Inventarizatsiya omborining rentabelligi formulasi. Inventarizatsiyadan foydalanish rentabelligi ko'rsatkichi. Tovar-moddiy zaxiralarni tahlil qilish: aylanma

Yaqinda mening saytim o'quvchilaridan biri quyidagi savolni berdi: Men inventarizatsiya samaradorligini aylanma va ROI ko'rsatkichlari bo'yicha baholayman, shu bilan birga biz ombordagi barcha tovarlarni hisobga olamiz, ammo tovarlarning bir qismi to'langan va etkazib beruvchi bizga tovarlarning bir qismini kechiktirilgan to'lov bilan jo'natadi, ya'ni biz bu mahsulotga pul tikmaganmiz. Agar sizda ham bu savol bo'lsa, ushbu maqola sizga javob topishga yordam beradi.

Haqiqatan ham, kompaniya tovarlarni turli shartlarda sotib olishi mumkin - oldindan to'lov, kechiktirilgan to'lov, to'lovdan keyin. Va sotib olingan tovarlar uchun biz bozorda mavjud narxlarni hisobga olgan holda turli xil savdo marjalarini belgilaymiz. Bundan tashqari, turli etkazib beruvchilar turli xil etkazib berish muddatlari va minimal jo'natish miqdoriga ega, bu esa tovarlarning aylanmasiga ta'sir qiladi. Muayyan mahsulotlar biz uchun qanchalik foydali ekanligini baholash uchun ushbu omillarning barchasini hisobga olish kerak. Bunday holda, men har bir mahsulotdan foyda olishimiz uchun qancha kapital kerakligini hisobga olgan holda, inventarizatsiyaga investitsiyalarni qaytarish formulasidan foydalanishni taklif qilaman.

Avval aniqlashimiz kerak muzlatilgan kapital- bu biz tovarlarni sotishimiz kerak bo'lgan kapital. Muzlatilgan kapitalni baholash uchun operatsion tsikl va moliyaviy tsiklni hisoblash kerak.

Operatsion tsikl = Yetkazib berish muddati + Kunlardagi aylanma + Mijozlarga kechiktirilgan kunlar soni

Moliyaviy tsikl = Yetkazib berish muddati - To'lov shartlari + Kunlardagi aylanma + Mijozlarga kechiktirilgan kunlar soni

Muzlatilgan kapital = (S/s*Moliyaviy tsikl boʻyicha davr uchun daromad)/365 kun

Bu holda inventarizatsiyaga investitsiyalar rentabelligini hisoblash formulasi quyidagicha ko'rinadi:

ROI= (yalpi foyda (marja) / muzlatilgan kapital) * 100%

Operatsion va moliyaviy tsiklni hisoblash misoli .

Yetkazib berish muddati = 15 kun

To'lov shartlari - jo'natishdan bir kun oldin oldindan to'lov

Kunda ombor aylanmasi = 32 kun

Mijozlar uchun kechiktirish kunlari soni = 30 kun

Ishlash davri= 15 kun+32 kun+30 kun=77 kun

Moliyaviy tsikl = 1 kun + kun + 32 kun + 30 kun = 78 kun.

Bir xil etkazib berish muddatlari va aylanmasi bilan, lekin har xil to'lov shartlari bilan, masalan, jo'natishdan keyin 20 kunlik kechiktirilgan to'lov.

Moliyaviy tsikl = 15 kun-20 kun+32 kun+30 kun=57 kun.

Muzlatilgan kapitalni va tovar-moddiy zaxiralarga investitsiyalarning daromadliligini hisoblash misoli:

Xarajat bo'yicha davr uchun daromad - 289 500 rubl.

Yalpi foyda (marja) - 98 430 rubl.

Moliyaviy tsikl = 1 kun + kun + 32 kun + 30 kun = 78 kun.

Muzlatilgan kapital = (289 500 rubl * 78 kun) / 365 kun = 61 865,75 rubl

ROI =(98430 RUR/61865,75 RUR) * 100% = 159%

Agar bizning to'lov shartlarimiz o'zgarsa va moliyaviy tsikl 57 kun bo'lsa, bu holda muzlatilgan kapital miqdori va miqdoriROI.

Muzlatilgan kapital = (289 500 rubl * 57 kun) / 365 kun = 45 209,6 rubl

ROI =(98430 rub./45209,6 rub.) * 100% = 218%

Moliyaviy tsikl inventarizatsiyaga investitsiyalarning daromadliligiga qanday ta'sir qilishini ko'rish uchun jadvaldagi bir nechta mahsulotlar uchun ushbu ko'rsatkichni hisoblashni ko'rib chiqing:

Jadvalda to'rtta tovarlar uchun hisob-kitoblar parametrlari bilan ma'lumotlar keltirilgan.

E'tibor bering, 1-mahsulot eng past rentabellikka ega - 16%, inventarizatsiyaga investitsiyalarning rentabelligi eng yuqori, nima tufayli? Ushbu mahsulot uchun biz etkazib beruvchiga 60 kunlik kechiktirilgan to'lov bilan to'laymiz va bu bizga investitsiyalardan eng yuqori daromad olish imkonini beradi. 4-mahsulot eng yuqori rentabellikka ega - 40%, lekin bu mahsulot omborda uzoq vaqt - 180 kun bo'lganligi sababli, moliyaviy tsikl eng muhim hisoblanadi. Natijada tovar-moddiy boyliklarga qo‘yilgan investitsion daromad boshqa mahsulotlarga nisbatan ancha past bo‘ladi.

Ba'zan shunday bo'ladiki, moliyaviy tsikl nolga teng bo'ladi (masalan, etkazib beruvchiga to'lovni kechiktirish miqdori muhim), bu holda bu formulani qo'llash mumkin emas - muzlatilgan kapital nolga teng va uni nolga bo'lish mumkin emas. . Bunday holda, ROIni hisoblash mantiqiy emas. chunki aslida ROI investitsiya qilingan mablag'lar bo'yicha foyda foizidir va bu holda bizda umuman investitsiyalar yo'q va foyda investitsiyalarsiz olinadi. Deyarli mukammal holat!

Ushbu formula nafaqat inventarizatsiyaga investitsiyalarning daromadliligini baholash imkoniyati, balki ko'proq darajada ushbu ko'rsatkichni oshirish vositasidir. Muayyan parametrning qiymatini tahlil qilib, biz unga ta'sir qilishimiz va kompaniya faoliyatining asosiy ko'rsatkichlaridan biri - investitsiyalarning daromadliligiga qanday ta'sir qilishini darhol aniqlashimiz mumkin.

Eslatma. Men EXCEL-da rentabellik indeksini va investitsiya daromadini hisoblash misolini tayyorladim. Shaklda elektron pochta manzilingizni qoldiring va hisob-kitoblar bilan shablonni oling.

To'plam kompaniya hududlarini samarali boshqarishni xohlovchi savdo kompaniyalari mutaxassislari uchun mo'ljallangan. Ya'ni, kompaniyaning rivojlanishiga imkon beradigan va mavjud bo'lmagan foydali mahsulot toifalarini yaratish!

Menga yana bir bor savol berildi inventarning rentabelligi(RTZ). Ko'pgina bo'lim boshliqlari, direktorlar va oddiygina sotib olish va mahsulot menejerlari bu masalani aniq tushunishmaydi. Shuning uchun men ushbu maqolaga e'tibor qaratishga qaror qildim tovar-moddiy boyliklarni qaytarish nisbati(RTZ). Ushbu maqolani o'qish uchun e'tiboringizni qarating, chunki RTZ ko'rsatkichi nafaqat xaridlar bo'limi, balki butun kompaniya uchun ham muhimdir.

Ushbu maqola quyidagi fikrlarga muvofiq tuziladi:

inventarlarning rentabelligini aniqlash,
tovar-moddiy zaxiralarning rentabellik turlari,
inventarlarning rentabelligini hisoblash formulalari,
inventarning rentabelligi uchun mumkin bo'lgan standartlar.

Inventarizatsiya rentabelligini aniqlash

Daromadlilik(aka rentabellik) inventarizatsiya kompaniyaning ma'lum bir davrdagi yalpi yoki sof foydasining xuddi shu davrdagi tovar-moddiy zaxiralarning o'rtacha qiymatiga nisbati. Boshqacha qilib aytganda, biz kompaniyaning oylik foydasini, masalan, savdo hisobotidan olamiz va uni inventarizatsiyaning o'rtacha oylik narxiga bo'lamiz. Shunday qilib, biz inventarizatsiyaga qo'yilgan pulning qanchalik samarali ishlatilishini ko'rsatadigan foizni olamiz.

Savdo kompaniyasi uchun, menimcha, inventarizatsiyadan olinadigan daromadlilik hisoblanadi faoliyati samaradorligini aks ettiruvchi eng muhim ko'rsatkich. Nega? Qarang, savdo kompaniyalaridagi kapitalning taxminan 80% inventarda bo'lishi mumkin. Shuning uchun biz ularni sotib olgan mablag'lardan foydalanish samaradorligi inventarizatsiya qanchalik yaxshi yaratilganiga bog'liq.

Inventarni qaytarish ko'rsatiladi kompaniya egalari, uning sarmoyadorlari, ular kompaniyaga qo'ygan mablag'lari qanchalik samarali ishlatilishi. Yoki boshqacha qilib aytganda, kompaniya qancha pul topdi, masalan, 1 000 000 AQSh dollaridan. inventarizatsiyaga investitsiyalar.

Tovar-moddiy boyliklarning rentabellik turlari

Inventarizatsiyaning rentabelligi ikki xil bo'lishi mumkin:

1) yalpi ,

2) tozainventarni qaytarish.

Farqi nimada? Yagona farq shundaki, siz qancha foydani inventarizatsiya qiymatiga bo'lasiz. Yalpi foydani inventar tannarxiga bo’lish yalpi inventar daromadini, sof foydani inventar tannarxiga bo’lish esa sof inventar daromadini beradi. Amalda RTZning qaysi turi ko'proq qo'llaniladi? Albatta, yalpi RTZ ko'rsatkichi ko'proq qo'llaniladi. Va bu ajablanarli emas, chunki aniq RTZni hisoblash uchun kompaniyaning sof foyda ko'rsatkichlariga kirish kerak. Siz tushunganingizdek, bunday ma'lumotlarga kirish faqat moliya bo'limi va kompaniya rahbariyati uchun mavjud. Ammo savdo va sotib olish bo'limlarida kompaniyaning yalpi foydasi ko'rsatkichlari bo'lishi mumkin, shuning uchun ular yalpi inventar marjasi ko'rsatkichidan foydalanadilar.

Tovar-moddiy boyliklarning rentabelligini hisoblash formulalari

Shuni ta'kidlash kerakki, RTZni hisoblash uchun ikkita asosiy formula mavjud. Agar butun yil uchun RTZ ko'rsatkichini hisoblash zarur bo'lsa, birinchi formula qo'llaniladi, ikkinchi formula RTZ hisobi oylik ma'lumotlarga asoslangan bo'lsa ishlatiladi.

Shuningdek, inventarizatsiyaning rentabelligi alohida mahsulot ob'ekti uchun ham, ma'lum bir mahsulot toifasi yoki brendi uchun ham hisoblanishi mumkinligini tushunish muhimdir. Ko'pincha RTZni hisoblash tovarlar toifasi uchun amalga oshiriladi.

Inventarizatsiyaning rentabelligini hisoblash formulasi (davr - 1 yil) (F.1)

Yuqorida aytib o'tganimizdek, yuqoridagi formulaning numeratori kompaniyaning yalpi foydasi yoki sof foydasi bo'lishi mumkin.

1 yil davomida inventarizatsiyaning o'rtacha oylik narxini qanday hisoblash mumkin? Hisoblashning 3 ta varianti mavjud:

1) Biz yil boshida va yil oxirida tovar-moddiy boyliklarning tannarxi uchun raqamlarni olamiz - va ular orasidagi o'rtacha qiymatni olamiz. Ammo bu juda "qo'pol" usul, chunki u yil davomida inventarizatsiya qiymati bo'yicha statistik ma'lumotlarni hisobga olmaydi. Men inventarizatsiyaning o'rtacha narxini shu tarzda hisoblashni tavsiya etmayman, chunki RTZ ko'rsatkichi juda buzilgan bo'lishi mumkin.

2) Biz yil davomida har oyning boshida inventarizatsiya qiymati to'g'risida ma'lumot to'playmiz. Va biz mavjud ma'lumotlar orasidagi o'rtacha qiymatni aniqlaymiz. Tovar-moddiy zaxiralarning o'rtacha oylik tannarxini aniqlashning ushbu usuli optimal hisoblanadi, chunki u yil davomida tovar-moddiy zaxiralar tannarxining dinamikasini hisobga oladi. Men ushbu texnikani amaliyotda qo'llashni maslahat beraman.

3) Biz kompaniyaning har bir ish kunini hisobga olgan holda yil davomida ombor inventarlarining o'rtacha narxini hisoblaymiz. Masalan, tahlil qilingan yilda korxona 240 ish kuni ishlagan. Biz har bir ish kunining boshida inventarizatsiya narxini jamlaymiz va natijada olingan miqdorni 240 kunga ajratamiz. Bu usul eng aniq, lekin ko'pincha ko'proq mehnat talab qiladi.

Inventarizatsiyaning rentabelligini hisoblash formulasi (davr - 1 oy) (F.2)

Bu formulada tovar-moddiy zaxiralarning o‘rtacha oylik tannarxi oy boshi va oxiridagi ko‘rsatkichlar orasidagi o‘rtacha qiymat yoki oyning har bir ish kuni boshidagi tovar-moddiy boyliklar tannarxi orasidagi o‘rtacha qiymat sifatida hisoblanadi.

Nima uchun natijani 12 oyga ko'paytiramiz? Shunday qilib, biz inventarizatsiya daromadini yillik hisoblaymiz. Sabab? Bu ham juda oddiy. Investorlar uchun pul daromadini yillik ko'rsatkichlarda solishtirish osonroq (bu biznesga investitsiya, ko'chmas mulk sotib olish yoki bankdagi depozit bo'ladimi). Misol uchun, investor 100 000 dollar depozitga qo'yishi mumkinligini biladi. bankdagi depozit bo'yicha va yil oxirida u yiliga 20%, ya'ni 20 000 AQSh dollarini oladi. Yoki u ko'chmas mulk sotib oladi va uni yillik 10% ga ijaraga beradi, bu esa unga 10 000 AQSh dollari beradi. yil oxiridagi daromad.

Tovar-moddiy zaxiralarning rentabelligini yillik shartlarga keltirganimizda, agar biz butun yil davomida bir xil inventarizatsiya qiymatiga ega bo'lsak va sotish darajasi joriy oyga o'xshash bo'lsa, biz bunday ko'rsatkichga erishamiz, deganimiz.

Ta'kidlash joizki, biz ko'pincha ishimizda oylik ma'lumotlarga asoslangan RTZni hisoblash formulasidan foydalanamiz, chunki kompaniya har oy yil davomida rejalashtirilgan RTZ ko'rsatkichlariga erishishni tahlil qiladi.

Shuningdek, inventarizatsiyaning yil davomida rentabelligi oylik tahlil qilinganda doimiy va bir xil darajada bo'lishi mumkin emasligiga e'tibor qaratish lozim. RTZ ko'rsatkichlarining xatti-harakati kompaniya sotishning mavsumiyligini hisobga olgan holda o'zgarib turadi (quyida 4-rasmga qarang). Bizning vazifamiz - bu xatti-harakatni o'rganish va mumkin bo'lgan narsalarni rejalashtirish mavsumiy tebranishlarni hisobga olgan holda inventarlarning rentabelligi.

Tovar-moddiy boyliklarning rentabelligini hisoblash misoli

Misol tariqasida, inventarlarning rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblash uchun 1-rasmda keltirilgan statistik ma'lumotlardan foydalanamiz.

1-rasm.

1-rasmda siz "Brüt foyda, c.u.", "Inventarizatsiya qiymati, c.u." qatorlari mavjud jadvalni ko'rasiz. va “Tovar-moddiy zaxiralarning rentabelligi, %”. Birinchi ikki qatorda bizda kompaniyaning buxgalteriya dasturidan olingan statistik ma'lumotlar mavjud. "Tovar-moddiy zaxiralarning rentabelligi,%" qatorida biz inventarlarning yalpi rentabelligini hisoblashimiz kerak. Har oy uchun biz RTZni yillik hisoblab chiqamiz va butun yil uchun (O7 katakchasi) yakuniy jadval ma'lumotlaridan foydalangan holda RTZni hisoblaymiz.

Shunday qilib, dastlab 2012 yilning 1 oyi uchun RTZni hisoblab chiqamiz (2-rasmga qarang).

2-rasm.

Ko'rib turganingizdek, C7 katakchaga “=C5/O'RTA(C6:D6)*12” formulasini kiritdik. C5 katak qiymati 2012 yil yanvar oyidagi yalpi foydaning AQSh dollarida ko'rsatilgan. "O'RTA(C6:D6)" formulamizning bir qismi 2012 yil yanvar oyidagi inventarizatsiyaning o'rtacha oylik qiymatini AQSh dollarida hisoblashdir. Jadvalda har oyning boshida inventarizatsiya qiymati ko'rsatilganligini aniqlashtirish kerak. Va formulaning oxirida 12 raqamiga ko'paytirish mavjud - bu natijani yillik ifodaga qisqartirish. Bu bizga 2012 yil yanvar oyi uchun yalpi inventar daromadini 51,6% ni beradi. Ushbu ko'rsatkich yil oxirigacha kompaniyaning tovar-moddiy boyliklarning daromadliligi 51,6% ni tashkil etishini aytadi, agar yil davomida sotish darajasi va o'rtacha ombor narxi tahlil qilingan davrning yanvar oyidagi bilan bir xil bo'lsa. Olingan formulani 2012 yilning har bir oyi uchun nusxalaymiz va bu turdagi jadvalga egamiz (3-rasmga qarang).

3-rasm.

Agar siz "Inventarizatsiya rentabelligi, %" qatoridagi ma'lumotlar asosida grafik tuzsangiz, quyidagi rasmni ko'rasiz (4-rasmga qarang).

4-rasm.

Ushbu grafik yil davomida tahlil qilinadigan tovarlar guruhining tovar-moddiy zaxiralarining yalpi rentabelligi 50% dan 110% gacha ekanligini ko'rsatadi. Va bu, birinchi navbatda, kompaniyaning yil davomida sotishning xatti-harakatlari, ya'ni mavsumiy omil bilan bog'liq.

Keling, keling tovarning yillik rentabelligini hisoblash O7 hujayradagi inventar (5-rasmga qarang).

5-rasm.

Ko'rib turganingizdek, O7 katagiga biz "=O5/O6" formulasini kiritdik, bu erda O5 katakning qiymati butun 2012 yil uchun yalpi foyda miqdori, O6 katak qiymati esa inventarning o'rtacha oylik qiymati, 2012 yilning har oy boshidagi tovar-moddiy zaxiralarning tannarxidan kelib chiqib hisoblangan (O6 katakchaga quyidagi formula kiritiladi: “=O‘RTA(C6:N6)”). Oxir-oqibat, biz 85,0% yalpi RTZ natijasini oldik.

Inventarizatsiya rentabelligining mumkin bo'lgan standartlari

Ushbu maqolaning oxirida men sizni turli xil savdo kompaniyalarida (nooziq-ovqat mahsulotlari guruhlari) o'z amaliyotimda duch kelgan standartlarga yo'naltirmoqchiman. Aytish joizki, men Ukrainadagi (va boshqa MDH mamlakatlaridagi) kompaniyalarning to'lov qobiliyati o'rtasidagi naqshlarni ko'rdim. toza inventarning rentabelligi.

Shunday qilib, inventarizatsiyadan sof daromadliligi yiliga 50% dan past bo'lgan kompaniyalar ko'pincha etkazib beruvchilar, xodimlar va boshqalar oldidagi majburiyatlarini to'lashda qiyinchiliklarga duch kelishadi. Va bu ajablanarli emas, chunki kompaniya nafaqat keyingi rivojlanish uchun, balki joriy qarzlarni to'lash uchun ham etarli mablag'ga ega emas. Sof inventar daromadi 50% dan yuqori bo'lgan kompaniyalar moliyaviy jihatdan kuchli his qilishadi. Men, o'z navbatida, inventarizatsiyaning sof rentabelligi yiliga 100% va undan yuqori bo'lishi kerakligi tarafdoriman.

Korxonaning tovar-moddiy boyliklarning rentabellik koeffitsienti uning holati yillar davomida yaxshilanganligini va 2007 yilda uning qiymati tarmoqdagi o'rtacha ko'rsatkichdan 0,71 marta kam bo'lganini ko'rsatadi, bu maqbul omil hisoblanadi. Shunday qilib, 2007 yilda korxona o'z zaxirasining 1 rubli uchun 7,06 rubl oldi. sof foyda va 2009 yilda investitsiya qilingan mablag'larning 1 rubli uchun allaqachon 376,34 rubl bo'lgan, bu 208,41 rubl. 2008 yildagidan ko'p. Bu "Almetyevsk Texnologik transport boshqarmasi-3" MChJ foyda olish uchun o'z zaxiralaridan samarali foydalanayotganidan dalolat beradi.

"Almetyevsk Texnologik transport boshqarmasi-3" MChJ xomashyo, materiallar va shunga o'xshash aktivlarning rentabellik koeffitsienti tahlili shuni ko'rsatadiki, 2008 - 2009 yillarda. uning qiymatlari sanoat o'rtacha ko'rsatkichidan sezilarli darajada yuqori. 2007 yilda koeffitsient qiymati tarmoqning o'rtacha ko'rsatkichiga deyarli teng bo'lgan bo'lsa, 2008 yilda u o'rtacha tarmoq ko'rsatkichidan 25,31 baravarga, 2009 yilda esa 78,81 barobarga oshdi. Umuman olganda, xom ashyo, materiallar va shunga o'xshash qiymatlardan foydalanish samaradorligini oshirishdan dalolat beruvchi doimiy sezilarli o'sish tendentsiyasi mavjud.

Kechiktirilgan xarajatlarning rentabellik koeffitsientini tahlil qilsak, sezilarli o'sish tendentsiyasi mavjud. Agar ko'rib chiqilayotgan davr boshida kechiktirilgan har bir rubl uchun 60,53 rubl bo'lsa. sof foyda, keyin davr oxirida 933,69 rubl. sof foyda. 2008 yilda koeffitsient qiymati 924,12% ga oshdi, 2009 yilda esa 0,95 marta kamaydi. Ko'rib chiqilgan barcha davrlarda koeffitsientning qiymati sanoatning o'rtacha ko'rsatkichidan ancha yuqori. Bu “Almetyevsk Texnologik transport boshqarmasi-3” MChJ kelgusidagi xarajatlardan samarali foydalanayotganidan dalolat beradi.

Daromadlilik ko'rsatkichlarini tahlil qilib, ularning sezilarli o'sishi tendentsiyasi mavjudligini aytishimiz mumkin. Tahlil qilingan koeffitsientlarning rentabelligi yaxshi darajada. Bu shuni ko'rsatadiki, "Almetyevsk Texnologik transport boshqarmasi-3" MChJ daromad olish uchun inventar elementlardan samarali foydalanadi.

Aylanma aktivlar holatini baholashda debitorlik qarzlarining sifati va likvidligini o‘rganish va debitorlik qarzlari portfelining umumiy tavsifini berish muhim ahamiyatga ega.

Debitorlik qarzlarini boshqarish samaradorligini tahlil qilish uchun biz uning aylanma ko'rsatkichlarini va 10-jadvalda keltirilgan bitta aylanmaning davomiyligini hisoblaymiz.

10-jadval

2007 - 2009 yillardagi "Almetyevsk texnologik transport boshqarmasi-3" MChJning debitorlik qarzlarining aylanmasi va bir aylanmasining davomiyligi tahlili.

Indeks	Sanoatning o'rtacha qiymatlari

Debitorlik qarzlarining aylanma koeffitsienti, aylanmasi:


Bitta debitorlik qarzi aylanmasining davomiyligi, kunlar:
qisqa muddatli debitorlik qarzlari
uzoq muddatli debitorlik qarzlari

Almetyevsk Texnologik transport departamenti-3 MChJning debitorlik qarzlari aylanmasi koeffitsienti tahlili barcha tahlil qilingan davrlarda o'rtacha sanoat ko'rsatkichidan sezilarli darajada yuqori bo'lgan noqulay pasayish tendentsiyasini ko'rsatadi.

Mahsulot yoki mahsulotlar guruhining rentabelligini aniqlashda rentabellik ko'pincha baholanadi. Rentabellik - bu tovarlarni sotishdan olingan foydaning uning umumiy tannarxiga nisbati, foizlarda ifodalanadi. Ammo ba'zida savol tug'iladi: qaysi biri foydaliroq? Yuqori rentabellikga ega bo'lgan mahsulot, lekin u sotib olingunga qadar bir yil davomida omborda yotadigan yoki rentabelligi past bo'lgan, lekin doimiy ravishda aylanib turadigan mahsulot.

Buni qaysi ko'rsatkich aniqlay oladi? Bunday vaziyatlarda nima foydaliroq ekanligini aniqlashga yordam beradigan ikkita ko'rsatkich mavjud. Bu ko'rsatkichlar mahsulotning rentabelligi va inventarga qo'yilgan investitsiyalarning rentabelligidir.

Ko'pgina kompaniyalar bu narsalarni juda arzonga sotib olganliklari va oxir-oqibat ularni foyda bilan sotishlari bilan yillar davomida inventarizatsiya qilishni oqlaydilar. Daromadlilik indeksi aylanma va foyda muvozanatini saqlashga yordam beradi. U aylanma koeffitsienti va yalpi rentabellik mahsuloti sifatida hisoblanadi va yuqori rentabellik past tovar aylanmasini qoplaydigan holatlarni hisobga oladi.

Aytaylik, ma'lum bir mahsulotning inventarizatsiyasi yiliga to'rt marta aylanadi va har bir sotish yalpi foydaning 30% ni keltiradi. Daromadlilik indeksi 120 ga teng bo'ladi. Agar u atigi ikki marta aylansa, lekin har bir sotuvdan 60% foyda keltirsa, biz ushbu mahsulot zaxirasiga investitsiyadan bir xil daromad olamiz:

2 burilish * 60% foyda = 120.

Boshqa tomondan, har bir sotishdan 20% foyda keltiradigan aktsiyani bir xil daromad indeksiga erishish uchun olti marta aylantirish kerak bo'ladi.

Daromadlilik indeksiga o'xshash ko'rsatkich rentabellik sarmoya(yoki inventarga investitsiyalarning yalpi daromadi). Ushbu ko'rsatkichning boshqa nomi bor - Tovar-moddiy boylikka investitsiyalarning ROI.Bu ko'rsatkich tovar-moddiy zaxiralarga qo'yilgan mablag'larning rentabelligini tavsiflaydi.

Ushbu ko'rsatkich o'tgan yil uchun yalpi foydaning xuddi shu davrdagi tovar-moddiy zaxiralarning o'rtacha qiymatiga nisbati sifatida hisoblanadi. Hisoblash qiyin emas, ko'pgina axborot tizimlarida mahsulot yoki mahsulotlar guruhini sotishdan olingan foyda to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. O'rtacha qoldiqlarni my-da tasvirlangan formuladan foydalanib hisoblash mumkin aylanmani hisoblash haqida video .

Masalan, agar siz 10 000 rubldan 20 000 rubl yalpi foyda olgan bo'lsangiz,tovar-moddiy zaxiralarga investitsiya qilingan bo'lsa, tovar-moddiy zaxiralarga investitsiyalarning ROI 200% ga teng bo'ladi (20 000 rubl / 10 000 rubl = 2). Boshqacha qilib aytganda, inventarizatsiya qilingan har bir rubl uchun siz 2 rubl olasiz.

Tovar aylanmasi oshgani sayin, tovar-moddiy zaxiralarning o'rtacha qiymati pasayadi va ROI oshadi. Shuning uchun tovarlar yoki guruhning rentabelligini baholashda nafaqat tovarlarni sotishdan olingan foydani, balki ushbu mahsulotning qancha vaqt zaxirada bo'lishini ham hisobga oladigan ko'rsatkichlardan foydalanish yaxshiroqdir.

Qoidaga ko'ra, ortiqcha tovar zaxiralari biznes likvidligining pasayishiga va xarajatlarning oshishiga olib keladi. Inventarizatsiyani boshqarishda murosaga erishish uchun kompaniyalar sinov va xatolikning qiyin yo'lidan o'tadi. Ushbu muammoni tovar-moddiy zaxiralarni tahlil qilish va inventarga qo'yilgan mablag'larning daromadliligini baholash orqali hal qilish mumkin.

Ko'pincha, savdo xodimlari biznesning haqiqiy ehtiyojlaridan sezilarli darajada oshib ketadigan inventarlarni yaratadilar, bu esa ortiqcha inventarizatsiyaga olib keladi. Natijada, biznes likvidligi keskin pasayadi va hatto bankrot bo'lishi mumkin. Buning oldini olish moliyaviy direktorning vazifasidir. Inventarizatsiyani boshqarish tizimi haqida o'ylashda siz quyidagi savollarga javob olishingiz kerak:

kompaniya mijozlarning barcha talablarini tez va kerakli hajmda qondira oladimi, omborda xaridorlarga darhol yetkazib berish talab qilinmaydigan tovarlar mavjudmi;
mablag'larning qaysi qismi "o'lik" va ortiqcha aktsiyalarga investitsiya qilinadi;
inventarizatsiyaning qanday hajmi saqlash xarajatlarini kamaytiradi va kompaniyaning daromadiga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi;
assortimentni kengaytirish kompaniyaning rentabelligini oshiradi;
saqlash xarajatlarini va boshqa operatsion xarajatlarni qanday kamaytirish mumkin.

Ushbu savollarga javob berish uchun siz bir nechta oddiy maslahatlardan foydalanishingiz mumkin.

Inventarizatsiyani boshqarishni qaerdan boshlash kerak

Kompaniya qaysi mahsulotlarni osongina yo'q qilishi mumkinligini aniqlash uchun har bir mahsulotning umumiy daromadga qo'shgan hissasi asosida assortimentni tahlil qilish foydali bo'ladi. Aksariyat axborot tizimlari sotilgan tovar-moddiy zaxiralarning yalpi yillik qiymatidan kelib chiqib, zaxiradagi narsalarni tasniflaydi yoki tartiblaydi. Masalan, mahsulotlarni sotish hajmiga qarab kamayish tartibida joylashtirish mumkin:

"A" toifasidagi mahsulotlar savdoning 80% ni tashkil qiladi;
"B" toifasi - sotishning 15%;
"C" toifasi - savdoning 4%;
"D" toifasi - savdoning 1%;
“X” toifasidagi mahsulotlar so‘nggi oylarda sotilmagan va “o‘lik” aksiya hisoblanadi.

Biroq, bunday reyting sizga inventar aylanmasini oshiradigan mahsulot ob'ektlarini (ya'ni, foyda olish imkoniyatlarini) aniqlashga imkon beradi, ammo sizda qaysi mahsulotlar zaxiraga ega bo'lishi kerakligini aniqlashga yordam bermaydi. Buni misol bilan ko'rsatamiz (1-jadvalga qarang).

1-jadval Amalga oshirish hisoboti

A1 va A2 uchun sotilgan tovarlarning narxi yuqori, ammo mijozlar oxirgi yilda faqat ikki va to'rt marta buyurtma berishgan. Agar siz ushbu tovarlarning zaxirasini omborda saqlasangiz, ularga sarmoya kiritish natijasida ko'p pul "bog'lanadi". Shunga ko'ra, bunday tovarlarni "maxsus buyurtma qilingan" deb tasniflash mumkin, ya'ni ular xaridorning alohida iltimosiga binoan etkazib berish uchun buyurtma berishlari kerak va ular uchun zaxira yaratish mantiqiy emas. Boshqa tomondan, yillik sotuv qiymati 6500 dollar bo'lgan A3 mahsuloti S toifasiga kiradi.

Biroq, xaridorlar bu mahsulotga yiliga 50 marta (haftada bir marta) kerak bo'ladi va u tomonidan ishlab chiqarilgan yillik daromad kichik bo'lsa-da, omborda ushbu mahsulot zaxirasini saqlash mijozlarga sifatli xizmat ko'rsatish uchun zarurdir. Shunday qilib, tovarlar zaxirasini faqat xaridorlar orasida ko'proq talab qilinadigan tovarlar uchun saqlash tavsiya etiladi.

Inventarizatsiyani samarali boshqarish tamoyillari

Ga binoan Aleksandra Konyuxova,“Kulebak metallurgiya zavodi” OAJ bosh direktori korxonada inventarizatsiyani samarali boshqarish uchta asosiy tamoyilga asoslanadi:

1) yuqori xarajatlarga ega bo'lgan xom ashyo va materiallar zahiralari minimal bo'lishi kerak;

2) xavfsizlik zaxiralari asosiy mijozlarning tezkor buyurtmalarini bajarish uchun etarli bo'lishi kerak. Asosiy mijozlar sonini cheklash tavsiya qilinishi mumkin. Kompaniyamizda xaridorlarning butun massasidan biz o'nta asosiy mijozni aniqladik;

3) ortiqcha zahiralarni yaratish, agar ular talabga ega bo'lishiga ishonch bo'lsa va ular uchun narxlarning oshishi kredit resurslari xarajatlarini qoplaydi.

Shaxsiy tajriba
Andrey Krivenko,

Tovarlarning toifalarga bo'linishi (ABC) kompaniyaning xaridorlarga tovarlarni etkazib berish bo'yicha majburiyatlariga ham bog'liq bo'lishi kerak. Masalan, tarmoqlar bilan ishlashda qaysi mahsulot yetkazib berilmasligi muhim emas - aylanmasi yuqori yoki past aylanmasi. Pul (jarima to'lash tufayli) va kompaniyaning obro'si har qanday holatda ham yo'qoladi.

"X" toifali mahsulotlarga kelsak, ular faqat kompaniya uchun xarajatlarni keltirib chiqaradi, chunki ular yil davomida sotilmagan va kompaniya foydasiga hissa qo'shmagan. Shuning uchun ularni yo'q qilish yoki minimal darajada ushlab turish kerak. Bundan tashqari, zaxiralarning minimal hajmini saqlab qolish to'g'risida qaror faqat ikkita shartni qondirsagina qabul qilinishi mumkin:
- mahsulotning kelajakda sotilishiga ishonch bor. Masalan, bu xaridor sotib olishni kafolatlagan assortimentdagi yangi mahsulotlarga taalluqlidir;
- mahsulot xaridor tomonidan istalgan vaqtda talab qilinishi mumkin. Biroq, uning yo'qligi kompaniyaning obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Shunday qilib, moliya direktori mahsulotni tasniflash nafaqat sotilgan mahsulot tannarxi, balki buyurtmalar soni bo'yicha ham amalga oshirilishini talab qilishi kerak. Oxirgi 12 oy ichida eng kam buyurtma qilingan ob'ektlar ro'yxatini joriy inventarizatsiya qiymatiga ko'ra kamayish tartibida ko'rsatadigan hisobotni yaratish foydali bo'lishi mumkin.

Shaxsiy tajriba
Mariya Chekadanova, Kare kompaniyalar guruhining moliyaviy direktori (Moskva)

1999 yildan 2003 yilgacha SV kompaniyalar guruhining (Texnosila) g'aznachisi lavozimini egallab, men optimal inventarizatsiyani o'rnatish bo'yicha tavsiyalarimni kompaniyaning aylanma mablag'lari (WC) oqimini modellashtirish natijalariga asosladim. OK ning dinamik simulyatsiya modeli chiziqli dasturlash masalalarini o'z ichiga oladi. Tijorat bo'limi mahsulot qatorini (majburiy assortiment) va sotish rejasini ishlab chiqdi, unda nima, qanday miqdorda va qanday narxda, shuningdek, tovarlarni sotish xavfi aniqlandi.

Keyinchalik, tovarlarni etkazib beruvchilardan omborga etkazib berish vaqtini hisobga olgan holda, tovar ob'ektining minimal rejalashtirilgan aylanmasi hisoblab chiqildi. Savdogarlar, odatda, tovarlarning buyurtmasi etkazib beruvchilarning debitorlik va kreditorlik qarzlari bilan bog'liq bo'lishi kerakligini hisobga olmaydilar. Chiziqli dasturlash bilan moliyaviy resurslarni faoliyat mezonlari (maqsadli funktsiya parametrlari) bo'yicha taqsimlash uchun ustuvor yo'nalishlar (mahsulot guruhlari) tanlangan: tovarlarning rentabelligi, aylanma mablag'larning rentabelligi.

Cheklovlar tizimi bozor sig'imi, berilgan daromadni olmaslik xavfi, tovar-moddiy zaxiralarning rejalashtirilgan aylanmasi, etkazib beruvchilarning kreditorlik va debitorlik qarzlari, tovarlarning minimal miqdori, ombor sig'imi, kredit resurslari va ularning tannarxi va boshqalar kabi ko'rsatkichlardan shakllantirildi.

Modellashtirish boshqaruv qarorlarini qabul qilish vositasi ekanligini unutmasligimiz kerak. Qaror qabul qiluvchining professionalligi rasmiylashtirilgan baholash va siyosiy hisob-kitoblar natijasini birlashtirgan muqobil tanlashda yotadi.

Ortiqcha inventardan o'z vaqtida xalos bo'ling

Inventarizatsiyani boshqarish tizimi nafaqat eng yuqori aylanmaga ega bo'lgan tovarlar zaxiralarini yaratish, balki ularning ortiqcha bo'lmasligini ham ta'minlash muhimligini hisobga olishi kerak. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, kompaniya nafaqat "o'lik" inventarizatsiyadan, balki omborda saqlanadigan har qanday inventardan ham xalos bo'lishi kerak, bu mavjud savdo hajmlarini hisobga olgan holda bir yildan ortiq vaqt davomida etarli.

Shaxsiy tajriba
Andrey Krivenko,"Agama" kompaniyasining moliyaviy direktori (Moskva)

Inventarizatsiyani boshqarish tizimini qurishda siz kompaniyaning strategiyasini hisobga olishingiz kerak, bu, masalan, aylanma mablag'larning samaradorligi, xarajatlarni optimallashtirish va mijozlar ehtiyojini qondirish darajasi o'rtasidagi optimal munosabatlarni aniqlashi kerak.

Jahon tajribasiga ko'ra, ortiqcha inventarizatsiya uchun panatseya mahsulot bo'yicha sotishni aniq prognoz qilishdir. Rossiyada bu mumkin bo'lgan bir nechta sanoat mavjud, ammo bunga intilish kerak.

Oleg Kostikov,"Boltiq zavodi" OAJ iqtisodiyot direktori (Sankt-Peterburg)

Zavod buyurtmalarini (kemasozlik va mashinasozlik) qurish jadvaliga muvofiq, oy, chorak va yil uchun xom ashyo, materiallar va uskunalarni xarid qilish rejasi tuziladi. Zavodda yetkazib beruvchilarimizdan doimiy sotiladigan xomashyo va materiallar zaxiralari yaratilmaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, bunday etkazib beruvchilar bizning mintaqamizda - Sankt-Peterburg va Leningrad viloyatida joylashgan bo'lishi kerak, shuning uchun etkazib berish muddati minimal va aniq prognoz qilinadi. Masalan, prokat metallga nisbatan vaziyat boshqacha.

Shunday qilib, zavodimizga kema po'latining asosiy yetkazib beruvchilaridan biri - "Severstal" OAJ metallga arizalarni etkazib berish muddatidan ikki oy oldin qabul qiladi. Olingan metall prokat omborga etkazib beriladi va ma'lum bir buyurtmaning qurilish jadvaliga muvofiq ishlab chiqarishda iste'mol qilinadi.

Qurilish tugagandan so'ng, ko'pincha foydalanilmayotgan xom ashyo va materiallar zaxiralari mavjud bo'lib, ularning bir qismini kelajakda boshqa ishlab chiqarish buyurtmalarini bajarish uchun ishlatish, bir qismini sotish mumkin.

Zavodimizda inventarizatsiya komissiyasi mavjud bo'lib, uning vazifasi ortiqcha inventarlarning hajmi va assortimentini tahlil qilish va uni kamaytirish choralarini ko'rishdan iborat. Komissiya haftada bir marta yig'iladi. 2013 yilda 10 million rubllik likvid bo'lmagan aktivlar sotilgan.

Zavoddagi "o'lik" inventarlarni yo'q qilish uchun buning uchun mas'ul bo'lgan xodimlarni moddiy rag'batlantirish ham qo'llaniladi, ularga sotilgan likvid bo'lmagan inventarlarning 3 foizigacha ajratiladi. Har bir bunday to'lov Bosh direktorning alohida buyrug'i asosida amalga oshiriladi.

Maslahat juda oddiy ko'rinishiga qaramay, siz tez-tez kompaniya tovar-moddiy zaxiralarni haqiqiy ehtiyojdan tashqari ko'paytiradigan vaziyatga duch kelishingiz mumkin. Keling, maqola muallifining tajribasidan misol keltiraylik. Haftada bir marta kamida 1000 AQSh dollari miqdoridagi tovarlarga buyurtma bergan savdo kompaniyasi uni etkazib beruvchi hisobidan etkazib berishga ishonishi mumkin. Bundan tashqari, kompaniya rahbariyati barcha tovarlar xaridorlarga sotilmaganini aniqladi.

Biroq, u barqaror talabga ega bo'lganligi sababli, xaridlar hali ham oxir-oqibat barcha tovarlar sotilishi kutilgan holda amalga oshirildi. Natijada, bir muncha vaqt o'tgach, kompaniyaning omborida 14 oylik mahsulot zaxirasi shakllandi. Garchi unga bo'lgan iste'mol talabi yuqori bo'lib qolsa-da, tovarlarning ortig'i yillik tovar aylanmasi koeffitsientining pasayishiga olib keldi (2-jadvalga qarang).

jadval 2

Mahsulot toifasi			Sotishdan tushgan daromad, AQSh dollari			Ortiqcha inventar		Tezlik (gr. 4/gr. 5)
Mahsulot toifasi			Sotishdan tushgan daromad, AQSh dollari			AQSH dollari		Tezlik (gr. 4/gr. 5)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
A	90	8	4 145 488	706 884	47	88 762	13	5,9
B	172	16	785 693	363 708	24	85 528	24	2,2
C	267	24	208 091	175 943	12	71 039	40	1,2
D	524	47	52 195	203 230	14	170 129	84	0,3
X	51	5	0,18	38 693	3	38 693	100	0
Jami	1104	100	5 191 467	1 488 458	100	454 151	31	3,5

"A" toifasidagi ob'ektlar eng yuqori qiymatga ega (ya'ni, inventarizatsiya orqali eng ko'p pul oqimi). Biroq, inventarning 88 762 dollari (13%) 12 oy davomida talab qilinadigan inventardan oshib ketadi. Ortiqcha zaxiralar eng past narxda sotib olinganligi sababli shakllandi. Rahbariyat inventarizatsiya mijozga sotilmaguncha yoki foyda keltiradigan faoliyatda ishlatilmaguncha foyda olinmasligini tan olishi kerak. Umuman olganda, kompaniyaning umumiy inventar qiymatining 31% ortiqcha inventarizatsiya tufayli bog'langan.

Qiziqarli maqola? Sahifani belgilang, saqlang, chop eting yoki oldinga siljiting.

Shuni ta'kidlash kerakki, barcha "o'lik" aktsiyalar ortiqcha hisoblanadi: ular o'tgan yil davomida sotilmaganligi sababli, aktsiyalar yil uchun zarur bo'lganidan ko'proq bo'lib chiqdi. Agar kompaniya "A" va "B" toifalaridagi barcha tovarlarning ortiqcha inventarizatsiyasidan xalos bo'lsa, unda umumiy aylanma yiliga 3,5 dan 4 tagacha oshadi. Tovar-moddiy zaxiralarning umumiy tannarxi 1 488 458 AQSH dollaridan 1 314 168 AQSH dollariga kamaytiriladi va bo‘shatilgan mablag‘lar korxona faoliyatiga zarar yetkazmagan holda boshqa sohalarni moliyalashtirishga yo‘naltiriladi (3-jadvalga qarang).

Ushbu oddiy qoidalarga rioya qilib, ortiqcha inventarizatsiyadan qochishingiz mumkin:

Tovarlarni sotib olayotganda, siz chegirma yoki imtiyozli etkazib berish shartlarini olish imkoniyatini emas, balki mavjud ehtiyojni hisobga olishingiz kerak. Inventarizatsiyaga bo'lgan talablarni rejalashtirish uchun DRP hisobotlarini (Distribution Requirements Planning - inventarni etkazib berishni rejalashtirish) tayyorlash tavsiya etilishi mumkin (4-jadvalga qarang);
oshib bo'lmaydigan inventarning har bir elementi uchun belgilangan hajmni belgilashingiz kerak.

3-jadval Tovar aylanmasi va inventar tarkibini tahlil qilish

Mahsulot toifasi	Sotilgan mahsulot hajmi, dona.	Savdo tarkibi, umumiy sotuvlar hajmidan %	Sotishdan tushgan daromad, AQSh dollari	Yil boshidagi ombordagi inventarning tannarxi, AQSH dollari	Omborda saqlanayotgan tovar-moddiy zaxiralarning tarkibi, tovar-moddiy zaxiralarning umumiy qiymatining %	Ortiqcha inventar		Tezlik (gr. 4/gr. 5)
Mahsulot toifasi	Sotilgan mahsulot hajmi, dona.	Savdo tarkibi, umumiy sotuvlar hajmidan %	Sotishdan tushgan daromad, AQSh dollari			AQSH dollari	Ombordagi inventar qiymatining % (gr. 7 / gr. 5)	Tezlik (gr. 4/gr. 5)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
A	90	8	4 145 488	618 122	47	0	0	6,7
B	172	16	785 693	278 180	21	0	0	2,8
C	267	24	208 091	175 943	13	71 039	40	1,2
D	524	47	52 195	203 230	15	170 129	84	0,3
X	51	5	0,18	38 693	3	38 693	100	0
Jami	1104	100	5 191 467	1 314 168	100	279 861	21	4,0

4-jadval DRP hisoboti

№	Indeks	mart	aprel	may	Hisoblash usuli
1	Rejalashtirilgan ochilish inventar balansi	100	81	98	Sahifa 7 + 4-sahifa (oldingi oy uchun)
2	Kutilayotgan to'ldirish	25	25	75	Tovarlarni rejalashtirilgan etkazib berish etkazib beruvchilar tomonidan belgilangan muddatlarga muvofiq belgilanadi
3	Hisobot davri uchun talab prognozi	94	108	88	Savdo bo'limi tomonidan taqdim etilgan savdo prognozi
4	Prognoz qilingan yakuniy balans	31	-2	85	Sahifa 1 + 2-sahifa - 3-bet
5	Xavfsizlik zaxirasi	60	64	57	Har bir mahsulot elementi uchun mutaxassislar tomonidan belgilanadi
6	Davr oxiridagi prognoz balansi	-29	-66	28	Sahifa 4 - 5-bet
7	Buyurtma berish va ma'lum hisobot davri boshiga kelib olinadigan miqdor	50	100		Agar davr oxiridagi prognoz balansi salbiy bo'lsa, unda siz ushbu hajmga buyurtma berishingiz kerak. Bunday holda, buyurtma hajmi etkazib beruvchining etkazib berish imkoniyatlarini yoki standart partiyaning hajmini hisobga olgan holda yaxlitlanadi. Misol uchun, aprel oyi uchun siz 66 birlik tovarga buyurtma berishingiz kerak, ammo etkazib berish 50 ga bo'linadigan partiyalarda amalga oshirilganligi sababli, buyurtma 100 dona uchun joylashtirilishi kerak.

Shaxsiy tajriba
Denis Saenko,"Razdolie Group of Companies" MChJ moliyaviy direktori (Moskva)

Inventarizatsiyani boshqarish yil davomida sanoat narxlari dinamikasi bilan murakkablashadi. Bu tayyor mahsulot tannarxini ham, ishlab chiqarishni tayyorlash va mahsulotni chiqarish uchun zarur bo'lgan resurslarni bildiradi. Misol uchun, guruh korxonalarida bahor-yoz davrida kapital qurilish ishlari olib boriladi, shu bilan birga ishni bajarish uchun zarur bo'lgan materiallar narxi etkazib beruvchilar tomonidan bir vaqtning o'zida oshiriladi. Bunday holda, moliyaviy bo'linma boshlig'i etkazib beruvchilar narxlarini belgilash va narxlar ko'tarilganda qo'shimcha xarajatlarni oldini olish uchun asosiy kapitalni ko'p talab qiladigan ob'ektlar uchun etkazib berishni qisman avanslashi kerak.

Inventarizatsiyani boshqarish tizimi va ROI

Tovarlarning inventarizatsiyasini yuritish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, inventarizatsiyaga investitsiyalarning rentabelligini tahlil qilish kerak. Ko'pincha savdo menejerlari eng yuqori rentabellikga ega bo'lgan mahsulotni sotib olishga moyil bo'lib, bu savdo foydasining umumiy savdoga nisbati sifatida aniqlanadi. Bu tushunarli, chunki ko'p hollarda menejerlarning ish haqi sotishdan olingan foydaga bog'liq. Shu tarzda rag'batlantirilgan sotuvchilar hajmi chegirmalarini olish orqali o'z xarajatlarini kamaytirish va natijada sotishning rentabelligini oshirish uchun sotib olish bo'limini katta hajmdagi tovarlarni sotib olishga ko'ndirishlari mumkin.

Shaxsiy tajriba
Viktor Ostapenko, Euroservis kompaniyalar guruhining byudjetlashtirish, biznesni rejalashtirish va iqtisodiy rejalashtirishni boshqarish tahlili bo'limi boshlig'i (Sankt-Peterburg)

Inventarizatsiyani boshqarish bo'yicha qarorlar qabul qilish uchun mahsulot rentabelligidan foydalanish etarli emas. Kompaniya egalari tomonidan qo'yilgan kapitaldan foyda olish uchun yaratilgan va bu erda eng yaxshi ko'rsatkich ROE (aksiyadorlik kapitalining rentabelligi) bo'ladi - aktsiyadorlar tomonidan qo'yilgan kapitalning daromadliligi. Inventarizatsiyani boshqarish uchun bir xil ko'rsatkichdan foydalanish tavsiya etiladi. Boshqacha qilib aytganda, muomalada foydalanish ROEni oshiradigan inventarizatsiya ob'ektlariga investitsiya qiling.

Sergey Vorobiev,"Relief-Center" MChJ moliyaviy direktori (Ryazan)

Mamlakatimizda, afsuski, ular e'lon qilgan assortimentning doimiy mavjudligini ta'minlay oladigan etkazib beruvchilar yo'q. Shuning uchun, ba'zida biz asosiy assortiment guruhlari tushib ketishining oldini olish uchun ba'zi narsalarni zaxiralashimiz kerak. Har qanday guruh uchun inventarizatsiyani qo'shimcha oshirish to'g'risida qaror qabul qilganda, biz taklif qilingan qo'shimcha chegirmani jalb qilingan moliyaviy resurslar va ombor maydonining joriy imkoniyatlari bilan taqqoslaymiz.

Agar taklif qilingan chegirma yig'ilgan mablag'lar qiymatidan kattaroq bo'lsa va ombor qo'shimcha miqdordagi tovarlarni joylashtirish imkoniyatiga ega bo'lsa, uni bir oydan ikki oygacha sotishni kutish bilan kattaroq hajmni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Turli xil mahsulot guruhlari uchun minimal balans 7 dan 30 kungacha (zaxiralar nolga yetguncha). "O'lik" yoki yomon sotiladigan tovarlar hajmini aniqlash uchun har hafta xaridlar bo'limi bilan uchrashuvlar o'tkaziladi. Ba'zi tovarlar etkazib beruvchilarga qaytariladi, boshqalari uchun narxlarni pasaytirish dasturlari joriy etiladi.

Garchi bunday harakatlar asosli bo'lib ko'rinsa-da, ular ko'pincha tovar-moddiy zaxiralarning ko'payishiga va umuman kompaniya foydasining pasayishiga olib keladi.

Investitsiyalar rentabelligi = (Yillik daromad - Yil davomida sotilgan mahsulot tannarxi) / Tovar-moddiy boylikka investitsiyalar

Misol uchun, buyum 4000 dollarga sotiladi, uning qiymati 3000 AQSh dollarini tashkil etadi va inventarga o'rtacha sarmoya 1000 dollarni tashkil etdi. Bunday holda, tovar-moddiy zaxiralarga qo'yilgan investitsion daromad bir [(4000 - 3000)/1000] ga teng bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, kompaniya inventarizatsiyaga kiritilgan har 1 dollar uchun yalpi foydadan 1 dollar oladi. Agar biz inventarizatsiyaga investitsiyalarni 5000 dollarga oshirsak, nisbat 0,2 ni tashkil qiladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, o'rtacha inventarning ko'payishi natijasida kompaniya inventarizatsiyaga kiritilgan har bir dollar uchun yiliga atigi 20 sent ishlab oladi.

Shunga ko'ra, moliya direktori rentabellik koeffitsienti 1 dan kam bo'lgan har qanday mahsulot yoki mahsulotlar guruhi uchun saqlash siyosatini qayta ko'rib chiqishni talab qilishi kerak. , shuning uchun bu ko'rsatkich yuqoriroq bo'ladi.

Kompaniya foydasini maksimal darajada oshirishga yordam beradigan inventarizatsiyani boshqarishning tasdiqlangan usullari

Keling, yana bir misolni ko'rib chiqaylik. Yiliga $10 000 sotilgan mahsulotni sotib olish uchun kompaniya ikkita variantga ega:

1. Sotilgan mahsulot tannarxi = 7500$.
Inventarizatsiyaga investitsiyalar = 3000 dollar.
Tovar-moddiy boyliklarga investitsiyalar rentabelligi = 0,83 [(10 000 - 7 500)/3 000].

2. Sotilgan mahsulot tannarxi = 7750$ (hajm chegirmalari bekor qilinganligi sababli sotib olish narxi yuqori).
Inventarizatsiyaga investitsiyalar = 2000 dollar.
Investitsiyalar rentabelligi = 1,13 [(10 000 - 7 750) / 2 000].

Garchi ikkinchi holatda sotishdan tushgan daromad past bo'lsa-da, umuman kompaniyaning foydasi yuqori bo'ladi, chunki inventarizatsiyaga qo'yilgan investitsiyalar rentabelligi oshadi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, inventarizatsiyani samarali boshqarish ko'p jihatdan inventarizatsiya oqimi rejasi qanchalik to'g'ri tuzilganiga va kerakli hajmni baholashga bog'liq. Moliya direktori hech qachon xaridorning eng yaxshi niyatlari bilan inventarizatsiyani oshirib, savdo guruhining etakchisiga ergashishi shart emas. Moliya direktorining asosiy vazifasi kompaniyaning haqiqiy foydasi nima ekanligini ob'ektiv aniqlash va investitsiya qilingan har bir rubl umuman korxona muvaffaqiyatiga hissa qo'shishini ta'minlash uchun sotuvchilar va xaridorlarning sub'ektiv biznes qarorlaridan mavhum qilishdir.

Shaxsiy fikr
Igor Ponomarev,"Jenser Service" MChJ moliyaviy direktori (Moskva)

Menimcha, ombordagi inventar muammosini muhokama qilayotganda, muallif eslatib o'tmagan ikkita muhim narsani eslab qolishingiz kerak:
- pul qiymatini hisobga olmasdan turib, omborni tahlil qilib bo'lmaydi. Muallif mutlaqo to'g'ri ta'kidlaganidek, asosiy narsa tashkilotning foydasi. Shunday qilib, inventarizatsiyaga qo'yilgan pulning qiymatini e'tiborsiz qoldirib, faqat aylanmaga e'tibor qaratib, siz optimal qarorlarni o'tkazib yuborishingiz mumkin;
- zamonaviy sharoitda shuni yodda tutish kerakki, oldingi davrlar uchun zaxira statistikasini tahlil qilishda biz birinchi navbatda ehtimollik ko'rsatkichlari bilan shug'ullanamiz, ya'ni ehtimollik nazariyasini unutmaslik kerak. Agar talab normal taqsimotga ega bo'lsa, u holda inventarizatsiyani boshqarish sohasida optimal echimlarni ishlab chiqishga imkon beruvchi yaxshi rivojlangan matematik apparat mavjud.

Bizning biznesimizga kelsak, engil avtomobillarga bo'lgan talabning taqsimlanishi normal emas, shuning uchun biz optimal omborni aniqlash uchun Monte-Karlo simulyatsiyasidan foydalanishga majburmiz (ko'plab maxsus dasturiy echimlar mavjud, ammo biz Exceldan foydalanamiz). Aytishim mumkinki, pulning narxi optimal echimga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Shunday qilib, o'tgan yili bank kreditlari bo'yicha stavkalarni pasaytirgandan so'ng, biz ombordagi zaxiralarni ko'paytirish maqbul bo'lishini tushundik va pulning yuqori narxi tufayli biz uchun ilgari mavjud bo'lmagan echimlar (ranglar, konfiguratsiyalar, modellar) bo'ldi. mumkin.

Vladislav Xominskiy,"Nevskaya konsalting kompaniyasi" bosh direktori (Sankt-Peterburg)

Maqolada keltirilgan tavsiyalar jiddiy e'tirozlarni keltirib chiqarmaydi - ular juda aniq va sodda. Va bunday tavsiyalar ko'pincha jiddiy foyda keltiradi. Agar butun ombor keraksiz tovarlar bilan to'ldirilgan bo'lsa, qanday optimallashtirish va nozik sozlash haqida gapirish mumkin? Maqola ortiqcha inventarizatsiya foydani qanday kamaytirishini ko'rsatishda yaxshi ish qiladi, ammo iqtisodiy samaradorlikni oshirishga olib keladigan qarorlar qanday qabul qilinishi kerakligi haqida hech narsa aytilmagan.

Moliyaviy funktsiyaning asosiy vazifasi ombordagi inventarlarning ko'payishini oldini olish kabi ko'rinishi mumkin. Aslida bu haqiqat emas. Yetkazib beruvchilarga buyurtma berishga qaror qilganda, siz ushbu qarorga qarab o'zgarib turadigan barcha muhim xarajatlar va daromadlarni hisobga olishingiz kerak va shuning uchun foydaga ta'sir qiladi. Ko'pincha tovar-moddiy zaxiralarning sezilarli o'sishiga olib keladigan qaror, agar mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilashga va zaxiralar tufayli yo'qotishlarni kamaytirishga olib keladigan bo'lsa, foydali bo'ladi.

Shunday qilib, moliyaviy direktorlarga quyidagi tavsiyalar berilishi mumkin:
- ortiqcha inventar bilan nima qilish kerakligi haqida emas, balki qanday qarorlar ularning paydo bo'lishiga olib kelishi haqida ham o'ylang;
- talabning aniq prognozlari yo'qligini va sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda har safar mumkin bo'lgan og'ishlarni hisobga olish kerakligini unutmang;
- etkazib beruvchilarga buyurtma berish to'g'risida qaror qabul qilishda, qarorni o'zgartirishda nafaqat inventarni saqlash xarajatlarini, balki barcha mumkin bo'lgan yo'qotishlar va foydalarni ham hisobga olish;
- nafaqat ombordagi tovar-moddiy zaxiralar miqdorini hisobga olgan holda, xarid menejerlari faoliyatini baholash uchun tegishli ko'rsatkichlarni belgilash.

Ishchi hujjatlar katalogida siz yuklab olishingiz mumkin