Що потрібно для того щоб стати дистриб'ютором. Як відкрити дистриб'юторську компанію. Де шукати постачальників

Кожен з нас чув багато разів слово «дистриб'ютор», але ось замислюватися про те, як стати дистриб'ютором, доводилося далеко не всім. Всі ми шукаємо себе в цьому житті, а професія дистриб'ютора передбачає свободу, в тому числі і фінансову.

Дистриб'ютор - це торгова фірма, що займається закупівлями у виробників їх продукції на вигідних умовах і реалізує продукцію на регіональних ринках. Фірма-дистриб'ютор є другим ланкою в торговій ланцюжку, вона йде відразу після виробника.

Як стати офіційним дистриб'ютором?

Секрет прибутку дистриб'ютора полягає в тому, що він працює з виробниками на найбільш вигідних умовах, отримуючи привілеї і максимально можливу знижку на продукцію.

В чому полягають обов'язки дистриб'ютора? Він повинен проводити активні продажі по грамотно обраної схемою роботи. Запорукою успіху стане енергійність, підприємливість, вміння вести і укладати вигідні угоди. Ось основний перелік обов'язків дистриб'ютора:

• активний пошук клієнтів;
• проведення презентацій продукції;
• підписання договорів і укладення угод.

Що потрібно щоб стати дистриб'ютором?

Опанувати цю професію може кожна людина, що володіє необхідними якостями натури і палаючий бажанням добре заробляти, працюючи на себе. Якщо ви бажаєте стати дистриб'ютором конкретної компанії і вже є індивідуальним підприємцем, Ви повинні просто подати заявку виробнику. Увага, вибирати підприємства для співпраці слід ретельно! Віддайте перевагу найбільш відомим компаніям з великим досвідом, стажем роботи, хорошою репутацією. Не лінуйтеся порівнювати умови співпраці, прораховують вигоду і економічний ефект, Шукайте «підводні камені». Вибирайте кращих, тільки так ви зможете обійти конкурентів і запропонувати своїм потенційним клієнтам найбільш якісну продукцію за лояльними цінами.

Коли заявка ваша буде розглянута, вам прийде відповідь. У разі позитивного рішення з вами будуть зв'язуватися фахівці підприємства, вони уточнять всі деталі співпраці. Співпраця може бути звичайним або віддаленим. Звичайне співпраця йде в рамках одного населеного пункту або округу, а віддалене - в рамках різних регіонів або ж при пошуку клієнтів за допомогою а.

Тепер ви знаєте більш докладно про те, як стати успішним дистриб'ютором. Працюйте, рухайтеся вперед, вчіться і дійте, і тоді успіх, удача і фінансове благополуччя обов'язково стануть постійними супутниками вашого бізнесу!

Як стати дистриб'ютором - хто це і чим він займається + 7 докладних кроків + рекомендації для співпраці з іноземними компаніями.

Поняття «дистриб'юторство» у багатьох на слуху, хоча ця галузь діяльності - порівняно нова в пострадянських країнах.

Але незважаючи на це, багато хто цікавиться питанням, як стати дистриб'ютором.

Насправді, це не складно, але перш ніж вибрати собі таку професію, необхідно ознайомитися з її особливостями і принципами роботи.

Хто такий дистриб'ютор?

Перед тим, як переходити до розгляду питання про те, як стати дистриб'ютором, варто дізнатися хто це.

Слово «дистриб'ютор» має англійське походження (distributor) і в перекладі означає розповсюджувача, розподільника.

Якщо говорити мовою економіки, то це фізичне (у вигляді ІП) або юридична (підприємство) особа, яка здійснює закупівлю товарів за низькими цінами безпосередньо у виробника з метою їх подальшого збуту покупцям, дилерам або іншим продавцям.

Якщо сказати коротко і просто, то дистриб'ютор - це між виробником і покупцем або продавцями.

Існує кілька схем руху товару:

з одним або декількома дилерами

Компанія-виробник → дистриб'ютор → Дилер → Рітейлер → Кінцевий споживач

без дилера

Компанія-виробник → дистриб'ютор → Рітейлер → Кінцевий споживач

прямі продажі (найчастіше діє при мережевому маркетингу)

Компанія-виробник → дистриб'ютор → Кінцевий споживач

Як видно, в ланцюжку руху товару від виробника до кінцевого споживача, який би довгої вона не була, дистриб'ютор буде стояти на другому місці.

Він може збувати продукцію дилерам, а може відразу надавати її покупцям.

Головна відмінність дистриб'ютора від інших посередників - то, що він є офіційним представником виробника і має ексклюзивне право на розподіл продукції на певній території.

При цьому між ними полягає контракт, в якому будуть описані умови співпраці, в тому числі і політика ціноутворення.

Доходом дистриб'ютора, в свою чергу, є знижка, надана компанією-виробником.

Які бувають дистриб'ютори:

• генеральний - має основне право на поширення товару своїми силами;
• ексклюзивний - має одноосібне право на поширення товару на певній території. Найчастіше такі розподільники формують мережу офіційних дилерів і через неї реалізовують товар.

Один виробник може мати кілька дистриб'юторів, а ті, в свою чергу, можуть бути представниками кількох компаній.

У чому відмінність дистриб'ютора від дилера?

Багато хто плутає дистриб'ютора з дилером, адже обидва виступають посередниками і реалізаторами товару.

Законодавчо ніде не прописані головні відмінності межу ними, тому що умови їх співпраці будуть прописані в договорах.

Але якщо говорити в цілому, то дистриб'ютор реалізовує товари тільки оптовими партіями, а дилер найчастіше працює на дрібний опт і роздріб.

критерій	дистриб'ютор	Дилер
Місце в ланцюжку руху товару	Друге. Він закуповує товар безпосередньо у виробника, і може реалізувати його іншим посередникам або кінцевим споживачам.	Третє. Він закуповує товар у дистриб'юторів, і реалізує його роздрібним продавцям або кінцевим споживачам.
Право на офіційне представництво	Тільки дистриб'ютор має право бути офіційним представником, він діє від імені компанії	Працює від свого імені, і, отже, є більш самостійним і мобільним.
призначення	Створення і розвиток мережі продажів. Дистриб'ютору необхідно постійно займатися пошуком нових дилерів або роздрібних продавців.	Реалізація та доставка товару споживачеві в максимально швидкі терміни за вигідною для продавця ціною.
фінансова вигода	Найчастіше ціну, по якій дистриб'ютор реалізує товар, вказує сам виробник. Таким чином, представник отримує знижку, яка і буде його доходом.	Дилер може самостійно встановлювати цінову накрутку. Доходом буде різниця між вартістю закупівлі і реалізації.

Як стати дистриб'ютором і що він робить?

Якщо ви ставите питанням: «Як стати дистриб'ютором?», То ви повинні знати, чим він конкретно займається:

• розширенням і збільшенням мережі продажів;
• постійним моніторингом ринку збуту;
• розкручуванням, з яким він співпрацює;
• пошуком нових дилерів, роздрібних продавців;
• проведенням аналізу попиту на товар в своєму регіоні;
• наданням маркетингових послуг дилерам;
• при закупівлі електронної або побутової техніки і обладнання монтажем, налаштуванням і гарантійним обслуговуванням.

Покрокова інструкція про те, як стати дистриб'ютором

Отже, якщо ви зацікавлені, як стати дистриб'ютором, то ви повинні знати, що між вами і виробником буде укладено договір, який має назву «дистриб'юторську угоду».

У ньому будуть прописані:

• права і обов'язки обох сторін;
• умови закупівлі та реалізації товарів;
• політика ціноутворення.

Іноді виробник вимагає, щоб майбутній дистриб'ютор пройшов випробувальний термін.

За цей час він може продемонструвати свій професіоналізм в сфері продажів.

Якщо все проходить успішно, то розподілити отримує сертифікат офіційного або ексклюзивного представника компанії.

Тепер переходимо до покрокової інструкції, Як стати дистриб'ютором:

Виберіть напрямок, в якому бажаєте працювати.

Це можуть продукти харчування, товари для дому, побутова або електронна техніка, автомобілі і багато іншого.

Для цього проаналізуйте ринок, можливо, якісь ніші ще не зайняті, але попит на них є.

Також розгляньте варіанти нових компаній, які ще не представлені в вашому регіоні.

Для цього відвідайте тематичні форуми, розмістіть оголошення.

Пасивний пошук покупців можна здійснити за допомогою створення власного сайту.

Можливо, потенційні клієнти знайдуть вас самі.

Самостійно їздити по регіону в пошуках точок продажів.

Для цього потрібно взяти з собою зразки і проїхатися по своєму регіону з пропозиціями співпраці.

Тут важливо вміти застосувати свої комунікативні навички.

Створена маркетинговий відділ і відділ продажів.


Якщо не готові працювати в поодинці, то візьмете кілька хороших маркетологів і продажників, які в своєму послужному списку матимуть клієнтську базу.

Для цих цілей можна використовувати інтернет (соцмережі, тематичні сайти), зовнішню рекламу, Оголошення в місцевих друкованих виданнях.

Які помилки часто роблять дистриб'ютори в своїй діяльності, дізнаєтеся з відео:

Якщо ви займаєтеся пошуками відповіді на питання: « Як стати дистриб'ютором? », То визначитеся для себе, скільки часу ви готові приділяти такої діяльності.

Ваш дохід буде на пряму залежати від вашого бажання працювати.

Якщо ви студент або молода мама, то можете вибирати мережевий маркетинг, В цьому випадку ви будете витрачати всього половину робочого дня.

А при співробітництві з великими виробниками, які виготовляють дорогу продукцію, у вашому розпорядженні можуть бути мільйонні обороти.

Тому вибирайте напрямок за своїми можливостями і приступайте до роботи.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Дистриб'юторство - одна з порівняно свіжих сфер діяльності, про яку чули всі, але далеко не кожен знає, чим конкретно займаються дистриб'ютори, і вже точно не інформовані про те, як стати дистриб'ютором.

Щоб розібратися, як освоїти цю цікаву і прибуткову професію, давайте спочатку з'ясуємо, хто такий дистриб'ютор і в чому полягає його робота. Перевівши це слово з англійської мови, Ви відразу зрозумієте, про що мова: «distribution» російською означає «розподіл». Дистриб'ютор отримує права на продаж продукції великого виробника, яку розподіляє для реалізації між дилерами - дрібними оптовиками. Товаром можуть бути і продукти, і нематеріальні об'єкти культури, такі як фільми, і послуги, і авторські права, і технології.

Дистриб'ютор є посередником між виробником і дилером, роздрібним продавцем або покупцем. Їм може бути і одна людина, що бере товар у фабрики і розвозять його по магазинах-замовникам, і ціла компанія, яка реалізує товар гіганта-виробника по всьому світу. Дистриб'ютор отримує свій дохід за рахунок великого відсотка знижки, який йому дає виробник.

Ланцюжок розподілу товару буває короткою (виробник - дистриб'ютор - покупець) або довгою, коли дистриб'ютор продає товар дилеру (посереднику), який вже в свою чергу перепродує його покупцеві. Такі багатоярусні схеми частіше характерні для товарів зарубіжних компаній, доставка яких на наш ринок здійснюється в кілька етапів. Наприклад, виробник доручає продаж великих партій побутової хімії дистриб'ютору, що знаходиться в столиці, той продає їх дилерам, які перебувають в обласних центрах, А вони перепродують їх більш дрібним дилерам в міста і селища.

Різниця між дистриб'ютором і дилером полягає в тому, що перший діє від імені компанії-виробника і не отримує прав власності на товар, а дилер діє від свого імені, купуючи товар на власні кошти.

Правда, ця класифікація досить умовна, оскільки статуси дилера і дистриб'ютора не прописані законодавчо, а визначаються виключно договорами. Так, у багатьох випадках дистриб'ютор може набувати у постачальника товар за свої кошти, стаючи при цьому фактично великим оптовим закупникам, перепродати продукцію дрібним оптовикам, тобто дилерам.

Ще одна з відмінностей між дистриб'ютором і дилером полягає в тому, що дистриб'ютори не несуть матеріальної відповідальності за поставлену продукцію. Наприклад, якщо компанія продала бракований товар, то повернення і обмін буде проводитися не у дистриб'ютора, а у виробника. А ось дилера потрібно бути більш обережним - він повністю відповідає за якість продукту і вирішує виниклі проблеми за свій рахунок. Дистриб'юторська робота спрямована в першу чергу на створення мережі поширення та розкрутку товару, дилерська - на доставку продукції кінцевому споживачеві.

Консультанти мережевих компаній, таких як Avon і Oriflame, також називаються дистриб'юторами - вони відправляють прямому постачальнику замовлення на продукцію і отримують її, оплачуючи власні або заздалегідь зібрані у покупців гроші. В даному випадку вони не несуть повної фінансової відповідальності, оскільки можуть повернути товар виробнику в разі, якщо покупець відмовився від нього (правда, не весь, а лише частково). Але, знову ж таки, це правило працює далеко не скрізь, у багатьох мережевих фірмах дистриб'ютори повинні викуповувати весь товар за власні гроші.

Існує таке поняття, як генеральний дистриб'ютор - компанія, якій надано основне право розповсюдження товару, а також ексклюзивний дистриб'ютор, який володіє унікальними правами. Часто компанії-виробники самі засновують дистриб'юторські фірми.

У одній компанії-виробника може бути кілька дистриб'юторів, а у одного дистриб'ютора - кілька постачальників.

Звичайно ж, дистриб'ютор не сидить і не чекає, поки до нього прийдуть дилери - в його обов'язки входить просування товару, пошук покупців і розширення ринку.

Щоб стати офіційним дистриб'ютором компанії, потрібно підписати спеціальний дистриб'юторську угоду і отримати сертифікат, затверджений генеральним директором. Після цього дистриб'ютор може поширювати товар, наданий йому виробником, за ціною, визначеною угодою.

Але в даному випадку мова йде про великих фірмах, які співпрацюють з компаніями-постачальниками. Якщо говорити про дрібне підприємництво, то працювати з виробником швидше за все доведеться на дилерських правах з повним викупом продукції.

Де шукати постачальників?

Найпростіше забити в рядок пошуковика інтернет-браузера фразу «шукаємо дистриб'юторів» і ознайомитися з пропозиціями виробників. Таким підприємництвом можна займатися з нуля, не маючи попереднього досвіду продажів.

Інший варіант - визначити цікавий для вас розділ товарів, наприклад, постільна білизна, і знайти через інтернет підприємства, що виробляють потрібну продукцію. На сайтах цих підприємств завжди є контакти - телефони і e-mail. Можна зателефонувати туди або написати лист з пропозицією про співпрацю.

Для цього необхідно скласти невеликий бізнес-план, В якому буде вказано, в якому регіоні ви збираєтеся працювати, охоплення території, кількість співробітників, наявність транспорту, клієнтської бази, наявні обороти продукції.

Другим кроком після попередньою домовленістю стане ознайомлення з товаром - для цього потрібно зустрітися з постачальником і вивчити зразки. Під час цієї зустрічі корисно дізнатися і деякі відомості - як організована реклама, скільки дистриб'юторів вже має компанія, чи перетинаються вони з вами в регіональному плані, які умови поставок.

Якщо плани наполеонівські, то перш ніж шукати великих клієнтів, потрібно оформити підприємство, знайти склад, транспорт, працівників, організувати дилерську мережу. Серйозні виробники воліють мати справу з дистриб'юторами, які вже продемонстрували свою якісну роботу на місцевому рівні.

стати дистриб'ютором іноземної компанії з більшим оборотом куди складніше - для цього потрібно мати досвід подібної діяльності у власній країні, напрацьовану базу покупців, розуміти приховані економічні процеси, мати значні кошти для розкручування товару, адже рекламою виробника займається саме дистриб'ютор.

Можна також стати представником мережевої компанії і отримувати гроші не тільки від різниці в ціні закупівлі і продажу, а й від роботи залучених консультантів. В даному випадку складність полягає у величезній конкуренції.

Існує ще одна можливість - щоб стати професіоналом, потрібно пройти шлях з самого низу в будь-якої великої дистриб'юторської компанії, поступово піднімаючись від мерчендайзера до торгового агента, супервайзера і так, поки не виберетеся на той рівень, який вважаєте для себе достатнім. Попутно можна отримувати економічну освіту. Цей варіант довше і складніше, але обіцяє досягнення великих висот, ніж проста перепродаж товарів.

Стати представником однієї з найпопулярніших компаній косметики Avon, І заробляти не виходячи з дому, можливо на офіційному сайті http://myavon-company.ru

Де шукати покупців?

Знову ж таки, можна знайти клієнтів в інтернеті. Для цього підійде інтернет-магазин, в якому ви розмістите фотографії та опис товарів. Якщо мова йде про посередництво між постачальником і магазином, то доведеться детально вивчити всі торгові точки вибраної ділянки. Частина з них також представлена \u200b\u200bв інтернеті, але у більшості немає інтернет-майданчиків. Тому доведеться пройтися зі зразками за потрібною району, поговорити з господарями торгових точок і отримати у них замовлення.

Доброю підмогою стануть газети і сайти оголошень - через них можна знайти і клієнтів, і партнерів, і співробітників.

На перших порах більшість підприємців роблять все самі або разом з родичами, готовими працювати на перспективу - шукають виробників і ринок збуту, забирають і привозять товар. Згодом, якщо виростуть обертів, наймаються додаткові працівники. Звичайно, якщо є великий стартовий капітал, то справа йде зовсім інакше.

Дистриб'юторство є зручною діяльністю для індивідуального підприємництва. В даному випадку людина працює на себе, отримуючи замовлення від магазинів і привозячи їм товар, весь його заробіток залежить тільки від власної енергійності і бажання працювати. Ця робота стане також допомогою для матусь в декреті або студентів - беручи на себе невеликий оборот, можна присвячувати обслуговування клієнтів лише частина дня.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.

Як стати дистриб'ютором? Зрозуміло, кожна людина чув таке слово, як дистриб'ютор. Проте, далеко не всім точно відомо значення цього слова.Стоіт відзначити, що за своєю суттю дистриб'ютор є великомасштабної торговою компанією, яка здійснює закупівлі продукції відомих промислових виробників у великих обсягах і за низькими розцінками. Після цього торговий партнер реалізує куплену продукцію на регіональному ринку відповідно до умов договору. Принцип роботи схожий на.

Особливості отримання статусу дистриб'ютора

Як правило, великі компанії з'являються в силу двох причин, перша з яких полягає в тому, що великий виробник починає освоювати нові ринки і вкладає великі грошові суми в розвиток торговельної мережі. Є і другий варіант - великий торговий постачальник може отримати статус дистриб'ютора для створення солідної постійної бази клієнтів. Вивчивши особливості цієї діяльності, ви дізнаєтеся, як стати дистриб'юторами.

Отримати цей статус можна після того, як проведені переговори з виробником продукції. В результаті цих переговорів буде прийнято рішення про присвоєння зацікавленій особі статусу торгового представника. В якості основних факторів, які можуть вплинути на прийняття рішення, можна назвати частку зайнятого ринку і авторитет дилера в різних областях бізнесу.

Багато бізнесменів вважають, що основна цінність партнерства полягає не в матеріально-фізичних можливостях, а в серйозній, напрацьованої бази клієнтів.

Не знаєте, як стати дистриб'юторами? Перші кроки

Перш за все, кожна солідна торгова компанія повинна володіти центральним офісом і складом, призначеним для зберігання товарів. В офісі повинен бути відділ зі збуту, який здійснює розширення клієнтської бази, а також бухгалтерський відділ, який контролює всі вхідні і вихідні грошові потоки.

Що стосується розмірів і обсягів складських приміщень, то вони залежать від того товару, реалізацією якого займається дистриб'ютор. Наприклад, якщо ви працюєте з продуктами харчування, то площа вашого складського приміщення може бути невеликою, проте умови зберігання цих продуктів - максимально суворими.

Витрати торгових представників складаються також з реклами та просування бренду. Ці моменти є невід'ємною частиною роботи будь-якої великої торговельної фірми. Зверніть увагу, що просування торгової марки, Як правило, здійснюється разом з виробником товарів. В цьому випадку партнером ведеться цільова рекламна політика в конкретному регіоні, а виробник працює на масштабних міжрегіональних ринках.

Як стати дистриб'ютором і залучити багато клієнтів?

Для залучення дистриб'ютору можна проводити рекламні виставки і запрошувати на них оптовиків і дилерів різної величини. На цих виставках ви повинні звернути увагу клієнтів на певних моментах. Як менше витрат і більш дієвий спосіб - це, яка стає все більш перспективною.

Перш за все, необхідно описати гідності продукції, яку ваша компанія представляє. Крім того, акцент повинен бути зроблений на гнучких і зручних схемах співпраці між оптовиком і самим дистриб'ютором. Наприклад, якщо товар погано продається в зимову пору року, на нього можна надати знижки або відстрочку платежу.

За допомогою комплексних методів залучення клієнтів ви зможете домогтися гарного ефекту.

Таким чином, стати дистриб'ютором навряд чи вдасться з першої спроби. Такий статус є результатом копіткої багатолітньої роботи. Управляти великою фірмою може тільки досвідчений і кваліфікований менеджер. Що стосується націнки на продукцію, яку можуть дозволити собі дистриб'ютори, то вона дорівнює приблизно 20 відсоткам.

Ваша оцінка: