Ono što čujete o mreži je u redu. Nisu svi O'Key: zašto kapitalizacija lanca supermarketa ne raste. Ulagači u zaborav

Grupa tvrtki O'KEY dogovorila se s X5 RETAIL GROUP o prodaji supermarketa

O'KEY Group S.A. (LSE: OKEY, "Grupa"), jedan od najvećih prehrambenih lanaca u Rusiji, i X5 Retail Group (u daljnjem tekstu - X5), jedna od vodećih maloprodajnih tvrtki u Rusiji s više formata, postigli su dogovor o kupnji X5-ovih supermarketa, koji su trenutno posluju pod markom „O“ KEY. “FAS Rusija odobrila je odgovarajuću prijavu.

Svi materijali koje je objavila Tvrtka dostupni su na njezinoj web stranici www.okeyinvestors.ru.

Perimetar transakcije uključivat će tvrtku koja se sastoji od 32 supermarketa, od kojih se 18 nalazi u Sankt Peterburgu, 4 u Moskvi, 2 u Volgogradu, kao i po jedan u Moskvi i Lenjingradu, u Astrahanu, Voronježu, Lipecku, Togliattiju, Krasnodar i Novocherkask. Prema ugovorima, transakcija također uključuje i objekte nekretnina (zgrade supermarketa) koji pripadaju grupi tvrtki O'KEY: 14 lokacija (13 u Sankt Peterburgu i 1 u Moskvi). Sve se trgovine planiraju integrirati u trgovački lanac Perekrestok.

White & Case je pravni savjetnik X5, a Herbert Smith Freehills O'KEY.

Generalni direktor O'KEY Group Miodrag Boroyevich napomenuo je: „Oduševljeni smo što smo uspjeli sklopiti ugovor s X5 Retail Group o prodaji našeg poslovanja u supermarketu. Ažurirana struktura tvrtke omogućit će nam da se usredotočimo na glavne strateške prioritete našeg poslovanja - poboljšanje učinkovitosti kompaktnih urbanih hipermarketa i ubrzavanje rasta diskonterskog poslovanja “.

Igor Shekhterman, izvršni direktor X5 Retail Group, komentirao je:“Dogovor je u potpunosti u skladu s našom strategijom za jačanje položaja Perekrestoka kao vodećeg lanca supermarketa u Rusiji. Fokusirajući se na organski razvoj poslovanja X5, koristimo i druge mogućnosti za zauzimanje kvalitetnih lokacija u strateški važnim regijama. "

Izdavanje O'KEY kartice besplatno u roku od 10 dana

Organizator promocije:

LLC "O'KEY" (OGRN 1027810304950); termin promocije: od 13.04.2015 do 12.08.2015

Uvjeti djelovanja:

Osiguravanje popusta u iznosu od 10% iznosa čeka imateljima O'KEY-ovih kartica vjernih kupaca (u daljnjem tekstu - „O'KEY kartica“). Popust se ne odnosi na duhanske proizvode, kao i alkoholna pića, ako je trošak robe, uzimajući u obzir popust, niži od minimalnih maloprodajnih cijena utvrđenih zakonom. Popust se ne može kombinirati s drugim popustima; ako postoje dva ili više popusta za isti proizvod, primjenjuje se najveći;
Trošak kartice O'KEY iznosi 55 rubalja. Broj O'KEY karata je ograničen. Promocija vrijedi ovisno o dostupnosti O'KEY kartica. Organizator akcije ima pravo dovršiti akciju prije isteka roka.

Mjesto radnje:

Hipermarket O`KEY u Čerepovcu, ul. Raahe, 2.

Pravila prodaje robe pomoću poklon kupona lanca trgovina O "KEY".

1. Poklon kupon O'KEY je papirnati kupon fiksne nominale s pojedinačnim brojem koji odgovara datumu izdavanja i nekoliko stupnjeva zaštite.

2. Poklon bonovi O'KEY kupuju se i koriste prilikom kupnje robe u lancu hipermarketa i supermarketa O'KEY.

3. Poklon bon potvrđuje da je kupac uplatio avans za nadolazeću kupnju robe. Činjenica kupnje poklon-bona zaključenje je predugovora i potvrđuje namjeru vlasnika poklon-bona da u budućnosti zaključi glavni ugovor o prodaji robe na malo kupnjom bilo koje robe u lancu hipermarketa i supermarketa O'KEY, što se potvrđuje izdavanjem potvrde o primanju blagajne kupcu.

4. Kupci poklon bona mogu biti fizičke i pravne osobe.

5. Poklon kupone drže samo pojedinci.

6. Poklon kupon može se slobodno prenijeti na bilo koju osobu i predstavlja ga. Ugovor o prodaji robe na malo koristeći darovni kupon kao sredstvo plaćanja može sklopiti bilo koja osoba koja je imatelj darovnog kupona.

7. Poklon bon daje svom vlasniku pravo na jednokratnu kupnju bilo kojeg broja robe u hipermarketima i supermarketima O'KEY u ukupnom iznosu jednakom nominalnoj vrijednosti poklon bona naznačenog na njegovoj prednjoj strani.

8. Iznos novca koji je vlasnik darovnog kupona pridonio predujmu odgovara nominalnoj vrijednosti darovnog kupona. Navedeni iznos nominalne vrijednosti kupac koristi prilikom kupnje robe odjednom i u cijelosti, nakon čega se poklon kupon smatra poništenim i ostaje prodavaču.

9. Poklon kupon ne može se vratiti niti zamijeniti za gotovinu ili bilo koji drugi poklon kupon.

10. Pri kupnji robe u iznosu manjem od nominalne vrijednosti naznačene na prednjoj strani poklon-kupona, preostala sredstva se ne vraćaju kupcu.

11. Pri kupnji robe za iznos veći od nominalne vrijednosti naznačene na licu poklon-kupona, kupac razliku plaća gotovinom ili bankovnim prijenosom, uključujući korištenje platnih bankovnih kartica.

12. Poklon kupon vrijedi samo za kupnju robe u lancu hipermarketa i supermarketa O'KEY.

13. Poklon kupon ima ograničeno razdoblje valjanosti naznačeno na prednjoj strani kupona, ili, ako nije navedeno razdoblje valjanosti, - 3 godine od datuma aktiviranja kupona.

14. Po isteku roka valjanosti, darovni kupon ne može se koristiti za plaćanje robe u hipermarketima i supermarketima O'KEY, novac koji se koristi za kupnju darovnog kupona ne vraća se.

15. Poklon kupon koji je kupila pravna osoba aktivira se na dan potpisivanja ugovora o prodaji kupona (e) stavljanjem pečata, potpisa ovlaštene osobe i unošenjem podataka o prodaji u bazu podataka za aktiviranje kupona. Poklon kupon koji je kupila fizička osoba aktivira se na datum kupnje lijepljenjem pečata, potpisom ovlaštene osobe i unošenjem podataka o prodaji u aktiviranu bazu kupona.

16. Poklon kupon nije važeći bez pečata i potpisa ovlaštenih osoba lanca hipermarketa i supermarketa O'KEY. Prilikom kupnje poklon-kupona kupac je dužan provjeriti pravilno aktiviranje kupona.

17. Poklon kuponi koji su oštećeni, a koji ne dopuštaju njihovu identifikaciju u bazi aktiviranih kartica, ili poklon kuponi u čiju autentičnost sumnjaju predstavnici prodavatelja ne prihvaćaju se za plaćanje robe.

18. Garancijska usluga, zamjena i povrat nekvalitetne robe kupljene pomoću poklon-kupona provodi se u općem postupku predviđenom važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

19. U slučaju gubitka, oštećenja ili krađe, poklon kupon se ne obnavlja i njegova vrijednost ne nadoknađuje.

20. Pravila upotrebe darovnih kupona Društvo izdavatelj može jednostrano dopuniti i / ili izmijeniti. Informacije o tome bit će pravovremeno objavljene na web mjestu.

Pravila prodaje robe pomoću darovne kartice lanca trgovina "O" KEY ".

1. Poklon kartica O'KEY plastična je kartica fiksne vrijednosti s magnetskom trakom i crtičnim kodom.

2. Poklon kartice O'KEY kupuju se i koriste prilikom kupnje robe u lancu hipermarketa i supermarketa O'KEY.

3. Poklon kartica potvrđuje da je kupac uplatio avans za nadolazeću kupnju robe. Činjenica kupnje darovne kartice zaključenje je predugovora i potvrđuje namjeru vlasnika darovne kartice da u budućnosti zaključi glavni ugovor o prodaji robe na malo kupnjom bilo koje robe u lancu hipermarketa i supermarketa O'KEY, što se potvrđuje izdavanjem potvrde o primanju blagajne kupcu.

4. Kupci darovne kartice mogu biti fizičke i pravne osobe.

5. Vlasnici poklon kartica su samo fizičke osobe.

6. Poklon kartica može se slobodno prenijeti na bilo koju osobu i nositelj je. Ugovor o maloprodaji robe koja koristi darovnu karticu kao sredstvo plaćanja može sklopiti bilo koja osoba koja ima darovnu karticu.

7. Poklon kartica daje svom vlasniku pravo na jednokratnu kupnju bilo kojeg broja robe u lancu hipermarketa i supermarketa O'KEY u ukupnom iznosu jednakom nominalnoj vrijednosti darovne kartice naznačene na njenom licu.

8. Iznos predujma koji je izvršio vlasnik darovne kartice odgovara nominalnoj vrijednosti darovne kartice. Navedeni iznos nominalne vrijednosti kupac koristi prilikom kupnje robe odjednom i u cijelosti, nakon čega se poklon kartica smatra poništenom i ostaje prodavaču.

9. Poklon karticu nije moguće vratiti ili zamijeniti za gotovinu ili drugu poklon karticu.

10. Kada kupujete proizvod za iznos manji od nominalne vrijednosti naznačene na licu poklon kartice, saldo sredstava se ne vraća kupcu.

11. Kada kupuje robu za iznos veći od nominalne vrijednosti naznačene na licu poklon kartice, kupac razliku plaća gotovinom ili bankovnim prijenosom, uključujući korištenje platnih bankovnih kartica.

12. Poklon kartica vrijedi samo za kupnju robe u O'KEY hipermarketima i supermarketima.

13. Poklon kartica ima ograničeno razdoblje valjanosti naznačeno na licu kartice.

14. Po isteku roka valjanosti, darovna kartica ne može se koristiti za plaćanje robe u hipermarketima i supermarketima O'KEY, sredstva korištena za kupnju darovne kartice ne vraćaju se.

15. Poklon kartica ima svoj vlastiti broj koji odgovara datumu izdavanja i nekoliko stupnjeva zaštite. Poklon kartica koju je kupila pravna osoba aktivira se na datum potpisivanja ugovora o prodaji kartice unosom podataka o prodaji u bazu podataka za aktivaciju kartice. Poklon kartica koju kupi pojedinac aktivira se na datum kupnje unosom podataka o prodaji u bazu aktiviranih kartica.

16. Neaktivirana darovna kartica nije važeća. Pri kupnji darovne kartice kupac je dužan provjeriti pravilno aktiviranje kartice.

17. Darovne kartice koje su oštećene, a koje ne dopuštaju njihovu identifikaciju u bazi aktiviranih kartica, ili poklon kartice, u autentičnost kojih prodavač sumnja, ne prihvaćaju se za plaćanje robe.

18. Garancijska usluga, zamjena i povrat nekvalitetne robe kupljene pomoću poklon kartice vrše se u skladu s općim postupkom predviđenim važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

19. U slučaju gubitka, oštećenja ili krađe, poklon kartica se ne obnavlja i vrijednost joj se ne nadoknađuje.

20. Pravila upotrebe darovnih kartica Društvo izdavatelj može jednostrano dopuniti i / ili izmijeniti. Informacije o tome bit će pravovremeno objavljene na web mjestu.

21. Ova pravila imaju prednost u odnosu na kratka pravila navedena u vlasniku darovne kartice u slučaju spora.

X5 Retail Group namjerava kupiti supermarkete grupe Okay. Odgovarajuća peticija već je predana antimonopolskoj službi. "U redu", logičnije je usredotočiti se na razvoj hipermarketa i diskonta, kažu stručnjaci
Federalna antimonopolska služba zaprimila je peticiju od tvrtke Kelwin Limited za dobivanje preliminarne suglasnosti za stjecanje udjela u neimenovanoj tvrtki "koja se bavi maloprodajom primarno hrane, uključujući pića i duhan".
Kelvin Limited dio je najveće ruske maloprodaje - X5 Retail Group (razvija lance Pyaterochka, Perekrestok i Karusel), rekao je ranije predstavnik tvrtke: u ime te tvrtke X5 Retail Group predala je zahtjeve za kupnju regionalnih lanaca.
Kako je za RBC objasnio izvor upoznat sa situacijom, riječ je o namjeri X5 Retail Group da preuzme lanac supermarketa Okey, u vlasništvu istoimene grupe tvrtki. U vrijeme objavljivanja tiskovne službe X5 Retail Group i Okay nisu odgovorile na zahtjev RBC-a. Međutim, nakon zahtjeva, X5 Retail Group objavio je na Londonskoj burzi da je podnio odgovarajuću peticiju FAS-u. Kasnije je "Okay" dao sličnu objavu na burzi.
Od 27. listopada 2017. grupa "U redu" obuhvaćala je 37 supermarketa i 72 hipermarketa pod markom "U redu", kao i "Da!" iz 60 trgovina. Krajem 2016. grupa je bila sedmi trgovac hranom po prihodu nakon X5 Retail Group, Magnit, Dixy, Lenta i Metro Cash & Carry, prema podacima RBC Market Research.
Glavninu prihoda Okay donose hiper- i supermarketi koji čine jedan odjel. Za prvih devet mjeseci ove godine prihod od dva formata iznosio je 118,2 milijarde rubalja, diskontori Yes! - samo 7,2 milijarde rubalja. No, posao diskontera gotovo se udvostručio u siječnju-rujnu, a prihodi hipermarketa i supermarketa smanjeni su za 0,9%. Usporedna prodaja dva formata pala je za 3,7% u devet mjeseci, ali popusti za 62%.
Ali da!" još ne donosi operativnu dobit za grupu. Na kraju prve polovice 2017. godine (najnoviji dostupni podaci) diskonteri su imali negativni EBITDA. U hiper- i supermarketima profitabilnost ovog pokazatelja doseže 5,6%.
Početkom listopada O'Key je u prezentaciji za investitore precizirao da su supermarketi u prvoj polovici godine činili 10% ukupnog prihoda maloprodaje. Ukupna prodajna površina ovog formata iznosi 47,6 tisuća četvornih metara. m, što je 8% maloprodajnog prostora svih formata grupe. Trgovac posjeduje 18 tisuća četvornih metara. m trgovačke površine supermarketa.
Za segment supermarketa ovaj će posao biti važan, usporediv je s nedavnim ugovorom o zakupu niza saveznih lanaca supermarketa "Sedmi kontinent", rekao je Mihail Burmistrov, izvršni direktor INFOLine-Analytics. Prema njemu, vrijednost operativnog poslovanja O'Keya, koje uključuje 37 supermarketa, čiji je prihod u prvih devet mjeseci 2017. iznosio nešto manje od 13 milijardi rubalja, mogla bi biti do četiri milijarde rubalja, do četiri milijarde rubalja. O'KEY-ovo imanje možda vrijedi. Ovisno o konfiguraciji posla, cijena O'Keya može varirati od 4 do 8 milijardi rubalja. (sa 68,7 na 137,3 milijuna prema trenutnom tečaju), vjeruje.
Glavni vlasnici "U redu" osnivači su skupine Dmitrij Koržev i Dmitrij Trocki (svaki od njih posredno posjeduje, na dan 31. prosinca 2016. godine, 23,49% odobrenog kapitala), kao i njihov partner Boris Volček (28,02%).
Vlasnici maloprodaje O'Key planiraju prodati svoj udio u mreži, izvijestile su Vedomosti u prosincu 2016., pozivajući se na izvore upoznate s pregovaračima. Među potencijalnim kupcima, s kojima su tada vođeni pregovori, nazvani su "Auchan" i "Lenta". Dioničari O'Keya nadali su se da će prikupiti 110 milijardi rubalja za tvrtku. (1,8-2 milijarde dolara), tvrdio je u siječnju 2017. godine "Delovoy Petersburg", imenujući "Magnit", X5 Retail Group i "Auchan" među podnositeljima zahtjeva.
Na kraju trgovanja u utorak, 31. listopada, kapitalizacija "OK" na Londonskoj burzi iznosila je 645,8 milijuna USD. Na kraju dana u srijedu, 1. studenog, kapitalizacija "OK" porasla je nakon najave posla za 8,3 %, na 699,6 milijuna USD
U ožujku 2017. godine Miodrag Boroevich imenovan je novim generalnim direktorom Okay smjera hiper- i supermarketa. Izvor RBC tada je pretpostavio da bi se diskonteri mogli odvojiti u zaseban posao, za čiji je razvoj također moguća mogućnost privlačenja investitora.
Nakon što je već najavio prodaju supermarketa, O'Key je najavio da će se fokusirati na razvoj hipermarketa i diskonta. Za "U redu" je logično napustiti poslovanje supermarketa, jer to nikada nije bilo strateški za grupu, smatra Burmistrov, dodajući da sada tvrtki treba novac za otvaranje novih diskontera i obnovu hipermarketa (uključujući provedbu projekata za zakup dijela lanca "Prezime").
X5 Retail Group u četvrtom tromjesečju 2016. vratila je titulu najvećeg ruskog trgovca na malo po prihodu. U prvih devet mjeseci ove godine prihod X5 porastao je za 26,2% na 933,3 milijarde rubalja. Prodaja sličnih sličnih proizvoda porasla je 6,1% u tom razdoblju.
Kapitalizacija X5 Retail Group u utorak, 31. listopada, na Londonskoj burzi dosegla je 11,1 milijardu dolara, a krajem 1. studenog nije se promijenila.

Za referencu: Naziv tvrtke: X5 maloprodajna grupa Adresa: ********** Telefoni: ********** Faksovi: ********** E-pošta: ********** Web: ********** Supervizor: **********

Za referencu: Naziv tvrtke: ********** Adresa: ********** Telefoni: ********** Faksovi: ********** E -Mail: ********** Web: ********** Nadzornik: **********[Da biste vidjeli podatke za kontakt koji su vam potrebni

Ujutro 13. prosinca 2014. eksplozije su zagrmile na brdima u gruzijskoj regiji Kvemo-Kartli, a koje su potresle cijelu Gruziju. Rich Metals Group (RMG), jedini proizvođač zlata u Gruziji, koji se priprema za početak površinskog kopa, uništio je aditive najstarijeg rudnika zlata na svijetu u nekoliko sekundi. Arheolozi koji su proučavali lokalne tunele od 2004. procjenjuju njihovu dob na 5000 godina. Ogorčenje javnih organizacija koje su se nekoliko godina borile za očuvanje povijesnog spomenika podržao je gruzijski katolikos-patrijarh Ilia II., Koji je već sljedeći dan zahtijevao kažnjavanje odgovornih. Bivši gruzijski predsjednik Mihail Sakašvili usporedio je incident s uništavanjem kipa Bude u Afganistanu od strane talibana i rekao da RMG pripada rođacima njegovog političkog protivnika milijardera Bidzine Ivanišvilija, koji ispunjavaju naredbu Kremlja. Zapravo, pokazalo se da su vlasnici tvrtke potpuno različiti milijarderi - suvlasnici lanca hipermarketa O'Key Dmitrij Troicki i Dmitrij Koržev.

Da nije bilo skandala, poslovni ljudi teško da bi se pojavili u javnosti. Troitsky se, prema njegovim riječima, u studenom 2014. godine, kako bi smirio javnost, nevoljko prvi put u životu složio da ga intervjuiraju mediji - gruzijski TV kanal Imedi. Istodobno, njegova se fotografija s potpisom na gruzijskom prvi put pojavila na Internetu, gdje ju je, tijekom pripreme sljedeće ocjene milijardera, vidio dopisnik Forbesa, kontaktirao poslovnog čovjeka i počeo dogovarati sastanak. I samo godinu i pol dana kasnije, u moskovskom uredu O'Keya, Troitsky, Korzhev i njihov partner Boris Volchek okupili su se i dogovorili se da će Forbesu reći o svom poslu.

Uredsko okruženje je asketsko - stol, stolice i ploča na kojoj možete crtati markerom. Poslovni ljudi, koji nisu navikli razgovarati s novinarima, sažeto odgovaraju na pitanja. Svi su rođeni, odrasli i studirali u Sankt Peterburgu. Troitsky i Korzhev prijatelji su još od studija na Lenjingradskom institutu za brodogradnju. Otac Troitskog bio je kapetan istraživačkih brodova Kozmonaut Georgy Dobrovolsky i profesor Vize. Prijatelji poznaju Volcheka, koji je diplomirao na Lenjingradskom institutu željezničkih strojara, od sredine 1990-ih i u poslu koji je kasnije postao mreža O'Key, zajedno s 2000.

Devedesetih je Volchek posjedovao supermarket Grazhdansky u Sankt Peterburgu i nekoliko zemljišnih parcela pogodnih za izgradnju hipermarketa. Troitsky i Korzhev i njihovi partneri imali su i zemljište od 3 hektara koje su kupili od poduzetnika Shabtai Kalmanovich-a i Vladimira Kekhmana za 600 000 USD. Na ovoj parceli izgrađen je prvi hipermarket O'Key, otvoren u svibnju 2002.

Volchek je smislio optimistično ime. “Savjetovali su nas da bi ime trebalo biti malo zapadnjačko, ali istodobno prijateljsko. U nekom trenutku mi je sinulo. Svima se svidjelo, djelovalo je lakonski ”, prisjeća se poduzetnik. Skandinavski hipermarketi postali su uzor za prve trgovine O'Key. Savjetnik je bio estonski specijalist Heigo Kera, koji je imao iskustva u tim mrežama.

U to su vrijeme u Sankt Peterburgu radile četiri velike trgovine Lenta, ali O'Key je bio drugačiji, civiliziraniji. "Za osnovu su uzeli klasični zapadnoeuropski format, a mi smo imali hard diskont s velikim dvoranama, betonskim podovima, ogromnim policama i paletama", objašnjava Oleg Zherebtsov, osnivač Lente. “Tada je tržište bilo prazno. Kupce smo doslovno naučili kako koristiti trgovinu s ogromnim izborom. Toplo, svjetlo, parking u blizini. Imali smo prijateljsko osiguranje koje je preporučivalo kupovinu na kolicima točno do automobila - prisjeća se Volchek. "Ljudi su tada bili pomalo divlji, ali potrošači su brzo prihvatili i uvažili naš format." Koncept je krenuo mahom, partneri su s oduševljenjem pristupili poslu i u roku od pet godina otvorili su trgovine ne samo u Sankt Peterburgu, već i u Rostovu na Donu, Krasnodaru, Togliattiju i drugim regijama.

2009. godine u Moskvi je otvoren prvi hipermarket O'Key. U to je vrijeme tvrtku vodio Patrick Longuet, koji je u Auchanu radio 27 godina. U krizi 2009. lanac je postao vodeći po rastu prihoda (za 32,7% na 67,9 milijardi rubalja, u 2005. prihodi su bili gotovo sedam puta manji), zaobišao Lentu u prodaji i zauzeo treće mjesto na listi najvećih Ruski trgovci.

U studenom 2010. tvrtka je uspješno završila IPO na Londonskoj burzi (LSE). Investitori su O'Keya procijenili na 3 milijarde dolara, suvlasnici su prodajom dionica zaradili 420 milijuna dolara, od čega je 167 milijuna dolara otišlo za razvoj tvrtke i za isplatu dugova. Troitsky i Volchek sudjelovali su u showu. Satima su hrabro odgovarali na pitanja predstavnika zapadnih zaklada. Prema Troickom, doručci s investitorima bili su posebno bolni. Tada je prvi put posjetio Ameriku: proveo je jedan dan u New Yorku i jedan u Bostonu. Tvrtka je izašla u javnost, ali njezini dioničari ni tada nisu ušli u leće kamera - na dan postavljanja dionica na LSE mogao se vidjeti samo tim menadžera na čelu s Longuetom. Pa ipak, bio je to najfiniji sat: zahvaljujući IPO-u, Troitsky i Korzhev postali su milijarderi i 2011. godine našli su se na Forbesovoj listi.

Danas je najveći privatni dioničar O'Key-a Volchek, koji neizravno posjeduje 28% dionica tvrtke. 51% pripada ciparskom Nisemax Co Limited, čiji su udjeli podijeljeni između Troickog, Korževa i njihovog studentskog prijatelja Andreja Semjonova: Troicki i Koržev posjeduju po 23,5% dionica O'Keya, a Semenov - oko 4%.

Unatoč paritetu, Troitsky i Korzhev, za razliku od mnogih ruskih poduzetnika, ne svađaju se i ne dijele imovinu. “Što se tiče osobnih kvaliteta, mislim da se prilično dobro nadopunjavamo. Imao sam sreće sa svojim partnerima - normalnim, adekvatnim, pristojnim ljudima. Imali smo mnogo teških problema u poslu, ali svi su bili dovoljno pametni da održavaju dobre odnose radi zajedničkog cilja ”, kaže Volchek. Pa ipak, trenutni dioničari O'Keya rastali su se s jednim od prvih ravnopravnih partnera.

Partner iz Talina

Jedne večeri u kolovozu 2016. godine, Hillar Teder, jedan od najbogatijih ljudi u Estoniji, odmarao se nakon sparnog dana u restoranu uz rijeku Moskvu. Divio se ruskoj prijestolnici, pio vino sa suprugom i prijateljima. Dva Dmitrieva - Troitsky i Korzhev, s kojima je Teder stvorio zajednički posao od ranih 1990-ih, nisu bili na ovoj večeri. "Nekako se život razvio tako da smo zajedno više od 20 godina, a sada se nismo vidjeli dugi niz godina", kaže poduzetnik bez osjećaja. Prema njegovim riječima, nije došlo do sukoba između partnera.

Osnivači O'Keya veći dio svog bogatstva duguju Tederu.

Troitsky je upoznao Estonca kad je 1991. godine stigao u Talin. Teder, koji je radio u jednoj od estonskih zadruga, imao je veze u tvornici, koja je velikom zamjenom Zhigulija dobila zamjenom za sigurnosne pojaseve. Reeksportni "osmici" i "devetke" letjeli su u to vrijeme u Rusiji brže od likera Vana Tallinn u lokalnim barovima. Posao je počeo odmah.

1993. godine partneri su stvorili tvrtku Mega-Auto u Sankt Peterburgu, koja je u nekoliko godina otvorila tri auto-centra za prodaju i održavanje automobila Volžskog automobila. Teder je imao tako dobre veze da su ubrzo počeli davati automobile na prodaju Rusiji čak i bez plaćanja - pod njegovim jamstvom. Godine 1994. partneri su privatizirali bivši sovjetski auto-centar Lada u Talinu, 1997. auto-poslovanje u Rusiji preraslo je u Hyundai-ov salon, a 1998. u Audi. Veze s Estonijom pružale su pristup jeftinom novcu. Prema Tederu je bilo puno lakše i isplativije dobiti kredite od estonske, a zatim od švedskih banaka koje su ih zamijenile, nego od ruskih. "Podigli smo kredite i za dva i za četiri milijuna dolara", prisjeća se.

Posao nije bio ograničen na automobile. Jednom su, istražujući paviljon na izložbi hrane u Talinu, Troitsky, Korzhev i Teder skrenuli pozornost na štand estonskog proizvođača sokova. Pitali smo za kapacitet poduzeća, cijene i odmah naručili 20 tona sokova za dostavu u Rusiju. Sve je dobro prošlo. No, 40 tona sokova iz druge serije pogoršalo se zbog kvara hladnjaka na putu. To je potaknulo ideju stvaranja vlastite proizvodnje u Rusiji.

Oprema je iznajmljena od Tetra Paka, unajmljeni su prostori u Sankt Peterburgu, a 1995. godine pokrenuta je tvornica sokova Multon. Financijska kriza 1998. godine pomela je inozemne konkurente s tržišta, u teškim situacijama pomagao je Tetra Pak, zainteresiran za očuvanje lokalne proizvodnje sokova. Multon je 1999. proizvodio 26 milijuna litara soka godišnje, pet godina nakon otvaranja novih linija i drugog pogona u moskovskoj regiji - gotovo 200 milijuna litara (marke Nico, Rich, Dobry). Poduzetnici su započeli maloprodaju paralelno s poslovanjem sa sokovima. Prema riječima Tedera, jednog dana vidjeli su gužvu na ulazu u supermarket koji se otvorio u trgovačkom i zabavnom centru Rocca al Mare koji su izgradili 1998. godine u Talinu: „Ljudi su dva sata stajali u redu. Wow, pomislili smo, kakav zanimljiv posao! " Tada je zemljište kupljeno od Kalmanoviča i Kekhmana, na kojem su "počeli lukavo graditi".

2005. tvrtka Coca-Cola za sok Troitskog, Korzheva i Tedere kupila je za 501 milijun dolara. "Multon je postigao sve što se moglo postići na tržištu sokova", rekao je generalni direktor tvrtke Alexander Kritsky nakon transakcije. - Nema smisla da naši ambiciozni dioničari nastavljaju ulagati na ovo tržište. Potrebni su im veliki projekti, a postoje mnoga brzorastuća i prostranija tržišta, na primjer maloprodaja i prerada hrane. 2006. partneri su prodali Wimm-Bill-Dannu za 64 milijuna dolara mljekari Ochakov, koju su kupili 2002. godine za mnogo manje novca. Sredstva od prodaje sokova i mliječnih proizvoda usmjerena su u maloprodaju. Prije prodaje Multona i Ochakovskog grupa O'Key posjedovala je samo šest hipermarketa u Sankt Peterburgu, nakon nekoliko godina bilo ih je već 16.

U to su vrijeme dionice četiri partnera bile podijeljene gotovo podjednako - Volchek je posjedovao 25% dionica O'Keya, Korzheva, Troitskog i Tedera - po 23,3%, 5% pripadalo je Semjonovu. U 2008. godini O'Key je već imao 37 trgovina. Inspirirani svojim uspjehom u Rusiji, osnivači su počeli razmišljati o projektima u inozemstvu. Dobro smo pogledali Bjelorusiju, Kazahstan, pa čak i Kinu, ali zaustavili smo se na Ukrajini, Gruziji i Armeniji.

Nezlatne žile

Do 2007. godine poduzetnici su se složili otvoriti maloprodajnu mrežu O'Key u Ukrajini, a u Armeniji su trebali započeti potpuno novi posao - rudarstvo. Ideja je pripadala Troitskom, uvjerio je partnere da počnu razvijati Armanisove zlatno-polimetalne i Dastakertove bakreno-molibdenske naslage. Troitsky je bio nadahnut, Korzhev je, kao i uvijek, smiren, a estonski partner nije skrivao nezadovoljstvo. "Svidjela mi se priroda, ali ništa drugo", kaže Teder. "Znali smo graditi hipermarkete i trgovačke centre, znali smo trgovati i to je ono što smo morali učiniti." Ali Teder nije uspio uvjeriti Troitskog. Kao rezultat toga, Troitsky i Korzhev počeli su samostalno vaditi bakar i zlato. "Želio sam preći u drugu industriju, odmaknuti se od potrošačkog tržišta do složenijeg", objašnjava Troitsky.

Njihova grupacija Global Metals uključuje dvije tvrtke, Sagamar i Molybdeni Ashkhar, obje u lošem stanju sedam godina nakon početka projekta. Prema izvještavanju, prihod Sagamara na kraju 2015. iznosio je manje od 5 milijuna dolara (u 2014. godini 8,8 milijuna dolara), a akumulirani gubici - 51,9 milijuna dolara. Prihod Molybdeni Ashkhar u 2015. bio je nešto veći od 2000 dolara , tvrtka s imovinom od 6 milijuna dolara imala je negativni kapital od 2 milijuna dolara. Zapravo su projekti zamrznuti. Istodobno, partneri su u armenske rudarske projekte uložili 200 milijuna dolara, gigantski iznos za ovu zemlju. Što je pošlo po zlu?

Prema generalnom direktoru Global Metalsa Karen Gazaryan, kriv je pad svjetskih cijena obojenih metala, "vrlo ograničene rezerve i nizak sadržaj metala u rudi". "Kad smo stekli licencu za polje Dastakert, cijena molibdena dosegla je 60 000 - 70 000 USD po toni, a sada je samo 10 000 USD", rekao je u proljeće 2016. u intervjuu za Delovoy Express. Korzhev i Troitsky ne komentiraju svoje projekte u Armeniji. "Svojedobno sam gotovo kupio neko nalazište nikla, naftna polja u Kazahstanu", prisjeća se Dmitrij Kostigin, predsjednik upravnog odbora Yulmarta, bivši suvlasnik Lente. - Kad postoje mogućnosti za ulaganje, pojavljuju se različite maštarije, što se ih prije riješite, to bolje. U početku se sve čini lako, ali onda se ispostavi da sve nije lako. "

Tederova ideja da razvija posao u Ukrajini također je bila neuspješna. U razdoblju od 2007. do 2008. otvorene su četiri trgovine - u Kijevu, Krivom Rogu, Zaporožju i Harkovu. Već u lipnju 2009. sve su trgovine zatvorene, dobavljači nisu stigli ni pokupiti svoju robu. Godinu dana kasnije započeo je bankrot koji je 2015. godine završio sporazumom o nagodbi. Tristo dobavljača dobilo je 5% ukupnog duga - 7,5 milijuna grivna za sve. "Ispostavilo se da ukrajinsko tržište nije toliko bogato koliko smo mislili", kaže Teder. "Nije bilo dovoljno novca ni menadžmenta za Ukrajinu, jer se tada moskovsko tržište aktivno razvijalo". U Ukrajini je, prema njegovim riječima, uloženo 200 milijuna dolara, kraj ukrajinske kampanje bila je prodaja trgovina "Ashan" "po cijeni polica."

Ali ovo je bio Tederov osobni posao. U Ukrajini se rusko-estonsko partnerstvo podijelilo.

Teder je dobio ukrajinsku i estonsku nekretninu (nekoliko trgovačkih centara), Troickog i Korževa - dio Tederovog udjela u O'Keyu i rudarskim projektima, s kojima se Troitsky nije mogao rastati.

U lipnju 2012., zajedno s Korževim, od poduzetnika Simana Povarenkina (Acmero Capital) za 120 milijuna dolara kupio je gruzijske tvrtke Quartzite (vađenje zlata) i Madneuli (vađenje i izvoz bakra) za imena od 120 milijuna dolara. Nakon kupnje, imena su promijenjena u RMG Gold i RMG Bakar, tvrtke su se ujedinile u holdingu Rich Metals Group, danas je jedini proizvođač i izvoznik zlata u Gruziji. U jesen 2013. godine radnici su štrajkali u tvornicama, zahtijevajući bolje uvjete rada i veće plaće. Kompromis je pronađen tek u ožujku 2014. godine. U 2013. godini prihod tvrtke od izvoza zlata smanjio se za 16,7%, na 73,3 milijuna dolara, u 2014. iznosio je 39,3 milijuna dolara.

Još jedan gotovo nerješiv problem bila su arheološka istraživanja na nalazištu u regiji Sakdrisi, Kvemo-Kartli. Pronađeni su alati za rad, kameni čekići i drugi artefakti koji dokazuju da se na ovom mjestu kopalo zlato u IV-III tisućljećima prije Krista. e. "Ovo je najstariji spomenik rudarstva zlata rudarskom metodom", objašnjava viši istraživač Nacionalnog muzeja Gruzije, arheolog Giorgi Mindiashvili. "Dubina jednog adita koji je vodio do zlatnih žila bila je 37 m." Zajednički rad gruzijskih i njemačkih arheologa financirala je zaklada Volkswagen.

Činilo se da se zaključci ekspedicije o nedopustivosti vađenja zlata na ovom mjestu metodom kamenoloma ne mogu osporiti. Međutim, u proljeće 2014., gruzijsko Ministarstvo kulture oduzelo je drevnim rudnicima status spomenika povijesne i kulturne baštine. Puhali su u zrak u prosincu. "Bilo je užasno. Činilo mi se da je takva tužna priča moguća samo u filmovima ”, prisjeća se šefica ekspedicije s gruzijske strane Irina Gombashidze. Prema njezinim riječima, arheolozi su bili u dobrim odnosima s prijašnjim vlasnicima ležišta, ali novi nisu surađivali. Ipak je pronađen kompromis: malobrojni nalazi prikupljeni tijekom deset godina uskoro će postati dijelom izložbe novog državnog muzeja u regiji Bolnisi, izgrađenog sredstvima RMG-a.

Prema Troickom, u vrijeme kupnje gruzijska je tvrtka bila u teškoj situaciji. Glavni problem bio je iscrpljivanje baze resursa, ali tijekom četiri godine istraživanja, RMG je otkrio nekoliko novih polja. „Bili smo angažirani u razvoju svih aspekata ovog posla, što još nitko nije radio. Sada možemo gledati u budućnost s optimizmom ”, kaže.

Krajem 2015. godine prihodi tvrtke od izvoza zlata porasli su za 58%, na 62,1 milijuna USD, prihodi divizije koja se bavi vađenjem bakrene rude i proizvodnjom koncentrata - za 9,1%, na 270,6 milijuna USD. prihodi od prodaje zlata i bakra povećani su za 5 postotnih bodova na 15,1%,

"Imovina obećava", kaže Denis Rusinovich, direktor ulaganja u Acmero Capital, koji je depozite prodao Troitskoyeu. - Nismo je planirali prodati, inicijativa je potekla od kupaca. Nudili su dobar novac - prodali smo. Tema spomenika u rudarstvu neprestano se susreće i ta se pitanja mogu riješiti. "

Ulagači u zaborav

Žali li Teder što je podijelio posao s partnerima i izgubio dionice O'Keya? Kaže da sada radi ono što voli i zna - gradi i upravlja nekretninama. Od IPO-a cijena dionica O'Keya pala je više nego pet puta, kapitalizacija tvrtke iznosi 560 milijuna dolara, a njezini vlasnici ponovno rade rukave. U 2015. godini tvrtku je vodio isti Heigo Kera, koji je stajao podrijetlom. U rujnu 2015. grupa je otvorila svoj prvi diskont pod nazivom "Da!" Sada ih je 50, a grupa O'Key ima 159 trgovina. Na čelu novog smjera bio je Armin Berger, koji je radio kao direktor velikog njemačkog diskontnog lanca Aldi. 2012. godine postao je članom upravnog odbora Fresh Market-a, koji je stvoren unutar holdinga O'Key posebno za razvoj lanca Da! Ipak, zasad "OK" izgleda lošije od konkurenata: P / S je 0,2 s industrijskim prosjekom 0,5 (lider Magnita ima ovaj multiplikator 1), EV / EBITDA je 6,2 s industrijskim prosjekom 7,6 (za "Magnet" - 11).

Zašto kapitalizacija ne raste? Izgradnja lanca diskontera zahtijeva velika ulaganja, a ulagači ih smatraju nekonvencionalnima za lanac hipermarketa i, prema Volcheku, "još ne vjeruju u ovaj startup". “Očito ovom pitanju ne posvećujemo odgovarajuću pozornost. Šutimo, ne provodimo aktivne PR kampanje i stoga živimo s činjenicom da vrijednost tvrtke na burzi ni na koji način ne odražava njezinu stvarnu vrijednost ”, kaže Volchek. - Tvrtka generira oko 190-200 milijuna dolara gotovine, a istodobno njezina vrijednost na burzi iznosi 500 milijuna dolara. To je smiješno. " Mihail Burmistrov, generalni direktor informativno-analitičke agencije INFOLine-Analytica, rekao je da je tvrtka pozvala Antona Farlenkova, šefa analitičkog odjela tvrtke Goldman Sachs u regiji istočne Europe, Bliskog istoka i Azije, da razvije trogodišnju strategiju, koja je postala važan pozitivan pokazatelj za investitore. Krajem 2016. godine može se predstaviti O'Key strategija. "Ulagači traže strategiju, mi smo je pripremili, ali želimo je pažljivo lizati", kaže Volchek. Tijekom posljednjih šest mjeseci on je sam povećao svoj udio u O'Keyu s 25% na 28%.

Ako X5 Retail Group kupi supermarkete O Kay, možda će konsolidirati četvrtinu peterburškog prehrambenog tržišta, ali ionako neće postati monopolist.

Aleksandar Nikolaev / Interpress

Sam trgovac izvijestio je da vlasnik lanaca Pyaterochka, Perekrestok i Karusel razmišlja o kupnji supermarketa O Kay. ”Kao što je navedeno u poruci tvrtke od 1. studenoga, savezna antimonopolska služba već je poslala žalbu sa zahtjevom za odobrenje Daljnji koraci ovisit će o odgovoru antimonopolskih vlasti i pregovorima s drugom stranom. ”Pad maloprodajnog prometa koji je zabilježio Petrostat mogao bi odigrati okrutnu šalu na malo.

O Kay je potvrdio da razmišlja o prodaji supermarketa kako bi optimizirao svoje poslovanje, što će pomoći usredotočiti se na razvoj drugih formata - hipermarketa i diskonta, kaže trgovac u poruci investitorima, ističući da još nisu donesene nikakve odluke. ...

Budući da su obje tvrtke savezni igrači, odlučit će središnji ured, objasnio je Fontanki OFAS iz Sankt Peterburga. Sve će ovisiti o procjeni tržišnog udjela oba igrača. Sada, prema zakonu o trgovini, trgovci ne mogu niti kupovati niti iznajmljivati \u200b\u200btrgovine ako su prošle godine kontrolirali više od 25% prometa na lokalnom tržištu hrane.

X5 Retail Group već je bila podvrgnuta ovom ograničenju - nakon usvajanja "Zakona o trgovini" 2010. godine, nije se mogla razvijati u sjevernom glavnom gradu nekoliko godina. U lipnju 2016. OFAS je objavio studiju koja je pokazala da je X5 Retail Group i dalje vodeća, ali zbog pojave novih igrača njegov udio

Nakon dogovora, X5 može, ako ne prijeđe, doseći prag dominacije. O'Kay je drugi najveći igrač: njegov udio u ukupnoj prodaji hrane iznosi 12,69%, ali ta brojka uključuje i supermarkete i hipermarkete.UFAS još uvijek nije izbrojao udio supermarketa odvojeno. vrlo "O" Kay.

U prezentaciji za investitore objavljenoj u listopadu 2017., trgovac izvještava da su mu sva 72 hipermarketa donijela 85% ukupnog prihoda (146,9 milijardi rubalja). Dakle, prihod od 22 trgovine u Sankt Peterburgu može biti oko 45 milijardi rubalja. U 37 supermarketa O Kay je zaradio 10% prihoda, odnosno 17,3 milijarde rubalja, odnosno 20 predmeta iz Sankt Peterburga donijelo je oko 10,3 milijarde rubalja u 2016. Dakle, prihod jednog hipermarketa otprilike je četiri puta veći od prihoda od Na temelju toga možemo pretpostaviti da od ukupnog udjela od 12,69%, najmanje 2,4% otpada na supermarkete. U slučaju da je svih 20 predmeta uključeno u posao, udio X5 približit će se 25 % ako prihodi O Kay i X5 na kraju 2017. rastu brže od tržišta u cjelini, pa čak i premašuju. To je više nego vjerojatno, budući da je prema rezultatima od devet mjeseci 2017. godine prodaja hrane u Sankt Peterburgu

Dostigavši \u200b\u200b25%, X5 će izgubiti pravo otvaranja novih bodova, ali se neće smatrati monopolistom. Za to je potrebno da udio u prometu hrane prelazi 35%. Tek tada će cijene i odnosi s mrežnim dobavljačima doći u središte pažnje antimonopolskih vlasti. Kolektivna dominacija (kada tri lanca zauzimaju više od 50%) također najvjerojatnije nije ugrožena, jer će se preraspodjela predmeta dogoditi unutar Velike trojke, koja, uz X5 Retail Group i O Kay, uključuje Lentu. činili su 47,45% ukupne prodaje.U prvih pet lidera petrogradskog tržišta također su Intertorg (lanci "Semya", Spar) s udjelom od 10,34% i Dixy s udjelom od 7,51%. "Magnit", koji je u saveznom ljestvica zauzima drugo mjesto, u sjevernom glavnom gradu bila je tek šesta s udjelom od 3,99%.

Međutim, mogućnost prekoračenja praga od 25% još uvijek može pokrenuti pitanja antimonopolskih vlasti. "Obično, ako FAS Rusija odobri tako velike transakcije, tada se mora izdati nalog za odobrenje u kojem se mogu postaviti stroga ograničenja broja prodajnog prostora", komentirao je OFAS.

Stručnjaci i sudionici tržišta s kojima je razgovarala Fontanka napominju da je teško jednoznačno predvidjeti odluku FAS-a: antimonopolska agencija možda se uopće neće dogovoriti oko posla ili će se obvezati na zatvaranje viška prostora u regijama u kojima će biti premašen prag od 25%.

X5 Retail Group nije komentirao Fontankine izračune. Istodobno, stručnjaci ističu da se metode određivanja tržišnog udjela koje koriste poduzeće i antimonopolska agencija mogu razlikovati. Primjerice, u vrijeme usvajanja Zakona o trgovini, tadašnji šef X5, Lev Khasis, inzistirao je na tome da se treba uzeti u obzir ne samo službeno tržište: stvarni obujam trgovine često može premašiti izračune statističkih vlasti. Jedan od sudionika na tržištu rekao je Fontanki da proturječja nastaju i sada, na primjer, prilikom izračunavanja udjela u općini. Primjerice, antimonopolisti uzimaju u obzir kupnje koje su obavili stanovnici drugih područja, dok lanci vjeruju da bi se trebali uzeti u obzir samo lokalni.

"Lenta" je odbila komentirati postupke konkurenata. U vrijeme objave Intertorg nije mogao odgovoriti na zahtjev. Prema stručnjacima, posao će koristiti svim sudionicima na tržištu Sankt Peterburga. "Kupnjom supermarketa OKay, X5 će moći učitati svoj logistički kapacitet, što znači da će smanjiti operativne troškove i zaraditi više profita", kaže analitičar Otkritie Brokera Timur Nigmatullin. Ako FAS naredi tvrtki da zatvori dio prostora, onda za ove prostori će se moći prijaviti za druge igrače, koji će tako moći povećati opseg poslovanja.

Prema stručnjaku, takav je razvoj događaja vjerojatan. "Najvjerojatnije će se FAS koristiti istim pristupom kao i prilikom odlučivanja o spajanju M.Videa i Eldorada 2016. godine, odnosno omogućit će samu transakciju, ali prisilit će prodaju ili zatvaranje nekih prodajnih mjesta", objasnio je. Štoviše, odluka će se donijeti odvojeno za regije.

Izdavanje O'KEY kartice besplatno u roku od 10 dana

Organizator promocije:

LLC "O'KEY" (OGRN 1027810304950); termin promocije: od 13.04.2015 do 12.08.2015

Uvjeti djelovanja:

Osiguravanje popusta u iznosu od 10% iznosa čeka imateljima O'KEY-ovih kartica vjernih kupaca (u daljnjem tekstu - „O'KEY kartica“). Popust se ne odnosi na duhanske proizvode, kao i alkoholna pića, ako je trošak robe, uzimajući u obzir popust, niži od minimalnih maloprodajnih cijena utvrđenih zakonom. Popust se ne može kombinirati s drugim popustima; ako postoje dva ili više popusta za isti proizvod, primjenjuje se najveći;
Trošak kartice O'KEY iznosi 55 rubalja. Broj O'KEY karata je ograničen. Promocija vrijedi ovisno o dostupnosti O'KEY kartica. Organizator akcije ima pravo dovršiti akciju prije isteka roka.