Ano ang viral marketing at para saan ito ginagamit? Viral na marketing. Kahulugan at mga halimbawa ng viral marketing Ano ang viral marketing sa Internet
Sa tulong ng viral advertising, madali mong mai-promote ang iyong mga produkto at serbisyo sa Internet, magpakita ng mga presentasyong pelikula, at video. Maraming mga kumpanya ang espesyal na gumagawa ng mga maiikling nakakatawang pelikula, mga flash na cartoon, at gumagawa ng mga laro na tumutulong sa malaking madla na maging pamilyar sa materyal. Minsan ang viral advertising ay kumakalat sa pamamagitan ng isang seleksyon ng mga kawili-wiling larawan, mga ulat ng mga nakaraang promosyonal na eksibisyon, mga kaganapan, mga palabas sa fashion, mga demonstrasyon ng produkto o mga pagtikim ng pagkain at inumin.
Ang viral advertising ay walang kinalaman sa pagkalat ng mga virus na iyon na nakakagambala sa pagpapatakbo ng mga computer o nagdudulot ng sakit. Tinawag ito dahil kumakalat ito sa bilis ng isang impeksyon sa virus. Ito ay sapat na upang gumawa ng kawili-wili, orihinal at hindi katulad ng anumang bagay, at ang mga gumagamit ng mga social network ay nagsisimulang tingnan ito, na ipinapasa ang impormasyon sa kanilang maraming mga kaibigan at kakilala.
Mga halimbawa ng matagumpay na viral video advertising
Narito ang isang seleksyon ng limang pinakasikat na video sa Internet:
Sikolohiya ng viral advertising
Ang mga mahuhusay na ginawang video ay nakakaakit ng atensyon ng milyun-milyong user, na literal na hinihikayat silang ibahagi ang mga ito sa isa't isa. Ang esensya ay nagmumula sa pagpukaw ng tunay na interes, nakakagulat, at nakakagulat na mga user sa ilang paraan. Ang salita ng bibig ay maaaring gumana nang mas mahusay kaysa sa pinakamahal na mga kampanya sa advertising. Literal na naaabot ng impormasyon ang pinakamaraming passive na user sa loob ng ilang oras, at kahit na ang pinaka-hindi nagtitiwala at nagdududa ay malamang na maniwala dito - pagkatapos ng lahat, nagmumula ito sa mga kakilala at kaibigan, mula sa mga taong nakasanayan nilang pinagkakatiwalaan.
Mga dahilan para sa katanyagan ng viral marketing
Ito ay napaka-maginhawa upang magbenta ng mga produkto, ipaalam sa target na madla tungkol sa pagbubukas ng isang partikular na tindahan, tungkol sa pagdating ng isang bagong produkto sa merkado, sa tulong ng viral marketing. Ang bentahe nito ay ang antas ng tiwala sa maginoo na advertising ay nabawasan nang malaki. Ang mga tao ay kailangang makakuha ng impormasyon mula sa mga taong hindi interesado sa pagtaas ng mga benta. Ito ay kapaki-pakinabang na hindi bumili ng isang bagong produkto sa iyong sarili, ngunit upang makakuha muna ng feedback mula sa mga nakagawa na nito. Samakatuwid, ang mga site kung saan naka-post ang mga review ay napakasikat din. Maraming mga forum ang nilikha para sa layuning ito.
Ang mga karampatang marketer, kapag lumilikha ng mga online na tindahan, sa una ay kasama ang functionality na mag-iwan ng mga review para sa bawat produkto. Minsan ang mga may-ari ay kumukuha ng mga espesyal na tauhan upang isulat ang mga review na ito, na ginagawa itong lubos na maaasahan.
Ang isang halimbawa ay ang mga sumusunod na katotohanan: kung sa isang forum ay pinapayuhan ka ng isang tao na bilhin ito o ang washing machine na iyon, sinabi na ito ay gumagana nang mapagkakatiwalaan, perpektong hugasan at gumagana nang tahimik, kung gayon malamang na magkakaroon ng demand para sa modelong ito sa tindahan. Kung ang parehong impormasyon ay nasa isang patalastas, ito ay hindi papansinin.
Ang parehong ay maaaring obserbahan sa araw-araw na buhay. Kung sasabihin sa iyo ng isang kapitbahay o kaibigan na ang keso na ito ay masarap, mas malamang na subukan mo ito. Ngunit kung ang parehong keso ay lilitaw sa mga poster, karamihan sa mga tao ay hindi maniniwala dito. Pagkatapos ng lahat, marami sa atin ang naging kumbinsido sa mga posibilidad ng mataas na kalidad na digital printing at ang kakayahan ng mga advertiser na kumuha ng magagandang larawan, ngunit ang mga trick sa advertising ay hindi palaging tumutugma sa katotohanan.
Mataas na kalidad na viral advertising
Sa kasamaang palad, imposibleng kalkulahin ang tagumpay ng viral advertising. Kailangan mo lang umasa ng magandang resulta sa pamamagitan ng pagsunod sa mga kinakailangan sa itaas. Minsan ang pinaka-hindi gaanong mahalagang kuwento ay nagiging napakapopular, habang ang iba, kung saan maraming pera ang namuhunan, ay nananatiling hindi alam ng sinuman. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na mayroong mataas na kumpetisyon sa Internet, na bilang karagdagan sa paglikha ng isang video, kakailanganin mo ring i-optimize ang iyong profile, piliin ang mga tamang tag, at bigyang pansin ang video mula sa mga sikat na blogger, forum at mga kalahok sa social network. .
Sa pag-unlad ng Internet, isang malaking bilang ng mga bagong tool sa pag-promote ang lumitaw. Karaniwan, lahat sila ay nangangailangan ng patuloy na suporta mula sa advertiser para sa kanilang pamamahagi: paghahanap ng mga bagong platform, pagkolekta ng impormasyon tungkol sa target na madla, karagdagang mga pagbabayad para sa mga karagdagang impression. Ngunit mayroon ding tool na namamahagi ng sarili nito, anuman ang pagsisikap ng advertiser. Ang tool na ito ay viral marketing.
Ano ang viral marketing at viral content
Ang bawat isa sa atin ay maaaring makilala ang terminong "virus": ito ay naililipat mula sa tao patungo sa tao sa pakikipag-ugnay, na kumakalat nang husto. Ang parehong ay totoo sa mga virus.
Viral Marketing – isang tool para sa pag-akit ng mga consumer, independiyenteng ibinahagi sa network sa pagitan ng mga user gamit ang “reposts”, “likes”, downloads at higit pa.
Viral na nilalaman – isang tiyak na channel para sa pagkalat ng virus: video, larawan, balita, iyon ay, ang nagbibigay-kaalaman na bahagi ng pahina.
Kaya, ang virus sa marketing ay naipapasa sa isang potensyal na mamimili, na nakakahawa sa iba.
I-highlight natin ang mga pakinabang at disadvantages ng viral content.
|
Mga Benepisyo ng Viral Marketing |
Mga Disadvantages ng Viral Marketing |
|
Mabilis na pamamahagi ng sarili sa Internet |
Hindi ka makatitiyak kung nakagawa ka ng viral content. |
|
Tunay na interes ng gumagamit |
May posibilidad na hindi makikita ng mga user ang lampas sa plot ng produkto. Ang advertising ay hindi magbebenta o magpapaalala sa iyo ng iyong kumpanya |
|
Malawak na saklaw |
Maling interpretasyon ng kahulugan ng "virus" at, bilang isang resulta, pagkasira ng imahe ng organisasyon |
|
Kakulangan ng kontrol |
|
|
Walang bayad para sa pamamahagi ng video |
Gaya ng nakikita mo, ang viral content ay nagdadala ng maraming banta na maaaring negatibong makaapekto.
Mga layunin at layunin ng viral marketing
Ang viral marketing ay nagdadala ng lahat ng parehong layunin at layunin tulad ng anumang iba pang tool sa komunikasyon sa marketing.
Ayusin natin ang mga ito nang sunud-sunod, depende sa pagiging epektibo ng pagkamit ng isang partikular na layunin sa pamamagitan ng viral content:
Ang buong proseso ng paglikha ng viral content ay maaaring bawasan sa limang pangunahing yugto.
Stage 1. Pagpili ng target na madla. Ito ang pinakamahalagang yugto ng paglikha ng viral content. Dapat mong tukuyin hindi lamang ang target na madla ng produktong gusto mong ibenta, kundi pati na rin ang target na madla ng iyong advertising. Halimbawa, kung nagpapakita ka ng mga butterflies sa isang ad para sa mga medyas ng lalaki, malamang na ang target na audience ng produkto ay hindi magkakasabay sa target na audience ng ad. Ang ganitong nilalaman ay hindi magiging isang "virus".
Stage 2. Pagtukoy sa badyet para sa viral na nilalaman. Maaari kang lumikha ng isang "virus" para sa 100 rubles, o maaari kang maglunsad ng isang kampanya sa advertising para sa isang milyon. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga kakayahan sa pananalapi at imahinasyon.
Stage 3. Pagpili ng uri ng viral content. Ito ay maaaring isang video, larawan, balita, artikulo.
Stage 4. Paglikha ng isang malikhaing ideya para sa viral na nilalaman.
Dito maaari kang pumunta sa isa sa apat na paraan:
- Nakakatawa na direksyon ng nilalaman;
- Tumutok sa mga damdamin at emosyon;
- Kasalukuyang paksa sa ngayon;
- Nakakaloka, nakakalokang nilalaman.
Stage 5. Pagpili ng mga channel ng pamamahagi ng viral content. Una sa lahat, ang pagpili ng isa o ibang channel ng pamamahagi ay naiimpluwensyahan ng uri ng "virus". Halimbawa, mas mahusay na ipamahagi ang mga larawan sa social network na VKontakte o Instagram. At ang mga video ay pinakamahusay na ipinamamahagi sa YouTube.
Stage 6. Paglikha ng nilalaman.
Stage 7. Pag-post ng nilalaman online.
Mga lihim ng paglikha ng isang "virus"
Ang pangunahing bentahe ng viral na nilalaman ay hindi ito nangangailangan ng malaking badyet sa marketing. Kung mayroon kang imahinasyon at nakikita ang mga kasalukuyang paksa, maaari kang lumikha ng magandang nilalaman para sa 500 rubles.
Ngunit mayroong ilang mga pagkakamali na dapat bantayan dito:
- Ang balangkas ng komersyal, ang paksa ng larawan, balita o artikulo ay hindi nauugnay sa iyong kumpanya, produkto, tatak. Sa kasong ito, maaari kang lumikha ng isang napaka-kagiliw-giliw na ideya na magiging viral, ngunit hindi magiging isang ad. Hindi tataas ang kamalayan ng iyong kumpanya, hindi tataas ang mga benta, at lahat dahil hindi ka mapapansin ng target na audience sa sarili mong content.
Halimbawa Ang isang patalastas para sa tsokolate ng Cadbury ay maaaring magsilbi bilang isang patalastas. Sa commercial, isang malaking bakulaw ang tumutugtog ng drums, at tsokolate ang makikita sa pinakadulo ng video. Ang produkto ay sa anumang paraan ay hindi nauugnay sa storyline ng video, na naging dahilan ng pagkabigo ng kampanya sa advertising na ito. Sa pamamagitan ng paraan, ang video na ito ay nagkakahalaga ng kumpanya ng halos isang milyong rubles.
- Ang viral na nilalaman ay nagdudulot ng mga negatibong reaksyon sa mga mamimili. Bago ka mag-post ng content online, subukan ito sa isang maliit na grupo ng mga target na consumer. Kung hindi, nanganganib kang makakuha ng mga negatibong resulta mula sa kampanya sa advertising.
Ang isang ad para sa isang Burger King restaurant na may mga salitang: "Hot sauce right in the bun" ay nagdulot ng magkakaibang reaksyon sa mga user ng Internet. Mag-ingat na huwag lumaki."
- Buksan ang advertising. Ang kasong ito ay kabaligtaran ng una, kung saan agad na nauunawaan ng mga gumagamit na ang nilalaman ay isang ad. Hinding hindi ito magiging virus.
At sa wakas, ang mga lihim ng matagumpay na viral content:
- Bumuo ng isang kaakit-akit, kaakit-akit na pamagat para sa iyong video, balita o artikulo. Dapat na gusto ng user na tingnan ang nilalaman;
- Palaging subukan ang iyong viral content bago mag-post;
- Tandaan na ang focus ng iyong content ay ang produkto (kumpanya o brand), ngunit huwag madala sa "hype." Dapat lumahok ang produkto sa storyline ng "virus", maging bahagi nito.
Halimbawa ng viral content
Kamakailan lamang, ang kumpanya ng Coca-Cola ay nagsagawa ng isang kampanya sa advertising ng Bagong Taon sa Vkontakte social network. Ang paghantong ng kampanya ay isang video kung saan ang Russian pop singer na si Dima Bilan ay indibidwal na bumati sa mga kalahok na user at kanilang mga kaibigan sa kanilang paparating na holiday. Ang mga video ay mabilis na naging viral sa social network, at ang benta ng Coca-Cola ay tumaas ng ilang beses.
Ang isang bersyon ng badyet ng viral advertising ay maaaring tawaging isang video mula sa CIAN noong 2016. Ang pangunahing karakter ng balangkas ay isang kontrabida na pusa, na, na sinamahan ng nakakatakot na musika, ay nakumbinsi ang mga nanonood na huwag umalis sa Khrushchev-era na gusali, upang makipagsiksikan sa kanilang mga magulang, na huwag bumili ng kanilang sariling tahanan, dahil mahirap na ang buhay at ito. hindi gagaling, mas mabuting isuko ang kagandahan at ginhawa. Sa dulo ng video, lumilitaw ang mga simbolo ng CIAN at ang inskripsyon na "Huwag makinig sa pusa. Humanap ka ng normal na tirahan." Ang bilis ng pamamahagi ng video na ito ay napakataas, at isang pagdagsa ng mga kliyente sa CIAN ang naitala.
Ang tradisyunal na advertising ay lalong nakakainis sa mga mamimili. Bilang isang patakaran, ang isang komersyal ay nakakagambala sa isang paboritong programa, na intrusive na nag-aalok ng ilang uri ng produkto. Sa kabilang banda, ang mga advertiser ay limitado sa kanilang mga paraan at pamamaraan.
Dahil dito, pareho silang hindi nasisiyahan. Ito ay negatibong nakakaapekto sa pagiging epektibo ng kampanya sa advertising. Ngunit, gayunpaman, mayroong isang pagpipilian sa advertising na nagbibigay-daan sa iyo upang masiyahan ang lahat - parehong mga mamimili at mga advertiser. Ito ay iminungkahi ng mga Western marketer at tinatawag na "viral advertising".
Sa kasong ito, hindi ka dapat matakot sa anumang mga virus sa computer: ang viral advertising ay walang kinalaman sa kanila. Nakuha nito ang pangalan dahil sa mala-virus nitong paraan ng pagkalat sa Internet. Ang viral advertising ay isang video, flash cartoon, litrato o serye ng mga larawan. Ang bagay ay naglalaman ng isang link sa ina-advertise na site.
Kasabay nito, ang ipinadalang impormasyon ay hindi nakikita bilang isang mapanghimasok na mensahe sa advertising, ngunit sa halip ay nauugnay sa entertainment. Kung ang pag-advertise sa telebisyon ay gusto ng manonood na baguhin ang channel, at madalas na hindi namin napapansin ang advertising sa anyo ng mga banner, kung gayon ang isang video na ipinadala ng isang kaibigan ay tiyak na mapapanood.
Kamakailan, ang viral marketing ay lalong ginagamit dahil sa pag-unlad ng mga teknolohiya sa Internet: ang mataas na bilis ng paglipat ng data ay nagbibigay-daan sa mga user na madaling makipagpalitan ng iba't ibang impormasyon, at ang katanyagan ng iba't ibang mga online na komunidad, blog, at social network ay lumalaki.
Ang malalaking korporasyon gaya ng Microsoft, Adobe, IBM, Volvo, Mercedes, Nissan, Procter & Gamble, American Express at iba pa ay aktibong gumagamit ng viral advertising upang i-promote ang kanilang mga produkto.
- ito ay kapaki-pakinabang sa ekonomiya, dahil ang pagpapakalat ng impormasyon ay libre, hindi katulad, halimbawa, advertising sa telebisyon, kung saan ang produksyon at pagrenta ng isang komersyal ay nangangailangan ng malaking gastos;
- hinuhubog nito ang saloobin ng mga mamimili na namamahagi ng mga link, na isinasaalang-alang ang mga ito na kawili-wili. Kasabay nito, ang impormasyon ay hindi sinasadya na nakakaapekto sa saklaw ng mga pangangailangan at interes ng mamimili. Ang layunin ng advertising ay upang maisakatuparan ang problema, lumikha ng isang pangangailangan para sa isang naibigay na produkto sa mga mamimili at magpahiwatig ng isang solusyon - ang pagbili ng ina-advertise na produkto;
- Ang viral advertising ay libre mula sa mga paghihigpit ng censorship at ang Advertising Law na ginagamit sa telebisyon at iba pang media. Samakatuwid, ang naturang advertising ay madalas na gumagamit ng isang iskandalo na oryentasyon. At para sa mga advertiser na, ayon sa batas, ay walang pagkakataon na mag-broadcast sa media, ang viral advertising ay ang pinaka-promising;
- Ang viral advertising ay may medyo mahabang cycle ng buhay, ayon sa mga eksperto - hindi bababa sa tatlong taon.
Ihambing natin ang viral advertising sa isang patalastas sa telebisyon. Ang huli ay ipinapakita sa maingat na piniling mga oras, dahil nilayon ito para sa isang partikular na target na madla. Ang video sa Internet ay maaaring matingnan sa anumang oras na maginhawa para sa gumagamit at anumang bilang ng beses.
Bilang isang patakaran, ang pangunahing bagay ay ang emosyonal na epekto, at dahil ito ay advertising, ang pag-highlight sa pagiging natatangi ng na-advertise na produkto ay hindi nakalimutan. Ang viral advertising ay maaaring maging nakakaaliw at sentimental, nagbibigay-inspirasyon, matalino, kahanga-hanga at maging makabuluhan sa lipunan. Samakatuwid, ang mga manager na naniniwala na ang viral advertising ay magiging masyadong nakakapukaw para sa kanilang brand ay mali.
Siyempre, ang pagbuo ng anumang video o flash cartoon ay nangangailangan ng mga gastos. Ang paggawa ng isang viral na video ay halos walang halaga kung ikaw mismo ang gagawa nito, o maaari itong magastos ng malaki kung makikipag-ugnayan ka sa isang kilalang ahensya at mag-order ng medyo kumplikadong video. Ngunit, gayunpaman, siyempre, imposibleng sabihin nang tiyak na ibabahagi ng mga user ang iyong video sa isa't isa. Kung magiging viral ang naturang video ay malalaman lamang pagkatapos itong mai-post sa Internet.
Ngunit, gayunpaman, palaging may viral effect, ang tanong lang ay kung anong uri: ito ay maaaring 10 random na view, o maaari itong ikalat sa mga nangungunang entertainment portal. Sa madaling salita, ang viral effect ay maaaring mag-iba mula sa zero hanggang sa makabuluhan. Imposibleng kontrolin ito; pagkatapos simulan ito ay nabubuhay ayon sa sarili nitong mga batas.
Dito mo maaalala ang snowball. Para sa pagbuo nito, ang isang simpleng snowball na itinapon mula sa isang bundok ay hindi sapat. Kailangan mong bigyan ito ng naaangkop na masa at momentum. Ang parehong ay ang kaso sa viral advertising. Upang makita at mapansin ang iyong video, kailangan mo munang ipakita ito sa isang tao, at maaaring kailanganin mong bayaran ito. Ngunit, sa karamihan ng mga kaso, ang mga gastos ay higit pa sa nabawi, at ang viral advertising ay may mas malaking epekto kaysa sa anumang iba pang uri ng advertising.
Araw-araw daan-daang libong bagong publikasyon ang nai-post online, kung saan kahit na ang isang napakahusay na ginawang video ay maaaring hindi mapansin. Samakatuwid, may mga teknolohiya para sa "seeding" na tinatawag na media virus. Gumagamit ang mga developer ng mga viral na teknolohiya ng iba't ibang paraan upang i-promote ang mga video sa mga rating ng mga sikat na mapagkukunan ng Internet upang mapabilis ang proseso ng pamamahagi.
Ang mga ideya sa viral advertising ay magkakaiba. Ang isa sa pinakasikat ay ginamit sa website na beer.com, kung saan ang mga bisita sa site ay hiniling na pumunta sa isang pahina na may virtual bar counter. Ang mga batang babae, na mga kawani ng serbisyo, ay tinupad ang anumang nais ng gumagamit, na maaari niyang ipasok mula sa keyboard sa ilalim ng imahe ng video. Makalipas ang isang buwan, lumampas ang trapiko ng site sa ilang milyong user. At ang mataas na trapiko sa site ay humahantong sa pagtaas ng kita dahil sa advertising at pagbebenta ng mga produkto mula sa site na ito.
Minsan hindi namamalayan ng gumagamit na nanonood siya ng isang patalastas. Halimbawa, ang isang napakasikat na parody ng mago na si David Blaine sa RuNet ay isang viral advertisement para sa portal ng ZaOza, na nagbibigay ng walang limitasyong pag-access sa nilalamang video at audio. Ang link sa site na ito ay nasa dulo ng bawat video tungkol sa mago.
Ang isa pang katulad na halimbawa ay isang sikat na video na may humigit-kumulang 9 na milyong view sa YouTube. Ang user ay nanonood ng isang parang tunay na baguhan na video tungkol sa kung paano maaaring gumawa ng popcorn mula sa mga butil ng mais ang ilang mga mobile phone na naglalabas ng radiation nang sabay-sabay.
Nakakabigla ang video at sinamahan ng mga pahayag tungkol sa panganib ng mga cell phone. Ngunit ang "amateur" na video na ito ay naging isang viral advertisement para sa Cardo Systems, isang tagagawa ng mga Bluetooth headset. Ang punto ng video ay ang paggamit ng naturang headset ay hindi gaanong nakakapinsala sa kalusugan.
Sinasabi ng mga tagalikha ng obra maestra na ito na hindi sila gumamit ng anumang mga espesyal na epekto sa panahon ng paggawa ng pelikula: ang mga butil ng mais ay talagang sumabog hindi mula sa mga telepono, ngunit sa tulong ng magnetron radiation mula sa microwave oven na matatagpuan sa ilalim ng mesa sa panahon ng paggawa ng pelikula.
Ang viral advertising ay isang mahusay na paraan upang i-promote ang iba't ibang mga produkto, at ngayon ito ay ginagamit nang napakaaktibo. Ang mga advertiser ay kailangang makasabay sa mga panahon at gumamit ng mga bagong pamamaraan upang maakit ang mga mamimili, dahil ang mamimili ang namamahala sa mundo.
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 >Ang unang pagbanggit ng " viral marketing” ay nabanggit sa isang aklat noong 1994 ng kritiko ng media na si Douglas Rushkoff "Media Virus", ang konsepto ay tinukoy bilang advertising, na idinisenyo para sa mga mahihikayat na gumagamit; ito ay "nakahahawa" sa kanila ng kinakailangang impormasyon at inaasahan ang karagdagang pagpapakalat nito. Ang isang "snowball" na epekto ay na-trigger: ang mga gumagamit, na nagpapadala ng mga mensahe sa advertising sa iba, ay bumubuo ng isang buong "epidemya". Ang termino mismo viral marketing” ay iminungkahi ng mga negosyante Tim Draper at (Tim Draper) at ni Steve Jurvetsan(Steve Jurvetson) noong 1997. Sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga titik ng Hotmail sa mga kliyente, sinimulan ng mga negosyante na ilagay ang kanilang mga ad sa kanila. Sinimulan nilang tawagan ang prosesong ito na viral marketing.
"Nabubuhay" pangunahin sa Internet. Ang isang "virus" ay ipinapadala sa mga lugar kung saan nagtitipon ang mga nakakasalamuha na mga gumagamit ng Internet (mga forum, blog, komunidad, social network, atbp.) - isang orihinal na mensahe tungkol sa isang produkto, na, na nakakaakit sa madla, ay magsisimulang "ipadala sa pamamagitan ng salita ng bibig” - aktibong tinalakay, na bumubuo ng trapiko sa brand o website ng customer.
Gaya ng tinukoy ng Wikipedia, stealth marketing (kilala rin bilang Undercover na marketing, buzz marketing, nakaw na marketing) ay isang uri ng marketing na gerilya, ibig sabihin. ang mga kampanya ay idinisenyo upang ang mga mamimili ay hindi man lang napagtanto na sila ay nalantad sa advertising. Halimbawa, ang isang aktor o iba pang sikat na tao ay nagsasalita tungkol sa kanyang kagustuhan para sa tatak ng relo na ito sa loob ng maraming taon. Karaniwan itong nangyayari sa mga lugar kung saan nagtitipon ang target na madla, sa mga lugar kung saan ibinebenta ang mga relo na ito.
1. Hotmail Viral Marketing
(Halimbawa ng gerilya marketing sa Internet No. 1)
Sa kaunting pamumuhunan sa advertising, ang Hotmail sa loob ng ilang taon ay naging pinakamalaking kumpanya sa mundo na nagbibigay ng mga naturang serbisyo. Sa pagbibigay ng ilang email address nang libre, sinamahan ng Hotmail ang bawat mensaheng ipinadala mula sa kanila ng pariralang: “Kunin ang iyong personal na libreng mailbox sa http://www.hotmail.com.” Pagkatapos ang kailangan mo lang gawin ay maghintay para sa mga tatanggap na magsulat ng mga liham sa kanilang mga kaibigan at kasosyo, na, sa turn, ay magiging interesado sa mensahe na nakalakip sa mga liham at mag-aplay para sa mga libreng serbisyo sa koreo.
Ang diskarte sa kasong ito ay simple:
1. Ipamahagi nang libre ang tiyak na bilang ng mga postal address at serbisyo,
2. samahan ang bawat libreng mensahe na ipinadala ng pariralang "Kunin ang iyong personal na libreng mailbox sa http://www.hotmail.com" at
3. pagkatapos ay hintayin ang mga tatanggap ng mga mensaheng ito na magsulat ng mga liham sa kanilang mga kaibigan at kasosyo,
4. na siya namang magbibigay pansin sa mensaheng kalakip ng mga titik,
5. mag-aplay para sa mga libreng serbisyo sa koreo para sa kanilang sarili nang personal, pagkatapos nito
6. Kasama ang mga liham na isinulat nila sa kanilang mga kaibigan at kasosyo, ang alok mula sa hotmail.com ay mas mabenta.
Ang pagtapon ng isang maliit na bato sa tubig, maaari mong panoorin sa loob ng mahabang panahon kung paano naghihiwalay ang maliliit na alon sa mga bilog sa ibabaw ng lawa; eksaktong parehong reaksyon, na nakapagpapaalaala sa mga alon na naghihiwalay mula sa isang sentro, ay sanhi ng isang wastong nabuong viral. diskarte sa marketing.
2. Avant-garde advertising na "Lawn-Avangard"
(Halimbawa ng viral advertising No. 2)
Ang mga pang-promosyon na site na nagdaragdag ng ilang elemento ng hooligan sa kanilang disenyo, nakatago o halata, ay halos tiyak na nagsisiguro ng isang pagsabog ng katanyagan - kahit na panandalian at ito ay hindi isang katotohanan na ito ay magkakaroon ng nakikitang epekto sa ekonomiya - ngunit gayunpaman, pa rin... pagsipi index sa mga search engine system ay tumataas! At sino sa mga aktibong gumagamit ng Internet ang hindi nakarinig ng mga kumpanyang "Lawn-Avangard", "Sibirsky Dom" at "Lazurnoye"? Ngunit nariyan din ang hindi gaanong kilala ngunit uhaw sa dugo na "Sentro ng mga Fireplace" (Halimbawa 6), at ang malaswang Corbina (Halimbawa 5)!
Website ng kumpanya na "Gazon-Avangard"
Screenshot ng website ng Lawn Avangard. Halimbawa ng viral marketing No. 2.
DisyembreNoong 2004, nagkaroon ng isang tunay na pagsabog sa katanyagan ng isang mapagkukunan ng kumpanya sa RuNet -website ng kumpanya na "Gazon-Avangard" . Sa pagtatapos ng unang linggo ng advertising, ang trapiko nito ay maaaring inggit hindi lamang ng mga kakumpitensya nito, kundi pati na rin ng sikat na online na media. Ayon sa may-akda ng ideya ng promosyon, ang webmaster ng proyekto na si Alexander Antonov, ang paglaki ng madla ay nagsimula sa katotohanan na inanyayahan niya ang kanyang mga contact mula sa ICQ na pumunta sa site at maghintay hanggang sa dalawang numero sa itaas. nakarating ang logo sa isa't isa at lilitaw ang inskripsyon na "Lawn-Vanguard". Ang maliit na lalaki na may karit ay kailangang i-click ng 5 beses gamit ang mouse, pagkatapos nito ay hihiwain ng karit ang pangalawang maliit na lalaki sa dalawa, at ang inskripsiyon na "You fucked, bitch" ay lilitaw sa itaas ng dagat ng dugo. Ang biro ay naging napakapopular na sa loob ng ilang oras ay kumalat ito sa libu-libong aktibong gumagamit ng Internet: isang link sa site ay ipinadala sa pamamagitan ng ICQ, naiwan sa mga forum, blog at chat.
Banner ng kumpanya na "Lawn Avangard". Halimbawa ng hindi karaniwang advertising sa Internet No. 2.
Ayon kay Antonov, siya mismo ay gumamit ng ganitong paraan ng advertising sa unang pagkakataon, ngunit hiniram niya ang ideya ng naturang marketing ploy mula sa kanyang kaibigan, si Roman "Shraybikus" Fetisov (isa sa mga ideologist ng promosyon ni Alena Pisklova, ang nabigo ang "Miss Universe - 2004").
Ang pangunahing layunin ng pag-promote ng website ng Lawn-Avangard, ayon kay Mr. Antonov, ay hindi para pataasin ang trapiko per se, ngunit pataasin ang citation index nito sa mga search engine (kasalukuyang zero ang Yandex CI at Google PageRank na may kaugnayan sa mapagkukunan ng kumpanyang ito. , gayunpaman, maaari nating asahan na magbago ang sitwasyon sa lalong madaling panahon). Ang isa pang gawain ay upang mabilis na makaakit ng mga dalubhasang bisita na interesado sa mga produkto ng Lawn-Avangarda. Kasabay nito, inamin ni G. Antonov na ang madla na natipon sa website ng kumpanya salamat sa kanyang ideya ay ganap na hindi naka-target. "Siyempre, gusto mo ng mga naka-target na bisita," sabi niya. "Tapos, siyempre, bababa ang attendance, pero mananatili ang mga tamang tao, sigurado ako diyan."
3. Chaika sa Lazurny (Viral marketing halimbawa No. 3)
Ang mga tagalikha ng site ay sumunod sa mga yapak ng Lawn-Avangardlazurnoe.com . Ang isang link sa mapagkukunang ito ay aktibong ipinakalat sa buong network na may paliwanag tulad ng "mula sa seryeng "Huwag galitin ang web designer. Mag-click sa seagull sa kanang sulok sa itaas gamit ang iyong mouse.""Word of mouth" ang nagdidikta kung saan ka magbabakasyon ngayong summer."
Viral marketing sa Internet - banner sa website ng Lazurnoye. Halimbawa 3.
4. "Pamumuno ng mga divorious na babae"
(Halimbawa ng viral marketing sa Internet No. 4)
Sa parehong paraan ("
Namumuno ang mga baliw na babae") na-promote ang site sibdom.uralsib.net - website ng isang kumpanya ng konstruksiyon, ganap na nasa wikang Albanian. Ang lumikha ay lalong matagumpay "Galireya".Ang St. Petersburg woodworking company na Siberian House ay gumawa ng hindi pangkaraniwang landas ng pagpapakita ng sarili sa Internet. Sa halip na ang karaniwang mapurol na "homepage" na ginawa ng ilang freelance na estudyante gamit ang isang banal na template, o, sa kabaligtaran, sa halip na isang mamahaling website na may eksklusibong disenyo, ang kumpanya ay lumikha ng isang madaling i-navigate.
pahina , na imposibleng makalimutan. Ang katotohanan ay halos lahat ng impormasyon tungkol sa kumpanya ay ipinakita sa wikang "Albanian". Mahusay na viral move!
Dalawang kotse ang nagmamaneho sa kahabaan ng Sushchevka at Savelovsky Avenue, pula at dilaw. Nagkabanggaan sila sa isang intersection at lumabas ang mga driver para makipaglaban.
Papalapit ang magkapatid mula sa magkabilang panig.
Isang shootout ang naganap.
Ginagamit ang mga tangke... ...at mga eroplanong naghuhulog ng mga bomba:
maraming dugo...
Ang "one more time" na button ay para sa mga hindi tumingin ng mabuti o hindi nakaintindi sa drama ng sitwasyon.
7. Napakaraming salita sa bibig para sa isang dakot na dolyar.
(Halimbawa ng viral advertising No. 7)
Sa mga araw na ito, ang viral marketing guru na si Andy Sernovitz ay nagpapahiwatig na ang word-of-mouth marketing ay mas simple pa kaysa sa buhay. Upang makakuha ng isang splash ng salita ng bibig, kailangan mo lamang na hindi inaasahan at kawili-wiling sorpresahin ang kliyente.
Bumili si Andy ng ilang CD mula sa JustTheDisc.com ($2.99 bawat isa) at binanggit ito sa Twitter. AT? Anong nangyari? Ibinalik ng tindahan ang pera at nag-donate ng mga CD, at si Andy naman, nagbuhos ng pulot sa tindahan sa kanyang blog
Tatlo o apat na ganoong mga regalo sa iba't ibang mga blogger at ang trapiko sa site ay dadaloy tulad ng Niagara... at ang halaga ng naturang salita ng bibig ay ilang sampung dolyar. Tunay ngang sabi nila, panatilihing simple at susunod ang mga tao.
8. Viral marketing mula kay Artemy Lebedev "Sulong sa mga kakumpitensya"
(Halimbawa ng Viral Marketing Blg. 8)
Ang isang tao ay maaaring ilagay sa isang par sa mga pamamaraan ng viral promosyon ang sikat na "Preved" mula sa Yandex - isang biro ng web designer na si Artemy Lebedev. Kung sayandex.ru sa ibaba, i-click ang link na "tungkol sa kumpanya", hanapin ang column na "Partners", tumingin sa kanan nito at pindutin ang "ctr A", makikita mo na mayroong inskripsyon na puti sa puti: "Mga kakumpitensya - mangyaring !”
Virus trick mula sa Yandex. Halimbawa ng Gerilya Marketing #8.
9. Viral na video na may codenamed na "Especially Dangerous Girl"
(Halimbawa ng viral advertising sa Internet No. 9)
Ang video na "Especially Dangerous Girl" ay binuo ni Victory. Ang ideya ng video ay gumaganap sa balangkas ng kahindik-hindikviral video para sa pelikulang "Wanted" (tingnan ang video sa ibaba), kung saan ang isang galit na manager ay kagila-gilalas na ibinasura ang kanyang opisina. Gumawa si Victory ng parody na bersyon ng dramatikong kuwentong ito, na nagpapakita ng "purely babae" na bersyon ng mga kaganapan.
Kaya, ang pinaka kumpletong bersyon na nagpapakita ng sikreto ng mga teaser:
Ang aksyon ay nagaganap sa isang hairdressing salon. Galit na galit sa isang masamang hairstyle at isang wasak na petsa, ang batang babae ay masarap na sinisira ang lahat ng bagay sa kanyang paligid, galit na galit na umaatake sa mga manggagawa sa salon at nakakalat sa mga guwardiya. Ang video ay malinaw na nagpapakita na hindi lamang ang buhay ng mga manggagawa sa opisina, kundi pati na rin ang buong magandang kalahati ng sangkatauhan, ay dumaan sa ilalim ng patuloy na banta ng isang nervous breakdown.
Ang mga may-akda ng video ay hindi nag-aalok ng mga tagubilin kung paano haharapin ang mga walang prinsipyong tagapag-ayos ng buhok, at hindi nagmumungkahi na sirain ang mga tagapag-ayos ng buhok gamit ang iyong sariling mga kamay. Ipinapaliwanag ng Packshot sa dulo ng video ang ideya: "Ang babaeng hindi nagbabasa ng WomanJournal.ru ay lalong mapanganib."
"Tagumpay": ideya, script at koordinasyon ng proyekto.
RA "Apekto": pagkonsulta, diskarte sa viral at promosyon.
Sergey Grekhov, direktor.
10. Viral na advertising para sa Ben & Jerry's
(Halimbawa ng viral advertising sa Internet No. 10)
Mayroong isang kumpanya sa mundo tulad ng Ben & Jerry's - mga ordinaryong nagbebenta ng ice cream. Noong 1979, ang mga anak na ito nina Santa Claus at Burenka ay dumating sa holiday na "Ben & Jerry's Free Cone Day". Minsan sa isang taon, lahat ng pumasok sa kanilang mga tindahan ay nakatanggap ng libreng ice cream cone. Kabilang dito ang pag-sample, pag-buzz at iba pang merchandising.
Lumipas ang mga taon at noong 2008 (ang taon ng ika-tatlumpung anibersaryo ng Free Cone Day), ang ideya ay isinilang sa ligaw na ulo ng mga gumagawa ng ice cream na maglunsad ng isang viral na kampanya - nakamamatay sa epekto at simple sa pagpapatupad. At inilunsad nila ito. Sa loob ng ilang oras, 500,000 katao ang naging kalahok sa mga kaganapan. Paano?
Gerilya marketing sa Internet. Halimbawa 10.
Napakasimple. Nag-host ang Ben & Jerry's ng Libreng Cone Day sa Facebook. Ang bawat tao'y maaaring magpadala ng isang virtual na ice cream cone sa kanilang mga kaibigan. 500,000 katao ang gumawa nito sa mga unang oras ng aksyon. At pagkatapos ay dumating ang isang alon na nakakuha ng milyun-milyon. Milyun-milyong mga contact, milyon-milyong mga virus, at ang batayan ay isang simpleng ideya. Sa totoo lang, hindi ko maisip na ang mga tao ay magbibigay ng virtual na ice cream sa isa't isa. Ngayon ang lahat ay tungkol sa virtual fries at beer.
11. Laro na may viral effect
(Halimbawa ng viral advertising sa Internet No. 11)
Ang isa sa mga tool sa viral marketing ay mga interactive na laruan na naka-post sa site. Sa tala na ito ay nagbibigay kami ng isang halimbawa ng site na www.travelpod.com, kung saan ang mga turista ay nagpo-post ng kanilang mga impression, larawan at video tungkol sa mga hotel at resort.
Ang larong inaalok ng mga tagalikha ng site ay tinatawag na Traveler IQ. Maaari mong subukan ang iyong kaalaman sa heograpiya.
Ang laro ay may 12 mga antas. Binigyan ka ng pangalan ng isang lungsod, isla, o makasaysayang lugar (tulad ng "Pader ng Tsino" o "Eiffel Tower"), at dapat kang mag-click sa mapa sa lugar kung saan sa tingin mo ay matatagpuan ang lungsod na iyon.
Lumilitaw ang dalawang flag sa mapa: ang isa sa lugar kung saan ka nag-click, ang isa ay kung saan aktwal na matatagpuan ang gustong lungsod. Dagdag pa, mapanuksong sinasabi nila sa iyo kung ilang kilometro ka na mali.
Sa kabila ng pagiging simple nito, ang laro ay lubhang nakakahumaling. Ito ay nagiging nakakasakit kapag nagkakamali ka hindi ng isang daang kilometro, ngunit ng isang buong hemisphere. Kung ang gayong link ay dumating sa isang tao sa araw ng trabaho, kung gayon mayroong mataas na posibilidad na hindi bababa sa kalahati ng departamento ang mawawala para sa trabaho.
At sa pagtatapos ng araw, ang mga empleyado na may kumikinang na mga mata ay sasabihin sa isa't isa: "Naiisip mo ba, sa wakas ay alam ko na kung nasaan ang Madagascar at Barbados sa mapa."
Ang site ay nasa English, ngunit ang virus ay nakarating na sa Russia. Subukan ito, baka ikaw ay maging isa pang "biktima" ng epidemyang ito.
12. Stamp na may numero ng telepono ng taxi -
"Huwag magmaneho ng lasing, tumawag ng taxi"
(Halimbawa ng Gerilya Marketing #12)
Sa pasukan sa isang entertainment establishment (bar o disco), naglagay sila ng selyo sa kamay na may numero ng telepono ng taxi: "Huwag magmaneho ng lasing, tumawag ng taxi!" at telepono:
Halimbawa ng Guerrilla Marketing #12.
Mga kamakailang gawa mula sa viral advertising designer na San4esa:
1. Disenyo ng banner sa Internet para sa Apple:
2. Mahabang banner para sa Macintosh =) Idinisenyo ang banner na isinasaalang-alang ang mga detalye ng negosyo sa Russia: