Франчайз гэдэг нь нөөц ашигласны төлбөрийн нэг удаагийн хураамж юм. Тогтмол хувь нэмэр гэж юу вэ, энэ нь ердийн нөөц ашигласны төлбөрөөс юугаараа ялгаатай вэ? Дүрмээр бол тэдгээр нь үндсэн хоёр төрөлтэй

"Нэг удаагийн шимтгэл гэж юу вэ?" Товчхондоо хариулж болно - энэ бол франчайзын зардал юм.

Зарим хүмүүсийн хувьд ийм хариулт хангалттай байж болох ч франчайз худалдаж авах гэж байгаа илүү сониуч, сониуч хүн энэ энгийн тайлбарт сэтгэл хангалуун бус байх болно.

Тэгэхээр нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ? Хэрхэн, ямар үзүүлэлтээр бүрддэг вэ? Нэг удаагийн төлбөр, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр хоёрын хооронд ялгаа бий юу? Мөн тэд бие биенээсээ юугаараа ялгаатай вэ? Яагаад зарим франчайзын нэг удаагийн хандив нэг саяас дээш байдаг бол зарим нь огт байдаггүй вэ?

Бид эдгээр асуултад хариулахыг хичээх болно.

Нэг удаагийн төлбөр нь ...

Оросын бизнесийн үгсийн сан дахь "нэг удаагийн хувь нэмэр" гэсэн хэллэгийн этимологи нь нэлээд сонирхолтой юм.

Франчайзинг орчин үеийн хэлбэрээр АНУ-д бий болсон хэдий ч Оросын толь бичигт Америк дахь франчайзын өртөг гэсэн нэр томъёо байдаг. франчайзхураамж(Англи хэлнээс орчуулсан - лицензийн төлбөр) - үндсийг нь аваагүй. Оронд нь бид Германы die Pauschale гэсэн нэр томъёог ашигладаг бөгөөд энэ нь эргээд дер Бауш гэсэн үгнээс гаралтай. "Ямар нэг зүйлийн зузаан хэсэг".

Бүр хачирхалтай нь нэг удаагийн шимтгэлийг зарчмын хувьд, франчайзингийн нэг төрөл гэж тодорхойлсон байдаг. бизнес эрхлэх үйл ажиллагааерөнхийдөө, онд Оросын хууль тогтоомжүгүй. Гэвч Иргэний хуульд эдгээр ойлголт байхгүй байгаа нь манай улсад франчайзинг байхгүй эсвэл огт хуульчлагдаагүй гэсэн үг биш юм. ОХУ-д франчайзинг ажилладаг ч гэрээгээр зохицуулсан хэвээр байна арилжааны концесс(ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1027-1040-р зүйл). Мөн ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1030-р зүйлд арилжааны концессын гэрээ нь хэрэглэгч ("франчайз" гэж уншина уу) зохиогчийн эрх эзэмшигчид төлөх урамшууллын тухай заалтыг агуулж болно гэж дурдсан байдаг. ) нэг удаагийн болон / эсвэл үе үе тогтмол төлбөр хэлбэрээр ("хавтгай хувь хэмжээ" ба "роялти" -г уншина уу).

Тиймээс, нэг удаагийн төлбөр юмарилжааны концессын гэрээний дагуу франчайз эзэмшигчийн франчайзерт төлөх тогтмол дүн. Практикт энэ нь бизнес эрхлэгч нь франчайз худалдан авч, франчайзер компанитай гэрээ байгуулснаар франчайзерын барааны тэмдгийн дор өөрийн нэр, технологи, стандарт, бүтээгдэхүүнийг ашиглан бизнес эрхлэх эрхийг олж авдаг гэсэн үг юм.

Нэг удаагийн шимтгэл, нөөц ашигласны төлбөр

Дээр дурьдсанчлан, арилжааны концессын гэрээнд нэг удаагийн, нэг удаагийн болон үечилсэн төлбөрийг хоёуланг нь тусгасан. Нэг удаагийн төлбөр нь нэг удаагийн төлбөр юм. Би төлчихөөд мартчихаж.Арилжааны концессын гэрээ байгуулсны дараа шууд төлдөг тул үүнийг нэвтрэх хураамж буюу урьдчилгаа төлбөр гэж нэрлэдэг. Нэг удаагийн төлбөрийг төлсний дараа л франчайзор болон франчайз хүлээн авагчийн идэвхтэй харилцан үйлчлэл эхэлдэг.

Нэг удаагийн төлбөр нь франчайзын бизнест хийх цорын ганц хөрөнгө оруулалт биш гэдгийг санаарай. Франчайзын бизнес эхлүүлэхэд хөрөнгө оруулах нь зөвхөн нэг удаагийн мөнгөөр хязгаарлагдахгүй. Тоног төхөөрөмж худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах, ажилчдын ажлын хөлс, түрээс гэх мэтийг хэн ч цуцалсангүй ... Анхны хөрөнгө оруулалт юунд зарцуулагдахыг мэдэхийн тулд та BIBOSS дахь франчайзын төлөөлөгчөөс энэ мэдээллийг авах боломжтой.

Нэг удаагийн төлбөр: нягтлан бодох бүртгэлийн ажил гүйлгээ

Зардал, орлогын бусад зүйлийн нэгэн адил нэг удаагийн шимтгэлийн төлбөрийг тусгасан болно нягтлан бодох бүртгэлмөн франчайзер болон франчайз хүлээн авагчийн аль алиных нь татвар.

Тусгалын дүрэм нягтлан бодох бүртгэлийн гүйлгээфранчайзын үйл ажиллагааны талууд нь "Биет бус хөрөнгийн нягтлан бодох бүртгэл" PBU 14/2007 заалтад үндэслэсэн болно.

2006 оноос хойш франчайзингийн тогтолцоогоор хөгжиж байгаа, 1000 гаруй франчайзын аж ахуйн нэгжтэй компанийн жишээн дээр нэг удаагийн шимтгэлийн нягтлан бодох бүртгэл, татварын тогтолцоог авч үзье. Энэхүү франчайзын эдийн засгийн загвар нь зөвхөн 370 мянган рублийн нэг удаагийн шимтгэлийг төлөх боломжийг олгодог.

Дашрамд дурдахад, франчайзын гэрээний дагуу үйл ажиллагаа нь 33 Penguins-ийн гол үйл ажиллагаа тул гэрээний дагуу цалин хөлс авах нь нэг удаагийн шимтгэл нь борлуулалтаас олсон орлогод тусгагдсан болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хэрэв компанийн франчайзинг нь үндсэн үйл ажиллагаа биш бол, нэвтрэх хураамжүйл ажиллагааны орлогод тусгагдсан.

Нэг удаагийн төлбөрийг хүлээн авсны дараа нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт 51/62, 76, мөн төлсөн тохиолдолд 60, 76/51.

Дашрамд хэлэхэд төлбөрийн тухай. "33 оцон шувуу" франчайз эзэмшигчийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс нь 97 "Урьдчилж төлсөн зардал" дансны урьдчилсан төлбөрт нэг удаагийн төлбөрийг тооцдог. Цаашилбал, нэг удаагийн шимтгэл нь зардалд тэнцүү хувь хэмжээгээр хамаарна нийтлэг төрлүүдгэрээний хугацаанд үйл ажиллагаа. 33 Penguins франчайзын хувьд - 5 жилийн дотор.

Цаашид франчайзер болон франчайз хүлээн авагчийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсүүд “Нийлүүлэгч-худалдан авагч” загварын хүрээнд харилцан үйлчилж байна.

Нэг удаагийн шимтгэлд татвар ногдуулах тухай ярихдаа үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй НӨАТ-ын зорилгоорфранчайзингийн гэрээний дагуу ашиглах онцгой эрхийг олгох (арилжааны концесс) нь үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм.

Төлбөрийн дараа гэрээ байгуулсан бол гэрээ хүчин төгөлдөр болсон өдрөөс НӨАТ-ыг нэг удаагийн дүнгээр тооцно. Арилжааны концессын гэрээнд төлбөрийг урьдчилан хийхээр заасан бол: нэг удаагийн төлбөр - онцгой эрхийг ашиглах эрхийг шилжүүлэх хүртэл; тогтмол цалин хөлс - төлсөн улирлын эхэн хүртэл.

Энэ тохиолдолд зохиогчийн эрх эзэмшигч нь урьдчилгаа төлбөрийг хүлээн авсан өдөр НӨАТ-ыг түүний хэмжээ, тооцоолсон хувь хэмжээгээр тооцох үүрэгтэй. Дараа нь хуанлийн таван өдрийн дотор хүлээн авсан урьдчилгаа төлбөрөө хэрэглэгчдэд нэхэмжлэх. Зохиогчийн эрх эзэмшигч нь ашиглах эрхээ шилжүүлсний дараа (нэг удаагийн төлбөрийн хувьд) эсвэл улирал дууссаны дараа (тогтмол төлбөрийн хувьд) нөхөн төлбөрийн нийт дүнгээс НӨАТ-ыг тооцож, нэхэмжлэх гаргадаг. хэрэглэгч. Урьдчилгаа төлбөрөөс төлсөн татварын дүнг хасна.

Бөөн төлбөрийн долоон нүүр

Тиймээс, франчайзын бизнес нээхийн тулд бизнес эрхлэгч нэг удаагийн хураамж төлөх шаардлагатай болдог. Бүх зүйл энгийн мэт санагдаж байсан ч тэнд байгаагүй.

Хэрэв та BIBOSS дээрх франчайзын саналыг судалж үзвэл нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ нь франчайзаас франчайз хүртэл харилцан адилгүй байгааг анзаарах болно. 15 мянгаас 2.5 сая рубль хүртэл- заримдаа энэ нь огт байхгүй.

Жишээлбэл, нэг удаагийн төлбөр байхгүйИхэнх хувцасны дэлгүүрүүд франчайзингийн дагуу ажилладаг ба франчайзинг нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах цэгийн тоог нэмэгдүүлэх арга зам юм. Франчайзингийн аж ахуйн нэгжүүд хэдий чинээ их, бараа бүтээгдэхүүн борлуулна төдий чинээ их хэмжээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх бөгөөд энэ нь ашиг нь мөн нэмэгдэнэ гэсэн үг юм. Тийм ч учраас хамтрагчдаасаа нэг удаагийн төлбөр авахгүйгээр маш сайн ажилладаг.

Гэхдээ хэрэв та франчайзыг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ гэж үзвэл нэг удаагийн төлбөр нь үнийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд тодорхой үнийн тогтолцооны дагуу бүрддэг. Энэ үүднээс авч үзвэл,

франчайз нь өөрийн гэсэн зардал, ахиутай бөгөөд үүнээс нэг удаагийн төлбөрийг хийдэг.

Гэхдээ бүтээгдэхүүний нэмэлт төлбөр болох франчайзын талаар бүү мартаарай. Үнийн хамгийн чухал дүрмийг эргэн санацгаая - энэ нь худалдан авагчийн өгөхөд бэлэн байгаа үнээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэх бөгөөд тэр үед худалдагчид тохирсон байх болно. Франчайз нь үл хамаарах зүйл биш юм. Нэг удаагийн хураамж гэдэг нь бизнес эрхлэгч тодорхой брэндийн дор, франчайзерын тусламжтайгаар бизнесээ эхлүүлэхэд бэлэн байгаа мөнгө юм. Тэрээр олж авсан боломжоо үнэлэх тусам нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ өндөр болно.

Ямар ч тохиолдолд нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг франчайзер компани тодорхойлдог тул хэд хэдэн компанийн нэг удаагийн шимтгэлийг бүрдүүлэх зарчимтай танилцахыг санал болгож байна.

Манай компанид нэг удаагийн шимтгэл бол Vkusnaya Pomoshch брэндийг ашиглахад түншийн төлдөг дүн юм.

Манай франчайзын нэг удаагийн хандивыг хангалттай гэж нэрлэж болно бэлгэдлийн шинж чанартай... Энэ хэмжээг тодорхойгүй хугацаагаар байгуулсан арилжааны концессын гэрээнд тусгасан болно.

Бид нэг удаагийн шимтгэл авахын тулд биш, харин брэндээ сурталчлах, бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтын цэгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор франчайзинг үүсгэсэн. Тийм ч учраас бид нэг удаагийн шимтгэлийг нэмэгдүүлэхгүй, түншүүддээ үнэнч байж, урт хугацааны ажилд тууштай ажилладаг.

Бид нэг удаагийн төлбөрийг франчайз хүлээн авагчийн тодорхой хэмжээний ноцтой байдал буюу брэндийг төлөөлж, бидэнтэй хамтран бизнесээ хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл гэж үздэг.

Нэг удаагийн хураамж байхгүй байгаа нь франчайзын саналын нэмэлт давуу тал юм. Нэг удаагийн болон нөөц ашигласны төлбөргүй хасалт байхгүй сэтгэл татам, өрсөлдөх чадвартайфранчайзын зах зээл дээр.

Тиймээс франчайз эзэмшигч нь зөвхөн арилжааны концессын гэрээгээр байгуулсан нийлүүлэлтийн гэрээнд заасан барааны хэмжээг төлдөг.

Papa John's франчайз худалдан авахдаа урьдчилгаа төлбөр 35 мянган доллар... Юуны өмнө, нэг удаагийн хураамжийн өртөг доллараар илэрхийлэгдсэн нь PJWRI нь Папа Жонны мастер франчайзинг хөгжүүлж байгаатай холбоотой бөгөөд энэ нь PJWRI нь нэг удаагийн хураамжийн хэмжээг эхлээд тохиролцож, зохиогчийн эрх эзэмшигчид төлдөг гэсэн үг юм. - Америкийн Papa John's компани - дэд франчайз эзэмшигчийн нээсэн пицца бүрийг нээж өгсөн. Мөн доллараар төлдөг.

Бид дэд франчайз эзэмшигчдийнхээ элсэлтийн хураамжийг яг ийм валютаар хүлээн авах нь логик юм. ОХУ-ын ихэнх олон улсын франчайзинг компаниуд өөрсдийгөө хамгаалахын тулд үүнийг хийдэг валютын ханшийн хэлбэлзэл, энэ нь манай улсад түгээмэл байдаг.

Нэг удаагийн шимтгэл нь онцгой буруу тооцооллын эдийн засагтай гэдгийг нэмж хэлэх хэрэгтэй. Юуны өмнө энэ нь франчайзын дагуу нээгдсэн байгууллагын тооцоолсон ашиг орлоготой холбоотой юм.

Хэрэв бид энэ асуудлыг илүү нарийвчлан авч үзэх юм бол, юуны түрүүнд, нэг удаагийн төлбөр гэдэг нь дэлхий даяар алдартай брэнд дор ажиллах эрхийн төлбөр, өгсөн технологи, жорын төлбөр юм. Гэхдээ зөвхөн биш.

Жишээлбэл, анхны төлбөрДэд франчайз эзэмшигчдэд мөнгө төлдөг Папа Жонс нь мөн Москвад франчайз эзэмшигчдэд зориулсан сургалт явуулах, компанийн мэргэжилтнүүдийг франчайз эзэмшигчдийн хотод байгууллага нээх, рестораны зохион байгуулалтыг боловсруулах, PJWRI-ийн зардлыг хариуцдаг. маркетингийн төлөвлөгөө... Нэмж дурдахад, нэг удаагийн төлбөрийг төлсний дараа дэд франчайз эзэмшигч нь бэлэн, хамгийн чухал нь хүчирхэг борлуулалтын хэрэгсэл- Түнш бүрийн хувьд нутагшуулсан сайт.

В орчин үеийн ертөнцөөрийн бизнесээ эхлүүлэх олон арга зам. Хамгийн энгийн зүйл бол франчайзинг юм. Энгийнээр хэлбэл, ойлголтыг дараах байдлаар тайлбарлаж болно: хэн нэгэн өвөрмөц бүтээгдэхүүн, технологи, барааны тэмдэг, өөрөөр хэлбэл орлогын тодорхой схемтэй байдаг. Ийм бизнесмен нь франчайзер, өөрөөр хэлбэл франчайзын худалдагчийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Франчайз эзэмшигчийг франчайз хүлээн авагч гэж нэрлэдэг. Энэ хүн, аж ахуйн нэгж тодорхой төлбөртэй технологи, бүтээгдэхүүнийг ашиглах эрхийг авдаг. Бүрэн хялбаршуулахын тулд франчайзинг гэдэг нь барааны тэмдэг эсвэл тодорхой технологи, бизнесийн схемийг түрээслэх явдал юм.

Франчайз эзэмшигчийг нэг удаагийн хураамж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр хэлбэрээр урамшуулдаг.

Хугацаа - нэг удаагийн төлбөр

Нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ? Франчайзинг эрхэлж байсан хэн бүхэн ойлгодог: эдгээр үгс нь франчайзын худалдан авагчаас франчайз эзэмшигчид төлдөг тогтмол төлбөр гэсэн үг юм. Гэхдээ энэ хэллэг нь олон утгатай боловч Оросын хууль тогтоомжид ийм ойлголт байдаггүй. Мөн энэ чиглэлийн бүх харилцааг зохицуулдаг иргэний хууль, арилжааны концессын тухай өгүүллүүд.

Нэг удаагийн төлбөр нь даатгагчдын тайлбар толь бичигт байдаг бөгөөд даатгалын тохиолдол тохиолдоход хэзээ ч төлөхгүй төлбөрийг хэлнэ.

Франчайзын нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ? Энэ нь франчайз эзэмшигчтэй концессын гэрээ байгуулахдаа франчайз хүлээн авагчид төлдөг тогтмол дүн юм.

Концессын гэрээ

Хууль тогтоомжид концессын гэрээ гэдэг нь барааны тэмдгийн эзэмшигч эсвэл бизнес эрхлэх тодорхой аргыг эзэмшдэг франчайз эзэмшигчид энэхүү технологийг худалдан авагч, роялти гэж нэрлэгддэг төлбөртэй ашиглах эрхийг шилжүүлэхийг хэлнэ. Үнэн хэрэгтээ оюуны өмчийн объект эсвэл аливаа шинэ бүтээл, ашигтай загвар, өөрөөр хэлбэл өвөрмөц зүйл түрээслэх боломжтой.

Арилжааны концессын гэрээг хялбархан харьцуулж болно тусгай зөвшөөрлийн гэрээ... Зөвхөн гүйлгээний эхний хувилбарт гэрээний объектыг ашиглах нөхцөл, франчайз эзэмшигчийн бизнесийг хэрхэн явуулах талаар нарийвчлан тодорхойлсон бөгөөд ингэснээр франчайз эзэмшигчийн нэр хүнд сүүлийн үеийн үйлдлийн үр дүнд хохирохгүй байх болно.

Онцлог шинж чанарууд

Олон янзын хэлбэрийн улмаас оюуны өмчгэрээнд олон нюансуудыг тусгасан болно.

нутаг дэвсгэрийн үйл ажиллагааг хязгаарлах, иймээс бизнес эрхлэх газар;
яаралтай эсвэл тодорхойгүй шинж чанартай;
франчайз эзэмшигчид франчайз эзэмшигчтэй өрсөлдөх чадварыг хязгаарласан шаардлагыг тавьж болно;
франчайзын ашиглалтын хэмжээг хязгаарлах;
франчайз эзэмшигчид бусдаас олж авсан ижил төстэй франчайз ашиглахыг хориглож болно.

Нэмж дурдахад, арилжааны концессын гэрээнд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг тооцох, төлөх янз бүрийн аргыг зааж өгч болно, жишээлбэл:

тогтмол төлбөр;
сар бүр;
нэг удаагийн;
орлогын хувь;
франчайз эзэмшигчээс хасагдах барааны нэмэгдэл.

Гэрээг бүртгэх

Хамгийн сонирхолтой нь энэ төрлийн гүйлгээ нь хамаарна улсын бүртгэл... Хэрэв гадаадын иргэн франчайзерын үүрэг гүйцэтгэдэг бол энэ үйл ажиллагааг манай улсын нутаг дэвсгэрт ийм аж ахуйн нэгж, хувиараа бизнес эрхлэгчдийг бүртгэдэг байгууллага гүйцэтгэдэг.

Гэрээний зүйл нь патентын хуулиар хамгаалагдсан объект байгаа тохиолдолд гэрээ заавал байх ёстойпатентын эрх зүйн салбарын харилцааг зохицуулах эрх бүхий байгууллагад бүртгүүлсэн байх ёстой.

Гэрээг хэсэгчлэн бүртгэх боломжтой. Энэ нь хэрэв баримт бичигт ноу-хауг задруулахгүй байх шаардлагыг агуулсан бол гэрээний энэ хэсгийг бүртгэх ёстой гэсэн үг юм.

Хэрэв эдгээр дүрмийн шаардлагыг хангаагүй бол гэрээг хүчин төгөлдөр бус гэж тооцно, өөрөөр хэлбэл хууль эрх зүйн хүчингүй болно.

Роялти болон нэг удаагийн төлбөр

Концессын гэрээ байгуулахад хамгийн эмзэг асуудал бол төлбөр бөгөөд эдгээр нь хоёр төрөлтэй.

нэг удаагийн төлбөр;
нөөц ашигласны төлбөр.

Нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ? Энэ бол франчайзын үнэ бөгөөд түүний хэмжээг гэрээгээр тогтоосон бөгөөд зөвхөн нэг удаа төлдөг. Үнэн хэрэгтээ төлбөр гэдэг нь тодорхой технологийг олж авсны төлбөр юм барааны тэмдэг, төрөл - элсэлтийн хураамж.

Роялти нь тогтмол төлбөр юм. Жишээлбэл, нийтийн хоолны газрыг брэнд болгохын тулд франчайз эзэмшигч нь бүхэл бүтэн байгууллагын эргэлтийн 5% -ийг сар эсвэл улирал бүр төлж болно.

Энэ тохиолдолд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь зөвхөн төлбөр төдийгүй нэмэлт хамгаалалтфранчайзын худалдан авагчийн хувьд. Франчайзер нь тухайн байгууллагын ашигт ажиллагааг шууд сонирхдог, учир нь сард хүлээн авсан мөнгөн шилжүүлгийн хэмжээ нь үүнээс хамаардаг.

Нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт

Нягтлан бодох бүртгэлд зарлага, орлогыг хэрхэн зөв харуулах, түүний дотор нэг удаагийн хураамжийг хэрхэн зөв харуулах талаар гэрээнд оролцогч талууд ойлгох нь маш чухал юм. Гүйлгээ, тэдгээрийг харуулах дүрмийг PBU 14/2007-ийн журамд заасан болно.

Хэрэв франчайз эзэмшигчийн хувьд франчайз худалдах нь үндсэн үйл ажиллагаа бол франчайз хүлээн авагчид хийсэн бүх төлбөрийг борлуулалтын орлогын нэг хэсэг болгон харуулна. Хэрэв энэ үйл ажиллагаа нь гол зүйл биш бол анхны оруулсан хувь нэмрийг үйл ажиллагааны орлогод харуулна.

Франчайз эзэмшигчид хүлээн авсан нэг удаагийн төлбөрийг 51/62, 76 гүйлгээнд харуулна. Роялти - 60, 76/51 гүйлгээнд. Хэрэв анхны төлбөрийг хойшлуулсан зардалд тооцсон бол 97-р дансанд үзүүлж, гэрээний бүх хугацаанд тэнцүү хэсэгт хуваарилна.

Франчайз хүлээн авагч ба франчайз эзэмшигчийн хоорондын цаашдын харилцааг стандарт "нийлүүлэгч-худалдан авагч" схемийн дагуу тооцдог.

Гэрээнд төлбөрийг тогтоох

Бараг бүх төрлийн бизнесийн гүйлгээ нь төлбөрийн нөхцлийн зөв тайлбарыг шаарддаг. Мөн гэрээний шаардлагыг биелүүлээгүй тохиолдолд үүсэх санхүүгийн болон бусад тодорхой нөхцөлийг бүрдүүлэх ёстой. Энэ юу вэ? Нэг удаагийн шимтгэл, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, төлбөрийн хэмжээ, нөхцөл, аль нэг тал гэрээний нөхцлийг зөрчсөн тохиолдолд гарах үр дагавар - энэ бүгдийг тодорхой бичсэн байх ёстой. Дүрмээр бол, нэг удаагийн хураамж төлөх нь франчайз эзэмшигчийг эхлүүлэх нөхцөл юм. Хэрэв тэр гэрээг зөрчсөн бол арилжааны концессын гэрээний дагуу бизнес эрхлэх эрхгүй болно.

Гүйлгээг дуусгавар болгох, анхны төлбөрийг буцааж өгөх нөхцөл

Франчайз худалдаж авахаар шийдэх нь нэлээд хэцүү байдаг. Зар сурталчилгаа, зурагт хуудасны баталгааг үл харгалзан таашаал авах нь тийм ч хямд биш юм.

Энэ юу вэ? Нэг удаагийн төлбөрийг гэрээ байгуулсны дараа шууд төлөх ёстой. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг сар бүр шилжүүлэх шаардлагатай бөгөөд үүнээс гадна өрөө түрээслэх, холбогдох бүх бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, боловсон хүчин авах шаардлагатай. Эсвэл хэдхэн сарын дараа ямар ч ашиг гарахгүй, эсвэл франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчийн амжилтыг тийм ч их сонирхдоггүй. Тиймээс франчайз сонгох, гэрээнд гарын үсэг зурах үе шатанд түүнийг цуцлах нөхцлийг бүрдүүлэх нь маш чухал юм.

Үүнд ямар нөхцөл бүрдүүлэх ёстой вэ:

гэрээг цуцалсаны улмаас цуцлах;
талуудын аль нэгнийх нь шаардлагыг биелүүлээгүй;
талуудын аль нэгний санаачилгаар;
франчайзын дагуу шилжүүлсэн брэнд нь холбооны хууль тогтоомжид заасан журмаар бүртгэгдээгүй бол;
цуцлах үндэслэл нь шүүхийн шийдвэр байж болно;
франчайз буюу франчайз эзэмшигчийн санхүүгийн төлбөрийн чадваргүй байдал.

"Хэт хэтрүүлэн" үлдэхгүйн тулд франчайзын нэг удаагийн шимтгэл гэж юу болох, юуг хамрах талаар гэрээнд зааж өгөх шаардлагатай. Жишээлбэл:

нээх объектын тоо;
франчайзер ямар тоног төхөөрөмж, ямар хугацаанд хүргэх вэ;
байрны түрээсийн нөхцөл, түүний төлбөрийг хэн төлөх вэ (магадгүй тэнцүү хэсэгт эсвэл зөвхөн франчайз хүлээн авагч);
олж авсан технологийг хэрхэн ашиглах;
франчайзер нь худалдааны цэгийг "сурталчлахад" ямар үе шатанд, хэр хэмжээгээр тусалдаг.

Уг нь гэрээнд хамтарсан бизнесийн үйл ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг тусгасан байх ёстой.

Ямар ч тохиолдолд аман гэрээ байх ёсгүй. Ашиг олохгүй байгаа нөхцөлд франчайз эзэмшигч нь аман гэрээг дагаж мөрдөөгүй гэдгийг нотлох боломжгүй болно. Гүйлгээг заавал бүртгүүлэх ёстой гэдгийг бүү мартаарай. Тэгэхгүй бол франчайз эзэмшигчийн хамгаалалт, хуулийн чиглэлээр ажиллах ямар ч асуудал байхгүй. Бүртгэлгүйгээр хэлцлийг цуцлах нь маш амархан тул хөрөнгө оруулалтаа алдах нь бас амархан байдаг. Франчайзинг болон зарим шударга бус франчайз худалдагчдад тогтмол хураамж авах нь тэдний санал болгож буй бүх зүйл гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Үнэн хэрэгтээ франчайз эзэмших нь франчайз эзэмшигчийн өргөн хүрээний үүрэг хариуцлагыг илэрхийлдэг бөгөөд энэ нь худалдан авагчийн бизнесийг хөгжүүлэхэд бодит туслалцаа үзүүлэх ёстой.

Урьдчилгаа төлбөрөө яаж буцааж авах вэ?

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг жигд нөхцлөөр гэрээ байгуулахдаа анхаарах хэрэгтэй. Дүрмээр бол ийм тохиолдолд анхны төлбөр нь нэлээд өндөр байдаг бөгөөд ирээдүйд франчайзер нь брэндийн худалдан авагчийг огт сонирхдоггүй. Тиймээс ийм гүйлгээ хийхдээ нэг удаагийн төлбөрийг яг яаж буцаан авах вэ гэдэг асуултанд хариулахад хамгийн хэцүү байдаг. Ихэнхдээ энэ нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрөөс илүү нэг удаагийн хураамжаар илүү олдог аль хэдийн сурталчилсан брэндүүдэд тохиолддог.

Франчайз хүлээн авагчид болгоомжтой байж, гүйлгээний үе шатанд нэг удаагийн буцаан олголтын нөхцлийн талаар тохиролцохыг зөвлөж байна. Буцаах нөхцөл нь франчайз эзэмшигчийн хүлээсэн үүргээ бүдүүлгээр зөрчсөн явдал байж болно. Жишээлбэл:

франчайзер нь худалдагдаж буй барааны тэмдгийг эзэмших эрхгүй;
худалдагч нь тохиролцсон хугацаанд тоног төхөөрөмж нийлүүлээгүй, эсвэл бизнес эрхлэх технологийг шилжүүлээгүй;
гэрээнд заасан зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэхгүй гэх мэт.

Хэрэв гэрээнд нэг удаагийн шимтгэлийг буцаан олгох нөхцөлийг заагаагүй бол энэ асуудлыг шүүхээр шийдэж болно.

Анхны төлбөргүйгээр гэрээ байгуулна

Заримдаа та саналуудыг олж болно - нэг удаагийн хураамжгүй франчайз. Энэ боломжтой юу? Үнэн хэрэгтээ энэ нь боломжтой, гэхдээ энэ нь франчайз эзэмшигчид бизнес эхлүүлэхэд ямар ч зардал гарахгүй гэсэн үг биш юм. Түрээсийн төлбөр, захидал харилцаа, утасны яриа, боловсон хүчний бүх зардлыг франчайзын худалдан авагч хариуцна. Хамгийн магадлалтай нь франчайзер худалдан авах шаардлагатай болно бэлэн бүтээгдэхүүнэсвэл тоног төхөөрөмж. Өөрөөр хэлбэл, нэг удаагийн төлбөргүйгээр гэрээний сонголт хийх боломжтой боловч энэ нь хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй эсвэл бизнес эхлүүлэх нь хямд болно гэсэн үг биш юм.

Гаралт

Нэг удаагийн төлбөр - энэ нь энгийн үгээр юу вэ? Энэ нь бизнес эрхлэхэд зориулсан тодорхой технологи ба / эсвэл барааны тэмдгийг олж авах явдал юм. Гэхдээ гэрээнд заасан урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ нь бизнес эрхлэх бүрэн баталгаа өгөхгүй, учир нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь юуны түрүүнд бүрэн үндэслэлтэй эсвэл оруулсан бүх хөрөнгөө алдахад хүргэдэг эрсдэл юм.

Франчайзинг нь тодорхой худалдан авагчийн бизнесийг худалдан авах замаар төлөөлдөг ашигтай үйл ажиллагаа гэж үздэг. Томоохон компанийн эзэн нь худалдан авагчид барааны тэмдгийг ашиглах боломжийг олгож, бизнесийг хэрхэн үр дүнтэй явуулах үндсэн мэдлэгийг дамжуулдаг. Тэр асуудаг шаардлагатай бичиг баримтболон тусгай зөвшөөрөл, тоног төхөөрөмжийг хаанаас худалдаж авах, боловсон хүчнийг хэрхэн сургах зэргийг зааж өгнө.

Ийм олон давуу талуудын улмаас франчайз худалдан авах шаардлагатай байдаг. Үүнийг худалдаж авахын тулд та нэг удаагийн төлбөр эсвэл бүр ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлөх шаардлагатай. Төлбөр бүр өөрийн гэсэн зорилго, онцлогтой.

Франчайзингийн түгээмэл байдал нь ажил хэрэгч, үр ашигтай загвараар бизнес эхлүүлэх чадвартай холбоотой тул алдагдал, дампуурлын магадлал хамгийн бага байдаг.

Тиймээс олон эхлэгч, тэр байтугай туршлагатай бизнесменүүд худалдаж авахыг илүүд үздэг дууссан загварбизнес. Үүний ачаар та олон жилийн түүхтэй, ашигтай компанийн туршлагыг ашиглаж болно.

Франчайз худалдаж авахын тулд та зарцуулах хэрэгтэй тодорхой хэмжээнийсан. Худалдан авагчид нэг удаагийн төлбөр төлөх нь зайлшгүй юм. Энэ нь урт хугацааны, амжилттай компанийн барааны тэмдгийг ашиглахын тулд худалдан авагчаас шилжүүлсэн тогтмол мөнгөн дүнгээр илэрхийлэгддэг.

Нэг удаагийн төлбөрийг мөн франчайзын тодорхой зардал гэж нэрлэдэг. Шилжүүлсний дараа бизнес эрхлэгч бизнес эрхлэгчээс дараахь боломжуудыг авдаг.

мэдэгдэж байгаа хэрэглээ;
өндөр ашиг олохын тулд бизнесээ хэрхэн зөв явуулах талаар мэдээлэл өгөх;
тоног төхөөрөмж, түүхий эдийг хаанаас худалдаж авах шаардлагатай байгаа тухай мэдээллийг дамжуулах;
боловсон хүчнийг сургах үндсэн дээр дүрэм журам гаргах.

Энэхүү мэдээлэлд үндэслэн шинэхэн бизнес эрхлэгч амжилттай, үр дүнтэй загварыг ашиглан өөрийн бизнесээ хялбархан эхлүүлэх боломжтой.

Нэг удаагийн шимтгэлд юу багтсан, түүний онцлог шинж чанаруудын талаар та энэ видеоноос суралцах болно:

Роялтын тодорхойлолт ба зорилго

Нэг удаагийн хураамжаас гадна зарим франчайз эзэмшигчид худалдан авагчдаас роялти төлөхийг шаарддаг. Тэдгээрийг сар бүрийн шилжүүлгээр төлөөлдөг Мөнгө... Тэдгээрийн тусламжтайгаар худалдан авагчийн франчайз ашиглах эрхийг баталгаажуулдаг. Энэ нь худалдагчийн гол ашиг нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр юм.

Зарим томоохон пүүсүүд нөөц ашигласны төлбөр авахаас татгалздаг тул нэг удаагийн хураамж өндөр байдаг. Гэхдээ ийм нөхцөл нь франчайз хүлээн авагчийн хувьд тийм ч сонирхолгүй гэж тооцогддог, учир нь бизнес эрхлэгч зөвхөн франчайзыг илүү өндөр үнээр зарах шаардлагатай байдаг ч худалдан авагчийн бизнес амжилттай болох эсэхийг тэр сонирхдоггүй.

Хэрэв франчайзер нь худалдан авагчдаас нөөц ашигласны төлбөр шаарддаг бол энэ нь тухайн компани шинэ компанийн үйл ажиллагааны үр ашгийг сонирхож байгаагийн баталгаа болж өгдөг.

Яаж илүү их мөнгөХудалдан авагч нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанаас авах болно, худалдагчийн орлого төдий чинээ их байх болно.

Та яагаад тогтмол төлбөр төлөх ёстой гэж

Үүнийг жагсаах шаардлага үүссэнтэй холбоотой өөр өөр шалтгаанууд... Энэ нь амжилттай компанийн барааны тэмдэг, туршлага, мэдлэгийг ашигласны төлбөрийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Зарим бизнес эрхлэгчид хаана компани нээх, янз бүрийн бүтээгдэхүүн хэрхэн борлуулах зэрэг мэдээллийг дамжуулж, ихэвчлэн илгээдэг шинэ пүүсбизнес зохион байгуулдаг куратор. Байгууллагын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх ажлыг үе үе хийдэг.

Нэг удаагийн төлбөрийн шилжүүлгийн үндсэн нюансуудад дараахь зүйлс орно.

франчайз хүлээн авагч нь франчайз худалдан авах хүсэлтийг анх гаргасан;
бизнес эрхлэгч нь шинэ бизнес эрхлэгчийн боломжуудыг судалж, зөвлөгөө авч, худалдан авагч бизнесийн үйл ажиллагааг хэр сайн ойлгож байгааг шалгадаг;
хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн тогтооно оновчтой хэмжээнэг удаагийн төлбөр;
Энэ нь боломжит худалдан авагчийг судалж, дүн шинжилгээ хийдэг компанийн ажилчдын үйл ажиллагааны төлбөрийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд сурталчилж, алдартай барааны тэмдгийг ашигласны төлбөр юм.

Бизнесийг хэрхэн хийх тухай мэдээлэл нь маш чухал бөгөөд ач холбогдолтой тул нэг удаагийн төлбөрийн 80% -ийг түүнд шилжүүлдэг.

Франчайзын нөхцлийн жишээ.

Төлбөр хэрхэн хамааралтай вэ

Нэг удаагийн төлбөр, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь өөр өөр төлбөр боловч ижил төстэй зүйлтэй. Ялгаанууд нь:

нэг удаагийн хураамжийг зөвхөн нэг удаа төлдөг боловч ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг сар бүр тухайн бизнесийн худалдагчид шилжүүлэх ёстой;
шимтгэл нь томоохон франчайзын сүлжээний нэг хэсэг болох шинэ амлалтын төлбөрийн үүрэг гүйцэтгэдэг боловч роялти нь алдартай компанийн ашиг тус, брэндийг ашиглах боломжийг баталгаажуулдаг;
Эдгээр төлбөрийн хэмжээ нь ихээхэн ялгаатай бөгөөд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь франчайзын хүлээн авсан ашгаас хамаарч өөр өөр байж болно.

Нэг удаагийн шимтгэл өөрчлөгдөхгүй хэвээр байгаа тул үүнийг франчайзын худалдагчийн ажилтнууд эхлээд тооцож, дараа нь шаардлагатай хэмжээний хөрөнгийг худалдан авагч төлнө.

TO ерөнхий параметрүүдЭдгээр төлбөрт барааны тэмдгийг ашигласны төлбөр, бизнесийг зөв явуулах талаархи мэдээлэл багтана.

Хэрэв франчайзын худалдагч ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр шаарддаггүй бол худалдан авагч нь анхны төлбөрийн ихээхэн хэмжээний төлбөр, барааны тэмдгийн эзэмшигчийн бизнесийг хянах чадваргүй байх шаардлагатай болно.

Төлбөрийг хэрхэн тооцдог

Компани бүр эдгээр төлбөрийг тооцоолох өөрийн гэсэн өвөрмөц аргыг ашигладаг. Нэг удаагийн шимтгэлийг тодорхойлохдоо дараах хүчин зүйлсийг харгалзан үзнэ.

боломжит франчайз хүлээн авагчийг шинжлэх, хөгжүүлэх явцад компанийн хүлээх зардал;
шинэ компанийн ажилтнуудыг сургахтай холбоотой зардал;
франчайзын худалдагчийн болзошгүй эрсдлийг нөхөхөд шаардагдах хөрөнгө.

Эрсдэл нь ихэвчлэн франчайз хүлээн авагч бизнесээ буруугаар явуулахтай холбоотой байдаг бөгөөд энэ нь алдартай брэндийг гэмтээж болзошгүй юм.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ нь компаниас хамаарч өөр өөр байж болно. Төлбөрийг тооцоолохдоо дараахь нюансуудыг харгалзан үзнэ.

тогтмол зөвлөгөөний тоо, үргэлжлэх хугацаа;
компанийн шинэ ажилчдыг сургах дүрэм;
франчайзын худалдан авагчийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх давтамж. хэрхэн зөв авч явахыг сурах болно маркетингийн шинжилгээпүүсүүд;
шинэ компанийн ашиг.

Франчайз эзэмшигчид ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь ашгийн тодорхой хувийг эзэлдэг гэж боддог нь ердийн зүйл биш боловч бодит байдал дээр энэ төлбөрт өөр өөр үзүүлэлтүүд багтдаг. В томоохон компаниудихэвчлэн мэргэжилтнүүд ажилладаг Стратегийн төлөвлөлтшинэ пүүсүүдийн хувьд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн зарим хэсгийг тэдний цалингаар төлөөлдөг.

Жишээлбэл, тэд цэс, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бэлтгэх, арилжааны алгоритм боловсруулах эсвэл бусад ижил төстэй үйл ажиллагаа явуулахад оролцож болно.

Нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ?

Зарим пүүсүүд франчайз эзэмшигчдээс зар сурталчилгааны кампанит ажилд тодорхой хэмжээний мөнгө зарцуулахыг шаарддаг. Гол компани нь бүтээлч сэтгэлгээг хөгжүүлж, мэдээлэл нэвтрүүлэх арга замыг тодорхойлж, бүх жижиглэн худалдааны цэгүүдийн дүр төрхийг бүрдүүлдэг.

Үүний тулд франчайзын худалдан авагчид зөвхөн тодорхой хэмжээний мөнгийг шилжүүлж, зардлыг хэсэгчлэн нөхдөг.

Нэг удаагийн төлбөрийг хэрхэн төлдөг вэ

Олон фирмүүд мөнгөө хэсэгчлэн байршуулах сонголтыг санал болгодог бол зарим нь нэг удаагийн их хэмжээний шилжүүлэг шаарддаг. Энэ нь шинэ бизнес эрхлэгч байр түрээслэх, бэлтгэх, тоног төхөөрөмж, түүхий эд худалдан авах, түүнчлэн хөлсөлсөн мэргэжилтнүүдийг ажилд авахад хэр их мөнгө зарцуулахыг харгалзан үздэг.

Франчайзын шууд худалдан авагч нь бизнес төлөвлөгөөг бие даан боловсруулах ёстой болзошгүй эрсдэлүүдбизнест анхны хөрөнгө оруулалт хэлбэрээр их хэмжээний мөнгө хийх үед.

Төлбөргүй франчайз байдаг уу?

Франчайз худалддаг томоохон пүүсүүд нэг удаагийн шимтгэл шаардахгүй, учир нь энэ нь тэдний гол орлого биш юм. Тэдний ашиг нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр болон өөрсдийнхөө барааг борлуулснаас бүрддэг.

Жишээлбэл, компани зарж байна барилгын материал... Энэ нь франчайз эзэмшигчээс анхны хөрөнгө оруулалтыг шилжүүлэхийг шаардахгүй байж болох ч гол нөхцөл нь франчайзерын бүтээгдэхүүнийг борлуулах явдал юм.

Ихэнхдээ пүүсүүд роялти шаарддаггүй, учир нь зөвхөн бараагаа зарахад л хангалттай.

Ийм хамтын ажиллагааны сул тал нь пүүсүүд франчайзын худалдан авагчийн амжилттай үйл ажиллагаанд биш зөвхөн бүтээгдэхүүнээ борлуулах сонирхолтой байдаг. Ихэнхдээ бизнес эрхлэгч нь түнш болдоггүй, зөвхөн алдартай компанийн салбарын менежер болдог.

Нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт

Нэг удаагийн төлбөрийг шилжүүлж буй компаниуд ийм төлбөрийн талаархи мэдээллийг нягтлан бодох бүртгэлд зөв тусгах ёстой. Үүний тулд дараах бичлэгүүдийг ашиглана.

D97 K60 - хойшлуулсан зардалд тогтмол төлбөрийн тусгал;
D20 K97 - арилжааны концессын гэрээ хүчин төгөлдөр болсон бүх хугацаанд урсгал зардалд нэг удаагийн шимтгэлийг оруулах;
Д91-2 К97 - бусад зардалд төлбөрийг оруулах.

Хэрэв бизнес эрхлэгч хялбаршуулсан татварын тогтолцоог ашиглан ажилладаг бол нэг удаагийн шимтгэлийг энэ татварын тогтолцооны зардлын тоонд оруулах боломжгүй гэдгийг санах ёстой. Та татварын хялбаршуулсан тогтолцоонд шилжих тухай мэдэгдлийг хэрхэн зөв бөглөх талаар сурах болно.

Дүгнэлт

Франчайз нь аливаа бизнес эрхлэгчдэд үр дүнтэй, ашигтай бизнес... Тэдгээрийг томоохон, алдартай пүүсүүд зардаг. Франчайзыг ашиглахын тулд нэг удаагийн хураамж болон нөөц ашигласны төлбөр шаардлагатай.

Эдгээр төлбөр нь байгууллага бүрд харилцан адилгүй байж болох ба олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Зарим пүүсүүд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлөх шаардлагагүй боловч франчайзын худалдан авагч нь түүний шууд эзэмшигч биш зөвхөн салбарын дарга болдог.

Та эндээс нэг удаагийн хураамж болон ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг харж болно.

нэрийн дор хувийн бизнесээ нээх хүсэлтэй алдартай брэнд, залуу бизнес эрхлэгчид франчайзингийн үндсийг сурч эхэлж байна. Тэгээд дараа нь гэх мэт ойлголтуудтай тулгардаг нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн төлбөр.

Нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ тодорхойгүй байгаа ч ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг цуглуулах янз бүрийн арга замууд нь ихэвчлэн төөрөлддөг. Тэгэхээр роялти гэж юу вэ? Энэ төлбөр нь нэг удаагийн төлбөрөөс юугаараа ялгаатай вэ? Франчайз эзэмшигчид ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг хэрхэн тооцдог вэ? Яагаад энэ эсвэл өөр тооцооны схемийг сонгох вэ?

Роялти гэж юу вэ?

Орос хэл нь роялти гэдэг үгийг англи хэлээр ярьдаг орнуудаас зээлж авсан. Эргээд орчин үеийн рүү англи үгроялти нь Дундад зууны үеэс гаралтай. Дундад зууны үеийн франц хэлнээс roialte-г "хааны, хааны, муж" гэж орчуулж болно. Дараа нь энэ үгийг хуулийн нэр томъёо болгон ашигласан. Өнөөдөр "роялти" гэсэн нэр томъёог франчайзинг, зохиогчийн эрх болон бусад олон салбарт ашигладаг.

Хамгийн ерөнхий утгаараа ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэдэг нь лицензийн гэрээний зүйлийг ашиглах эрхийн нөхөн төлбөр юм.

Гэхдээ франчайз дахь роялти гэж юу вэ? Эдгээр нь франчайзын худалдан авагч нь барааны тэмдэг, лого болон түүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгах бусад брэндийн шинж чанаруудыг ашигласны төлөө зохиогчийн эрх эзэмшигчид төлдөг тогтмол төлбөр юм. Жишээлбэл, тэрээр компанийн улаан өнгө, "I" m lovin "it" гэсэн уриа болон бусад брэндийн шинж чанаруудыг ашигласны төлөө компанид сар бүр роялти төлдөг.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь нэг удаагийн төлбөрөөс юугаараа ялгаатай вэ гэсэн асуултад олон хүн гайхаж байна. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр болон нэг удаагийн төлбөрийн аль аль нь - төлөөх төлбөрүүд худалдааны тэмдэг технологийн франчайз. Үнэн хэрэгтээ франчайз эзэмшигчид олонд танигдсан сүлжээнд нэгдэх эрхийнхээ төлөө нэг удаагийн хураамж төлдөг.

Гэхдээ франчайз эзэмшигч нь барааны тэмдгийн төлбөрийг нэг удаа төлдөг бол яагаад нэг зүйлийн төлөө дахин дахин роялти төлөх ёстой гэж? Хариулт нь энгийн: ихэнх тохиолдолд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрөөс авсан мөнгийг франчайз эзэмшигч нь брэндийг хөгжүүлэхэд зарцуулдаг. маркетингийн сурталчилгаазаримдаа шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах. Эдгээр зардлын хэмжээ болон бусад хүчин зүйлээс хамааран төлбөрийн хэмжээ, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр хураах схемүүд ихээхэн ялгаатай байдаг.

Роялтигийн төрлүүд

Франчайзер бүр ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн төлбөрийн хэмжээ, төлбөрийн схемийг бие даан тогтоодог. Үүний зэрэгцээ, франчайзын зохиогчид бизнесийн төрлөөс үл хамааран ихэнх тохиолдолд ашигладаг дуртай техниктэй байдаг. Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг төрлүүд роялти төлбөр:

борлуулалтын тодорхой хувь хэлбэрээр төлбөр
эргэлт буюу орлогын хувиар төлөх
тогтмол төлбөрийн хэмжээ

Практикт эдгээр загваруудыг франчайз эзэмшигчид өөрчилдөг бөгөөд франчайзыг франчайз хүлээн авагчийн хувьд үр дүнтэй, сонирхол татахуйц болгодог. Уг схемүүд нь франчайзын аль салбарт ажиллаж байгаагаас хамаарна.

Бүтээгдэхүүний франчайзинг ихэвчлэн хийдэг нөөц ашигласны төлбөрөөс бүрмөсөн татгалз... Үнэн хэрэгтээ франчайз эзэмшигч нь тэднээс илүү брэнд бараа худалдаж аваад, зарж борлуулах нь илүү ашигтай байдаг. борлуулалтын цэг... Тиймээс ихэнх нь нөөц ашигласны төлбөргүй ажилладаг , эсвэл . Ихэнхдээ ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн төлбөрийг нэмэлт хураамж болгон барааны худалдан авах үнэд оруулдаг.

Заримдаа үйлчилгээ үзүүлдэг франчайзууд нөөц ашигласны төлбөргүйгээр ажилладаг. Энэ тохиолдолд нөөц ашигласны төлбөрийг худалдан авалтаар солино Хангамж, жишээлбэл, байрны дулаан тусгаарлах үйлчилгээ үзүүлдэг сүлжээнд. Хэлтсийн дарга бөөний худалдааОльга Исаченко тайлбарлав:

“Бид нөөц ашигласны төлбөрөөс татгалзахаар шийдсэн. Үүний оронд франчайз эзэмшигч нь ажилдаа шууд ашиглаж болох хамгийн бага хэмжээний материалын худалдан авалтаар хангагдсан байдаг. Сарын худалдан авалтын хэмжээ ойролцоогоор 180,000 рубль байна. Зургаан сар тутамд бид франчайз эзэмшигчидтэйгээ худалдан авалтын хуваарийг шалгадаг. Хэрэв нөхцөл хангагдаагүй бол бид гэрээгээ сунгахгүй."

Франчайзын хамрах хүрээнээс үл хамааран хамгийн нэг нь алдартай төрлүүдроялти нь тухайн дүнгийн хүүгийн цуглуулга хэвээр байна орлого хүлээн авсан... Орлогын 5% - энэ нь компанийн нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ юм « » ... Түүний дарга Алексей Фролов хэлэхдээ:

Үүний зэрэгцээ Techprint нь бусад олон франчайз эзэмшигчдийн нэгэн адил франчайз эзэмшигчиддээ цаг хугацаа өгдөг "хөл дээрээ босох"... Гүйж байна Хувийн бизнесмөн нэг удаагийн төлбөрийг төлөхөд нэлээд их хэмжээний бэлэн мөнгө шаардлагатай. Эхлээд ямар ч компани алдагдалтай ажилладаг тул дор хаяж "тэг" гарч ирэхэд тодорхой хугацаа хэрэгтэй. Тийм ч учраас олон франчайзууд нөөц ашигласны төлбөрийг хэдэн сараар хойшлуулдаг. Төлбөрийг хойшлуулах хугацаа нь франчайз эзэмшигчийн үзэмжээр байна.

Франчайз эзэмшигчдэд учирч буй санхүүгийн анхны ачааллыг бууруулахын тулд төлбөрийг хойшлуулахаас гадна зарим компаниуд нөөц ашигласны төлбөрийн нэг удаагийн төлбөрийн хэсгийг шилжүүлж байна. Зээлийн зуучлалын франчайз үүнийг хийдэг.

үед амьдралын мөчлөгфранчайз хүлээн авагч өөрчлөгдөж, түүний төлөх нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ. Хөнгөлөлттэй нэг удаагийн хураамжийг төлснөөр франчайз худалдан авагч нь орлогынхоо 50%-ийг нөөц ашигласны төлбөр болгон төлдөг. Эдгээр төлбөрт багтсан нэг удаагийн шимтгэлийн хэсгийг төлөхөд нөөц ашигласны төлбөрийн нөхцөл өөрчлөгдөнө: төлбөр нь брокерын хүлээн авсан шимтгэлийн 10% байна.

Зарим франчайз эзэмшигчид хувь хэмжээний төлбөрийн схемийг ашиглаж байсан ч роялтигийн доод хэмжээг тогтоодог.

Энэ дүрэм нь мөн адил хамаарна. Хэрэв франчайз эзэмшигчийн шимтгэлийн 10% нь 500 доллараас бага бол тэр энэ мөнгийг төлөх шаардлагатай болно. Хамгийн бага хэмжээг нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээнээс хамаарч тогтоодог. Франчайзад элсэхийн тулд 1,300,000 рублийн оронд 600,000 рубль төлсөн хүмүүсийн хувьд роялти төлбөрийн доод хэмжээ 1,000 доллар байна.

Төлбөрийн олон франчайз тогтмол хэмжээнөөц ашигласны төлбөрийн системийг бүхэлд нь бий болгох. Энэ нь төлбөрийн системийг франчайз хүлээн авагч болон франчайзерын аль алинд нь ил тод болгодог. Франчайз нь тодорхой хэмжээний нөөц ашигласны төлбөрийг ашигладаг « » . Ерөнхий менежерСофия Тимофеева тайлбарлав:

"Нөөц ашигласны төлбөрийн тогтоосон хэмжээ нь франчайз хүлээн авагчид тайван, төлөвлөгөөтэй амьдрах боломжийг олгож, орлогоо шударгаар харуулах боломжийг олгодог. Орлогын тайланд дүн шинжилгээ хийснээр бид франчайз эзэмшигчдэд бизнесээ хэрхэн сайжруулах талаар зөвлөгөө өгдөг."

Үүний зэрэгцээ, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг тогтоосон хэмжээгээр тогтоосон ч гэсэн франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчдийнхээ бизнесийн анхны санхүүгийн ачааллыг бууруулж чадна. Үүний тулд компани хэмжээ нь аажмаар нэмэгддэгтогтмол төлбөр. Эхлээд шинээр томилогдсон удирдагч бизнесээ өөрөө ойлгож, бизнесийн үйл явцыг сэргээн босгох шаардлагатай байдаг тул компаниуд роялтиг шууд тогтоодоггүй. Цаг хугацаа өнгөрөхөд франчайз эзэмшигч нь бизнесийнхээ ажлыг сайжруулж, үүнээс олсон орлого нэмэгдэж, роялтигийн хэмжээ нэмэгддэг.

Ихэнх тохиолдолд нөөц ашигласны төлбөрийг рубльээр тооцдог боловч франчайз эзэмшигчид боломжтой өөрийн мөнгөн тэмдэгтийг сонго, франчайз эзэмшигч нь тэдэнд төлөх болно. Олон улсын франчайзын сүлжээнүүд төлбөр хийх валютаараа ам.доллар сонгох боломжтой. Жишээлбэл, 300 долларын нөөц ашигласны төлбөрийг Солонгост үндэслэсэн франчайз компани байгуулсан. Тус компанийн Орос дахь гүйцэтгэх захирал Мария Веселова хэлэхдээ:

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ, мөнгөн тэмдэгтийг бидний үйл ажиллагаа явуулж буй олон улсын дүрмээр тогтоодог” гэв.

Франчайз дахь роялти гэж юу болохыг ойлгохын өмнө үндсэн нэр томъёоны талаар бага зэрэг ойлгох хэрэгтэй. Тэр дундаа франчайзыг ийм байдлаар ойлгох хэрэгтэй эдийн засгийн харилцаазах зээлийн хоёр тоглогчийн хооронд, нэг тал (франчайзер) бизнесийн загвараа ашиглах эрхээ нөгөө тал (франчайз) руу шилжүүлэх үед.

Түүгээр ч барахгүй энэ төрлийн хамтын ажиллагаа нь илүү хамааралтай жижиг хэлбэрҮйлчлүүлэгчийн хүлээн авсан шиг бизнес эрхлэх бэлэн бүтээгдэхүүнЭнэ нь зах зээлийн холбогдох сегмент рүү ороход хялбар болгодог. Франчайз хүлээн авагчийн эзэмшиж буй хөрөнгийг хөрөнгө оруулалт хийдэг амжилттай бизнессайн сурталчилсан брэнд, тогтсон нэр хүнд гэх мэт.

Франчайзын хэлцлийг байгуулахын тулд төлбөрийн нөхцөл гэх мэт чухал зүйлийг тусгасан гэрээнд гарын үсэг зурахаар төлөвлөж байна. Энэ цэгийн ач холбогдол нь харгалзан үзэж буй үйл ажиллагааны төрөл нь төлбөрийн хэлбэрт тодорхой хэлбэлзэлтэй байдагтай холбоотой юм. Тэгэхээр бид ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ гэсэн асуултад хүрч байна.

"Рояалти" гэдэг нэр томъёо нь франц гаралтай бөгөөд "хааны хувь" гэж орчуулж болно. Үндсэндээ ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь зохиогчийн эрх эзэмшигч, өөрөөр хэлбэл франчайз эзэмшигчид цалин хөлс олгох арга зам юм.

Энэ тохиолдолд төлбөрийн гурван хэлбэрийг ялгах нь заншилтай байдаг.

Франчайз хүлээн авагч тодорхой хувь хэмжээг төлөх үед борлуулалтын хувь хэмжээ нь борлуулалтын хэмжээнд хамаарна. Энэ нь тодорхой хугацаанд гэрээнд заасан хувийг цуглуулах төлбөрийн хамгийн түгээмэл хэлбэр юм.
Эзлэхүүний хувь борлуулсан бүтээгдэхүүнүнэ цэнийн хувьд зардалд хамаарах зардлыг хассан). Илүү их хэмжээгээр, хэрэв боломжтой бол ийм төлбөрийг тохиромжтой гэж үзнэ худалдааны аж ахуйн нэгжянз бүрийн түвшний тэмдэглэгээ.
Тогтмол төлбөр - энэ төлбөрийг тооцохдоо харгалзан үзсэн орлогын яг хэмжээг тодорхойлох боломжгүй тул тогтоосон тогтмол төлбөр.

"Рояалти" гэсэн ойлголтыг бага зэрэг нарийсгаж, франчайзер ямар төлбөр авдаг болохыг олж мэдье. Мөн худалдан авсан үйлчилгээний шинж чанаруудын жагсаалтад эхний байранд франчайзыг хэрхэн тодорхойлж болох вэ, бид брэндийг ашиглах эрхийг шилжүүлэхийг тавьдаг. Франчайзер нь тодорхой дүрмийн дагуу бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хуваарилдаг.

Үүний хариуд франчайз эзэмшигч нь бэлэн бүтээгдэхүүн хүлээн авснаас хойш брэнд сурталчлах зардалгүйгээр өөрийн бизнесийг бий болгоход дэмжлэг үзүүлдэг. Ялангуяа гүйцэтгэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй холбоосыг хангасан бөгөөд энэ нь тэднийг хайх шаардлагагүй болно; ажилд авах тусламжийг мөн санал болгож байна; дизайн гэх мэтээр хангадаг.Ерөнхийдөө франчайзын хоёр төрлийн төлбөр байдаг. Бидний авч үзсэн нэг нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн төлбөр гэж юу болохыг доор авч үзэх болно.

Нэг удаагийн төлбөр

Нөөц ашигласны төлбөрөөс нэг удаагийн шимтгэлийн гол ялгаа нь нэг удаагийн төлбөрийг хэлнэ. Ихэвчлэн франчайз эзэмшигч нь энэ шимтгэлийг нэн даруй, бүрэн хэмжээгээр төлдөг боловч зарим тохиолдолд төлбөрийн хэмжээг тодорхой хуваарийн дагуу төлдөг хэд хэдэн хэсэгт хуваах үед ийм франчайзын гэрээг байгуулах боломжтой байдаг.

Ямар ч тохиолдолд нэг удаагийн төлбөр гэдэг нь нэг удаагийн хөрөнгө зарах нөхцөлд франчайзын сүлжээнд нэгдэх боломжийг олгодог зардал юм. Төлбөрийн хэмжээний хувьд энэ нь ахиу үр ашгийн үндсэн дээр франчайзингийн системийг бий болгохтой холбоотой зардалтай холбоотой юм.

Нэг удаагийн шимтгэл хэрхэн бүрддэг

Ийм шимтгэлийг тооцох тодорхой томъёолол байхгүй байна. Аливаа компани нь эдийн засгийн үр ашгийн хувьд франчайзерт тохирсон шимтгэлийн хэмжээг бүрдүүлэх боломжтой тооцоолох аргыг ашиглах эрхтэй.

Дүрмээр бол нэг удаагийн хураамж нь аж ахуйн нэгжийг франчайзын бүртгэлд бүртгүүлэхтэй холбоотой зардал, түүнчлэн түүнийг ашиглалтад оруулах зардлыг харгалзан үздэг. Жишээлбэл, зардлын зүйлд байр түрээслэх, бүтээн байгуулалт орно Маркетингийн стратеги, ажилчдыг сургах гэх мэт. Бүх зүйл зөвхөн хувь хүн байдаг тул боломжит зардлын төрлийг жагсаахад хэцүү байдаг.

Арилжааны зориулалтаар ашигласан оюуны өмчийн төлбөрийг гэрээнд заасан байдаг бөгөөд нэг удаагийн хураамж, түүнчлэн ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь франчайзын үндсэн төлбөр юм.