Cum să te vinzi profitabil la un interviu. Cum să înveți să te vinzi? Principalele etape de vânzare. Uită pentru totdeauna proverbul „Dacă nu mă păcăliști, nu mă vei vinde”

Uneori viața ne obligă să mergem undeva și să ne oferim pe noi înșine, produsul nostru, ideile noastre. Nu fără asta - să fim realiști.

Așadar, în articolul anterior am vorbit despre faptul că oamenii râvnesc cel mai mult lucrul care spune „Nu este de vânzare”. Dar uneori viața ne obligă să mergem undeva și să ne oferim pe noi înșine, produsul nostru, ideile noastre. Nu fără asta - să fim realiști.

Și aici fricile și complexele ne iau din nou de gât.

Complexele insuflate în noi din copilărie duc la faptul că ne este frică de respingere. Și din această cauză, avem de ales: fie nu mergem nicăieri, fie începem să înșelăm, promițând ceva ce nu putem îndeplini, fie organizăm astfel de reduceri și atracții de o generozitate nemaiauzită, încât începem să trăim. la o pierdere.

Ca unul dintre eroii lui O. Henry. Așa că și-a deschis o pensiune de vară - o pensiune minunată, de altfel. Sunt tot felul de priveliști în jur, bucătăria este așa cum trebuie. Ei bine, ce mai trebuie să fii fericit? Acum oamenii vor merge: rezidenți de vară, vacanți. Nu, fricile și complexele l-au inspirat pe acest om că nimeni nu va veni la el, pentru că totul la el era banal. Da. Banal. Dar este aceasta o pensiune de vară liniștită sau conacul lui Aleister Crowley?

Mânat de temeri și complexe, omul de afaceri, într-un acces de disperare, a trimis pliante pe care le numără un milionar la modă și un baron care zburase în jurul Arcticului cu un avion veneau să-l vadă. Toate. Au fost trimise pliante. Dar nu există baron, pentru că nu a fost niciodată.

Așadar, atunci când vă vindeți pe voi înșivă și serviciile dvs., nu trebuie niciodată să mințiți și să promiți munți de aur. De fiecare dată când vorbești cu oameni care te vor evalua mai târziu, ți se fac ochii mari și te lași purtat într-o altă aventură cu baroni și conți - ciupiște-te de mână. Opriți-vă și încercați să prezentați Adevărul în același mod inspirat și colorat. Învinge-l pe Khlestakov în tine. Astfel vei dezvolta o calitate neprețuită - să trăiești fără frici și complexe. Apreciază-te pentru cine ești.

Dar aceasta este doar o jumătate de pas. Pentru a face un pas complet spre eliminarea temerilor și a complexelor, aveți nevoie de următoarea abilitate. Pentru a nu vă teme de refuzuri, trebuie să obțineți cât mai multe refuzuri.

Psihologii știu că temerile și complexele apar din lucruri pe care o persoană, de regulă, nu le-a văzut sau experimentat niciodată. După ce a trecut prin această experiență, cel puțin într-o formă slăbită, o persoană încetează să-i fie frică.

Ei spun că la unul dintre antrenamentele psihologice a fost identificat un tânăr care „nu putea să „impune” nimic oamenilor”, pentru că... îi era frică că într-o zi va fi aruncat la pământ și lovit mult timp și cu concentrare. Ce a făcut antrenorul? Probabil ați ghicit deja - a cerut grupului să stea în cerc și să dea cu piciorul complexul care fusese doborât la podea. Nu prea mult. Ce s-a întâmplat lângă acest tânăr? A încetat să mai fie frică și complex. Imediat după aceasta a fost ridicat blocul privind negocierile cu clienții.

Întrebați-vă, de ce vă este teamă personal când abordați oamenii? Așa că aplică-ți asta de o sută de ori în fiecare zi. Cere-ți prietenii să te ajute. Obosește-te să-ți fie frică. Din repetarea mantrică, orice umilință va deveni lipsită de sens și amuzantă și deloc umilitoare. Își va pierde caracteristicile false care i-au fost date de această lume și își va arăta adevărata natură - golul, Neantul budist. Astfel, cuvântul „pan”, repetat de 85 de ori, începe să provoace un acces de râs isteric.

Când vrei să vinzi ceva, complexele și temerile te fac să te temi de respingere. Dacă ești respins de 1000 de ori, atunci pentru o mie de prima dată va fi distractiv și ușor pentru tine, iar rezultatul nu va conta. Și un rezultat bun poate fi obținut numai atunci când rezultatul este la fel de bun ca tamburul.

Acum, imaginează-ți că ai organizat un meci de fotbal cu prietenii tăi pentru a te distra sau pentru a vedea cine va merge la bere. Cum vei juca? Acum, imaginează-ți că ești forțat să joci fotbal cu inamicul și, dacă pierzi, locuitorii satului tău vor fi împușcați?

Rareori avem astfel de situații și niciodată în timp de pace. Dar frica și complexele ne fac să trăim întreaga gamă de sentimente ale jucătorilor de fotbal din ghetoul din Varșovia de fiecare dată când mergem la oameni.

Lasă toți să te refuze, nepoliticos, să te bată ca un sac de box cât vrei, până te simți gata să intri în ringul adevărat.

Psihologii numesc acest antrenament „pe pisici”. Pentru a experimenta cu refuzuri grosolane, sunt selectați oameni care nu vă sunt foarte dragi și nu foarte interesanți (al căror refuz nu vă doare cât mai mult) și acestor persoane li se oferă „subiecte” care nu sunt cu adevărat vitale pentru dvs. să le vindeți.

Oamenii, batjocorindu-și cu toată seriozitatea propunerea ta comică, îți oferă gratuit un vaccin împotriva fricilor și complexelor.

După ce exersezi acest lucru de ceva timp, vei înțelege că nu este nimic mai ușor (și mai distractiv) decât să vinzi. Nu contează dacă te iubești pe tine însuți sau pastile brevetate.

Elena Nazarenk O

Să vorbim despre faptul că viața noastră nu este doar un joc, ci și... un circ. Sau, dacă preferați, teatru

Lumea deschisă modernă are o caracteristică care o face cu adevărat puternică și puternică - mă refer la fluxul liber de informații și resurse. Dar această caracteristică are și...

Cum să folosiți cărțile de tarot în munca unui psiholog. Revizuirea cărții Cavaler al monedelor în sistemul de tarot Rider-Waite, în sistemul de tarot Aleister Crowley și în sistemele de tarot de 1000 de idei și 1000 de vieți.

Exercițiu-test psihologic „Reîncadrare magică”. Schimbarea limbii standard pentru a vă înțelege alegerile și pentru a explora alte opțiuni disponibile

„Exercițiu de încălzire” înainte de începerea antrenamentului de creativitate din psihologia practică.

Articole populare

Programele centrului „1000 de idei”

În timp ce lucram la un proiect pentru o agenție de recrutare, am interacționat cu vânători de capete profesioniști. Aceasta este atât o muncă foarte interesantă, cât și foarte dificilă. Putem spune că activitățile lor sunt foarte asemănătoare cu munca super spionilor. În munca unui headhunter, aleatorietatea este complet exclusă, deoarece sarcina lor este să selecteze un specialist la cererea companiei care să fie mulțumit de locul său actual de muncă și apreciat în compania sa. Ei nu au nevoie doar de angajați, au nevoie de cei mai buni în domeniul lor, de specialiști de succes, ambițioși, bine plătiți. Și dacă ești unul, atunci ei îți vor vâna capul. Voi oferi câteva recomandări de la vânători de capete profesioniști cu privire la cum să vă ridicați prețul.

1. Arată-ți dinții.

Când un client important vine în căutarea unei persoane, de exemplu, o persoană din lista Forbes Top 100, lucrăm împreună pentru a crea un portret al viitorului candidat. Îl desenăm pe baza experienței profesionale și a psihotipului necesar acestui job. O persoană nu trebuie să fie doar un specialist cu înaltă calificare, ci și să fie sociabilă, intenționată și să aibă abilități de comunicare informală în comunitatea de afaceri. Pe această bază, headhunter-ul efectuează cercetări de piață și selectează candidații potriviți printr-un filtru profesional și psihologic compilat. Oamenii hotărâți, duri și carismatici cu un sentiment de stima de sine sunt cei mai solicitați. Demonstrează că dintr-un tânăr profesionist te transformi într-un om de afaceri capitalist care înțelege bine nu numai propriile obiective, ci și scopurile altora.

2. Vorbește despre bani.

A fi jenat să vorbești despre bani înseamnă să te arăți ca o persoană care este departe de realitatea afacerilor. Vorbește despre bani simplu și direct. Dar ar trebui să începi conversația nu cu salariul așteptat, ci cu nivelul de plată, sub care, în principiu, nu vei cădea niciodată. Suma finală este neapărat negociabilă. Salariile managerilor de top angajați variază între 50 de mii și 300 de mii de dolari pe an. Cercul de persoane care primesc astfel de sume în unități convenționale este destul de limitat. Operați exact cu cifrele venitului anual - acesta este modern și respectabil. Salariul tău lunar te va caracteriza ca un funcționar de nivel mediu. Sumele salariale fixe prezintă puțin interes pentru profesioniștii adevărați. Specialiștii de înaltă clasă sunt atrași de bonusuri și opțiuni, așa că spuneți clar că și dvs. sunteți interesat. Aceasta înseamnă că ai încredere în tine și în rezultatele muncii tale viitoare.

3. Prezintă-ți portofoliul

Uită de CV-ul clasic: „Născut, muncit, muncit, renunță...” Amintește-ți, nimic din toate acestea nu este interesant pentru nimeni. Avem nevoie de dovezi ale durității tale. Reputația nu sunt zvonuri sau opinii, ci fapte concrete. Dacă o companie se dezvoltă cu succes timp de trei ani, atunci fiecare headhunter încearcă să găsească autorul succesului. În orice caz, trebuie să prezentați un portofoliu la interviu. Dacă în cazul unui advertiser sau al unui director de artă totul este clar („aici este designul meu!”), atunci expresia „portofoliul managerului” ridică adesea întrebări. Portofoliul unui manager este o poveste de succes în afaceri realizată cu propriile mâini. Ați lucrat în retail? Apoi spuneți-ne despre dinamica creșterii. „Când am venit, erau 20, iar acum sunt 150 de locații în toată țara.” Mai bine, arată o prezentare vizuală a realizărilor tale în PowerPoint cu grafice și imagini. Nu ar trebui să tipăriți totul înainte de interviu - se va simți ca și cum ați frământat prea mult. Doar arată totul de pe laptop. Întotdeauna face impresie. Un adevărat candidat pentru o poziție cool trebuie să aibă cel puțin cinci proiecte de succes în portofoliu. Ar trebui să aveți impresia creșterii voastre puternice ca profesionist: cum ați trecut de la rezolvarea problemelor de fond la stabilirea obiectivelor strategice. Și nu face o prezentare în ultimul moment, ci încearcă să lucrezi în mod regulat la prezentările tale de proiecte de succes.

4. Arată loialitate

Dacă viitorul tău angajator oligarh „a auzit odată despre tine”, acesta este un plus. Dar dacă nu vorbim despre munca în jurnalism sau în publicitate, aparițiile scandaloase în presă, la televiziune și scandalurile publice sunt puțin probabil să vă avantajeze. Trebuie amintit că proprietarul afacerii caută o roată dințată - deși una scumpă, este doar o roată dințată pentru mecanismul întreprinderii sale. Nu genii, ci organizatori. Deci, nu experimenta cu aspectul tău. Fii loial și vorbește pozitiv despre angajatorii tăi anteriori.

Problema pe care o au majoritatea oamenilor este că nu pot vinde. Vinde-te, în primul rând, pe tine. Cu alte cuvinte, ei pot fi profesioniști de top și încă lucrează pentru bani. Și totul pentru că au niște probleme cu vânzările.

De fapt, singurul lucru care vă poate crește cu adevărat veniturile sunt vânzările. Nu atât produsele sau serviciile tale, ci pe tine însuți. Daca inveti vinde-te scump, atunci problema creșterii veniturilor nu se va mai pune niciodată.

Cum să facă acest lucru?

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să scapi de toate prostiile de vânzări din cap. Acestea. eliminați toate complexele dvs. Să vedem care sunt cu adevărat.

E rușinos
Nimeni nu are nevoie de asta
Toată lumea poate face asta
Toată lumea deja face asta tot timpul
Și, în general, ce vor crede despre mine...

Deci, scoate-ți toate prostiile astea din cap. Pentru că tot ceea ce crezi cu adevărat va fi adevărat pentru tine. În realitate, valorizi mult mai mult decât crezi acum.

Să privim toate acestea mai în detaliu.

Crezi că e rușinos. Pune-ți întrebarea, ce anume ți-e rușine să faci? Vorbește despre ce poți face. Așa procedați în fiecare zi când comunicați cu prietenii sau colegii. Doar că în acel moment nu te vinzi. Cel puțin nu te gândești la asta din perspectiva asta.

Crezi că nimeni nu are nevoie de asta. Privește în jur și gândește-te la care dintre toți acești oameni ar putea ajuta abilitățile tale. Vezi măcar o astfel de persoană? Natural. Atunci, pe ce bază ești sigur că NIMENI NU ARE NEVOIE DE ASTA?

Alt exemplu. Câte persoane vă învață în prezent abilitățile? La școală, la o școală tehnică, la un institut, acasă online? De ce fac asta? Probabil pentru a oferi apoi aceste servicii altora. Nu-i așa?

Nu toată lumea face asta la fel de bine ca tine. Aceasta înseamnă că vor fi bucuroși să folosească serviciile dvs. Al doilea punct. Nu tuturor le place să facă ASTA. Aceasta înseamnă că ei sunt, de asemenea, potențiali clienți. Al treilea. Nu toată lumea are timp pentru ASTA. Și acești oameni vor fi în general bucuroși dacă le eliminați o parte din munca importantă și vor fi bucuroși să vă plătească atât cât le veți cere. Principalul lucru este să nu te vinzi scurt și să te apreciezi.

Ca urmare a. Crezi că asta face toată lumea tot timpul. Ce înseamnă acest lucru? Că această abilitate este LA CERE. Sarcina ta este pur și simplu să muști din această plăcintă. Cât de mare va fi depinde de cum scump te poți vinde singur.

A mai rămas doar puțin. Înțelege ce cred alții despre tine. Dacă îi întrebi pe prietenii tăi ce vor spune despre noua ta activitate, ei vor râde de tine. Dar dacă puteți cumpăra ușor și natural lucruri scumpe pentru dvs., precum și să le oferiți cadouri, atunci ridicolul lor se va transforma foarte repede în invidie sau în dorința de a obține același rezultat.

Așa că schimbați-vă concentrarea. Întrebarea nu este cum te vor privi alții, ci ce vei obține tu ca rezultat.

Doar eliminând toate aceste prostii și prostii despre vânzări din calea ta, vei putea să-ți crești veniturile, deoarece vei începe să faci pași reali pentru a invata sa te vinzi scump.

Au fost scrise multe cărți și manuale despre cum să vindeți bunuri; există cursuri și training-uri speciale. Mulți traineri câștigă bani oferind coaching în vânzări. Dar oamenii nu se gândesc la cum să se „vândă” atât de des. Pentru mulți, chiar și formularea „a te vinde” va părea inacceptabilă, vulgară și cinica. Când o persoană aude cuvântul vinde, își imaginează adesea un vânzător de stradă și își dezvoltă o părere neplăcută despre acest proces. Dar, în realitate, cu toții trebuie să ne vindem destul de des, indiferent dacă vrei sau nu. Voi spune mai mult că poate abilitatea de a te vinde este una dintre cele mai importante în obținerea succesului în viață.

Cunoaște-ți valoarea.

Înainte de a vinde ceva, trebuie să stabiliți un preț pentru produs. Această regulă este destul de înțeleasă și logică, dar ce înseamnă să-ți cunoști valoarea? Cert este că trăim într-o societate în care concurența este foarte dezvoltată, de foarte multe ori apar situații în care trebuie să iei o decizie: interesele cui să sacrifici, ale tale sau ale altora. De exemplu, ți se cere constant să stai până târziu la serviciu, mulți oameni pur și simplu sunt de acord în tăcere, iar cei care își cunosc meritul fac lobby pentru interesele lor și primesc unele preferințe din situația actuală.

A-ți cunoaște valoarea înseamnă a obține o înțelegere a ceea ce vrei de la viață. Și pe baza acestei înțelegeri, construiește-ți relațiile cu ceilalți. Prețul unei persoane nu depinde de succesul, cunoștințele sau abilitățile sale. Deoarece aceste realizări ale unei persoane pot fi atribuite doar unor aspecte ale vieții și, în consecință, dacă situația de viață se schimbă, atunci aceste realizări nu vor însemna nimic. Probabil că toată lumea își poate aminti de sportivi care, după ce au părăsit sportul, nu s-au putut adapta la o nouă viață sau, dimpotrivă, poți da multe exemple despre cum oamenii, după ce și-au schimbat viața, au obținut succesul din nou și din nou. Pot spune din experiență că un vânzător bun își știe întotdeauna valoarea, altfel va ceda mereu clientului și va lucra în detrimentul lui.

Nu vă fie frică de judecata altora.

Mulți oameni cred că dacă faci întotdeauna totul așa cum vrei, atunci oamenii nu te vor iubi. Ei vor începe să te considere egoist și vor evita să comunice cu tine. Pe de o parte, această judecată este adevărată - mulți oameni consideră că este neplăcut când nu faci ceea ce își doresc. Dar, pe de altă parte, societatea în ansamblu apreciază oamenii de succes, iar astfel de oameni iau singuri decizii. Un exemplu foarte bun aici este relația cu părinții; cred că toată lumea are prieteni care, chiar și ca adulți, își ascultă părinții în orice. Mulți chiar trăiesc cu mama lor toată viața fără să înceapă vreodată o viață independentă. Părinții își iubesc foarte mult copiii și încearcă să-i protejeze de toate dificultățile vieții independente, în timp ce foarte adesea își impun părerile și valorile copiilor lor. Și de multe ori părinții sunt supărați când copiii lor nu fac ceea ce își doresc, dar în același timp toți părinții sunt foarte fericiți și mândri de copiii lor care au obținut succes în viață. În general, trebuie să decizi ce este mai important pentru tine: interesele tale sau cei din jurul tău.

Vinde dupa nevoi?

Deci, știi valoarea ta, ceea ce înseamnă că te poți vinde. Dacă vine vorba de vânzare, atunci merită. Vânzarea este întotdeauna o relație de câștig-câștig, ceea ce înseamnă că trebuie să oferi beneficii care să răspundă nevoilor clientului. Prin urmare, sarcina principală și cea mai importantă, restul este o chestiune de tehnologie. Și dacă aceste nevoi nu există, atunci ele trebuie create. De exemplu, atunci când întâlnești o fată, este foarte important să-i înțelegi starea de spirit și, în funcție de asta, fie să o înveselești, fie să o ții în brațe. Când mergi la un interviu, este foarte important să înțelegi ce calități personale sunt apreciate în această companie și să demonstrezi aceste calități. Amintește-ți că a te vinde înseamnă a primi ceva în schimbul timpului, efortului tău etc. Adică, dacă ai trecut interviul, dar nu te interesează condițiile de muncă propuse, nu trebuie să fii de acord cu un astfel de job.

Cum să te vinzi în vânzări.

Se învață adesea că un vânzător se vinde mai întâi pe sine, apoi compania și produsul. Această expresie este foarte relevantă pentru vânzările active. Desigur, oamenii vor cumpăra bunuri de la tine, chiar dacă nu știi cum să te vinzi, dar doar cei care au nevoie de produsul tău vor face o afacere. Adică un cerc foarte limitat de oameni. Va fi mult mai eficient dacă vei începe de la început, să te vinzi.

Pentru a face acest lucru, începeți să construiți nu numai comunicarea de afaceri cu clientul, ci și una personală. Nu degeaba în Occident se obișnuiește să se conducă multe negocieri la prânz sau cină. Acest lucru vă permite să creați relații mai prietenoase și, prin urmare, mai multă încredere. Această abordare este foarte importantă deoarece oamenii tind să asculte mai mult sfaturile prietenilor decât ale vânzătorilor. Acesta este motivul pentru care multe companii au obținut succes prin construirea vânzărilor prin network marketing, adică prin vânzări prin prieteni.

Invitație la un interviu, de ex. la o întâlnire cu angajatorul poate fi percepută ca o invitație de a negocia o înțelegere. Vă oferiți să utilizați un produs pe care îl aveți, de ex. vinde-ți cunoștințele și aptitudinile pentru o remunerație adecvată, iar angajatorul are dreptul să le cumpere de la tine sau de la unul dintre concurenții tăi dacă argumentele tale nu sunt convingătoare. Pe baza acestei premise, apoi pentru a ocupa postul dorit, puteți aplica tactici de vânzări de succes care au fost folosite de sute de vânzători din întreaga lume de mulți ani. În acest articol vom atinge doar câteva dintre principiile vânzărilor de succes și aplicarea lor într-un interviu.

Vinde beneficii angajatorului tău

Angajatorul caută o persoană care să îi aducă (departamentului sau chiar afacerii sale) beneficii tangibile. Scopul principal al căutării unui angajat este de a găsi o persoană care să-și rezolve problemele existente. Scopul tău principal înainte de a deschide ușa angajatorului este să afli ce probleme vei întâmpina în timpul activităților tale de muncă și să te gândești din timp cum îi vei explica angajatorului soluția. (Mai multe detalii în articolul „Ce trebuie să aflați înainte de a merge la un interviu”). Folosind aceste date, ar trebui să vorbiți mai multe despre ceea ce are nevoie angajatorul, selectând faptele necesare din experiența dvs. de muncă.

Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți foarte bine proprietățile produsului vândut și beneficiile pe care angajatorul le va primi dacă îl achiziționează, așa că pregătiți din timp răspunsuri la eventualele întrebări. Trebuie să știi pe de rost de ce ești mai bun decât alți solicitanți, iar atunci când ți se cere să povestești despre tine, trebuie să faci o prezentare pregătită în prealabil, adaptată nevoilor unui anumit angajator. Nu uitați să pregătiți un scurt raport despre ceea ce va primi angajatorul după ce sunteți angajat. Încearcă să prezinți problema în așa fel încât interlocutorul tău să fie convins că ești exact ceea ce a căutat de atâta timp.

Unii angajatori iti spun imediat de cine au nevoie, altii scriu despre asta in fisa postului, dar sunt cei care incearca sa pastreze secrete aceste informatii pana cand ne spui punctele tale slabe, asa ca studiaza cu atentie site-ul viitorului angajator, alte posturi vacante pe care le reclamă, articolele din presă despre compania sa pot oferi o asistență neprețuită în a determina cine este cu adevărat necesar pentru post și ce beneficii ar trebui să aducă noul angajat.

Nu uita să folosești următoarele expresii: „Am înțeles corect, cel mai important lucru pentru tine este...”, „Judecând după cuvintele tale, ai nevoie de o persoană care...”, „Astfel, principala problemă care trebuie rezolvat este..."

Negocieri salariale

Toți vânzătorii sfătuiesc să lăsați întrebarea despre prețul tranzacției (în cazul nostru, salariul) până la sfârșitul conversației. Angajatorul trebuie să evalueze toate beneficiile pe care le primește dacă te angajează. Da, iar tu însuți, în funcție de cursul conversației, poți juca în jos sau în sus, în funcție de cât de bine decurg negocierile și ce condiții suplimentare oferă angajatorul. La urma urmei, valoarea oricărui produs este determinată de beneficiul pe care îl oferă cumpărătorului. Și prețul, în cele din urmă, este suma pe care doresc să o plătească pentru el.

Utilizați următoarele sfaturi.

Vinde beneficiul așteptat, care „nu poate fi comparat cu salariul declarat”.

Insistați asupra salariului atribuit. Angajatorul nu vrea să angajeze un specialist ieftin. Bine - nu vine ieftin. „Dacă cere mult, înseamnă că chiar este un specialist”, crede angajatorul.

Pune întrebări contrare. „Este acesta un salariu mare în comparație cu un specialist de ce calificare?”

Cum să vă ajutați angajatorul să ia decizia corectă

În cazul nostru, decizia corectă este decizia de a te angaja ca specialist. Dacă vorbești cu un reprezentant HR, decizia acestuia ar trebui să faciliteze transferul CV-ului tău către șeful de departament care are nevoie de un specialist. În acest caz, angajatorul poate lua o decizie în timpul interviului în orice moment al conversației. Sarcina ta este să nu ratezi acest moment și dacă decizia este clar pozitivă, atunci abține-te de la argumente suplimentare. Ele pot înstrăina angajatorul. Aceste semne pot fi fie o declarație directă a unei decizii, fie o încetare a întrebărilor cu un ton general pozitiv al negocierilor.

Cu toate acestea, utilizarea unor astfel de tehnici de vânzător ca o cerere directă sau indirectă pentru o decizie poate fi considerată de către angajator ca o presiune asupra sa, cu toate consecințele care decurg. Decizia poate fi luată imediat și nu în favoarea dumneavoastră. Puteți încerca cu blândețe să vă ghidați interlocutorul pentru a lua decizia de care aveți nevoie. Pentru a face acest lucru, următoarele tehnici pot fi utilizate separat sau în combinație între ele:

Acceptarea presupunerii. În acest caz, se folosesc expresiile „Să presupunem că începem să cooperăm...”, „Să presupunem că suntem de acord...”, „De îndată ce începem activități comune...”, etc.

Recepție la alegere. În acest caz, se pun întrebări de parcă decizia ar fi fost deja luată și mai rămân câteva detalii de discutat. De exemplu, „Când ați dori să merg la serviciu pe 1 sau luni?”

Și convingeți singuri asupra următorului pas al negocierilor. „Când este cel mai bun moment să te sun pentru a afla decizia ta finală?”

Concluzie

Fiecare interviu este practică. Întâlnești oameni interesanți și înveți multe cerințe noi care pot fi impuse unui angajat cu calificările tale. Folosiți orice ocazie pentru a afla direcția studiului ulterioar. Întreabă întrebări. Dacă angajatorul își adună gândurile, pune singur întrebarea despre viitorul loc de muncă.

Chiar dacă interviul a eșuat în mod clar, încercați să utilizați metoda Columbo. Strânge-ți actele și întreabă la ușă.Cred că ai luat deja o decizie, și nu în favoarea mea. Nu poți explica care a fost principala mea greșeală.