Оршил ................................................. ...................................................... . 2

Бүлэг 1: Бараа бүтээгдэхүүний үзэл баримтлал. Зорилго, даалгавар ...... .. ... ... ......... .. ......... ......... ......... ....... ...

1.1. Бараа, бараа бүтээгдэхүүний зорилго, зорилго ............................................................... . .... 3

1.2. Орос улсад эмийн сангийн худалдааны үйл ажиллагааны зохицуулалт .................... ... 5

2-р бүлэг: Эмийн сангийн болон эмийн сангийн сонгон шалгаруулалтад, эмийн сангийн жишээн дээр "36.6" .. ... ... ... ... ... ...... ...... 7

2.1 эмийн сангийн шаардлага ............................................. ............ ......................

· Эмийн сангийн байршлыг сонгох ....... ...................................... ..8

· Далайн чимэглэл ......................................................................... .......... 8

· Хөгжим ............................................ ........................ .9

· Өнгөт уусмал. Видео экологи, гэх мэт .................................

· Фармакийн бие махбодийн шинж чанар ...................................................................................15

· Эмийн ажилтан, худалдан авагчийн харилцааны талаархи сэтгэлзүйн талууд ................................................. ................................................................................. ..16

2.2 Эмийн сангийн сүлжээ "36.6" түүх.

· Бизнесийн загварыг сайжруулах ......................................23.23

· Дерольм .................................................... ............... ... ... ... ... 23

· Бизнесийн үзэл баримтлал ..................................................... ............................ .. .... .24

2.3 "Гоо сайхан, эрүүл мэндийн ач тусыг ажиллуулна уу." Санал хүсэлт E. BORRINA, ХӨДӨЛМӨРИЙН АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА. "36.6". .......................................... ....... ... 2 ... 2.

2.4 Pharmamemarket - Эмийн сангийн сүлжээний хэлбэр "36.6" хэлбэрийн хэлбэр. ................................... ... 27.

Бүлэг 3: ҮНЭГҮЙ БАЙГУУЛЛАГЫН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ХУДАЛДАН АВАХ ЗОРИУЛЖ БАЙНА. "36.6". Зөвлөмж, зөвлөмжүүд ............................................................. ............. ... ... ... .29

3.1 Үр ашигтай борлуулалтын аргууд ................................................... .... ... ... 29

· Борлуулалтын менежментийн автоматжуулалт .........................................................

· CRM систем ............................................... .......................................... .. .... ..31

Зочид Эмийн сан 3.2 асуулга "36.6." ................................. ........ ... 33

Дүгнэлт ................................................. ........................... ... ... ... ... ... 39

ишлэлийн жагсаалт ............................................... .................................................................................

Хавсралт ......................................................... ................................................. 41

Оршил

Тийм ч удаан биш, эмийн аж ахуй, манай улс орны байгууллагууд нь хамгийн сүүлд худалдааны байгууллагууд гэж үздэг. Эмийн сан нь үндсэндээ бэлгэдлийн үнэд дутагдалтай бүтээгдэхүүнийг тарааж авсан газар юм. Энэхүү заалт нь зах зээлийн эдийн засгийг нэвтрүүлэх замаар өөрчлөгдсөн.

Нэгдүгээрт, хор хохирогчийн нэг хэсэг, орон сууцны өмчлөлийн нэг хэсэг, байгууллагын нэг хэсэг, байгууллагын нэг хэсэг нь өөрийгөө эзэмших эрхэнд хуваагджээ.

Хоёрдугаарт, эмийн салбарын огцом өсөлт, Баруун (Дорнод) нь барууны (болон зүүн) компаниудын нээлтэд өрсөлдөгч, бөөний болон жижиглэнгийн зуучлалын хоорондох өрсөлдөөнийг даван туулахад хүргэсэн.

Үүний үр дүнд эм нь эмийн аж ахуйн нэгжийн үүргийг хадгалахдаа эрүүл мэндийн байгууллагаас дээш, эрүүл мэндийн байгууллагууд Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн үйл ажиллагааны чиглэлээр улам бүр нэмэгдэж байна.

Зах зээлд ямар аж ахуйн нэгжид амжилтанд хүргэдэг вэ? Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний мэдээллийг хэрэглэгчдэд болон үр дүнтэй борлуулалтын менежментийн системд хүргэх чадвар.

Удаан хугацааны туршид борлуулалтын менежмент (мөн бусад) бөмбөрцөгт (мөн бусад) бөмбөрцөгт туршлага, зөн совингийн үндсэн дээр явуулсан. Гэсэн хэдий ч эдийн засгийн бодит байдал нь борлуулалтын байгууллагад шинжлэх ухааны үндэслэлтэй хандлага шаарддаг. Зах зээлийн шаардлагын талаархи хариулт, бараа бүтээгдэхүүний хариуд - Сахилга бат - Сахилга бат гарч, борлуулалтыг борлуулах газар нэмэгдүүлэх арга хэмжээний багцыг боловсруулж боловсруулж боловсруулж байна.

Борлуулалтын системийг бий болгох шинжлэх ухааны хандлагын үр нөлөө нь олон тооны судалгааны үр дүнд зааж өгсөн болно. Жишээлбэл, жишээ нь тэдний аль нэгэнд ямар дүрүүдийг олж авсан.

· Худалдааны танхимд бүтээгдэхүүн байршуулах, бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын зан үйлийн дүрмийг харгалзан, дэлгүүрт болон бараа бүтээгдэхүүний хөрш, хороолол нь дунджаар 10% -иар буурах боломжтой;

· Дэлгүүрт байгаа барааны тооцоог оновчтой болгох нь бараа бүтээгдэхүүний нэгжийн орлогыг 15% -иар нэмэгдүүлэх боломжтой;

· Нөхөн байршуулах, тооцоо, тооцоо, зар сурталчилгааны сурталчилгаа (жишээ нь "өнгөт цэг" арга, барааны тэмдгүүд, барааны тэмдгүүд), барааны тэмдэг ("Өнгөний тэмдэг" -ийг тасралтгүй, барааны тэмдэг (үйлдвэрлэгчид) -ийг 25% -иар нэмэгдүүлдэг. аргыг хэрэглэнэ, борлуулалтын өсөлт 90% хүрч байна.

Үүний зэрэгцээ, үнэтэй зар сурталчилгаагаа зарахаас илүү чухал ач холбогдолтой хэмнэлттэй. Худалдааны аргуудыг зөвхөн ашиглах боломжгүй байна. том амжилт, гэхдээ жижиг байгууллагууд, Эм зүйч.

Бүлэг 1: Mrechiding-ийн тухай ойлголт. Зорилго, зорилтууд .

Худалдаа нь бараа, мэдээллийн тавиур, эмийн сангууд дээр байрлах бараа, мэдээлэл, сурталчилгааны материалыг байрлуулах явдал юм.

Худалдан авагчийн худалдан авах шийдвэрийг хүлээн авах үйл явцын үе шат:

Хэрэгцээний талаархи ойлголт.

Мэдээллийн цуглуулах.

Хувилбаруудыг хөгжүүлэх

Худалдан авах. Худалдан авах.

1. Худалдан авахаар тодорхой төлөвлөсөн худалдан авалт - Худалдан авагч нь барааны тэмдэг, бүтээгдэхүүнийг яг таг мэддэг байх үед. Статистикийн дагуу ийм олон худалдан авагч байдаггүй.

2. Infectiously төлөвлөсөн худалдан авах - худалдан авагч нь өөрийн бүтээгдэхүүний зөвхөн төрлийг тодорхойлдог байх үед. Жишээлбэл, хүн витаминаар явдаг. Төв эсвэл Дюавит гэх мэт тодорхой хэмжээний барааны тэмдгийг худалдаж авахыг хүсэхгүй байна, тэр Витамин худалдаж авахыг хүсч байна. Гэхдээ би юу худалдаж авахаа хараахан шийдээгүй байна. Магадгүй тэр тодорхой бүлэгт байгаа барааны тэмдгийг мэдэхгүй байж магадгүй юм.

3. төлөвлөгдөөгүй худалдан авах - худалдан авагч нь эмийн сан руу ирж, худалдан авах, үед тэр хийх гэж байсан юм болгодог үед. Энэ нь ихэвчлэн тохиолддог. Дүрмээр бол энэ нь бүх төрлийн консомитын бараа, ёслолын бараа, параформанжуулагддаг зүйл юм.

1.1 Бараа бүтээгдэхүүний зорилго, зорилтууд

Худалдааны худалдаа нь үргэлж худалдан авагчдад анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Түүний гол зорилго нь борлуулах цэг, борлуулалтын нийт өсөлтийн байгууллагад бараа шуурхай борлуулах бүрдэнэ. хамгийн эхний зорилго нь үйлчлүүлэгчийн хувьд энэ үйл явцыг зохион байгуулах эмийн нийт худалдан авалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Бүх зүйл борлуулалттай холбогдсон байна: болон худалдан авагчдын урсгал, эргэлт, орлого, орлого. Тодорхой бүтээгдэхүүнийг эмийн санд зохих ёсоор төлөөлөхийн тулд зохих ёсоор тохируулж, зураг өгөх шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл барааны нүүрийг танилцуулах.

эмийн зохистой чимэглэл, энэ брэндийн бүтээгдэхүүнийг нь төлөвлөөгүй худалдан авах нь таатай танилцуулсан бараа худалдан авах, дахин олж авах маш хурдан төлөвлөөгүй худалдан авах, Эхлэх танилцах нь бараа олж анх худалдан авах гүйцэтгэж байхдаа сурталчилсан бүтээгдэхүүн сонгох худалдан авагч өгөх болно шинэ брэндийн барааны хамт.

Худалдааны үндсэн зарчим - бүх зүйл нүдэнд харагдахуйц, хямд, худалдан авагчдад тааламжтай, тохиромжтой байх ёстой. Энэ бол тооцооны зарчим нь сайн бодож байх хэрэгтэй, тооцох арга тийрэлтэт ямар ч тун энгийн байх ёстой.

Бараа бүтээгдэхүүний нэмэлт зорилго:

Хэрэглэгчийн үйлчилгээний чанарыг сайжруулах

Үйлдвэрлэгчийн дүр төрхийг бэхжүүлэх

Эмийн сангийн дүр төрхийг бэхжүүлэх

Худалдаачин нь зөвхөн тавиурыг сэтгэл татам болгохын тулд биш юм. Энэ нь бараагаа зарж борлуулагчийн зан авирын талаар аль хэдийнэ зарахад нөлөөлж байгаа тул худалдан авагч таны өгүүлбэрийн талаар мэддэг байсан бөгөөд энэ нь таны өгүүлбэрийн талаар мэддэг байсан бөгөөд үүнийг сонирхож, худалдаж авахыг хүсч, худалдаж авахыг хүссэн юм.

Үүний төлөө энэ нь хуулиудыг дагаж мөрдөх шаардлагатай байна - амжилттай худалдаа эрхэлдэг хууль:

Хувьцааны хувьцааны хувьцаа: Аливаа гаргасан бүх бараа бүтээгдэхүүнийг дор хаяж гурван өдрийн нөөцөөр хангах ёстой.

Байршлын байршил нь худалдааны цэг бүрт тодорхойлсон төрөл бүрийн албан тушаалын албан тушаалд заавал дагаж мөрдөх ёстой.

Илтгэлийн хуулийг давталтын дүрэм гэж нэрлэж болно: Нэг бүтээгдэхүүний нэрийг хэд хэдэн нэгжээр төлөөлөх ёстой. Үгүй бол энэ нь төлөвлөгдөөгүй худалдан авалт үүсгэхгүй.

Ба түүнээс дээш тооны тооцоо.

Тэнцвэржүүлэх дүрэм: Хурдан, хялбар, тохирох худалдан авагчдын хувьд нэг мөрөнд нэг мөрөнд нэг шугамтай харьцуулахад нэг мөрөнд нэг мөрөнд хамаатай байх ёстой. Эмийн сангийн тоног төхөөрөмж нь ийм тооцоо хийх боломжийг үргэлж боломжтой болгодоггүй, гэхдээ энэ нь таны хичээх нь хамгийн тохиромжтой зүйл юм.

Үнийн шошго хийх дүрэм: Харуулсан барааны үнийг тодорхойлох ёстой. Бараагаа харах, худалдан авагч үнээ харах ёстой. Түүнээс гадна, үнэ нь багц бүрийг зүүн талд байрлах ёстой. Худалдан авагчдын урсгал хэрхэн явахыг тодорхойлох нь бас чухал юм. Энэ нь ихэвчлэн зүүнээс баруун тийш шилждэг.

Бүлгээр байрлах бараа бүтээгдэхүүнийг байршуулах хэд хэдэн дүрэм байдаг.

"Castle Raws" -ын дүрэм "-ийг нэг компаний үйлдвэрлэсэн, нэг компаний үйлдвэрлэсэн бараа, худалдан авсан бүтээгдэхүүн нь ирмэгийн эргэн тойрон дахь цайзын хана хэлбэртэй байдаг. Энэ нь хүмүүсийн сэтгэлзүйн ойлголт шаарддаг.

Байгууллагын блокийн дүрэм: Нэг спектрийн нэг спектр, ялангуяа мэдэгдэж буй үйлдвэрлэгчид, ялангуяа үйлдсэн үйлдвэрлэгчид, та корпорацийн блокуудыг гаргах хэрэгтэй. Хэдийгээр эмийн категори нь заримдаа сэтгэл түгшээсэн тохиолдолд илүү их нөлөө үзүүлэх болно.

Давхаргах дүрэм: Наад зах нь "түгжээний" ба "цоожны хана ба бусад блокууд нь бусад блокууд нь бусад блокууд нь бусад блокууд нь бусад блокуудыг бусад тавьсан бүлгүүдээс 2 удаа байрлуулах ёстой.

Захиалгын дүрэм: цэг тус бүрт борлуулалт нь брэнд болон дэд бүлгийн хувьд хүндэтгэлтэй байх ёстой. (Брэнд - uviit, аспирин; Подренин - Подренин - энэ нь байдаг.) \u200b\u200bБагцын төрөл.) Брэндээр хэвтээ блокийг хадгалах шаардлагатай.) өөр төрөл Багцыг мөн ангилах ёстой.

Нэн тэргүүний байрны дүрэм: Хамгийн сайн борлуулалт, ашигтай бүтээгдэхүүн нь тэргүүлэх чиглэлд байдаг. Эдгээр зүйлийг шинжлэх, нэн тэргүүний оноог сонгох шаардлагатай. Нэн тэргүүний цэгийн ерөнхий зөвлөмжийг 120-170 см-ийн өндрөөр, 1-ээс бага зэрэг зааж өгсөн. Шалнаас (жишээ нь нүдний түвшинд.)

Эмийн сангийн хувьд бараагаа бараагаа алдах нь мөнгөө алдах явдал юм. Үүний дагуу, барааны байрны байршил нь зах зээл дээрх ерөнхий нөхцөл байдлыг тусгасан байх ёстой: Зах зээл дээрх бараа бүтээгдэхүүний эзлэх хувьцааны эзлэх хувьцааны эзлэх хувьцааны эзлэх хувьцааны хувийг эзэлж байна.

1.2 Орос улсад эмийн үйлдвэрлэлийн худалдааны үйл ажиллагааны зохицуулалт.

Эмийн сангийн тоон байрлал - Эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ, худалдааны байгууламж нь Эмийн сангийн худалдааны үйл ажиллагааг "энгийн" гаралтай харьцуулахад чиглүүлдэг. Хамгийн чухал зохицуулалтын акт Энэ чиглэлээр:

· Худалдах журам тусдаа зүйл Бараа (1998 оны 1-р сарын 19-ний 1998 оны 1-р сарын 19-ний ЗАСГИЙН ЗАСГИЙН ЗАСГИЙН ЗАСГИЙН ЗАСГИЙН ЗАСГИЙН ЗАСГИЙН ЗАСГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ.

Зар сурталчилгааны эмийг зарах, үүнд, үүнд, 1995 оны 6-р сарын 18-ны өдөр, 1995 оны 6-р сарын 18-ны өдөр, 1995 оны 7-р сарын 18-ны өдөр, 1998 он. Департаментын үйлдлээс, Оросын ФЕДЕРИЙН ХӨДӨЛМӨРИЙН ҮНЭГҮЙ 1999 оны 7-р сарын 19, 1999 оны 7-р сарын 19-ний өдөр, 1999 оны 7-р сарын 28-ны өдөр, Эмчийн жоргүйгээр гарсан эмийн жагсаалтад "чухал ач холбогдолтой.

Хэрэглэгчийн гол эрх нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

· ХӨГЖЛИЙН ХУДАЛДААНЫ ХУДАЛДАН АВАХ ХЭРЭГЛЭЭ;

· Ашиглах чадвартай, аюулгүй байдлын хувьд аюулгүй байдалтай бүтээгдэхүүн хийх эрх.

· Бүтээгдэхүүний талаар бүрэн, найдвартай мэдээлэл өгөх эрх;

· Бараагаа буцаах, солих эрх зохих чанар;

· Зарим тохиолдолд - зохих чанарын бараа бүтээгдэхүүнийг ижил төстэй, загварууд, загварууд гэх мэт.

Хэрэглэгчдэд эрх баригчид, тусгай засгийн газрын эрх мэдэл, эхлээд хэрэглэгчид хэрэглээний эрхийг хамгаалах хороо.

Худалдааны хамгийн чухал дүрэм:

Худалдагч болон бүтээгдэхүүний талаархи бүрэн, найдвартай мэдээллийг худалдан авах шаардлага;

· Зөвхөн баталгаажсан барааг зарах шаардлага;

· Бараа бүтээгдэхүүний зохих нөхцлийг зохих шаардлагыг хангах;

· Бараа зарах нь бараагаа хараат бус тавиурын амьдралаар зарах шаардлага.

Эмийн үйлдвэрлэлийн онцлог нь борлуулалтын сэдэв бөгөөд худалдаанд ноцтой хохирол учруулж болзошгүй, зохисгүй хэрэглээ юм. Хоёрдугаарт, хар тамхины үлдэгдэл нь нийгмийн чухал ач холбогдолтой юм. Гуравдугаарт, хэд хэдэн эм (мансууруулах бодис, сэтгэцийн, сэтгэцийн, сэтгэцийн хэрэгсэл гэх мэт) зориудаар зорилгодоо нийцүүлж, хууль бус эргэлтээр үйлчлэх боломжтой. Энэ талаар, эмийн барааг зарах нь хэд хэдэн нэмэлт нөхцлийг бүрдүүлдэг.

· Мансууруулах бодисын эргэлтэнд лиценз хийх үйл ажиллагаа;

· Олон төрлийн арилжаа хийх лицензийн хэрэгцээ (мансууруулах бодисын эмчилгээнд (мансууруулах бодисын эмэнд худалдаа хийх, эмнэлгийн хэрэгслээр худалдаа гэх мэт);

· Эмчийн жороор зөвхөн эмчилгээний чухал хэсэг;

· · Том хэмжээтэй, үнэ төлбөргүй, давуу эрхийн чөлөө;

· онцгой нөхцөл янз бүрийн хар тамхи, омгийн хар тамхи;

· LS-ийн талаархи мэдээллийг болгоомжтой зохицуулах;

Come нь улсын биед (SES, PANCESCACE CERTION;

· Хөгжлийн чанарыг зохих ёсоор солилцохыг хориглох.

Тиймээс манай манай Систем нь хэрэглэгчийн эрхийг илүү сайн үр дүнтэй хамгаалдаг. Хамгийн том маргаан нь ийм асуултыг зар сурталчилгааны эм болгон үүсгэдэг. Зар сурталчилгаа LS - сэдэв нь маш тодорхой юм. Үүнд, мэргэжилтэн, хүн амын транкерууд болон дистриерийн ашиг сонирхлыг хяналтгүй биечлэн боловсруулдаг. Зар сурталчилгааны эмийг зар сурталчилгааг өгөх шаардлага нь нэг талаас, түрмүү эхлэх сонголт мансууруулах бодис, нөгөөг нь, нөгөө талд нь, эмчилгээ, өөрийгөө эмчлэх аюулгүй байдлыг хангах.

Одоогийн байдлаар зар сурталчилгаанд хамрагдах ерөнхий шаардлагыг (мэдээлсэн мэдээлэл, найдвартай мэдээлэл алдагдах нь хууль бус үйл ажиллагааны шаардлага биш, хууль бус үйл ажиллагааны шаардлагыг мэдэгдэнэ, хууль бус үйл ажиллагааны шаардлага нь хууль бус үйл ажиллагааны шаардлага биш бөгөөд хууль бус үйл ажиллагааны шаардлагыг мэдэгдэж, хууль бус үйл ажиллагааны шаардлага биш бөгөөд хууль бус үйл ажиллагааны шаардлагыг мэдэгдэнэ. Эмийн сурталчилгаанд зар сурталчилгаанд хамрагдах нь хэд хэдэн нэмэлт нөхцөл юм. Гол нь:

· Нарцотик эмийн суртал ухуулга хийх;

· Хичээлийн жорноос гарах эмийг хориглохыг хориглох (мэргэшсэн нийтлэлээс бусад тохиолдолд). Зар сурталчилгааг ашиглахыг зөвшөөрдөг эмийн жагсаалт худал хаанЭмчийн жороор гаргасан эмийн жагсаалтыг ОХУ-ын ХӨДӨЛМӨРИЙН ХЯМДРАЛЫН ТУХАЙ ХӨДӨЛМӨРИЙН ХЯМДРАЛЫН ТУХАЙ ХУУЛИЙН ҮНЭГҮЙ 19.07.99.

Ихэнх мэргэжилтнүүдийн хэлснээр эдгээр шаардлагууд хангалттай биш тодорхой байна. Эмийн үйлдвэрлэлийн бараа зарахад тусдаа хууль батлах шаардлагатай гэж хэлсэн. Одоо байгаа төсөлд байгаа, одоо байгаа эсэхээс бусад тохиолдолд дараахь шаардлагыг хангаж өгдөг:

· "Эрэгтэй хүний \u200b\u200bцагаан цув" -ын дүр төрхийг ашиглах;

· Зар сурталчилгааны санд ашиглахгүй сөрөг нөлөөг батлах;

· Өөрийгөө эмчлэх гэж дууддаг;

· LAN үнийн тухай мэдээлэл.

Нэвтрэх хууль нь зар сурталчилгааны ажлыг зохицуулах гадаад туршлага хэрэглэдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Үрчлэгдсэн хууль байхгүй тохиолдолд эмийн сангийн олон нийтэд "сайжруулах" үйл явдлыг бие даан "сайжруулахыг хичээдэг. 1997 онд ОХУ-ын үндэсний зар сурталчилгааны ажилтнуудын үндэсний ёс суртахууны командыг "гарын авлага, захиргааны дүрэм" гэж нэрлэдэг. өөрийгөө зохицуулах хэм хэмжээ) нь зар сурталчилгааны ёс зүйн стандартыг бий болгох тусгай хэсэг. Ерөнхийдөө, энэ нь холбооны холбооны хуулийг дагаж мөрддөг. Үүний дараа, эмч, эм зүйч нар ихэнхдээ "Эм зүйч Мэри" -ийг ихэнх тохиолдолд зар сурталчилгааны клипээс алга болсон. Олон тооны клипэнд ажиллаж байгаа шугам нь LS-ийг ашиглахаасаа өмнө зааврыг анхааралтай уншихыг шаардаж эхлэв. Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн эмгэг байдаг. Ёс зүйн хэм хэмжээ сурталчилгааны үйл ажиллагаа, нэмэлт зохицуулалтын хууль тогтоомж шаарддаг.

Бүлэг 2: Эмх эмийн сангийн болон эмийн сангийн сүлжээний сүлжээнд "36.6"

Дээр дурдсанчлан худалдаа, худалдаа нь борлуулалтыг борлуулах газар нэмэгдүүлэх арга хэмжээний багц юм.

Худалдаа нь хүний \u200b\u200bсэтгэл зүй сайн мэдлэгт үндэслэсэн байдаг. Худалдан авалтын бүтцэд зочдод зар сурталчилгааны бүтцийг арилжаалах, худалдан авах урам зориг өгөх гурван төрөл нь ялгах боломжтой.

1) ХУДАЛДАН АВАХ ХЭРЭГЛЭХГҮЙ ЮУ ХИЙХ ВЭ?

2) Худалдан авагч нь ямар бүтээгдэхүүн хэрэгтэй болохыг мэддэг нээлттэй (тодорхойгүй) шийдэл, гэхдээ ямар бүтээгдэхүүнийг сонгохыг тодорхойлоогүй;

3) Худалдан авагч нь үүнийг худалдан авагч энэ бүтээгдэхүүнийг шууд худалдаж авахаар шийдсэн үед төлөвлөөгүй худалдан авалт.

Төлөвлөөгүй худалдан авалтын хувь нь маш өндөр бөгөөд хэрэглэгчдийн хийсэн нийт худалдан авалтуудын тал хувийг эзэлдэг. Манай улсад бага зэргийн хэрэглээний нөхцөлд ч гэсэн, эх оронд нь "цэцэглэн хөгжих" орнуудын хувь нь илүү "хөгжөөн дэмжигчид" -ээс ялгаатай биш юм. Энэ нь хэрэглэгчдэд ийм төрлийн худалдаалах, бараа бүтээгдэхүүний үйл явдлын арга хэмжээ илгээдэг бөгөөд багц үйл явдлын арга хэмжээ илгээгддэг.

Худалдаа нь өрсөлдөх чадвартай тэмцэх чухал хэрэгсэл юм. Хүн амын судалгаагаар шоу нэвтрүүлэх тусам дараах хүчин зүйлүүд нь худалдан авах газрын сонголтод нөлөөлдөг.

1. Ихэнх нь - 42%.

2. Үнэ - 38%.

3. Чанар - 38%.

4. Байршил дахь тохь тух - 35%.

5. Ажилчдын ажилтнууд - 27% ба үйлчилгээ - 27%.

6. Нэр хүндтэй - 20%.

9. Үйлчилгээ - 10%.

10. Худалдан авалтыг өдөөх - 5%.

Жагсаалтад орсон хүчин зүйлүүдийн ихэнх нь бараа бүтээгдэхүүний чиглэлтэй холбоотой байдаг.

Худалдааны гол хэрэгсэл:

· Эмийн сангийн байршил;

· Ард эмийн сан, интерактын гадаад байдал, худалдааны орон зайг төлөвлөх;

· Зохион байгуулалтын дизайн (хэлтэс, ажлын байр, тэдгээрийн дизайныг тусгаарлах);

· Тоног төхөөрөмж ба тоног төхөөрөмж худалдааны газар;

· Худалдааны хувийн зарчмуудыг хэрэгжүүлэх;

· Мэргэжилтнүүдийн Борлуулалтын ур чадварыг сургах.

2.1 Эмийн сангийн шаардлага.

Оросын борлуулалтын менежментийн талаархи жишээ болгон та "AC + + +" (Хөгжүүлэгч - Борлуулагч), "Борлуулагчийн менежмент" -ийг дурдана.

Crm системүүд

Статистикийн хэд хэдэн баримт:

· Шинэ үйлчлүүлэгчид худалдах ямар нэгэн зорилгоор тус компани нь хуучин үйлчлүүлэгч (аль хэдийн энэ компани өмнө нь үйлчилж байсан байна) энэ борлуулах зорилгоор 6 дахин илүү их цаг зарцуулах шаардлагатай байна;

· Сэтгэл дундуур үйлчлүүлэгч нь тэдний сэтгэл дундуур байгаа тухай бусад боломжит үйлчлүүлэгчиддээ 6-8-д хэлэх болно;

· · · · · Энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдэд ямар нэгэн зүйл зарах - 15%, хуучин - 50%;

· Jansforited хэрэглэгчдийн хувьд 70% нь гомдол гаргагчид хийгэх бөгөөд тэдгээр нь богино хугацаанд, зохих нэмэлт өөрчлөлтөд хамаарах болно.

Харилцагчийн харилцааны менежментийн автоматжуулалтын систем (Хэрэглэгчийн харилцааны менежмент - Үйлчлүүлэгчийн харилцааны менежментийг автоматжуулж, борлуулалт, үйлдвэрлэлийн харилцааг автоматжуулж, дүн шинжилгээ хийх, дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь борлуулалт, үйлдвэрлэлийн харилцан үйлчлэлийг автоматжуулж, дүн шинжилгээ хийхэд зориулагдсан бөгөөд

CRM Хэрэглэгчийн харилцааны менежментийн системийн ерөнхий тодорхойлолтуудын нэг нь дараахь байж болно.

Компанийн стратеги, компанийн байгууллага, технологийн компаниудыг татахын тулд болзоо үйлчлүүлэгчЭнэ клиент тухай сурч, хамгийн урт хугацаанд хамгийн ашигтай худалдан авагчдыг хадгалж аль болох.

Энэ тохиолдолд CRM зорилтыг дараах байдлаар тодорхойлж болно.

· Хэрэглэгчдэд өндөр чанартай (автоматжуулсан) хэрэглэгчийн үйлчилгээ үзүүлэх;

· Хэрэглэгчийн үнэнч байдлын ерөнхий түвшинг сайжруулах;

· Үйлчлүүлэгч бүрийн борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх.

Клиент нь худалдагчийн хувийн холбоо барих тохиолддог хаана CRM систем амжилттай хэрэгжүүлэх, борлуулалтын ажилтан тус бүрийн 25-3000 боломжит худалдан авагчдад эзэлж байна. CHM систем нь хэрэглэгчийн үйлчилгээ, ханган нийлүүлэгчдэд тусыг хангахынффын үр ашигыг нэмэгдүүлэлтийн үр ашигыг нэмэгдүүлдэг. Хятад болон бизнесийн түншлэл, үйлчлүүлэгчтэй ажиллах байлаа. CRM системийг шийдвэрлэхэд зориулагдсан асуудлуудыг бид жагсаав.

1. Муу байгууллага, үйлчлүүлэгчийн өгөгдлийг алдах.

Энэ асуудал нь тусдаа менежертэй холбоотой бөгөөд компанид ерөнхийд хамааралтай юм. Худалдагч Morifer нь өөрийн үйлчлүүлэгчийнхээ үйлчлүүлэгчтэйгээ өөрийн үйлчлүүлэгчтэйгээ хамт байх үед нь зохион байгуулдаг, адалги, зураг, экдид он дээр зарим нь бичлэгийг хийдэг байдаг. Ийм байдлаар, компани нь түүний ажилчдаас бүрэн хамаарах бөгөөд менежер нь компаниас үл ойлголцол, эсвэл холбоо барихаас зайлсхийх, биелүүлэх Нэг үйлчлүүлэгчтэй олон менежерүүд.

CRM SYSTEMS нь боломжит болон бодит үйлчлүүлэгчдэд нэг мэдээллийн санг зохион байгуулахад тусалдаг. Үүн дээр анхны холбоо барьж, менежерүүд нь компаниудын талаар бүх мэдээллийг оруулж, холбоо барих, харилцагчдын үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэл, түүнчлэн, бүс нутгийн үйл ажиллагааны онцлог шинж чанарууд, түүнчлэн, бүс нутгийн үйл ажиллагааны шинж чанарууд (бүс, салбар, салбарт хамаарах, бүсийн үйл ажиллагааны шинж чанарууд, мөн салбарын үйл ажиллагааны шинж чанарууд (бүс, салбар, салбарт хамаарах, бүс нутгийн үйл ажиллагааны шинж чанарууд юм. ), тэдний бүтээгдэхүүний мэдээллийн эх сурвалжийн эх үүсвэр, үйлчлүүлэгчидтэй харилцагчдын хувийн сэтгэгдэл. Үйлчлүүлэгчид болон зах зээлийн талаар мэдээлэл цуглуулахаас гадна систем нь хамгаалалтыг өгдөг. Ажилчдын эрх мэдэл бүхий эрх мэдэл нь мэдээллийн сан дахь хадгалагдсан мэдээллийг зориудаар, санамсаргүй байдлаар хадгалдаг.

Систем өөрөө үйлчлүүлэгчтэй харилцах төлөвлөгөөг үйлчлүүлэгчтэй харилцах болон холбогдох ажлын хэрэгцээний талаар менежерүүдийг сануулдаг.

Бэлэн борлуулсны дараа SEARENTALENTON-ийн АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА - Бүгд, үйлчлүүлэгчидтэй харилцдаг. Өгөгдлийн санг хадгалах, мөн уулзалт хийх, дуудлага хийх, дуудлага хийх, гэх мэт. Өөртөө зориулж биш, гэхдээ тэдний хамт олон компанийн асуудлыг шийдэж, өөр компанийн асуудлыг шийддэг - Хичээлийн хэд хэдэн ажилчдын ажлыг шийддэг.

3.2 Эмийн сангийн зочдод зориулсан асуулга "36.6".

Ажлын явцад би сурч байсан. Хотын сүлжээ (100 хүн) -ийн сүлжээнд "36.6.6 °" судалгаанд оролцсон Nizhny novgorod.Санал асуулгын асуултанд хариулахыг санал болгов:

2. Албан тушаал

3. Та эмийн сангийн үйлчилгээг хэр олон удаа ашигладаг вэ?

4panno

4. Мансууруулах бодис худалдан авах нэг удаагийн төлбөрийн нийлбэр:

4DO 100 рубль

4DO 150 рубль

4DO 350 рубль

4 500 рубль

4 эерэг, худалдан авах урамшууллыг үүсгэдэг

4 сөрөг, цочрол үүсгэдэг

4besryznoye

7. Эмийн санд таны анхаарлыг яг юу татдаг вэ?

4 дэлгүүрийн цонхны зохион байгуулалт

4CENA бараа

4wine төрлийн заалтууд

1. Аймаг нь худалдаж авахдаа мансууруулах бодисын талаар худалдан авагчдад зөвлөгөө өгөх ёстой гэж та бодож байна уу?

3. Pls-ийн хөнгөлөлтийн систем шаардлагатай юу?

Эдгээр мэдээллийн дагуу бид зөвлөгөө, хүслийг хөгжүүлэх замаар зарим дүгнэлт хийж болно.

худалдан авагч нь, эмийн сангийн дотоод дизайн чухал ач холбогдлыг шууд эмийн сангийн LS-ий тухай мэдээлэл бэлэн байдаг.

татаж, эмийн ямар ч тогтмол худалдан авагч нь хадгалан дээр сайн ахиц дэвшил "36.6 °" тусгай мэдээ цонх болон зөвлөхөөр нь ширээ, худалдан авагчид санал болгосон эм, холбогдох бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээгдэхүүний талаар суралцах боломжтой болно ачаар аль нь байж болно Мэргэшсэн зөвлөгөөг авахыг сонирхож байна. Ийм мэдээллийн үйлчилгээ нь худалдан авагчдын үйлчилгээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад төвлөрөхийн оронд тодорхой эмийг сонгоход туслах зорилгоор тэдний зөвлөгөөг сонгоход тусалдаг Үүүгийн ярилцлага ир, хөлбөөний зар зардаг борлуулалтын даатгалын хэмжээг олы дотор хүндэтгэдэг.

Тэтгэвэр авагч, тогтмол худалдан авагч, тогтмол худалдан авагч, тогтмол худалдан авагч, кардлон, кардлатын бэлчээр, калентын багц, календарь, календарь. Ойролцоох орон сууцны байшингийн хайрцаг, шуудангийн хайрцгийн хайрцаг, самбарын зах зээл, байшинд хар тамхины хүргэлт хийх боломжтой ажил Анхшил Ашиг олоход бас их хэрэгтэй байж болно.

Худалдааны цэгт үнэнч байдлыг бэхжүүлэхдээ хэрэглэгчийн үйлчилгээг сайжруулахад өөр бага хөгжсөн. Шүргэж буй бараа бүтээгдэхүүний чадвар нь чухал юм. ҮНЭГҮЙ, ҮНЭГҮЙ БАЙГУУЛЛАГУУД, ҮНЭГҮЙ БАЯРЛАЛАА, ҮНЭГҮЙ ҮНЭГҮЙ ҮНЭГҮЙ, ҮНЭГҮЙ, ТУХАЙ ХУУЛЬД ОРОЛЦОГЧ, ЭМЭГТЭЙЧҮҮДИЙН ЭМЭГТЭЙ, ЭМЭГТЭЙЧҮҮДИЙН ЭМЭГТЭЙЧҮҮДИЙН ЭРҮҮЛ МЭНДИЙГ ХЭРЭГЛЭЭ Эмийн оршихуйд хариулахын тулд зүгээр л ажилдаа хариулахын тулд зүгээр л нэгдмэл асуултанд хариулаарай, энэ нь үйлчилгээг удаашруулах, гэхдээ эмийн сангийн талаар сонирхож буй зүйлсийн талаархи санал бодлыг бий болгоход хүргэдэг. Энэ нь худалдан авагчийг эмийн сангаас эмийн сангаас хойш сурталчилж, заримдаа таны худалдан авагчийг үлдээж, энэ нь таны худалдан авагчийг орхиход хүргэдэг (энэ нь зөвхөн дэлгүүрээс болж, энэ нь зөвхөн дэлгүүрээс юм !). Энэ нь таагүй мэдрэмж нь тодорхой эмийн сантай харилцаж эхэлж байгаа бол өрсөлдөгч эдгээр мөчид аль хэдийнэ хангаж, худалдан авагчдаа өөрийгөө тэвэрч чаддаг.

Эмийн сангийн эрүүл ахуйн эмийн сан бол зөвхөн худалдагч биш юм. Тэр чадварлаг мэргэжилтэн, бүх зүйл, сэтгэл судлаачид, сэтгэл судлаач, учир нь энэ нь зөвхөн худалдан авагчдад мэргэшсэн хариу өгөхгүй, учир нь энэ нь зөвхөн худалдан авагчдад мэргэшсэн хариу өгөх нь чухал биш юм. Туршлагатай эм зүйч нь хамгийн хямд хар тамхи, даруухан хар тамхи, даруухан харагддаг. Энэ нь ерөнхий худалдан авагчдыг ерөнхийдөө худалдаж авахаас айж, эсвэл эмийн сангийн хувьд жижиг хэмжээний худалдан авалт хийхэд баялаг юм. Үйлчлүүлэгчийн асуултын дараа том түр зогсоох, хуурай, хуурай хуулбар, мөн хүсээгүй нөлөөнд хүргэдэг. Худалдан авагчид энд ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг зорьж, эсвэл ядаж л таагүй байдал үүсгэдэг. Энэ нь заалтуудын мэргэжлийн ур чадвар, ялангуяа эхний ширээний ажилчид, фирмийн эхэнч, энэ нь эмийн сангийн үр дүнгээс үүдэлтэй бөгөөд энэ нь худалдан авагчтай холбоотойгоор "36.6.6.6 °" -ийн амжилтаас хамаарна. Гэхдээ Энэ нь зөвхөн байгалиас заяасан гэж боддог байх ёсгүй. Худалдан авагчтай ажиллах чадвартай, сургалтын системээр дамжуулан дамжуулж ажиллах чадваргүй чадварлаг эмийн эмчид.

Эмийн сангийн иргэдийн иргэдийг суралцах нь эм зүйчний ажлын техникийн талыг илүү сайн төлөвлөхөд тусалдаг: Урьдчилан бэлтгэсэн эмийн нөөцийг шинэчилсэн мөнгөөр \u200b\u200bхуримтлагдсан мөнгөөр \u200b\u200bхуримтлагдаж, Түүнийг худалдан авагчдын эрчимтэй үйл ажиллагаа эрхэлдэггүй тул худалдан авагчдын эрчимтэй явдлыг худалдаж авалгүйгээр ажлаа хөнгөвчлөх үед түүний ажлыг хөнгөвчлөх болно.

Мөн хэрэглэгчийн үйл ажиллагааны оргил үе үе энэ нь шинэ эмийн компаниудын сурталчилгааны үйлдлийг гүйцэтгэхийг зөвлөж байна. Энэ нь албадан үйлчлүүлэгчдийн хүлээлтийг зурж, худалдан авагчийн дүр төрхийг харуулсан эмийн сангийн зургийг худалдаж авах болно.

Худалдан авагчдын үнэнч байдлыг идэвхжүүлэх нь өөр төрлийн хөнгөлөлт эдлэл, шинэ хөнгөлөлт эдлэх, шинэ хар тамхи хэрэглэдэг. Ийм үйл явдлыг зохион байгуулах, тэдгээрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нэмэлт боломж олгох үйлдвэрлэгчид татахыг зөвлөж байна.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг ашиг тус, худалдан авагчдын ашиг тус, худалдан авагчдын ашиг сонирхлыг нэмэгдүүлэх, худалдан авалтын хамгийн дээд хэмжээ нь зөвхөн арга барилыг цаг тухайд нь цаг тухайд нь, тус бүрээр нь ашиглах боломжтой бөгөөд үүнийг цаг тухайд нь авч үзэх боломжийг олгоно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. тодорхой эмийн сан (зар үзнэ үү.).

Байгуулах

Эмийн сангийн өсөлтийн дээд зэргийн өсөлт нь эмийн зах зээлд өрсөлдөх шалтгаануудын нэг байсан. Үүнээс гадна, зарагдсан барааны хүрээ нь мэдэгдэхүйц өргөжүүлсэн. Сэн эвд уламжлалт бус бүлгүүд Эмийн санд зарагдсан бүтээгдэхүүн (BAA, BAA, HOMOOPATHY, VALEON-FARDOCOMORION BAME-ийн уламжлалт бүтээгдэхүүн - эмийн уламжлалт бүтээгдэхүүн. Мансууруулах бодисын хүрээ нь бараг 3 удаа нэмэгдсэн бөгөөд ихэнхдээ янз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн синонимын жагсаалтад ордог.

Баруунд, Судалгаа нь худалдааны чиглэлээр худалдааны чиглэлээр дамжуулж, худалдааны чиглэлээр шууд нөлөөлж болзошгүй юм. Холл дахь сурталчилгааны материалын оршихуй, байршлын байршил, байршил, байршил нь орлогыг ихээхэн нэмэгдүүлж чаддаг.

Бараа бүтээгдэхүүний давуу тал нь зөвхөн эмийн сангаас, гэхдээ худалдан авагчийн хувьд төдийгүй юм. Худалдан авах үйл явц нь илүү хялбар бөгөөд илүү тааламжтай болно. Худалдан авагч дэлгүүрийн дэлгүүрт байгаа бүх бараа бүтээгдэхүүнийг даруй харах боломжтой бөгөөд ямар нэгэн зүйлийг сонго. Түүнд хэрэгтэй зүйл. Жишээлбэл, витамин бүлгийн бүлэгт цөөн хэдэн удаа хардаг барааны тэмдгүүдСайн, эмч, хөршүүдээ сурталчлах, тоймлох алдартай. Эмийн сангийн олон талт байдал нь сонголтонд чөлөөтэй байх нь чухал юм. Худалдан авагчид тодорхой хувийг хүлээн авагчид сэтгэлзүйн саад бэрхшээлийг даван туулахаас айдаг. Тэд заалтыг тогтоох талаар ч гэсэн хамааралтай байхыг хүсэхгүй. Эдгээр хүмүүс үзэсгэлэнг үзэхэд илүү хялбар бөгөөд үүнийг худалдан авалт хийхээр шийднэ. барааны зөв харьцах нь, худалдан авагч нь түүний цаг хугацаа хэмнэх, зөвлөгөө юу ч хийж болно.

Ном зүй

1. F.Котлер. Маркетингийн үндсэн үндэс. House William 2004G.

2. Golubkov E.P. Маркетингийн суурь. Хэрэггүй номын холбоо яриа Ed. Нүгэл 1999.

3. Березин I.S.. Маркетингийн болон зах зээлийн судалгаагаар M .: 2000г.

4. ilina e.l. Shoveno d.a. Орос, 1999 онд гадаадад маркетинг.

5. Belova S. Борлуулалтын байгууллагад. // "Бизнесийн хөгжил. Ru "(www.devbusiness.ru)

6. Kanan R., KANAN K. Хантер бүр Хантерь хаанаас сууж байгааг мэдэхийг хүсдэг. // "худалдааны мэдээний мэдээ". - №1, 2002 он

7. KosyakoAk I. аж ахуйн нэгжийн хэв маяг. // www.business-site.ru, 2004

8. Kucherov O. Medical Supormarts. // "Газета". - 07/03/2002.

9. ИлНЭН F. Бизнесийн үйл явцыг үйлдвэрлэх. // www.cfin.ru.

10. Оленков К. Урлаг зарах эм зарна. // "Оросын эмийн эм". - №3, 2004 он

11. Орчин үеийн супермаркет. М. "Жигулскийн нийтлэлийн байшин", 2002 оны

12. Udalova K. Библийн худалдаачин. Борлуулалтын урлагт хэрэгтэй онол. // "Маркетер". - №2, 2002 он

13. Usenko V. A. Эмийн маркетингийн. // "Provissor". - №10, 2003

14. USENKO V. A. А. Борлуулалтын системийн менежмент. // "Provissor". - №11, 2002 он

орон сууц, худалдааны аж ахуйн нэгжийн удирдлагын салшгүй хэсэг болох барааны тооцоо 15. Chkalova О. V. байгууллага. // "гадаадад болон гадаадад." - №3, 2001

16. Пос гэж юу вэ. Ерөнхий бүтээгдэхүүний сурталчилгааны систем дэх борлуулалтын салбар дахь харилцаа холбооны үүрэг. // "Бидний брэнд" (www.nashamarka.ru), 2004

хүсэлт

Хавсралт 3.

Мэргэжлийн борлуулалтын үндсэн дүрэм:

1. "хүмүүсийг зарах." Худалдагч нь худалдан авагчдад хувийн хандлагад хандахыг хичээх хэрэгтэй, энэ нь түүний асуудал, ашиг сонирхлын дагуу хүнийг хараарай.

2. "Өөрийгөө зарах", худалдан авагч дээр таатай сэтгэгдэл төрүүлэх боломжтой байх.

3. Борлуулалтын үеэр хасагдсан зорилгыг тодорхойлох.

4. Бараа, хариултыг боломжит асуултанд хариулна уу.

5. Сонсох чадвартай байх.

6. Бүтээгдэхүүний шинж чанарыг давуу талтай хослуулах.

7. "Үр дүн зарах". Худалдан авагч нь бараагаа сонирхохгүй байгаа гэдгийг санах хэрэгтэй. Гэхдээ түүний хүрч, үүнийг олж авах.

8. Бүтээгдэхүүний мэдлэгийг сонгон шалгаруулах.

9. Бараа бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанарыг санаарай.

10. Зөвхөн хэлэх гэсэн юм, гэхдээ бас харуулах.

11. Таны зан байдлыг агуулсан.

12. Өрсөлдөгчдийн шүүмжлэлд болгоомжтой хандах хэрэгтэй.

Бараа бүтээгдэхүүний аргыг ашиглан тодорхой хязгаарлалттай байдаг. Худалдаа нь үр дүнгүй байна:

· Компани нь зөвхөн хямдхан бараа, бараа бүтээгдэхүүнийг бага мэддэг пүүсүүд эсвэл эдийн засгийн уур амьсгал болон орон нутгийн зах зээл.

· Хэрэв барааг зах зээл дээр үл мэдэгдэх бол.

· Хэрэв Бүтээгдэхүүний өртөг, эсрэгээр нь маш том бол. Тиймээс маркетингийн технологийг маш хязгаарлагдмал, эмнэлгийн технологийн технологийг маш хязгаарлагдмал ашиглах боломжтой. Хэрэв та хувийн болон заримдаа олон удаа зарагддаг, зарах, зарах,

· Худалдан авагчид газарзүйн хувьд төвлөрсөн байдаг.

· Хэрэглэгч үйлчлүүлэгчийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүнийг тохируулах шаардлагатай бол.

· Хэрэв бараа нь ховор тохиолдож байгаа бол.

· Хэрэв нэг төрлийн барааны хүрээний хүрээ хэт өргөн байвал.

Энэ тохиолдолд худалдан авагчид энэ тохиолдолд худалдан авалт хийхээс илүү худалдан авалтаас татгалзах нь илүү хялбар болно. Үүний оронд түүнд тусламж хэрэгтэй болно.

Худалдаа боловсруулахад туслалцааг тодорхойлоход чухал хүчин зүйл бол тухайн нутаг дэвсгэр, барааны хүрээний хэмжээ юм. Илүү их худалдан авагч, илүү өргөн хүрээний бараа янз бүрийн төрлүүдТехникийг ашиглах нь илүү үр дүнтэй байдаг. Эсрэг талд, энэ нь тохирох хэрэгслийг ашиглах нь үнэхээр үнэ цэнэтэй зүйл биш юм сүүлчийн үг Техник, жижиг эмийн санд.

Том байгууллагад, толгой нь бараа бүтээгдэхүүний тогтолцоог бий болгоход хангалттай цаг зарцуулах ёстой.

Системийн хөгжлийн үеэр:

1. үзэл баримтлалыг боловсруулах.

2. Аж ахуйн нэгжид чадвартай бүтэц үүсгэх.

3. Үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэх.

4. Өөрчлөлтийн нөхцөл байдлын дагуу үйл ажиллагааг хянах, тохируулах.

Оросын Холбооны

Хэрэглэгчээс хамгаалах талаар

(09.01.01996 n-ээс холбооны хууль тогтоомжоор нэмэлт өөрчлөлт оруулсан.

1999 оны 12-р сарын 17, 1999 оны 8-р сарын 21-ний өдөр, 30.12.2001 n 19.2001 n 196-18.

22.08.08.2004 n 122-FZ, 02.11.2.11.2004 N 127-FZ,

21.12.2.2004 N 171-FZ)

Энэхүү хууль нь хэрэглэгчдэд болон үйлдвэрлэгч, үйлдвэрлэгчдийн хоорондох харилцааг (ажилчдын үүрэг, үйлчилгээ, үйлчилгээ үзүүлэх, ажилчдын гүйцэтгэлийг (ажил, үйлчилгээ) худалдан авах, эрүүл мэнд, хэрэглэгчийн өмч ба оргош, бараа (ажил, үйлчилгээ) болон тэдний ашиг сонирхлыг (жүжигчид, худалдаачид, худалдагч, нийтийн болон нийтийн хамгаалалт, төрчлөгч, нийтийн хамгаалалт, мөн эдгээр эрхийг хэрэгжүүлэх механизмыг тодорхойлдог.

(21.12.2004 N 171-FZ-ын Холбооны ны өдрийн хуулиар өөрчлөлт гэх мэт)

Энэ хуульд ашигласан гол ойлголтууд:

хэрэглэгч нь хувийн, гэр бүл, гэр бүл, гэр бүл, гэр бүл, гэр бүл, гэр бүл, гэр бүл, гэр бүл болон бусад хүмүүст захиалах, эсвэл бусад хэрэгцээг хангах, ашиглахыг хүссэн иргэн байх;

үйлдвэрлэгч, түүнчлэн үл хамааран түүний зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн байгууллагыг байна хувь хүний \u200b\u200bбизнес эрхлэгчхэрэглэгчид хэрэгжүүлэх бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;

(Арванхоёрдугаар сарын 17, Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан 1999 оны N 212-FZ)

гүйцэтгэгч үл хамааран түүний зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, түүнчлэн нөхөн гэрээний хэрэглэгчид ажил, үйлчилгээ гүйцэтгэдэг бие даасан бизнес эрхлэгч нь байгууллага байна;

(Арванхоёрдугаар сарын 17, Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан 1999 оны N 212-FZ)

худалдагч нь байгууллагын болон хууль эрх зүйн хэлбэрээр, хууль эрх зүйн хэлбэрээс үл хамааран худалдаа эрхлэгчдэд хэрэглэгчид хэрэглэснээс үл хамааран бараа, худалдааны гэрээнд хэрэглэгчид хэрэглэнэ;

(Арванхоёрдугаар сарын 17, Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан 1999 оны N 212-FZ)

догол мөр нь хүч чадлаа алдсан. - 21.12.12.2004 n 171-FZ;

бараа (ажил, үйлчилгээ) байхгүй - бараа, ажил (ажил, үйлчилгээ) -ийг дагаж мөрдөхгүй байх заавал шаардлагахууль болон тэдний тогтоосон журмын, эсвэл энэ төрлийн бараа (ажил, үйлчилгээ) ихэвчлэн ашиглагддаг гэрээний нөхцөл болон зорилго, эсвэл зорилго нь талаар худалдагч (гүйцэтгэгч) нь мэдээлж байсан заасан гэрээ байгуулах, эсвэл дээж ба (эсвэл) тодорхойлолтоор дээж бүтээгдэхүүнийг худалдах, (эсвэл) тодорхойлолт дээр өргөн хэрэглээний;

(Арванхоёрдугаар сарын 17, Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан 1999 оны N 212-FZ)

бараа (ажил, үйлчилгээ) нь үл нийцэх зардал, зарцуулалт, цаг хугацаа, цаг хугацаа өнгөрөхгүй, эсвэл дахин нээгдэж, эсвэл өөр өөр товчлолыг илрүүлдэггүй;

(17.19.1999 оны 0.1999 n 21299-ээс 21299-ээс 21299.

барааны аюулгүй байдал (ажил, үйлчилгээ) - бараа (ажил, үйлчилгээ) амь нас, эрүүл мэнд, хэрэглээний эд хөрөнгө, түүний ашиглалт, хадгалалт, тээвэрлэх, устгах хэвийн нөхцөлд байгаль орчинд аюулгүй байдал, түүнчлэн ажлын үйл явцын аюулгүй байдал (үйлчилгээг хангах);

Үйлдвэрлэгч (худалдагчид) байгууллага (худалдагч) эрх бүхий байгууллага (худалдагч) эрх үйлдвэрлэгч (худалдагч) хувь хүний \u200b\u200bбизнес эрхлэгч (Энд зөвшөөрөгдсөн байгууллага эсвэл эрх бүхий байгууллагаас нэрлэсэн байгууллагад хандсан) Оросын Холбооны Улс Үйлдвэрлэгч (худалдагч), гадаад үйлдвэрлэгч (худалдагчид) үйлдвэрлэгч (худалдагч) -ийг үйлдвэрлэгч (худалдагчид) гүйцэтгэж, эсвэл бүрэн чанарын шаардлагыг хүлээн зөвшөөрч, эсвэл хувийн бизнес эрхлэгч Орон нутгийн үйлдвэрлэгч (худалдагч) -ийг үйлдвэрлэгч (худалдагч) -тай гэрээ байгуулсан, гадаад үйлдвэрлэгч (гадаад худалдагч) -ийг ашиглах, зохисгүй бараа бүтээгдэхүүний талаархи хэрэглэгчийн шаардлагыг шийдвэрлэж, хүлээн зөвшөөрсөн;

нортосор эх байгуулагч, хууль тогтоомжийн дагуу бараа байгууламжаас холбогдож эсвэл энэ байгууллага нь эд хөрөнгийн хэлбэрээснээс холбогдов, тухайн байгууллага нь эд бизнес эрхлэгч гэдгийг салбарч ажиллуулна.

(21.12.12.2004 n-ийн холбооны хуулиар танилцуулсан догол мөрийг 171-FZ)

ARE-г үзнэ үү. Хэрэглэгчийн хамгаалалтын тухай хууль "

Дансны автоматжуулалтын системээр тооцсон үйл ажиллагааны жагсаалтыг үзнэ үү, хавсралтыг үзнэ үү.

Орох хүсний хүснэгт

Оршил……………………………………………………………………....3

1. Үндсэн ойлголтууд ба бараа бүтээгдэхүүний гарч ирэх ………………………………………………………..5

1.1 Бараа барааны түүх ..................................................... .... ... 7

1.2 Бараа бүтээгдэхүүнийг боловсруулах орчин үеийн үе шат .................................... 9

1.3 Зорилго, бараа бүтээгдэхүүний үндсэн дүрмийг ............................................................................

2. Авикенна эмийн сангийн жишээг эмийн санд зарах………………………………………………………….……22

2.1 Эмийн сангийн барааны тэмдэглэгээний хэрэглээний үр дүнг хэрэгжүүлэх үр дүнг үнэлэх үнэлэмжийн үр дүнг үнэлэх ............................ ..... 25

Байгуулах………………………………………………………………...32

НОМ ЗҮЙ …………………………………………………….33

Оршил

Орчин үеийн ертөнцөд маш олон тооны үйлдвэрлэгчид, бараа бүтээгдэхүүн, бараа, үйлчилгээний хуваарилагчид байдаг. Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүнийг төлөөлж буй аливаа аж ахуйн нэгжүүд нь хөгжиж буй аж ахуйн нэгж нь хөгжиж, тогтвортой үйл ажиллагааны борлуулалтын системийг сонирхож байна. Борлуулалтын стратедлын чанар илүү сэтгэхээс илүү дээр, бусад бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлж, илүү ашиг тус хуралд оролцоно.

Өнгөрсөн арван жилийн хугацаанд ОХУ-ын эмийн зах зээл, дэлхийн өөрчлөлт гарлаа: өмчийг хувьчлах, эмийн зах зээл, үнийн либералчлал, эмийн аж ахуйн нэгж хэрэгжүүлж бараа, үйлчилгээний хүрээн дэх өсөлтийн хичээлийн тоо нэмэгдсэн. Энэ бүх саналыг шаардсан нь энэ нь саналыг шаардсан бөгөөд энэ нь худалдагчийн зах зээлийг хэрэглэгчийн зах зээлд шилжүүлсэн юм. Эдийн засгийн бодит байдал нь эрдэм шинжилгээний бодит байдлыг шинжлэх ухааны чиглэлээр мэргэшлийн арга барилд зориулж, өрсөлдөөний шинэ мэдлэг олж авахыг шаарддаг. Зах зээлийн шаардлагын талаархи хариулт нь худалдаа эрхэлж байгаа вэ? худалдах газар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээг цогц хөгжүүлж сахилга бат.

Судалгааны объект хугацааны хугацааны цаасЧи? Худалдаа, түүний нөлөө бэлэн чадварБайна уу. Хичээлийн сэдэв нь эмийн сангийн бизнесийн чиглэлд ашигладаг арга, техник, техник аргууд болж байна.

Хичээлийн ажлын зорилго нь бараагаа боловсруулж, эсвэл тодорхой эмийн сангийн үйл ажиллагаанд ашигладаг. Тодорхойлогч ойлголтыг тодорхойлох. Тохируулагдсан зорилгодоо хүрэхийн тулд дараахь зорилгоо биелүүлэхийн тулд дараахь даалгаврыг биелүүлэх ёстой.

· бараа бүтээгдэхүүний цар хүрээний ерөнхий заалтыг авч үзье;

· эмийн сангийн салбарт худалдаа эрхлэх арга замыг ашиглах арга замыг судалж үзэх;

· эмийн сангийн эерэг дүр төрхийг бий болгох журмыг авч үзье;

· бараагаа ашиглахыг сайжруулах, арга замыг сайжруулахыг хичээ.

Ажил нь ажил, зорилт, зорилт, зорилтыг хамардаг хоёр бүлгээс бүрдэнэ ерөнхий дүрэм Бараа таваарын арилжаа, эмийн тодорхой хамрах хүрээ, орчин үеийн нөхцөлд эмийн сангийн эерэг дүрс үүсэх шалгаж байгаа бөгөөд эмийн сан бараа худалдах нь сэтгэл зүйн тал гэж үздэг.

Энэ талаар энэ ажлын хамаарал нь эргэлзээ төрүүлдэггүй. энэ сэдвээр явуулсан судалгаагаар үйл ажиллагааны эмийн салбарт төлөөлөгчид ихээхэн сонирхож байна.

1. Гэрийн үзэл баримтлал, бараа бүтээгдэхүүн

Мэргэжилтнүүд XXI зууныг дууддаг уу? Шинжлэх ухааны болон технологийн болон технологийн болон эдийн засгийн ажлын түвшинг хөгжиж, хөгжиж буй улс орны хувьд хоёуланг нь хөгжиж, хөгжиж буй улс орнуудын амьдралын түвшинг дээшлүүлдэг. Эхний ээлжинд, маркетингийн стратегер янз бүрийн үйлдвэрлэгчидтэй ижил төстэй бараа бүтээгдэхүүнийг ашигладаг боловч эдгээр бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд худалдан авахад баталгаажуулах үйлчилгээ үзүүлдэг.

Тийм ч удаан биш, эмийн аж ахуй, манай улс орны байгууллагууд нь хамгийн сүүлд худалдааны байгууллагууд гэж үздэг. Эмийн сан нь үндсэндээ эм бэлгэдлийн үнээр эм тарааж байсан газар. Энэхүү заалт нь зах зээлийн эдийн засгийг нэвтрүүлэх замаар өөрчлөгдсөн. Нэгдүгээрт, эмийн аж ахуйн нэгжийн нэг хэсэг нь өмчлөлийн нэг хэсэг нь хувийн өмчлөлийн хувийн хэлбэрт шилжсэн бөгөөд улс, хотын өмч хөрөнгөд үлддэг. Хоёрдугаарт, Эмийн үйлдвэрлэлийн өсөлт, Баруун ба Дорнерн ба Зүүн ба Дорнод болон Заллуун компаниуд, бөөний худалдаачдын хоорондох өрсөлдөөн, худалдаачин ба жижиглэнгийн зуучлалын хоорондох өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэв. Үүний үр дүнд эм нь эмийн аж ахуйн нэгжийн үүргийг хадгалахдаа эрүүл мэндийн байгууллагаас дээш, эрүүл мэндийн байгууллагууд Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн үйл ажиллагааны чиглэлээр улам бүр нэмэгдэж байна.

Худалдаачин (Англи хэл дээрх "Худалдаачин" -с Энэ бол арилжаа хийх урлаг юм.

Зарим эх сурвалжууд Грекийн MyThology-д худалдааны болон худалдааны нэрийн өмнөөс тохиолдсон гэж зарим эх суралцаж байна. Мөнгөн ус, энэ нь санхүүгийн үр дүнг амжилттай, бүтээлч арга барилаар амжилтанд хүрсэн үр дүнтэйгээр бүтээмжтэй арилжаа хийх чадвартай байдаг.

Тэмцээний тасралтгүй өсөлтийн хувьд бараа бүтээгдэхүүнийг өнөөгийн шатны үйл ажиллагааны шинэ үзэл баримтлал болгон нэмэгдэж байна. Энэхүү маркетингийн мэргэшсэн төрөл бүрийн эх сурвалжаас олддог бараа бүтээгдэхүүний талаархи зарим тодорхойлолтууд.

Худалдаа хийх үү? энэ бол:

· Бүтээгдэхүүн, жижиглэн худалдааны түвшинд хамгийн их эрчимтэй сурталчилгааны сурталчилгааг баталгаажуулах зорилготой.

· Арилжааны танхимын дизайн, зохион байгуулалт, жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг барааны дэвшлийг хамгийн ихээр сурталчлах зорилгоор ашигласан байгууллагын нэгдсэн хэв маягийг сонгох;

· Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны хослол;

· Худалдан авалтыг сурталчлах эмийн санд уур амьсгалыг бий болгох замаар бүтээгдэхүүний сурталчилгааны хэрэгсэл;

· Таван "n" гэсэн зарчим? Зөв цагт нь зөв цагт, зөв \u200b\u200bцагт нь, зөв \u200b\u200bхэмжээгээр, зөв \u200b\u200bүнээр.

Зарим гадаад эх үүсвэрт, "Бараа бүтээгдэхүүн" гэдэг үг нь "Бараа" гэсэн үг нь хоёр утгатай: худалдаа, харааны худалдаа эрхэлдэг.

Эмийн сан дахь худалдаа эрхэлдэг үү? Энэ бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үүднээс зочдын анхаарлыг татах замаар зочдын анхаарлыг татах замаар зочдын анхаарлыг татах замаар зорчигчдын анхаарлыг татахуйц эмийн үйл ажиллагаа юм. Бараа бүтээгдэхүүний элементүүд: Эмийн сан, байгууллагын дизайн, тоног төхөөрөмжийн загвар, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүнийг байрлуулах.

Хүлээн авах чадваргүй мансууруулах бодисын ач холбогдол нь өөрийгөө эмчлэх чадварыг хөгжүүлэх нь өөрийгөө хянах чадварыг бий болгох, боломжийн шийдлийг шууд хийх боломжтой, даавуу эмийн сан. Эмийн санд бараа бүтээгдэхүүн хийх үндсэн шаардлага? Энэ бол тохь тухтай, борлуулалтыг өдөөх, эрх баригчдыг хянах шаардлагыг дагаж мөрдөх.

Бараа бүтээгдэхүүний давуу тал нь зөвхөн эмийн сангаас, гэхдээ худалдан авагчийн хувьд төдийгүй юм. Худалдан авах үйл явц нь илүү хялбар бөгөөд илүү тааламжтай болно. Худалдан авагч нь дэлгүүрийн цонхон дээрх бүх бараа бүтээгдэхүүнийг даруй харах боломжтой бөгөөд түүний хэрэгцээгээ сонгох боломжтой.

1.1 Барааны түүх

МЭДЭЭЛЛИЙН ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГАА ХҮНИЙГ ХҮСЭХГҮЙ БАЙНА. Биржийн худалдааны дор аль хэдийнээ үзэсгэлэнтэй, зөв \u200b\u200bзааж өгч, таны бүтээгдэхүүнийг зөв, зөврүүлж, худалдааны чиглэлээр сайн үр дүнд хүрэхийн тулд таны худалдаа, өөрчлөлтийг зохион байгуул. Эртний үед тэд бидний үеийнхээс илүү хэцүү байсан тул худалдаачид өөрсдийн худалдан авагчид янз бүрийн хэлээр ярьдаг байсан.

Тэр цагаас хойш, бараа бүтээгдэхүүний дүрмийн нэг нь: "Худалдагчийн хамгийн бага тайлбар бүхий худалдан авагчдад бүх зүйл тодорхой байх ёстой." Өнгөрсөн зууны үеийн арилжаа хийх масштабыг худалдааны аж ахуйн нэгжийн эзэн, гэхдээ эзэмшигчийн худалдаачны мэдлэгийг биелүүлэх нь богино хугацаа, урт хугацааны ашиг тустай харьцуулах чадвартай байсан.

Эцэст нь юу болсон бэXix. зүүн чухал тохиолдолд тохиолдол Үйлдвэрлэлийн эдийн засагт, үйлдвэрлэлийн болон машины үйлдвэрлэл, автомашины үйлдвэрлэл, Машины үйлдвэрлэлд үүсэх нь тодорхой доройтол хэлбэртэй байдаг. Худалдааны бүсэд машин үйлдвэрлэл боловсруулах энэ үе шатанд илүү их анхаарал татдаг. Хүмүүс "хажуугийн" хүмүүс "хажуугийн" худалдагч, менежерүүд болох, I.e., Ийм бизнес нь дотно бизнес байхаа больсон. Худалдааны ажилтнуудын бэлтгэлд буурч байсан боловч энэ нь шаардагдах шаардлагагүй болсон. Бараа бүтээгдэхүүний массын өсөлтийн өсөлтийг үл харгалзан тухайн бараа бүтээгдэхүүнийг хэсэг болгон, бүтээгдэхүүний багцыг дэлгүүрийн орон дээрээс хассан. Үйлдвэрлэл Монополь зохион байгуулалт, худалдан авагчийн хувийн ашиг сонирхол, худалдан авагчийн ашиг сонирхол нь хэн нэгнийг сонирхож байгаагүй тул тэр барааны хэрэглээнд дасан зохицох байсан цуврал үйлдвэрлэлУчир нь өөр өөр хувилбар байсангүй.

Тиймээс, бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ нь хамааралтай байхаа больсон. Хэрэглэгчийн зах зээл дээр үйлдвэрлэгчийн үүрээр, аль аль нь үйлдвэрлэгчид, худалдагч болон худалдагч нь бүрэн итгэлтэйгээр санагдсан бөгөөд нэмэлт борлуулалтын хэрэгсэлд нэмэлт борлуулалттай байсан.

XX-ийн эхээр Энэ зуун жилийн туршид бараа, эргономикийг сайжруулах нь зардлыг бууруулахгүйгээр зардлыг бууруулах нь тодорхой үр дүнд хүрсэн үр дүнг өгөх боломжгүй юм. Бараа бүтээгдэхүүн тэдний O урьдчилан анхаарч болох байсан, Захиалагчдын ярилцаснаар бөгөөд хамтранээ цагаа сум болон хөгжүүлэхэд том импульсдад сумыгаа өгч байв.

Дайны дараахь дайны дараах дайн (1950) нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн тоо нэмэгдсэн ба жижиглэнгийн гинж, жижиглэнгийн гинжийг худалдаачид худалдаа хийх урлагт хүргэх шаардлагатай болсон. Тусгай бэлэн ажилчид зогсож эхлэв үү? Худалдаачид. Даалгаврууд нь улам хүндрж байна: шинэ худалдааны төвүүдийн томоохон талбай нь тооцоолол, тархалтын хоорондох харьцааг шинжлэхэд хэцүү болгодог жижиглэн худалдаа борлуулалтын ашиг. Борлуулалтын үйл явцыг шинэ нөхцөлд удирдах боломжийг хадгалах, тусгай техник, хөтөлбөр боловсруулж байна. Худалдааны бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь худалдан авалт хийхэд хүргэдэг боломжит хэрэглэгчдэд нөлөөлөх магадлалтай аргууд эхэлдэг.

Барааны хувьсал хувьслын улмаас борлуулалтын хэрэгсэл болжээ.

1.2 Бараа бүтээгдэхүүний хөгжлийн орчин үеийн үе шат

Загварын талаар хэдэн удаа хошигнодог вэ: "Шинэ? Энэ бол сайн мартагдсан настай. " Худалдааны үнэ цэнэ нь зөвхөн жижиглэн худалдаачдын дүрийг бэхжүүлэхтэй холбогдуулан нэмэгдэж байна. Худалдан авагчдын сэдэл, зан үйлийн ноцтой өөрчлөлт гарсан. Өнөөдөр "боловсорч гүйцсэн" хэрэглэгчид ба хэрэглэгчдийн нүдэн дээр үүсэх боломжтой бөгөөд хэрэглэгчдийн нүдэн дээр иргэд зах зээлд үзүүлсэн брэндүүдийн шинж чанартай байх ёстой. Эдгээр хоёр хүчин зүйл нь тодорхойгүй байна. "Боловсорсон" шинж чанарууд нь бүрэн ухамсартай, өрсөлдөхүйц үнээр ашиглах боломжтой, худалдан авах эрх бүхий хэрэглэгчийн эрхийн хэрэглээний хэрэглэгчдэд ашиглах эрхийн хэрэглээгээ ашиглах явдал юм. Эхлэлийг худалдан авагчXxi Энэ зууны туршид илүү нарийвчлалтай, худалдан авалт хийх, худалдан авалт хийх стратеги дагуу худалдаж авах. Зар сурталчилгаа, сурталчилгааны аргын тусламжтайгаар итгүүлэх нь тийм ч хялбар биш бөгөөд энэ нь жижиглэнгийн бөмбөрцөгийн талаархи мэдлэгээр илүү их баригддаг. Түүнийг мэдэрч байгаа гол алдагдал,? Энэ бол цаг хугацааны хомсдол юм.

1.3 Зорилтууд ба бараа бүтээгдэхүүний үндсэн дүрэм

Болгоомжтой бодолтой худалдаа эрхэлж буй худалдаа эрхэлж буй хөтөлбөр нь ашиг, эмийн сангийн өрсөлдөх чадварыг сайжруулахад туслах ёстой. Худалдааны үр дүн нь хэрэглэгчдийн хүслийг сонгох, сурталчлах, худалдаж авах, зарах бараа бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг өдөөх явдал юм.

Бараа бүтээгдэхүүний зорилго:

1. Худалдан авах тав тухыг нэмэгдүүлэх (худалдан авагчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх). Бараа бүтээгдэхүүний гол зорилго? Харагчийн барааг ашиглахад шаардагдах хайлтыг хамарсан хайлтыг хөнгөвчлөх, худалдан авалтын явцад худалдан авагчдад тохиромжтой, бүр тааламжтай болгох.

2. Хүрээний хүрээний бүрэн байдлыг нэмэгдүүлэх. Энэ зорилт нь хэрэглэгчид эмийн санд танилцуулсан бүх бүтээгдэхүүнийг бүхэлд нь анхаарч үзэх нь ховор байдаг. Барааны тоонд нэмэгдэх нь арилжааны танхимд ердөө л зар сурталчилгааны танхимд харагддаггүй, худалдан авагчийн анхаарлыг татахуйц, борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдэж байна.

3. Хувь хүний \u200b\u200bбараанд анхаарлыг татах. Бараа бүтээгдэхүүний чухал зорилго нь зөвхөн нийтлэг биш, гэхдээ эмийн сангийн төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг зарах явдал юм.

4. Худалдан авагчийн цаг хугацааг эмийн санд байлгах цагийг нэмэгдүүлэх. Арилжааны аж ахуйн нэгж бүрийг сайн дураараа барьж байсан цаг хугацааг уртасгах сонирхолтой байна. Нэмэлт минут тутамд, худалдан авагч худалдан авагч худалдаж авах магадлал өндөр байна. Худалдаа хийхэд дүрэм журам: "Бидэнд байгаа цаг нь бидэнд байхгүй мөнгө юм." Үүний улмаас, бараа бүтээгдэхүүний хүчин чармайлт нь худалдан авагчид богино хугацаанд ухамсартай сонголт хийхэд чиглэсэн байх ёстой.

Тиймээс хэрэглэгчээс худалдан авалт хийхийн тулд та өмнөх алхамуудаа алхам алхамаар алхам хийх хэрэгтэй бөгөөд үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, стратеги боловсруулалт хийх хэрэгтэй.

Эмийн сан

Эмийн сан нь амьдрал, хөнгөн, эрүүл мэнд, баяр баясгалантай холбоо тогтоох нь зүйтэй болов уу. Хэрэв энэ нь эмийн санд тааламжтай бол энэ нь муу сайн сайхан сэтгэлтэй хүнийг нэмэгдүүлдэг бол энэ нь зочдын сэтгэлийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь зочдын сэтгэлийг дээшлүүлдэг бөгөөд энэ нь зочдын сэтгэлийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь зочдын сэтгэлийг дээшлүүлдэг бөгөөд эмийн төрөл бүрийн сэтгэгдлээс гарах болно.

Агаар мандал нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс бүрдэнэ.

Мэдээжийн хэрэг, эмийн сангийн самбараас эхэлнэ. Мөн гудамжны үзэсгэлэн худалдаа, фасад бүхэлдээ. Эмийн сангийн гадаад үзэмжийн анхны шийдэл нь сонирхлыг сонирхож, сониуч зочинд шилжүүлэх нь зөвхөн танхимд шилждэг. , худалдан авалт хийхэд корпорацийн багц.). Энэ нь цээжлэхэд хүргэдэг. Өөрийнхөө бие даасан хэв маяг, эмийн сангийн сүлжээ нь өөртөө итгэх итгэл, эмийн сан нь өөртөө итгэх итгэл, хариуцлага, сайн зохион байгуулалт юм.

Эмийн сангийн уур амьсгалын өөр нэг бүрэлдэхүүн хэсэг үү? гэрэлтүүлэг. Энэ нь оновчтой байх ёстой бөгөөд ингэснээр худалдан авагч нь тэдний нүдний хараа сунах эсвэл хэтэрхий хурц гэрэлд түлхэх шаардлагагүй болно. Гэрэл дулаан сүүдэртэй эсвэл төвийг сахисан цагаан өнгөтэй байсан нь зүйтэй болов уу.

Дотоодын өнгөт гамма нь ойлголтод нөлөөлдөг. Судалгаагаар шоу нэвтрүүлэг, дулаан аялгуу (улаан, шар, шар өнгийн сүүдэр) ба хүйтэн аялгуу (цэнхэр, ногоон, ногоон өнгийн сүүдэр) эсрэг нөлөө үзүүлдэг. Дулаан ая нь сэтгэл хөдлөнө үү? Биеийн өөрчлөлтийн физиологийн үзүүлбэр: Зүрхний цохилт, амьсгалах, амьсгалах нь цусны даралтыг нэмэгдүүлдэг. Хүйтэн аяганд, эсрэгээрээ, тайвшруулах, худалдан авагчдад анхаарлаа төвлөрүүлэхэд нь тусал.

Та өнгөт харьцуулалтыг ашиглан бүлгийн бүлэгт анхаарлаа хандуулж болно.

Тодосгогч өнгөний баглаа боодол байрлуулах;

Бараа бүтээгдэхүүнийг бүлгийн төвд байрлуул, хамгийн хүчтэй тодосгогч сүүдэр ашигласан баглаа боодлын төвд байрлуулна;

Бараа бүтээгдэхүүнийг эсрэгээр нь байрлуул.

Тодосгогч өнгө? Шар, улаан, цэнхэр. Сул дорой, бага цочроох ялгаа: улбар шар уу? Нил ягаан уу? Ногоон (програмын таб. 1).

Гэсэн хэдий ч тодосгогч нь анхаарал татахуйц анхаарал татахгүй, хэцүү ойлголтыг татахгүй байх ёстой. Эсрэг заалтыг эмх цэгцтэй ашиглах нь зөвхөн андуурч байна.

Өөр нэг нь уур амьсгалын бүрэлдэхүүн хэсэг ховор хэрэглэдэг үү? Үнэртэнэ. Эмийн санд ямар үнэртэж байна вэ? Дүрмээр, хар тамхи. Худалдан авагчид үүнийг дасаж байна, гэхдээ үнэр нь хэт хүчтэй бөгөөд эмнэлэгийн танхимтай эвгүй холболт үүсгэдэггүй.

Мөн мэдээж та зочдод тав тухтай байдлын талаар мартаж чадахгүй. Ахмад, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүст зориулсан бараа, сэдэвчилсэн, хаалганы ойролцоо зохион байгуулахыг зөвлөж байна уу? Хэрэв эмийн сан нь хоёр давхар юм бол? Зөвхөн нэгдүгээр давхарт. Хэрэв өрөөний хэмжээ зөвшөөрвөл хэд хэдэн сандал тавь. Тайван бус хүүхэд сууж байх болно, ээж нь живх, хөгшин хүмүүс, настнуудад нь, эмийн сангууд нь ихэвчлэн сонгодог зочдыг сонгодог. Ургамал, мэдээжийн хэрэг, цэвэр ариун байдал нь эмийн сангийн тохь тух, гэр бүлийнхэнд бий болдог.

Иргэн шалан зүйт

Орчин үеийн эмийн сантай, төлөвлөлтийн хоёр төрөл нь батлагдсан: Flushed (хаалттай) төрөл (хаалттай) төрөл (хаалттай) эмийн сан (Хаалттай) эсвэл эмийн танхимын зах зээл (худалдааны танхимд (худалдааны танхимд байгаа) эмийн сангууд (худалдааны танхимд байгаа бараа бүтээгдэхүүнээр).

Уламжлалт лангуутай, инновацийн санд гарч ирэв: ЭНД ДАРЖ, ЭРҮҮЛ МЭНДИЙН ХУВИЙН ХУВЬЦАА, ХОЁРДУГААР ХУГАЦААНЫ ХУГАЦАА. Туузан дээр хоёр дахь түвшинд байна уу? Нүд эсвэл цээжний түвшинд. COSTEVITRINE нь өргөдлийг нэмэгдүүлж, худалдан авагчдад хүргэдэг.

Төлөвлөлтийн хэлтэст оролцох үед үйлчлүүлэгчдийн зан үйлийн зарим тогтмол байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Дүрмээр бол худалдан авагч хол зайд өнгөрч, хэд хэдэн газар эргэж ирэхгүй байгаа зүйлээ олохыг хүсч байна. Ихэнх худалдан авагчид? баруун гар; Тэд шууд явахыг илүүд үздэг бөгөөд түүний зөв бараагаа харахыг илүүд үздэг. Танхимыг тойрч гарах нь ихэнх худалдан авагчид зүүн тийш эргэдэг үү? эсрэгээр нь ухаалаг. Энэ талаар, эмийн сангийн байршлын байршил нь хоёр үндсэн ангилалд хувааж болно? Хүчтэй газар, сул. (Хавсралт 2-р зураг)

Хаалганы ойролцоох орон зайг аль болох чөлөөтэй байх ёстой, томоохон сурталчилгааны материал (зар сурталчилгааны бамбай, том поперс), тоног төхөөрөмж, томоохон ургамал байх ёстой. Гэхдээ энэ нь бүх бараагаа шууд эсрэгээр нь байрлах хамгийн их хүртээмжтэй газарт байрлуулна. Худалдан авагч нь эмийн сангийн босго хэмжээнд хүрэхгүй байх шаардлагагүй бөгөөд нэн даруй үзэсгэлэн дээр бараагаа харав. Худалдан авагч нь хаанаас худалдаж авах талаарх сантны сангаас эхлэн эмийн сангаас мэдээлэл өгөх нь чухал юм. Тэгээд ч гэсэн "сул дорой" газар нь зочдын анхаарлыг татах болно.

Барааг тооцоолох тухай бараа бүтээгдэхүүний дүрмүүд

"Худалдааны гогцоо." Худалдан авагч өөрийн супермаркет дээрээ аялж байгаа бололтой. Үнэндээ "тэргүүлэх". Тиймээс, жишээлбэл, Эмийн сангийн хувьд өргөн барааны өрөөнд орохын тулд ихэнх худалдан авагчид баруун тийш эргэхийг хичээдэг бөгөөд дараа нь чиглэлээ цаг тухайд нь зүүний эсрэг чиглэлд шилжиж, зүүний дагуу явна. Би өөрийгөө анзаарсангүй, худалдан авагч нь бараг бүх худалдааны өрөөндөө дамжуулж, төлөвлөсөн худалдан авалтаас гадна маш их импульс (Хавсралт зураг.1).

Энэ үе шатанд худалдаа хийх даалгавар бол худалдан авагчдыг хамгийн үнэтэй, зардлын үр дүнтэй барааг байрлуулах явдал юм. Зөвхөн илгээх, төдийгүй эдгээр шошгуудаас аль болох хурдан хойшлуулах, түүнчлэн эдгээр шошгуудаас хойш тэдгээрийг хойшлуулах, эерэг холбоо, мэдээж өгөгдлийг авах хүсэл эрмэлзэл,

Дэлгэцийн аргууд. Ижил нэрний хэвтээ дүрс нь шоуны уртыг бүхэлд нь нэг эсвэл хоёр тавиур дээр байрлуулна. Энэ арга нь том хэмжээний багцуудыг зарахад үр дүнтэй байдаг.

Босоо босоо аргаар хэвтэж, ижил нэр нь нэг шоуны тавиур дээр нэг шоуны тавиур дээр хэвтэж байна. Энэ аргын давуу талууд уу? Доторлогооны сайн эмгэг, тодорхойлогдсон барааны ялгааг. Энэхүү зохион байгуулалт нь сайн алдаатай хувь нэмэр оруулдаг, борлуулалтын үйл явцыг сонгохдоо хамгийн сайн чиг баримжаа өгөхөд хүргэдэг. гарууд.

Ихэнхдээ практикт ихэнхдээ практикт, хосолсон арга замыг хэрэглэдэг, хэвтээ ба босоо хослуулсан. Энэ нь тухайн газрыг хамгийн үр дүнтэй ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд арилжаа өрөөнд илүү олон бүтээгдэхүүн байрлуулна.

Хэмнэл Энэ нь ижил хэмжээтэй, бусад элементүүдийн давталт (үнийн шошго, гоёл чимэглэлийн хэсэг гэх мэт) тэдгээрийн хоорондох тэнцүү зайнд нийцдэг. Хэмнэл нь мөн захиалга хийх мэдрэмжийг бий болгоход тусалдаг. Нэмж хэлэхэд тодорхой бүтээгдэхүүнэнд анхаарлаа хандуулах сайн арга (хэрэв тухайн газар зөвшөөрвөл)? Энэ бүтээгдэхүүний цөөн хэдэн багц нь бусадтай ээлжлэн солигдох уу? Болон Байршил дахь хэмнэлийг бий болгох, олон удаа худалдан авагчийн нүдээр бүрддэг.

Эмийн сангаас хойш? Төрийн байгууллага бөгөөд хяналт болон шүүмжийн хяналт буюу төвийн Товч үйлдийг үйл ажиллагаагаа явуулахад тухайн байгууллага, тэдгээрийн байгууллага-орчноо ажиллуулах ёстой. Өнөөдрийн жорны жорны жагсаалт (2014 оны 4-р сарын 223-ны өдрийн эрүүл мэндийн яамны хэрэглээг субьектийн эрүүл мэндийн талаархи мэдээлэл. Эмийн сангийн байгууллагад, бараа бүтээгдэхүүний жоргүйгээр зөвхөн эмчийн жоргүйгээр эмчийн жороор авах боломжтой.

POS-материалын тухай бараа материалын дүрэм

· мэдээллийн дэлгэц нь худалдан авагчдад бэлэн байгаа барааны талаар мэдээлдэг. Бараа нь ирээдүй, постерууд дагалддаг;

· зөвлөх хуваарь нь програмын чанар, аргуудыг танилцуулж байна;

· байршил-сануулагч нь холбогдох бүтээгдэхүүнтэй төстэй бөгөөд бүтээгдэхүүний зургийг үүсгэдэг.

Зар сурталчилгааны тусгай хэрэгсэл нь сурталчилгааг бий болгоход тусалдаг. Тэдний томилгоо: Худалдан авагчийг түүнд шаардлагатай бараа руу илгээнэ үү. Бараа бүтээгдэхүүний бусад улстай харьцуулахад мэдээллийн материал харьцангуй хямд бөгөөд хэсэгчлэн танхимд худалдааны ажилтнуудтай холбоотой сул талуудтай холбоотой сул талыг нөхөж авах боломжтой.

1. Дүрэм "оновчтой байдал". Алтны сурталчилгаа нь хар тамхи, бараагаа 15-20% -иас ихгүй байрлуулах хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа нь залхаж, худалдан авагчийг төөрөлдүүлж байх ёстой. Эмийн сан нь түүний хүрээг тодорхойлдог тул эмийн сангийн төрөл бүрийн ашгийн хамгийн ашигтай хэсэг нь POS-ийн материалыг сонгох ёстой.

2. "Худалдан авагчдад туслах" дүрэм журам. Мэдээллийг хялбархан нэвтрэх хэрэгтэй. Ихэнх мэдээлэл худалдан авагч нь сав баглаа боодол, үнийн шошгыг судлахад бие даан олж авах боломжтой бөгөөд жишээлбэл, барааны үнэд хариу өгөхийн тулд, Байна уу. Өнөөдөр, ялангуяа метрополисын нөхцөлд хүндрэлээс илүү өөр эмийн санд зочлох нь илүү хялбар байдаг.

3. Дүрэм "үнсэлт" .Kiss? (СОНГОЛТ. Англиас. Beackshorthorndandandsimple) Богинохон, энгийн байдал. Худалдан авагч нь илүү энгийн бөгөөд худалдан авагч нь энгийн, эв нэгдэлтэй байх ёстой. Зар сурталчилгааны давж заалдах нь эхний уншлагаас ойлголтоос ойлголттой болох нь зүйтэй болов уу. Програмын үнсэлтийн дүрмийн бас нэг чухал цэг бол эмчилгээний бүлгийн нэр юм. ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГААНЫ ТУХАЙ ХӨДӨЛГӨӨНИЙ ҮЙЛЧИЛГЭЭГИЙН ҮЙЛЧИЛГЭЭГИЙН ҮЙЛЧИЛГЭЭГИЙН ҮЙЛЧИЛГЭЭГҮЙ. Худалдан авагчдад зориулсан бичээсийг урьдчилан сэргийлэх зорилгоор хийсэн бичээс нь эмнэлгийн болон эмийн боловсролгүйгээр ойлгох ёстой.

4. "Цэвэр байдал, нарийвчлал" -ын дүрэм. Боолт, бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны материалыг цэвэр, бүрэн бүтэн байлгах хэрэгтэй. Эмийн сангийн зочид нь эмийн санд цэвэр байдал, нарийвчлалыг өндөр үнэлдэг.

Худалдааны дүрэм журам

1. "Татгалзах, арилжааны хувьцаа" -ийн дүрэм ". Худалдааны хангамж? Ирээдүйн хэрэгцээг хангах эмийн санд хадгалагдсан эм, бусад барьцааны хослол. Хэт том нөөц нь гүйлтийн бүлгийн эргэлтийг улам бүр дордуулдаг санхүүгийн эх үүсвэрНөөц дутмаг нь үйлчлүүлэгчдэд алдагдахад хүргэдэг бөгөөд борлуулалтын эзэлхүүнтэй холбоотой чухал ач холбогдолтой. Оновчтой бараа бүтээгдэхүүний оновчтой байдлыг бий болгох хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг үү? эрэлт. Эмийн санд тасралтгүй оршихуйд хувьцааны түвшинг бий болгоход хангалттай.

2. "Орших" дүрэм. POWER дээр танилцуулсан тавиур дээр танилцуулсан эсвэл зар сурталчилгааны хэмжээ нь эрэлт хэрэгцээг хангахад хангалттай хэмжээгээр зарагдах ёстой. Үйлчлүүлэгчийг юу ч худалдаж авахын тулд эхлээд энэ боломжоос татгалзаж, ядаж этгээд биш. Мансууруулах бодис, бараа байхгүй тохиолдолд идэвхтэй сурталчлахPos. Эсвэл худалдааны өрөөнд эсвэл худалдааны өрөөнд өөрөө, эмийн сан нь зөвхөн боломжит ашиг олдоггүй, гэхдээ үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг алдагдуулдаг. Эмийн эмийн санд байхгүй тохиолдолд дээжийг нь үл тоомсорлож, түүнийг нь цочроох шалтгаан нь түүний шөрмөсний үлдэгдэл үүсгэх шаардлагагүй (тэр хуурсан, төөрөлдсөн, тэр зүгээр л цагийг өнгөрөөсөн гэж ойлгодог дэмий).

Одоогийн байдлаар ОХУ-д эмчилгээний талаархи мэдээлэл, зар сурталчилгаа, зар сурталчилгааны үндсэн зохицуулалтыг санаж байна Холбооны хууль: "Зар сурталчилгааны", "", ",", ",", ",", "," -ийн зар сурталчилгааны Ерөнхийлөгч "-ийн Ерөнхийлөгчийн ерөнхийлөгчийн иргэд зар сурталчилгааны хуваарилалтыг хамгаалахын тулд эрүүл мэндийг хамгаалахын тулд эрүүл мэндийг хамгаалах болно." баримт бичиг баримт.

3. Эвдрэл, эмийн сан, хадгалах цаг үед эргэлт? "FIFO". Бүтээгдэхүүний тохирох нөхцлийг зөрчсөн нь үлдсэн тавиурын үлдэгдэл юм. Практикт энэ дүрмийг дараах байдлаар орчуулж, дараахь зүйлийг дараах байдлаар орчуулж чаддаг. "Эхлээд ирэв,? Эхний зүүн "(ang. Нэгдүгээрт. Нэгдүгээрт.). Өмнөх урьд нь бүрэн зарагдсаны дараа л ирж буй барааг хэрэгжүүлэх ёстой. Өөртөө үйлчилгээний хэлтэст, хувьцааны хэлтэсээс ирсэн бараагаа арын хэсгээс гарч ирнэ.

4. "Шуудан дээрх тодорхойлолт". Жижиглэнгийн орон зайг хуваарилах нь бүтээгдэхүүний эзлэхүүний дагуу газар хуваарилалтыг хуваарилдаг. Хэрэв эм нь тунхаглалын үр нөлөөтэй бол, борлуулалтын өндөр үзүүлэлтүүд, дараа нь зар сурталчилгааг идэвхжүүлж, бараа бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах ёсгүй. Эсрэгээр, тэр нэн тэргүүнд байршуулах замаар онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эмийн сангийн хувьд үзэсгэлэнт бараа, ашиг тустай бараа бүтээгдэхүүн дутагдаж байна уу? Энэ бол мөнгө алдах явдал юм.

6. Дүрмийг "үнийн шошго байрлуулах". Үнийн шошгыг томилох уу? Үнийн талаар худалдан авагчийн мэдээлэлд оруулах. Дундаж худалдан авагч нь тухайн үнийн талаар ямар ч ойлголтгүй бол бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй.

Оптик ойлголтын худалдаа хийх журам

1. Дүрэм "тоо ба арын хэсэг". Нэг эмийн AID-ийг бий болгох нь бусад эм, бүтээгдэхүүний хэмжээ нь зөвхөн энэ хар тамхи, бүтээгдэхүүний хэмжээгээр нэмэгддэг. Хүн хүрээлэн буй орчноос нэг объектыг үргэлж ялгаж, хүрээлэн буй орчны эргэн тойрон дахь бусад хүмүүс арын дэвсгэр дээр гарч ирдэг. Би үүнийг сурталчлах, худалдан авагчийн анхаарлыг татахын тулд тоонд анхаарлаа төвлөрүүлдэг.

Арын дэвсгэр дээрх хэлбэрийг сонгох боломжтой.

· тоо хэмжээ, хэмжээ, жишээ нь, жишээ нь нэг бүтээгдэхүүний тоо нөгөөгөөсөө их, эсвэл бүтээгдэхүүн нь том хэмжээтэй байдаг;

· тод өнгө үү? Улаан, шар, улбар шар өнгө нь хүнийг илүү хурдан хүлээн зөвшөөрдөг. Хүн, хүн гялалзсан эсвэл гялалзсан будаг руу анхаарлаа хандуулдаг. Хурц өнгөт сав баглаа боодол нь зураг болох магадлал өндөр байдаг;

· стандарт бус бараа, сав баглаа боодол. Энэ тохиолдолд шинэлэг нөлөө нь өдөөгдсөн: тухайн хүн хүрээлэн буй орчиндоо шинэ, ер бусын зүйлийг хурдан анзаарах хандлагатай байдаг. Тиймээс стандарт бус, анхны бүтээгдэхүүн, сав баглаа боодол нь худалдан авагчдыг хурдан харах болно;

· буцах бараа. Сайн хучигдсан зүйл нь илүү дээр харагдаж байна. Худалдан авагчийг анхааралтай авч үзэх ёстой бараа бүтээгдэхүүнийг арилжаалах үед ашигладаг;

· Бараа дээрх POS материал. Чадварлаг байрлуулсан POS материалыг эхлээд худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд тодорхой бүтээгдэхүүнХоёрдугаарт, үүнийг бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс салгана.

2. "Анхаарал татах" дүрэм журам. Тухайн дүр төрхийг харааны талбарт хуваарилах нь анхаарал хандуулах хандлагатай байх хэрэгтэй, энэ нь арын хэсэгт дараагийн зургийг хайж олох хэрэгтэй. Энэ нь ижил төрлийн (тэгш) барааг харааны өргөлтгүйгээр урт хатуу шугам руу байрлуулах боломжгүй гэсэн үг юм. Ийм тохиолдолд анхаарлыг шилжүүлэхэд анхаарлыг шилжүүлэх боломжтой. Маш туйлын хэт туйлын? Өөр өөр хэлбэр, өнгө, өнгө, хэмжээтэй нэг газар хэт олон бүтээгдэхүүн бий юу? Мөн хүнийг нэг сэдвээс нөгөө сэдвээр чимээгүй болгохыг зөвшөөрдөггүй.

3. "Заглах дүрэм". Бүлгийн бүлэглэл нь хүний \u200b\u200bсэтгэхүйн ойлголт, түүний сэтгэлгээний онцлог шинж чанарыг илэрхийлдэг. Бүлэглэгдсэн бол мэдээллийг хүлээн авах нь илүү хялбар байдаг. Хамгийн тохиромжтой нь эмчилгээний бүлгийн (Гадаад, дотоод, дотоод) аргын дагуу, TradeMark-ийн дагуу хэд хэдэн газар дээр нэг зэрэг бүлгүүдэд нэг зэрэг бүлгүүдэд нэг зэрэг багтаах ёстой. Гол ажил? Худалдан авагч үүнийг хялбархан чиглүүлж чаддаг болохоор мансууруулах бодисыг хуваалцаарай.

4. Дүрэм "7 ± 2". Сэтгэлзүйн чиглэлээр судалгааны дагуу хүний \u200b\u200bойлголтын хэмжээ хязгаарлагдмал байдаг уу? Нэг цэг дээр тэрээр "ойлгох", ердөө таваас долоон, дээд тал нь есөн зүйлийг санаж чаддаг. Эмийн санд, энэ тоо нь гурваас таван эсвэл таван хүртэл буурч байгаа тул худалдан авалтын үйл явцыг нэгэн зэрэг хэд хэдэн арга хэмжээ авдаг. Нэг мөрөнд брэндүүд эсвэл PO-ийн материалын тоо эсвэл POS-ийн тоог нэг шоу дээр тавьчихсан гэж зөвлөж болно.

5. Дүрмээр бол "Үхсэн бүс" юм. Өөрийгөө харж байгаа бүх зүйл нь өөрийгөө хөдөлгөөнгүй хүн, харааны талбар гэж нэрлэдэг. Харааны талбайн доод хэсэгт унасан объектууд ихэвчлэн үл тоомсорлодог. Зүүн доод булан нь хамгийн амжилтанд хүрээгүй,? Хүний харц нь бага байнга зогсдог. Үүний дагуу, доод тавиурууд нь хамгийн бага шалгалтыг агуулсан байх ёстой.

Бүтээгдэхүүнүүд? "Соронз"

Худалдан авагчдын замыг гадагш чиглүүлж, танхимын бүх хэсгүүдэд өндөр давтамжтайгаар оролцохын тулд бүх хэсгээс бүрдэх хэрэгтэй. Үүнийг BAIT бүтээгдэхүүн эсвэл соронзон / ихэвчлэн худалдан авагчид (худалдан авагчид хамгийн их хүсдэг бараа бүтээгдэхүүнийг: Жишээ нь, хүүхдийн эмийн санд ижил живх). Танхимын төгсгөлд алдартай бүтээгдэхүүнийг байрлуулсны дараа байршлынхаа байр суурийг байрлуулсны дараа байршлын байр сууриа илэрхийлнэ. гэрээний бүтээгдэхүүн. Зам дагуу, тэр урьд нь харж байсан бүтээгдэхүүнтэй танилцах болно.

Эмийн санд тэмдэг, заагч

"Гэж нэрлэдэг." Хөдөлгүүрийн тусламжийн хэрэгсэл нь бараа, тооцооны зангилааны байршлыг зааж өгсөн тусламжийг зохицуулахад тусалдаг. Заагчийг бичээс, тэмдэг болгон гүйцэтгэдэг. Бичээс гэх мэт тэмдэглэгээ, амархан таних хэрэгтэй. Өнгөт гамма заагч нь гурваас илүү өнгийг агуулсан байх ёстой. Бүх шинж тэмдгүүд нь нэг форматаар хийгдсэн бөгөөд эмийн сангийн хэв маягаар тохиролцсон байх нь зүйтэй юм. Заагчийн хэмжээ үүнийг анзаарахад хангалттай байх ёстой.

Дээрх зүйлсийн бүх хүчин зүйлийг мэдэх шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийн аль нэгийг нь санахгүй байх нь тодорхой ойлгомжтой, энэ нь ойлгомжтой байх ёстой. Энэ нь юу хийх ёстой, эдгээр үйлдлийн үр дүнд бид хүрэх болно. Үүний төлөө, энэ нь эмийн сангийн дарга, мөн Энгийн ажилтан, Энгийн ажилчдын үндсэн ур чадварыг эмийн сангийн үндсэн ур чадварыг мэдэгдэж, өөрөөр хэлбэл эмийн сангийн үндсэн ур чадварыг мэддэг бөгөөд магадгүй хамгийн их ашиг олох боломжтой хүрэх.

2. Эмх эмийн санд, Авикенна эмийн сангийн жишээн дээр худалдаа эрхэлдэг

ТЕХНИКИЙН МАТЕРИАЛЫН АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА. "Авикенна"? Энгийн худалдан авагчдын итгэлийг олж авсан урт хугацаанд зах зээл дээр байгаа захын сүлжээ. Компанийн Эмийн сангууд Гелендезхик ба Гелендезхикийн дүүрэгт байрладаг.

ОДОО, ӨДӨР, ӨДРИЙН "AVICENNA"? Энэ бол эмийн сангийн аж ахуйн нэгжийн бүх сүлжээ юм; эм зүйч, эмч нарын мэргэжлийн өндөр баг; өөрийн ажилтнуудын сургалтын стратеги; Нэгдсэн үнэ, төрөлхийн бодлого; Гэрэл бизнесийн явцжилт, материал барамжийн хэрэгжилт, материал бараа материал; ажилчдад карьер, мэргэжлийн ургалт; 24 цаг эсвэл өргөтгөсөн ажиллагааны горим; Мэдээлэл ба лавлагааны төв.

Анагаах ухааны болон эмийн болон эмийн холбоо "Avicenna" lenin v.o., эрүүл мэндийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигчийн нэр дэвшигч.

2007 оны 7-р сарын 17-ны өдөр 2007 оны хамгийн том эмийн сангийн зах зээлийг Polandzhik-д хамгийн том эмийн сангийн зах зээлд гарав, 29 "a". Эмийн сангийн бодлогын бодлогын тухай ойлголт бүрэн өвөрмөц юм. Биечилдийг хадгалах, аарсан зайлшгүй, зөвхөн хүлээн үзэгдэлд үлдэхгүй байх, туршлагатай зөвлөхийн тулд мэдлөдлийг олж мэдсэн болно. Тохиромжтой байршил, түүнчлэн, түүнчлэн эмийн томоохон хэмжээний төрөл, жорын хэлтэс, жорын хэлтэс нь хүн амын хувьд хурдан нөлөөлдөг. Нэг жилд, 8-р сарын 20-ны өдөр, эмийн сангууд нь Луначараркийн гудамжинд нээгдэв.

Жилийн дараа Avicenna Medica-ийн Талбайн №1-р талбайд эмийн сангийн хоёрдугаар давхарт нээгдсэн. Энэ бол эмнэлгийн төв юм

лабораторийн оношлогооны үндсэн, дэвшилтэт чиглэлд өндөр чанартай зах зээлийн өндөр чанарын шалгалт хийх чадвар. Судалгааны төвийн судалгааны жагсаалт, цусны клиникийн ердийн эмнэлзээс (Уулзалт, шөөснээс супер болон цагаан хагалмаар, харвирал, нэр, төрлийн үндэстены пасси, ревматоидын пасси, ревматоидын пасси, ревматоидын пасси, ревматоидын пасси, ревматоидын пасси, ребэпоид пасси, ребэпоидын пасси, Ревмеарийн тоо гэх мэт.

B2010 ТАНИЛЦУУЛГА ХУДАЛДААНЫ ТОДООНЫ ТАНИЛЦУУЛГА. AB 2011 оны 5-р сарын 19-нд Перванцайкийн гудамжинд Гелендезхик хотын эмийн санг нээв. Өдрийн хүн амын сул талыг нээв. APECA нь хамгийн бага орлоготой хүмүүст зориулагдсан. Үйл ажиллагааны нийгмийн чиг баримжаа нь зөвхөн хямд үнээр тодорхойлогдоогүй боловч хамгийн алдартай эмийн хамгийн бага тэтгэмж, мөн "анхны эрэлт бэлтгэх" гэж нэрлэгддэг. Нэмж дурдахад хөнгөлөлтийн картын хөнгөлөлтийн систем амжилттай ажиллаж байна. Энэ бүхэн бүх төрлийн иргэдийн хувьд барааны хүртээмжийг баталгаажуулдаг.

Зургадугаар сар, 2012 оны Gribleed Streart-ийн томоохон мэдлэг сангийг бүтээлч болон d. 29, Хүүхэд, жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан, жирэмсэн эмэгтэй, жирэмсэн эмэгтэй, нярав, нярай хүүхдүүдэд зориулсан эмэгтэйчүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэв. Эмийн сан, эмийн сангийн зах зээлийн стандарт төрөл, хүүхдэд зориулсан худалдан авагчдыг хүүхдүүдэд зориулсан олон төрлийн эм, нялх хүүхэд, нярай эмэгтэй, хүүхдийн хоол хүнс, хүүхдийн хоол хүнс, хүүхэд, нярай эмэгтэй, сувилагч, сувилагч нар. Эмийн санд хүүхдүүд нь хүүхдэд хяналт тавьж чаддаг хүүхдүүдийн булангаа зохион байгуулав мэргэшсэн мэргэжлийн хүмүүсЭцэг эхчүүд бүтээгдэхүүнийг сонгодог эсвэл зөвлөгөө авах.

7-р сарын 1, 2013 оны? Гудамжны майк дээр Gelendzhik-ийн эмийн хавсралт, D.1. Тэр жилээс 10-р сарын 8-ны өдөр, 8-р сарын 8-ны өдөр, "Авикенна Эм" Нээлт нь нээлтээ хийсэн үү? Өндөр чанартай эмнэлгийн үйлчилгээ, хамгийн өндөр чанартай эмнэлгийн төв, Грибедовын гудамжинд байрладаг хамгийн сүүлийн үеийн тоног төхөөрөмж, хамгийн сүүлийн үеийн тоног төхөөрөмж.

Энэ жил 4-р сарын 6-нд Островсовскийн гудамжинд том эмийн сангийн зах зээлийг нээхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд 67 "F."

Энэ компанийг амжилттай хөгжүүлэх, амжилттай хөгжлийн менежментийн менежментийн менежмент, эдийн засгийн байгууллага, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, түүний эдийн засгийн үйл ажиллагаа, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, түүний дотор эдийн засгийн байгууллага, эдийн засгийн үйл ажиллагаа,

Авикенна сүлжээ нь гадаад, дотоод дизайн, дотоод дизайн, сав баглаа боодол, сав баглаа боодлын материалтай байдаг. Байгууллагын зарчмын нэг нь зочид, зочид, дизайнерууд, автоматжуулагчдад тохиромжтой орчин үеийн техникч Эм зүйч.

Компанид ажилчдын өндөр түвшний засвар, дэвшилтэт сургалт явуулж байгаа бөгөөд ажилчдын сургалтын курсийг үргэлжилж байгаа бөгөөд ажилчдын сургалтын чанарыг сайжруулах, ажлын гүйцэтгэлийг сайжруулах зорилгоор Компани нь үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг маркетингийн үйл ажиллагааг тогтмол хийдэг.

ТУСГАЙ ХӨТӨЛБӨРИЙН БҮТЭЭГДЭХҮҮН АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА, АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА, АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА, АЖИЛЛАГААНЫ ТӨЛӨВЛӨГӨӨГҮЙ ЗӨВЛӨГӨӨ. ЗАГВАРЫН МЭДЭЭЛЛИЙН МЭДЭЭЛЛИЙН ХЯНАЛТЫН ХЯНАЛТЫН ХУДАЛДАН АВАХ БОЛОМЖТОЙ БОЛОМЖТОЙ. Эндээс эхлээд зах зээлийн үнээр бараа зарах боломжтой бөгөөд энэ нь олон сүлжээнд олон сүлжээнд тэмдэглэгдсэн байдаг.

Одоогийн байдлаар эмийн сангийн сүлжээний өрөөнүүд нь хоёр төрлийг төлөөлдөг: уламжлалт? Үйлчилгээний системийг хуваарилах замаар IPO төрлийн супермаркет уу? Хэсэгчилсэн үйлчилгээ, өөрийгөө хамгаалах илүү их хувийг эзэлдэг. Эдгээр төрөл тус бүр нь өөрөө бараа бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанартай байдаг.

Эмийн сангийн бүх нийтийн аргууд. Хэрэв хангалттай газар байгаа бол Bypass-ийг "ажиллуулах" -ийг чиглүүлэхийн тулд хамгийн их ашиг олох "бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн их ашиг олох боломжийг олгодог.

2.1 Гудамжинд харьяаллын зах зээл дээр хэрэгжүүлэх хамгийн чухал элементүүдийн үр дүнг үнэлэх. Griboedova, 29.

Харааны бараа бүтээгдэхүүний мөн чанар нь эцсийн ажилтнуудын болон борлуулалтын дэлгүүрээс тодорхой брэнд, бараа бүтээгдэхүүнийг өдөөгчөөр өдөөх зорилгоор худалдан авагчдын анхаарлыг татахуйгаар өдөөх явдал юм.

Энэ эмийн санд харааны барааны хамгийн чухал талыг дараах байдлаар хуваарилах ёстой.

1. Хэрэглэгчидний анхаарлын төв. Зан үйл ажиллагааны менежментийн үйл ажиллагаа үр дүнтэй бөгөөд худалдан авагч, хүний \u200b\u200bбүрэлдэхүүн хэсэг, хүний \u200b\u200bбүрэлдэхүүн хэсгүүдэд анхаарал хандуулахгүй байх нь рефлекс, анхаарал, ойлголт, ойлголт, ойлголтыг харгалзан үздэг.

2. Дотоод эмийн сангийн байршил. Гудамжинд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь гудамжинд хамгийн их анхаарал татах, явах хүсэл эрмэлзэл нь гэрэлт цамхгийн самбар, мөн том хэмжээний нутаг дэвсгэрийг үүсгэдэг. Эмийн сангийн тэмдэг нь гудамжны хоёр талд сайн ажиглагддаг бөгөөд энэ нь цаг орчим хучигдсан байдаг. "Avicenna" -ыг бүхэлд нь нэгтгэдэг компанийн маягХудалдан авагч нь худалдан авагчдын тогтвортой байдлыг компанийн тогтвортой байдлын мэдрэмж гэж юу үүсгэдэг.

3. Оролт ба гарцыг байрлуулах. Энэ эмийн санд, оролт, гаралт нь нэг юм. Эмийн сангийн үүд нь тодорхой томилогддог. Налуу, хашлага байдаг. Цэвэр, эмх цэгцтэй оролтын талбай. Оролтын хаалга нь тунгалаг бөгөөд зар сурталчилгаа, сурталчилгааны мэдээлэл байдаггүй.

Griboedove гудамжны дагуух эмийн сангийн зах зээл, D.29 нь, ихэвчлэн хүүхдийн бараа, хүүхдийн хоол хүнс зарах зорилгоор голчлон, голчлон. Луйт бараа материалчид: Салан эмэгтэй, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, угаалгынхны гоо хүний \u200b\u200bтарвамж, эмэгтэйчүүд, хүмүү даван тосон хүүхдийн треймс, эмэгтэйчүүдийн тоглоом, хүмүү ась (хүүхдийн тоглоом, хүмүүтэй, хүмүү, өвдөл, хүчилдэртэй хүүхдийн трид,4 -u Аман найзууд, зориулалттай тэшүүр, Эрүүлийн тусламж, тусгай уран дотуурийг ий хүүхдэд асар турш хүүхдийн тэргийг дугуйн зориулалт,, тойрог хувцас, зориулагдсан, бүлгийн зураг, болон Orie болон зориулагдсан насны хүүхдийн гипсормог, өвөрдөг, эсвэл хүүхдийн тоглоом, хүмүүтэй хүүхдийн гоо сай армчилгаа, амьтны гогней-ийн гарааны тосонд, ба аманан хамгаалах нярай хүүхдүүдэд зориулсан.

4. Тоног төхөөрөмжийн шинэлэг байдлын талаар нягтлан бодох бүртгэл. Энэ эмийн сант энэ нь тоног төхөөрөмжийг тоног төхөөрөмжийн байгаа хоолойгоо нээхийн Inivan чийг, сүлжээний бараа материал, бараа материалын бараа материал, бэлэн мөнгө, тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмжийн цэг, тоног төхөөрөмжийн төхөөрөмж, тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмжийн яаралтай тусламжийн тоног төхөөрөмж.

5. Цэвэр байдал. Өрөөнд цэвэрхэн. Тааламжгүй үнэр байхгүй. Зар сурталчилгааны материалыг нарийвчлан нийтэлж байна. Windowsill дээр гадаадын объект, товчлуур дээр, түлхүүр бүсэд харьяа зүйл байхгүй. Барааг цэвэрлэдэг тавиурууд. Слайд, өлгүүр нь цэвэр харагддаг.

6. Оролтын мэдээлэл нь ашигласан газрын ойролцоо байрладаг бөгөөд энэ нь тухайн бараа бүтээгдэхүүний хажууд байрлах, бараа бүтээгдэхүүний хажууд байгаа шошго нь сайн тогтсон шошготой бөгөөд үнийн шошго байдаг. Үнийн шошго (баркод) нь сав баглаа боодлыг (баркод), барааны нэр, үйлдвэрлэгч, тавиурын амьдралыг хаах гэх мэт. Үнийн шошго нь чимэглэж, монотон байрлуулна.

7. Ажилтнуудын жигд хувцас нь нэг хэв маягаар (даавуу, өнгө, хэв маяг, өнгөлгөөгөөр хийдэг. Худалдагч нь зохион байгуулалтыг нэг дүрс бүтээх боломжийг олгодог.

8. Тоног төхөөрөмж суурилуулах систем, тооцооллын зангилааг байршуулах, энэ тохиолдолд. Тоног төхөөрөмжийг төлөвлөх, байрлуулах, ашиглах, худалдан авагчдын худалдааны танхимын тойргийг тойруулан хөдөлж, худалдан авагчдын худалдааны танхимыг тойрч, худалдан авалт хийдэг. Кассчин нь төвд байрладаг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад маш тохиромжтой байдаг.

Худалдан авагчийн жорыг жорын төв рүү хөтөлж, төлбөр тооцоо хийх ("бараагаа давталт") аль болох урт хугацаанд зохион байгуулдаг. Худалдан авагчийн маршрутын маршрут нь эмийн сангийн бүх хэсгүүд өндөр давтамжтайгаар сурч байна. Үүнийг "соронз" ба тохиромжтой навигацийн системээр дамжуулан энэ нь хүрсэн.

"Хүйтэн бүс" ба "Халуун бүс", "Халуун бүсүүд" нь энэ эмийн сан дахь үйл ажиллагааны орон зайг оновчтой хуваарилахыг илтгэнэ. Халуун бүсэд, халуун бүсэд Халуун бүсэд явах нь явахад хэргийн импульсийн бараа байдаг. Хүйтэн бүсэд үү? Зорилтот бүтээгдэхүүн, бага эрэлт багатай бараа.

Түүнээс гадна, Эмийн сан нь бусад эмийн сангийн байгууллагуудтай өрсөлдөх чадвартай давуу талуудтай байдаг: Энэ газарт энэ хэсэгт нэг юм. Тиймээс энэ нь нэг юм. Тиймээс худалдан авагчид яг одоо алхахыг илүүд үздэг.

9. Барааны байршил. Энэхүү арилжааны аж ахуйн нэгжийн практик дээр уг худалдааны аж ахуйн нэгжийн практик, бараа бүтээгдэхүүнийг тооцоолох хоёр арга. Босоо тооцооллын үеэр, нэг зүйлийн бараа бүтээгдэхүүнийг хуваарилах нь хатуу ажиглагддаг уу? багаас илүү их. Бяцхан бараа нь шоуны дээд хэсэгт байрлах жижиг бараа, тус тусад нь, илүү их байдаг уу? Доод тал нь, жишээ нь, эрүүл ахуй бүтээгдэхүүн.

Хэвтээ тооцоолол, нэг буюу өөр бүтээгдэхүүнийг бүхэлд нь тоног төхөөрөмжийн дагуу байрлуулна. Тооцооллыг хамгийн бага тавиур дээр байрлуулсан нь том хэмжээтэй, хямд хэмжээтэй бараа, хямд үнээр байршуулах ёстой.

Нээлттэй дэлгэц дээрх бараа нь тавиурын урд шугамыг нэг эгнээнд байрлуулна. хүүхдийн холхивч гэх мэт өөр өөр баглаа боодол, багц дээрх мэдээллийг гүнзгийрүүлж, өргөтгөсөн гарны зайд байрлуулж, энэ нь тавиур дээрээс нэг эгнээнд байрлуулна. зэргэлдээ багцууд унахгүй.

Хаалттай дэлгүүрийн цонхнууд нь багц дээрх мэдээллийг давхцуулахгүй байхын тулд ийм байдлаар байрлуулна. Нийлүүлэлт нь сав баглаа боодлын нүүрэн дээр тулгуурч байна. Шифрийг харуулсан байрны тавиур дээрх газар нь зочдын анхаарлыг татахын тулд эсвэл борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд зочдын анхаарлыг татахын тулд тархсан газар тараана.

Худалдаачин бол ашгийн хэмжээг хамгийн их байлгах эмийн санд уур амьсгалыг бий болгодог систем юм.

Дараахь элементүүдийг хүрээлэн буй орчинд оруулсан болно.

• агаар мандал
• төлбөр тооцоо худал тээврийнийн тоног төхөөрөмж
• бараа бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх
• аж ахуйн нэгжийн мэдээлэл.

Зөвлөнтний үл тогтоолруулах, хүчир тогтєв. Нөхцөл байдал, өөрчлөлт өөрчлөлтийг сахиулах, тухайн өөрчлөлтийн өөрчлөлтийг хяналтлах, өөрчлөлтийг дагаж, энэ өөрчлөлтүүдийн өөрчлөлтийг хянах, дагаж, энэ өөрчлөлтүүдийн өөрчлөлтийг хянах, батлах.

Худалдааны стандартыг эмийн сангийн ашиг олоход чиглэсэн.

Худалдааны дүрэм журам

1. уур амьсгал

Нийгмийн санал - Гудамжинд эмийн сангийн хамгийн их анхаарал татах, явах хүсэл эрмэлзэл рүү явах хүсэл эрмэлзэл, цэвэр байдал, эмх цэгц, тохь тухыг бүү хий.

ДҮРЭМ 1.1

Нэвтрэх самбар нь гудамжны хоёр талд 100 м зайд сайн ажиглагддаг. Эмийн сангийн үйл ажиллагааны явцад гэрлийн гарал үүслийн үед асна, гэрэлтэй элементүүдийг багтаасан болно. Ойролцоогоорх хайрцаг, хүрээлэн буй үсгүүдээс гарахыг зөвлөж байна. Нэвтрэх самбар сайн байгаа. Эмийн сангийн үүд нь тодорхой томилогддог.

ДҮРЭМ 1.2

Цэвэр, эмх цэгцтэй оролтын талбай. Орц нь асдаг. Орцны хаалга нь ил тод, зар сурталчилгаа, сурталчилгааны мэдээлэл байхгүй байна.

ДҮРЭМ 1.3.

Арилжааны тоног төхөөрөмж цэвэр, сайн. Бүх гэрэлтүүлгийн тоног төхөөрөмж арилжаа өрөөнд болон тоног төхөөрөмж дээр ажилладаг. Өрөөнд цэвэрхэн. Тааламжгүй үнэр байхгүй. Зар сурталчилгааны материалыг нарийвчлан нийтэлж байна. Windowsill дээр гадаадын объект, товчлуур дээр, түлхүүр бүсэд харьяа зүйл байхгүй.

Бэлэн мөнгөний бүс дэх тавиур дээр барааг зөвхөн тусгай худалдааны тоног төхөөрөмж ашиглах (тавиур, тавиур, тавиур, сагс, сагс) эсвэл шилэн дээр тавьдаг. Шууд бэлэн мөнгөний тоолуур дээр шууд байрлуулагдаагүй болно.

Дүрэм 1.4.

Хувийн хэлбэртэй хувцас нь нэг хэв маягийн хувцас (даавуу, өнгө, өнгөлгөө, өнгөлгөөтэй), эрвээхэй хэлбэртэй хатгамал.

Дүрэм 1.5

Арилжааны танхим нь дууны дэмжлэгийг багтаасан бөгөөд энэ нь тохь тухтай мэдрэмжийг бий болгодог.

2. Худалдааны тоног төхөөрөмж хийх

Хэрэглэсэн нэр томъёо:

Зорилтот хэрэгцээг хангах бараа - Худалдан авагч нь зориудаар эмийн санд зориулагдсан бараа. Тэдний байр нь Худалдааны өрөөнд худалдан авагчдын хөдөлгөөнийг тогтооход тусалдаг. Эдгээр нь бүх жороор эм, түүнчлэн ашиг тустай, үр өгөөжтэй, үрэвсэл, өвдөлт намдаах эм, антипиат, антиматик, эсрэг харшилтай байдаг.

Импульсгийн шаардлага - Замын дагуу худалдаж авсан бүтээгдэхүүнүүд, худалдан авалтын шийдвэрийг худалдааны өрөөнд хийж гүйцэтгэдэг. Тэд худалдааны өрөөнд, худалдааны төв дээр байрлах төвд байрлах төвд байрлах зардлын хажууд байрлуулна. Үүнд эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, түүний дотор эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн багтдаг.

Худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх нь импульсийн эрэлт хэрэгцээнээс шалтгаалан авах боломжтой. Танхимын эргэн тойронд худалдан авагчийн замыг илүү урт болгосон, түүний харж, худалдаж авахад илүү их бараа.

Хөдөлгүүрийн худалдан авагч нь баруун тийш харах нь илүү их юм. Тиймээс, хэрэв та хөдөлгөөнийг цагийн зайнхаа эсрэг чиглэлээр зохион байгуулбал бараагаа харах болно.

Нэмж дурдахад, Худалдааны танхимын сегментийг худалдан авахын тулд худалдааны танхимын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Эмийн сан бүр нь тогтмол 2-4 үндсэн сегментийг сонгож болно. Худалдан авагчдын бүлгийн бүлгийн шинж чанар нь ойролцоох хэсгийг ойролцоох ёстой бөгөөд энэ нь цогц худалдан авах магадлалыг нэмэгдүүлдэг.

3. Сегмент ба бүтээгдэхүүний категориудын жишээ

• хүүхдийн хоол
• шатааны дуун өвс
• хүүхдийн эрүүл ахуй
• хүүхдийн гоо сайхны
• хүүхдийн аяга таваг
• тоглоом
• асрамжийн эхчүүдэд зориулсан бүтээгдэхүүнүүд
• жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан бараа

Ээжүүдэд зориулсан барааны ойролцоо бол Витамин, эмэгтэй эрүүл ахуйн гоо сайхан гоо сайхны гоо сайхны бүтээгдэхүүн, жингээ хасах арга хэрэгсэл юм.

2. Тэтгэвэр авагч.

• эмийн ургамал
• гаднах утга
• хямд Бада
• medtehnika
• эрүүл мэндийн менежхи эмнэлэх
• бальзам, сироп, Elixirs (эрүүл амьдралын хэв маяг, ардын эмгэг)
• эрүүл, хоолны дэглэм, чихрийн шижингийн хоол тэжээл
• хямд гоо сайхны

Тэмдэглэгчид - гадаад хэрэгсэл

Ойролцоох - түгээмэл ls.

Ойролцоох - Эрхэм хүндэт арьс арчилгаа, үс, хумс, etc., Эрхэм хүндэт үнэр, амны хөндий.

Нийгмийн санал - Худалдааны өрөөнд худалдан авагчийн замыг уртасгаж, чөлөөт хөдөлгөөн, тодорхой чиг баримжаа, тодорхой чиглэлээр дамжуулан худалдааны өрөөний бүсийг зааж өгөх.

Дүрэм 2.1

Бараа бүтээгдэхүүний давталт

Худалдан авагчийн жор, хураамжийн замыг дагаж мөрдөх, төлбөр хийх нь аль болох уртаар зохион байгуулагдсан.

ДҮРЭМ 2.2.

Хязгаарын өргөн нь дор хаяж 0.9 м байна.

Дүрэм 2.3

Худалдааны танхим нь ямар ч цэгээс харагдаж байна. Арлын хэсгүүдийн бичээсүүд нь нүдний түвшингээс өндөр биш суулгасан бөгөөд тэдгээрийн бараагаа зогсож байгаа барааг хянан шийдвэрлэх танхимд саад болохгүй. Жорны жор нь хаалганаас гарч ирж, худалдааны өрөөнд гарч ирнэ.

Дүрэм 2.4.

Бүх тавиур нь лавлагаа бүхий тоноглогдсон байдаг. Тавиур дээрх rubricator болон барааг бие биетэйгээ яг таарч байна. Тавиур, арал слайдуудын бичсэн бараа бүтээгдэхүүний нэрс нь "бүлгийн жагсаалтыг" хүснэгтээс авна. Худалдааны өрөөний талбайгаас хамааран тохиромжтой түвшингээс хамаарна.

Тавиурын нэрийн нэрийн нэрийн хувьд ангиллын бүлгүүдийн дунд жагсдаг. Том талбай бүхий худалдааны өрөөний хувьд категорийн нэрийг ашиглаж болно.

Энэ нь барааг шилжүүлэхэд хялбар болгодог бөгөөд оновчтой тооцоог хайхад хязгаарыг хязгаарладаггүй. Ялангуяа жижиг өрөөнд хамааралтай.

ДҮРЭМ 2.5

ХУДАЛДААНЫ ХУДАЛДААНЫ ХУДАЛДАН АВАХ БОЛОМЖТОЙ БОЛОМЖТОЙ БОЛОМЖТОЙ. Өөр өөр үнийн ангиллын гоо сайхны бүтээгдэхүүн (элит ба хямд) нь хөрш зэргэлдээ тавиур дээр байрлуулагдаагүй бөгөөд, ялангуяа, зэргэлдээ тавиурууд дээр байрлуулагдаагүй болно.

Бараа бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх

Хэрэглэсэн нэр томъёо:

Шилдэг газрууд - Эдгээр нь арилжаа, тусдаа тавиур дээр тавиур дээр эсвэл тусдаа тавиур дээр тавиур дээр байдаг. Жишээлбэл, Захиалгын талбай, хаалганы эсрэг талд байрлах бүсийн ойролцоо бүс, баруун талд нь тавиур, нүдэн дээр тавиурууд, сунгасан гар.

Арилжааны шалан дээрх хамгийн сайн газар - халуун бүс.

Хүйтэн бүсэд, барааны хувьд барааны мэдэгдэл нь зөвхөн түүнд тохирсон тохиолдолд л мэдэгдэнэ.

Та эмийн тооцооллыг тооцоолох замаар тавиур дээр нэмэлт анхаарал татах боломжтой.
Хамгийн сайн тавиурууд нь алт гэж нэрлэдэг. Эдгээр нь нүдний тавиур, сунгасан гар, сунгасан гар, түүнчлэн арлын үүрэн дээрх дээд тавиурууд юм.

Явах эд анги - Долоо хоногийн өндөр борлуулалттай бараа, нийт, тоо хэмжээ биш.
Эм - бараг үргэлж бараа гүйдэг, гэхдээ эдгээр нь зорилтот худалдан авалт хийхээс үл хамааран тэдэнтэй худалдаа эрхэлдэг.

Хамгийн сайн газар хэвтэх нь хамгийн сайн газар дээр тавих нь чухал юм.

Нийгмийн санал - Бүтээгдэхүүнийг "сайжруулах зарчмын зарчимд байрлуулсан, хар тамхи дээр онцлон тэмдэглэж, бүх бараа нь тодорхой харагдаж байна.

Дүрэм 3.1.

Дээр шилдэг газруудХалуун бүсэд ХӨДӨЛМӨРИЙН ХУВИЙН ХУВЬЦАА. Хүйтэн бүсэд хатуу зорилтот бүтээгдэхүүн бий, бага эрэлттэй бүтээгдэхүүн, Борлуулалтын бүтээгдэхүүн, борлуулалтыг бас зохион байгуулдаг.

Дүрэм 3.2.

Алтан тавиур дээр хамгийн их ажиллаж байгаа бараа. Дээд тавиур дээр дээрээс нь дээрх алтыг үнэтэй дундаж бүтээгдэхүүнээр гаргажээ. Алтны доорх тавиур дээр - хямд явах эд анги. Хамгийн бага тавиуруудыг харах шаардлагагүй том хэмжээтэй бараа. Тавиур дээр хоосон газар байхгүй байх ёстой.

Дүрэм 3.3.

Худалдааны танхимыг нэг харцнаас гоо сайхны салон биш харин эмийн сангийн өрөө гэж хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Тиймээс, HP дээр онцлон тэмдэглэх шаардлагатай. Арилжааны шалан дээрх мансууруулах бодис нь Эмийн сангийн бизнес карт, хөрш зэргэлдээ тавиуруудад анхаарлаа хандуулахын тулд нэр хүндтэй газруудад тавигдана.

Хүлээн авах хаалганы арын хана нь жор, зах зээлийн удирдагчдын алдартай брэндүүдийн тод том багцаар зурдаг. Том тод сав баглаа боодол нь нээлттэй нэвтрэх боломжтой. Жижиг худалдан авагч дээр зүгээр л үүнийг олж харахгүй.

Дүрэм 3.4.

Нээлттэй дэлгэц дээрх бараа нь тавиурын урд шугамыг нэг эгнээнд байрлуулна. Та нэг рүү нэг рүү савлаж чадахгүй. Үл хамаарах зүйл - 2 мөрөнд витамин байрлуулахыг зөвшөөрнө.
Нэр, гэхдээ өөр өөр савлагаатай боловч vitrum n 30 ба vitrum n 60. Багц дээрх мэдээллийг давхцуулахгүйн тулд бүтээгдэхүүнийг нэг эгнээнд байрлуулна. Бараа нь тавиураас зайлуулахад хялбар байдаг, зэргэлдээ багцууд унахгүй.

Дүрэм 3.5

Хаалттай дэлгүүрийн цонхнууд нь багц дээрх мэдээллийг давхцахгүйн тулд байрлуулна.

Дүрэм 3.6.

Poddavavark нь ҮНЭГҮЙ Тооцооллын бүсэд үзэсгэлэнгийн загвар өмсөгчдийг нарийвчлан харуулав. Sublinks-ийг хутгана. "Эхний ирмэг нь" гэж тооцох дараалал "эхний алхам."

Дүрэм 3.7

Бие биенээ нөхөж өгдөг бараа бүтээгдэхүүний категори нь ойролцоох, жишээ нь, шүдний сойз, пастер.

Дүрэм 3.8.

Корпорацийн блокууд нь витамин, гоо сайхны ангилал, гоо сайхны ангилал, бага эрүүл ахуй, Энэ нь худалдан авах хэмжээний худалдан авах хэмжээний туршийг түлхэх боломжийг олгодог бөгөөд худалдан авагчид бараа бүтээгдэхүүний шугамыг бүхэлд нь хэрэглэнэ. Корпорацийн блокэнд нэмэлт анхаарал татна. Хэсэг хугацааны дараа хэд хэдэн хувь нэмэр оруулдаг - ойролцоох 2-5 ижил зүйл. Үүний үр дүнд, том өнгөт толбо нь тавиур дээр тод тодруулсан байдаг. Үлдсэн бараа нь үйл ажиллагааны спектрээс гаргажээ.

Insapy-ийн мэдээлэл

Худалдан авалтын 50% хүртэлх үнийн дүнгийн статистикийн дагуу энэ нь бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүнийг заагаагүй бол энэ нь хийгдээгүй болно.

Худалдааны өрөөнд байгаа худалдан авагч нь хэд хэдэн зүйлийнхээ талаар дурсах боломжгүй, түүний худалдан авалтын жагсаалт, гартаа цүнх, эсвэл түрийвчтэй, магадгүй хүүхэдтэйгээ хамт байдаг. Тэмцээний худалдан авагч нэг өлгүүрээс нөгөө рүү шилжих үед мартах болно.

Нийгмийн санал - Мэдээлэл нь ашиглах газрын хажууд байрладаг бөгөөд энэ нь тухайн бараа, газрын хажууд байгаа бараа, газрын хажууд байгаа үнийн тэмдэглэгээ.

Дүрэм 4.1.

Тавиур дээр ил гарсан бараа нь үнийн шошготой байдаг. Үнийн шошго (баркод) нь дээд дээд өнцөгт, бүтээгдэхүүний нэрийг баруун дээд өнцөгт, үйлдвэрлэгч, тавиурын амьдралыг хаахын тулд сав баглаа боодол дээр буулгасан. Үнийн шошго нь чимэглэж, монотон байрлуулна.

Дүрэм 4.2.

Худалдааны танхимд одоо дамжуулж буй маркетингийн сурталчилгааны талаар мэдээлэл байна. Бүтээгдэхүүний мэдээллийг барааны ойролцоо авах боломжтой бөгөөд хайрцагт оффис дээр хуулбарласан болно. Зар сурталчилгааны мэдээлэл нь багц дээр мэдээлэл хаагдаагүй байна.

Дүрэм 4.3.

Эм зүйч нь худалдан авагчийг сонирхож болох одоогийн болон удахгүй болох маркетингийн сурталчилгааны талаар худалдан авагчдад мэдэгдэнэ.

Урсгал оновчтой болгох технологи

Зах зээл нь статик биш, худалдан авагчдын бүтэц нь аажмаар өөрчлөгдөж, худалдаж авдаг, түүнчлэн худалдаж авах. Үүнээс гадна улирлын чанартай хүчин зүйлүүд, эмийн сангийн төрөлүүд нь шинэ харагддаг. Үүний улмаас, оновчтой Flasher нь өөрчлөгдөж, статик хэвээр үлдэж чадахгүй.

Хамгийн оновчтой хайлтын хэрэгслийг борлуулалттай борлуулалтаар тооцоход ашигладаг. Хамаатай програм хангамж Энэ нь эмийн сан бүрт байх ёстой.

Эмийн сан тус бүр нь бараагаа өлгүүр зохион байгуулж, одоогийн байдалд байршуулж, газар дээр нь хадгалагдаж байгаа бөгөөд энэ нь тухайн газар дээр байрладаг.

Эмийн сангийн талаархи тайлангийн дүн шинжилгээний дүн шинжилгээ нь сард дор хаяж нэг удаа хийгддэг.
Шинжилгээний үр дүнгийн дагуу тооцооллыг гүйцэтгэдэг.

Худалдааны үнэ.

Шаардлагатай түвшинг бүрдүүлэх бараа бүтээгдэхүүний хувьцаа Эмийн сан нь сонгосон тооны тоог тасралтгүй оролцуулахад хангалттай.

Худалдааны хангамж бол ирээдүйн хэрэгцээг хамардаг эмийн санд хадгалагдаж байгаа эмийн багц бөгөөд бусад бараа, бусад барьцааны багц юм.

Хэт том нөөц нь хөдөлгөөний бүлэглэл, санхүүгийн эх үүсвэр, санхүүгийн нөөцийн хомсдол, нөөцийн хомсдолыг алдагдуулж, борлуулалтын хэмжээ алдагдахад хүргэдэг.

Эвдрэл, хадгалах хугацаа, хадгалах цаг (FIFO дүрмээр).

Барааны танхимаас худалдааны танхимаас барааг худалдааны танхимаас, худалдааны зарчмын зарчим нь FINO-ийн зарчмын дагуу хийх ёстой. Нийлүүлэлт, хадгалах хугацаанаас хамааран эхлээд худалдааны өрөөнд нүүж, эсвэл эмийн санд хүлээн авсан бараагаа зарлах ёстой.

Өмнөх урьд нь бүрэн зарагдсаны дараа л ирж буй барааг хэрэгжүүлэх ёстой.

Барааны баримт хүлээн авагчийн дарааллыг хянах, хадгалалтын хугацааг хянах, түүний хадгалалтын хугацаатай байх, мөн үзэсгэлэнт эмийн ашгийг дээшлүүлэх нь зөвхөн эмийн сангийн ашгийг нэмэгдүүлэхэд ашиг тустай байх нь зүйрлэшгүй, эсвэл үүнээс зайлсхийх хэрэгтэй. цаг хэмжигч.

Өөрийгөө үйлчилгээний хэлтэст, агуулахаас ирсэн бараа бүтээгдэхүүнийг арын хэсгээс гарч ирнэ.

Барааны танилцуулгатай холбоотой худалдаа эрхэлж буй дүрэм

Төлөөллийн дүрэм.

Үйлчлүүлэгчийг юу ч худалдаж авахын тулд эхлээд энэ боломжоос татгалзаж, ядаж этгээд биш. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах, эсвэл худалдааны өрөөнд эсвэл маш их худалдааны өрөөнд эсвэл худалдааны өрөөнд байдаг, эмийн сан нь боломжит ашиг олох нь зөвхөн боломжит ашиг олдоггүй, гэхдээ үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг алдагдуулдаг.

Сурталчилгааны талаар сурталчилгаа байрлуулахаас өмнө эмийн сан хангалттай нөөцтэй байгаа эсэхийг шалгаарай, Бөөний худалдаа эрхлэгчдэд ялгаатай байх болно. POS материалыг байрлуулахаас өмнө шалгаж байгаа эсэхийг шалгана уу.

Дүрэм "худалдан авагч руу."

Бараа нь урд талын урд байрлах, худалдан авагчийн булангаа харгалзан үзэх ёстой. Багц дээрх үндсэн мэдээлэл нь амархан унших боломжтой бөгөөд бусад багц, үнийн шошго хаагдахгүй байх ёстой.

Мансууруулах бодис, бүтээгдэхүүний баглаа боодол нь сурталчлах зориулалттай мэдээллийн өвөрмөц орчин юм. Энэ эмийн сангийн мэдээллийг хаах замаар хүчирхэг сурталчилгааны хэрэгслийг алдах болно. Өтгөн эмгэг дээр байрлуулахын тулд тавиур дээр цөөн тооны эм байрлуулах нь дээр.

Худалдан авагчийн буланд байгаа эмийн байр суурийн байрлалыг засахын тулд та эргүүлэг, слайд ашиглаж болно.

Тавиур дээрх газрыг тодорхойлох дүрэм.

Жижиглэнгийн орон зайг хуваарилахдаа шинжээчид борлуулалтын дагуу газар хуваарилсан газар тус бүрийг хуваарилсан. Зах зээл дээрх бараа бүтээгдэхүүний хувьцааны хувь нь барааны эзний хувьцааны эзлэхтэй тохирч байх ёстой.

Хэрэв эм нь тунхаглалтай эмчилгээний эффекттэй бол Өндөр хөвш Борлуулалт, идэвхтэй зар сурталчилгааны дэмжлэг, бараа, худалдаанд маш сайн урамшуулал, зарах нь үүнийг өдөөж болохгүй.

Эсрэгээр, тэр нэн тэргүүнд байршуулах замаар онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв эм ашгийн 30% -ийг авчирвал (энэхүү эмчилгээний бүлгийн бүх ашиг орлого), дараа нь бүх ашиг тусыг эмчилгээний бүлэгт оролцож болно.

Тэргүүлэх газруудын дүрэм.

Хамгийн их ашиг олж аваад хамгийн сайн борлуулалтын үр дүн, худалдааны өрөөнд, худалдааны төхөөрөмж дээр хамгийн сайн газар байх ёстой бүтээгдэхүүнүүд байх ёстой.

Хамгийн сайн борлуулалт, ашигтай бүтээгдэхүүн нь тэргүүлэх газарт байх ёстой. Борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг шинжлэх, зохих дагуу нэн тэргүүний газрыг сонгох шаардлагатай. Нунтаглах нь мөнгөний нэр томъёогоор зарагдах ёстой бөгөөд зарагдсан багцын тоонд ороогүй болно.

Жишээлбэл, тавиур дээрх томоохон хувьцааг сар бүр 1 багц, сард 1 багц зарах, сар бүр 10 багц зардаг,

Эмийн сангийн хувьд, тавиур дээр ашиг олох чадвар дутмаг нь мөнгө алдах явдал юм. Үүний дагуу, тавиур дээрх барааны байршил нь эмийн сангийн борлуулалтын үзүүлбэрийг харгалзан үзэх ёстой.

Үнийн шошго байрлуулах дүрэм.

Дундаж худалдан авагч нь тухайн үнийн талаар ямар ч ойлголтгүй бол бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй.

Барааны үнэ нь худалдан авагчдад тодорхой, тодорхой харагдах ёстой, үнийн шошго нь хар тамхи, бүтээгдэхүүний баглаа боодолыг хааж болохгүй.

Үнийн шошгыг байрлуулах ёстой тул худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүний ямар шошгыг илэрхийлсэн нь туйлын тодорхойлогддог.

Үнийн шошго байршлын байршил нь худалдан авагчийн булангаа харгалзан үзэх ёстой.

Эмийн сангийн бүх үнийн шошго нь ижил хэв маягаар чимэглэсэн байх ёстой, зарим эм, зарим эм, бараа, эд зүйл рүү анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог.

Эмийн сан дахь худалдаа эрхлэх нь худалдааны өрөөний байрыг оновчтой ашиглах боломжийг танд олгодог. Газанд нь нээлттэй, хаалттай тооцоололд нэрлэж, дурдахаас тєсх мэдүүлэх, "Зардлыг" зарах "гэж тодорхойлдог. Зарах" гэж дүгндэг "Хүрээ, төлөөлуулах үр дүнтэй худалдаа хийх жишээ

Нээлттэй, хяналтын сангийн үндсэн сонголт, дүрмийг үзэж буй үл хөдлөх хөрөнгийн уучлал, бусмсмийг тооцээхийг баримталсан байдлаар баримталж байна үр дүнтэй худалдаа хийх.

↯ Сэтгүүл дэх илүү олон нийтлэл

Нийтлэл дэх гол зүйл

Худалдаачин бол борлуулалтыг бэхжүүлж, худалдан авалт хийх, худалдан авалтын худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийг өдөөх арга хэмжээ, мэдээллийн хэрэгслийн материалыг тодорхойлдог маркетологийн нэг юм шийдвэр.

Өнөө үеийн Эмийн сантай байгууллагууд бие биетэйгээ өрсөлдөх чадвартай тэмцэхэд оролцож байгаа тул тодорхой амжилтанд хүрч, зарагдсан бүтээгдэхүүний чанарыг хатуу хянаж байдаг. Гэхдээ нэгэн зэрэг чухал биш, мөн худалдааны сансрын төлөвлөлтийн талаар бодож үзээрэй.

Эмийн сан дахь бараа бүтээгдэхүүний үндсэн зарчим ба орчин үеийн технологи Худалдааны өрөөний байрыг оюун ухаандаа ашиглах боломжтой болго.

Эмийн сан дахь худалдаа эрхлэх нь үүнийг зөвшөөрдөг:

• борлуулалтыг нэмэгдүүлэх;
• ашгийг нэмэгдүүлэх;
• эргэлтийн үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх;
• шинэ худалдан авагчдыг татах;
• борлуулах бүтээгдэхүүний талаар бүрэн мэдээлэл өгөх;
• үйлчилгээний чанарыг сайжруулах;
• байгууллагын эерэг дүр төрхийг бий болгох.

"Таны" эмийн сангийн төрөл бүрийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ

Эмийн сангийн төрөл бүрийн төрлийг бий болгох нь тодорхой цэгийн тодорхой цэг дээр үндэслэн дунджаар ханддаг. Үүний зэрэгцээ Хэрэглэгчийн янз бүрийн хэлбэрийн эмийн шинж чанар нь үйлчлүүлэгчдийн параметрийн ялгаатай байдал - төрөл бүрийн бодлогын гол хүчин зүйл.

Сэтгүүлийн нийтлэлд "Шинэ эмийн сан" -ын нийтлэлд бид унтах, дамжин өнгөрөх эмийн траффикийг хэлэхэд, та хэрхэн яаж үүсч байгаагаа илэрхийлэх болно төрөл бүрийн байрлал Төрлөөс хамаарна.

Эмийн сан дахь худалдаа эрхлэх нь дараахь элементүүдийг агуулдаг.

1. Газрын тухай ойлголт (худалдааны цэгийн байршил).
2. Эмийн сангийн дүр төрх.
3. Худалдааны өрөөний уур амьсгал (жижиглэнгийн орон заалт, өнгө ир, өнгөт, өнгөц нейтор, гэрэлтүүлэх, температур, эертерт ба температур, үл нэвтрэх, ялгаа.
4. Тодорхой дүрэм, худалдааны зарчмуудыг хэрэгжүүлэх.
5. Сургалтын мэргэшлийн ур чадварын борлуулалт.



Худалдааны зарчмууд ба худалдан авах тухай хууль тогтоомжийн тухай хууль

Хүн нь орон зайд байрлах зайд байрлах зүйлсийн талаархи мэдээллийг хүлээн авдаг. Үүнийг дэлгэцийн хэргүүдэд бүтээгдэхүүн байрлуулахдаа үүнийг харгалзан үзэх ёстой.

Хэвтээ үзүүлбэрийг 3 бүсэд хуваана.

• "Хүйтэн" - зүүн талд байрладаг (дүрмээр нь (дүрмийн дагуу худалдан авагчид өөрсдийн анхаарлыг хойшлуулдаггүй);
• "Халуун" - төвд байрладаг (худалдан авагч нь түүний анхаарлыг энэ бүх анхаарлаа төвлөрүүлдэг);
• "Дулаан" - Баруун талд байгаа (Худалдан авалт нь энд идэвхтэй байна, гэхдээ "Халуун" бүсэд дургүй байдаг.

Эмийн сангийн худалдаа эрхэлж буй зарчмууд нь түүний төвд хамгийн таатай бэлдмэл, бүтээгдэхүүний байршлыг санал болгодог. Баруун талд нь үнэтэй нэрс, зүүн талд нь - хямд үнээр бараа.

Бараа байршлын байрлал дахь алдаа нь эмийн сан үнэтэй байдаг. Нийтлэлийн сэтгүүлд шинэ эмийн сан, надад яаж байгааг хэлээрэй Худалдааны сурталчилгаа хийхээс зайлсхий.

Босоо үзэсгэлэнг 4 түвшинд хуваана.

1. Түвшин, малгай - Дүрэм, худалдан авагчид, худалдан авагчид хамгийн багадаа буудаж өгдөг.
2. Нүдний түвшинг ашигтай байрны албан тушаалын тооцоонд хамгийн амжилттай гэж үздэг.
3. Гарны түвшин - дэлгүүр хэсэх "дулаан" бүс гэж үзсэн.
4. Ашигтай бүтээгдэхүүн нь нүдний түвшин, гар дээр байрладаг.

Эмийн сангийн зарчмууд нь үндсэн ажлаасаа үргэлжлүүлэх болно.

Хэрэв тэдгээрийг зөв ашиглаж байгаа бол худалдан авагч;

1. Энэ нь илүү чөлөөтэй, чөлөөлөгдөх болно.
2. Мансууруулах бодис, бусад эмийн сангийн төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний талаархи шинэ төрлүүдтэй танилцах.
3. Бараагаа хурдан сонгодог.
4. Худалдан авалтыг хурдан шийдэх болно.
5. Төлөвлөсөн худалдан авалтаар бараа худалдаж авах нь давуу талтай.
6. Энэ нь анхны-таймертэй харилцаа холбоо, худалдан авалт хийх, худалдан авалт хийх үйл явцад өртөх болно.
7. Энэ эмийн санд дахин эргэж ирээрэй.

Төлөвлөгөө

Дэлгэц нь эмийн сангийн төрлийг харуулах ёстойБайна уу. Энэ нь ялангуяа хаалттай худалдааны аргаар эмийн сангийн хувьд чухал юм. Хэрэв тавиур дээрх хүрээ нь утгагүй бол харааны тоймоос 20% -ийг эзэлж байна. Энэ нь худалдан авагч нь эмийн сангийн 1/5-ыг ашиглах боломжгүй гэсэн үг юм.

Нүдний түвшний тавиурууд нь худалдан авагчдад сонирхолтой биш юм. Шалнаас ойролцоогоор 1,3-1.8 м өндөрт байрлах бүтээгдэхүүнийг татах чадвартай. Эмийн сангийн ажилтнуудын өргөлтийн ажилтнуудын арын хэсэг нь танигдсан багцад том байр суурьтай байх боломжтой - живх, эрдэс ус гэх мэт.

Олон эмийн сан нь ердийн алдаа гаргадаг - гүн тавиуруудыг хослуулдаг. Тохиромжтой өндөр, хагас метрийн өндөр өндөрт, үзэсгэлэнт тавиур дээр байгаа бараа нь шоуны ар талд байгаа бараагаа харагдуулна.

Эмийн сангийн ихэнх нь жижиг хоёрдогч багцтай тул тэдгээр нь худалдан авагчийн нүднээс 50 см-ээс метр зайтай зайтай байх болно.

120 см-ээс доош, 170 см-ээс доош 170 см-ээс дээш 1-20 см-ээс ихгүй байна. Илүү алс холын хэсэг нь эмийн сангийн бараагаа тавихад тохиромжгүй байдаг.

Хэмжээ нь нээлттэй дэлгэц бүхий эмийн санд бага чухал зүйл биш юм. Энэ нь хамгийн их ажиллаж байгаа албан тушаалаа маржинтай байрлуулах боломжтой байсан байх ёстой. 200-3-300 Багц 200-300 Багцыг хамгийн их эрэлхийлсэн албан тушаал. НОГООН НОМЫН НЭГДҮГЭЭР СУРГУУЛЬД ОРОЛЦОЖ БАЙНА, 1-ээс дээш сав баглаа боодолыг үнэгүй нэвтрэхэд ямар ч утгагүй юм.

Эмийн сангийн бараг 90% нь мансууруулах бодис юм. Тиймээс, хаалттай тооцооллын эмийн санд тусдаа, дор хаяж 30% хүрээг эмчилгээнд хамрагдах ёстой. Нээлттэй тооцооны хувьд энэ үзүүлэлт, энэ үзүүлэлт дор хаяж 15-20% байна.

Эмийн сангийн хүчин чадал нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гэсэн нийтлэлийн тооноос хамаагүй бага юм. Тиймээс тооцоолох албан тушаалын зөв сонголтыг хийх нь чухал юм.

Алдаа гарахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд дараах параметрүүдийг харгалзан үзэх ёстой.

• танилцуулсан барааг шаардах мэдрэмжийн мэдрэмж;
• рубль дахь тэмдэглэгээний хэмжээ;
• борлуулалтын бүтэц.

Парафисманжисны эрэлт хэрэгцээнд хамгийн мэдрэмтгий байдаг. Биологийн хувьд идэвхтэй нэмэлт, бэлтгэл, бэлтгэл, бэлтгэлд хамрагдах нь нөлөөнөөс хамаардаг. Ихэвчлэн, худалдан авагчид эм бэлтгэхэд бие даан хариу үйлдэл үзүүлдэг. Үзэсгэлэн худалдаа нь архаг өвчинд нэрвэгдсэн хүмүүст зориулсан сануулах хэлбэрээр үйлчлэх боломжтой.

Хамгийн ашигтай ангилал нь худалдан авагчийн хамгийн сэтгэл татам бүсэд хамгийн сайн байрладаг. Дараах категори нь үлдсэн хамгийн сайн бүсэд байрладаг. Хямдхан нэр нь зөвхөн тэдний эрэлт хэрэгцээ байгаа тохиолдолд л гардаг.

"Шинэ эмийн сан" гэсэн нийтлэлийг уншаарай нийтлэг биш Алдаа ба фамбракингийн зүтгүүрийн борлуулалт хийх.

Ихэнхдээ ихэнхдээ та хамгийн их сэтгэл татам газруудаас давхгүй эсвэл ширүүн эмийн сантай уулзаж болно. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд энэ дадлага нь үр дүнг үр дүнд хүргэдэг бөгөөд борлуулалт багатай бүтээгдэхүүнийг алдсан бүтээгдэхүүнээс алдагдсан бүтээгдэхүүнийг нөхөх боломжгүй юм.

Бүх төрлийн тооцооллын эмийн хувьд "Sheinka-ийн цуглуулга" -ын бүсийг цэгцлэх нь хамгийн их ашиг орлого олоход тустай, энэ нь "импульсийн эрэлт" -ийг агуулдаг эмийн санг агуулдаг.

Оновчтой бүх зүйл нь бэлэн мөнгөний дотроосоо ойрхон бөгөөд upentine эмгэгийн 1-2-ыг багтаасан, эсхүл 3-2-оос хэтрэхгүй хөрөнгө оруулагч, эсхүл худалдан авагч нь андуурч, үүнийг андуурч, шийдвэр гаргах боломжгүй болно худалдан авалт дээр.

Мэдэгдэхүйц рубликаторууд

Худалдан авагч нь төрөлхийн төрөлд амархан чиглүүлж чаддаг, эмийн сангийн үзэсгэлэнг мэдэгдэхүйц бөгөөд ойлгомжтой гар барих боломжтой. "Hepatoprotectors" эсвэл "антацид" хэлбэрийн эмчилгээний термимологийн ашиглалт нь хүсээгүй.

Та гарчигуудын нэрийг энгийн хүнгүйгээр ашиглах хэрэгтэй эрүүл мэндийн боловсрол - "Элэгийг хамгаалах бэлтгэл" эсвэл "Зүрхний шархнаас хамгаалах сангууд."

Эмийн сангийн зарчмуудын зарчмын дагуу гарын авлага, зөөврийн ангилал нь илүү ерөнхий, нарийвчлалтай байж болно. "Ходоод гэдэсний бүтээгдэхүүн" ангилалд тус тусад нь хуваарилж болно.

Боломжтой бол "Гормоны жирэмслэлт", "Гормонал жирэмслэлт", "Venotonics" болон бусад.

Олон янзын үйл ажиллагааг хэд хэдэн категорид хувилж, IBUPROFENA эсвэл Парацетамол бэлтгэх боломжтой.

Парафанманжийн тусгай хандлага

Парафанжийн хувьд рубльектор ашиглах нь заавал биш юм. Гэсэн хэдий ч заримдаа эдгээр нь хэрэгтэй хэвээр байгаа - жишээ нь, эсвэл эмийн танхимд 30 м2, эсвэл өргөн төлбөртэй эсвэл өргөн тооцооллын бүсэд тустай. Энэ тохиолдолд та хүний \u200b\u200bөндрийн түвшинд нэмэлт рубликаторуудыг оруулах боломжтой.

Энэхүү төрөлхийн ангиллын ангиллын үндсэн багц:

• эмийн сангийн сансрын;
• хувцаслах материал;
• бэлгэвч болон бусад сексийн бараа;
• хүүхдүүдэд зориулсан бараа (хоол тэжээл, тоглоом, байр, байр, хооллох төхөөрөмж гэх мэт);
• жирэмсэн эмэгтэй, асрамжийн эхчүүдэд зориулсан бүтээгдэхүүнүүд.

Хэрэв тухайн газар танд нэмэлт оруулах боломжийг танд олгох болно.

1. "Хувийн эрүүл ахуй бүтээгдэхүүн."
2. "Эмнэлгийн төхөөрөмж".
3. "Хоолны дэглэм."
4. "Эрдэст ус".

Одоо Энэ хууль нь гаднах болон дотоод хэрэг, эм тэжээл, хоолны нийтийн хангамжийг заавал авах шимийг хөндөх шаарддаг. Гэсэн хэдий ч зарим бүс нутагт, Хяналтын удирдлагууд тусдаа тооцоолол хийхийг шаардаж байна.

Энэ шалтгааны улмаас гадаад хэрэгсэл, тэмдгүүдэд ил тод, тэмдэг бүхий илхээр үүнтэй төстэй рубликаторуудыг нэвтрүүлэх нь боломжийн юм. Ихэвчлэн тэдгээрийг шаарддаггүй - бааранд 7 хүртэл, бааранд 7 хүртэл, гадаад лекцээр 5 хүртэл.

Нээлттэй тооцооны эмийн сангийн 8 зарчим

Зарчим нь эмийн сан дахь бараа бүтээгдэхүүний хамгийн чухал элемент юм. Мөн нээлттэй, хаалттай тооцооллын эмийн хувьд тэд бага зэрэг ялгаатай. Голыг нь авч үзье.

Нэг мөрийн дүрэм

Нээлттэй дэлгэцийн эмийн сангийн бүтээгдэхүүн нь нэг мөрөнд байрладаг бөгөөд тавиурын ирмэг дээр ойрхон байрладаг. Энэ нь ийм зүйл хийгддэг тул энэ нь бараа бүтээгдэхүүний нэрийг орос хэл дээр хардаг.

Хэвтээ байдлаар, барааг нь зүүн тийш нь багцын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд бараагаа баруун тийш нь барина. Босоо чиглэлд Showcase-ийн түвшинг харгалзан үзнэ.

Худалдааны орчны дүрэм журам

Холбоотой бүтээгдэхүүний бүлгүүд хоорондоо ойрхон байна. Тиймээс тэд бие биенээ нөхөх болно.

Тэргүүлэх бараа бүтээгдэхүүний бүлгийн дүрэм

Юив. Үзэсгэлэн нь хамгийн алдартай, ашигтай бүтээгдэхүүнийг байрлуулсан байдаг., улирлын хүрээний хүрээ, өндөр үнийн ангилал, импульсийн эрэлт, хувьцааны бүтээгдэхүүн, зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны бүтээгдэхүүн. Стратегийн төрөл бүрийн бүлгүүд арилжаа, тоног төхөөрөмжийн хамгийн сэтгэл татам газрууд дээр байдаг.

Үр дүнтэй хувьцааны дүрэм

Бүтээгдэхүүнийг гурван өдрийн хувьцааны тоонд байрлуулна. Хэрэв худалдан авагч нь мансууруулах бодисын хоёр сав баглаа боодол хэрэгтэй бол дэлгүүрийн цонхонд ганцхан байдаг бөгөөд энэ нь худалдан авалт хийхгүй байх магадлал өндөр байдаг.

Чихмэл үзэсгэлэнгийн дүрэм

Эмийн сангийн болон зарчмерийн зарчим, зарчмууд нь дэлгүүрийн цонхны цонхноос үүссэн бол бараагаа сэргээнэ гэж хэллээ.

Давхаргын дүрэм

Худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд дээд тавиур дээр жижиг бараа бүтээгдэхүүний анхаарлыг татахын тулд энэ бүтээгдэхүүний хоёр ба түүнээс дээш нэгжийг байрлуул.

Үнийн шошго хийх дүрэм

Үнийн шошгыг сав баглаа боодол дээр хавсаргаагүй байна - тэдгээр нь тухайн бүтээгдэхүүний үнийн жагсаалтад байгаа үнийн жагсаалтад байгаа үнийн дүнгийн үнийн жагсаалтад байрладаг.

Цайзын хананы дүрэм

Бага эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнүүдэд анхаарал хандуулах, эсвэл алдартай брэндийг хоёуланг нь хоёулан дээр нь ашиглах боломжтой.

Хаалттай тооцоолол бүхий эмийн санд үр дүнтэй худалдаа хийх

Дүрэм Блокууд

Хаалттай тооцоолол бүхий эмийн сан дахь бүтээгдэхүүн нь Showcase-ийн орон зайд байрлах блокууд байрладаг. Хэрэв шоуны хэмжээ хэмжээ нь танд бараа үйлчилгээтэй байх боломжийг танд олгоно. Ихэвчлэн мансууруулах бодис нь хагас тойрог, шалгалтын самбар дээр, эсвэл тусгай төхөөрөмжийг ашигладаг.

Хоёр хуруугаа дүрэм

Тавиур дээрх тавиурууд байрладаг тул дээд тавиурын ирмэгээс дээд тавиурын ирмэгээс 3-4 см зайтай байдаг. Хэрэв тавиурууд нь бүтээгдэхүүний өндрөөс 3-4 см-тэй тохирохгүй бол сав баглаа боодол нь бие биенээ тавих ёстой , энэ нь бохир биш харагдаж байна.

Дүрмийн давталт

Худалдан авагчийг өөр бүтээгдэхүүний талаар сануулахын тулд та үүнийг янз бүрийн ангилалд багтааж болно.

Үнийн шошго хийх дүрэм

Хаалттай байрлал дахь үнийн шошго нь сав баглаа боодлын баруун талд байрлуулсан байна. Үнийн шошго нь ижил түвшинд байрладаг. Тиймээс үзэсгэлэн нь сайхан харагдах болно. Хамгийн үнэтэй байр суурийг худалдан авагчдад аль болох ойр байрлуулна.

Бүртгэмтгийчийн засаглал

Эмийн сан дахь үрэвсэл нь улиралд 1-ээс ихгүй хугацаагаар зөвшөөрөгдсөн. Хэрэв та газар дээрээс нүүж очсон бол энэ нь борлуулалт, ашиг, ашигт нөлөөлж болзошгүй юм.

Барзамт орчмын байгаль орчин, цайзын хана

Эдгээр дүрмүүд нь нээлттэй, хаалттай тооцооллын аль алинд нь хоёуланг нь хоёуланд нь шинж чанартай байдаг. Хоёрдахь тохиолдолд худалдааны орон зай нь нэлээд хязгаарлагдмал, чанартай бүтээгдэхүүн, эдийн засгийн хувьд хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүнүүд, хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүн бөгөөд эндээс хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүн бөгөөд бэлэн мөнгө, чухал бараа бүтээгдэхүүнийг бэлэн мөнгөөр \u200b\u200bбайрлуулж байна.

Эмийн сан дахь үр дүнтэй худалдаа: Гадны загвар

"Үзэсгэлэн худалдаа зарах" нь арилжаа орон зайг оновчтой болгож буй орчин үеийн технологийн шийдэл юм. Ийм дэлгүүрийн цонх нь дотоод (худалдааны шалан дээр шууд байрладаг) ба гадаад (гудамжинд байрладаг) байж болно.

Үүнд гурван бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг багтаана.

1. Хадгалах модуль.
2. Захиалгын модуль, бараа гаргах.
3. Таниулах.

Нөхцөл байдлаас хамаарч, хадгалах модульсаас хамаарч захиалгын модулийг тусад нь эсвэл зайтай эсвэл зайгаар дамжуулж болно.

Хадгалах модуль нь 200 худалдааны байр суурийг хангаж, хадгалалт нь 2000 ширхэг барааны багц юм. Захиалгын модуль, бүтээгдэхүүнийг гаргах нь албан тушаалын код, зардлыг тусгасан дэлгэцийн тоног төхөөрөмж юм. Энэ нь бэлэн мөнгө, бэлэн мөнгөгүй төлбөр өгдөг.

"Борлуулах Showcase" -ийн давуу талууд:

• эзлэгдсэн жижиглэнгийн орон зайг бууруулах;
• эмийн сангийн дараа аяндаа олж авах, борлуулалтын улмаас ашиг тус, борлуулалтын өсөлт;
• гудамжны үзэсгэлэнгийн сэтгэл татам байдлыг сайжруулдаг.

Эмийн сан дахь бараа бүтээгдэхүүний жишээ: Худалдааны танхим

Эмийн сангийн хувьд бараа бүтээгдэхүүний тодорхой жишээг авч үзье - витаминыг тооцоолох. Үүнд хандах хандлага нь янз бүрийн төрлийн худалдан авагчдад ханддаг бөгөөд витамин, Ашигт малтмалын цогцолборын найрлагаыг харгалзан үздэг.

Бараагаа байршуулах үед худалдан авагчдын хүрээлэн буй ертөнцийн талаархи ойлголтын талаархи ойлголтыг харгалзан үзэх хэрэгтэй Өөр бүлгүүдБайна уу. Тиймээс, жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан витаминууд нүдний түвшнээс бага зэрэг өндөр байх нь дээр.

Хураангуй: Эмийн сан дахь бараа бүтээгдэхүүний үндсэн зарчим

Дадлага нь зөвхөн эмийн сангийн худалдан авагчдын 10% -ийг харуулсан нь шоу нэвтрүүлдэг. Тиймээс, эмийн сангийн бараа бүтээгдэхүүнийг шийдэх гол ажлуудын нэг нь үр дүнтэй үзэхийг баталгаажуулах явдал юм.

"Температур" шошгыг хэрхэн хэмжих вэ

Эмийн сангийн зочдын дээгүүр. Марк, дэлгүүрийн дэлгүүрийн ихэнх нь ихэнхдээ хэрхэн зогсдог, анхааралдаа хасагдсан байдаг.

Хэрэв та "Нийтлэлд нэг удаа," Бараагаа зарахаар хэрхэн зарах вэ "гэж хэрхэн зарах вэ" Дундаж мэдээлэлтэй.