Як налагодити поставки товару з Китаю. Як організувати поставки товару з Китаю. Пряма робота з виробниками

Зараз Китай постачає своєю продукцією половину земної кулі. Можливо, читаючи ці рядки, Ви сидите за китайським столом, попиваючи каву з китайського чашки і перегортаючи сторінки китайської мишкою.

Вони виробляють безліч дешевих товарів - від одягу до найскладнішої техніки. Китайська економіка розростається з кожним днем \u200b\u200bвсе швидше, захоплюючи все більше іноземних підприємців в свої мережі співпраці.

Отже, є три основні способи налагодити поставки з Китаю: через російську фірму-посередника, через одну з торгових компаній Китаю або безпосередньо співпрацюючи з фабриками цій далекій східній країни.

Пряма робота з виробниками

Така форма співпраці вимагає знання ділової англійської, а бажаного взагалі володіння китайською.

Доведеться навчитися визначати надійність виробника, самостійно перевіряти наданий товар, складати міжнародні торговельні контракти, оформляти на закупівлі всі супровідні та митні документи, а головне - знайти гарне чуття, щоб не потрапляти на вудку хитруватих китайських підприємців.

Крім того, в разі форс-мажорів, які обов'язково з'являться (принаймні на початку), потрібно бути готовим будь-якої хвилини зібратися і вилетіти на фабрику.

Китайська культура бізнесу дещо відмінна від нашої і вимагає постійного і безпосереднього особистої участі. Вести справи інтернет інтернет або по телефону ефективно вийде. Щоб налагодити відносини з власниками фабрики треба вести переговори віч-на-віч.

Китайські торгові компанії

Їх товар буде коштувати більше, ніж при безпосередній закупівлі у виробника. Однак, в даному випадку досить широкий асортимент зосереджений в одному місці. Всі представники компаній прекрасно володіють англійською і готові вести справи в рамках західної бізнес-моделі.

До речі кажучи, такі торгові компанії також пропонують для закупівлі більш низькі мінімальні обсяги оптового замовлення.

А тепер про можливе труднощі.

Почнемо з того, що торговельна компанія не стане розкривати дані виробника. Тобто, Ви ніколи не дізнаєтеся, якої якості обладнання на підприємстві і як йде сам процес виробництва товару.

Але, що найнеприємніше - ви не дізнаєтеся, яка націнка. А доданий торговою компанією відсоток може бути не тільки 5%, але і всі 35%.

Цим мінуси не вичерпуються.

Не менш неприємним є відсутність контролю за якістю товару з боку компаній. Інспекція не входить в їх план витрат, так що відсоток браку може бути суттєвим. Після Ви можете спробувати пред'явити претензії торгової компанії, що навряд чи матиме ефект і посприяє поверненню коштів.

До речі, періодично торгові компанії представляються безпосередньо як виробництва. Їх досить просто викрити - попросіть екскурсію на фабрику. Торгова компанія ніколи на це не піде.

Посередники з Росії

Для початку бізнесу в даній сфері цей варіант найпростіший. У Росії таких компаній чимало. У них є свої представництва і офіси в КНР.

Більшість з них володіє налагодженими схемами перевезення вантажу через кордон, у них налагоджені зв'язки з виробниками, є свої склади і бази в Китаї. Для роботи з компанією-посередником не треба виїжджати за межі батьківщини і вчити іноземні мови.

Хороші посередники пропонують послуги не тільки з доставки товару, а й з пошуку відповідних виробників для нього, повний юридичний супровід угод, що укладаються, інспекцію фабрик, митне очищення і надійну доставку вантажу прямо до Вашого поштового відділення.

В кожному окремому випадку вартість послуг розраховується в індивідуальному порядку. Заздалегідь прикинути цінник можна за допомогою консультантів на офіційних сайтах.

Середні розцінки - супровід угоди буде коштувати до 10% від загальної суми укладеного контракту.

Що вони зроблять за цю суму?

Чи знайдуть хорошого виробника, оформлять угоду, проконтролюють виконання замовлення, оформлять митні документи на отриманий товар і відвантажать його.

Зрозуміло, можна замовляти якісь окремі послуги без загального пакету. Наприклад, приблизно за 100 доларів цілком можна замовити пошук підходящої для виробництва фабрики. Ви отримаєте адресу, інформацію про роботу підприємства, прайс-листи і весь список контактів з даним виробником.

Первісне відвідування фабрики і її подальша інспекція буде коштувати вже до 500 доларів. Перевірка партії на шлюб перед відвантаженням обійдеться приблизно в таку ж суму.

Що вдає із себе інспекція?

Представник посередницької фірми протягом одного робочого дня спостерігає за роботою фабрики зсередини, потім складає звіт з фотографіями і відправляє його замовнику.

Крім того, посередники надають і послуги бізнес-перекладачів приблизно за 100 доларів в день. Так що, якщо Ви все-таки збиралися працювати безпосередньо з виробником, але не знаєте китайського, компанія-посередник все ще може стати в нагоді.

Перед вибором такої фірми почитайте відгуки, не всі ці компанії сумлінні. За деякою відсоток від виробників, такі фірми можуть представляти безпосередньо їх інтереси, тобто, без проведення пошуку по всім відповідним фабрикам Вам відразу підсунуть свій варіант.

І невеликий бонус - приклад комерційної пропозиції на сайт про постачання товарів з Китаю:

Діяльність багатьох компаній має на увазі необхідність використання спеціального обладнання. Як відомо, закупівля обладнання - це великі матеріальні витрати, З якими стикаються організації. Саме тому вони шукають шляхи і способи, вибір яких дозволить заощадити.

Одне з таких рішень полягає в тому, щоб звернутися до напрямку, що включає постачання з Китаю. Наша компанія пропонує всім клієнтам дуже вигідні умови при здійсненні поставок.

Перевага поставок з Китаю

Найбільш важлива перевага, яке можна отримати в цьому випадку, полягає в економії. Це пов'язано з тим, що запропонована вартість на різні види обладнання порадує всіх клієнтів компанії доступністю. Саме в низькій ціні китайських товарів полягає причина такого високого попиту, який спостерігається на них на ринку.

Важливо відзначити, що поставки з Китаю - це можливість не тільки заощадити, але також і придбати продукцію, яка відповідає всім вимогам. Таким чином, дане рішення дозволить за доступною ціною придбати якісну продукцію. Вигідна ціна та висока якість устаткування, що замовляється - основні критерії вибору для клієнтів.

У каталогах продукції, запропонованої китайськими виробниками, можна побачити велику кількість найменувань обладнання. За рахунок цього покупець зможе зупинити свій вибір саме на тих найменуваннях, які будуть вимагатися йому.

Не можна не відзначити, що в каталозі пропонується сучасне обладнання, відрізняються розширеними функціональними можливостями. При використанні такої техніки далі можна буде успішно виконати всі потрібні роботи.

При цьому закупівля обладнання з Китаю обійдеться в кілька разів дешевше. За рахунок цього досягається очевидна економічна вигода для кожного клієнта, яке обрало саме таке рішення.

Співпраця зі спеціалізованою компанією

При співпраці з нашою компанією поставки з Китаю виконуються оперативно і на дуже вигідних для клієнта умовах. Маючи тривалий досвід роботи саме в цьому напрямку, наші фахівці зможуть вирішити будь-яке питання, що виникає у клієнта.

При цьому всі побажання клієнта, що стосуються поставки, виконуються в повному обсязі. Наша компанія - команда професіоналів, яка оперативно вирішує всі питання, пов'язані із здійсненням поставок обладнання на кожному з етапів, що відносяться до цього процесу. За рахунок цього клієнт, звернувшись до нас, може відзначити чітке виконання всіх зобов'язань організації перед замовником в обумовлені терміни.

Процес постачання обладнання з Китаю включає кілька етапів. Спочатку необхідно вибрати виробника, у якого устаткування купуватиметься. Транспортування - ще один важливий етап, до виконання якого пред'являється свій перелік вимог.

Для того щоб виконати перевезення, залучаються спеціалізовані транспортні компанії. Ще одне важливе питання стосується проходження всіх необхідних процедур в митних органах.

Оперативне виконання замовлення

Тривалий досвід роботи нашої компанії дозволяє виконувати всі ці етапи оперативно і без будь-яких зволікань. Сучасне і оперативне виконання доставки обладнання - важливий момент для наших клієнтів.

Таким чином, клієнти отримують своєчасне виконання всіх зобов'язань. Додаткове важлива перевага стосується економії. Іншими словами, матеріальні витрати, які потрібні для придбання обладнання, значно скорочуються.

Крім цього, економія стосується також витрат, потрібних на виконання доставки придбаного обладнання. Всі ці особливості в комплексі вказують на вигоду для клієнта, яка стає очевидною в кожному окремому випадку.

Ольга Дмитрієва - про те, як знайти в Піднебесній надійних постачальників і посередників

IT-інструменти, які використовує Ольга Дмитрієва

WeChat
Baidu
Google Translate

Закуповувати товари в Китаї за низькими цінами, щоб потім продавати їх в Росії з вигідною націнкою, хотіли б багато підприємців. Але більшість з них зупиняють труднощі з контролем якості товарів, ненадійність китайських постачальників і мовний бар'єр. Про те, як не виходячи з дому можна вигідно закуповувати товари в китайських інтернет-магазинах, на оптових ринках і на фабриках, порталу сайт розповіла експерт з оптових закупівель в Китаї Ольга Дмитрієва.

Ольга Дмитрієва (Дми), Підприємець з Москви, власник трьох оптових компаній, засновник школи бізнесу «Кітайберрі», Організатор Всеросійської оптової конференції. Освіта: Російський державний соціальний університет. У підприємництві - з 2010 року, до цього працювала тележурналістом.

Зв'язки вирішують все

Є кілька основних способів вигідно закуповувати товар у Китаї, але те, наскільки успішно пройдуть ці закупівлі, визначається головним фактором - наявністю надійних контактів в Китаї. Хороша новина в тому, що їх нескладно отримати. При цьому їхати в Китай не тільки не обов'язково, але і, на мій погляд, безглуздо - від особистої присутності ви не отримаєте ніякої вигоди навіть при наявності перекладача. Більш того, якщо ви збираєтеся купувати товар на фабриці, ваша присутність може нашкодити - китайці за замовчуванням завищують ціну, коли бачать іноземця. Які контакти нам потрібні і де їх отримати, залежить від того, яким способом ми будемо робити закупівлі.

Внутрішні китайські сайти

Перше, що спадає на думку, коли мова заходить про закупівлі в Китаї, - це широко відомий сайт Aliexpress.com і трохи менш відомий Taobao.com. Я не рекомендую там купувати, тому що ці сайти орієнтовані на іноземців, і ціни на товари у них сильно завищені.

Мало хто знає, що в Китаї є величезна кількість тематичних інтернет-майданчиків, де ціни на товари нижче в рази. Наприклад, сумка, яка на Aliexpress.com коштує 1000 рублів, а на Taobao.com - 600 рублів, на внутрішньому сайті буде коштувати 100 рублів.

Знайти ці внутрішні сайти можна наступним чином: через Google Translate перевести на китайську мову назва потрібного товару і шукати його в китайському пошукачі Baidu.com. Пошуковик видасть вам безліч майданчиків, на яких знову ж за допомогою Google Translate можна зробити покупку. Оплата проводиться через майданчик. Замовлення на внутрішніх майданчиках оптимальний для роздробу або дрібного опту.

Але для того, щоб отримати замовлене, нам буде потрібно партнер-посередник, так як внутрішні китайські сайти не роблять доставку за кордон. Цей же посередник зможе для нас перевіряти товар, перш ніж відправляти його в Росію. Наприклад, китаянка, з якої я працювала, коли замовляла товар на внутрішніх сайтах, фотографувала все речі, і тільки після мого схвалення вона купувала і відправляла їх до Росії. У разі, якщо річ була поганої якості, вона ж повертала її в магазин.

Де знайти партнера-посередника

Знайти посередника у Китаї можна двома способами. Найпростіший - звернутися в посередницькі компанії, які легко можна знайти в інтернеті. Досить надіслати посилання на сторінку товару на китайському сайті - компанія зробить і отримає замовлення, перевірить його і відправить до Росії. Доставка займе близько 10 днів, комісія за послуги зазвичай становить близько 10% від вартості покупок.

Другий варіант - знайти людину, яка стане вашим постійним посередником. Зробити це можна на інтернет-форумах «Китайський компот» і «Східне півкуля». Там спілкуються росіяни, які переїхали жити в Китай, і готові надавати послуги посередника.

Плюс пошуку контактів на форумах ще й в тому, що посередник зможе не тільки отримати і перевірити товар в Китаї, але і особисто привезти його в Росію в багажі, якщо мова йде про не надто великому обсязі. Це досить поширена практика, і може бути зручно, якщо товар потрібен терміново. Крім того, контакти знадобляться, якщо ми вирішимо закуповувати товар на китайських оптових ринках.

Китайські оптові ринки

Якщо нам потрібен дрібний чи середній опт, то в Китаї працюють ринки з хорошим асортиментом і цінами, наприклад, Хуей Мей і Джун Шан Ба Лу. При слові «ринок» багато хто уявляє собі ряди з товарами не кращої якості, але в дійсності там продаються також і хороші якісні товари, відібрати які знову-таки може допомогти посередник.

На китайських ринках торгує величезна кількість наших колишніх співвітчизників. Крім «точок» на ринку у них є сторінки в китайській соціальній мережі-месенджері WeChat. це безкоштовний додаток, Схоже на WhatsApp, але з можливістю розміщувати фотографії. Саме через додаток торгують постачальники з китайських ринків. Знайти їх допоможе посередник, якому доручаємо відправитися на ринок і зібрати контакти продавців потрібних товарів. Один контакт буде коштувати близько 10 доларів.

Торгівля через WeChat настільки відпрацьована, що у більшості продавців на ринку є карти російських банків, так що оплачувати товар дуже легко. Якщо ж у потрібного продавця не виявилося такої карти, через ті ж форуми можна знайти людину, яка прийме оплату в рублях на свою карту і зробить переклад продавцеві в юанях.

китайські фабрики

Найкращі ціни на товари з Китаю завжди на фабриці. Але є обмеження - фабрика торгує тільки великим оптом, зазвичай це не менше 1000 одиниць товару або 100 кг ваги. Для закупівлі на фабриці необхідний представник, який буде вести переговори, обов'язково китаєць. Малому бізнесу самостійно працювати з фабрикою важко - починаючи з того, що для укладення контракту необхідно оформляти документи учасника ЗЕД, і закінчуючи тим, що для ефективної роботи з фабрикою потрібно мати свого співробітника в Китаї в якості представника.

Вважається, що представники фабрик є на сайті Alibaba.com, але в більшості випадків це не так. В основному там продають перекупники, нерідкі випадки шахрайства, не раджу купувати там.

Для роботи з фабрикою я б однозначно рекомендувала користуватися послугами компаній-посередників, які підберуть надійних постачальників, візьмуть на себе укладення контракту і переказ коштів. Їхні послуги будуть коштувати близько 4% від вартості товарів, але зате вони домовляться про кращу ціну і візьмуть на себе багато ризиків.

Як знизити ризики

Беручи до уваги людський фактор при роботі з Китаєм, повністю ризики виключити неможливо, тут не треба плекати жодних ілюзій. Якщо ви шукаєте контакти посередників і постачальників самостійно, то починати працювати з новою людиною завжди потрібно обережно, збільшуючи обсяг замовлень поступово. Набагато краще купувати контакти вже перевірених постачальників (їх продають компанії-посередники), в цьому випадку ризик набагато менше. Три контакту перевірених постачальників необхідного товару будуть коштувати близько 50 доларів, але допоможуть заощадити вам набагато більше.

При роботі з китайцями я б рекомендувала не підвищувати різко обсяг замовлень у одного постачальника або через одного посередника. Тобто, якщо ви замовляєте товар на тисячу доларів, а тепер хочете зробити замовлення на п'ять тисяч, краще знайти іншого перевіреного постачальника, який працює з таким обсягом.

Єдиний спосіб максимально убезпечити себе при роботі з Китаєм - працювати через російську компанію-посередника за договором, в якому буде прописано, що, в разі якщо товар не прийде, або виявиться неналежної якості, посередник відшкодовує його вартість повністю. При роботі з фабриками, коли ціна і обсяг закупівель великі, я б радила працювати тільки так.

У будь-якому випадку, з огляду на, що націнка на товари з Китаю може становити сотні відсотків, робота через посередників буде вигідною.

За обраному вами товару. Тепер саме те дізнатися, які ж є схеми роботи з вибраними вами постачальниками? Схем цих, насправді, багато і всі дуже залежить від товару, з яким ви працюєте.

Сьогодні ми розглянемо найбільш поширені схеми роботи інтернет-магазину з постачальниками. Дізнаємося як продавати без складу і чи варто працювати тільки з іноземними постачальниками.

Схема №1. Робота тільки зі своїм складом.

Дана схема має на увазі закупівлі тільки до себе на склад без одиничних закупівель "під замовлення". Ця схема найбільш поширена в роздрібної торгівлі, Так як в тому випадку покупець приходить цілеспрямовано в магазин і хоче піти з нього вже з товаром.

Ви заздалегідь оформляєте всі замовлення у постачальників, наперед знаючи що потрібно вашим покупцям. Чи підтримуєте необхідну кількість всіх товарів виходячи з попиту для того, щоб завжди можна було його швидко реалізувати. Застерігаю від однієї з на старті - не закуповувати відразу все,.

Розглянемо як виглядає ця схема наочно:

Ми бачимо, що термін від оформлення замовлення покупцем до отримання грошей практично мінімальний, так як товар у нас вже на складі. Тобто головний плюс: наявність товару в будь-який момент. За умови грамотних закупівель, зрозуміло.

Використовуючи той спосіб, ми збільшуємо оборотність товару і.

плюси даного способу роботи:

Доставка в найкоротші терміни. А це непогане для ваших покупців;

Гроші ви отримуєте набагато швидше;

Лояльність покупців підвищується, так як вони задоволені швидкою доставкою;

Можливість працювати як роздрібний магазин або як при наявності необхідних площ.

мінуси даного способу

Необхідні значні складські приміщення для зберігання товарів;

Дана схема вкрай небажана для старту, так як ви не можете зі 100% гарантією знати що буде популярно, а що ні;

Потрібно набагато більший оборотний капітал і;

Високі ризики в разі сезонності товарів, а також в разі коливання попиту

Резюме: даний спосіб найбільше підходить роздрібним магазинам з можливістю замовлень товару через інтернет. Або в разі, коли потрібно замовляти спочатку все собі.

А в цьому відео я розповідаю коли має сенс закуповуватися товарами, якщо ви будете працювати зі своїм складом:

Схема №2. Робота тільки під замовлення.

вийшла моя нова стаття, Цілком присвячена Дропшиппінг для інтернет-магазину -

Дана схема, мабуть, є мрією всіх підприємців, так як немає необхідності тримати великий склад і ризикувати великими товарними залишками в разі різких коливань попиту або інших форс-мажорних ситуацій.

А ось моє відео, в якому я розповідаю основні плюси і мінуси роботи по Дропшиппінг:

Суть цієї схеми проста до неподобства, але при цьому так само важка в реалізації.
При отриманні нового замовлення, інтернет-магазин формує заявку на закупівлю товару у постачальника. Якщо згідно з договором з постачальником потрібна передоплата, то інтернет-магазин виробляє її разом з передачею заявки, попередньо уточнивши наявність товару у постачальника.
Заявка потрапляє до постачальника і він починає готувати товари до відвантаження. Далі можливі два варіанти:
1. Постачальник відвантажує товари інтернет-магазину, а той, у свою чергу, відвантажує їх замовнику.

2. Постачальник відвантажує товари відразу до замовника своїми силами без додаткового залучення інтернет-магазину. Даний спосіб роботи ще називається "dropshipping" або "Пряма поставка".

Обидва способи хороші. Використовуючи подібну схему, є як позитивні сторони, так і великі ризики. Розглянемо їх докладніше.

Плюси роботи за схемою "без складу"

Найбільш зручна схема роботи при відсутності початкового капіталу, Так як не потрібно ніяких вкладень в товар;

Відсутність складських приміщень. Або мінімальний їх розмір для прийому / відправки замовлень;

При співпраці з кількома постачальниками існує можливість швидко розширити свій асортимент без додаткових закупівель;

При використанні "прямого постачання", постачальник може відправляти товари від імені інтернет-магазина.

Мінуси подібної схеми теж очевидні:

У постачальника може не виявитися товару, який вже сплатив кінцевий покупець;

Терміни доставки істотно збільшуються за рахунок тривалості оформлення і доставки замовлення. Це особливо актуально ля великих міст;

У разі "Прямий поставки" інтернет-магазин не може грамотно контролювати якість товару, що надається покупцеві;

Помилки постачальника (наявність товару, строки доставки, якість товару) цілком і повністю відображаються на репутації інтернет-магазину, від імені якого йде продаж.

Резюме: дана схема найбільше підходить для старту роботи інтернет-магазину, так як вкладення в товар практично відсутні. Певні ризики можна компенсувати, використовуючи третю схему роботи з постачальниками для інтернет-магазину.

Схема №3. Свій склад плюс робота під замовлення.

Це найбільш популярна і надійна схема роботи інтернет-магазину і постачальників, так як в цьому випадку інтернет-магазин має у себе на складі найбільш популярні товари, а менш ходові товари замовляються у постачальника.

Дана схема містить в собі обидві попередні схеми зі своїми плюсами і мінусами. Частина товару, що користується попитом є на складі, менш популярний товар замовляється за потребою.

Можливі три варіанти розвитку подій в залежності від товарів, які були оформлені в кошику покупцем.

1. Покупець оформив замовлення, в якому тільки популярний товар. У такому випадку процес обробки і доставки замовлення зводиться до упаковки замовлення і його відправку. Гроші ви отримуєте швидко. На малюнку вище це шлях №1.

2. Покупець оформив замовлення, в якому тільки непопулярні товари. В такому випадку замовлення спочатку відправляє до постачальника, а звідти, в залежності від умов роботи з постачальником, відправляється в інтернет-магазин або відразу до покупця. На малюнку вище це шлях №2.

3. Покупець оформив замовлення з товарами, які є на складі і які треба дозамовляти у постачальника. Далі покупець або чекає поки інтернет-магазин отримає відсутні товари у постачальника, або йому спочатку відправляються товари зі складу, а потім відправляються дозаказать товари. На малюнку вище це шляху №1 і №2.

плюси:

Не потрібні зовсім великі складські площі для зберігання всього асортименту товарів;

Можливість швидко відправити популярні товари;

Мінімальні ризики в разі зміни попиту або непрямих факторів. Ви завжди зможете зробити розпродаж залежалих товарів;

Лояльність покупця підвищується за рахунок швидкої і оперативної доставки.

мінуси:

У разі якщо в замовленні є товари, який немає на складі - потрібен додатковий час на їх замовлення у постачальника;

Часткова залежність від постачальників, так як частина асортименту все-таки знаходиться на їх складах;

Дуже часто не завжди оперативне володіння інформацією про наявність товарів на складах постачальників. Звідси можуть бути проблеми з оформленням замовлень, для яких потрібно дозаказ у постачальників. Оцініть ваших постачальників і зрозумієте з ким краще працювати;

Резюме: дана схема найбільш ефективна з точки зору продажів. Навіть на старті інтернет-магазину, якщо ви заздалегідь можете передбачити попит з тих чи інших товарних позиціях, можна мати невелику кількість товару під замовлення.

В якості висновку відзначимо, що найбільш кращаяк для старту так і для тривалої роботи інтернет-магазину. Ідеальна ситуація: ви тримаєте достатні товарні залишки ходових товарів і по 1-2 товару для непопулярних товарів. Таким чином ви зможете обслужити більшість замовлень без витрачання часу у постачальників.

В майбутньому ми розповімо як правильно підтримувати товарні запаси виходячи зі статистики, а також як автоматизувати процес підрахунку закупівлі необхідної кількості товарів у постачальників. А також ми розповімо про те як правильніше вибудувати роботу з іноземними постачальниками.

Світ наповнений товарами китайського виробництва настільки, що буває складно відшукати на полицях що-небудь, зроблене в Європі або США. Продукцію з Китаю доставляють переважно оптом, і це здешевлює вартість ще більше. Як організувати поставки.

Ще відносно недавно якість китайських товарів було настільки низьким, що торгівля ними вважалася справою невигідною. Протягом десяти років промисловість Китаю розвивалася таким чином, що сьогодні вже нікому в голову не прийде сказати, що китайські товари не заслуговують на довіру.

Китайське працьовитість стало синонімом вміння працювати, а товари з Китаю оточують нас. Цілком ймовірно, що і зараз ви сидите за китайським столом, п'єте чай з китайської чашки, а під рукою у вас китайська комп'ютерна мишка. Виробники всіма силами намагаються розташувати в Китаї свої заводи.

Іноді починає здаватися, що в світі майже не залишилося товарів, вироблених не в Китаї. Недорогі товари - від кухонного начиння до складної техніки заполонили півсвіту і продовжують безупинно поширюватися, залучаючи підприємців в сферу співробітництва.

Китайські товари доставляються переважно оптом, що значно здешевлює їх вартість. При добре скоординованій роботі замовника і виробника поставки товарів відбуваються швидко. Якщо ви вирішили імпортувати товари з Китаю, перш за все, визначте, як саме вам зручно організувати поставку. Можливі три варіанти роботи.

Варіант перший. безпосередньо

Ви будете співпрацювати з виробником безпосередньо. Потенційно цей варіант може бути найвигіднішим, якщо вами будуть дотримані наступні умови:

Ви володієте великим позитивним досвідом закупівлі китайської продукції, при цьому прекрасно вмієте складати контракти про зовнішньоекономічної діяльності і всі необхідні супровідні документи, можете організувати перевірку якості, перевезення і правильно пройти оформлення товарів на митниці.
Добре володієте англійською, а краще китайським, діловою мовою.
Вам не чужий процес торгівлі з китайськими товаровиробниками щодо умов і ціни поставок.
У разі необхідності ви зможете організувати термінову поїздку в Китай.
Якщо ви розумієте, що не в змозі забезпечити ці умови, вам загрожують серйозні проблеми і збитки.

Варіант другий. Співпраця з торговими компаніями

Торгова компанія на відміну від виробника, не володіє виробництвом, а перекуповує товари у виробника і додає власну маржу до ціни.

Співпрацюючи з торговою компанією, ви будете стикатися з тими ж умовами та проблемами, що і при прямій роботі з виробником. Однак є й особливості, в тому числі приємні:

Асортимент продукції значно ширше.
Працівники торговельних компаній набагато краще володіють англійською мовою, Що полегшує спілкування.
У компанії точніше розуміють складність процедури експортування.
Обсяги замовленням можуть бути не дуже великими.

І не дуже приємні:

Більш висока, ніж при прямому співробітництві, ціна на товар.
Можуть виникати проблеми з якістю.
Складнощі з правами на інтелектуальну власність.
Ви не зможете контролювати виробника.

Варіант третій. Робота з професіоналами

Компанії, що організують постачання з Китаю не роблять таких послуг як реєстрація компаній або придбання нерухомості в Китаї. Для них поставки - основний і єдиний рід діяльності. Консалтингові компанії, які нерідко декларують себе як компанії, що займаються поставками, такими, як правило, не є. Професійні консультації від досвідчених компаній корисні, але їх недостатньо, щоб імпорт з Китаю став успішним.

Відмітна риса професійних компаній, які організовують постачання, - наявність офісів в Гонконзі і (або) Китаї. У розпорядженні таких компаній великі бази надійних виробників, їх співробітники прекрасно знають китайський менталітет, використовують напрацьовані схеми організації поставок, мінімізують ризики і допомагають підвищити прибутковість поставок.

Компанія, в ідеальному випадку, повинна стати вашим представництвом в Китаї, і взяти на себе функції:

Підбору виробників.
Отримання зразків і передачі їх вам.
домовленостей про вигідних цінах і умовах з виробниками.
Складання та підписання зовнішньоторговельних контрактів.
Організації виробництва з вашою торговою маркою.
Контролю над виконанням замовлень і постійного спілкування з виробниками.
Перевірки кількості і якості продукції перед відправкою.
Перевірки належного оформлення всіх документів.
Організації доставки і митним очищенням вантажів.

Вибираючи компанію, переконайтеся в абсолютній прозорості її роботи і зацікавленості в довгострокових ділових відносинах. Якщо ви правильно виберете компанію, що займається організацією постачання товарів, даний варіант стане найвигіднішим з трьох представлених, і дозволить імпортувати китайські товари з найменшими витратами.

Незалежно від того, які саме товари ви ставите з Китаю, пам'ятайте про правила, яких повинен дотримуватися кожен імпортер:

Підбираючи постачальників в Китаї, скористайтеся інтернет-ресурсами (сайти GlobalSources.com, Alibaba.com, Made-in-China.com і т. Д.) І побувайте на торгових виставках, де представлені китайські виробники.

Перед остаточним вибором проведіть аудит потенційного партнера, щоб переконатися в його виробничі можливості. Обов'язково запитайте у виробників зразки їх продукції і ціни на неї. Зазвичай зразки надають безкоштовно, вам доведеться оплатити доставку пробників з Китаю.

Переконайтеся в тому, що постачальник розуміє ваші вимоги і розібрався зі специфікаціями. Якщо ви не знаєте китайської мови, подбайте про те, щоб специфікації супроводжувалися поясненнями, кресленнями і малюнками. Специфікації повинні бути деталізований. Встановіть рівень якості продукції, щоб уникнути поставки бракованого товару.

Систематично перевіряйте якість продукції перед її відвантаженням. Добре, якщо ви зможете стежити за якістю товару на ранніх етапах виробничого процесу, Щоб запобігти виявлення шлюбу в останній момент. Продукт, вироблений в Китаї, не повинен суперечити стандартам країни-виробника. Запропонуйте постачальнику провести сертифікацію і експертизу в лабораторії, яка має відповідні повноваження.

Складіть чіткий план поставки, передбачивши «запасну» тиждень до прибуття товару. Постарайтеся зустрітися з постачальником в Китаї, щоб особисто встановити ділові відносини. Не приймайте від постачальників пояснень на кшталт «Це неможливо» ...

Сьогодні практично всі, чим ми користуємося, зроблено в Китаї. Китайське виробництво розвивається дуже швидкими темпами, і налагодження зв'язків з китайським бізнесом - дуже актуальна тема для наших, російських бізнесменів. Причина проста - в Китаї дуже дешева робоча сила, а, як відомо, це не остання складова при формуванні ціни товару.

Розглянемо, яким чином можна організувати регулярне постачання товарів з Китаю.

СПОСІБ ПЕРШИЙ - встановити прямі контакти з виробниками продукції.

Для цього у вас повинна бути добре відпрацьована методика визначення: надійний даний виробник чи ні, цей товар хорошої якості чи ні. Ви повинні вміти складати основний комерційний документ операції зовнішньої торгівлі - зовнішньоторговельний контракт, з усіма належними супровідними документами, А також потрібно вміти знижувати ціну при переговорах з китайськими партнерами.

Китайський бізнес так влаштований, що тут дуже важливі особисті контакти - ні по телефону, ні по інтернету підтримувати відносини з бізнесменами з Китаю не вийде. Вам доведеться часто виїжджати на місце виробництва для залагодження різних питань, тому найкраще - мати в штаті китайського перекладача, або хоча б володіти англійською мовою на діловому рівні.

Як самостійно знайти надійного виробника і не нарватися при цьому на обман? - Самий вірний варіант - відвідування міжнародних виставок китайських товарів. Цих виставок досить багато і вони регулярно проводяться в різних містах Китаю. Графік проведення ви знайдете на сторінці http://expo-asia.ru/selector/china.

СПОСІБ ДРУГИЙ - купувати товар у торгових компаній Китаю. Зрозуміло, що купувати товар через торгових посередників обійдеться трохи дорожче, ніж безпосередньо у виробників.

Однак тут є свої переваги: \u200b\u200bпо-перше, більш багатий вибір товару; по-друге, мінімальні партії для замовлення менше; по-третє, торгові компанії працюють на експорт з різними країнами, тому їх представники і добре говорять англійською, і знають діловий етикет.

Серйозний мінус даного способу поставок китайських товарів в тому, що посередник, зі зрозумілих причин, не зацікавлений розкривати інформацію про виробника. Отже, до покупки у вас не буде інформації ні про виробника, ні про якість товару, ні про величину торгової націнки (а вона, між іншим, може бути як 5, так і 40 відсотків, ось такий великий діапазон).

Ще один мінус в тому, що китайський торговий посередник не перевіряє якість товару, з метою зниження своїх витрат. Тому, в разі виявлення браку, у вас не буде ніякої можливості комусь це пред'явити. Торговий посередник може просто випаруватися, а потім відкрити нову фірму і продовжувати працювати в тому ж дусі.

Може статися й так, що ви будете думати, що маєте справу з виробником, а насправді - це торговий посередник. Ознаки, за якими можна запідозрити обман: вам не дають відомості про завод або фабриці; під виглядом будь-якої причини не дозволяють відвідати дане виробництво; дуже можливо, що в самій назві такого псевдо-виробника буде слово trading.

СПОСІБ ТРЕТІЙ - укласти договір з великою російською компанією, яка займається закупівлею та постачанням продукції з Китаю.

Такі фірми в нашій країні є, і їх чимало. У них вже великий досвід в даній сфері: вони знають національні особливості країни, у них є бази даних, в які входять тільки добре зарекомендували себе виробники, у них давно вже налагоджені схеми доставки товарів, при цьому враховані всі можливі ризики, а витрати зведені до мінімуму. Крім того, якщо працювати з такою російською компанією, не буде потрібно знання інших мов і відпаде необхідність регулярно їздити в Китай для залагодження різних проблем.

Що може виконати російська компанія-посередник? Якраз все те, про що говорилося на самому початку: знайти хорошого виробника; регулярно виїжджати на підприємство, з метою перевірки якості продукції; повністю, від початку до кінця, провести юридичну угоду; доставити товар з Китаю і розмитнити його.

Щоб знайти клієнта, укласти з ним контракт, проконтролювати терміни його виконання, перевірити товар перед відвантаженням, а також за оформлення всіх документів, як правило російські компанії-посередники беруть до 10 відсотків від вартості контракту.

Можна замовляти послуги та окремо.

Щоб знайти виробника, потрібно буде заплатити приблизно 1 тис. Дол. За цю ціну фірма-посередник надасть дані про підприємство-виробника, розцінки на продукцію і надасть гарантії його надійності.

Щоб представник компанії-посередника відвідав підприємство виробника і перевірив його роботу, потрібно буде заплатити близько 400 доларів. Представник, протягом дня, стежить за процесом виробництва, фасуванням, відвантаженням і т.д., а потім в письмовій формі звітує перед замовником. Якщо буде потрібно, може вислати і зразки продукції.

Перевірка товару перед відвантаженням обійдеться також приблизно в 400 доларів.

Якщо ви самі хочете з'їздити на підприємство виробниками, то таке відвідування вам також може допомогти організувати компанія-посередник.

Однак потрібно бути обережними, так як і в разі пошуку російської компанії, Що спеціалізується на поставках товарів з Китаю, може бути підступ. Справа в тому, що фірма-посередник може бути в змові з якимось китайським виробником і отримувати від нього свій відсоток.