Qanday qilib intervyuda o'zingizni foydali sotishingiz mumkin. O'zingizni sotishni qanday o'rganishingiz mumkin? Sotishning asosiy bosqichlari. “Agar meni aldamasang, sotmaysan” degan maqolni abadiy unut.

Ba'zida hayot bizni biror joyga borishga va o'zimizni, mahsulotimizni, g'oyalarimizni taklif qilishga majbur qiladi. Busiz emas - keling, realistik bo'laylik.

Shunday qilib, avvalgi maqolada biz odamlar ko'proq "Sotish uchun emas" degan narsaga havas qilishi haqida gapirgan edik. Lekin ba'zida hayot bizni biror joyga borishga va o'zimizni, mahsulotimizni, g'oyalarimizni taklif qilishga majbur qiladi. Busiz emas - keling, realistik bo'laylik.

Va bu erda qo'rquv va komplekslar bizni yana tomoqqa olib boradi.

Bolaligimizdan bizga singdirilgan komplekslar bizni rad etishdan qo'rqishimizga olib keladi. Va shuning uchun bizda tanlov bor: yoki biz hech qaerga bormaymiz, yoki biz bajara olmaydigan narsani va'da qilib, aldashni boshlaymiz yoki biz yashay boshlaydigan chegirmalar va misli ko'rilmagan saxiylikning diqqatga sazovor joylarini tashkil qilamiz. yo'qotishda.

O. Genrining qahramonlaridan biri kabi. Shunday qilib, u yozgi pansionat ochdi - aytmoqchi, ajoyib pansionat. Atrofda har xil ko'rinishlar, oshxona qanday bo'lishi kerak, xo'sh, baxtli bo'lish uchun yana nima kerak? Endi odamlar ketadi: yozgi aholi, dam oluvchilar. Yo'q, qo'rquv va komplekslar bu odamni unga hech kim kelmasligini ilhomlantirdi, chunki u haqida hamma narsa oddiy edi. Ha. Trite. Ammo bu sokin yozgi pansionatmi yoki Aleister Kroulining saroyi?

Qo'rquv va komplekslar tufayli ishbilarmon umidsizlikka tushib, uni ko'rgani moda millioner grafi va Arktika bo'ylab samolyotda uchib ketgan baron kelayotgani haqida varaqalar yubordi. Hammasi. Varaqalar tarqatildi. Ammo baron yo'q, chunki hech qachon bo'lmagan.

Shunday qilib, o'zingizni va xizmatlaringizni sotayotganda, siz hech qachon yolg'on gapirishingiz va oltin tog'larni va'da qilishingiz shart emas. Har safar sizni keyinroq baholaydigan odamlar bilan suhbatlashganingizda, ko'zlaringiz kattalashadi va baron va hisoblar bilan boshqa sarguzashtlarga berilib ketasiz - qo'lingizni chimchilab qo'ying. To'xtang va Haqiqatni bir xil ilhomlangan va rang-barang tarzda taqdim etishga harakat qiling. Xlestakovni ichingizda mag'lub qiling. Shunday qilib, siz bebaho sifatni rivojlantirasiz - qo'rquv va komplekslarsiz yashash. O'zingizni kimligingiz uchun qadrlang.

Ammo bu faqat yarim qadam. Qo'rquv va komplekslarni yo'q qilish uchun to'liq qadam tashlash uchun sizga quyidagi mahorat kerak bo'ladi. Rad etishdan qo'rqmaslik uchun iloji boricha ko'proq rad etishingiz kerak.

Psixologlar qo'rquv va komplekslar odam, qoida tariqasida, hech qachon ko'rmagan yoki boshdan kechirmagan narsalardan kelib chiqadi. Ushbu tajribani boshdan kechirgandan so'ng, hech bo'lmaganda zaiflashgan shaklda, odam qo'rqishni to'xtatadi.

Aytishlaricha, psixologik treninglardan birida “odamlarga hech narsa “qo‘ya olmagan” yigit qanday qilib aniqlangan, chunki... u bir kun kelib uni yerga tashlab, uzoq vaqt tepib yuborishidan qo‘rqqan edi. konsentratsiya bilan. Murabbiy nima qildi? Siz allaqachon taxmin qilgandirsiz - u guruhdan aylanada turishni va polga yiqilgan kompleksni tepishni so'radi. Unchalik emas. Bu yigitning yonida nima bo'ldi? U qo'rquv va murakkablikni to'xtatdi. Shundan so'ng darhol mijozlar bilan muzokaralar bo'yicha blok olib tashlandi.

O'zingizdan so'rang, odamlarga yaqinlashganda shaxsan nimadan qo'rqasiz? Shunday qilib, buni har kuni yuz marta o'zingizga qo'llang. Do'stlaringizdan yordam so'rang. Qo'rqishdan charchamang. Mantrik takrorlashdan har qanday tahqirlash ma'nosiz va kulgili bo'lib qoladi va umuman kamsitmaydi. U bu dunyo tomonidan berilgan o‘zining noto‘g‘ri xususiyatlarini yo‘qotadi va o‘zining asl mohiyatini – bo‘shliqni, buddistlik hech narsasini ko‘rsatadi. Shunday qilib, 85 marta takrorlangan "pan" so'zi isterik kulgiga sabab bo'ladi.

Biror narsani sotmoqchi bo'lganingizda, komplekslar va qo'rquvlar sizni rad etishdan qo'rqitadi. Agar siz 1000 marta rad etilgan bo'lsangiz, unda ming marta birinchi marta bu siz uchun qiziqarli va oson bo'ladi va natija muhim emas. Va yaxshi natija faqat baraban kabi yaxshi natijaga erishsa bo'ladi.

Endi tasavvur qiling-a, siz do'stlaringiz bilan o'yin-kulgi yoki kim pivoga borishini ko'rish uchun futbol o'yinini tashkil qildingiz. Qanday o'ynaysiz? Endi tasavvur qiling-a, siz dushman bilan futbol o'ynashga majbursiz, agar yutqazsangiz, qishlog'ingizdagilarni otib tashlashadi?

Bizda bunday holatlar kamdan-kam uchraydi, tinchlik davrida esa hech qachon. Ammo qo'rquv va komplekslar bizni har safar odamlar oldiga borganimizda Varshava gettosidagi futbolchilarning his-tuyg'ularini boshdan kechirishga majbur qiladi.

Hamma sizdan voz kechsin, qo'pollik bilan, siz haqiqiy ringga kirishga tayyor bo'lguningizcha, sizni mushtli sumka kabi urganingizcha uring.

Psixologlar ushbu treningni "mushuklar ustida" deb atashadi. Qo'pol rad etishlar bilan tajriba o'tkazish uchun siz uchun unchalik qadrli bo'lmagan va unchalik qiziq bo'lmagan odamlar tanlanadi (ularning rad etishi sizni iloji boricha xafa qilmaydi) va bu odamlarga siz sotish uchun juda muhim bo'lmagan "mavzular" taklif etiladi.

Odamlar sizning kulgili taklifingizni masxara qilib, sizga qo'rquv va komplekslarga qarshi bepul vaktsina beradi.

Bir muncha vaqt mashq qilgandan so'ng, sotishdan ko'ra osonroq (va qiziqarliroq) narsa yo'qligini tushunasiz. O'zingizni yaxshi ko'rasizmi yoki patentlangan tabletkalar muhim emas.

Elena Nazarenk O

Keling, bizning hayotimiz nafaqat o'yin, balki ... sirk ekanligi haqida gapiraylik. Yoki, agar xohlasangiz, teatr

Zamonaviy ochiq dunyo uni chinakam kuchli va kuchli qiladigan xususiyatga ega - men axborot va resurslarning erkin oqimini nazarda tutyapman. Ammo bu xususiyat ham bor ...

Psixolog ishida Tarot kartalaridan qanday foydalanish kerak. Rider-Waite Tarot tizimida, Aleister Crowley Tarot tizimida va 1000 ta fikr va 1000 ta hayotning Tarot tizimlarida Knight of Coins kartasini ko'rib chiqish.

Psixologik mashq-test "Sehrli qayta ishlash". Tanlovlaringizni tushunish va boshqa mavjud variantlarni o'rganish uchun standart tilni o'zgartirish

Amaliy psixologiyadan ijodkorlik mashg'ulotlari boshlanishidan oldin "Isitish mashqlari".

Mashhur maqolalar

"1000 g'oya" markazi dasturlari

Ishga qabul qilish agentligi loyihasi ustida ishlayotganimda men professional bosh ovchilar bilan muloqot qildim. Bu ham juda qiziqarli, ham juda qiyin ish. Aytishimiz mumkinki, ularning faoliyati super josuslarning ishiga juda o'xshaydi. Bosh ovchi ishida tasodifiylik butunlay chiqarib tashlanadi, chunki ularning vazifasi kompaniyaning iltimosiga binoan hozirgi ish joyidan qoniqadigan va o'z kompaniyasida qadrlanadigan mutaxassisni tanlashdir. Ularga nafaqat xodimlar, balki o'z sohasi bo'yicha eng yaxshi, muvaffaqiyatli, shuhratparast, yuqori maoshli mutaxassislar kerak. Va agar siz bitta bo'lsangiz, ular sizning boshingizni ovlashadi. Men professional bosh ovchilardan narxingizni qanday oshirish bo'yicha ba'zi tavsiyalar beraman.

1. Tishlaringizni ko'rsating.

Muhim mijoz odamni, masalan, Forbes Top 100 ro'yxatidagi odamni qidirib kelganida, biz kelajakdagi nomzodning portretini yaratish uchun birgalikda ishlaymiz. Biz uni professional tajriba va bu ish uchun zarur bo'lgan psixotip asosida chizamiz. Shaxs nafaqat yuqori malakali mutaxassis, balki ochiqko'ngil, maqsadli, biznes hamjamiyatida norasmiy muloqot qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Shu asosda, bosh ovchi bozor tadqiqotlarini olib boradi va tuzilgan professional va psixologik filtr orqali mos nomzodlarni saralaydi. O'z-o'zini hurmat qilish tuyg'usiga ega qat'iyatli, qattiq va xarizmatik odamlar eng katta talabga ega. Yosh mutaxassisdan nafaqat o'z maqsadlarini, balki boshqalarning maqsadlarini ham yaxshi tushunadigan kapitalistik biznesmenga aylanayotganingizni ko'rsating.

2. Pul haqida gapiring.

Pul haqida gapirishdan xijolat bo'lish - o'zingizni biznes haqiqatidan yiroq odam sifatida ko'rsatishdir. Pul haqida oddiy va to'g'ridan-to'g'ri gapiring. Ammo siz suhbatni kutilgan ish haqi bilan emas, balki to'lov darajasi bilan boshlashingiz kerak, undan pastda siz, qoida tariqasida, hech qachon tushmaysiz. Yakuniy miqdorni kelishish shart. Yollangan top-menejerlarning maoshi yiliga 50 ming dollardan 300 ming dollargacha. Bunday miqdorlarni an'anaviy birliklarda oladigan odamlar doirasi juda cheklangan. Yillik daromad ko'rsatkichlari bilan aniq ishlang - bu zamonaviy va hurmatli. Sizning oylik maoshingiz sizni o'rta darajadagi xodim sifatida tavsiflaydi. Ruxsat etilgan ish haqi miqdori haqiqiy mutaxassislarni qiziqtirmaydi. Yuqori toifali mutaxassislar bonuslar va opsiyalarga jalb qilinadi, shuning uchun siz ham qiziqayotganingizni aniq ayting. Bu o'zingizga va kelajakdagi ishingiz natijalariga ishonchingiz komil ekanligini anglatadi.

3. Portfelingizni taqdim eting

Klassik rezyumeni unuting: "Tug'ilgan, ishlagan, ishlagan, ishdan bo'shatilgan ..." Esda tutingki, bularning hech biri hech kimga qiziq emas. Bizga sizning qattiqqo'lligingizning isboti kerak. Obro'-e'tibor mish-mish yoki fikr emas, bu aniq faktlar. Agar kompaniya uch yil davomida muvaffaqiyatli rivojlanayotgan bo'lsa, unda har bir bosh ovchi muvaffaqiyat muallifini topishga harakat qiladi. Qanday bo'lmasin, suhbatda siz portfelni taqdim etishingiz kerak. Agar reklama beruvchi yoki badiiy direktorda hamma narsa aniq bo'lsa ("mana mening dizaynim!"), "Menejerning portfeli" iborasi ko'pincha savollar tug'diradi. Menejerning portfeli - bu o'z qo'llaringiz bilan yaratilgan biznesdagi muvaffaqiyat tarixi. Chakana savdoda ishlaganmisiz? Keyin o'sish dinamikasi haqida bizga xabar bering. "Men kelganimda ular 20 ta edi, hozir esa butun mamlakat bo'ylab 150 ta joy mavjud." Yaxshisi, grafik va rasmlar bilan Powerpoint dasturida yutuqlaringizning vizual taqdimotini ko'rsating. Suhbatdan oldin hamma narsani chop etmasligingiz kerak - bu sizni juda ko'p bezovta qilganga o'xshaydi. Faqat noutbukingizdan hamma narsani ko'rsating. Bu har doim taassurot qoldiradi. Salqin lavozimga haqiqiy nomzod o'z portfelida kamida beshta muvaffaqiyatli loyihaga ega bo'lishi kerak. Siz professional sifatida kuchli o'sishingiz haqida taassurot qoldirishingiz kerak: qanday qilib muhim muammolarni hal qilishdan strategik maqsadlarni belgilashgacha o'tgansiz. Va oxirgi daqiqada taqdimot qilmang, balki muvaffaqiyatli loyihalar taqdimotlari ustida muntazam ishlashga harakat qiling.

4. Sodiqlikni ko'rsating

Agar sizning kelajakdagi oligarx ish beruvchingiz bir marta "siz haqingizda eshitgan bo'lsa", bu ortiqcha. Ammo agar biz jurnalistika yoki reklama sohasida ishlash haqida gapirmasak, matbuotda, televidenieda va ommaviy janjallarda shov-shuvli chiqishlar sizga foyda keltirishi dargumon. Shuni esda tutish kerakki, biznes egasi tishli tishli vositani qidiradi - bu qimmat bo'lsa-da, bu uning korxona mexanizmi uchun shunchaki tishli. Daholar emas, tashkilotchilar. Shuning uchun tashqi ko'rinishingiz bilan tajriba o'tkazmang. Sodiq bo'ling va oldingi ish beruvchilaringiz haqida ijobiy gapiring.

Ko'pchilikning muammosi shundaki, ular sota olmaydi. Birinchi navbatda o'zingizni soting. Boshqacha qilib aytganda, ular yuqori darajadagi mutaxassislar bo'lishi mumkin va hali ham tiyinlar uchun ishlaydi. Va barchasi, chunki ular savdo bilan bog'liq muammolarga duch kelishadi.

Darhaqiqat, daromadingizni oshiradigan yagona narsa - bu savdo. Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz emas, balki o'zingiz. Agar o'rgansangiz o'zingizni qimmatga soting, keyin sizning daromadingizni oshirish masalasi boshqa hech qachon paydo bo'lmaydi.

Buni qanday qilish kerak?

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu sizning boshingizdan barcha savdo bema'ni narsalarni olib tashlashdir. Bular. barcha komplekslaringizni olib tashlang. Keling, ular aslida nima ekanligini ko'rib chiqaylik.

Bu uyat
Bu hech kimga kerak emas
Buni hamma qila oladi
Har bir inson buni doimo qiladi
Va umuman olganda, ular men haqimda nima deb o'ylashadi ...

Shunday ekan, bu bema'ni narsalarni boshingizdan olib tashlang. Chunki siz o'ylagan hamma narsa siz uchun to'g'ri bo'ladi. Aslida, siz hozir o'ylaganingizdan ko'ra qimmatroqsiz.

Keling, bularning barchasini biroz batafsilroq ko'rib chiqaylik.

Siz buni uyat deb o'ylaysiz. O'zingizga savol bering, aniq nima qilishdan uyalasiz? Nima qila olishingiz haqida gapiring. Do'stlaringiz yoki hamkasblaringiz bilan har kuni muloqot qilganingizda buni shunday qilasiz. Faqat o'sha paytda siz o'zingizni sotmaysiz. Hech bo'lmaganda siz bu nuqtai nazardan o'ylamaysiz.

Bu hech kimga kerak emas deb o'ylaysiz. Atrofga nazar tashlang va bu odamlardan qaysi biri sizning mahoratingiz yordam berishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Hech bo'lmaganda bitta odamni ko'rasizmi? Tabiiyki. Unda nimaga asoslanib BU HECH KIMGA KERAK YO'Qligiga ishonchingiz komil?

Yana bir misol. Hozirda qancha odam sizning mahoratingizni o'rganmoqda? Maktabda, texnikumda, institutda, uyda onlaynmi? Nega ular buni qilyapti? Ehtimol, bu xizmatlarni boshqalarga taqdim etish uchun. Shunday emasmi?

Hamma ham buni sizdek yaxshi qilmaydi. Bu ular sizning xizmatlaringizdan mamnun bo'lishlarini anglatadi. Ikkinchi nuqta. BUNI qilishni hamma ham yoqtirmaydi. Bu sizning potentsial mijozlaringiz ekanligini anglatadi. Uchinchi. Hammaning ham BU uchun vaqti yo'q. Va bu odamlar, agar siz ulardan ba'zi muhim ishlarni olib tashlasangiz, umuman xursand bo'lishadi va siz so'raganingizcha sizga to'lashdan xursand bo'lishadi. Asosiysi, o'zingizni kam sotmang va o'zingizni qadrlang.

Kuzatish. Sizningcha, bu hamma doim qiladigan narsadir. Bu qanday ma'nono bildiradi? Bu mahorat TALABDA. Sizning vazifangiz shunchaki bu pirogdan tishlashdir. Qanchalik katta bo'lishi qanday bo'lishiga bog'liq qimmat siz o'zingizni sotishingiz mumkin.

Ozgina qoldi. Boshqalar siz haqingizda nima deb o'ylashini tushuning. Do'stlaringizdan yangi faoliyatingiz haqida nima deyishlarini so'rasangiz, ular sizga kulishadi. Ammo agar siz o'zingiz uchun qimmatbaho narsalarni osongina va tabiiy ravishda sotib olsangiz, shuningdek ularga sovg'alar bera olsangiz, unda ularning masxarasi juda tez hasadga yoki xuddi shunday natijaga erishish istagiga aylanadi.

Shuning uchun faqat diqqatni o'zgartiring. Gap boshqalar sizga qanday qarashida emas, natijada siz nimaga erishasiz.

Sotish haqidagi barcha bema'nilik va bema'ni gaplarni yo'lingizdan olib tashlash orqali siz daromadingizni oshirishingiz mumkin, chunki siz bu borada haqiqiy qadamlar qo'yishni boshlaysiz. o'zingizni qimmatga sotishni o'rganing.

Tovarlarni sotish bo'yicha ko'plab kitoblar va qo'llanmalar yozilgan, maxsus kurslar va treninglar mavjud. Ko'pgina murabbiylar savdo bo'yicha ko'rsatma berish orqali pul ishlashadi. Lekin odamlar tez-tez "o'zlarini sotish" haqida o'ylamaydilar. Ko'pchilik uchun hatto "o'zingizni sotish" iborasi ham nomaqbul, qo'pol va beadab ko'rinadi. Biror kishi sotish so'zini eshitganida, u ko'pincha ko'cha xakerini tasavvur qiladi va unda bu jarayon haqida yoqimsiz fikr paydo bo'ladi. Lekin, aslida, biz hammamiz o'zimizni tez-tez sotishimiz kerak, xohlaysizmi yoki yo'qmi. Yana shuni aytamanki, o'zingizni sotish qobiliyati hayotda muvaffaqiyatga erishishda eng muhimlaridan biridir.

O'z qadringizni biling.

Biror narsani sotishdan oldin siz mahsulot narxini belgilashingiz kerak. Bu qoida juda tushunarli va mantiqiy, ammo o'z qadringizni bilish nimani anglatadi? Gap shundaki, biz raqobat yuqori darajada rivojlangan jamiyatda yashayapmiz, ko'pincha qaror qabul qilish kerak bo'lgan vaziyatlar paydo bo'ladi: kimning manfaatlarini, o'z manfaatlarini yoki boshqalarni qurbon qilish. Masalan, sizdan doimiy ravishda ishga kech qolishingizni so'rashadi, ko'p odamlar jimgina rozi bo'lishadi va o'z qadr-qimmatini biladiganlar o'z manfaatlarini himoya qiladilar va hozirgi vaziyatdan ba'zi imtiyozlarni olishadi.

O'z qadringizni bilish hayotdan nimani xohlayotganingizni tushunishni anglatadi. Va shu tushunchaga asoslanib, boshqalar bilan munosabatlaringizni o'rnating. Insonning narxi uning muvaffaqiyati, bilimi yoki malakasiga bog'liq emas. Insonning bu yutuqlarini faqat hayotning ba'zi jihatlari bilan bog'lash mumkin va shunga ko'ra, agar hayotiy vaziyat o'zgargan bo'lsa, unda bu yutuqlar hech narsani anglatmaydi. Ehtimol, har bir kishi sportni tark etgandan so'ng, yangi hayotga moslasha olmagan sportchilarni eslashi mumkin yoki aksincha, odamlar o'z hayotlarini o'zgartirib, qayta-qayta muvaffaqiyatga erishganiga ko'plab misollar keltirishingiz mumkin. Tajribamdan shuni aytishim mumkinki, yaxshi sotuvchi har doim o'z qadrini biladi, aks holda u doimo mijozga berilib, o'z zarariga ishlaydi.

Boshqalarning hukmidan qo'rqmang.

Ko'pchilik, agar siz har doim hamma narsani xohlaganingizcha qilsangiz, odamlar sizni sevmaydi deb o'ylashadi. Ular sizni xudbin deb hisoblashni boshlaydilar va siz bilan muloqot qilishdan qochishadi. Bir tomondan, bu hukm to'g'ri - ko'pchilik o'zlari xohlagan narsani qilmasangiz, buni yoqimsiz deb bilishadi. Ammo boshqa tomondan, jamiyat umuman muvaffaqiyatli odamlarni qadrlaydi va bunday odamlar o'zlari qaror qabul qiladilar. Bu erda juda yaxshi misol - ota-onalar bilan munosabatlar; Menimcha, har bir kishining do'stlari bor, hatto kattalar bo'lsa ham, hamma narsada ota-onasiga bo'ysunadi. Ko'pchilik hatto mustaqil hayotni boshlamasdan butun umri davomida onasi bilan yashaydi. Ota-onalar o'z farzandlarini juda yaxshi ko'radilar va ularni mustaqil hayotning barcha qiyinchiliklaridan himoya qilishga harakat qilishadi, shu bilan birga ko'pincha o'z fikrlari va qadriyatlarini farzandlariga yuklaydilar. Va ko'pincha ota-onalar farzandlari xohlagan narsani qilmasa, xafa bo'lishadi, lekin ayni paytda barcha ota-onalar hayotda muvaffaqiyatga erishgan farzandlaridan juda xursand va faxrlanadilar. Umuman olganda, siz uchun nima muhimroq ekanini hal qilishingiz kerak: sizning qiziqishlaringiz yoki atrofingizdagilar.

Ehtiyojga qarab sotasizmi?

Shunday qilib, siz o'z qadringizni bilasiz, demak siz o'zingizni sotishingiz mumkin. Agar sotuvga kelsa, unda bunga arziydi. Sotish har doim g'alaba qozonish munosabatlaridir, ya'ni siz mijozning ehtiyojlarini qondiradigan imtiyozlarni taqdim etishingiz kerak. Shuning uchun asosiy va eng muhim vazifa, qolgani texnologiya masalasidir. Va agar bu ehtiyojlar mavjud bo'lmasa, ularni yaratish kerak. Misol uchun, siz qiz bilan uchrashganingizda, uning kayfiyatini tushunish juda muhim va shunga qarab, uni ko'taring yoki uni ushlab turing. Suhbatga borganingizda, ushbu kompaniyada qanday shaxsiy fazilatlar qadrlanishini tushunish va bu fazilatlarni namoyish etish juda muhimdir. Esingizda bo'lsin, o'zingizni sotish sizning vaqtingiz, kuchingiz va boshqalar evaziga biror narsa olishni anglatadi. Ya'ni, agar siz suhbatdan o'tgan bo'lsangiz, lekin taklif qilingan ish sharoitlari sizni qiziqtirmasa, bunday ishga rozi bo'lishingiz shart emas.

Savdoda o'zingizni qanday sotishingiz mumkin.

Ko'pincha sotuvchi avval o'zini, keyin esa kompaniyani va mahsulotni sotadi, deb o'rgatiladi. Ushbu ibora faol savdo uchun juda mos keladi. Tabiiyki, odamlar sizdan tovar sotib oladi, garchi siz o'zingizni qanday sotishni bilmasangiz ham, faqat sizning mahsulotingizga muhtoj bo'lganlar shartnoma tuzadilar. Ya'ni, odamlarning juda cheklangan doirasi. Agar siz o'zingizni sotishni boshidan boshlasangiz, bu ancha samarali bo'ladi.

Buning uchun mijoz bilan nafaqat biznes aloqasini, balki shaxsiy aloqani ham o'rnatishni boshlang. G'arbda tushlik yoki kechki ovqat paytida ko'plab muzokaralar olib borish odat tusiga kirganligi bejiz emas. Bu sizga ko'proq do'stona munosabatlarni yaratishga imkon beradi va shuning uchun ko'proq ishonchli. Bu yondashuv juda muhim, chunki odamlar sotuvchilardan ko'ra do'stlarining maslahatlariga ko'proq quloq solishadi. Shuning uchun ko'pgina kompaniyalar o'z savdolarini tarmoq marketingi orqali, ya'ni do'stlar orqali sotish orqali muvaffaqiyatga erishdilar.

Suhbatga taklifnoma, ya'ni. ish beruvchi bilan uchrashuvga kelishib olish uchun taklif sifatida qabul qilinishi mumkin. Sizda mavjud bo'lgan mahsulotni ishlatishni taklif qilasiz, ya'ni. o'z bilim va ko'nikmalaringizni tegishli haq evaziga soting va agar sizning dalillaringiz ishonchli bo'lmasa, ish beruvchi ularni sizdan yoki raqobatchilaringizdan biridan sotib olishga haqli. Ushbu asosga asoslanib, keyin kerakli pozitsiyani to'ldirish uchun siz butun dunyo bo'ylab yuzlab sotuvchilar tomonidan ko'p yillar davomida qo'llanilgan muvaffaqiyatli savdo taktikasini qo'llashingiz mumkin. Ushbu maqolada biz faqat muvaffaqiyatli sotishning ba'zi tamoyillariga va ularni intervyuda qo'llashga to'xtalamiz.

Ish beruvchingizga imtiyozlarni soting

Ish beruvchi unga (uning bo'limiga yoki hatto biznesiga) sezilarli foyda keltiradigan odamni qidirmoqda. Xodimni qidirishning asosiy maqsadi uning mavjud muammolarini hal qiladigan odamni topishdir. Ish beruvchining eshigini ochishdan oldin sizning asosiy maqsadingiz - mehnat faoliyati davomida qanday muammolarga duch kelishingizni aniqlash va ularning echimini ish beruvchiga qanday tushuntirishni oldindan o'ylash. ("Suhbatga borishdan oldin nimani bilishingiz kerak" maqolasida batafsilroq). Ushbu ma'lumotlardan foydalanib, ish tajribangizdan kerakli faktlarni tanlab, ish beruvchiga nima kerakligi haqida ko'proq gapirishingiz kerak.

Buni amalga oshirish uchun siz sotilayotgan mahsulotning xususiyatlarini va uni sotib olgan taqdirda ish beruvchi oladigan imtiyozlarni juda yaxshi bilishingiz kerak, shuning uchun mumkin bo'lgan savollarga oldindan javob tayyorlang. Siz nima uchun boshqa abituriyentlardan yaxshiroq ekanligingizni yoddan bilishingiz kerak va o'zingiz haqingizda aytib berishni so'rashganda, ma'lum bir ish beruvchining ehtiyojlariga moslashtirilgan o'zingiz haqida oldindan tayyorlangan taqdimotni taqdim etishingiz kerak. Ishga qabul qilingandan keyin ish beruvchi nima olishi haqida qisqacha hisobot tayyorlashni unutmang. Suhbatdoshingiz sizni uzoq vaqtdan beri qidirayotgan narsangiz ekanligingizga ishonch hosil qiladigan tarzda masalani taqdim etishga harakat qiling.

Ba'zi ish beruvchilar darhol sizga kim kerakligini aytadilar, boshqalari bu haqda ish tavsifida yozadilar, ammo siz o'zingizning zaif tomonlaringizni aytmaguningizcha, bu ma'lumotni sir saqlashga harakat qiladiganlar bor, shuning uchun kelajakdagi ish beruvchining veb-saytini, boshqa bo'sh ish o'rinlarini diqqat bilan o'rganing. uning kompaniyasi haqidagi reklamalar, matbuotdagi maqolalar bu ish uchun kim haqiqatan ham zarurligini va yangi xodim qanday foyda keltirishi kerakligini aniqlashda bebaho yordam berishi mumkin.

Quyidagi iboralarni qo'llashni unutmang: “Men to'g'ri tushundim, siz uchun eng muhimi...”, “So'zlaringizdan kelib chiqib aytadigan bo'lsak, sizga shunday inson kerakki...”, “Shunday qilib, asosiy muammo bu hal qilish kerak ... "

Ish haqi bo'yicha muzokaralar

Barcha sotuvchilar tranzaksiya narxi (bizning holatda, ish haqi) haqidagi savolni suhbatning oxiriga qoldirishni maslahat berishadi. Ish beruvchi sizni yollagan taqdirda oladigan barcha imtiyozlarni baholashi kerak. Ha, va siz o'zingiz, suhbatning borishiga qarab, muzokaralar qanchalik yaxshi ketayotganiga va ish beruvchi qanday qo'shimcha shartlar taqdim etayotganiga qarab, pastga yoki yuqoriga o'ynashingiz mumkin. Zero, har qanday mahsulotning qiymati uning xaridorga beradigan foydasi bilan belgilanadi. Va narx, oxir-oqibat, ular buning uchun to'lamoqchi bo'lgan miqdordir.

Quyidagi maslahatlardan foydalaning.

"Berilgan ish haqi bilan taqqoslab bo'lmaydigan" kutilgan foydani soting.

Belgilangan maoshingizni talab qiling. Ish beruvchi arzon mutaxassisni yollashni istamaydi. Yaxshi - bu arzonga tushmaydi. "Agar u ko'p narsani so'rasa, demak u haqiqatan ham mutaxassis", deb o'ylaydi ish beruvchi.

Qarshi savollarni bering. "Bu qanday malakali mutaxassis bilan solishtirganda katta maoshmi?"

Ish beruvchiga to'g'ri qaror qabul qilishga qanday yordam berish kerak

Bizning holatda, to'g'ri qaror sizni mutaxassis sifatida ishga olish qaroridir. Agar siz HR vakili bilan gaplashsangiz, ularning qarori sizning rezyumeingizni mutaxassisga muhtoj bo'lgan bo'lim boshlig'iga topshirishga yordam berishi kerak. Bunday holda, ish beruvchi suhbat davomida istalgan vaqtda suhbat davomida qaror qabul qilishi mumkin. Sizning vazifangiz - bu daqiqani o'tkazib yubormaslik va agar qaror aniq ijobiy bo'lsa, unda qo'shimcha dalillardan saqlaning. Ular ish beruvchini begonalashtirishi mumkin. Bu belgilar to'g'ridan-to'g'ri qaror bayonoti yoki muzokaralarning umumiy ijobiy ohangi bilan savollarni to'xtatish bo'lishi mumkin.

Biroq, sotuvchining bunday usullaridan qaror qabul qilish uchun to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita chaqiruv sifatida foydalanish ish beruvchi tomonidan unga bo'lgan barcha oqibatlarga olib keladigan bosim sifatida ko'rib chiqilishi mumkin. Qaror darhol qabul qilinishi mumkin va sizning foydangizga emas. Suhbatdoshingizga kerakli qarorni qabul qilish uchun muloyimlik bilan yo'naltirishga harakat qilishingiz mumkin. Buning uchun quyidagi texnikalar alohida yoki bir-biri bilan birgalikda ishlatilishi mumkin:

Taxminni qabul qilish. Bunda “Biz hamkorlik qila boshlaymiz...”, “Kullanamiz deylik...”, “Qo‘shma faoliyatni boshlashimiz bilan...” va hokazo iboralar qo‘llaniladi.

Tanlovni qabul qilish. Bunday holda, qaror allaqachon qabul qilingan va ba'zi tafsilotlarni muhokama qilish kerak bo'lgan kabi savollar beriladi. Misol uchun, "Siz 1-chi yoki dushanba kuni ishga borishimni qachon xohlaysiz?"

Va muzokaralarning keyingi bosqichiga o'zingiz rozi bo'ling. "Yakuniy qaroringizni bilish uchun sizga qo'ng'iroq qilishning eng yaxshi vaqti qachon?"

Xulosa

Har bir suhbat amaliyotdir. Siz qiziqarli odamlar bilan uchrashasiz va sizning malakangiz bo'yicha xodimga qo'yilishi mumkin bo'lgan ko'plab yangi talablarni o'rganasiz. Keyingi o'qish yo'nalishini bilish uchun har qanday imkoniyatdan foydalaning. Savollar bering. Agar ish beruvchi o'z fikrlarini yig'ayotgan bo'lsa, kelajakdagi ish joyi haqida o'zingizga savol bering.

Suhbat aniq muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham, Kolombo usulidan foydalanishga harakat qiling. Hujjatlaringizni yig'ing va eshik oldida so'rang, menimcha, siz allaqachon qaror qabul qilgansiz, lekin mening foydamga emas. Mening asosiy xatoligim nima ekanligini tushuntirib bera olmaysiz.