Faze predviđanja i njihova suština. Faze ekonomskog predviđanja. Osnovne metode političkog predviđanja

Predviđanje je znanstvena disciplina koja proučava opća načela i metode predviđanja razvoja objekata bilo koje prirode, zakone procesa razvijanja prognoza. Kako se znanost predviđanja formirala 70-ih - 80-ih godina XX. Stoljeća. Uz koncept "prognostike", literatura koristi pojam futurologija. Kao i svaka znanost, i prognostika ima niz vlastitih pojmova koji se koriste za označavanje određenih pojmova. Definicije pojmova prognostike zabilježene su 1978. godine.

Predviđanje (od grčkog rsgnchuyt - predviđanje, predviđanje) - predviđanje budućnosti pomoću znanstvenih metoda ili rezultat samog predviđanja, razumna prosudba o mogućem stanju predmeta u budućnosti ili alternativni načini i vrijeme postizanja tih stanja.

Predviđanje je anticipativni odraz budućnosti; vrsta kognitivne aktivnosti usmjerena na određivanje trendova u dinamici određenog predmeta ili događaja na temelju analize njegovog stanja u prošlosti i sadašnjosti.

Predviđanje, razvoj prognoze, u užem smislu, posebna je znanstvena studija specifičnih izgleda za razvoj procesa.

Svrha predviđanja je smanjiti razinu nesigurnosti unutar koje menadžer mora donositi odluke. Ovaj cilj diktira dva osnovna pravila koja mora slijediti postupak predviđanja.

1. Predviđanje mora biti tehnički ispravno i mora generirati predviđanja koja su dovoljno točna da udovolje potrebama poduzeća (poduzeća).

2. Postupak predviđanja i njegovi rezultati trebaju se učinkovito predstaviti menadžeru, koji će osigurati upotrebu prognoza u procesu donošenja odluka u korist tvrtke (poduzeća). Rezultati predviđanja također moraju biti uravnoteženi u smislu troškova i koristi.

Postupci predviđanja klasificirani su kao kvantitativni i kvalitativni. U jednoj krajnosti, postoji čisto kvalitativni aparat koji ne zahtijeva izričitu matematičku manipulaciju podacima. Koristi se samo "procjena" koju daje projekcionist. Naravno, čak i tako, "procjena" prognozera zapravo je rezultat mentalne analize podataka. S druge krajnosti, postoji čisto kvantitativni aparat koji ne zahtijeva nikakvu dodatnu procjenu. To su čisto mehanički postupci koji daju kvantitativne rezultate.

Predviđanjem se koriste tri glavna međusobno komplementarna izvora informacija o budućnosti: procjena izgleda za razvoj proučavanog fenomena na temelju iskustva, najčešće na temelju analogije sa sličnim fenomenima i već proučenim procesima; uvjetni nastavak u budućnost trendova, čiji su obrasci razvoja u prošlosti i sadašnjosti dovoljno poznati (ekstrapolacija); stvaranje modela budućeg stanja proučavanog fenomena, procesa u skladu s očekivanom ili željenom promjenom niza uvjeta, čiji su izgledi za razvoj dobro poznati.

Ti izvori odgovaraju sljedećim metodama predviđanja: 1) Intervjuiranje stanovništva, stručnjaka (ispitivanje, intervjuiranje) s ciljem objektiviziranja, naručivanja pojedinačnih procjena prediktivne prirode. 2) Ekstrapolacija i interpolacija, tj. izgradnja vremenskih serija pokazatelja predviđene pojave tijekom razdoblja na kojima se temelji prognoza u prošlosti i predviđanje prognoze u budućnosti (retrospekcija i prospekt razvoja prognoza). 3) Modeliranje - konstrukcija pretraživačkih i normativnih modela, uzimajući u obzir vjerojatnu ili poželjnu promjenu predviđene pojave za razdoblje prognoze na temelju dostupnih izravnih ili neizravnih podataka o mjerilu i smjeru promjena.

Faza predviđanja dio je procesa razvoja prognoze, koju karakteriziraju zadaci, metode i rezultati. Podjela na faze povezana je sa specifičnostima izrade sistematiziranog opisa objekta predviđanja, prikupljanja podataka, izrade modela i provjere prognoze.

Tipična tehnika predviđanja sastoji se od sljedećih glavnih faza istraživanja:

1) Prediktivna orijentacija - definicija predmeta, predmeta, problema, ciljeva, ciljeva, vremena izvođenja, radnih hipoteza, metoda, strukture i organizacije studije). Prva faza uključuje definiciju konačnog primijenjenog svrhe predviđanja; skup čimbenika i pokazatelja (varijabli), opis odnosa između kojih treba obaviti; uloga ovih čimbenika i pokazatelja - koji se od njih, u okviru datog određenog zadatka, mogu smatrati ulaznim (tj. u potpunosti ili djelomično regulirani ili barem lako podložni registraciji i prognozi; takvi čimbenici nose semantičko opterećenje objašnjenja u modelu), a koji - vikenda (ove je čimbenike obično teško izravno predvidjeti; njihove vrijednosti formiraju se kao u procesu funkcioniranja modeliranog sustava, a sami čimbenici nose semantičko opterećenje objašnjenih).

Druga faza (a priori, pred-model) sastoji se u prethodnoj konstrukciji modela analiza smislen bit proučavanog procesa ili pojave, formiranje i formalizacija dostupnih apriornih informacija o ovom fenomenu u obliku niza hipoteza i početnih pretpostavki (potonje bi trebalo potkrijepiti teorijskim obrazloženjem o mehanizmu fenomena koji se proučava ili, ako je moguće, eksperimentalnom provjerom).

Treća faza (informacijska i statistička) sastoji se od kolekcija neophodni statistički informacija, tj. registracija vrijednosti čimbenika i pokazatelja koji su uključeni u analizu u različito vrijeme i (ili) prostorni ciklusi funkcioniranja modeliranog sustava. Prikupljanje podataka uključuje dobivanje točnih podataka i obveznu provjeru jesu li točni. Ova je faza često najsumnjiviji dio cjelokupnog postupka predviđanja i istodobno je najteža za provjeru, budući da se sljedeće faze mogu izvoditi s jednakim uspjehom koristeći podatke koji i odgovaraju problemu koji se proučava, a ne i njemu. Kad god postoji potreba da organizacija pribavi određene podatke, njezino prikupljanje i provjeru nužno prate mnogi različiti problemi.

Faza 4 (specifikacija modela) uključuje izravnu izlaz (na temelju hipoteza i početnih pretpostavki usvojenih u 2. fazi) općeg oblika model odnosapovezujući ulazne i izlazne varijable koje nas zanimaju. Govoreći o općem obliku relacija modela, mislimo na činjenicu da će se u ovoj fazi utvrđivati \u200b\u200bsamo struktura modela, njegov simbolički analitički zapis, u kojem će, uz poznate numeričke vrijednosti (predstavljene uglavnom početnim statističkim podacima), biti veličine čije značenjsko značenje je definirana, ali numeričke vrijednosti nisu (obično se nazivaju parametri modela, čije nepoznate vrijednosti podliježu statističkoj procjeni).

Peti stupanj (istraživanje prepoznatljivosti i identifikacija modela) sastoji se od provođenja analiza statističkog modela kako bi se vrijednosti njegovih nepoznatih parametara "prilagodile" onim početnim statističkim podacima koji su već dostupni. Model predviđanja - model objekta predviđanja, čije proučavanje omogućuje dobivanje podataka o mogućim stanjima objekta predviđanja u budućnosti i (ili) načinima i vremenu njihove provedbe.

Pri provedbi ove faze potrebno je najprije odgovoriti na pitanje je li moguće načelno nedvosmisleno vratiti vrijednosti nepoznatih parametara modela iz dostupnih početnih statističkih podataka sa strukturom (metoda specifikacije) modela usvojenog u 4. fazi. To predstavlja takozvani problem prepoznatljivosti modela. A onda je, nakon pozitivnog odgovora na ovo pitanje, potrebno riješiti problem identifikacije modela, t.j. predložiti i primijeniti matematički ispravan postupak za procjenu nepoznatih vrijednosti parametara modela iz dostupnih početnih statističkih podataka. Ako se problem prepoznatljivosti riješi negativno, tada se vraćaju u 4. fazu i vrše potrebne prilagodbe u rješavanju problema specifikacije modela.

Šesta faza (provjera modela) sastoji se u korištenju različitih postupaka za usporedbu zaključaka modela, procjena, posljedica i zaključaka sa stvarnošću. Ova se faza naziva i pozornicom statistička analiza točnosti i adekvatnosti modela... Ako su rezultati ove faze nezadovoljavajući, potrebno je vratiti se u fazu 4, a ponekad i u fazu 1.

Opisujući sadržaj 1. faze postupka predviđanja, posebno se raspravljalo o potrebi utvrđivanja krajnjih primijenjenih ciljeva predviđanja. To posebno podrazumijeva definiciju potrebne vrste prognoze. Tip prognoze određuju dva čimbenika: horizont prognoze i hijerarhijska razina pokazatelja prognoze.

Horizont prognoze je maksimalno moguće razdoblje predviđanja za prognozu zadane točnosti. Na horizontu predviđanja, prognoze se dijele na kratkoročne (1-2 vremenska odstupanja unaprijed), srednjoročne (3-5 otkucaja) i dugoročne (više od 5 vremenskih otkucaja ispred). Dugoročne prognoze potrebne su kako bi se dugotrajno prikazao glavni tijek poduzeća, stoga su oni glavni fokus starijih menadžera. Kratkoročne prognoze koriste se za razvoj neposrednih strategija. Najčešće ih koriste srednji i niži menadžeri kako bi zadovoljili potrebe bliske budućnosti.

Prema razini predviđenog pokazatelja, preporučljivo je izdvojiti makro-, mezo- i mikro-prognoze. Sve što je povezano s pokazateljima predviđanja koji karakteriziraju aktivnosti poduzeća, poduzeća i poduzeća pripada mikrorazini. Mezo- (regionalne i sektorske razine) i makro prognoze koriste se za opisivanje vanjskog okruženja.

Budući da se uz pomoć stručnog predviđanja može riješiti većina problema koji nastaju u izradi prognoza, sistematski ćemo razmotriti glavne faze stručnog predviđanja:

1. Priprema za izradu prognoze

2. Analiza retrospektivnih podataka, unutarnjih i vanjskih uvjeta

3. Određivanje najvjerojatnijih mogućnosti za razvoj unutarnjih i vanjskih uvjeta

4. Provođenje pregleda

5. Razvoj alternativnih opcija

7. Praćenje napretka provedbe i prilagođavanje prognoze

Faza 1. U fazi pripreme za izradu prognoze trebaju se riješiti sljedeći zadaci:

* pripremljena organizacijska podrška za izradu prognoze,

* formuliran je zadatak za prognozu,

* formulirane radne i analitičke grupe za podršku,

* formuliralo stručno povjerenstvo,

* pripremljena metodološka podrška za izradu prognoze,

* pripremljena baza podataka za predviđanje,

* pripremljena računalna podrška za razvoj prognoza.

Nakon donošenja odluke o izradi prognoze, potrebno je imenovati izvođače za taj razvoj. Ovoj skupini radnika povjerena je organizacijska potpora razvoju prognoza. Oni također moraju pružiti metodološku i informacijsku podršku.

Kvalitetna stručna prognoza može se izraditi samo kada je dobro pripremljena, ako su u njezinu izradu uključeni kompetentni stručnjaci, kada se koriste pouzdane informacije, kada su procjene primljene ispravno i pravilno obrađene.

Za izradu visokokvalitetne prognoze potrebno je koristiti suvremene tehnologije koje prate i podržavaju razvojni proces.

U stručno povjerenstvo pozivaju se stručnjaci koji su stručno upoznati s predmetom vještačenja. Ako je potrebna višedimenzionalna procjena predmeta ili bi se trebali procijeniti heterogeni objekti, a za to su potrebni stručnjaci različitih struka, tada bi se stručno povjerenstvo trebalo formirati na takav način da uključuje stručnjake koji su sposobni profesionalno procijeniti sve glavne aspekte predviđenog problema.

Zadatak analitičke skupine je metodička priprema postupka predviđanja. Analitička skupina uključuje stručnjake s profesionalnim znanjem i iskustvom u predviđanju razvoja. Razvoj prognoze mora se provesti metodički kompetentno, a korištene metode moraju odgovarati prirodi prognozirane situacije i prirodi informacija koje se trebaju dobiti, analizirati i obraditi. Također, izrada prognoze treba biti jasno regulirana, odnosno radna skupina treba pripremiti potrebnu dokumentaciju, koja uključuje: formaliziranu odluku o provođenju prognoze, sastav stručnog povjerenstva, raspored izrade prognoze, ugovore sa stručnjacima koji su uključeni u njezinu izradu itd. Stručnjaci moraju dobiti sve potrebne informacije o predviđenom objektu. Analitički pregled predviđenog problema, koji je posebno pripremila analitička skupina, može biti koristan. Kada se radi s multivarijantnim prognozama, mora se raditi s velikim količinama informacija, koje se, osim toga, moraju analizirati i obraditi u skladu s korištenom tehnologijom razvoja predviđanja. To se ne može učiniti bez računala i odgovarajućeg softvera.

Faza 2. Kada se analiziraju retrospektivne informacije o predviđenom objektu, pretpostavlja se jasno razdvajanje kvantitativnih i kvalitativnih informacija. Kvantitativne informacije (prilično pouzdane) koriste se za izračune kako bi se ekstrapolirala dinamika promjena predviđenih parametara, kako bi se utvrdili najvjerojatniji trendovi u njihovoj promjeni. Kvalitativni podaci klasificirani su, sistematizirani i služe kao osnova za stručne procjene te se koriste za izradu stručnih prognoza. Prilikom izrade prognoze potrebno je analizirati unutarnje uvjete objekta prognoze, smislenu analizu njihovih karakteristika i dinamike razvoja.

Ako su razvijeni matematički, simulacijski, analogni i drugi modeli funkcioniranja prognoziranog objekta i promjena u unutarnjim uvjetima, tada se u njih unose potrebni podaci i na njihovoj osnovi izračunavaju se koji omogućuju procjenu najvjerojatnijih promjena unutarnjih uvjeta prognoziranog objekta.

Prilikom izrade prognoze, vanjskim uvjetima, vanjskom okruženju funkcioniranja prognoziranog objekta ne bi se trebalo pridavati manje pažnje nego unutarnjim.

Interno okruženje, kao unutarnje stanje objekta predviđanja, uključuje: unutarorganizacijske procese, tehnologiju, osoblje, organizacijsku kulturu, upravljanje funkcionalnim procesima. Vanjsko okruženje uključuje opće vanjsko okruženje i izravno poslovno okruženje organizacije.

Faza 3. Određivanje najvjerojatnijih mogućnosti za razvoj unutarnjih i vanjskih uvjeta objekta predviđanja jedan je od središnjih zadataka predviđanja. U ovoj fazi izrade prognoze, temeljem analize unutarnjih i vanjskih uvjeta i svih raspoloživih podataka o objektu prognoze, podataka koji su rezultat rada stručnog povjerenstva, unaprijed se utvrđuje popis mogućih alternativnih mogućnosti za promjenu unutarnjih i vanjskih uvjeta. Nakon njihove preliminarne procjene, s popisa se isključuju alternativne mogućnosti čija je izvedivost u predviđenom razdoblju sumnjiva ili je vjerojatnost njihove provedbe ispod unaprijed određenog praga. Preostale alternative podvrgavaju se dubljoj procjeni kako bi se utvrdile alternative za promjenu unutarnjih i vanjskih uvjeta čija je provedba najvjerojatnija. U ovoj fazi razvoja prognoze pretpostavlja se najaktivniji rad stručnjaka na identificiranju i procjeni ključnih događaja čija se pojava očekuje u predviđenom vremenskom razdoblju.

Faza 4. Prethodna faza izrade prognoze pruža informacije koje analitički tim treba provesti radi dubinske analize. Stručnjacima se pružaju podaci o najvjerojatnijoj promjeni unutarnjih i vanjskih uvjeta, na temelju prethodno provedene analize formuliraju se pitanja na koja treba dobiti odgovore kao rezultat ispitivanja, ocrtavaju se najvjerojatniji scenariji razvoja događaja.

Ovisno o prirodi prognoziranog objekta, o prirodi procjena i prosudbi koje se moraju dobiti u procesu provođenja ispitivanja, utvrđuju se posebne metode organiziranja i provođenja ispitivanja. Stručnost može biti jednokružna i višekružna, anonimna i pruža otvorenu razmjenu mišljenja itd.

Različite se metode koriste u usporednoj procjeni objekata, u predviđanju kvantitativnih i kvalitativnih vrijednosti parametara predviđenog objekta, počevši od različitih modifikacija Delphi metode i završavajući raznim postupcima metode brainstorminga. Priroda stručnih informacija koje bi se trebale koristiti u izradi prognoze nameće određene zahtjeve za odabir određene metode organizacije i provođenja ispitivanja. Ako je predviđeni objekt prilično složen i višeznačan, tada je preporučljivo koristiti složene metode organiziranja i provođenja ispita tijekom ispitivanja za izradu prognoze, analitička skupina može koristiti ispitivanje i intervjuiranje.

Faza 5. Informacije pripremljene u prethodnim fazama, uključujući informacije dobivene od stručnjaka, koriste se u izravnom razvoju prognoze. U pravilu su slučajevi malo vjerojatni kada se unaprijed zna u kojem će se smjeru dogoditi promjene u unutarnjim i vanjskim uvjetima, koju će strategiju organizacija odabrati u određenom razvoju događaja. Doista, razvoj organizacije u doglednoj budućnosti ovisi o raznim čimbenicima, kao i o njihovoj kombinaciji i interakciji. Iz toga možemo zaključiti da je u strateškom planiranju i u drugim slučajevima korištenja prognoza potrebno razmotriti različite alternativne scenarije za razvoj događaja, kako povoljnih tako i nepovoljnih.

U prethodnim fazama identificirane su najvjerojatnije promjene glavnih unutarnjih i vanjskih uvjeta koje određuju tijek predviđenih događaja. Za najvjerojatnije alternativne opcije, njihove promjene, treba razviti najvjerojatnije alternativne opcije za razvoj predviđenih događaja.

Faza 6. A priori i naknadna procjena kvalitete prognoze. Procjena kvalitete prognoze jedan je od središnjih problema u razvoju upravljačkih odluka. Stupanj povjerenja u razvijenu prognozu uvelike utječe na odluku i utječe na učinkovitost upravljačkih odluka donesenih pomoću razvijene prognoze.

Međutim, procjena kvalitete prognoze prilično je težak zadatak, ne samo u trenutku kada se prognoza samo razvija (apriorna procjena), već i u trenutku kada je predviđeni događaj već nastupio (a posteriori procjena). Ovdje također treba napomenuti da se kvalitativna prognoza može koristiti na različite načine prilikom donošenja odluke.

Ako menadžment organizacije nema značajan utjecaj na tijek događaja, već ga samo prati, tada je nakon završetka predviđenog razdoblja potrebno samo usporediti vrijednosti predviđenih pokazatelja i parametara s onima dobivenim u stvarnosti. To nam omogućuje naknadnu procjenu kvalitete razvijene prognoze.

Nakon izrade prognoze moraju se odrediti kriteriji pomoću kojih se može procijeniti točnost prognoze. Za procjenu predviđanja obično se koriste dvije metode: diferencijalna i integralna.

Integralna metoda pretpostavlja generaliziranu procjenu kvalitete prognoze na temelju procjene kakvoće prognoze prema određenim kriterijima. Diferencijalnom metodom ocjenjuju se skupovi procjena pojedinih komponenata kvalitete prognoze koje imaju prilično jasno objektivno značenje. Ti kriteriji mogu biti: jasnoća i jasnoća zadaće prognoze, usklađenost prognoze sa zadatkom, pravodobnost izrade prognoze, profesionalna razina izrade prognoze, pouzdanost korištenih informacija itd.

Primjer korištenja integralne metode je kriterij "integralna kvaliteta stručne prognoze".

Kvalitetu stručne prognoze određuju kriteriji kao što su:

* kompetentnost (ili, općenito, kvaliteta) stručnjaka;

* kvaliteta informacija prezentiranih stručnjacima;

* kvaliteta stručnih informacija od stručnjaka;

* razina tehnologije razvoja predviđanja.

Ako je razdoblje predviđanja već završilo, tada je potrebno usporediti predviđene vrijednosti pokazatelja i parametara s onima dobivenim kao rezultat stvarnog tijeka predviđenih događaja.

I tu dolazi do izražaja pitanje - kojim kriterijem naknadno procijeniti kvalitetu prognoze. Kao primjer kriterija za procjenu točnosti prognoze može se navesti sljedeća formula: K1 \u003d ¦X-¦K2 \u003d ¦lnX / ¦, gdje je X predviđena vrijednost procjene pokazatelja; U je prava vrijednost procjene pokazatelja.

Faza 7. Različiti razvoj prognoze uključuje razvoj prognoze pod različitim alternativnim uvjetima i pretpostavkama. I oni se mogu promijeniti. Događaji koji su se jučer činili malo vjerojatnima događaju se danas, a oni koji su se činili najvjerojatnijima ne događaju se. Stoga je sastavni dio suvremene tehnologije predviđanja povremeno, ovisno o promjenama koje se događaju, praćenje provedbe predviđenog tijeka događaja. Praćenje omogućuje pravovremenu identifikaciju značajnih odstupanja u toku događaja. Ako oni mogu imati temeljni utjecaj na daljnji tijek događaja u smislu donošenja važnih strateških odluka, tada bi trebalo prilagoditi prognozu.

Ispravci mogu biti različite razine značaja, složenosti, intenziteta rada itd. Ako nisu vrlo značajni, tada se taj problem može riješiti na razini analitičke skupine koja prati razvoj prognoze. Ako su prilagodbe značajnije, tada će biti potrebno dodatno uključivanje pojedinih stručnjaka, a u posebno važnim slučajevima, ako postoje značajne promjene, dodatni rad stručnog povjerenstva s mogućom promjenom u njegovom sastavu. Potonje je neophodno, posebno u onim slučajevima kada je potrebno privući stručnjake drugačije profesionalne orijentacije da bi ispravili prognozu.

Glavne faze predviđanja

Faza predviđanja dio je procesa razvoja prognoze, koju karakteriziraju ciljevi, metode i rezultati.

Proces izrade prognoza (bez obzira na objekt prognoze) uključuje sljedeće glavne faze:

1) Prediktivna orijentacija (istraživački program) je faza koja prethodi predviđanju. Uključuje pojašnjenje zadatka za prognozu, formuliranje ciljeva i zadataka, predmeta, problema i radnih hipoteza, metoda, strukture i organizacije istraživanja.

2) Izgradnja početnog (osnovnog) modela predviđenog objekta pomoću metoda sistemske analize, kako bi se razjasnilo koje je moguće provesti anketu stanovništva i stručnjaka.

3) Prikupljanje podataka o pozadini prognoze.

Pozadina prognoze je skup uvjeta izvan objekta predviđanja koji su bitni za rješavanje problema prognoze.

4) Izgradnja niza dinamike pokazatelja osnove budućih modela predviđanja metodama ekstrapolacije;

5) Izgradnja niza hipotetičkih (preliminarnih) modela pretraživanja predviđenog objekta metodama pretraživačke analize profilnih i pozadinskih pokazatelja.

6) Izgradnja niza hipotetičkih normativnih modela predviđenog objekta korištenjem metoda normativne analize uz specificiranje vrijednosti apsolutnog (tj., Ne ograničena pozadinom prognoze) i relativnog (tj., Vezanog uz ovaj okvir) optimalnog.

7) Procjena pouzdanosti i točnosti, kao i valjanosti (provjere) prognoze.

9) Stručna rasprava (ispitivanje) prognoze i preporuka, njihova revizija uzimajući u obzir raspravu i dostavu kupcu.

10) Opet orijentacija predprognoze temeljena na usporedbi materijala već razvijene prognoze s novim pozadinskim podacima prognoze i novim istraživačkim ciklusom kako bi se udovoljilo načelu kontinuiteta.

Provjera rezultata prognoze:

Vrijednost predviđanja određuje se vjerojatnošću odražavanja budućnosti u njoj. Znanstvena prognoza mora biti provjerljiva, tj. trebala bi postojati prava prilika da se provjeri je li prognoza točna ili ne, a trebala bi postojati vjerojatnost za oba ishoda.

Provjera rezultata predviđanja razumijeva se kao provjera točnosti i pouzdanosti prognoze; ona može biti apsolutna i relativna.

Relativni provjera su različiti načini procjene kvalitete predviđanja prije pojave predviđenog događaja. Rezultati relativne provjere bit će manje precizni od rezultata apsolutne provjere, ali bit će operativniji i stoga vrjedniji za donošenje upravljačkih odluka.

Apsolutna provjera predviđanja, t.j. utvrđivanje stupnja njegove usklađenosti sa stvarnim stanjem predmeta u predviđenoj budućnosti praktički je moguće samo do kraja razdoblja uvođenja. Ovo je poseban izazov koji nadilazi samo predviđanje.

Postupak provjere je poželjan i potreban. U relativno jednostavnim slučajevima ulogu ovog postupka zapravo imaju ankete stručnjaka. U složenijim slučajevima potreban je poseban postupak za jednu od osam vrsta provjere: (VRSTE NISU POTREBNE)

1) Izravna provjera - provjera prognoze razvijanjem na način drugačiji od prvobitno korištenog.

2) Neizravna provjera - provjera prognoze uspoređivanjem s prognozama dobivenim iz drugih izvora informacija.

3) Inverzna provjera - provjera prognoze provjerom primjerenosti prediktivnog modela u retrospektivnom razdoblju.

4) Naknadna (dvostruka) provjera - provjera prognoze analitičkim ili logičkim izvođenjem prognoze iz prethodno primljenih prognoza.

5) Provjera ponovljenim istraživanjem - provjera prognoze korištenjem dodatnog mišljenja koje se razlikuje od mišljenja većine.

6) Provjera protivnika - provjera prognoze opovrgavanjem protivnikovih kritičnih komentara na prognozu.

7) Provjera uzimajući u obzir pogreške - provjera prognoze utvrđivanjem i računovodstvom izvora redovitih prognoznih pogrešaka.

8) Provjera od strane nadležnog stručnjaka - provjera prognoze u usporedbi s mišljenjem najkompetentnijeg stručnjaka.

Ministarstvo ekonomskog razvoja Rusije. Glavne zadaće i funkcije u sustavu makroekonomskog predviđanja i planiranja

Ministarstvo ekonomskog razvoja i trgovine savezno je izvršno tijelo koje provodi jedinstvenu državnu socijalnu i ekonomsku politiku. Glavna je zadaća utvrditi načine i razviti metode za učinkovit ekonomski razvoj.

Funkcije: (primjeri u zagradama)

1.analitički (analiza ekonomske situacije u Ruskoj Federaciji, trendovi u društveno-ekonomskom razvoju, ekonomska situacija u regijama, tijek reformi u zemlji)

2.informacijski (priprema godišnjih i tromjesečnih izvještaja o stanju ruske ekonomije)

3. stručnjak (zaključci o razvoju pojedinih sektora gospodarstva i regija zemlje, razvoju tržišne infrastrukture; poboljšanje zakonodavnog okvira)

4. savjetovanje (prijedlozi za cjenovnu politiku u Ruskoj Federaciji; razvoj tržišne infrastrukture)

5.razvoj i opravdanje različitih aspekata unutarnje politike države (formiranje i opravdanje regionalne ekonomske politike; socijalno-ekonomska politika države)

6. Razvoj metoda za provedbu unutarnje politike države (rješavanje problema ekonomske, socijalne, strukturne politike)

7.razvoj prognoza, projekata strateških saveznih programa i planova (razvija sveobuhvatnu prognozu socijalno-razvojnog razvoja Ruske Federacije, njezinih regija, industrija i sektora gospodarstva)

8.organizacijsko i metodološko upravljanje planiranim radom u Ruskoj Federaciji (koordinacija rada na pripremi i provedbi saveznih i međudržavnih ciljnih programa; formiranje popisa ciljnih programa)

Strateško planiranje kao instrument državne regulacije suvremenog tržišnog gospodarstva.

Važnost državnog planiranja je ponovno mjerenje sustava

ekonomski odnosi.

Konceptualni model strateškog planiranja

Svaka organizacija stvorena je za određenu svrhu i po svojoj prirodi je ona

podijeljen u tržište i ne tržište.

Zauzvrat se tržišne organizacije dijele na komercijalne i ne

komercijalne organizacije (državna poduzeća i objekti

infrastruktura).

Cilj komercijalnih organizacija je dobit. Cilj nije komercijalni

organizacija, ovo je radi osiguranja djelovanja tržišnog mehanizma.

Opći cilj strateškog planiranja je odrediti status tvrtke i

pružiti smjernice i smjernice za konkretnije ciljeve i

strategije na raznim razinama. Ti bi ciljevi trebali biti specifični i

mjerljiv kako bi pružio osnovu za naknadne odluke i procjene

radi na njihovoj provedbi. Ako ciljevi premašuju stvarne mogućnosti organizacije,

tada aktivnosti tvrtke mogu zastati.

Strategija i vođenje strateškog planiranja

poduzeće mora objektivno razmotriti višestrukost i hijerarhiju ciljeva

postojeće u firmi kako bi se izbjegao nesklad u strategijama i

programa.

Opći koncept načina postizanja postavljenih ciljeva naziva se strategija.

Strategija odražava opće kretanje prema cilju, smjer kretanja, načine

postignuća i resursi koji će se za to koristiti. Strategija

mora biti službeno dokumentirana i njegova provedba podliježe strogim

kontrolirati. U skladu s razvijenom strategijom,

organizacijski sustav, njegovo upravljanje, oblikovanje planova, tradicija općenito

upute za operativne odluke. Strategija razvijena u firmi nije

je jedina, možda postoje i druge alternativne strategije,

koji mogu definirati druge aktivnosti. U slučaju pojave

izrađuju se planovi nepredviđenih okolnosti, na temelju kojih

nadalje se izrađuje strateški akcijski plan.

Ne postoji jedinstvena strategija spremna za sve prigode.

Glavni ciljevi, principi i funkcije državnog sustava strateškog planiranja (Savezni zakon o strateškom planiranju Ruske Federacije, 2014)

Osnovni principi državnog strateškog planiranja

Načelo jedinstva i cjelovitosti

· Načelo jedinstva i cjelovitosti sustava državnog strateškog planiranja znači jedinstvo pristupa organizaciji i funkcioniranju sustava državnog strateškog planiranja, jedinstvo postupka za provedbu procesa državnog strateškog planiranja, poboljšanje praćenja i izvještavanja o provedbi dokumenata državnog strateškog planiranja.

Načelo unutarnje ravnoteže

· Načelo unutarnje ravnoteže državnog sustava strateškog planiranja znači da su glavni elementi državnog sustava strateškog planiranja međusobno dosljedni u smislu ciljeva, ciljeva i mjera za društveno-ekonomski razvoj Ruske Federacije i osiguravanje nacionalne sigurnosti.

Načelo djelotvornosti i djelotvornosti sustava

· Načelo učinkovitosti i djelotvornosti funkcioniranja sustava državnog strateškog planiranja znači da se izbor metoda i metoda za postizanje ciljeva društveno-ekonomskog razvoja Ruske Federacije i jačanje nacionalne sigurnosti treba temeljiti na potrebi postizanja navedenih rezultata uz racionalno trošenje resursa.

Načelo neovisnosti u odabiru načina rješavanja problema

· Načelo neovisnosti u izboru načina rješavanja problema znači da su sudionici procesa državnog strateškog planiranja, u okviru svoje nadležnosti, neovisni u odabiru načina i metoda postizanja ciljeva i rješavanja problema društveno-ekonomskog razvoja.

Načelo odgovornosti sudionika u procesu državnog strateškog planiranja

· Načelo odgovornosti sudionika u procesu državnog strateškog planiranja znači da su sudionici procesa odgovorni za učinkovitost rješavanja problema i provođenje mjera za postizanje ciljeva društveno-ekonomskog razvoja Ruske Federacije i osiguravanje nacionalne sigurnosti u okviru njihove nadležnosti i u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

Načelo razgraničenja nadležnosti i ovlasti u dodijeljenom području odgovornosti

· Načelo "otvorenosti"

Osnovni ciljevi

1.poboljšanje kvalitete života stanovništva,

2. rast ruske ekonomije

3.sigurnost zemlje

Glavne funkcije

Prva skupina funkcija povezana je s procjenom unutarnjih i vanjskih uvjeta i trendova društveno-ekonomskog razvoja te utvrđivanjem na toj osnovi mogućnosti i ograničenja društveno-ekonomskog razvoja.

Druga skupina funkcija povezana je s postavljanjem ciljeva. Prema zakonu, zadaća državnog sustava strateškog planiranja je pravodobno utvrđivanje specifičnih ciljeva društveno-ekonomskog razvoja Ruske Federacije za budućnost i jasno formuliranje prioriteta socijalno-ekonomske politike.

Treća skupina funkcija usmjerena je na odabir načina i sredstava za postizanje utvrđenih granica koje osiguravaju najučinkovitije korištenje raspoloživih resursa.

Provedba ove skupine funkcija zahtijeva, prvo, formiranje kompleksa mjera kako bi se osiguralo postizanje ciljeva društveno-ekonomskog razvoja u relevantnim područjima gospodarstva i socijalne sfere.

Predviđanje se, kao i svaka ekonomska aktivnost, provodi na temelju dobro uređenih pravila i usredotočuje se na rješavanje ciljnih zadataka koji proizlaze iz cilja poduzetništva. Prediktivna istraživanja potrebna su kako bi se osiguralo da postavljeni ciljevi budu realni i korisni za poduzeće.

Predviđanje - to je sustav kvantitativnih i kvalitativnih unaprijed planiranih istraživanja usmjerenih na razjašnjavanje mogućeg stanja i rezultata poduzeća u budućnosti, na temelju kojih se utvrđuje mogućnost (vjerojatnost) postizanja postavljenih ciljeva. Prognoze obično ukazuju na vjerojatni stupanj mogućeg odstupanja od određenih ciljeva, ovisno o načinu budućih djelovanja i utjecaju različitih vanjskih znanstvenih, tehničkih, klimatskih, društveno-ekonomskih i političkih čimbenika. Predviđanja uzimaju u obzir zahtjeve plana, ali su neovisni oblik predviđanja objektivnog procesa i mogućeg krajnjeg rezultata provedbe postavljenog cilja u vremenu (godine, mjeseci) i resursima, izraženima u novcu.

Proces predviđanja ima nekoliko faza:

prva razina - utvrđivanje društveno-ekonomskog poretka društva za proizvedene proizvode i utvrđivanje potražnje za tim proizvodima na tržištu;

znanstveno-tehničko predviđanje, koji određuje vjerovatno prirodno-materijalno stanje predviđenog objekta;

ekonomsko predviđanje, zadaci su:

predviđanje moguće dostupnosti i raspodjele resursa u različitim sektorima gospodarstva i područjima u kojima poduzeće može poslovati;

određivanje donje i gornje granice rezultata dobivenih za uloženi rad i kapital za odabrane prognozirane objekte;

procjena maksimalno moguće količine sredstava čija je dodjela za razvoj poduzeća u odabranom ciljnom smjeru opravdana za rješavanje odgovarajućeg ekonomskog, znanstvenog i tehničkog problema itd.

Najviše ukupna izvedbakoje bi prognoza trebala dati su:

vjerojatnost postizanja postavljenog cilja unutar smjera koji se razmatra u prognozi;

kapitalna ulaganja potrebna za program u cjelini iu svakoj fazi predviđenog razdoblja;

troškovi rada (u ljudskim satima) u svakom odvojenom segmentu predviđenog razdoblja s raspodjelom troškova po kategorijama zanimanja;

trenutni proizvodni troškovi u svakoj fazi prognoziranog razdoblja s raspodjelom troškova u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda;

dobit poduzeća ostvarena kao rezultat postizanja postavljenog cilja.

Praktični problem predviđanja, kao jedan od elemenata ekonomskog upravljanja, jest utvrđivanje stvarnosti i izvedivosti namjeravane strategije. Stoga predviđanje ima značajne sličnosti s planiranjem. Međutim planiranje je postupak donošenja i praktične provedbe upravljačkih odluka, i predviđanje - stvaranje mogućih preduvjeta za donošenje takvih odluka. Plan i prognoza - to nisu dva alternativna pristupa uspostavljanju izgleda za ekonomski i tehnički razvoj, već međusobno komplementarne faze izrade ekonomskih planova s \u200b\u200bodređujućom ulogom plana kao glavnog alata za upravljanje organizacijom. Stoga se u svim slučajevima mora osigurati prijelaz s predviđenih na planirane pokazatelje, uzimajući u obzir njihove razlike.

Direktivna priroda planiranja pretpostavlja njegovo ciljanje, a predviđanje možda neće odgovarati postojećoj organizacijskoj i ekonomskoj strukturi poduzeća i možda neće imati određenu administrativnu adresu. Priroda planiranja usmjerena je na prevladavanje vjerojatnosti ekonomskog razvoja. Proces izrade plana varijantne je prirode, ali odobreni plan je propisana razvojna opcija koja je predmet praktične provedbe. Predviđanje se temelji na predviđanju i alternativa je (varijanta), i ne samo kao razvojna metoda, već i kao krajnji rezultat.

Glavna funkcija prognoze je obrazloženje mogućeg stanja predmeta u budućnosti i određivanje alternativnih načina i vremena postizanja cilja. Prognoza je vjerojatnosne prirode, ali ima određeni stupanj pouzdanosti. U praksi je prognoza unaprijed planirani dokument koji utvrđuje vjerojatni stupanj postizanja postavljenog cilja, ovisno o mjerilu i metodi budućih radnji.

DO funkcije predviđanja također uključuju:

kvantitativna i kvalitativna analiza trendova;

vjerojatna alternativna promjena u budućem razvoju poduzeća, uzimajući u obzir trenutne trendove i ciljeve;

procjena mogućnosti i posljedica aktivnog utjecaja na predviđene procese i trendove.

Prognoza je osnova za razvoj strateškog plana i organizacije upravljanja poduzećem. Stoga obuhvaća:

analiza razvoja industrije predviđenog smjera proizvodnje proizvoda, njegovih karakteristika i trenutnog stanja ponude i potražnje;

glavni makrotehnički i organizacijsko-ekonomski problemi i vrijeme njihova rješenja u industriji, zemlji i inozemstvu;

dostupnost materijala, tehnologije i opreme pogodne za proizvodnju predviđenih proizvoda;

očekivani opseg proizvodnje ciljanih proizvoda poduzeća od konkurenata i buduće potrebe za tim na tržištima;

očekivani troškovi razvoja i proizvodnje ovih proizvoda i njihova tržišna vrijednost;

snaga potrebna za učinkovitu proizvodnju novih ciljanih proizvoda;

potreba za radnim resursima i njihova dostupnost, uzimajući u obzir promjene u strukturi osoblja, njihovim kvalifikacijama i očekivanom rastu produktivnosti rada;

utvrđivanje tehničkih i ekonomskih rješenja koja su perspektivna za poduzeće, a koja su već pripremljena, ali nisu dobila široku praktičnu primjenu;

procjena važnosti tekućih istraživanja koja zahtijevaju troškove za rješavanje budućih tehničkih i ekonomskih problema.

Ovisno o unutarnjoj i vanjskoj situaciji, kao i ciljevima koje utvrđuje uprava tvrtke, koriste se dva pristupa predviđanju: genetski (istraživanje) i ciljni (normativni).

Genetsko predviđanje sastoji se u identificiranju ekonomskih i proizvodno-tehničkih obrazaca i mogućnosti određenog smjera proizvodnje na temelju prirodne logike razvoja svojstvene tom smjeru; procjena mogućih promjena u asortimanu, karakteristikama i količini proizvoda; utvrđivanje dostižnih vrijednosti ekonomskih i tehničkih parametara i pokazatelja novih proizvoda i vrijeme njihovog puštanja u promet.

Predviđanje ciljausmjeren je na formuliranje i konkretizaciju perspektivnih razvojnih ciljeva ovog poduzeća i utvrđivanje potrebnih sredstava i rokova za rješavanje zasebnog kompleksa i svih kombiniranih zadataka restrukturiranja proizvodnje, stvaranja i savladavanja puštanja novih proizvoda s potrebnim tehničkim i ekonomskim pokazateljima u potrebnim količinama. Temelj ove prognoze je postavljanje cilja i njegovih potrebnih budućih parametara, na temelju kojih se cilj postiže i određuju mogući putovi kretanja iz sadašnjosti u budućnost.

Izrada i usklađivanje prognoza na temelju ova dva pristupa pomaže u dobivanju najcjelovitijeg materijala za određivanje politike poduzeća.

Po vremenu razlikovati prognoze:

operativni - s razdobljem do 3 - 6 mjeseci od početka predviđanja;

kratkoročno - do jedne godine;

srednjoročno - do 2 - 3 godine;

dugoročno - za razdoblje do 10 - 20 godina ili više.

U pravilu, što je dulje razdoblje za koje se predviđa prognoza, to u budućnosti može biti značajnije odstupanje stvarnih podataka od prognoze.

Sve metode predviđanja mogu se podijeliti na pasivne i aktivne. Pasivna prognozana temelju proučavanja ekonomskih procesa s prilično izraženom tromošću. Aktivan(ili cilj) temelji se na sustavu modela i tehnika koji uzimaju u obzir mogućnost utjecaja na opći tijek ekonomskih procesa.

Najpoznatije i najčešće metode predviđanja su:

stručne procjenena temelju naručenih mišljenja visokokvalificiranih stručnjaka;

ekstrapolacija ili statističke metodena temelju obrade retrospektivnih podataka o predviđenom objektu i širenja prošlih trendova u budućnost;

tehnike modeliranja, odnosno konstrukcija strukturnog, fizičkog ili matematičkog modela koji na odgovarajući način odražava najznačajnije obrasce ponašanja prognoziranog objekta i njihov odnos s vanjskim čimbenicima.

Stručne metodepredviđanja se dijele na:

metode individualne stručne procjene i ocjene vrste razgovora;

metode povjerenstva (kolektivna rasprava), uključujući mozganje;

metode kolektivne stručne procjene - vještačenje.

Stručne metode su trenutno najčešći zbog njihove relativne jednostavnosti i prenosivosti. Velika većina prognoza temelji se na njima.

Metode ekstrapolacijesvode se na obradu dostupnih podataka o predviđenom objektu za prošlost i širenje trenda otkrivenog u prošlosti u budućnost.

Tehnike modeliranja su najteža metoda predviđanja, a sastoje se od različitih pristupa predviđanju složenih procesa i pojava. Te se metode mogu preklapati s ekstrapolacijom i stručnim metodama.

Predviđanja se razvijaju ne samo za poduzeće u cjelini, već i za pojedinačne objekte: radionice, podružnice, pojedinačne proizvode i tehnologije. U ovom slučaju, metode mogu biti različite. Često se koristi metode skripte - u poslovnoj igri, kada se koriste simulacijski modeli, razmatraju se mogući izgledi za razvoj složenih pojava s brojnim međusobnim odnosima kako bi se stvorio opći pogled na sveukupnost problema i procesa koji se odnose na predmet koji se razmatra.

Pouzdanost predviđanja u velikoj je mjeri određena cjelovitošću i pouzdanošću korištenih informacija koje tvrtka mora akumulirati i sistematizirati u banci podataka.

Predviđanje, posebno dugoročno predviđanje, neizostavan je dio utvrđivanja ciljeva poduzeća, razvijanja strategije i taktike za njegove aktivnosti, planiranja, posebno dugoročnog, pripreme ciljanih funkcionalnih programa za razvoj tržišta, ulaganja, inovacije.

5. Planiranje je strateški alat upravljanja

Bit strateškog upravljanja sastoji se u odabiru strateškog cilja poduzeća i formiranju i raspodjeli materijalnih, radnih i financijskih resursa unutar poduzeća, usmjerenih na postizanje strateškog cilja i učinkovit odgovor na trenutne promjene i nove vanjske trendove.

Poduzeće može imati ne jedan već nekoliko strateških ciljeva. Na primjer:

svladavanje proizvodnje temeljno novih proizvoda koji nemaju izravnih analoga;

uspostava monopola na prodaji svojih proizvoda na određenim tržištima;

proširivanje specijalizacije poduzeća i prodajnih tržišta na sigurnu razinu kako mu ne bi prijetila kriza prodaje u bilo kojem od područja proizvodnje.

Glavna referentna točka za sve komponente strateškog upravljanja je odnos "poduzeće - okoliš - situacija".

Strateški menadžment uključuje dva različita, ali međusobno komplementarna procesa - formuliranje strategije i provedbu strategije.

Formulacija strategije - izravni je postupak strateške regulacije koji uključuje:

procjena potencijalnih šansi za postizanje cilja;

moguće ciljne alternative;

procjena djelovanja unutarnjih i vanjskih čimbenika povezanih s postizanjem cilja;

izbor i konačna formulacija cilja, odnosno usvajanje strategije.

Provedba strategije, za razliku od njegove formulacije, uključuje niz organizacijskih i administrativnih, integrirajućih, koordinirajućih i kontrolnih radnji, uslijed čega poduzeće postupno modificira svoju strukturu, resurse i krajnji cilj, usredotočujući se na obrasce budućeg ponašanja zacrtane strategijom.

Tako, strateški menadžmentuključuje: strateško planiranje, tekuće zadatke koji su izravno povezani s provedbom strategije i djeluju kao upravljački i korektivni element između strateškog planiranja i kontrole izvršenja plana te strateške kontrole.

6. Poslovni plan: principi i tehnike izrade, struktura

U ekonomski život ruskih poduzeća vrlo brzo je uveden koncept "poslovnog plana". Poduzetništvo je shematski kontinuirani proces donošenja odluka, njihove provedbe i analize rezultata. Temelj donošenja učinkovitih, racionalnih i optimalnih odluka je planiranje djelovanja tvrtke.

Poslovni plan - je progresivni oblik planiranja koji vam omogućuje da na sveobuhvatan način vidite zadatke postavljene za tvrtku, u međusobnom povezivanju i međusobnom povezivanju svih odjeljaka i aspekata plana. to prva funkcija Poslovni plan. Druga najvažnija funkcijaposlovni plan - privlačenje investicija za provedbu investicijskih i inovacijskih projekata.

Stoga je potreban poslovni plan:

za planiranje društveno-ekonomskih aktivnosti organizacije za budućnost;

za privlačenje vanjskih investicija - zajmova, kredita, dioničara, dioničara.

Poslovni plan- Ovo je dokument na temelju kojeg investitor ili zajmodavac formira svoje mišljenje o tvrtki i odlučuje o davanju sredstava zajmoprimcu.

Poslovni plan mora uvjeriti zajmodavca u pouzdanost tvrtke i zajamčenu otplatu zajma i kamate na njega u uvjetima navedenim u ugovoru, jer U procesu analize poslovnog plana, zajmodavac razmatra aktivnosti tvrtke u smislu pouzdanosti i održivosti, a ulagač - u pogledu povrata ulaganja.

Poslovni plan trebao bi biti dobro dizajniran, lagan za razumijevanje, lagan za čitanje i razumijevanje. Mnoge se tvrtke prijavljuju za financijska sredstva, pa konkurencija među njima za primanje ulaganja započinje prezentabilnošću poslovnog plana, njegovim dizajnom, izgledom, naslovnicom, crtežima itd.

Najvažnije načelo suvremenog marketinga je usmjerenost tvrtke ne prema proizvodu, već prema tržištu i zadovoljenju potreba potrošača. Stoga je u poslovnom planu potrebno odražavati prednosti koje će potrošač dobiti u usporedbi s proizvodima konkurenata, a koje će stvoriti konkurentsku prednost tvrtki na tržištu: kvaliteta, ušteda vremena, ušteda u novcu, praktičnost, složenost, garancije, podrška nakon prodaje itd.

U poslovnom planu potrebno je naglasiti svestranost, jedinstvenost, tržišne prednosti (najnovija tehnologija, tehnologija, povoljan zemljopisni položaj, visoko kvalificirano osoblje itd.). Posebno je potrebno profitabilno odražavati ljudski faktor: tko je vlasnik, sastav menadžera, njihovu profesionalnost i visoku učinkovitost njihovog rada.

Uspjeh poslovnog plana uvelike ovisi o sposobnosti prikazivanja pozitivnih rezultata za budući razvoj tvrtke u slučaju primanja ulaganja, potkrijepljenih ekonomskim izračunima, veće pouzdanosti tvrtke i njenog osoblja, visoke dobiti i profitabilnosti projekta.

Poslovni plan morati imati:

naslovna stranica kojamora sadržavati:

naziv projekta i njegova cijena;

puni službeni naziv tvrtke, pod kojim se pojavljuje u dokumentima za registraciju, naziv tvrtke;

organizacijski i pravni oblik;

pravna adresa tvrtke navedena u dokumentima o registraciji;

poštanska adresa tvrtke;

prezime, ime, prezime i položaji uprave tvrtke, kontakt brojevi;

serijski broj kopije poslovnog plana;

pečat povjerljivosti poslovnog plana.

sažetak- sažetak poslovnog plana na nekoliko stranica (poduzeće, njegovi proizvodi, tržišna pozicija, resursi, dobavljači, kupci, tržišne prilike, financijska slika s izračunom potrebnih financijskih sredstava, smjerovi njihove upotrebe i očekivana dobit, alternative u slučaju uspjeha i neuspjeha ), čija je glavna svrha zaintrigirati, pobuditi zanimanje i privući pažnju investitora. Ovisi o kvaliteti životopisa - hoće li investitor pročitati poslovni plan ili ne, životopis bi trebao "mirisati na novac";

glavni dio poslovnog plana;

pojmovnik -rječnik posebnih pojmova (tehnički, ekonomski itd.);

popratni dokumenti(prilog: registracijski dokument, povelja, patenti, licence, financijska dokumentacija i analiza gospodarskih aktivnosti za prethodnih pet godina i izvještajnu godinu, izvješća, bilansi, izračuni dobitaka, knjižice, crteži, uzorci, kopije ugovora i ugovora, mišljenja neovisnih revizora, ugovori o osiguranju, preporuke, zaključci itd.).

Približna struktura glavnog dijela poslovnog plana

1. Analiza industrije, tržišta, poduzeća, njegovih proizvoda:

analiza i pregled industrije, prodajnih tržišta, rezultata njenog testiranja;

opis poduzeća, njegovo mjesto u industriji, konkurentnost, osoblje;

opis proizvoda, potrebe za njima i potražnja za njima, važnost i posebna potrošačka svojstva, jedinstvenost, životni ciklus.

2. Upravljanje i vlasništvo:

struktura upravljačkih tijela;

upravni odbor, ključni menadžeri, njihov kratki opis;

vlasnici, njihov udio u kapitalu.

3. Proizvodni plan:

izračun proizvodnih kapaciteta;

opis proizvodne tehnologije;

opis organizacije proizvodnje, resursa, kadrovske politike;

izračun mogućih rizika i izlaza iz njih.

4. Marketinški plan:

marketinška strategija - ciljevi i plan za osvajanje tržišta;

opis glavnih konkurenata, pogrešno izračunavanje njihovih snaga i slabosti;

cjenovna strategija i cjenovna politika;

sustav za promociju proizvoda na tržištu;

5. Financijski plan:

analiza stvarnog financijskog stanja poduzeća;

planiranje i predviđanje financijskih primanja s raščlambom po vremenskim intervalima;

plan i prognoza budućih troškova;

analiza prihoda i rashoda, dobiti i gubitka;

izračun vlastitih izvora i potrebnih posuđenih i privučenih investicija.

Obrasci za planiranje i izvještavanje (prema međunarodnim zahtjevima za izradu poslovnog plana) uključuju:

operativni planovi i izvještaji za svako razdoblje i za svaku grupu robe;

planovi i izvještaji o prihodima i rashodima za proizvodnju robe (usluga), dobiti - gubicima za svaku vrstu robe;

plan i izvještaj o novčanom toku (novčani tok), koji prikazuje primitak i trošenje novca u procesu proizvodnih aktivnosti poduzeća;

bilanca poduzeća, sažimajući rezultate aktivnosti;

analiza neiskorištenosti komercijalnih aktivnosti pomoću formule i grafikona.

Poglavlje 8. PROIZVODNI PROGRAM PODUZEĆA

Predviđanje zasnovano na dokazima važan je alat u modernom upravljanju. Koristi se kako za strateško planiranje razvoja pojedinih poduzeća, tako i za razvoj dugoročnih socijalno-ekonomskih programa na državnoj razini. Struktura i faze ovog procesa usko su povezane s metodologijom i usvojenim modelom.

Definicija

Predviđanje je sustav teoretski utemeljenih ideja o mogućim budućim stanjima predmeta i smjerovima njegovog razvoja. Ovaj je koncept sličan pojmu hipoteza, ali se, za razliku od potonjeg, temelji na kvantitativnim pokazateljima i ima veću pouzdanost. Zajednička značajka ova dva pojma je da istražuju objekt ili postupak koji još ne postoji.

Primijenjene tehnike predviđanja aktivno su se razvijale 70-ih godina. XX. Stoljeća, a procvat njihove uporabe u inozemstvu traje i danas. To je uglavnom zbog novog smjera u istraživanju - globalnih problema, čiji je glavni zadatak riješiti svjetske resursne, demografske i ekološke probleme.

Predviđanje je znanost koja je usko povezana sa statistikom i njezinim analitičkim metodama. Tijekom analize široko se koriste postignuća matematike, prirodnih i drugih znanosti.

Predviđanje i planiranje dopunjuju se na različite načine. U većini slučajeva, prognoza se razvija prije izrade plana. Također može slijediti plan - utvrditi moguće posljedice. U velikim studijama (na državnoj ili regionalnoj razini) prognoza može djelovati kao sam plan.

Ciljevi

Glavni zadatak predviđanja je utvrditi učinkovite načine upravljanja društveno-ekonomskim procesima u društvu ili ekonomskim i tehničkim razvojem poduzeća.

Metodološke osnove za postizanje takvih ciljeva su sljedeće:

analiza trendova u razvoju ekonomije i tehnologije;
predviđanje raznih opcija;
usporedba trenutnih trendova i ciljeva;
procjena mogućih posljedica donesenih ekonomskih odluka.

Metode predviđanja

Predviđanje se provodi prema određenoj metodologiji, koja se podrazumijeva kao sustav pokazatelja i pristupa predmetu koji se proučava, logikom istraživanja. Ostali parametri ovise o odabranoj metodologiji - koliko će se faza prognoziranja provesti i kakav će biti njihov sadržaj.

Među ogromnim brojem metoda predviđanja mogu se izdvojiti sljedeće glavne skupine:

1. Pojedinačna mišljenja stručnjaka:

Intervju - informacije se dobivaju tijekom razgovora (formalizirane i neformalizirane, pripremne i neovisne, usmjerene i neusmjerene).
Ispitivanje upitnika (pojedinačno, grupno, masovno, licem u lice i dopisno istraživanje).
Izrada scenarija prognoze (koristi se u područjima upravljanja).
Analitička metoda - izgradnja stabla ciljeva (za procjenu hijerarhijskih ili strukturnih procesa).

2. Kolektivno na temelju dobivanja dogovorenog mišljenja grupe stručnjaka:

sastanci;
Okrugli stolovi;
Delfi;
"ideja";
"probna" metoda.

3. Formalizirane metode temeljene na uporabi matematičkih metoda procjene:

ekstrapolacija;
matematičko modeliranje;
morfološka metoda i drugi.

4. Kompleksne tehnike kombinirajući nekoliko gore navedenih:

"Dvostruko stablo" (koristi se za osnovna istraživanja i istraživanje i razvoj);
graf predviđanja;
"Uzorak" i drugi.

Ispravno odabrana metoda predviđanja značajno utječe na njene pogreške. Na primjer, strateško planiranje ne koristi metodu ekstrapolacije (predviđanje izvan eksperimentalnih podataka ili širenje svojstava iz jednog predmetnog područja u drugo).

Faze

Slijed faza predviđanja u općenitom slučaju izvodi se prema sljedećoj shemi:

Trening.
Analiza unutarnjih i vanjskih uvjeta u retrospektivi.
Razvoj opcija za razvoj događaja na alternativnom putu.
Stručnost.
Izbor prikladnog modela.
Njezin rezultat.
Analiza kvalitete obavljenog pregleda (a priori i a posteriori).
Provedba predviđanja, njihova kontrola i prilagodba (ako je potrebno).

Ispod je opis glavnih faza predviđanja i njihovih karakteristika.

Pripremna faza

U prvoj fazi rješavaju se sljedeća pitanja:

Prediktivna orijentacija (formulacija istraživačkog objekta, iskaz problema, definiranje ciljeva i zadataka, primarno modeliranje, oblikovanje radnih hipoteza).
Informacijsko i organizacijsko osposobljavanje.
Formulacija prognoznog zadatka.
Priprema računalne podrške.

U fazi predviđanja predviđaju se i izvođači koji moraju provoditi prognozu. Ovu skupinu mogu činiti kompetentni zaposlenici odgovorni za organizacijski rad i informacijsku podršku, a uključuje i stručno povjerenstvo.

Sljedeće točke su dokumentirane:

odluka o predviđanju;
sastav radnih odbora;
radni raspored;
analitički osvrt na problem koji se proučava;
ugovori ili drugi ugovori sa stručnjacima koji su uključeni u predviđanje.

Analiza

U drugoj, analitičkoj fazi predviđanja izvode se sljedeće vrste poslova:

istraživanje podataka o objektu unatrag;
razdvajanje kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja;
analiza internih uvjeta (u odnosu na poduzeće to mogu biti: njegova organizacijska struktura, tehnologija, osoblje, proizvodna kultura i drugi parametri kvalitete);
proučavanje i procjena vanjskih uvjeta (interakcija s poslovnim partnerima, dobavljačima, konkurentima i potrošačima, opće stanje gospodarstva i društva).

U procesu analize dijagnosticira se trenutno stanje predmeta i utvrđuju tendencije njegovog daljnjeg razvoja, otkrivaju se glavni problemi i proturječja.

Alternativne opcije

Faza prepoznavanja drugih, najvjerojatnijih mogućnosti za razvoj objekta jedna je od ključnih faza predviđanja. Točnost prognoze i, u skladu s tim, učinkovitost odluka donesenih na njezinoj osnovi ovisi o ispravnosti njihovog utvrđivanja.

U ovoj fazi izvode se sljedeći radovi:

izrada popisa alternativnih mogućnosti razvoja;
isključenje onih procesa koji u određenom razdoblju imaju vjerojatnost provedbe ispod granične vrijednosti;
detaljno proučavanje svake dodatne mogućnosti.

Stručnost

Na temelju dostupnih podataka i prethodno provedene analize provodi se stručna studija predmeta, procesa ili situacije. Rezultat ove faze predviđanja je utemeljeni zaključak i određivanje scenarija prema kojima će razvoj biti najvjerojatniji.

Pregled se može provesti na razne načine:

intervjuiranje;
ispitivanje;
jednokratno ili višekružno istraživanje stručnjaka;
anonimna ili otvorena razmjena informacija i druga sredstva.

Odabir modela

Model predviđanja pojednostavljeni je opis predmeta ili procesa koji se proučava, a koji vam omogućuje da dobijete potrebne informacije o njegovom budućem stanju, upute za postizanje takvog stanja i o međusobnim odnosima pojedinih elemenata sustava. Odabire se na temelju metode istraživanja.

U ekonomiji postoji nekoliko vrsta takvih modela:

funkcionalan, koji opisuje rad glavnih komponenata;
modeli karakterizirani metodama ekonomske fizike (određivanje matematičkih odnosa između različitih varijabli proizvodnog procesa);
stručnjak (posebne formule za obradu stručnih procjena);
ekonomski, zasnovan na utvrđivanju ovisnosti između ekonomskih pokazatelja predviđenog sustava;
proceduralni (opisujući upravljačke interakcije i njihov redoslijed).

Postoje i druge klasifikacije modela:

Po aspektima koji se u njima odražavaju - proizvodni i društveni.
Modeli dizajnirani za opisivanje dohotka, potrošnje, demografskih procesa.
Ekonomski modeli različitih razina (dugoročni za predviđanje gospodarskog razvoja, međusektorski, sektorski, proizvodni).

U prediktivnim modelima razlikuju se sljedeći oblici opisivanja pojava:

tekst;
grafika (metode ekstrapolacije);
mreža (grafovi);
dijagrami građevnih blokova;
matrica (tablice);
analitički (formule).

Model je oblikovan pomoću metoda kao što su:

fenomenološki (izravno proučavanje i promatranje pojava);
deduktivni (isticanje detalja iz općeg modela);
induktivna (generalizacija iz pojedinih pojava).

Nakon odabira modela izrađuje se prognoza za određena razdoblja. Dobiveni rezultati uspoređuju se s trenutno poznatim informacijama.

Kontrola kvalitete

Faza provjere prognoze ili provjere njezine pouzdanosti provodi se na temelju prethodnog iskustva (a posteriori) ili neovisno o njemu (a priori). Kvaliteta se procjenjuje prema sljedećim kriterijima: točnost (širenje predviđenih putanja), pouzdanost (vjerojatnost provedbe odabrane opcije), pouzdanost (mjera nesigurnosti procesa). Za procjenu odstupanja prediktivnih kriterija od stvarnih vrijednosti koristi se takav koncept kao pogreške u prognozi.

U procesu kontrole rezultati se uspoređuju s drugim modelima i razvijaju se preporuke za upravljanje objektom ili postupkom ako takav utjecaj može utjecati na razvoj događaja.

Postoje 2 metode za procjenu kvalitete:

Diferencijal, u kojem se koriste jasni kriteriji (određivanje jasnoće postavljanja zadatka za prognozu, pravodobnost faznog rada, profesionalna razina izvođača, pouzdanost izvora informacija).
Integral (generalizirana procjena).

Glavni faktori

Sljedeći glavni čimbenici utječu na točnost prognoze:

nadležnost stručne skupine;
kvaliteta pripremljenih informacija;
točnost mjerenja ekonomskih podataka;
razina metoda i postupaka korištenih u predviđanju;
točan odabir modela;
dosljednost metodoloških pristupa između različitih stručnjaka.

Velike pogreške često nastaju i zbog činjenice da se ne uzimaju u obzir posebnosti uvjeta u kojima se ovaj model primjenjuje.

Provedba

Posljednja faza predviđanja je provedba prognoze i praćenje napretka njezine provedbe. Ako se utvrde kritična odstupanja koja mogu značajno utjecati na daljnji razvoj događaja, prognoza se prilagođava.

Razina donošenja korektivnih odluka može biti različita. Ako su beznačajne, tada prilagodbu provodi analitička skupina koja je odgovorna za razvoj prognoze. U nekim su slučajevima stručnjaci uključeni u ovaj posao.

Glavne faze predviđanja su: retrospekcija, dijagnoza i prospekt. Pored glavnih, u bilo kojem razvoju predviđanja, u pravilu postoje studije predviđanja i postprognoze. Uzimajući u obzir čitav niz studija potrebnih za izradu prognoze, treba razlikovati sljedećih sedam faza.

Prvi korak - stupanj prediktivne orijentacije. U njezinom okviru izvodi se skup radova koji prethode razvoju zadataka za prognozu i uključuju definiciju predmeta, ciljeve i ciljeve predviđanja, kao i osnovno razdoblje i razdoblje predviđanja. Zapravo je rezultat ove faze primarni opis predviđenog objekta.

Sljedeća razina - prognozni zadatak.Rezultat ove faze je dokument koji definira ciljeve i zadatke prognoze i regulira postupak za njezinu izradu.

Zapravo, ove dvije faze predikcije predviđaju pripremu prve od tri glavne faze - pozornica unaprijed... Sadržaj retrospekcije je proučavanje povijesti razvoja prognoziranog objekta i prognozne pozadine kako bi se dobio njihov sustavni opis. Kao rezultat ciljanog istraživanja pojašnjavaju se izvori informacija, početni opis prognoziranog objekta i skala za mjerenje njegovih karakteristika, donosi se odluka o načinima prikupljanja, obrade, pohrane informacija, optimizira se sastav izvora informacija i konačno formiraju struktura i sastav karakteristika objekta.

Na stadij prediktivne dijagnoze istražuje se sustavni opis predmeta predviđanja i pozadine prognoze kako bi se identificirali trendovi u njihovom razvoju i razvili (odabrani) modeli i metode predviđanja. Zapravo, u ovoj je fazi analiza objekta predviđanja usko isprepletena sa sintezom modela prognoze čija je gotova verzija konačni rezultat dijagnoze.

Sljedeća razina - prospekt s predviđanjima - predviđa izradu predviđanja na temelju rezultata prediktivne dijagnoze. Drugim riječima, u ovoj se fazi izvode računski eksperimenti s konstruiranim modelom.

Proračuni predviđanja dobiveni u prethodnoj fazi zahtijevaju provjeru njihove pouzdanosti. Ova se provjera provodi faza provjere prognoze... Rezultat ove faze je procjena točnosti i zaključci koji jamče pouzdanost i valjanost dobivenih prognoza.

Proračuni predviđanja dovršeni su s fazom “ Prilagođavanje prognoze". Glavna svrha ove faze je razjasniti proračune predviđanja na temelju njihove provjere i dodatnih podataka.