Дистрибьютер болохын тулд танд юу хэрэгтэй вэ. Түгээлт нь бүрэн бизнес эрхэлдэг. Тархалтын нүхнүүд

Дистрибьютер гэсэн нэр томъёо нь олон мэргэжлийн бизнес эрхлэгчид, жирийн иргэдэд мэддэг бөгөөд сүүлийнх нь ихэнхдээ домог, буруу ойлголттой холбоотой байдаг тул бид энэ нийтлэлээс гарахыг хичээх болно.

Борлуулагч гэж хэн бэ?

Дистрибьютер бол тодорхой нутаг дэвсгэрт бараа борлуулах үйл ажиллагаа нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч ба түүний эцсийн хэрэглэгч хоорондын завсрын холбоос юм. Дистрибьютерүүд нь компаниудын албан ёсны төлөөлөгчид бөгөөд барааны тэмдгийг хамгаалах эрхтэй барааны тэмдэг.

Эдгээр төлөөлөгчид дараахь байдлаар хуваагддаг.

Ерөнхийд нь - өөрийн дэд бүтэц, нөөцийг ашиглан бүтээгдэхүүн борлуулах эрхийг авах;
Онцгой - Дүрмээр бол тэд гадаадын компаниудын төлөөлөл болж дилер, жижиглэн худалдаачдын тогтсон сүлжээгээр бараа бүтээгдэхүүн борлуулдаг.

Дистрибьютер юу хийдэг вэ?

Дистрибютор гэдэг нь эцсийн хэрэглэгчдэд түгээмэл биш бүтээгдэхүүн, бөөний худалдаа, жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдэд зарж борлуулдаг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч компанийн албан ёсны төлөөлөгч юм.

Барааны бүрэн борлуулалтын гинжин хэлхээг дараахь байдлаар гүйцэтгэнэ. үйлдвэрлэгч-борлуулагч-дилер-жижиглэн худалдаачин-хэрэглэгч. Бусад асуудлаар зарим компаниуд энэ системийг бие даан өөрчилж, зарим элементүүдийг хасдаг.

Борлуулагчийн үүрэг хариуцлагын жагсаалт нь зарагдсан бүтээгдэхүүний шинж чанараас хамаарна. Бага үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг бага зэрэг зарж борлуулах, хэрэв хэн нэгэн нь зах зээл олж авах, гэрээ байгуулах эрх, маркетингийн чиглэлээр тодорхой мэдлэгтэй бол зарж борлуулах боломжтой. Гэсэн хэдий ч, массын бүтээгдэхүүнийг түгээхэд тээвэрлэлт, хангамжийн логистик сүлжээнд холбогдсон улс орны хэд хэдэн бүс нутаг дахь ажилтан, төлөөлөгчийн газрын нийт ажилтнууд шаардлагатай байдаг.

Дилер, борлуулагчийн үйл ажиллагаа нь бараг ижил төстэй боловч үйлдвэрлэгчдийн бараа бүтээгдэхүүнийг хөнгөлөлттэй үнээр худалдаж, бүрэн үнээр зарах замаар ашиг олдог. Дилерийн орлого нь зах зээлийн эдийн засагт зөвхөн бараа бүтээгдэхүүний эрэлтээр хязгаарлагддаг захаас үүсдэг.

Дистрибьютерийн үүрэг:

Маркетингийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа;
Торх, контейнерийг буцааж өгөх замаар бараа тээвэрлэх, хүргэх;
Түгээх сүлжээ байгуулах, тээврийн ложистик байгуулах;
Түүхий эдийн хангамж, бүтээгдэхүүний нөөцийг хянах;
Худалдан авсан барааг агуулах, хадгалах, түүнчлэн тэдгээрийн хамгаалалтыг хангах;
Үйлдвэрлэгчийн чанарын стандартыг дагаж мөрдөх;
Борлуулсан бүтээгдэхүүний өмчлөлийн эрхийн холбоотой хэлцэл байгуулах;
Эцсийн нэгжийн үнийг бүрдүүлэх.

Дистрибьютер болоход хэр хэцүү вэ?

Дистрибьютер гэж хэн бэ, тэр юу хийдэг вэ гэвэл бид одоо хэрхэн дистрибьютер болох талаар олж мэдэх болно. Үүнтэй хамт үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг тараахын тулд та дүгнэлт хийх хэрэгтэй түгээлтийн гэрээүр дүн нь гэрчилгээ барааны тэмдэг, худалдааны нэрийг албан ёсны төлөөлөх эрхийн дагуу. Дистрибьютерийн гэрээ - худалдан авалтын журам, хэмжээ, үйлдвэрлэгчээс худалдаж авсан бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн хувь хэмжээ, үнэт цаасны үл хөдлөх хөрөнгийг буцааж өгөх нөхцөл, чанарын стандарт, бусад чухал нөхцлийг дагаж мөрдөхгүй байх хариуцлага.

Ихэнх үйлдвэрлэгчид загвар түгээх гэрээг стандарт нөхцөл, үнээр хангадаг бөгөөд үүнийг албан ёсны баримт бичиг эсвэл компанийн интернетийн эх сурвалжаас олж авах боломжтой.

Гэрээнд дистрибьютерт тавигдах шаардлагыг агуулж болох бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ, өртөг, онцлогоос хамаарна. Тогтсон арилжаа бүхий алдартай нэр үйлдвэрлэлийн систем борлуулагчийг шаардаж болно.

Хүргэлт хийх тээврийн дэд бүтэц;
Тодорхой стандартад нийцсэн агуулах, хадгалах байгууламж;
Их хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдан авах (бэлэн мөнгө байгаа эсэх);
Гэрээг биелүүлэх чадвартай ажилтнууд.

Статусын хувьд онцгой борлуулагч гадаадын компани үүнээс гадна үйлдвэрлэж буй орны хэлний мэдлэг, бусад асуудлыг шийдвэрлэх, байнга нисэх / шилжих чадвар, түүнчлэн бүтээгдэхүүн тараах туршлага, сайн үзүүлэлттэй байх шаардлагатай болно.

Хэрэв эдгээр шаардлагыг хангасан бол хууль ёсны эсвэл хувь хүн гадаадын үйлдвэрлэгчийг төлөөлөх эрх олж авч, өөрийн улсын нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүнээ борлуулах монополь болж чадвал их хэмжээний орлого олох боломжтой болно.

Хэрхэн борлуулагч болох вэ?

Түгээлт - мэргэжлийн үйл ажиллагаа барааны хуваарилалтхэрэгжүүлэхэд нөөц ба мэдлэг шаардлагатай байгаа. Анхны хөрөнгө оруулалтгүй, бараа хадгалах, тээвэрлэх дэд бүтэц хөгжсөн, ялангуяа гадаадын компаниудтай хамтран ажиллах чиглэлээр борлуулагч болох нь туйлын хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хянах, хянах шаардлагагүй тохиолдолд сайн ашиг авчирч чадна.

Хэрхэн борлуулагч болох вэ? Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр түгээгч гэж ийм үг сонссон. Гэсэн хэдий ч хүн бүр энэ үгийн яг нарийн утгыг мэддэггүй.Үнэндээ борлуулагч нь алдартай үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг их, бага үнээр худалдан авдаг томоохон хэмжээний худалдааны компани юм. Үүний дараа худалдааны түнш нь худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг гэрээний нөхцлийн дагуу бүс нутгийн зах зээлд борлуулдаг. Үйл ажиллагааны зарчим нь төстэй юм.

Дистрибьютерийн статусыг олж авах онцлог

Ер нь бол томоохон компаниуд хоёр шалтгааны улмаас гарч ирсэн бөгөөд эхнийх нь томоохон үйлдвэрлэгч шинэ зах зээлийг хөгжүүлж, худалдааны сүлжээг хөгжүүлэхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж байгаа явдал юм. Хоёрдахь сонголт байдаг - худалдааны томоохон ханган нийлүүлэгч нь тогтвортой байнгын үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгохын тулд борлуулагчийн статусыг авах боломжтой. Энэ үйл ажиллагааны онцлогийг судалсны дараа та дистрибьютер болох талаар сурах болно.

Энэ статусыг бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчтэй тохиролцсоны дараа олж авах боломжтой. Эдгээр хэлэлцээрийн үр дүнд борлуулалтын төлөөлөгчдийн статусыг сонирхож буй этгээдэд шилжүүлэх шийдвэрийг гаргана. Шийдвэр гаргахад нөлөөлж болох гол хүчин зүйлүүд бол бизнесийн янз бүрийн чиглэлээр зах зээлийн хувьцаа, дилерийн эрх мэдэл орно.

Олон бизнес эрхлэгчид түншлэлийн гол үнэ цэнэ нь материаллаг болон бие бялдрын чадавхид биш харин ноцтой, сайн хөгжсөн хэрэглэгчийн баазад байдаг гэж үздэг.

Хэрхэн дистрибьютер болохоо мэдэхгүй байна уу? Эхний алхамууд

Нэгдүгээрт, нэр хүнд бүхий худалдааны компани нь төв оффис, бараа хадгалах зориулалттай агуулахтай байх ёстой. Оффис нь харилцагчийн баазыг өргөжүүлдэг борлуулалтын хэлтэстэй байхаас гадна бүх орж ирж буй болон гарч буй мөнгөн гүйлгээг хянадаг нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэстэй байх ёстой.

Хадгалах байгууламжийн хэмжээ, эзлэхүүний хувьд тэдгээр нь борлуулагч борлуулж буй бараа бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Жишээлбэл, хэрэв та хоол хүнсээр ажилладаг бол таны агуулахын талбай бага байж болох ч эдгээр бүтээгдэхүүнийг хадгалах нөхцөл нь аль болох хатуу байх ёстой.

Борлуулалтын төлөөлөгчдийн зардал нь зар сурталчилгаа, брэнд сурталчлахаас бүрддэг. Эдгээр цэгүүд нь аливаа томоохон худалдааны компаний ажлын салшгүй хэсэг юм. Брэнд сурталчилгаа нь ихэвчлэн бараа үйлдвэрлэгч компанитай хамт явагддаг болохыг анхаарна уу. Энэ тохиолдолд түнш нь тодорхой бүс нутагт зорилтот зар сурталчилгааны бодлогыг баримталдаг бөгөөд үйлдвэрлэгч нь томоохон хэмжээний муж хоорондын зах зээл дээр ажилладаг.

Яаж дистрибьютер болж олон үйлчлүүлэгчдийг татах вэ?

Дистрибьютерийг татахын тулд зар сурталчилгааны үзэсгэлэн худалдаа зохион байгуулж, янз бүрийн хэмжээтэй бөөний худалдаа эрхлэгчид болон дилерүүдийг урьж болно. Эдгээр үзэсгэлэнгүүд дээр та тодорхой цэгүүдэд үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах ёстой. Бага зардалтай, илүү үр дүнтэй арга бол энэ нь илүү ирээдүйтэй болж байна.

Юуны өмнө танай компанийн төлөөлж буй бүтээгдэхүүний ач тусыг тайлбарлах хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, бөөний худалдаа эрхлэгч болон дистрибьютер өөрөө хооронд уян хатан, тохиромжтой хамтын ажиллагааны схемд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, өвлийн улиралд бүтээгдэхүүн сайн зарагдахгүй бол хөнгөлөлт эсвэл хойшлогдсон төлбөрийг өгч болно.

Хэрэглэгчдийг татах цогц арга хэрэгслийг ашигласнаар та сайн үр дүнд хүрч чадна.

Тиймээс эхний оролдлогоор дистрибьютер болох магадлал багатай юм. Энэ байдал нь олон жилийн турш шаргуу хөдөлмөрийн үр дүн юм. Том компанийг зөвхөн туршлагатай, мэргэшсэн менежер удирдаж чаддаг. Дистрибюторуудын төлж чадах бараа бүтээгдэхүүний маржааны хувьд энэ нь ойролцоогоор 20 хувь юм.

Таны тэмдэг:

Энэ бичлэгт би танд хэлэх болно борлуулагч нь хэн бэ, түгээлтийн үйл ажиллагааны өвөрмөц байдал юу вэ, мөн энэ талаар анхаарч үзээрэй хэрхэн борлуулагч болох вэ үүн дээр бизнесээ хөгжүүлэх. Та нарын ихэнх нь зар сурталчилгааны "албан ёсны борлуулагч", "гоо сайхны борлуулагч" гэх мэт хэллэгийг сонссон байх. Тиймээс энэ нийтлэлийг уншаад энэ нь юу гэсэн үг болохыг бүрэн ойлгох болно.

Борлуулагч гэж хэн бэ?

Тиймээс "дистрибьютер" гэсэн ойлголтыг англи хэлнээс (дистрибьютер) гэсэн үгнээс шууд орчуулж, "борлуулагч", утга зохиолд "борлуулагч" гэсэн утгатай.

Дистрибьютер гэдэг нь үйлдвэрлэгчийн компанийн албан ёсны төлөөлөгч бөгөөд бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс бөөний худалдаачид эсвэл жижиглэнгийн худалдаачид - дилер, жижиглэн худалдаачид эсвэл эцсийн хэрэглэгчдэд түгээх үүргийг гүйцэтгэдэг хуулийн этгээд эсвэл хувь хүн юм. Бодит байдал дээр борлуулагч нь бараа үйлдвэрлэгч, худалдагч, зарим тохиолдолд үйлдвэрлэгч ба худалдан авагч хоёрын хооронд зуучлагчаар ажилладаг.

Дистрибьютер бол тогтмол сая дахь эргэлттэй асар том компани эсвэл тодорхой компанийн бүтээгдэхүүнийг хааяа түгээдэг хувь хүн байж болно.

Дистрибьютерийг бусад зуучлагчдаас ялгаж салгаж буй гол онцлог нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг танилцуулах онцгой эрх бөгөөд бүтээгдэхүүний үнийг нэмэлт төлбөргүйгээр үйлдвэрлэгчээс тогтоосон үнээр борлуулах явдал юм. Борлуулагчийн орлого нь үйлдвэрлэгчээс тогтоосон бараа худалдан авахад хөнгөлөлт юм.

Та бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч руу дамжуулах хэд хэдэн гинжийг үүсгэж болно. Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг схем бол:

Түүнээс гадна, хэд хэдэн (том, жижиг) дилерүүд байж болно. Энэ сонголт нь бас боломжтой:

Эсвэл шууд борлуулалтын сонголтыг ашигладаг, жишээ нь:

Түгээгч ба дилерийн хоорондох ялгаа.

Дистрибьютер нь үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулж, бараагаа зарахдаа хатуу тохиролцсон журмын дагуу (бараа бүтээгдэхүүний үнэд хамааралтай) дагуу авдаг тул дилер өөрийн өмнөөс бараагаа худалдаж авдаг тул ялгаатай. өөрийн хөрөнгөөр цаашид арилжаалах зорилгоор худалдааны түвшинг хүссэн түвшинг бие даан тогтооно.

Үүний зэрэгцээ энэ ялгаа нь нөхцөлт шинж чанартай, илүү нарийвчлалтай бол борлуулагч эсвэл дилерийн үүрэг, эрх, үүрэг тэдэнтэй байгуулсан гэрээнд тусгагдсан болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, борлуулагчид дилерүүдийн адилаар үйлдвэрлэгчээс бараа бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн зардлаар худалдаж авдаг.

Дистрибьютерийн үндсэн үүрэг нь бараа бүтээгдэхүүний эцсийн борлуулалтад биш харин түгээлтийн сүлжээ бий болгох, хөгжүүлэх, худалдааны брэндийг сурталчлах, харин дилер нь эцсийн хэрэглэгчдэд бараагаа шууд хүргэх, борлуулах үүрэгтэй.

Нэг үйлдвэрлэгч олон борлуулагчтай, нэг борлуулагч олон үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой.

Түгээх компаниудыг үүсгэн байгуулагч нь өөрсдөө үйлдвэрлэлийн компаниуд байдаг. Нэмж хэлэхэд тэд өргөтгөх эрх шаарддаг "VIP статус" -ыг бие даасан зуучлагчаар хангаж чаддаг. Албан ёсны борлуулагч, онцгой борлуулагч гэх мэт.

Дистрибьютер хэрхэн ажилладаг вэ?

Дистрибьютерийн бүх ажил бол борлуулалтын сүлжээг өргөжүүлэх, үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах явдал юм. Тэрээр дилер, жижиглэн худалдаачид, жижиглэн худалдаачид эсвэл бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгчдийг (нөхцөл байдлаас хамааран) бие даан хайж, бараа бүтээгдэхүүнийг зөв багцад захиалах, бараа бүтээгдэхүүнийг тодорхой үнээр авах эсвэл хөнгөлөлттэй үнээр худалдаж авах, зарж борлуулалтаас олсон орлогоо үйлдвэрлэгчдээс хасдаг. комиссууд.

Ихэнх тохиолдолд зөвхөн томоохон борлуулалтын компаниуд бараагаа зарж борлуулахыг зөвшөөрдөг бол жижиг компаниуд дүрмээр бол бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн зардлаар, эсвэл үйлчлүүлэгчдээс цуглуулсан хөрөнгийн зардлаар худалдаж авдаг.

Одоо та дистрибьютер гэж хэн болохыг тодорхой ойлголттой болсон тул дистрибьютер болох талаар ярилцъя.

Зарим бүтээгдэхүүний борлуулагч болохын тулд та ихэвчлэн "түгээх гэрээ" гэж нэрлэдэг үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулах ёстой. Түгээх гэрээ нь үйлдвэрлэгч ба борлуулагчийн бүх эрх, үүрэг, бараа шилжүүлэх, хүлээн авах нөхцөл, бусад ажлын мөчийг тусгасан болно. Үүний зэрэгцээ гаргасан борлуулагчийн гэрчилгээ үйлдвэрлэгчийн тамга, гарын үсэгтэй гүйцэтгэх захирал, энэ нь компанийн бүтээгдэхүүний албан ёсны танилцуулга хийх эрхийг баталгаажуулдаг.

Үйлдвэрлэгч бүр нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, зах зээлээ өргөжүүлэхийн төлөө ажилладаг тул аль болох олон дистрибьютертэй болох сонирхолтой байдаг. Гэхдээ борлуулагч бүр хамтарч ажиллах хамгийн таатай нөхцлийг санал болгож чадахгүй.

Ихэнх тохиолдолд дистрибьютерийн комиссын орлого, бараа шилжүүлэх нөхцөл (борлуулалт эсвэл урьдчилгаа төлбөр) нь дистрибьютерийн борлуулалтын хэмжээнээс хамаардаг: тэд хэдий чинээ том байх тусам илүү зөөлөн байх ба орлого нь өндөр байдаг ба эсрэгээр. Тиймээс, та эхлээд өөрийн нэр дээр ажиллаж, сайн үр дүнг үзүүлэх хэрэгтэй бөгөөд тэр нь дараа нь таны төлөө ажиллах болно.

Та хэд хэдэн үйлдвэрлэгчтэй нэгэн зэрэг ажиллах боломжтой, магадгүй энэ нь эргэлт, улмаар орлогын өсөлтөд нөлөөлөх байх, гэхдээ энэ нь заавал тийм байх албагүй. Заримдаа нэг томоохон үйлдвэрлэгчтэй хамтарч, дистрибьютерийн хувьд зөвхөн түүний ашиг сонирхлыг төлөөлөн хамтран ажиллах нь илүү ашигтай байдаг.

Их юм байхгүй хүмүүст зориулагдсан үрийн капитал түгээлтийн бизнесийг нээх боломж бол та эхнээс нь дистрибьютер болох сонголтыг авч үзэх болно. Үүнийг хийхийн тулд та "доороос нь" эхэлж ажиллаарай түгээх компани, доод албан тушаалаас эхэлж эхэл, жишээлбэл, борлуулалтын төлөөлөгчтэй, дараа нь сайн үр дүнг харуулаад, карьерын шатыг ахлагч, бүс нутгийн төлөөлөгч рүү шилжүүл. Үүний зэрэгцээ нээлтийн орлогыг хуваарилах хувийн бизнесБайна. Тиймээс та тодорхой зүйлийг цуглуулж, хамгийн чухал нь борлуулалтын компанид туршлага олж авах боломжтой.

Хэрэв та илүү их эсвэл бага хэмжээгээр түгээлтийн үйл ажиллагаа эрхлэхийг хүсч байвал их хэмжээний зардал гарах шаардлагатай болно.

- бараа хадгалах агуулахын байгууламж, тоног төхөөрөмжийг түрээслэх;

- ачаа тээврийн зориулалтаар ашиглах, түрээслэх;

Өөрөөр хэлбэл сайтар боловсруулсан, эзэлхүүнтэй санхүүжилтийн эх үүсвэр шаардлагатай болно.

Түгээх бизнес нь маш том, маш жижиг дистрибюторуудад зориулсан газар байдаг бөгөөд хөгжих боломж үргэлж байдаг.

Хамтран ажиллах үйлдвэрлэгчдийг хэрхэн олох вэ?

Хэрэв та борлуулагч болох талаар бодож байгаа бол хамгийн түрүүнд зах зээл дээр аль компаниудыг танилцуулахыг шийдэх хэрэгтэй. Үйлдвэрлэгчдийг хайх ажлыг янз бүрийн аргаар хийж болно.

1. Бизнес лавлах хуудсаар дамжуулан. Зарим бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчдийн каталогийг судалснаар та сонирхож буй хүмүүстэй шууд холбоо барьж, тэдгээрээс хамтран ажиллах нөхцлийг олж, тухайн нөхцөлд тохирсон компаниудыг сонгох боломжтой болно.

2. Интернэтээр дамжуулан. "Дистрибьютер хайж байна" эсвэл "борлуулагч хайж байна" гэж бичихэд л түгээх сүлжээгээ хөгжүүлэх, хөгжүүлэхийг хүсч буй компаниудын олон хуудсуудаас олж авах болно. Өөрт хамгийн сонирхолтойг сонгоод жүжиглэх.

Хамтын ажиллагааны зорилгоор дилер, худалдагч, худалдан авагчдыг хэрхэн олох вэ?

Борлуулагч болохоосоо өмнө анхаарах ёстой хоёрдахь чухал асуудал бол бараагаа борлуулах арга замыг хайх явдал юм. Энд та янз бүрийн аргаар үйлдэл хийж болно.

- Пүүсүүдийн каталогоор дамжуулан;

- Худалдааны цэгүүд дээр шууд давж заалдах замаар;

- Өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүрээр дамжуулан;

- Хамт олон, танил тал, хамаатан саднаараа дамжуулан;

- Хэвлэлийн мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаагаар дамжуулан.

Одоо та дистрибьютер гэж хэн болохыг, хэрхэн дистрибьютер болохоо мэддэг боллоо. Нэгтгэн дүгнэхэд.

Түгээх үйл ажиллагаа нь сайн сонголт олон янзын хэмжүүр дээр: жаахан хувиараа хөдөлмөр эрхлэлтээс эхлээд олон сая борлуулалттай томоохон түгээлтийн сүлжээ, бизнесийг бий болгох хүртэл. Хүн бүр анхны чадвар, зорилгоо үндэслэн өөрт байгаа зүйлийг олох боломжтой болно. Дистрибьютерийн орлого нь түүнээс, борлуулалтын ур чадвар, хичээл зүтгэлээс ихээхэн хамаардаг. Тиймээс цаашаа үргэлжлүүлээрэй, та энэ бизнест сайн амжилтанд хүрэх нь дамжиггүй.

Энэ сайт нь таны санхүүгийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, орлого олох, хөрөнгө оруулалт хийх сонирхолтой боломжийг нээх, хувийн санхүүгээ хэрхэн зөв авч явах, заахад тусална. гэр бүлийн төсөвбанкуудтай үр дүнтэй хамтран ажиллана. Манай байнгын уншигчидтай нэгдээрэй! Дараа уулзая!

Манай Оросын хэрэглэгчид эртнээс дассан байдаг импортын бараа тэд үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Тиймээс борлуулагчийн мэргэжил нь үнэндээ маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

Өнөөдөр бид Оросын дистрибьютерүүд гадаадын үйлдвэрлэгчидтэй хэрхэн ажилладаг талаар ярилцахаар шийдлээ. Энэ чиглэлийг олон удаа ярьдаггүй, гэхдээ энэ үйл ажиллагаа нь маш ашигтай бөгөөд Оросын зах зээлд ийм мэргэжилтнүүд хэрэгтэй байдаг. Бид өнөөдөр энэ мэргэжилийн нарийн төвөгтэй байдал, энэ чиглэлээр хэрхэн ажиллаж эхлэх талаар нарийвчлан ярилцах болно.

Дистрибьютерийн гол шинж чанарууд

Ерөнхийдөө дистрибьютерийн үндсэн ажил бол аливаа бүтээгдэхүүний борлуулалтын бүс нутгийг хамгийн их өргөжүүлэх явдал юм. Ер нь дистрибьютер нь эцсийн хэрэглэгчдэд бараагаа шууд борлуулах ажлыг аль хэдийн хийж буй үйлдвэрлэгч болон дилерүүдийн хооронд зуучлагч юм. Тиймээс дистрибьютерийн чиг үүрэг нь дилерийн сүлжээг бий болгоход багтдаг. Нэг буюу хэд хэдэн борлуулагч нь импортын орны зах зээл дээр нэгэн зэрэг ажиллах боломжтой бөгөөд энэ нь манай тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтээс хамаарна.

Тиймээс дистрибьютер нь манай улсад гадаадын бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээлийг бий болгодог бөгөөд энэ зах зээлийн хүчин чадал нь том байх тусам дистрибьютерийн орлого нэмэгдэх болно.

Дистрибьютер өөрөө дилерийн сүлжээг бий болгосны дараа шууд борлуулалт хийхээ больж, түүний гол үүрэг нь түүний бүтээсэн борлуулалтын гинжин хэлхээний хэвийн ажиллагааг хангах, борлуулсан барааны нийт худалдааны эргэлтээс орлого олох явдал юм.

Түүний зорилго, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч компанитай байгуулсан гэрээнээс хамааран дистрибьютер энэ гадаад үйлдвэрлэгчийн ерөнхий импортлогч болж, нэмэлт боловсруулалт хийж болно. үйлчилгээ жишээлбэл, эд анги нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулах. Энэ тохиолдолд дистрибьютер нь баталгааны солилцоог хариуцах болно. гажигтай бараа, эд анги, сэлбэг хэрэгсэл.

Үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн багц агуулсан загвар түгээх гэрээтэй байдаг тодорхой нөхцөл, ихэвчлэн экспортлогч орны хууль эрх зүйн практик, бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанартай холбоотой тодорхой шаардлагуудтай байдаг. Ихэнх тохиолдолд үйлдвэрлэгчтэй байгуулсан гэрээнд дистрибьютер борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүний хэмжээг зааж өгдөг тодорхой үе цаг хугацаа. Энэ бүгдийг эхлээд тодорхой болгож, ирээдүйн гэрээний бүх нөхцлийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Дилерийн сүлжээг бий болгохдоо дистрибьютер ирээдүйд түүний сонгосон түнш-дилерүүдээс ихээхэн хамаарах болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй, учир нь тэд эцсийн худалдан авагчийн өмнө гадаадын үйлдвэрлэлийн компанийг төлөөлнө.

Тиймээс борлуулагч нь тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчийн имижийг бий болгох, дотоодын зах зээл дээр сурталчлахын тулд шаардлагатай зар сурталчилгаа, маркетингийн кампанит ажилд анхаарал тавих ёстой.

Хэрхэн, хаанаас эхлэх вэ - алхам алхмаар зааварчилгаа

Хаанаас эхлэх:

Эхлээд та аль салбарт, ямар бүтээгдэхүүнээр ажиллахаа шийдэх хэрэгтэй;
Оросын зах зээл дээрх эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлт, нийлүүлэлтийн өнөөгийн байдлыг судлах;
Эдгээр бүтээгдэхүүний гадаадын үйлдвэрлэгчийг сонгох;
Дараа нь та энэ үйлдвэрлэгчийн ажиллах нөхцлийг дистрибьютертэй нягт нямбай судалж, магадгүй илгээхийг хүсч болно и-мэйл стандарт гэрээ;
Хэрэв таны харахад таны төсөл ашигтай, бодитой харагдаж байгаа бол та бизнес төлөвлөгөөгөө боловсруулж эхлэх боломжтой;
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад та ирээдүйн төслийн санхүүгийн бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нарийвчлан, нарийвчлан тооцож, орлого, зарлагын үндсэн хэсгийг тооцоолж, болзошгүй эрсдлийг харгалзан үзэх шаардлагатай;
Хэрэв бизнес төлөвлөгөө таны төсөл ашигтай байгааг харуулсан бол та цааш нь үргэлжлүүлж болно. практик хэрэгжилт - түүний албан ёсны бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх (ХХК эсвэл IP нээх), түншүүдтэй гэрээ байгуулах, оффис, дилерийн сүлжээ байгуулах.

Дистрибюторын ажлын зохион байгуулалтын зарим нарийн онцлогууд

Эхлээд та тохирох гадаад үйлдвэрлэгч олох хэрэгтэй. Юуны өмнө үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгоод, зах зээл дээр эрэлт хэрэгцээтэй, сайн ашиг авчрах боломжтой барааны ойролцоо жагсаалтыг тодорхойл. Дараа нь Интернет дээрээс бизнесийн вэбсайтуудын борлуулалт, үйлдвэрлэгчдийн мэдээллийг (жишээлбэл, олон улсын вэбсайт all.biz, Европын вэб сайт eurolots.com, хятадын aliexpress.com), мөн вэбсайтаас ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барих хаягийг олж харах боломжтой.

Болзошгүй гадаад түншийн талаар нэмэлт мэдээллийг янз бүрийн сайтуудын вэбсайтаас авах боломжтой, жишээлбэл: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Дараа нь та урьдчилан судлах хэрэгтэй ерөнхий нөхцлүүд Нийлүүлэгч, имэйл бичиж, түүнд имэйл илгээх - таны урьдчилсан мэдээлэл арилжааны санал "Хамгийн ерөнхий утгаар нь."

Ер нь дистрибьютерийн ажиллах нөхцөл нь түүний статус (ерөнхий, онцгой) болон гадаадын үйлдвэрлэлийн компанитай байгуулсан гэрээний нөхцлөөр тодорхойлогддог. Ийм загвар гэрээний дагуу борлуулагчийн гол үүрэг бол үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, борлуулалтын схемийг зохион байгуулах, холбогдох үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм.

Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн зохион байгуулалтын схем байдаг: гадаадын үйлдвэрлэгч - борлуулагч - дилер - худалдан авагч.

Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн хоёр сонголт байна:

ерөнхий борлуулагч, энэ нь импортлогч өөрийн схемийн дагуу өөрийн улс оронд бараа бүтээгдэхүүнээ бие даан эсвэл дилерийн сүлжээг зохион байгуулах замаар зардаг;
онцгой борлуулагч, энэ тохиолдолд импортын бүтээгдэхүүнийг түгээх эрхийг шилжүүлэх нь үйлдвэрлэгчтэй тохиролцсон бүс нутагт, гуравдагч этгээдгүйгээр явагдана. Энэ тохиолдолд дистрибьютер нь ихэвчлэн зөвхөн нэг ханган нийлүүлэгч, гадаадын үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллаж болно.

Дүрмээр бол бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний газруудыг жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд болон тодорхой жижиглэн худалдаа эрхлэгчдэд зарах, түүнтэй холбогдох шаардлагатай бүх зүйлийг дистрибьютерээс хөлсөлсөн дилер гүйцэтгэдэг.

Борлуулалтын схемийг үр дүнтэй зохион байгуулах, борлуулалтыг чиглүүлэх нь дилер борлуулагч биш харин дилерийн үүрэг хариуцлага бөгөөд үүнийг үргэлж санаж байх нь чухал юм. Зөвхөн бүх үүрэг, чиг үүргийг тодорхой нарийвчлан тодорхойлсон нь бизнесийн үр дүнтэй төслийг бий болгох, хадгалах боломжийг олгодог.

Бүтээгдэхүүний онцлог, зах зээл дээрх өнөөгийн нөхцөл байдалд үндэслэн гадаадын үйлдвэрлэгч нэг буюу хэд хэдэн борлуулагчтай байж болох бөгөөд энэ нь дистрибьютертэй үйлдвэрлэгчтэй хийсэн гэрээний үндсэн нөхцлийг тодорхойлдог. Зах зээлийн өнөөгийн байдал, бараа бүтээгдэхүүний онцлог нь дилерийн сүлжээг зохион байгуулах нөхцөл, дистрибьютерийн ажлын эрчмийг тодорхойлдог.

Гадаадын зарим үйлдвэрлэгчид аль нэг төрлийн төлөөлөгчийн газар эсвэл импортын оронд зүгээр л оффистой байдаг тул нийлүүлэгч-ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах нь нэлээд хялбар байдаг, учир нь компанийн төлөөлөгчид Оросын бизнесийн онцлог шинж чанаруудтай аль хэдийн мэддэг тул тэдэнтэй бүх зүйл дээр тохиролцох нь илүү хялбар бөгөөд хурдан байх болно. Байна.

Хэрэв гадаадын компани манай улсад ямар ч төлөөлөлгүй бол холбоо барих нь илүү их цаг хугацаа, гадаад хэлний сайн мэдлэг шаардагдана. Юуны өмнө борлуулагчтай ажилладаг гадаадын компанийн онцлог, үндсэн нөхцлийг судлах, түүнчлэн Оросын нөхцөл байдлын онцлогтой танилцах шаардлагатай болно. Энэ тохиолдолд та гадаадын хэд хэдэн бизнес аялал хийх, гадаад хэл дээр танилцуулга хийх шаардлагатай болно. Ийм хэлэлцээ, зөвшөөрөл нь ихээхэн цаг хугацаа, нэмэлт хүчин чармайлт шаардагдана. Та маш их нэмэлт мэдээллийг бие даан судалж, олон зүйлийг тайлбарлаж, төслийн эдийн засгийн ашигт ажиллагааны талаар түншүүдэд итгүүлэх хэрэгтэй бөгөөд хэлэлцээрийг олон улсын түвшинд, олон улсын бизнесийн стандартын дагуу хийх шаардлагатай болно.

Гадаадын боломжит түншүүддээ хэлэлцээ, танилцуулга зөв бэлтгэх, зохион байгуулах нь маш чухал юм. Хамтын ажиллагааны бүх нюанг мэдэх, чадварлаг бизнес төлөвлөгөө, танилцуулга бэлтгэх, худалдан авалт, борлуулалтын урьдчилсан төлөвлөгөө танилцуулах нь маш чухал юм.

Гэхдээ манай улсад төлөөлөгчийн газар хараахан очоогүй гадаадын үйлдвэрлэгчтэй хийх шууд олон улсын урьдчилсан хэлэлцээрийн нарийн төвөгтэй байдал нь дараа нь төлбөрөө өгөх болно, ингэснээр та манай улсад зохиогддог бүх арга хэмжээнд түүний нэрийн өмнөөс үг хэлэх, түүний брэндийг төлөөлөх боломжтой болно.

Түгээгч эрх зүйн хэлбэрийн талаар хэдэн үг хэлэх шаардлагатай байна, гадаад түншүүд, манай улсын түншүүд болон худалдан авагчид хувь хүмүүстэй харьцуулалгүйгээр хуулийн этгээдтэй харилцан үйлчлэхэд үргэлж бэлэн байдаг.

Түгээх үйл ажиллагаанд оролцохын тулд хувь хүний \u200b\u200bбизнес эрхлэгчээс илүүтэй ХХК-ийн хуулийн этгээдийн хэлбэрийг сонгох нь илүү дээр юм. Дилерүүдийн хувьд ХХК болон IP хэлбэрийн аль аль нь тохиромжтой байдаг.

Дилерийн хуулийн хэлбэр нь бизнес эрхэлдэг хүний \u200b\u200bбизнесийн шинж чанар, түүний ажиллаж буй бүс нутгийн онцлогоос хамаарна.

Гадаадын зарим компаниуд аль хэдийн боломжит түншүүдэд тавигдах шаардлагын жагсаалт, өөрсдийн экспортын сувгаар бүтээгдэхүүнээ нийлүүлэх хуваарь, хэмжээ, санхүүгийн үзүүлэлтэд шаардагдах шаардлага, илгээмжийн хэмжээ, хамгийн бага хүргэлт, борлуулалт зэргийг багтаасан байдаг гэдгийг мэдэх нь чухал юм.

Заримдаа гадаадын үйлдвэрлэлийн компаниуд дистрибьютерүүдэд өөрсдийнхөө төлөө шаардлага тавьдаг бүс нутгийн газар байршил, агуулах ба жижиглэн худалдаа, техникийн хэрэгслийн бэлэн байдал, тэр ч байтугай ажилтнуудад тодорхой хэмжээний шаардлага тавьдаг.

Гадаадын зарим түншүүд бүтээгдэхүүн борлуулах талаар өөрсдийн урьдчилсан төлөвлөгөө боловсруулж, тухайн сонгосон бүс нутагт эдийн засгийн үйл ажиллагаа, хүн ам зүйн байдал, ижил төстэй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээний талаархи Оросын статистик мэдээллийг ашиглана.

Гадаадын компаниуд бизнесийн загварыг үргэлж тооцоотой ашигладаг тул хэлэлцээр дээр байр сууриа зөв зөв гаргаж, янз бүрийн нэмэлт мэдээлэл өгөх, тодруулга өгөх, удахгүй болох түншлэлийн харилцан ашиг тусыг мэдрэхэд бэлэн байх ёстой. Хэлэлцээрийн үеэр үр дүнтэй дилерийн сүлжээг зохион байгуулах, шаардлагатай хэмжээгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтыг бий болгох, ирээдүйд бүс нутгийн сүлжээг хөгжүүлэх, хөгжүүлэх боломжтой гэдгээ харуулах нь чухал юм.

Дистрибьютер нь үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч болоход, дүрмийн дагуу түүний арилжааны дэмжлэгт найдаж болно. Олон улсын дэмийрэл ихэвчлэн хэрэглэгчдэд сонирхолтой байдаг тул энэ нь аль хэдийн танигдсан, сайн байгуулагдсан байж магадгүй тул олон хэрэглэгчид ийм бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хүсч байгааг бид тэмдэглэж байна.

Гадаадын үйлдвэрлэгчидтэй ажиллах боломжтой схемүүд

Заримдаа үйлдвэрлэгчтэй хийсэн гэрээ нь дистрибьютер дээр нэлээд хатуу нөхцөл тавьж, бие даан шийдвэр гаргах эрх чөлөөг хязгаарлаж, гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд борлуулалтын доод түвшинг ханган нийлүүлэгчээс торгууль ногдуулж болно. Үүнийг үргэлж анхаарч үзэх хэрэгтэй. Заримдаа, эсрэгээр, дистрибьютерт хамгийн өргөн эрх мэдэл өгдөг.

Өмнө дурьдсанчлан, заримдаа гадаадын үйлдвэрлэгчид зөвхөн ганц Оросын түншийн дистрибьютертэй хамтран ажиллахыг илүүд үздэг бөгөөд заримдаа томоохон үйлдвэрлэлийн компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүний тодорхой бүлэг эсвэл бүс нутгийн сегментүүдэд дистрибьютерийг сонгодог.

Зарим түгээлтийн гэрээнд импортлогч-дистрибьютерийн үүрэгт өөрийн улсад брэнд төлөөлөгчийн газруудыг зохион байгуулахыг заасан байдаг. үйлчилгээний төвүүд бүс нутгийн худалдааны цэгүүд. Гэхдээ ихэнхдээ дистрибьютерүүд дилерийн сүлжээгээр ажилладаг бөгөөд шууд борлуулалт хийдэггүй. Энэ тохиолдолд дистрибьютерийн гол үүрэг бол дилерийн сүлжээг зохион байгуулах, бүс нутгийн тэлэлт, сурталчилгааны сурталчилгаа бүтээгдэхүүн, танилцуулга зохион байгуулах, шинэ хэрэглэгчдийг татахтай холбоотой бусад арга хэмжээ. Эдгээр бүх нөхцлийг гэрээ байгуулахаас өмнө гадаад түнштэй урьдчилж тохиролцсон байдаг.

Гэрээ байгуулах нь дистрибьютерийн хувьд маш чухал, чухал үйл явдал болж өгдөг тул олон улсын гэрээнд бизнесийн түншүүдийн хамтын ажиллагааны хамгийн бага дэлгэрэнгүй мэдээллийг гэрээнд тусгажээ. Олон улсын гэрээг ихэвчлэн Англи, Орос гэсэн хоёр хэл дээр бичдэг.

Төрөл бүрийн маргаан гарсан тохиолдолд гадаад түншүүд ихэвчлэн англи хэл дээрх текст дээр үндэслэсэн байдаг. Нэмж дурдахад тэд гадаад улсад харьяалагдах бүх маргааныг хянан шийдвэрлэхийг нэн даруй гэрээнд заасан байдаг. Та үүнийг мэдэж, үүнд бэлэн байх хэрэгтэй.

Дотоодын зарим бизнес эрхлэгчид дилерийн гэрээний дагуу гадаадын үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах схемийг өөрсдөө сонгодог. Энэ нь дилер ба түгээлтийн функцийг хоёуланг нь нэгтгэхэд бэлэн байгаа боловч бизнесийн хувьд бие даасан үйл ажиллагаанд илүү чөлөөтэй болж өгдөг "дилер" гэрээг байгуулдаг. Гэхдээ ихэвчлэн энэ схемийн дагуу шууд борлуулалтад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй бөгөөд гадаадын үйлдвэрлэгчээс сурталчилгаа, үйлчилгээ үзүүлэх боломж цөөхөн байдаг. Ийм гэрээнд бараа бүтээгдэхүүнийг урьдчилгаа төлбөрөөр хүргэхийг заасан байдаг. Зарим нь бас боломжтой. нэмэлт нөхцөл дутагдалтай буюу үл мэдэгдэх бүтээгдэхүүн буцаах нөхцөл болон бусад хязгаарлалт. Зарим тохиолдолд ийм ажлын схем нь тийм ч таатай биш байх магадлалтай.

Ямар ч тохиолдолд та өөртөө зориулж ямар төрлийн ажлын схем сонгохгүй байх вэ гэдэг нь түншлэлийн бүхий л нөхцлийг нарийвчлан судалж, гэрээнд заасан байх ёстой.

Хичнээн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх ёстой вэ, хөрөнгө оруулалтгүйгээр хийх боломжтой эсэх

Ерөнхийдөө аливаа бизнесийг зохион байгуулах нь дор хаяж хамгийн бага хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Хэрэв танд шаардлагатай эх үүсвэрийн зардлыг хийх чадвар, хүсэл байхгүй бол энэ тохиолдолд гадаад түншдээ удахгүй болох санхүүгийн зардлыг талуудын хооронд хуваарилах санал тавина уу эсвэл хугацаандаа хойшлуул. Жишээлбэл, та төлбөрөө хойшлуулсан төлбөртэй эсвэл борлуулалтын төлбөртэй, өөрөөр хэлбэл борлуулалтын орлого хүлээн авсны дараа бараа бүтээгдэхүүнийг туршилтын хүргэлт хийхийг хүсч болно.

Хэрэв гэрээ нь бараа нийлүүлэх баталгаат хугацаа эсвэл нэмэлт даатгалын даатгалтай бол энэ сонголтыг нэн тохиромжтой.

Хэрэв та шаардлагатай бүх бичиг баримтыг зөв бэлдсэн бол гадаадын түншүүд ийм схем дээр ажиллахыг зөвшөөрч магадгүй юм.

Дүгнэлт хийх сонголт бас бий агентлагийн гэрээБайна. Ийм харилцан үйлчлэлийн схемийг хэрэгжүүлэх тохиолдолд бараа бүтээгдэхүүнийг өмчлөгч нь үйлдвэрлэгчийн мэдэлд үлдэх бөгөөд дистрибьютер нь зөвхөн түүний төлөөлөгчдийн урамшууллыг (комисс) авдаг. Магадгүй агентлагийн төлбөр нь дистрибьютерийн тооцоолсон орлогоос бага байж болох боловч "эхлэх" зардалгүйгээр хийх боломжийг танд олгоно.

"Эхлэх" зардалд дараахь зардлууд орно.

бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зардал;
танилцуулга, сурталчилгааны зардал;
аялал жуулчлалын зардал;
туршилтын багц худалдан авах;
үнэ;
оффис түрээслэх зардал;
агуулахын түрээсийн зардал;
бусад зохион байгуулалтын зардал.

Шаардлагатай "эхлэх" зардлын хэмжээ нь таны сонгосон бараа бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагааны тооцоолсон хэмжээнээс ихээхэн хамаарна.

Хэрэв та ихэнх ажлыг өөрөө, нэмэлт ажилчныг оролцуулалгүйгээр гүйцэтгэдэг, мөн өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүрийн сайтуудаар дамжуулан борлуулалтаа хийж, шаардлагатай үед үйлдвэрлэгчээс шууд хүргэх, авахаар тохиролцсон тохиолдолд анхны зардлыг бууруулах боломжтой.

Бизнес төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөө бол ирээдүйн төслийн санхүүгийн гол үзүүлэлтүүдийг нарийн тооцоолох боломжийг олгодог маш чухал баримт бичиг юм. Нэмж дурдахад бизнес төлөвлөгөөний бас нэг чухал ажил бол бизнесийн төслийг боломжит борлуулагч түншүүдэд танилцуулах явдал юм. Сайтар боловсруулсан, зөв \u200b\u200bтооцсон бизнес төлөвлөгөө нь аливаа төслийг амжилттай хэрэгжүүлэх түлхүүр юм.

Аливаа бизнес төлөвлөгөө нь дараахь хэсгийг багтаах ёстой.

Төслийн хураангуй - энд төслийн ерөнхий тодорхойлолтыг өгөх шаардлагатай байна;
Маркетингийн төлөвлөгөө - энэ хэсэгт энэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн өнөөгийн байдлын үнэлгээ, эрэлт, нийлүүлэлтийн дүн шинжилгээг багтаасан байх ёстой бөгөөд тодорхой бүс нутаг, зорилтот хэрэглэгчдэд дүн шинжилгээ хийх мэдээллийг өгөх нь зүйтэй юм. Энэ хэсэгт хийсэн аналитик ба статистик мэдээллийг эхний шат интернетээс авах боломжтой;
Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө - энэ хэсэгт та удахгүй түгээх үйл ажиллагааныхаа схемийг гаргаж, тооцоолох хэрэгтэй;
Эрсдлийн үнэлгээ - төлөвлөгөөний энэ хэсэгт энэ төрлийн үйл ажиллагаанд учирч болзошгүй эрсдлийг тодорхойлох, үнэлэх, түүнчлэн тэдгээрийг багасгах арга замыг санал болгох шаардлагатай (жишээлбэл, эрсдлийн даатгал);
Дүгнэлт - энд өгөх шаардлагатай байна ерөнхий үнэлгээ энэ төслийн эдийн засгийн үндэслэл, ашигт ажиллагааны талаар харуулах.

Чухамдаа түгээлтийн үйл ажиллагааны хувьд өртгийн гол хэсэг нь "Байгууллагын төлөвлөгөө" хэсэг юм.

Учир нь Маркетингийн зардал, тухайлбал маркетингийн шинжилгээ Та интернет ашиглан өөрөө хийж болно, онлайн сурталчилгааны өртөг хамгийн бага байх болно (өөртөө тохирох хэмжээг өөртөө тавь).

Эрсдлийн үнэлгээ, дүрмээр бол эдгээр нь зөвхөн ойролцоогоор тооцоолсон дүн юм. Та банкны баталгаа гаргаж болно. Та даатгалын компаниудтай даатгалын гэрээ байгуулж болно, гэхдээ энэ нь зарим зардлыг шаардах болно.

Бараа бүтээгдэхүүний нэг сая рубль худалдан авах.;
Оффисын түрээс - 100 мянган рубль.;
Хэрэглээний төлбөр, харилцаа холбооны төлбөр - 12 мянган рубль.;
Агуулахын түрээс - 100 мянган рубль.;
Тээврийн зардал - 30 мянган рубль.;
Цалин ажилчид - 150 мянган рубль. (3-5 хүн);
Татвар, хураамжийн төлбөр 40 мянга;
Ерөнхий зохион байгуулалт ба өрхийн зардал - 20 мянган рубль.;

Тиймээс бид нийт зардлын хамгийн ойролцоо хэмжээг хүлээн авлаа - 2,352 мянган рубль.

Дүгнэлт

Бидний харж байгаагаар товч бизнес төлөвлөгөө, зардлын дийлэнх нь туршилтын багц худалдан авахад зориулагдсан болно. Зарлагын энэ зүйл нь бараа бүтээгдэхүүний төрлөөс бүрэн хамаардаг бөгөөд маш их ялгаатай байж болно. Нэмж дурдахад дээр дурьдсанчлан урьдчилгаа төлбөр хийхгүйгээр үйлдвэрлэгчтэй тохиролцох талаар нэлээд боломжийн хувилбарууд байдаг.

Дараахь зүйл бол оффис түрээслэх зардлын зүйл юм, гэхдээ одоо ихэнх ажлыг гэрийн компьютер дээр хийх эсвэл хамгийн бага талбай бүхий оффис түрээслэх боломжтой - энэ нь энэ өртгийн өртөгийг эрс багасгах болно.

Агуулахын түрээсийн зардлыг шууд хүргэх ажлыг зохион байгуулснаар устгана эсвэл дор хаяж бууруулна гарц эсвэл дилерүүдэд. Эдгээр зардлыг дилерүүдэд шилжүүлж, импортын нарийвчилсан хуваарийг бий болгосноор тээврийн зардлыг эрс бууруулах боломжтой. Нэмж хэлэхэд, хэрэв та ажилтнуудаа халаалтгүй, бүхэл бүтэн хэсгийг үр дүнтэй бүтээхгүй бол зардлаа хэмнэх боломжтой зохион байгуулалтын бүтэц ба борлуулалтын гинж.

Түгээх үйл ажиллагаа нь анхны хөрөнгө оруулалт ба урсгал зардлыг бизнес эрхлэгч өөрөө өөрөө тодорхойлдог үйл ажиллагааны нэг төрөл юм.

Дилер гэж хэн болохыг, яагаад шаардлагатай байгаа, үүнийг шийдвэрлэхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг мэдье.

Хөгжиж буй бараг бүх ноцтой компаниуд ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлэх, борлуулалтын газарзүйг өргөжүүлэх шаардлагатай түвшинд хүрдэг. Энэ үе шатанд энэ компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг тухайн улсын тодорхой бүс нутагт эсвэл гадаадад сурталчлах боломжтой хүнийг хайж олох ажил эхэлж байна.

Тиймээс дилер гэдэг нь компанийн бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр, онцгой нөхцөлөөр худалдаж аваад жижиг бөөний худалдаа эсвэл жижиглэнгээр зардаг хуулийн этгээд, хувь хүн юм. Өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэгч ба худалдан авагч эсвэл бусад зуучлагчийн хооронд зуучлагч болно. Дилер нь хамгийн том бөөний худалдан авагч байдаг тул бараа, бүтээгдэхүүнийг хамгийн хямд үнээр, бүх төрлийн хөнгөлөлтөөр худалдаж авах онцгой нөхцлийг бүрдүүлж өгдөг.

Ийм нөхцөл байдал нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчдэд ашиг тустай байдаг бөгөөд хэмжээ нь нэмэгдэхээс гадна олон улсын шийдвэрийг өөрчлөхийн зэрэгцээ шинэ бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүнийхээ төлөөллийг авах боломжтой юм. зохион байгуулалтын асуудал зуучлагч руу. Нэмж хэлэхэд, гэрээ байгуулахдаа бараа бүтээгдэхүүнээ тогтмол олж авах тухай заалт оруулсан байгаа тул үйлдвэрлэгч өөрийн бүтээгдэхүүний зах зээлийг хайхаас аврах болно.

Хэрэв та IP нээхээр төлөвлөж байгаа бол та юу төлөх ёстойгоо мэдэж байх ёстой

Зуучлагчийн шаардагдах чанарууд.

Худалдааны салбарт өөрсдийгөө илэрхийлэх боломжийг хүн бүрт олгодоггүй. Үүний тулд тодорхой шинж чанаруудыг эзэмших шаардлагатай бөгөөд үүнгүйгээр та эхлэх ёсгүй, тэгэхгүй бол зүгээр л цаг хугацаа, хүч, мөнгөө үрэх болно. Хамгийн алдартай гоо сайхны компаниудын нэг болох Avon-ийн төлөөлөгч болж, гэрээсээ гаралгүйгээр мөнгө олох, магадгүй албан ёсны вэбсайт http://myavon-company.ru дээр.<

Амжилтанд найдахын тулд та дараах шинж чанаруудтай байх ёстой.

- Стрессийн эсэргүүцэл;
- Зорилготой байх;
- өрсөлдөх чадвар;
- Үйл ажиллагаа;
- Санаачлага.

Энэхүү багц чанарууд нь таны бизнест амжилтанд хүрэх, карьер, санхүүгийн хувьд өсөх боломжийг олгоно.

Та зүгээр л итгэлийг "зөв байдалд" цацруулах хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Таны даалгавар бол боломжит худалдан авагчдад санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хамгийн сайн, хамгийн чанартай гэдэгт итгүүлэх явдал юм. Хэрэв та дэлгүүр эсвэл бусад сүлжээ дэлгүүрүүдийн төлөөлөлтэй хэлэлцээр хийж байгаа бол таны өгсөн бараа тавиураас арчигдана гэдэгт итгээрэй. Таны итгэл үнэмшилтэй байх ёстой бөгөөд тантай хамтран ажиллахыг ятгахын тулд таны санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг маш сайн мэддэг байх ёстой. Алдаа дутагдалтай болоход бэлэн байгаарай, энэ нь танд төвөг учруулах ёсгүй, таны "үйлчлүүлэгч" тань таныг хүлээж байгаа тул түүнийг хайх хэрэгтэй. Гэхдээ хэрэв та үүнийг олохгүй бол хамгийн алдартай гоо сайхны компаниудын нэг болох Avon-ийн төлөөлөгч болж, гэрээсээ гаралгүйгээр мөнгө олох, магадгүй http://myavon-company.ru албан ёсны вэбсайтаас

Шаардлагатай бичиг баримт.

Компанийн төлөөлөгчийн албан тушаалд тэнцэхийн тулд хэд хэдэн баримт бичиг шаардагдана, учир нь энэ бол ноцтой мөнгө авчирч чадах албан ёсны бизнес юм.

Дүрмээр бол нийлүүлэгч нь хамтын ажиллагааны гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд дараахь нөхцлүүдийг бүрдүүлэх шаардлагатай байдаг.

- Та хуулийн этгээд байх ёстой.
- Зуучлалын гэрээ.
- Албан тушаал байгаа эсэх.
- Гэрчилгээ байгаа эсэх.

Гэрээ байгуулахын тулд танд дараахь баримт бичиг шаардлагатай болно.

Паспортын мэдээлэл.
Төрийн байгууллагад бүртгүүлсэн гэрчилгээ.
Татварын албаны гэрчилгээ.
Банкны мэдээлэл.
Холбооны санамж бичиг.
Дилерийн дүрэм.

Замын цагдаагаас тээврийн хэрэгслийг зарах зөвшөөрөл (хэрэв та автомашины бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол).

Та гэрээ, бичиг баримтыг нотариатаар гэрчлэх шаардлагатай болно. Бид танай нотариатын газрыг аль хэдийн мэддэг

Байр түрээслэх.

Та бүх бичиг баримтыг цуглуулж, компанийн албан ёсны төлөөлөгч болж, шаардлагатай бүх гэрээг байгуулсны дараа хувь тавилангийн өршөөлд үлдэнэ гэж бодож болохгүй бөгөөд бэрхшээлийг өөрөө даван туулах болно. Дилерийн хувьд таны амжилтанд хүрэх нь түншүүдийн ашгийн хэмжээ нэмэгдэх тул тэд танд дэмжлэг, бүх төрлийн тусламж үзүүлэх болно.

Эхний алхамууд.

Таныг бүс нутагт томилогдсоны дараа энэ бизнесийг эхлүүлэхийн тулд эхний шатанд юу хийх хэрэгтэй вэ, зөвхөн шатаахаас гадна ашиг олох уу? Юуны өмнө танд итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэр дэх зах зээлийг хянаж, таны бүтээгдэхүүний сонирхол хэр хүчтэй байгаа, борлуулалтын түвшинг дээшлүүлэх боломжтой эсэхийг олж мэдээрэй. Гол өрсөлдөгчид ба тэд хэрхэн ажилладаг талаар олж мэдэх.

Өөрийн үйлчлүүлэгчдийн баазаа бүрдүүлж, өрсөлдөгчдөөсөө үйлчлүүлэгчдийг татах гэж хичээ. Интернет ашиглахдаа танай бүтээгдэхүүнийг сонирхож магадгүй компаниудын жагсаалтыг гарга. Төлөвлөлт хийхээс өмнө боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ талаар аль болох олон асуулт асуухыг хичээ. Хүлээн авсан өгөгдлүүд дээр үндэслэн, хэлэлцээр хийх явцад үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгох хэрэгтэй. Таны үйлчлүүлэгч суурь нь том байх тусам таны ашиг их байх болно. Мөнгө нь таны хувьд хангалттай хүчтэй өдөөгч болно.

Дилер сонгох шалгуур нь юу вэ?

Хэрэв та том, ноцтой компанитай хамтран ажиллахыг хүсч байвал бусад өргөдөл гаргагчдын өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх хэрэгтэй болно. Тэдгээрээс давуу талтай байхын тулд дилер сонгохдоо компаниуд юунд анхаарч байгааг мэдэх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, энэ салбарт ажиллаж буй таны туршлага, таны амьдарч буй бүс нутаг маш чухал ач холбогдолтой юм.

Хэрэв тус компани энэ бүс нутагт төлөөлөгчийн газаргүй бол тэд тантай хамтран ажиллахад бэлэн байх болно. Хэрэв та өөрийн хуримтлагдсан харилцагчийн баазтай байсан ч гэсэн давуу эрх олгоно. Таны өгсөн бизнес төлөвлөгөө, таны нэр хүнд, техникийн бааз, мэргэшсэн ажилтан, үйлчлүүлэгчийн баталгаат үйлчилгээний боломж зэрэгт ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Тиймээс - илүү сайн бэлтгэх тусам хүссэн ажил эрхлэх боломж нэмэгдэх болно.

Хичнээн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай байна.

Ихэнх хүмүүс дилерийн дүрээр гараа туршиж үзэхийг хүсч байгаа хүмүүс нэн даруй асуулт асуудаг, гэхдээ би энэ асуудалд хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулах шаардлагатай вэ? Энэ асуултанд нэг л хариулт байдаггүй. Учир нь энэ нь олон хүчин зүйлийн нөлөөнд автдаг бөгөөд үүнээс гадна энэ бүхэн таны ашиглаж буй схемээс хамаарна. Эцсийн эцэст та бүтээгдэхүүнээ борлуулахаар хүлээн авсан талаар үйлдвэрлэгчтэй тохиролцож болох бөгөөд энэ тохиолдолд та их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээс зайлсхийж, бараагаа борлуулсны дараа компанид төлбөр төлөх болно, гэхдээ энэ схемийн дагуу үнэ нь даруй төлсөн бол харьцангуй өндөр байх болно.

Хэрэв та бараагаа даруй төлөхөөр шийдсэн бол хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь бараа бүтээгдэхүүний төрөл, худалдаж авсан хэмжээнээс хамаарна. Бараа хүргэх, агуулах болон оффисын байр түрээслэх, ажилчдыг элсүүлэх, таны үйл ажиллагаанд хууль эрх зүйн болон нягтлан бодох бүртгэлийн дэмжлэг үзүүлэх зардлыг харгалзан бүү мартаарай. Ихэнхдээ худалдан авагч захиалга хийж, дилерд урьдчилгаа төлбөр хийх схемийг ашигладаг. Дашрамд хэлэхэд, энэ нь эргээд мөнгө хүлээн авснаар бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчдэд төлдөг бөгөөд урьдчилгаа төлбөрөөс гадна үлдсэн дүн нь зуучлагчийн олж авсан ашиг юм.

Ерөнхийдөө хэрэв танд хангалттай мөнгө байхгүй бол үйлдвэрлэгч таныг тантай уулзаж, нэн даруй халхлах шаардлагагүй сонголтыг сонгох хэрэгтэй.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь олон бэрхшээлийг даван туулдаг боловч үүнтэй зэрэгцээд маш сонирхолтой бөгөөд маш их ашиг тустай байдаг. Гэхдээ зөвхөн чадварлаг арга барил, цогц дүн шинжилгээ хийх нь амжилтанд хүрэх боломжтой болно, учир нь зөвхөн бэрхшээлийг даван туулах нь үнэ цэнэтэй зүйлийг олж авах болно.

Магадгүй энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та дилерийн ажил хийхдээ мөнгөө зарцуулахгүй, харин зүгээр л дуртай компанид зарцуулах талаар бодох болно.