Alternativno oglašavanje. Alternativno oglašavanje postaje konkurencija tradicionalnom oglašavanju. Kada je najbolje vrijeme za korištenje


Upotrijebite obrazac za pretraživanje stranice da biste pronašli esej, seminarski rad ili tezu na svoju temu.

Potražite materijale

Alternativno oglašavanje postaje konkurencija tradicionalnom

Oglašavanje

Alternativno oglašavanje postaje konkurencija tradicionalnom

Čini se da je tradicionalno oglašavanje postalo previše poznato kupcu. Prema istraživanju britanskog centra za istraživanje javnog mnijenja The Henley Centre, 38% ispitanika navelo je da rijetko obraća pažnju na oglašavanje u novinama i časopisima, a 69% njih mijenja TV tijekom “komercijalne stanke”. Voditelj reklamne agencije Michaelides & Bednash objašnjava zašto: “Lako je zanemariti reklame na koje je oko naviklo. Moramo razbiti stereotip." Drugi stručnjaci su još kategoričniji. Reklamne stranice u časopisima sve manje utječu na izbor kupca, kao sredstvo komunikacije moralno su zastarjele, kaže direktor oglašavanja agencije Malachi. Parfemske tvrtke živo reagiraju na novi trend. Prema riječima predstavnika jedne od najvećih kozmetičkih tvrtki, njegova je tvrtka preuzela oglašavanje iz masovnih časopisa i usmjerila proračun na profesionalni tisak i nekonvencionalne načine oglašavanje. "Nema smisla plaćati puno novca ako se tada vaš oglas izgubi među desecima drugih u Vogueu ili Cosmopolitaineu", napominje. Alternativa zastarjelim oblicima mogla bi biti nova reklama- u autobusima, taksijima, kućama, telefonskim i kreditnim karticama. Međutim, je li većina tvrtki spremna izdvojiti značajne iznose za takav eksperiment? Prednosti eksperimenta Prema sociološkom centru Henley Center iz Velike Britanije, ponašanje istog kupca u različite situacije razlikuje više od dvije osobe smještene u iste uvjete. Društveni status, prihod i mjesto stanovanja potrošača manje utječu na odluku o kupnji proizvoda nego raspoloženje. Drugim riječima, oglašavanje će morati ne samo privući pozornost prave ciljane publike, već je i učiniti najprihvatljivijom za informacije. Tu se ističu “alternativni” komunikacijski kanali. Iako ukupni izdaci parfemskih i kozmetičkih tvrtki na nove oblike oglašavanja još ne prelaze 4% proračuna, neke su se tvrtke usredotočile na njih. Calvin Klein nije nepoznanica inovativno i šokantno oglašavanje - koristio je "alternativno" oglašavanje kako bi plasirao svoj cK One parfem za mlade. Plan za novu cK One kampanju uključuje ne samo tradicionalne trake za časopise, TV reklame i vanjsko oglašavanje, ali i "osobno" oglašavanje: "lice" duhova, 17-godišnji Danny, osobno odgovara svima koji su mu slali pisma putem e-mail. Glavna prednost takve komunikacije je njezino ciljanje. Još jedan primjer uspješnog "alternativnog" oglašavanja koje je poduzeo Unilever su transparenti dezodoransa za intenzivnu njegu vazelina zalijepljeni na vjetrobranska stakla vlakova londonske podzemne željeznice. Buvljak i zagušljivost u uskoj podzemnoj "cijevi" najbolji je način promocije takvog parfemskog proizvoda. Iako "alternativnu" komunikaciju koristi tako veliki brend kao što je Calvin Klein, većina stručnjaka je uvjerena da je to još uvijek prava šansa za male tvrtke da se natječu s divovima. “Kada tvrtka čini više od 14% prometa industrije, osjeća se kao gospodar na tržištu. Naravno, moć je koncentrirana u rukama takvih igrača. Ako tvrtka želi zadržati svoj identitet, mora biti kreativna.” Upravo to radi australska kozmetička tvrtka Fudge, koja svojim oglašavanjem ukrašava bočne stranice taksija, diskontne kartice klubova i restorana u najvećim gradovima Engleske. Tijekom godine promet tvrtke porastao je za 78%. Panacea ili igra? Umjetnički direktor reklamne agencije Clayden Heeley također je ljubitelj “alternative” (upravo je on organizirao nedavnu kampanju za šampon Unilever Organics, kada su manekenke prale kosu na užurbanim londonskim ulicama). “Mislim da tradicionalno oglašavanje danas ne zanima kupca. Tvrtke će početi gubiti publiku sve dok se više ne boje biti šokantne, čudne i nekonvencionalne”, napominje. Ovaj kreativni stil postao je vrlo popularan među umjetničkim direktorima. reklamne agencije kojima je važno da imidž koji nude nadilazi kruto komercijalno oglašavanje. Ali ove neočekivane reklamne poteze predstavnici tvrtki dvosmisleno ocjenjuju. Neki smatraju da smanjuju status robnih marki. “Nakon oglašavanja, morate ljudima ponuditi nešto značajnije od riječi – sam proizvod. Inače će publika biti razočarana vama. Ne možete samo privući pažnju kupca, a zatim ih odbaciti. Potrebno ga je nagraditi – prvo kroz tester, zatim kroz sam proizvod”, napominje jedan od ovih skeptika. Dio rizika Razočaranje kupaca nije jedina opasnost koja prijeti proračunu "alternativnih" medija. Što se parfemsko-kozmetičke tvrtke češće oglašavaju na autobusima, zgradama, pa čak i... životinjama, prije će doći vrijeme kada bilo koja stvar može postati „medij za oglašavanje“. Alternativno oglašavanje krije u sebi prijetnju vlastitog uništenja – kada postane rašireno, prestaje začuditi. Ali gotovo je nemoguće provjeriti učinkovitost "nestandardnog" oglašavanja. A kozmetičke tvrtke i dalje su više zainteresirane za tradicionalno oglašavanje čije vrijeme mogu planirati. Za razliku od tradicionalnog tiskanog i televizijskog oglašavanja, koji su jasno usmjereni na dobro definiranu (i dobro istraženu) publiku, alternativno oglašavanje pati od nedostatka istraživanja. Direktor agencije Initiative Media, koja distribuira oglašavanje za Unilever u Velikoj Britaniji, slaže se s ovim stavom: “Šokantno” oglašavanje neće biti prava konkurencija tradicionalnim medijima. masovni mediji sve dok njegova učinkovitost ne postane predvidljivija. Danas je to samo prekrasan dodatak poznatim oblicima oglašavanje." Unatoč ovim poteškoćama, "alternativno" oglašavanje ima mnoge prednosti, kao što je mogućnost stvaranja iluzije osobne privlačnosti kupcu. I tvrtke će ga biti prisiljene koristiti kako bi privukle pozornost kupaca koji su umorni od toka reklama za parfeme i kozmetiku, kojih je svake godine sve više.

Opis predmeta: Oglašavanje

Književnost

  1. Godfrey Harris. Pustite prste da govore. Online oglašavanje na Internetu. - M.: Financije i statistika, 2002. - 144 str.
  2. A. Deyan. Oglašavanje. – M.: Sirin, 2002. – 144 str.
  3. Aleksej Ivanov. Ne može biti. Paradoksi u oglašavanju, poslovanju i životu. – M.: Byblos, 2012. – 416 str.
  4. Michael Ellsberg. Milijunaš bez diplome. Kako uspjeti bez tradicionalnog obrazovanja. - M.: Mann, Ivanov i Ferber, 2013. - 304 str.
  5. Nirmalya Kumar, Jan-Benedict Steenkamp. Maloprodajne marke. Novi konkurenti tradicionalnim markama. – M.: Izdavač Alpina, 2008. – 264 str.
  6. Emil Stanev. U okviru programa POLYMODE u Bermudskom trokutu. – M.: Nauka i izkustvo, 1983. – 224 str.
  7. George Lapis. Metode alternativne medicine. Vodič. - Sankt Peterburg: BHV-Peterburg, 2006. - 160 str.
  8. Douglas Van Praet. Nesvjesno brendiranje. Korištenje najnovijih dostignuća neuroznanosti u marketingu. – M.: Azbuka Business, Azbuka-Atticus, 2014. – str.
  9. Alina Syrkina. Fenomen reklamne komunikacije. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 160 str.
  10. Julia Sewell. Stilske značajke reklamnih tekstova. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 76 str.
  11. Christina Shelkovnikova. Analiza i načini poboljšanja društvenog oglašavanja u gradu Kemerovu. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. 108 str.
  12. Elena Zubrilina i Alexey Malyshev. Ekološko oglašavanje. Moskva: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. 52 str.
  13. G.N. Gipich, V.G. Evdokimov, E.A. Kuklev, V.S. Shapkin. Rizici i sigurnost zrakoplovnih sustava. – M.: GosNII GA, 2013. – 232 str.
  14. Tetelmin V.V. Fizički temelji tradicionalne alternativne energije. Vodič. – M.: Intelekt, 2016. – 176 str.
  15. Pomozite si: tradicionalne i alternativne terapije. - M .:,. - Sa.
  16. Douglas Van Praet. Nesvjesno brendiranje. Korištenje najnovijih dostignuća neuroznanosti u marketingu. – M.: Azbuka Business, 2018. – 320 str.

Jedna od glavnih prednosti affiliate programa koji uključuju tražilice, je napredni alat za ciljanje. Sve reklame prikazuju se samo na onim stranicama i stranicama koje su povezane s temom. To pak pridonosi rastu broja klikova i prihoda od oglašavanja, što je korisno za sve sudionike u interakciji.

Među najmoćnijim takvim sustavima u prostranstvu Runeta su Yandex.Direct, Runner, Google Adsense.

Prednosti za oglašivača:

  1. najviše niska cijena tranzicija;
  2. široka pokrivenost publike;
  3. mogućnost korištenja velikog broja stranica;
  4. brz početak i učinak odmah nakon početka oglašavanja;
  5. prikladno operativno upravljanje;
  6. fokus na CA.

Nedostaci:

  1. u pravilu ne postoji mogućnost specifičnog izbora mjesta za prikazivanje reklama;
  2. nizak angažman posjetitelja.

Kada je najbolje vrijeme za korištenje?


Korištenje affiliate programa opravdano je u uvjetima kada:

  • SEO promocija i kontekstualno oglašavanje već su se iscrpili;
  • jedan kontakt korisnika nije dovoljan za prodaju (alat vam omogućuje slanje potencijalni klijent na svoju stranicu nekoliko puta);
  • morate brzo privući promet u velike internetske trgovine.

Kada je bolje ne koristiti?

Kada imate vrlo specifične proizvode, poput onih usmjerenih na premium segment, affiliate programi obično ne daju visoke rezultate.

Glavne sheme današnjih popularnih affiliate programa:

  1. Plaćanje po prodaji ili plaćanje po prodaji. Princip rada takvog partnerstva je vrlo jednostavan. Partner dobiva novac ako osoba koju je privukao izvrši kupnju. Visina prihoda obično je postotak cijene ili fiksna provizija;
  2. Pay-Per-Click i Pay-Per-View - plaćajte po kliku i pregledu. Posljednja sorta - pay-per-view - već je prošlost, jer se danas koristi prilično rijetko. Ali platiti za klikove - naprotiv, postaje sve popularniji. Ovo je osnovni princip bannera i kontekstualno oglašavanje. Dakle, ako korisnik klikne na banner ili kontekstualni oglas, tada vlasnik stranice na kojoj se oglas nalazi dobiva novac.
  3. Pay-Per-Reg - naknada za preporuku. U ovom slučaju, moguća zarada partnera ovisi o tome koliko učinkovito privlači kupce koji se registriraju na traženoj stranici;
  4. Plaćanje po instalaciji ili plaćanje po preuzimanju. Ako osoba koju ste doveli na stranicu preuzme na svoje računalo softver, igricu, dodatak ili nešto drugo, onda za to budete plaćeni. Jedna od varijacija ove sheme uključuje ne samo preuzimanje, već i instalaciju aplikacije na vaše računalo. Jasno je da je ovakav affiliate program korisniji za njegove vlasnike, jer preuzimanje nije jamstvo korištenja;
  5. Plaćanje po akciji ili plaćanje po akciji. Svaka od gore navedenih shema je varijacija ove opcije. Uostalom, klikom, registracijom, preuzimanjem ili kupnjom nečega osoba obavlja određenu radnju. Ali, u pravilu, ova skupina uključuje sve one mogućnosti djelovanja koje nisu uključene u prve 4 vrste.

Sažetak

"Affiliate programi" se vrlo aktivno koriste na Zapadu. Još nismo pronašli istu raširenu upotrebu. Prije svega, to se može objasniti relativnom mladošću Runeta i tržišnom ekonomijom u cjelini. Ipak, teško je ne primijetiti izglede i pozitivne trendove u razvoju affiliate programa. Već su stekli izvrsnu bazu oglašivačkih platformi, nude puno alata korisniku, a njima je lako upravljati. Zato će se vrlo brzo partnerski programi, čak i oni koji nisu povezani s tražilicama, moći natjecati za svoj udio na tržištu oglašavanja.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

    Osnovni pojmovi i faze medijskog planiranja. Svojstva medijskog nositelja. Netradicionalna sredstva oglašavanja, njihova klasifikacija i prednosti. Vrste oglašivača. Primjeri distribucije oglašavanja alternativnim kanalima u inozemnoj praksi.

    test, dodano 31.05.2015

    Proučavanje biti i značaja kanala za distribuciju reklamnih poruka. Prednosti i nedostaci glavnih reklamnih medija, klasifikacija i Usporedne karakteristike. Stupanj percepcije reklamnih poruka, njihove pozitivne i negativne strane.

    seminarski rad, dodan 26.09.2010

    Suvremeni pristupi izboru informacijskih kanala. Načini odabira učinkovitog kanala oglašavanja i njegova podjela. Unaprjeđenje sustava masovnih komunikacija i drugih kanala za širenje informacija i oglašavanja. Reklamna kampanja.

    seminarski rad, dodan 29.05.2014

    Kanali distribucije oglašavanja koje koriste ruski oglašivači. Marketing analiza tvrtke. Proučavanje problema odabira kanala distribucije oglašavanja i specifičnih medija za postavljanje oglasa u njima na primjeru PromoVenta.

    seminarski rad, dodan 25.11.2012

    Pojam i bit oglašavanja. Prednosti i nedostaci glavnih medija za oglašavanje. Analiza sredstava distribucije oglašavanja na primjeru Agena doo. Mjere za povećanje reklamne kampanje tvrtke, ekonomska opravdanost njihovu učinkovitost.

    seminarski rad, dodan 28.04.2012

    Strategija oglašavanja. Napravite žalbu. Donošenje odluka o širini, učestalosti ponavljanja i jačini utjecaja oglasa. Izbor glavnog sredstva distribucije oglašavanja. Odluka o rasporedu korištenja reklamnih medija.

    sažetak, dodan 21.04.2008

    Značajke oglašavanja u području turizma, čimbenici koji utječu na njegovu učinkovitost. Osobine oglašavanja kao jednog od sredstava marketinške komunikacije. Vrste turističkog oglašavanja, izbor sredstava njegove distribucije. Učestalost oglasa.

    test, dodano 8.12.2011

    Trendovi u razvoju ruskog i inozemnog oglašavanja u uvjetima suvremenog tržišta. Opseg tržišta tiskanog i televizijskog oglašavanja. Glavna sredstva distribucije oglašavanja, njihova klasifikacija i karakteristike. Načela oglašavanja i reklamnih komunikacija.

    test, dodano 12.01.2015

Vrijeme je za završni dio naše serije članaka „2 klika do uspjeha, ili tajne učinkovito oglašavanje“, a u prošlom članku ćemo govoriti o offline oglašavanju.

Kako biste se upoznali s prethodnim alatima za oglašavanje, idite na odjeljak "Prometne tajne" na našoj web stranici.

Međutim, u moderni svijet televizija, radio i novine ne gube na svojoj važnosti. Milijuni ljudi još uvijek gledaju televiziju i listaju tjedne izdanja raznih novina.

Dakle, razmislimo o tome kako izvanmrežno oglašavanje može doprinijeti promociji vaše web-lokacije na jednoj stranici.

1) Oglašavanje na TV-u - to je, bez sumnje, prilično brojna publika čak iu uvjetima regionalnog televizijskog emitiranja. Za televiziju reklamne kampanje bolje je da postoji semantička korespondencija između sadržaja reklame i prirode TV emisija tijekom kojih će se emitirati. Očito je. Oglašavanje stranice koja prodaje, na primjer, goji bobice, bilo bi neprikladno u pozadini neke talk showa o političkim problemima Ukrajine. Stoga je bolje pristupiti pitanju kompatibilnosti sa svom ozbiljnošću.

Nemojmo govoriti koliko košta emitiranje. Svatko je drugačiji. Prime time ili mrtav u 4 ujutro, nije važno. Mnogo. Pogotovo znajući da će prosječna osoba zaroniti u vaš oglas negdje pri osmom gledanju. Stoga je ovu vrstu promocije web stranice preporučljivo odgoditi do boljih vremena.

Također, ne zaboravite ovo. Vrijeme kontakta publike s vašim videozapisom bit će kratko - nekoliko sekundi, na primjer. Hoće li gledatelji moći zapamtiti informacije o vašoj web-lokaciji? Hoće li gledatelji biti za svojim televizorima ili će se baviti kućanskim poslovima, kako to obično biva?

Osim toga, i sami savršeno dobro znate da postoji ogroman broj svih vrsta TV trgovina. Stoga postoji mogućnost da vaš proizvod ne postane novitet, već cjelina ciljanu publiku, sposobni za kupovinu u "trgovini na kauču" sasvim su sposobni uključiti kanal koji im je potreban i obaviti kupnju. Zato zaboravite na TV reklame.

2) Oglašavanje na radiju. Ova vrsta oglašavanja ima sve prednosti i nedostatke televizijskog oglašavanja. Osim što je jeftinije. Iako ne zaboravite da će se cijene nekih FM radija i gradske radio mreže (istih radijskih postaja koje se nalaze u kuhinjama) razlikovati. Ovu metodu možete isprobati jednog dana, ali mora postojati jasno razumijevanje onoga što radite. Poželjno je da tema vaše stranice bude korisna radijskoj publici. Na primjer, živite u malom gradu i znate što građanima jako nedostaje. Ovo se može iskoristiti u svoju korist. Ali kasnije. Kada dobijete promaknuće i možete, bez rizika za svoj novčanik, pokušati oglašavanje na radiju.

3) Oglašavanje u tiskanim medijima. Ovo je najpristupačniji i najdemokratskiji kanal oglašavanja. U svakom gradu postoje lokalne besplatne reklamne novine-časopisi. Samo biraj. Ne zaboravite na sve-ruska čudovišta poput "Sve za vas" ili analoga. Cijene su niske u odnosu na TV i radio. Bit će moguće dobiti besplatnu promociju - za tekstualne oglase to je sasvim realno. Štoviše, možete birati: hoćete li napraviti banner na toj i toj stranici ili objaviti svoju ponudu u tekstualnom obliku. Možete pregovarati o uvjetima za objavljivanje Vašeg oglasa. To može biti, na primjer, svako prvo izdanje u mjesecu ili niz od nekoliko publikacija zaredom - postoji mnogo opcija za svaki novčanik. V odjel za oglašavanje Lako se možete složiti oko svih nijansi. Možda ćete dobiti niz razumnih preporuka o tome kako učinkovitije voditi kampanju. Uostalom, ljudi koji tamo rade žive od novca oglašivača i zainteresirani su da im uvijek iznova dolazite.

U tiskanom oglašavanju postoji jedna vrlo jaka prednost: vrijeme vašeg oglasa, ako mogu tako reći u odnosu na novine. To, naravno, nije onih 15 sekundi koliko je predviđeno za reklamu na televiziji i radiju. Teoretski, vrijeme kontakta čitatelja s vašim reklamnim tekstom varira od nula do nekoliko godina, na primjer. Uostalom, mnogi ljudi dosta dugo drže novine-časopise i ne može se isključiti da će netko jednog dana saznati za vašu jednostranu stranicu listajući stare novinske datoteke. I ubacit će svoje ime u preglednik.

4) Druge opcije. To uključuje letke koji se dijele na ulici, vanjsko oglašavanje, sve vrste bannera i još mnogo, puno više. Takve metode oglašavanja na jednoj stranici vjerojatno neće donijeti nikakav rezultat. Sjetite se: koliko često skupljate letke na ulici? A ako ste ga prihvatili, jeste li iskoristili ponudu?

A transparenti i trake na ulicama grada ... U modernom svijetu vjerojatnije će služiti kao ukras. Malo ljudi obraća pažnju na njih. Pogotovo ako se radi o oglasu za web stranicu.

Naravno, možete dodati ovaj popis svojim nalazima. U svakom slučaju, savjetujemo vam da se držite oglašavanja na internetu, jer je ono danas najučinkovitije!

A mi ćemo vam pomoći!