Časopis "Union State". Radite za budućnost - spasite poduzeće i radni kolektiv Bjelorusije koji je zastao na programu "traktor" u Tatarstanu

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Povijest stvaranja republičkog jedinstvenog poduzeća "Tvornica traktora u Minsku". Zadaci odjela ekonomskog planiranja i marketinga. Specifičnosti nabavne i distribucijske logistike. Načini povećanja konkurentnosti pogona i poticanja prodaje, optimizacija cjenovne politike.

izvješće o praksi, dodano 3.11.2013


Asortiman proizvoda i struktura dugotrajne imovine poduzeća. Izračun logističkih i troškovnih pokazatelja. Procjena financijskog poslovanja. Funkcije odjela marketinga. Studija politike proizvoda, cijena i komunikacija.

izvješće o praksi, dodano 16.11.2013


Procjena vanjskog makro okruženja, konkurentskih uvjeta i provođenje SWOT analize aktivnosti poduzeća u cilju razvoja marketinških (konkurentnih) i instrumentalnih (proizvod, cijene, distribucija, komunikacija) strategija za razvoj organizacije.

kolegij, dodan 06.04.2010


Obilježja gospodarske aktivnosti. Proučavanje politike proizvoda organizacije. Pokazatelji profitabilnosti asortimana proizvoda. Istraživanje cjenovne, komunikacijske i prodajne politike. Analiza tržišta klijenata i preferencija potrošača.

kolegij, dodan 08.05.2011


Teorijske osnove za formiranje politike proizvoda, primjeri provedbe strategije njezine provedbe u stranim poduzećima. Analiza učinkovitosti politike proizvoda u OJSC "Tvornica pjenušavih vina Minsk", njezini problemi, vanjski i unutarnji uvjeti formiranja.

diplomski rad, dodan 29.08.2011


Analiza tehničkih i ekonomskih pokazatelja aktivnosti JSC Gomeldrev. Analiza proizvodne politike poduzeća. SWOT analiza ekonomskih i marketinških aktivnosti organizacije. Unapređenje proizvodnih linija i stvaranje asortimana proizvoda.

kolegij, dodan 03/12/2016


Obilježja organizacijske strukture i upravljanja Minsk Paint and Varnish Plant OJSC, proučavanje njegovih aktivnosti, glavni kupci i konkurenti. Marketinške komunikacije poduzeća. Metode poboljšanja marketinških aktivnosti.

izvješće o praksi, dodano 09/03/2010


Stanje tržišta namještaja i konkurencija na njemu. Analiza gospodarskih aktivnosti, proizvodne, cjenovne i prodajne politike poduzeća, njegovih snaga i slabosti. Izrada marketinške strategije i unapređenje sustava marketinških istraživanja.

diplomski rad, dodan 22.11.2014

RUE "MTZ" je jedan od deset najvećih proizvođača traktorske opreme u svijetu. Tvrtka je specijalizirana za proizvodnju traktora na kotačima. RUE "MTZ" proizvodi traktore snage od 50 do 355 KS. Među proizvodnim pogonima traktora na kotačima u zemljama ZND-a, RUE "MTZ" zauzima 1. mjesto, njegov udio je 90%.

GLAVNI KONKURENTI RUE "MTZ"

Glavnu ulogu u globalnoj industriji poljoprivrednih strojeva imaju međunarodne transnacionalne korporacije: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Upravo s tim proizvođačima MTZ se natječe na svjetskom tržištu.

Uz proizvodnju traktorske opreme, tvrtke nude poljoprivredne strojeve za obradu usjeva i žetvu: strojevi za obradu tla, kombajni, balirke, kombajni za žetvu krme, teleskopski utovarivači itd. Osim toga, John Deere i CNH proizvode građevinske strojeve. John Deere nudi i šumarske strojeve. John Deere i CNH ostvaruju do 25% prihoda od prodaje nepoljoprivredne opreme.

Osim toga, u Kini postoji više od 20 proizvođača traktora srednje i veće snage. Najveći od njih su Zhong guo yituojituan (proizvede više od 6 tisuća traktora snage od 70 do 185 KS, više od 150 tisuća traktora snage 17-65 KS, oko 25 tisuća traktora gusjeničara godišnje), Futian zhonh gong gongsi (proizvede oko 50 tisuća traktora snage 25-125 KS, preko 150 tisuća traktora snage do 25 KS, također proizvodi traktore gusjeničare snage 15-180 KS).

KARAKTERISTIKE PRODAJNIH TRŽIŠTA RUE "MTZ" U 2012.

RUE "MTZ" je izvozno orijentirano poduzeće. Geografija isporuka traktora Belarus je vrlo široka. Od osnivanja tvornice, dosegla je više od 125 zemalja. U 2012. godini tvrtka je izvozila proizvode u 62 zemlje. Stopa rasta izvoza proizvoda iznosila je 102,0%.

RUE "MTZ" slijedi viševektorsku marketinšku strategiju.

Regionalna struktura izvoza proizvoda u 2012. godini je sljedeća:

U inozemstvo - 24,6%;

U zemlje ZND-a (bez Ruske Federacije) - 23,6%;

U Rusku Federaciju - 51,8%.

U posljednje 3 godine uočena je negativna dinamika u razvoju tržišta. Globalno tržište poljoprivrednih strojeva bilo je u fazi recesije i stagnacije. Iznimka su tržišta jugoistočne Azije i Latinske Amerike koja se brzo razvijaju. Ova tržišta za razdoblje 2013.-2015. najviše obećavaju za povećanje prodaje opreme marke Bjelorusija. U 2012. godini 5.101 jedinica izvezena je u zemlje južne Azije i Bliskog istoka. traktori. U zemljama Sjeverne i Latinske Amerike prošle je godine prodano 2.287 jedinica. tehnologija.

RUE "MTZ" jača svoje napore za razvoj tržišta u afričkim zemljama. Uz sve veću ponudu traktora, svoju poziciju na ovom tržištu učvršćuje i organizacijom montažnih pogona. Trenutačno postoje tvornice za sklapanje u Alžiru, dvije u Egiptu i Etiopiji. U 2013. planira se stvaranje pogona za montažu na tržištima Južne Afrike i Nigerije. Stoga MTZ nastoji svoju opremu približiti krajnjem potrošaču, pokrivajući gotovo cijeli teritorij Afrike. U 2012. godini RUE "MTZ" je izvezao 1.793 jedinica. traktora u afričke zemlje.

Tržišta navedenih zemalja karakteriziraju niski zahtjevi za traktorskom opremom, kao i prisutnost na tržištu velikog broja traktora proizvedenih u Kini i Indiji.

Europska tržišta postavljaju visoke zahtjeve za dizajn i ergonomiju traktora. Kupci traže poboljšanu unutarnju opremu i zvučnu izolaciju kabine traktora, klima uređaj, daljinske pogone, reverzibilnu upravljačku stanicu, kao i traktore s motorima koji zadovoljavaju ekološke zahtjeve TIER-3B. U 2012. u europske zemlje isporučeno je 4.112 jedinica. traktorska oprema.

Korištenje naprednih tehnologija posebno je važno za tržišta Ruske Federacije i ostalih zemalja ZND-a, gdje postoje sve mogućnosti za rast u ovom segmentu tržišta. Stoga je implementacija energetski intenzivne tehnologije jedan od najvažnijih zadataka bliske budućnosti u ovim regijama. Ruska Federacija je bila i ostaje veliko i obećavajuće tržište za proizvode RUE MTZ.

U 2012. izvoz traktora u Rusiju iznosio je 26.100 jedinica. Tijekom protekle 2-3 godine Minska tvornica traktora počela je aktivno promovirati traktore snage preko 100.000 na tržištu Ruske Federacije. 200 KS U tu svrhu, 2012. godine stvorene su 2 montažne tvornice za proizvodnju traktora Belarus-3522:

JSC ShMZ "Kranspetsburmash" (Amur regija, Shimanovsk);

CJSC PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratov).

Razmatra se pitanje organizacije montažne proizvodnje energetski bogatih traktora Belarus-3522 u drugim regijama Ruske Federacije (regija Rostov). U zemlje ZND-a u 2012. izvezeno je 11.604 jedinica. traktorska oprema.

GLAVNI ČIMBENICI KOJI SU UTJECALI NA PROMJENE NA TRŽIŠTIMA

Tržište Ruske Federacije i drugih zemalja ZND-a. Glavna tržišta za proizvode MTZ tradicionalno ostaju Rusija, Kazahstan, Ukrajina i druge zemlje ZND-a. Više od 75% izvoza proizvoda RUE MTZ dolazi od isporuke proizvoda prema ugovorima u ruskim rubljama. Budući da se pri izračunu pokazatelja „stopa rasta izvoza” koristi statistička vrijednost u američkim dolarima, na obujam izvoza, uz proizvodni asortiman, količinu i cijenu, značajno utječe i omjer ruske rublje i američkog dolara. Promjena u omjeru ruske rublje i eura prema američkom dolaru dovela je do smanjenja obujma izvoza za 10 mjeseci 2012.

Ruska Federacija. 22. kolovoza 2012. Rusija je pristupila WTO-u. S tim u vezi, poljoprivredni proizvođači očekuju smanjenje stope uvozne carine na traktore i, posljedično, smanjenje cijena poljoprivredne mehanizacije i povećanje ponude robe iz zemalja članica Svjetske trgovinske organizacije. Od početka 2012 obujam kreditiranja ruskih poljoprivrednih proizvođača pao je za 20-25% u usporedbi s istim razdobljem 2011., povećanje kamatnih stopa na kredite izdane za proljetne poljske radove iznosilo je 2 postotna boda, što je također negativno utjecalo na sposobnost poljoprivrednih proizvođača da kupnja nove opreme. Valja napomenuti da je 2012. godine smrt poljoprivrednih usjeva zbog suše zabilježena u 20 regija Rusije. Izvanredno stanje uvedeno je u 20 regija.

Ostale zemlje ZND-a. Negativni trendovi također se uočavaju na nekim tržištima zemalja ZND-a, što je dovelo do smanjenja stope rasta izvoza proizvoda RUE "MTZ". Pitanje državnog financiranja nabave traktora u Azerbajdžanu nije riješeno; u Ukrajini ne postoje programi državne potpore za kupnju poljoprivrednih strojeva, uključujući energetski bogate traktore; Ukrajinsko tržište nije se oporavilo od negativnih posljedica na tržištu poljoprivrednih strojeva povezanih s krizom cijena žitarica krajem 2011.

Zemlje Europe. Recesija u zemljama EU dovela je do smanjenja obujma isporuke opreme za RUE "MTZ". Valja napomenuti da zapadni proizvođači također bilježe pad prodaje opreme u EU. Osim:

istekao je petogodišnji program subvencioniranja poljoprivrednih proizvođača (početak sljedećih programa i dodjela sredstava očekuje se 2013.-2014.);

nepovoljni vremenski uvjeti tijekom cijele godine - jaki mrazevi zimi i suša ljeti ozbiljno su utjecali na žetvu (ozimi usjevi su morali biti presađeni). Zbog suše u Bugarskoj, Srbiji i Mađarskoj gubici usjeva iznosili su 60-80%;

promena ekonomske situacije u Srbiji usled promene vlasti (ukinute beneficije i krediti, kako za fizička tako i za pravna lica);

prezasićenost tržišta rabljene opreme;

deprecijacija eura u odnosu na američki dolar u zemljama eurozone;

dužnička kriza u Europi i ekonomski nepovoljna situacija u pojedinim zemljama;

značajni financijski gubici povezani s rastućim cijenama hrane i energije u europskim zemljama;

Poslovna aktivnost potrošača je smanjena zbog kriznih očekivanja u gospodarstvu, kupci čekaju i vide kako bi minimizirali financijske gubitke.

VANJSKA EKONOMSKA STRATEGIJA RUE "MTZ"

Regionalna struktura izvoza traktora i traktorskih setova "Bjelorusija" u 2012.-2015. prikazano u tablici 5.4.1

Tablica 5.4.1

	Procjena za 2012. (BP)	Prognoza 2013	Prognoza 2014	Prognoza 2015
Jugoistočna Azija i Bliski istok
Ukupno izvan zemalja ZND-a
zemljama ZND-a
Izvoz traktora
ZA REFERENCU
Ukupni izvoz proizvoda	(tempo 102,0%)	(tempo 116,5%)	(stopa 109,3%)	(tempo 111,5%)

U 2013.-2015 izvoz proizvoda RUE "MTZ" će imati tendenciju povećanja u svim regijama prodaje proizvoda MTZ, kako u vrijednosti tako iu naravi.

U 2013. godini RUE "MTZ" planira izvoz proizvoda u vrijednosti od 1.168.376 tisuća američkih dolara. Stopa rasta bit će 116,5%. Do 2015. godine izvoz će se povećati na 1.424.090 tisuća američkih dolara.

U 2013.-2015 Struktura izvoznih isporuka traktora iz RUE "MTZ" u vrijednosnom smislu promijenit će se prema povećanju udjela zemalja izvan ZND-a (s 24,6% u 2012. na 32,5% u 2015.) uz istodobno smanjenje udjela Rusije ( s 51,8 % u 2012. na 46,8 % u 2015.) i zemlje ZND-a (sa 23,6 % u 2012. na 20,7 % u 2015.). Tržište zemalja jugoistočne Azije i Latinske Amerike postat će najperspektivnije za povećanje prodaje bjeloruske opreme za razdoblje 2013.-2015.

Izvoz traktorske opreme u 2013. godini projiciran je na 1.107.190 tisuća dolara. Do 2015. porast će na 1.352.090 tisuća američkih dolara. U fizičkom smislu, izvoz traktora iz RUE "MTZ" u 2013. iznosit će 55.650 jedinica, što je 9,1% više od razine 2012. Do 2015. porast će na 70.000 jedinica.

Glavni ciljevi (vidi dolje), zadaci i smjernice za promicanje proizvoda RUE "MTZ" na inozemnim tržištima za 2013.-2015. utvrđeno u skladu s Nacionalnim programom razvoja izvoza Republike Bjelorusije za 2011.-2015. (Rezolucija Vijeća ministara Republike Bjelorusije br. 656 od 23. svibnja 2011.).

Glavni cilj strategije promicanja proizvoda RUE "MTZ" na stranim tržištima za 2013.-2015. - učvršćivanje pozicija na tradicionalnim tržištima i širenje geografske prisutnosti opreme RUE "MTZ" na obećavajućim stranim tržištima, uključujući stvaranje pogona za montažu, razvoj distribucijske mreže (CPN), servisiranje opreme i osiguranje opskrbe rezervnim dijelovima.

Glavni ciljevi marketinške strategije RUE "MTZ" za 2013-2015:

osiguranje rasta obujma izvoza proizvoda MTZ PA na strateška proizvodna i zemljopisna tržišta;

povećanje učinkovitosti vanjske ekonomske aktivnosti poduzeća koja su dio RUE "MTZ".

U procesu provedbe vanjskoekonomske strategije očekuje se:

osiguranje prognoznih parametara inozemne gospodarske aktivnosti: obujam robnog izvoza u 2015. godini iznosit će 1424,1 milijuna američkih dolara ili 111,5% razine 2014. godine;

povećanje učinkovitosti vanjske ekonomske aktivnosti poduzeća RUE "MTZ" kroz razvoj novih izvoznih proizvoda, poboljšanje kvalitete i tehničke razine izvezenih proizvoda, racionalizaciju uvoza, smanjenje jediničnih troškova proizvodnje i provođenje uravnotežene politike cijena;

poboljšanje informacijske podrške izvozu;

diverzifikacija geografske strukture izvoza, razvoj novih tržišta u zemljama izvan ZND-a;

razvoj i poboljšanje učinkovitosti distribucijskih mreža i izvozne infrastrukture poduzeća koja su dio RUE "MTZ".

Pravci strategije vanjske ekonomske aktivnosti poduzeća koja su dio RUE "MTZ" u 2013.-2015.:

1. Poboljšanje izvozne infrastrukture (razvoj i racionalizacija distribucijske mreže) i diversifikacija geografske strukture izvoza.

Zadržavajući svoju poziciju na tradicionalnim tržištima, prvenstveno Rusiji, ZND-u i zemljama EU, RUE "MTZ" namjerava tražiti nova tržišta u zemljama izvan ZND-a, posebno u regijama koje karakterizira stabilna gospodarska situacija i izgledi za povećanje potražnje za poljoprivrednim strojevima .

Strateški smjer bit će razvoj robne distribucijske mreže RUE "MTZ", koja uključuje:

stvaranje vlastitih subjekata robne distribucijske mreže u zemljama koje najviše obećavaju (s gledišta implementacije opreme RUE "MTZ");

traženje lokalnih trgovaca za uspostavljanje suradnje u prodaji opreme RUE "MTZ" na novim tržištima;

analiza rada i optimizacija sastava postojeće dilerske mreže RUE "MTZ" na razvijenim tržištima kako bi se stvorili jednaki uvjeti rada za dilere RUE "MTZ" na tržištima i povećala učinkovitost njihovih aktivnosti u prodaji poduzeća oprema.

Obećavajuće regije za izvoz proizvoda iz poduzeća RUE MTZ su azijsko-pacifička regija, Latinska Amerika i Afrika. Zbog njihove geografske udaljenosti, strateški smjer u tim regijama je rad u pojedinačnim zemljama preko lokalnih distributera i stvaranje vlastitih TPS subjekata u najperspektivnijim zemljama.

Dijagram distribucijske mreže RUE "MTZ" za 2013. prikazan je u DODATKU 4.

2. Organizacija montažne proizvodnje RUE "MTZ" u inozemstvu.

Prodaja opreme RUE "MTZ" isporukom kompleta traktora montažnim pogonima poduzeća u inozemstvu trenutno je jedan od glavnih oblika promocije proizvoda s markom "Bjelorusija" na inozemnim tržištima. A 2013.-2015. RUE "MTZ" namjerava nastaviti razvijati mrežu montažnih pogona uz istovremeno povećanje opskrbe traktorskih kompleta već uspostavljenim montažnim pogonima. U 2013.-2015 planira se nastaviti rad na organizaciji montažnih pogona u Ruskoj Federaciji, Kazahstanu, Tadžikistanu, Brazilu, Južnoj Africi, Nigeriji, Kambodži, Iraku itd.

Radna i planirana poduzeća za sklapanje traktora Belarus u inozemstvu za 2013. prikazana su u DODATKU 6.

3. Ovladavanje proizvodnjom novih vrsta proizvoda.

Najvažniji ciljevi znanstvene i tehničke politike RUE "MTZ" u području proizvodnje traktora u 2013. godini su stvaranje pouzdanih i ekonomičnih strojeva opremljenih motorima ne nižim od razine Tier 3a s progresivnom uštedom energije, uključujući kontinuirano promjenjivu snagu. mjenjači koji se mogu kombinirati sa širokim spektrom opreme x alati koji osiguravaju sigurnost, ugodne uvjete rada, kao i konkurentnost na inozemnom tržištu. Od 2013. godine planira se puštanje novih proizvoda za promicanje proizvoda tvornice na inozemnim tržištima u zemljama Europske unije traktora "Bjelorusija"-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

Kao dio zadataka inovativnog razvoja do 2015. godine, planirano je da će RUE "MTZ" sudjelovati u provedbi sljedećih zadataka Državnog znanstveno-tehničkog proizvodnog programa "Strojarstvo":

1) modernizacija obitelji visokoenergetskih traktora klase 2.0-3.0 snage 130, 150, 210 KS. kroz izradu projektne dokumentacije za ugradnju ekološki prihvatljivih motora (IIIb stupanj), poluautomatskih mjenjača i elektroničkih sustava upravljanja.

Po završetku istraživanja i razvoja 2013. godine planira se ovladati proizvodnjom traktora Belarus-1221.5, Belarus-1523.5, Belarus-2022.5 s ugradnjom suvremenih pogonskih jedinica koje zadovoljavaju suvremene ekološke zahtjeve, moderan dizajn i udobnost gornje konstrukcije i kabine. , poboljšane performanse i karakteristike poluautomatskih mjenjača s povećanim resursom i pouzdanošću, mikroprocesorski sustavi upravljanja komponentama i sklopovima traktora, suvremeni sustavi nadzora i dijagnostike stanja komponenti i sustava, metode zaštite vibro-akustičkih učinaka na operatera.

2) razvoj, proizvodnja i testiranje prototipa perspektivnog traktora na kotačima opće namjene snage 300-360 KS. s elektromehaničkim prijenosom, u budućnosti do 500 KS.

3) razvoj i ovladavanje proizvodnjom energetski visoko zasićenih traktora snage 300-355 KS. vučne klase 5-6 s motorima ne nižim od Tier 3B s progresivnim prijenosima snage koji štede energiju, osiguravajući sigurnost, ugodne radne uvjete i konkurentnost na svjetskom tržištu. Po završetku istraživanja i razvoja u 2015. godini planira se ovladati proizvodnjom ovih visokoenergetskih traktora snage 300-355 KS.

4) razvoj i proizvodnja mobilnog stroja za skidanje užadi za sječu drva s teško dostupnih mjesta tijekom sječe i prorede.

5) razvoj, proizvodnja i ispitivanje prototipa perspektivnog traktora gusjeničara opće namjene vučne klase 5.0 s elektromehaničkim prijenosom.

6) razvoj i razvoj proizvodnje sjekača pogonjenog autonomnim motorom snage 280-300 KS, kapaciteta najmanje 100 rinfuznih m3 sječke na sat.

U sklopu zadaća inovativnog razvoja do 2015. godine, s ciljem proširenja nove linije traktora u rasponu od 52 do 80 KS. projektni zadatak Državnog znanstveno-tehničkog proizvodnog poduzeća „Izgradnja strojeva“ planiran je od 2013. „Modernizirati obitelj malih traktora klase 0,9 snage 50-60 KS. ugradnjom ekološki prihvatljivih motora (Tier IIIB), kontinuirano varijabilnih hidrostatskih mjenjača s punim protokom i udobnih kabina kako bi se poboljšale tehničke, ekonomske i operativne kvalitete te poboljšali radni uvjeti operatera.”

U skladu s 2. odjeljkom Akcijskog programa Ministarstva industrije za supstituciju uvoza RUE "MTZ" u 2011.-2013. ovladava proizvodnjom traktora opće namjene Belarus-2422, Belarus-2022.5 vučne klase 4, traktora opće namjene Belarus-3522 vučne klase 6.

Kao dio industrijskog znanstveno-tehničkog programa „Proizvodi koji zamjenjuju uvoz“, do 2014. godine razvija se samohodni stroj „Belarus-300S“ s kompletom opreme za obrezivanje drveća.

4. Izložbene aktivnosti.

Jedan od važnih elemenata izvoznog marketinga i promicanja prodaje proizvoda RUE "MTZ" je širenje sudjelovanja poduzeća koja su dio udruge na međunarodnim i inozemnim izložbama, što osigurava stvaranje i održavanje imidža tih poduzeća, omogućuje im stvaranje potražnje za njihovim proizvodima i osiguravanje traženja potencijalnih partnera. Koristeći akumulirano stručno i organizacijsko iskustvo sudjelovanja na međunarodnim znanstvenim i tehničkim izložbama i drugim događanjima, novi oblici prezentiranja izloženih proizvoda neophodni su alati za promociju proizvoda RUE "MTZ" na inozemnim tržištima.

U 2013. godini RUE Minska tvornica traktora provodit će aktivne aktivnosti oglašavanja i informiranja u sljedećim područjima:

sudjelovanje na republičkim i međunarodnim izložbenim priredbama;

ažuriranje i izrada raznih vrsta tiskanih reklamno-informativnih proizvoda;

poboljšanje i razvoj internetskog portala RUE "MTZ";

kupnja proizvoda s robnom markom RUE "MTZ"

5. Praćenje globalnih prodajnih tržišta i bliska interakcija sa stranim institucijama Republike Bjelorusije u inozemstvu.

Marketinško istraživanje tržišta sastavni je dio prodajnih strategija koje provode poduzeća, a provode ga relevantne službe. Zahvaljujući tome postaje jasna situacija s prodajnim aktivnostima u prošlosti i identificiraju se trenutni trendovi i problemi na tržištu. Cilj je razviti prodajnu politiku za naredno razdoblje. Za organiziranje dubinskog istraživanja, kao iu svrhu redovitog praćenja prodajnih tržišta, potrebno je stalno dobivati ​​aktualne informacije o stanju na tržištu, ponašanju konkurenata, novim trendovima koji se pojavljuju na tržištima i dr.

U tom smislu, RUE "MTZ" blisko surađuje s bjeloruskim stranim institucijama u cilju dobivanja operativnih informacija o uvjetima na tržištima od interesa, traženja novih pouzdanih solventnih partnera u vanjskotrgovinskim operacijama, informacijske podrške izvoznoj potpori, pomoći u organizaciji nacionalnih izložbi Republike Bjelorusije, kao i po potrebi pomoć u organiziranju sastanaka u državnim tijelima zemlje domaćina.

6. Povećanje cjenovne konkurentnosti proizvoda.

Politika cijena RUE "MTZ" temelji se na strategiji dostupnosti isporučenih proizvoda potrošačima uz istovremeno pokrivanje troškova proizvodnje i prodaje proizvoda i osiguravanje potrebne razine profitabilnosti. U tom slučaju obvezna je usporedba cijena isporučenih proizvoda s razinom cijena sličnih proizvoda na svjetskom tržištu.

U suvremenim uvjetima cjenovna konkurencija zahtijeva minimiziranje troškova proizvodnje, rukovanja i rada proizvoda.

Kako bi uštedio materijalne troškove, RUE "MTZ" planira nastaviti implementaciju u 2013.-2015. sljedeći događaji:

poboljšanje primijenjene opreme i proizvodne tehnologije;

uvođenje nove progresivne tehnologije, mehanizacije i automatizacije proizvodnih procesa;

unapređenje korištenja i primjene novih vrsta sirovina i materijala;

unapređenje organizacije rada;

poboljšanje logistike i korištenja materijalnih resursa;

smanjenje troškova transporta,

implementacija Programa uštede energije.

Ispunjavajući Direktivu predsjednika Republike Bjelorusije od 14. lipnja 2007. br. 3 "Ekonomičnost i štedljivost glavni su čimbenici ekonomske sigurnosti države", ekonomske i komercijalne službe poduzeća provode ciljani i učinkoviti rad na predvidjeti troškove proizvodnje i prometa, smanjiti trošak i intenzitet materijala.

Povećanje proizvodnje energetski bogate traktorske opreme i širenje njezinih prodajnih tržišta nemoguće je bez organiziranja kvalitetnog servisa za prodane proizvode. Uzimajući to u obzir, RUE "MTZ" provodi ciljani rad na razvoju postojeće mreže tehničkih servisa i stvaranju novih servisnih centara u Republici Bjelorusiji i inozemstvu.

MTZ PA neprestano radi na poboljšanju kvalitete svojih proizvoda i postizanju uspjeha u povećanju prestiža i atraktivnosti traktora marke Belarus. Glavni dokumenti koji definiraju pravce rada za poboljšanje kvalitete proizvoda su „Skup mjera za povećanje konkurentnosti, tehničke razine, pouzdanosti, kvalitete i usluge proizvoda MTZ-a“, planovi istraživanja i razvoja za stvaranje novih modela traktora, automobilskog traktora i Program Inženjering kombajna, ciljani programi za poboljšanje kvalitete i pouzdanosti opreme PA "MTZ" i drugi direktivni dokumenti.

Na temelju rezultata procjene tehničke razine razvijenih traktora, njihovi glavni pokazatelji odgovaraju ili premašuju one stranih analoga. Procjena tehničke razine traktora Belarus (prema kartama tehničke razine) prikazana je u tablici 6.1.

Tablica 6.1

Shvaćajući važnost zadatka opskrbe poljoprivrede visokokvalitetnim konkurentnim traktorima, RUE "MTZ" nastoji poboljšati njihovu kvalitetu poboljšanjem dizajna traktora, korištenjem kvalitetnijih komponenti, uvođenjem novih tehnologija i opreme koji omogućuju proizvodnju visokih -kvalitetni proizvodi.

Glavni potrošači proizvoda udruge su poljoprivredna poduzeća u Rusiji, Ukrajini, Bjelorusiji i drugim zemljama ZND-a. Traktori marke Bjelorusija danas, kao i prije 65 godina, rade na poljima Europe, jugoistočne Azije, Bliskog istoka, Afrike, Srednje i Latinske Amerike.

Poduzeće je stvorilo snažnu distribucijsku mrežu koja osigurava prodaju MTZ proizvoda, njihov jamstveni i postjamstveni servis, reklamne aktivnosti, marketinška istraživanja, obuku stručnjaka i obavljanje drugih funkcija predstavnika tvornice na tržištu. Distribucijska mreža na dvije razine sastoji se od organizacija pod punim ili paritetnim upravljanjem RUE "MTZ" i službenih predstavnika (trgovaca i tehničkih centara). 18 vlastitih subjekata robno distribucijske mreže MTZ danas zastupa interese udruženja u inozemstvu. Osim toga, RUE "MTZ" aktivno koristi takvu opciju za razvoj robne distribucijske mreže (CDN) kao stvaranje pogona za montažu.

Inovativni plan poduzeća predviđa provedbu izvozno orijentirane prodajne strategije. Glavni ciljevi politike inovacija u području prodaje proizvoda su izbjegavanje posrednika, stvaranje vlastite prodajne mreže, uspostavljanje i održavanje ravnoteže između interne i eksterne prodaje.

Trenutno se više od 80% proizvedenih proizvoda izvozi i isporučuje u više od 60 zemalja.

Posljednjih godina PA "MTZ" djelovao je kao samostalni izvoznik. Proizvodi tvrtke prodaju se kroz dobro uhodanu prodajnu mrežu koju čine:

dionička društva pod punom ili paritetnom upravom PA "MTZ";

strane agentske tvrtke koje prodaju i servisiraju proizvode MTZ PA u skladu s ugovorima o zastupstvu;

zastupnici i stalni partneri za rad s rezervnim dijelovima;

servisni centri za jamstveni servis traktora.

7. Poboljšanje mehanizma distribucije proizvoda, prodaje i servisa.

U cilju poboljšanja kvalifikacija stručnjaka koji zastupaju interese poduzeća u inozemstvu, planira se nastaviti rad na obuci rukovodećeg osoblja i odabiru kandidata za rezervu radnika za rad u inozemstvu među stručnjacima poduzeća.

Sa zaposlenicima koji su upisani u pričuvu za rad u inozemstvu, u skladu s STP RUE "MTZ" "Rad s rezervom rukovodećeg osoblja u poduzeću" i STP RUE "MTZ" "Robna distribucijska mreža Minske tvornice traktora", obuka je provode se u cilju unaprjeđenja znanja iz ekonomije, asortimana, menadžerskih vještina.

Jedan od glavnih aspekata promocije proizvoda na inozemnim tržištima je poboljšanje sustava održavanja i popravka MTZ proizvoda u inozemstvu.

Trenutno jamstvo i post-jamstvo za bjelorusku opremu prodanu u inozemstvu pružaju subjekti distribucijske mreže poduzeća.

Glavni pravci za unapređenje sustava usluga u razdoblju 2013.-2015. su: su:

poboljšanje interakcije između poduzeća i dobavljača komponenti (uključujući strane) za bržu isporuku rezervnih dijelova za obnovu jamstvene opreme;

povećanje učinkovitosti putovanja predstavnika proizvođača zajedno s predstavnicima tvrtki dobavljača za vraćanje jamstvene opreme;

organiziranje obuke tehničkih stručnjaka, uključujući one koji govore strane jezike, kako bi se osigurala visokokvalitetna usluga za traktore Belarus koji se prodaju u inozemstvu;

sustavna i napredna nabava opreme, obuka stručnjaka MTZ TPS subjekata u inozemstvu u pravilima rada, kvalificirano tehničko održavanje i popravak MTZ opreme kako na temelju Centra za obuku RUE "MTZ" tako i na licu mjesta.

Među glavnim zadacima u 2013. godini su razvoj novih i poboljšanje postojećih modela i modifikacija, njihovo puštanje u proizvodnju i druge aktivnosti koje će omogućiti poduzeću da posluje i razvija se održivo, kao i da adekvatno predstavlja traktor Bjelorusija na svjetskim tržištima. .

Nedavno je Minska tvornica traktora OJSC naporno radila na diverzifikaciji opskrbe svojom opremom i organiziranju pogona za sklapanje u drugim zemljama. Pregled AGRONEWS pokriva geografiju vanjskoekonomskih aktivnosti poduzeća.

Tako je tijekom Krasnoyarskog gospodarskog foruma MTZ sklopio ugovor o isporuci 140 traktora BELARUS u vrijednosti od 3,5 milijuna dolara. Oni će ažurirati lokalni vozni park komunalne opreme. Unutar mjesec dana na Krasnojarsko područje bit će isporučen širok raspon modela: od modela srednje snage BELARUS-622 do energetski bogatih BELARUS-2022. Planirano je da će još 300 jedinica bjeloruske opreme popuniti strojni park nove zračne luke u Krasnojarsku, rekao je generalni direktor trgovačke kuće MTZ-Sibir. Dmitrij Belaits.

Ranije je postalo poznato da MTZ razmatra mogućnost stvaranja sklopa bjelorusko-azerbajdžanskih traktora u Turskoj. Generalni direktor poduzeća objavio je to na STV-u Fedor Domotenko. Očekuje se da će projektirani kapacitet nove tvornice u prvoj fazi biti do 2,5 tisuća jedinica, au budućnosti - do 5 tisuća jedinica.

Bjelorusija općenito Tursku smatra pouzdanim prijateljem i partnerom i namjerava povećati trgovinski promet s tom zemljom na milijardu dolara. Ovu činjenicu potvrdio je jučer na sastanku predsjedavajući Stalnog odbora Zastupničkog doma za međunarodne poslove Valerij Voronjecki i predsjednik Komisije za vanjske poslove Velike narodne skupštine Turske Volkan Bozkir.

Proizvodi MTZ-a također su pobudili zanimanje posjetitelja događaja koji se trenutno održava u Kijevu. Proizvođač traktora iz Minska sudjeluje u njemu zajedno s 50 drugih tvrtki koje predstavljaju domaći inženjering, turizam, medicinu, kemiju, petrokemiju, financije i inovacije.

Ugovori o nabavi bjeloruske opreme sklopljeni su tijekom međunarodne poljoprivredne izložbe TECHAGRO-2018 koja je jučer završila u češkom gradu Brnu. Riječ je o najvećoj izložbenoj platformi u srednjoj Europi na kojoj se okupljaju brendovi poljoprivrednih strojeva iz više od 40 zemalja. Osim MTZ-a, tamo su sudjelovali OJSC Gomselmash, OJSC Bobruiskagromash, OJSC Smorgon Agregat Plant i POOO Tekhmash. I domaći traktori i prikolice bili su u velikoj potražnji među češkim poljoprivrednicima.

Oprema za traktore također se sastavlja u tvornici automobila Ganja, gdje se proizvode i MAZ-ovi, a planiraju započeti proizvodnju opreme iz Gomselmash OJSC. U trgovinskom prometu između Bjelorusije i Azerbajdžana, koji je premašio 160 milijuna dolara u 2017., traktori i tegljači zauzimaju glavna mjesta uz hranu, proizvode od drva, lijekove i naftne derivate. U travnju je s proizvodne trake tvornice Ganja sišao desettisućiti traktor MTZ, u što se potpredsjednik Vlade osobno uvjerio. Vladimir Semaško.

Azerbajdžan sada razvija poljoprivredni sektor i strojogradnju, a bjelorusko iskustvo će biti vrlo korisno jer će pomoći u otvaranju radnih mjesta i zajedničkim proizvodima ući na tržišta trećih zemalja.

Prethodno je AGRONEWS izvijestio o stvaranju sklopa traktora BELARUS. MTZ je u Bjeloruskoj gospodarsko-industrijskoj komori potpisao memorandum o razumijevanju s nigerijskom tvrtkom Capital Equipment Limited.

U posljednjih godinu dana uočen je porast isporuka domaćih traktora i rezervnih dijelova za iste u Islamsku Republiku Pakistan. Bjelorusija će s tom zemljom organizirati industrijsku suradnju, o čemu je 12. travnja u bjeloruskom veleposlanstvu u Islamabadu govorio izvanredni i opunomoćeni veleposlanik Bjelorusije u Pakistanu Andrej Ermolovič i savezni ministar industrije i proizvodnje Pakistana Khan Jatoi.

Bilo bi korisno prisjetiti se kako je tijekom nedavnog posjeta Gruziji Aleksandar Lukašenko Giorgi Margvelashvili mali traktor BELARUS-152.

Stoga nije slučajno da je Minska tvornica traktora OJSC drugu godinu zaredom poslovala s dobiti. Ako je u 2014.-2015. bilo potpuno neprofitabilno, tada su 2017. prihodi tvrtke porasli za 25,5% na 1,27 milijardi rubalja. Izvoz poljoprivrednih traktora i traktora opće namjene porastao je za 11,5% na 32,7 tisuća jedinica, odnosno do 511,28 milijuna USD u vrijednosnom izrazu. Dobit od prodaje iznosila je 199,2 milijuna rubalja, što je 19,5% više nego u 2016. Neto dobit tvornice porasla je za 30,3% na 67,58 milijuna rubalja, prema podacima Jedinstvenog portala financijskog tržišta belmarket.by.

Istodobno, tvornica je i dalje u velikim dugovima: na dan 31. prosinca 2017. dugoročne obveze za kredite i zajmove iznosile su 511 milijuna rubalja.

Ne samo traktor

Na izložbi u Brnu

Mora se reći da je na trenutnim izložbama u Brnu i Kijevu oprema Gomselmash OJSC i Bobruiskagromash OJSC također izazvala živo zanimanje. Na primjer, tvrtka Belarus-traktor.cz s.r.o. spreman je povećati izvoz kombajna Gomel u Češku i susjedne zemlje. A za 35 tisuća eura sklopila je ugovore o prodaji bobrujskih sklopivih tiska, prikolica i poluprikolica. Ukrajina također želi kupiti više strojeva Gomselmash: u 2018. namjerava kupiti 150 kombajna PALESSE GS16 umjesto sadašnjih 100. Svoje tehničke karakteristike demonstrirali su na poljima Kijevske, Kirovogradske i Černigovske regije, a prema riječima čelnika marketinškog centra poduzeća Dmitrij Mulyar, dobro su se dokazali.

MTZ. PRVI MEĐU JEDNAKIM
Svaki deseti traktor na kotačima u svijetu proizveden je u Bjelorusiji

Generalni direktor PA MTZ - generalni direktor RUE MTZ Alexander Pukhovoy odgovara na pitanja časopisa "Union State"

- Aleksandre Aleksejeviču, odmah nakon 20. ožujka 2002., kada ste dekretom predsjednika Republike Bjelorusije imenovani generalnim direktorom PA MTZ, izjavili ste da Minska tvornica traktora treba ostati središte svjetske proizvodnje traktora. Više nego hrabra izjava, jer se do tada u skladištima tvornice nakupilo više od 3,2 tisuće neprodanih traktora - više od tri mjeseca proizvodnje, a barter transakcije činile su više od 90% prodajnih količina. Međutim, prošlo je samo nekoliko godina, a situacija se radikalno promijenila: obujam proizvodnje, kao i prodaja, brzo su porasli, a posljednjih godina svaki deseti traktor na kotačima proizveden u svijetu je bjeloruski. U uvjetima sve oštrije konkurencije, tvornica traktora u Minsku ne samo da nije inferiorna u odnosu na svoj segment svjetskog tržišta, već i prilično samouvjereno širi obujam i smjerove izvoza.
Kako je ekipa koju ste vodili uspjela napraviti takvo čudo?
- Nije bilo čuda - bio je to težak posao. Prije svega, odmah smo identificirali glavne prioritete i izradili program za 2002. – 2010. za izlazak tvornice iz krizne situacije. Fokusirajući se na svjetske trendove u proizvodnji traktora, postavili smo cilj povećati udio proizvodnje skupih, ali učinkovitih i brzo isplativih energetski bogatih traktora u poljoprivredi, bez namjere ukidanja starih, ali provjerenih modela ukoliko postoji potražnja za njima. Marketing je dobio zadatak naučiti kako prodati svoje proizvode izgradnjom jasne sheme za promociju robe na inozemnim tržištima i eliminacijom nepotrebnih poveznica posredničkih usluga. Kao rezultat toga, u bliskoj budućnosti postojao je stabilan trend smanjenja zaliha gotovih proizvoda u skladištima, a postotak barter transakcija zamjetno je smanjen.

Potpisujući dekret o mjerama potpore MTZ-u, osmišljenim kako bi se poduzeću dao "drugi vjetar", predsjednik Republike Bjelorusije Aleksandar Lukašenko istaknuo je da je "poljoprivredno inženjerstvo jedan od državnih prioriteta, koji pomaže osigurati sigurnost hrane, a time i državnu sigurnost .” Podržavajući svoje najveće poduzeće, vodstvo republike nije se usredotočilo samo na financijsku pomoć, izraženu u restrukturiranju dugova tvornice. Potreba da se najveća proizvodnja u Bjelorusiji učini učinkovitom, naprednom u smislu organizacije rada i korištenja najnovijih tehnologija isprva je stavljena u prvi plan.

Kao rezultat toga, već 2004. bili smo dvije godine ispred predviđanja vlastitog antikriznog programa, au prosincu sljedeće godine šef bjeloruske države čestitao je timu radnika Minske tvornice traktora na stvarnom radu. pobjeda - proizvodnja četrdesettisućitog traktora Bjelorusija 2005. godine i istaknuo da su proizvodi proizvodnog udruženja s pravom traženi na svjetskom tržištu, a to je rezultat visoke profesionalnosti, odgovornog, kreativnog, proaktivnog rada cijelog tima .

Tijekom posljednje dvije godine obujam komercijalne proizvodnje MTZ-a premašio je milijardu američkih dolara. Oko 250 traktora napušta proizvodnu liniju tvornice svaki dan, a više od 60 modela i modifikacija strojeva istovremeno se sastavlja.

Proizvodna udruga "Tvornica traktora u Minsku" danas je industrijski div koji uključuje jedanaest poduzeća u republici. Glavni pogon zapošljava više od 24 tisuće ljudi, u usporedbi s 18 tisuća 2002. godine, dok je proizvodnja po zaposlenom gotovo udvostručena u odnosu na to razdoblje. MTZ je jedan od najvećih proizvođača traktorske opreme u svijetu i apsolutni lider u proizvodnji traktora među zemljama ZND-a, jedino poduzeće na postsovjetskom prostoru koje je zadržalo svoj proizvodni potencijal. Udio bjeloruskih traktora u ukupnoj proizvodnji traktora na kotačima tvornica ZND-a u 2007. iznosio je 87%.

Prema našim planovima, radikalna modernizacija proizvodnje za 2005. – 2011. predviđa investicijski volumen od 680 milijuna dolara, od čega je samo 70 milijuna posuđeno. Istodobno smo odustali od rekonstrukcije točka po točka: ozbiljan učinak može se postići samo potpunim ažuriranjem tehnologije. Prošle godine potpisali smo ugovor za 65 milijuna eura za nabavu kompleta opreme za proizvodnju osovina i zupčanika - proizvodnja opremljena time neće biti ništa lošija u svim pogledima od, recimo, John Deerea.

Namjerava li se Minska tvornica traktora ozbiljno natjecati i čak boriti za vodstvo s vodećim svjetskim proizvođačima traktorske opreme?
- Ogroman proizvodni i izvozni potencijal omogućuje poduzeću da se ravnopravno natječe sa svim poznatim divovima svjetske industrije traktora - AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. Skeptici to mogu prihvatiti sa smiješkom, međutim, John Deere uspješno sustižemo ne samo u količini prodaje, već iu tehničkoj razini automobila. Već danas postoje modeli traktora Belarus, čije su cijene gotovo jednake analozima John Deere, iako, ako uzmemo prosječnu liniju energetski bogatih traktora, naše cijene su još uvijek 10–15 % niže.

Ako govorimo o komponenti dizajna, jedan od najperspektivnijih trendova u globalnoj industriji traktora postao je prijelaz na kontinuirano varijabilne prijenose. Ovdje još uvijek prednjači John Deere, ali u skoroj budućnosti namjeravamo predstaviti model traktora koji bi mogao biti neugodno iznenađenje za naše konkurente. Za sada neću govoriti o detaljima, ali reći ću jedno: u svom razvoju potpuno smo napustili i mehaniku i hidrauliku.

Znanstvena podrška je od posebne važnosti u novim razvojima. Zajedno s Nacionalnom akademijom znanosti Bjelorusije, MTZ provodi Državni program “Bjeloruska proizvodnja automobila i traktora”. Tvrtka ima četiri sveučilišna odjela na kojima se obrazuju mladi stručnjaci.

Pa, izgledi su primamljivi. A koje proizvode svjetske klase MTZ danas može ponuditi kupcu?
- Proizvodni program MTZ-a čine motokultivatori i mali traktori snage do 60 KS. S. za osiguranje mehanizacije rada u malim i individualnim poljoprivrednim gospodarstvima univerzalni međuredni traktori i traktori za posebne namjene snage 60–130 KS. pp., traktori opće namjene velike snage od 150 do 300 l. sela, šumarstvo, komunalna vozila, utovarivači.

Široka svestranost traktora Belarus omogućuje im da se učinkovito koriste tijekom cijele godine u različitim klimatskim zonama. Glavni udio u obujmu proizvodnje zauzimaju traktori namijenjeni za obavljanje cijelog niza radova u poljoprivrednoj proizvodnji: oranje, kultivacija, predsjetveni tretman, sjetva, gnojidba, međuredna kultivacija, košnja trave, žetva i dr.

Modeli traktora snage 80 KS su u stalnoj potražnji. S. “Bjelorusija-80.1 / 82.1”, stotine tisuća ih je distribuirano po cijelom svijetu. Modernizirani su ugradnjom prednje pogonske osovine povećane nosivosti, hidrostatskim upravljanjem, a dizajn im je nadograđen korištenjem haube od stakloplastike, krila i krova kabine.
Za zemlje Afrike i jugoistočne Azije predložen je pojednostavljeni i jeftiniji dizajn traktora snage 50–90 KS. S. Zahtjevi za dizajnom i ergonomijom traktora značajno su porasli na europskom tržištu. Kupci traže poboljšanu unutarnju oblogu kabine, klima uređaj, daljinske pogone i prisutnost reverzibilne kontrolne stanice. Sve je to dovelo do razvoja i uvođenja u proizvodnju u najkraćem mogućem roku nove generacije traktora Belarus-923/922/1222. Također se povećava proizvodnja traktora-radnika Belarus-1221 snage 130 KS. S. Ovaj model je stekao popularnost zbog svoje snage i jednostavnosti. Što se tiče učinkovitosti pri obavljanju poljoprivrednih radova, nema analoga u svojoj klasi.

Naši glavni prioriteti danas u razvoju i proizvodnji traktora na kotačima su proizvodnja proizvoda više tehničke razine s ažuriranim unutarnjim i vanjskim oblogama, snage motora od 65–105 KS. S. Drugi važan zadatak je ugradnja motora na traktore koji zadovoljavaju ekološke zahtjeve TIER-2 i TIER-3A.
Traktori Belarus s motorima koji zadovoljavaju zahtjeve TIER-3A već su certificirani
snage preko 130 KS. str., - “Bjelorusija-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4”, i traktori snage 30 KS. S. - "Belarus-320.3", au lipnju ove godine planira se certificiranje traktora u rasponu snage od 80–105 l. str., ispunjavajući zahtjeve TIER-3A.

Koliko je MTZ siguran u držanje svog najvećeg tržišta - ruskog? Postoji li opasnost da u budućnosti Bjelorusiju na ruskom tržištu zamijene uvozni, uključujući i rabljene traktore?
- Danas se naši proizvodi isporučuju u tri glavna smjera: u Rusku Federaciju, u druge zemlje ZND-a i u zemlje izvan ZND-a. Za Minsku tvornicu traktora Ruska Federacija je bila i ostala glavni strateški partner. Ruski udio u izvozu MTZ traktora u 2007. godini iznosio je oko 38%, s povećanjem obujma isporuke u odnosu na prošlu godinu za više od 30%.

Kako bi se stabiliziralo tržište, povećao obujam prodaje i promovirali proizvodi tvrtke, u Moskvi je otvoreno i djeluje predstavništvo Minske tvornice traktora u Ruskoj Federaciji. U Rusiji, u svakom saveznom okrugu, stvorene su trgovačke kuće - zajednička poduzeća s kontrolnim udjelima temeljnog kapitala u vlasništvu MTZ-a, a danas se opskrba njegovih proizvoda na rusko tržište vrši isključivo preko njih. Svaka trgovačka kuća koja prodaje traktore pruža jamstvo i post-garanciju. Distribucijska mreža trgovačkih kuća u Ruskoj Federaciji uključuje oko stotinu organizacija u gotovo svim regijama.

Na području Rusije djeluju dvije montažne tvornice - OJSC PO ElAZ (Elabuga) i OJSC Sarex (Saransk).
Kako bi se razvio jedinstveni mehanizam za opskrbu rezervnih dijelova ruskim potrošačima, Minska tvornica traktora stvorila je ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service u moskovskoj regiji za isporuku rezervnih dijelova Ruskoj Federaciji.

Što se tiče izgleda, prema našim analitičkim studijama, rusko tržište karakterizira pozitivna dinamika u pokazateljima kao što su "proizvodnja", "kapacitet", au isto vrijeme - negativna dinamika u pokazatelju "park". Ako je 1990. traktorski vozni park u Rusiji iznosio više od milijun jedinica, danas ih je pola milijuna, unatoč činjenici da je radni vijek dvije trećine voznog parka veći od 20 godina, dok je norma 10 godina. Osiguranje sjetvenih radova s ​​ispravnim traktorima je 5-6 strojeva na 1000 hektara obradive površine - to je 65% norme. Zamislite kojim tempom moramo povećati proizvodnju kako bismo zadovoljili samo potrebe ruskog tržišta. A u Ukrajini i drugim zemljama ZND-a situacija je još gora. I nećemo nikome ustupiti ta tržišta. Inače, svi zapadni proizvođači prošle su godine u Rusiji prodali oko 1,5 tisuća traktora (uključujući i rabljene), mi smo prodali više od 16 tisuća.

Traktori Minsk proizvode se uz sudjelovanje ruskih kooperanata. Recite nam kako i koliko učinkovito surađujete s ruskim kolegama?
- Udio ruskih proizvoda u serijskim traktorima Belarus je oko 10%. RUE "MTZ" ima dugogodišnje partnerstvo s ruskim tvornicama. Opći uspon ruske industrije koji je započeo posljednjih godina omogućuje nam plodnu suradnju u gospodarskom i tehničkom smislu.

Glavni ruski dobavljači RUE "MTZ" su Orenburg OJSC "Radiator" (godišnji volumen 258,1 milijuna ruskih rubalja), Elets OJSC "Eletsgidroagregat" (101,9 milijuna), Volgograd VZTDiN (88,8 milijuna).

Blisko surađujemo u suradnji, primajući visokotehnološke montažne jedinice za naše traktore, s tvornicom automobila Elabuga i SAAZ AMO ZIL u Smolensku. U 2007. obujam isporuke komponenti iz ovih poduzeća iznosio je više od 290 milijuna ruskih rubalja, au 2008. planiramo ga povećati na 1,2 milijarde ruskih rubalja.

Navodno, nije lako voditi momčad od više od dvadeset tisuća ljudi. Štoviše, u svakoj proizvodnji ljudski faktor je bio i ostao glavni. Koji su glavni kriteriji vaše kadrovske politike? A koliko je prestižno i isplativo raditi u tvornici traktora u Minsku?
- Uzimajući u obzir suvremenu stvarnost našeg poduzeća - stalno povećanje obujma proizvodnje, razvoj i proizvodnja novog modela strojeva, poboljšanje tehnoloških procesa proizvodnje, visok tempo informatizacije - pitanje obuke, zadržavanja Visoko kvalificirani radnici i privlačenje mladog osoblja nije samo temelj kadrovske politike RUE "MTZ", ovo je jedna od najvažnijih komponenti cijelog našeg rada.
Samo matično društvo danas zapošljava oko 24,6 tisuća ljudi, od čega više od 19 tisuća radnika, oko 5,5 tisuća zaposlenika (od čega je pak 2 tisuće menadžera na svim razinama). U RUE "MTZ" 15,7% od ukupnog broja zaposlenih ima visoko obrazovanje, 19,8% ima srednju stručnu spremu, 58,6% ima srednju i stručnu spremu. Tvornica zapošljava 10 kandidata i 2 doktora znanosti.

Tvrtka stalno ažurira osoblje, zamjenjujući radnike u dobi za umirovljenje mladim kadrovima s višom razinom kvalifikacija. Zbog prijema mladih radnika i stručnjaka, samo u 2007. broj mladih u dobi od 16 do 30 godina porastao je za 6,2%, a prosječna dob radnika u tvornici traktora bila je 38,7 godina (2000. - 44,5 godina).

Što je, slikovito rečeno, naš “socijalni paket” za zadržavanje visokokvalificiranog kadra? To je, prije svega, odabir radnika, stručnjaka, rukovoditelja i drugih zaposlenika, uzimajući u obzir njihove stručne kvalitete metodom stručnog testiranja, racionalno korištenje osoblja i dostojnu motivaciju za njihov rad, moralne i materijalne poticaje za osoblje i jasan sustav za njihov razvoj karijere i, naravno, stalno poboljšanje sustava obuke, prekvalifikacije i usavršavanja osoblja.

Uspješan i stabilan rad omogućio je MTZ-u da preuzme vodeću poziciju u pogledu plaća među industrijskim poduzećima u Bjelorusiji. Danas se na tržištu rada u Minsku smatra prestižnim dobiti posao u MTZ-u, tako da imamo pravu priliku odabrati najbolje radnike i stručnjake.

- Za mnoga velika poduzeća, koja su napornim radom stekla visok ugled svojih proizvoda, problem krivotvorina je prilično bolan, kada male tvrtke koje nemaju potrebnu proizvodnu bazu "štancaju" očito nekvalitetne rezervne dijelove i, bez grižnju savjesti, stavite na njih poznatu marku. No, kao rezultat toga, poduzeće ne samo da trpi gubitke, već je i vjerodostojnost potrošača u njegovu robnu marku potpuno nezasluženo smanjena.
Koliko je ovaj problem relevantan za MTZ, koliko brzo se može otkriti zamjena originalnih rezervnih dijelova krivotvorenim i kako se uprava tvornice namjerava boriti protiv ove pošasti?
- Doista, postoji takav problem. U međuvremenu, našim stručnjacima, kao i prodajnim predstavnicima, neće biti teško gotovo odmah prepoznati krivotvorenu robu. RUE "MTZ" je razvio i provodi upute "Označavanje dijelova i sklopnih jedinica traktora "Bjelorusija" - za označavanje dijelova i sklopova kombinacijom brojeva, izrađenih posebnim fontom i na posebnoj opremi vlastite proizvodnje. Podaci o označavanju unose se u tvorničku bazu podataka, a brojevi svih glavnih komponenti i najvrjednijih kupljenih komponenti upisuju se u putovnicu sklopa traktora, što omogućuje točno utvrđivanje činjenice zamjene na licu mjesta. Na primjer, MTs-5 proizvodi osovine za prednju pogonsku osovinu (prednja pogonska osovina), koje su u velikoj potražnji. Kada su se pojavili problemi s kvalitetom ovih proizvoda, pokazalo se da proizvodi nisu proizvedeni u RUE "MTZ" - to su pokazale posebne oznake. Slična je situacija i s ostalim dijelovima i sklopovima.

Naravno, uprava pogona neće ostaviti niti jednu takvu činjenicu bez odgovora. Pa ipak, najučinkovitije protivljenje tome vidi se, s jedne strane, u pravovremenom zasićenju tržišta originalnim rezervnim dijelovima, as druge strane, u preventivnom radu naše marketinške službe i naših prodajnih predstavnika. Kupcu se jasno može objasniti da kupnjom krivotvorenog dijela i npr. dobivanjem negdje na cijeni i vremenu gubi puno više, jer nekvalitetan rezervni dio ubrzava trošenje cijelog traktora. To jest, ovdje da potrošač juri za jeftinom - na kraju će biti skuplji za sebe.

Aleksandre Aleksejeviču, koliko su ambiciozni, u dobrom smislu riječi, neposredni planovi Minske tvornice traktora? Drugim riječima, kako mislite proizvoditi bolje i prodavati više?
- Unatoč pojačanoj konkurenciji, Minska tvornica traktora PA je kao svoje prioritetne zadatke za 2008. godinu odredila daljnje povećanje udjela traktora Belarus u prodaji na svjetskom tržištu i poboljšanje distribucijske mreže. Istovremeno, Rusija ostaje glavni smjer našeg izvoza.
U 2008. godini namjeravamo proizvesti oko 66 tisuća traktora i strojeva, uključujući više od 59 tisuća jedinica za izvoz, odnosno 89,5 % ukupne količine. Struktura isporučenih traktora i strojeva također će se promijeniti u 2008. u odnosu na 2007. - prema povećanju udjela energetski bogatijih traktora (serije 1200, 1500, 2000, 3000, planirana ih je proizvodnja više od 9 tisuća), traktora koji zadovoljavaju ekološke standarde Euro-3A, te novih modela i traktora proizvedenih novim tehnologijama.

Potrebno je više iskoristiti mogućnosti montažne proizvodnje traktora Bjelorusija u inozemstvu, povećati opskrbu kompleta traktora u zemlje ZND-a i zemlje izvan ZND-a. U zemljama u kojima MTZ ima vlastitu distribucijsku mrežu, posebno je važno, uz povećanje prodaje, poboljšati jamstveni i postjamstveni servis za prodanu opremu - certificiranje tehničkih centara uključenih u prodaju i servis traktora Belarus, te stvaranje brendirani servisni centar na njihovoj osnovi.mreže.

Ali glavno jamstvo novih postignuća, naravno, trebala bi biti kvaliteta naših traktora, njihova usklađenost s najvišim svjetskim zahtjevima. MTZ ne može zaostajati ni dana u razvoju najnovijih proizvodnih tehnologija.

OJSC "Tvornica traktora u Minsku" razvija i proizvodi traktore na kotačima i gusjenicama, motocikliste, vučene i montirane alate za poljoprivredu, građevinarstvo, šumarstvo i komunalne radove, rezervne dijelove, robu široke potrošnje, organizira njihovu proizvodnju na licenciranoj osnovi, pruža usluge za uspostava i provedba usluge.

Datum osnivanja i osnivač MTZ-a:
Dana 29. svibnja 1946., kako bi se zadovoljile rastuće potrebe poljoprivrede za traktorima, stvorena je Minska tvornica traktora (MTZ), čiji je prvi proizvod bio traktor KD-35.

Godine 1949. imenovan je glavnim dizajnerom Minske tvornice traktora. Drong Ivan Iosifovich.

I.Y. Drong je izvanredan organizator industrije traktora, koji je radio u tvornici traktora u Minsku 23 godine, uključujući 7 godina kao generalni direktor.

Povijest i razvoj MTZ-a:
1946 - gradi se naselje za tvornicu motocikala i naselje za tvornicu traktora.
1953 - započela je proizvodnja traktora MTZ-2.
1966 - za uvođenje napredne tehnologije poduzeće je nagrađeno Redom Lenjina.
1971 - za veliki uspjeh u proizvodnji traktora i stvaranju konstrukcija visokih performansi, poduzeće je nagrađeno Redom listopadske revolucije.
1972 - Milijunti traktor sišao s proizvodne trake.
1975 - stvorena je proizvodna udruga Minska tvornica traktora.
1984 - početak proizvodnje traktora od sto konjskih snaga (MTZ-102).
1995 - tromilijunti traktor sišao s proizvodne trake.


2000 - dizajnirao i napravio traktor gusjeničar (Bjelorusija-1802).
2003 - proizvedeni su prototipovi traktora Bjelorusija MTZ-2822 (280 KS), u Yelabugi je stvoreno LLC "Trgovačka kuća MTZ-ElAZ".
2006 - za posebna postignuća u gospodarskom razvoju, poduzeće je nagrađeno počasnom državnom zastavom Republike Bjelorusije.
2008 - u Biškeku je otvorena montažna proizvodnja.
2009 - održana je prezentacija modela traktora Belarus-3023 s kontinuirano varijabilnim elektromehaničkim prijenosom. Traktor "Belarus-3023" osvojio je srebrnu medalju na najvećem poljoprivrednom sajmu u Europi "AGRITECHNICA-2009".
2010 - u Tatarstanu je otvorena montažna tvornica "Belarus-3022 DC.1".
Počela je proizvodnja šumarskih strojeva MLPT 354 M1, otvorena je montažna linija Belorusov u Reghinu, Rumunjska.
2011 - razvijen je dizajn traktora na kotačima opće namjene vučne klase 4 snage 212 KS. "Bjelorusija-2422".
2014., siječanj- transformacija RUE "MTZ" u Otvoreno dioničko društvo "Tvornica traktora u Minsku".
2014., rujan- stvaranje MTZ-HOLDING-a.


U svojoj više od šezdesetogodišnjoj povijesti tvornica je izrasla u jednog od najvećih proizvođača poljoprivrednih strojeva u svijetu, zapošljavajući više od 22.000 ljudi.

Danas Belarus 3522.5, koji ima 6-cilindrični motor zapremine 7,2 litre i snage 355 KS. str., najsnažniji je model proizveden u MTZ-u. Jedan kotač ovog traktora s pogonom na četiri kotača teži više od 700 kg.


Trenutno je JSC Minska tvornica traktora aktivna na tržištima u više od 60 zemalja i ima tvornice za sklapanje u raznim dijelovima svijeta.

Otvoreno dioničko društvo Minska tvornica traktora (JSC MTZ) jedan je od osam najvećih proizvođača poljoprivrednih strojeva u svijetu (oko 8-10% svjetskog tržišta traktora na kotačima).