Արտադրանքի նկարագրությունները, թերևս, բովանդակության ամենադժվար տեսակն են: Նկարագրությունը պետք է լինի պարզ ՝ հասկանալու համար, տեղեկատվական, կարճ, խրախուսող գնելու համար: Եվ նաև եզակի: Եվ անհրաժեշտ է նաև ընտրել բովանդակության ճիշտ ձևաչափը - ոչ միշտ է, որ արտադրանքի տեքստային նկարագրությունը ի վիճակի է կատարել բոլոր առաջադրանքները: Որոշ դեպքերում խորհուրդ է տրվում նկարագրությունը լրացնել ապրանքի պատկերներով, իսկ մյուսներում `երկարատև տեքստը փոխարինել կարճ տեսանյութով: Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ ապրանքային նկարագրություններ:

Ապրանքի նկարագրության որակը կարող է երկուսն էլ առաջացնել անվերապահ գնելու ցանկություն այստեղ և այժմ կամ ընդմիշտ հաճախորդին բերել մրցակիցների: Հատկապես, եթե նկարագրությունը չի տրամադրում օգտագործողին որոշում կայացնելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը: Ապրանքի հիմնական բնութագրերի տրամադրում. պահանջվող պայմանեթե ուզում եք, որ օգտագործողը ավելացնի ապրանքը զամբյուղում և վճարի գնման համար:

Productանկացած արտադրանք օգտագործողի հատուկ խնդրի լուծում է, նրա կյանքը բարելավելու միջոց: Երբ օգտագործողը որոնում է ապրանքը, նա ենթագիտակցորեն պատկերացնում է, թե ինչպես է նա պահում ապրանքը իր ձեռքին կամ օգտագործում է այն: Որքան ուժեղ և պայծառ է սպառողի արտադրանքը տիրապետելու ընկալումը / ֆանտազիան, այնքան մեծ է արտադրանքը գնելու ցանկությունը և ավելի մեծ է արտադրանքը զամբյուղ ավելացնելու հավանականությունը:

Ապրանքի նկարագրության կառուցվածքը

Նկարագրություններ գրելու ավանդական մոտեցումը գալիս է հետևյալ պլանի.

• ԱՀԿ - թիրախային լսարան - ով է ապրանքների գնորդը
• ինչ - արտադրանքի սեգմենտ - բյուջե, միջին, պրեմիում, էլիտա
• Որտեղ - ո՞ր օգտագործման համար է նախատեսված ապրանքը `փողոց, տուն, մեքենա
• Երբ - ապրանքներն օգտագործվում են (սեզոնային որոշում կամ ոչ)
• Ինչի համար - գնել այս հատուկ արտադրանքը, այլ ոչ թե մեկ այլ մրցակցային առավելություններ մոդելները
• ինչպես - արտադրանքը օգտագործվում է (ոչ թե յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար):

Հաջորդ քայլը ապրանքի նկարագրության ճիշտ ձևաչափի որոշումն է: Ոչ բոլոր օգտվողները են կարդում տեքստի նկարագրությունները: Պետք է հիշել, որ էջերը միայն հայացքն են նայում: Օգտագործեք փամփուշտ ցուցակներ `ուշադրություն գրավելու և տեղեկատվության ընկալումը բարելավելու համար:

Բայց ցուցակները չափազանց ֆորմալ և ստերիլ են թվում, չեն ներառում օգտվողի հույզերը, չեն առաջացնում ցանկություն անմիջապես ապրանքներ զամբյուղ ավելացնելու մեջ: Նրանք պարզապես կառուցված են տեղեկատվություն:

• համարձակ, վերնագրեր - սրանք այն հիմնական գործոններն են, որոնք գրավում են օգտագործողի ուշադրությունը
• փամփուշտները թվարկում են կառուցվածքի լավագույն տեղեկատվությունը
• Լրացուցիչ պատկերակների հետ տեղեկատվության բաժանումը, որոնք նշում են տեղեկատվության տեսակը, թույլ կտա գնորդին գտնել իր համար կարևոր տվյալներ

CTA կոճակի տեքստ

Առցանց խանութների մեծ մասի CTA կոճակները չեն տարբերվում բնօրինակներով `« զամբյուղ ավելացնել »,« գնել հիմա », գումարած կամ մինուս տարբերակներ: Եվ շատ դեպքերում սա գործում է: Բայց եթե ուզում եք ավելին ստանալ արտադրանքի էջից, ապա CTA կոճակներով տարբեր տեքստերով պատրաստեք A / B թեստեր: Կոճակի վրա նշեք ոչ թե օգտագործողի կողմից ակնկալվող գործողությունը, այլ արդյունքը, որը օգտվողը կստանա `սեղմելով կոճակը:

Օրինակ ՝ փոխարենը «Բեռնել գիրքը» փորձարկման կոճակը տեքստով «Օգտատերեր ներգրավելու 101 եղանակ».

GetGoodRank: այս մոտեցումը պահանջում է խիստ փորձարկում: CTA կոճակի ատիպիկ տեքստը կարող է շփոթեցնել օգտագործողին:

Բովանդակության ծավալը

Բջջային երթևեկությունն աճում է, Google- ն առավելություն է տալիս բջջային սարքի համար օպտիմիզացված կայքերի դասակարգմանը: Բջջային հեռախոսից կարդալիս տեղեկատվության ընկալումը վատթարանում է, քանի որ հիշողության բեռը մեծանում է: Էջի ամբողջ բովանդակությունը դիտելու համար անհրաժեշտ լրացուցիչ գործողությունները շեղում են և օգտվողին ստիպում են ավելի շատ հիշել:

Եթե \u200b\u200bձեր կայքը հաճախ այցելում է բջջային սարքից, համոզվեք, որ էջն առաջարկում է մեկ (առավելագույն երկու) էկրաններից մատչելի տեղեկատվության օպտիմալ քանակ: Կարևոր է.

• հորիզոնական ոլորման բացակայություն
• մակերեսային կարևոր տեղեկատվություն

Anyանկացած անձ կարող է այժմ կատարել իրենց սեփական առցանց խանութը: Սա բարդ բան չէ: Բայց երբ խոսքը գնում է ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրության մասին, շատ հետաքրքրաշարժ միտում է նկատվում: Ամենից շատ «պոկել» են տեքստերը մրցակիցների էջերից, ինչպես ասում են, «շոուի համար»: Այնուամենայնիվ, քչերն են մտածում ՝ սա իմաստ ունի՞: Այսօր մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես օգտագործել արտադրանքի նկարագրությունները (կամ ծառայություններ) դուք կարող եք կատարելապես վերականգնել մրցակիցներից և նույնիսկ վերածել նույնիսկ 500 նիշի արդյունավետ գործիք վաճառք: Դու պատրաստ ես? Հետո եկեք գնանք:

Ապրանքների նկարագրությունը առցանց խանութներում. Գործերի վիճակ

Այսօր առցանց խանութների ճնշող մեծամասնությունը, անկախ նրանից, որ ստեղծվել է եզակի «շարժիչներով» կամ օգտագործելով հանրաճանաչ CMS (Virtuemart for Joomla կամ WP էլեկտրոնային առևտուր WordPress- ի համար և այլն), ունեն նույն կառուցվածքը: Այս կառուցվածքում կարելի է առանձնացնել երկու հիմնական տարր.

1. Կարճ նկարագրություն արտադրանք (հիմնական էջում ՝ որոնման արդյունքներում, զտիչ և այլն)
2. Ապրանքի ամբողջական նկարագրությունը (ապրանքի քարտի էջում)

Հաճախ կարելի է գտնել խանութներ, որոնցում ապրանքների նկարագրությունը, ընդհանուր առմամբ, որպես այդպիսին, բացակայում է: Կա միայն վերնագիր, պատկեր և մի քանի տեխնիկական բնութագրեր: Սա ամբողջովին անտեսված դեպք է, մենք դա անգամ չենք էլ մտածում:

Ավելի հաճախ նկարը հետևյալն է. Կարճ և ամբողջական նկարագրությունները համընկնում են: Միևնույն ժամանակ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ դրանք համընկնում են ոչ միայն մեկ խանութի շրջանակներում, այլև ամբողջ տեղը:

Ինձ հուզում են իմ որոշ ծանոթ-ձեռնարկատերերի այս մոտեցման հիմնավորումը. « Ապրանքը նույնն է, դուք չեք կարող որևէ նոր բան գրել դրա վրա, որևէ բան չեք կարող հորինել».

Հիմա նայեք ինչ հետաքրքիր բան պարզվում է:

Ենթադրենք, կա ձեռներեց Ֆեդյա Պուպկինը, ով վաճառում է բջջային հեռախոսներ, և ինչ-որ մրցակից մեծ գրասենյակ ՝ Sidorov Inc. Fedya- ն գնում է միանգամից 10 կտոր սարքավորում, իսկ գրասենյակը `1000: Տրամաբանական է ենթադրել, որ նման մեծածախ գնումների դեպքում ապրանքների գրասենյակային գինը կարող է զգալիորեն ցածր լինել, քան Fedi- ն է:

Եվ հիմա ամենահետաքրքիրը. Նկարագրություն այն մասին, թե ինչ է գրասենյակը, ինչ ունի Ֆեդին - նույնը: Տարբերությունը միայն գնի մեջ է: Ի՞նչ եք կարծում, ո՞վ կդարձնի կարգը սպառողների ճնշող մեծամասնությունը: Հարցը հռետորական է:

Ապրանքի նկարագրությունների վաճառքի գաղտնիքը

Որպեսզի նկարագրությունն աշխատի վաճառքի համար, այն պետք է առաջին հերթին մոտենալ շուկայավարման տեսանկյունից: Հետևաբար պետք է գրել այն մասին, թե ինչն է կարևոր թիրախային լսարանի համար: Եվ թիրախային լսարանը հոգ է տանում միայն նրա խնդիրների մասին, որոնց լուծումը կարող է լինել այնպիսի արդյունք, որի նկարագրությունը դուք եք պատրաստում:

Սպառողները ապրանք չեն գնում: Նրանք գնում են լուծում այն \u200b\u200bխնդրի համար, որն այս արտադրանքը դառնում է իրենց համար:

Ենթադրենք, դուք պետք է գրեք ապրանքի նկարագրությունը սանտեխնիկական խանութի համար: Եկեք ավելի կոնկրետ եկեք հարցին, որ ձեզ հարկավոր է նկարագրություն KOLO SOLO զուգարանի ամանի մեջ: Մի կողմից կարող ես գրել բնութագրերը, ինչպիսիք են գույնը, ընդհանուր չափերը և այլն, բայց դա մեծապես չի օգնի սպառողին:

Հիմա պատկերացրեք, որ մի փոքր վերլուծություն եք կատարել և պարզել, որ այս զուգարանը շատ կոմպակտ է և հիանալի տեղավորվում է Խրուշչովի բնակարանների համատեղ սանիտարական ստորաբաժանումների մեջ ՝ թողնելով շատ ազատ տարածք: Ավելին, դուք նույնիսկ լոգարանի ձևավորման ուրվագիծ եք պատրաստել և հստակ ցույց տվեցիք SOLO- ի չափսերը համեմատած այլ զուգարանների չափսերի հետ: Տեսնել? Արդյունքում, սպառողը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել ոչ միայն զուգարան, այլև նույն տարածքի համար ազատ տարածք:

Նմանապես, իրավիճակը տարբեր ակցիաների, զեղչերի և այլ հատուկ առաջարկների հետ է: առաջարկներ Կենտրոնանալով շոշափելի օգուտների վրա, դուք բարձրացնում եք ապրանքի արժեքը հավանական գնորդի աչքում և, հետևաբար, գնումների հնարավորությունները: Ավելին, այս հնարավորությունը մեծացնում է գործողության կանչը (ապրանքի վաճառքի նկարագրության համար պահպանվում են դասական գրելու բոլոր օրենքները: Միակ տարբերությունը փոքր ծավալն է):

Մի փոքր նրբերանգ:

Փորձեք նկարագրության մեջ ցույց տալ ոչ միայն ապրանքը գնելու առավելությունները, այլ ապրանքը ձեզանից գնելու առավելությունները: Պարզապես, վերջիվերջո, սպառողը (հատկապես սլավոնները) համեմատում են գները, և, այնուամենայնիվ, շատ հիասթափեցնող կլինի, եթե ձեր տեքստը օգնի մարդուն որոշելու մոդելը, բայց այդ մարդը մրցակցից գնումներ կկատարի ավելի ցածր գնով: Այս իրավիճակից խուսափելու համար ձեր առաջարկը եզակի դարձրեք:

Ապրանքի նկարագրությունը. Ամենատարածված սխալը

Շատ հաճախ, ապրանքի քարտի էջին հասնելուն պես, դուք կարող եք տեսնել մի մեծ «թերթ», որը նկարագրում է արտադրանքի պատմությունը, դրա նպատակը, բոլոր ուղեկցող աղաղակներով և կատակներով, «սրված» տակ որոնման համակարգեր. Մեկ այլ տարբերակ ՝ կատեգորիայի էջ, որտեղ տարբեր մոդելների երկար ցուցակ կա և վերջում նույն «թերթիկ»:

Իհարկե, որոնիչների համար օպտիմիզացումը լավ բան է, բայց միայն այն դեպքում, երբ դա էջի վաճառքի հատկությունների հաշվին չէ: Հակառակ դեպքում խաղում է հետևյալ սցենարը.

1. Այցելուն եկել է
2. Այցելուները կծկված
3. Այցելուն հեռացել է

Հարցն այն է, թե ո՞րն է որոնման արդյունքներում առաջատար լինելը, եթե ցատկման մակարդակը դուրս է գալիս մասշտաբից:

Վերադառնալով մեր սանտեխնիկական օրինակին, պատկերացրեք, որ ձեզ հարկավոր է նոր լոգարան: Ինչո՞ւ կարդաք այն մասին, թե որտեղ է այն ստեղծվել առաջին անգամ, որքան ցուրտ է ձմռան ցուրտ օրը պառկելը կամ ինչպես գործել: Մտածեք այն մասին, թե արդյոք դուք գոհ կլինեք, եթե այդպիսի տեքստը սպասում է ձեր աչքերին յուրաքանչյուր էջում: Անհավանական է:

Ահա թե ինչու, արտադրանքի նկարագրությունը կազմելիս, Ձեր տեքստը օգտակար կլինի՞ նրա համար: Արդյո՞ք նա կլուծի իր խնդիրը: Եթե \u200b\u200bայդպես է, ո՞ր մեկը:

Առցանց խանութների շատ սեփականատերեր կարող են սկսել վրդովվել, ասում են նրանք, հազարավոր իրեր ունեն, դա բավարար չէր բոլորի համար նկարագրություն գրելու կամ պատճենահանին մեծ գումար վճարելու համար:

Հիմա պատկերացրեք, որ յուրաքանչյուր տեքստ կարող է բերել առնվազն մեկ լրացուցիչ վաճառք, որը վճարում է այս տեքստում ներդրված գումարների համար: Այնտեղ, որտեղ կա մեկ վաճառք, կլինի երկու, երեքը և տասը ժամանակով: Բայց հիմնական առավելությունն այն է, որ տեքստը պետք է գրվի միայն մեկ անգամ, և դա անընդհատ վաճառք է առաջացնում:

Ամփոփում

Ապրանքի նկարագրությունները կարող են լինել վաճառքի շատ արդյունավետ գործիքներ, եթե մոտենան մարկետինգային տեսանկյունից: Բայց այս դեպքում հարկ է հիշել, որ հոդվածի տեքստի տեքստը այստեղ հարմար չէ, քանի որ «ընդգծումը» ոչ միայն թեմատիկ տեքստի զանգված տալն է, այլև գնորդի խնդիրը լուծելը և տեքստում արտացոլելը:

Բոլորը, ովքեր առցանց խանութ են գործարկում, գրեթե անմիջապես բախվում են հետևյալ հարցին ՝ ինչպես գրել արտադրանքի նկարագրությունը և ինչ է պետք գրել, որպեսզի ուզում եք գնել ապրանքը: Եվ առաջին բանը, որ գալիս է միտք, հայացք նետելն է. Մրցակիցները ինչ են գրում և նկարները քաշում դրանցից: Բայց դուք չեք կարող դա անել, քանի որ ապրանքի նկարագրությունը կարևորագույն խնդիրներից մեկն է, որն ազդում է առցանց խանութի արդյունավետության վրա: Այս հոդվածում դուք կիմանաք, թե ինչ գործառույթներ է կատարում ապրանքի նկարագրությունը և ինչպես է պատշաճ նկարագրությունը կարող ձեզ շուկայի առաջատար դարձնել: Եվ նաև կգտնեք մանրամասն հրահանգներ նկարագրություններ գրելու օրինակներով:

Արտադրանքի նկարագրությունները գրելն առավել ժամանակատար գործընթաց է, երբ. Յուրաքանչյուր ապրանքի համար անհրաժեշտ է վերնագիր, համառոտ նկարագրություն, մանրամասն նկարագրություն որը պետք է վաճառեր և. Եթե \u200b\u200bշատ ապրանքներ կան, ապա խնդիրը գերակշիռ է թվում: Հետևաբար, մեծամասնությունը հետևում է ամենապարզ ձևին `նրանք պատվիրում են նկարագրությունների վերաշարադրում մրցակցի կայքից: Առաջին հայացքից սա շատ գրավիչ գաղափար է, քանի որ այն թույլ կտա արագորեն գործարկել ձեր առցանց խանութը:

Բայց մտածեք, արդյո՞ք այս մոտեցումը թույլ կտա ձեզ լուծել ձեր առցանց խանութի առջև ծառացած հիմնական խնդիրը `գոյատևել մրցակիցների հետ մենամարտը և ձեզ առավելագույն շահույթ բերել: Արտադրանքի նկարագրությունները գրելը պարզապես նկարագրությունը ցուցադրող էջի տարածքը արագորեն լրացնելու համար, սկզբում սխալ եղանակ է:

Պարզապես պատկերացրեք, թե ինչպես է զգում մարդը, որին հանձնարարվել է իր խոսքով վերաշարադրել մեկ այլ առցանց խանութի պարունակությունը, որում, օրինակ, հազար ապրանք: Դա ամենավատ գործն է հեղինակային իրավունքի համար: Եվ եթե դուք պատվիրում եք նման աշխատանք, ապա կստանաք ձանձրալի և ոչ այնքան եզակի բովանդակություն:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք արդյունքի հասնել, այսինքն. արդյունավետ վաճառք, այդ դեպքում դուք պետք է կատարեք ապրանքների նկարագրությունները խստորեն ըստ որոշակի և նախադիտված կանոններ. Նման կանոնների մասին դուք կսովորեք ավելի ուշ, այս հոդվածում: Դա կլինի ավելի աշխատատար ձև, բայց արժե անցկացրած ժամանակը. Արդյունքում ՝ կստանաք եզակի և հետաքրքիր նկարագրություններովքեր ուզում են կարդալ, իսկ կարդալուց հետո ապրանքները գնելը:

Եթե \u200b\u200bդուք մնում եք պարզ կանոններնկարագրված է ստորև, ապա ձեր նկարագրությունները երաշխավորված են ձեզ օգնելու համար.

Ընթերցելուց հետո գնորդները ավելի հաճախ կգնան գնումների, նույնիսկ եթե նրանց համար գինը բարձր է թվում;

Գնորդները կանգ կառնեն ձեր խանութում և չեն գնա այս ապրանքը փնտրելու մրցակիցներին.

Հաճախորդները նույնիսկ կարող են որոշել գնել այն ապրանքները, որոնք նրանք չէին մտածում գնել ձեր խանութ մտնելուց առաջ:

Լավ նկարագրությունները նման են լավ վաճառողով գիտի, թե ինչպես վաճառել ապրանքը գնորդին: Բայց եթե վաճառողը որոնվում է, ապա նկարագրություններ են ստեղծվում: Եվ ձեր խնդիրն է ստեղծել ամենաարդյունավետ նկարագրությունները: Հետագա գործնական տեխնիկա, թե ինչպես կարելի է այն պատրաստել:

Ապրանքի նկարագրությունների մշակման նախապատրաստում

Նախքան գրելու նկարագրությունները, դուք պետք է ինչ-որ տնային աշխատանք կատարեք: Դուք պետք է պատրաստեք 2 փաստաթուղթ. " Գնորդի մոդել«Եվ» Նկարագրման պահանջները». Այս փաստաթղթերը միշտ պետք է սեղանին դրվեն այն անձի վրա, ում վստահված կլինի դրանց պատրաստումը: » Գնորդի մոդել»Ապահովում է, որ նկարագրությունները խստորեն ուղղված են հաճախորդին, դրանք հետաքրքիր և հասկանալի կլինեն ձեր հաճախորդների մեծ մասի համար: » Պահանջները»Դրանք երաշխավորում են նկարագրությունների միատեսակությունը և հստակ տեղավորվում են ձեր խանութի նպատակներին:

Նույնիսկ եթե դուք փոխեք կատարողը, աշխատանքը կշարունակվի այն տեսքով, որը դուք նախկինում ուրվագծել և արձանագրել եք այս երկու փաստաթղթերում:

Հաճախորդի մոդելը թույլ է տալիս հասկանալ և հասկանալ, թե ով է նա `ձեր հաճախորդը: Իհարկե, նրանք ձեզնից ամբողջությամբ կգնեն տարբեր մարդիկ, բայց եթե, օրինակ, դուք ընտանեկան հիպերմարկետ չեք, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կկարողանաք ստեղծել ձեր հաճախորդի մի տեսակ միջին մոդել: Երևի թե սա 30 տարեկան երիտասարդ մայր է կամ թոշակառուներ, ովքեր ունեն իրենց տնակը: Հարկավոր է ստեղծել հաճախորդի մոդել. Մանրամասն նկարագրել, թե ով է ինքը, ինչ խնդիրներ ունի, որտեղ է աշխատում, ինչ է անում իր ազատ ժամանակ, ինչի մասին է երազում և այլն: գալիս է ձեր կայք, նրանց տարիքը, հետաքրքրությունները և շատ ավելին: Հետագայում ինտերնետում հարկավոր է գտնել լուսանկարներ ձեր մոդելի համար, լուսանկարը տեղադրել նկարի տակ նկարագրությամբ, տպել այն և տեղադրել այն ձեր աշխատասեղանի վրա: Ապրանքի նկարագրությունը գրելիս միշտ պետք է մտածեք ձեր հաճախորդի մասին:

Նկարագրությունների պահանջները ապահովում են նկարագրությունների հետևողականությունը և համապատասխանում են ձեր նպատակներին:Դուք պետք է ունենաք հստակ պահանջներ, որոնց համաձայն պետք է կազմվեն բոլոր նկարագրությունները: Նրանց պահանջները կարող են նույնը լինել ապրանքների առանձին խմբերի համար: » Պահանջները»Պետք է մանրամասնորեն կազմված լինի, որպեսզի կարողանաք դրանք տրամադրել ցանկացած անձի, ինչպես նաև ապրանքների հետ միասին, և նա կարող է կատարել անհրաժեշտ նկարագրությունը:

Այն պահանջները, որոնք դուք պետք է կատարեք ինքներդ ձեզ ՝ հիմք ընդունելով ձեր խանութի առանձնահատկությունները: Պահանջների ցանկը կարող է թվալ հետևյալը.

Ապրանքի վերնագրի ձևանմուշ: Օրինակ ՝ այսպիսի ձևանմուշ կարող է լինել. Ստեղծագործական նկարագրություն + Որի նյութը պատրաստված է + Օգուտ .

Նկարագրեք տեքստի ձևանմուշը: Կարող եք օգտագործել ստանդարտ սխեմաներից մեկը կամ հանդես գալ ձեր սեփականով: Օրինակ: Գնորդի խնդիր + Թվարկված հիմնական բնութագրերը + Նկարագրությունը, թե ինչպես է այս ապրանքը լուծում գնորդի խնդիրը.

Ապրանքի կարևոր հատկությունների ցուցակ որը կարող է օգտագործվել նկարագրության պատրաստման մեջ: Օրինակ ՝ հնարավո՞ր է օգտագործել այն նյութը, որից պատրաստված է արտադրանքը նկարագրության մեջ:

Տեքստի ծավալը:Օրինակ ՝ 400-ից 600 նիշ:

Սա կետերի մոտավոր ցուցակ է, բայց իմաստը պետք է արդեն պարզ լինի. Հարկավոր է պարզեցնել աշխատանքը հեղինակային իրավունքի համար և վերացնել ավելորդ ստեղծագործականությունը: Արդյունքում, դուք կստանաք ձեզ անհրաժեշտ նկարագրությունները, որոնք երաշխավորում են արդյունավետ վաճառք:

Եկեք հիմա նայենք գրելու գործընթացն ինքնին: Այսպիսով, ձեռքի տակ ունեք ապրանքները, գնորդի մոդելը և նկարագրությունների պատրաստման պահանջները: Ի՞նչ հաջորդ

Ինչպե՞ս կարող է այս ապրանքը բարելավել իր կյանքը:

Ինչ հաճախորդի խնդիրներ կարող է լուծել նա:

Ի՞նչ դրական հույզեր կարող է նա փոխանցել գնորդին:

Այս պահին դուք պետք է հասկանաք նման բան. Նախևառաջ գնորդը տեսնում է նկարը, ապրանքի անվանումը և գինը: Եթե \u200b\u200bնրան դուր է գալիս ապրանքը, բայց գինը ոչ, ապա գնորդի ներսում պատերազմ է սկսվում, և նա սկսում է փաստարկներ որոնել ՄԻՇՏ և ԴԵՄ գնումները. Նա ուշադիր կարդում է արտադրանքի նկարագրությունը, վերանայում ակնարկները, քանի դեռ չի գտնում անվիճելի փաստարկ ՝ թե՛ գնման, թե՛ դեմ:

Հետևաբար, դուք պետք է շատ ուշադիր գրեք նկարագրությունը: Ձեր մեկ սխալը կարող է վախեցնել գնորդին:

Նաև ձեր նկարագրությունը պետք է գնի գնորդի ուշադրությունը, չթողնի նրան շեղվել, չթողնել նրան անցնել այլ իրերի:

Չի կարելի թույլ տալ, որ փաստարկը շահի ԴԵՄ.

Դեռևս չեք հասկանում, թե ինչպես կատարել արդյունավետ խանութի նկարագիրը առցանց խանութի համար, որը կարող է հետաքրքրություն առաջացնել, այլ ոչ թե վախեցնել և ուշադրություն դարձնել: Այնուհետև մենք անկեղծ խորհուրդներ ենք տալիս: Դուք պետք է հետևեք հետևյալ կանոններին.

Տեքստը չպետք է պարունակի ուղղագրական, կետադրական և ոճական սխալներ: Տեքստի մեջ սխալ հայտնաբերելով ՝ գնորդը, ամենայն հավանականությամբ, կլքի ձեր առցանց խանութը, քանի որ կկորցնի իր հանդեպ վստահությունը:

Տեքստը պետք է ձևափոխվի բարձր որակի:Գնորդը, նախքան որևէ տեքստ կարդալը, նախ նայեք, թե ինչպես է այն նախագծված: Եվ եթե դիզայնը հարմար է նրան, նա կսկսի կարդալ այն: Օգտագործեք ցուցակներ, համարձակ, շեղումներ և այլն: Հիմնական բանը այն չէ չափազանցնել:

Միշտ ավելի հետաքրքիր է իմանալ արտադրանքի առավելությունները:Համեմատել ապրանքները գումարած `շատ ավելի հարմար է: Ի վերջո, արտադրանքի առավելությունները, որոնք հստակ ձևակերպված և ցուցակված են ցուցակով, տեղեկություններ են, որոնք արդեն պատրաստ են վերլուծության: Երբեմն ավելի արդյունավետ է պարզապես թվարկել ապրանքի նկարագրության հիմնական առավելությունները, քան մանրամասն նկարագրել:

Միշտ մտածեք գնորդի մասին: Ի՞նչ խնդիր է լուծում այս արտադրանքը: Ի՞նչ զգացմունքներ կարող են բերել ապրանքները: Դուք պետք է վաճառեք ոչ թե ապրանքը ինքնին, այլ գնորդի խնդիրների լուծումը:

Հնարավորինս տվեք Ամբողջական նկարագրությունը ապրանք!Սա հատկապես կարևոր է, եթե դուք չունեք առցանց խորհրդատու, կամ եթե նա միշտ չէ, որ մատչելի է: Ի վերջո, եթե գնորդը հարցեր ունի ապրանքի վերաբերյալ, նա չի կարողանա ձեզանից գնում կատարել, ապա նա, ամենայն հավանականությամբ, կուղևորվի այլ խանութ:

Օգտագործեք ձեր հաճախորդների ոճը: Եթե \u200b\u200bձեր սովորական հաճախորդը երիտասարդ մայր է, ապա ապրանքի նկարագրության մեջ դուք կարող եք օգտագործել, օրինակ, էմոցիոններ, և արտադրանքի նկարագրությունները կարելի է ավելի հուզական դարձնել: Ընդհակառակը, եթե ապրանքներ եք վաճառում որսորդների և ձկնորսների համար, ապա պետք է հավատարիմ մնաք կարճությանը և պարզությանը:

Գրելու գործընթացը հեշտացնելու համար կարող եք օգտագործել նախապես պատրաստված հարցեր: Եզրակացությունն այն է, որ նախ գտնեք ցուցակի բոլոր հարցերի պատասխանները, գրեք դրանք, ապա անցեք հենց նկարագրին:

Հարցերը կարող են լինել.

Ո՞վ է այս կոնկրետ ապրանքի գնորդը:

Ի՞նչ խնդիրներ է լուծում գնորդը այս ապրանքի համար:

Ի՞նչ է անելու գնորդը այս ապրանքի հետ:

Երբ է օգտագործվելու այս ապրանքը:

Ինչու է այս ապրանքը ավելի լավ, քան անալոգները:

Ինչու՞ ավելի լավ է գնել այս ապրանքը ձեր առցանց խանութում:

Նման հարցաշարը կօգնի ձեզ առաջին նկարագրությունները գրելիս, այնուհետև դուք արդեն կմտնեք ուղու և կկարողանաք աշխատել առանց հարցաթերթիկի:

Ինչպես պաշտպանել արտադրանքի նկարագրությունը պատճենելուց

Երբ առաջին անգամ ինքներդ ձեզ հարց տվեցիք. ինչպես գրել ապրանքի նկարագրությունը, և առաջին ցանկությունն այն էր, որ տեքստերը պատճենեք մրցակիցների կայքից, հազիվ թե մտածեցիք, որ ստիպված կլինեք լինել «մյուս կողմում» և պաշտպանել ձեր բովանդակությունը պատճենելուց: Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչպես գրել նկարագրություններ արտադրանքի համար ինքներդ, ձեզ հարկավոր է պաշտպանել ձեր նկարագրությունը: Ինչպե՞ս համոզվել, որ ձեր տեքստը չի պատճենվել, կարող եք կարդալ հոդվածում (): Բացի այդ տեխնիկական լուծումներԿա ևս մեկ հուշում: Համոզվեք, որ յուրաքանչյուր եզակի տեքստ ավելացրեք Yandex.Texts- ում անձնական հաշիվ ձեր Yandex.Webmaster- ը (ինչպես կարելի է կայքը ավելացնել Yandex.Webmaster- ին) այս դեպքում, եթե ձեր բովանդակությունը հայտնվում է մեկ այլ կայքում, Yandex- ը կիմանա, որ նախ դուք գրել եք այս տեքստը, և այն ավելի բարձր կցուցադրի որոնման արդյունքներում:

Կարող եք ստեղծել ձեր արտադրանքի խանութի հիանալի նկարագրությունը, բայց եթե դուք չեք հիշում SEO- ն, ապա ձեր նկարագրությունները չեն կարողանա գնորդներ բերել որոնման համակարգերից:

Հնարավոր չէ, դուք կարողանաք տեղ զբաղեցնել Yandex- ի թողարկման առաջին էջում ՝ « Գնեք փոշեկուլ» ( նման խնդրանքը կոչվում է բարձր հաճախականություն), բայց դուք կարող եք հեշտությամբ հասնել այնտեղ `ըստ ցանկության»: Գնեք փոշեկուլ SAMSUNG SC885H փոշեկուլ Տուլայում» ( նման խնդրանքը կոչվում է ցածր հաճախականություն).

Ահա մի քանի պարզ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ արդյունավետ դարձնել ձեր արտադրանքի էջերը SEO- ում:

Օգտագործեք եզակի բովանդակություն: Այլ կայքերից պատճենված բովանդակությունը ոչ միայն արդյունավետ չէ, այլև վնասակար:

Ինտրիգ ձեր հաճախորդներին:Գրեք ապրանքի անվանումը և նկարագրությունը, որպեսզի այցելուները ցանկանան ավելին իմանալ ապրանքի մասին: Ի վերջո, նույնիսկ եթե ապրանքի հետ էջը ընկնում է Yandex- ի թողարկման առաջին էջում, ապա դեռ պետք է կտտացրեք կտտացրեք ձեր կայքի հետ տողում: Քիչ մարդիկ կտտացնում են անհետաքրքիր նկարագրին:

Օգտագործեք մետատրոդներ ՝ վերնագիր, նկարագրություն,հիմնաբառեր և html վերնագրերհ 1, հ 2: Մետա հատկորոշիչները հնարավորություն են տալիս որոնիչներին պատմել էջի մասին ավելի շատ տեղեկություններ: Պիտակ բովանդակությունը կոչում և նկարագրություն որոնիչները կարող են օգտագործվել որոնման արդյունքներում ձեր արտադրանքի էջի մասին տեղեկությունները լրացնելու համար: Պիտակ կոչում կարող է օգտագործվել որպես վերնագիր և պիտակ նկարագրություն որպես էջի նկարագրություն: Մենք ասում ենք «գուցե», քանի որ որոնիչները չեն պահանջվում դա անել: Նրանք կարող են օգտագործել տիտղոսաթերթի տեղեկատվությունը վերնագրի համար: հ 1 կամ նույնիսկ հ 2. Նկարագրության համար նրանք կարող են օգտագործել տեքստի այն հատվածը, որը նրանք համարում են անհրաժեշտ:

Ինչպես տեսնում եք, խորհուրդները բարդ չեն: Գրեք վերնագրերը և նկարագրությունը այնպես, որ դրանք հստակ համապատասխանեն արտադրանքին: Բացի այդ, ապրանքի նկարագրության ցանկացած կտոր պետք է լինի այնքան հետաքրքիր, որ ես կցանկանայի սեղմել դրա վրա ՝ այն Yandex- ում տեսնելու համար:

Գրելով արտադրանքի նկարագրությունը Moguta.CMS շարժիչում

Ինչպես արդեն ասել ենք, ապրանքների նկարագրությունը վաճառքի արդյունավետ գործընթաց կազմակերպելու հիմնական գործիքներից մեկն է: Այս գործիքի հետ արդյունավետ աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է հարմար և ֆունկցիոնալ տեքստային խմբագիր: Նման խմբագիր կարող եք գտնել Moguta.CMS շարժիչում, այն թույլ է տալիս ստեղծել առանց նկարագրության HTML արտադրանքի նկարագրությունների տեսակավորում: Դուք կարող եք աշխատել նրա հետ, ինչպես հանրաճանաչ Microsoft Word- ը, կամ նույնիսկ նկարներ ապրանքի քարտի նկարագրության մեջ:

Ինչպես տեսնում եք գործիչից, խմբագիրն, առաջին հերթին, շատ պարզ է, և Word- ում աշխատելուց հետո այն դժվար կլինի տիրապետել: երկրորդ, այն ունի գործառույթների ամբողջ շարք տեքստի, սեղանների, գրաֆիկայի և տեսանյութերի հետ աշխատելու համար:

Մեծ գումարածը մեկ պատուհանի միջերեսն է. Կարճ նկարագրությունը խմբագրելու, ինչպես նաև արտադրանքի էջի մետատիտները անհրաժեշտ չէ անտեղի շարժումներ կատարել:

եզրակացություններ

Նոր առցանց խանութի հիմնական խնդիրն է գոյատևել մրցակիցների շրջանում և շահույթ բերել իր տիրոջը: Դա անելու համար խանութի ստեղծման և զարգացման վրա բոլոր աշխատանքները պետք է իրականացվեն արդյունավետ: Սա վերաբերում է նաև արտադրանքի նկարագրության կազմմանը:

Հապշտապ կատարված աշխատանքը կարող է հանգեցնել նրան, որ ձեր առցանց խանութը լցված լինի անորակ բովանդակությամբ: Բայց առցանց խանութում պարունակությունը փոխարինում է վաճառողին իրական խանութ. Դուք չեք սկսի ձանձրալի վաճառող վարձել, որը հստակ չի կարող ասել ապրանքների մասին: Բացի այդ, իրական խանութում վատ վաճառողին փոխարինելը շատ ավելի հեշտ է, քան առցանց խանութում փորձարկման բոլոր բովանդակությունը փոխարինելը:

Հետևաբար, շատ կարևոր է մոտենալ այս խնդրին ամբողջ պատասխանատվությամբ: Ծախսել նախապատրաստական \u200b\u200bաշխատանքներգնորդի մոդել կազմեք, որոշեք ապրանքների նկարագրության պահանջները, և արդյունքում կարող եք ստեղծել բարձրորակ և արդյունավետ արտադրանքի նկարագրություններ ձեր առցանց խանութի համար:

«Հոդվածում» Ինչպե՞ս գրել ապրանքի նկարագրությունը », մենք շատ բան պարզեցինք: Եթե \u200b\u200bհարցեր ունեք, հարցրեք դրանք մեկնաբանություններում: Գրեք, թե ինչ այլ բան կցանկանայիք իմանալ, և մենք կպատրաստենք նոր հետաքրքիր հոդված ձեր պատվերի վերաբերյալ:

Մինչ այժմ մենք արել ենք » Վերնագիր»,« Բովանդակություն և ռեզյումե »և« Ընկերության մասին »բաժինը: Այժմ մենք ամեն ինչ ունենք `սկսելու ցանկացած բիզնեսի պլանավորման գործընթացի էությունը, այսինքն. այն, ինչ նա կվաճառի ապրանքներ և / կամ ծառայություններ: Բաժինն իր հերթին հաջորդն է:

Ապրանքի նկարագրությունը բիզնես պլանում

Մինչ այժմ մենք մշակել ենք ներածական տարրեր, որոնք նախատեսված են բիզնես պլանի ընթերցողների հետաքրքրությունը հետագա ընթերցման համար: Եթե \u200b\u200bնախորդ բաժիններում ձեզ հաջողվեց գրավել ընթերցողի ուշադրությունը, ապա հաջորդ բանը, որ նա ցանկանում է կարդալ, այն ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունն է, որը դուք վաճառում եք:

Յուրաքանչյուր բիզնես ինչ-որ բան է վաճառում: Իսկ վաճառքից ստացված գումարի մի մասը կրկին պետք է ներդրումներ կատարեն բիզնեսում: Սա ցանկացած բիզնեսի հիմնական ցիկլն է: Այդ «ինչ-որ բան» կարող է լինել արդյունք կամ ծառայություն, կամ երկուսի համադրություն: Վերջին տարիներին շուկայում նկատվում է նոր տեսակի արտադրանք ՝ էլեկտրոնային (կամ տեղեկատվական) ապրանք: Եվ սա նաև բիզնես է:

Սույն գլխի նպատակն է ճշգրիտ որոշել արտադրանքի և (կամ) ծառայության բնութագրերը և հստակ նշել այն առավելությունները, որոնք սպառողը կստանա այս ապրանքներից և (կամ) ծառայություններից օգտվելիս: Հետևաբար, ես խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել բիզնես պլանի այս հատվածը:

«Ապրանքի նկարագրությունը բիզնես պլանում» բաժնի բովանդակությունը

Այստեղ դուք պետք է ներառեք հետևյալ ենթաբաժինները.

• Ապրանքների և (կամ) ծառայությունների ներածական ամփոփ շարադրանք:
• Ապրանքների և (կամ) ծառայությունների նկարագրություն:
• (ըստ արտադրանքի և (կամ) ծառայության):
• Ինչպե՞ս կստանաք ապրանքներ և / կամ ծառայություններ:
• Ծրագրեր ապագայի համար:

Ներածական ռեզյումե

Ներածական ամփոփագիրը պետք է գրվի բաժնի վերնագրի ներքո: Նախքան մնացած ենթաբաժինների լրացումը սկսելը, դուք համառոտ նշում եք, թե ինչն է հետագա քննարկվելու: Դիտարկենք բաժնի ներածական ամփոփագիրը, որպես ամբողջ ծրագրի բիզնեսի ամփոփ շարադրության անալոգ, դա կարող է օգնել ձեզ գրել մնացած ենթաբաժինները, իսկ վերջում կարող եք այն հարմարեցնել բովանդակությանը: Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր մասում փորձեք համառոտ ակնարկ ներկայացնել, թե ինչն է քննարկվելու առաջիկա ենթաբաժիններում: Այսպիսով, դուք կդյուրացնեք նավիգացիան ինչպես ընթերցողի, այնպես էլ ինքներդ ձեզ համար:

Կարդացեք նաև

Ապրանքների և (կամ) ծառայությունների նկարագրություն

Այս բաժնում պետք է ներառվի այն բոլոր ապրանքների և (կամ) ծառայությունների ցանկը, որոնք դուք վաճառում եք կամ կվաճառեք: Հակիրճ նկարագրությունը պետք է պարունակի հետևյալ տարրերը.

• Ինչ ապրանքատեսակ և (կամ) ծառայություն:
• Ի՞նչ օգուտ կստանա սպառողը:
• Որո՞նք են հիմնական հատկանիշները:
• Ինչպիսի՞ առաջարկ է հաճախորդը:
• Ինչպե՞ս եք վաճառելու:

Յուրաքանչյուր ապրանքի և (կամ) ծառայության համար այս հարցերի պատասխանները չպետք է գերազանցեն 100 բառ կամ 500 նիշ: Ավելի կոնկրետ ապրանքների և (կամ) ծառայությունների համար այս կանոնը չի կիրառվում:

«Բիզնես պլանում արտադրանքի նկարագրությունը» բաժինը կարող է օգտագործվել որպես սպառողների կարիքները հաշվի առնելու և առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության օգտագործման առավելությունների մասին գործիք, ինչը հնարավոր է թույլ կտա ստեղծել նոր գաղափարներ և ավելի լավ USP (վաճառքի եզակի առաջարկ):

Այս ամենը պետք է արտահայտվի հասկանալի և հարմարավետ ընթերցանության ձևով, ընթերցողի համար հարմար նավարկմամբ: Ասված ամեն ինչ պետք է լինի հատուկ (թվերով ավելի լավ), և խոսեք այն մասին, թե ինչն է կարևոր յուրաքանչյուր ապրանքի համար:

Մրցակցային համեմատություն

Մինչ այժմ մենք կենտրոնացած ենք եղել միայն մեր բիզնեսի և մեր հավանական հաճախորդների վրա: Այժմ ժամանակն է պլանավորման գործընթացում մրցակիցներին կամ հնարավոր մրցակիցներին ներառելու ժամանակը, եթե դուք բիզնեսի մեկնարկ եք:

Հաշվի առնելով, որ առանձին բաժնում մենք ավելի մանրամասն վերլուծելու ենք շուկան, այստեղ մենք հակիրճ թվարկում ենք այն տարբերությունները և առանձնահատկությունները, որոնք դուք առաջարկում եք շուկայում հիմնական մրցակիցների համեմատությամբ: Օգտագործեք հատուկ բառեր, երբ խոսեք որակի, գների, վաճառքի, գտնվելու վայրի և այլնի մասին: Եղեք հակիրճ և հակիրճ `հեշտ հասկանալու համար: Այս գործընթացը տեղի կունենա հետևյալ կերպ.

• Հիմնական մրցակցային ապրանքների և (կամ) ծառայությունների նույնականացում:
• Այս մրցակցային ապրանքների և (կամ) ծառայությունների բնութագրում:
• Նշեք այն արտադրանքը և (կամ) ծառայություններն օգտագործողներն ու առավելությունները:
• Մրցակցային ապրանքների և (կամ) ծառայությունների առանձնահատկությունների և առավելությունների համեմատությունը ձեր արտադրանքի և (կամ) ծառայությունների վերաբերյալ:
• Լրացուցիչ հատուկ գաղափարներ և պարամետրեր ներառելը `ձեր օգտին համեմատության միջև եղած բացը մեծացնելու համար:
• Այս ենթաբաժնում նշված տարբերությունների և առավելությունների հստակ հստակեցում:

Ապրանքներ և (կամ) ծառայություններ ձեռք բերելու եղանակը

Ենթաբաժինը պետք է պարունակի նկարագրություն, թե ինչպես ձեռք բերել այն ապրանքները և / կամ ծառայությունները, որոնք ձեզ կառաջարկեն շուկայում: Եթե \u200b\u200bդուք մանրածախ բիզնես եք, նկարագրեք, թե որտեղ են և ովքեր են ձեր մատակարարները: Եթե \u200b\u200bծառայություն եք մատուցում, ապա նկարագրեք, թե ինչպես կարելի է մատուցել ծառայությունը: Օրինակ ՝ վարձու մասնագետներ, որոնք օգտագործում են հատուկ գործիքներ և սարքավորումներ ... Եթե բիզնեսը արտադրական ընկերություն է, այստեղ դուք պետք է նկարագրեք արտադրության գործընթացն ու արտադրության համար անհրաժեշտ հումքը:

Շատ լավ կլինի հաշվի առնել, թե տեխնոլոգիական փոփոխությունները (որոնք մշտական \u200b\u200bեն) ազդեցություն ունենալու ձեր բիզնեսի վրա: Յուրաքանչյուր ապրանք կամ ծառայություն ունի «պահպանման ժամկետ» կամ այսպես կոչված: . Տեխնիկական կողմը կարող է ազդել բիզնեսի բոլոր կողմերի վրա ինչպես դրական, այնպես էլ բացասական: Օրինակ ՝ ինտերնետային ծառայություններ մատուցող ձեռնարկությունների առաջացումը հիմնարար կերպով փոխեց առաջարկվող ծառայությունները: Կամ, եթե դուք պատրաստվում եք տպել թերթ, հիշեք, որ նույնիսկ որոշ հին տպագիր մամուլ ամբողջությամբ միացված առցանց: Նոր շուկայավարման գործիքները եկել ու գնում են: Արտադրող ձեռնարկություն պետք է անընդհատ հետևի տեխնոլոգիական փոփոխություններին և ներառի դրանք արտադրության գործընթացում:

Եթե \u200b\u200bտեխնոլոգիան ձեր բիզնեսի համար կարևոր չէ (չնայած այսօր դա գրեթե անհնար է), կարող եք անտեսել ենթաբաժնի այս մասը:

Ապագա ապրանքներ և / կամ ծառայություններ

Երբեք չպետք է կանգնել մի տեղում: Գործարար կյանքը դինամիկ է, պահանջում է, որ դուք միշտ մեկ քայլ առաջ լինեք: Այս բաժնում խորհուրդ է տրվում ներառել այնպիսի ապրանքներ և (կամ) ծառայություններ, որոնք դուք շուկայում անմիջապես չեք առաջարկի, բայց նախատեսում եք դրանք առաջիկայում գործարկել: Այս բաժնում պարզապես անհրաժեշտ է հաշվի առնել և պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• Ի՞նչ ապրանքներ և / կամ ծառայություններ մենք կարող ենք ներկայացնել ապագայում:
• Որո՞նք են դրանց ներդրման պայմանները:
• Ո՞ր ժամին կարող են ներկայացվել դրանք:

Այս բաժինը վերաբերում է ձեր երկարաժամկետ ռազմավարություն և հանդիսանում է ֆինանսական կարիքների և մի շարք հնարավորությունների համադրություն:

Հիշե'ք: Այն, ինչ դուք սահմանում եք այստեղ, ապագայում կլինի ձեր բիզնեսի հիմքը: Նորից եմ նշում, որ սա պլանավորման գործընթաց է, և չի նշանակում, որ դուք իրավունք չունեք վերադառնալ նոր գաղափարների, երբ կազմեք բիզնես պլանի այլ հատվածներ: Եվ երբ դուք ընդունել եք ձեր ծրագիրը, դուք պետք է սկսեք իրականացնել այդ ծրագիրը:

Այս բաժինը կօգնի ձեզ ևս մեկ անգամ հաշվի առնել ձեր բիզնեսի բոլոր հնարավոր կողմերը ՝ հաշվի առնելով հիմնական մրցակիցները: Մի անտեսեք այս հնարավորությունը:

Որքա՞ն գրավիչ է նպատակային լսարանը նկարագրելու վաճառվող ապրանքը կամ ծառայությունը: Բավական չէ պարզապես թվարկել կամ պատկերացնել դրա հատկությունները, բնութագրերը կամ առավելությունները: Նույնիսկ եթե դուք պատրաստում եք, օրինակ, արտադրանքի ամբողջական տեսանյութը կամ դնում այն \u200b\u200bդարակաշարերի վրա, թե ինչպես է մատուցվում ծառայությունը, դա բավարար չի լինի փոխարկման գործողություն հուշելու համար `խորհրդատվության կամ պատվերի կանչ: Ինչո՞ւ Դա շատ պարզ է. Ապրանքը կամ ծառայությունը կարող են հիանալի լինել, բայց նրանք փող են ծախսում միայն այն ժամանակ, երբ զգում են, որ իրենց անհրաժեշտ են, որ դրանք իսկապես ձեռնտու են գնել:

Ապրանքի կամ ծառայության հատկությունները

Ապրանքի կամ ծառայության հատկությունները դրանց հիմնականն են տարբերակիչ հատկություններ. Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք ապրանքների մասին, ապա դրանց հատկությունները կարող են լինել.

• Հատկություններ տեսքըչափը, գույնը, դիզայնը;
• ֆիզիկական բնութագրերը `քաշը, չափերը, նյութերը;
• պարագաներ. բաղադրիչներ, որոնք կարելի է վաճառել կամ գնել առանձին;
• ծրագրակազմ կամ դրա պակասը.
• լրացուցիչ պարագաներ:

Նույնիսկ ամենապարզ արտադրանքի նկարագրությունը կարող է տևել մի քանի էջ: Բայց հավանական գնորդը չունի ժամանակ `ծանոթանալու այս ամենին, հետևաբար, որևէ ապրանք ներկայացնելիս պետք է օգտագործեք միայն կարևոր հատկություններ, որոնք որոշիչ են:

Ծառայությունների հատկությունների նկարագրությամբ, իրերը մի փոքր ավելի բարդ են, քան ապրանքների հետ կապված, քանի որ դրանք այնքան էլ ակնհայտ չեն: Դրանք կարող են ներառել.

• թիրախավորում. որոշակի անձի կամ մարդկանց խմբի համար.
• ժամկետը. երբ կարող է հստակ տրամադրվել և որքան է տևում այս գործընթացը.
• աղբյուր կամ «արտադրող», այսինքն ՝ որոշակի անձերի կամ մեկ անձի բնութագրում.
• բաղադրիչները կամ քայլերը, եթե այդպիսիք կան:

Ապրանքի Նկարագրություն

Հատկություններից հատկությունները առավել ճշգրիտ են: Սկզբում կարող է թվալ, որ դրանք ավելի ճիշտ է օգտագործել տեքստերը վաճառելու համար, բայց իրականում դա հաճախ շրջվում է այլ կերպ: Քիչ հավանական հաճախորդներ կհասկանան, թե ինչի մասին է խոսքը, եթե դուք խոսեք այսպիսի սառնարանների մասին, առանց պարզաբանելու, թե ինչ է նշանակում

Հետևաբար, վաճառքի տեքստը գրելիս պետք է օգտագործեք բնութագրերը միայն դրանք օգուտների կամ առավելությունների վերածելիս, որոնք ավելի լավ կհասկանան թիրախային լսարանի կողմից:

Ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները

Պակը նկարագրում է ապրանքների և ծառայությունների առավելությունները նկարագրելու դերը Նիլ Ռաքհեմի «SPIN Sales» գրքում

Ապրանքների կամ ծառայությունների առավելությունները բխում են դրանց հատկություններից կամ հատկանիշներից: Ավելին, դրանք առանցքային են ՝ առանձնացնելով մեկ արտադրանքը կամ ծառայությունը մյուսից նման: Առավելությունները սովորաբար նկարագրվում են ածականների օգնությամբ, և դրանց գտնելու հսկողության հարցը կարող է լինել «ինչու կամ ինչն է լավ»: դեպի հատուկ հատկություններ կամ առանձնահատկությունները: Օրինակ ՝ «Սառնարանը աշխատում է գրեթե աննկատելիորեն, աղմուկի մակարդակը հասնում է առավելագույնը 37 դԲ»:

Ապրանքի կամ ծառայության համար վաճառող տեքստ գրելիս օգտագործեք հնարավորությունները և առավելությունները: Բայց ավելի լավ կլինի, եթե ձեր հավանական հաճախորդին ներկայացնեք բոլոր առավելությունները, որոնք նրա համար առավել գրավիչ կլինեն:

Ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները

Առավելությունները գտնվում են հատկությունների և առավելությունների հանգույցի մեջ, բայց ավելի մոտ են թիրախային լսարանի կարիքներին, քանի որ դրանք ուղղակիորեն կապված են դրանց հետ: Դրանց օգտագործման «մոգությունը» հիմնված է այն փաստի վրա, որ պոտենցիալ հաճախորդների «ցավերը» հայտնաբերելուց հետո արտադրանքը ներկայացված է այնպես, որ պարզ լինի, որ բոլոր խնդիրները կլուծվեն: Այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է ճիշտ որոշել, թե ով է թիրախային լսարանը, այնուհետև զբաղվել յուրաքանչյուր խմբի կարիքներով: Նպաստները մեզ թույլ են տալիս հաճախորդին ներկայացնել ավելի շատ արտադրանք կամ ծառայություն, քան հատկությունները կամ առավելությունները:

Վաճառքի տեքստում ապրանք կամ ծառայություն ներկայացնելու 3 եղանակ

Առևտրային տեքստում արտադրանքի կամ ծառայության հատկություններն ու բնութագրերը արտոնությունների տեսքով ներկայացնելու երեք հիմնական եղանակ կա.

• Պատճառ կամ շնորհակալություն<Свойство>Դու<Выгода>;
• Դուք կստանաք<Выгода> շնորհակալություն<Свойство>;
• Բազմաֆունկցիոնալություն:

Առաջին երկու կետերով, ամեն ինչ բավականին պարզ է. Դուք առաջարկում եք ինչ-որ բան, որքան հնարավոր է `նկարագրելով ապրանքի կամ ծառայության օգտակար կողմերն ու հատկությունները, ինչպես նաև, թե ինչպես դա ճիշտ կբավարարի հաճախորդի կարիքները: Երկրորդ տարբերակը լավ տեղավորվում է ցուցակներում օգտագործելու համար, քանի որ ընթերցողը, նույնիսկ այն կարճ դիտելու դեպքում, տեսողականորեն կնկատի յուրաքանչյուր նոր կետի սկիզբը:

Առաջին երկու կետերով ամեն ինչ բավականին պարզ է. Դուք առաջարկում եք ինչ-որ բան ՝ առավելագույնը նկարագրելով արտադրանքի կամ ծառայության օգտակար կողմերն ու հատկությունները, ինչպես նաև այն, թե ինչպես դա ճիշտ կբավարարի հաճախորդի պահանջները:

Հատկապես նշում է բազմաֆունկցիոնալության նկարագրությունը: Մի կողմից, ամեն ինչ շատ պարզ է. Օրինակ, հաճախորդը պետք է թեթև կամ կավե աման վաճառի: Բավականին հասկանալի օբյեկտներ `հատուկ գործառնական նպատակներով: Թվում է, թե դրա մասին գրելու բան չկա: Ինչ անել? Նման իրավիճակներում փրկվում է առարկայի առավելագույն հնարավոր գործառույթի նկարագրությունը:

Անկանու՞մ եք սովորել, թե ինչպես գրել վաճառքի տեքստերը:

Վաճառող տեքստ գրելիս պարզապես չպետք է նշեք նույնի հատկությունները կավե աման, դուք պետք է ներկայացնեք և նշեք առարկայի գործառույթների համար բոլոր հնարավոր տարբերակները, այսինքն, նկարագրեք, թե ինչպես այն կարող է օգտագործվել: