'minotidagi suv yomon ekanligiga ishonch hosil qilishlari kerak, lekin kiosklarda u yaxshi va SES tomonidan nazorat qilinadi, deydi Zonov.

Keyingi quduqlar. Bitta quduqni burg'ulash va jihozlash bir million rubldan qimmatga tushishi mumkin va uni ro'yxatdan o'tkazish va ishga tushirish bilan bog'liq byurokratik protseduralar uchun ko'p vaqt talab etiladi. Va darhol yaxshi suvni "burg'ulash" mumkin emas. Ammo o'z quduqingizni burg'ulash mutlaqo kerak emas, chunki siz deyarli har qanday shahar yaqinida maqbul quduqni topishingiz mumkin. Qidiruvni har bir shaharda mavjud bo'lgan Gidrogeologiya qo'mitasi va SES bilan boshlashingiz kerak. U erda siz shahar markazidan taxminan 30 kilometr radiusdagi barcha quduqlar bo'yicha ma'lumotlarni so'rashingiz kerak. Suvni keyingi tashish kamroq tejamkor bo'ladi. Topilgan quduqlardan siz bir yoki ikkitasini tanlashingiz kerak, bilan eng yaxshi suv, bu sohada bo'lgan va ideal holda - ichimlik sifatining eng yuqori toifasi. Hujjatlarga ko'ra, u SanPiN 2.1.4.1116-02 “Ichimlik suvi. Idishlarga qadoqlangan suv sifatiga gigienik talablar. Sifat nazorati". Agar bunday suv bilan bitta quduq bo'lmasa, unda kerakli parametrlarga tozalanishi mumkin bo'lgan quduq albatta bo'ladi. Biroq, filtrlash suvning narxini oshirishini esga olish kerak va sertifikatda "tabiiy" so'zi bo'lmaydi.

Tegishli quduqni topgandan so'ng (va bu erda gidrogeologlar va SES yordam berishi kerak), uni sotib olish yoki ijara shartnomasini tuzish kerak. Darhaqiqat, shahar tashqarisida ko'plab quduqlar odatda yopiq yoki bir nechta uy yoki cho'chqaxonaga suv etkazib beradi. Agar ijarachi o'sha cho'chqaxonani suv bilan ta'minlash uchun barcha qiyinchiliklarni o'z zimmasiga olsa, egalari ularni sotish yoki ijaraga berishdan mamnun. Umuman olganda, odatda quduq bilan bog'liq muammolar yo'q. Masalan, Kirov shahridan 30 km radiusda 2000 dan ortiq quduq mavjud bo'lib, ulardan to'rttasi hech qanday tozalashni talab qilmaydigan eng yaxshi tabiiy suv bilan tanlab olindi. Va bu to'rttadan bittasi boshqa mulohaza va talablarni hisobga olgan holda tanlangan. Bunda hududning go‘zalligi va ekologik tozaligi muhim rol o‘ynadi.

Nega men suv tashuvchiman?
O'z shahridagi barcha resurslarni xuddi shunday baholashni o'tkazgan va barcha fikrlar bo'yicha ijobiy javob olganlar uchun tadbirkor Zonov "rus tilida franchayzing" turini sotib olishni taklif qiladi. Bu ish sxemasi, tavsiyalar, kompyuter dasturlari, shakllarni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plami zarur hujjatlar va reklama materiallari... Paket narxi har ming shahar aholisi uchun 35 dollarni tashkil etadi, lekin kamida 10 000 dollarni tashkil qiladi.

Kelgusida hamkorlar bilan yaqindan hamkorlik qilamiz, loyihani ishga tushirishda ishtirok etamiz, mutaxassislar tayyorlaymiz, ham maslahat, ham amaliy yordam beramiz, deydi Zonov. – Mutaxassislarimiz yuzaga kelgan muammolarni hal qilish uchun o‘sha shaharga borishlari mumkin. Umuman olganda, kerakli darajada qo'llab-quvvatlaymiz. Geografik siyosatga kelsak, tamoyil quyidagicha: bitta shahar - bitta hamkor.

"Qog'oz" sotib olishni istamaganlar uchun Vasiliy Zonov buyurtma hajmiga qarab 163 dan 175 ming rublgacha bo'lgan narxda markali kiosklarni (ularni ham to'liq huquqli franchayzilar tomonidan sotib olinadi) sotib olishni taklif qiladi.

Kiosklarni soxtalashtirishni xohlaydiganlar yo'q edi, chunki ular patentlangan, deydi Zonov. - Patent juda keng, rangi va shaklidan qat'i nazar, uning ostiga deyarli har qanday kiosk tushadi, uning tepasida suv idishi va pastki qismida kiosk bor. Sizni arzonlashtiradigan odam topasiz - Xudo uchun! Ammo kiosk ishlab chiqarishda juda ko'p oziq-ovqat zanglamaydigan po'latdan foydalaniladi va bu qimmat. Bundan tashqari, bizda soddalashtirilgan va optimallashtirilgan ishlab chiqarish mavjud. Kiosklar "sinovdan" o'tkaziladi, ularda hamma narsa ta'minlanadi va hisobga olinadi. Hatto ayvonli va tutqichli prefabrik poydevor qoliplari, shuningdek, kiosk o'rnatish aksessuarlari etkazib beriladi. Shu sababli, shunga o'xshash kioskni arzonlashtiradigan odamni topish deyarli mumkin emas.

Klyuch zdorovya uch yildan ortiq vaqtdan beri suv sotish bilan shug'ullanganiga qaramay, savdo hajmi har oyda o'sib bormoqda. Ajablanarli emas. Inson 80% suvdan iborat. Va ko'pchilik endi qaysi biri haqida qayg'urmaydi, aslida ...

Suv biznesi batafsil

Asosiy afzalliklari. Loyiha "Rossiya aholisini ichimlik suvi bilan ta'minlash" Federal dasturi doirasida ijtimoiy loyiha sifatida taqdim etilishi mumkin, bu esa shahar ma'muriyati tomonidan qo'llab-quvvatlash (ehtimol hatto moddiy) imkonini beradi.
Investitsiyalar. Yarim millionlik shaharda biznes ochish uchun taxminan 450-500 ming dollar.
Format. Loyiha boshlanishida har 15 ming aholiga kamida bitta infokiosk, bozor toʻyingan paytda esa 3,5 ming aholiga bitta infokiosk toʻgʻrisida bir xil turdagi markali kiosklar tarmogʻi.
Qaytarilish muddati. Juda qisqa (8-13 oy).
Sertifikatlar va litsenziyalar. Suv sifatini va uni quduqdan iste'molchiga etkazib berishning butun zanjirini muntazam ravishda tekshiradigan shahar sanitariya-epidemiologiya nazorati bilan hamkorlik qilishga tayyor bo'lish kerak. Quduqdan suv olish uchun siz Rossiya Davlat standartidan sertifikat olishingiz kerak.
Tomoshabinlar va narxlar. Shaharning butun aholisi, jumladan, keksalar va chaqaloqlar, kambag'allar va boylar. Bir litr suvning narxi 1-1,5 rubl, besh litr hajmli bo'sh plastik shisha 15 rubl.
Rag'batlantirish vositalari. Kiosklar paydo bo'lishidan oldin barcha shahar ommaviy axborot vositalarida kuchli reklama kampaniyasi, "Likbez" varaqalari va barcha mijozlarga kiosk tomonidan tarqatiladigan risolalar.
Xodimlar. Ideal kiosker - bu do'stona, quvnoq pensioner, sobiq shifokor yoki o'qituvchi.
Musobaqa. Amalda yo'q. Shishadagi suv "shishalangan" narxlar bilan taqqoslanmaydi va biroz boshqacha bozorga ega.

Yangi va zamonaviy hamma narsani ishtiyoq bilan qabul qiladigan Moskvada ham bugungi kunda ofislarning uchdan biridan ko'pi ichimlik suvi yetkazib berish xizmatlaridan foydalanmaydi. Ayni paytda, AQSh va Evropada ularning o'rtacha darajasi 70 dan 90% gacha. Demak, mamlakatimizda xizmat ko‘rsatish bozorining ushbu segmenti salmoqli salohiyatga ega. Oddiy musluk suvi sifatining yomonlashishi va iste'mol qilish madaniyatining oshishi H2O ni chanqaganlarga o'z vaqtida etkazib berishni tashkil etadigan kompaniyalar uchun ham ishlaydi. Aleksey SMOLYAKOV, Selivanovskaya kompaniyalar guruhining marketing bo'limi direktori, atrofdagi idoralar ishchilariga ichimlik berish orqali oddiy toza suvdan qanday qilib daromad olish haqida gapiradi.

Qaror: yuklab olish yoki yetkazib berish?

"Suv" biznesi ancha yosh, shuning uchun bu bozorga kirish hali ham mumkin, ayniqsa hududlarda - istak va zarur investitsiyalar bo'lar edi. Shu ma'noda, bizning tajribamiz juda ko'p. 1995 yilda biz Vladimir viloyatining Selivanovskiy tumanida ishga tushirishni rejalashtirgan edik g'isht ishlab chiqarish... Biz zavodni loyihalashtirdik, quduq qazdik, suvni tatib ko'rdik va ... qanchalik mazali ekanligiga hayratda qoldik! Tekshiruvdan so'ng, bu suv har jihatdan stol ichimlik suvining premium segmentiga tegishli ekanligi ma'lum bo'ldi. Natijada, "suv" biznesi bilan ham shug'ullanishga qaror qilindi, uning doirasida ichimlik suvini idishlarga quyish va idoralarga etkazib berish bo'yicha istiqbolli yo'nalish paydo bo'ldi.

Shuning uchun, mening birinchi maslahatim bu: "Poldan raqsga tushing!" Ya'ni, eng boshidan qaysi yo'nalishni rivojlantirishingizni hal qiling. Siz "uzoq muddatli" ishlab chiqarishga sarmoya kiritishingiz mumkin, ya'ni siz o'zingizning quduqingizni boshlashingiz, to'ldirish liniyasini o'rnatishingiz mumkin. Yoki siz faqat etkazib berishga e'tibor qaratishingiz, aslida vositachilik xizmatlarini ko'rsatishingiz, yon tomondan suv sotib olishingiz mumkin.

Suvni “nasoslash”, uni quyish va yetkazib berish, albatta, mashaqqatli va qimmatga tushadi. Bunday loyihaga kamida 100 ming dollar sarmoya kiritishingiz kerak. Ammo etkazib berishni tashkil qilish uchun 10-20 ming etarli bo'ladi. Shuni unutmangki, suv ishlab chiqaruvchisi (uni quduqqa qazib chiqaradigan va to'kadigan) bugungi kunda raqobat muhitida omon qolish va o'sib borayotgan mintaqaviy bozorda monopolistga aylanish imkoniyati ancha yuqori!

Bashorat qiling!

Suv tabiiy resurs... Uning ishlab chiqarilishi ma'lum darajada neft ishlab chiqarishga o'xshaydi. Hech bir tadqiqot instituti sizga ma'lum bir quduqning salohiyati haqida aniq ma'lumot bermaydi, ammo yotqizish bosqichida ma'lum ko'rsatkichlarni taxmin qilish mumkin. Hech bo'lmaganda suv qancha davom etishi aniq bo'ladi.

Asoslangan ekspert baholashlari, rivojlanish strategiyasi, suv sotish hajmi, uskunalar quvvati va rejalashtirilgan savdo hajmi prognoz qilinadi. Faqat sotish va yetkazib berish bilan shug'ullanib, suvni o'zingiz qazib olasizmi yoki yetkazib beruvchidan olasizmi, muhim emas. Va aslida, va boshqa holatda, suvning raf umrini hisobga olish kerak. Axir, xaridor uni yangi va faqat yangi olishni xohlaydi. Shuning uchun ofis suvi etkazib beruvchi kompaniyalar odatda saqlash muddatini uch oygacha cheklaydi. Bu shuni anglatadiki, siz sotish hajmlarini oldindan va iloji boricha aniq rejalashtirishingiz kerak bo'ladi!

Tozalik uchun kurash.

Qaysi yo'lni tanlasangiz - quduqdan suv olish yoki sotib olish tayyor mahsulot, sifat butun korxonaning asosiy toshi hisoblanadi. Tijorat muvaffaqiyati oxir-oqibat suvning tarkibiga bog'liq. Masalan, qudug‘imiz 350 km uzoqlikda joylashgan. Moskvadan, ekologik toza hududda, 35 km radiusda. bu yerda yo'q sanoat ishlab chiqarish

Mijozlarga ichirmoqchi boʻlgan suvingiz sertifikatlangan boʻlishi va har tomonlama dasturxon ichimlik sifatida foydalanishga ruxsat berilishi hamda Sogʻliqni saqlash vazirligining gigiyenik talablariga javob berishi kerak. Aytgancha, noyob tabiiy kompozitsion hamma narsadan uzoqdir. Yakuniy mahsulot sifatiga filtrlash va dezinfektsiyalash uskunalari ta'sir qiladi. Suvning manbai va tarkibiga qarab, turli intensivlikdagi ishlov berish talab etiladi.

Inson omilining ta'sirini minimallashtirish uchun suvni "klassik" 19 litrli idishlarga to'ldirish uchun avtomatlashtirilgan liniyalardan foydalanish afzalroqdir. Bizning biznesimizda qadoqlash doimiy ravishda aylantirilayotganligi sababli, xodimlarning vazifasi - bu avtomatik liniyalar konveyerga ishlatilgan shishani o'rnatish va chiqishda qayta ishlangan, deb ataladigan, muhrlangan mahsulotni olish uchun tushadi. Bunday uskunalar, albatta, katta sarmoyani talab qiladi (bu erda etakchi ishlab chiqaruvchilar Amerika va Germaniya kompaniyalari). Shu bilan birga, yosh kompaniya rivojlanayotgani sababli, uskunalarni bosqichma-bosqich yig'ish mumkin.Asosiysi rivojlanishga sarmoyalarni ayamaslik. Va bizning asrimiz uchun suv etarli bo'ladi!

Xizmatni targ'ib qiling.

Ushbu bozorda yangi boshlanuvchilar uchun ma'lumot uchun: mijoz hali ham juda murakkab emas va biznes-biznes munosabatlarining boshqa segmentlarida bo'lgani kabi buzilgan emas. shoir to'liq paket suvning tarkibi va uning kelib chiqishi to'g'risidagi hujjatlar faqat eng yirik va eng boy iste'molchi kompaniyalari tomonidan talab qilinadi. Ko'pchilik, qoida tariqasida, birinchi navbatda narx va etkazib berish muddati bilan qiziqadi. Shu ma'noda, bizning mijozimiz hali "etuk" emas, balki o'z-o'zidan korporativ madaniyat suv iste'moli etarlicha yuqori emas.

Va shunga qaramay, u kundan-kunga o'sib bormoqda. Odamlar suv haqida tobora ko'proq o'rganmoqdalar, 19 litrli shisha suvning eng past narxini oqlash uchun yuqori sifatli suvning past sifatli suvdan qanday farq qilishini tushuntirish osonroq bo'ladi. Buni qilish unchalik qiyin emas: men har doim maydalangan va issiqxona sabzavotlari, yangi siqilgan va qadoqlangan sharbatlarga o'xshatib, tabiiy suv va pishirilgan suv o'rtasidagi farqni tasvirlab beraman. Siz xohlagan suvni tayyorlashingiz mumkin. Shu bilan birga, tabiiyning miqdori cheklangan va sifati tekshiriladi. Shuning uchun narx.

Sinab ko'ring!

Potentsial mijoz (va siz bevosita rahbariyat bilan bog'lanishingiz kerak) farqni his qilishi va potentsial mijozdan doimiy mijozga aylanishi uchun biz suvimizni tatib ko'rishni tashkil qilamiz. Boshlash uchun biz shisha olib kelamiz. Agar mijoz suvning ta'mini yoqtirsa, unga nafaqat suvni, balki "xizmat" ning o'zini, uning xodimlar uchun qulayligini ta'minlash uchun zarur bo'lgan vaqt uchun sovutgich (19 litrli idishlar uchun maxsus qurilma) o'rnatilishi mumkin. . Bunday promo degustatsiyalar mijozlar bazasini kengaytirishda juda foydali.

Kundan kunga yoki aniqlik.

Suvning sifati va ta'mi bizning biznesimizda katta rol o'ynashiga qaramay, suv yetkazib berish oddiy emas, balki korporativ xizmat ekanligini unutmasligimiz kerak. Esingizda bo'lsin: biz suv sotmaymiz, balki suv yetkazib berish xizmati. Axir, har bir kishi do'konda shisha suvni osongina sotib olishi mumkin.

Odatda xizmat deganda nima tushuniladi? Yetkazib berishning o'z vaqtidaligi, tashqi ko'rinish ekspeditorlar (etkazib berish xodimlariga qo'yiladigan talablar yuqori bo'lishi kerak), buyurtmani qabul qiluvchi dispetcherning ovozi. Oxir oqibat, xizmat ko'rsatish sifati ko'plab omillarga bog'liq.

Ilovalar soni odatda ko'p va mijozlar o'sha kuni etkazib berishni talab qiladi. Ammo bunga erishish unchalik oson emas. Birinchidan, mijozlar qaytarib olinadigan konteynerga ega bo'lib, kompaniya tegishli ekvivalenti bilan ta'minlanishi kerak. Ikkinchidan, erta tongdan boshlab butun mashinalar parki deyarli har doim buyurtma bo'yicha. Va shunga qaramay, "kundalik" yetkazib berishga intilish juda muhim, chunki mijoz aynan shu narsani xohlaydi! Bo'sh yurishlarning oldini olish uchun va ayniqsa, mashina biron sababga ko'ra kechiktirilsa, etkazib berish har qanday holatda u bilan kelishilgan bo'lishi kerak. Eng muhimi, xaridorlar etkazib berish kechikayotgani haqida xabar berilmasa, xafa bo'lishadi.

Aytgancha, xizmat sovutgichni o'z vaqtida yetkazib berish va o'rnatish bilan cheklanmaydi. Uning holatini kuzatish kerak. Axir, sovutgichga sanitariya va ba'zan kichik ta'mirlash kerak (musluklar buziladi).

Yo'nalish xaritasi.

Ushbu bozorda faoliyat yurituvchi kompaniyalar turli xil etkazib berish usullaridan foydalanadilar. Ba'zilar o'zlarining avtoulov parkini yaratish yo'lidan borishmoqda. Qimmat va muammoli, ammo barqaror. Buni ham yuk mashinalarimiz kuzovlaridan qo‘shimcha reklama vositasi sifatida ishlatamiz. Boshqa yo'l bor - o'z transporti bilan yollangan haydovchilar. Boshlang'ich kompaniyalar uchun bu mutlaqo oqilona variant.

E'tibor berish kerak bo'lgan asosiy narsa - logistika. Shuning uchun, etkazib berish bilan bog'liq muammolar bo'lmasligi uchun men marshrut xaritasini ishlab chiqishni tavsiya qilaman. Har bir brigadaga ma'lum bir hudud ajratiladi va logistika bo'limi buyurtmalar shartlaridan kelib chiqib, optimal marshrut xaritasini tuzadi.

Individual yondashuv.

"Har bir mijoz noyobdir" formulasi shisha suvni ofislarga etkazib berish segmentida ham amal qiladi. Axir, barcha operatsiyalar butunlay individualdir! Har bir kompaniya xodimlariga yetarlicha qimmat suv berishga qodir emas - filtrlarni o'rnatish osonroq. Shuning uchun, ko'pincha - mijozlar bilan vaziyatning yomonlashishi bilan biz "tasdiqlangan" mijozlarning ma'lum bir chiqib ketishini kuzatamiz. Biroq, bozorning yillik o'sishi tufayli, kirib kelgan oqim chiqib ketishdan ancha ko'p - xizmatlardan foydalanuvchilarning umumiy sonining 15% dan kam emas. Lekin ariza individual yondashuv hali zarur.

Yetkazib berish shartlari har bir mijoz bilan alohida muhokama qilinadi. Narx bitim hajmiga va boshqa omillarga bog'liq bo'lishi mumkin - masalan, mijozning ishonchliligi darajasi. Va nihoyat, sovutgichlar 100-150 dollar turadi, ularni butunlay "tasdiqlanmagan" kompaniyalar tomonidan o'rnatmaslik yaxshiroqdir.

Har qanday injiqlik qiling.

Hududlarda shisha ichimlik suvi iste'molchilarini topish ba'zan qiyin. Shuning uchun, mijozlar bazasini yaratish uchun o'z tasavvuringizdan foydalaning. Nostandart ichimlik suvi ehtiyojlari va ulardan foydalanishni qidiring. Misol uchun, bir kuni mijozimiz namuna olish uchun bir nechta shisha suvni buyurdi. Jamoa tovarlarni saytga olib kelganida, ular bog'dagi o'simliklar va daraxtlarni sug'orish uchun suv kerak bo'lib chiqdi! U o'zining "uy hayvonlari" suvning tarkibiga boshqacha munosabatda bo'lishini aniqladi, ammo ular "Selivanovskaya" ni albatta yoqtirishdi.

Toza va sifatli suvdan yana kimga foyda keltirishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring - bo'lajak onalar (nima uchun emas!), Qo'shilish yaqinda sodir bo'lgan oilalar ... Ko'pincha ular bizning suvimizda ovqat pishiradi, u bilan idishlarni yuvadi. Bunday mijozlarga yuqori sifatli mahsulot ham, xizmat ham kerak va ular moliyaviy qiyinchiliklardan qo'rqmaydi.

Ko'p echimlar uzoq vaqtdan beri amalga oshirildi. Shunday qilib, tayyor tajribani tomosha qiling, qidiring va qabul qiling!

Ichgan - uni boshqasiga o'tkazing.

Ushbu biznesning shubhasiz afzalligi - mavsumdan tashqari. Qishki tanazzullar yo'q (sovuq havoda odamlar choy va qahvani bir xil sovutgichdan pishiradilar), iste'mol deyarli butun yil davomida "hatto" bo'lib chiqadi. Biroq, bu siz dam olishingiz mumkin degani emas. Shunday qilib, men sizning assortimentingizni va taklifingizni kengaytirishni tavsiya qilaman tegishli mahsulotlar- masalan, qahva va shakar qoplari.

Korporativ xizmatlar sanoatining boshqa har qanday segmentida bo'lgani kabi, sudraluvchi yoki virusli, siz haqingizda ma'lumot qoniqtirilgan mijozlar tomonidan og'izdan og'izga uzatilganda eng yaxshi ishlaydi. Matbuotdagi reklama ham yaxshi daromad beradi, agar siz bunga aylanmaning 10 foizini sarflasangiz.

So'nggi paytlarda Internet ajoyib marketing vositasiga aylandi. Biroq, o'z veb-saytingizni olishning o'zi etarli emas - men uni "tirik" suvning afzalliklari haqida foydali, qiziqarli ma'lumotlar bilan to'ldirishni maslahat beraman. Ko'pincha saytning yuqori sifatli va qiziqarli tarkibi yangi mijozlarni jalb qiladi.