Pagsusuri ng mga kakumpitensya para sa advertising ayon sa konteksto. Pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya. Ulat sa paghahambing sa Google Analytics

Sinusuri namin ang mga ad ng mga kakumpitensya upang maiiba ang aming sarili mula sa kanila. Namumukod-tangi tayo sa anyo (mas mahaba - mas maikli) at sa nilalaman (USP). Kung kakaunti ang USP, hinahanap namin ito; kung marami, hinahati namin ito sa mga target na segment ng audience at sumusulat kami ng iba't ibang ad para sa kanila. Iniiba namin ang aming sarili mula sa mga hindi matagumpay na ad ng mga kakumpitensya sa pamamagitan ng mga mahusay, at mula sa mga mahusay sa pamamagitan ng iba pang mga USP o mas maikli, pinahusay na mga ad.

Maginhawang ibuod ang pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya sa isang talahanayan para sa kasunod na paggamit nito sa pag-set up ng mga ad at pag-optimize ng mga kampanya sa advertising (Ibinigay ang mga halimbawa ng dalawang ganoong talahanayan).

Maaaring tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya para sa ilang mahahalagang parirala sa mga pahina ng resulta ng search engine para sa mga pariralang ito. Para sa AdWords, ito lang ang opsyon; para sa Direct, mas maginhawang suriin gamit ang "Pahina para sa pagtingin sa lahat ng Yandex Direct ad."

Ang magkakaibang diskarte sa pagraranggo ng mga ad sa dalawang opsyong ito ay maaari ding gamitin sa pagsusuri ng contextual advertising ng mga kakumpitensya sa Direct. Sa ibaba matututunan mo kung paano ito gawin nang tama...

Seksyon I. Bakit namin sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya

Ang mga resulta ng paghahanap para sa query na "Pagsusuri ng contextual advertising ng mga kakumpitensya" ay nag-aalok ng mga review ng maraming serbisyo para sa pagsusuri ng mga website at advertising ng mga kakumpitensya. Ito ang lugar para sa iyo kung interesado kang mag-set up ng mga campaign batay sa mga pangunahing parirala mula sa mga ad ng mga kakumpitensya, ngunit hindi mo ito malalaman dito. At mamaya sa artikulo ay magkakaroon ng materyal para sa mga mismong nagsusuri ng mga query sa paghahanap at pumili ng mga pangunahing parirala.

Bakit pumunta sa pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya?

Ang pagsusuri sa advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya ay kailangan, una sa lahat, upang lumikha ng mga ad na naiiba sa mga ad ng mga kakumpitensya at naglalaman ng mga natatanging trade/value proposition (USP o UCP) ng ina-advertise na produkto/serbisyo.

Mayroong isang banayad na punto dito: sa isang banda, dahil ang mga ad ng mga kakumpitensya ay nagpapahiwatig, halimbawa, ng dalawang taong garantiya para sa isang serbisyo, nangangahulugan ito na mahalaga ito para sa customer nito. Sa kabilang banda, kung ito ay ipinahiwatig sa lahat ng mga ad, kung gayon bakit mas gusto ng customer ang iyong alok, ano ang pagiging natatangi nito?

Ang iyong ad ay ipapakita hindi lamang sa maraming katulad, ngunit pati na rin sa tabi ng mga resulta ng paghahanap (organic na mga resulta) sa pahina ng search engine.

Paano ka mamumukod-tangi sa mga ad ng iyong mga kakumpitensya?

- Ayon sa anyo. Kung ang mga ad ng iyong mga kakumpitensya ay napunan ang lahat ng mga field (parehong mga ad at extension) hangga't maaari, maaari mong i-customize ang iyong ad sa isang pinaikling form, na nagsasaad lamang ng iyong USP.

Mga posibleng kahirapan kapag ipinapakita ang USP ng ina-advertise na produkto/serbisyo sa mga advertisement:

— Walang malinaw na mga USP. Sa kasong ito, tinatalakay namin sa advertiser ang mga resulta ng pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya, na tinutukoy ang magagandang alok na mayroon ang ina-advertise na produkto. Kung maaari, tumulong kaming hanapin at/o palakasin ang mga ito - na may obligadong pagmuni-muni sa website;

— Maraming USP. Kung gayon, mahalagang hatiin ang USP sa mga segment ng target na madla (TA) at subukan ang iba't ibang mga ad para sa kanila. Ang diskarteng ito ay malamang na magiging mas epektibo kaysa sa pagsasama ng lahat ng USP na nasa site sa isang ad.

Seksyon II. Saan ako makakapanood ng advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya?

Ang mga ad ng mga kakumpitensya para sa mga partikular na query sa paghahanap ay maaaring matingnan sa kaukulang mga pahina ng resulta ng search engine para sa mga query na ito. Sa proseso ng pag-set up ng contextual advertising, pipili ka muna ng angkop na mga query sa paghahanap, at pagkatapos ay pag-aralan ang mga ad ng mga kakumpitensya para sa kanila.

Kapag nagse-set up ng mga kampanya sa Google AdWords, halos ang tanging opsyon sa pagtingin ay ang magpasok ng query sa paghahanap sa Google at tumingin sa mga ad ng mga kakumpitensya sa mga pahina ng resulta ng paghahanap.

"Pag-preview ng Ad at Diagnosis", kung saan makikita mo lamang ang isang pahina at ang lokasyon ng aming ad para sa isang naibigay na query sa paghahanap. Kapag nagse-set up ng bagong kampanya, nakikita lang namin ang unang pahina ng paghahanap na may mga ad at isang mensahe na hindi lumalabas ang aming mga ad para sa napiling keyword. Kaya, ang pagsusuri sa mga ad ng mga kakumpitensya gamit ang tool na ito ay hindi maginhawa; makikita mo lamang ang ilang mga ad.

"Keyword Planner" - seksyong "Paghahanap ng mga bagong keyword at pagkuha ng mga istatistika ng query", pagkatapos ay "Paghahanap ng mga bagong keyword ayon sa parirala, site o kategorya." Sa field na "Landing page," ilagay ang address ng website ng kakumpitensya (ang button na "Kumuha ng mga opsyon") at kumuha ng mga pangunahing parirala kung saan maaaring i-configure ang advertising para sa katunggali na ito. Kung ang kanyang site ay mas mahusay na SEO-optimized kaysa sa iyo, ang mga pariralang ito ay maaaring makatulong sa iyo na palawakin ang listahan ng mga keyword para sa iyong kampanya sa advertising. Ngunit hindi mo magagawang tingnan ang iyong mga ad sa tool na ito ng AdWords.

Mahalagang tingnan ang mga ad sa Direct at AdWords na may parehong mga setting sa pag-target kung saan plano mong ipakita ang iyong mga ad (sa parehong rehiyon), at sa AdWords - na may parehong wika at sa parehong device.

Kung plano mong magpakita ng mga ad sa Russian Federation, mas mahusay na pag-aralan ang mga resulta ng advertising nang hiwalay din para sa Moscow at St. Petersburg. Ang mga resulta ay maaaring nakakagulat, at maaari mong gamitin ang mga ito sa ibang pagkakataon upang mag-set up ng iba't ibang mga ad sa mga kampanya para sa iba't ibang geos.

Sa Direktang, ang mga patalastas ng mga kakumpitensya ay makikita rin sa pahina para sa pagtingin sa lahat ng mga patalastas. Maa-access mo ito sa pamamagitan ng pag-click sa “Ipakita lahat” sa pahina ng mga resulta ng paghahanap para sa kaukulang query sa paghahanap, tulad ng ipinapakita sa screenshot.

Bilang resulta, pumunta ka sa pahina para sa pagtingin sa lahat ng mga ad - ito marahil ang pinaka-maginhawang tool para sa pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya sa Direktang. Dito makikita mo hindi lamang ang lahat ng mga ad ng iyong mga kakumpitensya, ngunit pati na rin kung alin sa kanila ang nagbabayad ng mas malaki para sa advertising na may medyo mababang mga click-through rate (CTR) at mga kadahilanan ng kalidad.

Kaya, ang paglalagay ng mga ad sa pahina ng mga resulta ng search engine ay tinutukoy ng mga resulta ng pag-uuri ng kumbinasyon ng cost per click, quality factor at CTR forecast. At sa bawat pahina ng "Tingnan ang lahat ng mga ad" ay nakaayos ang mga ad sa pababang pagkakasunud-sunod ng cost per click.

Paano maglapat ng ibang diskarte sa pagraranggo ng mga ad upang pag-aralan ang contextual advertising ng mga kakumpitensya sa Direct?

Kung ang ad ay matatagpuan mataas sa "Pahina ng pagtingin sa lahat ng Yandex Direct ad" (halimbawa, sa ika-1 o ika-2 linya) at sa pahina ng mga resulta ng paghahanap ng Yandex para sa parehong kahilingan ay ipinakita sa ilalim ng mga resulta ng paghahanap (sa bloke ng mga garantisadong o dynamic na impression), kung gayon ang advertiser ng bid para sa ad na ito ay medyo mataas - dahil sa mababang kalidad na koepisyent at hinulaang CTR.

At kabaligtaran: kung ang ad ay matatagpuan sa ibaba sa "Pahina ng pagtingin sa lahat ng Yandex Direct ad" (halimbawa, sa ibabang mga huling linya) at sa pahina ng mga resulta ng paghahanap ng Yandex para sa parehong kahilingan ay ipinakita sa itaas ng mga resulta ng paghahanap (sa ang espesyal na placement block), pagkatapos ay medyo mababa ang bid ng advertiser para sa ad na ito - dahil sa mas mataas na salik ng kalidad at hinulaang CTR.

Halimbawa, tulad ng makikita mo sa sumusunod na screenshot, masyadong mataas ang bid para sa pangalawang ad sa page para sa pagtingin sa lahat ng ad, dahil sa mga resulta ng advertising (tingnan ang nakaraang screenshot) ang ad na ito ay wala sa isang espesyal na placement, ngunit sa isang bloke ng mga garantisadong impression.

Sa Yandex, maaari mo ring tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya sa Direct advertising account at sa “Yandex Direct advertising campaign budget estimate.” Ang mga resulta ng advertising para sa kanila ay halos pareho, ngunit kinakatawan lamang ng mga teksto ng ad ng mga kakumpitensya, nang walang mga extension. Samakatuwid, hindi gaanong nagbibigay-kaalaman ang mga ito kumpara sa mga nakaraang opsyon.

Paano tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya sa isang Direct advertising account?

Sa submenu na bubukas, pumunta sa “Mga Ad ng Kakumpitensya”:

Nagbubukas ang mga ad ng kakumpitensya sa isang hiwalay na window:

Paano tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya sa "Pagtatantya ng badyet ng isang Yandex Direct advertising campaign"?

Kailangan mong pumili ng rehiyon ng display at maglagay ng pangunahing parirala sa naaangkop na bloke, tulad ng ipinapakita sa sumusunod na screenshot:

Sa "Pagtataya para sa mga napiling pangunahing parirala" na bubukas, kailangan mong mag-click sa aming parirala - upang pumunta sa mga ad ng mga kakumpitensya, ito ay isang aktibong link:

Ang mga patalastas ng mga kakumpitensya ay bubukas sa isang hiwalay na window. Tulad ng makikita mula sa mga screenshot, ang mga resulta ng advertising sa Direct account at sa "Yandex Advertising Campaign Budget Estimation" ay halos pareho, ngunit kinakatawan lamang ng mga teksto ng ad, nang walang mga extension:

Seksyon III. Ano at paano namin sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya

Anong impormasyon mula sa mga ad ng mga kakumpitensya ang kailangan upang mag-set up ng isang kampanya sa advertising?

Paano "tama" ang pag-configure ng mga ad ng mga kakumpitensya: lahat ba ng mga field sa text at mga extension ng ad ay ginagamit hangga't maaari, isang "call to action" (CTA) na ginamit, ipinakita ang mga USP, ginagamit ang mga numeral, atbp. Kung ang mga ad ng mga kakumpitensya ay may mga kapintasan, kung gayon ang lahat ay simple: sa pamamagitan ng paggawa ng lahat ng tama, maaari tayong tumayo mula sa ating mga kakumpitensya at makaakit ng pansin. Sa mapagkumpitensyang mga angkop na lugar, ang mga ad ay perpektong nakatutok na ngayon. Pagkatapos ay maaari mong makilala ang iyong sarili sa isang mas maikling ad, halimbawa, na may malakas na USP. Sa anumang kaso, subukan, kung minsan ay "maling" na mga ad ng mga kakumpitensya ay mas kaakit-akit sa iyong target na audience at nagbibigay ng mas maraming conversion.

Ano ang mga USP na ipinakita sa mga ad ng mga kakumpitensya at sa kanilang mga website. Mas mainam na isaalang-alang ang USP ng mga kakumpitensya kumpara sa atin - mas mabuti, mas masahol pa, pareho o wala. Kung maraming USP, mas mabuting hatiin sila sa mga grupo: USP ng produkto, USP ng serbisyo, atbp.

Mas maginhawang ibuod ang pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya sa isang talahanayan, kaya mas madaling gamitin ito sa hinaharap kapag nagse-set up ng mga ad at nag-o-optimize ng mga kampanya sa advertising. Ang sumusunod na screenshot ay nagpapakita ng isang halimbawa ng naturang talahanayan ni Nadezhda Rayushkina.

Paano gawing simple ang pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya?

Kung ang pagsusuri na ito ay isinasagawa ng isang espesyalista sa advertising sa konteksto, mas mainam na magsimula sa pamamagitan ng malayang pag-aaral ng mga ad ng mga kakumpitensya at punan ang talahanayan. Ang natapos na talahanayan ay kailangang talakayin nang detalyado sa advertiser; maaaring kailanganin itong baguhin. Tutulungan ka ng diskarteng ito na tingnan ang ina-advertise na site mula sa labas, bilang isang bagong bisita.

Espesyal na alok para sa mga perfectionist

I-save ang iyong oras at hindi na kailangang gumawa ng isang buong mapagkumpitensyang pagsusuri. Ito ay hindi kailangan, ang iyong gawain ay tukuyin ang USP ng ina-advertise na site (tingnan ang unang seksyon ng artikulo). Upang gawin itong mas kapani-paniwala, magbibigay ako ng isang fragment ng aking talahanayan na may malalim na pagsusuri ng USP para sa bawat isa sa mga pangunahing kakumpitensya. HINDI KAILANGAN gawin ito; mas mabuting gamitin ang oras na ito para gumawa ng mga anunsyo. Ang pagsusuri na ginawa sa ganoong detalye ay hindi kapaki-pakinabang sa akin, at ang isang mas simpleng talahanayan, tulad ng sa nakaraang screenshot, ay sapat na para sa trabaho.

Anong mga tool ang iyong ginagamit upang suriin ang advertising ayon sa konteksto ng iyong mga kakumpitensya? Anong mga tanong ang mayroon ka pa sa paksa? Pag-usapan natin sa mga komento!

“Kung kilala mo ang kalaban at kilala mo ang iyong sarili, lumaban kahit isang daang beses, walang panganib; kung kilala mo ang iyong sarili, ngunit hindi mo siya kilala, mananalo ka minsan, sa ibang pagkakataon ay matatalo ka; Kung hindi mo kilala ang sarili mo o siya, sa bawat laban mo matatalo ka."

Sun Tzu, treatise "The Art of War", VI-V siglo BC. e.

"Talagang nagustuhan ko ang webinar; hindi ko mailarawan nang mas mahusay kung paano gamitin nang tama ang aming serbisyo at bigyang-kahulugan ang data."

Anton Mikhailov, CEO ng SpyWords tungkol sa webinar na "System analysis of competitors"

Ang pagsusuri sa mga kakumpitensya ay tulad ng mga larawan ng mga hubad na kilalang tao: kapag sumulat ka tungkol dito, maaari kang 100% na umaasa sa atensyon ng madla. Ang pagkahilig sa pagsilip sa mga susing butas ay kasingtanda ng sangkatauhan, at walang magagawa tungkol dito. Ngunit hindi sapat ang sumilip lamang. Kahit na alam mo kung paano gawin ito nang maayos, hindi iyon ang punto.

Para sa isang negosyante at digital na nagmemerkado, ang tunay na lakas ay nakasalalay sa kakayahang, pagtingin sa mga kakumpitensya, magagawang "kunin" ang systemic, madiskarteng mga pakinabang mula sa pangkalahatang daloy ng impormasyon at organikong isama ang mga ito sa iyong negosyo, pag-iwas sa pagkopya ng mga pagkukulang.

Ang huli ay lalong kawili-wili. Nakakita na ako ng daan-daang beses na mga campaign sa pag-advertise batay sa mga hindi epektibong keyword, mga solusyon sa UX na nagpapababa ng mga conversion, mga script ng manager na nagtataboy sa mga customer - "ginawa namin ito sa paraang ito dahil mayroon nito ang aming mga kakumpitensya." Huwag gawin ito sa ganitong paraan.

Ang materyal na ito ay hindi gaanong at hindi lamang tungkol sa "pag-espiya" sa mga kakumpitensya. Ito ay tungkol sa kung paano paghiwalayin ang trigo mula sa ipa sa pagsusuri ng mga sinumpaang kaibigan, at, sa paghihiwalay, unawain kung paano at bakit isasama ang isang solusyon na kinuha mula sa proseso ng ibang tao sa iyong negosyo.

Pagsusuri ng sistema ng semantika

"Kung hindi mo alam kung ano ang gusto mo, mamamatay ka sa isang tumpok ng mga bagay na hindi mo gusto."

"Fight club"

Ang pangunahing bagay ay itakda nang tama ang layunin. Kapag nalaman na ang layunin, halos palaging mahahanap ang paraan.

Kaya ano ang layunin ng pagsusuri ng semantiko? Kadalasan, ang tanong na ito ay sinasagot sa ganitong paraan: gusto naming makahanap ng mura at epektibong mga query kung saan nag-a-advertise ang mga kakumpitensya. Gayunpaman, ang gayong layunin ay hindi makatotohanan at walang kahulugan. Upang maunawaan kung bakit ganito, kailangan mong magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa kung paano gumagana ang semantic core collection mismo.

Kaya, mayroon kang negosyo, nagbebenta ka ng mga kalakal o serbisyo. Upang maglunsad ng isang kampanya sa advertising na umaakit sa mga customer, sa unang yugto ay hindi mo kailangan ang mga kahilingan, ngunit ang mga base. Ang isang kahilingan ay isang hanay ng mga salita o simbolo na isang kundisyon para sa pagpapakita ng isang patalastas, isang kundisyon sa pag-target. Ang batayan ay isang kondisyon para sa pagkolekta ng isang malaking bilang ng mga subquery. Narito ang pinakasimpleng halimbawa:

Ang punto ay kung nagbebenta ka ng mga plastik na bintana, pagkatapos ay para sa garantisadong sa lohikal na antas 100% saklaw ng lahat ng posibleng mga parirala at pagliit ng halaga ng isang lead sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa mga low-frequency key phrase (LF), kailangan mo:

1. Kunin ang "plastic windows" na batayan.
2. Kolektahin ang lahat ng kahilingan na may kasamang "plastic window + something else" at may hindi zero frequency sa rehiyon ng negosyo. Upang gawin ito, nagtatrabaho kami sa Wordstat 2-3 antas ng malalim, mga tip at ulat sa mga query sa paghahanap sa Metrica.
3. Suriin ang lahat ng mga pariralang ito nang semi-manual, i-highlight ang mga hindi nauugnay at lumikha ng isang file na may mga negatibong keyword mula sa kanila.
4. Kunin ang lahat ng natitirang mga parirala (ang tinatawag na malinis) at i-cluster ang mga ito - hatiin ang mga katulad na parirala sa mga grupo, na isinasaalang-alang ang mga intensyon ng gumagamit.
5. Lumikha ng mga kampanya sa advertising mula sa kanila at pagkatapos ay gumana sa analytics at pag-optimize.

Gayunpaman, sa pagsasagawa, ang lahat ay medyo mas kumplikado. Sa isang perpektong mundo, bilang isang maliit na negosyo, maaari talaga nating kunin ang lahat ng mga parirala na kinabibilangan ng "mga plastik na bintana + iba pa", ayon sa pangalawang punto.

Gayunpaman, magkakaroon ng gayong mga parirala ilang daang libo. Ang eksaktong numero ay nakasalalay sa rehiyon, ang bilang ng mga query sa paghahanap mula sa Metrica at ang season, dahil sa itaas at ibaba ng season ay magbabalik ang Wordstat ng ibang bilang ng mga parirala, lalo na sa mga antas 2 at 3. Ang pagkolekta ng mga parirala sa sarili nito ay hindi isang problema - ito ay mabilis at mura. May mga kahirapan sa paglilinis at pag-cluster ng array kung saan magkakaroon 80-90% walang kaugnayang mga parirala.

Kaya, mayroong isang kontradiksyon: upang makakuha ng maximum na saklaw at ang maximum na bilang ng mga murang LF, kailangan nating mangolekta sa "pangkalahatang" coverage na batayan (mask) na "plastic window". Gayunpaman, sa pagsasagawa, hindi posible para sa mga medium o maliliit na negosyo na magproseso ng ganoong array sa isang makatwirang oras.

Samakatuwid, kailangan nating gumamit ng "sining ng posible" at pumili ng mga pinong base na:

ay magbibigay ng mas motivated na komersyal na mga kahilingan sa pamumuhunan;

magbibigay ng mas maliit na dami ng mga nested na parirala;

sa pamamagitan ng pagtaas ng bilang ng mga base, matutugunan nila ang mga pangangailangan ng negosyo para sa pagbuo ng lead.

Kaya, sa halip na isang batayan na "mga plastik na bintana" na may malaking at napaka "marumi" na mababang dalas na buntot, kailangan mong kumuha ng mga base ng ganitong uri:

Konklusyon: ang pagkolekta ng semantics ay ang proseso ng paghahanap ng mga base na makakatugon sa ilang kundisyon:

• kaugnayan ng batayan at karamihan sa mga nested query para sa mga layunin ng negosyo;
• mababang nilalaman ng basura nested low-frequency tail (basura mula 20 hanggang 50% ay maaaring ituring na normal);
• sapat na batayan coverage: kung kukuha ka ng mga tanong na 5-6 na salita bilang batayan, hindi ka makakakolekta ng halos anumang buntot at, bilang resulta, ang kinakailangang trapiko;
• bilang ng mga base at ang kanilang likas potensyal na trapiko dapat matugunan ang mga pangangailangan ng negosyo sa mga aplikasyon.

Ngayon, sa pag-unawa kung ano ang pagkolekta ng mga semantika, maaari naming itakda ang tamang layunin na may kaugnayan sa pagsusuri ng mga semantika ng mga kakumpitensya: sinusubukan naming hanapin hindi ang mga indibidwal na query, ngunit ang mga bagong base, ang kanilang mga kasingkahulugan at mga reformulation na hindi namin isinasaalang-alang, ngunit pumasok sila sa isip ng ating mga kakumpitensya.

Kapag mayroon na kaming layunin, maaari kaming magpatuloy sa pagpili ng mga tool upang makamit ito at, habang tumatagal, isaalang-alang kung bakit hindi magagamit ang mga serbisyo sa pagsusuri ng kakumpitensya tulad ng SpyWords upang suriin ang mga indibidwal na parirala sa paghahanap, tulad ng ginagawa ng karamihan sa mga user.

Walang maraming mga tool na magagamit:

• Mga Spyword— pagsusuri ng mga semantika, ad, query sa mga resulta ng organic na paghahanap sa Ru;
• Serpstat- katulad, ngunit may mga base hindi lamang para sa Ru zone, kundi pati na rin para sa mga bansa sa Kanluran;
• Advse- katulad;
• MegaIndex— sa katulad na paraan, mayroong maraming iba pang mga pag-andar;
• KatuladWeb— pagtatasa ng trapiko, breakdown ayon sa channel, medyo tumpak para sa malalaking site at tinatayang para sa maliliit.

Ang natitirang mga serbisyo, sa katunayan, ay hindi karapat-dapat ng pansin, dahil nagbibigay sila ng mababang kalidad na data. Upang piliin ang tamang tool para sa ating gawain, pag-aralan natin kung paano gumagana ang bawat isa sa mga serbisyong ito.

Pangkat ng mga serbisyong "Mga Parser ng Paghahanap"

Pinagsama ko ang SpyWords, Serpstat, Megaindex sa isang grupo. Ang pangunahing pagkakatulad ng mga serbisyong ito ay sa pagtatrabaho sa isang nakapirming database na nakuha sa pamamagitan ng pag-parse (pag-scan) ng mga resulta ng paghahanap.

Paano ito gumagana?

1. Ang serbisyo ay tumatagal ng isang tiyak na database ng mga kahilingan.
2. Nililinis ang mga debris at itinatapon ang mga hindi gaanong madalas, halimbawa, mga frequency mula 1 hanggang 5, upang mabawasan ang mga gastos sa pag-scan.
3. Ini-scan ang mga resulta ng paghahanap para sa lahat ng mga query mula sa database at nagse-save nang lokal.
4. Kapag naghanap ang isang user ng mga parirala kung saan niraranggo ang isang partikular na site, binibigyan siya ng serbisyo ng mga pariralang ito.

Ano ang mga disadvantages ng pamamaraang ito?

1. Hindi alam kung saan nagmula ang database, kung aling mga query ang kasama dito at alin ang hindi, hindi malinaw ang pagkakumpleto at saklaw nito sa mga partikular na paksa.
2. Hindi ka makatitiyak sa kalidad ng pag-update at kahusayan ng database.
3. Ang mga resulta ng pag-scan ay naiiba sa mga resultang nakikita ng mga user dahil sa pag-personalize ng mga resulta.
4. Sa katotohanan, mahirap mag-scan nang mas madalas kaysa isang beses sa isang buwan para sa isang malaking database ng mga query. Nangangahulugan ito na ang data ay magiging tantiya.
5. Mayroong 90 rehiyon sa Russia. Kahit na mayroon kang database ng 100 milyong mga parirala, upang makakuha ng mga resulta para sa bawat rehiyon, kailangan mong gumawa ng 9 bilyong query sa paghahanap bawat buwan. Bilang may-ari ng kaugnay na serbisyo ng MOAB Tools, masasabi kong ang gawaing ito ay tiyak na magdudulot ng matalim at agresibong pagsalungat mula sa Yandex, sa pinakamababa.

Ang mga pagkukulang na ito ang nagbubukod sa posibilidad ng paggamit ng mga serbisyong ito upang pag-aralan ang mga partikular na kahilingan. Ang mataas na "tinatayang" katangian ng mga data na ito ay nagdidikta ng mga naaangkop na pamamaraan para sa kanilang aplikasyon, na tatalakayin natin sa ibaba.

Kasabay nito, isinasaalang-alang ko ang pag-parse ng paghahanap upang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at kanilang mga semantika ang pinakamahusay na paraan mula sa posible. Ang Advse, na sumusunod sa ibang landas, ay nagbibigay ng data na mas masahol pa kaysa sa mga serbisyo ng pangkat na ito.

Para sa aming mga layunin, ang mahalaga ay ang laki ng database ng serbisyo at ang dalas ng mga pag-update nito.

Tingnan natin:

Kaya, ayon sa mga pormal na tagapagpahiwatig, ang SpyWords pa rin ang nangunguna; sa ibaba ay susubukan namin ang lahat ng mga serbisyo sa pagsasanay.

Grupo ng mga serbisyo "Iba pang data source"

Serbisyo Advse tumatanggap ng hindi kilalang data mula sa toolbar ng browser. Ang pamamaraan ay mabuti, ngunit walang toolbar sa opisyal na tindahan ng Chrome, at kapag ini-install ito, ang browser ay nagpapakita ng isang abiso tungkol sa malware, na malinaw na hindi nakakatulong sa pagtaas ng bilang ng mga pag-install.

Gayunpaman, ang pormal na nakasaad na 17 milyong kahilingan ay malinaw na hindi kayang gawing pinuno ng aming rating ang serbisyo.

KatuladWeb— isang serbisyo ng bahagyang naiibang kategorya. Nakasaad na gumagamit siya ng mga toolbar ng browser, kapwa niya at ng iba, bumibili ng access sa mga istatistika, at gumagana rin sa "iba pang mga mapagkukunan." Bilang may-ari ng isang ahensya, mayroon akong access sa Metrica para sa malaking bilang ng malalaking komersyal na site, samakatuwid, sa paghahambing ng data mula sa libreng bersyon ng SimilarWeb sa mga tunay, masasabi kong:

• para sa mga site na may pang-araw-araw na trapiko ng 2-3 libong natatanging mga gumagamit bawat araw, ang SimilarWeb ay medyo tumpak, ang error ay 10-30%;
• para sa mga site na may pang-araw-araw na trapiko mula 500 hanggang 1500 na natatangi bawat araw, ang error ng SimilarWeb ay nasa 20-40%;
• para sa mga site na may pang-araw-araw na trapiko na mas mababa sa 500 na natatangi bawat araw, ang SimilarWeb ay nagbibigay ng napaka-hindi tumpak na data.

Mayroong impormasyon tungkol sa mga keyword sa serbisyo, ngunit hindi available ang mga istatistikang inihayag sa publiko. Ang kasalukuyang halaga ng bersyon ng Pro ay hindi pa inihayag sa website ng serbisyo, ngunit ang hula ay nakakabigo:

Buod: mula sa isang pormal na pananaw, ang SpyWords ay nananatiling nangunguna sa aming rating.

Ngayon, isinasaisip ang layunin at alam kung paano gumagana ang mga serbisyo sa pagsusuri ng visibility, maaari kaming bumuo ng isang algorithm para sa pagsusuri sa mga semantika ng mga kakumpitensya at paghambingin ang aming mga paksa sa pagsubok sa mga kondisyong "labanan".

Pagsusuri ng semantika at paghahanap ng mga bagong batayan

1. Gumagawa kami ng listahan ng mga site ng kakumpitensya, kung wala: naaalala namin ang aming sarili at gumagamit ng mga espesyal na tool sa mga serbisyo. Upang awtomatikong mangolekta ng listahan, kailangan mong ipasok ang iyong site sa system, at ipapakita nito sa amin ang mga site na ang core ay magkakapatong sa amin hangga't maaari. Para sa kalinawan, kunin natin ang website ng aming kliyente na incubonline.ru - isang tindahan ng mga produkto ng manok. Nakahanap kami ng mga kakumpitensya:

Pagkatapos ay pinag-uuri namin ang mga ito ayon sa bilang ng mga intersecting na query:

Pagkatapos nito, tinitingnan namin kung hanggang saan ang iminungkahing domain ang aming katunggali. Kung totoo ito, i-export at i-save ang lahat ng mga pariralang magagamit para dito.

Sa Serpstat ang tool na ito ay magagamit dito:

2. Ilipat ang lahat ng data sa Key Collector gamit ang magandang lumang CTRL+C at CTRL+V. Bilang resulta, dapat kang magkaroon ng isang proyektong tulad nito:

Hindi rin naging makabuluhan ang pag-export ng mga istatistika mula sa Advse:

3. At sa wakas, ang huling yugto ay ang pagsusuri ng mga nakuhang sample at ang paghahanap ng mga bagong base.

Mula sa praktikal na pananaw, nananatiling nangunguna rin ang SpyWords: ang pinakamalaking database, ang pinakamalaking sukat ng mga sample na naibalik. Ang pinakamahusay na posible, sabihin nating, sa kabila ng lahat ng mga pagkukulang ng paraan ng pagkolekta ng data sa pamamagitan ng pag-parse ng SERP.

Semantics: sa halip na isang konklusyon

Sa loob ng balangkas ng artikulong ito, hindi ako makapagsalita tungkol sa mga semantika nang walang katapusan: kung hindi, sino ang magbabasa nito? Samakatuwid, maaari kang makakuha ng impresyon na hindi ko kailangang kumplikado ang isang simpleng proseso: kung nagbebenta ka ng mga incubator, pagkatapos ay kunin ang mga pangunahing kaalaman na "incubator para sa mga manok" at "incubator para sa mga pugo," at ikaw ay magiging masaya.

Sa katunayan, ang lahat ay mas kumplikado; sa totoong buhay, ang mga base ay binubuo ng daan-daang mga kasingkahulugan, mga pormulasyon, mga kaugnay na query, at iba pa. Narito ang ilang totoong semantic na plano na ginagawa namin sa ahensya araw-araw:

Ang paksang "Rolled metal" - halos 500 base, 191,000 parirala.

"Pagtatayo ng mga bahay sa Crimea" - 120 base, 12,000 parirala.

"Mga Gulong" - higit sa 1000 base, 54,000 parirala na hindi zero frequency.

"Pag-aayos ng appliance ng sambahayan" - higit sa 1000 base, humigit-kumulang 60,000 parirala na hindi zero ang dalas.

"Mga Transformer" - higit sa 250 mga base, humigit-kumulang 27,000 mga parirala na may di-zero na dalas.

Ang istraktura ng data ay pareho sa lahat ng dako: sa unang hanay ay may batayan, pagkatapos ay dalas, ang laki ng semantiko na buntot, sa ibaba - mga volume ng trapiko at badyet, data sa potensyal na gastos ng mga aplikasyon. Lalo na sa mga kaso ng "Metal rolling" at "Gulong", malinaw kung gaano karaming mga paunang base ang kailangan upang ganap na masakop ang buong demand, at ito ay ang manu-manong pagpili ng mga base na may medyo "malinis" at naka-target na buntot na ang pinaka labor-intensive na gawain. Ang mga gustong mangolekta ng mga buntot gamit ang mga base na ito ay maaaring palaging gumamit ng libreng taripa ng MOAB Tools at tiyaking tama ang aking mga salita: ang pagkolekta ng mga semantika ay madali, ang pagkolekta ng mga base ay mahirap.

System analysis ng mga advertisement

“Kung hindi ka napapansin, wala kang natitira. Kailangan mong mapansin, ngunit walang sigaw at panloloko.”

Ang sistematiko at pag-unawa sa panghuling layunin sa pagsusuri ang pangunahing mensahe ng artikulong ito. Samakatuwid, ito mismo ang haharapin natin mula pa sa simula.

Maghanap ng mga ad gamit ang halimbawa ng Yandex.Direct

Kung dadalhin namin ang ranggo ng mga ad sa paghahanap (sa katunayan, pareho sa Google at sa Yandex) sa isang magaspang na modelo, ito ay bubuo ng mga sumusunod: pagliit ng mga impression, pag-maximize ng mga pag-click.

Iyon ay, dapat nating bawasan ang bilang ng mga impression sa mga hindi target na grupo ng mga user (sa pamamagitan ng mga negatibong keyword, oras at geotargeting, na pinalaki ang posibilidad ng isang pag-click para sa mga nakakakita sa advertisement). Ang simpleng ideyang ito ay sumusunod mula sa pangunahing axiom ng konteksto ng paghahanap: mas mataas ang CTR, mas mababa ang cost per click. Kung mas mahusay kang gumastos ng espasyo sa advertising ng isang search engine, mas kumikita ito para gumana ito sa iyo.

Sa Direct search ads mayroon kaming 10 field, na nakalista sa pababang pagkakasunud-sunod ng posibilidad na maipakita:

• pamagat,
• pangalawang pamagat,
• text,
• ipakita ang link,
• Mabilis na mga link,
• mga paglilinaw,
• mga extension,
• address, metro, telepono.

Ang lahat ng mga patlang na ito ay nagsisilbi sa dalawang layunin:

1. Tiyakin ang kaugnayan sa teksto ng ad sa pamamagitan ng pagsasama ng query sa pamagat at pagtigil sa pagtingin ng user (eye-stopper).
2. Kumbinsihin ang isang tao na mag-click sa aming ad gamit ang USP na idinagdag sa teksto at iba pang mga field.

Kapag nagtatrabaho nang tama sa clustering, kakailanganin mong harapin ang isang malaking bilang ng mga pangkat ng mga pangunahing parirala, na ang bawat isa ay magkakaroon ng hiwalay na ad o isang pangkat ng mga ito. Ang mga marker ng mga pangkat na ito (bases) ay karaniwang naglalaman ng mula 3 hanggang 5 salita at hindi palaging umaangkop sa unang heading; kadalasang kinakailangan na gumamit ng pangalawang heading upang matiyak ang kaugnayan ng heading sa batayan.

Kaya, para sa USP wala na kaming maraming "libre" na field na natitira:

• pangalawang heading (hindi palaging);
• paglalarawan, dahil ipinapakita ng kasanayan na ang pagbanggit ng keyword sa paglalarawan ay hindi nagdudulot ng mga layuning benepisyo;
• Mabilis na mga link;
• mga paglilinaw at iba pang mga karagdagan kung saan ipinapakita.

Malinaw na maaaring mayroong ilang hindi karaniwang mga solusyon, ngunit kadalasan ang lahat ng hindi pangkaraniwan ay nauuwi sa mga solusyon sa paghinto, halimbawa, kapag ang emoji ay ipinasok sa isang ad sa Google Ads. Ang mga USP ng negosyo ay kadalasang medyo pamantayan, kahit man lang sa tingian at mga serbisyo.

Anong algorithm ng pagsusuri ang maaari mong irekomenda?

1. Kunin ang semantic plan na may mga batayan na lumitaw sa iyo pagkatapos suriin ang semantics.
2. Tingnan ang mga resulta ng advertising para sa mga pangunahing query, isulat ang mga USP ng negosyo mula sa mga ad sa isang hiwalay na file.
3. Magsama-sama ngayon ng kumbinasyon ng USP na magbibigay sa iyo ng maximum na epekto. Ginagawa ito tulad nito:

sa bawat paksa meron dapat may USP, na bumubuo sa pattern ng consumer. Ang lahat ng higit pa o mas kaunting mga pangunahing manlalaro ay gumagamit ng mga ito, kaya dapat ay mayroon ka rin ng mga ito. Halimbawa, sa mga pang-industriyang b2b na paksa ito ay isang libreng pagkalkula, pagpupulong o pag-install sa site, at iba pa. Kung nasa kamay mo ang file mula sa punto 2, madali mong matutukoy kung ano ang "nakasanayan" ng mga negosyante sa industriyang ito. Sa pamamagitan ng pagpasok ng 2-3 pangunahing USP sa "libre" na mga patlang, mapapatunayan mo sa consumer na nagbibigay ka ng pangunahing antas ng serbisyo na tinatanggap sa angkop na lugar

ang susunod na gawain ay patunayan na bilang karagdagan sa mga karaniwang tinatanggap na USP, mayroon ka ring twist. At dito kailangan mo muna ng competitor analysis para makabuo natatanging USP, kung wala ka pa, siyempre. Talagang ilalagay ko ang mensaheng ito sa paglalarawan, at ang "pangunahing" USP, halimbawa, sa mga mabilisang link. Siyempre, maaaring magbago ang mga field at format.

Ang isa pang mahalagang gawain na malulutas ng isang espesyalista kapag sinusuri ang mga ad ng mga kakumpitensya ay ang pagpili ng diskarte para sa pagtatrabaho sa mga landing page. Ang mga paksang may itinatag na mga pattern ng consumer ay may sariling "mga tradisyon" na pinakamainam na hindi nilalabag nang walang matinding pangangailangan.

Halimbawa, ang mga microloan ay pinakamadalas na ibinebenta mula sa mga landing page na may pinagsama-samang pagpapalit ng teksto "kapag hiniling", at sa kategorya ng mga tool sa paghahardin - 99% ng mga resulta, kabilang ang advertising, ay para sa mga multi-page na online na tindahan.

At dito, ang manu-manong pagsusuri na "batay-sa-batayan" ay maaaring malutas ang ilang mga problema:

1. Magagawa mong maunawaan kung anong uri ng mga landing page ang kaugalian na ibenta sa isang angkop na lugar.
2. Kung ang paksa ay mula sa e-commerce at puno ng mga multi-page na site, sa panahon ng proseso ng pagsusuri, matutukoy mo ang mga segment kung saan hindi gaanong nabuo ang clustering ng mga tao. Halimbawa:

Isang halimbawa ng "unsaturated" na output. Kahit na hindi namin iwanan ang mga landing page, isang sagot lang ang nagpapakita ng normal na kaugnayan sa teksto - ang aming kliyenteng divers.ru.

Ang pagtukoy sa mga naturang paksa na "unsaturated" na may nauugnay na mga sagot ay isang mahirap, nakakaubos ng oras, at magastos na gawain, na nagbibigay ng maraming pagkakataon sa hinaharap, lalo na mula sa isang margin point of view. Kahit na kung minsan ay walang gaanong trapiko sa naturang mga segment, ngunit kung ang lahat ng mga manlalaro ay nag-aalok ng mga kalakal sa isang presyo sa merkado at nagpapadala ng trapiko sa pangunahing pahina ng site, maaari kang gumawa ng isang nauugnay na landing page at magpadala ng mga kalakal na 20% na mas mahal, tama ?

Mga anunsyo sa YAN at KMS

Ang sistematikong pagsusuri ng mga ad sa mga network ay medyo mahirap, dahil hindi mo makikita ang buong larawan: walang mapagkukunan na maaaring magpakita sa iyo ng lahat o karamihan sa mga ad ng mga kakumpitensya sa YAN at Display Network, palagi kang makakakita ng maliit lamang bahagi ng kabuuan, iyong mga creative na napagpasyahan kong ipakita ito sa iyo nang madalas.

At dito gusto kong lumihis ng kaunti mula sa pagsusuri bilang tulad at tumuon sa isang pagkakamali na nakakaharap natin halos araw-araw at madalas nating suriin sa kurso - ang pagnanais na gumawa ng mga ad bilang kapansin-pansin hangga't maaari.

Halimbawa, gumawa ang isang advertiser ng search campaign, kung saan hinahabol niya ang isang mataas na click-through rate. Kapag oras na para magtrabaho kasama ang YAN, inilalagay ng advertiser sa malikhain ang isang magandang babae na may mapang-akit na ekspresyon sa kanyang mukha, mga larawang may libreng komunikasyon ng ganito o iyon. Sinusubukan niyang i-maximize ang eye-stopping factor para mapansin at ma-click ang ad. Huwag gawin ito sa ganitong paraan.

Sa mga network, hindi naaapektuhan ng CTR ang halaga ng isang pag-click. Bilang default, ipinapakita ang iyong ad sa mas malaking target na madla kaysa sa paghahanap; ito ay isang "mas madumi" na madla na may mas kaunting pagganyak sa karamihan ng mga kaso. Kung mas kaakit-akit ang ad, mas nakakapukaw, mas maliwanag, mas maraming atensyon ang matatanggap nito. mula sa lahat mga user na makakakita nito. At hindi mo kailangan ng atensyon mula sa "lahat."

Kailangan mo lamang ng atensyon ng mga taong sikolohikal na mas marami o hindi gaanong handang bumili, na isinasaalang-alang ang pagbili ng iyong produkto o serbisyo kahit man lang sa katamtamang termino. Iyon ay, hindi mo dapat habulin ang CTR, ngunit magsikap nang may pagkamalikhain na "putulin" mula sa pag-click ang mga hindi handang bumili, na naghahanap lamang, na naiinip lamang at walang magawa. Ang iyong gawain ay upang gawing malinaw na mayroong isang produkto o serbisyo para sa pera, ito ay isang komersyal na alok ng isang produkto para sa isang tiyak na presyo.

System analysis ng mga website at manager ng mga kakumpitensya

“Alam ng lahat ng tao ang porma kung saan ako nanalo, ngunit hindi nila alam ang porma kung saan ko inorganisa ang tagumpay. Ang anyo ng hukbo ay parang tubig; hugis malapit sa tubig - iwasan ang taas at magsikap pababa; Ang anyo ng isang hukbo ay upang maiwasan ang kapunuan at hampasin sa kawalan."

Sun Tzu, treatise "The Art of War", VI-V siglo BC. eh

Ang pagsusuri sa conversion ng "trapiko - application" at "application - sale" mula sa mga kakumpitensya ay isa sa pinakamahirap na yugto sa digital. Ang isang matagumpay na website ay makikita ng lahat, at lahat ay maaaring tumingin dito, suriin ito at kopyahin ito. Gayunpaman, para sa bawat 10 matagumpay na proyekto, mayroong 90 na mga site na sarado sa dilim at walang pag-asa ng kahit kaunting kakayahang kumita.

Walang handa na solusyon para sa pagsusuri sa pagbebenta, ngunit may ilang bagay na maaari mong gawin. Subukan nating i-systematize at i-algorithm ang hindi bababa sa mga pangunahing yugto ng prosesong ito. Iminumungkahi kong gamitin mo ang file na ginagamit ko sa aking sarili. Mayroon itong dalawang tab para sa pagsusuri ng mga site at manager:

Sa column B— mga parameter kung saan isinasagawa namin ang pagsusuri, sa mga hanay D-H— kondisyonal na mga site ng mga kakumpitensya, maaaring mayroong anumang bilang ng mga ito. Sa pinakakanang column sa bawat isa sa mga tab, ang pagiging kritikal ng parameter ayon sa aking subjective na pagtatasa ay nabanggit.

Tingnan natin ang hindi gaanong halata sa mga parameter, simula sa tab na "Pagsusuri ng Mga Competitive Site":

Linya 3, "Mga kapalit na numero"- pagpapalit ng mga numero para sa bawat rehiyon o lungsod, ang isang detalyadong paglalarawan ay nasa Cossa, maaari itong ipatupad gamit ang espesyal serbisyo. Wala itong kinalaman sa pagsubaybay sa tawag.

Linya 4, "Pagsasapersonal ayon sa lungsod sa nilalaman"— pagbabago ng nilalaman (mga presyo, teksto, mga larawan, mga video, mga review, mga may-akda ng pagsusuri) depende sa IP ng gumagamit. Halimbawa, ginamit namin ang feature na ito para sa ilang grupo ng mga user sa mga page na tulad nito: kung ang serbisyo ay may mga review ng customer mula sa iyong lungsod, unang ipapakita ang mga ito.

Linya 6, "Chat"— bigyang pansin ang provider ng chat. Ang mga chat mula sa Jivosite ay ipinapakita na ngayon sa mga resulta ng organic na paghahanap ng Yandex, pinapataas nito ang visibility ng snippet sa mga organic na resulta. Kung marami kang organikong trapiko, mahalaga ito; kung hindi, maaari kang gumamit ng ibang serbisyo. Sa Jivosite, ang mga naka-personalize na pagbati na may kapalit na lungsod at kahilingan ay na-configure lamang sa pamamagitan ng API, at sa Envybox - sa pamamagitan ng isang katutubong constructor nang walang partisipasyon ng isang programmer.

Mga Linya 9-11, "Capture Forms", "Callbacks"— maraming mga site ang gumagamit ng sarili nilang callback at mga form ng pagkuha. Maliban sa mga bangko at mga katulad nito, kung saan ang mga marketer ay nakasalalay sa pagiging kumpidensyal ng data, ang paggamit ng mga pagmamay-ari na solusyon ay masama. Ang punto ay hindi na gumagana ang mga ito nang mas masahol pa, ngunit ang mga sikat na solusyon - tulad ng Envybox - ay may malaking database ng cookies.

Halimbawa: pinunan ng isang user ang isang form sa site ng iyong kakumpitensya o anumang iba pang site na mayroon ding Envybox. Ang link na "cookie - phone" ay naitala sa database ng Envybox, kapag ang isang tao ay pumunta sa iyong site at malapit nang mag-order ng isang tawag pabalik, ang kanyang numero ay awtomatikong ilalagay sa form, ang pagsagot sa form ay mababawasan mula 11- 12 pag-click sa dalawa.

Samakatuwid, ito ay kumikitang ilagay sa iyong website:

• mga espesyal na serbisyo ng pagkuha at pagtawag pabalik, kung sinusuportahan nila ang pag-save ng mga link na "cookie-phone";
• mga serbisyong ginagamit ng karamihan ng mga manlalaro sa iyong angkop na lugar.

Linya 13, "Discount para sa pag-like o pagbabahagi"- sa teknikal, maaari kang mag-set up ng isang script na nagbibigay sa gumagamit ng isang kupon ng diskwento sa isang pdf file pagkatapos niyang magustuhan ang isang pahina sa VKontakte. Sa kaso ng advertising ayon sa konteksto, maaaring isama ang script na ito sa pamamagitan ng UTM para sa mahalagang trapiko kung ayaw mong mag-aksaya ng mga diskwento. O paganahin ito para sa lahat ng trapiko kung mahilig ka sa pag-whitewashing sa mga salik sa pag-uugali.

Linya 73, “Online na pagbabayad”— Hindi ko nais na tumawag para sa "marumi" na paglalaro, ngunit sigurado ako na ang isang mahalagang bahagi ng iyong mga kakumpitensya ay hindi nagpapadala ng mga online na resibo pagkatapos ng pagbabayad, tama ba?

Linya 75, "Mobile phone sa mga contact"- kung ang isang mobile phone ay madalas na matatagpuan sa mga website ng mga kakumpitensya, ito ay nagpapahiwatig ng isang mababang antas ng kumpetisyon at propesyonalismo, at gayundin na ang gumagawa ng desisyon mismo ang sumasagot sa mga tawag; isang mahalagang bahagi ng mga tawag ay malamang na pinagsama, dahil walang PBX at pamamahagi sa mga tagapamahala.

Linya 76, "Pagkasunod-sunod ng pagpapakita ng produkto para sa mga kategorya"— nagkaroon kami ng kaso kung saan ang isang custom (manual) na order para sa pagpapakita ng mga produkto sa mga pangunahing kategorya ay nagpapataas ng conversion ng ~50%. Ibig sabihin, sa una ay may pag-uuri-uri ng mga kalakal "sa pamamagitan ng presyo sa pataas na pagkakasunud-sunod," ngunit sa katotohanan ang pinaka-in demand ay iba pang mga kalakal na nakasanayan ng mga tao, kahit na mas mahal ang mga ito. Ang problemang ito ay maaaring mukhang malayo para sa mga landing page, ngunit sa isang tindahan na may 500 o higit pang mga produkto, 50-100 o higit pang mga kategorya, ang manu-manong pag-aayos ng display order ay kadalasang nagbibigay ng mahusay na mga resulta.

Linya 77, "Mga contact sa pamamagitan ng mga instant messenger"- isa pang sikat na paraan ng komunikasyon, tipikal para sa ilang paksa. Halimbawa, nagtatrabaho kami sa paksang "Mga Excursion sa Thailand," kung saan ang ganitong uri ng contact ay bumubuo ng 80-90% ng mga lead. Sa buong mundo, huwag subukang makipagtalo sa kung ano ang nakasanayan ng mga tao.

Linya 83, "tindahan sa Market"- sa halip bilang isang tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng angkop na lugar. Ang mahigpit na pag-moderate ng Yandex.Market ay naglalagay ng ilang mga pangangailangan sa imprastraktura ng negosyo, na iniiwan sa laro ang mga taong ang kahandaan para sa mga benta ay malinaw na higit sa minimum na antas.

Tab na "Pagsusuri ng mga Tagapamahala ng Kakumpitensya"

Mahalagang maunawaan na ang mga kakumpitensya sa kasong ito ay sinusuri hindi lamang upang matukoy kung ano ang masama tungkol sa kanila, ngunit upang malaman din kung ano ang mabuti tungkol sa kanila upang maging kasing ganda. Magiging magandang ideya na magpatakbo ng iyong sariling website at departamento ng pagbebenta gamit ang checklist na ito. Ang mga sandaling iyon na "mas masahol pa kaysa sa mga kasamahan" una sa lahat ay kailangang itama at pagbutihin.

Linya 10 "Isa ba itong tao o ibang tao na nagtatrabaho sa chat at sa telepono?"— iba't ibang mga tagapamahala ay dapat gumana sa chat at sa telepono, dahil ito ay isang ganap na naiibang profile ng aktibidad. Bilang isang patakaran, sa telepono mahalaga na makipagtulungan sa problema ng kliyente at dalhin siya sa isang tseke; sa chat, mahalagang makipagtulungan sa problema ng kliyente at dalhin siya sa isang voice contact. Ang kabaligtaran na sitwasyon ay maaaring magpahiwatig ng alinman sa isang maliit na bilang ng mga aplikasyon para sa proyekto sa prinsipyo (ito ay hindi kapaki-pakinabang na kumuha ng mga indibidwal na tagapamahala), o hindi magandang organisasyon ng pagpoproseso ng lead. Kung mas mahusay kang mag-organisa, magagamit mo ang kapintasang ito.

Hiwalay, nais kong tandaan na ang pag-aayos ng naturang checklist sa anyo ng isang talahanayan na may pagsusuri ng isang malaking bilang ng mga nangungunang kakumpitensya na may pinakamataas na trapiko ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita ang mga sistematikong pagkukulang ng iyong mga kasamahan - ang mga punto kung saan lahat o halos lahat nagkakamali ang mga proyekto. Ang mga puntong ito ay isang handa na micro USP, halimbawa, lahat ay tumugon sa chat sa loob ng 30-40 segundo, tutugon kami sa loob ng 5-7.

Nais kong bigyan ng espesyal na pansin ang mga linya 17-22. Ipinapakita ng mga parameter na ito kung gaano nakikita ng manager ang isang partikular na pandaigdigang problema sa likod ng isang partikular na kliyente na kailangang lutasin.

Isang kondisyonal na halimbawa mula sa iyong sariling negosyo

Ang isang kliyente ay tumatawag na nagbebenta ng pagpapatupad ng espesyal na software para sa mga trak ng trak (para sa fuel accounting, pagsubaybay sa GPS at ilang mga nauugnay na function). Ang kliyente ay nagtatanong: gawin mo ako SEO. Mukhang may kahilingan - mayroong isang komersyal na alok. Kung humingi sila ng SEO, nagbebenta ng SEO, ano ang mga problema? Bukod dito, ang paksa ay hindi mapagkumpitensya; ang mga normal na posisyon para sa lahat ng mga pangunahing query ay maaaring makamit nang medyo madali.

Ngunit ang tanong ay, ano nga ba ang sulit na gawin ng SEO para sa kliyenteng ito sa pangkalahatan sa ikasampung lugar: ang mga detalye ng angkop na lugar ay tulad na walang gaanong "direktang" demand, ibig sabihin, ang mga gumagamit na interesado sa pagpapatupad ng produkto nang tama ngayon, at mga pamumuhunan ng kapital sa pagpino ng site, nilalaman, pag-promote ng link - ay medyo malaki kung isasaalang-alang ang timing at potensyal na epekto. Magkakaroon ng kakayahang kumita, siyempre, ngunit sa loob ng 3-5 na buwan, at ang henerasyon ng lead ay mabilis na tatama sa kisame.

Ang kapangyarihan ng manager dito ay ipakita sa kliyente na mayroon siyang offer na hindi nangangailangan ng "direktang" demand. Ang kanyang produkto ay nagbibigay-daan sa mga fleet na kumita ng higit pa dito at ngayon, kaya kailangan natin hindi lamang at hindi ang iilan na naghahanap ng pagpapatupad "ngayon", kailangan natin ng mga gumagawa ng desisyon ng mga fleet. Kailangan nilang magpakita ng advertising sa YAN na may mensaheng "alamin kung paano makatipid ng XXX rubles bawat buwan sa iyong fleet."

Ang pagpili ng mga query na nagbibigay-daan sa iyong i-target ang mga naturang gumagawa ng desisyon, mga segment sa Yandex.Audience, mga database ng mail, at iba pang mga bagay ang susunod na yugto. Una, mahalagang makita sa likod ng problemang nakikita ng kliyente, ang problemang kailangang lutasin para sa kanyang kaligayahan sa katotohanan.

Ang halimbawang ito ay maaaring i-extrapolated sa anumang negosyo, gumagamit ako ng mga halimbawa mula sa industriya ng ahensya dahil alam ko ito nang husto. Ngunit sa halos bawat negosyo maaari kang "mag-isyu ng isang invoice," o maaari kang magbenta ng isang intelektwal na add-on sa isang produkto o serbisyo, isang "solusyon sa problema ng isang kliyente."

Sa tingin ko, kung hindi, ang mga pangunahing punto ng listahan mismo ay hindi magtataas ng anumang mga katanungan sa iyong isipan. Gayunpaman, kung may nananatiling hindi malinaw, magtanong sa mga komento, ikalulugod kong tulungan ka.

Konklusyon

Tandaan na ang matagumpay na solusyon ng ibang tao ay, una sa lahat, matagumpay na solusyon ng ibang tao na gumagana sa proseso ng negosyo ng ibang tao. Huwag subukang mangopya nang walang isip; lumikha ng iyong sariling produkto, na pagsasamahin ang isang pangunahing antas ng serbisyo para sa isang angkop na lugar na may natatanging alok. Ito ang magiging pinakamahusay na pundasyon para sa LTV: naaalala ka hindi para sa isang mapanghimasok na call back form, ngunit sa katotohanang nag-aalok ka ng mga natatanging pagkakataon na wala sa iba. Bilang halimbawa, maaari kong ibigay ang sarili kong negosyo (contextual advertising agency): palagi kaming nagtatrabaho sa mga account ng kliyente, nangongolekta ng mga semantika nang libre bago ang kontrata, gumagawa kami ng tumpak (±10-20% sa karamihan ng mga kaso) ng mga hula ng trapiko at mga aplikasyon sa ang presale.

Kung kinopya namin ang aming mga kakumpitensya at ang kanilang mga USP, hindi namin kailanman iaalok sa aming mga customer ang eksaktong mga feature na ito. Ngunit ngayon ang mga tao ay bumili mula sa amin tiyak dahil sa kanila.

Maging iyong sarili at maniwala sa iyong produkto. Magiging maayos ang lahat.

Bago ilunsad ang mga kampanya sa advertising sa Yandex.Direct, kailangan mong suriin ang iyong mga kakumpitensya. Tutulungan ka ng niche research na maunawaan kung ano ang magiging tinatayang mga gastos sa advertising, kung paano mo kailangang pagbutihin ang iyong mga ad at website upang makamit ang maximum na conversion. Kung balewalain mo ang yugtong ito ng trabaho, kung gayon, malamang, higit sa kalahati ng badyet sa advertising ang mapupunta sa basura, at maaari ka lamang mangarap ng isang mabilis na return on investment sa advertising.

Ang isang karampatang at komprehensibong pagsusuri ng mga kakumpitensya ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy:

• mga keyword kung saan mas mahusay na mag-advertise;
• karaniwang mga pagkakamali kapag lumilikha ng mga ad;
• tinatayang mga gastos sa advertising;
• tinatayang bilang ng mga impression;
• mga direksyon para sa pagpapabuti ng site.

Maaari kang gumugol ng isang araw o isang buong linggo sa pagsusuri ng mga kakumpitensya. Ang kalidad at pagkakumpleto ng pag-aaral ay depende sa oras na ginugol. Tingnan natin ang mga lugar kung saan kailangan nating magtrabaho.

Una kailangan mong makilala ang iyong mga kakumpitensya sa pamamagitan ng paningin. Ang pinakamadaling paraan ay ang paggamit ng mga tool sa seksyon. Mag-log in sa serbisyo, mag-click sa kinakailangang tab at itakda ang mga setting ng kampanya sa advertising. Mangyaring piliin ang rehiyon ng display na naaangkop sa iyong negosyo. Halimbawa, kung nagbibigay ka ng mga serbisyo o nagbebenta ng mga kalakal lamang sa Moscow at sa rehiyon, ipahiwatig lamang ang mga rehiyong ito sa mga setting.

Sa seksyong "Pumili ng Mga Pangunahing Parirala," ipahiwatig ang mga salita at parirala na angkop para sa pag-advertise ng iyong negosyo. Gamitin ang built-in na feature sa paghahanap ng salita kung hindi pa natukoy ang mga keyword.

Piliin ang naaangkop na mga pangunahing parirala, idagdag ang mga ito sa listahan at mag-click sa pindutang "Kalkulahin".

Ang serbisyo ay bubuo ng isang talahanayan na may pagtataya ng mga impression at pag-click, mga tinatayang gastos para sa bawat keyword.

Upang makakita ng listahan ng mga kakumpitensya at kanilang mga ad, lagyan ng check ang kahon sa tabi ng keyword na interesado ka at i-click ito. Pag-aralan ang impormasyon sa window ng mga resulta na bubukas.

Ayon sa aming kahilingan - "presyo ng infrared heater" - hindi bababa sa 50 mga site ang na-advertise sa Direct. Karamihan sa kanila ay nagpapakita ng mga ad sa mga user mula sa Moscow at sa rehiyon. Kasama rin sa listahan ang mga kumpanyang nagbebenta ng kagamitan hindi lamang sa kabisera at rehiyon, kundi pati na rin sa ibang mga rehiyon ng bansa - halimbawa, sa Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.

Malamang, ang mga kumpanyang ito ay hindi lamang mga retail outlet na nagbebenta ng mga heaters, kundi pati na rin ang isang online na tindahan. Upang suriin ang impormasyong ito, mag-click sa link ng kahilingan - magbubukas ang website ng isang kakumpitensya sa isang bagong tab, na maaari mong pag-aralan nang mas detalyado.

Upang maiwasan ang pag-aaksaya ng maraming oras sa pagsusuri ng mga kakumpitensya at pag-aaral ng kanilang mga landing site, ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng isang potensyal na mamimili at piliin ang pinakamatagumpay na mga creative mula sa listahan. Malamang, ang listahan ay magsasama ng hindi hihigit sa 5-10 mga site na kakailanganin mong makipagkumpitensya.

Paano malalaman ang mga keyword ng iyong mga kakumpitensya

Ang paghahanap lamang ng mga kakumpitensya bago ilunsad ang advertising ayon sa konteksto ay hindi sapat. Mahalagang maunawaan kung para saan ang mga keyword ang kanilang ina-advertise. Salamat sa pagsusuring ito, malalaman mo ang tinatayang mga gastos ng advertising at matukoy ang mga pinakakumikitang parirala - yaong magbibigay ng mas maraming pag-click.

Mababaw mong suriin ang mga keyword gamit ang parehong Yandex.Direct na "Pagtataya ng Badyet" na tool. Ipapakita ng serbisyo kung magkano ang kailangan mong gastusin sa advertising para sa mga pangunahing parirala ng interes, hulaan ang tinatayang bilang ng mga impression at pag-click, ang average na bid at iba pang kapaki-pakinabang na impormasyon.

Tandaan na kapag kinakalkula ang badyet, nakatuon ang serbisyo sa mga site na iyon na naglunsad na ng advertising ayon sa konteksto. Ang mga numero sa ulat sa Pagtataya ng Badyet at sa pahina ng kampanya sa advertising ay bahagyang magkakaiba. Ang ulat sa Pagtataya ng Badyet ay nagpapakita ng average na data para sa mga ad sa napiling rehiyon, at ang kampanya ay nagpapakita ng mga tagapagpahiwatig para sa mga partikular na ad group sa ngayon para sa mga pinakamahal na rehiyon.

Mga serbisyo para sa pagsusuri ng mga kakumpitensya sa Yandex.Direct

Upang makakuha ng mas tumpak na impormasyon, kakailanganin mong gumamit ng mga serbisyo ng third-party upang suriin ang mga keyword.

Serpstat

Gamit ang serbisyo ng Serpstat, mahahanap mo ang lahat ng mga kakumpitensya na ina-advertise para sa pangunahing query na interesado ka. Upang gawin ito kailangan mong pumunta sa website at ilagay ang query sa search bar.

Sa tabi nito, ipahiwatig ang search engine at ang rehiyon kung saan ipapakita ang iyong mga ad, at mag-click sa button na "Paghahanap". Bubuo ang serbisyo ng isang detalyadong ulat - ipapakita nito ang dalas ng parirala sa Direct para sa nakaraang buwan, ang average na halaga ng isang pag-click, mga variation ng pangunahing parirala kung saan ang mga site mula sa nangungunang 50 ng Yandex ay naglalagay ng mga ad sa Direct.

Ang serbisyo ay hindi lamang magbibigay ng mga istatistika sa mga pangunahing parirala, ngunit magpapakita rin ng mga kakumpitensya sa mga resulta ng paghahanap, pati na rin sa konteksto.

Bilang karagdagan, magpapakita ang Serpstat ng mga halimbawa ng mga ad na ginagamit ng mga kakumpitensya sa kanilang mga kampanya sa advertising.

Upang magamit ang mga tool ng Serpstat para sa pagsusuri ng katunggali at keyword, hindi mo kailangang bumili ng bayad na subscription.

Mga espiya

Tutulungan ka rin ng serbisyo ng SpyWords na suriin ang mga pangunahing parirala ng iyong mga kakumpitensya at maging pamilyar sa mga halimbawa ng kanilang mga ad. Upang gawin ito kailangan mong pumunta sa website , magpasok ng isang pangunahing parirala sa search bar at mag-click sa "Track" na button. Kapag nagpasok ka ng isang query, ang serbisyo ay nagbibigay ng mga pahiwatig na may katulad na mga parirala.

Ipapakita ng SpyWords ang bilang ng mga advertiser na gumagamit ng isang partikular na key phrase, ang average na cost per click, ang bilang ng mga impression sa Yandex at Google. Bilang karagdagan, ang serbisyo ay magpapakita ng mga halimbawa ng mga ad na nagsasaad ng teksto, link sa landing page at ang bilang ng mga kahilingan.

Sa SpyWords matutukoy mo ang mga katulad na query. Ipapakita ng serbisyo ang mga ito sa isang hiwalay na listahan.

Karamihan sa mga feature ng SpyWords ay available sa free mode. Upang magamit ang pinahabang pakete ng mga tool, kakailanganin mong bumili ng bayad na subscription. Gastos - mula 1950 hanggang 4950 rubles bawat buwan.

Advse

Tutulungan ka ng serbisyo ng Advse na makahanap ng mga kakumpitensya at matukoy ang mga pangunahing pariralang ginagamit nila upang mag-advertise. Upang gawin ito kailangan mong pumunta sa website at ipasok ang mga parirala ng interes sa window.

Ang serbisyo ay bubuo ng isang listahan ng sampung nakikipagkumpitensyang site, pag-uuri-uriin ang mga ito ayon sa bahagi ng impression.

Upang malaman ang mga keyword kung saan nag-a-advertise ang mga kakumpitensya, kakailanganin mong magparehistro sa site at bumili ng bayad na subscription - 1500 rubles bawat taon, - tukuyin ang domain ng iyong website sa iyong personal na account at patakbuhin ang pagsusuri. Sa loob ng 10–20 minuto, bubuo ang serbisyo ng isang listahan ng mga kakumpitensya, pagkatapos nito ay makikita mo kung para saan ang mga query na kanilang ina-advertise.

Gaya ng ipinakita na sa mga screenshot sa itaas, halos lahat ng serbisyo ay nagbibigay-daan sa iyo na tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya. Bukod dito, upang pag-aralan ang mga materyal na pang-promosyon ay hindi kinakailangan na bumili ng isang bayad na subscription. Kung hindi sapat ang mga tool na ito, maaari mong tingnan nang manu-mano ang mga ad ng mga kakumpitensya sa Yandex.

Ipasok ang query na interesado ka sa Yandex search bar at tingnan ang mga resulta ng advertising.

Batay sa mga resulta, matutukoy mo kung aling mga keyword ang dapat gamitin sa iyong mga ad, kung aling mga extension - mga numero ng telepono at oras ng pagbubukas ng tindahan, mga mabilisang link, atbp. - ang tutulong sa iyo na malampasan ang iyong mga kakumpitensya.

Tiyaking gamitin ang mga advanced na kakayahan sa paghahanap. Itakda ang tamang rehiyon para sa pagpapakita, tukuyin ang agwat ng oras, at isaad ang katumpakan ng mga salita sa query.

Ipapakita ng Yandex ang lahat ng mga bayad na advertisement sa tinukoy na rehiyon.

Sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga materyal na pang-promosyon ng iyong mga kakumpitensya, mauunawaan mo kung anong mga prinsipyo ang gagamitin upang buuin ang iyong mga creative at kung anong mga punto ang kailangan mong isama sa iyong mga ad upang mailagay sa pinakamatataas hangga't maaari sa mga resulta ng paghahanap.

Sa isip, bago maglunsad ng isang kampanya sa advertising, kailangan mong suriin hindi lamang ang mga website, ad at pangunahing query ng mga kakumpitensya kung saan ipinapakita ang mga ito sa mga paghahanap, ngunit alamin din ang tinatayang mga gastos sa advertising. Ito ay lubos na posible na gawin ito. Ang pangunahing bagay ay upang lumikha ng isang listahan ng mga pangunahing parirala, braso ang iyong sarili sa isang calculator at gamitin ang mga tool ng mga online na serbisyo.

Kailangan mong suriin ang bawat pangunahing parirala kung saan ipapakita ang mga ad, at pagkatapos ay ibuod ang mga tagapagpahiwatig ng mga parirala mula sa listahan. Ang pagkalkula ay isinasagawa ayon sa pormula:

Badyet = cost per click * bilang ng mga kahilingan * posisyon CTR

Gamitin natin ang serbisyo ng Serpstat na inilarawan sa itaas at kolektahin ang mga pangunahing query ng mga kakumpitensya sa Direct.

Sabihin nating ang site ay binalak na i-promote para sa kahilingang "bumili ng infrared heater." Mayroon kaming dalawang halaga mula sa formula - ang bilang ng mga kahilingan at ang cost per click. Ang natitira na lang ay alamin ang CTR ng posisyon.

Nagbibigay ang blog ng serbisyo ng tinatayang mga halaga ng CTR para sa mga posisyon.

Magagamit mo ang data na ito bilang panimulang punto kapag kinakalkula ang mga badyet ng iyong mga kakumpitensya. Ang natitira na lang ay paramihin ang mga numero sa ulat. Para sa pangunahing pariralang "bumili ng infrared heater" kailangan mong gumastos ng hindi bababa sa 5,057 rubles upang mapunta sa unang posisyon: 90.6 (cost per click) * 1595 (bilang ng mga query) * 0.035 (posisyon ng CTR). Magiging tantiya ang mga numero, dahil kinakalkula ng Serpstat ang halaga ng isang pag-click sa dolyar, at ang data sa system ay ina-update nang isang beses lamang sa isang buwan.

Maaari mo ring malaman ang tinatayang badyet ng iyong mga kakumpitensya gamit ang Direct tool na “Budget Forecast”. Ipasok ang mga keyword ng interes sa window at mag-click sa pindutang "Kalkulahin". Huwag kalimutang itakda ang rehiyon ng display, kung hindi ay magiging hindi tumpak ang data.

Kapag sinusuri ang data sa ulat, bigyang-pansin ang mga column na "Dami ng Trapiko" at "Pagtataya ng Badyet."

Tandaan Mga panuntunan sa auction ng VCG sa Direct. Upang mapunta sa unang posisyon sa mga advertisement para sa kahilingang "bumili ng infrared heater," kailangan mong mangako ng hindi bababa sa 95,557 rubles upang malampasan ang bid ng iyong pinakamalapit na katunggali. Upang ilagay sa pangalawa at pangatlong linya kailangan mong maglaan ng humigit-kumulang 77,000 at 62,000 rubles, ayon sa pagkakabanggit. Magkakaroon ng mas kaunting trapiko, ngunit maaari kang magbayad para sa mga posisyon na may kaakit-akit na teksto ng ad. Upang gawin ito, kailangan mong muling bumaling sa mga resulta ng paghahanap para sa query ng interes sa tinukoy na rehiyon, pag-aralan ang mga creative na teksto at landing page, hanapin ang mga posibleng pagkakamali mula sa mga kakumpitensya at pigilan ang mga ito kapag lumilikha ng iyong sariling mga materyal na pang-promosyon.

Subukang suriin ang iyong mga kakumpitensya sa Direct ngayon at gumawa ng mga pagbabago sa mga kasalukuyang kampanya sa advertising. Suriin ang mga resulta ng pagganap ng mga impression sa nakaraang panahon at siguraduhin na ang pangunahing bagay sa konteksto ay mahusay na paghahanda.

Ang mga opinyon ng mga espesyalista sa ppc sa bagay na ito ay nahahati sa dalawang kampo. Ang ilan ay naniniwala na imposibleng gawin nang walang pagsusuri ng kakumpitensya, ang iba ay nagsasabi na ito ay isang pag-aaksaya ng oras. Sino ang tama?

Saan titingnan kapag sinusuri ang advertising ng kakumpitensya

• tingnan ang dami at kalidad ng mga query sa paksa;
• tingnan ang bilang ng mga patalastas sa paksa;
• suriin ang kalidad ng pinagsama-samang mga headline at teksto;
• pag-aralan ang mga semantika, kung ano at gaano karaming mga keyword ang nasa isang ad;
• tingnan kung may mga extension ng ad;
• pag-aralan ang mga landing page kung saan humahantong ang mga advertisement.

Maaari silang gawin nang manu-mano, ngunit ang ilan ay napakahirap nang walang tulong ng mga serbisyo ng third-party. Ngayon, suriin natin ang bawat isa at alamin: kung paano ito gagawin, kung ano ang ibinibigay nito sa atin, at kung ano ang mangyayari kung hindi natin ito gagawin.

Bilang ng mga query sa paksa

Upang gawin ito, kakailanganin namin ng mga serbisyo ng katulong, dahil imposibleng makuha ang impormasyong ito sa anumang iba pang paraan. Kabilang sa mga naturang serbisyo ay ang multifunctional na Serpstat platform.

Kumuha ng isang pangunahing parirala na nagpapakilala sa iyong angkop na lugar, ipasok ito sa serbisyo at basahin ang buod ng ulat.

Halimbawa, nagbubukas ako ng online na tindahan ng alahas at gusto kong malaman ang kompetisyon para sa mga gintong singsing. Ito ang pariralang ito, "Golden Ring," na ipinasok ko sa Serpstat at tinitingnan ang bilang ng mga pangunahing parirala sa konteksto.

Huwag kalimutang piliin ang rehiyon ng iyong search engine.

Ano ang ibinibigay nito?

Dami at kalidad ng mga ad sa paksa

Muli, hindi namin manu-manong susubaybayan ang bilang ng mga ad ng kakumpitensya, dahil ang mga search engine ay hindi nagbibigay ng data alinman sa bilang ng mga ad ng kakumpitensya o sa mga pangunahing parirala kung saan ipinapakita ang mga ad.

Kinokolekta ng Serpstat ang lahat ng mga ad na naglalaman ng pangunahing parirala sa teksto at kasalukuyang nakikita sa YAN o Display Network.

Ano ang ibinibigay nito?

Layunin: Tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng mga ad ng bawat kakumpitensya sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga text at pag-highlight ng mga trigger na salita na maaaring makaakit ng mga mamimili.

Nang hindi tinitingnan ang ulat na ito, hindi natin malalaman kung gaano kalakas o kahina ang ating mga kalaban sa konteksto. Hindi namin makikita ang kanilang mga pangunahing tampok na ginagamit nila upang maakit ang mga bisita sa site.

Upang malinaw na ipakita ang kahalagahan ng pagsusuri ng ad at mahanap ang kanilang mga kahinaan, suriin natin ang una sa ulat.

Heading

“Mga gintong pulseras sa sobrang presyo - Mula 1600 r/g”

Text

"Naghahanap ng gintong singsing? Halika at tingnan ang aming mga presyo!"

Sa tingin mo, tama ba ang teksto ng ad? Walang malito sa iyo sa naturang ad, kung saan hindi malinaw kung anong produkto ang inaalok nila sa akin: alinman sa isang singsing o isang pulseras.

Semantika

Ano ang ibig sabihin nito?

Ang parehong ad ay ipinapakita para sa bilang ng mga keyword na ito; sa aming kaso, mayroong isang teksto para sa 672 mga keyword. At ito rin ay nagsasalita tungkol sa kalidad ng trabaho ng mga espesyalista sa ppc na namumuno sa proyekto.

Ngunit mapagkakatiwalaan ba ang mga serbisyo? Kunin ang anumang keyword mula sa listahan kung saan nakatakda ang ad at suriin ito nang manu-mano sa Yandex.

Isa pang tampok ng mga serbisyo: ipinapakita nila ang kasaysayan ng huling pag-scan at hindi nangongolekta ng data sa mga bayad na resulta ng paghahanap 24/7.

Bakit maganda?

Ang Yandex at Google ay may iskedyul para sa pagpapakita ng mga ad at pamamahagi ng mga impression depende sa badyet. Hindi palaging available ang mga ito sa mga resulta ng paghahanap. Gayundin, maaaring baguhin o tanggalin ang mga ad, ngunit mananatili ang mga ito sa mga serbisyo hanggang sa susunod na pag-scan.

Kung hindi natin ito pag-aaralan, hindi natin makikita ang kahinaan ng ating mga kalaban at hindi natin ito mapapakinabangan.

Mga landing page

Kung nagtatrabaho ka sa Serpstat o Semrush, pagkatapos ay i-click lamang ang pamagat ng ad at makikita mo ang iyong sarili sa landing page.

O mag-click sa ad sa search engine. Pumunta sa isang dosenang iba't ibang mga ad sa parehong paksa at tingnan ang kalidad ng mga landing page kung saan dumarating ang mga bisita.

Ano ang ibinibigay nito?

Makakatanggap ka ng impormasyon tungkol sa kaugnayan ng landing page sa ad, ang mga pakinabang at disadvantage ng mga site ng ibang tao kumpara sa iyo, na nakakaapekto sa pagbuo ng lead.

Kung ang isang tao ay nag-click sa isang katunggali at napunta sa isang pahina na hindi nauugnay sa query sa paghahanap, huwag ulitin ang pagkakamaling ito at babawasan mo ang iyong bounce rate.

Mga extension ng ad

Paano manood? Mga kamay sa mga resulta ng paghahanap. Maglagay ng ilang query na nauugnay sa paksa ng iyong mga produkto at tingnan kung may mga extension ang mga ad ng iyong mga kakumpitensya. Suriin kung gaano kahusay ang mga ito ay napili at kung sila ay umiiral sa lahat.

Ano ang ibinibigay nito?

Ang mga extension ng ad ay isang karagdagang pagkakataon upang maakit ang atensyon ng customer at pilitin siyang bisitahin ang iyong tindahan.

Magandang pagtaas sa CTR at mga conversion: mga numero ng telepono, lokasyon, karagdagang mga link at paglilinaw.

Ano pa ang ating binibigyang pansin?

Kabilang din sa mga mahahalagang salik kapag sinusuri ang kontekstong mapagkumpitensya:

• oras ng pagpapakita ng ad;
• mayroon bang remarketing;
• Na-advertise ba ang mga ito sa lahat ng device: mobile, desktop;
• Mayroon bang pag-target batay sa mga interes ng target na madla?

Kailangan mong maunawaan kung ano ang nangyayari sa iyong angkop na lugar, kung anong mga diskarte at pamamaraan ang ginagamit ng iyong mga kakumpitensya. Kung nagawa nang tama, makakamit mo ang mga pambihirang resulta sa pagse-set up ng iyong advertising ayon sa konteksto.

Sa artikulong ito, titingnan natin kung paano suriin ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya sa Google AdWords at Yandex Direct.

At sasagutin natin ang pangunahing tanong.

Ano ang binubuo ng karampatang pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto?

Tingnan natin kung anong mga bahagi ang binubuo ng pagsusuri ng kakumpitensya:

• pagsusuri ng keyword ng katunggali;
• pag-target;
• mga pamagat at teksto ng ad;
• pagkakumpleto ng mga patalastas;
• mga landing page;
• badyet ng mga kakumpitensya;
• pagsusuri ng advertising sa media sa konteksto;
• paghahambing ng pagiging epektibo ng pakikilahok sa auction na may kaugnayan sa mga kakumpitensya.

Mga Tool sa Pagsusuri

Ginagamit namin ang mga sumusunod na tool upang suriin ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya:

• Mga site sa wikang Ingles: Semrush, Spyfu.
• Mga site sa wikang Ruso: Serpstat.com/ru (dating Prodvigator.ua).
• Ang mga serbisyo sa advertising sa konteksto mismo.

Lalo na para sa aming blog, ang mga kasamahan mula sa Serpstat ay naghanda ng isang paglalarawan ng pangunahing pag-andar para sa pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya.

Ano ang dapat bigyang pansin kapag sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya?

1. Mga Keyphrase ng Kakumpitensya

Ang batayan ng bayad na trapiko sa paghahanap ay ang mga pangunahing parirala na nagpapalitaw sa pagpapakita ng mga ad. Sa halip na mag-aksaya ng oras sa manu-manong pagkolekta ng mga keyword, kunin ang mga keyword ng iyong mga kakumpitensya at gamitin ang mga ito sa iyong kampanya.

Ipakita natin sa isang halimbawa: ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap ng serbisyo ng Serpstat, piliin ang rehiyon at pumunta sa tab na "Pagsusuri ng site - Pagsusuri ng domain - Pagsusuri ng PPC - Mga pangunahing parirala".

Bigyang-pansin din ang bilang ng mga ad sa iba't ibang rehiyon ng search engine. Sa aming kaso, 173 ad lang ang binibili ng site sa Google RU, at sa Yandex. Oras ng Moscow - 26,800! Galugarin ang lahat ng mga rehiyon upang ganap na i-unload ang mga semantika.

Kung mayroon kang paunang inihanda na listahan ng mga negatibong keyword na hindi nauugnay sa nilalaman ng site, idagdag ito sa naaangkop na filter bago i-upload ang ulat.

Ang isa pang paraan upang mahanap ang mga keyword na ginagamit ng mga kakumpitensya, ngunit napalampas namin, ay sa pamamagitan ng intersection ng mga query sa pagitan ng tatlong magkakaibang domain.

Ipakita natin sa isang halimbawa: sa parehong module na “PPC Analysis”, bumaba tayo sa tool na “Domain Comparison”. Nagpasok kami ng dalawang domain ng kakumpitensya na nagbibigay ng advertising sa mga bintana at tinitingnan ang mga resulta.

Ang mga magkakapatong na segment sa diagram ay mga karaniwang key na parirala, ang mga hindi magkakapatong na segment ay mga natatanging key na nauugnay sa parehong domain. Mag-click tayo sa nais na segment at makuha ang mga semantika na napalampas natin, na magagamit mo na sa iyong kampanya sa advertising.

2. Mga pamagat at teksto ng mga patalastas

Lahat ng paraan ng pagpapakita ng iyong mga kakumpitensya sa kanilang sarili ay magagamit para sa iyong sariling mga layunin. Ang mga pamagat at teksto ng ad ay isang napakahalagang bahagi ng pagpoposisyon na ito at isang paraan ng pag-impluwensya sa mga user. Pag-aralan ang mga elementong ito nang detalyado: tingnan kung ano ang inaalok ng iyong mga kliyente, ano ang kanilang natatanging panukala sa pagbebenta, mayroon bang anumang mga promosyon at bonus, ano ang mga presyo. Manghiram ng mga kawili-wiling ideya at mag-alok ng pinakamahusay na mga kondisyon. Paano makahanap ng mga ad ng mga kakumpitensya? Manu-mano o gamit ang parehong mga serbisyo.

Ipakita natin sa isang halimbawa: kung gusto mong malaman ang mga teksto ng ad para sa isang partikular na produkto o keyword, ilagay ang pangunahing query sa Serpstat search bar at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng pangunahing parirala - pagsusuri ng PPC - Mga Ad". Magpapakita sa iyo ang serbisyo ng mga ad na kasama ang parirala sa paghahanap sa teksto o magkasingkahulugan na mga salita:

Gusto mo bang pag-aralan ang lahat ng mga ad ng bawat indibidwal na katunggali? Gawin ang parehong, tanging sa search bar ay hindi magpasok ng isang pangunahing query, ngunit isang domain ng kakumpitensya. Pagkatapos ay makikita mo ang lahat ng kanyang mga patalastas.

I-upload ang lahat ng mga resulta sa isang talahanayan, suriin ang mga ito at lumikha ng iyong sariling natatanging alok! Lumikha ng isang talahanayan tulad nito:

3. Pagkakumpleto ng mga patalastas

Bigyang-pansin ang pagkakumpleto ng mga ad ng iyong mga kakumpitensya: ang virtual business card ay napunan, kung ang mga extension ay pinagana, kung ang mga dynamic na pagsingit ay ginagamit. Hindi? Pagkatapos ay alam mo na ang isang karagdagang trick na maaaring makatulong sa iyong tumayo sa iyong mga kakumpitensya. Paano ako makakahanap ng mga karagdagang elemento sa mga ad? Manu-mano o gamit ang mga tool.

Ipakita natin sa isang halimbawa: ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap sa Serpstat at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng site - Pagsusuri ng domain - Pagsusuri ng PPC - Mga pangunahing parirala", sasabihin sa iyo ng mga espesyal na icon ang tungkol sa pagkakaroon ng mga karagdagang bloke:

4. Kasaysayan ng ad

Nakakatulong din na tingnan ang kasaysayan ng ad ng iyong mga kakumpitensya. Sa impormasyong ito, malalaman mo para sa iyong sarili kung gaano kadalas sumubok ang mga kakumpitensya ng iba't ibang mga ad at kung aling mga ad ang pinakamahusay na gumaganap. Sumang-ayon, kung ang isang kakumpitensya ay pana-panahong sumusubok ng mga bagong ad at pagkatapos ay bumalik sa mga luma, maliwanag na ang mga nasubok ay hindi nagdala ng positibong resulta.

Paano ko matitingnan ang kasaysayan ng ad ng aking mga kakumpitensya?

Ipakita natin sa isang halimbawa: pumunta sa serbisyo ng Semrush, pumunta sa seksyong "Domain Analytics - Pagsusuri sa Bayad na Paghahanap", ilagay ang domain ng iyong kakumpitensya sa paghahanap at buksan ang tab na "Kasaysayan ng Advertising." Pumili ng panahon para sa anumang buwan - at voila, isang kasaysayan ng mga pagbabago sa ad ang lalabas sa harap mo!

5. Mga landing page

Kapag sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya, mahalagang masusing pag-aralan ang mga landing page - ang mga pahina ng site kung saan nangunguna ang mga ad. Suriin ang kalidad ng mga pahinang ito, ang kanilang pagkakumpleto, kung ano at paano sila nag-aalok, kung ano ang nagpapakilala sa mga ito, at kung gaano nauugnay ang pahina sa kahilingan. Kung ang iyong kakumpitensya ay humahantong sa mga bisita sa mga pangkalahatang pahina, maaari mong isaalang-alang ito at gawin ang mas mahusay - lumikha ng isang hiwalay na landing page para sa kahilingan. Paano mabilis na tingnan ang mga landing page ng mga kakumpitensya?

Ipakita natin sa isang halimbawa: Ilagay ang domain ng iyong kakumpitensya sa Serpstat at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng Site - Pagsusuri ng Domain - Pagsusuri ng PPC - Mga Landing Page". Dito makakatanggap ka ng kumpletong listahan ng mga page kung saan nangunguna ang mga ad ng kakumpitensyang ito. Ipinapakita rin nito ang kabuuang bilang ng mga ad para sa bawat indibidwal na pahina.

6. Badyet ng mga kakumpitensya

Gusto kong tandaan kaagad na hindi posible na malaman ang eksaktong badyet ng iyong mga kakumpitensya; maaari mo lamang kalkulahin ang tinatayang halaga nito. Walang serbisyo ang makakapagbigay ng tumpak na data. Gayunpaman, kahit na gamitin ang mga numerong ito, makikinabang ka. Kapag nalaman mo kung magkano ang binabayaran ng iyong katunggali sa bawat pag-click, maaari mong ihambing ang kanilang pagganap sa iyong gastos. Makakatulong ito sa iyo na makahanap ng vector ng pag-unlad: maaaring mag-develop patungo sa mga kahilingan na may mataas na dalas (mahal), o bigyang-pansin ang mga mababang dalas at mangolekta ng murang trapiko.

Sabihin nating ang iyong badyet ay 1,000 rubles, at ang iyong kakumpitensya ay 10,000 rubles. Hulaan kung sino ang mas madalas at mas madalas na magpapakita?

Ngayon paano suriin ang badyet ng iyong mga kakumpitensya?

Ipakita natin sa isang halimbawa: ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap sa Serpstat at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng site - Pagsusuri ng domain - Pagsusuri ng PPC - Mga pangunahing parirala" at salain ang tagapagpahiwatig ng "Gastos" mula sa pinakamataas hanggang sa pinakamababa. Dito makakakuha din tayo ng data sa antas ng kumpetisyon para sa pangunahing parirala bilang isang porsyento.

Tingnan natin ang gastos sa Semrush at makuha ang parehong resulta.

7. Display advertising sa konteksto

Napakahirap na tukuyin ang impormasyon sa media advertising sa iyong sarili, ngunit ang mga serbisyo ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho nito. Alamin kung anong uri ng mga banner ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya, kung saan nila inilalagay ang mga ito, at gamitin ang data na ito para sa iyong sariling mga layunin. Paano pag-aralan ang advertising ng mga kakumpitensya sa Display Network?

Ipakita natin sa isang halimbawa: buksan ang serbisyo ng Semrush, ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap at piliin ang tab na "Display Advertising" sa seksyong "Domain Analytics". Sa lalong madaling panahon makakatanggap kami ng isang buod na ulat sa site na aming hinahanap, o isang walang laman na ulat kung ang domain ay hindi nagbibigay ng display advertising:

Ang bilang ng mga puntos sa pagsusuri ng kakumpitensya sa advertising sa konteksto ay maaaring tumaas depende sa partikular na gawain. At nang matanggap ang lahat ng mga resulta, pagsamahin ang mga ito sa isang talahanayan upang masusing tingnan ang lahat ng "chips" ng iyong mga kakumpitensya at tukuyin ang iyong mga kahinaan. Ang trabaho ay aabutin ng maraming oras, ngunit ito ay magiging sulit.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Ano pa ang mahalagang malaman

Regularidad. Ang mga kakumpitensya ay hindi tumitigil, nagtatrabaho sila sa kanilang mga kampanya sa advertising at sumusulong. Kailangan mong makipagsabayan sa kanilang mga aksyon.
Hindi bababa sa isang beses sa isang buwan, gawin ang isang kumpletong pagsusuri ng kakumpitensya sa lahat ng mga puntos na nakalista sa itaas. Bigyang-pansin ang pagkakumpleto ng iyong listahan ng keyword at mga keyword ng iyong mga kakumpitensya. Hanapin ang Pagkakaiba. Panatilihin ang isang hiwalay na talahanayan para sa bawat katunggali. I-download ang listahan ng kanyang mga kahilingan at hanapin ang mga pinakabagong idinagdag sa kampanya sa advertising.

Pagkalkula ng badyet ng isang katunggali. Paano mo mabilis na makalkula ang badyet na ginagastos ng isang kakumpitensya sa ilang mga pangunahing parirala?

• I-download ang lahat ng kinakailangang keyword ng kakumpitensya sa isang Excel spreadsheet.
• Pagbukud-bukurin ang data ayon sa mga column: bilang ng mga impression, gastos at posisyon.
• Tukuyin ang bilang ng mga pag-click para sa isang partikular na key query.
• Upang maunawaan ang tinatayang CTR ng isang kakumpitensya, tinitingnan namin ang aming data para sa parehong mga keyword. Kung ang iyong mga posisyon ay mas mababa kaysa sa iyong kakumpitensya, pagkatapos ay ayusin ang CTR ng kakumpitensya sa isang plus, kung mas mataas, pagkatapos ay sa isang minus.
• Batay sa CTR, gamit ang isang simpleng formula sa Excel, kinakalkula namin ang bilang ng mga pag-click sa isang partikular na keyword.

Mga Pag-click = Mga Impression * CTR

• Pagkatapos, sa isa pang column, pinaparami namin ang bilang ng mga click na natanggap sa cost per click at nakukuha namin ang badyet para sa keyword na ito.
• Binubuod namin ang data at nakikita ang badyet na ginagastos ng aming kakumpitensya sa mga keyword na kinuha namin para sa pagsusuri.

Bilang karagdagan sa mga tool ng third-party, ang mga contextual advertising system mismo ay nagbibigay din sa iyo ng pagkakataong matuto ng isang bagay tungkol sa iyong mga kakumpitensya.

Mga Istatistika ng Auction ng Google AdWords

Kung saan mo mahahanap ang ulat na ito, tingnan ang screenshot:

At sa bagong interface:

Anong impormasyon ang ibinibigay sa iyo ng ulat na ito:

• Isang listahan ng mga site kung saan ka nakikipagkumpitensya para sa isang partikular na kahilingan o pangkat ng mga kahilingan.
• Porsiyento ng mga impression na natanggap - kung ilan sa isang daang posibleng porsyento ng mga impression ang natanggap mo para sa napiling yugto ng panahon at kung magkano ang natatanggap ng iyong mga kakumpitensya.
• Average na posisyon ng iyong mga ad at mga ad ng iyong mga kakumpitensya.
• Rate ng intersection - kung gaano kadalas ipinakita ang ad ng isa pang advertiser kasabay ng sa iyo.
• Ang koepisyent para sa susunod na posisyon ay kung gaano kadalas inilalagay ang ad ng isang kakumpitensya sa itaas mo kapag ipinakita sa parehong oras.
• Coefficient para sa pagpapakita sa itaas ng mga resulta ng paghahanap - kung gaano kadalas ipinakita ang iyong ad o ad ng isang kakumpitensya sa itaas ng mga resulta ng paghahanap (ang unang 4 na posisyon sa advertising ayon sa konteksto).
• Porsyento ng panalo - gaano kadalas nakatanggap ang isang mas mataas na ad ng mas mataas na ranggo kaysa sa katunggali nito.

Ito ang magiging hitsura ng ulat:

Paano gamitin ang ulat na ito

Kung mas detalyado ang hitsura mo, mas tumpak ang data. Kaya subukang tingnan ang antas ng keyword sa halip na ang buong account.

Upang tingnan ang isang ulat para sa isang salita o grupo, piliin ito gamit ang isang checkmark at piliin ang "Napili"; sa bagong interface ay magkakaroon ka kaagad ng karagdagang panel na may isang pindutan.

Kung ang iyong query sa paghahanap at keyword ay hindi gaanong nauugnay, ang data ay magiging hindi gaanong tumpak, dahil isinasaalang-alang ng ulat ang lahat ng mga query na nag-trigger ng isang ad para sa keyword na iyon.

Kadalasan ang ulat na ito ay sumasagot sa tanong na, "Bakit tumaas ang cost per click?" at ang pagiging epektibo ng kampanya sa advertising ay nabawasan nang naaayon. Suriin, marahil isang bagong manlalaro ang lumitaw sa auction, marahil ang ibang mga kalahok ay nagtaas ng mga presyo.

Ulat sa paghahambing sa Google Analytics

Sa Google Analytics, sa seksyon ng madla, mayroong isang ulat na nagbibigay-daan sa iyong ihambing ang pagganap ng iyong site sa mga katulad na site.

Narito ang ulat:

Sa ulat, kailangan mong i-configure kung aling mga site ang gusto mong paghambingin. Para magawa ito, kailangan mong piliin ang industriya, rehiyon, at bilang ng mga session bawat araw.

Itakda ang mga setting na pinakaangkop sa iyong site. Kung wala kang maraming trapiko, pagkatapos ay ihambing ang iyong sarili nang hiwalay sa mga katulad na volume sa iyo, at sa mga pangunahing manlalaro sa angkop na lugar.

Sa ulat, makikita mo ang mga paghahambing na numero para sa mga pangunahing sukatan. Halimbawa, mula sa ulat ng channel, makikita mo hindi lamang kung gaano karami o mas kaunting trapiko ang natatanggap ng iyong mga kakumpitensya mula sa isang bayad na channel kaysa sa iyo, ngunit sa pangkalahatan ay nauunawaan kung aling mga channel ang iyong nahuhuli.

Maaari mo ring halos maunawaan kung gaano kahusay o mas masahol pa ang iyong website, sa karaniwan para sa angkop na lugar, sa mga tuntunin ng mga sukatan ng pag-uugali. Kung ang mga numero ay hindi pabor sa iyo, dapat mong isipin hindi ang tungkol sa pagtaas ng iyong badyet sa advertising o pagbabago ng iyong marketer, ngunit ang tungkol sa pagpapabuti ng iyong website.