Čimbenici koji određuju učinkovitost politike cijena. Pokazatelji koji karakteriziraju učinkovitost cjenovne politike Ocijenite učinkovitost politike cijena

Poglavlje 2. Ocjena učinkovitosti cjenovne politike CJSC Shoro

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Slični dokumenti

2.1 Opće karakteristike gospodarske djelatnosti poduzeća

Povijest razvoja

Jedinstvena ideja o proizvodnji nacionalnog pića i naknadnoj prodaji na ulicama grada, u točenim bačvama, došla je do predsjednika tvrtke Taabaldyja Egemberdieva još dalekih 80-ih, odnosno 1988. godine, tijekom ere brzog restrukturiranja Sovjetskog Saveza. Od djetinjstva, prema Taabaldy Egemberdievu, kada su sreli goste u kući svoje majke, nacionalno, drevno piće Kirgiza i Kazahstana - Maksym, bilo je vrlo traženo, a ne beshbarmak ili druga nacionalna jela.

Godine 1993. tvrtka je nastavila s intenzivnim razvojem, dosegnuvši obim proizvodnje do 2 tone dnevno. Već krajem godine proizvodi tvrtke prodavani su na 25 prometnih mjesta u gradu.

Nakon toga, sve do 1995. godine, tvrtka se suočila s samo jednim problemom, problemom zadovoljavanja brzo rastuće potražnje za proizvodima tvrtke, cijeli volumen pripremljenog pića u količini od 3 tone bio je gotov do ručka.

Tako od 1998. godine tvrtka proizvodi flaširanu Maksym-Shoro. Od 1999. godine tvrtka je nabavila liniju za punjenje vode i prva na kirgistanskom tržištu počela je proizvoditi pitku vodu "Legend", te druge mineralne vode - "Arashan", "Baitik". Nakon toga, raspon mineralnih voda dopunjen je vodama Ysyk-Ata, Jalal-Abad, Shoro-Suu, Kara-Keche i Bishkek.

U 2005. godini tvrtka proširuje svoju prodajnu ljestvicu uspješnim ulaskom u novo tržište, na tržište Republike Kazahstan.

Tvrtka Shoro surađuje s mnogima međunarodni programi kao što su: TAM (Turnaround management), BAS Program, koje je financirala Europska banka za obnovu i razvoj.

Struktura odobrenog kapitala

Temeljni kapital Shoro CJSC na kraju 2010. godine iznosio je 1.440.000 soma.

Do danas među dioničare su:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna s 5% udjela;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich sa 47,5% udjela u društvu;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich sa 47,5% udjela.

Analiza stanja imovine. Osnova analize novčano stanje Izdavatelj je utvrđeni oblik financijskih izvještaja za posljednje 3 godine, usvojen od strane porezne uprave i ovjeren revizijom koju je provela Idis Audit doo.

Ukupna imovina društva, koja odražava strukturu i vrijednost imovine, prikazana je u sljedećoj tablici 1:

Naziv indikatora	2009. (som)	2010. (KGS)	2011. (KGS)
Gotovina na ruke (1100)
Gotovina u banci (1200)
Potraživanja (1400)
Potraživanja iz ostalih transakcija (1500)
Inventar (1600)
Zalihe pomoćnog materijala (1700)
Izdani predujmovi (1800.)
Ukupno za odjeljak kratkotrajne imovine
Knjigovodstvena vrijednost nekretnina, postrojenja i opreme (2100)
Dugoročna ulaganja (2800)
Knjigovodstvena vrijednost nematerijalne imovine (2900)
Ukupno za odjeljak dugotrajne imovine
UKUPNA IMOVINA

Ukupna imovina društva na kraju 2011. godine iznosila je 227,2 milijuna soma, što je povećanje od 25% od početka godine. Glavni razlog je povećanje knjigovodstvene vrijednosti dugotrajne imovine zbog nabave opreme za punjenje ledenih čajeva. U rujnu 2011. godine održano je prvo izdanje obveznica Shoro CJSC. No, od 2009. do 2010. godine došlo je do smanjenja imovine sa 174,08 milijuna soma na 172,29 milijuna soma. Ovo smanjenje posljedica je političke nestabilnosti u zemlji, koju su pratila izvozna ograničenja.

Analiza strukture bilance imovine. Analizirajući gornju tablicu, može se vidjeti da veći udio valute bilance na kraju 2011. za Shoro CJSC otpada na dugotrajnu imovinu. Tako je na kraju 2011. udio dugotrajna imovina poduzeća su činila gotovo 63,7% bilance. Ovaj pokazatelj ima pozitivan trend i porastao je s 56,6% na 63,7% u posljednje tri godine. To je prije svega zbog stabilnog rasta tvrtke, koji se sastoji u proširenju proizvodne baze poduzeća. Istodobno, tijekom analiziranog razdoblja udio kratkotrajne imovine smanjen je za 7%. Općenito, ovaj pokazatelj za promatrano razdoblje je prilično stabilan i atraktivan, jer ukazuje na financijsku stabilnost poduzeća i širenje proizvodnje.

Tablica 2. Struktura imovine

Analiza strukture pasive bilance. Potraživanja predstavljaju glavni dio obrtne imovine društva Shoro CJSC, koja uključuje stavke bilance: potraživanja, ostala potraživanja i izdane predujmove.

Tijekom analiziranog razdoblja postoji prilično stabilna situacija u dinamici glavne potraživanja, dok se ostali dug smanjio za gotovo 40% od 2010. do 2011. godine, što ukazuje na poboljšanje učinkovitosti rada s dužnicima tvrtke. Iznos ukupnih potraživanja raste tijekom analiziranog razdoblja. Tako su u 2009. godini potraživanja iznosila 19,32 milijuna soma, do 2010. ta brojka je porasla za 33% (28,82 milijuna soma), a do 2011. godine za 15% (33,94 milijuna soma). Ovako nagli porast potraživanja u 2010. je posljedica političkih događaja u zemlji, koji su destabilizirali rad mnogih poduzeća u zemlji. Udio potraživanja u ukupnoj imovini povećan je s 5% na 8%.

Slika 3. Struktura glavnih dužnika društva u 2011. godini:

Sljedeća najveća stavka za 2011. godinu u obrtnoj imovini društva su zalihe čija dinamika ukazuje na stabilan rast u analiziranom razdoblju: 20,12 milijuna soma u 2009. godini, 14,75 milijuna soma u 2010. godini i 38,90 milijuna soma u 2011. godini. Istovremeno, od 2010. do 2011. godine bilježi se značajan porast, koji iznosi 62%. Rast ovog pokazatelja povezan je s puštanjem novih proizvoda na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu.

Udio popratnog materijala u 2009. godini iznosio je 11%, a do kraja 2010. godine povećan je za 2%. No od 2010. do 2011. udio pomoćnih materijala pao je na 3%. Ovo je pokazatelj učinkovito upravljanje artikli male vrijednosti i brzo trošenje u skladištima poduzeća. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tablica 3. Analiza pasive bilance (som)

Naziv indikatora	2009. (som)	2010. (KGS)	2011. (KGS)
Obveze za plaćanje (3110, 3190)
Primljeni predujmovi (3210, 3220)
Kratkoročne dužničke obveze (3300)
Porezi koji se plaćaju (3400)
Kratkoročne obračunate obveze (3500)
Ukupne tekuće obveze
Dugoročne obveze (4100)
Obveznice plative (4110)
Odgođeni prihod (4200)
Odgođene porezne obveze (4300)
Ukupne dugotrajne obveze
Ukupne obveze
Ovlašteni kapital (5100)
Zadržana dobit (5300)
Pričuvni kapital (5400)
Ukupni kapital
Ukupni kapital i obveze

Prema analizi strukture pasive bilance Shoro CJSC, u 2011. godini dogodile su se značajne promjene. Krajem 2010. godine došlo je do smanjenja kratkoročnih obveza društva na 12,4% ukupne valute bilance, a potom i povećanja vlastitog kapitala društva na 43,7% na dan 31. prosinca 2010. godine. Ovaj trend ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Glavni rast vlastitih sredstava dogodio se kao rezultat povećanja reinvestiranja neto dobiti namijenjene daljnjem razvoju društva. U 2011. godini udio kratkoročnih obveza povećan je za 13,6% i iznosi 26%, dok je udio dugoročnih obveza smanjen za 4% (39,9%) i 9,6% (34,1%). Povećanje udjela kratkoročnih obveza vezano je uz prvu emisiju dužničkih vrijednosnih papira.

Zbog činjenice da tvrtka u svojoj osnovnoj djelatnosti aktivno koristi bankovne kredite, nema oštrih promjena u dinamici dugoročnih obveza društva. U prosjeku je udio dugoročnih obveza iznosio 43,2%, ali se, unatoč visokom udjelu kredita primljenih u valuti bilance, smatra sasvim prihvatljivim za moderne proizvodna poduzeća u Kirgiskoj Republici.

Analiza kratkoročnih obveza. Glavni udio tekućih obveza Shoro CJSC-a otpada na obveze prema dobavljačima. Udio koji je u ukupnom obujmu bilance na kraju 2011. godine iznosio 24,7%, dok su značajne promjene u strukturi zabilježene na stavci "Kratkoročne dužničke obveze". U 2010. godini ova stavka je izostala iz bilance društva. U 2011. Shoro CJSC odlučio je uvesti nove proizvode na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu i proširiti proizvodnju kupnjom nove opreme. Za postizanje zacrtanih ciljeva društvo je izdalo dužničke vrijednosne papire u ukupnom iznosu od 45 milijuna soma. Ovaj događaj povećao je obim kratkoročnih obveza, a popraćen je pojavom u strukturi kratkoročnih obveza stavke “Kratkoročne dužničke obveze” u iznosu od 51,1 milijun soma.

Riža. 4. Struktura najvećih vjerovnika društva u 2011. godini

Kratkoročne obračunate obveze u 2010. godini smanjene su za 97,2% u odnosu na 2009. godinu, što je ostvareno kao rezultat isplate pune dividende na dionice i obračunatih plaća dioničarima i zaposlenicima poduzeća. No, do 2011. iznos pod ovom stavkom porastao je za 90% zbog plaćanja kamata na obveznice.

Kao rezultat toga, nakon rezultata 2011. godine, kratkoročne obveze društva porasle su za 63,9%, što je u apsolutnom iznosu iznosilo 37,7 milijuna soma, u odnosu na 2010. godinu - 21,3 milijuna soma.

Analiza dugoročnih obveza. Shoro CJSC u svojoj osnovnoj djelatnosti aktivno koristi dugoročne bankovne kredite, o čemu svjedoče pokazatelji dugoročnih obveza u bilanci društva, u prosjeku je udio dugoročnih obveza društva u valuti bilance 43,2%. Tako su na kraju 2011. godine dugoročne obveze društva iznosile 90,6 milijuna soma ili 39,9% bilance.

Posljednji dugoročni zajam tvrtka je dobila od CJSC "Kyrgyz Investment Credit Bank" u listopadu 2012. u iznosu od 1 milijun američkih dolara.

Prema predviđanjima, do kraja 2013. godine, kao rezultat privlačenja obvezničkog zajma i uzimajući u obzir već primljene bankovne zajmove, obujam kredita koje prima Shoro CJSC iznosit će više od 115 milijuna soma, što će zasigurno utjecati na daljnje poslovnu djelatnost poduzeća.

Tako su do kraja 2011. godine obveze društva porasle u apsolutnom iznosu za 15 milijuna soma i na kraju 2011. godine iznosile su 90,6 milijuna soma. Istovremeno, rast temeljnog kapitala za analizirano razdoblje iznosio je više od 2,3 milijuna soma. S tim u vezi, udio obveza društva u bilanci smanjen je sa 43,9% (u 2010.) na 39,9%. (u 2011). Ovaj trend, prije svega, ima pozitivan učinak na profitabilnost poduzeća, budući da se korištenje posuđenog kapitala u gospodarskoj djelatnosti gradi na uvjetima hitnosti, plaćanja i otplate.

Analiza likvidnosti i solventnosti. Prilikom procjene financijskog položaja poduzeća iz kratkoročne perspektive, kriteriji procjene su pokazatelji likvidnosti i solventnosti, tj. sposobnost pravovremenog i potpunog podmirivanja kratkoročnih obveza.

Omjer tekuće likvidnosti. Koeficijent tekuće likvidnosti daje ukupnu ocjenu likvidnosti imovine, pokazujući koliko soma Trenutna imovinačini jedan dio tekućih obveza. Logika izračunavanja ovog pokazatelja je da poduzeće otplaćuje kratkoročne obveze uglavnom na teret obrtne imovine, pa se, ako obrtna imovina u vrijednosti premašuje tekuće obveze, može se smatrati da tvrtka uspješno funkcionira. Skamai, L.G. Ekonomska analiza poduzeća: udžbenik / L.G. Skamai, M.I. Trubočkina, - Moskva: INFRA-M, 2006

Tablica 4. Omjer tekuće likvidnosti

Tako je, prema gornjoj tablici, pokazatelj tekuće likvidnosti društva u 2011. godini iznosio 1,4. Ovaj pokazatelj se u zapadnoj računovodstveno-analitičkoj praksi smatra ispod normativne vrijednosti, čija je kritična vrijednost 2. Istovremeno, niska vrijednost ovog pokazatelja ukazuje na visok volumen kratkoročnih obveza poduzeća, koji iznosi 26 % bilance u 2011. To je zbog emisije dužničkih vrijednosnih papira u iznosu od 45 milijuna soma. Ranijih godina pokazatelj tekuće likvidnosti bio je u skladu sa standardom zbog uočenog trenda rasta kratkotrajne imovine i pada udjela u kratkoročnim obvezama društva. U 2010. godini, kao rezultat otplate bankarskih kredita i zajmova, jedan som kratkoročnih obveza društva već čini 3,3 soma kratkoročnih obveza, ovaj omjer ukazuje da poduzeće uspješno funkcionira.

Omjer brze likvidnosti. Po svom semantičkom značenju, ovaj je omjer sličan omjeru tekuće likvidnosti. Ali izračunava se na uži raspon kratkotrajne imovine, iz obračuna je isključen njihov najmanje likvidni dio – proizvodne rezerve. Logika ovog isključenja nije samo da su zalihe znatno manje likvidne, nego, što je još važnije, da gotovina koja se može prikupiti u slučaju prisilne prodaje zaliha može biti znatno niža od troška stjecanja zaliha. Stoga je toliko važno utvrditi sposobnost poduzeća da isplati kratkoročne obveze bez pribjegavanja prodaji zaliha.

Tablica 5. Omjer brze likvidnosti

Kao rezultat analize, koeficijent brze likvidnosti imao je pozitivan trend rasta sličan omjeru tekuće likvidnosti poduzeća. Valja napomenuti da je u 2011. godini tvrtka iskusila manjak najlikvidnije imovine, zbog čega je vrijednost koeficijenta bila 0,3 boda manja od minimalne standardne vrijednosti. No, do kraja 2010., zbog zamjetnog viška likvidne imovine u odnosu na kratkoročne obveze, taj je omjer iznosio 2,6. Dakle, poduzeće, ne pribjegavajući prodaji nelikvidne imovine, može podmiriti svoje tekuće obveze.

Koeficijent apsolutne likvidnosti. Koeficijent apsolutne likvidnosti najstroži je kriterij likvidnosti poduzeća i pokazuje koji se dio kratkoročnih dužničkih obveza može otplatiti odmah, ako je potrebno, samo korištenjem postojećih Novac, bez pribjegavanja korištenju druge imovine.

Tablica 6. Koeficijent apsolutne likvidnosti

Prema gornjoj tablici, novčani tokovi društva u promatranom razdoblju u stalnom su padu, dok dinamika kratkoročnih obveza društva značajno varira tijekom razdoblja analize. No, kao rezultat toga, pokazatelj likvidnosti poduzeća, koji karakterizira razinu najlikvidnije imovine, na račun koje se mogu otplatiti kratkoročne obveze poduzeća, ima negativan trend. Dakle, u 2009. godini pokazatelj je imao prilično visoku vrijednost, ali je već u 2010. ovaj pokazatelj gotovo izjednačio preporučenu donju granicu pokazatelja, što ukazuje na zamjetan pad gotovine u društvu zbog usmjeravanja glavne gotovine tvrtke na otplatu kredit u 2010. I u 2011. ovaj pokazatelj je ispod standarda koji se koristi u zapadnim zemljama zbog značajnog povećanja obujma kratkoročnih obveza. Rast kratkoročnih obveza posljedica je izdavanja dužničkih vrijednosnih papira za uvođenje novog bezalkoholnog pića na tržište Kirgistana.

Dakle, kao što je vidljivo iz provedene analize, na likvidnost poduzeća uglavnom utječu dva elementa: obujam kratkotrajne imovine i kratkoročne obveze. Prema čijoj dinamici, tijekom razdoblja analize, tekuće obveze su imale tendenciju pada, što se odrazilo na povećanje likvidnosti poduzeća.

Tablica 7. Iznos vlastitih obrtnih sredstava

Vrijednost vlastitih obrtnih sredstava predstavlja razliku između zbroja kratkotrajne imovine i kratkoročnih obveza. Odgovarajući pokazatelj, kao što se može vidjeti iz gornje tablice, je nestabilan. Tako je u 2010. godini u odnosu na 2009. rast vlastitih obrtnih sredstava društva za analizirano razdoblje iznosio 11%, u apsolutnom iznosu, to je povećanje od gotovo 5,5 milijuna soma. No u 2011. godini u odnosu na 2010. vrijednost vlastitih obrtnih sredstava smanjena je za 53%. Napominjem da je, unatoč smanjenju ovog pokazatelja, vidljiv rast obrtne imovine tvrtke od 14%, što ukazuje na povećanje solventnosti poduzeća.

Upravljivost vlastitog kapitala. Ovaj omjer pokazuje koliki dio temeljnog kapitala poduzeća se koristi za financiranje tekućih aktivnosti, t.j. uloženo u obrtna sredstva, a koji dio se kapitalizira.

Tablica 8. Upravljivost temeljnog kapitala

U zapadnoj praksi, ovaj koeficijent u tvrtkama koje normalno funkcioniraju variraju u vrijednostima od nule i više. Prema analizi fleksibilnosti temeljnog kapitala Shoro CJSC, moguće je zaključiti da njihove vrijednosti odgovaraju vrijednostima uspješno poslovanih društava ili je razina financiranja tekućih aktivnosti iz vlastitog kapitala tvrtke značajno porasla, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Omjer kapitala obrtni kapital. U financijskom smislu, tekuća aktivnost društva izražava se u stalnoj transformaciji kratkoročne imovine i obveza. Svaka imovina uspješnog poduzeća ima dva izvora financiranja: vlastiti i posuđeni. Ako poduzeću nedostaje vlastiti obrtni kapital, to poduzeće u pravilu ima nezadovoljavajuću strukturu bilance, nestabilno financijsko stanje. Prisutnost vlastitog obrtnog kapitala jedan je od važnih pokazatelja financijske stabilnosti organizacije, nedostatak vlastitog obrtnog kapitala ukazuje da se sav obrtni kapital organizacije formira iz posuđenih izvora.

S tim u vezi, svjetska praksa razvila je niz koeficijenata koji karakteriziraju razinu opskrbljenosti poduzeća obrtnim kapitalom. Najčešći pokazatelj koji karakterizira razinu financiranja obrtne imovine poduzeća na teret vlastitih sredstava je omjer vlastitih obrtnih sredstava.

Na temelju izračuna u donjoj tablici, treba primijetiti konstantan rast ovog omjera, što ukazuje na konstantan rast njegove kreditne sposobnosti. U svjetskoj računovodstveno-analitičkoj minimalnoj vrijednosti ovog koeficijenta je 0,1.

Tako je do kraja analiziranog razdoblja vrijednost ovog koeficijenta iznosila 0,28, što ukazuje na prilično visoku razinu opskrbe vlastitim obrtnim sredstvima u gospodarskoj djelatnosti.

Tablica 9. Omjer vlastitih obrtnih sredstava (KGS)

Ime
Vlastiti obrtni kapital
Trenutna imovina
Omjer vlastitih obrtnih sredstava

Analiza financijske stabilnosti

Jedna od glavnih karakteristika financijsko stanje poduzeće je njegova stabilnost iz dugoročne perspektive. Sposobnost gospodarskog subjekta da pravovremeno podmiruje dugoročna zaduženja ukazuje na njegovu dugoročnu financijsku stabilnost. S tim u vezi, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je niz sustava pokazatelja za procjenu financijske stabilnosti poduzeća.

Ove tablice rezultata mogu se grubo podijeliti u dvije kategorije:

§ omjeri kapitalizacije;

§ omjeri pokrivenosti;

Omjer velikih i malih slova

U skupini omjera kapitalizacije može se izdvojiti sljedeći glavni pokazatelj financijske stabilnosti - omjer pozajmljenih i vlastitih sredstava poduzeća.

Tablica 10. Omjer kapitalizacije (KGS)

Kao što je vidljivo iz tablice, za analizirano razdoblje vrijednost obveza društva premašuje vrijednost vlastitih sredstava. Tako je društvo u 2011. godini u svom poslovanju koristilo gotovo dvostruko više pozajmljenih sredstava od kapitala, o čemu svjedoči omjer pozajmljenih i vlastitih sredstava od 1,93. Ovaj omjer ima sljedeće tumačenje: na svaki uloženi som vlastitih sredstava dolazi 1,93 soma pozajmljenih sredstava i ukazuje na prilično visoku razinu rizika financijske stabilnosti. No, u promatranom razdoblju, kao što je vidljivo iz dinamike temeljnog kapitala, može se zaključiti da se društvo ubrzano povećava i koristi vlastita sredstva u svojoj osnovnoj djelatnosti, reinvestirajući dobit tvrtke u daljnji razvoj. S tim u vezi, poduzeće postaje financijski stabilno, što doprinosi smanjenju problema s kreditnom sposobnošću i razinom rizika financijske stabilnosti.

Omjeri pokrivenosti:

Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent karakterizira omjer udjela imovine vlasnika poduzeća u ukupnom kapitalu poduzeća.

Tablica 11. Omjer koncentracije kapitala

Tijekom promatranog razdoblja pokazatelj korištenja vlasničkih sredstava, kao što je vidljivo iz gornje tablice, imao je uzlazni trend, što je posljedica dinamike reinvestiranja dijela dobiti u razvoj poduzeća. društvo. Dakle, možemo zaključiti da tvrtka povećava svoju financijsku stabilnost, a pritom postaje stabilna u razvoju i neovisna o vanjskim vjerovnicima tvrtke.

Omjer strukture dugoročnih ulaganja

Osnovna ideja izračuna koeficijenta strukture dugoročnih ulaganja temelji se na pretpostavci da se dugoročni krediti i zajmovi koriste za financiranje dugotrajne imovine i drugih kapitalnih ulaganja. Dakle, pokazujući koji dio dugotrajne imovine i ostale dugotrajne imovine financiraju vanjski ulagači.

Tablica 12. Koeficijent strukture dugoročnih ulaganja (KGS)

Navedeni izračuni pokazuju da je u 2009. godini 81% dugotrajne imovine pokriveno privlačenjem dugoročnih kredita. Naknadno, ovaj pokazatelj raste zbog povećanja dugoročnih kredita tvrtke, te je do kraja 2011. godine 63% dugotrajne imovine bilo pokriveno dugoročnim kreditima.

Razina financijske poluge

Ovaj se omjer smatra jednom od glavnih karakteristika financijske stabilnosti poduzeća. Ekonomska interpretacija toga je sljedeća: koliko soma posuđenog kapitala otpada na jedan som vlastitih sredstava. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tablica 13. Razina financijske poluge

Dakle, na temelju izračuna razine financijske poluge proizlazi da je u 2009. na svaki som vlasničkih sredstava otpadalo nešto više posuđenih sredstava. Ali već u budućnosti, prema razini financijske poluge, razina vlastitog kapitala i razina posuđenog kapitala su jednaki, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća.

Analiza poslovne aktivnosti. Poslovna aktivnost poduzeća u financijskom pogledu očituje se, prije svega, u brzini obrta njegovih sredstava. U tom smislu, analiza poslovne aktivnosti omogućuje vam da utvrdite koliko učinkovito poduzeće koristi svoja sredstva.

Za generalizirani prikaz gospodarske djelatnosti poduzeća, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je 6 omjera obrtaja. Ovi omjeri će se koristiti u budućnosti za karakterizaciju poslovne aktivnosti Shoro CJSC.

Promet imovine. Prema izračunima obrta imovine, tijekom promatranog razdoblja, puni proizvodni ciklus je završen u više od godišnjeg razdoblja, o čemu svjedoče stope obrta koje su varirale u rasponu od 400-468 dana u 2009. i 2010. godini. No do 2011. ta vrijednost se smanjuje (354 dana) zbog značajnog povećanja prihoda tvrtke. Sukladno tome, na kraju 2011. godine za 1 som ukupne vrijednosti imovine društvo dobiva više od jednog soma (1,03) za razdoblje, što ukazuje na visok promet imovine društva za ovu djelatnost.

Tablica 14. Obrt imovine

Ime

Prosječna godišnja vrijednost imovine
Promet ukupne imovine
Obrt imovine, u danima

Promet dugotrajne imovine. Trošak dugotrajne imovine poduzeća karakterizira njegov proizvodni potencijal, u vezi s kojim promet dugotrajne imovine poduzeća otkriva učinkovitost korištenja postojećih proizvodnih sredstava poduzeća.

Tablica 15. Promet dugotrajne imovine

Ime

Prosječni godišnji trošak OS-a
Promet OS (kapitalna produktivnost)

Analizirajući promet dugotrajne imovine, treba napomenuti da je na svaki som dugotrajne imovine poduzeće za analizirano razdoblje imalo oko 1,60 - 1,90 soma prihoda. Ova isplativost objašnjava se specifičnostima tvrtke, koja je proizvodna tvrtka koja u svojoj osnovnoj djelatnosti uključuje korištenje velikog broja opreme i ostalih dugotrajnih sredstava.

Tablica 16. Promet kapitala

Promet vlastitog kapitala za promatrano razdoblje imao je dinamiku rasta i na kraju 2011. godine iznosio je 2,68, što ukazuje na višak prodaje za više od 2 puta uloženog kapitala. Uzimajući u obzir povećanje vlastitih sredstava društva tijekom razdoblja, a time i smanjenje posuđenog kapitala u financijsko-gospodarskim djelatnostima, društvo je smanjilo vjerojatnost poteškoća s vjerovnicima društva i mogućnost problema povezanih sa smanjenjem prihoda društva. Općenito, vlastiti kapital društva na kraju 2011. godine obrnuo se u roku od 136 dana, pokazujući smanjenje od 50 dana u analiziranom razdoblju.

Promet potraživanja. Promet potraživanja pokazuje kako je tvrtka učinkovito organizirala posao naplate potraživanja za isporučenu robu.

Tablica 17. Promet potraživanja

U promatranom razdoblju, prema navedenim izračunima, promet je u padu, što ukazuje na povećanje potrebe poduzeća za obrtnim sredstvima, prije svega, ovaj trend je povezan s povećanjem ostalih potraživanja, zbog povećanja kamata. -besplatni dugoročni krediti dani drugim subjektima koji nisu povezani s prodajom, te povećanje kredita danih zaposlenicima poduzeća. S tim u vezi, povećano je i prosječno vrijeme utrošeno na naplatu formiranog iznosa duga. Općenito, ovaj rast ovog pokazatelja za razdoblje iznosio je više od tri tjedna.

Obveznice za promet. Dinamika ovog pokazatelja može se tumačiti na sljedeći način, t.j. što je veća vrijednost ovog pokazatelja, to se tvrtka brže obračunava sa svojim dobavljačima.

Tablica 18. Obveze prema dobavljačima

Općenito, za promatrano razdoblje vrijednost ovog pokazatelja ostaje na prilično stabilnoj razini, što ukazuje na stabilnu poslovnu aktivnost. Tako su nastale obveze za razdoblje otplaćene u prosjeku za 41 dan. S tim u vezi, pridonijelo je učinkovitijoj organizaciji odnosa s dobavljačima, osiguravajući isplativiji raspored plaćanja s odgodom i korištenjem obveza kao izvora dobivanja jeftinih financijskih sredstava.

Promet funkcionalnog kapitala. Analizirajući vrijednosti ovog koeficijenta, može se uočiti usporavanje ili ubrzanje obrta kapitala koji je izravno uključen u proizvodne djelatnosti. Rezultirajuće vrijednosti ovog koeficijenta brišu se, u usporedbi s pokazateljem ukupnog prometa sredstava, od utjecaja ulaganja poduzeća, koja nemaju izravan utjecaj na obim prodaje.

Tablica 19. Obrt obrtnih sredstava

Ime

Prosječni operativni kapital
Obrt obrtnih sredstava			Izrada cjenovne strategije za poduzeće Prihod od prodaje smanjen je za 28889 tisuća tenge ili 59,4%, što zaslužuje negativnu ocjenu. Ali u isto vrijeme, trošak se također smanjio. prodanih proizvoda(radovi, usluge) za 24554 tisuće tenge, stopa pada je 65... Unapređenje cjenovne politike i cjenovne strategije poduzeća u tržišnim uvjetima(na primjeru LLC "Clementina") Unapređenje cjenovne politike i cjenovne strategije poduzeća u tržišnim uvjetima (na primjeru Clementina doo) Teorija i praksa cjenovne diskriminacije (na temelju rada Joan Robinson "Ekonomija nije savršeno natjecanje") Cjenovna diskriminacija - prodaja u isto vrijeme jednog proizvoda različitim kupcima po različitim cijenama, pri čemu razlika u cijeni nije posljedica različitih troškova proizvodnje ovog proizvoda... Tehnologija za provedbu cjenovne politike organizacije Dakle, radnje menadžera da u gornjoj situaciji implementiraju tehnologiju promjene cjenovne politike u Stroy-Stimul CJSC u okviru odabrane metode „vodstva u cijeni“ mogu se ocijeniti kompetentnim i promišljenim... Politika cijena i osiguranje cjenovne konkurentnosti Cijene u prehrambenim objektima. Njegove značajke u tržišnim uvjetima Na tržištu restoransko poslovanje"Gurman" ima niz prednosti u odnosu na druge restorane u Moskvi: · cijena gotovih proizvoda je 10% niža od razine cijena za slične proizvode; Zajamčena visoka kvaliteta hrane i pića; ... ruska ekonomska politika Ekonomska (makroekonomska) politika države je skup specifičnih ciljeva u području nacionalnog gospodarstva, zajedno sa sustavom metoda i sredstava za postizanje ciljeva...

FINANCIJSKO SVEUČILIŠTE PRI VLADI RUJSKE FEDERACIJE

Odsjek za sociologiju

Program socioloških istraživanja na temu:

„Učinkovitost cjenovne politike u poduzeću u procjenama

ruski stručnjaci"

Završeno: grupa učenika AU3-2

Znanstveni savjetnik:

Kandidat filoloških znanosti, izvanredni profesor Varbuzov A.V.

Moskva 2010

Metodološka sekcija

Obrazloženje za relevantnost

Problemska situacija

Svrha studije

Ciljevi istraživanja

Predmet proučavanja

Predmet studija

Hipoteze

Metodički dio

Uzorak

Prijave

Bibliografija

Metodološka sekcija

Obrazloženje za relevantnost

Trenutno važno mjesto među različitim polugama ekonomskog mehanizma ekonomske politike poduzeća zauzimaju cijene i određivanje cijena, koje odražavaju sve aspekte njegove gospodarske aktivnosti. Cijena ima izravan utjecaj na proizvodnju, distribuciju, razmjenu i potrošnju.

U uvjetima tržišnih odnosa cijena djeluje kao poveznica između proizvođača i potrošača, kao mehanizam za osiguranje ravnoteže između ponude i potražnje.

Politika cijena je mehanizam ili model za donošenje odluka o ponašanju poduzeća na glavnim vrstama tržišta u cilju postizanja ciljeva ekonomske aktivnosti. Cijena je novčani izraz vrijednosti robe. Obavlja različite funkcije: računovodstvenu, poticajnu i distributivnu. Cijena odražava društveno potrebne troškove rada za proizvodnju i prodaju proizvoda, procjenjuju se troškovi i rezultati proizvodnje. Funkcija stimulativne cijene koristi se za razvoj uštede resursa, povećanje učinkovitosti proizvodnje, poboljšanje kvalitete proizvoda, uvođenje novih tehnologija itd.

Smatram da je tema koju sam odabrao relevantna, jer ljudima nije svejedno za što plaćaju, što je uključeno u cijenu robe. Postoje dva cjenovna trenda za poduzeće: s jedne strane, pokušava podići cijenu proizvoda kako bi povećao svoj prihod, s druge strane, pokušava ga podcijeniti kako bi povećao prodaju. U svakom poduzeću mora se pronaći kompromis između trendova.

Problemska situacija

Određivanje cijena u poduzeću je složen proces koji se sastoji od nekoliko međusobno povezanih faza: prikupljanja i sustavne analize informacija o tržištu, potvrđivanja glavnih ciljeva politike cijena poduzeća za određeno vremensko razdoblje, odabira metoda utvrđivanja cijena, postavljanja određene razine cijena i formiranje sustava popusta i cjenovnih doplata, prilagođavanje cjenovnog ponašanja poduzeća ovisno o uvjetima na tržištu u nastajanju.

Poduzeće samostalno utvrđuje shemu za razvoj cjenovne politike na temelju ciljeva i zadataka razvoja poduzeća. Prilikom izrade cjenovne politike obično se rješavaju sljedeći problemi:

Kako i kada uz pomoć cijene odgovoriti na tržišnu politiku konkurenata;

Za koje proizvode iz asortimana trebate promijeniti cijene;

Na kojim tržištima treba voditi aktivnu politiku cijena;

Koje se mjere cijene mogu koristiti za povećanje učinkovitosti prodaje.

Prilikom izrade cjenovne politike, poduzeće treba odlučiti kakve ekonomske ciljeve želi postići puštanjem određenog proizvoda. Obično postoje tri glavna cilja politike cijena: prodaja, maksimizacija profita, zadržavanje tržišta.

Uz politiku osiguranja prodaje, tvrtka posluje u vrlo konkurentnom okruženju i postavlja niske cijene kako bi proširila prodaju. Prilikom postavljanja cilja maksimiziranja dobiti, poduzeće nastoji povećati prihode i bira cijenu koja osigurava maksimalan povrat troškova. Cilj, nastojanje da se zadrži tržište, uključuje očuvanje postojeće pozicije na tržištu od strane poduzeća.

Interpretacija i operacionalizacija ključni koncepti

Protumačimo ključne pojmove. Prema Safronova N.A. u udžbeniku "Ekonomija organizacije (poduzeća)" (str. 168) dane su sljedeće definicije ključnih pojmova za tumačenje.

Politika cijena je mehanizam ili model za donošenje odluka o ponašanju poduzeća na glavnim vrstama tržišta u cilju postizanja ciljeva ekonomske aktivnosti.

Novikov V.E. Regulacija cijena uvjet je stabilizacije Rusije. // M.: Financije - 2004, - br. 10:

Cijena je novčani izraz vrijednosti robe.

Ekonomska učinkovitost proizvodnje je kvantitativni omjer rezultata gospodarske djelatnosti i troškova proizvodnje.

Prilukov M.A. Postupak određivanja cijena u poduzeću - M .: Stručnjak, 2006. - br. 2:

Poduzeće je samostalni gospodarski subjekt, koji je pravna osoba, osnovana za proizvodnju proizvoda, obavljanje poslova i pružanje usluga radi zadovoljavanja javnih potreba i ostvarivanja dobiti.

Napravimo operaciju. Operacionalizacija- ovo je znanstveni postupak isticanja dodatnih pojmova u analiziranom konceptu koji otkrivaju, detaljiziraju strukturne elemente ključnog pojma, kao i čimbenike koji određuju razvoj procesa koji se proučava. Strukturna operacionalizacija se provodi kako bi se istaknule "komponente" ključnog koncepta, t.j. njegovih strukturnih elemenata. Provedimo strukturnu operacionalizaciju koncepta "politike cijena" i izvršimo operaciju izolacije glavnih strukturnih elemenata u njoj. Određivanje cijene znači postavljanje cijene.

Ekspert- (od lat. expertus - iskusan) 1) specijalist u određenom području, koji se bavi istraživanjem, savjetovanjem, donošenjem sudova, zaključaka, sugestija, provođenjem ispitivanja; 2) visokokvalificirani djelatnik, vrhunski profesionalac.

Rječnik "Borisov A.B. Veliki ekonomski rječnik. - M.: Knižni mir, 2003. - 895 str."

Operacionalizacija strukture:

Izbor politike cijena

Podrška prodaji

Maksimiziranje dobiti

Tržišni holding

Odabir metode određivanja cijene

Prosječni trošak + dobit

Primanje ciljane dobiti

Metoda "percipirane vrijednosti" proizvoda

Na trenutnoj razini cijena

Metodom "zapečaćene omotnice"

Promjena cijene

Korištenje popusta

Odustajanje od popusta

Tko određuje cijenu

Odjel cijena poduzeća

Vrhunski menadžer

Odjel za marketing

Cijene su podijeljene na visoke i niske cijene.

Konkurentnost razlikuje: konkurentne i nekonkurentne cijene.

Prema trajanju djelovanja na tržištu razlikuju: cijene za tekuće razdoblje ili cijene usmjerene na budućnost.

Prema obujmu robe za koju se utvrđuje cijena razlikuju: za cijeli proizvod se određuje jedna cijena ili se za isti proizvod koji se prodaje na različitim dijelovima tržišta utvrđuje druga cijena.

Provedimo faktorijalnu operacionalizaciju koncepta “politike cijena” u smislu razine cijena. Operacionalizacija faktora je postupak identificiranja čimbenika koji izravno ili neizravno određuju razvoj proučavanog društvenog objekta. Operacionalizacijom faktora moramo odrediti čimbenike koji utječu na učinkovitost politike cijena. Dijele se na objektivne i subjektivne.

Svrha studije

Pratiti proces određivanja cijena koji se odvija u poduzeću, otkriti glavne čimbenike koji utječu na ovaj proces, identificirati glavne trendove i proturječnosti koje nastaju u procesu određivanja cijena. Također je potrebno analizirati mišljenja ruskih stručnjaka o problemu učinkovitosti politike cijena u poduzeću, kako bi se razriješile proturječnosti koje se pojavljuju među stručnjacima.

Ciljevi istraživanja

Identificirati mišljenja ruskih stručnjaka o krugu osoba koje utječu na politiku cijena.

Analizirati mišljenja ruskih stručnjaka i razriješiti proturječnosti u pogledu utvrđivanja cijena u poduzeću.

Proučavanje baze podataka o cijenama na tržištu. Procjena faktora svijesti o cijeni od strane stručnjaka.

Analiza cjenovnih strategija koje poduzeće koristi u određenim situacijama.

Potvrđivanje od strane ruskih stručnjaka metoda utvrđivanja čvrstih cijena pod određenim uvjetima.

Predmet proučavanja

Predmet proučavanja ovog rada su ruski stručnjaci u poduzeću.

Predmet studija

Predmet studije u radu je procjena ruskih stručnjaka o učinkovitosti politike cijena u poduzeću.

Hipoteze

Osnova hipoteze: većina ruskih stručnjaka pretpostavlja da tvrtka postavlja pristrane cijene zbog slabe svijesti o situaciji koja se razvija na tržištu roba i usluga.

Hipoteze-posljedice:

Eksterne informacije imaju veliki utjecaj na izbor cjenovne strategije poduzeća;

Poduzeća postavljaju cijene koje su daleko od optimalnih i za proizvođača i za potrošače;

Nedostatak alata za dobivanje tržišnih informacija dovodi do dezinformacija u određivanju cijena;

Izbor dugoročne ili kratkoročne politike cijena, ovisno o primljenim informacijama. U povoljnoj situaciji - orijentacija na trenutni rezultat, u nepovoljnoj - na budućnost.

Metodički dio

Metode prikupljanja primarnih socioloških informacija

Za provođenje ove sociološke studije odabrana je metoda stručnog istraživanja. Anketa se provodi u obliku distribucijskog upitnika.

Mjesto, vrijeme studija, naziv instrumenta

Anketa u obliku upitnika provodi se u Moskvi. U anketi je sudjelovalo 50 stručnjaka iz područja ekonomije i financija. Vrijeme provedbe istraživanja - veljača 2010. Istraživanje se provodi na temelju upitnika "Cijene na tržištu i potrošači roba i usluga".

Karakteristike alata

Instrument ovog sociološkog istraživanja je upitnik "Tržišne cijene i potrošači dobara i usluga". Ovaj upitnik sadrži 19 pitanja. Kodifikacija je odvojena za svako pitanje.

Na početku upitnika nalazi se socio-demografski blok pitanja koja se moraju ispuniti.

U upitniku su korištena sljedeća pitanja:

Pitanja o sadržaju:

o činjenicama ponašanja: 6 (br. 14-19);

o činjenicama svijesti: 7 (br. 7-13);

o osobnosti ispitanika: 6 (br. 1-6).

Pitanja za obrazac:

zatvoreno: 9 (br. 1,2,3,6,7,9,10,13,17);

poluzatvorenih: 8 (br. 4,5,8,11,14,15,16,18);

otvoreno: 2 (br. 12,19).

Pitanja za grafički dizajn:

linearni: broj 1-19.

Pitanja o značajkama:

glavni: 11 (br. 9-19);

manji: 8 (#1-8).

Uzorak

Budući da su stručnjaci predmet istraživanja, odabrano je 50 kompetentnih stručnjaka i analitičara iz raznih ekonomskih časopisa u gradu Moskvi. Tako će biti intervjuirano 50 osoba koje će se intervjuirati metodom distribucije upitnika.

Empirijska metoda obrade podataka

Empirijski podaci dobiveni anketom bit će podvrgnuti strojnoj obradi.

Praktični značaj studije

Rezultati ove sociološke studije mogu se koristiti u poduzećima pri odabiru razine cijena proizvoda.

Prijave

Upitnik "Tržišne cijene i potrošači roba i usluga"

Poštovani stručnjake!

Nudimo sudjelovanje u sociološkoj studiji koja utvrđuje odnos potrošača robe i usluga prema cijenama koje određuju prodavači.

Uz vašu pomoć mogli bismo naše istraživanje nadopuniti podacima iz sljedećeg sociološkog istraživanja provedenog u obliku upitnika.

Kako ispuniti upitnik?

Pažljivo pročitajte svako pitanje i zaokružite broj opcije koja odgovara vašem stajalištu. Ako niti jedna od predloženih pozicija ne odgovara vašem, navedite svoje stajalište u slobodnim redovima upitnika. Molimo odaberite samo odgovore koji odražavaju vaše osobno mišljenje.

Anketa je anonimna, nije potrebno navesti prezime i ime.

Rezultati bi mogli biti korisni za sociološki tim Financijske akademije.

Nakon završetka operacije, s rezultatima se možete upoznati u periodičnoj publikaciji Financijske akademije.

Unaprijed zahvaljujem na vašoj suradnji.

Moskva, veljača 2011

1. Vaš spol:

001. muško;

002. ženski.

2. Vaše godine:

3. Vaše bračno stanje:

007. oženjen (oženjen);

008. neoženjen (neoženjen);

009. U građanskom sam braku;

010. udovica (udovac).

4. Mjesto stanovanja:

011. Moskva;

012. Moskovska regija;

013. ostale regije ____________________ (pisati).

5. Profil Vašeg obrazovanja:

014. financijski;

015. gospodarski;

016. pravni;

017. tehnički

018. ostalo ____________________ (pisati).

6. Kakvo je Vaše radno iskustvo u financijskoj i ekonomskoj sferi?

019. do 3 godine;

020. od 3 do 5 godina;

021. od 5 do 7 godina;

022. od 7 i više godina;

7. Znate li koji zakon regulira odnos na tržištu između prodavača i kupaca?

023. da, znam;

024. Ne, ne znam.

8. Kako biste ocijenili trenutnu situaciju cijena na tržištu:

025. optimalan;

026. zadovoljavajući;

027. nezadovoljavajući;

028. ostalo ____________________ (pisati).

9. Po Vašem mišljenju, regulira li država učinkovito politiku cijena u odnosu na proizvođače?

031. teško je odgovoriti.

10. U kojem su razdoblju, po Vašem mišljenju, bili najbolji odnosi između prodavača i kupaca?

11. Iskustvo tvrtki koje posluju u kojim stranim zemljama treba uzeti u obzir pri određivanju cijena za poduzeće?

037. Njemačka;

038. Japan;

039. Švedska;

041. ostalo ____________________ (pisati).

12. Koje mjere po Vašem mišljenju treba poduzeti kako bi se povećala svijest proizvođača o tržišnim cijenama?

_____________________________ (pisati).

13. Kako po Vašem mišljenju trenutna ekonomska situacija utječe na određivanje cijena u poduzeću?

042. pozitivan;

043. negativan;

14. Tko bi po Vašem mišljenju trebao biti uključen u određivanje cijena u poduzeću?

044. odjel cijena;

045. top manager;

046. odjel marketinga;

047. odjel prodaje;

048. ostalo ____________________ (pisati).

15. Koje metode, po Vašem mišljenju, treba koristiti za utjecaj na cijene?

049. izmjene zakonodavstva;

050. promjena oporezivanja;

051. poticanje razvoja gospodarstva;

052. ostalo ____________________ (pisati).

16. Kakvu cjenovnu politiku smatrate da bi država trebala usvojiti tijekom gospodarskog oporavka u zemlji:

053. osiguravanje prodaje;

054. maksimizacija dobiti;

055. zadržavanje tržišta;

056. ostalo ____________________ (pisati);

17. Koje metode određivanja cijena treba slijediti u poduzeću tijekom ekonomske krize:

057. prosječni trošak + dobit

058. dobivanje ciljane dobiti

059. metoda "filcane vrijednosti" robe

060. na trenutnoj razini cijena

061. metodom “zapečaćene omotnice”.

18. Koje metode bi država, po Vašem mišljenju, trebala intervenirati u cjenovnu politiku poduzeća:

062. ravno;

063. neizravno;

064. ostalo ____________________ (pisati).

19. Navedite metode poboljšanja informacijske baze u poduzeću o stanju na tržištu?

Hvala vam što ste sudjelovali u našoj anketi.

Ukoliko imate bilo kakve želje ili primjedbe, molimo Vas da ih izrazite:

Bibliografija

1. Safronova N.A. Ekonomija organizacije (poduzeća) - M.: Ekonomist, 2004.

2. Sillaste G. Metode i tehnike socioloških istraživanja u području ekonomije i financija - M., 1999.

3. Deryabin A.A. Sustav cijena i financija: načini poboljšanja. - M.: Politizdat, 2004.

4. Novikov V.E. Regulacija cijena uvjet je stabilizacije Rusije. // M.: Financije - 2004, - br. 10.

5. Senchagov V.K. Reforma cijena: problemi i stvarnost. - M.: Financije i statistika, 2008, - br. 4.

6. Prilukov M.A. Postupak određivanja cijena u poduzeću - M .: Ekspert, 2006. - br. 2.

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Uvod

1.1 Bit i koncept politike cijena poduzeća

2.1 Opće financijske i ekonomske karakteristike Shoro CJSC

2.3 Analiza financijski rezultati CJSC "Shoro"

Poglavlje 3

3.1 Pitanja s cijenama

3.2 Unapređenje cjenovne politike

Zaključak

Bibliografija

Uvod

politika cijena financijska solventnost

Sve se organizacije suočavaju s izazovom određivanja cijena za svoju robu ili usluge. Cijena je bila i ostala najvažniji kriterij za donošenje odluka potrošača i glavni je čimbenik koji određuje izbor kupaca među siromašnima. Također, cijena je aktivno sredstvo za oblikovanje strukture proizvodnje, utječe na promociju robe, pomaže u povećanju učinkovitosti proizvodnje i povećanju dobiti.

Određivanje cijene jedan je od najtežih zadataka s kojima se susreće svako poduzeće. A cijena je ta koja određuje uspjeh poduzeća - obujam prodaje, prihod, dobit. Zato smatram da je jednostavno potrebno razmotriti ovu temu i posvetiti više pažnje ovoj problematici u poduzeću. Uostalom, kako bi prodao svoj proizvod ili uslugu na tržištu, proizvođač im mora postaviti cijene koje bi bile prihvatljive za kupce, inače ih neće moći prodavati na tržištu. Stoga organizacija mora odabrati ispravnu politiku cijena.

S tim u vezi, glavni cilj kolegija je razotkriti temu politike cijena. Za to je potrebno razmotriti sam pojam cijene, funkcije cijena u tržišnoj ekonomiji, vrste cijena, kao i cjenovne modele i cjenovne strategije.

Relevantnost proučavanja ove teme proizlazi iz činjenice da u tržišnoj ekonomiji komercijalni uspjeh svakog poduzeća uvelike ovisi o ispravnoj cjenovnoj politici, odnosno o metodama i strategijama koje se koriste u organizaciji.

Svrha kolegija je proučavanje i analiza cjenovne politike poduzeća.

Za postizanje ovog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

1) dati teoretsko obrazloženje cjenovne politike organizacije;

2) procijeniti ulogu i važnost politike cijena za organizaciju;

3) proučiti postojeće cjenovne strategije i metode za određivanje cijena u poduzećima

4) analizirati glavne oblike i metode politike cijena na primjeru određenog poduzeća

5) dati opći financijski opis poduzeća

6) napraviti analizu financijskih rezultata

Predmet istraživanja je financijska i gospodarska djelatnost Shoro CJSC.

Predmet istraživanja je cjenovna politika poduzeća i njezin značaj u djelatnosti poduzeća.

Nastavni rad sadrži materijal od teorijske i praktične važnosti. U radu se koriste najnoviji literarni izvori iz ekonomske analize, periodika. Analiza je provedena prema financijskim izvještajima poduzeća.

Ovaj rad se sastoji od uvoda, tri poglavlja i zaključka. Prvo poglavlje posvećeno je teorijskim i metodološkim osnovama politike cijena poduzeća. U drugom poglavlju ocjenjuje se učinkovitost politike cijena. Treće poglavlje bavi se problemima i načinima poboljšanja cjenovne politike poduzeća.

Poglavlje 1

1.1 Bit i koncept politike cijena

Cjenovna politika poduzeća iznimno je važan instrument proizvođača robe, ali njezino korištenje je rizično, jer ako se njome nestručno rukuje, mogu se dobiti najnepredvidive i negativne ekonomske posljedice. A apsolutno je neprihvatljivo da tvrtka nema cjenovnu politiku kao takvu.

Pod cjenovnom politikom poduzeća podrazumijeva se sustav ideja, konceptualnih odredbi o tome koja načela trebaju činiti temelj cjenovne politike i kako manevrirati cijenama da bi se postigli konačni opći ciljevi poduzeća i riješili odgovarajući marketinški zadaci. Drugim riječima, cjenovna politika u marketingu je uspostavljanje određenih cijena i načina manevriranja njima ovisno o poziciji na tržištu, što vam omogućuje da zauzmete zadani tržišni udio, dobijete izračunatu dobit, a također i riješite druge strateške i operativne zadatke. .

Bit cjenovne politike poduzeća je stvoriti i održavati optimalnu razinu i strukturu cijena, mijenjati ih tijekom vremena za robu i tržišta kako bi se postigao što veći uspjeh u danoj tržišnoj situaciji. Politika cijena općenito je element ukupne marketinške politike poduzeća.

Priroda ciljeva i zadataka poduzeća ogleda se u značajkama cjenovne politike: što su veći, raznolikiji i teže ostvarivi ciljevi poduzeća, strateški ciljevi i zadaci u području marketinga, to je teže ostvariti ciljeve i ciljeve poduzeća. ciljevi i zadaci cjenovne politike, koja, osim toga, ovisi o veličini poduzeća, politici diferencijacije proizvoda, industrijskoj pripadnosti poduzeća. Razlikovati aktivnu i pasivnu politiku cijena u poduzeću.

Aktivnom cjenovnom politikom tvrtka nastoji, koristeći svoju cijenu, ostvariti sve tržišne prilike i fleksibilno odgovoriti na promjene cijena konkurenata. U tom kontekstu, cijena je važan dio marketinške politike poduzeća. Uz pomoć cijena, poduzeće može osvojiti jedan ili drugi tržišni udio konkurenata, dobiti veliku dobit.

Uz pasivnu politiku cijena, cijena nije važan dio marketinga poduzeća. Tvrtka se boji reakcije konkurenata na promjene cijena, stoga po cijenama slijedi isključivo cjenovnog lidera. Tvrtka je spremna dugo se slagati sa svojim tržišnim udjelom.

Moguće je identificirati glavne čimbenike koji neizravno ili izravno utječu na cjenovnu politiku Ansoffa I. Strateško upravljanje. - M.: Ekonomija, 2007. . Njihov popis prikazan na slici 1 daleko je od potpune.

Riža. 1. Čimbenici koji utječu na politiku cijena

Jedan od najvažnijih čimbenika je vrsta tržišta proizvoda. Ako se tržište ovog proizvoda približi tržištu savršene konkurencije, tada je uloga politike cijena za poduzeće zanemariva, budući da poduzeće nema moć nad cijenom Glushenko V.V. Upravljanje. Osnove sustava. - M.: Krila, 2007.

U uvjetima monopola opskrbe uloga politike cijena je velika, ali ne i neograničena, budući da cijenu postavlja sam monopolist.

Drugi čimbenik je elastičnost potražnje (izravna, unakrsna, dohodovna elastičnost).

Na politiku cijena utječu veličina poduzeća, broj odjela koji proizvode proizvode i financijska sredstva poduzeća.

Sloboda djelovanja politike cijena veća je za ona poduzeća koja proizvode robu široke potrošnje nego ona čija je roba za industrijske potrebe. Velike tvrtke imaju više slobode u politici cijena. Mala poduzeća, zbog ograničenih financijskih sredstava, često su vezana u svojim odlukama. Sloboda djelovanja politike cijena veća je za prodajna poduzeća nego za proizvodna poduzeća.

Cjenovna politika ovisi o kanalima distribucije proizvoda: proizvod se distribuira izravno od proizvođača do krajnjeg potrošača ili od proizvođača do prodavača. U prvoj opciji poduzeće može samostalno donositi odluke o cijeni svog proizvoda i marketinškim aktivnostima. U drugoj opciji proizvođač svoju marketinšku politiku mora povezati s interesima krajnjeg korisnika. U tom slučaju proizvođač može samo preporučiti cjenovnu politiku posredniku.

Za politiku cijena važan je faktor vremena. Potrebno je dosta vremena da se formira razina cijena i cjenovna slika nove linije proizvoda ili grupe koja se uvodi na tržište. Za izjednačavanje cijena na robnoj burzi potrebno je manje vremena. Određivanje cijena za pojedinačnu robu provodi se u određenom trenutku Bagiev G.L. Tarasevich V.M. Ankh H. Marketing. - m.: Ekonomija, 2007. .

Cjenovna politika ovisi o tome za koje geografsko područje ili tržišni segment se cijena postavlja, utječe li cjenovna opcija na pojedinačni proizvod ili grupu proizvoda, ili također i postprodajnu uslugu.

Inflacijski faktor također utječe na politiku cijena. Inflacija smanjuje kupovnu moć novca, šteti ljudima s fiksnim dohotkom i pogoršava konkurentnost robe u međunarodnoj trgovini

Porezi također utječu na politiku cijena. Što su porezi veći, veći su troškovi i cijene, manji je obujam prodaje, a time i profit poduzetnika.

Uloga cjenovne politike poduzeća u ostvarivanju njegovih ciljeva ovisi i o stupnju intervencije državnih tijela u procesima određivanja cijena. Jasno je da gdje je cijena regulirana tijela državne uprave, smanjena je uloga politike cijena. Moguća je izravna intervencija države u cjenovni proces u obliku utvrđivanja fiksnih cijena i tarifa, ograničenja rasta cijena u određenom vremenskom razdoblju. granična razina cijena, granična stopa povrata, veleprodajne i marketinške tone i trgovačke marže.

Prilikom formiranja cjenovne politike organizacije potrebno je uzeti u obzir sljedećih nekoliko glavnih aspekata:

Određivanje mjesta cijena među ostalim čimbenicima tržišnog natjecanja;

Primjena metoda koje pomažu optimizirati procijenjeni prihod;

Odabir strategije vođenja ili strategije praćenja lidera pri određivanju cijena;

Utvrđivanje prirode cjenovne politike za nove proizvode;

Formiranje cjenovne politike koja uzima u obzir faze životni ciklus roba;

Korištenje baznih cijena pri radu u različitim tržišnim segmentima;

Računovodstvo u cjenovnoj politici rezultata komparativna analiza omjeri cijene/koristi i cijene/kvaliteta.

Dakle, cjenovna politika podrazumijeva potrebu da tvrtka utvrdi početnu cijenu robe, koju razumno varira u radu s posredničkim kupcima.

Ciljevi koje poduzeće može postaviti prilikom izrade cjenovne politike su različiti.

Maksimiziranje dobiti

Ostvarivanje super profita

Naknada za sve troškove koje poduzeće ima za ovaj proizvod

Gospodarski rast

Stabilizacija tržišta

Smanjena osjetljivost potrošača na cijene

Održavanje vodstva u cijenama

Sprječavanje prijetnje potencijalnog natjecanja

- "istiskivanje" slabije konkurencije s tržišta

Pronalaženje načina za zaobilaženje vladinih ograničenja

Održavajte trgovinsku lojalnost

Poboljšanje imidža tvrtke i njenih proizvoda

Želja za stvaranjem ugleda poštene tvrtke;

Želja za izazivanjem pažnje i interesa kupaca

Želja za stvaranjem veće slike u odnosu na konkurente

Težnja će izložiti konkurente prijetnji pritiska cijena

Dobitak položaj na tržištu pojedinačni proizvodi iz svog asortimana

Povećanje potražnje za vašim proizvodima

Nastojeći dominirati tržištem

Prodor na tržište

Zadržite ili povećajte svoj tržišni udio

Istraživanje novih segmenata tržišta

Tržišna promocija svih proizvoda

Poboljšana iskorištenost kapaciteta

Unatoč činjenici da su drugi marketinški alati uključeni u provedbu određenog cilja, cjenovna politika igra važnu ulogu.

1.2 Metodološke osnove za formiranje cjenovne politike poduzeća

cijena financijske solventnosti

Metode određivanja cijene temeljene na cijeni. Izračunava se ukupni jedinični trošak proizvoda (trošak rada, utrošenog materijala i režija). Iz podataka se dobivaju potrebne informacije računovodstvo proizvodnje(kalkulacija troškova). Kalkulacija je u ovom slučaju metodološki alat koji povezuje izračun troškova s cijenom. Izračun određene marže na cijenu proizvoda najjednostavniji je način određivanja cijene. Marže se uvelike razlikuju ovisno o vrsti proizvoda. Nedostatak cijena plus profit i cijena plus marža je izvedba režijskih troškova u izračunu ukupnih troškova i ignoriranju faktora potražnje.

Metoda "ciljane" cijene osmišljena je za određivanje cijene koja osigurava "ciljanu" stopu povrata troškova nastalih pri utvrđenom obujmu prodaje i temelji se na rasporedu rentabilnosti. Nedostatak tehnike je korištenje procijenjenog obujma prodaje za određivanje cijene, čime se nehotice zanemaruje činjenica da sama cijena može biti vodeća determinanta prodaje. Zbog toga je ova tehnika najprikladnija za tržište s neelastičnom potražnjom.

Metode određivanja cijena temeljene na potražnji uključuju potrebu utvrđivanja spremnosti potrošača da plate određenu cijenu (gornja granica cijena), reakciju potrošača na promjene cijena i mogućnost diferencijacije cijena. Kod korištenja ovih metoda nema izravne veze između troškova i cijene, osim kada je potrebno operirati s cijenama iznad donje granice cijene. Ako potrošači čvrsto razumiju “pravu cijenu”, tada bi cijene trebale uzeti u obzir ovu okolnost.

Problem s korištenjem ovih metoda je što je potražnju mnogo teže odrediti nego troškove. Problem procjene potražnje posebno je kompliciran za nove proizvode zbog nedostatka povijesnih podataka za izračun. Moguće djelomično rješenje problema je proučavanje potražnje za sličnim proizvodima, ako postoje.

Konkurentske (konkurentski orijentirane) metode utvrđivanja cijena uzimaju u obzir mogućnost primjene jedne od tri cjenovne strategije: prilagođavanje tržišnoj cijeni, dosljedno niže cijene i dosljedno previsoke cijene. Ove strategije nisu alternativne, odnosno međusobno isključive. Metoda "kalkulativnog niveliranja" povezuje ova tri oblika određivanja cijena i obično se primjenjuje kada se cijene više proizvoda u isto vrijeme. Njegovo je obilježje odbacivanje starih troškovno orijentiranih cijena robe, koje određuju glavne tržišne mogućnosti poduzeća koje ima jasne tržišne izglede.

Raznovrsnost konkurentnih cijena je natječajno određivanje cijena koje je određeno specifičnostima sudjelovanja na zatvorenim natječajima za nabavu određenih vrsta robe. S obzirom na to da, prema uvjetima dražbe, sudionici nemaju mogućnost promjene cijene nakon njezine javne objave, cijena se utvrđuje uglavnom na temelju analize mogućih ponuda konkurenata, a dijelom i na temelju vlastitih troškova. Analiza mogućih ponuda konkurenata podrazumijeva analizu njihovih prošlih ponuda i analizu njihove trenutne pozicije.

Riža. 2. Glavne metode određivanja cijena koje koriste proizvođači robe

Poglavlje 2. Ocjena učinkovitosti cjenovne politike CJSC Shoro

2.1 Opće karakteristike gospodarske djelatnosti poduzeća

Povijest razvoja

Godine 1993. tvrtka je nastavila s intenzivnim razvojem, dosegnuvši obim proizvodnje do 2 tone dnevno. Već krajem godine proizvodi tvrtke prodavani su na 25 prometnih mjesta u gradu.

U 2005. godini tvrtka proširuje opseg prodaje proizvoda, uspješno ulazeći na novo tržište, tržište Republike Kazahstan.

Tvrtka Shoro surađuje s mnogim međunarodnim programima, kao što su: TAM (Turnaround management), BAS program, koji su financirani od strane Europske banke za obnovu i razvoj.

Struktura odobrenog kapitala

Temeljni kapital Shoro CJSC na kraju 2010. godine iznosio je 1.440.000 soma.

Do danas među dioničare su:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna s 5% udjela;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich sa 47,5% udjela u društvu;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich sa 47,5% udjela.

Analiza stanja imovine. Osnova za analizu financijskog položaja izdavatelja je utvrđeni oblik financijskih izvještaja za posljednje 3 godine, usvojen od strane porezne uprave i ovjeren revizijom koju je provela Idis Audit doo.

Ukupna imovina društva, koja odražava strukturu i vrijednost imovine, prikazana je u sljedećoj tablici 1:

Naziv indikatora	2009. (som)	2010. (KGS)	2011. (KGS)
Gotovina na ruke (1100)
Gotovina u banci (1200)
Potraživanja (1400)
Potraživanja iz ostalih transakcija (1500)
Inventar (1600)
Zalihe pomoćnog materijala (1700)
Izdani predujmovi (1800.)
Ukupno za odjeljak kratkotrajne imovine
Knjigovodstvena vrijednost nekretnina, postrojenja i opreme (2100)
Dugoročna ulaganja (2800)
Knjigovodstvena vrijednost nematerijalne imovine (2900)
Ukupno za odjeljak dugotrajne imovine
UKUPNA IMOVINA

Analiza strukture bilance imovine. Analizirajući gornju tablicu, može se vidjeti da veći udio valute bilance na kraju 2011. za Shoro CJSC otpada na dugotrajnu imovinu. Tako je na kraju 2011. godine udio dugotrajne imovine poduzeća iznosio gotovo 63,7% bilance. Ovaj pokazatelj ima pozitivan trend i porastao je s 56,6% na 63,7% u posljednje tri godine. To je prije svega zbog stabilnog rasta tvrtke, koji se sastoji u proširenju proizvodne baze poduzeća. Istodobno, tijekom analiziranog razdoblja udio kratkotrajne imovine smanjen je za 7%. Općenito, ovaj pokazatelj za promatrano razdoblje je prilično stabilan i atraktivan, jer ukazuje na financijsku stabilnost poduzeća i širenje proizvodnje.

Tablica 2. Struktura imovine

Analiza strukture pasive bilance. Potraživanja predstavljaju glavni dio obrtne imovine društva Shoro CJSC, koja uključuje stavke bilance: potraživanja, ostala potraživanja i izdane predujmove.

Tijekom analiziranog razdoblja postoji prilično stabilna situacija u dinamici glavnih potraživanja, dok su ostali dugovi smanjeni za gotovo 40% od 2010. do 2011. godine, što ukazuje na poboljšanje učinkovitosti rada s dužnicima društva. Iznos ukupnih potraživanja raste tijekom analiziranog razdoblja. Tako su u 2009. godini potraživanja iznosila 19,32 milijuna soma, do 2010. ta brojka je porasla za 33% (28,82 milijuna soma), a do 2011. godine za 15% (33,94 milijuna soma). Ovako nagli porast potraživanja u 2010. je posljedica političkih događaja u zemlji, koji su destabilizirali rad mnogih poduzeća u zemlji. Udio potraživanja u ukupnoj imovini povećan je s 5% na 8%.

Slika 3. Struktura glavnih dužnika društva u 2011. godini:

Udio popratnog materijala u 2009. godini iznosio je 11%, a do kraja 2010. godine povećan je za 2%. No od 2010. do 2011. udio pomoćnih materijala pao je na 3%. To je pokazatelj učinkovitog upravljanja malovrijednim i brzo trošećim artiklima u skladištima poduzeća. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tablica 3. Analiza pasive bilance (som)

Naziv indikatora	2009. (som)	2010. (KGS)	2011. (KGS)
Obveze za plaćanje (3110, 3190)
Primljeni predujmovi (3210, 3220)
Kratkoročne dužničke obveze (3300)
Porezi koji se plaćaju (3400)
Kratkoročne obračunate obveze (3500)
Ukupne tekuće obveze
Dugoročne obveze (4100)
Obveznice plative (4110)
Odgođeni prihod (4200)
Odgođene porezne obveze (4300)
Ukupne dugotrajne obveze
Ukupne obveze
Ovlašteni kapital (5100)
Zadržana dobit (5300)
Pričuvni kapital (5400)
Ukupni kapital
Ukupni kapital i obveze

Zbog činjenice da tvrtka u svojoj osnovnoj djelatnosti aktivno koristi bankovne kredite, nema oštrih promjena u dinamici dugoročnih obveza društva. U prosjeku je udio dugoročnih obveza iznosio 43,2%, ali unatoč visokom udjelu primljenih zajmova u bilanci, smatra se sasvim prihvatljivim za moderna proizvodna poduzeća u Kirgiskoj Republici.

Riža. 4. Struktura najvećih vjerovnika društva u 2011. godini

Posljednji dugoročni zajam tvrtka je dobila od CJSC "Kyrgyz Investment Credit Bank" u listopadu 2012. u iznosu od 1 milijun američkih dolara.

Omjer tekuće likvidnosti. Koeficijent tekuće likvidnosti daje ukupnu ocjenu likvidnosti imovine, pokazujući koliko soma kratkotrajne imovine otpada na jedan som kratkoročnih obveza. Logika izračunavanja ovog pokazatelja je da poduzeće otplaćuje kratkoročne obveze uglavnom na teret obrtne imovine, pa se, ako obrtna imovina u vrijednosti premašuje tekuće obveze, može se smatrati da tvrtka uspješno funkcionira. Skamai, L.G. Ekonomska analiza poduzeća: udžbenik / L.G. Skamai, M.I. Trubočkina, - Moskva: INFRA-M, 2006

Tablica 4. Omjer tekuće likvidnosti

Tablica 5. Omjer brze likvidnosti

Koeficijent apsolutne likvidnosti. Koeficijent apsolutne likvidnosti najstroži je kriterij likvidnosti poduzeća i pokazuje koji se dio kratkoročnih dužničkih obveza može otplatiti odmah, ako je potrebno, samo korištenjem raspoloživih sredstava, bez pribjegavanja korištenju druge imovine.

Tablica 6. Koeficijent apsolutne likvidnosti

Tablica 7. Iznos vlastitih obrtnih sredstava

Tablica 8. Upravljivost temeljnog kapitala

Koeficijent sigurnosti s vlastitim obrtnim kapitalom. U financijskom smislu, tekuća aktivnost društva izražava se u stalnoj transformaciji kratkoročne imovine i obveza. Svaka imovina uspješnog poduzeća ima dva izvora financiranja: vlastiti i posuđeni. Ako poduzeću nedostaje vlastiti obrtni kapital, to poduzeće u pravilu ima nezadovoljavajuću strukturu bilance, nestabilno financijsko stanje. Prisutnost vlastitog obrtnog kapitala jedan je od važnih pokazatelja financijske stabilnosti organizacije, nedostatak vlastitog obrtnog kapitala ukazuje da se sav obrtni kapital organizacije formira iz posuđenih izvora.

Tako je do kraja analiziranog razdoblja vrijednost ovog koeficijenta iznosila 0,28, što ukazuje na prilično visoku razinu opskrbe vlastitim obrtnim sredstvima u gospodarskoj djelatnosti.

Tablica 9. Omjer vlastitih obrtnih sredstava (KGS)

Ime
Vlastiti obrtni kapital
Trenutna imovina
Omjer vlastitih obrtnih sredstava

Analiza financijske stabilnosti

Jedna od glavnih karakteristika financijskog stanja poduzeća je njegova dugoročna stabilnost. Sposobnost gospodarskog subjekta da pravovremeno podmiruje dugoročna zaduženja ukazuje na njegovu dugoročnu financijsku stabilnost. S tim u vezi, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je niz sustava pokazatelja za procjenu financijske stabilnosti poduzeća.

Ove tablice rezultata mogu se grubo podijeliti u dvije kategorije:

§ omjeri kapitalizacije;

§ omjeri pokrivenosti;

Omjer velikih i malih slova

U skupini omjera kapitalizacije može se izdvojiti sljedeći glavni pokazatelj financijske stabilnosti - omjer pozajmljenih i vlastitih sredstava poduzeća.

Tablica 10. Omjer kapitalizacije (KGS)

Omjeri pokrivenosti:

Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent karakterizira omjer udjela imovine vlasnika poduzeća u ukupnom kapitalu poduzeća.

Tablica 11. Omjer koncentracije kapitala

Omjer strukture dugoročnih ulaganja

Tablica 12. Koeficijent strukture dugoročnih ulaganja (KGS)

Razina financijske poluge

Tablica 13. Razina financijske poluge

Tablica 14. Obrt imovine

Ime

Prosječna godišnja vrijednost imovine
Promet ukupne imovine
Obrt imovine, u danima

Tablica 15. Promet dugotrajne imovine

Ime

Prosječni godišnji trošak OS-a
Promet OS (kapitalna produktivnost)

Tablica 16. Promet kapitala

Promet potraživanja. Promet potraživanja pokazuje kako je tvrtka učinkovito organizirala posao naplate potraživanja za isporučenu robu.

Tablica 17. Promet potraživanja

Obveznice za promet. Dinamika ovog pokazatelja može se tumačiti na sljedeći način, t.j. što je veća vrijednost ovog pokazatelja, to se tvrtka brže obračunava sa svojim dobavljačima.

Tablica 18. Obveze prema dobavljačima

Promet funkcionalnog kapitala. Analizirajući vrijednosti ovog koeficijenta, može se uočiti usporavanje ili ubrzanje obrta kapitala koji je izravno uključen u proizvodne aktivnosti. Rezultirajuće vrijednosti ovog koeficijenta brišu se, u usporedbi s pokazateljem ukupnog prometa sredstava, od utjecaja ulaganja poduzeća, koja nemaju izravan utjecaj na obim prodaje.

Tablica 19. Obrt obrtnih sredstava

Dakle, prema podacima o prometu operativnog kapitala, poslovna aktivnost poduzeća u tom razdoblju blago opada, što je uzrokovano, prije svega, smanjenjem prihoda poduzeća za uloženi kapital. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

2.2 Analiza strukture i dinamike cijena ZAO Shoro

Tablica 20. Analiza dinamike trgovinskog prometa Shoro CJSC za 3 godine

Dakle, analiza dinamike trgovinskog prometa Shoro CJSC za tri godine pokazuje pozitivan trend, povećanje prihoda tvrtke. Budući da u 2010. godini stopa rasta iznosi 109,6%, odnosno 148 tisuća soma. No, u 2011. godini stopa rasta (lanac) dosegnula je 137,9%, što pokazuje trend razvoja tvrtke. Za detaljnu analizu trgovine razmotrite promet po kvartalima.

Tablica 21. Analiza prometa trgovine po kvartalima za 3 godine, tisuća soma

Četvrtine	Promet na malo	Brzina rasta	Udio u ukupnom iznosu, %

				do prošle godine	prošle godine	izvještajne godine




Ukupno za godinu

CJSC "Shoro" bavi se proizvodnjom bezalkoholnih pića. Tablica pokazuje da veliki obim prodaje dolazi u 2. i 3. tromjesečju, jer je to zbog sezonskosti proizvoda. Udio u tim razdobljima je 30% godišnje, općenito 60% za dva kvartala. Prikina L.V. Ekonomska analiza poduzeća: udžbenik za sveučilišta. - 2. izd., prerađeno. i dodatni - M.: UNITI-DANA, 2003.

Tablica 22. Analiza dinamike asortimana robe za 2009.-2011. (som)

	Odstupanje (+;-) uključeno	Stopa promjene, %


Maksim Šoro
Chalap Shoro
Zharma Shoro
Božo Šoro
Marka vode Legenda
Voda marke Baitik
Voda marke Ysyk ata

Nacrt proizvoda

Dakle, veliki udio u dobiti zauzimaju nacrtni proizvodi poduzeća, koji stalno rastu, a njihov udio varira od ukupnog prihoda. Među ostalom robom prevladava voda Legenda. Iako je njegov udio smanjen za 2,96%, primjetan je i udio Ysyk-Ata, Baitik i Maksym Shoro. Općenito, dinamika je pozitivna. Pyastolov S.M. Ekonomska analiza poduzeća: udžbenik. dodatak za sveučilišta. - M.: Akademski projekt, 2004

Trgovinski promet u usporedivim cijenama (u odnosu na baznu godinu)

Povećanje prometa u odnosu na baznu godinu po usporedivim cijenama

Povećanje prometa u odnosu na prethodnu godinu u usporedivim cijenama

Stope rasta (%)

Osnovni, temeljni

Obilježja suštine, ciljeva i zadataka cjenovne politike poduzeća. Faze procesa određivanja cijene. Analiza glavnih tehničko-ekonomskih pokazatelja poduzeća. Upute za poboljšanje cjenovne politike i strategije cijena u OOO "Clementina".

rad, dodano 05.10.2013

Cijena kao ekonomska kategorija, njegove funkcije. Bit cjenovne politike poduzeća i cjenovne strategije. Analiza cjenovne politike tvornice mekih igračaka LLC "Mishutka", procjena njezine učinkovitosti i utjecaja cijena na financijski učinak poduzeća.

seminarski rad, dodan 26.05.2014

Politika cijena i cjenovna strategija organizacije: bit, klasifikacija i faze formiranja, regulacija u Bjelorusiji. Organizacijsko-ekonomske karakteristike poduzeća, analiza i pravci unapređenja njegove politike cijena.

seminarski rad, dodan 08.09.2014

Gospodarski subjekt te važnost cjenovne politike u tržišnim uvjetima. Instrumenti cjenovne politike i faze cjenovnog procesa. Zadaci, načela i načini poboljšanja cjenovne politike klinike "Sadko". Analiza strukture troškova i izdataka organizacije.

seminarski rad, dodan 04.12.2011

Bit, ciljevi i zadaci cjenovne politike poduzeća. Faze procesa određivanja cijene. Analiza i ocjena financijskog stanja poduzeća, poslovne aktivnosti i profitabilnosti poduzeća OOO "Clementina". Mjere za poboljšanje učinkovitosti strategije.

rad, dodan 13.10.2013

Bit i klasifikacija cijena, njihove vrste i glavni čimbenici formiranja. Načela razvoja cjenovne politike suvremenog poduzeća i kriteriji za ocjenu njegove praktične učinkovitosti. Analiza cjenovne politike tvrtke Masterok LLC, načini njezinog poboljšanja.

seminarski rad, dodan 22.10.2013

seminarski rad, dodan 22.01.2016

Bit i koncept cjenovne politike poduzeća. Procjena troškova i analiza troška pojedinih vrsta proizvoda poduzeća. Analiza utjecaja cjenovne metode na konačne cijene poduzeća. Prijedlog smjernica za unapređenje cjenovne politike.

seminarski rad, dodan 26.06.2016

Cjenovne strategije poduzeća, ciljevi i zadaci njegove politike cijena. Faze procesa određivanja cijene. Poboljšanje cjenovne politike i strategije u Clementina LLC. Poboljšanja u području robne politike. Ekonomska utemeljenost mjera.

rad, dodano 07.10.2013

Obilježja cjenovne politike poduzeća, određivanje njegove strategije, čimbenika i taktika. Opće karakteristike LLC PKF "Volga-port": povijest razvoja, upravljačka struktura, analiza financijskih i ekonomskih pokazatelja, poboljšanje cjenovne politike.