Paano ibenta ang iyong sarili nang kumita sa isang panayam. Paano matutong ibenta ang iyong sarili? Mga pangunahing yugto ng pagbebenta. Kalimutan ang kasabihang "Kung hindi mo ako lolokohin, hindi mo ako ibebenta"

Minsan pinipilit tayo ng buhay na pumunta sa isang lugar at ialay ang ating sarili, ang ating produkto, ang ating mga ideya. Hindi kung wala ito - maging makatotohanan tayo.

Kaya, sa nakaraang artikulo ay napag-usapan natin ang katotohanan na ang karamihan sa mga tao ay nagnanais ng bagay na nagsasabing "Hindi ibinebenta." Ngunit minsan pinipilit tayo ng buhay na pumunta sa isang lugar at ialay ang ating sarili, ang ating produkto, ang ating mga ideya. Hindi kung wala ito - maging makatotohanan tayo.

At narito muli tayong dinadala ng mga takot at complexes sa lalamunan.

Ang mga kumplikadong itinanim sa atin mula sa pagkabata ay humantong sa katotohanan na natatakot tayo sa pagtanggi. At dahil dito, mayroon tayong pagpipilian: alinman sa hindi tayo pupunta kahit saan, o nagsisimula tayong manlinlang, nangangako ng isang bagay na hindi natin matutupad, o nag-aayos tayo ng mga diskwento at atraksyon ng hindi pa naririnig na pagkabukas-palad na nagsisimula tayong mabuhay sa isang pagkawala.

Tulad ng isa sa mga bayani ni O. Henry. Kaya nagbukas siya ng isang summer boarding house - isang magandang boarding house, sa pamamagitan ng paraan. Mayroong lahat ng uri ng mga tanawin sa paligid, ang kusina ay tulad ng nararapat. Well, ano pa ang kailangan mo upang maging masaya? Ngayon ang mga tao ay pupunta: mga residente ng tag-init, mga bakasyunista. Hindi, ang mga takot at kumplikado ay nagbigay inspirasyon sa taong ito na walang lalapit sa kanya, dahil ang lahat ng tungkol sa kanya ay karaniwan. Oo. Trite. Ngunit ito ba ay isang tahimik na summer boarding house o ang mansyon ni Aleister Crowley?

Dahil sa mga takot at problema, ang negosyante, sa kawalan ng pag-asa, ay nagpadala ng mga leaflet na isang fashionable na milyonaryo at isang baron na lumipad sa paligid ng Arctic sa isang eroplano ay darating upang makita siya. Lahat. Ang mga leaflet ay naipadala na. Ngunit walang baron, dahil hindi kailanman nagkaroon.

Kaya, kapag ibinebenta ang iyong sarili at ang iyong mga serbisyo, hindi mo na kailangang magsinungaling at mangako ng mga bundok ng ginto. Sa bawat oras, kapag nakikipag-usap sa mga taong susuriin ka mamaya, ang iyong mga mata ay lumaki at ikaw ay nadadala sa isa pang pakikipagsapalaran kasama ang mga baron at bilang - kurutin ang iyong sarili sa kamay. Huminto at subukang ipakita ang Katotohanan sa parehong inspirasyon at makulay na paraan. Talunin ang Khlestakov sa iyong sarili. Sa ganitong paraan magkakaroon ka ng isang napakahalagang kalidad - upang mabuhay nang walang mga takot at kumplikado. Pahalagahan ang iyong sarili kung sino ka.

Ngunit ito ay kalahating hakbang lamang. Upang gumawa ng isang kumpletong hakbang patungo sa pag-alis ng mga takot at kumplikado, kailangan mo ang sumusunod na kasanayan. Upang hindi matakot sa mga pagtanggi, kailangan mong makakuha ng maraming mga pagtanggi hangga't maaari.

Alam ng mga psychologist na ang mga takot at mga kumplikado ay nagmumula sa mga bagay na ang isang tao, bilang panuntunan, ay hindi kailanman nakita o naranasan. Ang pagkakaroon ng dumaan sa karanasang ito, hindi bababa sa isang mahinang anyo, ang isang tao ay tumigil sa pagkatakot.

Sinasabi nila kung paanong sa isa sa mga sikolohikal na pagsasanay ay nakilala ang isang binata na "hindi maaaring "magpataw" ng anuman sa mga tao, "dahil... natatakot siya na isang araw ay itapon siya sa lupa at sipain ng mahabang panahon at may konsentrasyon. Ano ang ginawa ni coach? Marahil ay nahulaan mo na - hiniling niya sa grupo na tumayo sa isang bilog at sipain ang complex na natumba sa sahig. Hindi gaano. Ano ang sumunod na nangyari sa binatang ito? Tumigil siya sa pagkatakot at pagkakumplikado. Kaagad pagkatapos nito, ang pagharang sa mga negosasyon sa mga kliyente ay inalis.

Tanungin ang iyong sarili, ano ang personal mong kinakatakutan kapag lumalapit sa mga tao? Kaya ilapat ito sa iyong sarili nang isang daang beses araw-araw. Hilingin sa iyong mga kaibigan na tumulong. Pagod na sa takot. Mula sa pag-uulit ng mantric, ang anumang kahihiyan ay magiging walang kabuluhan at nakakatawa, at hindi nakakahiya. Mawawala ang mga maling katangian na ibinigay dito ng mundo at ipapakita ang tunay na kalikasan nito - kawalan ng laman, Buddhist Nothingness. Kaya, ang salitang "pan", na inuulit ng 85 beses, ay nagsisimulang magdulot ng isang akma ng masayang pagtawa.

Kapag gusto mong magbenta ng isang bagay, ang mga kumplikado at takot ay nagdudulot sa iyo ng takot sa pagtanggi. Kung tinanggihan ka ng 1000 beses, kung gayon ang isang libo at unang pagkakataon ay magiging masaya at madali para sa iyo at ang resulta ay hindi mahalaga. At ang magandang resulta ay makukuha lamang kapag ang resulta ay kasing ganda ng drum.

Ngayon, isipin na nag-organisa ka ng football match kasama ang iyong mga kaibigan para masaya o para makita kung sino ang pupunta para sa beer. Paano ka maglalaro? Ngayon, isipin na napipilitan kang maglaro ng football kasama ang kalaban, at kapag natalo ka, ang mga residente ng iyong nayon ay babarilin?

Bihira tayong magkaroon ng mga ganitong sitwasyon, at hindi kailanman sa panahon ng kapayapaan. Ngunit ang takot at mga kumplikado ay nagpaparanas sa amin ng buong gamut ng damdamin ng mga manlalaro ng football mula sa Warsaw ghetto sa tuwing pumupunta kami sa mga tao.

Hayaan ang lahat na tanggihan ka, walang pakundangan, bugbugin ka na parang punching bag hangga't gusto mo, hanggang sa maramdaman mong handa ka nang pumasok sa totoong ring.

Tinatawag ng mga psychologist ang pagsasanay na ito na "sa mga pusa." Upang mag-eksperimento sa mga bastos na pagtanggi, pinipili ang mga taong hindi masyadong mahal sa iyo at hindi masyadong kawili-wili (na ang pagtanggi ay hindi nakakasakit sa iyo hangga't maaari) at ang mga taong ito ay inaalok ng "mga paksa" na hindi talaga mahalaga para sa iyo na ibenta.

Ang mga tao, kinukutya ang iyong panukala sa komiks nang buong kabigatan, ay nagbibigay sa iyo ng isang libreng bakuna laban sa mga takot at kumplikado.

Pagkatapos ng pagsasanay nito nang ilang panahon, mauunawaan mo na walang mas madali (at mas masaya) kaysa sa pagbebenta. Hindi mahalaga kung mahal mo ang iyong sarili o mga patentadong tabletas.

Elena Nazarenk O

Pag-usapan natin ang katotohanan na ang ating buhay ay hindi lamang isang laro, kundi pati na rin... isang sirko. O, kung gusto mo, teatro

Ang modernong bukas na mundo ay may katangian na ginagawa itong tunay na malakas at makapangyarihan - ang ibig kong sabihin ay ang malayang daloy ng impormasyon at mga mapagkukunan. Ngunit ang tampok na ito ay mayroon ding...

Paano gamitin ang mga Tarot card sa trabaho ng isang psychologist. Repasuhin ang Knight of Coins card sa Rider-Waite Tarot system, sa Aleister Crowley Tarot system at sa Tarot system ng 1000 ideya at 1000 buhay.

Psychological exercise-test "Magic reframing". Pagbabago ng karaniwang wika upang maunawaan ang iyong mga pagpipilian at tuklasin ang iba pang magagamit na mga opsyon

"Warm-up exercise" bago magsimula ang creativity training mula sa praktikal na sikolohiya.

Mga sikat na artikulo

Mga programa ng sentro na "1000 ideya"

Habang nagtatrabaho sa isang proyekto para sa isang recruitment agency, nakipag-ugnayan ako sa mga propesyonal na headhunter. Ito ay parehong napaka-interesante at napakahirap na gawain. Masasabi natin na ang kanilang mga aktibidad ay halos kapareho ng gawain ng mga super spy. Sa trabaho ng isang headhunter, ang randomness ay ganap na hindi kasama, dahil ang kanilang gawain ay pumili ng isang espesyalista sa kahilingan ng kumpanya na nasiyahan sa kanyang kasalukuyang lugar ng trabaho at pinahahalagahan sa kanyang kumpanya. Hindi lang nila kailangan ang mga empleyado, kailangan nila ang pinakamahusay sa kanilang larangan, matagumpay, ambisyoso, mataas na bayad na mga espesyalista. At kung isa ka, hahanapin nila ang iyong ulo. Magbibigay ako ng ilang rekomendasyon mula sa mga propesyonal na headhunter kung paano itaas ang iyong presyo.

1. Ipakita ang iyong mga ngipin.

Kapag dumating ang isang mahalagang kliyente na naghahanap ng isang tao—halimbawa, isang tao mula sa listahan ng Forbes Top 100—nagtutulungan kami upang lumikha ng larawan ng hinaharap na kandidato. Iginuhit namin siya batay sa propesyonal na karanasan at ang psychotype na kailangan para sa trabahong ito. Ang isang tao ay hindi lamang dapat maging isang mataas na kwalipikadong espesyalista, ngunit maging palakaibigan, may layunin, at may mga kasanayan sa impormal na komunikasyon sa komunidad ng negosyo. Sa batayan na ito, ang headhunter ay nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado at nagsasala ng mga angkop na kandidato sa pamamagitan ng pinagsama-samang propesyonal at sikolohikal na filter. Ang mga determinado, matigas at charismatic na mga tao na may pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili ay higit na hinihiling. Ipakita na mula sa isang batang propesyonal ikaw ay nagiging isang kapitalistang negosyante na naiintindihan ng mabuti hindi lamang ang kanyang sariling mga layunin, kundi pati na rin ang mga layunin ng iba.

2. Pag-usapan ang tungkol sa pera.

Ang mapahiya na pag-usapan ang tungkol sa pera ay upang ipakita ang iyong sarili bilang isang tao na malayo sa realidad ng negosyo. Pag-usapan ang tungkol sa pera nang simple at direkta. Ngunit dapat mong simulan ang pag-uusap hindi sa inaasahang suweldo, ngunit sa antas ng pagbabayad, sa ibaba kung saan ikaw, sa prinsipyo, ay hindi kailanman mahuhulog. Ang huling halaga ay kinakailangang mapag-usapan. Ang mga suweldo ng mga upahang nangungunang tagapamahala ay mula 50 libo hanggang 300 libong dolyar bawat taon. Ang lupon ng mga taong tumatanggap ng mga ganoong halaga sa mga karaniwang yunit ay medyo limitado. Magpapatakbo nang tumpak sa mga numero ng taunang kita - ito ay moderno at kagalang-galang. Ang iyong buwanang suweldo ay magpapakita sa iyo bilang isang mid-level clerk. Ang mga nakapirming halaga ng suweldo ay hindi gaanong interes sa mga tunay na propesyonal. Naaakit ang mga high-class na espesyalista sa mga bonus at opsyon, kaya linawin na interesado ka rin. Nangangahulugan ito na tiwala ka sa iyong sarili at sa mga resulta ng iyong trabaho sa hinaharap.

3. Ipakita ang iyong portfolio

Kalimutan ang tungkol sa klasikong resume: "Ipinanganak, nagtrabaho, nagtrabaho, huminto ..." Tandaan, wala sa mga ito ang kawili-wili sa sinuman. Kailangan namin ng patunay ng iyong pagiging matigas. Ang reputasyon ay hindi tsismis o opinyon, ito ay mga konkretong katotohanan. Kung matagumpay na umuunlad ang isang kumpanya sa loob ng tatlong taon, susubukan ng bawat headhunter na hanapin ang may-akda ng tagumpay. Sa anumang kaso, dapat kang magpakita ng portfolio sa panayam. Kung sa kaso ng isang advertiser o isang art director ang lahat ay malinaw ("narito ang aking disenyo!"), kung gayon ang pananalitang "portfolio ng tagapamahala" ay madalas na nagtataas ng mga tanong. Ang portfolio ng manager ay isang kwento ng tagumpay ng negosyo na ginawa gamit ang iyong sariling mga kamay. Nagtrabaho ka na ba sa retail? Pagkatapos ay sabihin sa amin ang tungkol sa dynamics ng paglago. "Pagdating ko mayroong 20, at ngayon ay may 150 na lokasyon sa buong bansa." Mas mabuti pa, magpakita ng visual presentation ng iyong mga nagawa sa powerpoint na may mga graph at larawan. Hindi mo dapat i-print ang lahat bago ang pakikipanayam - pakiramdam mo ay masyado kang nalilito. Ipakita lang ang lahat mula sa iyong laptop. Ito ay palaging gumagawa ng isang impression. Ang isang tunay na kandidato para sa isang cool na posisyon ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa limang matagumpay na proyekto sa kanyang portfolio. Dapat mong makuha ang impresyon ng iyong malakas na paglago bilang isang propesyonal: kung paano ka nagpunta mula sa paglutas ng mga mahahalagang problema hanggang sa pagtatakda ng mga madiskarteng layunin. At huwag gumawa ng isang pagtatanghal sa huling sandali, ngunit subukang regular na magtrabaho sa iyong mga presentasyon ng matagumpay na mga proyekto.

4. Ipakita ang katapatan

Kung ang iyong magiging oligarch na employer ay minsang "narinig ang tungkol sa iyo", iyon ay isang plus. Ngunit kung hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa pagtatrabaho sa journalism o advertising, ang mga iskandalo na pagpapakita sa press, sa telebisyon at mga pampublikong iskandalo ay malamang na hindi makikinabang sa iyo. Dapat tandaan na ang may-ari ng negosyo ay naghahanap ng isang cog - kahit na isang mahal, ito ay isang cog lamang para sa mekanismo ng kanyang negosyo. Hindi mga henyo, kundi mga organizer. Kaya huwag mag-eksperimento sa iyong hitsura. Maging tapat at magsalita nang positibo tungkol sa iyong mga dating employer.

Ang problema ng karamihan ay hindi sila makapagbenta. Ibenta, una sa lahat, ang iyong sarili. Sa madaling salita, maaari silang maging mga nangungunang propesyonal at nagtatrabaho pa rin para sa mga pennies. At lahat dahil mayroon silang ilang mga problema sa pagbebenta.

Sa katunayan, ang tanging bagay na maaaring tumaas ang iyong kita ay ang pagbebenta. Hindi ang iyong mga produkto o serbisyo, ngunit ang iyong sarili. Kung matututo ka ibenta mo ang sarili mo, kung gayon ang tanong ng pagtaas ng iyong kita ay hindi na muling lilitaw.

Paano ito gawin?

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay alisin ang lahat ng kalokohan sa pagbebenta sa iyong ulo. Yung. alisin ang lahat ng iyong mga complex. Tingnan natin kung ano talaga sila.

Nakakahiya naman
Walang nangangailangan nito
Lahat ay kayang gawin ito
Lahat ay ginagawa na ito sa lahat ng oras
At sa pangkalahatan, ano ang iisipin nila sa akin...

Kaya, alisin mo ang lahat ng kalokohang ito sa iyong ulo. Dahil lahat ng iniisip mo ay magiging totoo para sa iyo. Sa totoo lang, mas mahalaga ka kaysa sa iniisip mo ngayon.

Tingnan natin ang lahat ng ito nang mas detalyado.

Akala mo nakakahiya. Tanungin ang iyong sarili, ano ba talaga ang ikinahihiya mong gawin? Pag-usapan kung ano ang maaari mong gawin. Ito ay kung paano mo ito ginagawa araw-araw kapag nakikipag-usap ka sa iyong mga kaibigan o kasamahan. Ito ay lamang na sa sandaling iyon ay hindi mo ibinebenta ang iyong sarili. Hindi bababa sa hindi mo iniisip ang tungkol dito mula sa pananaw na iyon.

Iniisip mo na walang nangangailangan nito. Tumingin sa paligid at isipin kung sino sa lahat ng taong ito ang matutulungan ng iyong mga kasanayan. Nakikita mo ba kahit isang ganoong tao? Natural. Saka sa anong batayan ka nakakasigurado na WALANG KAILANGAN ITO?

Isa pang halimbawa. Ilang tao ang kasalukuyang nag-aaral ng iyong mga kasanayan? Sa paaralan, sa isang teknikal na paaralan, sa isang institute, sa bahay online? Bakit nila ginagawa yun? Malamang para maibigay ang mga serbisyong ito sa iba. Hindi ba?

Hindi lahat ng tao ay gumagawa nito katulad mo. Nangangahulugan ito na ikalulugod nilang gamitin ang iyong mga serbisyo. Pangalawang punto. Hindi lahat gustong gawin ITO. Nangangahulugan ito na sila rin ang iyong mga potensyal na kliyente. Pangatlo. Hindi lahat ay may oras para ITO. At ang mga taong ito sa pangkalahatan ay matutuwa kung aalisin mo ang ilan sa mahahalagang gawain mula sa kanila, at magiging masaya na bayaran ka hangga't hinihiling mo. Ang pangunahing bagay ay hindi ibenta ang iyong sarili nang maikli at pahalagahan ang iyong sarili.

Sumusunod. Iniisip mo na ito ang ginagawa ng lahat sa lahat ng oras. Ano ang ibig sabihin nito? Na ang kasanayang ito ay IN DEMAND. Ang iyong gawain ay kumain lamang ng pie na ito. Kung gaano ito kalaki ay depende sa kung paano mahal kaya mong ibenta ang sarili mo.

Kaunti na lang ang natitira. Unawain kung ano ang iniisip ng iba tungkol sa iyo. Kung tatanungin mo ang iyong mga kaibigan kung ano ang sasabihin nila tungkol sa iyong bagong aktibidad, pagtatawanan ka nila. Ngunit kung madali at natural kang bumili ng mga mamahaling bagay para sa iyong sarili, pati na rin magbigay ng mga regalo sa kanila, kung gayon ang kanilang pangungutya ay mabilis na magbabago sa inggit o isang pagnanais na makamit ang parehong resulta.

Kaya ibahin mo lang ang iyong focus. Ang tanong ay hindi kung paano titingnan ka ng iba, ngunit kung ano ang makukuha mo bilang isang resulta.

Sa pamamagitan lamang ng pag-alis ng lahat ng kalokohang ito at kalokohan tungkol sa mga benta mula sa iyong landas, mapapalaki mo ang iyong kita dahil magsisimula kang gumawa ng mga tunay na hakbang upang matuto kang magbenta ng mahal mo.

Maraming mga libro at manwal ang naisulat tungkol sa kung paano magbenta ng mga kalakal; may mga espesyal na kurso at pagsasanay. Maraming trainer ang kumikita sa pamamagitan ng pagbibigay ng sales coaching. Ngunit hindi iniisip ng mga tao kung paano "ibenta ang kanilang sarili" nang madalas. Para sa marami, kahit na ang salitang "pagbebenta ng iyong sarili" ay tila hindi katanggap-tanggap, bulgar at mapang-uyam. Kapag naririnig ng isang tao ang salitang nagbebenta, madalas niyang iniisip ang isang huckster sa kalye, at nagkakaroon siya ng hindi kasiya-siyang opinyon tungkol sa prosesong ito. Ngunit sa katotohanan, kailangan nating lahat na ibenta ang ating sarili nang madalas, gusto mo man o hindi. Sasabihin ko pa na marahil ang kakayahang ibenta ang iyong sarili ay isa sa pinakamahalaga sa pagkamit ng tagumpay sa buhay.

Alamin ang iyong halaga.

Bago ka magbenta ng isang bagay, kailangan mong magtakda ng presyo para sa produkto. Ang panuntunang ito ay lubos na nauunawaan at lohikal, ngunit ano ang ibig sabihin ng malaman ang iyong halaga? Ang katotohanan ay nabubuhay tayo sa isang lipunan kung saan ang kumpetisyon ay lubos na binuo, madalas na lumitaw ang mga sitwasyon kapag kailangan mong gumawa ng isang desisyon: kung kaninong mga interes ang isakripisyo, ang iyong sarili o ang ibang tao. Halimbawa, palagi kang hinihiling na manatiling huli sa trabaho, maraming tao ang tahimik na sumasang-ayon, at ang mga nakakaalam ng kanilang halaga ay naglo-lobby para sa kanilang mga interes at tumanggap ng ilang mga kagustuhan mula sa kasalukuyang sitwasyon.

Ang pag-alam sa iyong halaga ay nangangahulugan ng pagkamit ng pag-unawa sa kung ano ang gusto mo mula sa buhay. At batay sa pag-unawa na ito, bumuo ng iyong mga relasyon sa iba. Ang presyo ng isang tao ay hindi nakasalalay sa kanyang tagumpay, kaalaman o kakayahan. Dahil ang mga tagumpay na ito ng isang tao ay maaari lamang maiugnay sa ilang mga aspeto ng buhay, at naaayon, kung ang sitwasyon sa buhay ay nagbago, kung gayon ang mga tagumpay na ito ay walang kahulugan. Marahil ay naaalala ng lahat ang mga atleta na, pagkatapos na umalis sa palakasan, ay hindi nakakaangkop sa isang bagong buhay, o, sa kabaligtaran, maaari kang magbigay ng maraming mga halimbawa kung paano ang mga tao, pagkatapos ng pagbabago ng kanilang buhay, ay nakamit ng paulit-ulit na tagumpay. Masasabi ko mula sa karanasan na ang isang mahusay na nagbebenta ay palaging alam ang kanyang halaga, kung hindi man ay palagi siyang susuko sa kliyente at gagawa sa kanyang sariling kapinsalaan.

Huwag matakot sa panghuhusga ng iba.

Maraming tao ang nag-iisip na kung palagi mong gagawin ang lahat ng gusto mo, hindi ka mamahalin ng mga tao. Magsisimula silang ituring na makasarili ka at iiwasan nilang makipag-usap sa iyo. Sa isang banda, ang paghatol na ito ay totoo - maraming tao ang hindi kasiya-siya kapag hindi mo ginawa ang gusto nila. Ngunit sa kabilang banda, ang lipunan sa kabuuan ay pinahahalagahan ang mga matagumpay na tao, at ang gayong mga tao ay gumagawa ng mga desisyon sa kanilang sarili. Ang isang napakagandang halimbawa dito ay ang relasyon sa mga magulang; Sa tingin ko lahat ay may mga kaibigan na, kahit na nasa hustong gulang, ay sumusunod sa kanilang mga magulang sa lahat ng bagay. Marami pa nga ang nakatira kasama ang kanilang ina sa buong buhay nila nang hindi nagsimula ng malayang buhay. Mahal na mahal ng mga magulang ang kanilang mga anak at sinisikap na protektahan sila mula sa lahat ng mga paghihirap ng malayang buhay, habang madalas na nagpapataw ng kanilang mga opinyon at halaga sa kanilang mga anak. At kadalasan ay nagagalit ang mga magulang kapag hindi nagagawa ng kanilang mga anak ang kanilang gusto, ngunit kasabay nito ang lahat ng mga magulang ay napakasaya at ipinagmamalaki ang kanilang mga anak na nakamit ang tagumpay sa buhay. Sa pangkalahatan, kailangan mong magpasya kung ano ang mas mahalaga sa iyo: ang iyong mga interes o ang mga nasa paligid mo.

Magbenta ayon sa pangangailangan?

Kaya, alam mo ang iyong halaga, na nangangahulugan na maaari mong ibenta ang iyong sarili. Kung pagbebenta naman, sulit naman. Ang pagbebenta ay palaging isang win-win na relasyon, na nangangahulugang dapat kang magbigay ng mga benepisyo na nakakatugon sa mga pangangailangan ng kliyente. Samakatuwid, ang pangunahing at pinakamahalagang gawain, ang natitira ay isang bagay ng teknolohiya. At kung ang mga pangangailangang ito ay hindi umiiral, kung gayon kailangan nilang malikha. Halimbawa, kapag nakatagpo ka ng isang batang babae, napakahalaga na maunawaan ang kanyang kalooban at, depende dito, pasayahin siya o hawakan siya. Kapag pupunta ka para sa isang pakikipanayam, napakahalagang maunawaan kung anong mga personal na katangian ang pinahahalagahan sa kumpanyang ito at ipakita ang mga katangiang ito. Tandaan na ang pagbebenta ng iyong sarili ay nangangahulugan ng pagkuha ng isang bagay bilang kapalit para sa iyong oras, pagsisikap, atbp. Iyon ay, kung nakapasa ka sa interbyu, ngunit hindi ka interesado sa mga iminungkahing kondisyon sa pagtatrabaho, hindi mo kailangang sumang-ayon sa ganoong trabaho.

Paano ibenta ang iyong sarili sa mga benta.

Madalas na itinuro na ang isang nagbebenta ay unang nagbebenta ng kanyang sarili, at pagkatapos ay ang kumpanya at ang produkto. Napakahalaga ng pariralang ito para sa mga aktibong benta. Naturally, ang mga tao ay bibili ng mga kalakal mula sa iyo, kahit na hindi mo alam kung paano ibenta ang iyong sarili, ngunit ang mga nangangailangan lamang ng iyong produkto ang gagawa ng deal. Ibig sabihin, isang napakalimitadong bilog ng mga tao. Ito ay magiging mas epektibo kung magsisimula ka sa simula, ibenta ang iyong sarili.

Upang gawin ito, simulan ang pagbuo hindi lamang ng komunikasyon sa negosyo sa kliyente, kundi pati na rin sa personal. Ito ay hindi para sa wala na sa Kanluran ay kaugalian na magsagawa ng maraming mga negosasyon sa tanghalian o hapunan. Nagbibigay-daan ito sa iyo na lumikha ng mas mapagkaibigang relasyon, at samakatuwid ay mas mapagkakatiwalaan. Napakahalaga ng diskarte na ito dahil mas nakikinig ang mga tao sa payo ng mga kaibigan kaysa sa mga nagbebenta. Ito ang dahilan kung bakit maraming mga kumpanya ang nakamit ang tagumpay sa pamamagitan ng pagbuo ng kanilang mga benta sa pamamagitan ng network marketing, iyon ay, sa pamamagitan ng mga benta sa pamamagitan ng mga kaibigan.

Imbitasyon sa isang panayam, i.e. sa isang pagpupulong kasama ang employer ay maaaring ituring bilang isang imbitasyon upang makipag-ayos sa isang deal. Nag-aalok ka na gumamit ng isang produkto na mayroon ka, ibig sabihin. ibenta ang iyong kaalaman at kasanayan para sa isang naaangkop na kabayaran, at ang employer ay may karapatang bilhin ang mga ito mula sa iyo o sa isa sa iyong mga kakumpitensya kung ang iyong mga argumento ay hindi nakakumbinsi. Batay sa premise na ito, pagkatapos ay upang mapunan ang nais na posisyon, maaari mong ilapat ang matagumpay na mga taktika sa pagbebenta na ginamit ng daan-daang mga nagbebenta sa buong mundo sa loob ng maraming taon. Sa artikulong ito ay tatalakayin lamang natin ang ilan sa mga prinsipyo ng matagumpay na pagbebenta at ang kanilang aplikasyon sa isang pakikipanayam.

Magbenta ng mga benepisyo sa iyong employer

Ang employer ay naghahanap ng isang tao na magdadala sa kanya (kanyang departamento o kahit na ang kanyang negosyo) tangible benefits. Ang pangunahing layunin ng paghahanap para sa isang empleyado ay upang makahanap ng isang tao na malulutas ang kanyang mga umiiral na problema. Ang iyong pangunahing layunin bago buksan ang pinto ng employer ay alamin kung anong mga problema ang iyong makakaharap sa iyong mga gawain sa trabaho at pag-isipan nang maaga kung paano mo ipapaliwanag ang kanilang solusyon sa employer. (Higit pang mga detalye sa artikulong "Ano ang kailangan mong malaman bago pumunta sa isang panayam"). Gamit ang data na ito, dapat mong pag-usapan ang higit pa tungkol sa kung ano ang kailangan ng employer sa pamamagitan ng pagpili ng mga kinakailangang katotohanan mula sa iyong karanasan sa trabaho.

Upang gawin ito, dapat mong malaman nang husto ang mga katangian ng produktong ibinebenta at ang mga benepisyo na matatanggap ng employer kung bibilhin niya ito, kaya maghanda ng mga sagot sa mga posibleng tanong nang maaga. Dapat mong malaman kung bakit ka mas mahusay kaysa sa iba pang mga aplikante, at kapag hiniling na sabihin ang tungkol sa iyong sarili, kailangan mong magbigay ng pre-prepared presentation ng iyong sarili, na inangkop sa mga pangangailangan ng isang partikular na employer. Huwag kalimutang maghanda ng maikling ulat kung ano ang matatanggap ng employer pagkatapos mong ma-hire. Subukang ipakita ang bagay sa paraang kumbinsido ang iyong kausap na ikaw nga ang matagal na niyang hinahanap.

Ang ilang mga tagapag-empleyo ay agad na nagsasabi sa iyo kung sino ang kailangan nila, ang iba ay nagsusulat tungkol dito sa paglalarawan ng trabaho, ngunit may mga nagsisikap na panatilihing lihim ang impormasyong ito hanggang sa sabihin mo sa amin ang iyong mga kahinaan, kaya maingat na pag-aralan ang website ng hinaharap na employer, iba pang mga bakante na siya nag-aanunsyo, ang mga artikulo sa pahayagan tungkol sa kanyang kumpanya ay maaaring magbigay ng napakahalagang tulong sa pagtukoy kung sino ang talagang kailangan para sa trabaho at kung anong benepisyo ang dapat dalhin ng bagong empleyado.

Huwag kalimutang gamitin ang mga sumusunod na parirala: "Naiintindihan ko nang tama, ang pinakamahalagang bagay para sa iyo ay ...", "Paghusga sa iyong mga salita, kailangan mo ng isang tao na...", "Kaya, ang pangunahing problema na ang kailangang lutasin ay..."

Mga negosasyon sa suweldo

Pinapayuhan ng lahat ng nagbebenta na iwanan ang tanong tungkol sa presyo ng transaksyon (sa aming kaso, suweldo) hanggang sa katapusan ng pag-uusap. Dapat suriin ng tagapag-empleyo ang lahat ng mga benepisyo na natatanggap niya kung siya ay kukuha sa iyo. Oo, at ikaw mismo, depende sa takbo ng pag-uusap, ay maaaring maglaro nang pababa o tumaas, depende sa kung gaano kahusay ang takbo ng mga negosasyon at kung anong mga karagdagang kondisyon ang ibinibigay ng employer. Pagkatapos ng lahat, ang halaga ng anumang produkto ay tinutukoy ng benepisyo na ibinibigay nito sa mamimili. At ang presyo, sa huli, ay ang halagang gusto nilang bayaran para dito.

Gamitin ang mga sumusunod na tip.

Ibenta ang inaasahang benepisyo, na "hindi maihahambing sa nakasaad na suweldo."

Ipilit ang iyong nakatalagang suweldo. Ayaw ng employer na kumuha ng murang espesyalista. Okay - hindi ito mura. “Kung marami siyang hihilingin, ibig sabihin ay isa siyang espesyalista,” ang iniisip ng employer.

Magtanong ng mga sagot sa tanong. "Malaking suweldo ba ito kumpara sa isang espesyalista kung anong kwalipikasyon?"

Paano matutulungan ang iyong employer na gumawa ng tamang desisyon

Sa aming kaso, ang tamang desisyon ay ang desisyon na kunin ka bilang isang espesyalista. Kung nakikipag-usap ka sa isang kinatawan ng HR, ang kanilang desisyon ay dapat na mapadali ang paglipat ng iyong resume sa pinuno ng departamento na nangangailangan ng isang espesyalista. Sa kasong ito, ang employer ay maaaring gumawa ng desisyon sa panahon ng pakikipanayam sa anumang oras sa panahon ng pag-uusap. Ang iyong gawain ay hindi palampasin ang sandaling ito at kung ang desisyon ay malinaw na positibo, pagkatapos ay iwasan ang mga karagdagang argumento. Maaari nilang i-alienate ang employer. Ang mga palatandaang ito ay maaaring alinman sa isang direktang pahayag ng isang desisyon o isang pagtigil ng mga tanong na may pangkalahatang positibong tono ng mga negosasyon.

Gayunpaman, ang paggamit ng naturang mga diskarte sa nagbebenta bilang isang direkta o hindi direktang tawag para sa isang desisyon ay maaaring ituring ng employer bilang presyon sa kanya kasama ang lahat ng mga kasunod na kahihinatnan. Ang desisyon ay maaaring gawin kaagad at hindi pabor sa iyo. Maaari mong malumanay na subukang gabayan ang iyong kausap upang gawin ang desisyon na kailangan mo. Upang gawin ito, ang mga sumusunod na pamamaraan ay maaaring gamitin nang hiwalay o pinagsama sa bawat isa:

Pagtanggap sa pagpapalagay. Sa kasong ito, ginagamit ang mga pariralang "Ipagpalagay na nagsimula tayong makipagtulungan...", "Ipagpalagay na sumasang-ayon tayo...", "Sa sandaling simulan natin ang magkasanib na aktibidad...", atbp.

Pagtanggap ng pinili. Sa kasong ito, itinatanong ang mga tanong na parang nagawa na ang desisyon at ang ilang mga detalye ay nananatiling talakayin. Halimbawa, "Kailan mo gustong pumasok ako sa trabaho sa 1st o sa Lunes?"

At sumang-ayon sa susunod na hakbang ng mga negosasyon sa iyong sarili. "Kailan ang pinakamagandang oras para tawagan ka para malaman ang iyong huling desisyon?"

Konklusyon

Ang bawat panayam ay pagsasanay. Nakatagpo ka ng mga kawili-wiling tao at natututo ka ng maraming bagong kinakailangan na maaaring ilagay sa isang empleyado ng iyong mga kwalipikasyon. Gamitin ang bawat pagkakataon upang malaman ang direksyon ng karagdagang pag-aaral. Magtanong. Kung tinitipon ng employer ang kanyang mga iniisip, tanungin ang tanong tungkol sa hinaharap na lugar ng trabaho.

Kahit na malinaw na nabigo ang panayam, subukang gamitin ang Colombo method. Collect your papers and ask at the door.Sa tingin ko nakagawa ka na ng desisyon, at hindi pabor sa akin. Hindi mo maipaliwanag kung ano ang aking pangunahing pagkakamali.