Anna Kochetova - kako se ogrlice, perle i narukvice izrađuju za određenog klijenta

IT alati koje Sence Of Color koristi

• 1C: UNF
• 1c računovodstvo

Moskovljanka Anna Kochetova odrekla se statusnog položaja u IT tvrtki zbog svoje strasti prema kreativnosti. Osnovala je marku nakita Sense of Color koja se temelji na odabiru pojedinačnog nakita. Majstor uzima u obzir karakteristike klijentove figure, kao i njezin stil odjeće i imidža. Anna Kochetova, osnivačica Sense of Color, rekla je portalu Biz360 kako napraviti nešto posebno i jedinstveno za svakog kupca.

38 godina, osnivač marke. Diplomirao je na Moskovskom zrakoplovnom tehnološkom institutu (sada Rusko državno tehnološko sveučilište) sa diplomom IT inženjera. Od 2011. godine dizajnerica je nakita i osnivačica marke Sense of Color. Početna investicija u projekt iznosila je oko 200 tisuća rubalja.

Tražite posebnu poslovnu ideju

Oduvijek sam sanjao o kreativnoj profesiji. Od djetinjstva sam se zanimao za umjetnost i pohađao sam umjetničku školu, majka i tetka su me učile ručnom radu. No, školu sam završio 90-ih i trebalo je „steći dobru profesiju“.

Nakon školovanja kao IT inženjer, radio sam oko 10 godina na svojoj specijalnosti u jednoj od tvrtki za franšize 1C. Za to vrijeme prešla je od programera do voditelja projekata i šefa odjela.

Ali snovi o umjetnosti nisu zaboravljeni. Planirala sam se vratiti kreativnosti nakon rođenja djeteta - u principu, tako se dogodilo. Tijekom rodiljskog dopusta počeo sam tražiti nove načine korištenja svojih talenata. Oduvijek sam imao puno ideja o ručnom radu i morao sam odlučiti koji od njih zaslužuje da se provede.

Da bih razumio svoje želje i planove, sudjelovao sam u desetodnevnom treningu. Ovo je trening u kojem trener (trener) pomaže formulirati polaznike točno ono što žele i u kojem smjeru trebaju krenuti. U posljednjoj fazi shvatio sam da želim pomoći ženama da se izraze kroz ljepotu i traže životnu ravnotežu.

Izrada nakita sam odabrala kao svoje novo polje djelovanja. Oduvijek sam to volio i već sam imao iskustva u tom pitanju. Tijekom rada u IT automatizaciji bavio sam se uređenjem kao hobi. Ali odlučio sam svoj hobi pretvoriti u posao, savršeno sam dobro shvatio da na ovom tržištu ima milijune dobrih majstora. A da se ne izgubite među njima, trebate potražiti neke nove pristupe i rješenja.

"Pogodno za sve" - \u200b\u200bto se nikada ne događa

Gotovo svi proizvođači nakita imaju jedinu svrhu prodaje svojih proizvoda. Obično nitko ne razmišlja o tome idu li ili ne kupcu. Odlučio sam ne samo izrađivati \u200b\u200bi prodavati dodatke. I postavila sam sebi zadatak da za svaku klijenticu izaberem samo ono što joj stvarno odgovara.

Ali to je zahtijevalo znanje o stilu i odabiru garderobe, što tada nisam imao. Odlučio sam popuniti taj jaz upisom na tečaj za savjetnike za slike. Trening je trajao samo mjesec dana, ali dao mi je sustav znanja o formiranju imidža i stila odjeće.

Glavna tema ovog tečaja je kako se žena treba oblačiti, ističući svoje snage i skrivajući svoje slabosti koliko je to moguće. Poseban dio treninga bio je posvećen načelima po kojima ljudi različitih psihotipa biraju odjeću.

Nakon završetka tečajeva nekoliko sam mjeseci radio kao slikovni konzultant kako bih stekao potrebnu praksu. Osim toga, obučavao me draguljar. Ukupna investicija u obuku iznosila je oko 90 000 rubalja. Također sam morao potrošiti novac za izradu web stranice (50 000 rubalja) i materijala (oko 60 000 rubalja).

Sada na tržištu nakita postoji veliki broj majstora. No, među njihovim proizvodima postoji mnogo stvari koje se mogu nazvati umjetničkim predmetima. Možda su lijepe, ali kako ih koristiti i što učiniti s njima nije jasno. Ni sami autori ne znaju što da nose s njima. U takvim slučajevima kažu da stvar "odgovara svemu". U stvari, to znači da nema potrebe. U svom sam radu točno polazila od toga što sliku treba stvoriti uz pomoć nakita. To me razlikuje od drugih.

Naziv projekta, Sense Of Color, potječe iz djetinjstva. Kada sam započeo umjetničku školu, učiteljica je rekla mojoj mami da imam nevjerojatan osjećaj za boju i da definitivno trebam ozbiljno učiti. Obitelj se toga sjećala, a te su riječi također ušle u moju dušu.

Samo uvezeni materijali

Radim samo s uvoznim materijalima. Oni uključuju vrpce, čipke, kožu, srebrni metal, kamenje i kristale Swarovski. Domaći okovi mi ne odgovaraju u pogledu kvalitete. Kupujem materijale od ruskih distributera - na primjer, od predstavnika Swarovskog.

Općenito je prihvaćeno da je nakit emocionalna kupovina i sitnica za zadovoljstvo. Svojim radom dokazujem da je nakit praktična stvar koja može u potpunosti promijeniti sliku žene uz malo truda. Kvalitetni materijali i pažljiv rad omogućuju da nakit ne izgubi svoju "prezentaciju" nekoliko godina.

Naravno, nakit se obično ne nosi tako dugo. Ali klijenti kažu da mi odjeća jako odgovara. I radim na tome, što se također razlikuje od drugih. Ponekad se ljudi obraćaju meni 3-4 godine nakon kupnje radi restauracije omiljene stvari - na primjer, za promjenu brave ili nekog drugog detalja.

Kako funkcionira komunikacija s klijentima

Na našoj web stranici senseofcolor.ru postoji oko 60 gotovog nakita - uglavnom ogrlice i naušnice. To su stvari koje odgovaraju mnogim ženama i mnogim odijelima. Sve se izrađuju ručno, pa čak i prilikom kupovine iz kataloga kupac dobiva proizvod koji je nešto drugačiji od ostalih. Čak i ako se radi o serijskoj stvari, nemoguće je dva puta učiniti istu ruku. Uvijek se ispostavi drugačije.

Pri naručivanju u internetskoj trgovini kupci mogu izrađivati \u200b\u200bmale pojedinačne želje (na primjer, promijeniti bravu). Oni se također mogu konzultirati sa mnom koji proizvodi im najviše odgovaraju. Mogu reći za svaki položaj na svojoj web stranici za što je pogodan, kako ga nositi i treba li ga koristiti određena osoba.

Postoji nekoliko narudžbi za pojedinačni proizvod. Trudim se osobno upoznati takve kupce. Na sastanak, koji traje oko sat vremena, donosim uzorke materijala, kao i neke gotove proizvode. Zajedno s klijentom određujemo vrstu i koncept ukrasa. Usredotočimo se na moje ideje o tome kakva bi trebala biti slika klijenta, kao i na njezine želje.

Zatim izlažem uzorke materijala na željenu pozadinu i kupcu šaljem fotografiju ove "aplikacije". Ne koristim nacrtane skice. Kao što je praksa pokazala, ljudi ne razumiju uvijek kako će izgledati nacrtana stvar u životu.

Zatim telefonom, Skypeom ili glasnicima razgovaramo o pojedinostima i odobravamo konačni izgled. Trajanje ovih preliminarnih radova ovisi o naručitelju. Ponekad rasprava traje ne više od pola sata. A događa se da se promjena i odobrenje izgleda događa u nekoliko faza, a cijeli postupak traje 1-2 tjedna. Ponekad se ljudi obraćaju meni zbog popravka ili preinake starog nakita. U takvim je slučajevima potrebno više vremena za dovršavanje narudžbe.

Sam postupak izrade jednog predmeta traje od 1 do 14 dana. Događa se da radni komad treba odgoditi i s njim se neko vrijeme ništa ne može učiniti. Tada mogu doći neke zanimljive i svježe ideje, različite od onoga što je zamišljeno u početku.

Ako je potrebno, svoje klijente usmjeravam na slikovne savjetnike. Svakoj ženi nude slike na temelju onoga što bi bilo dobro za nju. Također biraju nakit Sense Of Color i savjetuju ih s čim ih nositi. Ta je suradnja uspješna u svakom smislu. Ovdje ne govorimo o "emocionalnoj kupnji": vidio sam nešto lijepo i kupio. Naš je cilj odabrati stvari za ljude koje će naglasiti dostojanstvo njihove figure i lica, reći nešto o njima i ispuniti ih samopouzdanjem.

Promocija putem osobne komunikacije

Moji prijatelji i poznanici bili su prvi klijenti Sense Of Color. Mnogi od njih još uvijek nose onaj prvi nakit marke. Prijatelji su ih preporučili u svojim društvenim krugovima, privlačeći nove klijente. Usmena riječ ostaje glavni put do nove publike. Preporuke slikovnih savjetnika, s kojima sam tada već bio upoznat, također su igrale ulogu. Preporučili su moje komade svojim klijentima ako komadi odgovaraju izgledu koji su stvorili.

Također, puno kupaca dolazi s društvenih mreža. Web stranica marke, kao i stranice na Facebooku i Instagramu pojavile su se u prvim mjesecima projekta. Osobno sam uključen u popunjavanje stranice i održavanje društvenih mreža. Iskustvo s pozivanjem stručnjaka treće strane da pišu sadržaj nije bilo uspješno. Glavne teme postova na društvenim mrežama su kako i za koga stvara nakit Sense Of Color. Jedva da plaćam promociju branda putem interneta i društvenih mreža. Ime koje sam na polju ručno izrađenog nakita zaradio u 6 godina omogućuje mi privlačenje korisnika društvenih mreža bez dodatnih ulaganja.

Ne koristim tržnice poput "Sajma obrtnika". Ovaj format ne dopušta prenijeti kupcu glavnu vrijednost marke - pojedinačni odabir nakita za određenu osobu. Sudjelovanje na izložbama, kojih sam se odavno odrekao, također ne donosi rezultate. Uglavnom su im se javili oni klijenti koji su me već poznavali s društvenih mreža i preporuke prijatelja. A nije uvijek moguće zainteresirati ostale posjetitelje izložbe u formatu brze komunikacije.

Drugi neuspjeli način promocije bila je prodaja putem trgovina. Moj nakit nalazio se u jednoj od tri najveće robne kuće u Moskvi, u trgovini jedne od marki. Ali tamo se ništa nije prodavalo. Činjenica je da trgovine ne promoviraju marke, a većina prodavača u njima su neprofesionalci koji ne znaju kako odabrati dobru stvar za kupca. Stoga su ove trgovine zapravo groblje ruskih dizajnera.

Nakit za različite proračune

Naušnice "iz kataloga" koštaju od 3-5 tisuća rubalja, ogrlice od 5-7 tisuća, narukvice od 2-5 tisuća rubalja. Cijene nakita po mjeri počinju od 3000 rubalja. Plaćanje unaprijed kod započinjanja posla na narudžbi iznosi 70% troškova proizvoda.

Prosječni račun za jednu kupnju iznosi oko 10 000 rubalja. Obično se narudžba sastoji od dvije ili više stavki. Gotovo svaki mjesec barem jedan kupac odjednom kupuje 6-7 predmeta. Takve se kupnje obavljaju ne samo zbog poklona. Dešava se da se sastanem s klijentom i ponudim joj nekoliko proizvoda koje može odabrati. I ona uzima sve! Tako ona čini svoju garderobu i potpuno pokriva pitanje dodataka.

Kada radim s narudžbama "kao poklon" pokušavam otkriti od kupca što više informacija o primatelju i njegovim ukusima. Ali događa se da se kupci boje ne pogoditi s poklonom. Za takve slučajeve internetska trgovina ima poklon bon za 3, 5 i 7 tisuća rubalja. Oni su u velikoj potražnji tijekom predprazničkih razdoblja.

Svoju narudžbu možete platiti na različite načine: karticom, s računa mobilni operater, u komunikacijskim prodavaonicama ili upotrebom terminala za trenutno plaćanje. Sva navedena plaćanja izvršavaju se putem sustava plaćanja Robokassa. Za plaćanje su prihvaćeni i bezgotovinski transferi s tekućeg računa i plaćanja putem PayPal usluge. Nakon primitka robe od kurira, moguće je plaćanje u gotovini.

Gotovu narudžbu u Moskvi i moskovskoj regiji dostavljaju kuriri. Trošak dostave - 300-350 rubalja. Svoje kupnje možete i sami preuzeti na jednom od mjesta izdavanja naloga, to će koštati klijenta 150 rubalja. Narudžbe veće od 9.000 rubalja isporučuju se besplatno. Nakit se šalje u druge regije Rusije putem prijevoznička tvrtka... Radim s jednom od tih tvrtki, ona brine o isplati i izdaje čekove. A onda mi u jednom iznosu prenosi novac.

Uz pomoć malog tima

U izradi nakita Sense Of Color uključena su tri majstora. Rade po ugovoru, ali osoblje je konstantno dugi niz godina. Razmišljam o dizajnu, kontroliram proizvodnju svakog proizvoda i pomažem obrtnicima po potrebi.

Da pronađem dobre majstore, za pomoć sam se obratio prijateljima. Preporučili su me ljudima koji su željeli raditi. Jedan od pomoćnika je moj klijent. Još uvijek nosi nakit koji je naručila od mene, ali sada izrađuje nove za sebe.

Samo se ja bavim komunikacijom s klijentima. Nisam spreman povjeriti taj dio djela autsajderu. Činjenica je da osobna komunikacija s klijentima donosi dobre rezultate u obliku naloga.

Nadjačao sam knjigovodstvo. Na isti se način obavljaju i druge usluge za tvrtku: od dizajniranja web stranica do proizvodnje ambalaže. Planovi za budućnost su da se oslobodite što više i bolje. Želim imati više vremena i energije za izmišljanje novih stvari.

Sezonalnost i druge nijanse poslovanja

Većina kupaca Sense Of Color-a su žene u dobi od 30 do 45 godina. Ponekad muškarci također traže darove. Jedan od njih naručio je četiri komada nakita odjednom - kćer, supruga, majka i tetka.

Većina narudžbi je u prosincu i veljači: nakit se kupuje kao poklon za Novu godinu i 8. ožujka. Pad se događa u siječnju, svibnju i srpnju. Ali tijekom 7 godina postojanja projekta nije bilo snažnih padova potražnje, koje nisu povezane sa sezonalnošću. Čak su i razdoblja naglog pada tečaja rublje u 2014.-2015. Uspjela proći prilično nesmetano.

Ponekad se dogodi da žena kupuje nakit za svoj posljednji novac. To me uopće ne muči: osjećam se kao žena u svom nakitu, moji klijenti također, i to je glavna stvar. Što je žena lošija, to bolje izgleda. Zadnji novac kupio sam nakit - nešto se u životu promijenilo i počelo se poboljšavati.

Većina kupaca nakita Sense Of Color živi u Moskvi i moskovskoj regiji. Narudžbe su stizale iz Sankt Peterburga, Yaroslavla, Čeboksarija, Ufe, Kazana, Samare, kao i od stanovnika Europe koji govore ruski jezik.

Barem polovina naših kupaca vraća se radi ponovljenih kupovina. Rad s takvim klijentima je nešto lakši nego s novim: već znam koja vrsta nakita im odgovara. Ponovljeni pozivi upućuju se sljedeće godine nakon kupnje, a 3-4 godine kasnije.

Za neke kupce proizvodi Sence Of Color nisu samo nakit, već način da riješe ozbiljan problem. Na primjer, ponekad žene dođu s ožiljkom na vratu (na primjer, nakon operacije štitnjače). I moj nakit to pokriva. Kad mušterija stavi moj nakit, u očima joj se pojave suze. Potrebna joj je dekoracija čak ni zbog ljepote, već da bi prikrila svoju bol. Svakodnevno hodanje u kornjači s dugim vratom poludjet će. Žena je uvijek žena. Na društvenim mrežama pričam te priče - naravno, bez imena klijenata.

Među planovima za blisku budućnost je razvijanje suradnje s draguljarima, koju smo tek započeli. Činjenica je da me često pitaju kako naručiti komad nakita - baciti naušnice, prsten ili čak suvenir u obliku bučice. Takve klijente treba odbiti. Zajednički rad s draguljarima omogućit će vam da ne izgubite takve kupce.

S mojim prijateljem, draguljarom, započeli smo projekt koji su nazvali Dizajnirano od djeteta. Ovo je komad nakita napravljen za roditelja na temelju crteža njegovog djeteta.

Gorim s onim što radim. Ovo je moj život. Ljepota će spasiti svijet, a ona me kreće naprijed svaki dan.

U materijalu se koriste fotografije Victoria Igoshina.

Nadežda Britvina već nekoliko godina dizajnira nakit samostalno napravljeno... Tijekom nekoliko godina svog uzbudljivog hobija, stekla je stalne kupce i poznavatelje svog rada. Svoje je iskustvo podijelila s čitateljima stranice.

Kako možete zaraditi na nakitu ručne izrade

Recite nam kako je sve počelo, što je bio prvi korak?
Oduvijek sam volio raditi neke stvaralački rad: šivanje, slikanje, modeliranje, dizajn. Jednom mi je, za rođendan, suprug poklonio vrlo lijepu ručno izrađenu ogrlicu s prirodnim kamenjem. Tada još nisam imao pojma kako možete napraviti takvu ljepotu vlastitim rukama. Upravo je ovim poklonom počelo moje zanimanje za kamenje i nakit i počeo sam učiti kako zaraditi novac na nakitu ručne izrade.

Nešto kasnije, slučajno (iako slučajnosti nema), naišao sam na majstorske tečajeve izrade nakita na Internetu. Sutradan je naručena velika kutija s materijalima i počeo sam stvarati. Studirala je na majstorskim tečajevima, na velikoj zahvalnosti majstorima koji ih stvaraju, dijele svoje znanje i iskustvo.

Sjećate li se svog prvog komada nakita?
Naravno, bio je to mali privjesak na lancu i naušnice. Dugo sam nosila ovaj set i ponosno svima govorila da sam ga sama napravila. Još uvijek ga čuvam kao uspomenu na prvi ukras.

Koliko je brzo išla prodaja?
Za mene je izrada nakita zadovoljstvo koje donosi dodatni prihod. Motivira me više interes, nego želja za zaradom. Počeo sam s izradom vrlo jednostavnih stvari, postupno prelazeći na složenije. Prvi nakit sam zadržala za sebe ili ga poklonila prijateljima. Tek nakon otprilike godinu dana, osjećao sam se pouzdano u ono što radim i stavljao nakit na tržište zanatskih radova. Na moje iznenađenje, prodaja je krenula gotovo odmah. U početku sam sav prihod uložio u materijale. Postupno su dolazili stalni kupci i stabilan prihod.

S kojim materijalima radite?

Često u jednom komadu apsolutno koristim različiti materijali: polimerna glina, prirodno kamenje, drvene perle, epoksidna smola. Uz pomoć ovog "miksa", ukras mi se čini intenzivnijim i dubljim. Obožavam raditi s prirodnim materijalima. Svaki materijal ima svoj karakter i određenu energiju. To se posebno dobro osjeća u prirodnom kamenju. Nakit od njih dobiva se kao živi, \u200b\u200bsvaki kamen nosi naboj energije.

Ručno izrađeni nakit i zarađivanje na njima

Kako izgleda vaš kreativni proces?
Ne radim skice, stvaram na slici, kako bih želio vidjeti ukras, koji mi padne na pamet. Dugo vremena mogu birati materijale, sortirati perle u potrazi za onima koji bi se savršeno uklopili. Vrlo sam zahtjevna u svojoj kreativnosti, rijetki komad nakita dobije se prvi put. Obično je ponovim nekoliko puta dok mi rezultat ne bude u potpunosti zadovoljavajući. Ali kad se stvar pokaže točno onako kako sam i namjeravala, osjećam veliku sreću.

Gdje pronalazite inspiraciju za svoj rad?
Inspiraciju možete pronaći u prirodi, svijetu oko sebe, ljudima oko sebe. U svakom djelu želim prenijeti određeno raspoloženje, ideju ili emociju. U jednom razdoblju kreativnosti otkrio sam za sebe zanimljiv materijal - epoksidnu smolu nakita.

Napunio sam je suhim cvjetovima, cvjetovima, malim pupoljcima, stvorio privjeske. Cvijeće me inspiriralo i ova me tema dugo nije puštala. Željela sam uhvatiti svijetle trenutke ljeta u ovaj nakit. Često se obraćam etničkim motivima, postoji neka vrsta sile u etničkoj pripadnosti.

Kako se osjećate prema natjecateljima?
Na području izrade nakita i nakita ručne izrade, ogroman broj majstora koji najviše rade razne tehnike... Ali mislim da nema mnogo konkurencije, jer svaki majstor ima svoj individualni stil, svoju "zest". Uvijek postoji potražnja za dizajnerskim nakitom, jer ovo nije jeftin kineski nakit, ručno izrađeni proizvodi nose toplinu i energiju majstora koji su ih stvorili s ljubavlju. Siguran sam da nije kupac taj koji bira, već nakit privlači svog vlasnika.

Što biste željeli poželjeti ženama koje žele pokrenuti vlastiti ručni posao?
Nađite posao po svojoj želji, stvarajte po vlastitom zadovoljstvu, vjerujte u sebe. Ručna izrada sada dobiva na popularnosti, mnogi ljudi cijene i poštuju ručni rad. Učinite svoj hobi najdražim poslom.

Koji su tvoji planovi za budućnost?
Planiram nastaviti razvijati na ovom području, proučavati nove tehnike i tehnike izrade nakita, nadopuniti asortiman. Želio bih sudjelovati na izložbama i stvoriti vlastitu web stranicu.

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Rusiju

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvoriti trgovinu u stilu otoka za maloprodaju nakita i pribora i ostvarivanje zarade. Prostor će zauzimati površinu od 6 četvornih metara. metara i nalazi se u velikom trgovačkom centru grada s populacijom od preko milijun ljudi. Trgovina će biti namijenjena ženama sa srednjim prihodima.

Opseg početnih investicija je 560 tisuća rubalja. Izvor sredstava je osobna štednja. Planirani rok otplate trgovine je 14 mjeseci. Početak prodaje - rujan 2016.

2. Opis industrije i tvrtke

Bižuterija se odnosi na nakit koji se izrađuje od jeftinih plemenitih metala i kamenja. Izvana nakit nalikuje nakitu, ali njegova cijena znatno je niža. Bižuterija je sastavni dio modne trgovine, čija se količina procjenjuje na oko 57 milijardi USD. Tržište nakita iznosi oko 2,5 milijardi dolara, odnosno oko 4% cjelokupnog modnog maloprodajnog tržišta.

Trenutno na domaćem tržištu dominira uvozni nakit srednjeg cjenovnog razreda, manji dio čine proizvodi ruske proizvodnje. Prema procjeni istraživačke skupine DISCOVERY, ruska proizvodnja nakita u 2013. iznosila je više od 700 milijuna rubalja, što se pokazalo za 30% više u odnosu na isto razdoblje. U osnovi, nakit se proizvodi u sjeverozapadnom i središnjem saveznom okrugu. Najveći proizvođač bižuterija je ZJNAVI.

Cilj ovog projekta je otvoriti trgovinu u stilu otoka za maloprodaju nakita i dodataka i ostvarivanje profita. Prostor će zauzimati površinu od 6 četvornih metara. metara i nalazi se u velikom trgovačkom centru grada s populacijom od preko milijun ljudi. Trgovina će ciljati kupce sa srednjim prihodima. Asortiman prodavaonice temeljit će se na ženskom nakitu s više marki izrađenim od dragocjenih materijala iz 8 skupina proizvoda (narukvice, broševi, perle, kopče, ogrlice, prstenovi, privjesci, naušnice). Kratkoročni zadatak projekta je postići točku naplate i osigurati stabilan rad. Dugoročno leži otvaranje lanca nakita. Misija trgovine je pružiti modernim djevojkama i ženama kvalitetan, originalan, jeftin nakit koji može naglasiti individualnost slike i karaktera domaćice.

Povećanje prodaje bez ulaganja!

„1000 ideja“ - 1000 načina da se razlikujete od konkurencije i učinite bilo koji posao jedinstvenim. Profesionalni komplet za razvijanje poslovnih ideja. Trendi proizvod 201.

Samostalni poduzetnik postat će oblik organizacije poslovanja. Porezni sustav - UTII. Skupina OKVED kodova za ovo područje je 52.4 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama. Upravljanje prodavaonicom obavlja pojedinačni poduzetnik koji je također uključen u trgovinski postupak. U osoblju tvrtke na početno stanje Uključit će se 1 prodajni asistent.

3. Opis proizvoda

Glavni proizvodi prodavaonice nakita (više od 60%) robnih predmeta su ženski nakit izrađen od dragocjenih materijala. To su narukvice, broševi, perle, kopče, ogrlice, prstenje, privjesci i naušnice. Manje od 40% asortimana bit će za sve vrste dodataka i povezani proizvodi: nakit za kosu, satovi, kožna galanterija. Cjenovni segment projekta je srednji. Razina markiranja tradicionalno se postavlja iz troškova proizvodnje i troškova prodaje (najamnina, plaća prodavačima itd.). Razina marže je 200%. Raspon cijena prodanih proizvoda prikazan je u tablici. 1.

Tablica 1. Raspon cijena robe

	Ime	Opis		Trošak, trljanje.
	narukvice		Narukvice okvira, elastične narukvice, lanci
			Broševi, tvrde. biseri, srebro, zlato, bronca, emajl, plastika itd.
	Perle i ogrlice		Perle, ogrlice 30-90 cm. Zlato, srebro, bronca, tvrd. biseri, plastika, emajl, itd.
			Klipovi su dugi, srednji, mali. Zlato, srebro, bronca, tvrde. biseri, plastika, emajl, itd.
			Prstenovi od plastike, metala, tvrde. biseri, prstenovi koji imitiraju zlato, oponašaju srebro, emajl, matičnjak, oblaganje srebrom itd.
			Privjesci za zlato, srebro, tvrde. biseri, perle, plastika, biser, čelik itd.
			Dugačka, mala, viseća. Perle, tvrde. bisera, minđuše sa posrebrenim, zlatnim, srebrnim, brončanim, bisernim, čeličnim, itd.
	Nakit setovi		Nakit setovi
	Pribor		Nakit za kosu, ukosnice, podvezice, trake za glavu, ukosnice, ručni satovi itd.
	Kožna galanterija		Torbe, futrole, novčanik, rukavice itd.

Glavna konkurentska prednost trgovine bit će jedinstvenost asortimana. Kupcima će biti osigurano nekoliko proizvoda žigove- proizvođači iz Europe i Azije. Organizacija opskrbe neće biti ograničena na jednu ili dvije tvrtke. Kako bi se formirao početni asortiman, analizirat će se i iskoristiti iskustvo draguljarskih prodavaonica nakita, istaknuti položaji za kojima je najveća potražnja. Ova faza je ključ uspjeha / neuspjeha trgovine. Uz omjer kategorija, važno je ispravno promatrati proporcije za najprodavanije materijale, teme i shemu boja proizvoda. U fig. 1-3 prikazuju omjere prema ovim parametrima, izračunato na temelju ponude uspješnih internetskih prodavaonica nakita u sličnoj cjenovnoj kategoriji.

Slika 1. Materijali u kostimu nakita. Postotak u asortimanu

Slika 2. Najtraženije teme nakita

Sl. 3. Popularne boje potražnje među kupcima nakita

Trgovina na malo nakitom i dodacima neće zahtijevati nikakve dozvole. Proizvodi također ne podliježu obveznoj certifikaciji, a prijevoz ne zahtijeva stvaranje posebnih uvjeta.

4.Prodaje i marketing

Donedavno je tržište nakita u Rusiji pokazalo stabilan rast, dodajući 30-40% godišnje. Analitičari su predviđali pozitivan trend i za 2014.-2016., Međutim, ekonomska situacija u zemlji učinila je određena prilagođavanja. Zbog devalvacije rublja i kupovna moć Rusi, potražnja za nakitom je pala. Nakon porasta prodaje u prosincu 2014., kada je stanovništvo požurilo trošiti brze deprecijacijske rublje, uslijedila je recesija. Prodavači nakita najviše su osjećali krizu u jesen 2015. godine, kada je umjesto očekivanog sezonskog rasta zabilježen pad prodaje ili „vrijeme obilježavanja“. Trgovina se suočila s rastućim troškovima. Zbog činjenice da se najveći dio nakita uvozi, nabavne cijene su porasle. U takvim uvjetima poduzetnici su morali tražiti načine kako smanjiti troškove, optimizirati asortiman i zadržati cijene. Unatoč nepovoljnim tržišnim uvjetima, tržište nakita radi relativno dobro u usporedbi s mnogim drugim industrijama. Zahvaljujući reviziji razine nadmašenih proizvoda i povećanju količine kupovine, mnogi su se poduzetnici uspjeli obnoviti u nove stvarnosti. Prema očekivanjima stručnjaka iz industrije, veliki pozitivni pomaci mogu se očekivati \u200b\u200bveć u 2017. godini.

Glavni kupci nakita su žene u dobi od 18 do 45 godina. Za razliku od kupaca krajem 90-ih i početkom 2000-ih, današnji kupci imaju veće zahtjeve prema nakitu. Kupčevi zahtjevi variraju ovisno o dobi. Ako je djevojkama važno da izgledaju stilski, odgovaraju modama i kupuju poznate marke nakita i svijetle boje, tada stariji klijenti imaju konzervativniji ukus, preferiraju klasični stil, odabiru materijale koji ne izazivaju alergije itd. Prema rezultatima istraživanja, velika većina žena kupuje bižuteriju svakih nekoliko mjeseci ili manje, dok više od 10-15% radije kupuje bižuteriju jednom mjesečno.

Budući da se kupovina nakita često vrši impulzivno, a ne svrhovito, čini se da je odabrani format rada u obliku odjeljenja otočkog tipa najuspješniji. Izlaz će se pregledavati sa svih strana, dok prodavaonica neće trebati ići na pregled predmeta koji vam se sviđa. Zbog činjenice da će se trgovina nalaziti u velikom trgovačkom centru s velikim protokom posjetitelja, nema potrebe za velikim trošenjima na oglašavanje. U fazi pripreme razvit će se reklamni dizajn prodajno mjesto s šarenim natpisom i imenom koje će privući kupce, razvijene su markirane cjenovne oznake. U procesu aktivnosti, ako je potrebno, primijenit će se metode tiskanih reklamnih oglasa. Kako bi povećali prihod, uprava prodavaonice će koristiti tehnike za širenje tematskog asortimana tijekom praznika i pružanje sezonskih popusta. Tradicionalni pad potražnje za nakitom događa se od svibnja do kraja kolovoza. S početkom jeseni dolazi do porasta potražnje. Šiljci prodaje javljaju se u prosincu uoči novogodišnjih praznika, kao i u veljači-ožujku (Valentinovo, 8. ožujka).

5.Proizvodni plan

Prodavaonica nakita smjestit će se u velikom trgovačkom i zabavnom centru, u stambenom dijelu s preko 280 tisuća ljudi. Odabrani trgovački i zabavni centar najveći je u regiji i zauzima površinu veću od 45 tisuća četvornih metara. metara, od kojih je 35 tisuća pogodno za iznajmljivanje. Potencijalna publika se širi zbog okolnih područja. Većina gradskog stanovništva (oko 800-820 tisuća ljudi) živi u pola sata vožnje. Posebnost odabranog trgovačkog centra je što nije središte vikenda: protok kupaca je radnim danima velik zbog blizine spavaćih mjesta. Trgovački centar ima 4 kata, parkiralište za 600 automobila, kino, nekoliko stanara za sidrenje (supermarket, trgovina namještajem, trgovina elektronikom). Trgovački centar ima povoljnu lokaciju, smješten je na raskrižju prometnih putova i na putu do središnjeg i istočnog dijela grada. Protok kupaca trgovačkog centra varira od 12-17 tisuća ljudi radnim danom i od 17-19 tisuća u petak, vikendom i praznicima. Otprilike 66% posjetitelja trgovačkog centra čine žene, a 77% ima između 20 i 45 godina, što je ciljna publika draguljarnice.

Prodajni prostor nalazit će se na drugom katu tržnog centra na površini od 6 četvornih metara. metara. Prilikom odabira lokacije poduzetnik polazi od sljedećih čimbenika: blizina stanara sidra, blizina dućana sličnog raspona (trgovine odjećom, nakitom itd.), Troškovi najma, razina prometa (za drugi kat to je 80% ukupnog broja). Cijena najma bit će 12 tisuća rubalja. po kvadratu metar, što je dobar pokazatelj, jer u ostalim trgovačkim centrima koji se razmatraju razina cijena doseže 16-20 tisuća rubalja. po kvadratu m.

Za trgovinu nakitom izrađen je gotov otočni modul površine 6 kvadratnih metara. metara izrađeno od stakla 5 mm i laminirane iverice sa štitnim ivicama. Skup modula također će sadržavati rasvjetu, otporan na staklo i ukrasne elemente. Trošak modula bit će 115 tisuća rubalja. Uz to ćete trebati kupiti stalke za nakit, bankomat, terminal za gotovinsko plaćanje, za što će biti potrebno dodatnih 45 tisuća rubalja. Ukupno će za točku opremu biti potrebno 160 tisuća rubalja. Još 30-40 tisuća utrošit će se za vizualni dizajn točke.

Radno vrijeme trgovine nakitom podudarat će se s radnim vremenom tržnog centra. Prodajna mjesta bit će otvorena svakodnevno od 10:00 do 22:00. Za svakodnevni rad trgovine, u početnoj će fazi biti potrebno zaposliti barem jednog prodajnog pomoćnika (kasnije će se osoblje moći proširiti). U prodaji će sudjelovati i sam poduzetnik. Pri zapošljavanju prodajnog osoblja ključnu ulogu igrat će ne razina obrazovanja i iskustva, već osobne kvalitete osobe: aktivna životna pozicija, kompetentan govor, društvenost, želja za radom s ljudima, odgovornost i točnost. Osjećaj za stil, dobro poznavanje proizvoda i marki neće biti suvišni. Stol za osoblje prodavač je predstavljen u tablici. 2.

Tablica 2. Tablica za osoblje i platni spisak

Glavna trajna potrošna roba u aktivnostima trgovine bit će iznajmljivanje i isplata plaće. Promjenjivi dio će uključivati \u200b\u200bpotrošnju na kupovinu nakita. Pored toga, trebali biste uzeti u obzir troškove električne energije, potrošnju na tiskane reklamne proizvode i potrošne materijale (cjenovne oznake, brošure, ambalažu itd.).

U procesu aktivnosti moguća su tri razvojna scenarija: pesimistički, realistični i bliski stvarnosti. U najgorem slučaju, razina prodaje bit će 3,5 tisuća rubalja. radnim danima (pon-čet) i oko 6 tisuća rubalja. u petak, vikende i praznike. Sa takvim pokazateljima trgovina će se uravnotežiti na rubu profitabilnosti. U najoptimističnijem scenariju, prihod radnim danima doseći će 7 tisuća rubalja, a drugim danima - do 12 tisuća rubalja. U ovom slučaju, neto dobit može doseći i do 100 tisuća rubalja. s prometom od 280 tisuća rubalja. Najvjerojatniji scenarij je da će radnim danima dohodak biti 4-6 tisuća rubalja, a u petak, vikendom i praznicima - 7-10 tisuća rubalja. S ovom razinom prodaje, neto dobit prodajnog mjesta bit će oko 40-45 tisuća rubalja s prometom od 200 tisuća rubalja. na mjesec. Strateški će biti ispravno otvoriti maloprodajno mjesto u ranu jesen - u razdoblju rasta prodaje, kada je moguće formirati klijentelu za novogodišnji praznici... Izračuni za sve glavne financijske pokazatelje temeljene na ovom scenariju prikazani su u Dodatku 1.

6.Organizacijski plan

Uprava nakita će biti individualni poduzetnik... Njegove odgovornosti uključivat će sva organizacijska i pravna pitanja, strateško planiranje, kupnja bižuterija. Prodajni savjetnici bit će podređeni poduzetniku. Prodavač-savjetnik bavi se savjetovanjem kupaca i prodajom nakita, sudjeluje u prihvaćanju robe, vođenju zaliha i promocijama. Kako bi se motiviralo prodajno osoblje, koristi se sustav poticaja (bonus na temelju učinka, bonusi), kao i popusti na prodane proizvode.

7 financijskog plana

Početna ulaganja u otvaranje prodajnog mjesta iznosit će 560 tisuća rubalja. Izvor novac postat će osobna štednja. Stol. 3 su prikazani glavni troškovi ulaganja. Pokazatelji planiranih prihoda, neto dobiti, troškova dani su u Dodatku 1. Izračuni su uzeli u obzir faktor sezonalnosti (rast prodaje u praznicima, pad od svibnja do početka jeseni).

Tablica 3. Troškovi ulaganja

8.Ocjena učinkovitosti projekta

Projekt otvaranja nakita komercijalno je izvediv, o čemu svjedoče ključni pokazatelji uspješnosti izračunati tijekom trogodišnjeg razdoblja (vidjeti tablicu 4).

Tablica 4. Pokazatelji uspješnosti projekta

9 rizika i garancija

Projekt otvaranja prodavaonice nakita karakterizira niska razina rizika. Posao zahtijeva malo početnih ulaganja. Lokacija prodajnog mjesta u velikom trgovačkom i zabavnom centru pruža zajamčeni dnevni protok kupaca, međutim, postoji opasnost od neprofitabilnosti zbog visokih cijena najma. Uz to, treba uzeti u obzir i činjenicu da nakit ne spada u osnovne proizvode, što znači da se određeni rizici pojavljuju kada se smanji kupovna moć stanovništva. Glavni rizici trgovine nakitom nalaze se u tablici. pet.

Tablica 5. Procjena projektnih rizika i mjera za sprečavanje njihove pojave ili njihovih posljedica

	Rizik	Vjerojatnost pojave	Ozbiljnost posljedica	Mjere prevencije
	Pad kupovne moći stanovništva zbog stanja u ekonomiji zemlje			Smanjenje troškova, traženje poluga za smanjenje marže bez gubitka kvalitete robe, poboljšanje asortimana koji najbolje zadovoljava potrebe
	Povećanje tečaja / povećanje otkupnih cijena, carina			Revizija ugovora s proizvođačima i dobavljačima, kupovina u velikim količinama radi smanjenja veleprodajnih cijena,
	Pojačana konkurencija			Jedinstvena ponuda asortimana, povoljna lokacija, revidiranje cijena, smanjenje troškova, optimizacija asortimana
	Povećanje troškova / povećanje najamnine			Zaključivanje ugovora o zakupu za dugoročno, rana rasprava o uvjetima promjene cijena, smanjenje troškova

10.Applications

DODATAK 1

Proizvodni plan i glavni financijski pokazatelji projekta u trogodišnjoj perspektivi

Spremne ideje za vaše poslovanje

798 ljudi danas proučava ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je zanimao 165.041 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Trgovina sjajem

Prije četiri godine rusko tržište nakita ozbiljno je „potonulo“: pad maloprodajne prodaje bio je 30-40%, što je prisililo neke tvrtke da obuzdaju svoje aktivnosti. Sada je na ovom tržištu situacija obrnuta

Eho eksplozije

Na svjetskom tržištu prodaja nakita je impulzivna i eksplozivna. Drugi porast interesa za njega pojavio se u Europi i Americi 2002. godine. Nakon duge recesije, poznate modne kuće ponovno su se aktivno okrenule nakitu od kostima kao sredstvu koje može ozbiljno nadopuniti i naglasiti stil odjeće. Godinu dana kasnije, eksplozijski val dosegao je Rusiju. Ulagači su osjetili porast interesa potrošača, a u glavnom gradu su se počela aktivno otvarati nova prodajna mjesta za prodaju nakita.

- Danas se tržište širi zbog dolaska novih igrača na veliko i malo, - smatra generalni direktor autorice Selene Valery Kurgan. - U protekle tri godine njihov se broj povećao tri do četiri puta. Ni u jednom trgovačkom centru danas nema niti jedan odjel nakita, kao što je bio prije nekoliko godina, već nekoliko puta više.

- Vlasnici prestižnih trgovačkih centara prestali su gledati na nakit kao na nešto neozbiljno - dodaje komercijalni direktor tvrtka "Ankor" Igor Gutlin. - Stoga su spremni zakupiti svoj prostor za trgovinu nakitom. Primjerice, u trgovačkom centru Okhotny Ryad, osim nas, prodaje ga još najmanje pet tvrtki.

Srednja klasa vodi

Nakit se može podijeliti u tri cjenovne skupine: jeftine, srednje i skupe. Jeftini proizvodi uključuju proizvode čija maloprodajna cijena ne prelazi 500 rubalja. Većina proizvoda iz ove skupine prodaje se za 100-200 rubalja. za proizvod. U pravilu su to kineski, afganistanski, sirijski proizvodi. Nakit u vrijednosti od 200-500 rubalja proizvodi se i u Kini. Ali, u pravilu, na njima piše Made in Italy, a njihova je kvaliteta nešto viša. Udio jeftine bižuterije na moskovskom tržištu čini otprilike polovinu ukupne prodaje (u naravi). Najčešće se prodaje na tržištima, u kioscima u podzemnoj i podzemnoj željeznici.

Srednja cjenovna skupina uključuje proizvod koji se prodaje pod vlastitom markom. Maloprodajna cijena takvog nakita iznosi 500-1500 rubalja. za proizvod. U pravilu su to nakit domaćih, njemačkih, francuskih i talijanskih firmi (Sivi kamen, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Jenavi, Altes, Avenue, itd.), Kao i neki kineski i Korejski proizvođači. Ovo je kvalitetan i moderan kostim nakit koji gradskim trgovcima pruža najmanje 40% prodaje u naturi. I u novčanom smislu ova skupina kostimografskog nakita ima vodeću poziciju u odnosu na jeftin i skup nakit.

„Ovaj nakit omogućuje vam stvaranje vrlo lijepog asortimana na maloprodajnom mjestu i privlačenje više kupaca“, kaže Andrey Berezenkov, direktor marketinga tvrtke Gray Stone. "Zato trgovci najčešće kupuju nakit srednje klase od veletrgovaca.

Nakit srednje skupine cijena aktivno se prodaje na šalterima i vitrinama i buticima velikih trgovačkih centara, u robnim kućama, putem internetskih trgovina, kao i u malim specijaliziranim prodavaonicama.

Proizvodi vrhunskog brenda čine oko 10% ukupne prodaje. U prosjeku, njihova maloprodajna cijena je 1500-4000 rubalja. za proizvod. Iako postoje nakit u vrijednosti od 300-700 dolara. U draga cjenovna skupina uključuje nakit poznatih marki - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino i dr. Izvrsni nakit prodaje se u prestižnim trgovinama i buticima koji prodaju odjeću istih marki. Ovaj segment uglavnom zauzimaju uvoznici skupe odjeće i parfumerije, koji samostalno kupuju nakit od poznatih majstora za svoje trgovine.

Prema robnoj strukturi tržište je također podijeljeno u dvije velike skupine: izravno nakit i pribor za kosu.

- Tržište opreme za kosu ima svoje karakteristike. Sezonski pad prodaje tamo je izraženiji. Ljeti se prodaju više, zimi - manje, - kaže Andrey Berezenkov. - Usput, prošle godine s pravom se može nazvati godinom dodataka za kosu. Njihova prodaja raste 100-150%.

Mini format je relevantan

Ne postoje velike trgovine koje prodaju isključivo nakit na tržištu kapitala. Glavna prodaja odvija se u malim prodajnim mjestima.

"Velika trgovina specijalizirana za prodaju jednog komada nakita ne može biti uspješna i profitabilna", kaže Valery Kurgan. - U takvoj se trgovini moraju prodavati drugi dodaci za žene: šeširi, suncobrani, rukavice, šalovi ... Ali prodaja samo nakita korisna je za „otočke“ prodajne prostore koji se nalaze u trgovačkim centrima.

Takvi otoci nakita su šalteri i vitrine smješteni na otvorenim prostorima trgovačkih centara. Njihova površina je od 4 do 20 četvornih metara, a asortiman uključuje najmanje 500 vrsta proizvoda.

Prema Andreyu Berezenkovu, direktoru marketinga u Grey Stoneu, najbolja opcija za prodaju nakita danas je stvaranje Cash & Carry trgovine, u kojoj je nakit slobodno dostupan.

"Svijet još nije izmislio ništa uspješnije u ovom poslu", kaže Andrei Berezenkov. "Uostalom, žene žele isprobati nakit i vidjeti kako izgledaju na njih. U Europi i Americi nakit se u takvim trgovinama prodaje dugi niz godina. A u Moskvi su se prve takve točke pojavile tek prije dvije godine - u lancu Lady Collection.

Profitabilno poslovanje

Maloprodajno tržište nakita privlači nove igrače s minimalnim ulaganjima i stabilnim primanjima: marža za nakit kreće se od 100 do 300%, a ponekad i veća. Neki veletrgovci žele osigurati visoku likvidnost svoje robe na maloprodajno tržište, preporučiti svojim kupcima da naprave minimalne marke. No čak i takvim pristupom, vlasnici u potpunosti pokrivaju gubitke od ostataka kolekcija koje nisu prodane tijekom sezone.

Nema problema s kupnjom robe od vlasnika prodajnih mjesta. Trgovci na veliko redovito opskrbljuju kostim nakitom.

"Na tržištu kapitala djeluje nekoliko velikih ozbiljnih veletrgovaca, pa vlasnici prodajnih mjesta imaju izvrsnu priliku za odabir najboljih proizvoda za svoje poslovanje", kaže Igor Gutlin, komercijalni direktor Ankora. - Mi, primjerice, surađujemo s dvanaest dobavljača nošnja.

Trgovci na veliko osiguravaju provjerenim kupcima robu na prodaju ili uz odgodu plaćanja. A neki su čak spremni vratiti neprodane ostatke starih kolekcija u zamjenu za nove.

Dostupnost proizvoda, kao i mala početna investicija, omogućavaju početnicima da uspješno uđu u ovaj posao.

- Trgovačka površina 15-20 kvadratnih m mogu biti prilično gusto napunjeni proizvodima u vrijednosti od 10-12 tisuća dolara, - kaže Andrey Berezenkov. - Zajedno s iznajmljivanjem prostora i otkupom trgovina oprema za pokretanje posla potrebno će vam biti 22-25 tisuća dolara. Trgovina draguljima uspješan je model malog obiteljskog poduzeća koji može donijeti 4-5 tisuća dolara mjesečno.

Uspjeh nakita izravno ovisi o njegovoj lokaciji. Na prometnim mjestima promet po kvadratnom metru maloprodajnog prostora iznosi 750-800 dolara mjesečno. Ali najamnina je i viša u takvim točkama.

"Naša zapažanja pokazuju da je u ovom poslu pobjednik onaj koji se, iako plaća puno stanarine, nalazi na mjestu gdje se protok ljudi presuši tek kasno navečer ili kada se trgovački centar zatvori", kaže Andrey Berezenkov.

Proširujemo li asortiman na štetu povezanih skupina proizvoda, tada promet može biti i veći.

- U našoj mreži, osim nakita i dodataka za kosu, postoje i suveniri od stakla i kristala, kožne galanterije i umjetnog cvijeća - dijeli svoje iskustvo Igor Gutlin. - Ovaj asortiman privlači mnogo više kupaca. Istovremeno, nakit nam daje 30% prometa.

Skuplje od zlata

Nakit je u stabilnoj potražnji. Većina žena ima veću vjerojatnost da će kupiti modni nakit izrađen od dragocjenih materijala od zlata.

- Ženska logika je jasna - kaže Valery Kurgan. - Zlatni lanac ne može ukrašavati na isti način kao chic ogrlica kupljena za isti novac, na primjer, izrađena od umjetnog kamenja. Pored toga, u nakitu se koriste materijali i oblici koji se ne mogu koristiti u nakitu.

Tehnologije izrade nakita stalno se poboljšavaju. Na primjer, austrijska tvrtka Swarovski napravila je još jednu revoluciju u proizvodnji umjetnih kristala. U protekle dvije godine na tržište je ponudio kristale 60 novih nijansi u boji. Mnogi nakit s takvim rhinestones izgleda spektakularnije od nakita s prirodnim draguljima.

Povećajte potražnju za kostim nakitom i modnim časopisima koji promoviraju dodatke. Ove publikacije pripremaju najmanje 25% potencijalnih kupaca za kupovinu nakita.

"Modni časopisi i popularne TV emisije tako ispiraju mozak generaciji 12-25-godišnjaka da prodaja nakita za ovu dobnu skupinu raste skokom i granicom", napominje Andrey Berezenkov. - Nakon svake zanimljive objave o novom nakitu Grey Stone, koju je pokrenuo netko drugi, primamo 100-200 poziva s pitanjem: "Gdje ga kupiti?"

Polovinu svih kupovina nakita rade mlade djevojke. Marketinška istraživanja provedena od strane glavnih tržišnih sudionika omogućila su crtanje kolektivnog portreta kupaca nakita. To su aktivne djevojke od 16-25 godina koje pomno nadgledaju svoju garderobu, kreću se modnim bojama tekuće sezone, poznaju marke odjeće i odlaze na "zabave" u demokratskim kafićima. Roditelji im daju novac - za džeparac ili sami dobro zarađuju. A mnogi imaju bogate dečke.

U jeku mode

Sav svjetski nakit slijedi u svjetlu mode za odjeću. Odjeća u ovom procesu je primarna, a nakit je samo dodatak koji je nadopunjuje. Stoga se kolekcije nakita radikalno mijenjaju dva puta godišnje - u proljeće-ljeto i jesen-zimu. No, budući da dizajneri rade tijekom cijele godine, kolekcije u prodaji obnavljaju se novim proizvodima svakog mjeseca. Robu za prodajno mjesto bira iskusni stručnjak - kupac.

"Glavni zadatak kupca je pogoditi koji će nakit biti u potražnji u skoroj budućnosti", kaže Konstantin Solovyov, direktor Bacasca. - Kupci i stručnjaci za robu moraju stalno držati prst na pulsu mode, analizirati vlastitu prodaju, kao i intuitivno procjenjivati \u200b\u200bbuduće potrebe potrošača kako bi kupili najpopularniju robu od veletrgovaca. Vlasnici prodajnih mjesta obično rade s nekoliko veletrgovaca odjednom, što im omogućava raznolikost asortimana.

Općenito je prihvaćeno da je nakit proizvod isključivo za žene. Ali ovo tržište ima što ponuditi i muškarcima. I ne samo manžete i kravate za kravate. Dizajneri stvaraju posebne serije nakita za muškarce od čelika: narukvice, ogrlice i prstenovi. Međutim, naši muškarci još nemaju naviku dopunjavati svoju sliku takvim stvarima. Muškarci čine više od 5-10% svih kupovina nakita. Potrošači takvog nakita u osnovi su umjetnici, pop glazbenici, predstavnici show businessa. Uočeno je i da muškarci ne znaju kako nakit odabrati za žene i zato to praktično ne čine. Na vrhuncu prodaje - prije Nove godine, 8. ožujka, školske maturske večeri - žene se brinu o tim problemima.

Neformalne grupe mladih su još jedna stvar. Punkeri, rockeri, metalci vole se ukrašavati lancima, minđušama, narukvicama i drugim sitnicama. Stoga neke tvrtke posebno uključuju u svoje proizvode proizvode za ovu ciljnu skupinu.

"U našoj prodaji udio nakita za" neformalne "iznosi 10%", kaže Konstantin Solovyov, direktor Bacasca.

Mnoge trgovine prilikom formiranja asortimana ne gube iz vida takvu potrošačku publiku kao djevojke od 12 godina. Andrey Berezenkov smatra ih najzaslužnijim kupcima. Za njih je u mreži Grey Stone postavljeno puno posebnih predmeta od nakita i pribora.

Klasika + etnika

Nikada ne nestanu s polica, a nakit klasičnog smjera uvijek je u potražnji. Prema Konstantinu Solovyovu, klasici zauzimaju 20-30% tržišta. Glavna svrha klasičnog nakita je naglasiti eleganciju žene. Ostale skupine nakita više su vezane uz promjenjive modne trendove. To uključuje nakit u stilu hi-tech, avangardu, romantiku, etničku pripadnost. Potonji je sada vrlo popularan i, prema predviđanjima, bit će u modi u sljedećoj sezoni.

- Prema predviđanjima dizajnera, glamur, etnička pripadnost i klasici su tri glavna smjera modnog nakita za jesen-zimu 2005-2006, - kaže Andrey Berezenkov. "Ali ne možete slijepo vjerovati ovim prognozama kada planirate posao. Možete znati što će biti u modi, ali još uvijek ne možete pogoditi kakav će nakit naše žene radije kupiti. Među njima je velik udio onih koji biraju kostim nakit za modnu sezonsku odjeću, u potpunosti temeljen na vlastitom ukusu. A to ponekad uvelike "potkopava" prodaju modnog nakita.

Rast ili stagnacija?

Stručnjaci konzultantske skupine „Trgovina spreman posao“Vjerujte da ove godine prodaja nakita srednje klase može rasti za 20-30%. U budućnosti će se prodaja jeftinog kineskog i korejskog nakita postupno smanjivati, posebno u velikim gradovima. Prodaja bižuterija u supermarketima porast će u prosjeku 10-15%.

Andrey Berezenkov također vjeruje da će tržište nakita rasti.

"Tržište će biti podijeljeno s nekoliko velikih trgovačkih lanaca", kaže Berezenkov. - Osamljenici će se konsolidirati. Natjecanje će se pojačati jer će novi ljudi aktivno ulaziti u posao. Također se očekuje da na tržište izađu dva velika svjetska lanca: američka Claire i britanska Dsk koncesija. Amerikanci su već otvorili predstavništvo u Moskvi i još uvijek se bave marketing istraživanje tržište.

Valery Kurgan ne slaže se s tim prognozama. Prema njegovom mišljenju, tržište nakita je blizu zasićenja, pa će zbog toga rast prodaje u skoroj budućnosti prestati.

- U ovom slučaju, najuspješnije i najpopularnije prodavaonice bit će trgovine mješovitog formata (nakit plus dodaci). To će biti srednje prodavaonice u vlasništvu velike mrežekoji će se aktivno oglašavati. Međutim, i mala prodajna mjesta u pretrpanim trgovačkim centrima također će ostati konkurentna ", kaže Valery Kurgan.

Kako otvoriti zlatarnicu - nakit posao

Slaba polovina čovječanstva jednostavno obožava nakit, njihova duša željna je razmaženja novim "sitnišem". Da i što mogu reći, mnogi muškarci također imaju slabost za kvalitetan nakit.

No suvremene stvarnosti su takve da može biti skupo kupiti dobar komad nakita. Kakav je izlaz iz ove situacije - kupiti nakit - kako narod kaže - "jeftin i vedar".

Je li isplativo otvoriti tvrtku koja prodaje nakit?

Definitivno da! Činjenica je da je nakit često proizvod takozvane "impulse potražnje". To je - došao sam - vidio sam vrlo lijep broš - pobijedio sam, tj. Kupio sam ga.
Drugi važan faktor, posebno kroz prizmu ekonomske krize: potražnja! I uvijek je tu za jeftinim nakitom. Kako kažu, ljepota će spasiti svijet.

Pa zašto ne iskoristiti ovo otvaranjem nakitnice?

Kakva je to vrsta posla?

Prodavaonica nakita idealno je za žene. Šareno je i zanimljivo - ali najvažnije - PROFITNO! A opseg u samoj formiranju posla nije potreban - to može biti mali izlog. Ona će postati jedinstveni katalizator za radost i poboljšati materijalnu dobrobit. A to je dvostruko ugodno!

Vodič za akciju.

Da biste otvorili malo prodajno mjesto usmjereno na trgovinu nakitom, maloprodajni prostor u kvadratu od 5 metara bit će vam dovoljan. Na vitrine za nakit morat ćete potrošiti oko 40.000 rubalja i više.

Najbolje je odabrati trgovački centar s obzirom na cijenu najma. Ako je centar novi, tada će cijena biti niža, ali tada riskirate da imate najmanje kupaca koji jednostavno ne znaju za postojanje novog prodajnog mjesta. Mjesto je u popularnom trgovački centar košta više reda, da, i potrajat će dugo vremena.

Pravna pitanja.

Sav posao započinje vrlo važnim detaljem - registracijom individualnog poduzetništva ili društva s ograničenom odgovornošću. Odvjetnik će vam moći detaljnije savjetovati o detaljima registracije kako bi se izbjegli nesporazumi.

Mladi dućan upoznat će se s kolekcijom kostima.

I na kraju, Eureka! Presudni trenutak je došao za kupnju nakita. Ovo je zaseban razgovor: da bi vaš dućan izgledao pristojno u očima kupaca, odnosno solidan, morat ćete potrošiti oko 100.000 rubalja ili više.

Kako se vrši kupnja kolekcije nakita? Obično vlasnik zaobilazi nekoliko veletrgovaca, odabire za sebe najatraktivnije kolekcije, određuje se omjerom izgleda, cijene i kvalitete. Ostaje samo kupiti robu!

Dobar prijatelj - statistika.

Prema statistikama, kupac, ulazeći u trgovinu s nakitom, obično tamo ostavlja od 500 ruskih rubalja. A o ženama nema potrebe govoriti: kad bi joj se svidjela sitnica, ne bi posebno gledala na cijenu. U vezi s tim, zaključak slijedi: nadoknađivanje raspona nakita kreće se od "skromnih" 300%, ponekad dosežući i do "prostora" 1000%.

Osnove uspješnog poslovanja.

Molimo strpljenje. Ali, istodobno, za uspješan posao s nakitom potrebna je kreativnost, odnosno sposobnost da se čak i ne baš povoljna situacija predstavi u povoljnom svjetlu za sebe. Netko će pitati - zašto i zašto je kreativnost potrebna u poslu!

Za početak, besprijekorno odabranu kolekciju koju će posjetitelji pomesti s polica može pokupiti osoba dobrog stila i besprijekornog ukusa. A to su kreativni ljudi.
-I također: gotovo svaku kolekciju treba "donijeti u obzir". Ne možete bez kreativnosti.

Vješte ruke lako mogu dodati originalnost gotovom nakitu, koji često pati od njegove potpune odsutnosti. Štoviše, s vremenom pravi majstor svog zanata nauči stvarati vlastita djela koja se lako uklapaju u gotovu kolekciju. Svima je poznato: perle, zatvarači, sve vrste šljunka, vrpce, perle i ostale "lijepe sitnice" - sve su to čarobniji predmeti u rukama obrtnika. Da, i takve sirovine možete kupiti u bilo kojoj trgovini hardvera. Takav nestandardni autorski pristup čini vašu trgovinu jedinstvenom i ne uklapa se u koncept "robe široke potrošnje". Kao rezultat - dobra usmena riječ, individualnost, što je već prvi i vrlo samouvjeren korak ka uspjehu.

Je li isplativo - nije isplativo?

Posao koji se temelji na prodaji nakita u potpunosti se može isplatiti u roku od 6 mjeseci vještim i kompetentnim radom. Asortiman trgovine može se promišljeno proširiti dodatnim priborom. To mogu biti: kape, kape, naočale, šalovi i još mnogo toga.

Upoznajte franšizu.

Franšiza je jedan od najčešćih načina za otvaranje nakita. Prosječno, ruske tvrtke za prodaju franšiza zahtijevaju od 30-40 tisuća američkih dolara. Uvjereni su da je ovaj iznos potpuno opravdan, jer ćete u roku od godinu dana moći u potpunosti nadoknaditi svoje troškove. Profitabilnost poslovanja na mjesečnoj razini iznosit će od 3000 "neto" mjesečno.

Doista, kao što je već spomenuto, za otvaranje takve trgovine dovoljno je samo 5 m2 maloprodajnog prostora na koji se može lako smjestiti oko 2.000 različitih proizvoda. Ako se odabere dobro mjesto za najam, tada 100.000 ruskih rubalja sasvim je adekvatan „neto“ profit svakog mjeseca. Barem, do toga se može postupno doći. I marža će varirati unutar barem 300% samo će u tome pomoći.

Osoblje, tražio sam vas.

Kada otvorite trgovinu s nakitom, postavlja se logično pitanje o pronalaženju zaposlenika. Naravno, u početku su mnogi ograničeni na sebe kao prodavatelja.

Osim toga, sve ovisi o veličini kampanje: ako se radi o maloj šalterici, bilo bi barem glupo razmišljati o velikom osoblju.

Dame za čišćenje obično su zaposlenici trgovačkog centra u kojem se iznajmljuje maloprodajni prostor. Stoga se morate pobrinuti za kompetentnog prodavača - ako se promijeni - o dvojici od njih.

Još nekoliko tajni.

Važno je razumjeti da je posao s nakitom pomalo sezonski. Najprofitabilnije vrijeme započinje u prosincu, a završava u travnju. Odlično će se predvidjeti otvaranje poslovnice do prosinca. Možda ćete tada prijeći na nulu za šest mjeseci, ili čak i ranije.

Najosnovnije pravilo koje je potrebno svima koji su se odlučili otvoriti dućan s nakitom je usklađenost u odabiru mjesta za trgovinu, prisustvo dobrog ukusa, njuh za doista dobre i ekskluzivne stvari, mogućnost samostalne izrade originalnih proizvoda - ova stavka je izborna, ali puno pomaže u procesu promocije ...

Zaključno, o strpljenju.

Zaključno želim napomenuti da je profitabilnost ovog posla u Rusiji prilično visoka, uvijek postoji potražnja za kostim nakitom. Prodaje se dosta dobro tijekom cijele godine, a u nekim razdobljima - posebno aktivno -, ali to je već spomenuto.

Sjetite se izreke - strpljenje i rad uništit će sve. Ne očekujte nevjerojatne zarade u prvom mjesecu. Ima smisla proučiti iskustvo natjecatelja, odabrati vlastitu strategiju rada. Posao je mali rat, gdje su potrebni taktički trikovi i tehnike "borbe". Štoviše, u tako lijepom i perspektivnom poslu!