Бараа материалын агуулахын ашигт ажиллагааны томъёо. Бараа материалын ашиглалтын ашигт ажиллагааны үзүүлэлт. Бараа материалын дүн шинжилгээ: эргэлт
Саяхан миний сайтын уншигчдын нэг дараах асуултыг асуув. Би бараа материалын үр нөлөөг эргэлт ба ROI үзүүлэлтээр үнэлдэг бол бид агуулахад байгаа бүх барааг харгалзан үздэг боловч зарим барааг төлсөн, ханган нийлүүлэгч нь зарим барааг бидэнд хойшлуулсан төлбөртэйгээр илгээдэг. өөрөөр хэлбэл, бид энэ бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийгээгүй.Хэрэв танд ийм асуулт байсан бол энэ нийтлэл танд хариултыг олоход тусална.
Үнэн хэрэгтээ компани нь янз бүрийн нөхцөлөөр бараа худалдаж авах боломжтой - урьдчилгаа төлбөр, хойшлуулсан төлбөр, төлбөр хийх үед. Худалдан авсан барааны хувьд бид зах зээл дээрх давамгайлсан үнийг харгалзан өөр өөр худалдааны маржин тогтоодог. Нэмж дурдахад, өөр өөр ханган нийлүүлэгчид өөр өөр хүргэх хугацаа, хамгийн бага ачааны хэмжээ байдаг нь барааны эргэлтэд нөлөөлдөг. Тодорхой бүтээгдэхүүнүүд бидэнд хэр ашигтай болохыг үнэлэхийн тулд эдгээр бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүн тус бүрээс ашиг олоход хэр их хөрөнгө хэрэгтэйг харгалзан бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн томъёог ашиглахыг би танд санал болгож байна.
Эхлээд бид тодорхойлох хэрэгтэй царцаасан капитал- Энэ бол бидний бараа зарахад шаардлагатай капитал юм. Царцаасан хөрөнгийг тооцоолохын тулд үйл ажиллагааны мөчлөг, санхүүгийн мөчлөгийг тооцоолох шаардлагатай.
Үйл ажиллагааны мөчлөг = Хүргэлтийн хугацаа + Өдрийн эргэлт + Хэрэглэгчдэд хойшлуулсан өдрийн тоо
Санхүүгийн мөчлөг = Хүргэлтийн хугацаа - Төлбөрийн нөхцөл + Өдрийн эргэлт + Үйлчлүүлэгчид хойшлуулсан өдрийн тоо
Царцаасан капитал = (С/сек*Санхүүгийн мөчлөгийн үеийн орлого)/365 хоног
Энэ тохиолдолд бараа материалын хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолох томъёо дараах байдалтай байна.
ROI= (Нийт ашиг (марж) / Царцаасан капитал) * 100%
Үйл ажиллагааны болон санхүүгийн мөчлөгийг тооцоолох жишээ .
Хүргэлтийн хугацаа = 15 хоног
Төлбөрийн нөхцөл - тээвэрлэхээс нэг өдрийн өмнө урьдчилгаа төлбөр
Өдөрт агуулахын эргэлт = 32 хоног
Үйлчлүүлэгчдийн хойшлуулах өдрийн тоо=30 хоног
Үйл ажиллагааны мөчлөг= 15 хоног+32 хоног+30 хоног=77 хоног
Санхүүгийн мөчлөг = 1 өдөр + өдөр + 32 хоног + 30 хоног = 78 хоног.
Хүргэлтийн хугацаа, эргэлт ижил боловч төлбөрийн өөр нөхцөлтэй, жишээлбэл, тээвэрлэлтийн дараа 20 хоногийн төлбөрийг хойшлуулсан.
Санхүүгийн мөчлөг = 15 хоног-20 хоног+32 хоног+30 хоног=57 хоног.
Бараа материалын царцаасан хөрөнгө болон хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолох жишээ:
Тухайн үеийн орлого - 289,500 рубль.
Нийт ашиг (маржин) - 98,430 рубль.
Санхүүгийн мөчлөг = 1 өдөр + өдөр + 32 хоног + 30 хоног = 78 хоног.
Царцаасан капитал = (289,500 рубль * 78 хоног) / 365 хоног = 61,865.75 рубль
ROI =(98430 рубль/61865.75 рубль) * 100% = 159%
Хэрэв бидний төлбөрийн нөхцөл өөрчлөгдөж, санхүүгийн мөчлөг нь 57 хоног бол энэ тохиолдолд битүүмжилсэн хөрөнгийн хэмжээ, хэмжээ.ROI.
Царцаасан капитал = (289,500 рубль * 57 хоног) / 365 хоног = 45,209.6 рубль
ROI =(98430 руб./45209.6 урэх) * 100% = 218%
Санхүүгийн мөчлөг нь бараа материалын хөрөнгө оруулалтын өгөөжид хэрхэн нөлөөлж байгааг харахын тулд хүснэгтэд байгаа хэд хэдэн бүтээгдэхүүний хувьд энэ үзүүлэлтийн тооцоог авч үзье.
Хүснэгтэнд дөрвөн барааны тооцооллын параметр бүхий өгөгдлийг харуулав.
1-р бүтээгдэхүүн хамгийн бага ашиг орлоготой буюу 16%, харин бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөж хамгийн өндөр байгааг анхаарна уу? Тухайн бүтээгдэхүүнийхээ төлөө бид ханган нийлүүлэгчид 60 хоногийн хугацаатай төлбөр төлдөг бөгөөд энэ нь хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн хамгийн өндөр хувийг авах боломжийг бидэнд олгодог. 4-р бүтээгдэхүүн хамгийн их ашиг орлоготой - 40%, гэхдээ энэ бүтээгдэхүүн нь агуулахад удаан хугацаагаар - 180 хоног байдаг тул санхүүгийн мөчлөг хамгийн чухал юм. Үүний үр дүнд бараа материалын хөрөнгө оруулалтын өгөөж бусад бүтээгдэхүүнээс хамаагүй бага байна.
Заримдаа санхүүгийн мөчлөг тэгтэй тэнцүү байх тохиолдол гардаг (жишээлбэл, ханган нийлүүлэгчид төлөх хойшлуулсан төлбөрийн хэмжээ ихээхэн ач холбогдолтой), энэ тохиолдолд энэ томъёог хэрэглэх боломжгүй - царцаасан капитал нь тэгтэй тэнцүү бөгөөд тэгээр хуваагдах боломжгүй юм. . Энэ тохиолдолд ROI-ийг тооцоолох нь утгагүй болно. Учир нь үндсэндээ ROI нь хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн ашгийн хувь бөгөөд энэ тохиолдолд бидэнд хөрөнгө оруулалт огт байхгүй бөгөөд хөрөнгө оруулалтгүйгээр ашгийг авдаг. Бараг төгс тохиолдол!
Энэхүү томьёо нь бараа материалын хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг үнэлэх боломж төдийгүй илүү их хэмжээгээр энэ үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх хэрэгсэл юм. Тодорхой параметрийн үнэ цэнийг задлан шинжилснээр бид түүнд нөлөөлж, компанийн гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүдийн нэг болох хөрөнгө оруулалтын өгөөжид хэрхэн нөлөөлж байгааг шууд тодорхойлж чадна.
Анхаарна уу.Би EXCEL-д ашигт ажиллагааны индекс, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолох жишээг бэлдсэн. Маягт дээр имэйл хаягаа үлдээж, тооцоолол бүхий загварыг хүлээн авна уу.
Энэхүү цуглуулга нь компанийн салбарыг үр дүнтэй удирдахыг хүсдэг худалдааны компаниудын мэргэжилтнүүдэд зориулагдсан болно. Энэ нь компанийг хөгжүүлэх боломжийг олгодог ашигтай бүтээгдэхүүний ангиллыг бий болгох, гэхдээ байхгүй!
Дахин нэг удаа надаас асуулт асуув бараа материалын ашигт ажиллагаа(RTZ). Олон хэлтсийн дарга, захирал, энгийн худалдан авалт, бүтээгдэхүүний менежерүүд энэ асуудлын талаар тодорхой ойлголтгүй байдаг. Тиймээс би энэ нийтлэлд анхаарлаа хандуулахаар шийдсэн бараа материалын өгөөжийн харьцаа(RTZ). RTZ үзүүлэлт нь зөвхөн худалдан авалтын хэлтэст төдийгүй бүхэл бүтэн компанийн хувьд чухал ач холбогдолтой тул энэ нийтлэлийг уншихад анхаарлаа төвлөрүүл.
Энэ нийтлэлийг дараах зүйлсийн дагуу зохион байгуулах болно.
- бараа материалын ашигт ажиллагааг тодорхойлох,
- бараа материалын ашигт ажиллагааны төрлүүд,
- бараа материалын ашигт ажиллагааны тооцооны томъёо,
- бараа материалын ашигт ажиллагааны боломжит стандартууд.
Бараа материалын ашигт ажиллагааг тодорхойлох
Ашигтай байдал(өөрөөр хэлбэл ашигт ажиллагаа) бараа материалЭнэ нь тухайн компанийн тодорхой хугацааны нийт буюу цэвэр ашгийг тухайн үеийн бараа материалын дундаж өртөгтэй харьцуулсан харьцаа юм. Өөрөөр хэлбэл, бид борлуулалтын тайлангаас тухайн сард компанийн ашгийг авч, бараа материалын сарын дундаж өртөгт хуваадаг. Ингэснээр бид бараа материалд оруулсан мөнгө хэр үр дүнтэй зарцуулагдаж байгааг харуулсан хувь хэмжээг авдаг.
Худалдааны компанийн хувьд миний бодлоор бараа материалын өгөөж байнаүйл ажиллагааных нь үр нөлөөг харуулсан хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Яагаад? Хараач, худалдааны компаниудын хөрөнгийн 80 орчим хувь нь бараа материалд байж болно. Тиймээс бидний худалдаж авсан хөрөнгийг ашиглах үр ашиг нь бараа материал хэр сайн хийгдсэнээс хамаарна.
Бараа материалын өгөөжийг харуулнакомпанийн эзэд, түүний хөрөнгө оруулагчид, компанид оруулсан мөнгөө хэр үр дүнтэй ашиглаж байна. Эсвэл өөрөөр хэлбэл 1.000.000 ам.доллараас хэдэн төгрөг олсон гэх мэт. бараа материалын хөрөнгө оруулалт.
Бараа материалын ашигт ажиллагааны төрлүүд
Бараа материалын ашигт ажиллагаа нь хоёр төрөл байж болно.
1) бүдүүлэг ,
2) цэвэрхэнбараа материалын өгөөж.
Ялгаа нь юу вэ? Ганц ялгаа нь та хэр их ашгийг бараа материалын өртөгт хуваах явдал юм. Нийт ашгийг бараа материалын өртөгт хуваахад бараа материалын нийт өгөөж, цэвэр ашгийг бараа материалын өртөгт хуваахад бараа материалын цэвэр өгөөж гарна. Практикт ямар төрлийн RTZ ихэвчлэн ашиглагддаг вэ? Мэдээжийн хэрэг, нийт RTZ үзүүлэлтийг илүү их ашигладаг. Энэ нь гайхмаар зүйл биш юм, учир нь цэвэр RTZ-ийг тооцоолохын тулд компанийн цэвэр ашгийн үзүүлэлтүүдэд хандах шаардлагатай. Таны ойлгож байгаагаар ийм мэдээлэлд зөвхөн санхүүгийн хэлтэс болон компанийн удирдлага хандах боломжтой. Гэхдээ борлуулалт, худалдан авалтын хэлтэс нь компанийн нийт ашгийн үзүүлэлттэй байж болох тул бараа материалын нийт ашгийн үзүүлэлтийг ашигладаг.
Бараа материалын ашигт ажиллагааны тооцооны томъёо
RTZ-ийг тооцоолох хоёр үндсэн томъёо байдаг гэдгийг хэлэх нь зүйтэй. Эхний томъёог RTZ үзүүлэлтийг бүтэн жилийн турш тооцоолох шаардлагатай бол хоёр дахь томьёог RTZ-ийн тооцоог сар бүрийн өгөгдөлд үндэслэсэн тохиолдолд хэрэглэнэ.
Бараа материалын ашигт ажиллагааг тухайн бүтээгдэхүүний нэр төрөл болон тодорхой бүтээгдэхүүний ангилал, брэндийн аль алинд нь тооцож болно гэдгийг ойлгох нь чухал. Ихэнхдээ RTZ-ийн тооцоог барааны ангилалд зориулж хийдэг.
Бараа материалын ашигт ажиллагааг тооцоолох томъёо (хугацаа - 1 жил) (F.1)
Өмнө дурьдсанчлан, дээрх томъёоны тоологч нь компанийн нийт ашиг эсвэл цэвэр ашиг байж болно.
1 жилийн хугацаанд бараа материалын сарын дундаж өртгийг хэрхэн тооцох вэ? Тооцооллын 3 сонголт байна:
1) Бид оны эхэн ба жилийн эцсийн бараа материалын өртгийн тоог авч, тэдгээрийн хоорондох дундаж утгыг гаргана. Гэхдээ энэ нь жилийн туршид бараа материалын өртгийн талаарх статистик мэдээллийг харгалздаггүй тул энэ нь маш "бүдүүлэг" арга юм. RTZ үзүүлэлтийг маш их гажуудуулж болзошгүй тул би бараа материалын дундаж өртгийг ийм байдлаар тооцоолохыг зөвлөдөггүй.
2) Бид сар бүрийн эхэнд бараа материалын өртгийн талаарх мэдээллийг жилийн турш цуглуулдаг. Мөн бид байгаа өгөгдлийн хоорондох дундаж утгыг тодорхойлдог. Бараа материалын сарын дундаж өртгийг тодорхойлох энэ арга нь жилийн туршид бараа материалын өртгийн динамикийг харгалзан үздэг тул оновчтой юм. Би энэ техникийг практикт ашиглахыг зөвлөж байна.
3) Бид жилийн туршид агуулахын бараа материалын дундаж өртгийг компанийн ажлын өдөр бүрийг харгалзан тооцдог. Тухайлбал, тус компани дүн шинжилгээ хийсэн жилд ажлын 240 хоног ажилласан байна. Бид ажлын өдөр бүрийн эхэнд бараа материалын өртгийг нэгтгэж, гарсан дүнг 240 хоногт хуваана. Энэ арга нь хамгийн үнэн зөв боловч ихэвчлэн илүү их хөдөлмөр шаарддаг.
Бараа материалын ашигт ажиллагааг тооцоолох томъёо (хугацаа - 1 сар) (F.2)
Энэ томьёогоор бараа материалын сарын дундаж өртгийг тухайн сарын эхэн ба эцсийн үзүүлэлтүүдийн хоорондох дундаж утгыг, эсвэл тухайн сарын ажлын өдөр бүрийн эхэн дэх бараа материалын өртгийн хоорондох дундаж утгыг тооцно.
Бид яагаад үр дүнг 12 сараар үржүүлдэг вэ? Тиймээс бид бараа материалын өгөөжийг жил бүр гаргадаг. Юуны төлөө? Энэ нь бас маш энгийн. Хөрөнгө оруулагчдын хувьд мөнгөний өгөөжийг жилээр нь харьцуулах нь илүү хялбар байдаг (энэ нь бизнест оруулсан хөрөнгө оруулалт, үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах эсвэл банкинд хадгаламж байршуулах эсэх). Жишээлбэл, хөрөнгө оруулагч 100,000 доллар байршуулах боломжтой гэдгээ мэддэг. банкинд хадгаламж, жилийн эцэст тэр жилийн 20%, өөрөөр хэлбэл 20,000 ам.доллар авах болно. Эсвэл үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж аваад жилийн 10 хувийн хүүтэй түрээслүүлбэл 10 мянган ам.доллар өгнө. жилийн эцсийн орлого.
Бараа материалын ашигт ажиллагааг жилийн хувьд авчрахдаа бид бүхэл бүтэн жилийн туршид бараа материалын өртөг ижил, борлуулалтын хувь нь тухайн сартай ойролцоо байвал ийм үзүүлэлтэд хүрнэ гэсэн үг юм.
Компани нь жилийн турш төлөвлөсөн RTZ үзүүлэлтийнхээ биелэлтэд сар бүр дүн шинжилгээ хийдэг тул бид ажилдаа сар бүрийн мэдээлэлд үндэслэн RTZ-ийг тооцоолох томъёог ихэвчлэн ашигладаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Сар бүр дүн шинжилгээ хийхдээ жилийн туршид бараа материалын ашигт ажиллагаа тогтмол, ижил түвшинд байж болохгүй гэдгийг анхаарах нь зүйтэй. RTZ үзүүлэлтүүдийн зан байдал нь компанийн борлуулалтын улирлын шинж чанарыг харгалзан хэлбэлзэх болно (доорх Зураг 4-ийг үзнэ үү). Бидний даалгавар бол энэ зан үйлийг судалж, боломжтойг төлөвлөх явдал юм улирлын хэлбэлзлийг харгалзан бараа материалын ашигт ажиллагаа.
Бараа материалын ашигт ажиллагааг тооцоолох жишээ
Жишээлбэл, бараа материалын ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг тооцоолохдоо 1-р зурагт үзүүлсэн статистикийг ашиглая.
Зураг 1.
1-р зурагт "Нийт ашиг, c.u.", "Бараа материалын өртөг, c.u." гэсэн мөрүүдтэй хүснэгтийг харж байна. болон “Бараа материалын ашигт ажиллагаа, %”. Эхний хоёр мөрөнд бид компанийн нягтлан бодох бүртгэлийн хөтөлбөрөөс авсан статистик мэдээлэлтэй байна. "Бараа материалын ашигт ажиллагаа,%" гэсэн мөрөнд бид бараа материалын нийт ашгийг тооцоолох хэрэгтэй. Сар бүрийн хувьд бид RTZ-ийг жилээр тооцож, бүх жилийн туршид (O7 нүд) эцсийн хүснэгтийн өгөгдлийг ашиглан RTZ-ийг тооцоолно.
Тиймээс эхлээд 2012 оны 1 сарын RTZ-ийг тооцоолъё (Зураг 2-ыг үз).
Зураг 2.
Таны харж байгаагаар C7 нүдэнд бид “=C5/AVERAGE(C6:D6)*12” томьёог оруулсан. С5 нүдний утга нь 2012 оны 1-р сарын нийт ашгийн хэмжээг ам.доллараар илэрхийлнэ. Манай "ДУНДЖ(C6:D6)" томьёоны нэг хэсэг нь 2012 оны 1-р сарын бараа материалын сарын дундаж өртгийг ам.доллараар тооцсон тооцоо юм. Хүснэгтэд сар бүрийн эхэнд бараа материалын өртгийг харуулсан болохыг тодруулах нь зүйтэй. Томъёоны төгсгөлд 12 тоогоор үржүүлсэн байна - энэ нь үр дүнг жилийн илэрхийлэл болгон бууруулсан явдал юм. Энэ нь 2012 оны 1-р сарын бараа материалын нийт өгөөжийг 51.6% болгож байна. Энэ үзүүлэлт нь жилийн эцэс гэхэд борлуулалтын түвшин, агуулахын дундаж өртөг нь дүн шинжилгээ хийсэн 1-р сарынхтай ижил байвал жилийн эцэс гэхэд 51.6% -ийн бараа материалын өгөөж хүрнэ гэдгийг харуулж байна. Бид гарсан томъёог 2012 оны сар бүрээр хуулж, ийм төрлийн хүснэгттэй байна (Зураг 3-ыг үз).
Зураг 3.
Хэрэв та "Бараа материалын ашигт ажиллагаа, %" гэсэн мөрийн өгөгдөлд үндэслэн график байгуулбал дараах зургийг харах болно (Зураг 4-ийг үзнэ үү).
Зураг 4.
Энэхүү графикаас харахад жилийн туршид дүн шинжилгээ хийсэн бүлгийн бараа материалын нийт ашиг 50% -иас 110% хооронд хэлбэлздэг. Энэ нь юуны түрүүнд компанийн жилийн туршид борлуулалтын үйл ажиллагаа, тухайлбал улирлын чанартай холбоотой юм.
Одоо болъё түүхий эдийн жилийн ашгийг тооцох O7 нүдэн дэх бараа материал (5-р зургийг үз).
Зураг 5.
Таны харж байгаагаар O7 нүдэнд бид “=O5/O6” томьёог оруулсан бөгөөд О5 нүдний утга нь 2012 оны нийт ашгийн хэмжээ, O6 нүдний үнэ нь бараа материалын сарын дундаж өртөг юм. 2012 оны сар бүрийн эхэн үеийн бараа материалын өртөгт үндэслэн тооцно (O6 нүдэнд дараах томьёог оруулна: “=ДУНДЖ(C6:N6)”). Эцэст нь бид RTZ-ийн нийт үр дүнг 85.0% -д хүртлээ.
Бараа материалын ашигт ажиллагааны боломжит стандартууд
Энэ нийтлэлийн төгсгөлд би янз бүрийн худалдааны компаниудад (хүнсний бус бүтээгдэхүүний бүлгүүд) практик дээр тулгарч байсан стандартуудыг танд чиглүүлэхийг хүсч байна. Би Украины (болон ТУХН-ийн бусад орнууд) компаниудын төлбөрийн чадвар болон тэдгээрийн төлбөрийн чадварын хоорондын зүй тогтлыг олж харсан гэдгийг хэлэх нь зүйтэй болов уу. цэвэрхэнбараа материалын ашигт ажиллагаа.
Тиймээс бараа материалын цэвэр өгөөж нь жилд 50% -иас бага байдаг компаниуд ханган нийлүүлэгчид, ажилчид гэх мэт үүргээ биелүүлэхэд бэрхшээлтэй тулгардаг. Компани нь цаашдын хөгжилд төдийгүй одоогийн өрийг барагдуулах хангалттай хөрөнгөгүй тул энэ нь гайхмаар зүйл биш юм. Бараа материалын цэвэр өгөөж нь 50% -иас дээш байдаг компаниуд санхүүгийн хувьд хүчирхэг байдаг. Би эргээд бараа материалын цэвэр ашиг жилд 100% ба түүнээс дээш байх ёстой гэдгийг дэмжигч.
Аж ахуйн нэгжийн бараа материалын ашигт ажиллагааны харьцаа жилээс жилд сайжирч, 2007 онд үнэлгээ нь салбарын дунджаас 0,71 дахин бага байгаа нь хүлээн зөвшөөрөгдөх хүчин зүйл юм. Тиймээс 2007 онд тус компани нөөцийнхөө 1 рублийн хувьд 7.06 рубль авчээ. цэвэр ашиг, 2009 онд оруулсан хөрөнгө оруулалтын 1 рублийн хувьд аль хэдийн 376.34 рубль байсан нь 208.41 рубль юм. 2008 оныхоос илүү. Энэ нь Алметьевск Технологийн Тээврийн Менежмент-3 ХХК ашиг олохын тулд нөөцөө үр дүнтэй ашиглаж байгааг харуулж байна.
Алметьевскийн Технологийн тээврийн менежмент-3 ХХК-ийн түүхий эд, материал, түүнтэй адилтгах хөрөнгийн ашигт ажиллагааны харьцааны дүн шинжилгээ нь 2008 - 2009 он. түүний үнэ цэнэ нь салбарын дунджаас хамаагүй өндөр байна. 2007 онд коэффициентийн утга нь салбарын дундажтай бараг тэнцэж байсан бол 2008 онд салбарын дунджаас 25,31 дахин, 2009 онд 78,81 дахин тус тус давсан байна. Ерөнхийдөө түүхий эд, материал болон ижил төстэй үнэ цэнийг ашиглах үр ашиг нэмэгдэж байгааг харуулж буй мэдэгдэхүйц өсөлтийн хандлага тасралтгүй ажиглагдаж байна.
Хойшлогдсон зардлын ашигт ажиллагааны харьцаанд дүн шинжилгээ хийхэд мэдэгдэхүйц өсөх хандлага ажиглагдаж байна. Хэрэв хянан үзэж буй хугацааны эхэнд хойшлуулсан зардлын нэг рубль тутамд 60.53 рубль байсан бол. цэвэр ашиг, дараа нь хугацааны эцэст 933.69 рубль. цэвэр ашиг. 2008 онд коэффициентийн утга 924.12%-иар өссөн бол 2009 онд 0.95 дахин буурсан байна. Харгалзан үзсэн бүх хугацаанд коэффициентийн утга нь салбарын дунджаас хамаагүй өндөр байна. Энэ нь Алметьевскийн менежментийн Технологийн тээврийн-3 ХХК ирээдүйн зардлыг үр дүнтэй ашиглаж байгааг харуулж байна.
Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийсний дараа бид мэдэгдэхүйц өсөх хандлагатай байна гэж хэлж болно. Шинжилсэн коэффициентүүдийн ашигт ажиллагаа сайн түвшинд байна. Үүнээс үзэхэд “Алметьевск Технологийн Тээврийн Менежмент-3” ХХК ашиг олохын тулд бараа материалын элементүүдийг үр дүнтэй ашиглаж байна.
Эргэлтийн хөрөнгийн төлөв байдлыг үнэлэхдээ авлагын чанар, хөрвөх чадварыг судалж, авлагын багцын ерөнхий тодорхойлолтыг өгөх нь чухал юм.
Авлагын удирдлагын үр дүнтэй байдалд дүн шинжилгээ хийхийн тулд бид түүний эргэлтийн үзүүлэлт, нэг эргэлтийн үргэлжлэх хугацааг 10-р хүснэгтэд үзүүлэв.
Хүснэгт 10
"Алметьевскийн Технологийн Тээврийн Тээвэр-3" ХХК-ийн 2007 - 2009 оны нэг авлагын эргэлтийн эргэлт, үргэлжлэх хугацааны дүн шинжилгээ.
|
Индекс |
Салбарын дундаж утгууд | |||
|
Авлагын эргэлтийн харьцаа, эргэлт: | ||||
|
Нэг авлагын эргэлтийн хугацаа, хоног: | ||||
|
богино хугацаат авлага | ||||
|
урт хугацааны авлага |
Алметьевскийн Технологийн Тээврийн Тээвэр-3 ХХК-ийн авлагын эргэлтийн харьцаанд хийсэн дүн шинжилгээ нь бүх дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд салбарын дунджаас үлэмж давсан таагүй буурах хандлагатай байгааг харуулж байна.
Бүтээгдэхүүн эсвэл бүлгийн ашигт ажиллагааг тодорхойлохдоо ашигт ажиллагааг ихэвчлэн үнэлдэг. Ашигт ажиллагаа гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийг түүний нийт өртөгт хувиар илэрхийлсэн харьцаа юм. Гэхдээ заримдаа асуулт гарч ирдэг: аль нь илүү ашигтай вэ? Ашиг орлого өндөртэй, гэхдээ худалдаж авахаасаа өмнө нэг жил агуулахад байсан, эсвэл ашиг багатай, гэхдээ байнга эргэдэг бүтээгдэхүүн.
Үүнийг ямар үзүүлэлт тодорхойлж болох вэ? Ийм нөхцөлд юу илүү ашигтай болохыг тодорхойлоход туслах хоёр үзүүлэлт байдаг. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа, бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөж юм.
Олон компаниуд эдгээр зүйлсийг маш хямд үнээр худалдаж авсан бөгөөд эцэст нь ашиг орлоготой зарна гэж олон жилийн турш зарим бараа материал хадгалсан гэдгээ зөвтгөдөг. Ашигт ажиллагааны индекс нь эргэлт ба ашгийг тэнцвэржүүлэхэд тусалдаг. Үүнийг эргэлтийн харьцаа ба нийт ашгийн үржвэрээр тооцдог бөгөөд өндөр ашиг нь бараа материалын бага эргэлтийг нөхдөг тохиолдлыг харгалзан үздэг.
Тодорхой бүтээгдэхүүний тооллого жилд дөрвөн удаа эргэлддэг бөгөөд борлуулалт бүр нь нийт ашгийн 30% -ийг авчирдаг гэж бодъё. Ашигт ажиллагааны индекс 120-тай тэнцүү байх болно. Хэрэв энэ нь зөвхөн хоёр удаа эргэх боловч борлуулалт бүрээс 60% -ийн ашиг авчрах тохиолдолд бид энэ бүтээгдэхүүний хувьцаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын ижил өгөөжийг авах болно:
2 эргэлт * 60% ашиг = 120.
Нөгөөтэйгүүр, борлуулалт бүрээс 20% -ийн ашиг олдог хувьцааг ижил өгөөжийн индекст хүрэхийн тулд зургаан удаа эргүүлэх шаардлагатай болно.
Ашигт ажиллагааны индекстэй төстэй үзүүлэлт нь ашигт ажиллагаа хөрөнгө оруулалт(эсвэл бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын нийт өгөөж). Энэ үзүүлэлтийн өөр нэр бий - Бараа материалын хөрөнгө оруулалтын ROI.Энэ үзүүлэлт нь бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг тодорхойлдог.
Энэ үзүүлэлтийг өнгөрсөн жилийн нийт ашгийг тухайн үеийн бараа материалын дундаж өртөгтэй харьцуулсан харьцаагаар тооцдог. Тооцоолоход хэцүү биш бөгөөд олон мэдээллийн системүүд нь бүтээгдэхүүн эсвэл бүлгийн бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олсон ашгийн талаархи мэдээллийг агуулдаг. Дундаж үлдэгдлийг my-д тайлбарласан томъёог ашиглан тооцоолж болно эргэлтийг тооцоолох тухай видео .
Жишээлбэл, хэрэв та 10,000 рубльээс 20,000 рублийн нийт ашиг авсан бол,бараа материалд хөрөнгө оруулалт хийсэн бол бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын ROI 200% (20,000 рубль/10,000 рубль = 2) тэнцүү байх болно. Өөрөөр хэлбэл, бараа материалд оруулсан рубль бүрт 2 рубль авах болно.
Эргэлтийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр бараа материалын дундаж өртөг буурч, ROI нэмэгддэг. Тиймээс, бараа бүтээгдэхүүн эсвэл бүлгийн ашиг орлогыг үнэлэхдээ зөвхөн бараа борлуулснаас олсон ашгийг төдийгүй энэ бүтээгдэхүүн хэр удаан хадгалагдаж байгааг харгалзан үзэх үзүүлэлтүүдийг ашиглах нь дээр.
Дүрмээр бол бараа материалын илүүдэл нь бизнесийн хөрвөх чадвар буурч, зардал нэмэгдэхэд хүргэдэг. Бараа материалын менежментэд буулт хийхээр компаниуд туршилт, алдааны хүнд хэцүү замыг туулдаг. Бараа материалд дүн шинжилгээ хийж, бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг үнэлэх замаар энэ асуудлыг шийдэж болно.
Ихэнхдээ борлуулалтын ажилтнууд бизнесийн бодит хэрэгцээнээс хамаагүй их бараа материал бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь бараа материалын илүүдэл үүсэхэд хүргэдэг. Үүний үр дүнд бизнесийн хөрвөх чадвар эрс буурч, дампуурал хүртэл бий болдог. Үүнээс урьдчилан сэргийлэх нь санхүүгийн захирлын үүрэг юм. Бараа материалын менежментийн системийг бодохдоо та дараах асуултуудад хариулт авах хэрэгтэй.
- компани нь үйлчлүүлэгчийн бүх шаардлагыг хурдан, шаардлагатай хэмжээгээр хангаж чадах эсэх, агуулахад үйлчлүүлэгчдэд шууд хүргэх шаардлагагүй бараа байгаа эсэх;
- хөрөнгийн аль хэсгийг "үхсэн" болон илүүдэл хувьцаанд оруулсан;
- Бараа материалын ямар хэмжээ нь хадгалах зардлыг бууруулж, компанийн орлогод төдийлөн нөлөөлөхгүй;
- нэр төрлийг өргөжүүлэх нь компанийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх болно;
- хадгалах зардал болон бусад үйл ажиллагааны зардлыг хэрхэн багасгах.
Эдгээр асуултад хариулахын тулд та хэд хэдэн энгийн зөвлөгөөг ашиглаж болно.
Бараа материалын менежментийг хаанаас эхлэх вэ
Компани ямар бүтээгдэхүүнийг амархан арилгаж болохыг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүн бүрийн нийт орлогод оруулсан хувь нэмрийг үндэслэн нэр төрлийг шинжлэх нь ашигтай байдаг. Ихэнх мэдээллийн системүүд борлуулсан бараа материалын жилийн нийт үнэд үндэслэн нөөцөд байгаа зүйлсийг ангилж, эрэмбэлдэг. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын хэмжээнээс хамааран буурах дарааллаар байрлуулж болно.
- “А” ангиллын бүтээгдэхүүн борлуулалтын 80%-ийг эзэлдэг;
- "В" ангилал - борлуулалтын 15%;
- "С" ангилал - борлуулалтын 4%;
- "D" ангилал - борлуулалтын 1%;
- "X" ангиллын бүтээгдэхүүнүүд сүүлийн саруудад борлогдоогүй бөгөөд "үхсэн" хувьцаа юм.
Гэсэн хэдий ч ийм зэрэглэл нь бараа материалын эргэлтийг нэмэгдүүлдэг бүтээгдэхүүний зүйлийг тодорхойлох боломжийг олгодог (өөрөөр хэлбэл ашгийн боломжууд), гэхдээ танд ямар бүтээгдэхүүн байх ёстойг тодорхойлоход тус болохгүй. Үүнийг жишээгээр харуулъя (Хүснэгт 1-ийг үз).
Хүснэгт 1Хэрэгжилтийн тайлан
А1, А2-оор борлуулсан барааны өртөг өндөр ч сүүлийн нэг жилийн хугацаанд хэрэглэгчид хоёр, дөрөвхөн удаа захиалсан байна. Хэрэв та эдгээр барааны нөөцийг агуулахад хадгалвал хөрөнгө оруулалт хийсний үр дүнд маш их мөнгө "хүлэгдэх" болно. Иймээс ийм барааг "тусгайлан захиалсан" гэж ангилж болно, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчийн тусдаа хүсэлтээр хүргэхээр захиалсан байх ёстой бөгөөд тэдэнд зориулж хувьцаа бий болгох нь утгагүй юм. Нөгөөтэйгүүр жилийн 6500 долларын борлуулалтын үнэ бүхий А3 бүтээгдэхүүн нь С ангилалд багтах магадлалтай.
Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчид энэ бүтээгдэхүүнийг жилд 50 удаа (долоо хоногт нэг удаа) шаарддаг бөгөөд жилийн орлого нь бага боловч агуулахад энэ бүтээгдэхүүний нөөцийг хадгалах нь үйлчлүүлэгчдэд чанартай үйлчилгээ үзүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Тиймээс зөвхөн худалдан авагчдын дунд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бараа бүтээгдэхүүний нөөцийг хадгалахыг зөвлөж байна.
Бараа материалын үр дүнтэй менежментийн зарчмууд
дагуу Александра Конюхова,"Кулебак төмөрлөгийн үйлдвэр" ХК-ийн ерөнхий захирал, аж ахуйн нэгжийн бараа материалын үр дүнтэй менежмент нь гурван үндсэн зарчим дээр суурилдаг.
1) өндөр өртөгтэй түүхий эд, материалын нөөц хамгийн бага байх ёстой;
2) аюулгүй байдлын нөөц нь гол үйлчлүүлэгчдээс ирсэн захиалгыг шуурхай биелүүлэхэд хангалттай байх ёстой. Гол үйлчлүүлэгчдийн тоог хязгаарлахыг зөвлөж байна. Манай компанид олон тооны худалдан авагчдаас бид арван гол үйлчлүүлэгчийг тодорхойлсон;
3) эрэлт хэрэгцээтэй байх, үнийн өсөлт нь зээлийн эх үүсвэрийн зардлыг нөхөх итгэл байгаа бол илүүдэл нөөц бий болгох үндэслэлтэй.
Хувийн туршлага
Андрей Кривенко,
Барааг ангилалд (ABC) ангилах нь тухайн компанийн үйлчлүүлэгчдэд бараа нийлүүлэх үүргээс хамаарах ёстой. Жишээлбэл, сүлжээнүүдтэй ажиллахдаа аль бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэхгүй байх нь хамаагүй - өндөр эргэлттэй эсвэл бага эргэлттэй. Мөнгө (торгууль төлсний улмаас) болон компанийн нэр хүнд ямар ч тохиолдолд унана.
"X" ангиллын бүтээгдэхүүний хувьд тухайн жилийн хугацаанд зарагдаагүй, компанийн ашиг орлогод хувь нэмрээ оруулаагүй тул зөвхөн компанид зардал гардаг. Тиймээс тэдгээрийг арилгах эсвэл хамгийн бага түвшинд байлгах ёстой. Түүнээс гадна, нөөцийн хамгийн бага хэмжээг хадгалах шийдвэрийг зөвхөн хоёр нөхцлийг хангасан тохиолдолд л гаргаж болно.
- Цаашид бүтээгдэхүүнээ борлуулна гэсэн итгэл бий. Жишээлбэл, энэ нь худалдан авагчийн худалдан авах баталгаатай хүрээний шинэ бүтээгдэхүүнд хамаарна;
- Бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч хүссэн үедээ шаардаж болно. Гэсэн хэдий ч түүний байхгүй нь компанийн нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм.
Тиймээс санхүүгийн захирал нь бүтээгдэхүүний ангиллыг зөвхөн борлуулсан барааны өртгөөр бус, захиалгын тоогоор нь хийхийг шаардах ёстой. Сүүлийн 12 сарын хугацаанд хамгийн бага захиалгатай барааг одоогийн бараа материалын үнэ цэнийн дагуу буурах дарааллаар жагсаасан тайлан гаргах нь ашигтай байж болох юм.
Хувийн туршлага
Мария Чекаданова,
Каре группын санхүүгийн захирал (Москва)
1999-2003 онд SV компаниудын (Техносила) няравын албан тушаалыг хашиж байхдаа би компанийн эргэлтийн хөрөнгийн (WC) урсгалыг загварчлах үр дүнд хамгийн оновчтой тооллого тогтоох зөвлөмжийг үндэслэсэн. OK-ийн динамик симуляцийн загвар нь шугаман програмчлалын асуудлуудыг багтаасан. Арилжааны хэлтэс нь бүтээгдэхүүний шугам (заавал нэр төрөл) болон борлуулалтын төлөвлөгөөг боловсруулж, юу, ямар хэмжээгээр, ямар үнээр, түүнчлэн барааг борлуулах эрсдэлийг тодорхойлсон.
Дараа нь бараа нийлүүлэгчдээс агуулахад хүргэх хугацааг харгалзан бараа бүтээгдэхүүний хамгийн бага төлөвлөсөн эргэлтийг тооцоолсон. Худалдаачид ихэвчлэн барааны захиалга нь ханган нийлүүлэгчдийн авлага, өглөгтэй холбоотой байх ёстой гэдгийг анхаарч үздэггүй. Шугаман програмчлалын тусламжтайгаар санхүүгийн эх үүсвэрийг үйл ажиллагааны шалгуур үзүүлэлтээр (зорилтот функцийн параметр) хуваарилах тэргүүлэх чиглэлийг (бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг) сонгосон: барааны ашигт ажиллагаа, эргэлтийн хөрөнгийн ашигт ажиллагаа.
Хязгаарлалтын системийг зах зээлийн багтаамж, өгөгдсөн орлогыг авахгүй байх эрсдэл, төлөвлөсөн бараа материалын эргэлт, ханган нийлүүлэгчдийн өглөг, авлага, бараа бүтээгдэхүүний хамгийн бага тоо хэмжээ, агуулахын багтаамж, зээлийн эх үүсвэр, түүний өртөг гэх мэт үзүүлэлтүүдээс бүрдүүлсэн.
Загварчлал нь удирдлагын шийдвэр гаргах хэрэгсэл гэдгийг мартаж болохгүй. Шийдвэр гаргагчийн мэргэжлийн ур чадвар нь албан ёсны үнэлгээ, улс төрийн тооцооллын үр дүнг нэгтгэсэн хувилбарыг сонгох явдал юм.
Илүүдэл бараа материалаас цаг тухайд нь салах
Бараа материалын менежментийн систем нь хамгийн өндөр эргэлттэй барааны нөөцийг бий болгох төдийгүй тэдгээрийг илүүдэхгүй байх нь чухал гэдгийг анхаарч үзэх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, компани зөвхөн "үхсэн" бараа материалаас төдийгүй агуулахад хадгалагдаж буй бараа материалаас салах шаардлагатай бөгөөд одоо байгаа борлуулалтын хэмжээг харгалзан нэг жилээс илүү хугацаанд хангалттай байх болно.
Хувийн туршлага
Андрей Кривенко,"Агама" компанийн санхүүгийн захирал (Москва)
Бараа материалын менежментийн системийг бий болгохдоо та компанийн стратегийг харгалзан үзэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь жишээлбэл, эргэлтийн хөрөнгийн үр ашиг, зардлыг оновчтой болгох, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн шаардлагатай түвшний хоорондын оновчтой хамаарлыг тодорхойлох ёстой.
Дэлхийн туршлагаас харахад бараа материалын илүүдэлтэй тэмцэх арга бол бүтээгдэхүүнээр нь борлуулалтыг үнэн зөв таамаглах явдал юм. Орос улсад үүнийг хийх боломжтой цөөн хэдэн үйлдвэр байдаг, гэхдээ үүний төлөө хичээх хэрэгтэй.
Олег Костиков,"Балтийн үйлдвэр" ХК-ийн эдийн засгийн захирал (Санкт-Петербург)
Үйлдвэрийн захиалга (усан онгоц, машин үйлдвэрлэл) -ийн барилгын ажлын хуваарийн дагуу түүхий эд, материал, тоног төхөөрөмжийн худалдан авалтын төлөвлөгөөг сар, улирал, жилээр гаргадаг. Манай ханган нийлүүлэгчдээс байнга авдаг түүхий эд, материалын нөөцийг үйлдвэрт бий болгодоггүй.
Ийм ханган нийлүүлэгчид манай бүс нутагт - Санкт-Петербург, Ленинград мужид байрлах ёстой бөгөөд ингэснээр хүргэх хугацаа хамгийн бага бөгөөд тодорхой урьдчилан таамаглах боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, цувисан металлын хувьд байдал өөр байна.
Тиймээс манай үйлдвэрт усан онгоцны ган нийлүүлдэг гол нийлүүлэгчдийн нэг болох "Северсталь" ХК нь хүргэх хугацаанаас хоёр сарын өмнө металлын өргөдлийг хүлээн авдаг. Үүссэн цувисан металлыг агуулахад хүргэж, тодорхой захиалгын барилгын хуваарийн дагуу үйлдвэрлэлд зарцуулдаг.
Барилга угсралтын ажил дууссаны дараа ашиглагдаагүй түүхий эд, материалын нөөц бий бөгөөд тэдгээрийн заримыг нь ирээдүйд бусад үйлдвэрлэлийн захиалгыг биелүүлэх, заримыг нь борлуулах боломжтой.
Манай үйлдвэрт бараа материалын комисс байдаг бөгөөд түүний үүрэг бол илүүдэл бараа материалын хэмжээ, хүрээг шинжилж, бууруулах арга хэмжээ авах явдал юм. Комисс долоо хоногт нэг удаа хуралддаг. 2013 онд 10 сая рублийн хөрвөх чадваргүй хөрөнгө зарагдсан.
Үйлдвэрийн "үхсэн" бараа материалыг устгахын тулд үүнийг хариуцаж буй ажилчдад материаллаг урамшуулал олгодог бөгөөд үүнд борлуулсан хөрвөх чадваргүй бараа материалын үнийн дүнгийн 3 хүртэлх хувийг хуваарилдаг. Ийм төлбөр бүрийг ерөнхий захирлын тусдаа тушаалын үндсэн дээр хийдэг.
Зөвлөмж нь маш энгийн мэт санагдаж байгаа ч компани нь бараа материалаа бодит хэрэгцээнээс хэтрүүлж өсгөх нөхцөл байдалтай байнга тулгардаг. Өгүүллийн зохиогчийн туршлагаас жишээ авъя. Долоо хоногт нэг удаа дор хаяж 1000 долларын үнэ бүхий бараа захиалсан худалдааны компани нийлүүлэгчийн зардлаар хүргэлтэд найдаж болно. Түүгээр ч барахгүй компанийн удирдлагууд бүх бараагаа худалдан авагчдад худалдаагүйг олж мэдэв.
Гэсэн хэдий ч энэ нь тогтвортой эрэлттэй байсан тул эцэст нь бүх бараа зарагдах болно гэсэн хүлээлттэй худалдан авалт хийсээр байв. Үүний үр дүнд хэсэг хугацааны дараа компанийн агуулахад 14 сарын барааны нийлүүлэлт бий болсон. Хэрэглэгчийн эрэлт өндөр хэвээр байгаа ч барааны илүүдэл нь жилийн бараа материалын эргэлтийн харьцаа буурахад хүргэсэн (Хүснэгт 2-ыг үз).
хүснэгт 2
| Бүтээгдэхүүний ангилал | Борлуулалтын орлого, ам.доллар | Илүүдэл бараа материал | Хурд (гр. 4/гр. 5) | |||||
| ам.доллар | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| А | 90 | 8 | 4 145 488 | 706 884 | 47 | 88 762 | 13 | 5,9 |
| Б | 172 | 16 | 785 693 | 363 708 | 24 | 85 528 | 24 | 2,2 |
| C | 267 | 24 | 208 091 | 175 943 | 12 | 71 039 | 40 | 1,2 |
| Д | 524 | 47 | 52 195 | 203 230 | 14 | 170 129 | 84 | 0,3 |
| X | 51 | 5 | 0,18 | 38 693 | 3 | 38 693 | 100 | 0 |
| Нийт | 1104 | 100 | 5 191 467 | 1 488 458 | 100 | 454 151 | 31 | 3,5 |
"А" ангилалд багтах зүйлс хамгийн өндөр үнэ цэнэтэй (өөрөөр хэлбэл бараа материалаар дамжуулан хамгийн их мөнгө урсдаг). Гэсэн хэдий ч бараа материалын 88,762 доллар (13%) нь 12 сарын хугацаанд шаардагдах бараа материалаас давсан байна. Хамгийн хямд үнээр авсан учраас илүүдэл хувьцаа бий болсон. Бараа материалыг хэрэглэгчдэд худалдах эсвэл ашиг олох үйл ажиллагаанд ашиглах хүртэл ашиг олохгүй гэдгийг удирдлага хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Нийт бараа материалын илүүдэлтэй холбоотойгоор компанийн нийт бараа материалын үнийн дүнгийн 31% нь тэнцсэн байна.
Сонирхолтой нийтлэл үү? Хуудсыг хавчуурга, хадгалах, хэвлэх эсвэл урагшлуулах.
Бүх "үхсэн" хувьцааг илүүдэл гэж тооцдог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй: өнгөрсөн жилийн турш зарагдаагүй тул хувьцаа нь жилийн хэрэгцээнээс илүү гарсан. Хэрэв компани "А" ба "В" ангиллын бүх барааны илүүдэл бараа материалаас ангижрах юм бол нийт бараа эргэлт жилд 3.5-аас 4 эргэлт хүртэл нэмэгдэх болно. Бараа материалын нийт өртгийг 1,488,458 ам.доллараас 1,314,168 ам.доллар болгон бууруулж, чөлөөлөгдсөн мөнгөөр аж ахуйн нэгжид хохирол учруулахгүйгээр бусад салбарыг санхүүжүүлэх боломжтой болно (Хүснэгт 3-ыг үзнэ үү).
Та эдгээр энгийн дүрмийг дагаж илүүдэл бараа материалаас зайлсхийх боломжтой.
- Бараа худалдаж авахдаа хөнгөлөлт эсвэл хөнгөлөлттэй хүргэх нөхцөлийг бус харин одоо байгаа хэрэгцээг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бараа материалын хэрэгцээг төлөвлөхийн тулд DRP тайлан гэж нэрлэгддэг (Түгээлтийн шаардлагын төлөвлөлт - бараа материалын нийлүүлэлтийн төлөвлөлт) бэлтгэхийг зөвлөж болно (Хүснэгт 4-ийг үзнэ үү);
- хэтрүүлэх боломжгүй бараа материалын зүйл бүрт тогтмол эзлэхүүнийг тохируулах шаардлагатай.
Хүснэгт 3Бараа материалын эргэлт, бүтцийн шинжилгээ
| Бүтээгдэхүүний ангилал | Борлуулсан барааны хэмжээ, ширхэг. | Борлуулалтын бүтэц, нийт борлуулалтын % | Борлуулалтын орлого, ам.доллар | Оны эхэнд агуулахад байгаа бараа материалын өртөг, ам | Агуулахад хадгалагдаж буй бараа материалын бүтэц, бараа материалын нийт өртгийн % | Илүүдэл бараа материал | Хурд (гр. 4/гр. 5) | |
| ам.доллар | Агуулахад байгаа бараа материалын өртгийн % (гр. 7 / гр. 5) | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| А | 90 | 8 | 4 145 488 | 618 122 | 47 | 0 | 0 | 6,7 |
| Б | 172 | 16 | 785 693 | 278 180 | 21 | 0 | 0 | 2,8 |
| C | 267 | 24 | 208 091 | 175 943 | 13 | 71 039 | 40 | 1,2 |
| Д | 524 | 47 | 52 195 | 203 230 | 15 | 170 129 | 84 | 0,3 |
| X | 51 | 5 | 0,18 | 38 693 | 3 | 38 693 | 100 | 0 |
| Нийт | 1104 | 100 | 5 191 467 | 1 314 168 | 100 | 279 861 | 21 | 4,0 |
Хүснэгт 4 DRP тайлан
| № | Индекс | Гуравдугаар сар | Дөрөвдүгээр сар | Тавдугаар сар | Тооцооллын арга |
| 1 | Төлөвлөсөн нээлтийн бараа материалын үлдэгдэл | 100 | 81 | 98 | Хуудас 7 + хуудас 4 (өмнөх сарын хувьд) |
| 2 | Хүлээгдэж буй дүүргэлт | 25 | 25 | 75 | Төлөвлөсөн бараа хүргэх хугацааг ханган нийлүүлэгчдийн тогтоосон хугацааны дагуу тодорхойлно |
| 3 | Тайлант хугацааны эрэлтийн таамаг | 94 | 108 | 88 | Борлуулалтын албанаас гаргасан борлуулалтын таамаглал |
| 4 | Төлөвлөсөн эцсийн үлдэгдэл | 31 | -2 | 85 | Хуудас 1 + хуудас 2 - хуудас 3 |
| 5 | Хамгаалалтын нөөц | 60 | 64 | 57 | Бүтээгдэхүүн тус бүрээр мэргэжилтнүүд тодорхойлно |
| 6 | Хугацааны эцэст төлөвлөсөн үлдэгдэл | -29 | -66 | 28 | Хуудас 4 - хуудас 5 |
| 7 | Тухайн тайлант хугацааны эхэнд захиалж, хүлээн авах тоо хэмжээ | 50 | 100 | Хэрэв хугацааны эцэст таамагласан үлдэгдэл сөрөг байвал та энэ эзлэхүүнд захиалга өгөх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд нийлүүлэгчийн хүргэх чадвар эсвэл стандарт багцын хэмжээг харгалзан захиалгын хэмжээг дугуйруулна. Жишээлбэл, 4-р сард та 66 ширхэг бараа захиалах шаардлагатай боловч хүргэлт нь 50-д хуваагдах багцаар хийгддэг тул 100 ширхэгийн захиалга өгөх ёстой. |
Хувийн туршлага
Денис Саенко, Razdolie Group of Companies ХХК-ийн санхүүгийн захирал (Москва)
Бараа материалын менежмент нь жилийн туршид салбарын үнийн динамикаас шалтгаалан төвөгтэй байдаг. Энэ нь эцсийн бүтээгдэхүүний өртөг болон үйлдвэрлэлийг бэлтгэх, бүтээгдэхүүнийг гаргахад шаардагдах нөөцийг хоёуланг нь хэлнэ. Тухайлбал, хавар-зуны улиралд тус группын аж ахуйн нэгжүүдэд капиталын барилгын ажил хийгдэж байгаа бол уг ажлыг дуусгахад шаардагдах материалын өртөгийг ханган нийлүүлэгчид нэгэн зэрэг нэмэгдүүлдэг. Энэ тохиолдолд санхүүгийн нэгжийн дарга нийлүүлэгчийн үнийг тогтоох, үнэ өсөх үед нэмэлт зардлаас зайлсхийхийн тулд хөрөнгө их шаарддаг гол зүйлсийн нийлүүлэлтийг хэсэгчлэн гаргах шаардлагатай болдог.
Бараа материалын менежментийн систем ба ROI
Бараа материалын бүртгэл хөтлөх эсэхээ шийдэхийн өмнө бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг шинжлэх шаардлагатай. Ихэнхдээ борлуулалтын менежерүүд хамгийн өндөр ашиг орлоготой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хандлагатай байдаг бөгөөд энэ нь борлуулалтын ашгийн нийт борлуулалтын харьцаагаар тодорхойлогддог. Ихэнх тохиолдолд менежерүүдийн цалин борлуулалтаас олсон ашгаас хамаардаг тул энэ нь ойлгомжтой юм. Ийм урам зоригтойгоор борлуулалтын ажилтнууд үнийн хөнгөлөлт авах замаар зардлаа бууруулахын тулд худалдан авалтын хэлтсийг их хэмжээний бараа худалдан авахыг ятгаж, улмаар борлуулалтын ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийг оролдож болно.
Хувийн туршлага
Виктор Остапенко,Евросервис группын (Санкт-Петербург) Төсөв, бизнес төлөвлөлт, эдийн засгийн төлөвлөлтийн менежментийн шинжилгээний газрын дарга.
Бараа материалын менежментийн шийдвэр гаргахад бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг ашиглах нь хангалтгүй юм. Энэ компанийг эзэд нь оруулсан хөрөнгөөрөө ашиг олохын тулд үүсгэн байгуулсан бөгөөд энд хамгийн сайн үзүүлэлт бол ROE (Хувьцаа эзэмшигчийн өмчийн өгөөж) - хувьцаа эзэмшигчдийн оруулсан хөрөнгийн өгөөж юм. Бараа материалын менежментийн хувьд ижил үзүүлэлтийг ашиглах нь зүйтэй. Өөрөөр хэлбэл, эргэлтэнд ашиглах нь ROE-ийг нэмэгдүүлдэг бараа материалын нөөцөд хөрөнгө оруулалт хийх.
Сергей Воробьев,"Relief-Center" ХХК-ийн санхүүгийн захирал (Рязань)
Манай улсад харамсалтай нь тэдний зарласан нэр төрлийн бүтээгдэхүүний байнгын бэлэн байдлыг хангах чадвартай ханган нийлүүлэгчид байдаггүй. Тиймээс, үндсэн нэр төрлийн бүлгүүд тасрахгүйн тулд заримдаа бид тодорхой зүйлийг нөөцлөх шаардлагатай болдог. Аливаа бүлгийн бараа материалын нэмэлт өсөлтийг шийдэхдээ бид санал болгож буй нэмэлт хөнгөлөлтийг татсан санхүүгийн эх үүсвэр, агуулахын одоогийн боломжуудтай харьцуулдаг.
Санал болгож буй хөнгөлөлт нь цуглуулсан хөрөнгийн зардлаас их, агуулах нь нэмэлт бараа бүтээгдэхүүн хадгалах хүчин чадалтай бол түүнийг нэгээс хоёр сарын дараа зарна гэсэн хүлээлттэй илүү их хэмжээгээр худалдан авах шийдвэр гаргадаг. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хамгийн бага үлдэгдэл нь 7-оос 30 хоногийн хооронд хэлбэлздэг (хувьцаа тэг хүрэх хүртэл). Худалдан авах хэлтэстэй долоо хоног бүр уулзалт хийж, "үхсэн" эсвэл муу борлуулсан барааны хэмжээг тодорхойлдог. Зарим барааг ханган нийлүүлэгчид буцааж өгдөг бол заримд нь үнэ бууруулах хөтөлбөр хэрэгжүүлдэг.
Хэдийгээр ийм үйлдэл нь үндэслэлтэй мэт санагдаж болох ч ихэнхдээ бараа материал нэмэгдэж, компанийн ашиг бүхэлдээ буурахад хүргэдэг.
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж = (Жилийн орлого - Тухайн жилд борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг) / Бараа материалын хөрөнгө оруулалт
Жишээ нь, нэг зүйлийг 4000 ам.доллараар зардаг, өртөг нь 3000 ам.доллар, бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалт дунджаар 1000 ам.доллар байсан. Энэ тохиолдолд бараа материалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөж нэг [(4000 - 3000)/1000]-тай тэнцүү байна. Энэ нь компани бараа материалд оруулсан 1 доллар тутамд 1 долларын нийт ашиг олдог гэсэн үг юм. Хэрэв бид бараа материалын хөрөнгө оруулалтыг 5000 ам.долларт хүргэвэл харьцаа 0.2 болно. Өөрөөр хэлбэл, бараа материалын дундаж хэмжээ нэмэгдсэний үр дүнд тус компани бараа материалд оруулсан доллар бүрээс жилд ердөө 20 центийн орлого олох юм.
Үүний дагуу санхүүгийн захирал нь ашигт ажиллагааны харьцаа нь 1-ээс бага байгаа аливаа бүтээгдэхүүн, бүлгийн бүтээгдэхүүний агуулахын бодлогыг эргэн харахыг шаардах шаардлагатай болно. Бүтээгдэхүүнийг илүү өндөр үнээр бага хэмжээгээр худалдаж авах нь зүйтэй. , ингэснээр энэ үзүүлэлт илүү өндөр болно.
- Компанийн ашгийг нэмэгдүүлэхэд туслах бараа материалын менежментийн батлагдсан аргууд
Өөр нэг жишээг харцгаая. Жилд 10,000 долларын борлуулалттай бүтээгдэхүүн худалдан авах хоёр сонголт байдаг:
1. Борлуулсан барааны өртөг = 7500 доллар.
Бараа материалын хөрөнгө оруулалт = 3000 доллар.
Бараа материалын хөрөнгө оруулалтын өгөөж = 0.83 [(10,000 - 7,500)/3,000].
2. Борлуулсан барааны өртөг = 7,750 ам.доллар (хямдрал арилсан тул худалдан авалтын зардал өндөр).
Бараа материалын хөрөнгө оруулалт = 2000 доллар.
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж = 1.13 [(10,000 - 7,750)/2,000].
Хэдийгээр хоёр дахь тохиолдолд борлуулалтын өгөөж бага байх боловч бараа материалын хөрөнгө оруулалтын өгөөж нэмэгдэж байгаа тул компанийн ашиг бүхэлдээ өндөр байх болно.
Дүгнэж хэлэхэд, бараа материалын үр дүнтэй менежмент нь бараа материалын урсгалын төлөвлөгөөг хэрхэн зөв боловсруулж, шаардагдах хэмжээг тооцоолохоос ихээхэн хамаардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Санхүүгийн захирал хэзээ ч борлуулалтын багийн удирдлагыг дагах шаардлагагүй бөгөөд үйлчлүүлэгчийн сайн санааны үүднээс бараа материалыг хэт хөөрөгддөг. Санхүү хариуцсан захирлын гол үүрэг бол компанийн бодит ашиг юу болохыг бодитой тодорхойлохын тулд худалдагч, худалдан авагчдын бизнесийн субъектив шийдвэрээс салгах, оруулсан рубль бүр нь аж ахуйн нэгжийн амжилтанд хувь нэмэр оруулах явдал юм.
Хувийн бодол
Игорь Пономарев,Женсер Сервис ХХК-ийн санхүүгийн захирал (Москва)
Миний бодлоор агуулах дахь бараа материалын асуудлыг хэлэлцэхдээ зохиогчийн дурдаагүй хоёр чухал зүйлийг санах хэрэгтэй.
- Мөнгөний үнэ цэнийг тооцохгүйгээр агуулахад дүн шинжилгээ хийх боломжгүй. Зохиогч нь хамгийн гол зүйл бол байгууллагын ашиг гэдгийг маш зөв тэмдэглэжээ. Тиймээс бараа материалд оруулсан мөнгөний үнэ цэнийг үл тоомсорлож, зөвхөн эргэлтэд анхаарлаа хандуулснаар та оновчтой шийдвэр гаргахгүй байх магадлалтай;
- орчин үеийн нөхцөлд өмнөх үеийн нөөцийн статистикт дүн шинжилгээ хийхдээ бид голчлон магадлалын тоо баримтыг авч үздэг бөгөөд энэ нь магадлалын онолыг мартаж болохгүй гэсэн үг юм. Хэрэв эрэлт хэвийн тархалттай бол бараа материалын менежментийн чиглэлээр оновчтой шийдлүүдийг боловсруулах боломжийг олгодог сайн боловсруулсан математикийн аппарат байдаг.
Манай бизнесийн хувьд суудлын автомашины эрэлтийн хуваарилалт хэвийн бус байгаа тул оновчтой агуулахыг тодорхойлохын тулд Монте-Карло симуляцийг ашиглахаас өөр аргагүй болсон (олон тусгай програм хангамжийн шийдлүүд байдаг, гэхдээ бид Excel ашигладаг). Мөнгөний өртөг нь оновчтой шийдэлд ихээхэн нөлөөлдөг гэж би хэлж чадна.
Тиймээс өнгөрсөн жил банкны зээлийн хүүг бууруулсны дараа агуулах дахь нөөцөө нэмэгдүүлэх нь оновчтой юм байна гэдгийг ойлгосон бөгөөд мөнгөний өндөр өртөгөөс болж өмнө нь бидэнд боломжгүй байсан шийдлүүд (өнгө, тохиргоо, загвар) болсон. боломжтой.
Владислав Хоминский,Невская консалтинг компанийн ерөнхий захирал (Санкт-Петербург)
Нийтлэлд өгсөн зөвлөмжүүд нь ноцтой эсэргүүцлийг үүсгэдэггүй - тэдгээр нь маш ойлгомжтой бөгөөд энгийн юм. Ийм зөвлөмж нь ихэвчлэн ноцтой үр өгөөжийг авчирдаг. Хэрэв агуулах бүхэлдээ шаардлагагүй бараагаар дүүрсэн бол бид ямар оновчтой, нарийн тохируулгын талаар ярьж болох вэ? Энэхүү нийтлэлд илүүдэл бараа материал нь ашиг орлогыг хэрхэн бууруулж байгааг сайн харуулсан боловч эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэх шийдвэрүүдийг хэрхэн гаргах талаар юу ч хэлээгүй байна.
Санхүүгийн чиг үүргийн гол үүрэг бол агуулах дахь бараа материалын өсөлтөөс урьдчилан сэргийлэх явдал юм шиг санагдаж магадгүй юм. Үнэндээ энэ нь үнэн биш юм. Нийлүүлэгчидтэй захиалга хийхээр шийдэхдээ энэ шийдвэрээс хамаарч өөрчлөгдөх бүх томоохон зардал, орлогыг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр ашигт нөлөөлдөг. Бараа материалын нөөц их хэмжээгээр нэмэгдсэн шийдвэр нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ сайжирч, нөөцийн хомсдолоос үүдэлтэй алдагдлыг бууруулж байвал ашигтай байх тохиолдол байдаг.
Тиймээс санхүүгийн захирлуудад дараахь зүйлийг зөвлөж болно.
- илүүдэл бараа материалаар юу хийхээ бодоод зогсохгүй, ямар шийдвэр гаргах нь тэдний гадаад төрх байдалд хүргэдэг талаар бодох;
- эрэлтийн урьдчилсан таамаглал байхгүй гэдгийг санаарай, худалдан авах шийдвэр гаргахдаа боломжит хазайлтыг цаг тутамд анхаарч үзэх хэрэгтэй;
- ханган нийлүүлэгчидтэй захиалга өгөх шийдвэр гаргахдаа зөвхөн бараа материалыг хадгалах зардал төдийгүй шийдвэрийг өөрчлөхдөө гарч болзошгүй бүх алдагдал, үр ашгийг харгалзан үзэх;
- зөвхөн агуулахад байгаа бараа материалын хэмжээг харгалзан худалдан авах менежерүүдийн үйл ажиллагааг үнэлэх хангалттай үзүүлэлтүүдийг бий болгох.
Ажлын баримт бичгийн каталогоос та татаж авах боломжтой