Prezentacija na temu menadžmenta i marketinga. Prezentacija na temu "marketing". Dijagram procesa strateškog upravljanja

Slajd 8

Matrica je izgrađena duž dvije osi: vertikalna - tržišta tvrtke horizontalna - proizvodi tvrtke Osi robe i tržišta podijeljene su na nove i postojeće. Ansoffova matrica

Slajd 9

Matrix BCG (Boston ConsultingGroup) Matrica je izgrađena duž dvije osi: Y-os - stopa rasta proizvoda Važno je zapamtiti da se matrica ne gradi u odnosu na cijelo tržište, već u odnosu na najboljeg konkurenta. X-os - relativni tržišni udio.

Slajd 10

Matrix GE (General Electric), McKinsey

Izgradnja modela: Vertikalna os Y - poslovna snaga (BusinessSterngth): relativna veličina, rast, tržišni udio, pozicija, komparativna profitabilnost, neto prihod, Tehnološko stanje, imidž (imidž) poduzeća, menadžment i ljudi. Horizontalna os X - privlačnost industrije, apsolutna veličina, rast tržišta, širina tržišta, cijene, struktura konkurencije, stopa povrata industrije, društvena uloga, utjecaj na okoliš, zakonska ograničenja

slajd 11

Položaj poslovnih jedinica. Poslovna jedinica je označena istaknutim udjelom kruga: Veličina kruga - označava veličinu tržišta u odnosu na druga usporediva tržišta. Udio istaknutog kruga - prikazuje tržišni udio koji zauzima poslovna jedinica. Preporuke za različite pozicije na tržištu. Rast / prodor - Održavanje i jačanje pozicije na tržištu Ciljevi: osigurati maksimalnu stopu rasta. InvestforGrowth – Ulaganje u rast Ciljevi: privući ulaganja, ojačati konkurentske prednosti i ukloniti slabosti. SelectiveHarvestorInvestment – ​​Selektivna žetva ili ciljevi ulaganja: Pronalaženje i ulaganje u rastuće segmente. SelectiveInvestment / Divestment - Selektivno ulaganje ili izlazak s tržišta Ciljevi: traženje niša; uska specijalizacija; traženje prijedloga za prodaju poslovanja. Segment & SelectiveInvestment - Strategija segmentacije i selektivna ulaganja Ciljevi: traženje rastućih segmenata; specijalizacija i diferencijacija; selektivno ulaganje. HarvestforCashGeneration - Žetvena strategija Ciljevi: promatrati izglede tržišta; zadržavanje vodećih pozicija; maksimiziranje tekuće dobiti; ulaganja samo za održavanje konkurentnosti. ControlledExitorDisinvestment - Kontrolirani izlazak ili smanjenje ulaganja Ciljevi: specijalizacija; tražiti uske niše; ili planirani izlazak s ovog tržišta. ControlledHarvest - Nadzirana berba Ciljevi: smanjenje rizika; zaštita najprofitabilnijih segmenata; minimiziranje ulaganja; stvaranje plana za izlazak s tržišta. RapidExitorAttack - Ciljevi bijega ili napada: Prodaja robe; pronalaženje i iskorištavanje slabosti konkurenata; minimiziranje troškova.

slajd 12

R. Foster Production Update: Napadači pobjeđuju. - M.: Progress, 1987 MOCVD , MBE - Epitaksijalni rast višekomponentnih poluvodičkih slojeva nanodimenzioniranih heterostruktura Tehnološki procesi nakon rasta Vakuumsko taloženje optičkih dielektričnih prevlaka Automatizirani precizni procesi montaže (s submikronskom točnošću) Procesne prostorije visoke čistoće, materijali itd. Analitičke metode upravljanja procesima TEHNOLOŠKI PUKOVI

slajd 13

akademik P.K.Anokhin

“... za sustav s korisnim rezultatom svog djelovanja nije prikladniji termin “interakcija”, već termin “interakcija”. To bi trebala biti istinska suradnja komponenti skupa, čiji su napori usmjereni na postizanje konačnog korisnog rezultata. A to znači da bilo koja komponenta može ući u sustav samo ako pridonese svojim udjelom pomoći u postizanju programiranog rezultata. Sustav se može nazvati samo takvim kompleksom selektivno uključenih komponenti, u kojem interakcija i odnosi poprimaju karakter interakcije komponenti kako bi se dobio usredotočen koristan rezultat. Anokhin P.K. "Načela organizacije sustava" M. Nauka, 1973., str. 5-61 (prikaz, stručni). Eseji o fiziologiji funkcionalnih sustava. M., 1975. S. 17-62

Slajd 14

slajd 15

Henry Mintzberg Struktura u šaci: Stvaranje učinkovite organizacije

slajd 16

Slajd 17

Proizvođač - imovina organizacije Potrošač - potrebe tržišta Marketing je umjetnost upravljanja, osiguravajući da se resursi tvrtke prilagode potrebama kupaca na način da kontinuiranim pružanjem zadovoljstva kupaca tvrtka ostvaruje svoje dugotrajno- terminski ciljevi.

Slajd 18

“Koncept marketinga može se lako objasniti kao uvjerenje da organizacija može obavljati svoje funkcije na takav način da, u postizanju koristi i za svoje kupce i za sebe, uravnotežuje interese obiju strana.” Leslie Truman

Slajd 19

„Marketinške aktivnosti usmjerene su na postizanje najbolje kombinacije imovine tvrtke i potreba dostupnih u ovom tržišnom sektoru kako bi se dugoročno povećao profit“ Hugh Davison

Slajd 20

Marketing je: funkcija / filozofija procesa / koncept

slajd 21

MARKETING je filozofija „Marketing uopće nije posebna vrsta djelatnosti. Pokriva cjelokupno poslovanje u cjelini. To je posao u cjelini u smislu konačnog rezultata, sa stajališta kupca. Uključenost i odgovornost za marketinške aktivnosti stoga moraju prožimati sva područja organizacije.” P. Drucker

slajd 22

MARKETING je funkcija “Marketing je proces upravljanja koji identificira, predviđa, učinkovito i profitabilno ispunjava zahtjeve kupaca” Institut za marketing, Chartered Institute of Marketing, UK

slajd 23

Zadaća marketinga je transformirati potrebe društva u profitabilne prilike. Autor nepoznati vidovitost se sastoji u uočavanju nevidljivog. D. Brze prilike su skrivene u nevolji. Poslovica Najbolji način da se predvidi budućnost je da je izmislite. D. Gabor Mark Twain jednom se požalio: "Rijetko vidim profitabilnu priliku prije nego što prestane postojati." Roba je samo roba kad se kupi. Inače, to je samo muzejski eksponat. T. Levitt Imati prednost u odnosu na konkurenta je kao imati pištolj u borbi nožem. autor nepoznat

slajd 24

Strateški marketing

“Proces strateške analize čimbenika poslovnog okruženja, konkurencije i samog poslovanja, odluka o proizvodima i tržištu, kao i principi segmentacije, odabira ciljnih segmenata i pozicioniranja (STP)” Kleiver, 1994.

Slajd 25

Segmentacija

Razmotrite varijable za segmentiranje tržišta i segmenata u nastajanju u obliku: veličine potencijalnog nivoa konkurentske aktivnosti dostupnosti usklađenosti sa mogućnostima tvrtke

slajd 26

Ciljanje (izolacija ciljeva) (Ciljanje)

To je proces odabira segmenta ili segmenata u kojima su koncentrirani napori organizacije. Ovaj proces osigurava učinkovitije korištenje resursa i trebao bi rezultirati prihvatljivijom ponudom za odabrane kupce. Ovaj proces segmentacije ciljanog marketinga sažet je u nastavku.

Slajd 27

Pozicioniranje

Razumijevanje kupčevog mišljenja Stavljanje proizvoda u kupčevu svijest Dizajniranje odgovarajućeg marketinškog miksa.

Slajd 28

Implementacija koncepta marketinga u praksi uključuje tri glavne faze

1. Razmisli - Ideja. Definirajte misiju poslovanja. Proizvodite (napravite) ono što možete prodati, a ne ono što možete napraviti. 2. Plan – Plan. Definirajte svoje ciljeve: Koja tržišta? Koja roba? Kakvi su rezultati? Razviti strategiju: Kako postići cilj? 3. Učinite - Akcije () - Saznajte potrebe svojih kupaca i svoje mogućnosti i proizvedite robu (ili usluge) kako biste zadovoljili zahtjeve.

Slajd 29

Početkom 60-ih, profesor J. McCarthy predložio je marketinški miks – taktički marketing: Marketinški miks – 4P-ov proizvod, cijena, promocija, mjesto

PROIZVOD - proizvod, proizvod namijenjen identificiranim sektorima ciljanog tržišta CIJENA - cijena PROMOCIJA - promocija - metode promocije MJESTO - plasman - načini distribucije

slajd 30

Proizvod, cijena, promocija, plasman (distribucija ili distribucija) je marketinški miks i često se naziva - četiri P. Elementi marketinškog miksa ključna su područja politike koja zajedno tvore marketinšku ponudu organizacije na tržištu. Oni su skup kontroliranih varijabli koje tvrtka može koristiti da utječe na reakcije i odgovore potrošača. P P P P

Slajd 31

Proizvod

Proizvod može biti proizvod, usluga ili ideja. Predstavlja cjelokupnu ponudu koju organizacija daje kao odgovor na potrebe i potrebe kupaca. Proizvod će uključivati ​​donošenje odluka o stvarnim karakteristikama proizvoda, uključujući formulaciju proizvoda i njegovu ambalažu, te o nematerijalnim karakteristikama proizvoda, koje će uključivati ​​elemente usluge i brendiranja. Materijalna roba, ambalaža i set usluga, odnosno sve što će klijent dobiti nakon kupnje.

slajd 32

Cijena

Cijena uključuje i strateške političke odluke i taktičko postavljanje cijena. Cijena može biti najvažniji pokazatelj troškova za kupce, kao i snažno konkurentsko oružje. Cijene se određuju troškovima proizvodnje, stupnjem konkurencije i njezinim cjenovnim strategijama, veličinom tržišta i tržišnim trendovima, cijenom koju je kupac spreman platiti te zakonima i državnim propisima. Cijena robe uključuje troškove dostave, jamstva kvalitete itd.

slajd 34

Plasman

Kako bi zadovoljili potrebe kupaca, proizvodi im trebaju doći u pravo vrijeme, na pravom mjestu i po pravoj cijeni. Plasman uključuje odabir i upravljanje distribucijskim kanalima, sustavima za skladištenje i praćenje transporta i zaliha, kao i dogovore koje je potrebno sklopiti kako bi proizvod bio spreman i dostupan za ciljno tržište.

Slajd 35

Odnos kupca prema tržištu prema Kotleru - koncept 4 C

1. Vrijednost kupca - korisnost za potrošača 2. Trošak za kupca - vrijednost 3. Pogodnost - dostupnost 4. Komunikacija - svijest Philip Kotler Marketing u trećem tisućljeću. Kako stvoriti, osvojiti i zadržati tržište. M .: LLC "Izdavačka kuća AST", 2002.

slajd 36

Za usluge 3 P/4 C

Ljudi obrađuju fizičke dokaze

Slajd 37

GLAVNE AKTIVNOSTI U PROCESU MARKETING MENADŽMENTA KOTLER

Marketinški stručnjaci imaju poseban način razmišljanja, poput odvjetnika, računovođa, bankara, inženjera i znanstvenika; vidjeti proces upravljanja marketingom u obliku pet osnovnih koraka, koji se mogu predstaviti na sljedeći način: ISVPKM OK gdje je: STP 4P’s R = istraživanje (tržište); SVP = segmentacija, odabir i pozicioniranje; CM = marketinški miks (skup glavnih komponenti: proizvod, cijena, metode distribucije i promocije); O = odredba; K = kontrola (dobivanje povratnih informacija, evaluacija rezultata, revizija i poboljšanje SVP strategije i CM taktike). Philip Kotler Marketing u trećem tisućljeću. Kako stvoriti, osvojiti i zadržati tržište. M .: LLC "Izdavačka kuća AST", 2002.

Pogledajte sve slajdove

Opis prezentacije na pojedinačnim slajdovima:

1 slajd

Opis slajda:

2 slajd

Opis slajda:

3 slajd

Opis slajda:

Obrazovni: * 1. Proučiti glavne pokazatelje učinkovitosti proizvodnje i načine njihovog poboljšanja; 2. Analizirati problemske situacije i nastojati pronaći načine za njihovo rješavanje; 3. Izvršiti proračune za određivanje ekonomskog učinka i ekonomske učinkovitosti proizvodnje Zadaci: 1. Kompetentno koristiti osnovne pojmove nastavnog sata pri rješavanju odgojno-obrazovnih zadataka i problemskih situacija iz područja učinka i ekonomske učinkovitosti proizvodnje; 2. Izračunati učinak i ekonomsku učinkovitost proizvodnje.

4 slajd

Opis slajda:

Na temelju rezultata nastave student treba biti sposoban: - izračunati glavne tehničko-ekonomske pokazatelje organizacije; - primjenjivati ​​u profesionalnoj djelatnosti tehnike poslovne i menadžerske komunikacije; - analizirati stanje na tržištu roba i usluga. Na temelju rezultata nastave student treba znati: - trenutno stanje i izglede razvoja poljoprivrede i veterine; - uloga i organizacija poslovnih subjekata u tržišnom gospodarstvu; - cjenovni mehanizmi za proizvode. *

5 slajd

Opis slajda:

Učinak - dobit (+) - gubitak (-); Učinkovitost - isplativost; Vrste dobiti i profitabilnosti; Načini poboljšanja učinkovitosti proizvodnje. *

6 slajd

Opis slajda:

Testiranje: prema položenom gradivu rubrike "ekonomija organizacije (poduzeća)". Individualno istraživanje: 1. Što je osnova proizvodne djelatnosti? 2. Kako treba koristiti resurse? 3. Koliki je trošak proizvodnje i zašto je potrebno kontrolirati njegovu razinu? 4. Utječe li specijalizacija poduzeća na konačni rezultat rada? Rad u parovima: izračun pokazatelja učinkovitosti korištenja resursa, analiza stanja, zaključci, prijedlozi. *

7 slajd

Opis slajda:

1. Koncept učinka i učinkovitosti proizvodnje. 2. Pojam, vrste, postupak obračuna i raspodjele dobiti. 3. Pojam, vrste i postupak izračuna profitabilnosti. 4. Čimbenici povećanja učinkovitosti proizvodnje. *

8 slajd

Opis slajda:

Učinak je rezultat ljudskog rada u procesu proizvodnje materijalnih dobara. Ovo je apsolutni pokazatelj svake akcije. Može biti i pozitivno i negativno. Pozitivan ekonomski učinak (ušteda) je ušteđeni društveni rad, resursi, vrijeme u proizvodnji i potrošnji proizvoda. Primjer: Ekonomski učinak preventivnih i terapijskih mjera je zbroj spriječenih gubitaka životinja i primljenih dodatnih proizvoda umanjen za troškove liječenja životinja i preventivnih mjera. Učinkovitost je relativni pokazatelj uspješnosti koji karakterizira omjer dobivenog rezultata i troškova. Na temelju toga procjenjuje se postignuta učinkovitost gospodarske aktivnosti, identificiraju čimbenici njezine promjene, neiskorištene mogućnosti i rezerve za povećanje. Primjer: Ekonomska učinkovitost poduzetih veterinarskih mjera je ekonomski učinak liječenja i prevencije životinja podijeljen s troškovima njihovog liječenja i prevencije. *

9 slajd

Opis slajda:

Dobit je cilj svakog poduzeća u tržišnoj ekonomiji, to je financijski rezultat poduzeća, vlastita sredstva se koriste za širenje proizvodnje. Dobit karakterizira ekonomski učinak poduzeća. Dobit može biti sljedećih vrsta: 1. Od prodaje proizvoda Pr \u003d (Ps - S) × RP, gdje je P - cijena proizvoda, rubalja; C - trošak proizvodnje, rub; RP - broj prodanih proizvoda, kg. 2. Bilanca dobiti (bruto) Ex. lopta. = pr. od stvarnog. proizvodi + trošak usluga trećim osobama + prihod od prodaje imovine. 3. Procijenjena (neto) dobit je dio bruto dobiti koji ostaje na raspolaganju organizaciji nakon plaćanja poreza. *

10 slajd

Opis slajda:

Bruto dobit: Prioritetno ispunjavanje obveza prema proračunu (porez). Otplata kamata na uzete kredite. Transferi u proračune viših organizacija. Procijenjena (neto) dobit: Akumulacijski fond - koristi se za proširenje proizvodnje (tehničko-tehnološko preopremanje, rekonstrukcija, razvoj novih vrsta proizvoda). Potrošni fond: - koristi se za društveni razvoj i društvene potrebe (održavanje rekreacijskih i kulturnih događanja, isplata bonusa, pružanje materijalne pomoći). Pričuvni fond: - služi za osiguranje rizika (mogućnost pokrića gubitaka u budućnosti). *

11 slajd

Opis slajda:

Profitabilnost je profitabilnost organizacije, izražena u postocima. Ovo je generalizirani pokazatelj učinkovitosti organizacije, koji karakterizira iznos primljene dobiti po rublju utrošenih sredstava. Profitabilnost može biti sljedećih vrsta: 1. Profitabilnost svih prodanih proizvoda Omjer dobiti i troškova × 100%. Omjer dobiti i prihoda × 100%. 2. Profitabilnost određenih vrsta proizvoda P = (C-C) / C × 100%, gdje je C cijena proizvoda, rub. C - trošak proizvodnje, rub. 3. Profitabilnost poduzeća R = Bilanca dobiti / odobreni kapital organizacije × 100% 4. Procijenjena profitabilnost R = izračunata dobit / odobreni kapital organizacije × 100% *

12 slajd

Opis slajda:

1. Smanjenje ili zaustavljanje rasta troškova proizvodnje; 2. Učinkovito korištenje osnovnih i obrtnih sredstava; 3. Učinkovito korištenje radnih resursa; 4. Primjena novih tehnologija i novih tehnika u proizvodnji; 5. Radna disciplina, koja utječe ne samo na smanjenje vremenskih gubitaka, već i na kvalitetu proizvoda; 6. Kvalificirano osoblje i kvalificirani menadžment; 7. Poznavanje zakona i sposobnost njihovog korištenja u proizvodnim djelatnostima; 8. Stil rada voditelja organizacije i metode njegova utjecaja na podređene; 9. Marketinški napori koji utječu na formiranje prodajne cijene itd. *

13 slajd