Kako dogovoriti isporuku robe iz Kine. Kako organizirati isporuku robe iz Kine. Izravni rad s proizvođačima

Sada Kina svojim proizvodima opskrbljuje polovicu svijeta. Možda, čitajući ove redove, sjedite za kineskim stolom, pijete kavu iz kineske šalice i prelistavate stranice kineskim mišem.

Izrađuju raznoliku jeftinu robu, od odjeće do sofisticirane tehnologije. Kineska ekonomija svakodnevno raste brže, privlačeći sve više stranih poduzetnika u svoje mreže suradnje.

Dakle, postoje tri glavna načina organiziranja isporuka iz Kine: putem ruske posredničke tvrtke, preko jedne od trgovačkih tvrtki u Kini ili direktnom suradnjom s tvornicama u ovoj dalekoj istočnoj zemlji.

Izravni rad s proizvođačima

Ovaj oblik suradnje zahtijeva znanje poslovnog engleskog jezika, a općenito je poželjno znanje kineskog.

Morat ćete naučiti kako odrediti pouzdanost proizvođača, samostalno pregledati isporučenu robu, sastaviti međunarodne trgovinske ugovore, sastaviti sve popratne i carinske dokumente za kupnju, i što je najvažnije, steći dobar instinkt kako ne biste pali na mamac lukavih kineskih poduzetnika.

Pored toga, u slučaju više sile, koja će se sigurno pojaviti (barem na početku), u svakom trenutku morate biti spremni i pripremiti se za let do tvornice.

Kineska poslovna kultura donekle se razlikuje od naše i zahtijeva stalno i izravno osobno sudjelovanje. Poslovanje na Internetu ili telefonom neće djelovati učinkovito. Da biste izgradili odnose s tvorničkim vlasnicima, morate se pregovarati licem u lice.

Kineske trgovačke tvrtke

Njihov proizvod koštat će više nego ako ih se kupi izravno od proizvođača. Međutim, u ovom je slučaju prilično širok asortiman koncentriran na jednom mjestu. Svi predstavnici tvrtki tečno govore engleski jezik i spremni su voditi poslovanje po zapadnjačkom poslovnom modelu.

Usput, ove trgovačke tvrtke nude i niže minimalne količine za kupnju.

A sada o mogućim poteškoćama.

Za početak, trgovačko poduzeće neće otkriti detalje proizvođača. Odnosno, nikad nećete znati kakva je kvaliteta opreme u poduzeću i kakav je proces proizvodnje robe.

No, najneugodnije je što nećete znati što je markup. A postotak koji dodaje trgovačko poduzeće može biti ne samo 5%, već svih 35%.

Nedostaci nisu ograničeni na to.

Ništa manje neugodan je i nedostatak nadzora nad kvalitetom robe od strane tvrtki. Inspekcija nije dio njihovog troškovnog plana, tako da stope otpada mogu biti velike. Tada možete pokušati podnijeti zahtjev trgovačkoj tvrtki, što malo vjerojatno daje učinak i pridonosi povratu novca.

Usput, s vremena na vrijeme trgovačka poduzeća su predstavljena izravno kao proizvodnja. Prilično ih je lako izložiti - zatražite obilazak tvornice. Trgovačka tvrtka to nikada neće učiniti.

Posrednici iz Rusije

To je najlakša opcija za pokretanje posla na ovom području. U Rusiji postoji mnogo takvih tvrtki. Imaju svoja predstavništva i urede u NRK.

Većina njih ima dobro uspostavljene sheme za prijevoz robe preko granice, uspostavili su odnose s proizvođačima i imaju vlastita skladišta i baze u Kini. Da biste radili s posredničkom tvrtkom, ne morate putovati u inozemstvo i učiti strane jezike.

Dobri posrednici nude usluge ne samo za isporuku robe, već i za pronalaženje odgovarajućih proizvođača za njih, potpunu pravnu podršku za zaključene transakcije, inspekciju tvornica, carinjenje i pouzdanu isporuku robe izravno u vašu poštu.

U svakom se slučaju cijena usluga izračunava na individualnoj osnovi. Cijenu možete unaprijed procijeniti uz pomoć konzultanata na službenim web stranicama.

Prosječne cijene - podrška za transakcije koštat će do 10% od ukupnog iznosa zaključenog ugovora.

Što će učiniti za ovaj iznos?

Pronaći će dobrog proizvođača, dogovoriti posao, nadzirati izvršenje narudžbe, izdati carinske dokumente za primljenu robu i otpremiti je.

Naravno, možete ih naručiti pojedinačne usluge bez zajedničkog paketa. Na primjer, za oko 100 dolara možete naručiti potragu za odgovarajućom tvornicom za proizvodnju. Dobit ćete adresu, podatke o radu poduzeća, cjenike i cjelovit popis kontakata s ovim proizvođačem.

Početni posjet tvornici i daljnja inspekcija koštat će i do 500 dolara. Provjera pošiljke za nedostatke prije otpreme koštat će otprilike isti iznos.

Što je inspekcija?

Predstavnik posredničke tvrtke jedan radni dan promatra rad tvornice iznutra, zatim sastavlja izvještaj s fotografijama i šalje ga kupcu.

Pored toga, posrednici pružaju usluge prevođenja poslovanja za oko 100 dolara dnevno. Dakle, ako ćete raditi izravno s proizvođačem, ali ne znate kineski, tvrtka posrednik i dalje može biti od koristi.

Prije nego što odaberete takvu tvrtku, pročitajte recenzije, nisu sve te tvrtke poštene. Za određeni postotak proizvođača takve tvrtke mogu izravno zastupati svoje interese, odnosno bez traženja svih odgovarajućih tvornica odmah će skliznuti vlastitu verziju.

I malo bonusa - primjer komercijalni prijedlog na web stranicu o isporuci robe iz Kine:

Djelatnosti mnogih tvrtki zahtijevaju upotrebu posebne opreme. Kao što znate, nabava opreme je velika materijalni troškovis kojima se suočavaju organizacije. Zato traže načine i sredstva, čijim će se izborom uštedjeti novac.

Jedno takvo rješenje je okrenuti se smjeru koji uključuje pošiljke iz Kine. Naša tvrtka nudi svim klijentima vrlo povoljne uvjete za isporuku.

Prednost isporuka iz Kine

Najvažnija korist u ovom slučaju je ušteda. To je zbog činjenice da je predloženi trošak za različiti tipovi oprema će oduševiti sve kupce tvrtke svojom dostupnošću. To je po niskoj cijeni kineska roba razlog je tako velike potražnje koja se za njima primjećuje na tržištu.

Važno je napomenuti da su isporuke iz Kine prilika ne samo za uštedu novca, već i za kupnju proizvoda koji udovoljavaju svim zahtjevima. Stoga će ovo rješenje omogućiti kupnju visokokvalitetnih proizvoda po pristupačnoj cijeni. Povoljna cijena i visoka kvaliteta naručene opreme glavni su kriterij odabira kupaca.

U katalozima proizvoda koje nude kineski proizvođači možete vidjeti veliki broj artikala opreme. Zbog toga će kupac moći odabrati upravo one predmete koji će mu biti potrebni.

Treba napomenuti da katalog nudi modernu opremu, razlikuju ih proširena funkcionalnost... Kada koristite ovu tehniku, moguće je daljnje uspješno dovršiti sve potrebne radove.

Istovremeno, kupnja opreme iz Kine koštat će nekoliko puta jeftinije. Zbog toga se postiže očita ekonomska korist za svakog klijenta koji odabere upravo takvo rješenje.

Suradnja sa specijaliziranom tvrtkom

U suradnji s našom tvrtkom, isporuke iz Kine vrše se brzo i po vrlo povoljnim uvjetima za klijenta. Imajući dugogodišnje iskustvo u ovom području, naši će stručnjaci moći riješiti bilo koja pitanja koja klijent može imati.

U ovom slučaju su sve želje kupca u vezi s isporukom ispunjene u cijelosti... Naša tvrtka je tim profesionalaca koji brzo rješava sva pitanja vezana za isporuku opreme u svim fazama vezanim uz ovaj postupak. Zbog toga klijent, kontaktirajući nas, može primijetiti jasno ispunjavanje svih obveza organizacije prema kupcu u dogovorenom roku.

Postupak isporuke opreme iz Kine uključuje nekoliko faza. U početku je potrebno odabrati proizvođača od kojeg će se oprema kupiti. Prijevoz je još jedna važna faza, čija provedba ima svoj popis zahtjeva.

Da bi se obavio prijevoz, specijalizirano prijevozničke tvrtke... Drugo važno pitanje odnosi se na prolazak svih potrebnih postupaka kod carinskih vlasti.

Brzo izvršenje narudžbe

Dugogodišnje iskustvo naše tvrtke omogućava nam da sve ove faze izvodimo odmah i bez odgađanja. Moderna i učinkovita isporuka opreme važna je točka za naše kupce.

Time klijenti pravovremeno ostvaruju sve obveze. Dodatna važna korist odnosi se na uštedu. Drugim riječima, materijalni troškovi potrebni za kupnju opreme značajno se smanjuju.

Uz to, ušteda se odnosi i na troškove potrebne za izvršenje isporuke kupljene opreme. Sve ove značajke u kombinaciji ukazuju na koristi za klijenta, što postaje očito u svakom slučaju.

Olga Dmitrieva - o tome kako pronaći pouzdane dobavljače i posrednike u Srednjem kraljevstvu

IT alati koje koristi Olga Dmitrieva

WeChat
Baidu
Google prevoditelj

Mnogi poduzetnici bi željeli kupiti robu u Kini po niskim cijenama, a zatim bi je prodavali u Rusiji s profitabilnom maržom. Ali većinu njih zaustavljaju poteškoće u kontroli kvalitete robe, nepouzdanost kineskih dobavljača i jezična barijera... O tome kako, ne odlazeći od kuće, profitabilno možete kupiti robu u kineske internetske trgovine, na veletržnice i u tvornicama, rekla je Olga Dmitrieva, stručnjakinja za veleprodajne kupovine u Kini.

Olga Dmitrieva (Dmi), poduzetnik iz Moskve, vlasnik tri veleprodajne kompanije, osnivač poslovne škole "Chinaberry", organizator All-Russian Veleprodajna konferencija. Obrazovanje: Rusko državno socijalno sveučilište. U poduzetništvu - od 2010. godine, prije toga radila je kao TV novinarka.

Veze su sve

Postoji nekoliko glavnih načina za profitabilnu kupnju robe u Kini, no koliko će ove kupnje biti uspješne određuje glavni faktor - prisutnost pouzdanih kontakata u Kini. Dobra vijest je da ih je lako dobiti. Istovremeno, odlazak u Kinu nije samo neophodan, nego je, po mom mišljenju, besmislen - od vaše osobne prisutnosti nećete dobiti nikakve koristi, čak iako imate prevoditelja. Štoviše, ako ćete kupiti robu u tvornici, vaša prisutnost može biti štetna - Kinezi prema zadanom povećavaju cijenu kad vide stranca. Koji su nam kontakti potrebni i gdje ih nabaviti, ovisi o tome kako ćemo izvršiti kupnju.

Interne kineske stranice

Prvo što mi padne na pamet kad se radi o kupovini u Kini je dobro poznato web mjesto Aliexpress.com i nešto manje poznati Taobao.com. Ne preporučujem kupnju tamo, jer su te stranice usmjerene na strance, a njihove cijene za robu su vrlo visoke.

Malo ljudi zna da u Kini postoji ogroman broj tematskih internetskih stranica, na kojima su cijene robe nekoliko puta niže. Na primjer, torba koja košta 1000 rubalja na Aliexpress.com, a 600 rubalja na Taobao.com, koštat će 100 rubalja na internoj stranici.

Te interne stranice možete pronaći na sljedeći način: prevesti naziv željenog proizvoda na kineski jezik pomoću Google Translatea i potražite ga na kineskoj tražilici Baidu.com. Tražilica će vam dati mnogo web lokacija na kojima, opet, koristeći Google Translate, možete izvršiti kupnju. Plaćanje se vrši putem stranice. Naručivanje na domaćim stranicama optimalno je za maloprodaju ili malu veleprodaju.

Ali da bismo primili naručeni, potreban nam je posrednik, jer domaće kineske stranice ne isporučuju u inozemstvo. Isti će posrednik moći provjeriti robu za nas prije nego što ih pošalje u Rusiju. Primjerice, jedna Kinezka s kojom sam radila prilikom naručivanja robe na internim stranicama fotografirala je sve stvari i tek nakon mog odobrenja kupila ih i poslala u Rusiju. Ako je predmet loše kvalitete, vratio ga je u trgovinu.

Gdje pronaći posredničkog partnera

U Kini postoje dva načina za pronalaženje posrednika. Najlakši način je kontaktirati tvrtke posrednike koje je lako pronaći na Internetu. Dovoljno je poslati poveznicu na stranicu proizvoda na kineskoj web stranici - tvrtka će napraviti i primiti narudžbu, provjeriti je i poslati u Rusiju. Dostava će trajati oko 10 dana, provizija za usluge obično je oko 10% od kupoprodajne cijene.

Druga je mogućnost pronaći nekoga tko će postati vaš redoviti posrednik. To se može učiniti na internetskim forumima „Kineski kompot“ i „Istočna hemisfera“. Tamo komuniciraju Rusi koji su se preselili u Kinu i spremni su pružiti posredničke usluge.

Prednost pretraživanja kontakata na forumima je u tome što će posrednik moći ne samo primiti i pregledati robu u Kini, već ih i osobno donijeti u Rusiju u prtljazi, ako govorimo o ne prevelikoj količini. Ovo je vrlo uobičajena praksa i može biti korisno ako je proizvod hitno potreban. Osim toga, kontakti će nam biti potrebni ako se odlučimo za kupnju robe na kineskim veleprodajnim tržištima.

Kineska veletržnica

Ako nam treba mala ili srednja veleprodaja, u Kini postoje tržišta s dobrim asortimanom i cijenama, primjerice Hui Mei i Jun Shan Ba \u200b\u200bLu. Kad riječ "tržište" mnogi koriste, zamišljaju redove robe ne najbolje kvalitete, ali u stvarnosti se tamo prodaje i dobra kvalitetna roba koju opet može odabrati posrednik.

Ogroman broj naših bivših sunarodnjaka trguje na kineskim tržištima. Osim „bodova“ na tržištu, imaju stranice u glasniku kineske društvene mreže WeChat. to besplatna aplikacija, slično WhatsApp-u, ali uz mogućnost objavljivanja fotografija. Kroz aplikaciju dobavljači s kineskih tržišta obavljaju trgovinu. Pronaći će ih posrednik, kojem dajemo upute da odu na tržište i prikupe kontakte prodavača potrebna roba... Jedan kontakt koštat će oko 10 dolara.

Trgovanje putem WeChata toliko je sofisticirano da većina trgovaca na tržištu ima ruske bankovne kartice, tako da je robu vrlo lako platiti. Ako željeni prodavač nema takvu karticu, putem istih foruma možete pronaći osobu koja će prihvatiti plaćanje u rubaljima na njegovu karticu i izvršiti prijenos prodavaču u juanu.

Kineske tvornice

Najbolje cijene robe iz Kine uvijek su u tvornici. Ali postoji ograničenje - tvornica prodaje samo veliku veleprodaju, obično najmanje 1000 jedinica robe ili 100 kg težine. Za kupovinu u tvornici potreban je predstavnik koji će pregovarati, nužno Kinez. Malo je poduzeće teško samostalno raditi s tvornicom - počevši od činjenice da je za sklapanje ugovora potrebno izraditi dokumente sudionika vanjske gospodarske aktivnosti, a završavajući činjenicom da je za učinkovit rad s tvornicom, morate imati zaposlenog u Kini kao predstavnika.

Vjeruje se da su predstavnici tvornica na web stranici Alibaba.com, ali u većini slučajeva to nije slučaj. U osnovi, tamo se prodaju dileri, česti su slučajevi prevare, ne savjetujem kupnju tamo.

Za rad s tvornicom definitivno bih preporučio korištenje usluga posredničkih tvrtki koje će odabrati pouzdane dobavljače, preuzeti zaključivanje ugovora i prenijeti sredstva. Njihove usluge koštat će oko 4% vrijednosti robe, ali složit će se o najpovoljnijoj cijeni i preuzimati mnoge rizike.

Kako smanjiti rizike

Uzimajući u obzir ljudski faktor pri radu s Kinom, nemoguće je u potpunosti isključiti rizike, nema potrebe lučiti bilo kakve iluzije. Ako sami tražite kontakte posrednika i dobavljača, uvijek biste trebali započeti pažljivo raditi s novom osobom, postupno povećavajući količinu narudžbi. Mnogo je bolje kupiti kontakte već pouzdanih dobavljača (prodaju ih posredničke tvrtke), u ovom slučaju rizik je mnogo manji. Tri kontakta pouzdanih dobavljača potrebnog proizvoda koštat će vas oko 50 dolara, ali uštedjet ćete puno više.

U radu s Kinezima, preporučio bih da ne povećavate oštro količinu narudžbi od jednog dobavljača ili preko jednog posrednika. To jest, ako proizvod naručite za tisuću dolara, a sada želite naručiti pet tisuća, bolje je pronaći drugog pouzdanog dobavljača koji radi s takvim volumenom.

Jedini način da postanete što sigurniji kada radite s Kinom je da radite preko ruske posredničke tvrtke na temelju ugovora koji kaže da, ako roba ne stigne ili je neadekvatne kvalitete, posrednik će nadoknaditi troškove u cijelosti. Kada radite s tvornicama, kada su cijena i obujam kupovina visoki, savjetovao bih vam da radite samo na ovaj način.

U svakom slučaju, s obzirom na to da nadoknada za robu iz Kine može biti stotina posto, rad putem posrednika bit će koristan.

Za proizvod koji ste odabrali. Sada je vrijeme da otkrijete koje su sheme rada s odabranim dobavljačima? Zapravo je puno ovih shema i sve jako puno ovisi o proizvodu s kojim radite.

Danas ćemo pogledati najčešće sheme rada internetske trgovine s dobavljačima... Naučit ćemo kako prodati bez skladišta i vrijedi li raditi samo sa stranim dobavljačima.

Shema br. 1. Radite samo sa vlastitim skladištem.

Ova shema podrazumijeva kupnju samo u vlastitom skladištu bez pojedinačne kupnje "napravljene po narudžbi". Ova shema je najčešća u maloprodaja, jer u tom slučaju kupac dolazi namjerno u trgovinu i želi ga ostaviti s robom.

Sve narudžbe šaljete unaprijed s dobavljačima, u početku znajući što vaši kupci trebaju. Održavajte potrebnu količinu sve robe na temelju potražnje kako biste je uvijek mogli brzo prodati. Upozoravam vas na početku: ne kupujte sve odjednom.

Pogledajmo kako ovaj dijagram izgleda vizualno:

Vidimo da je razdoblje od naručivanja od strane kupca do primanja novca praktično minimalno, jer je roba već u našem skladištu. To je glavni plus: dostupnost robe u bilo kojem trenutku. Podložno kompetentnim kupnjama, naravno.

Pomoću ove metode povećavamo promet robe i.

prozodija ovaj način rada:

Dostava u najkraćem mogućem roku. Ovo nije loše za vaše kupce;

Dobivate novac mnogo brže;

Lojalnost kupaca raste jer su zadovoljni brzom isporukom;

Mogućnost poslovanja kao maloprodajna trgovina ili kao da je potreban prostor na raspolaganju.

minusa ova metoda

Za spremanje robe potreban je impresivan skladišni prostor;

Ova je shema krajnje nepoželjna za početak, jer sa 100% garancijom ne možete znati što će biti popularno, a što ne;

Potrebno je puno više obrtnih sredstava i;

Veliki rizici u slučaju sezonalnosti robe, kao i u slučaju oscilacija potražnje

Sažetak: ova metoda najbolje funkcionira maloprodajne trgovine uz mogućnost naručivanja robe putem interneta. Ili kad prvo trebate sve naručiti za sebe.

U ovom videu kažem vam kada ima smisla kupovati robu ako radite sa svojim skladištem:

Shema br. 2. Radite samo po narudžbi.

Izašao moj novi članaku cijelosti posvećen dropshippingu za internetsku trgovinu -

Ova shema je možda san svih poduzetnika od tada nema potrebe čuvati veliko skladište i riskirati velike zalihe u slučaju oštrih kolebanja potražnje ili drugih situacija više sile.

A evo i mog videa u kojem govorim o glavnim prednostima i nedostacima rada s dropshippingom:

Suština ove sheme je jednostavna za sramotu, ali istodobno je jednako teška za provedbu.
Kada primi novu narudžbu, internetska trgovina generira zahtjev za kupnju robe od dobavljača. Ako se prema ugovoru s dobavljačem traži predujam, internetska trgovina to čini zajedno s prijenosom prijave, prethodno utvrdivši dostupnost robe kod dobavljača.
Prijava dolazi do dobavljača i on počinje pripremati robu za otpremu. Nadalje, moguće su dvije mogućnosti:
1. Dobavljač robu otprema u internetsku trgovinu, koja ih, pak, otprema kupcu.

2. Dobavljač isporučuje robu izravno kupcu sam, bez dodatnog uključivanja internetske trgovine. Ovakav način rada također se naziva i "Dropship" ili "Drop shipping".

Oboje su u redu. Koristeći takvu shemu postoje i pozitivni aspekti i veliki rizici. Razmotrimo ih detaljnije.

Prednosti rada po shemi "bez skladišta"

Najprikladnija shema rada u nedostatku početni kapital, jer nije potrebno ulaganje u proizvod;

Nedostatak skladišnih prostora. Ili njihova minimalna veličina za primanje / slanje naloga;

U suradnji s nekoliko dobavljača moguće je brzo proširiti vaš asortiman bez dodatne kupovine;

Kada koristi "dropshipping", dobavljač može poslati robu u ime internetske trgovine.

Nedostaci takve sheme su također očigledni:

Dobavljač možda nema proizvod za koji je krajnji kupac već platio;

Rokovi isporuke značajno se povećavaju zbog trajanja obrade i isporuke narudžbi. To se posebno odnosi na velike gradove;

U slučaju "Izravne isporuke", internetska trgovina ne može kompetentno kontrolirati kvalitetu robe koja se pruža kupcu;

Pogreške dobavljača (dostupnost robe, rokovi isporuke, kvaliteta robe) u potpunosti se odražavaju na reputaciju internetske trgovine, u čije ime se prodaje.

Sažetak: ova je shema najprikladnija za pokretanje internetske trgovine, jer u proizvod praktički nema ulaganja. Određeni rizici mogu se nadoknaditi trećom shemom rada s dobavljačima za internetsku trgovinu.

Shema br. 3. Vlastito skladište plus rad po narudžbi.

Ovo je najpopularnija i pouzdana shema za rad internetske trgovine i dobavljača, jer u tom slučaju internetska trgovina ima najpopularnije proizvode u svom skladištu, a manje popularne proizvode naručuje od dobavljača.

Ova shema sadrži obje prethodne sheme s njihovim prednostima i nedostacima. Dio robe u potražnji nalazi se na zalihama, manje od popularan proizvod naručeni po potrebi.

Tri su moguća scenarija razvoja događaja, ovisno o robi koju je kupac stavio u košaricu.

1. Kupac je poslao narudžbu u kojoj je samo popularan proizvod. U ovom se slučaju proces obrade i dostave narudžbe svodi na pakiranje i slanje narudžbe. Dobijate novac brzo. Na gornjoj slici ovo je put # 1.

2. Kupac je stavio narudžbu u kojoj je samo nepopularna roba. U ovom se slučaju narudžba prvo šalje dobavljaču, a odatle se, ovisno o uvjetima rada s dobavljačem, šalje u internetsku trgovinu ili izravno kupcu. Na gornjoj slici ovo je staza br. 2.

3. Kupac je stavio narudžbu s robom koja je na skladištu i koju mora naručiti od dobavljača. Tada kupac ili čeka da internetska trgovina primi nestalu robu od dobavljača, ili mu se roba prvo pošalje iz skladišta, a zatim pošalje dodatnu naručenu robu. Na gornjoj slici to su staze # 1 i # 2.

prozodija:

Vrlo velika skladišna područja nisu potrebna za pohranu cijelog asortimana robe;

Sposobnost brzog slanja popularnih proizvoda;

Minimalni rizici u slučaju promjena potražnje ili neizravnih čimbenika. Uvijek možete izvršiti prodaju ustajale robe;

Vjernost kupaca poboljšana je brzom i učinkovitom isporukom.

minusa:

Ako narudžba sadrži robu koja nije na zalihi, potrebno je dodatno vrijeme za naručivanje kod dobavljača;

Djelomična ovisnost o dobavljačima, jer je dio asortimana i dalje u njihovim skladištima;

Često ne uvijek operativno znanje o dostupnosti robe u skladištima dobavljača. Stoga mogu postojati problemi s davanjem narudžbi za koje je potrebno dodatno naručivanje od dobavljača. Procijenite svoje dobavljače i shvatite s kim je bolje surađivati;

Sažetak: Ova shema je najefikasnija u pogledu prodaje. Čak i na početku internetske trgovine, ako možete unaprijed predvidjeti potražnju za određenim robnim artiklima, ispod narudžbe možete imati malu količinu robe.

Kao zaključak napominjemo da najpoželjnijekako za početak tako i za dugoročni rad internetske trgovine. Idealna situacija: držite dovoljno zaliha za vruće i 1-2 predmeta za nepopularne predmete. Na ovaj način možete rukovati s većinom narudžbi bez gubljenja vremena s dobavljačima.

U budućnosti ćemo reći kako pravilno održavati zalihe na temelju statistika i kako automatizirati postupak izračuna kupnje potrebne količine robe od dobavljača. I također ćemo reći o kako pravilno organizirati rad sa stranim dobavljačima.

Svijet je toliko prepun robe kineske izrade da je na policama teško pronaći nešto što je napravljeno u Europi ili SAD-u. Proizvodi iz Kine isporučuju se uglavnom skupno, a to još više smanjuje troškove. Kako organizirati isporuke.

Donedavno je kvaliteta kineske robe bila toliko niska da se trgovina njima smatrala neisplativom. Kina se deset godina razvijala na takav način da danas nikome ne bi palo na pamet da kineska roba nije pouzdana.

Kineski naporni rad postao je sinonim za vještinu rada, a roba iz Kine nas okružuje. Vjerojatno je da i sada sjedite za kineskim stolom, pijete čaj iz kineske šalice i imate pri ruci kineski računalni miš. Proizvođači daju sve od sebe kako bi pronašli svoje tvornice u Kini.

Ponekad se počne činiti da na svijetu gotovo nema robe koja se ne proizvodi u Kini. Jeftina roba - od kuhinjskih pomagala do sofisticiranih uređaja - preplavila je pola svijeta i nastavila se neprekidno širiti, uključujući poduzetnike u područje suradnje.

Kineska roba isporučuje se uglavnom skupno, što značajno smanjuje njihovu cijenu. Uz dobro koordiniran rad kupca i proizvođača, isporuka robe događa se brzo. Ako odlučite uvoziti robu iz Kine, prije svega odredite koliko vam je prikladno organizirati isporuku. Postoje tri mogućnosti za rad.

Opcija prva. Direktno

Radit ćete izravno s proizvođačem. Ova opcija bi potencijalno mogla biti najisplativija ako ispunjavate sljedeće uvjete:

Imate puno pozitivnog iskustva s kupnjom kineskih proizvoda, a savršeno možete sastaviti ugovore vanjskoekonomska aktivnost i svim potrebnim popratnim dokumentima, možete organizirati kontrolu kvalitete, prijevoz i pravilno proći carinjenje robe na carini.
Tečno govorite engleski, a još bolje kineski poslovni jezik.
Ništa vam nije nepoznat postupak trgovanja s kineskim proizvođačima vezano uz uvjete i cijenu isporuka.
Ako je potrebno, možete dogovoriti hitno putovanje u Kinu.
Ako razumijete da niste u stanju pružiti te uvjete, suočite se s ozbiljnim problemima i gubicima.

Opcija druga. Suradnja s trgovačkim tvrtkama

Trgovačko poduzeće, za razliku od proizvođača, ne posjeduje proizvodnju, ali otkupljuje robu od proizvođača i dodaje vlastitu maržu na cijenu.

Kad radite s trgovačkom tvrtkom, suočit ćete se s istim uvjetima i problemima kao kad radite izravno s proizvođačem. Međutim, postoje neke značajke, uključujući i ugodne:

Asortiman proizvoda je puno širi.
Uposlenici trgovinske tvrtke puno su bolji engleski jezikšto olakšava komunikaciju.
Kompanija bolje razumije složenost izvoznog postupka.
Količine narudžbi možda nisu velike.

I ne baš ugodne:

Cijena proizvoda je veća nego u izravnoj suradnji.
Mogu se javiti problemi s kvalitetom.
Poteškoće s pravima intelektualnog vlasništva.
Ne možete kontrolirati proizvođača.

Opcija tri. Rad s profesionalcima

Tvrtke koje organiziraju zalihe iz Kine ne pružaju usluge poput registracije ili kupnje nekretnina u Kini. Za njih je dostava glavna i jedina vrsta aktivnosti. Konzultantske tvrtke, koje se često izjašnjavaju da su opskrbljivače, obično nisu. Stručni savjeti iskusnih tvrtki su korisni, ali nisu dovoljni da bi uvoz iz Kine bio uspješan.

Izrazita karakteristika profesionalnih brodskih tvrtki je postojanje ureda u Hong Kongu i / ili Kini. Takve tvrtke imaju na raspolaganju opsežnu bazu podataka pouzdanih proizvođača, njihovi zaposlenici dobro su upoznati s kineskim mentalitetom, koriste dobro uspostavljene sheme lanca opskrbe, minimiziraju rizike i pomažu u povećanju profitabilnosti zaliha.

Tvrtka bi, u idealnom slučaju, trebala postati vaše predstavništvo u Kini i preuzeti funkcije:

Odabir proizvođača.
Primite uzorke i predajte ih vama.
Ugovori o povoljne cijene i uvjete s proizvođačima.
Izrada i potpisivanje vanjskotrgovinskih ugovora.
Organizacija proizvodnje s vašim brandom.
Kontrola izvršenja naloga i stalna komunikacija kod proizvođača.
Provjera količine i kvalitete proizvoda prije otpreme.
Provjera ispravnog izvršenja svih dokumenata.
Organizacija isporuke i carinjenje robe.

Prilikom odabira tvrtke, pobrinite se da je njen rad apsolutno transparentan i da ste zainteresirani za dugoročne poslovne odnose. Ako odaberete pravu tvrtku koja organizira isporuku robe, ova će opcija biti najprofitabilnija od tri predstavljena i omogućiti vam uvoz kineske robe po najnižim cijenama.

Bez obzira kakvu robu isporučujete iz Kine, sjetite se pravila koja mora poštivati \u200b\u200bsvaki uvoznik:

Kad tražite dobavljače u Kini, iskoristite internetske resurse (GlobalSources.com, Alibaba.com, Made-in-China.com, itd.) I posjetite sajmove gdje su zastupljeni kineski proizvođači.

Prije konačnog izbora izvršite reviziju potencijalnog partnera kako biste se uvjerili u njegove proizvodne sposobnosti. Obavezno pitajte proizvođače za uzorke njihovih proizvoda i cijene. Obično se uzorci daju besplatno, za otplatu uzoraka iz Kine morate platiti.

Osigurajte da dobavljač razumije vaše zahtjeve i razumije specifikacije. Ako ne znate kineski jezik, provjerite jesu li specifikacije popraćene objašnjenjima, crtežima i slikama. Specifikacije moraju biti detaljne. Uspostavite razinu kvalitete proizvoda kako biste izbjegli isporuku neispravne robe.

Sustavno provjeravajte kvalitetu proizvoda prije otpreme. Dobro je ako možete pratiti kvalitetu robe u ranim fazama. proces proizvodnjekako bi se spriječilo otkrivanje oštećenja u posljednjem trenutku. Proizvod proizveden u Kini mora biti u skladu sa standardima zemlje podrijetla. Ponudite dobavljaču da izvrši certificiranje i ispitivanje u laboratoriju koji ima odgovarajuća ovlaštenja.

Napravite jasan plan isporuke s "rezervnim" tjednom prije nego roba stigne. Pokušajte se sastati s dobavljačem u Kini koji biste osobno instalirali poslovni odnos... Ne uzimajte objašnjenja poput "ovo je nemoguće" od dobavljača ...

Danas je gotovo sve što koristimo izrađeno u Kini. Kineska proizvodnja razvija se vrlo brzim tempom, a uspostavljanje veza s kineskim poslovanjem je vrlo stvarna tema za naše ruske gospodarstvenike. Razlog je jednostavan - Kina ima vrlo jeftinu radnu snagu, a kao što znate, ovo nije posljednja komponenta u formiranju cijene robe.

Razmotrimo kako možete organizirati redovnu isporuku robe iz Kine.

METODA PRVA - uspostaviti izravne kontakte s proizvođačima proizvoda.

Da biste to učinili, morate imati dobro razvijenu metodu utvrđivanja je li određeni proizvođač pouzdan ili ne, je li ovaj proizvod dobre kvalitete ili ne. Morate biti u mogućnosti izraditi glavni komercijalni dokument transakcije inozemna trgovina - vanjskotrgovinski ugovor, sa svim dospjelim prateće dokumentea također trebate biti u mogućnosti smanjiti cijenu prilikom pregovora s kineskim partnerima.

Kinesko poslovanje uređeno je na taj način da su osobni kontakti ovdje vrlo važni - neće biti moguće održavati odnose s kineskim gospodarstvenicima ni telefonom ni putem Interneta. Često ćete morati putovati na mjesto proizvodnje da biste riješili različita pitanja, tako da je najbolje imati osoblje s kineskim prevoditeljem ili barem govoriti engleski na poslovnoj razini.

Kako sami pronaći pouzdanog proizvođača i ne naići na obmanu? - Najbolja opcija je posjet međunarodnim izložbama kineske robe. Takvih je izložbi puno, a redovito se održavaju u različitim gradovima Kine. Raspored ćete pronaći na stranici http://expo-asia.ru/selector/china.

METODA DVA - kupnja robe od kineskih trgovačkih društava. Jasno je da će kupovina robe putem preprodavača koštati malo više nego izravno od proizvođača.

Ipak, tu su prednosti: prvo, bogatiji izbor robe; drugo, minimalne količine narudžbe su manje; treće, trgovačke tvrtke rade na izvozu iz različitih zemalja, tako da njihovi predstavnici dobro govore engleski i znaju poslovni etiket.

Ozbiljan nedostatak ove metode opskrbe kineskom robom jest što posrednik, iz očitih razloga, nije zainteresiran za otkrivanje podataka o proizvođaču. Stoga prije kupnje nećete imati podatke o proizvođaču, niti o kvaliteti robe, niti o vrijednosti trgovačke marže (i usput, ona može biti ili 5 ili 40 posto, ovo je tako velik raspon).

Drugi nedostatak je što kineski preprodavač ne provjerava kvalitetu robe kako bi umanjio njihove troškove. Stoga, ako se pronađe brak, nećete imati priliku predstaviti ga nekome. Prodavač jednostavno može ispariti, a zatim se otvoriti nova firma i nastavite raditi u istom duhu.

Može se dogoditi i da mislite da se bavite proizvođačem, ali u stvari je to preprodavač. Znakovi pomoću kojih možete posumnjati u obmanu: nisu vam dati podaci o postrojenju ili tvornici; pod krinkom bilo kojeg razloga nije dopušteno posjetiti ova proizvodnja; vrlo je moguće da će i sam naziv takvog pseudoproizvođača sadržavati riječ trgovanje.

METODA TREĆI - sklopiti sporazum s velikom ruskom tvrtkom koja kupuje i isporučuje proizvode iz Kine.

Kod nas postoje takve firme, a ima ih mnogo. Oni već imaju puno iskustva na ovom polju: oni znaju nacionalne karakteristike Zemlje, imaju baze podataka koje uključuju samo etablirane proizvođače, imaju duge programe uklanjanja pogrešaka za isporuku robe, uzimajući u obzir sve moguće rizike i minimizirajući troškove. Pored toga, ako radite s takvom ruskom tvrtkom, znanje drugih jezika neće biti potrebno i neće biti potrebno redovito putovati u Kinu kako bi se riješili razni problemi.

Što može učiniti ruska posrednička tvrtka? Samo sve što je rečeno na samom početku: pronaći dobrog proizvođača; redovito posjećivati \u200b\u200bpoduzeće kako bi provjerili kvalitetu proizvoda; u potpunosti, od početka do kraja, pravnu transakciju; isporučiti robu iz Kine i očistiti ih kroz carinu.

Da bi pronašli klijenta, sklopili ugovor s njim, nadzirali vrijeme njegove provedbe, provjerili robu prije otpreme, kao i za izvršenje svih dokumenata, u pravilu ruske posredničke tvrtke uzimaju do 10 posto vrijednosti ugovora.

Usluge možete naručiti odvojeno.

Da biste pronašli proizvođača, morat ćete platiti oko 1000 USD. Za tu cijenu posrednička tvrtka će pružiti podatke o proizvodnom poduzeću, cijenama proizvoda i jamčiti njegovu pouzdanost.

Za predstavnika posredničke tvrtke koji će posjetiti proizvođačevo poduzeće i provjeriti njegov rad, morat ćete platiti oko 400 USD. Predstavnik tijekom dana nadgleda proces proizvodnje, pakiranja, otpreme itd., A zatim pismeno izvještava kupca. Ako je potrebno, možemo poslati i uzorke proizvoda.

Također će koštati oko 400 dolara za provjeru predmeta prije otpreme.

Ako i sami želite posjetiti proizvođačevo poduzeće, tada vam posrednička tvrtka može pomoći u organizaciji takvog posjeta.

Međutim, morate biti oprezni, kao u slučaju pretraživanja ruska kompanijaspecijaliziranih za isporuku robe iz Kine, može doći do ulova. Činjenica je da posrednička tvrtka može biti u dosluhu s nekim kineskim proizvođačem i od njega dobiti postotak.