Bună ziua, dragi cititori! Astăzi vom atinge un subiect care îi interesează pe mulți, și anume cum să plătiți taxe dacă sunteți angajat în achiziții comune și dacă trebuie să le plătiți. Să începem cu ce înseamnă „cumpărături comune”? Pentru simplitate, acestea vor fi abreviate în continuare în SP.

Ce este o asociere în participațiune și sunt acestea o activitate comercială?

Deci, o societate în comun este o achiziție de către un grup de persoane a oricăror bunuri. Care este caracteristica unui joint venture? Asociația în comun are un organizator care invită alte persoane să se reunească și să cumpere anumite produse în vrac direct de la producător. Produsele, în principiu, pot fi foarte diferite - de la produse pentru copii la materiale pentru creativitate.

De exemplu, există un producător care este gata să vândă mărfuri în vrac; lotul minim este de 20 de unități. Organizatorul invită persoane familiare și nu atât de familiare să se unească pentru a cumpăra produse la un preț mai mic decât în ​​magazinele obișnuite de vânzare cu amănuntul. Un grup este asamblat pentru a furniza o comandă de 20 de unități. Apoi, organizatorul colectează bani de la ei, îi transferă furnizorului, primește o comandă de la acesta din urmă și distribuie produsele participanților la achiziții.

Este aceasta o activitate de afaceri?

În aproape toate cazurile, se poate argumenta că astfel de acțiuni ale organizatorului sunt activități antreprenoriale. Sunt aproape 100% sigur că după publicarea acestui articol vor exista cititori care vor scrie în comentarii ceva de genul: „Da, am organizat o astfel de achiziție o dată și gata”, „Da, nu luăm nimic pt. noi înșine, nu avem venituri” și etc. Desigur, există cazuri când o asociere mixtă a fost organizată doar de câteva ori exclusiv în scopuri personale, au adunat rude și prieteni ca participanți și nu au avut niciun beneficiu în afară de produse la preț angro. Dar acest lucru este rar.

Niciun organizator de achiziții nu va lucra degeaba, dar o face. Își petrece timpul comunicând cu furnizorul, strângând participanți și bani și conduce un forum sau un grup pe o rețea de socializare, unde are loc întregul proces. Venitul organizatorului este % din fiecare achiziție. De exemplu, organizatorul de achiziții oferă să achiziționeze anumite produse pentru 1.100 de ruble pe unitate, din care 1.000 de ruble este prețul cu ridicata al furnizorului, iar 100 de ruble este remunerația organizatorului.

În cele din urmă, toată lumea beneficiază: furnizorul și-a vândut produsele, organizatorul și-a primit veniturile sub forma unui procent de comenzi, iar participanții la joint venture au cumpărat marfa la un preț mai mic.

Criteriul pentru activitatea antreprenorială este caracterul sistematic al acesteia cu scopul de a genera venituri. În cazul unei asocieri în participație, acest criteriu este îndeplinit: organizatorul plasează periodic un set de clienți în asociere în participație pentru a primi recompensa acestuia. Ei bine, din moment ce asociațiile în participațiune sunt o activitate de afaceri, este destul de firesc ca organizatorul să plătească taxe.

Opinia fiscului

SP ca fenomen în țara noastră a apărut relativ recent, dar se dezvoltă foarte rapid. În aproape fiecare grup de pe rețelele de socializare, puteți întâlni o ofertă de a participa la un joint venture. Ei bine, pe măsură ce crește cifra de afaceri a acestei activități, crește și interesul pentru ea din partea autorităților fiscale.

Pentru cei implicați în asocieri în participațiune vă sfătuiesc să citiți scrisoarea Serviciului Fiscal Federal nr. a fi luat. Potrivit acestei scrisori, organizatorul achiziției trebuie să plătească impozit pe venitul primit. Mai mult, dacă îl primește în mod sistematic, trebuie să se înregistreze ca întreprinzător individual și să plătească impozite în conformitate cu cel ales; dacă asocierea în participație a fost realizată o singură dată, atunci organizatorul trebuie să își declare venitul și să plătească impozitul pe venitul personal. .

Desigur, dacă ai organizat cumpărături o dată și remunerația ta este mică, atunci biroul fiscal este puțin probabil să fie interesat de tine. Dar pentru cei care sunt implicați în asociații în mod regulat, este mai bine să plătească taxe și, după cum se spune, „să dormiți liniștit”. Cum pot afla autoritățile fiscale despre asociațiile pe care le desfășurați? Voi da doar două puncte care sunt cele mai comune:

1. Din rețelele de socializare, mass-media, mesaje de la alți cetățeni.

1. Din alte surse care sunt obligate să efectueze anumite măsuri de control.

Aici, de fapt, totul este și simplu. Majoritatea organizatorilor colectează bani de la persoane fizice pe cardul lor bancar, iar acest lucru riscă ca banca să considere aceste tranzacții suspecte, să blocheze cardul și să raporteze autorităților competente despre suspiciunile activităților tale de afaceri. Apropo, am scris deja despre consecințele utilizării unui card bancar personal în acest fel.

Ce să faci și ce regim fiscal să alegi

Cel mai bine este ca organizatorul să se înregistreze ca antreprenor individual; în acest caz, nu are rost să se înregistreze. De asemenea, va trebui să deschideți un cont bancar; participanții la achiziții vor transfera bani în acesta. Puteți citi despre alegerea unei bănci pentru a deschide un cont curent.

Acum există un alt punct important asupra căruia trebuie să vă decideți imediat. JV poate fi realizat după două scheme:

Opțiunea numărul 1 – comerț: cumpărați bunuri în vrac și apoi le vindeți participanților care cumpără. Pretul produsului pentru cumparatorul final include procentul organizatorului.

Opțiunea nr. 2 – prestarea de servicii intermediare: Cumpărați bunuri contra cost în numele dvs. în interesul clientului și apoi le transferați în proprietatea clientului.

În funcție de opțiunea care este de preferat pentru dvs., alegeți coduri OKVED pentru activitățile dvs.

Acum despre impozitare. Dacă societatea în participație este luată în considerare în lumina opțiunii nr. 1, atunci va fi tranzacționare online, sau tranzacționare la distanță, și în lumina opțiunii nr. 2 - activitate de intermediar. În ambele cazuri, nici UTII, nici un brevet nu sunt potrivite ca sisteme fiscale, rămâne doar să alegeți între regimul general și sistemul simplificat de impozitare. Pentru antreprenorii individuali, va fi cu siguranță mai ușor să lucreze la sistemul fiscal simplificat.

Dar pe sistemul fiscal simplificat ne confruntăm din nou cu o alegere: „Venituri” sau „Venituri minus cheltuieli”? Sistemul de impozitare simplificat cu baza „Venituri minus cheltuieli” este mai profitabil de utilizat în opțiunea nr. 1: aici veniturile vor fi toate încasările de la participanții la achiziții, iar cheltuiala va fi costul achiziționării de bunuri de la producător și alte costuri asociat cu implementarea activitatii. Sistemul de impozitare simplificat cu baza „Venituri” este mai profitabil de utilizat cu opțiunea nr. 2: venitul în acest caz va fi remunerația organizatorului, adică procentul pe care acesta îl păstrează pentru sine.

În acest caz, cea mai potrivită și chiar profitabilă opțiune este opțiunea nr. 2, care implică serviciile unui intermediar. De ce este așa?

Gândiți-vă singur, opțiunea nr. 1 reprezintă comerț, iar acest lucru, la rândul său, înseamnă că în momentul achiziției și vânzării efective a unei unități de mărfuri, acest produs trebuie să aparțină vânzătorului. În practică, schema de asociere în participație nu prevede această condiție. Vânzătorul, adică organizatorul achiziției, nu are de fapt bunurile la îndemână; el plătește și le primește numai după ce recrutează un grup de participanți și primește plata de la aceștia. De aceea, este mai ușor să descrii o asociere în participație ca un serviciu intermediar, adică plasarea de către organizator a unei comenzi de la un furnizor angro în interesul tău.

În ceea ce privește momentul „beneficii”, trebuie luate în considerare următoarele. Cu orice bază de calcul a impozitului, plătiți impozit, contribuții fixe la fonduri pentru dvs. și o contribuție suplimentară la Fondul de pensii dacă venitul dvs. depășește 300 de mii de ruble.

Nu ținem cont de contribuțiile fixe, ele sunt aceleași pentru toată lumea. Nu vom compara nici sumele taxelor; este deja clar că trebuie să alegeți opțiunea în care impozitul va fi mai mic. Dar ce zici de extra? contribuţie? Chiar trebuie să faci calculul aici. În cadrul sistemului de impozitare simplificat „Venituri”, doar remunerația organizatorului este inclusă în bază; în consecință, această contribuție va fi calculată din această sumă. Iar în cazul sistemului fiscal simplificat „Venituri minus cheltuieli”, contribuția se va calcula din toate veniturile, cheltuielile nu vor avea nicio semnificație aici. Comparați două cifre: venitul sub formă de % organizațional și toate veniturile în a doua opțiune. Desigur, din punctul de vedere al reducerii sarcinii întreprinzătorilor individuali, este mai profitabil să folosiți sistemul simplificat de impozitare „Venituri” - în această situație, veniturile unor oameni nu vor depăși 300 de mii de ruble. și nu va trebui să plătiți nicio contribuție suplimentară la Fondul de pensii.

Acord intermediar cu participantul la achiziție

Opțiunea cu venit sub formă de procent organizațional are propriile caracteristici, dintre care principalul este un acord intermediar cu cei implicați în achiziție. De ce este important? Fără un acord, în cazul unui audit, biroul fiscal va insista ca toate veniturile din contul dvs. curent să fie venit, și nu doar o parte din acesta. Cum se rezolvă această problemă?

Intermediarul prestează servicii pe baza unui contract de comision, de cesiune sau de agenție. În funcție de tipul contractului, organizatorul societății în participație poate acționa atât în ​​nume propriu, cât și în numele participantului la asociere în participație, dar întotdeauna în interesul și pe cheltuiala acestuia din urmă. Este nerealist să semnezi un acord de hârtie cu fiecare client - sunt mulți dintre ei și sunt localizați în locuri diferite. În practică, aceasta este cel mai adesea implementată sub forma unei oferte de contract public. Deoarece majoritatea joint venture-urilor se desfășoară pe rețelele sociale și forumurile, publicarea unei oferte publice nu este dificilă. Principalul lucru care trebuie inclus în acesta este responsabilitățile părților și valoarea remunerației organizatorului. Este important ca textul ofertei să precizeze că, prin transferul de fonduri către organizator, participantul în asociere în participație este de acord cu toți termenii acestui acord. La rândul său, organizatorul, la primirea acestor fonduri în contul său curent, devine și el obligat să efectueze toate acțiunile de cumpărare și transfer de bunuri către participant. Oferta trebuie să conțină toate punctele esențiale pentru părți. Suma remunerației poate fi specificată fie ca sumă fixă, fie ca procent din sumă.

Prezența unei oferte publice va fi dovada că venitul dumneavoastră ca organizator este doar valoarea remunerației și nu toate fondurile primite de la participanții la asociere în participație.

„Organizatorul achizițiilor comune este doar jobul meu de vis!” – exclamă multe femei. Și au dreptate, pentru că atunci când un hobby preferat se transformă într-o modalitate de a câștiga bani, este minunat. Ce femeie nu iubește cumpărăturile?

În cele din urmă, ai decis să încerci să fii organizator. Înainte de a începe să vă implementați ideea, faceți o mică recunoaștere: deveniți un participant obișnuit la o achiziție comună. După ce ai discutat pe mai multe forumuri comune de cumpărături, comandă ceva pentru tine sau pentru copiii tăi la un preț bun și încearcă să evaluezi întregul mecanism din punctul de vedere al cumpărătorului. Ei bine, pentru a înțelege mai bine complexitățile procesului, participați la mai multe achiziții pe diferite forumuri sau magazine online pentru achiziții comune. Atunci îți vei putea forma părerea despre comoditate, beneficii, cererea de achiziții comune, iar această experiență îți va fi foarte utilă.

Comunicarea dumneavoastră cu clienții va avea loc în principal prin Internet. Prin urmare, mai întâi vei lucra la un oraș sau un forum tematic, iar apoi după ce baza ta de clienți crește, te poți gândi la propriul site. Pe unele forumuri vă puteți înregistra imediat ca organizator de achiziții comune, pe unele - după ce ați câștigat o anumită reputație ca vizitator sau participant la forum. Încercați mai întâi să căutați forumuri similare în orașul dvs., acesta va fi și primul pas în a vă găsi propria „nișă”. Nu are rost să concurezi cu mulți organizatori ai achiziției de același tip de bunuri; este mai bine să găsești ceva propriu și, în același timp, la cerere.

Cheat sheet pentru organizatori începători:

1. Determinați ce produs va fi de interes pentru oameni și care nu se va confrunta cu o concurență puternică în orașul dvs. Începătorii încep adesea cu îmbrăcămintea și jucăriile pentru copii ca un produs câștigător și absolut necesar la un preț bun.
2. Găsiți site-ul furnizorului bunurilor pe care le-ați ales și aflați dacă acesta lucrează cu persoane fizice (pentru a nu fi nevoit să înregistrați imediat un antreprenoriat individual), obțineți lista de prețuri angro, aflați condițiile de plată și livrare bunurile.
3. Căutați orice informații despre acest furnizor: recenzii, calitatea produsului, calitatea muncii departamentului en-gros și a livrării etc., astfel încât în ​​această etapă să nu ajungeți la un angrosist problematic.
4. Deschideți un subiect pe forum cu o propunere pentru o nouă achiziție comună, descrieți produsul și condițiile
5. achiziții (volumul achiziției, taxa dvs. de organizare, data de încheiere pentru ridicarea comenzii, cum să plătiți și să ridicați mărfurile, ce să faceți dacă mărfurile sunt defecte)
6. Plasați comenzi de la vizitatorii forumului, răspundeți la întrebările acestora; această etapă va determina cât de convenabil este pentru clienți să lucreze cu dvs. și dacă doresc să comande din nou bunuri prin intermediul dvs.
7. După „oprirea” comenzii, trebuie să o trimiteți furnizorului și să plătiți factura folosind banii încasați în avans. Din acest moment, nu mai rămâne decât partea cea mai simplă: urmărirea livrării, sosirea mărfurilor în oraș, recalcularea, sortarea și distribuirea acestora între clienți. Și poți începe să organizezi o nouă comandă!

P.S. Pentru a evita neînțelegerile, pur și simplu precizați în mod clar termenii achizițiilor comune, problemele de plată, livrarea și returnarea mărfurilor defecte sau pur și simplu necorespunzătoare. Dacă iei chestiunea în serios și cu suflet, poți să crești de la un forum la un magazin online de oraș, să găsești un mijloc excelent de a câștiga bani și, cel mai important, să obții jobul visurilor tale!

Achizitie comuna(achizitii in comun, achizitii colective) este principiul organizarii cumparaturilor direct de la un producator sau furnizor la preturi angro de catre un grup organizat de oameni. Achiziția poate avea loc și prin internet într-un magazin din altă țară sau la o licitație online.

Organizator achizitia in comun este un intermediar intre furnizor si cumparatori. El poate fi fie o persoană fizică, fie o societate comercială specializată în achiziții comune. Este intermediarul care caută furnizori, selectează sortimentul și face treabă organizatorică - colectând precomenzi și plăți de la clienți. De asemenea, organizează livrarea și primirea mărfurilor.

Profitul organizatorului, așa-zisul procent organizatoric sau comision, de obicei 10-20% din prețul de achiziție al achiziției. Organizatorul include taxa în preț pentru cumpărători. Furnizorul poate plăti, de asemenea, un procent suplimentar pentru vânzarea unui lot mare de mărfuri. În funcție de acorduri, organizatorul poate plăti lotul din fonduri proprii și apoi realizează profit din vânzarea fiecărei unități de marfă, sau organizatorul plătește transportul de mărfuri după încasarea sumei cerute, în acest caz, dacă nu se încasează suma necesară, organizatorul va trebui să petreacă timp returnând banii sau să organizeze o altă achiziție comună. Prețul final pentru cumpărător constă în costul furnizorului, taxa de organizare, precum și costul livrării mărfurilor către cumpărător.

Majoritatea achizițiilor comune sunt organizate folosind internetul prin site-uri sau grupuri speciale de pe rețelele sociale.

Organizarea regulată a achizițiilor comune este o activitate comercială și necesită organizarea unui antreprenor individual sau a unei persoane juridice.

Pentru cei care doresc să se ocupe de această muncă, este necesar să găsească furnizori angro cu care este convenabil să lucreze și să creeze grupuri pe una sau mai multe rețele sociale. Rămâne doar să oferiți serviciile dumneavoastră tuturor celor care doresc să cumpere produse de calitate la prețuri mici și să câștige bani din diferența de cost.

Diagrama schematică a modului în care funcționează o achiziție comună

Principalul punct atractiv al achiziției de grup este costul scăzut al produsului pentru cumpărătorul final, chiar și ținând cont de costul livrării. Acest lucru se întâmplă prin achiziționarea unui lot de mărfuri la un preț cu ridicata și un markup fix de către organizator. Din partea cumpărătorului, o achiziție comună arată astfel:

1. Organizator folosind un forum, propriul site web sau grup pe o rețea socială deschide achiziții. El indică condițiile de cumpărare, stabilește lista de prețuri a acelor bunuri pentru care a convenit cu furnizorul. Oricine se poate familiariza cu oferta și poate selecta produsul dorit.
2. Participanții la achiziții, viitorii cumpărători efectuează precomenzi sau aplicatii.
3. Când se primesc cereri pentru suma totală necesară achiziției unui lot de bunuri de la furnizor, anunță organizatorul nu mai cumpărați. Organizatorul trimite furnizorului lista de comenzi generată pentru formarea finală a facturii, aprobarea lotului și alte aspecte organizatorice. Înainte de oprirea achiziției, cumpărătorii își pot schimba comenzile sau le pot refuza; după oprire, modificările sau refuzurile nu sunt acceptate.
4. Dupa primirea facturii, organizatorul anunta termenele si colectarea banilor. De obicei, banii sunt primiți prin transfer bancar, mai rar în numerar la un punct de colectare desemnat.
5. După colectarea banilor, organizatorul plătește achiziția, primește marfa printr-o companie de transport, o sortează pentru a fi transferată în continuare către cumpărători și efectuează alte acțiuni organizatorice.
6. Organizatorul anunta locul de distribuire a bunurilor platite.

Organizatorul își acoperă toate acțiunile și etapele cheie folosind un forum sau comunicare constantă în grup.

De unde să începeți prima organizare de achiziții comune

Cel mai bine este să începeți cu haine, jucării pentru copii și diverse gadget-uri. Sunt cele mai populare. Există o altă modalitate de a decide asupra produsului și furnizorilor. Trebuie să studiezi mai multe resurse similare din orașul tău, să te uiți la un produs care a fost comandat de mai mult de zece până la cincisprezece ori și apoi să-l scoți la vânzare, începând să lucrezi cu anumiți furnizori. Puteți găsi „persoana dumneavoastră” care va livra mărfurile prin poștă.

Aveți grijă atunci când alegeți un furnizor, citiți recenzii, studiați statisticile privind vânzările și creșterea angro. Există un număr mare de escroci diferiți pe Internet care iau bani, dar nu trimit mărfurile la adresă. Apropo, unii furnizori pot fi implicați în consultarea clienților. Practica arată că dacă problema consultanței este gândită într-un sistem comun de achiziții, atunci există mai mulți clienți și venituri mai mari.

Avantajele și dezavantajele achizițiilor comune

Atunci când organizați achiziții comune, trebuie să vă amintiți avantajele și dezavantajele derulării acestei forme de afaceri. Acest lucru vă va ajuta să vă puneți la punct strategia de promovare de marketing corect.

• costul scăzut al mărfurilor, datorită excluderii multor factori de markup suplimentari (închirierea spațiilor, TVA etc.);
• o selecție mai largă de mărfuri se realizează prin lucrul cu un număr mai mare de furnizori; nu este neobișnuit în achizițiile de grup să cumpere ceva care nu este vândut în magazinele din oraș.

Dezavantajele provin de obicei din forma de cooperare:

• Timp lung de așteptare pentru mărfuri. Pot ajunge la câteva săptămâni;
• Furnizorul poate trimite bunuri care vor diferi ca calitate, culoare sau dimensiune (așa-numitele reevaluare).

Secretele unei achiziții de grup de succes

Un alt punct la care merită să acordați atenție sunt recenziile și cadourile. Este natura umană să nu ai încredere în lucruri noi. Prin urmare, cereți prietenilor și primilor clienți să vă lase feedback cu privire la lucru și la mecanismul de achiziție comună. Cu cât sunt mai multe recenzii (pozitive, desigur), cu atât mai mulți clienți noi. Când vine vorba de cadouri, nu te zgarci. Adăugați un mic cadou de la dvs. la fiecare pachet; răsfățați clienții obișnuiți cu cadouri mai semnificative. Acest lucru va asigura recenzii bune și un aflux de clienți obișnuiți.

Luați în considerare un sistem pentru comenzi suplimentare - acest lucru nu este foarte dificil, dar este profitabil, deoarece mulți clienți decid să comande în momentul încheierii unei achiziții comune. Dacă produsul este solicitat, atunci câștigurile vor fi foarte decente (până la 500 USD pe lună).

Trebuie doar să începi să lucrezi, iar abilitățile și abilitățile vor veni cu timpul.

16.06.2017

Mamă, soție și organizator de succes al achizițiilor comune: cum să combinați totul? Răspunsurile sunt în interviu!

Alexandra Shilova de la Nadym organizează achiziții comune din 2012, dar această muncă a devenit principala ei sursă de venit în urmă cu doar un an. Astăzi, soția și mama a doi copii își petrec tot timpul liber strângând și trimițând comenzi, iar baza de clienți dintr-un orășel din districtul autonom Yamalo-Nenets numără câteva mii de oameni.

Am vorbit cu Alexandra pentru a afla cum a obținut succesul și de ce onestitatea este cea mai bună metodă de lucru cu co-cumpărătorii.

Poveste: Alexandra lucrează ca tipografie. Ea pune imagini pe cărți de vizită, certificate, tricouri și căni. Munca este la bucata - salariul depinde de volumul realizat. De mai bine de un an practic nu au existat comenzi pentru tipărire, așa că achizițiile comune sunt singura modalitate de a aduce bani în familie.

„Primul client sunt eu!”

- Alexandra, când ți-ai organizat prima achiziție comună în Sima-land?

Am început să lucrez cu Sima-land în 2012, dar la început nu a fost o achiziție comună, ci propria mea comandă. Apoi fiica mea a mers la grădiniță. În numele comitetului de părinți, trebuia să cumpăr de undeva rechizite de birou și jucării.

Am deschis un motor de căutare pentru a găsi un magazin cu prețuri mici și, din greșeală, am dat peste Sima Land. Mi-a plăcut sortimentul și faptul că magazinul este situat în Urali, nu foarte departe de noi, ceea ce a însemnat că achizițiile mele vor fi livrate rapid. Am comandat totul pentru grădiniță și câteva lucruri mărunte pentru mine.

- Atunci ți s-a părut o achiziție unică? Cum s-a întâmplat să devii organizator?

I-am spus la serviciu despre prețuri bune, fetele s-au uitat pe site și au găsit ceva. Am decis să formulăm. Am facut comanda generala pentru ca stiam deja sa organizez o achizitie comuna.

Apoi - exact în același mod: ea a umblat în jurul oamenilor ei, a întrebat cine are nevoie de ce și le-a spus despre Sima-land. Oamenilor le-a plăcut ideea: toate mărfurile sunt disponibile în orașul nostru, dar magazinele le cumpără în același Sima-land și le vând de 2-3 ori mai scumpe. Apoi am început să percep joint venture ca pe un hobby - îmi place să fac achiziții și să ajut oamenii să economisească bani.

- Cum ai început să faci bani din achiziții comune?

Am lucrat pentru prieteni și cunoștințe, dar apoi m-am gândit, de ce să nu încep să accept comenzi de la alte persoane? Am găsit asta interesant. Un client m-a sfătuit să creez un grup și să atrag oameni acolo, să fac reclamă în toate comunitățile pe care le avem în oraș.

Împreună am întocmit un plan și pentru asta a cerut un singur lucru - să nu ia o taxă de organizare din comenzile sale, adică să-i dea marfa la prețul site-ului. Am fost de acord. Grupul meu a început să crească și să prospere, oamenii au început să mă recunoască și să mă recomande prietenilor. Este frumos când o persoană mă contactează pentru prima dată și spune că i s-a recomandat să sune aici.

„Sunt mulți clienți, toți avem nevoie de ajutor”

Cutiile abia se potrivesc pe casa scării.

Spui că trimiți o comandă și primești o mașină de două ori pe săptămână. Cât timp durează asamblarea comenzilor, primirea, sortarea și emiterea?

Tot timpul liber. Soțul meu merge la muncă, iar eu lucrez de acasă la fel. Am trimis copiii la grădiniță, mi-am terminat temele și m-am așezat la computer. Procesarea unei comenzi necesită timp pentru că există o mulțime de aplicații, toată lumea trebuie să răspundă și să accepte comanda. Și scriu în fiecare zi!

În ziua trimiterii comenzii, pot să mă așez la computer la ora 12 și să lucrez până la 17 ore până când cererea este finalizată, convenită cu managerul și trimisă la asamblare. De fapt, toate acestea durează foarte mult timp. Trebuie să găsiți contact cu fiecare client: ajutați pe cineva să aleagă un produs, sfătuiți pe cineva ce este mai bun. Și, desigur, nu pot refuza, este treaba mea să ajut oamenii! Mi se pare că îmi voi dezamăgi toți clienții dacă renunț la achizițiile comune.

- Este dificil să ajungi la suma minimă de comandă?

Nu, nu au fost probleme cu asta de mult timp. Anterior, trebuia să comanzi ceva pentru tine, să te adaptezi la programul de salarii, avansuri și să colectezi comenzi în mod neregulat. Apoi am început să trimit comenzi o dată pe săptămână, iar odată cu apariția unui depozit la distanță, de două ori pentru a putea primi și emite achiziții mai repede. Acum sunt mulți participanți, valoarea comenzii este întotdeauna mult mai mare decât minimul. Când baza de clienți a fost construită de-a lungul anilor, volumul achizițiilor este mare.

- Cine sunt clienții tăi și ce comandă cel mai des?

Clienții sunt diferiți, dar mai ales femei. Sunt multe mame – atât cu experiență, cât și cele care sunt pe cale să nască. De aceea comandă o mulțime de articole pentru copii, mai ales înainte de Anul Nou - toată lumea vrea să cumpere cadouri. Acesta este vârful muncii. Apoi - 23 februarie, 8 martie, Ziua Victoriei.

Dar, în realitate, clienții sunt toți diferiți. Sunt chiar și copii! Vorbesc cu ei, întreb dacă mama știe sau nu. S-a întâmplat ca o fată de 13 ani să-mi plaseze o comandă și l-am sunat pe tatăl ei să aflu dacă știe că fiica lui face achiziții online? S-a dovedit că da, totul este în regulă, comanda va fi plătită și nu trebuie să-mi fac griji! Iar fata își alegea ceva de la birou și un cadou pentru mama ei pentru 8 martie.

- Ce serviciu oferiți clienților dvs.? Livrezi marfa?

Nu, nu avem mașină, dar acum ne gândim să ne extindem. Clienții ridică toate bunurile de la mine acasă. Dar este convenabil pentru ei. Împart cumpărături în ambalaje convenabile, astfel încât o persoană să nu fie nevoită să stea, să aștepte, să înghețe sau să transpire.

Există un secret al serviciului excelent - o atitudine bună față de client. Sunt întotdeauna prietenos și nu intru niciodată în conflict. Puteți ajunge la o înțelegere cu toată lumea. Și reușesc, deși condițiile sunt aceleași pentru toată lumea!

„Chiar și copiii ajută”

- Este greu să acceptați comenzi în vrac? Cine te ajută să descarci mașinile?

Soțul meu mă ajută pentru că de obicei primesc 40-50 de cutii de diferite dimensiuni și greutăți. În perioada sărbătorilor, sunt eliberate 50–70 de cutii.

Cu el le luăm pe toate și le luăm acasă. Nu avem ajutoare; uneori un vecin, un tânăr licean, aduce câteva cutii pentru o mică taxă.

S-a mai întâmplat să primim 2 mașini cu marfă într-o zi. Era chiar înainte de Anul Nou, o mașină întârzia, cealaltă înaintea programului. S-a dovedit că am ajuns în aceeași zi. Dar e bine că nu le-am primit pe toate deodată, ci la momente diferite... Am avut timp să ne odihnim puțin. În general, munca nu este întotdeauna ușoară, dar este un lucru preferat care aduce bani.

- Este posibil să combinați responsabilitățile unei mame și ale unei soții cu rolul de organizator al unui joint venture?

Este nevoie de mult timp, dar am timp să fac temele cu copilul, să-l duc pe cel mai mic la grădiniță, să pregătesc o masă și să fac curățenie. În principiu, este suficient pentru treburile casnice. Și mă ajută și copiii - sunt foarte interesați când acceptăm marfa, pentru că vor să atingă și să privească totul. Deci să le folosim.

„Toate dificultățile pot fi rezolvate cu managerul”

- Ce dificultăți întâmpinați în munca dvs.?

Sunt comenzi neplătite. Persoana pur și simplu nu își ridică achiziția. Dar nu îmi pierd inima, doar îl vând prin rețelele de socializare.

Marea dificultate este dacă vine căsătoria. Soluția la această problemă durează uneori mult timp, problema trebuie monitorizată tot timpul. Trebuie să așteptați decizia companiei, apoi să trimiteți înapoi produsul defect, să așteptați până ajunge la depozit, până este acceptat. Și abia atunci banii îmi sunt returnați în cont, pe care îi trimit apoi clientului.

Uneori conturile se pierd. Trebuie să așteptăm și să verificăm documentele, să solicităm altele noi. Dar cel mai important lucru este returnarea bunurilor. Cererea poate fi luată în considerare pentru o perioadă lungă de timp și apoi respinsă. Dar acest lucru poate fi reparat. În plus, minunatul meu manager mă ​​ajută să rezolv toate problemele.

Sortarea unei comenzi durează câteva ore.

Susțineți opinia lui Yuri Ilyaev (un organizator experimentat de achiziții comune din Ekaterinburg, eroul publicației noastre) că organizatorul nu ar trebui să-și schimbe niciodată managerul personal?

Da. Sunt complet de acord cu el. Managerul meu - Gleb Esipov - mă cunoaște pe dinăuntru și pe dinafară. Știe cum și în ce zile lucrez, când trimit comanda, unde ar trebui să ajungă mașina și ce probleme pot apărea.

Intr-o zi am facut o comanda si mi-au trimis o factura incorecta cu suma dubla. Nu am putut rezolva problema deoarece comanda fusese deja trimisă pentru livrare. Gleb nu era acolo, dar a doua zi a rezolvat totul - rapid și fără dificultăți.

Apropo, despre plasarea comenzilor. Ați reușit să vă înregistrați în noul serviciu de cumpărături comun și chiar ați postat instrucțiuni de casă despre cum să lucrați în el în grupul dvs. VKontakte. Ți-a plăcut de el?

Serviciul este convenabil, îl folosesc, dar încă nu sunt pregătit să trec complet la el, deoarece am mulți clienți obișnuiți pe rețelele de socializare, ei sunt obișnuiți să lucreze cu mine acolo.

Ar fi grozav dacă ar fi posibil să comunicați cu clientul în cadrul sistemului - chat, apeluri sau altceva pentru a comunica cu participantul. Dacă serviciul este îmbunătățit, va fi grozav.

„Secretul este să fii sincer”

- Cum vrei să te dezvolți ca organizator?

Vreau să schimb locul de livrare, pentru că la doi copii, primirea mărfurilor se transformă adesea într-o mizerie completă. Deși nu toată lumea va găsi convenabil să vină la birou - lucrătorii își ridică adesea comenzile seara, la orele în care eu nu voi mai sta în birou.

- Cum ar trebui să fie organizatorul pentru ca clienții să revină pentru achiziții din nou și din nou?

El trebuie să inspire încredere. Este important să explici bine toate condițiile de muncă și situațiile non-standard. De exemplu, pentru achiziții dintr-un depozit la distanță. Acesta este un articol care este epuizat și trebuie să aștepte. Oamenii au încredere în mine, comandă, plătesc și își așteaptă articolul cu mine. Și nimeni nu-și face griji că am luat banii și i-am cheltuit undeva. Ei au platit pentru achizitie si asteapta, iar eu intotdeauna anunt ca marfa poate fi ridicata!

De asemenea, trebuie să luați în serios defectele și greșelile (cazul în care sosește produsul greșit de care cumpărătorul are nevoie). Când un articol ajunge în cantitate greșită, pun imediat persoana respectivă la următoarea achiziție și mă asigur că rambursez banii pentru ceea ce nu a sosit. Nu am avut probleme în care întârziem, ascund sau cresc prețurile.

Cum să devii un organizator popular de achiziții comune: sfaturi de la Alexandra Shilova

• Spune-le celor dragi despre oportunitatea de a cumpăra bunuri de calitate la prețuri mici.
• Creați un grup pe rețelele socialeși ține un cadou pentru a le spune oamenilor despre tine.
• Procesați toate aplicațiile cu sârguință. Clienții apreciază răspunsurile prompte din partea organizatorului.
• Cunoașteți nevoile clienților dvsși negociați cu toată lumea într-un mod convenabil pentru amândoi.
• Aranjați ridicarea sau livrarea convenabilă. Amintiți-vă că oamenilor nu le place să stea la coadă, să aștepte sau să fie frig.
• Fii sincer, ascultați întotdeauna clientul și spuneți-i despre toate nuanțele achiziției.

SI EU VREAU SA FIU ORGANIZATOR!

V-ați decis deja să repetați succesul eroului articolului? Citiți mai multe despre noul serviciu pentru achiziții comune, care vă permite să colectați aplicații de la participanți direct pe site, să vă înregistrați și să câștigați bani!

Anna Sudak

# Afaceri online

Instrucțiuni pas cu pas pentru a începe

Peste o sută de mii de ruși recurg în mod regulat la această metodă de economisire. Concurența în nișa achizițiilor comune nu este încă mare; începerea unei afaceri este profitabilă și relativ ușoară.

Navigare articole

Dacă nu ați auzit despre a face bani din achiziții comune, este timpul să vă familiarizați cu asta. Mai întâi, să ne dăm seama ce este și cum funcționează, apoi vom vorbi despre cum să câștigăm bani din asta.

Achiziția în comun este o formă de organizare a achiziției de bunuri, unind un grup de oameni care doresc să o primească direct de la furnizor la prețuri en gros.

Organizatorul este o persoană care este în contact cu furnizorul și rezolvă toate problemele organizatorice - de la colectarea banilor până la verificarea mărfurilor și trimiterea acestora către clienți. Sarcina principală cade pe umerii organizatorului- mărimea reducerii, care poate fi de la 20 la 60 la sută și cu cât este mai mare, cu atât mai mulți clienți vor cumpăra produsul.

Dar nu este vorba doar de reducere. La urma urmei, organizatorul este obligat:

• Înțelegeți clienții și selectați cel mai bun sortiment.
• Alegeți vânzători de încredere și puteți obține condiții optime de interacțiune cu aceștia.
• Gestionați timpul corect.
• În mod ideal, să cunoașteți o limbă străină și să puteți găsi persoane pentru cooperare în țara în care se fac achizițiile.
• Să fie capabil să comunice cu clienții.

Se pare că a fi organizator nu este o muncă atât de simplă pe cât pare la prima vedere. Prin urmare, ei câștigă mulți bani, 5–30 la sută din cifra de afaceri comercială. Dacă doriți mai mulți bani, nu are rost să lucrați cu un singur furnizor, așa că ar trebui să determinați imediat dacă doriți doar să câștigați bani în plus sau să vă creați propria afacere.

Cum se organizează achizițiile comune

De îndată ce vine vorba de bani, sunt mii care doresc să înceapă să facă achiziții comune. Dar când vine vorba de asta, doar unii dintre ei încearcă să-și creeze propria afacere. De ce este asta? Pentru că, după cum am menționat mai sus, a fi organizator nu este atât de ușor.

Ce calități ar trebui să aibă o persoană pentru a avea succes în acest domeniu?

1. Responsabilitate și onestitate. Îi fac pe clienți să revină din nou și din nou. Aceasta este psihologia oamenilor de a cumpăra de la vânzători sau intermediari de încredere.
2. Amabilitate și sociabilitate. Sunt pur și simplu necesare pentru organizator, pentru că va trebui să comunice foarte mult: cu parteneri, furnizori, clienți. Dacă aceste calități sunt absente în el, este puțin probabil să vrea să facă afaceri cu el.
3. Înțelegerea modului în care funcționează rețelele sociale. Cu siguranță, pentru a vă promova serviciile, va trebui să vă creați propriul grup, iar fără cunoștințe despre rețelele sociale acest lucru este imposibil.
4. Inițiativă. Unde am fi noi fără ea? Banii nu curg sub o piatră mincinoasă. Pentru a câștiga cât de mult vrei, trebuie să fii activ.
5. Sensul afacerii. Chiar dacă știi cum funcționează achizițiile comune, nu vei putea construi o afacere profitabilă fără intuiție și noroc. Așa că dezvoltă-ți instinctele. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii cu un pas înaintea cumpărătorului, să știi ce va fi la modă, să înțelegi nevoile clientului.
6. Reputatie. Desigur, pentru a-l câștiga sincer, trebuie să încerci să investești mult efort și energie. Și va trebui să așteptați mult și dureros pentru rezultate. Dar există o altă modalitate - de a termina. Costă bani, dar nu atât de mult. În viitor, veți obține mult mai mult decât investiți la început.
7. Flexibilitate și mobilitate. Cu cât reacția organizatorului la orice schimbare a pieței este mai rapidă, cu atât veniturile sale sunt mai mari.
8. Minimum contabil. Organizarea veniturilor necesită abilitatea de a face contabilitatea. Mai ales dacă aveți un antreprenor individual înregistrat.
9. Răbdare și înțelegere. Fii pregătit pentru faptul că va trebui să comunici mult cu oamenii pe diverse probleme. Inclusiv pe cei mai mulți, la prima vedere, proști.

Desigur, nu veți ști dacă aveți abilități organizatorice până nu încercați, dar fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să depuneți mult efort și să dedicați mult timp problemelor organizaționale. Dacă nu ești pregătit pentru asta, caută altceva. La urma urmei, principalul criteriu pentru alegerea unei activități este dragostea pentru munca ta.

Cum să faci bani din achiziții comune

Așa că am ajuns de unde să începem achizițiile comune. Citiți ghidul pas cu pas și implementați noi cunoștințe aici și acum.

Pasul 1. Decide. Acesta este primul lucru pe care trebuie să-l faci. Nu fi leneș și petrece timpul căutând ceva care să-l intereseze cu adevărat pe client. Și amintiți-vă, este important ca acest lucru să fie cu adevărat util. Deci, mai întâi, decideți cui îi veți vinde. Păstrați-vă concentrarea pe clientul țintă și căutați ceva care să îi satisfacă nevoia. Amintiți-vă că a vinde totul tuturor este o pierdere de timp.

Pasul 2. Găsiți un furnizor.În timp ce sunteți în proces de colectare a comenzilor, căutați pe site-uri cunoscute pentru vânzătorii de bunuri din categoria dvs. Vorbește cu ei. Întrebați ce reducere maximă vor acorda dacă aduceți 50, 100, 200, 500 de clienți. Afacere. Încercați să obțineți condiții mai bune.

Pasul 3. Aduna banii. Odată ce te-ai hotărât ce și cui vei vinde, deschide-ți grupul pe Internet și începe să lucrezi. Spuneți-le tuturor prietenilor, prietenilor prietenilor și vizitatorilor forumurilor tematice că faceți cumpărături împreună. Promiteți o reducere bună la produsele din categoria cu care ați decis să lucrați. Începeți să strângeți bani și treceți la pasul următor.

Pasul #4. Mai multe opțiuni pentru calcule. Gândiți-vă să faceți ca fiecare dintre clienții dvs. să se simtă confortabil. Extinde opțiunile de plată pentru mărfuri.

Pasul #5. Verificați produsul. După primire, asigurați-vă că verificați calitatea produsului, integritatea și conținutul acestuia. Abia apoi trimite-l clientului. Puteți face acest lucru singur sau puteți angaja o persoană responsabilă cu primirea mărfurilor de la furnizor și trimiterea acesteia către client.

Pasul #6. Crește-ți venitul. Pentru a atrage mai mulți clienți și a obține și mai mulți bani, faceți cumpărături online prin servicii de cashback.

Lucrul ca organizator - argumente pro, contra și riscuri

Acum să ne dăm seama de ce această formă de cumpărături este populară astăzi, cine beneficiază de ea și ce riscuri există.

pro	Preț. Costul bunurilor pentru participanți este mult mai mic decât prețul pieței. De exemplu, un mixer costă 450 de ruble la punctele de vânzare cu amănuntul. În același timp, prețul cu ridicata este de numai 180 de ruble. Toată lumea câștigă. Vânzătorul care a vândut marfa, cumpărătorul care a primit o reducere uriașă și, bineînțeles, organizatorul care a primit și bani frumoși pentru munca sa.
Minusuri	Produsul nu se potrivește cu imaginea și descrierea. Adesea produsul nu se potrivește cu fotografia. Ori culoarea nu este aceeași, ori stilul este diferit. Trebuie să profiti la maximum de darul tău de persuasiune sau să cauți o cale de ieșire din situație. Mărfurile din străinătate, de exemplu din China, durează mult. Va trebui să așteptați cel puțin 2 săptămâni. Și aici trebuie să fii în permanență în legătură, astfel încât cumpărătorii să nu-și facă griji sau să se îndoiască de onestitatea organizatorului. Fără garanții. Este un vânzător rar care poate oferi servicii de garanție pentru echipamente și electronice. Și nu se pune nicio îndoială despre certificatele pentru produse cosmetice și îmbrăcăminte. Nu este dimensiunea potrivită. De asemenea, se poate întâmpla ca produsul să fi fost trimis la dimensiunea greșită. Trebuie să petrecem timp căutând cumpărători pentru articole care au fost returnate de clienți din diverse motive.
Riscuri	Principalul risc pentru organizator este pierderea banilor. Se întâmplă adesea ca unii participanți, sub diverse pretexte, să ceară organizatorului să plătească pentru ele (cu rambursare, desigur) și organizatorul nu poate refuza, altfel acțiunile sale vor submina încrederea altor cumpărători. Această decizie duce la pierderea fondurilor personale. O astfel de muncă vă poate submina sănătatea, deoarece o persoană este stresată în mod constant și adesea nu doarme. Desigur, banii sunt importanți, dar merită să ne amintim că fără această sănătate nu veți putea câștiga bani.

Cum să creați un grup de achiziții comune pe VKontakte

Acest proces nu va fi dificil. Doar faceți următoarele:

Dacă nu aveți o pagină pe VK, creați una. Pentru a face acest lucru, înregistrați-vă și completați toate câmpurile obligatorii. Acest lucru nu este greu de făcut, așa că nu ne vom opri asupra ei.

Creați o comunitate, selectați „Grup” ca tip de pagină.

Faceți o descriere (ce vindeți și pentru cine, ce problemă rezolvă achiziția) și faceți grupul deschis tuturor. Încărcați coperta (poza), stabiliți subiectul. Salva.

Grupul tău este gata. Adăugați imagini și conținut text în pagină. Consultați tabloul de bord al comunității dvs. În continuare, toate eforturile trebuie direcționate către proiectarea și proiectarea acestuia. Nu te poți lipsi de imaginație aici.

Dar puteți deveni un organizator de achiziții comune în VK nu numai în propriul grup. Adesea, proprietarii de site-uri publice bine promovate recrutează parteneri pentru a-și extinde afacerile în regiuni. Dacă îți este prea dificil să faci asta pe cont propriu, încearcă să găsești o comunitate interesantă și să-ți ofere serviciile administratorilor.

Cum se creează un grup pe Odnoklassniki

Pentru a crea un grup în Odnoklassniki, aveți nevoie de:

1. În meniul de sus, faceți clic pe „Grupuri”.
2. Faceți clic pe butonul „Creați grup”.
3. Selectați tipul „Pentru afaceri”.
   

   Creați două grupuri simultan: „Pentru afaceri” și „Pentru interese”. Promovarea unui grup pentru afaceri pe Odnoklassniki este costisitoare, iar procesul durează mult mai mult. Este mai ușor și mai puțin costisitor să promovezi un grup de interese. Prin urmare, în grupul principal pentru afaceri, postați toate informațiile despre produse, beneficiile acestora etc. Iar grupul de interese va servi drept „tranzițiere” pentru dvs., generând clienți potențiali. Principalul lucru este să nu uitați să faceți un link către pagina publică principală. Apoi, promovând un grup de interese, îl promovezi simultan și gratuit pe cel principal, în care faci efectiv afaceri.

4. Completați toate datele în fereastra pop-up: nume, descriere, tip, selectați „Deschide”, setați o imagine și faceți clic pe „Creați”.
5. Faceți clic pe „Modificați setările” în meniul din stânga al paginii.
6. Dacă este necesar, completați câmpul „Oraș”. Acest lucru se face dacă achiziționați exclusiv în regiunea dvs.
7. Asigurați-vă că completați câmpul „Cuvinte cheie” - cuvinte prin care utilizatorii vă vor găsi grupul. Utilizați cel puțin 5-6 bucăți.
8. În „Setări de publicitate” (elementul de meniu este situat în partea dreaptă), uitați-vă la ce drepturi doriți să acordați abonaților dvs. Principalul lucru de reținut este că, dacă permiteți încărcarea de videoclipuri, albume și crearea de subiecte în grupul dvs., fiți pregătiți să ștergeți o „mare” de spam.
9. În secțiunea „Invitați permisi”, lângă dreapta „Lăsați comentarii”, selectați nu, apoi cei care nu sunt membri ai grupului nu vor putea comenta postările dvs. În acest fel, vei obține mai mulți abonați la grupul tău.
10. Mai departe, după dorință. După ce au fost făcute toate setările, faceți clic pe „Salvare”.
11. Dacă doriți, schimbați fundalul (această funcție este disponibilă în partea dreaptă deasupra paginii). Puteți alege dintre subiectele care sunt disponibile gratuit.
12. Acum populați grupul cu conținut. Nu uita să postezi uneori ceva interesant care nu are legătură cu vânzările - așa-numitele postări virale care vor atrage publicul în comunitatea ta.

Utilizați instrumente plătite și gratuite pentru a atrage abonați. Povestește-ne despre grupul tău în alte pagini publice tematice de pe toate rețelele sociale. Înregistrați-vă pe formulare tematice. Să facem publicitate pe site-uri web. În general, faceți totul pentru a atrage atenția. În ceea ce privește instrumentele plătite, folosiți publicitate.

Chiar dacă sunteți nou în acest domeniu, toate recomandările de mai sus vă vor ajuta să înțelegeți ce sunt achizițiile comune și cum să începeți cu ușurință să câștigați bani din ele. Dar totuși, înainte de a începe singur mecanismul, vă recomandăm să încercați rolul unui participant. Atunci vei putea vedea cealaltă parte a afacerii, vei înțelege esența sistemului și vei putea identifica imediat „punctele slabe” ale acestei activități.