Pad razine prometa u trgovini činjenica je koja može jako uznemiriti vlasnika. I čim se pokazatelj obujma prodaje počne smanjivati, uprava ima prirodno pitanje - kako povećati razinu prometa? Postoji nekoliko načina da to učinite.

Što je promet?

Prije nego što počnete govoriti o načinima povećanja prometa, trebali biste dati kratak opis ovog koncepta.

Zapravo, promet je zbroj onih za koje je prodano određenom periodu roba. Često ovaj koncept pretpostavlja ukupnu vrijednost prodanih proizvoda. Sukladno tome, sa smanjenjem profitabilnosti trgovine, može se reći da je pokazatelj prometa pao.

A na to mogu utjecati mnogi čimbenici:

• ekonomska kriza u zemlji - vlasnik trgovine ne može ni na koji način utjecati na ovaj čimbenik, ostaje samo prilagoditi se situaciji;
• precijenjena roba - možda konkurenti nude slične proizvode po pristupačnijoj cijeni, pa su vas mnogi kupci jednostavno napustili u potrazi za boljom ponudom;
• asortiman - u pravilu je u trgovinama jednog sektora asortiman prilično monoton, prema tome kupci mogu odabrati maloprodajno mjesto koje se nalazi bliže kući ili nudi povoljnije cijene;
• lokacija - vaša trgovina može biti dovoljno udaljena da kupcima bude teško doći do nje.

To su čimbenici koji mogu posredno ili izravno utjecati na razinu prometa u trgovini. Vrlo je važno znati o njima. Ako vlasnik prodajno mjesto moći će identificirati glavni razlog pada trgovine, imat će priliku utjecati na situaciju, promijeniti je u pravom smjeru.

Načini povećanja prodaje

Povećanje razine prometa prilično je kompliciran proces koji zahtijeva integrirani pristup... Uostalom, različiti čimbenici mogu potaknuti različite kupce da odu kod konkurenata. Tako se, primjerice, nekim kupcima možda neće svidjeti razina cijena, dok se drugima možda ne sviđa kvaliteta usluge. U skladu s tim, da biste promijenili situaciju, trebali biste utjecati na sve.

Razmotrite glavne načine povećanja prometa:

1. Poboljšanje asortimana. Danas je iznimno teško pronaći trgovinu koja bi prodavala proizvode koje konkurenti nemaju. Zato što su dobavljači u istoj regiji isti. Stoga im pokušajte ponuditi nešto novo kako biste privukli kupce. Ovo je prilično komplicirana, ali u isto vrijeme vrlo učinkovita metoda. Niste sigurni što vašim klijentima treba? Provedite kratku anketu - dopustite vašim kupcima da vam kažu za koje proizvode su zainteresirani.
2. Poboljšajte kvalitetu usluge. Klijent će se rado vratiti u trgovinu, gdje je brzo preuzeo potreban proizvod, uz pružanje maksimuma detaljne informacije... A pritom, nitko ne želi doći u trgovinu u kojoj prodavač nije mogao pokazati potreban odjel ili ispričati o ponuđenom proizvodu. Kvalificirani zaposlenici jedan su od bitnih elemenata svakog uspješnog poslovanja.
3. Obratite pažnju na plasman proizvoda u trgovini. Postavite znakove u prostoriju kako biste kupcima pomogli da se brzo snalaze u trgovini i pronađu odjel koji žele. Činjenica je da se mnogim posjetiteljima ne sviđa što moraju trošiti vrijeme tražeći potreban odjel ili određenu kategoriju proizvoda.
4. Uklonite staklene vitrine. Naravno, u zlatarnici su neophodni, jer djeluju kao dio sigurnosnog sustava i štite skupi nakit. No, u trgovini odjećom, kozmetikom ili pratećim priborom vitrine nisu potrebne. Ako kupac ima priliku uzeti stvar koja mu se sviđa u svoje ruke, da je razmotri, vjerojatnost kupnje značajno se povećava.
5. Instalirajte lutke. Stručnjaci kažu da se češće kupuju stvari koje se stavljaju na lutke. Takav proizvod privlači pažnju. A ako kupci dođu u trgovinu bez određenog cilja, vjerojatnost da će im se svidjeti stvar predstavljena na lutki je prilično visoka.
6. Kada se bavite lokacijom proizvoda, pokušajte ga učiniti dostupnim. Odnosno, vitrine i police ne smiju biti previsoke ili preniske. Dokazano prodaje najbolje proizvode koji se nalaze u visini očiju.
7. Ponudite kartice za popust. Vjerojatnije je da će se kupci vratiti u trgovinu u kojoj imaju popust. Uostalom, ušteda vam omogućuje da kupite nešto drugo. Osim toga, vlasnici popusta često mogu organizirati promocije, prezentacije i rasprodaje. Prednost kartice za popust je u tome što kupac po njenom preuzimanju ispunjava kratki upitnik. Posebno je naznačen telefonski broj. A prodavač dobiva priliku obavijestiti o nadolazećim promocijama. Ako planirate promociju, pokušajte je održati prije praznika - u pravilu u takvim danima kupci puno troše više novca... A unosna ponuda svakako će privući pažnju.
8. Koristiti moderna oprema... Pažljivo pregledajte trgovačka soba- možda su neki njegovi dijelovi zamračeni ili, naprotiv, imaju presvijetlo? Oba faktora negativno utječu na čovjekove emocije, a na podsvjesnoj razini pokušava izbjegavati mjesta koja izazivaju negativne osjećaje. Stoga koristite kvalitetnu rasvjetu. Ne zaboravite na soundtrack – lagana glazba je mnogo popularnija među kupcima od tišine ili neprekidnih reklama.
9. Objavite oglase. Jednostavan primjer – čovjek je došao u trgovinu ne znajući točno što želi kupiti. Oglas, na koje samo nakratko baci pogled, odložit će se u sjećanje na podsvjesnoj razini. I, gledajući u prozor, osoba može odabrati upravo oglašeni proizvod, jer će se činiti poznatim.

Bilo koja od predstavljenih metoda može povećati razinu prometa u trgovini. Kao što je ranije spomenuto, kako bi se postigla maksimalni učinak, treba primijeniti na više načina istovremeno.

Mjere usmjerene na povećanje maloprodajnog prometa poduzeća FE "SHOPdaniel"

Mjere za poboljšanje prometa trgovine na malo FE "SHOPdaniel"

Kao rezultat analize, može se primijetiti da je tvrtka likvidna, posluje s profitom, razvija se, širi svoje aktivnosti otvaranjem novih trgovina u Omsku.

Za napredak poduzeće treba provesti:

Proučavanje potražnje kupaca za određenim vrstama robe;

Identificirajte robu za najvećom potražnjom i kupujte ovaj proizvod više od ostalih;

Isključite iz asortimana robu koja se sporo kreće, kao i robu koja nije tražena;

Analizirati tržište dobavljača, ocjenjujući ih po kategorijama cijene i kvalitete, zaštitni znak, "Dodatne usluge“, načini plaćanja i druge karakteristike koje utječu na troškove i potražnju proizvoda;

Provesti operativnu analizu realizacije robnog prometa i utvrditi razloge promjena, kako bi se isti pravodobno otklonili;

Potaknite kupovnu aktivnost korištenjem popusta i lutrija za to.

U ovoj situaciji od ne male važnosti je organizacija trgovine i kultura usluge kupcima:

Osiguravanje udobnosti boravka u trgovini;

Povećanje prometa posljedica je činjenice da je roba postala manja u obliku zaliha (u skladištu), zbog čega je brzina njezine transformacije u novčani oblik... Povećanje prometa pozitivno je utjecalo na vrijednost prometa trgovine.

Trgovina radi učinkovito, promet raste, proizvodi se prodaju, trgovine se šire, ali možete poboljšati učinkovitost i organizirati promotivna događanja - izraditi web stranicu, davati informacije telefonom, u časopisima i novinama, najave o novim proizvodima, informirati o promjene cijena.

Kao rezultat predloženih aktivnosti, razmotrit ćemo jedan događaj koji je mladoj, start-up trgovini neophodan za povećanje prometa u maloprodaji: reklamnu kampanju.

Učinkovitost predloženog događaja

Za provođenje reklamne kampanje oglasi bi trebali biti postavljeni u novinama kao što su Iz Ruk v Ruki, Prospect, Maybe, All for You, budući da su te publikacije šire rasprostranjene među stanovništvom, što pokazuje statističko istraživanje kioska prodavača Rospechata. kreće se od 55.000 do 68.000 primjeraka i oni su najprodavaniji. Također u časopisima kao što su "Izaberi", "Provintsialka", jer su to novi i omladinski časopisi. Također organizirajte oglašavanje na televiziji i radiju, birajući u te svrhe večernje programe koje gleda veliki broj TV gledatelja.

Povećanje broja kupaca uzrokovat će povećanje prodaje i prometa, ali će se povećati i troškovi. Troškovi oglašavanja će se povećati na temelju ukupne dobiti.

Razmotrimo isplativije postavljanje informacija za trgovinu.

Može se zaključiti da će se trgovini skupo oglašavati na TV-u. U novinama i časopisima trgovina ima mogućnost postavljanja reklama te izrade transparenta i natpisa. Radio, telefon i internet stranica su jeftiniji. Budući da je većina mladih (a imamo trgovinu s mladima u kojoj je roba namijenjena ovoj kategoriji ljudi) registrirana u na društvenim mrežama, trgovina se također može besplatno registrirati. Tamo možete dodati ljude koji će posjetiti trgovinu, komunicirati s njima, dodati fotografiju koju možete pogledati i kupiti te stvari na fotografiji u našoj trgovini. Ljudi mogu sami postavljati fotografije prema svojim željama, tako da možemo kontrolirati potražnju kupaca. Primanje informacija o popustima i novim proizvodima, adresa, broj telefona, informacije o radnom vremenu itd. Ljudima će sve informacije biti dostupne na stranici. Također možete nazvati broj telefona i pojasniti što vas zanima. Svi dolazni pozivi za trgovinu su besplatni, tako da je ovo najisplativije rješenje.

Svaka trgovina koja poštuje sebe trebala bi imati razne vrste brošura, posjetnica, letaka. Ispis ne košta puno, pa je također moguće. Ali i svaki mjesec trgovina mora plaćati korištenje interneta, a zahvaljujući ušteđenoj količini novca na oglašavanju, plaćanje interneta nije tako visoko. Može se smatrati da se najprofitabilnijom mjerom za poboljšanje prometa proizvoda može smatrati stvaranje internetske stranice i oglašavanje na letcima, izrada posjetnica.

Da biste poboljšali promet trgovine, također biste trebali uzeti u obzir sklonosti kupaca. Na web stranici trgovine možete postaviti anketu: koji proizvod bi željeli vidjeti na izlozima. Također, napravite album u koji bi potencijalni kupci mogli prenijeti fotografiju stvari koje im se sviđaju. Sve to pratimo i administrator zajedno s upravom izrađuje aplikacije za one stvari koje su tražene. Također u trgovini možete kreirati obrasce na kojima kupci ostavljaju svoje narudžbe. Na taj način izravno određujemo traženu robu.

Važan događaj su zaposlenici. Zbog proširenja trgovine i povećanja proizvodnje, a zbog toga i povećanja otkupne stope, postalo je potrebno uposliti nove djelatnike. Učinkovito korištenje radna snaga osigurava povećanje profita trgovine.

Tablica 6

Ime pokazatelji	mjerenja	Prije provedbe događaja	Planirani promjena	Nakon provedbe priredbe	Izvođenje
Prihodi od prodaje proizvoda
Puni trošak
Jedinična cijena
Jedinični trošak
Količina prodanih proizvoda
Dobit od prodaje proizvoda
Profitabilnost proizvoda
Povrat od prodaje

Izračuni u tablici pokazuju da će provođenje dodatnih aktivnosti oglašavanja u poduzeću, u kojima će dodatni troškovi povezani s politikom oglašavanja povećati trošak proizvodnje za 5%, a poduzeće će povećati cijenu za 10%, dobit od prodaje proizvoda povećanje nakon provedbe ove mjere za 44,04% ili 266,156 milijuna rubalja. Povećanjem jedinične cijene za 10%, organizacija će dobiti prihod od proizvodnje u iznosu od 5208,939 milijuna rubalja, što je 10% više u odnosu na usporedivo razdoblje. Glavni pokazatelj koji se u ovom slučaju razmatra je da će povećanje jedinične cijene imati pozitivan učinak na razinu profitabilnosti.

Profitabilnost prodaje povećat će se u planiranom razdoblju za 3,9% i iznosit će 16,7%, profitabilnost proizvoda će se povećati za 5,5% i iznosit će 20,1%. Ekonomski učinak od korištenja dodatnih mjera oglašavanja iznosit će 5,5% rast razine profitabilnosti proizvoda.

Načini povećanja maloprodajnog prometa na tržištu LLC (trgovina Voskhod)

Predviđanje prometa kao jedan od načina povećanja njegovog obima

U prethodnom poglavlju provedena je analiza prometa organizacije, te je analiziran utjecaj pojedinih čimbenika na dinamiku prometa. Međutim, u tržišnoj ekonomiji učinkovito djelovanje maloprodajnih organizacija ovisi o potpunosti i kvaliteti planiranja i predviđanja.

Za povećanje valjanosti razvijenih prognoza potrebno je poznavati pristupe, principe, metode znanstvenog predviđanja. To pomaže razumjeti bit događaja koji se događaju u društvu, donositi vjerojatnostne odluke u različitim situacijama.

Predviđanja pokazatelja uspješnosti maloprodajnih organizacija praktički nisu uključena. Međutim, neke trgovačke organizacije pokušavaju razviti prognozne pokazatelje uspješnosti za sljedeće 2-3 godine. Svrha izrade ovakvih prognoza u pravilu je odrediti veličinu očekivane dobiti za nadolazeće razdoblje. Osim toga, provedeni izračuni omogućuju utvrđivanje mogućih izvora financiranja za razvoj materijalno-tehničke baze ovih trgovačkih organizacija.

Prognoza je vjerojatnostno znanstveno utemeljen sud o izgledima mogućeg stanja analizirane pojave (objekta) u budućnosti.

Navedeno je zbog potrebe da se organizira i kontinuirano provodi rad na predviđanju aktivnosti u razmatranoj trgovini "Voskhod" (LLC "Market"). U tom slučaju aktivnosti predviđanja trebaju uključivati ​​razvoj sljedećih vrsta prognoze:

prognoza prodaje za trgovinu u cjelini i za grupe proizvoda;

prognoza posjećenosti: po vremenu, po danu;

prognoza prosječne provjere;

prognoza dobiti od trgovačke aktivnosti;

predviđanje troškova prodaje robe;

predviđeni pokazatelj prometa i dobiti po 1 m2. m površine

Razmotrite proces organiziranja i izvođenja radova na predviđanju aktivnosti Market LLC (sa stajališta povećanja prometa.

Početni podaci za predviđanje prometa trebaju biti podaci o prodaji robe za prethodna razdoblja. Za potrebe predviđanja, ove informacije treba koristiti i kao cjelinu za organizaciju, iu kontekstu njezinih odjela, grupa proizvoda i pojedinačnih naziva roba (robnih artikala).

U tom smislu, organizacija treba stvoriti i održavati bazu podataka o stvarnim pokazateljima prometa koristeći računalne sustave upravljanja bazama podataka.

Predviđanje prometa trgovine "Voskhod" treba se provoditi korištenjem naprednih znanstvenih dostignuća i praktičnih dostignuća u sljedećem slijedu:

1. Provođenje dubinskog ekonomske analize promet trgovačkih djelatnosti za brojna prijašnja razdoblja (mjeseci, kvartali, godine) u svezi s konačnim financijski rezultati organizacije;

2. Procjena kretanja u razvoju trgovine općenito i za pojedine grupe proizvoda (roba);

3. Proračun i proučavanje dinamike trgovine u cjelini, u kontekstu podjela, grupa proizvoda i pojedinih artikala robe za niz godina, utvrđivanje razloga za promjenu i predviđanje ovih pokazatelja;

4. Kvantitativna procjena utjecaja čimbenika na opću razinu prometa, kao i prediktivna procjena utjecaja faktora na trenutni promet trgovine "Voskhod". Istodobno, značajnu pozornost treba posvetiti ne samo unutarnjim, već i vanjskim čimbenicima.

Analitička praksa pokazuje da se metodološki pristupi predviđanju i planiranju aktivnosti trgovačkih organizacija praktički ne razlikuju. ...

Predviđanje prometa trgovine "Voskhod" treba uključivati ​​i subjektivne (stručno mišljenje) i objektivne (ekonomski i matematički izračuni) elemente.

Aktivnosti predviđanja trebale bi kombinirati dugoročne, srednjoročne i kratkoročne prognoze.

Dugoročne i srednjoročne prognoze trebale bi se odnositi na strateške odluke, kratkoročna prognoza je taktika tvrtke.

Prilikom izrade prognoza potrebno je koristiti skup jednostavnih i složenih metoda predviđanja kako bi se riješili problemi različitih razina složenosti i povećala točnost proračuna, budući da niti jedna od metoda ne može u potpunosti uzeti u obzir sve parametre i aspekte razvoj tržišta.

Predviđanje i planiranje prometa u maloprodaji mora se provoditi sljedećim metodama:

metoda tehničko-ekonomskih proračuna,

eksperimentalna i statistička metoda;

ekonomsko-matematičko modeliranje;

metode za konstruiranje optimizacijskih modela.

Prilikom predviđanja potrebno je uzeti u obzir utjecaj što većeg broja čimbenika koji utječu na razinu trgovine.

Sastavljanje prognoziranih podataka o razvoju prometa trgovine "Voskhod" treba provesti uzimajući u obzir maksimalne i minimalne granice pokazatelja.

Minimalna granica se shvaća kao donja granica iznad koje se daljnja razina trgovine ne može smatrati prikladnom i za posljedicu će imati pogoršanje financijsko stanje organizacija, poteškoće s isporukom robe, smanjena uslužna kultura, fluktuacija osoblja itd.

Maksimalna granica razine prometa predviđa takvu vrijednost koja bi osigurala da trgovačka organizacija postigne maksimalnu učinkovitost raspoloživih materijalnih, radnih, financijskih, informacijskih i drugih vrsta resursa. Odlaskom u inozemstvo optimalna razina prometa dovest će do smanjenja učinkovitosti ekonomska aktivnost organizacijama.

Tehnologija za izračun predviđene veličine maloprodajnog prometa (prodaje) za trgovinu Voskhod trebala bi uključivati ​​tri faze.

U prvoj fazi utvrđuje se potreban iznos dobiti, koji ostaje na raspolaganju organizaciji i usmjerava se na provedbu programa proizvodnje i društveni razvoj organizacija i zadovoljenje interesa vlasnika. Prema sadašnjosti trenutni postupak najvažnija područja raspodjele neto dobiti su (proračun predviđanja provode stručnjaci, uzimajući u obzir stvarne potrebe poduzeća za tim troškovima):

financiranje rasta osnovnog kapitala (razvoj materijalno-tehničke baze);

financiranje povećanja vlastitih obrtnih sredstava (vlastitim obrtni kapital, uključujući one uložene u dionice);

stvaranje financijskih rezervi;

otplata dugoročnih i srednjoročnih kredita od banaka i drugih zajmodavaca i plaćanje kamata na njih;

kupnja vrijednosnih papira;

plaćanje poreza i drugih odbitaka ostvarenih od neto dobiti:

provedba društvenog razvoja i promocije radni kolektiv i. dr.

U drugoj fazi potrebno je izračunatu potrebu za dobiti povezati s mogućnostima njenog ostvarivanja s planiranim obujmom aktivnosti. Za ove namjene, potrebni iznos bruto prihoda i dopuštena razina troškova prodaje utvrđuje se na temelju podataka o prevladavajućim iznosima za prethodno bazno razdoblje, uzimajući u obzir peer review njihovu pouzdanost i optimalnost. Preporučljivo je nadopuniti ove izračune provjerom dobivenih rezultata uspoređujući ih s predviđenom vrijednošću obujma prodaje utvrđenom drugim metodama (na temelju nabavnih sredstava stanovništva, količine potražnje za prodanom robom, robnih resursa itd.). ).

Prilikom dobivanja nerealno visokog rezultata za organizaciju, koji zahtijeva nagli porast prometa, ravnoteža između prodaje i bruto prihoda, između potrebne i moguće dobiti može se osigurati upravljanjem strukturom prometa, veličinom trgovačkih maraka, troškovima prodaje, postizanje optimalnih odnosa s vlasnicima kreditnih sredstava, izdavanje i kupnja vrijednosnih papira i sl.

Ako se izračunati volumen prometa, na temelju potrebe za dobiti, pokaže nižim od sposobnosti organizacije, tada se moraju poduzeti koraci za povećanje obujma prodaje, diverzifikaciju njezinih aktivnosti. U suprotnom može nastati situacija koja dovodi do bankrota, budući da se interes za razvoj organizacije, suradnju s njom smanjuje kako od strane njezinih strana (banke, dobavljači, zaposlenici), tako i od strane vlasnika.

U trećoj fazi, nakon potrebnih prilagodbi obujma trgovine, usklađivanja njezine strukture s nabavnim sredstvima i potražnjom stanovništva, izračunavaju se svi ostali pokazatelji gospodarskih i financijskih aktivnosti organizacije (volumen i struktura robna sigurnost, bruto prihod, rashodi prodaje, financijski plan, potreban broj zaposlenih, potreba za kreditima i sl.).

Kao rezultat, dobivamo:

21.944 + 0.709t.

Dakle, linearna ovisnost prometa o prognoziranom razdoblju izražava se dobivenom formulom. Zatim, koristeći dobivene vrijednosti, izračunavamo izravnani trgovinski promet i dobivene podatke unosimo u stupac 6. Tablice 3.1.1.

Tablica 3.1.1 Proračun parametara jednadžbe krivulje

	Promet robe, milijun rubalja RF

Parametar a 1 pokazuje da je u razdoblju od t 1 do t n trgovina rasla stalnom stopom od 0,709 milijuna rubalja. Ako pretpostavimo da će promet nastaviti na ovaj način rasti, možemo predvidjeti njegov okvirni porast u narednim mjesecima. Dakle, promet će biti jednak:

u listopadu 2007.:

t y10 = 21,994 + 0,709 * 10 = 25,539 milijuna rubalja. RF;

u studenom 2007.:

t y11 = 21,994 + 0,709 * 11 = 26,248 milijuna rubalja. RF;

u prosincu 2007:

t y12 = 21,994 + 0,709 * 12 = 26,957 milijuna rubalja. RF.

Ispravnost dobivene teorijske pravilnosti promjena volumena prometa i njegova ekstrapolacija prema jednoj ili drugoj jednadžbi određena je zbrojem kvadrata odstupanja stvarnog prometa od usklađenog:

Dakle, ova prognoza je dovoljno točna, budući da je zbroj kvadrata odstupanja stvarnog prometa od izravnanog 1,29, a standardna devijacija 5,87%.

Osim toga, uz nelinearni razvoj procesa trgovinskog prometa, ekstrapolacija se može izvesti pomoću parabole drugog reda (formule (24) - (30)). dobivene podatke ćemo sažeti u tablicu 3.1.2 .:

Tablica 3.1.2 Proračun parametara jednadžbe parabole

	Promet robe, milijun rubalja RF						Izjednačen promet u pravoj liniji,	Odstupanje stvarne vrijednosti od usklađene, (y-)

Kao rezultat, dobivamo:

9a 0 + 60a 2 = 197,944;

60a 1 = 42,511;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

a 0 = - 534,486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Dakle, linearna ovisnost prometa o prognoziranom razdoblju izražava se dobivenom formulom. Zatim, koristeći dobivene vrijednosti, izračunavamo izravnani trgovinski promet i dobivene podatke unosimo u stupac 8 Tablice 3.1.2.

Kao što je vidljivo iz podataka u tablici 3.1 2 u predmetu koji se razmatra ovu metodu nije pogodno za predviđanje prometa trgovine, jer vrijednost prometa ne može biti negativna.

Treća metoda predviđanja ostvariva se uz pomoć Microsoft Excel proračunskih tablica pomoću funkcije LGRFPRIBL.

Za to ćemo unijeti početne podatke o vrijednosti prometa za cijelo analizirano razdoblje - 9 mjeseci. 2006. i 9 mjeseci 2007., osim ovoga, za stvaranje kontinuiranog niza vrijednosti, dodat ćemo podatke o prometu za 4. tromjesečje. 2006. (tablica 3.1 3).

Tablica 3.1.3 Predviđanje prometa pomoću funkcije LGRFPRIBL

	Mjesec godina	Stvarni promet, tisuća rubalja	Izjednačeni trgovinski promet, tisuća rubalja
	Siječanj 2006. - nema poveznice
	veljače 2006
	travnja 2006
	kolovoza 2006
	rujna 2006
	listopada 2006
	studenog 2006
	prosinca 2006
	siječnja 2007
	veljače 2007
	travnja 2007
	kolovoza 2007
	rujna 2007

Provodi se analiza prometa na malo kako bi se proučile mogućnosti njegovog povećanja i maksimizacije dobiti. Razred postignuti rezultati je osnova za planiranje maloprodajne organizacije.

Promet u maloprodaji kao statistički pokazatelj odražava obim prodaje robe stanovništvu. Analiza dinamike maloprodaja Doo "Kuća Petr" razmatra se na temelju podataka s podračuna 90.1 "Prihodi u maloprodaja»Za 2007. i 2008., prikazano u tablici 5.

Tablica 5. Dinamika maloprodaje doo "Petr House" za 2007.-2008.

Promet u maloprodaji u prvom tromjesečju 2008. u odnosu na isto tromjesečje 2007. porastao je za 4.533 tisuće rubalja. ili za 167,89% i iznosio je 7.233 tisuće rubalja. Valja napomenuti da se u 1. tromjesečju 2008. prodaja odvija, ali se ne zapažaju nagli nalet potražnje za sanitarnom opremom. To je zbog činjenice da sezona grijanja u Ust-Ishimu i regiji Omsk nije gotova, a kako se uobičajeno vjeruje, ovo je vrijeme zimskih i proljetnih praznika.

Promet u maloprodaji u drugom tromjesečju 2008. porastao je za 241,98% ili 9.800 tisuća rubalja. u odnosu na drugo tromjesečje 2007. godine i iznosio je 13 850 tisuća rubalja. Drugo tromjesečje u kontekstu dvije godine također nije vodeći u prodaji, ali na kraju drugog tromjesečja najčešće dolazi do blagog povećanja potražnje za tim proizvodima, vjerojatno zbog početka sezone godišnjih odmora u poduzećima.

Promet u maloprodaji u trećem tromjesečju 2008. porastao je za 29.220 tisuća rubalja. ili za 259,71% u odnosu na treće tromjesečje 2007. i iznosi 40 471 tisuća rubalja. Valja napomenuti da je upravo 3. tromjesečje 2008. godine lider u prodaji ovih proizvoda, što je zbog činjenice da u ovom trenutku postoji sezonska priprema sustava grijanja za zimsko razdoblje.

Promet u maloprodaji u četvrtom tromjesečju 2008. također je porastao za 10.886 tisuća rubalja. ili za 241,86% u odnosu na isto tromjesečje 2007. godine i iznosio je 15 387 tisuća rubalja. Ovo razdoblje karakterizira i prisutnost povećane potražnje za robom, ali treba napomenuti da se do kraja 4. tromjesečja promet smanjuje.

Provedene studije grafički su prikazane na Sl. 6.

Riža.

U procesu analize prometa u maloprodaji korišten je sustav pokazatelja na temelju kojeg su date karakteristike ispunjenja plana prometa na malo, njegov ritam, identificirane rezerve za povećanje prometa i poboljšanje kvalitete trgovinskih usluga.

Ritam razvoja maloprodajnog prometa DOO "Petr House" po kvartalima razmatran je na temelju podataka u tablici 6.

Tablica 6. Maloprodajni promet Petr House doo po kvartalima za 2007.-2008.

Analiza je pokazala da se razvoj maloprodajnog prometa u Petr House doo po kvartalima u 2007. i 2008. godini odvijao nepravilno: treće tromjesečje bilo je najintenzivnije, a prvo najmanje stresno. Najniža stopa rasta trgovinskog prometa ostvarena je u prvom tromjesečju (267,89%), a najveća - u trećem tromjesečju (359,71%). Nepravilan razvoj prometa na malo po kvartalima doveo je do promjene udjela prometa u svakom tromjesečju u godišnjem obujmu prometa. Dakle, ako je u prvom tromjesečju 2008.g specifična gravitacija promet smanjen za 2,6% u odnosu na 2007., zatim u trećem tromjesečju 2008. godine udio prometa je povećan za 2,6% u odnosu na 2007., udio prometa u drugom i četvrtom tromjesečju 2008. ostao je na razini u odnosu na odgovarajući tromjesečja 2007.

Dakle, promet poduzeća po kvartalima u godini bio je neravnomjerno raspoređen i neravnomjerno se razvijao.

Promet doo "Petr House" za mjesece 2007.-2008. dobio je još neravnomjerniji razvoj. (Tablica 7, sl. 7 i 8).

Raspon kolebanja rasta prometa u maloprodaji po mjesecima čak je veći nego po kvartalima. Stopa rasta trgovinskog prometa kreće se od 263,65% (veljača) do 483,91% (lipanj) u 2008. godini.

Tablica 7. Ritam prometa trgovine na malo DOO "Petr House" po mjesecima za 2007.-2008.

Četvrtina			Odstupanje u zbroju (+, -)	2008. u postocima do 2007. godine
iznos, tisuća rubalja	specifična težina,%	iznos, tisuća rubalja	specifična težina,%
Ukupno za 1 kvartal
Ukupno za 2. kvartal
rujan
Ukupno za 3. kvartal
Ukupno za 4. kvartal

Riža.

Najprometnija prodajna razdoblja za svako tromjesečje su zadnji mjeseci tromjesečja. Primjerice, rast prometa općenito za prvo tromjesečje 2008. u odnosu na prvo tromjesečje 2007. iznosio je 267,89%, au ožujku - 273,23%. Za drugi kvartal - 341,98% iu lipnju 483,91%, za treći kvartal - 359,71%, te u rujnu - 401,93%, te za četvrti kvartal - 341,86%, au prosincu - 464,29%.

Ova napetost u radu posljednjih mjeseci tromjesečja dovodi do neujednačenog zadovoljenja potražnje kupaca za robom. Razlozi tome bili su nedostaci u opskrbi robom, u organizaciji trgovine, u oglašavanju itd.

Riža.

Sumirajući analizu dinamike maloprodajnog prometa Petr House doo za 2007.-2008., napominjemo da prodaja sanitarne opreme u promatranom razdoblju raste, ali je u jesen značajno povećanje potražnje za ovom grupom robe. mjeseci, što potvrđuje sezonskost ovih proizvoda.

U poduzeću LLC "Petr House" asortiman proizvoda je prilično velik i predstavljen je sljedećim grupama proizvoda - radijatori za grijanje i pribor za njih, zaporni ventili, crimp fitinzi, metal-plastične cijevi i spojni elementi, kuglasti ventili, nape i razni sudoperi za kuhinju, sanitarije, miješalice, crijeva, cijevi i spojevi od polipropilena za unutarnje kanalizacijske sustave, polipropilenske cijevi i spojni elementi, metalno-plastične cijevi i armature itd. Za detaljnije informacije studija robe u doo "Petr House" analizirala je dinamiku maloprodajnog prometa po grupama roba za 2007. i 2008. godinu. u tablici 8.

Tablica 8. Dinamika prometa trgovine na malo po robnim grupama DOO "Petr House" za 2007.-2008.

Popis asortimana			Odstupanja
					brzina rasta, %
Zaporni ventili, crijeva, priključci za nabijanje i navoj
Nape
Mješalice
Ojačano-plastične cijevi
Polipropilenske cijevi i fitinzi za kućne kanalizacijske sustave
Polipropilenske cijevi i fitinzi
Kuhinjski sudoperi
Sanitarije
Radijatori grijanja
Kuglasti ventili

Istodobno su značajno porasle stope rasta prometa po robnim grupama, što sugerira da je Petr House doo u 2008. godini dodatno otvorio još jednu trgovinu. Uprava Petr House doo brine se o zadovoljavanju potražnje kupaca za pojedinačne robe i grupe proizvoda. Fizički obujam prometa (broj prodane robe) za grupe proizvoda kao što su ventili, crijeva, navoji i spojevi s navojem smanjio se s 19% u 2007. na 15% u 2008., a kuhinjske nape - sa 2% u 2007. na 0,5 % u 2008., miješalice - od 3% u 2007. na 1% u 2008., metalno-plastične cijevi - od 23% u 2007. na 20% u 2008., kuhinjski sudoperi - od 0,6% u 2007. na 0,5% u 2008., radijatori za grijanje - s 35,4% u 2007. na 29% u 2008., za ostale grupe roba došlo je do povećanja fizičkog obujma trgovine.

Pravovremena i ujednačena opskrba robom osigurava uspješno ispunjenje plana prometa, visoke stope rasta u dinamici. Doo "Petr House" je ispunio plan prometa za 2008. godinu (Tablica 5) u svim kvartalima osim u 1, zbog čega je plan za organizaciju u cjelini prekoračen za 1,2%. S tim u vezi, rast maloprodajnog prometa iznosio je 54.439 tisuća rubalja.

Kako bi se utvrdila ujednačenost razvoja prometa DOO "Petr House", izrađen je raspored provedbe plana do kvartala 2008. (Sl. 9).

Riža.

Utvrđen je koeficijent ritma koji se izračunava kao omjer broja razdoblja za koje je ostvaren plan prometa na malo prema ukupnom broju razdoblja.

K ritam = 3/4 = 0,75,

odnosno ispunjenje plana prometa u maloprodaji Petr House doo za 2008. godinu bilo je 75% ritmično.

U slučajevima kada je krivnjom dobavljača došlo do neredovne isporuke, potrebno je osigurati stvaranje rezervnih zaliha u skladištima i poduzeti odgovarajuće mjere za utjecaj na dobavljače.

Realizacija plana i dinamika maloprodajnog prometa ovise o tri glavne skupine čimbenika:

dostupnost robnih resursa, ispravnost distribucije i korištenja;

sigurnost radni resursi te učinkovitost rada prodavača;

stanje, razvoj i učinkovitost korištenja materijalno-tehničke baze trgovine.

Glavni čimbenik uspješnog razvoja trgovine je osiguranje i racionalnost korištenja robnih resursa. Analizirajući, prije svega, provjereno je kako robni resursi osiguravaju uspješno ispunjenje plana i dinamiku razvoja maloprodajnog prometa, zadovoljenje potražnje kupaca za pojedinom robom. Promet u maloprodaji ovisi o primitku robe i stanju zaliha.

Analiza robnih resursa trgovačko poduzeće prikazano u bilanci robe. Štoviše, svi pokazatelji se odražavaju na stanje robe u maloprodajnoj vrijednosti.

DOO "Petr House" ima sljedeće podatke o kretanju robe (tablica 9).

Promet u maloprodaji u usporedbi s planom porastao je zbog viška zaliha na početku godine (+90,4 tisuće rubalja), prekoračenja plana za primitak robe (+2324 tisuće rubalja). Mogućnosti povećanja prometa smanjene su zbog povećanja zaliha na kraju 2008. (- 422,4 tisuće rubalja). U usporedbi s 2007., obujam trgovine porastao je zbog povećanja primitka robe (+59892 tisuće rubalja). Mogućnosti za rast prometa u dinamici su se smanjile kao rezultat povećanja zaliha na kraju 2008. (- 5383 tisuće rubalja).

Tablica 9. Stanje robe za doo "Petr House" za 2007.-2008

Nedostatak korištenja robnih resursa koji ulaze u poduzeće je njihova nepotpuna uključenost u promet, što je posljedica dostave robe visoke cijene u prodavaonicu, što je smanjilo potražnju kupaca za njima, kršenje ritma otprema robe od strane dobavljača povezanih s trgovinom ugovornim obvezama. Dio robe koja je krajem 2008. u prodavaonicu pristigla u višku taložila se na ostatke robe u trgovini, što je dovelo do usporavanja prometa zaliha.

V teza razmatra se učinkovitost korištenja robnih resursa, ispravnost njihove distribucije. Glavni pokazatelj za procjenu učinkovitosti korištenja robnih resursa je volumen robnog prometa po jednoj rublji robnih resursa (ova roba), koji se određuje formulom:

Ove. = R / (Zn + P - Zk), (4)

gdje je ovaj drug. - pokazuje koliko rubalja trgovinskog prometa pada na svaku rublju robnih resursa,

Z n. - zalihe robe na početku izvještajnog razdoblja;

Z k. - zalihe robe na kraju izvještajnog razdoblja;

P - roba stigla u izvještajnom razdoblju.

Za LLC "Petr House" pokazatelj učinkovitosti robnih resursa bio je:

1) za 2007. Ovaj drug. = 22502 / (1160,4+ 22432 - 1090,4) = 1,00 rubalja.

2) za 2008. Ovaj plan robe = 76000 / (1000+ 80 000 - 6051) = 1,01 rubalja.

3) za 2008. Ova robna činjenica = 76941 / (1090,4+ 82324 - 6473,4) = 1,00 rubalja.

Pri analizi prometa na malo, važan pokazatelj je promet. Pod prometom se podrazumijeva vrijeme prometa robe od dana njenog primitka do dana prodaje, kao i promet robe.

Promet u danima (vrijeme prometa robe) utvrđuje se na temelju podataka o prosječnim zalihama i prometu prema sljedećoj formuli:

T dan = (Z usp. x D) / R, (5)

gdje je T d. - promet u danima;

R - promet na malo za proučavano razdoblje;

1) Promet u danima u 2007. iznosio je T dana. = (942x365) / 22502 = 15 dana.

2) Promet u danima u 2008. iznosio je T dana. = (5789x365) / 76941 = 27 dana.

U odnosu na 2007., promet Peter House doo usporen je za 12 dana, što je dovelo do preopterećenja trgovina zbog smanjenja kupovna moć stanovništvo.

Promet u broju okretaja (brzina cirkulacije robe) može se izračunati pomoću sljedećih formula:

T vol. = R / W cf ili T o. = D / T dan, (6)

gdje je T o. - promet u broju okretaja (brzina prometa robe);

T dan - promet u danima;

D - broj dana analiziranog razdoblja (godina - 365 dana, tromjesečje - 90 i mjesec - 30 dana);

R - promet na malo za proučavano razdoblje;

oženiti se - prosječna zaliha.

Za LLC "Petr House" stopa prometa robe bila je (u prometu):

zapravo za 2007. 22502/942 = 24 prometa;

zapravo za 2008. 365/27 = 13,5 prometa.

Posljedično, robne zalihe su u 2008. godini ažurirane 13,5 puta, dok su u 2007. godini ostvarile 24 obrta. U dinamici je promet robe usporen za 10,5 prometa.

Jedan od čimbenika uspješnog razvoja maloprodajnog prometa LLC "Petr House" je dostupnost radnih resursa i učinkovitost rada prodajnih radnika.

Odrediti utjecaj pokazatelja na rad LLC "Petr House" za 2007.-2008. analiza ovog pokazatelja napravljena je za razvoj trgovine na malo (tablica 10.).

Tablica 10. Analiza pokazatelja rada za LLC "Petr House" za 2007.-2008.

Indikatori			Odstupanja
	Apsolutno (+, -)	Brzina rasta, %
Maloprodajni promet, tisuća rubalja:
Prosječan broj prodajnih radnika - ukupno, ljudi
uklj. prodavača
Udio prodavača u ukupno radnika,%
Prosječna godišnja proizvodnja po jednom Prodavač, tisuću rubalja.:
Prosječna godišnja proizvodnja po prodavaču, tisuća rubalja
Porast prometa zbog rasta produktivnosti rada,%

Prosječna godišnja proizvodnja po jednom prodavaču Petr House LLC u 2007. bila je 775,9 tisuća rubalja, u 2008. - 1148,4 tisuća rubalja, rast je bio 372,5 tisuća rubalja, stopa rasta iznosila je 148%. Zbog povećanja produktivnosti rada ostvaren je iznos povećanja prometa u trgovini u iznosu od 9312,5 tisuća rubalja ili 17,1% ukupnog povećanja prometa trgovine. Na promjenu iznosa prometa u maloprodaji u 2008. utjecalo je i povećanje broja prodavača za sedam osoba u odnosu na 2007. godinu. Zbog povećanja broja prodavača, ostvaren je dodatni iznos prometa trgovine na malo u iznosu od 12.792,5 tisuća rubalja (+7 osoba X 1827,5 tisuća rubalja) ili 23,5% ukupnog povećanja prometa trgovine. Zbog povećanja produktivnosti rada ostvareno je 83,9% povećanja prometa u trgovini na malo, koji je iznosio 45.674 tisuće rubalja.

Učinkovitost korištenja materijalno-tehničke baze poduzeća ima veliki utjecaj na dinamiku prometa na malo (tablica 11.).

stol 11. Pokazatelji učinkovitosti korištenja materijalno-tehničke baze DOO "Petr House" za 2007.-2008.

U 2008. godini povećan je prodajni prostor trgovine zbog otvaranja nove trgovine, optimalnog smještaja robe u njoj. Povećanje je iznosilo 200 četvornih metara.

Broj radnih dana u godini porastao je sa 320 dana u 2007. na 324 dana u 2008. godini. Proizvodnja za jednog četvorni metar maloprodajni prostor po satu rada iznosio je 18,17 rubalja u 2007. godini, au 2008. godini - 39,65 rubalja, što je povećanje od 21,48 rubalja. To ukazuje na povećanje učinkovitosti korištenja maloprodajnog prostora.

Sveobuhvatna analiza pokazatelja prometa u maloprodaji za Petr House doo za 2008. godinu prikazana je u Dodatku 28.

U 2008. godini promet na malo u Petr House LLC iznosio je 76.941 tisuću rubalja, a iznad plana prodana je roba u iznosu od 941 tisuću rubalja. To se dogodilo kao rezultat viška planiranog primitka robe za 2324 tisuće rubalja. Dio robe nije prodano, što je dovelo do stvaranja viška zaliha od 422,4 tisuće rubalja.

Za trgovinu br. 2 plan maloprodajnog prometa nije ispunjen za 685 tisuća rubalja, na to je utjecalo neispunjenje plana za primitke od 1860,7 tisuća rubalja, osim toga, inventar dostupan u trgovini nije bio uključen, kao rezultat neusklađenosti s potražnjom stanovništva.

U trgovini broj 3 došlo je do viška planiranog primitka robe za 2427,1 tisuća rubalja. doprinijelo je prekoračenju plana prometa trgovine na malo, a trgovina se odvijala i na račun raspoloživih robnih zaliha koje su na kraju 2008. bile ispod standarda za 80,3 tisuće rubalja. Zajedno, ovi čimbenici povećali su maloprodajni promet u usporedbi s planom za 979 tisuća rubalja.

Kako bi se optimizirao promet na malo Petr House doo, preporučuje se provođenje operativne analize prometa na malo. Operativna analiza provedbe plana i dinamike maloprodajnog prometa u Petr House doo mora se provoditi ne samo za pojedinačne trgovine i za organizaciju u cjelini, već i za odjele i odjele na dnevnoj bazi, takva analiza usmjerena je na osiguravanje ritmičkih trgovačkih aktivnosti, uspješnog razvoja maloprodajnog prometa, visoke kvalitete usluge kupcima.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Ekonomska bit, sastav i struktura maloprodajnog prometa trgovačke organizacije, njezini vanjski i unutarnji čimbenici. Metodologija ekonomske analize trgovine na malo. Predviđanje prometa kao način povećanja njegovog obima.

seminarski rad, dodan 05.11.2011


Pojam, sastav, vrijednost maloprodajnog prometa, kao i sustav pokazatelja i čimbenika koji određuju njegovu vrijednost. Organizacijske i ekonomske karakteristike djelatnosti LLC "Amira". Analiza i planiranje maloprodajnog prometa poduzeća.

seminarski rad, dodan 13.12.2010


Značenje, bit i sastav trgovine na malo. Glavni čimbenici koji utječu na volumen i strukturu maloprodajnog prometa. Analiza maloprodajnog prometa trgovine na primjeru FE "SHOPdaniel". Dinamika glavnih ekonomskih pokazatelja aktivnosti.

seminarski rad dodan 30.10.2014


Klasifikacija maloprodajnog prometa poduzeća i karakteristike njegovih vrsta. Analiza strukture i sastava trgovine na malo na primjeru trgovine "Sportmaster". Opis trgovačkih aktivnosti, razvoj mjera za povećanje prometa.

seminarski rad dodan 12.02.2016


Zadaci analize trgovine na malo u tržišnoj ekonomiji. Modeli strateškog reguliranja trgovine na malo. kratak opis gospodarske djelatnosti i faktorska analiza opći promet na malo DOO "Za vas".

seminarski rad dodan 13.05.2011


Bit trgovine na malo na primjeru Market LLC (trgovina Voskhod) i razvoj mehanizma za povećanje prodaje. Predviđanje prometa kao metoda povećanja njegovog obima. Utjecaj određene vrste sredstva za obim trgovine.

rad, dodan 10.07.2009


Uloga trgovačke djelatnosti u procesu robno-novčane razmjene. Sustav pokazatelja statistike prometa na veliko i malo i izvori statističkih podataka o tome. Utjecaj čimbenika cijena i obujma prodaje na dinamiku prometa poduzeća.

rad, dodan 06.07.2015