Plano ng negosyo para sa proyekto ng paglikha. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: mula sa pagpapakilala hanggang sa pagpapatupad

Maraming mga financier at negosyante ang nagtataka kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Ang mga sunud-sunod na tagubilin na may halimbawa ay magiging lubhang kapaki-pakinabang. Sinulat namin ito. Gamitin ito. Maaari ka ring mag-download ng mga sample at halimbawa.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: yugto ng paghahanda

Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nauugnay sa kakayahang umunlad at kahandaan nitong lumipat patungo sa mga bagong layunin. Tulad ng mga pulang selula ng dugo, na nabubuo sa katawan bawat segundo, na nagpapanatili ng buhay ng katawan ng tao, ang mga bagong ideya ay dapat mag-fuel sa mga aktibidad ng alinman, kahit na ang pinakakonserbatibong organisasyon. Upang ang mga update na ito ay magdala ng kita sa kumpanya nang hindi negatibong nakakaapekto sa pagpapanatili nito, kailangan mong seryosong maghanda para sa paghahanda ng dokumento.

Kaya, saan magsisimulang magsulat ng plano sa negosyo? Una kailangan mong hanapin at kolektahin ang sumusunod na impormasyon:

mga teksto ng mga rekomendasyon ng UNIDO. Walang pare-parehong pamantayan sa Russia, kaya kaugalian na gamitin ang mga pamantayan ng UNIDO - ang United Nations Industrial Development Organization;
mga kinakailangan ng Ministry of Economic Development;
mga kinakailangan ng rehiyonal at rehiyonal na administrasyon ng Russia (kung sakaling ang proyekto ay isinumite sa mga istrukturang ito para sa pakikilahok sa isang kumpetisyon o mga gawad);
mga kinakailangan ng mga potensyal na mamumuhunan para sa proyekto;
sertipikadong mga produkto ng software para sa pagguhit ng mga plano, pagtatasa ng kondisyon sa pananalapi ng isang negosyo, pagkalkula ng badyet ng proyekto;
mga kopya ng mga kontrata, kasunduan, lisensya, atbp.;
mga kopya ng mga dokumento kung saan ibabatay ang data ng plano;
mga listahan ng presyo ng mga supplier;
impormasyon sa pananalapi ng kumpanya sa loob ng maraming taon (mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig sa pananalapi);
listahan ng mga eksperto na makakatulong bago iharap ang dokumento sa mga namumuhunan.

Kailangan ding bumuo ng working group at magtalaga ng pinuno.

Paano susuriin ng bangko ang iyong plano sa negosyo?

Walang opisyal na naaprubahang mga kinakailangan. Ang lahat ay tinutukoy ng mga patakaran ng isang partikular na bangko, ang patakaran sa kredito nito at mga diskarte sa pakikipagtulungan sa mga kliyente. Posibleng ang paunang bersyon ng business plan (o ang katumbas nito) ay sasailalim sa malalaking pagbabago. Ang mga editor ng Financial Director magazine ay nakapanayam ng mga banker at nalaman na ang mga banker ay hindi hinuhusgahan ang mga prospect ng isang proyekto sa pamamagitan ng tradisyonal na mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa pamumuhunan.
Para sa isang institusyong pang-kredito, ang plano ng negosyo ng isang potensyal na nanghihiram ay hindi nangangahulugang isang walang laman na pormalidad, ngunit ang pangunahing pinagmumulan ng data para sa pagtatasa ng mga panganib. Iyon ang dahilan kung bakit halos nagkakaisa ang mga banker na nabanggit na mayroong ilang pinakamahalagang mga seksyon ng dokumento sa batayan kung saan hinuhusgahan nila ang mga prospect.

Hakbang. 1. Tukuyin ang iyong mga layunin sa plano ng negosyo

Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang layunin - kung ang dokumento ay kakailanganin lamang para sa panloob na paggamit, o ang bilog ng mga potensyal na mambabasa ay magiging mas malawak. Halimbawa, isasaalang-alang ba ito ng mga mamumuhunan para sa projection sa pananalapi. Maipapayo, sa anumang kaso, na buuin ito na parang pag-aaralan ito ng mga batikang pinuno ng mga pondo ng pamumuhunan o pinuno ng malalaking bangko (). Kung ikaw sila, bibigyan mo ba ng personal na pera ang proyektong ito? Magkano ang personal mong kailangan kung ano ang magiging layunin ng proyekto - bilang isang tagapamahala, espesyalista o ordinaryong tao? Ano ang tangible value ng iyong proposal? Maging ang mahigpit na mambabasa, tanging mula sa puntong ito ng pananaw ay posible na makita. Pagkatapos, ang isang listahan ng mga mapagkukunan ng impormasyon ay pinagsama-sama at ang istraktura ng dokumento ay binuo.

Hakbang 2: Ipunin ang lahat ng kinakailangang impormasyon

Upang maunawaan kung paano gumawa ng plano sa negosyo mula sa simula, kakailanganin mong kolektahin ang kinakailangang impormasyon - tungkol sa merkado ng pagbebenta, mga pagtataya ng presyo para sa mga serbisyo / kalakal, batas na maaaring makaapekto sa trabaho ng kumpanya, at iba pang tumpak na data na mula sa mga pahayag at mga pagtataya. Ang ilan ay maaaring kolektahin nang nakapag-iisa, mula sa industriya ng media, siyentipikong peryodiko, stock exchange balita, handa na pananaliksik sa marketing, impormasyon tungkol sa mga katulad na proyekto ng ibang mga kumpanya. Kung hindi sapat ang impormasyong ito, dapat kang magsagawa o mag-order ng iyong sariling pananaliksik sa marketing mula sa mga dalubhasang kumpanya.

Kailan ka dapat gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, at kailan ka dapat bumaling sa mga propesyonal?

Komentaryo ng eksperto

Ksenia Shvetsova, tagapagsanay sa negosyo

Kung mas mataas ang kahalagahan ng proyekto at ang mga kinakailangan para dito, at mas malaki ang halagang kasangkot, mas mataas ang posibilidad na ang kumpanya ay bumaling sa mga third-party na espesyalista. Kung ang kumpanya ay may karampatang mga empleyado sa pamamahala, marketing at pagpaplano sa pananalapi, posible na makayanan ang gawain sa sarili nitong. Kung wala sila doon, ipinapayong mag-order ng pagbuo ng dokumento mula sa mga propesyonal.

Ang pagpunta sa mga third-party na espesyalista ay may kaugnayan din kapag ang isang proyekto sa pamumuhunan ay ginawa para sa ilang partikular na kumpetisyon o programa ng pamahalaan. Ang mga dalubhasang kumpanya ay may karanasan sa bagay na ito at alam ang mga subtleties at nuances na maaaring hindi alam ng mga negosyante. Kung ang isang plano sa negosyo ay nilikha para sa panloob na paggamit, kung gayon ito ay mas epektibo na isulat muna ito sa iyong sarili, at pagkatapos, kung kinakailangan, humingi ng tulong mula sa mga propesyonal.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo na tiyak na magbibigay sa iyo ng pautang

Sa pagsisikap na makakuha ng pautang, ang mga kumpanya ay kadalasang gumagawa ng isang pormal na plano sa negosyo at iniangkop ito sa mga kinakailangan ng bangko. Bilang resulta, hindi nila isinasaalang-alang ang mga detalye ng proyekto at nagkakamali. Tingnan ang anim na tip na makakatulong sa iyo na masuri ang pagiging epektibo ng iyong proyekto sa hinaharap at dagdagan ang iyong mga pagkakataong mapondohan.

Hakbang 3: Bumuo ng isang Marketing Plan

Ngayon tingnan natin ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Ang plano sa marketing ay isa sa pinakamahalagang seksyon. Una, kailangan mong magsagawa ng pag-aaral sa marketing kung saan susuriin ang kakayahang kumita at payback sa iba't ibang sitwasyon, depende at hindi depende sa mga aktibidad ng kumpanya, kabilang ang dami ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Susunod, gumawa ng plano sa marketing. Siya ang tutukoy sa direksyon ng pag-unlad ng proyekto at magbibigay ng pag-unawa sa mga pinaka-angkop na tool at paraan upang makamit ang mga layunin. Isama ang mga sumusunod na item:

1. Madiskarteng pagpaplano sa marketing:

Misyon ng kumpanya;
mga layunin ng kumpanya;
mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya;
diskarte sa marketing, mga katangian nito;

2. Paglalarawan ng Produkto:

paglalarawan at assortment ng produkto;
pangunahing mga katangian ng produkto, mga katangian ng pagganap;
pagiging kaakit-akit para sa kliyente, mga benepisyo ng paggamit ng produkto;
mga kinakailangan para sa mga katangian ng consumer ng produkto;
mapagkumpitensyang bentahe ng produkto at pagiging mapagkumpitensya ng produkto;
mga patent, lisensya, sertipiko para sa produkto;
pagbalot ng produkto;
kondisyon ng mga ipapadala;
mga garantiya at serbisyo;
tampok sa pagbubuwis.

3. Patakaran sa pagpepresyo:

mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo;

4. Pagbebenta ng mga produkto:

dami at antas ng pag-unlad ng industriya;
pangunahing kategorya ng mga kliyente;
mga target na merkado at ang kanilang mga paghahambing na katangian;
mga hadlang sa pagpasok at pag-unlad sa merkado;
diskarte sa pagbebenta ng produkto;
scheme ng pamamahagi ng produkto;
mga channel sa pagbebenta;

5. Promosyon:

paraan ng promosyon sa pagbebenta;
advertising.

6. Pagpaplano ng iskedyul ng inilaan na estratehikong plano:

mga petsa para sa pagkamit ng mga intermediate na layunin;
petsa ng pagkamit ng pangwakas na layunin.

7. Pagdetalye ng plano hanggang sa mga partikular na gumaganap at mga itinalagang responsableng tao. Mga sagot sa mga tanong kung sino ang dapat gumawa ng ano, kailan, saan, gamit kung anong mga mapagkukunan at kung paano ito nakakaapekto sa huling resulta.

8. Pagbubuo ng isang badyet sa marketing:

pagtataya ng dami ng benta;
pagtataya ng gastos;
pagtukoy ng badyet para sa mga aktibidad sa marketing.

Makakatulong ang pagpaplano sa marketing na matukoy ang antas ng presyo para sa isang produkto o serbisyo - ang maximum na halaga na handang bayaran ng isang mamimili para sa iyong alok. Kung mas tumpak ang hulang ito, mas magiging matatag ang kita at magiging mas epektibo ang mga gastos sa promosyon.

Parehong mahalaga ang wastong pagtukoy sa pagpili ng mga supplier ng kagamitan, kasangkapan, serbisyo at iba pang bagay na kinakailangan sa pagpapatupad ng proyekto. Huwag habulin ang mura, maghanap ng kahit na mas maliit na dami, ngunit hanapin ang mga kumpanyang hindi ka binigo sa mga supply at kalidad. Kailangan mo ring tukuyin ang merkado ng pagbebenta, mga potensyal na mamimili o gumagamit ng serbisyo. Hindi mahalaga kung gaano ka maaasahan ang isang maliit na bilang ng mga ito, ang pagkawala ng pangangailangan para sa iyong produkto ay magbabawas ng lahat ng pagsisikap at gastos sa zero. Samakatuwid, palawakin ang iyong customer base nang maaga. Kasabay nito, mahalagang iugnay ang paghahanap para sa mga kliyente sa mga gastos sa promosyon. Ang badyet ng plano sa negosyo ay hindi walang hanggan, ang mga ahensya ng advertising ay nangangako ng maraming, ngunit maging makatotohanan, kahit na ang malaking saklaw ng madla ay hindi palaging nagdadala ng mga target na kliyente.

Isipin sa iyong plano sa marketing ang mga paraan ng pagbebenta na iyong gagamitin - direkta sa consumer, sa pamamagitan ng isang network ng mga distributor, atbp.

Hakbang 4: Gumawa ng plano sa produksyon

Ang susunod na bahagi ng paggawa ng business plan ay ang production plan. Dito kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Saan matatagpuan ang produksyon?
Mayroon ba itong mga ruta ng transportasyon?
Available ba ang lahat ng kinakailangang komunikasyon?
Kailangan ba ang pagtatayo ng mga pasilidad sa produksyon?
Paano nareresolba ang mga isyu sa supply ng kagamitan?
May mga kwalipikadong tauhan ba ang negosyo?
Anong mga teknolohiya ang pinaplanong gamitin?
Naitatag ba ang pakikipagtulungan sa mga supplier at subcontractor?
Paano nasolusyunan ang problema sa pagtatapon ng basura?

Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay dapat na nakabatay sa impormasyong ibinigay sa pananaliksik sa merkado.

Kontrol sa produksyon

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa paglalarawan ng produksyon ng produkto at ang sistema ng kontrol sa kalidad sa bawat yugto. Para gawin ito, ginagamit ang TQM control chart (process quality control chart) at ang economic order quantity model.

Ang pangunahing punto ng plano ng produksyon ay katibayan ng pangangailangan para sa napiling teknolohiya ng produksyon (probisyon ng serbisyo). Kung mayroong isang pagpipilian ng mga proseso ng produksyon, pagkatapos ay kailangan mong banggitin ang lahat ng ito, na naglilista ng mga seryosong disadvantages upang ang mga merito ng teknolohiya na kailangan ng kumpanya ay lumitaw na makatwiran. Maaari mong isaalang-alang ang posibilidad ng pag-save ng mga pondo sa badyet sa bawat punto ng plano: paggamit ng pagpapaupa, pagrenta ng kagamitan, pakikipagtulungan sa mga freelancer sa halip na mga permanenteng empleyado, paglilipat ng ilang mga function sa outsourcing. Napakahalaga na tukuyin ang pinakaepektibo at mababang gastos na pagkakataon upang masakop ang isang pang-ekonomiyang angkop na lugar sa merkado.

Recruitment

Ang recruitment ay isa pang mahalagang bahagi ng sistema ng produksyon, dahil ang tagumpay nito ay nakasalalay sa mga kasanayan at reaksyon ng mga tagapamahala ng proyekto. Ang paglalarawan ng antas ng mga kwalipikasyon at ang probisyon ng kumpanya sa mga kinakailangang espesyalista ay dapat magpakita ng tunay na larawan. Kung may pangangailangan para sa karagdagang recruitment ng mga tauhan at isang pangunahing pamamahala, mahalagang linawin kung posible na mahanap ang mga ito sa lokasyon ng produksyon o kung kailangan mong magkaroon ng mga gastos upang mag-udyok sa kanila na lumipat mula sa ibang mga lungsod. Huwag mag-aksaya ng masyadong maraming salita sa talambuhay ng pamamahala. Kinakailangang ipakita na ang bawat isa sa mga tagapamahala ay tunay na isang propesyonal sa kanyang larangan, na nakatuon sa kanya at ang koponan ay naniniwala sa pinuno. Para dito, sapat na ang tukoy na data tungkol sa kanyang papel sa pakikilahok sa iba pang mga proyekto, habang hindi kinakailangan na ilarawan lamang ang mga tagumpay. Ang isang sapat na pagsusuri ng mga nakaraang pagkakamali ng isang tao at ang kakayahang gumawa ng mga tamang konklusyon ay positibong nakikita ng mga namumuhunan.

Naglo-load ng produksyon

Ang susunod na punto ay ang paggamit ng produksyon o kapasidad ng produksyon (PM). Naglalaman ito ng data sa dami ng mga produkto (mga serbisyong ibinigay) na kayang gawin (ibigay) ng kumpanya para sa isang tiyak na yugto ng panahon. Sinusuri ng talatang ito ang PM ng kumpanya sa ilang mga kategorya: proyekto, kasalukuyan, reserba, at mula sa punto ng view ng posibleng pagtaas at pagbaba nito. Dito kailangan mong magbigay ng impormasyon tungkol sa kung paano magiging flexible ang produksyon - kung posible bang mabilis na madagdagan o bawasan ang produksyon ng mga kalakal nang walang makabuluhang pagkalugi at break sa production-supply chain.

Ang plano ng produksyon ay dapat magsama ng isang layout ng kagamitan at ang katwiran nito.

Pinagsama-samang plano at iskedyul ng trabaho

Ang isang pinagsama-samang plano sa produksyon para sa mga benta ng produkto ay ginawa upang ihambing ang data ng marketing at kapasidad ng produksyon para sa isang panahon mula sa isang taon hanggang 5-7 taon. Nailalarawan sa pamamagitan ng malinaw na mga kahulugan ng mga kalakal/serbisyo na dapat gawin upang matupad ang plano ng negosyo. Ang plano sa produksyon at pagbebenta ay karaniwang nahahati sa mga panahon hanggang sa isang taon. Maaari itong i-adjust bawat buwan, depende sa kasalukuyang sitwasyon sa kumpanya. Ang mismong konsepto ng "pagsasama-sama" ay nangangahulugang palakihin. Sa kasong ito, ang ibig naming sabihin ay ang pangkalahatan ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig at ang kanilang pagbawas sa isang posisyon.

Ang mga susunod na item ay ang pag-iskedyul ng trabaho at pagpaplano ng mga kinakailangan sa materyal. Para sa mga ito ito ay maginhawa upang gamitin .

Hakbang 5: Maghanda ng Pinansyal na Plano

Ang bahaging ito ng business plan ay idinisenyo upang suriin ang proyekto sa mga tuntunin ng mga gastos at kakayahang kumita nito. Dapat nitong bigyang-katwiran ang pangangailangan para sa pananalapi, ilarawan ang mga paraan upang mapunan muli ang badyet ng proyekto, at mga garantiya. Nagbibigay din ito ng isang paglalarawan ng sitwasyong pang-ekonomiya sa lugar ng interes ng proyekto, mahirap hulaan ang mga kadahilanan at posibleng mga pagpipilian para sa pag-uugali sa pananalapi sa ilalim ng ilang mga senaryo para sa pagbuo ng mga kaganapan. Ang paghahanda upang magtrabaho sa isang plano sa pananalapi ay binubuo ng pagguhit ng isang pagtatantya at ang antas ng katumpakan nito.

Mahalagang ilista nang detalyado ang lahat ng mga nakaplanong gastos para sa proyekto at ang katwiran para sa kanilang pangangailangan ayon sa taon, na hinahati ang mga ito sa mga quarter. Maipapayo na planuhin ang unang taon buwan-buwan.

Para sa bawat buwan (kapat, taon) ng proyekto, kailangan mong ipakita:

mga buwis at ang kanilang mga rate;
implasyon;
impormasyon sa mga paraan ng capitalization;
iskedyul ng pagbabayad ng utang.

Kumuha ng data mula sa:

;
dokumentasyon sa paggalaw ng pera;
balanse sheet.

Paano magsulat ng business plan para magustuhan ito ng mga investors at bankers

Depende ito sa kung paano idinisenyo ang plano sa negosyo, anong mga isyu ang sakop nito at kung paano, kung posible bang makakuha ng pera para sa ideya. Naghanda kami ng mga rekomendasyon na tutulong sa iyo na lumikha ng isang plano sa negosyo na naiintindihan ng mga mamumuhunan at tagabangko, at hindi makaligtaan ang anumang bagay na talagang mahalaga.

Mga rekomendasyon upang matulungan kang magsulat ng isang karampatang plano sa negosyo sa iyong sarili

Isipin sa plano ang tinatayang panahon kung kailan ibabalik ang mga namuhunan na pondo at kung anong mga partikular na hakbang ang ibinigay para dito.
Kapag gumagawa ng mga pagtataya, suriin ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.
Pinapayuhan ng mga eksperto, pagkatapos ng tumpak na pagkalkula ng mga gastos sa pagpapatupad ng proyekto, na doblehin ang figure na ito. Ang kakulangan ng pondo ay maaaring masira ang pinaka-promising na proyekto.
Ihambing ang timing ng pagtanggap ng mga pondo sa timing ng mga regular na gastos ng kumpanya.
Gumawa ng reserbang pinansyal habang ang paglago ng kita mula sa proyekto ay umiiral lamang sa papel.
Lumikha ng matalinong mga pagtataya sa kakayahang kumita. Mas mainam na umasa ng mas kaunti kaysa mahuli ng mga hindi kapani-paniwalang inaasahan at lumikha ng isang mahirap na sitwasyon sa pananalapi para sa kumpanya.
Mahigpit na kontrolin ang mga gastos hanggang sa makamit ang mga pagbabalik sa pagpapatakbo.

15Hul

Bakit ako nagpasya na isulat ang artikulong ito

Dahil marami sa mga nagtatanong sa akin ay nagtatanong ng isang bagay na sa una ay hindi mo dapat pinagkakaabalahan. May mga tanong pa nga na maaaring hindi na maharap ang isang tao. Sa pangkalahatan, ang "Woe from Wit" ay nangyayari sa isipan ng maraming mga baguhang negosyante, at "aalisin" namin ang kalungkutan na ito sa artikulong ito. At least gagawin ko ang lahat. Ngayon ay pag-usapan natin ang mga pagkakamali, at pagkatapos ay bibigyan kita ng sunud-sunod na plano ayon sa nakikita ko.

Ang ilang mga error at ang kanilang mga solusyon

1. Hindi nakalkula ang break-even point

Maraming tao ang nagsisimula ng isang negosyo nang hindi man lang kinakalkula kung magkano ang kailangan nilang ibenta sa anong panahon upang masira. Mahalaga ito dahil maraming modelo ng negosyo ang naputol sa yugtong ito.

Ang pagkalkula ng break-even point ay simple. Kinakalkula mo kung gaano karaming mga gastos ang naipon mo bawat buwan at pagkatapos ay kalkulahin kung magkano ang kailangan mong magbenta ng mga kalakal o magbigay ng mga serbisyo bawat buwan upang mabawi ang mga gastos na ito. Kung ang figure ay masyadong malaki at tila hindi makatotohanan sa iyo, pagkatapos ay mas mahusay na huwag kumuha ng ganoong negosyo. Kung sa tingin mo ay makakapagbenta ka ng tamang dami ng mga kalakal para mabayaran ang mga gastusin o simulan ang pagsagot sa mga gastos sa loob ng ilang buwan, maaari mong pag-isipan pa ang tungkol sa negosyong ito.

Konklusyon 1: Hangga't wala kang kumpletong pinansiyal na larawan ng negosyo sa iyong ulo, hindi ka maaaring humiram ng pera o kahit na gamitin ang iyong mga ipon.

2. Dapat maging perpekto ang lahat

Sa pagsisimula ng iyong negosyo, gusto mong maging tama at maganda ang lahat: ang pinakamodernong kagamitan ay binili, ang pinaka-functional na website ay nilikha, ang opisina ay inayos, atbp.

Ang pagsusumikap para sa mas mahusay ay kapaki-pakinabang, ngunit mayroong isang "PERO" - bago gumastos ng pera, suriin ang functionality ng iyong modelo ng negosyo. Kapag nagpaplanong gumawa ng mamahaling disenyo ng website, siguraduhin muna na ang iyong mga serbisyo o produkto ay in demand sa lahat.

O, kung magbubukas ka ng isang cafe, bago gumawa ng mga mamahaling pagsasaayos, subukang simulan ang pagbebenta sa mga lugar na mayroon ka nang may kaunting pamumuhunan. Kung magpapatuloy ang mga benta at ang lokasyon sa isang partikular na lugar ng lungsod ay bumubuo ng hindi bababa sa ilang kita, pagkatapos ay maaari mong palawakin o gawin ang ilang mga pangunahing pagsasaayos.

Konklusyon 2: Huwag mag-invest ng malaking halaga ng pera hanggang hindi ka sigurado na kailangan ng mga tao ang produkto mismo. At hindi na kailangang dalhin ang lahat sa pagiging perpekto, sa gayon ay naantala ang pagsisimula. Magsimula sa kung ano ang mayroon ka at unti-unting umunlad at umunlad.

3. Kakulangan ng pag-unawa sa iyong hinaharap na negosyo o simpleng walang pag-ibig

Personal kong iniisip na ang isang negosyo ay dapat na magustuhan man lang. Halimbawa, mahal ko ang bawat proyekto ng negosyo na mayroon ako, at kung hindi ko sila mahal, hindi sila kumikita.

Sumulat sa akin ang ilang naghahangad na negosyante na may mga tanong tulad ng "Ano ang ibebenta", "Anong mga serbisyo ang kumikitang ibigay", "Anong negosyo ang kumikita upang simulan", atbp. Sagot ko sa lahat: "Magbukas ng sarili mong bangko." At walang may gusto sa sagot ko, bagama't sinasagot nito ang lahat ng tanong na ito. Ang bawat negosyante ay may iba't ibang sitwasyon sa buhay, iba't ibang interes at iba't ibang kaalaman. Kung ang isa ay mahilig magbenta ng mga laruan, at ang isa naman ay mahilig magbenta ng mga panlalaking terno, kung gayon hindi sila makakapagpalit ng negosyo at magiging matagumpay. Ito ay dahil hindi nila naiintindihan ang mismong modelo at sadyang hindi interesado.

Konklusyon 3: Hindi ka maaaring bumuo ng isang negosyo sa isang ideya dahil lang alam mo na ito ay kumikita at walang interes dito. Ang negosyo ay kailangang maunawaan, mahalin at “nasa kaalaman.” Halimbawa, hindi ako makakapagbukas ng massage parlor at maakay ang negosyo sa tagumpay. Hindi dahil wala akong sapat na pera, ngunit dahil wala akong alam tungkol sa negosyong ito.

Saan sisimulan ang iyong negosyo - 10 hakbang mula sa simula

Upang magsimula, gusto kong sabihin na sa ibaba ay magbibigay ako ng 2 mga plano kung paano simulan ang iyong negosyo: kumpleto at pinasimple. Magsimula tayo sa kumpletong isa.

Hakbang 1. Ideya sa negosyo

Siyempre, para magsimula ng negosyo, kailangan mong malaman kung ano ang eksaktong sisimulan. Palagi kong sinasabi, sinasabi ko at patuloy kong sasabihin na ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng ideya. Kung hindi ka man lang makaisip ng ideya, anong klaseng negosyo ang pinag-uusapan natin? Hindi mo kailangang maging isang innovator at makabuo ng isang bagay na hindi maiisip. Maaari kang kumuha ng isang gumagana nang ideya, tumingin sa paligid, hanapin ang mga pagkukulang dito, o simpleng pagbutihin ito sa paraang nakikita MO, at ito ay magiging ibang negosyo. Mas madaling pumasok sa isang itinatag na merkado kaysa bubuo ito sa iyong sarili. At ang ideya ay hindi kailangang maging pandaigdigan; maaari kang magsimula ng isang micro-negosyo o.

Upang makabuo o makahanap ng ideya sa negosyo, basahin ang mga sumusunod na artikulo at pagkatapos basahin ay 100% kang magpapasya sa ideya:

Pagkatapos basahin ang mga artikulo at magkaroon ng mga ideya, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 2. Pagsusuri sa merkado

Pagkatapos pumili ng ideya sa negosyo, kailangan mong pag-aralan ang merkado, alamin kung kailangan ng mga tao ang iyong produkto. Suriin ang kumpetisyon, kilalanin ang mga positibo at negatibong panig ng mga kakumpitensya, hanapin sa iyong sarili kung ano ang makikilala ka sa iyong mga kakumpitensya. Ihambing ang mga presyo, kalidad ng serbisyo, assortment (kung ito ay negosyo ng kalakal) at tingnan hangga't maaari kung ano ang maaari mong pagbutihin. Kailangan iyon. Bakit? Basahin!

Kapag nasuri mo na ang supply at demand at napagtanto mo na maaari kang makipagkumpitensya sa mga kasalukuyang kumpanya, maaari kang magpatuloy.

Hakbang 3. Pagpaplano ng negosyo

Hakbang 5. Irehistro ang iyong negosyo

Ang hakbang na ito ay hindi maaaring laktawan dahil ang negosyo ay dapat na nakarehistro. Maaari mong gamitin ang LLC o indibidwal na negosyante. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong aktibidad. Ang mga sumusunod na artikulo ay makakatulong sa iyo dito:

Kapag nakarehistro na ang iyong negosyo, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 6. Mga buwis at pag-uulat

Isinaad ko kaagad ang hakbang na ito, dahil kailangan mong magpasya sa simula kung aling sistema ng buwis ang iyong gagawin. Dapat itong gawin kaagad, dahil ang halaga ng mga buwis at paraan ng pagbabayad ay nakasalalay dito. Upang gawin ito, basahin ang mga sumusunod na artikulo:

At basahin din ang iba pang mga artikulo sa seksyon, dahil doon ka palaging makakahanap ng napapanahon at kumpletong impormasyon tungkol sa pagpapanatili ng mga talaan ng buwis at accounting. Maaari mo ring itanong ang iyong tanong at makakuha ng sagot mula sa isang espesyalista.

Hakbang 7: Mabilis na subukan ang iyong ideya

Ang ilan ay magsasabi na maaari kang sumubok nang hindi nagrerehistro ng isang negosyo. At tama ka! Posible ito, ngunit hindi para sa wala na isinulat ko sa pinakadulo simula na magkakaroon ng 2 mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan at sa pangalawa ay pag-uusapan ko ito. Ngayon ay lumipat tayo sa pagsubok mismo.

Ang una mong kailangan ay mabilis na pagsubok - "pagsubok sa labanan". Gamitin ang iyong sariling pera upang subukan ang ideya, magbigay ng kaunting advertising, gawin ang pinakamaliit na posibleng produkto at subukang ibenta ito. Pag-aralan ang pangangailangan sa pagsasanay, wika nga. Kailangan mong tingnan ang iyong plano, suriin kung ano ang kailangan mo upang makapagsimula, at magsimula kaagad. Bakit ito ginagawa? Sa pinakadulo simula, isinulat ko ang tungkol sa isa sa mga pagkakamali ng mga nagsisimulang negosyante, na kung saan ay naantala ang pagsisimula, patuloy na pagpapabuti, atbp. Hindi na kailangang dalhin ito sa pagiging perpekto, kailangan mong magsimula nang mabilis hangga't maaari upang masubukan ang ideya sa pagkilos, makuha ang mga unang benta at maging inspirasyon upang magpatuloy sa pag-unlad.

Kung ang simula ay hindi nagbibigay ng mga unang benta, pagkatapos ay kailangan mong muling isaalang-alang ang plano, ideya at maghanap ng mga pagkakamali. Ang isang mabilis na pagsisimula ay ginagawa din upang sa kaso ng pagkabigo ay gumugugol ka ng mas kaunting oras, pagsisikap at pera. Papayag ka ba na mas nakakainis na maghanda para sa isang taon at pagkatapos ay mabibigo? Hindi gaanong nakakasakit na matanto kaagad ang iyong mga pagkakamali, habang kaunti pa ang oras mo para gawin. Sa ganitong paraan makakagawa ka ng mga pagsasaayos sa daan at magsisimulang maayos ang lahat!

Upang subukan ang iyong ideya at ang iyong negosyo, makakatulong ito sa iyo. Ito ay higit pa para sa pagsubok ng isang ideya sa Internet, ngunit ito ay angkop din para sa tunay na sektor (offline).

Hakbang 8. Pag-unlad ng negosyo

Matapos maisagawa ang mga pagsubok, ang plano ay naayos at ang mga benta ay dahan-dahang nagsimula, maaari mong paunlarin ang iyong negosyo at pinuhin ang lahat ng iyong isinulat sa plano sa pagiging perpekto. Ngayon ay maaari mong pagbutihin ang site, dagdagan ang mga bodega o opisina, palawakin ang mga tauhan, atbp. Kapag ang iyong ideya at modelo ng negosyo ay nagpakita ng kanilang pagiging epektibo, mas madali para sa iyo na magtakda ng higit pang mga pandaigdigang layunin. Bukod dito, natanggap mo na ang unang pera mula sa iyong mga unang order o benta at maaari mo itong i-invest muli sa pag-unlad.

Kung walang sapat na pera, maaari ka nang gumamit ng mga pautang at paghiram, dahil ang negosyo ay nagdudulot ng pera at maaari kang humiram para sa pagpapaunlad nito nang may malinis na budhi. Kung hindi mo kailangan ng maraming pera, maaaring maging angkop ang isang credit card. Sa sinabi ko sa iyo kung paano mo magagamit ang pera ng credit card para sa iyong negosyo nang walang interes.

Hakbang 9. Aktibong promosyon

Ang hakbang na ito ay maaaring mauri bilang pag-unlad, ngunit kinuha ko ito nang hiwalay. Kapag mayroon ka nang mas malawak na mga bodega, mas makapangyarihang kagamitan at website, mas maraming empleyado, atbp., kailangan mong ibigay ang lahat ng ito sa trabaho. Nangangailangan ito ng agresibong advertising sa maximum. Dapat mong samantalahin ang maraming pagkakataon sa advertising. Maghanap ng mga kliyente sa Internet, gumawa ng offline na advertising, makisali sa mga direktang benta, atbp. Kung mas maraming tool sa advertising ang iyong ginagamit, mas maganda ang resulta. Ngunit siguraduhing itala ang mga resulta at alisin ang mga hindi epektibong tool sa advertising upang hindi masayang ang iyong mga badyet.

Hakbang 10: Pag-scale

Ang iyong negosyo ay gumagana nang maayos, nagdadala ng pera, patuloy kang umuunlad, lahat ay mahusay! Ngunit mayroon ding mga kaugnay na direksyon o mga kalapit na lungsod. Kung matagumpay ang modelo ng iyong negosyo sa iyong lungsod, maaari kang magbukas ng mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga lungsod. Kung walang pagnanais o pagkakataon na pumunta sa mga kalapit na lungsod, maaari mo lamang makuha ang isang katabing direksyon, kung mayroon man.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga gamit sa bahay, maaari mong sabay na magbukas ng serbisyo sa pagkukumpuni at magbigay ng mga bayad na serbisyo sa pagkukumpuni. Kung ang kagamitan ng iyong kliyente ay hindi maaaring ayusin, maaari mong palaging mag-alok sa kanya na bumili ng isang bagay mula sa iyong tindahan bilang kapalit. Sa pangkalahatan, tingnan ang iyong negosyo at sigurado ako na makakahanap ka ng isang bagay na makakapitan.

Ano pa ang maaari mong bigyang pansin?

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, mayroong ilang mga parameter na nagbibigay-daan sa iyong suriin kung gaano kabisa ang iyong negosyo sa simula; seryosohin ang mga ito:

Kung ang netong kita ng iyong negosyo ay higit sa zero, hindi kasama ang mga gastos sa kagamitan at buwis, kung gayon ang iyong negosyo ay mabubuhay dahil ito ay bumubuo ng pera. Kung ito ay mas mababa sa zero, nangangahulugan ito na ang iyong negosyo ay sumusunog ng pera at hindi magkakaroon ng sapat na mga pautang at pamumuhunan;

Kung nagplano ka ng mga benta para sa 200,000, ngunit nagbebenta ng 50,000, kung gayon ito ay isang dahilan upang seryosong ayusin ang iyong trabaho at, marahil, ang plano mismo;

Dapat maging komportable ka. Ang negosyo ay mahirap. Kung ikaw ay patuloy na nahihirapan, kung gayon ang pagharap sa mga gawain sa negosyo ay magiging mahirap. Bigyan ang iyong sarili ng sapat na kaginhawaan na hindi mo naramdamang naiwan sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo.

Paano simulan at buksan ang iyong sariling negosyo gamit ang isang pinasimple na pamamaraan

Gaya ng ipinangako, bibigyan kita ng pinasimpleng diagram kung paano magsimula ng sarili mong negosyo. kasi Inilarawan ko na ang lahat ng mga punto sa itaas, kaya isasangguni ko ang mga ito dito upang hindi maulit ang aking sarili.

Ako mismo ay gumamit ng pamamaraang ito nang higit sa isang beses, dahil bago ako naglunsad ng napakaliit na mga proyekto kung saan maraming maaaring makaligtaan. Kaya ang diagram ay ganito ang hitsura:

Ideya (ito ay dapat palaging naroroon);
Madaling pagpaplano, hindi mo kailangang isulat ito, ngunit ilagay ang mga pangunahing punto sa isang piraso ng kuwaderno. Ginagawa ito upang gumuhit ng isang modelo;
Isang mabilis na pagsubok ng isang ideya. Marahil kahit na walang pamumuhunan at paghahanap ng pera. O kakailanganin mo ng napakakaunting pera at ito ay nasa iyong ipon;
Pag-unlad at aktibong promosyon. Matapos matanggap ang mga unang order, maaari mong simulan ang aktibong promosyon at dalhin ang lahat sa katuparan;
Pagpaparehistro at pag-scale ng negosyo.

Tulad ng nakikita mo, iniwan ko ang pagpaparehistro sa pinakadulo, dahil ang ilang mga proyekto sa negosyo ay maaaring ipatupad nang walang pagpaparehistro, dahil sa panahon ng pagsubok ay hindi ka makakakuha ng napakaraming pera na kailangan mong tumakbo kaagad upang mag-ulat sa tanggapan ng buwis para dito . Ngunit kung ang modelo ng negosyo ay nagpakita ng kahusayan nito at pagkatapos ng aktibong promosyon ay lumalaki ang mga kita, kung gayon ang pagpaparehistro ay dapat na instant.

Ngunit kahit na sa mga unang yugto ay hindi mo magagawa nang walang pagpaparehistro kung kailangan mo ng retail space, isang opisina o nagtatrabaho sa mga kumpanya sa ilalim ng mga kontrata, dahil para dito kailangan mo ng hindi bababa sa isang indibidwal na negosyante.

Konklusyon

Sa artikulong ito, sinabi ko sa iyo kung saan magsisimula ang iyong negosyo, napag-usapan ang mga pagkakamali na madalas gawin ng mga nagsisimula at nagawa ko, at ngayon alam mo na kung ano ang kailangan mong gawin bago simulan ang iyong negosyo. Basahin ang aking website, mag-subscribe dito, at subukang simulan ang paggawa ng sarili mong bagay. Hindi namin iiwan ang sinuman sa site nang walang tulong. Salamat sa iyong atensyon!

Pinakamahusay na pagbati, Schmidt Nikolay

Ito ay isang analytical na dokumento kung saan ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng paggawa ng negosyo, karagdagang mga operasyon at lahat ng bagay na naglalagay ng pundasyon ng entrepreneurship ay malinaw na kinakalkula. Nakakatulong ang business plan sa buong panahon ng mga aktibidad ng organisasyon. Inilalarawan nito ang mga pangunahing layunin ng kumpanya, mga problema na maaaring lumitaw at mga pamamaraan para sa paglutas ng mga ito.

Halimbawa, nagpasya kang magsimula ng iyong sariling negosyo, ngunit hindi ito kayang bayaran ng iyong pananalapi. Pagkatapos ay isang plano sa negosyo ang tutulong sa iyo.

Ang wastong pagpaplano ay magbubukas ng posibilidad na makaakit ng mga mamumuhunan o nagpapautang, na makakatulong sa paglutas ng iyong mga problema sa pananalapi.

Sa proseso ng pagguhit nito, pag-aaralan mo ang istrukturang pang-ekonomiya ng kumpanya nang mas detalyado, kalkulahin ang lahat ng aspeto ng pananalapi at magpasya para sa iyong sarili kung maaari mong pamahalaan ang proyekto.

Iyon ay, ang paglikha ng isang plano sa negosyo mula sa simula ay una sa lahat ay kinakailangan sa loob ng organisasyon: upang pag-aralan ang pagganap ng kumpanya. Pangalawa, siya kinakailangan para sa pagsasaalang-alang ng diskarte para sa kaligtasan ng mga pamumuhunan ng mga namumuhunan.

Ano ang makakatulong sa compilation?

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, hindi kinakailangan na magkaroon ng isang analytical na pag-iisip. Kung magpasya kang magbukas ng iyong sariling negosyo, malamang na mauunawaan mo ang lahat ng mga detalye ng proseso. Ang mahalaga dito ay ang kaalaman tungkol sa mga pangangailangan ng target na madla (ang pangangailangan ng mga potensyal na kliyente), mga gastos sa pananalapi, posibleng pagkalugi at mga paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng kumpanya.

Kung nakakaranas ka ng mga paghihirap sa mga unang yugto ng pagpaplano, inirerekomenda namin na makipag-ugnayan ka sa isang lubos na kwalipikadong organisasyon na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagsulat ng proyekto ng negosyo. Kasama ka diyan bubuo ng isang anyo ng negosyo ng hiniling na dokumento.

Mga pangunahing punto at seksyon

Ang iba't ibang proyekto ay naiiba sa saklaw ng nilalaman at mga aktibidad ng kumpanya.

Mga pangunahing punto dapat mayroong mga layunin at paglalarawan ng kumpanya, para magpakita ng interes sa mga financial assistant ng kumpanya.

Mga pangunahing seksyon para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo:

buod (pangunahing paksa ng proyekto, buod ng may-akda);
ang mga pangunahing layunin at layunin ng organisasyon;
pangkalahatang pagtatanghal ng kumpanya (paglalarawan ng produkto, lokasyon at iba pang mga pag-andar);
kaugnayan at pagsusuri ng pag-unlad;
pananaliksik sa merkado ng mamimili;
pagiging mapagkumpitensya;
patakaran sa pagbebenta at nakaplanong marketing;
mga target ng panloob na kumpanya: tauhan, pananalapi, organisasyon, atbp.

Inaanyayahan ka naming mag-download ng ilang halimbawa ng mga plano sa negosyo:

Anong mga kalkulasyon ang darating?

Upang maisagawa ang isang malinaw na organisasyon ng negosyo, magkakaroon ng isang sistema ng mga pagbabayad sa loob ng kumpanya:

pagkalkula ng pera;
pagtataya;
daloy ng dokumento (securities, risk factor, insurance services);
panahon ng trabaho (lalo na mahalaga sa kaso ng pag-akit ng mga mamumuhunan);
panloob na kakayahang kumita ng kumpanya;
dami ng produksyon.

Ang mga kalkulasyon para sa bawat kumpanya ay ginawa batay sa mga partikular na aktibidad ng kumpanya.

Paano bumuo ng isang plano sa negosyo mula sa simula?

Ang bawat proyekto ay pinagsama-sama nang paisa-isa, ngunit susubukan naming pag-aralan ang karaniwang uri ng proyekto.

Maikling talambuhay:

Mas mataas na edukasyong pang-ekonomiya. Nagtapos sa NSU, namamahala ng isang maliit na negosyo.

Ang pangunahing layunin at gawain ng pagbubukas ng isang grocery chain

Mga prospect para sa paglikha ng trabaho. Pagpapalawak ng merkado ng produkto. Paglikha ng iyong sariling tatak. Mataas na kakayahang kumita sa pananalapi ng tindahan, dahil sa kakulangan ng mga grocery chain at mataas na demand para sa mga serbisyong ito.

Pangkalahatang pagtatanghal ng kumpanya

Magbibigay ang produktong ito ng listahan para sa lahat ng kategorya ng edad. Ang lokasyon ay nasa gitna ng komunidad, na maginhawa para sa mga mamimili.

Magagamit na hanay: pagkain, mga kemikal sa bahay, atbp.

Pagkatapos pag-aralan ang pag-unlad, dumating kami sa konklusyon na sa loob ng 2 taon ang payback period ay tataas ng 120%.

pagiging mapagkumpitensya

Sa pagsusuri ng merkado ng kakumpitensya, natuklasan namin na ang kakumpitensya ay hindi magiging aktibo sa susunod na taon at kalahati dahil sa mga problema sa pananalapi at panlipunan.

Patakaran sa pagbebenta at pananaliksik sa marketing

Sa unang buwan ang mga benta "sa zero" ay posible, dahil sa kakulangan ng impormasyon sa populasyon. Sa ibang pagkakataon, kapag alam ng buong lokalidad ang tungkol sa aming tindahan, ang mga nakaplanong indicator ay dapat lumampas sa 100%.

Sinasaklaw ang spectrum ng marketing, sinisiyasat namin ang pagpapatupad ng isang maliit na dami ng mga campaign sa advertising, na makabuluhang makakatipid sa badyet ng enterprise.

Para sa bawat empleyado, isang nakaplanong tagapagpahiwatig ang ipakikilala: dami ng benta, pagkuha ng customer, pagiging bago ng mga kalakal at kalinisan ng tindahan. Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at iba pang mga paggalaw ng pera ay pananatilihin din.

Kapag nagpasya na lumikha ng isang negosyo, kinakailangang pag-aralan ang kumpletong impormasyon tungkol sa mga posibleng pagkalugi, panganib, katangian at marami pang iba na nauugnay sa paunang yugto ng pagsisimula ng isang negosyo.

Sa konklusyon, inaanyayahan ka naming panoorin ang video: kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo mula sa simula - hakbang-hakbang na teknolohiya.

Ang plano sa negosyo ay isang dokumento na nagbibigay ng isang detalyadong katwiran para sa proyekto at ang kakayahang komprehensibong suriin ang pagiging epektibo ng mga desisyon na ginawa, mga nakaplanong aktibidad, at sagutin ang tanong kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa isang partikular na proyekto.

Ang plano sa negosyo ay dapat:

ipakita na ang produkto o serbisyo ay makakahanap ng mamimili nito, itatag ang kapasidad ng merkado ng pagbebenta at mga prospect para sa pag-unlad nito;
tantyahin ang mga gastos na kinakailangan para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, pagkakaloob ng mga gawa o serbisyo sa merkado;
matukoy ang kakayahang kumita ng produksyon sa hinaharap at ipakita ang pagiging epektibo nito para sa negosyo (mamumuhunan), para sa lokal, rehiyonal at badyet ng estado.

Mga pangunahing tungkulin ng isang plano sa negosyo:

ay isang tool kung saan maaaring suriin ng isang negosyante ang aktwal na mga resulta ng mga aktibidad para sa isang tiyak na panahon;
maaaring magamit upang bumuo ng isang konsepto ng negosyo sa hinaharap;
gumaganap bilang isang tool para sa pag-akit ng mga bagong pamumuhunan;
ay isang tool para sa pagpapatupad ng diskarte sa enterprise.

Ang isa sa pinakamahalagang yugto ng proseso ng pagpaplano ay ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, na kinakailangan kapwa para sa panloob na pagpaplano at para sa pagbibigay-katwiran sa pagtanggap ng mga pondo mula sa isang panlabas na mapagkukunan, i.e., pagtanggap ng pera para sa isang partikular na proyekto sa anyo ng bangko mga pautang, mga alokasyon sa badyet, at equity na pakikilahok ng iba pang mga negosyo sa pagpapatupad ng proyekto.

Buod ng plano ng negosyo (maikling buod)
Mga layunin at layunin ng proyekto
Paglalarawan ng Kumpanya
Pagsusuri ng industriya at mga uso sa pag-unlad nito
Target na merkado
Kumpetisyon
Madiskarteng posisyon at pagtatasa ng panganib
Plano sa marketing at diskarte sa pagbebenta
Mga aktibidad sa pagpapatakbo
Teknolohikal na plano
Plano ng organisasyon
Plano ng tauhan
Planong pangpinansiyal
Pananagutan sa lipunan at kapaligiran
Mga kondisyon para sa pag-alis sa negosyo

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama

Ang anumang anyo o sample na plano sa negosyo na inaalok sa Internet ay nagbibigay lamang ng pangkalahatang ideya. Ang anumang negosyo ay may sariling mga katangian, samakatuwid, hindi maaaring magkaroon ng isang "standard" na algorithm ng pagsulat na angkop sa lahat ng mga kaso. Mayroon lamang isang napatunayang prinsipyo para sa pagbubuo ng anumang plano sa negosyo: DAPAT ITO LAGING MAIKSI.

Magsimula sa tamang lugar. Kabalintunaan man ito, para sa karamihan ng mga negosyante, ang plano sa negosyo bilang isang dokumento ay isa sa hindi gaanong mahalagang salik sa pagkuha ng kapital.

Kung ang mamumuhunan ay hilig sa isang positibong desisyon, kung gayon ang isang mahusay na plano sa negosyo ay isang karagdagang argumento na pabor; ngunit hindi ang plano mismo ang dahilan ng naturang desisyon.
Kung ang isang mamumuhunan ay hilig na gumawa ng isang negatibong desisyon, malamang na ang isang plano sa negosyo ay maaaring kumbinsihin siya. Sa kasong ito, malamang na hindi basahin ng mamumuhunan ang planong ito hanggang sa wakas.

Sa kasamaang palad, ang mga walang muwang na negosyante ay naniniwala na ang isang plano sa negosyo ay may kakayahang magdulot ng kasiyahan at pagkamangha sa mamumuhunan na may isang agarang kahilingan: " Mangyaring sabihin sa akin kung saan ililipat ang pera».

Well, walang masama sa panaginip. Ang tama at makatotohanang motibasyon para sa pagsulat ng isang plano ay dapat na ang mga sumusunod: na minaliit sa unang euphoria - halimbawa, patakaran sa serbisyo sa customer.

Sa wakas, ang plano ay naglalantad ng mga butas sa founding team. Kung, sa pagtingin sa paligid ng opisina, napagtanto mo na walang sinuman ang maaaring magpatupad ng ilang pangunahing elemento ng plano, kung gayon may nawawala sa koponan.

Lahat ng hatinggabi, romantiko, abstract na mga pangarap ng pagbabago ng mundo ay nagiging ganap na materyal at kontrobersyal, sa sandaling ilipat mo ang mga ito sa papel. Kaya, ang dokumento ay hindi kasinghalaga ng proseso na humahantong sa paglikha nito. Kahit na hindi mo ituloy ang layunin ng pagpapalaki ng kapital, sulit pa rin ang pagsulat ng plano sa negosyo.

MGA TAGUBILIN SA PAGKUMPLETO

Pahina ng pamagat at mga nilalaman. Magsimula sa mga pangunahing kaalaman: pangalan ng kumpanya, address, numero ng telepono at impormasyon sa pakikipag-ugnayan para sa lahat ng mga tagapagtatag, pati na rin ang isang talaan ng mga nilalaman sa buong dokumento.

Panimula. Ilista ang lahat ng pinakamahalagang bagay sa hindi hihigit sa dalawang pahina. Una, pag-usapan ang halaga ng proyekto: kung ano ang gagawin ng iyong kumpanya, kung magkano ang kikitain nito, at kung bakit gustong bayaran ng mga tao ang iyong produkto o serbisyo. Kung nagpapadala ka ng plano sa mga namumuhunan, ipaalam ang kapital na kakailanganin mo at kung paano mo ito pinaplanong gamitin. Upang i-highlight ang kakanyahan, kailangan mong isipin ang buong larawan, kaya mas mahusay na simulan ang bahaging ito pagkatapos makumpleto ang buong plano.

Mga pagkakataon sa merkado. Ipaliwanag kung kanino mo ibebenta ang iyong produkto o serbisyo at kung bakit kaakit-akit sa iyo ang grupong ito ng mga mamimili. Maraming mahahalagang katanungan ang kailangang masagot. Gaano kalaki ang merkado? Gaano kabilis ito lumaki? Ano ang mga pagkakataon sa paglago at mga potensyal na banta? Paano mo sila haharapin? Karamihan sa impormasyong ito ay matatagpuan sa pamamagitan ng mga website at media ng industriya, opisyal na istatistika, ulat ng analyst, at maging mula sa iba pang mga negosyante. Tiyaking ipahiwatig ang pinagmulan ng impormasyon.

Pagsusuri sa Market. Huwag magkamali, ang iyong negosyo ay hindi natatangi. Subukang tumingin ng matino at suriin ang iyong mga kalaban. Sino sila? Ano ang ibinebenta nila? Anong bahagi ng pamilihan ang kanilang sinasakop? Bakit pipiliin ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo kaysa sa kanila? Anong mga hadlang ang maaaring lumitaw kapag pumasok sa merkado na ito? Huwag kalimutan ang tungkol sa mga hindi direktang kakumpitensya na kasalukuyang nagtatrabaho sa ibang segment, ngunit may mga katulad na kakayahan at maaaring makipagkumpitensya sa iyo sa ibang pagkakataon.

Pag-promote ng mga kalakal sa merkado. Ilarawan kung paano mo ipo-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga mamimili. Kondisyon at organisasyon ng mga benta ng produkto. Anong mga channel ng promosyon ang gagamitin mo? Sa seksyong ito, ilarawan ang mga isyu sa pagpepresyo.

Istraktura ng kumpanya. Kontrolin. Mga tauhan. Ang pagpapatupad ay halos kasinghalaga ng ideya mismo. Samakatuwid, ang mga mamumuhunan ay interesado sa kung sino ang nasa iyong koponan. Mag-attach ng resume ng lahat ng founder, partners at managers: ano ang kanilang mga kakayahan at tagumpay. Dito dapat ka ring magdagdag ng impormasyon tungkol sa legal na anyo ng enterprise at ang panloob na istraktura ng organisasyon nito, ang mga tauhan ng enterprise.

Modelo ng negosyo. Kasama sa seksyong ito ang isang detalyadong paglalarawan ng lahat ng pinagmumulan ng kita (pagbebenta ng produkto, serbisyo) at istraktura ng gastos ng kumpanya (payroll, upa, mga gastos sa pagpapatakbo). Ilarawan ang mga lugar, kagamitan, teknolohiya, mga diagram ng daloy ng produksyon. Siguraduhing banggitin at bigyang-katwiran mo ang lahat ng potensyal na kita at gastos. Isama rin ang mga pangalan ng mga pangunahing supplier at mamimili. Sa esensya, ang seksyong ito ay ang plano ng produksyon ng hinaharap na kumpanya.

Mga tagapagpahiwatig at pagtataya sa pananalapi. Gumawa ng pagtataya para sa mga kita, pagkalugi at mga daloy ng salapi (mga kita-gastos) nang hindi bababa sa tatlong taon nang maaga (iminumungkahi na hatiin ang unang taon sa mga quarter o kahit na buwan). Magbigay din ng pagsusuri na nagpapakita kung gaano kabilis magbabayad ang iyong pamumuhunan sa pagsisimula.

Mga panganib. Huwag maghintay hanggang sa dumating ang sakuna para malaman kung paano ito kakayanin ng iyong negosyo. Trabaho sa mga posibleng pinakamasama, pinakamahusay na kaso at karaniwang mga sitwasyon, at kung ano ang iyong gagawin upang mabawasan ang negatibong epekto ng mga panganib o maiwasan ang mga ito nang buo. Tiyaking mayroon kang sapat na pera upang mapaglabanan ang anumang bagyo. Kung nag-insure ka ng mga panganib, isulat ang mga halagang ise-insure mo at ang mga uri ng mga patakaran sa insurance.

Mga mapagkukunan ng mga pondo at ang kanilang paggamit. Kung sinusubukan mong makalikom ng pera mula sa mga namumuhunan, gugustuhin nilang malaman kung paano mo pinaplanong pamahalaan ang iyong kapital. Sa seksyong ito kailangan mong ipahiwatig ang mga inaasahang gastos sa paglulunsad: lugar, pagbili ng mga bagong kagamitan, disenyo ng logo ng kumpanya, atbp. Karamihan sa mga negosyante ay minamaliit ang halaga ng pagsisimula ng isang bagong negosyo. Kaya gawin ang iyong pananaliksik nang maaga bago lumapit sa mga namumuhunan.

Mga aplikasyon. Maaaring kabilang dito ang isang resume, impormasyon ng kredito, pangkalahatang-ideya ng merkado, mga scheme, plano sa promosyon, mga kopya ng mga kontrata, kabilang ang mga pag-upa, mga sulat ng garantiya mula sa mga kliyente sa hinaharap, mga sertipiko ng pagpaparehistro ng patent at trademark, mga kasunduan sa pakikipagsosyo, at isang sertipiko ng pagpaparehistro ng kumpanya.

10 pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Ayon sa mga propesyonal na tagapamahala ng proyekto, mayroong 10 bagay na hindi dapat isulat sa isang plano sa negosyo.

"Patay na kaluluwa". Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga negosyante na naghahanda ng isang plano sa negosyo ay kasama nito ang impormasyon tungkol sa ilang mga miyembro ng pamamahala na, sa katunayan, ay walang kinalaman sa koponan. Ang impormasyon tungkol sa mga consultant ay dapat na mapagkakatiwalaan, dahil maaaring naisin ng mamumuhunan na makipag-usap sa kanila nang personal.
"Takdang aralin". Hindi na kailangang dumaan sa problema sa pagpunta sa mga nakakalito na paglalarawan ng buong hanay ng mga produkto at serbisyo. Ito ay mag-overload lamang sa iyong plano na may malaking sukat, na hindi lahat para sa iyong kalamangan, dahil ang mamumuhunan ay dapat na maunawaan ang mismong kakanyahan mula sa mga unang pahina, kung hindi, ang karagdagang pagbabasa ay hindi magkakaroon ng kahulugan para sa kanya.
"Mga fictional character." Ang lahat ng talambuhay ng mga miyembro ng lupon at tagapagtatag ay dapat na lubos na tapat at hindi pinalamutian.
"Sino, kailan at paano." Ang mga plano sa marketing ay dapat na nakabatay lamang sa mga kasalukuyang alok.
"Taon taon". Hindi ka maaaring magsumite ng mga plano sa pananalapi na pinaghiwa-hiwalay lamang ayon sa taon sa isang plano sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagtataya ng unang taon ay dapat gawin buwan-buwan at ipakita ang pagpopondo sa pagsisimula, at pagkatapos ay isang quarterly breakdown para sa susunod na panahon. Dapat makita ng mamumuhunan kung kailan magaganap ang buong return on investment at kung magbabayad ang investment.
"Monopolyo". Palaging may kumpetisyon at katulad na mga produkto o serbisyo, ang merkado ng mamimili ay hindi ganoon kalaki, at nangangailangan ng maraming pagsisikap upang maipatupad ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, sa teksto kailangan mong iwanan ang mga parirala tungkol sa kakulangan ng kumpetisyon, isang malaking merkado na walang mga analogue, produkto o serbisyo, at simpleng pagpapatupad ng proyekto.
"Hockey stick". Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay ganap na hindi maaaring, kapag tiningnan nang grapiko, ay bumubuo ng isang kurba sa hugis ng isang hockey stick, ibig sabihin, ang mga kita ay bumababa mula pa sa simula at walang hangganang tumataas sa hinaharap. Ang pinaka-mapanlikha na ideya, kahit na ito ay nagbabayad, ay bubuo ng kumpetisyon, kaya ang kita ay hindi maaaring lumago nang walang katiyakan.
"Walang pagbibilang ng mga tagapagpahiwatig." Ang merkado ay dapat mong tasahin mula sa iba't ibang mga anggulo sa dami: mga prospect, bahagi ng merkado, mga customer. Kung hindi, ikaw ay walang kakayahan.
"Mga pangako." Hindi mo dapat itakda sa plano ng negosyo ang mga posibleng pamumuhunan sa pananalapi na nasa hindi pa tapos na yugto. May pondo man o wala.
"Sa lugar na ganyan." Ang iyong plano sa negosyo ay dapat gumana nang may tumpak na mga numero. Dapat mong malinaw na maunawaan ang saklaw ng fixed, variable, direct, indirect at outsourcing na mga gastos.

I-print ang iyong plano sa negosyo. Itabi ang lahat ng pahina simula sa ikatlo. Basahin muli ang unang dalawang pahina - ginagawa ba nilang gusto mong basahin ang natitirang bahagi ng dokumento? Kaiklian, pagiging simple, kalinawan - i-cross out ang lahat ng hindi kailangan.

Ang pagkakaroon ng makintab na iyong plano, huwag ipadala ito sa isang malayong drawer upang magtipon ng alikabok. "Ang isang plano sa negosyo ay simula pa lamang ng proseso. Ang pagpaplano ng isang negosyo ay tulad ng pagpipiloto sa isang barko sa dagat: kailangan mong patuloy na ayusin ang kurso. Ang plano mismo ay walang halaga. Mahalagang balikan ito at tingnan kung saan ka nagkamali at kung ano ang halaga nito sa iyo.

Nais ka naming tagumpay! Nasa iyong mga kamay ang lahat!

Isang cheat sheet para sa mga dummies kung paano magsulat ng business plan.

Ang isang seryosong proyekto ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pagsulat ng isang karampatang plano sa negosyo. Ito ay isang dokumento na naglalarawan sa mga pangunahing punto ng mga aktibidad sa hinaharap, inaasahang mga panganib, mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at marami pa.

Ang pagsusulat ng plano sa negosyo mula sa simula ay kadalasang ipinauubaya sa mga third-party na kumpanya. Ito ay nagsasangkot ng isang bilang ng mga disadvantages:

hindi kinakailangang mga gastos - ang pagguhit ng isang dokumento ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa 50,000 rubles;
nililikha ito ng mga consultant gamit ang karaniwang tracing paper, nang hindi sinusuri ang mga indibidwal na tampok ng kaso, na naiintindihan lamang "mula sa loob";
Kung ang isang dokumento ay nakasulat sa tuyong wika, hindi ito makakaakit ng atensyon ng mga namumuhunan.

Nasa sa kasalukuyan o sa hinaharap na mga pinuno ng proyekto ang gawin ang gawain. Nakikita nila ang masalimuot na bagay at aako sila ng responsibilidad para sa pagpapatupad.

Kung malalaman mo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, hindi ka lamang makakagawa ng isang pagtataya para sa aktibidad ng pangnegosyo sa hinaharap, ngunit palakasin din ang iyong pananampalataya sa tagumpay ng negosyo.

Paano magsulat ng isang karampatang plano sa negosyo?

Kung isinulat nang tama ang isang plano sa negosyo, makakamit nito ang tatlong gawain:

binabalangkas ang pamamaraan para sa negosyante;
tumutulong upang masuri ang mga prospect ng pag-unlad;

Dapat sagutin ng dokumento ang mga tanong: ano ang halaga ng proyektong inilarawan, sino ang kakumpitensya sa hinaharap, anong mga panganib ang naghihintay?

Upang maiwasan ang mga nawawalang detalye, sulit na isulat ang dokumento na sumusunod sa isang karaniwang istraktura.

Ang pinakamahalagang punto, na dapat ibunyag nang detalyado, ay ang pinansiyal na bahagi ng isyu. Kailangan mong isulat ang hinaharap na kita at mga gastos, at magdagdag ng impormasyon tungkol sa panimulang kapital.

P.S. Tulad ng para sa kita, mahalagang isulat sa dokumento hindi lamang ang halaga ng kita, kundi pati na rin kapag ang halaga ay magsisimulang dumating sa account. Ang puntong ito ay partikular na nauugnay kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo para sa layunin ng pagpapahiram.

Ang isang seksyon na may mga tagapagpahiwatig ng pananalapi (para sa isang umiiral nang kumpanya) o isang maaasahang hula para sa hinaharap ay kasama sa teksto o naka-format bilang isang apendiks. Gumamit ng higit pang mga numero at graph.

Pagpili ng uri ng plano

Mayroong ilang mga uri ng mga plano sa negosyo sa Russia:

Plano ng negosyo ng kumpanya.
Ang pinakasikat at laganap na uri. Upang magsulat ng isang dokumento, gumamit ng isang karaniwang balangkas. Kailangan ng mga negosyante para sa market at financial analysis.
Dokumento ng pautang.
Ginagamit upang bigyang-katwiran ang pagkuha ng pautang mula sa isang bangko. Sumasagot sa mga tanong: saan mapupunta ang pera, gaano kabilis mabayaran ang utang?
Plano ng pamumuhunan.
Ginagamit para sa pagtatanghal sa mga namumuhunan. Naglalaman ng mga detalyadong katangian ng kaso at data ng pananaliksik sa angkop na lugar sa merkado at target na madla.
Magbigay ng dokumento.
Nakatanggap ng tulong sa pagpapaunlad mula sa pamahalaan. Ipakita ang mga benepisyo ng mga aktibidad sa hinaharap para sa rehiyon o sa buong bansa.

Istraktura ng pagsulat ng plano sa negosyo

Ang plano ay mukhang isang kumplikadong dokumento. Sa katunayan, ito ay malinaw na nakabalangkas. Upang magsulat ng isang plano sa negosyo mula sa simula, kailangan mong sundin ang bawat punto.

Ang kasaysayan ng pagkakaroon ng kumpanya ay inilarawan sa mga yugto: mula sa sandali ng paglikha hanggang sa pagkakaroon ng katatagan. Ang teksto ay dapat na nakasulat sa wikang pangnegosyo, ngunit sapat na buhay at kapana-panabik upang ang isang potensyal na mamumuhunan ay nais na pag-aralan ito nang lubusan.

Ang anumang uri ng aktibidad ay may sarili nitong mga katangian, kaya mayroong isang karaniwang tracing paper ng isang dokumento upang mabuo dito, na iaakma ito sa iyong sariling mga pangangailangan.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo point by point?

Ang bahaging ito ay tinatawag na "pagpapakilala" sa plano ng negosyo o "abstract."

Sa madaling sabi, inilalahad nito ang kakanyahan ng proyekto at binubuo ng 5-7 pangungusap. Maaaring mukhang hindi kasinghalaga ng iba ang bahaging ito. Gayunpaman, kung mas kawili-wili ang seksyon na isinulat, mas malaki ang pagkakataong maakit ang mambabasa.

Mga layunin at layunin.

Dito dapat isulat ng entrepreneur kung ano at paano niya gustong makamit. Hindi tulad ng isang buod, ang bahaging ito ng dokumento ay isiniwalat nang detalyado, ngunit walang "tubig".

Isulat sa business plan ang address ng lokasyon, iskedyul ng trabaho, mga katangian ng gusali na binibili o inuupahan.

Mga tauhan.

Ang plano ay dapat magsama ng isang seksyon sa hinaharap na kawani. Kailangan mong magsulat ng isang listahan ng mga posisyon, mga responsibilidad sa trabaho, at lumikha ng talahanayan ng pagkalkula ng payroll.

Dapat ding mayroong impormasyon tungkol sa iskedyul ng pagpunta sa trabaho.

Kung plano mong taasan ang iyong suweldo sa hinaharap, ayusin ang mga refresher course, o magbigay ng door-to-door delivery para sa mga late na nagtatrabaho, ipahiwatig ito.

Bahagi ng pananalapi.

Ang pinakamahalagang seksyon ng isang plano sa negosyo. Ito ay inilarawan dito:

kita at gastos;
hindi inaasahang gastos;
paggalaw ng pananalapi;
sistema ng pagbubuwis;
paraan ng pagtanggap ng pera;
mga uri ng kontrata para sa mga kasosyo sa hinaharap.

Kung sa tingin mo ay hindi mo maisusulat ang bahaging ito ng dokumento mula sa simula, italaga ang seksyong pinansyal ng plano sa negosyo sa mga propesyonal.

Ang pinakamagandang opsyon para sa pag-format ng data para sa isang business plan ay mga graph, table at chart. Ang visual na impormasyon ay hinihigop nang mas mahusay at mas madali. Ang lahat ng mga figure na ito ay dapat na suportado ng mga kalkulasyon.

Marketing.

Kasama sa seksyong ito ng plano sa negosyo ang mga sumusunod na subparagraph: isang pagsusuri ng estado ng mga gawain sa merkado, ang pagkakaroon o kawalan ng isang angkop na lugar para sa kumpanya, isang paglalarawan ng mga kakumpitensya at mga pakinabang na magbibigay-daan sa kanila na malampasan, at isang potensyal target na madla.
Batay sa data na ito, kailangan mong magsulat ng isang konklusyon sa dokumento tungkol sa mga pinaka-angkop na diskarte sa advertising na gagamitin.

Produksyon.

Ang puntong ito ng plano sa negosyo ay kinakailangan kung ang isang negosyo sa pagmamanupaktura ay binalak.

Sa kasong ito, sa seksyon na kailangan mong ipahiwatig ang lahat ng mga detalye ng produksyon mula sa simula hanggang sa matapos (mula sa pag-order ng mga hilaw na materyales hanggang sa pagpapadala ng mga kalakal sa mga punto ng pagbebenta). Ang lahat ng mahahalagang punto ay sakop dito: teknolohiya, ang pangangailangan para sa kagamitan, kaalaman. Ang pagsasaalang-alang sa bawat detalye ay makakatulong na maiwasan ang mga problema kapag ipinapatupad ang plano.

Kung hindi ka gagawa ng mga produkto, ngunit upang gumawa ng pakyawan na mga pagbili para sa karagdagang pagbebenta, ipahiwatig sa dokumento ang mga supplier, paraan ng paghahatid, at lugar para sa pag-iimbak ng mga kalakal.

Pagsusuri ng panganib.

Mahalaga para sa sinumang tao na may malaking halaga ng pera na sapat upang tustusan ang isang proyekto upang mamuhunan ito sa isang maaasahang kumpanya. Upang kumpirmahin ang kabigatan ng iyong mga hangarin, dapat mong isulat ang lahat ng posibleng panganib para sa negosyo. Maaaring kabilang dito ang:

bumabagsak na antas ng demand;
pagbaba sa antas ng benta;
pagkasira ng kalagayang pang-ekonomiya sa bansa;
kabiguang maghatid ng mga hilaw na materyales o magpadala ng mga produkto sa mga customer sa oras;
emergency na pangyayari (digmaan, sunog, pagsabog ng bulkan).

Ang mga problema ay hindi lamang dapat nakalista sa dokumento, ngunit dapat ding isulat ang mga solusyon sa isang partikular na sitwasyon. Ito ay hindi lamang magbibigay-diin sa iyong antas ng responsibilidad, ngunit din magtanim ng tiwala sa iyong sariling mga kakayahan. Sa kaso ng emerhensiya, hindi ka magpapanic, ngunit gagamitin ang mga handa na tagubilin mula sa plano ng negosyo.

Sa dulo ng plano sa negosyo, ang mga resulta ay summed up.

Kasama sa mga ito ang data sa halagang namuhunan, isang tsart ng paglago ng kita at ang panahon ng pagbabayad para sa proyekto. Ang lahat ng mga salita ay dapat na suportado ng mga tiyak na figure, kalkulasyon at mga graph.

Ayon sa kaugalian, ang mga kalkulasyon para sa isang plano sa negosyo ay kailangang isulat sa loob ng 3-4 na taon.

Gayunpaman, sa mga kondisyon ng ating hindi matatag na ekonomiya, makatuwiran na tumagal ng isang termino na hindi hihigit sa 1-2 taon. Bukod dito, para sa unang taon ito ay kinakailangan upang masira ito sa pamamagitan ng buwan. At mula sa pangalawa maaari mong bawasan ito sa isang quarterly na plano.

Huwag magbuhos ng tubig.

Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay nangangailangan ng kaiklian, ngunit sa parehong oras ay sumasaklaw sa lahat ng kinakailangang aspeto. Ito ay sapat na upang magsulat ng 40-70 mga pahina ng isang plano sa negosyo.

Pinapayagan na magsumite ng mga karagdagang materyales sa isang hiwalay na apendiks ng dokumento.

Huwag subukang gawing Digmaan at Kapayapaan. Ang pagkakaroon ng mga detalye at pagsakop ng buong paksa ay mabuti. Ngunit kung ang mga tuyong katotohanan ay ginagamit, at hindi "tubig". Mag-iwan ng mga masining na ekspresyon para sa personal na sulat.

Hindi na kailangang isulat sa plano ng negosyo ang mga pariralang "isang produkto na walang mga analogue" o "walang kumpetisyon."

Ang merkado ng serbisyo ay malaki at mabilis na umuunlad. Dahil sa pangmatagalang pagpaplano, walang makakagarantiya na ang isang produkto na katulad ng sa iyo ay hindi lilitaw sa malapit na hinaharap. Kahit na sa unang tingin ay tila monopolista ka, bukas ay maaaring magbago ang sitwasyon.

Tumpak na pag-aralan ang merkado para sa mga prospect at potensyal na customer.

Ang data sa plano ng negosyo ay dapat na nakasulat sa mga tiyak na numero. Kung hindi mo ito magagawa, nangangahulugan ito na hindi mo naiintindihan ng mabuti ang sitwasyon.

Subukang sumunod sa karaniwang istraktura ng dokumento na nakabalangkas sa itaas.

Bigyang-pansin ang mga talahanayan at graph ng pananalapi: dapat na kumpleto at tama ang mga ito. Kung hindi, ang dokumento ay maaaring hindi tanggapin para sa pagsasaalang-alang.

Ang teksto ng plano sa negosyo ay dapat na marunong bumasa at sumulat, naiintindihan at "buhay".

Ang iyong layunin ay upang mainteresan ang mamumuhunan at gawin silang basahin hanggang sa wakas.

Iwasan ang matinding emosyonal na pagtatasa sa iyong plano sa negosyo.

Upang gawin itong kapani-paniwala at makatotohanan, kailangan mong gumamit lamang ng mga numero at maaasahang katotohanan.

Upang makahanap ng diskarte sa mga mamumuhunan sa hinaharap, pag-aralan ang kanilang mga aktibidad: ang kasaysayan ng mga proyekto, makipagtulungan sa iba pang mga negosyante.

Bago ka magsimulang gumuhit ng isang plano sa negosyo, siguraduhing pag-aralan ang mga yari na halimbawa.

Kahit na ang iyong aktibidad ay natatangi sa uri nito, hanapin ang pinakamalapit na mga analogue. Makakatulong ito sa iyo na mas maunawaan ang istraktura at istilo ng pagsulat. Ngunit ang mga kalkulasyon ay dapat na natatangi at batay lamang sa iyong mga partikular na tagapagpahiwatig.

Ang lahat ng mga kalkulasyon para sa isang plano sa negosyo ay dapat na nakasulat nang tumpak hangga't maaari.

Siyempre, imposibleng ipahiwatig nang tama ang halaga ng kita sa hinaharap hanggang sa sentimos. Sa kasong ito, ibinibigay ang pagsusuri ng mga benta ng iyong pinakamalapit na kakumpitensya at impormasyon tungkol sa average na halaga ng iyong mga pinakasikat na serbisyo.

Detalyadong pamamaraan para sa pagsulat ng karampatang plano sa negosyo

ipinakita sa video na ito:

« Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? - ito lamang ang unang tanong na dapat sagutin ng isang negosyante sa hinaharap.

Ang natapos na dokumento ay hindi dapat iwanang kumukuha ng alikabok sa istante. Hindi sapat na magsulat lamang ng isang kurso sa pag-unlad mula sa simula hanggang sa maabot mo ang break-even. Kailangan mong patuloy na bumalik dito: pag-aralan ang mga tagumpay, iwasto ang mga pagkakamali, punan ang mga puwang...

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email