Дистрибьютер болохын тулд юу хэрэгтэй вэ. Түгээх компанийг хэрхэн нээх. Нийлүүлэгчдийг хаанаас хайх вэ

Бидний хүн бүр "дистрибьютер" гэдэг үгийг олон удаа сонссон, гэхдээ дистрибьютер болох талаар хүн бүрээс хол байх хэрэгтэй. Бид бүгд энэ амьдрал дээр өөрсдийгөө хайж байгаа бөгөөд борлуулагчийн мэргэжил эрх чөлөө, түүний дотор санхүүгийн эрх чөлөөг хамардаг.

Дистрибьютер гэдэг нь бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэгчдээс хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр худалдан авах, бүс нутгийн зах зээл дээр бүтээгдэхүүн борлуулах чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг худалдааны компани юм. Түгээх компани нь худалдааны хэлхээний хоёрдахь холбоос бөгөөд үйлдвэрлэгчээс хойш шууд гардаг.

Албан ёсны борлуулагч болох вэ?

Дистрибьютерийн ашгийн нууц нь үйлдвэрлэгчидтэй хамгийн таатай нөхцлөөр ажилладаг, давуу эрх, бүтээгдэхүүний хамгийн их хөнгөлөлт эдлэх явдал юм.

Борлуулагчийн үүрэг хариуцлага юу вэ? Тэр барьж байх ёстой идэвхтэй борлуулалт чадвартай сонгосон ажлын схемийн дагуу. Амжилтанд хүрэх түлхүүр бол эрчим хүч, аж ахуйн нэгж, ашигтай хэлэлцээр хийх, байгуулах чадвар байх болно. Дистрибьютерийн үүрэг хариуцлагын гол жагсаалтыг энд харуулав.

• хэрэглэгчийн идэвхтэй хайлт
• бүтээгдэхүүний танилцуулга хийх;
• гэрээнд гарын үсэг зурах, хэлцэл байгуулах.

Дистрибьютер болоход юу шаардлагатай вэ?

Энэ мэргэжлийг эзэмшсэн хүн бүр өөрийн хүссэн мэргэжлийг эзэмшиж чадна шаардлагатай чанарууд мөнгөө сайн олох гэсэн хүсэл эрмэлзэлтэйгээр шатаж, өөрийнхөө төлөө ажилладаг. Хэрэв та тодорхой компаний дистрибьютер болохыг хүсч байгаа бөгөөд аль хэдийн байгаа бол хувиараа бизнес эрхлэгчТа үйлдвэрлэгчдээ өргөдөл гаргахад л хангалттай. Анхаар, та хамтран ажиллах аж ахуйн нэгжүүдийг анхааралтай сонгох хэрэгтэй! Хамгийн их давуу эрх олгох алдартай компаниуд туршлагатай, ажлын туршлагатай, сайн нэр хүндтэй. Хамтын ажиллагааны нөхцлийг харьцуулж, үр өгөөжийг нь тооцоод залхуураад хэрэггүй эдийн засгийн үр нөлөө, "гамшиг" хайх. Өрсөлдөөний талаар олж мэдэх, санал болгох хамгийн сайн, цорын ганц арга замыг сонгоорой боломжит худалдан авагчид үнэнч үнээр хамгийн өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг.

Таны өргөдлийг хянаж үзэхэд танд хариу өгөх болно. Эерэг шийдвэр гарсан тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн мэргэжилтнүүд тантай холбоо барьж, хамтын ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг зааж өгнө. Хамтын ажиллагаа нь тогтмол эсвэл алслагдсан байж болно. Тогтмол хамтын ажиллагаа нь нэг бүс нутаг, дүүргийн хүрээнд хийгддэг бөгөөд алслагдсан хамтын ажиллагаа нь өөр бүс нутагт эсвэл a-р дамжуулан үйлчлүүлэгч хайх үед хийгддэг.

Одоо та хэрхэн амжилттай дистрибьютер болох талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдэх болно. Ажиллаж, урагшилж, сурч, ажилла, дараа нь амжилт, амжилт, санхүүгийн сайн сайхан байдал нь таны бизнесийн байнгын хамтрагч болох нь дамжиггүй.

Дистрибьютер болохын тулд хэн бэ, юу хийдэг вэ + 7 дэлгэрэнгүй алхамууд + гадаадын компаниудтай хамтран ажиллах зөвлөмжүүд.

"Түгээх" гэсэн ойлголтыг олон хүн өргөн сонсдог боловч энэ салбар нь хуучин Зөвлөлтийн дараахь орнуудад харьцангуй шинэ байдаг.

Гэсэн хэдий ч олон хүн энэ асуултыг сонирхож байна. хэрхэн борлуулагч болох вэ.

Үнэндээ тийм ч хэцүү биш, гэхдээ ийм мэргэжлийг сонгохоосоо өмнө түүний онцлог шинж чанар, ажлын зарчимтай танилцах хэрэгтэй.

Борлуулагч гэж хэн бэ?

Хэрхэн дистрибьютер болох талаар бодож үзэхээсээ өмнө энэ нь хэн болохыг олж мэдэх нь зүйтэй.

"Дистрибьютер" гэдэг үг нь англи гаралтай (дистрибьютер) гэсэн үг бөгөөд орчуулгад дистрибьютер, дистрибьютер гэсэн утгатай.

Хэрэв бид эдийн засгийн хэлээр ярьдаг бол энэ нь хувь хүн (IP хэлбэрээр) эсвэл худалдан авагч, дилер эсвэл бусад худалдагчид худалдах зорилгоор хямд үнээр бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс шууд худалдаж авдаг хуулийн этгээд (аж ахуйн нэгж) юм.

Товч бөгөөд энгийнээр хэлбэл дистрибьютер нь үйлдвэрлэгч болон худалдан авагч, худалдагчийн хооронд байдаг.

Барааны хөдөлгөөний хэд хэдэн схемүүд байдаг.

нэг буюу хэд хэдэн дилертэй

Үйлдвэрлэлийн компани → Дистрибьютер → Дилер дилер → Борлуулагч → Эцсийн хэрэглэгч

дилергүйгээр

Үйлдвэрлэлийн компани → Борлуулагч → Жижиглэн худалдаачин → Эцсийн хэрэглэгч

шууд борлуулалт (ихэвчлэн сүлжээний маркетинг хийхэд ашигладаг)

Үйлдвэрлэлийн компани → Дистрибьютер → Эцсийн хэрэглэгч

Таны харж байгаагаар бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч рүү шилжих гинжин хэлхээнд хэр удаан үргэлжлэхээс үл хамааран дистрибьютер хоёрдугаарт бичигдэх болно.

Тэрбээр бүтээгдэхүүнийг дилерүүдэд зарж борлуулдаг бөгөөд тэр даруйдаа хэрэглэгчиддээ өгөх боломжтой.

Дистрибьютер болон бусад зуучлагчийн хоорондох гол ялгаа нь түүнийг үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч бөгөөд тодорхой нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүн түгээх онцгой эрхтэй юм.

Үүний зэрэгцээ тэдгээрийн хооронд хамтын ажиллагааны нөхцөл, түүний дотор үнийн бодлогыг тодорхойлсон гэрээ байгуулагддаг.

Дистрибьютерийн орлого нь эргээд үйлдвэрлэгчдээс олгодог хөнгөлөлт юм.

Түгээгч нь юу вэ?

• ерөнхий - бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн гараар түгээх үндсэн эрхтэй;
• онцгой - тодорхой нутаг дэвсгэрт бараа тараах цорын ганц эрхтэй. Ихэнхдээ ийм дистрибьютерүүд нь албан ёсны дилерүүдийн сүлжээг бий болгож, тэднээр дамжуулан бараа бүтээгдэхүүн зардаг.

Нэг үйлдвэрлэгч нь хэд хэдэн дистрибьютертэй байж болох бөгөөд эдгээр нь эргээд хэд хэдэн компанийн төлөөлөл байж болно.

Түгээгч ба дилерийн хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Ихэнх нь дистрибюторыг дилертэй андуурдаг, учир нь хоёулаа бараа, зуучлагчаар ажилладаг.

Тэдний хоорондох гол ялгааг хуулиар тодорхойлоогүй тул гэрээний хүрээнд хамтран ажиллах нөхцөлийг тодорхой тусгасан болно.

Гэхдээ ерөнхийд нь хэлэхэд дистрибьютер нь бараа бүтээгдэхүүнийг зөвхөн бөөнөөр зардаг бөгөөд дилер ихэнхдээ жижиг бөөний болон жижиглэн худалдаа эрхэлдэг.

Шалгуур	Борлуулагч	Дилер
Барааны хөдөлгөөний гинжин хэлхээнд байрлуул	Хоёрдох нь. Тэрээр бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс шууд худалдаж авдаг бөгөөд бусад зуучлагч эсвэл эцсийн хэрэглэгчдэд зарж борлуулах боломжтой.	Гурав дахь. Тэрбээр дистрибьютерүүдээс бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг бөгөөд жижиглэн худалдаачид эсвэл эцсийн хэрэглэгчдэд зардаг.
Албан ёсны төлөөлөх эрх	Зөвхөн борлуулагч нь албан ёсны төлөөлөгч байх эрхтэй, тэр компанийн нэрийн өмнөөс ажилладаг	Энэ нь өөрийн нэрийн өмнөөс ажилладаг тул илүү хараат бус, хөдөлгөөнт байдаг.
Томилгоо	Борлуулалтын сүлжээ бий болгох, хөгжүүлэх. Дистрибьютер нь шинэ дилер эсвэл жижиглэн худалдаачдыг байнга хайж байх хэрэгтэй.	Хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг дилерэд тааламжтай үнээр аль болох хурдан хүргэх, хүргэх.
Санхүүгийн ашиг	Ихэнх тохиолдолд борлуулагч барааг зарж борлуулах үнийг үйлдвэрлэгч зааж өгдөг. Тиймээс төлөөлөгч хөнгөлөлт авах бөгөөд энэ нь түүний орлого болно.	Дилер нь үнийн боолтыг бие даан тохируулах боломжтой. Орлого нь худалдан авалт ба борлуулалтын өртгийн зөрүү байх болно.

Дистрибьютер болохын тулд юу хийдэг вэ?

Хэрэв та "Яаж борлуулагч болох вэ?" Гэж асууж байгаа бол яг юу хийж байгааг нь мэдэх хэрэгтэй.

• борлуулалтын сүлжээг өргөжүүлэх, өргөжүүлэх;
• борлуулалтын зах зээлд байнгын хяналт тавих;
• түүний хамтарч ажилладаг сурталчилгаа;
• шинэ дилер, жижиглэн худалдаачдыг хайх;
• өөрсдийн бүс нутагт барааны эрэлтэд дүн шинжилгээ хийх;
• дилерүүдэд маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэх;
• цахим худалдан авах үед эсвэл гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл ба тоног төхөөрөмжийн суурилуулалт, тохиргоо, баталгаат үйлчилгээ.

Дистрибьютер болох талаар алхам алхмаар зааварчилгаа

Тиймээс, хэрэв та борлуулагч болох талаар сонирхож байгаа бол та "түгээх гэрээ" нэртэй нэртэй та болон үйлдвэрлэгч хооронд гэрээ байгуулна гэдгийг мэдэж байх хэрэгтэй.

Энэ үсэглэх болно:

• хоёр талын эрх, үүрэг;
• бараа худалдаж авах, худалдах нөхцөл;
• үнийн бодлого.

Заримдаа үйлдвэрлэгч ирээдүйн дистрибьютерээс туршилтын хугацааг өнгөрүүлэхийг шаарддаг.

Энэ хугацаанд тэрээр борлуулалтын чиглэлээр мэргэжлийн ур чадвараа харуулж чадна.

Хэрэв бүх зүйл сайн байгаа бол тараах нь тухайн компанийн албан ёсны эсвэл онцгой төлөөлөгчийн гэрчилгээг хүлээн авна.

Одоо оч алхам алхмаар зааварчилгааДистрибьютер болох вэ:

Та ажиллах чиглэлээ сонгоно уу.

Энэ нь хоол хүнс, гэр ахуйн бараа, гэр ахуйн болон цахилгаан хэрэгсэл, автомашин болон бусад олон зүйл байж болно.

Үүнийг хийхийн тулд зах зээлд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй, магадгүй зарим нэг нүхнүүд хараахан эзлэгдээгүй байгаа боловч тэдэнд эрэлт хэрэгцээ байна.

Танай бүсэд хараахан хараахан ороогүй байгаа шинэ компаниудын сонголтыг анхаарч үзээрэй.

Үүний тулд сэдэвчилсэн форумд зочилж, зар сурталчилгаа байрлуулна уу.

Идэвхгүй үйлчлүүлэгчийн хайлтыг өөрийн вэбсайтыг үүсгэх замаар хийж болно.

Боломжит үйлчлүүлэгчид таныг өөрсдөө олох болно.

Худалдааны цэгүүдийг хайж бие даан бүс нутгаар аялах.

Үүнийг хийхийн тулд та өөрөөсөө дээж авч, хамтран ажиллах саналыг ашиглан бүс нутгаа тойрон аялах хэрэгтэй.

Харилцааны чадвараа хэрэгжүүлэх чадвартай байх нь чухал юм.

Маркетинг, борлуулалтын алба байгуулна.


Хэрэв та ганцаараа ажиллахад бэлэн биш байгаа бол тэдний бүртгэлд үйлчлүүлэгч баазтай байх сайн хэдэн зах зээлдүүлэгчид, борлуулалтын хүмүүсийг ажилд авна.

Энэ зорилгоор та Интернетийг (нийгмийн сүлжээ, сэдэвчилсэн сайтууд) ашиглаж болно, гадаа сурталчилгаа, орон нутгийн хэвлэх зар.

Дистрибьютерүүд үйл ажиллагаандаа ихэвчлэн ямар алдаа гаргадаг болохыг та видео бичлэгээс мэдэх болно.

Хэрэв та асуултын хариуг хайж байгаа бол: " Дистрибьютер болох вэ? "Гэж хэлээд дараа нь та ийм үйл ажиллагаанд хичнээн их цаг заваа зориулахаа өөрөө шийдээрэй.

Таны орлого таны ажиллах хүслээс шууд хамаарна.

Хэрэв та оюутан эсвэл залуу ээж бол сонголтоо хийж болно сүлжээний маркетинг, энэ тохиолдолд та зөвхөн ажлын хагасыг л зарцуулах болно.

Мөн үнэтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг томоохон үйлдвэрлэгчидтэй хамтран сая сая эргэлт хийх боломжтой.

Тиймээс чадамжийнхаа дагуу чиглэлийг сонгоод ажилдаа ороорой.

Хэрэгтэй нийтлэл? Шинийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлийг имэйлд хүлээж аваарай

Дистрибьютор бол хүн бүрийн сонссон харьцангуй шинэ чиглэлүүдийн нэг боловч дистрибьютерүүд юу хийдэгийг бүгд мэддэггүй, мөн хэрхэн дистрибьютер болохоо мэдэхгүй байна.

Энэхүү сонирхолтой, ашигтай мэргэжлийг хэрхэн яаж эзэмшихээ мэдэхийн тулд эхлээд дистрибьютер хэн бэ, түүний ажил юу болохыг олж мэдье. Энэ үгийг орчуулж байна англи хэл дээрх, энэ нь юу болохыг тэр даруй ойлгох болно: "түгээлт" нь Орос хэл дээр "түгээх" гэсэн утгатай. Дистрибьютер нь томоохон үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах эрхийг авдаг бөгөөд тэр үүнийг дилер - жижиг бөөний худалдаачид хооронд зардаг. Бараа нь кино, үйлчилгээ, зохиогчийн эрх, технологи гэх мэт бүтээгдэхүүн, соёлын биет бус объект хоёулаа байж болно.

Дистрибьютер бол үйлдвэрлэгч болон дилер, жижиглэн худалдаачин эсвэл худалдан авагч хоёрын хооронд зуучлагч юм. Энэ нь нэг хүн үйлдвэрээс бараа авч, үйлчлүүлэгчдийн дэлгүүрт хүргэх эсвэл дэлхийн аварга үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг бүхэл бүтэн компани байж болно. Дистрибьютер нь орлогоо үйлдвэрлэгчээс өгдөг хөнгөлөлтийн их хувийг зарцуулдаг.

Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын сүлжээ богино байж болно (үйлдвэрлэгч - борлуулагч - худалдан авагч) эсвэл дистрибьютер нь бараагаа дилерд (зуучлагч) зарж борлуулах үед урт байж болно. Ийм олон түвшний схемүүд нь гадаадын компаниудын барааны хувьд ихэвчлэн шинж чанартай байдаг бөгөөд манай зах зээлд хүргэх ажиллагаа хэд хэдэн үе шаттайгаар явагддаг. Жишээлбэл, үйлдвэрлэгч борлуулалтыг захиалдаг том намууд гэр ахуйн химийн бодис нийслэлд байрладаг дистрибьютерт зарж борлуулдаг байсан дилерүүдэд зардаг бүсийн төвүүд, тэдгээрийг хот, суурин дахь жижиг дилерүүдэд зарж борлуулдаг.

Дистрибьютер болон дилерийн хоорондох ялгаа нь хамгийн түрүүнд үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс ажилладаг бөгөөд бараа өмчлөх эрх авдаггүй, дилер нь өөрийн нэрийн өмнөөс бараагаа өөрийн зардлаар худалдаж авдаг.

Үнэн бол энэ ангилал нь дур зоргоороо байдаг тул дилер, дистрибьютерийн статусыг хуульд заагаагүй, зөвхөн гэрээгээр тодорхойлдог. Тиймээс олон тохиолдолд дистрибьютер нь нийлүүлэгчээс бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн зардлаар худалдаж авах боломжтой бөгөөд бараг л томоохон бөөний худалдан авагчид болж, жижиг бөөний худалдаачид, өөрөөр хэлбэл дилерүүдэд бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг.

Дистрибьютер ба дилерийн хоорондох ялгааны бас нэг зүйл бол дистрибьютерүүд зөөдөггүй явдал юм хариуцлага хүргэсэн бүтээгдэхүүний хувьд. Жишээлбэл, хэрэв компани согогтой бараа зарсан бол буцааж, солилцоог дистрибьютерээс биш үйлдвэрлэгчээс гаргана. Гэхдээ дилер илүү болгоомжтой байх хэрэгтэй - тэр бүтээгдэхүүний чанарыг бүрэн хариуцдаг бөгөөд асуудлыг өөрийн зардлаар шийдвэрлэдэг. Дистрибьютерийн ажил нь үндсэндээ борлуулалтын сүлжээг бий болгох, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, дилер - эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн хүргэхэд чиглэгддэг.

Avon, Oriflame зэрэг сүлжээний компаниудын зөвлөхүүдийг дистрибютор гэж нэрлэдэг. Тэд бүтээгдэхүүнийг шууд нийлүүлэгч рүү тушааж, хүлээн авч, худалдан авагчдаас өөрсдийн болон урьдчилан цуглуулсан мөнгийг төлдөг. Энэ тохиолдолд тэд санхүүгийн бүрэн хариуцлага хүлээхгүй, учир нь худалдан авагч татгалзсан тохиолдолд бараагаа үйлдвэрлэгч рүү буцааж өгөх боломжтой (хэдийгээр бүгд биш, гэхдээ зөвхөн хэсэгчлэн). Гэхдээ дахин хэлэхэд энэ дүрэм хаа сайгүй хэрэгждэггүй тул олон сүлжээ компаниуд дистрибьютерүүд бүх бараа бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн мөнгөөр \u200b\u200bхудалдаж авах ёстой.

Ерөнхий түгээгч гэж нэг зүйл байдаг - бараа түгээх үндсэн эрхийг авсан компани, мөн өвөрмөц эрхийг эзэмшдэг онцгой дистрибьютер. Ихэнхдээ үйлдвэрлэлийн компаниуд өөрсдөө дистрибьютер компаниа байгуулдаг.

Нэг үйлдвэрлэгч компани хэд хэдэн борлуулагчтай байж болох бөгөөд нэг дистрибьютер нь хэд хэдэн нийлүүлэгчтэй байж болно.

Мэдээжийн хэрэг, борлуулагч нь суухгүй бөгөөд дилер ирэх хүртэл хүлээхгүй - түүний үүрэг нь бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, худалдан авагч олох, зах зээлийг өргөжүүлэх зэрэг орно.

Компанийн албан ёсны дистрибьютер болохын тулд та тусгай түгээлтийн гэрээ байгуулж, батлагдсан гэрчилгээг авах шаардлагатай гүйцэтгэх захиралБайна. Үүний дараа дистрибьютер нь үйлдвэрлэгчээс түүнд өгсөн бараа бүтээгдэхүүнийг гэрээнд заасан үнээр тарааж болно.

Гэхдээ энэ тохиолдолд ирдэг юм ханган нийлүүлэгч компаниудтай хамтран ажилладаг томоохон компаниудын тухай. Хэрэв бид жижиг бизнесийн талаар ярих юм бол бүтээгдэхүүнийг бүрэн худалдан авахдаа дилерийн эрхийн талаар үйлдвэрлэгчтэй ажиллах шаардлагатай болно.

Нийлүүлэгчдийг хаанаас хайх вэ?

Хамгийн хялбар арга бол интернетийн хөтөчийн хайлтын хэсэгт "борлуулагч хайж байна" гэсэн хэллэгийг байрлуулж, үйлдвэрлэгчдийн саналтай танилцах явдал юм. Ийм бизнес эрхлэхийг урьдчилж борлуулах туршлагагүйгээр эхнээс нь ажиллуулж болно.

Өөр нэг сонголт бол сонирхож буй барааныхаа хэсгийг, жишээлбэл ор дэрний хэмжээг тодорхойлох, хүссэн бараа бүтээгдэхүүнээ интернетээр дамжуулан үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдийг олох явдал юм. Эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн сайтууд дээр байнга холбоо барьдаг - утас, и-мэйл. Та тэдэнтэй холбоо барьж, хамтран ажиллах санал бүхий захидал бичиж болно.

Үүний тулд энэ нь зайлшгүй шаардлагатай жижиг бизнес төлөвлөгөө боловсруулах, аль хэсэгт ажиллахыг зааж өгөх болно, тухайн нутаг дэвсгэрийн хамрах хүрээ, ажилчдын тоо, тээврийн хүртээмж, үйлчлүүлэгч бааз, бүтээгдэхүүний бэлэн эргэлт зэргийг харуулна.

Хоёр дахь алхам өмнөх зохицуулалт бараа бүтээгдэхүүнтэй танилцах болно. Үүний тулд та ханган нийлүүлэгчтэй уулзаж, дээжийг нь шалгаж үзэх хэрэгтэй. Энэ уулзалтын үеэр зарим мэдээллийг сурталчлах нь ашигтай байх болно. Зар сурталчилгаа хэрхэн зохион байгуулагдсан, тус компани хэдэн борлуулагчтай байгаа, бүс нутгийн төлөвлөгөөнд тантай огтлолцож байгаа эсэх, хүргэх нөхцөл нь юу вэ?

Хэрэв төлөвлөгөө нь Наполеон бол том үйлчлүүлэгч хайхаас өмнө та аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлж, агуулах, тээвэр, ажилчдыг хайж олох, дилерийн сүлжээг зохион байгуулах хэрэгтэй. Ноцтой үйлдвэрлэгчид өөрсдийн ажлын чанарыг орон нутагт аль хэдийн үзүүлсэн борлуулагчтай харьцахыг илүүд үздэг.

Борлуулагч болох гадаадын компани том эргэлттэй байх нь илүү хэцүү байдаг. Үүний тулд та өөрийн оронд ижил төстэй үйл ажиллагаа туршлагатай байх хэрэгтэй, сайн хөгжсөн хэрэглэгчийн бааз, далд эдийн засгийн үйл явцыг ойлгох, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах их хэмжээний хөрөнгөтэй байх хэрэгтэй, учир нь борлуулагч нь үйлдвэрлэгчийн сурталчилгаанд оролцдог.

Та төлөөлөгч болж болно сүлжээний компани мөн зөвхөн худалдан авалт, борлуулалтын үнийн зөрүүгээс гадна оролцсон зөвлөхүүдийн хийж буй ажлаас мөнгөө авна. Энэ тохиолдолд бэрхшээл нь асар том өрсөлдөөнд оршино.

Өөр нэг боломж бий. Мэргэжлийн хүн болохын тулд та өөрийгөө хангалттай гэж үзсэн түвшиндээ хүрэх хүртэл аажмаар худалдаачинаас борлуулалтын төлөөлөгч, хянагч, гэх мэт аажмаар дээшлүүлж, томоохон хэмжээний түгээлтийн компанид очих хэрэгтэй. Явахдаа та эдийн засгийн боловсрол эзэмших боломжтой. Энэ сонголт нь илүү урт бөгөөд илүү хэцүү боловч энгийн бараа борлуулалтаас илүү өндөр амжилтанд хүрэхийг амлаж байна.

Хамгийн алдартай гоо сайхны компаниудын нэг болох Avon-ийн төлөөлөгч болж, гэрээсээ гаралгүйгээр мөнгө олох, магадгүй албан ёсны вэбсайт дээрээс олж болно http://myavon-company.ru

Худалдан авагчдыг хаанаас хайх вэ?

Дахин хэлэхэд та Интернет дээрээс үйлчлүүлэгч олох боломжтой. Үүний тулд зураг, бараа бүтээгдэхүүний тайлбарыг байрлуулах онлайн дэлгүүр тохиромжтой. Хэрэв бид ханган нийлүүлэгч болон дэлгүүрийн хоорондох зуучлалын тухай ярьж байгаа бол сонгосон сайтын бүх цэгийг нарийвчлан судлах хэрэгтэй болно. Тэдгээрийн зарим нь Интернетэд тавигдсан байдаг боловч ихэнх нь Интернет сайтгүй байдаг. Тиймээс дээжийг зөв газарт нь очиж, эзэдтэй нь ярилцах хэрэгтэй болно гарц захиалга авах

Сонин болон ангилагдсан сайтууд нь сайн тус болох болно - тэднээр дамжуулан та үйлчлүүлэгчид, түншүүд, ажилчдыг олох боломжтой.

Эхлээд ихэнх бизнес эрхлэгчид өөрсдийгөө эсвэл ирээдүйн төлөө ажиллахад бэлэн байгаа хамаатан садныхаа хамт бүгдийг хийдэг - тэд үйлдвэрлэгчид, зах зээл хайж, бараагаа авчирч өгдөг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд хэрэв эргэлт нэмэгдвэл нэмэлт ажилчид ажилд авна. Мэдээж хэрэг томоохон хөрөнгө оруулалттай бол байдал тэс өөр.

Хуваарилалт нь хувь хүний \u200b\u200bбизнес эрхлэхэд тохиромжтой үйл ажиллагаа юм. Энэ тохиолдолд хүн өөрийнхөө төлөө ажилладаг, дэлгүүрүүдээс захиалга авч, бараа авчирдаг бол түүний бүх орлого зөвхөн өөрийн эрч хүч, ажиллах хүслээс хамаардаг. Энэ ажил нь жирэмсний амралтаараа эсвэл оюутнуудад зориулж ээжүүдэд туслах болно. Жижиг эргэлт хийснээр та үйлчлүүлэгчдэд зөвхөн өдрийн цагаар ажиллах боломжтой.

Хэрэв та алдаа олвол текстийн хэсгийг сонгоод дарна уу Ctrl + Enter дарна уу.

Хэрхэн борлуулагч болох вэ? Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр түгээгч гэж ийм үг сонссон. Гэсэн хэдий ч хүн бүр энэ үгийн яг нарийн утгыг мэддэггүй.Үндсэндээ дистрибьютер бол алдартай үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг их, бага үнээр худалдан авдаг томоохон хэмжээний худалдааны компани юм. Үүний дараа худалдааны түнш нь худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг гэрээний нөхцлийн дагуу бүс нутгийн зах зээлд борлуулдаг. Үйл ажиллагааны зарчим нь төстэй юм.

Дистрибьютерийн статусыг олж авах онцлог

Ер нь бол томоохон компаниуд хоёр шалтгааны улмаас гарч ирсэн бөгөөд эхнийх нь томоохон үйлдвэрлэгч шинэ зах зээлийг хөгжүүлж эхэлж, худалдааны сүлжээг хөгжүүлэхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж байгаа явдал юм. Хоёрдахь сонголт байдаг - худалдааны томоохон ханган нийлүүлэгч нь тогтвортой байнгын үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгохын тулд борлуулагчийн статусыг авах боломжтой. Энэ үйл ажиллагааны онцлогийг судалсны дараа та дистрибьютер болох талаар сурах болно.

Энэ статусыг бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчтэй тохиролцсоны дараа олж авах боломжтой. Эдгээр хэлэлцээрийн үр дүнд борлуулалтын төлөөлөгчдийн статусыг сонирхож буй этгээдэд шилжүүлэх шийдвэрийг гаргана. Шийдвэр гаргахад нөлөөлж болох гол хүчин зүйл бол зах зээлийн хувь хэмжээ, бизнесийн янз бүрийн чиглэлээр дилерийн эрх мэдэл орно.

Олон бизнес эрхлэгчид түншлэлийн гол үнэ цэнэ нь материаллаг болон бие бялдрын чадавхид биш харин ноцтой, сайн хөгжсөн хэрэглэгчийн баазад байдаг гэж үздэг.

Хэрхэн дистрибьютер болохоо мэдэхгүй байна уу? Эхний алхамууд

Нэгдүгээрт, нэр хүнд бүхий худалдааны компаниуд төв оффис, бараагаа хадгалах зориулалттай агуулахтай байх ёстой. Оффис нь харилцагчийн баазыг өргөжүүлдэг борлуулалтын хэлтэстэй байхаас гадна бүх орж ирж буй болон гарч буй мөнгөн гүйлгээг хянадаг нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэстэй байх ёстой.

Хадгалах байгууламжийн хэмжээ, эзлэхүүний хувьд тэдгээр нь борлуулагч борлуулж буй бараа бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Жишээлбэл, хэрэв та хоол хүнсээр ажилладаг бол таны агуулахын талбай бага байж болох ч эдгээр бүтээгдэхүүнийг хадгалах нөхцөл нь аль болох хатуу байх ёстой.

Борлуулалтын төлөөлөгчдийн зардал нь зар сурталчилгаа, брэнд сурталчлахаас бүрддэг. Эдгээр цэгүүд нь аливаа томоохон худалдааны компаний ажлын салшгүй хэсэг юм. Энэхүү сурталчилгааг анхаарна уу барааны тэмдэгЭнэ нь ихэвчлэн бараа үйлдвэрлэгч компанитай хамт явагддаг. Энэ тохиолдолд түнш нь тодорхой бүс нутагт зорилтот зар сурталчилгааны бодлогыг баримталдаг бөгөөд үйлдвэрлэгч нь томоохон хэмжээний муж хоорондын зах зээл дээр ажилладаг.

Яаж дистрибьютер болж олон үйлчлүүлэгчдийг татах вэ?

Дистрибьютерийг татахын тулд зар сурталчилгааны үзэсгэлэн худалдаа зохион байгуулж, янз бүрийн хэмжээтэй бөөний худалдаачид, дилерүүдийг тэдэн дээр урьж болно. Эдгээр үзэсгэлэнгүүд дээр та тодорхой цэгүүдэд үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах ёстой. Хэмжээ бага, илүү үр дүнтэй арга - энэ нь илүү ирээдүйтэй болж байна.

Юуны өмнө танай компанийн төлөөлж буй бүтээгдэхүүний ач тусыг тайлбарлах хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, бөөний худалдаачин болон дистрибьютер өөрөө хооронд уян хатан, тохиромжтой хамтын ажиллагааны схемд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, өвлийн улиралд бүтээгдэхүүн сайн зарагдаагүй тохиолдолд та хөнгөлөлт эсвэл хойшлуулсан төлбөрийг өгч болно.

Хэрэглэгчдийг татах цогц арга хэрэгслийг ашигласнаар та сайн үр дүнд хүрч чадна.

Тиймээс эхний оролдлогоор дистрибьютер болох магадлал багатай юм. Энэ байдал нь олон жилийн турш шаргуу хөдөлмөрийн үр дүн юм. Том компанийг зөвхөн туршлагатай, мэргэшсэн менежер удирдаж чаддаг. Дистрибюторуудын төлж чадах бараа бүтээгдэхүүний маржингийн хувьд энэ нь ойролцоогоор 20 хувь юм.

Таны тэмдэг: