Ярилцлагад өөрийгөө хэрхэн ашигтайгаар зарах вэ. Хэрхэн өөрийгөө зарж сурах вэ? Борлуулалтын үндсэн үе шатууд. "Намайг хуурахгүй бол худалдахгүй" гэдэг зүйр үгийг үүрд март.

Заримдаа амьдрал биднийг хаа нэг газар очиж, өөрсдийгөө, бүтээгдэхүүн, санаагаа санал болгохыг албаддаг. Үүнгүйгээр биш - бодитой байцгаая.

Тиймээс бид өмнөх нийтлэлдээ хүмүүс "Борлуулахгүй" гэсэн зүйлд хамгийн их шунадаг тухай ярьсан. Гэвч заримдаа амьдрал биднийг хаа нэгтээ очиж, өөрсдийгөө, бүтээгдэхүүн, санаагаа санал болгохыг албаддаг. Үүнгүйгээр биш - бодитой байцгаая.

Энд айдас, цогцолборууд биднийг дахин хоолойд хүргэдэг.

Бага наснаасаа бидэнд суулгасан цогцолборууд нь биднийг татгалзахаас айхад хүргэдэг. Үүнээс болж бидэнд сонголт байна: нэг бол бид хаашаа ч явахгүй, эсвэл биелэх боломжгүй зүйлээ амлаж, хуурч мэхэлж эхэлдэг, эсвэл бид урьд өмнө байгаагүй өгөөмөр сэтгэлийн хөнгөлөлтийг зохион байгуулж, амьдарч эхэлдэг. алдагдалтай.

О.Генригийн баатруудын нэг шиг. Тиймээс тэр зуны дотуур байрыг нээсэн - дашрамд хэлэхэд гайхамшигтай дотуур байр. Эргэн тойрон янз бүрийн үзэмжтэй, гал тогооны өрөө нь байх ёстой юм шиг байна.За аз жаргалтай байхын тулд өөр юу хэрэгтэй вэ? Одоо хүмүүс явах болно: зуны оршин суугчид, амрагчид. Үгүй ээ, айдас, цогцолбор нь энэ хүнийг хэн ч түүн дээр ирэхгүй гэсэн урам зориг өгсөн, учир нь түүний тухай бүх зүйл улиг болсон байв. Тиймээ. Улиг болсон. Гэхдээ энэ нам гүмхэн зуны дотуур байр уу эсвэл Алистер Кроулигийн харш уу?

Айдас, иж бүрдэлд автсан бизнесмэн цөхрөнгөө барсан загварлаг саятан граф, Арктикийг онгоцоор тойрон ниссэн барон түүнтэй уулзахаар ирж байгаа тухай ухуулах хуудас илгээжээ. Бүгд. Ухуулах хуудас явуулсан. Гэхдээ барон гэж байдаггүй, учир нь хэзээ ч байгаагүй.

Тиймээс та өөрийгөө болон үйлчилгээгээ зарахдаа хэзээ ч худал хэлж, уул алт амлах хэрэггүй. Чамайг дараа нь дүгнэх хүмүүстэй ярилцах болгонд нүд чинь томорч, барон, тооллын өөр адал явдалд автдаг - гараа чимхээрэй. Зогсож, Үнэнийг яг л урам зоригтой, өнгөлөг байдлаар харуулахыг хичээгээрэй. Хлестаковыг өөрийнхөө дотор ял. Ингэснээр та үнэлж баршгүй чанарыг хөгжүүлэх болно - айдас, цогцолборгүйгээр амьдрах. Өөрийгөө байгаагаар нь үнэл.

Гэхдээ энэ бол ердөө хагас алхам юм. Айдас, цогцолборыг арилгах бүрэн алхам хийхийн тулд танд дараахь ур чадвар хэрэгтэй. Татгалзахаас айхгүйн тулд та аль болох олон татгалзал авах хэрэгтэй.

Сэтгэл судлаачид айдас, цогцолбор нь хүн хэзээ ч харж байгаагүй, мэдэрч байгаагүй зүйлээс үүсдэг гэдгийг мэддэг. Энэ туршлагыг даван туулж, ядаж суларсан хэлбэрээр хүн айхаа болино.

Нэгэн удаа сэтгэлзүйн сургалтаар “хүмүүст “наа ч” тулгаж чаддаггүй” залууг хэрхэн олж илрүүлсэн тухай тэд ярьдаг, учир нь ... тэр хэзээ нэгэн цагт түүнийг газар унагаж, удаан хугацаагаар өшиглөх вий гэж айж байсан. төвлөрөлтэй. Дасгалжуулагч юу хийсэн бэ? Та аль хэдийн таамагласан байх - тэр бүлгээсээ тойрог болж зогсоод шалан дээр тогшсон цогцолборыг өшиглөхийг хүсэв. Их биш. Энэ залуугийн хажууд юу болсон бэ? Тэр айж, төвөгтэй байхаа больсон. Үүний дараахан үйлчлүүлэгчидтэй хийх хэлэлцээрт тавьсан хоригийг цуцалсан.

Өөрөөсөө асуугаарай, та хүмүүстэй ойртохдоо юунаас айдаг вэ? Тиймээс үүнийг өөртөө өдөр бүр зуун удаа хэрэглээрэй. Найзуудаа туслахыг хүс. Айхаасаа залхаарай. Мантрын давталтаас харахад аливаа доромжлол нь утгагүй, инээдтэй болохоос биш доромжлохгүй. Энэ ертөнцөөс түүнд өгсөн хуурамч шинж чанараа алдаж, өөрийн жинхэнэ мөн чанар болох хоосон чанар, Буддын Юу ч биш байдлыг харуулах болно. Ийнхүү 85 удаа давтагдсан "тогоо" гэдэг үг нь гистерик инээдийг төрүүлж эхэлдэг.

Та ямар нэг зүйлийг зарахыг хүсч байгаа бол цогцолбор, айдас нь таныг татгалзахаас айдаг. Хэрэв та 1000 удаа татгалзсан бол мянган, эхний удаад энэ нь танд хөгжилтэй, хялбар байх бөгөөд үр дүн нь хамаагүй болно. Мөн үр дүн нь хүрд шиг сайн байх үед л сайн үр дүнд хүрч чадна.

Одоо та найзуудтайгаа зугаацах эсвэл хэн шар айраг уухыг харахын тулд хөл бөмбөгийн тэмцээн зохион байгууллаа гэж төсөөлөөд үз дээ. Та яаж тоглох вэ? Одоо та дайсантай хөл бөмбөг тоглохоос өөр аргагүйд хүрсэн гэж төсөөлөөд үз дээ, хэрэв та хожигдвол танай тосгоны оршин суугчид буудна уу?

Бидэнд ийм нөхцөл байдал ховор тохиолддог, тайван цагт хэзээ ч тохиолдохгүй. Гэхдээ айдас, цогцолборууд биднийг хүмүүс рүү явах болгондоо Варшавын геттогийн хөлбөмбөгчдийн бүх мэдрэмжийг мэдрүүлдэг.

Хүн бүр чамаас татгалзаж, бүдүүлэг байдлаар, жинхэнэ бөгж рүү ороход бэлэн болтол хүссэн хэмжээгээрээ цохихыг зөвшөөр.

Сэтгэл судлаачид энэ сургалтыг "муурны тухай" гэж нэрлэдэг. Бүдүүлэг татгалзалтыг туршихын тулд танд тийм ч хайртай биш, тийм ч сонирхолгүй хүмүүсийг сонгон авч (тэдгээрийн татгалзсан нь таныг аль болох гомдоохгүй) эдгээр хүмүүст зарахад тийм ч чухал биш "сэдвүүдийг" санал болгодог.

Хүмүүс таны хошин шогийн саналыг бүх ноцтойгоор шоолж, айдас, цогцолборын эсрэг үнэгүй вакцин өгдөг.

Үүнийг хэсэг хугацаанд дадлага хийсний дараа та зарахаас илүү хялбар (мөн илүү хөгжилтэй) зүйл байхгүй гэдгийг ойлгох болно. Та өөртөө хайртай эсвэл патентлагдсан эм уу гэдэг нь хамаагүй.

Елена НазаренкО

Бидний амьдрал зөвхөн тоглоом биш, бас ... цирк гэдгийг ярилцъя. Эсвэл хэрэв хүсвэл театр

Орчин үеийн нээлттэй ертөнц нь түүнийг үнэхээр хүчирхэг, хүчирхэг болгодог онцлогтой - би мэдээлэл, нөөцийн чөлөөт урсгалыг хэлж байна. Гэхдээ энэ онцлог нь бас ...

Сэтгэл судлаачийн ажилд Tarot картыг хэрхэн ашиглах вэ. Rider-Waite Tarot систем, Aleister Crowley Tarot систем, 1000 санаа, 1000 амьдралын Tarot систем дэх Зоосны баатар картын тойм.

"Ид шидийн шинэчилсэн найруулга" сэтгэлзүйн дасгал тест. Сонголтоо ойлгохын тулд стандарт хэлийг өөрчлөх, бусад боломжуудыг судлах

Практик сэтгэл судлалаас бүтээлч сургалт эхлэхээс өмнө "халаах дасгал".

Алдартай нийтлэлүүд

"1000 санаа" төвийн хөтөлбөрүүд

Ажилд авах агентлагийн төсөл дээр ажиллаж байхдаа би мэргэжлийн толгойлогч нартай харилцаж байсан. Энэ бол маш сонирхолтой бөгөөд маш хэцүү ажил юм. Тэдний үйл ажиллагаа супер тагнуулчдын ажилтай тун төстэй гэж хэлж болно. Толгойлогчийн ажилд санамсаргүй байдлыг бүрэн хасдаг, учир нь тэдний даалгавар бол компанийн хүсэлтээр одоогийн ажлын байрандаа сэтгэл хангалуун, компанидаа үнэлэгдсэн мэргэжилтэн сонгох явдал юм. Тэдэнд зөвхөн ажилчид хэрэгтэй биш, тэдэнд салбартаа хамгийн шилдэг нь, амжилттай, амбицтай, өндөр цалинтай мэргэжилтнүүд хэрэгтэй. Хэрэв та нэг бол тэд таны толгойг агнах болно. Би үнийг хэрхэн өсгөх талаар мэргэжлийн толгойлогчдоос хэдэн зөвлөмж өгөх болно.

1. Шүдээ үзүүл.

Чухал үйлчлүүлэгч хүн хайж ирэхэд, тухайлбал, Forbes-ийн шилдэг 100 жагсаалтад багтсан хүнийг хайж байгаа бол бид ирээдүйн нэр дэвшигчийн хөргийг бүтээхээр хамтран ажилладаг. Бид түүнийг мэргэжлийн туршлага, энэ ажилд шаардлагатай сэтгэл зүйд үндэслэн зурдаг. Хүн зөвхөн өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн байхаас гадна нийтэч, зорилготой, бизнесийн хүрээнд албан бус харилцааны ур чадвартай байх ёстой. Үүний үндсэн дээр толгойлогч нь зах зээлийн судалгаа хийж, мэргэжлийн болон сэтгэлзүйн шүүлтүүрээр тохирох нэр дэвшигчдийг шалгадаг. Шийдэмгий, хатуужилтай, өөрийгөө үнэлэх мэдрэмжтэй, сэтгэл татам хүмүүс хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Залуу мэргэжилтнээс та зөвхөн өөрийнхөө төдийгүй бусдын зорилгыг сайн ойлгодог капиталист бизнесмэн болж хувирч байгаагаа харуул.

2. Мөнгөний тухай ярих.

Мөнгөний тухай ярихаас ичиж зовох нь өөрийгөө бизнесийн бодит байдлаас хол хүн гэж харуулах явдал юм. Мөнгөний талаар энгийн бөгөөд шууд ярь. Гэхдээ та яриагаа хүлээгдэж буй цалингаас биш, харин зарчмын хувьд хэзээ ч унахгүй төлбөрийн түвшингээс эхлэх хэрэгтэй. Эцсийн дүнг заавал тохиролцож болно. Ажилд авсан топ менежерүүдийн цалин жилд 50 мянгаас 300 мянган долларын хооронд хэлбэлздэг. Ийм хэмжээний мөнгийг ердийн нэгжээр хүлээн авах хүмүүсийн хүрээ нэлээд хязгаарлагдмал байдаг. Жилийн орлогын тоо баримтыг яг таг баримтлах - энэ нь орчин үеийн бөгөөд нэр хүндтэй юм. Таны сарын цалин дунд түвшний бичиг хэргийн ажилтан гэдгээрээ онцлог болно. Тогтмол цалингийн хэмжээ нь жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүсийн сонирхлыг татдаггүй. Өндөр зэрэглэлийн мэргэжилтнүүд урамшуулал, сонголтуудад татагддаг тул та ч бас сонирхож байгаагаа тодорхой хэлээрэй. Энэ нь та өөртөө болон ирээдүйн ажлынхаа үр дүнд итгэлтэй байна гэсэн үг юм.

3. Өөрийн багцаа танилцуул

Сонгодог анкетыг март: "Төрсөн, ажилласан, ажилласан, орхисон ..." Эдгээрийн аль нь ч хэнд ч сонирхолтой биш гэдгийг санаарай. Бидэнд таны хатуу ширүүн байдлын баталгаа хэрэгтэй байна. Нэр хүнд бол цуурхал, үзэл бодол биш, бодитой баримт юм. Хэрэв компани гурван жилийн турш амжилттай хөгжиж байгаа бол толгойлогч бүр амжилтын зохиогчийг олохыг хичээдэг. Ямар ч тохиолдолд та ярилцлагад портфолио танилцуулах ёстой. Хэрэв сурталчлагч эсвэл урлагийн найруулагчийн хувьд бүх зүйл тодорхой байвал ("Миний загвар энд байна!"), "менежерийн багц" гэсэн хэллэг нь ихэвчлэн асуулт үүсгэдэг. Менежерийн багц бол өөрийн гараар хийсэн бизнесийн амжилтын түүх юм. Та жижиглэнгийн худалдаанд ажиллаж байсан уу? Дараа нь өсөлтийн динамикийн талаар бидэнд хэлээрэй. "Намайг ирэхэд 20 байсан, одоо улс даяар 150 байршилтай." График, зурагтай Powerpoint дээр амжилтынхаа үзүүлэнг үзүүлээрэй. Ярилцлага эхлэхээс өмнө бүх зүйлийг хэвлэх ёсгүй - энэ нь танд хэтэрхий их бухимдсан мэт санагдах болно. Зүгээр л зөөврийн компьютерээсээ бүгдийг харуул. Энэ нь үргэлж сэтгэгдэл төрүүлдэг. Сайхан албан тушаалд жинхэнэ нэр дэвшигчийн багцад дор хаяж таван амжилттай төсөл байх ёстой. Та мэргэжлийн хүний ​​хувьд хүчирхэг өсөлтийн талаарх сэтгэгдлийг авах ёстой: бодит асуудлуудыг шийдвэрлэхээс стратегийн зорилгоо тодорхойлох хүртэл хэрхэн явсан. Эцсийн мөчид илтгэл тавих хэрэггүй, харин амжилттай төслүүдийнхээ танилцуулга дээр тогтмол ажиллахыг хичээ.

4. Үнэнч байдлаа харуул

Хэрэв таны ирээдүйн олигархи ажил олгогч нэг удаа таны тухай "сонссон" бол энэ нь сайн хэрэг. Гэхдээ бид сэтгүүлзүй, сурталчилгааны чиглэлээр ажиллах тухай ярихгүй бол хэвлэл, телевиз, олон нийтийн дуулиан шуугиан танд ашигтай байх магадлал багатай. Бизнес эрхлэгч нь араа хайж байгаа гэдгийг санах нь зүйтэй - хэдийгээр үнэтэй ч энэ нь түүний аж ахуйн нэгжийн механизмд зориулсан араа юм. Суут ухаантнууд биш, харин зохион байгуулагчид. Тиймээс гадаад төрхөөрөө туршилт хийх хэрэггүй. Үнэнч байж, өмнөх ажилчдынхаа талаар эерэгээр ярь.

Ихэнх хүмүүст тулгардаг асуудал бол зарж чадахгүй байгаа явдал юм. Юуны өмнө өөрийгөө зарах. Өөрөөр хэлбэл, тэд дээд зэрэглэлийн мэргэжилтнүүд байж чадна, мөн сохор зоосны төлөө ажилладаг. Тэд борлуулалттай холбоотой асуудалтай тулгардаг.

Үнэн хэрэгтээ орлогоо нэмэгдүүлэх цорын ганц зүйл бол борлуулалт юм. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ биш, харин өөрөө. Хэрэв та сурвал Өөрийгөө үнэ цэнтэй зарах, тэгвэл орлогоо нэмэгдүүлэх тухай асуудал дахин хэзээ ч гарч ирэхгүй.

Үүнийг яаж хийх вэ?

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол борлуулалтын бүх тэнэглэлийг толгойноосоо зайлуулах явдал юм. Тэдгээр. бүх цогцолборыг устгана уу. Тэд үнэхээр юу болохыг харцгаая.

• Энэ нь ичмээр юм
• Энэ хэнд ч хэрэггүй
• Хүн бүр үүнийг хийж чадна
• Хүн бүр үүнийг байнга хийдэг
• Тэгээд ер нь тэд намайг юу гэж бодох бол...

Тиймээс энэ бүх утгагүй зүйлийг толгойноосоо зайлуул. Учир нь таны бодож байгаа бүхэн чиний төлөө үнэн байх болно. Бодит байдал дээр та одоо бодож байгаагаас хамаагүй илүү үнэ цэнэтэй юм.

Энэ бүгдийг бага зэрэг нарийвчлан авч үзье.

Та үүнийг ичгүүртэй гэж бодож байна. Та яг юу хийхээсээ ичдэг вэ гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуугаарай. Юу хийж чадах талаараа ярь. Та өдөр бүр найз нөхөд, хамт ажиллагсадтайгаа харилцахдаа ингэж л хийдэг. Яг тэр мөчид та өөрийгөө зарахгүй байгаа юм. Наад зах нь та энэ талаар бодохгүй байна.

Энэ нь хэнд ч хэрэггүй гэж та бодож байна. Эргэн тойрноо хараад, эдгээр хүмүүсийн хэнд нь таны ур чадвар тусалж чадах талаар бодоорой. Та ядаж нэг ийм хүнийг харж байна уу? Байгалийн. Тэгвэл ЭНЭ ХЭНД ХЭРЭГГҮЙ гэдэгт та ямар үндэслэлээр итгэлтэй байна вэ?

Өөр нэг жишээ. Одоогоор хичнээн хүн таны ур чадварт суралцаж байна вэ? Сургууль, техникийн сургууль, дээд сургууль, гэртээ онлайнаар уу? Тэд яагаад ингэж байгаа юм бэ? Магадгүй эдгээр үйлчилгээг бусдад үзүүлэхийн тулд. Биш гэж үү?

Хүн бүр үүнийг чам шиг сайн хийдэггүй. Энэ нь тэд таны үйлчилгээг ашиглахдаа баяртай байх болно гэсэн үг юм. Хоёр дахь цэг. Хүн бүр үүнийг хийх дуртай байдаггүй. Энэ нь тэд бас таны боломжит үйлчлүүлэгчид гэсэн үг юм. Гуравдугаарт. Хүн болгонд үүнийг хийх цаг байдаггүй. Хэрэв та зарим нэг чухал ажлыг нь хасвал эдгээр хүмүүс ерөнхийдөө баяртай байх болно, мөн таны хүссэн хэмжээгээр төлөхөд баяртай байх болно. Гол нь өөрийгөө дутуу зарж, өөрийгөө үнэлж болохгүй.

Дагаж байна. Та үүнийг хүн бүр байнга хийдэг зүйл гэж бодож байна. Энэ юу гэсэн үг вэ? Энэ ур чадвар ЭРЭЛТТЭЙ байгаа. Таны даалгавар бол энэ бялууг хазах явдал юм. Хэр том байх нь яаж байгаагаас хамаарна үнэтэй та өөрийгөө зарж болно.

Жаахан л үлдлээ. Бусад хүмүүс таны талаар юу гэж бодож байгааг ойлгоорой. Хэрэв та найзуудаасаа шинэ үйл ажиллагааныхаа талаар юу гэж хэлэхийг асуувал тэд чамайг шоолох болно. Гэхдээ хэрэв та өөртөө амархан бөгөөд байгалийн гаралтай үнэтэй зүйлийг худалдаж авахаас гадна тэдэнд бэлэг өгөх боломжтой бол тэдний шоолох нь атаархал эсвэл ижил үр дүнд хүрэх хүсэл болж хувирах болно.

Тиймээс зөвхөн анхаарлаа өөрчил. Асуулт нь бусад хүмүүс таныг хэрхэн харах биш, харин үүний үр дүнд та юу авах вэ гэдэгт л байгаа юм.

Борлуулалтын талаарх энэ бүх дэмий хоосон зүйл, тэнэглэлийг замаасаа зайлуулж байж л та орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой, учир нь та бодит алхмуудыг хийж эхлэх болно. өөрийгөө үнэтэй зарж сур.

Бараа зарах талаар олон ном, гарын авлага бичсэн, тусгай курс, сургалтууд байдаг. Олон сургагч багш нар борлуулалтын зааварчилгаа өгөх замаар мөнгө олдог. Гэхдээ хүмүүс "өөрийгөө худалдах" талаар тэр бүр боддоггүй. Олон хүмүүсийн хувьд "өөрийгөө худалдах" гэсэн үг ч хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй, бүдүүлэг, эелдэг байдлаар санагдах болно. Худалдах гэдэг үгийг сонссон хүн гудамжны хакер гэж төсөөлдөг бөгөөд энэ үйл явцын талаар таагүй бодол төрдөг. Гэвч бодит байдал дээр та хүссэн ч, эс хүссэн ч бид бүгд өөрсдийгөө байнга зарах ёстой. Өөрийгөө худалдах чадвар нь амьдралд амжилтанд хүрэх хамгийн чухал зүйл гэдгийг би илүү их хэлэх болно.

Өөрийнхөө үнэ цэнийг мэд.

Та ямар нэгэн зүйл зарахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоох хэрэгтэй. Энэ дүрэм нь нэлээд ойлгомжтой бөгөөд логик боловч өөрийн үнэ цэнийг мэдэх нь юу гэсэн үг вэ? Үнэн хэрэгтээ бид өрсөлдөөн өндөр хөгжсөн нийгэмд амьдарч байгаа бөгөөд шийдвэр гаргах шаардлагатай үед ихэвчлэн ийм нөхцөл байдал үүсдэг: хэний ашиг сонирхлыг золиослох, өөрийнхөө эсвэл бусад хүмүүсийн ашиг сонирхлыг золиослох явдал юм. Жишээлбэл, таныг ажилдаа хоцрохыг байнга шаарддаг, олон хүмүүс зүгээр л чимээгүйхэн зөвшөөрч, тэдний үнэ цэнийг мэддэг хүмүүс өөрсдийн ашиг сонирхлын төлөө лоббидож, одоогийн нөхцөл байдлаас зарим нэг давуу талыг хүлээн авдаг.

Өөрийнхөө үнэ цэнийг мэдэх нь амьдралаас юу хүсч байгаагаа ойлгох явдал юм. Мөн энэ ойлголт дээр үндэслэн бусадтай харилцах харилцаагаа бий болго. Хүний үнэ амжилт, мэдлэг, ур чадвараас хамаардаггүй. Хүний эдгээр ололт амжилтыг зөвхөн амьдралын зарим талтай холбож болох тул хэрэв амьдралын нөхцөл байдал өөрчлөгдсөн бол эдгээр ололт амжилт нь ямар ч утгагүй болно. Спортоо орхисноос хойш шинэ амьдралд дасан зохицож чадахгүй байсан тамирчдыг хүн бүр санаж байгаа байх, эсвэл эсрэгээрээ хүмүүс амьдралаа өөрчилсний дараа дахин дахин амжилтад хүрсэн олон жишээг та хэлж болно. Сайн худалдагч үргэлж өөрийнхөө үнэ цэнийг мэддэг, эс тэгвээс тэр үргэлж үйлчлүүлэгчдээ бууж өгч, өөртөө хохиролтой ажиллах болно гэдгийг би туршлагаасаа хэлж чадна.

Бусдын шүүлтээс бүү ай.

Хэрэв та бүх зүйлийг үргэлж хүссэнээрээ хийвэл хүмүүс чамайг хайрлахгүй гэж олон хүмүүс боддог. Тэд таныг хувиа хичээсэн гэж үзэж, тантай харилцахаас зайлсхийх болно. Нэг талаас, энэ шүүлт үнэн - та хүссэн зүйлээ хийхгүй байх нь олон хүмүүст тааламжгүй санагддаг. Гэхдээ нөгөө талаас нийгэм бүхэлдээ амжилттай хүмүүсийг үнэлдэг бөгөөд ийм хүмүүс өөрсдөө шийдвэр гаргадаг. Энд байгаа маш сайн жишээ бол эцэг эхтэйгээ харилцах харилцаа бөгөөд миний бодлоор хүн бүр насанд хүрсэн ч гэсэн эцэг эхийнхээ бүх зүйлд дуулгавартай байдаг найз нөхөдтэй байдаг. Олонхи нь бүр амьдралынхаа туршид ээжтэйгээ хамт амьдарч, бие даасан амьдралаа эхлүүлээгүй. Эцэг эхчүүд хүүхдүүддээ маш их хайртай бөгөөд тэднийг бие даасан амьдралын бүхий л бэрхшээлээс хамгаалахыг хичээдэг бөгөөд ихэнхдээ өөрсдийн үзэл бодол, үнэ цэнийг хүүхдэдээ тулгадаг. Мөн хүүхдүүд нь хүссэн зүйлээ хийхгүй байхад эцэг эхчүүд ихэвчлэн бухимддаг ч үүний зэрэгцээ бүх эцэг эхчүүд амьдралдаа амжилтанд хүрсэн хүүхдүүддээ маш их баярлаж, бахархдаг. Ерөнхийдөө та өөрийнхөө сонирхол эсвэл эргэн тойрныхоо хүмүүст юу илүү чухал болохыг шийдэх хэрэгтэй.

Хэрэгцээний дагуу зарах уу?

Тиймээс та өөрийнхөө үнэ цэнийг мэддэг бөгөөд энэ нь өөрийгөө зарж чадна гэсэн үг юм. Хэрэв зарах гэж байгаа бол энэ нь үнэ цэнэтэй юм. Борлуулалт нь ямагт хоёулаа хоёуланд нь ашигтай байдаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээнд нийцсэн ашиг тусыг өгөх ёстой гэсэн үг юм. Тиймээс гол бөгөөд хамгийн чухал ажил бол бусад нь технологийн асуудал юм. Хэрэв эдгээр хэрэгцээ байхгүй бол тэдгээрийг бий болгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, та охинтой уулзахдаа түүний сэтгэл санааг ойлгох нь маш чухал бөгөөд үүнээс хамааран түүнийг баярлуулах эсвэл тэврэх хэрэгтэй. Ярилцлагад орохдоо энэ компанид хувийн ямар чанарууд үнэлэгддэгийг ойлгож, эдгээр чанаруудыг харуулах нь маш чухал юм. Өөрийгөө зарна гэдэг нь таны цаг хугацаа, хичээл зүтгэлийн хариуд ямар нэгэн зүйл авах гэсэн үг гэдгийг санаарай. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та ярилцлагад тэнцсэн боловч санал болгож буй ажлын нөхцлийг сонирхохгүй байгаа бол ийм ажилд орохыг зөвшөөрөх шаардлагагүй.

Борлуулалтдаа өөрийгөө хэрхэн зарах вэ.

Худалдагч эхлээд өөрийгөө, дараа нь компани, бүтээгдэхүүнээ зардаг гэж ихэвчлэн сургадаг. Энэ хэллэг нь идэвхтэй борлуулалтад маш их хамааралтай. Мэдээжийн хэрэг, та өөрийгөө хэрхэн зарахаа мэдэхгүй байсан ч хүмүүс чамаас бараа худалдаж авах болно, гэхдээ зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг хэрэгцээтэй хүмүүс л хэлцэл хийх болно. Энэ нь хүмүүсийн маш хязгаарлагдмал хүрээлэл юм. Анхнаасаа өөрийгөө зарж эхэлбэл хамаагүй үр дүнтэй байх болно.

Үүнийг хийхийн тулд үйлчлүүлэгчтэй бизнесийн харилцаа холбоог төдийгүй хувийн харилцааг бий болгож эхлээрэй. Баруунд үдийн хоол, оройн хоолны үеэр олон хэлэлцээ хийдэг заншилтай байдаг нь хоосон биш юм. Энэ нь танд илүү найрсаг харилцааг бий болгож, улмаар илүү итгэлтэй байх боломжийг олгодог. Хүмүүс худалдагч гэхээсээ илүү найз нөхдийнхөө зөвлөгөөг сонсох хандлагатай байдаг тул энэ арга нь маш чухал юм. Тийм ч учраас олон компаниуд сүлжээний маркетинг, өөрөөр хэлбэл найз нөхөддөө дамжуулан борлуулалтаа бий болгосноор амжилтанд хүрсэн.

Ярилцлагад урилга, i.e. Ажил олгогчтой уулзах нь хэлэлцээр хийх урилга гэж ойлгож болно. Та өөрт байгаа бүтээгдэхүүнийг ашиглахыг санал болгож байна, өөрөөр хэлбэл. мэдлэг, ур чадвараа зохих цалин хөлсөөр зарж, хэрэв таны аргументууд итгэл үнэмшилгүй бол ажил олгогч танаас эсвэл таны өрсөлдөгчдийн аль нэгээс үүнийг худалдаж авах эрхтэй. Энэ үндэслэл дээр үндэслэн хүссэн албан тушаалаа нөхөхийн тулд та дэлхийн өнцөг булан бүрт олон зуун худалдагчдын олон жилийн турш ашиглаж ирсэн амжилттай борлуулалтын тактикийг ашиглаж болно. Энэ нийтлэлд бид амжилттай борлуулалтын зарим зарчмууд, тэдгээрийн хэрэглээний талаар ярилцлага өгөх болно.

Ажил олгогчдоо ашиг тусаа зарах

Ажил олгогч нь түүнд (түүний хэлтэс эсвэл бизнест) бодит ашиг тус авчрах хүнийг хайж байна. Ажилтан хайх гол зорилго нь түүний одоо байгаа асуудлыг шийдвэрлэх хүнийг олох явдал юм. Ажил олгогчийн хаалгыг онгойлгохын өмнө таны гол зорилго бол таны ажлын явцад ямар бэрхшээл тулгарахыг олж мэдэх, тэдгээрийн шийдлийг ажил олгогчдод хэрхэн тайлбарлахаа урьдчилан бодох явдал юм. ("Ярилцлагад орохоосоо өмнө юу олж мэдэх хэрэгтэй вэ" гэсэн нийтлэлээс илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл аваарай). Энэ өгөгдлийг ашиглан та өөрийн ажлын туршлагаас шаардлагатай баримтуудыг сонгох замаар ажил олгогчид юу хэрэгтэй байгаа талаар илүү их ярих хэрэгтэй.

Үүнийг хийхийн тулд та борлуулж буй бүтээгдэхүүний шинж чанар, түүнийг худалдаж авбал ажил олгогч ямар ашиг тустай болохыг маш сайн мэддэг байх ёстой тул боломжит асуултын хариултыг урьдчилан бэлдээрэй. Та яагаад бусад өргөдөл гаргагчдаас илүү гэдгээ цээжээр мэддэг байх ёстой бөгөөд өөрийнхөө тухай ярихыг хүсэхэд та тодорхой ажил олгогчийн хэрэгцээнд нийцүүлэн урьдчилан бэлтгэсэн танилцуулга хийх хэрэгтэй. Ажилд орсны дараа ажил олгогч юу хүлээж авах талаар товч тайлан бэлтгэхээ бүү мартаарай. Ярилцагч тань таныг түүний удаан хугацаанд хайж байсан зүйл гэдэгт итгэлтэй байхаар асуудлыг танилцуулахыг хичээ.

Зарим ажил олгогчид танд хэн хэрэгтэй байгааг шууд хэлдэг бол зарим нь ажлын байрны тодорхойлолтод энэ тухай бичдэг, гэхдээ та өөрийн сул талыг хэлэх хүртэл энэ мэдээллийг нууцлахыг хичээдэг хүмүүс байдаг тул ирээдүйн ажил олгогчийн вэбсайт болон бусад сул орон тоог сайтар судалж үзээрэй. Сурталчилгаа, түүний компанийн тухай хэвлэлд гарсан нийтлэлүүд нь тухайн ажилд үнэхээр хэн хэрэгтэй байгааг, шинэ ажилтан ямар ашиг тус авчрах ёстойг тодорхойлоход үнэлж баршгүй туслалцаа үзүүлж чадна.

Дараах хэллэгийг ашиглахаа бүү мартаарай: "Би зөв ойлгож байна, таны хувьд хамгийн чухал зүйл бол ...", "Таны үгнээс харахад танд ийм хүн хэрэгтэй байна ...", "Тиймээс гол асуудал бол шийдвэрлэх шаардлагатай байна ... "

Цалингийн хэлэлцээр

Бүх худалдагчид гүйлгээний үнийн талаархи асуултыг (бидний тохиолдолд цалин) ярианы төгсгөлд үлдээхийг зөвлөж байна. Ажил олгогч таныг ажилд авбал авах бүх ашиг тусаа үнэлэх ёстой. Тийм ээ, та өөрөө ярианы явцаас хамааран яриа хэлэлцээ хэр сайн явагдаж байгаа, ажил олгогч ямар нэмэлт нөхцөл бүрдүүлж байгаагаас хамааран доош эсвэл дээш тоглож болно. Эцсийн эцэст аливаа бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь худалдан авагчдад үзүүлэх ашиг тусаар тодорхойлогддог. Эцсийн эцэст үнэ нь тэдний төлөхийг хүсч буй хэмжээ юм.

Дараах зөвлөмжийг ашиглана уу.

• "Заасан цалинтай харьцуулах боломжгүй" хүлээгдэж буй үр ашгийг зарах.
• Өөрийнхөө тогтоосон цалинг шаардах. Ажил олгогч нь хямд мэргэжилтэн авахыг хүсдэггүй. За - энэ нь хямдхан биш юм. "Хэрэв тэр маш их зүйл гуйвал тэр үнэхээр мэргэжилтэн гэсэн үг" гэж ажил олгогч боддог.
• Эсрэг асуулт асуу. "Ямар мэргэшсэн мэргэжилтэнтэй харьцуулахад энэ их цалин мөн үү?"

Ажил олгогчдоо зөв шийдвэр гаргахад хэрхэн туслах вэ

Манай тохиолдолд хамгийн зөв шийдвэр бол таныг мэргэжилтний ажилд авах шийдвэр юм. Хэрэв та хүний ​​​​нөөцийн төлөөлөгчтэй ярилцвал тэдний шийдвэр нь таны анкетыг мэргэжилтэн шаардлагатай хэлтсийн даргад шилжүүлэхэд тусална. Энэ тохиолдолд ажил олгогч ярилцлагын үеэр ямар ч үед шийдвэр гаргаж болно. Таны даалгавар бол энэ мөчийг алдахгүй байх явдал бөгөөд хэрэв шийдвэр эерэг байвал нэмэлт маргаанаас зайлсхийх хэрэгтэй. Тэд ажил олгогчийг салгаж болно. Эдгээр шинж тэмдгүүд нь шийдвэрийн шууд мэдэгдэл эсвэл хэлэлцээний ерөнхий эерэг өнгө аяс бүхий асуултуудыг зогсоох явдал байж болно.

Гэсэн хэдий ч ийм худалдагчийн арга барилыг шууд болон шууд бусаар шийдвэр гаргах уриалга болгон ашиглах нь ажил олгогч түүнд үзүүлэх дарамт, үр дагаварт хүргэж болзошгүй гэж үзэж болно. Шийдвэрийг таны талд биш шууд гаргаж болно. Та өөрт хэрэгтэй шийдвэр гаргахын тулд ярилцагчдаа зөөлөн чиглүүлэхийг оролдож болно. Үүнийг хийхийн тулд дараах аргуудыг тусад нь эсвэл бие биетэйгээ хослуулан хэрэглэж болно.

• Таамаглалыг хүлээн зөвшөөрөх. Энэ тохиолдолд “Хамтран ажиллаж эхэллээ гэж бодъё...”, “Бид зөвшөөрлөө гэж бодъё...”, “Хамтарсан үйл ажиллагаа эхэлмэгц...” гэх мэт хэллэгүүдийг хэрэглэнэ.
• Сонголттой хүлээн авалт. Энэ тохиолдолд аль хэдийн шийдвэр гарсан мэт асуулт асууж, зарим зүйлийг хэлэлцэх хэвээр байна. Жишээлбэл, "Та намайг 1-нд эсвэл Даваа гарагт хэзээ ажилдаа явахыг хүсч байна вэ?"

Мөн хэлэлцээрийн дараагийн алхамыг өөрөө зөвшөөр. "Сүүлийн шийдвэрээ мэдэхийн тулд тантай утсаар ярихад хэзээ хамгийн тохиромжтой вэ?"

Дүгнэлт

Ярилцлага бүр нь дадлага юм. Та сонирхолтой хүмүүстэй уулзаж, мэргэшсэн ажилтанд тавигдах олон шинэ шаардлагуудыг сурдаг. Цаашдын судалгааны чиглэлийг олж мэдэхийн тулд бүх боломжийг ашигла. Асуулт асуух. Хэрэв ажил олгогч өөрийн бодлоо цуглуулж байгаа бол ирээдүйн ажлын байрны талаархи асуултыг өөрөө асуугаарай.

Ярилцлага бүтэлгүйтсэн ч Коломбо аргыг хэрэглэж үзээрэй. Бичиг баримтаа цуглуулаад үүдэнд нь асуугаарай, та аль хэдийн шийдвэрээ гаргасан байх, миний талд биш. Миний гол алдаа юу байсныг та тайлбарлаж чадахгүй.