Тархи биднийг хэрхэн хуурдаг вэ, яагаад бид буруу шийдвэр гаргаж, зөв \u200b\u200bсонголт хийхэд тусалдаг вэ? Яагаад бид буруу шийдвэр гаргаж, түүнийг хэрхэн шийдвэрлэх вэ Бид яагаад буруу шийдвэр гаргадаг вэ
Олон хүний \u200b\u200bазгүй хувь тавилан нь тэдний хэрэгжээгүй сонголтын үр дагавар юм.
Тэд амьд, үхээгүй юм. Амьдрал бол дарамт, зорилгогүй эрэлхийлэл, үйлдлүүд нь зөвхөн сүүдэрт хаант улсад байхын зовлонгоос хамгаалах хэрэгсэл юм.
(Э. Фромм)
Надад хэлэхэд танд сонголт хийх шаардлага байсан уу?
Тэнэг асуулт, тийм үү?
Хүн бүр тодорхой сонголтыг маш олон удаа, заримдаа бүр хэт олон удаа хийх нь ойлгомжтой.
Ядаж нэг удаа хэцүү сонголт хийсэн хүн бүр энэ нь тийм ч хялбар зүйл биш гэдгийг мэддэг.
Хүнийг зөв сонголт хийхийг заах нь боломжгүй, шаардлагагүй юм.
Асуулт бол Сонголт хаана байгааг, цорын ганц зөв шийдвэр хаана байгааг ойлгох цорын ганц асуулт бөгөөд "сонголт" нь түүний урд байгаа хуурмаг хана бөгөөд ямар ч нөхцөлд "түдгэлзүүлэх", хоёрдмол утгатай болгодог.
Танаас тэнцвэртэй шийдвэр гаргахыг шаардсан хоёрдмол утгагүй нөхцөл байдалтай тулгарах үед таны дотоод стресс (эсвэл тэр ч байтугай зовлон шаналал) нь та өөрийгөө ямар нэгэн байдлаар түдгэлзүүлсэн байдал, эмх замбараагүй байдал, нөхцөл байдлаас гарахад хүргэдэг болохыг анхаарна уу. Энэ эмх замбараагүй байдалтай уулзаж, та үүнийг чанарын хувьд шийдвэрлэхээс татгалзаж байна.
Энэ бол маш чухал зүйл юм: Хүн сонголт хийхээс татгалзах үед зовлон зүдгүүр тохиолддог.
Энэ бол жинхэнэ сэтгэлзүйн асуудал юм - дотоод зөрчилдөөн, эсрэг хүслийн мөргөлдөөн, хэн ч хүн бүрэн татгалзахыг хүсэхгүй эсвэл хүсэхгүй байна.
Та нэгэн зэрэг уучилж, өшөөгөө авч чадахгүй гэдгийг санаарай. Та ганцаардмал байдлаас найз нөхөддөө зугтаж чадахгүй, мөн өөрийн хүч чадал, бие даасан байдлын хуурмаг байдлыг хадгалдаг. Энэ нь тухайн хүнийг буцааж өгөх, түүний үл тэвчих хэв маягийг хадгалахад нэгэн зэрэг ажиллахгүй болно. Гэхдээ та үргэлж нэг зүйлийг хийж чадна - тухайлбал, Цорын ганц зөв шийдвэрийг гаргаж, дараа нь бүх эмх замбараагүй байдал зогсч, амьдрал чинь шууд үргэлжлэх болно.
Энэ нь хачирхалтай болж хувирна, гэхдээ үр дүнд нь бид энэ сонголтыг огт ярилцахгүй, харин энэ Сонголт бидний, ялангуяа мууг юу хийж чадах вэ гэдгийг шийдэх болно.
Хамгийн чухал зүйл бол Illusory Choice-ийн бүтээсэн зангаг урьдчилан харах явдал юм.
Бидний ярианы мөн чанарыг ойлгохын тулд үргэлж жишээнээс эхэлье.
Нохой ширээний дэргэд сууж байна, та ширээн дээр, ширээн дээр сэндвич байна. Нохой нь сэндвич хулгайлахыг хүсч байгаа ч түүнийг шийтгэх болно гэдгийг ойлгов. Тэгээд тэр сууж, хоёр галын хооронд сууж, гэнэт чих нь ууртайгаар нь маажиж эхлэв. Тэр хайхрамжгүй үлдэж чадахгүй, хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бөгөөд огт хамааралгүй гуравдахь замыг сонгож болно.
Энэхүү хэвийсэн үйл ажиллагаа нь таны хэрэгтэй зүйлтэй шууд холбоогүй бизнесийн асуудал юм. Энэ бол биологийн ("би хүсч байна") ба нийгмийн ("шаардлагатай") сэдэл хоорондын ялгаа руу чиглэсэн зүйл юм. Зохиолчид, хийх ёсгүй зүйлээ бичиж эхлээрэй, гэрэл зурагчид - захиалгад хамааралгүй зүйлийг зураг ав.
Гэхдээ бидний Петр зарим шалтгааны улмаас эхнэрийнхээ хатуу зааврыг дагаж мөрддөггүй.
Петрийн тархи та зурагтаар үзэж болох юмуу эсвэл ханан дээрээс үзэх боломжтой зүйлсийн талаар ярьж эхэлдэг. Хана ба ТВ-ийн хооронд (хуурмаг) сонголт хийх нь мэдээжийн хэрэг, Петрийг сонгодог. Энэ тохиолдолд Петр энэ талаархи маргаанаа дуусгана. Сонголт нь хийгдсэн, сонголт нь логик юм - зураг үзэх нь хананаас хамаагүй дээр юм.
Энэ сонголтод эхнэрийн ямар ч санал ирээгүй тул бидний Петр ашиглахад хэцүү байгаа тул уйтгартай байдлын оронд тэр хүссэн (эсвэл шаардлагатай гэж үзсэн) зүйлээ сонгожээ.
Энэ жишээ нь хүн өөрийнхөө сул талыг шалтаг болгох дуртайг харуулж байна. Тархи нь үргэлж хялбар бөгөөд хялбар зүйлийг сонгохгүйгээр бидэнд хэлж өгдөг. Гэхдээ энэ нь боломжтой бүх хувилбаруудын хамгийн сайн шийдэл байх албагүй.
Бид шийдвэр гаргахдаа ихэвчлэн бүх зургийг алгасахын оронд зөвхөн юу хийхээс илүү дээр вэ гэдгийг өөрсдөө л хязгаарладаг. Петр).
Одоо Таня гэдэг охинтой хийсэн жишээг авч үзье.
Таня охин сүүний шоколаданд их дуртай боловч хоолны дэглэм барихыг хүсдэг. Шоколад, хоолны дэглэм нь тийм ч нийцдэггүй тул манай Таня сонголт хийх шаардлагатай болно гэсэн үг юм. Таня дуртай сүүний шоколадыг нь идэж, хоолны дэглэмээ мартаж, эсвэл хоолны дэглэм бариад дуртай сүүнийхээ шоколадыг мартаж чадах юм шиг байна.
Харин үүний оронд Таня уран зөгнөл олж аван (мөн хуурамч сонголт хийсэн) шоколадтай хоолны дэглэмд ор, өөрөөр хэлбэл анхны шийдвэрээс жинхэнэ сонголт хийхгүйгээр огт өөр сонголт хийсээр байгаа бөгөөд энэ нь тодорхой хугацааны дараа үнэнийг түүнд хүргэх болно. Чихрийн шижин.
Үүний нэг хувилбар бол манай Таня жинхэнэ сонголт хийхэд төвөг удахгүйгээр шоколад нь хоолны дэглэмд огт нөлөөлдөггүй, нүүрэн дээрээ инээмсэглэл нь гартаа шоколадтай турж эхэлдэг гэсэн санамсаргүй нийтлэлийг хайлтын системээс олж болно.
Хүн өөрт тохирохгүй бодит сонголттой тулгараад, түүн рүү нүдээ анин, бодит нөхцөл байдалтай ямар ч холбоогүй байж болох шийдлийг хаанаас ч олж мэднэ.
Зальтай эцэг эхчүүд хүүхдээ заримдаа: "Та өдрийн хоолны өмнө эсвэл өдрийн хоолны дараа гэрийн даалгавраа хийдэг үү?"
Тэд түүнд зөвхөн хичээлийн цагийн хуваарийн талаархи сонголтыг өгдөг бөгөөд энэ нь өөрөө хичээлээ бие даан хийх хэрэгцээний талаар бие даан шийдвэр гаргах боломжийг олгодоггүй.
Эдгээр "хялбар санал" нөхцөл байдлаас маш урт, салаалсан үндэс, үндэс нь ихэвчлэн ургадаг.
Ирээдүйд хүн өөрийгөө "Би маргааш эсвэл дараа өдөр нь ажлаа хийх болно. Ямар нэг байдлаар, надад сонголт байна. Бүтэн долоо хоног байна." Гэж хэлдэг. Долоо хоног ойртож байгаа тул баялаг сонголтуудаас нэг ч шийдвэр гараагүй байна.
Тэд бидний жишээ болгон Петр болон бусад хүмүүстэй яг адилхан харьцдаг болохыг мэдэхэд олон хүн гайхах болно.
Хүн аливаа асуудлыг шийдэх шаардлагатай байдаг, гэхдээ маш олон удаа, шууд бөгөөд тодорхой шийдлийн оронд (тэр үүнийг зөв бөгөөд энэ нь зөв гэдэгт бүрэн итгэлтэй байдаг) тэр сонголт хийх эсвэл бүр бүрэн явахын тулд хуурамч хувилбар (ихэвчлэн зүгээр л эсрэгээр) үүсгэж эхэлдэг. шинэ өгөгдөл, сонголттой өөр сонголт.
Дараа нь та NADO-той ямар нэгэн зүйл хийж эхлэх хэрэгтэй байсан ч НАДО, БИДЭЭЛЭГ хоёрын хооронд эцэс төгсгөлгүй асуудал үүсдэг (дараа нь ямар ч ахиц дэвшилгүйгээр байрлуул).
Зөв шийдвэр нь ихэвчлэн маш үнэн байдаг Сонголт, сонголт үргэлж ОРОН.
Бодит сонголт нь ач холбогдолгүй хэдий ч алдагдахыг үргэлж өөр зүйлд хүргэдэг. Ихэнх тохиолдолд, энэ нь зөв шийдвэрийн хохирогч болж буй харьцангуй алдагдал бөгөөд хүмүүсийг эхнээс нь айлгаж, тэднийг төөрөлдүүлж байдаг.
"Түүний муу тал бий. Энэ нь түүний эсрэгээр юм.
Урвуу туйлшрал шаардлагагүй сайн зөв шийдэл байдаг. Учир нь энэ нь таныг дундаж сонголт хийхэд хүргэж болох бөгөөд ингэснээр 100% сайн зүйл болохгүй болно.
Мэргэд хэлэхдээ "Чи ухаалаг байхын тулд тэнэг байх хэрэггүй."
Ухаантай, эрүүл, аз жаргалтай байх нь маш сайн гэдгийг хүн бүр мэддэг, гэхдээ бүгдээрээ үүнийг хүлээх хэрэгтэй ... Гэхдээ та бүгдээрээ тэнэг, өвчтэй, гунигтай байхын давуу талыг амархан нэрлэнэ гэдэгт итгэлтэй байна (жишээ нь, "тэнэг хүн амьдрах нь үргэлж амархан" байдаг) , "Өвчтэй, гунигтай байх нь тэднийг үргэлж өрөвдөнө" гэх мэтчилэн бусад зүйлсийн талаар ярих болно.
Шаардлагагүй газар хуурсан хоёрдахь аяга яагаад хэрэгтэй вэ?
Аз жаргалтай байх эсвэл үгүй \u200b\u200bбайх нь сонголт биш.
Аз жаргал, мэргэн ухаан, эрүүл мэнд - эдгээр нь цорын ганц зөв шийдвэр юм!
Хэрэв та хангалттай эерэг чадаагүй байгаа бол яагаад сөрөг энерги хэрэгтэй вэ?
Хүмүүс өглөө босоод залхуу хүрвэл хүсэл зоригоо харуулж, босч чадна гэдэгт хүмүүс итгэдэг. Гэхдээ хэсэг зуур бодоод үз л дээ ... тэр хүн Леняад хангалттай хэмжээний энерги өгдөг тул энэ Лен дээр олон давуу тал, шалтаг, залруулга байдаг. Тэр өөрийгөө залхуурдаг зүйлийнхээ асуудлыг л шийдэх хэрэгтэй. Хүссэн зүйлээ болон өглөө хоёрын хооронд өөрийгөө нэг л хачин сонголт хийхгүй байх хэрэгтэй. "Би өглөө эрт босохыг хүсэхгүй байна, гэхдээ би ажилдаа явах хэрэгтэй" мөн би "унтахыг хүсэж байна" Би хүсэхгүй л байна. Би ямар ч ажил хийхгүй. ”
Эцсийн эцэст, ийм сонголтыг байнга хийснээр хүн ажил, хичээлдээ дуртай болохоо зогсоох нь гарцаагүй. Учир нь энэ нь намайг хүссэн зүйлээсээ татгалзаж, үүнийг даван туулах, байнга дасгал хийх шаардлагатай болдог.
Бүрэн эрүүл, ухаалаг хүн өөрийнхөө юу хүсч байгаагаа мэддэг, хаана юу хийж байгаагаа мэддэг, юу хийж байгаагаа мэддэг, өглөө нь өөрийгөө сэрээх шаардлагагүй тул энэ нь түүний амьдралд зайлшгүй шаардлагатай гэдгийг мэддэг. тэр ч байтугай таатай байдлаар) түүний нүүрэн дээр инээмсэглэлээр босдог.
Хүмүүс: "Эрт босоод ирлээ - Бурхан түүнд өгч байгаа" гэж Ардын мэргэн ухааны мөн чанар нь эрт, амархан босдог хүмүүсийг ажиглахад л байдаг, учир нь тэд үргэлж амжилтанд хүрч, хөгжөөнтэй, амжилтанд чиглэдэг.
Та аливаа далд нөлөө, ойлгомжгүй (заримдаа автомат) шийдвэрийг ухамсарлаж чадна. Хэрэв танд ямар нэгэн зүйл нөлөөлвөл та үүнийг сайн мэдэж, түүний үр нөлөөг арилгах боломжтой. Таны үндсэндээ ойлгож чадахгүй далд нөлөөллийн санаа бол таныг огтхон ч сайн хүсдэггүй хүмүүсийн бүтээл юм.
Хэрэв та өглөө босоод залхуурч байгаа бол энэ нь та нарыг гайхшруулж, бодож, үүний тодорхой шалтгааныг олж мэдвэл ядаж эдгээрийг мэдэж байгаарай, ингэснээр та ажил хийх эсвэл сурах нь бүрэн муу гэж андуурч болохгүй, магадгүй өглөөний залхуурлын илүү хувийн шалтгаан байдаг. (жишээлбэл, ажлын байрны ядаргаатай байр суурь эсвэл ямар нэгэн муу хүн гэх мэт)..
Амьдралын хууль нь хүн түүний хувьд чухал ач холбогдолтой бүхий л зүйлийг сурч чаддаг, түүнд юу нөлөөлж чадах вэ гэдгээс бүрдэнэ. Эс тэгвэл энэ нь зарчмын хувьд нөлөөлөхгүй.
Та мэдрэх, судлах, харах, таних "хар хүч" байхгүй байна.
хэрэв та зүгээр л очиж, харж байвал шөнийн цагаар ядарч, мууддаг бүх зүйлийн мөн чанарыг олж мэдэх боломжтой.
Хэрэв та зөв шийдвэр гаргахын оронд тайван бус сонголтуудтай байнга тулгардаг бол; Энэ эмх замбараагүй жижиг зүйлийг тус тусад нь шийдвэрлэх, сонголтын хоёр талыг анхаарч үзээрэй - шийдэл, энэ сонголтын урвуу (“харанхуй”) талыг юу гэж бодоход хүргэдэг. Аливаа зүйлийг үгүйсгэхгүй, гэхдээ зүгээр л шийдэж, эргэлзэхээ больж, чам шиг ийм сайхан хүнийг зөв замаасаа тогших хэрэгтэй!
Ямар ч нөхцөлд өөрийн зам мөрөө, зөв \u200b\u200bшийдвэрээ олоход хэзээ ч оройтдоггүй, хамгийн том аюул бол эргэж, өөрийгөө өөртөө зориулж бүтээсэн ертөнц хуурамч байсан гэж хэлж, аливаа зүйлийг өөрсдийн байгаагаар нь харахаас хамгаалдаг гэдгийг санаарай. үнэндээ.
Та өөрийгөө ямар нэгэн шинэ зүйл дээр туршиж үзэхээр шийдсэн гэж төсөөлөөд үз дээ, жишээ нь. Та ийм хувцаслаагүй юмуу эсвэл бусад хүмүүс хэрхэн хийхийг мэддэг бүх зүйлийг хийж чадахгүй гэж санаа зовдог. Та өрөөний хамгийн хол буланд байрладаг тул хэн ч таныг анзаарахгүй байх болно. Та ойр хавийн хүмүүсийн овоохой болгоныг өөрийн зардлаар авдаг. Бүгд чиний туршлагагүй байдлыг шоолж байгаа гэдэгт итгэлтэй байна уу? Эцэст нь та дахиж хэзээ ч эргэж ирэхгүй гэж өөртөө амлаж байна.
Ийм мэдрэмжийг мэдрэх үед юу болдог вэ? Бид өөрсдийн итгэл үнэмшлийн бүхий л төрлийн баталгааг эрэлхийлэх хандлагатай байдаг.
Дээрх жишээн дээр хүн өөрийн цогцолбор, айдас төрхийг батлах аливаа жижиг зүйлийг хайж олох болно. Мөн энэ арга барилаар тэр хүн үүнийг анзааралгүй, хүн бүхэн өөрсдийн хэрэгт холбогдож, хэн ч түүнд анхаарал хандуулдаггүй гэдэгт итгэхгүй байх болно.
Сэтгэл судлал дахь энэ үзэгдлийг баталгааны хэвийх утгатай гэж нэрлэдэг. Энэ бол хүний \u200b\u200bүзэл бодлыг баталдаг мэдээллийг хайх, тайлбарлах, цээжлэх хандлага юм.
Энэ нь бидний амьдралд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Баталгаажуулалт нь бидний гаргасан шийдвэр бүрт нөлөөлдөг. Худалдаа, эрүүл мэнд, ажил мэргэжил, харилцаа холбоо, санхүү, сэтгэл хөдлөл - энэ хандлага нь бидний сонголт бүрт ул мөрөө үлдээдэг.
Баталгаажуулалт нь бидэнд гурван байдлаар нөлөөлдөг.
1. Мэдээлэл хайх
Ихэнхдээ бид эргэн тойрныхоо ертөнцийг харахаар хоёрдмол ханддаг.
Та хүнд бодол санаагаар хэтрүүлж, бүх зүйл төлөвлөгөөний дагуу явагдахгүй байна. Та Фэйсбүүк эсвэл Инстаграм руу ороод, аялаж, зугаацаж, хурим хийдэг инээмсэглэсэн найзуудынхаа зургийг харж, тэр ч байтугай амьдралд азгүй байсан гэдгээ баталдаг.
Учир нь та өөрөө өөрийнхөө баталгааг олохоор шийдсэн. Ийм зургууд таныг улам их зовж шаналах болно гэдгийг мэдэж байсан ч та нар харахыг хүссээр байсан.
2. Мэдээллийн ойлголт
Баталгаажуулалтын хэвийх мэдээлэл нь бидний мэдээллийг хэрхэн хүлээн авч буй байдалд нөлөөлдөг. Заримдаа бүр маш ач холбогдолгүй баримт нь бидний итгэл үнэмшлийг "баталж" чаддаг.
Чи хэн нэгэнтэй хайрлахдаа энэ хүн таны хамгийн тохиромжтой зүйл шиг санагддаг. Та түүний дутагдалд анхаарлаа хандуулдаггүй. Хэрэв харилцаа дуусвал тэр үргэлж дутагдаж байсан дутагдал нь танд илт мэдрэгдэж байв. Энэ бол таны мэдрэмж, нөхцөл байдлыг харахад нөлөөлөхөөс өмнө таны өмнө байгаа хүн юм.
3. Мэдээллийг хадгалах
Бид итгэл үнэмшил, урьдчилсан дүгнэлтэндээ үндэслэн дурсамжаа өөрчилж, өнгөрсөн үеийн баримтуудыг өөр байдлаар өөрчлөх боломжтой.
Туршилтын явцад Сонгосон бүлгийн ойлголт., Принстон их сургууль, Дартмут коллежийн оюутнууд оролцсон бөгөөд боловсролын байгууллагуудын хоорондох тоглолтыг харуулав. Үүний үр дүнд оролцогчид их дээд сургууль эсвэл коллежоосоо өөр байгууллагын оюутнуудаас илүү их зөрчил илэрч байгааг анзаарсан.
Энэ нь оюутнууд сургуулийнхаа баг өрсөлдөгчдөөс илүү сайн байдаг гэдэгт анх итгэж байсантай холбоотой юм. Тиймээс тэдний үзэл бодлыг баталдаг дурсамжууд хэвээр байна.
Бид яагаад хэвшмэл байдлыг батлах хандлагатай байна
Гол нь бид алдаа гаргах дургүй байдаг. Хүн яаж ингэж ажилладаг юм.
Алдаа гэдэг нь бид хангалттай ухаалаг биш гэсэн үг юм. Тийм учраас бид аль хэдийн мэддэг гэдгээ батлах зүйлийг хайж байна.
Нэг туршилтанд оролцогчдод Эсрэг итгэлийн эсрэг улс төрийн итгэл үнэмшлийг хадгалах нь мэдрэлийн хамаарал. тэдний улс төрийн итгэл үнэмшилд харшилсан үнэн мэдээллийг өгсөн. Энэ үед тэд бие махбодийн өвдөлттэй холбоотой тархины тэр хэсгийг идэвхжүүлсэн. Бие махбодийн зовиур нэг хүний \u200b\u200bбуруутай үйлдлээс үүдэлтэй мэт харагдаж байсан.
Хэрэв энэ нь таны хувьд чухал зүйл биш бол өөр хүний \u200b\u200bүзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөхөд хялбар байдаг. Гэсэн хэдий ч хүн бүр бидний хувийн шинж чанарыг үндэслэдэг итгэл үнэмшилтэй байдаг. Жишээлбэл, зөвхөн эерэг зан чанарын шинж чанарууд бидэнд байдаг. Бидний итгэл үнэмшил үндсэндээ буруу байна гэсэн нотолгоо нь ихэвчлэн танин мэдэхүйн диссонанс - үзэл бодлын дотоод зөрчил үүсгэдэг.
Үр дүнд нь YANSS 093 - Сэтгэлгээ өөрчлөх мэдрэлийн эмгэг., бид өөрсдийн байр сууриа зөрүүдлэн баримталж, эсвэл түүнд тохирохгүй зүйлийг хүлээн авахаас татгалздаг.
Бид өөрсдийгөө гэмтээхгүйн тулд бодит байдлаас зугтдаг. биднийг жинхэнэ аюулд орох мэт хамгаалах гэж хичээдэг. Үүнээс гадна, тэр асар их дарамтанд ордог. Танин мэдэхүйн тайлбар. Сэтгэн бодох, шүүлт, ой санамж дахь уналт, хэвшмэл байдлын тухай гарын авлага.бидний итгэл үнэмшилд харшлах баримтыг шинжлэх. Тиймээс тархи нь энэ асуудлыг шийдэх хамгийн богино замыг олж, буруу байсан ч гэсэн бидний үзэл бодлыг бататгах болно.
Үүнийг хэрхэн зохицуулах вэ
Сониуч, бага эргэлзээтэй бай
Өөрийнхөө үзэл бодлыг хамгаалахын тулд ямар ч зардлаар хэн нэгэнтэй ярилцахдаа баталгааны хэвийх утгатай байдаг.
Судлаачид судалж үзсэн Өөрийгөө онол, зорилго: сэдэл, хувь хүн, хөгжилд тэдний үүрэг. хоёр бүлгийн оюутнуудын зан байдал. Эхний бүлгийн сургуулийн сурагчид алдаа гаргахаас айдаг тул бэрхшээлээс зайлсхийдэг. Хоёрдахь бүлгийн оролцогчид эсрэгээрээ, шинэ зүйлийг сурч мэдэх, алдаа гаргахаас айхгүй байх боломж гэж ойлгож, нарийн төвөгтэй ажлуудыг чин сэтгэлээсээ хүлээж авав. Хоёрдугаар бүлгийн сургуулийн сурагчдын амжилт нэгдүгээр сургуулийнхаас өндөр байв.
Таны хэргийг нотлох гэж бүү оролдоорой. Дэлхийгээр судалж, бүх зүйлийг үнэлж баршгүй туршлага гэж үздэг. Өөрийгөө андуурахыг зөвшөөрснөөр та маш их зүйлийг сурах болно.
Бусдын үзэл бодлыг мэдэж, хүлээн зөвшөөр
Энэ нь нөхцөл байдлын талаархи алсын харааг зохицуулахад тусална. Бид гүн гүнзгий итгэл үнэмшлээ эргэн тойрондоо өөрчилж чадна Үр нөлөө үзүүлэх цэг: Сэтгэмж бүхий үндэслэлүүд үүнийг олж авдаг уу? өөрсдийн гэсэн үзэл бодол нь бидний эсрэг огт өөр юм.
Чухал шийдвэр гаргахдаа хайртай хүнээсээ тэдний давуу болон сул талыг илэрхийлэхийг хүс. Тиймээс сонголт хийхдээ алдаа гаргахгүй байх илүү их боломж гарах болно.
Зуршилаа ажигла
Та гэм буруугүй гэдгээ нотлох баримт хайж байгаа гэдгээ дахин барьж авбал та буруу гэдгийг нотлох баримтуудыг хайж олох хэрэгтэй.
Дүрмээр бол, хэрэв бид ямар нэг зүйл хийхийг хүсч байгаа бол эргэн тойронд байгаа бүх зүйл биднийг энэ шийдвэрт хүргэх болно. Үүний оронд таныг буруу шийдвэр гаргахад саад болдог мэдээллийг хайж олоход анхаарлаа төвлөрүүл.
Бид өдөр бүр олон чухал шийдвэрүүдийг гаргадаг. Би машин худалдаж авах, шинэ ажилд шилжих эсвэл залуутайгаа хамт байх шаардлагатай юу? Би дэд захирагчаа халах ёстой юу? Би өөрийн бизнесээ нээх ёстой юу? Хамгийн нийтлэг хандлагын нэг бол давуу болон сул талуудыг шинжлэх явдал юм. Гэсэн хэдий ч сэтгэлзүйчид энэ аргын үр ашиггүй болохыг баталжээ. Энэ нь бид бүгдээрээ буруу сонголт хийхэд хүргэдэг ижил үзэл бодолд автдаг.
Яагаад бид андуурч байгаа юм бэ, хэрхэн зөв шийдвэр гаргаж сурахаа номноос сурах болноБодох занга Байна. Доороос нь хэдэн санааг доор харуулав.
Өөр хувилбарууд
Би "Хамтрагчтайгаа салах хэрэгтэй юу үгүй \u200b\u200bюу?” Гэж асуудаг. “тэд харилцаагаа хэрхэн сайжруулах вэ?” гэж асуух хэрэгтэй. Бид "Шинэ машин авах уу, үгүй \u200b\u200bюу?" Гэж асуудаг. - гэхдээ тийм биш: "Гэр бүлдээ хамгийн их ашиг авчрахын тулд мөнгө хэрхэн зарцуулах вэ?" Нарийхан спектрийн сонголтуудыг багтаасан хүрээ нь шийдвэр гаргахаас сэргийлдэг. Шинжлэх ухааны судалгаа үүнийг баталж байна.
Таны бодож байснаас илүү олон сонголт байдаг.
Хэрэглэгчид боломжийн зардлыг тооцдог гэж зарим эдийн засагчид үздэг. Нэг сэтгүүлийн нийтлэлд: "Шийдвэр гаргагчид белуга түрс бүхий үзэсгэлэнг үзэж байгаа хүмүүс хичнээн гамбургер ижил мөнгөөр \u200b\u200bавч болохыг харгалзан үздэг. Боломжийн өртөгийг тооцож үздэг. ”
Гэхдээ маркетингийн профессор Фредерик Шейн үүнд эргэлзэж байв. Тэрээр хэрэглэгчдийнхээ боломжийн зардлыг үнэхээр автоматаар тооцоолсон эсэхийг шалгахын тулд тэрээр хамт олонтойгоо хамтран судалгаа хийжээ.
Судалгааны нэг асуулт бол: “Та нэмэлт мөнгө олж, тодорхой зүйлд зарцуулж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Гэхдээ дэлгүүрт аялах үеэр та шинэ киноны зар сурталчилгаа гарч ирдэг. Энэ нь таны дуртай жүжигчдийн нэгд нь тоглосон бөгөөд энэ нь таны дуртай киноны төрөл (жишээлбэл, инээдмийн, жүжиг, триллер гэх мэт) юм. Та тус киног худалдаж авах талаар удаан бодож байсан. Үүнийг тусгай үнээр 14.99 доллараар зардаг. Ийм нөхцөлд та юу хийх вэ? Доорх сонголтуудын аль нэгийг дугуйлна уу.
2. "Зугаа цэнгэлийн кино битгий худалдаж аваарай."
Энэ хувилбарыг ашиглан 75% нь видеог худалдаж авсан бөгөөд зөвхөн 25% нь дамжуулсан байна. Магадгүй та үүнийг хэсэг хугацаанд худалдаж аваад эерэг шийдвэр гаргах тухай бодож байсан байх: эцэст нь энэ бол таны дуртай жүжигчин (Леонардо ди Каприо!) Мөн таны дуртай өгүүллэгийн мөр (живж буй хөлөг онгоц!).
Судлаачид дараа нь ижил асуултыг өөр бүлгийн хүмүүст тавьсан боловч бага зэрэг өөрчлөгдсөн (энэ нь тод өнгөтэй байна):
1. Зугаа цэнгэлийн кино аваарай.
2. Та зугаа цэнгэлийн кино худалдаж авах хэрэггүй.Бусад худалдан авалтад $ 14.99 хэмнээрэй.
Мэдээжийн хэрэг, зоримог байдлаар хэвлэх боломжгүй байсан. Энэ нь ойлгомжтой бөгөөд сануулга нь бүр жаахан ядаргаатай юм. Хүмүүс өөрсдийн мөнгөө кино биш өөр зүйлийг худалдаж авахад ашиглаж болно гэдгийг сануулах хэрэгтэй болов уу? Гэсэн хэдий ч хүмүүс энэхүү энгийн бөгөөд ойлгомжтой хувилбарыг үзүүлэхэд хүмүүсийн 45% нь худалдаж авахгүй гэж шийджээ. Энэ хувилбар нь хүн кинотеатраар өнгөрөх магадлалыг бараг хоёр дахин нэмэгдүүлжээ!
Энэхүү судалгаа нь зарим сайн мэдээг дуулгасан. Энэ нь зөв шийдвэр гаргахад бага зэрэг өөр хувилбар байхад л хангалттай гэдгийг харуулж байна. Сонголт хийх бүрдээ сонголтын тоог хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар бодож үзээрэй.
Биас
Бидний давуу болон сул талууд бидний толгойд бий болсон тул энэ нь аргументад нөлөөлөхөд хялбар байх болно. Харьцуулалт нь бодитой гэж бид боддог, гэхдээ үнэн хэрэгтээ тархи бидний зөн совингийн тусгай дарааллыг гүйцэтгэдэг.
Амьдрал дээр бид нөхцөл байдлын талаар хурдан ойлголттой болж, дараа нь бидний санаагаа баталж буй мэдээлэл хайж байдаг. "Баталгаажуулалтын хэвийх утга" гэж нэрлэдэг энэ донтолт нь зөв шийдвэр гаргахад бэрхшээл учруулдаг хоёр дахь дайсан юм.
1960-аад онд тамхи татах аюулын талаар хийсэн эмнэлгийн судалгаа ийм хоёрдмол үр дүн өгдөггүй байсан тул тамхичид "Тамхи татах нь уушгины хорт хавдар үүсгэдэггүй" гарчигтай нийтлэлийг уншихад илүү их сонирхолтой байсан. уушигны хорт хавдар үүсгэдэг "гэж
Таны хажууд шинэ ресторан нээсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Энэ нь таны дуртай хоолонд үйлчилдэг тул та сэтгэл хөдлөм, итгэл найдвараар дүүрэн байдаг. Та интернетээс рестораны тойм хайж, цөөн хэдэн сайн (таван одноос дөрөв), цөөн хэдэн муу (хоёр од) хайж олох болно. Та ямар сэтгэгдэл унших вэ? Бараг мэдээж эерэг. Та энэ рестораныг сайхан байхыг үнэхээр хүсч байна.
Сэтгэл судлаачдын ажиглалт энэ нөлөө нь маш хүчтэй болохыг баталжээ. 8000 хүн оролцсон 90 судалгаанд үндэслэн бид батлахаас илүүтэйгээр баталж буй мэдээлэлд хоёр дахин итгэж байна гэж дүгнэж болно. Үзэл бодлыг баталгаажуулах нь улс төр гэх мэт сэтгэл хөдлөлийн талбарт илүү хүчтэй байдаг. Хүмүүс хэн нэгэнд итгэх хүчтэй далд хүсэл эрмэлзэлтэй бол ижил зүйлийг харж болно. Хүмүүс аливаа асуудалд аль хэдийн цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж байсан бол харангуй байдлыг баталгаажуулдаг.
Дараа нь сонголтыг хэрхэн үнэлэх вэ? Эхний алхам бол GM-ийн гүйцэтгэх захирал асан Альфред Слоаны зөвлөгөөг дагаж, сахилга батыг хөгжүүлэх явдал юм. Энэ нь бүтцийн ялгаатай байдлыг хангахад бэлэн байхаас эхэлдэг. Анхны зөн совингийн эсрэг байгаа боломжийг авч үзье.
Та хувийн амьдралдаа "эсрэг зүйлийг авч үзэх" зарчмыг ашиглаж болно. Судлаачдын нэг баг зарим хүмүүс яагаад амьдралын түнш олоход амархан байдаг бол зарим нь тийм байдаггүй гэсэн асуултыг сонирхож эхэлжээ. Энэ зорилгоор тэд гэрлэхээр бэлдэж буй эмэгтэйчүүдийн дунд судалгаа хийжээ. Гайхалтай нь, эмэгтэйчүүдийн 20% нь ирээдүйн ханьтайгаа анх танилцахдаа түүнд дургүй байсан гэж мэдэгджээ (энэ нь ирээдүйн ханьтайгаа уулзаж, салах шалтгаан болж байгаа тул бусад сая сая хүмүүс уулзаж, харилцаагаа эрт орхисон гэсэн үг юм.) Байна.
Сэтгэл хөдлөл
Шийдвэрийн гурав дахь дайсан бол шуурхай сэтгэл хөдлөл юм. Хэцүү сонголт хийх шаардлагатай бол бидний мэдрэмж сэтгэл хөдлөнө. Бид толгой дээрх ижил аргументыг байнга гүйлгэдэг. Мэдэгдэж байгаа нөхцөл байдлаас болж бид тарчлаан зовдог. Бид өдөр бүр бодлоо өөрчилдөг. Хэрэв шийдэл нь хүснэгт байсан бол тоонуудын аль нь ч өөрчлөгдөхгүй (эцэст нь шинэ мэдээлэл ирээгүй), гэхдээ бидний толгойд энэ нь өөр харагдаж байна. Бид маш их тоос шороо босгосон тул урагшлах замыг харахгүй байна. Ийм мөчүүдэд бид хамгийн их хэтийн төлөв шаарддаг.
Амьдрал дахь хамгийн муу шийдвэрүүдийн талаар ярьдаг хүмүүс ихэнхдээ дурсдаг: X үед тэд сэтгэлийн хөдлөл (уур хилэн, хүсэл тачаал, сэтгэлийн түгшүүр эсвэл шунал) байсан. Гэхдээ бид боол биш. Сэтгэл хөдлөлүүд маш хурдан өнгөрдөг. Тийм ч учраас түгээмэл мэргэн ухаан: "Өглөөнөөс үдшээс илүү ухаалаг" гэж хэлдэг.
"Би маргааш энэ тухай бодож үзэх болно" гэж Gone With Салхины баатарлаг хэлжээ. Энэ бол маш боломжийн юм.
Гэсэн хэдий ч "асуудалтай унтах" үргэлж хангалттай байдаггүй. Энэ нь стратеги шаарддаг.Бид түргэн сэтгэлийн хөдлөл, хүсэл тэмүүллийг урт хугацааны үнэ цэнийн үүднээс нэгтгэх ёстой. Бид үүнд хүрэх арга хэрэгслийг бизнесийн тухай нийтлэл бичсэн Сьюзи Уэлч зохион бүтээжээ. Үүнийг 10/10/10 гэж нэрлэдэг.
10/10/10 аргыг ашиглахын тулд бидний шийдлийг гурван өөр хүрээнд авч үзэх ёстой. 10 минутын дараа бид тэдэнтэй хэрхэн холбогдох вэ? 10 сарын дараа? 10 жилийн дараа? Гурван хугацааны хүрээ нь шийдвэрээс биднийг хол байлгах дэгжин арга юм.
Карлтай харьцаанд орооцолдож байсан Анни хэмээх эмэгтэйн түүхийг авч үзье. Тэд есөн сар үерхэж байсан. Анни бодлоо:“Тэр бол гайхамшигтай хүн, олон талаараа миний амьдралын түнш юм.” Гэхдээ тэр тэдний харилцаа хөгжихгүй байгаад санаа зовж байв.
Тэр Карлтайгаа анхны урт амралтаа өнгөрүүлэх гэж байсан тул аяллынхаа үеэр "дараагийн алхамаа хийх үү" гэж бодов. Карл шийдвэр гаргахад яарахаа больсныг тэр мэдэж байв. “Би чамд хайртай” гэж хэлэхэд хамгийн түрүүнд түүнийх байх уу?
Анни 10/10/10 аргыг ашигласан. “Тунхагдсанаас 10 минутын дараа би сандарч, гэхдээ өөрөөрөө бахархаж байна. Арван сарын дараа би маш их харамсах болно. Би энийг ажиллахыг үнэхээр хүсч байна. Эцэст нь хэлэхэд эрсдэлд орохгүй хүн шампан дарс уухгүй. 10 жилийн дараа яах вэ? Түүний хариу үйлдэлээс үл хамааран энэ бүх хугацааны дараа асуудал гарах магадлал багатай юм. Эсвэл хамтдаа аз жаргалтай харьцаанд орох болно. ”
10/10/10 хэрэгслийн тусламжтайгаар шийдэл нь маш энгийн болсныг анхаарна уу: Анни тэргүүлэх ёстой. Ингэснээр тэр өөрөө өөрөөрөө бахархаж, эцэст нь харилцаа буруу байсан ч гэсэн харамсахгүй гэдэгт итгэдэг. Гэхдээ ухамсаргүй 10/10/10 шинжилгээ хийлгүйгээр шийдвэр нь хэцүү байсан бололтой. Богино хугацааны сэтгэл хөдлөл - мэдрэл, айдас, сөрөг хариу урвалаас айдаг - анхаарал сарниулж, тайвшруулах үйлчилгээ үзүүлдэг.
Номын материал дээр үндэслэсэнБодох занга
Тархины хөгжлийн талаархи өөр хэдэн номыг үзэх боломжтой
P.S .: Манай сониныг захиалаарай. Хоёр долоо хоног тутамд бид хамгийн сонирхолтой, хэрэгцээтэй 10 материалыг MYTH блогоос илгээх болно
Буруу шийдвэр, хүмүүсийн алдаа, төсөлд буруу тооцоолол хийх, хэт их итгэлийн үр дагавар - нэг шалтгаантай. Бодит байдлыг бид харахгүй байна. Энэ хаанаас гардаг вэ? Тиймээс бид заадаг байсан ... Тэгэхээр бид сурсан ...
Би хуурах хэрэггүй. Өөрийгөө хууртсанд би баяртай байна ...
Бидний сэтгэцийн хамгаалалтын механизм нь юмсын бодит байдлыг харахгүй байх үүрэгтэй. Хэрэв бид хэрхэн зөв хариу үйлдэл үзүүлэхээ мэдэхгүй байгаа бол бидний анхаарлыг татах нь илүү хялбар болно. Мэдэхгүй байна - хариу өгөх шаардлагагүй.
Хүнийг үнэлэх хамгийн хэцүү зүйл. Бидэнтэй холбоотой өөр хүний \u200b\u200bнарийн илрэлүүд, түүний үйлдэл, интонионууд заримдаа маш тодорхой байдаг тул тэдгээрийг анзаарахгүй байх нь зүгээр л боломжгүй юм.
Гэхдээ ... бид анзаардаггүй! Яагаад вэ? Бүх зүйлийг ийм байдлаар хүлээн зөвшөөрөх зуршил нь буруутгах ёсгүй. Бид бүгд хурц, зөрчилтэй нөхцөл байдлаас зайлсхийх хандлагатай байдаг. Иймээс бид нөхцөл байдал, биднийг уруу татсан хүмүүст буруугаар ханддаг болох нь харагдаж байна. Бид тэдэнд итгэж найдаж байна.
Асуудал нь биднийг доош нь буулгаж, урваж, хууран мэхэлсэн явдал юм. Бид өөрсдийгөө бүтэлгүйтэх, урвах, хууран мэхлэх, хүмүүсийг ойлгохыг хүсэхгүй байх боломжийг олгодог. Гадаргуу дээр юу байгааг олж мэдэхийг сурахаас зайлсхийх хэрэгтэй.
Цэлмэг өдөр нь харанхуй шөнөөс илүү сайн нуудаг. / Сургаал "Сан Ши Лю Жи" /
Шатрын дэлхийн аварга Гарри Каспаровоос "Та хэдэн алхам урагшлах гэж бодож байна вэ?" Олон хүн түүнийг дундаж хүний \u200b\u200bхувьд зарим нэг гайхалтай тоог өгнө гэж таамаглаж байсан. Олон хүний \u200b\u200bхариулт нь гэнэтийн байсан бөгөөд хүмүүст яагаад Каспаровоос илүү шатар тоглож байгааг харуулав. Тэрээр хэлэхдээ: "Шатрын хамгийн гол зүйл бол таны бодож байгаагаар хэдэн алхам урагшилж байгаа явдал биш, харин өнөөгийн байдлыг хэрхэн дүгнэж үзэх явдал юм."
Энэхүү аргын амжилт нь түүний нөхцөл байдлыг бодитойгоор мэдээгүй байхын зэрэгцээ жирийн хүн нөхцөл байдлыг үнэлэх найдвартай мэдээлэл дутагдсанаас болж алдаатай болох хөдөлгөөнийг тооцож эхэлдэгт оршино.
Амьдралд ижил стратеги ашигласнаар юу болж байгааг бодитоор үнэлэхийн оронд хичнээн урагшилж байгааг тооцоолохыг хичээдэг бөгөөд дараа нь эдгээр алхамууд нь бидний урагшлахгүй, харин хажуу тийш нь чиглүүлдэг болохыг тооцоолох нь ашигтай байдаг.
Бүх зүйлийг урьдчилан харахыг хичээдэг хүмүүс сонор сэрэмжээ алддаг. / Сургаал "Сан Ши Лю Жи" /
Бодит байдлыг тодорхой харах нь нүүдлийг өөрсдийгөө нээлттэй болгох явдал юм. Дараа нь юу хийхээ мэдэхгүй байна гэж хэлж байгаа хүн яг одоо түүнд юу болж байгааг мэдэхгүй байна. Тэрбээр шийдвэр гаргахад мэдээлэл дутмаг байдаг.
Хүмүүсийг ихэвчлэн андуурдаг гэж хэлдэг хүн түүнийг зөв үнэлэхийн тулд хүнийг яаж, хаана / юу, хэзээ хардагийг мэдэхгүй байдаг.
Бодит байдлыг (илт, далд) харах тусам бидний хийх алдаа бага байх болно.
Та чухал зүйлийг 10% ... 20% ... 50% илүү харж, анзаарч эхэлсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Ийм өөрчлөлт гарахад таны амьдрал хэрхэн өөрчлөгдөхийг төсөөлөөд үз дээ ...
Хэрэв танд эдгээр өөрчлөлт таалагдсан бол бид дараагийн сургалтын семинарт Е.Романоваг урьж байна
Бид өдөр бүр олон чухал шийдвэрүүдийг гаргадаг. Би машин худалдаж авах, шинэ ажилд шилжих эсвэл залуутайгаа хамт байх шаардлагатай юу? Би дэд захирагчаа халах ёстой юу? Би өөрийн бизнесээ нээх ёстой юу? Хамгийн нийтлэг хандлагын нэг бол давуу болон сул талуудыг шинжлэх явдал юм. Гэсэн хэдий ч сэтгэлзүйчид энэ аргын үр ашиггүй болохыг баталжээ. Энэ нь бид бүгдээрээ буруу сонголт хийхэд хүргэдэг ижил үзэл бодолд автдаг.
Бид яагаад андуурч байгаа юм бэ, хэрхэн зөв шийдвэр гаргаж сурахаа номноос сурах болно. " Бодох занга "Гэж бичжээ. Доороос нь хэдэн санааг доор харуулав.
Өөр хувилбарууд
Бид асууж байна. " Би хамтрагчтайгаа салах ёстой юу эсвэл үгүй \u200b\u200bюу?"- гэхдээ тэд асуух хэрэгтэй:" Би харилцаагаа хэрхэн сайжруулах вэ? "Бид асууж байна:" Би шинэ машин худалдаж авах уу, үгүй \u200b\u200bюу?"- гэхдээ үгүй:" Гэр бүлдээ хамгийн их ашиг авчрахын тулд мөнгө хэрхэн зарцуулах вэ? »Дүрслэх хүрээ нарийн хүрээний сонголтууд нь шийдвэр гаргахаас сэргийлдэгБайна. Шинжлэх ухааны судалгаа үүнийг баталж байна.
Таны бодож байснаас илүү олон сонголт байдаг..
Хэрэглэгчид боломжийн зардлыг тооцдог гэж зарим эдийн засагчид үздэг. Нэг сэтгүүлийн нийтлэлд: Белуга түрс бүхий цонхыг харсан шийдвэр гаргагчид ижил хэмжээний мөнгөөр \u200b\u200bхичнээн гамбургер худалдаж авч болохыг харгалзан үздэг. Тэд боломжийн зардлыг зөн совингоор нь авч үздэг.».
Гэхдээ маркетингийн профессор Фредерик Шейн үүнд эргэлзэж байв. Тэрээр хэрэглэгчдийнхээ боломжийн зардлыг үнэхээр автоматаар тооцоолсон эсэхийг шалгахын тулд тэрээр хамт олонтойгоо хамтран судалгаа хийжээ.
Судалгааны нэг асуулт бол: “Та нэмэлт мөнгө олж, тодорхой зүйлд зарцуулж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Гэхдээ дэлгүүрт аялах үеэр та шинэ киноны зар сурталчилгаа гарч ирдэг. Энэ нь таны дуртай жүжигчдийн нэгд нь тоглосон бөгөөд энэ нь таны дуртай киноны төрөл (жишээлбэл, инээдмийн, жүжиг, триллер гэх мэт) юм. Та тус киног худалдаж авах талаар удаан бодож байсан. Үүнийг тусгай үнээр 14.99 доллараар зардаг. Ийм нөхцөлд та юу хийх вэ? Доорх сонголтуудын аль нэгийг дугуйлна уу.
1 . Кипит зугаа цэнгэлийн кино.
2 . Бүү уу зугаа цэнгэлийн кино. "
Энэ хувилбарыг ашиглан 75% нь видеог худалдаж авсан бөгөөд зөвхөн 25% нь дамжуулсан байна. Та хэсэг хугацаанд үүнийг худалдаж аваад эерэг шийдвэр гаргахаар бодож байсан байх: эцэст нь энэ бол таны дуртай жүжигчин (Леонардо ди Каприо!) Мөн таны дуртай түүх (живж буй хөлөг онгоц!).
Судлаачид дараа нь ижил асуултыг өөр бүлгийн хүмүүст тавьсан боловч бага зэрэг өөрчлөгдсөн (энэ нь тод өнгөтэй байна):
1 . Кипит зугаа цэнгэлийн кино.
2 . Бүү уу зугаа цэнгэлийн кино. Бусад худалдан авалтад $ 14.99 хэмнээрэй.
Мэдээжийн хэрэг, зоримог байдлаар хэвлэх боломжгүй байсан. Энэ нь ойлгомжтой бөгөөд сануулга нь бүр жаахан ядаргаатай юм. Хүмүүс өөрсдийн мөнгөө кино биш өөр зүйлийг худалдаж авахад ашиглаж болно гэдгийг сануулах хэрэгтэй болов уу? Гэсэн хэдий ч хүмүүс энэхүү энгийн бөгөөд ойлгомжтой хувилбарыг үзүүлэхэд хүмүүсийн 45% нь худалдаж авахгүй гэж шийджээ. Энэ хувилбар нь хүн кинотеатраар өнгөрөх магадлалыг бараг хоёр дахин нэмэгдүүлжээ!
Энэхүү судалгаа нь зарим сайн мэдээг дуулгасан. Энэ нь зөв шийдвэр гаргахад бага зэрэг өөр хувилбар байхад л хангалттай гэдгийг харуулж байна. Сонголт хийх бүрдээ сонголтын тоог хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар бодож үзээрэй.
Биас
Бидний давуу болон сул талууд бидний толгойд бий болсон тул энэ нь аргументад нөлөөлөхөд хялбар байх болно. Харьцуулалт нь бодитой гэж бид боддог, гэхдээ үнэн хэрэгтээ тархи бидний зөн совингийн тусгай дарааллыг гүйцэтгэдэг.
Амьдрал дээр бид нөхцөл байдлын талаар хурдан ойлголттой болж, дараа нь бидний санаагаа баталж буй мэдээлэл хайж байдаг. "Баталгаажуулалтын хэвийх хэсэг" гэж нэрлэдэг энэхүү донтолт нь хоёрдахь дайсан бөгөөд зөв шийдвэр гаргахад хүндрэл учруулдаг.
1960-аад онд тамхи татах аюулын талаар хийсэн эмнэлгийн судалгаа ийм хоёрдмол үр дүн өгдөггүй байсан бол тамхичид "Тамхи татах нь уушигны хорт хавдар үүсгэдэггүй" гарчигтай нийтлэлийг уншихад илүү их сонирхол өгчээ. уушигны хорт хавдар үүсгэдэг "гэж
Таны хажууд шинэ ресторан нээсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Энэ нь таны дуртай хоолонд үйлчилдэг тул та сэтгэл хөдлөм, итгэл найдвараар дүүрэн байдаг. Та интернетээс рестораны тойм хайж, цөөн хэдэн сайн (таван одноос дөрөв), цөөн хэдэн муу (хоёр од) хайж олох болно. Та ямар сэтгэгдэл унших вэ? Бараг мэдээж эерэг. Та энэ рестораныг сайхан байхыг үнэхээр хүсч байна.
Сэтгэл судлаачдын ажиглалт энэ нөлөө нь маш хүчтэй болохыг баталжээ. 8000 хүн оролцсон 90 судалгаанд үндэслэн бид батлахаас илүүтэйгээр баталж байгаа мэдээлэлд хоёр дахин итгэж байна гэж дүгнэж болно. Үзэл бодлыг баталгаажуулах нь улс төр гэх мэт сэтгэл хөдлөлийн талбарт илүү хүчтэй байдаг. Хүмүүс хэн нэгэнд итгэх хүчтэй далд хүсэл эрмэлзэлтэй бол ижил зүйлийг харж болно. Хүмүүс аливаа асуудалд аль хэдийн цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж байсан бол харангуй байдлыг баталгаажуулдаг.
Дараа нь сонголтыг хэрхэн үнэлэх вэ?
Эхний алхам бол GM-ийн гүйцэтгэх захирал асан Альфред Слоаны зөвлөгөөг дагаж, сахилга батыг хөгжүүлэх явдал юм. Энэ нь бүтцийн ялгаатай байдлыг хангахад бэлэн байхаас эхэлдэг. Анхны зөн совингийн эсрэг байгаа боломжийг авч үзье.
Та ч гэсэн "гэсэн зарчмыг ашиглаж болно. эсрэгээр нь авч үзэх "Таны хувийн амьдралд. Судлаачдын нэг баг зарим хүмүүс яагаад амьдралын түнш олоход амархан байдаг бол зарим нь тийм байдаггүй гэсэн асуултыг сонирхож эхэлжээ. Энэ зорилгоор тэд гэрлэхээр бэлдэж буй эмэгтэйчүүдийн дунд судалгаа хийжээ. Гайхалтай нь, эмэгтэйчүүдийн 20% нь ирээдүйн ханьтайгаа анх танилцахдаа түүнд дургүй байсан гэж мэдэгджээ (энэ нь ирээдүйн ханьтайгаа уулзаж, салах шалтгаан болж байгаа тул сая сая бусад хүмүүс харилцааг хэтэрхий эрт орхиход хүргэсэн гэсэн үг юм). Байна.
Сэтгэл хөдлөл
Шийдвэрийн гурав дахь дайсан бол хурдан сэтгэл хөдлөлБайна. Хэцүү сонголт хийх шаардлагатай бол бидний мэдрэмж сэтгэл хөдлөнө. Бид толгой дээрх ижил аргументыг байнга гүйлгэдэг. Мэдэгдэж байгаа нөхцөл байдлаас болж бид тарчлаан зовдог. Бид өдөр бүр бодлоо өөрчилдөг. Хэрэв шийдэл нь хүснэгт байсан бол тоонуудын аль нь ч өөрчлөгдөхгүй (эцэст нь шинэ мэдээлэл ирээгүй), гэхдээ бидний толгойд энэ нь өөр харагдаж байна. Бид маш их тоос шороо босгосон тул урагшлах замыг харахгүй байна. Ийм мөчүүдэд бид хамгийн их хэтийн төлөв шаарддаг.
Амьдрал дахь хамгийн муу шийдвэрүүдийн талаар ярьдаг хүмүүс ихэнхдээ дурсдаг: X үед тэд сэтгэлийн хөдлөл (уур хилэн, хүсэл тачаал, сэтгэлийн түгшүүр эсвэл шунал) байсан. Гэхдээ бид боол биш. Сэтгэл хөдлөлүүд маш хурдан өнгөрдөг. Тийм ч учраас түгээмэл мэргэн ухаан: "Өглөөнөөс үдшээс илүү ухаалаг" гэж хэлдэг.
« Би маргааш энэ тухай бодно ", - роман баатрын хэллээ" салхиар туугдсан"Гэж бичжээ. Энэ бол маш боломжийн юм.
Гэсэн хэдий ч "асуудалтай унтах" үргэлж хангалттай байдаггүй. Энэ нь стратеги шаарддаг. Бид түргэн сэтгэлийн хөдлөл, хүсэл тэмүүллийг урт хугацааны үнэ цэнийн үүднээс нэгтгэх ёстой. Бид үүнд хүрэх арга хэрэгслийг бизнесийн тухай нийтлэл бичсэн Сьюзи Уэлч зохион бүтээжээ. Гэж нэрлэдэг 10 /10 /10 .
Уг аргыг ашиглахын тулд 10 /10 /10 бид шийдвэрээ гурван өөр хүрээнд авч үзэх ёстой. 10 минутын дараа бид тэдэнтэй хэрхэн холбогдох вэ? 10 сарын дараа? 10 жилийн дараа? Гурван хугацааны хүрээ нь шийдвэрээс биднийг хол байлгах дэгжин арга юм.
Карлтай харьцаанд орооцолдож байсан Анни хэмээх эмэгтэйн түүхийг авч үзье. Тэд есөн сар үерхэж байсан. Анни: "Тэр бол гайхалтай хүн бөгөөд миний хайдаг амьдралын хамтрагч юм." Гэхдээ тэр тэдний харилцаа хөгжихгүй байгаад санаа зовж байв.
Тэр Карлтайгаа анхны урт амралтаа өнгөрүүлэх гэж байсан тул аяллынхаа үеэр "дараагийн алхамаа хийх үү" гэж бодов. Карл шийдвэр гаргахад яарахаа больсныг тэр мэдэж байв. “Би чамд хайртай” гэж хэлэхэд хамгийн түрүүнд түүнийх байх уу?
Анни 10/10/10 аргыг ашигласан. “Тунхагдсанаас 10 минутын дараа би сандарч, гэхдээ өөрөөрөө бахархаж байна. Арван сарын дараа би маш их харамсах болно. Би энийг ажиллахыг үнэхээр хүсч байна. Эцэст нь хэлэхэд эрсдэлд орохгүй хүн шампан дарс уухгүй. 10 жилийн дараа яах вэ? Түүний хариу үйлдэлээс үл хамааран энэ бүх хугацааны дараа асуудал гарах магадлал багатай юм. Эсвэл хамтдаа аз жаргалтай харьцаанд орох болно. ”
Багаж хэрэгслээр үүнийг анхаарч үзээрэй 10 /10 /10 шийдэл нь маш энгийн байсан: Анни тэргүүлэх ёстой. Ингэснээр тэр өөрөөрөө бахархаж, эцэст нь харилцаа буруу байсан ч гэсэн харамсахгүй гэдэгт итгэдэг. Гэхдээ ухамсаргүй 10/10/10 шинжилгээ хийлгүйгээр шийдвэр нь хэцүү байсан бололтой. Богино хугацааны сэтгэл хөдлөл - мэдрэл, айдас, сөрөг хариу урвалаас айдаг - анхаарал сарниулж, тайвшруулах үйлчилгээ үзүүлдэг.
Ирина Балманги
Сайтыг нийтлэх " ОМАРТТСатт"