Oporavak neprofitabilnih poduzeća. Vidi stranice na kojima se spominje pojam profitabilnosti poduzeća Racioniranje materijalnih sredstava

Troškovi su troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda u gotovini.

Troškovi su vanjski (eksplicitni, računovodstveni) i interni (implicitni, imputirani). DO vanjski troškovi odnosi se na trošak utrošenih resursa, procijenjen po tekućim cijenama njihovog stjecanja.

Unutarnji troškovi su:

1) trošak sredstava u vlasništvu samog poduzetnika;

2) normalna dobit, koja pada na takav resurs kao što je poduzetnička sposobnost.

Eksterni i interni troškovi se zbrajaju ekonomske ili oportunitetne troškove. One su jednake iznosu dohotka koji se može dobiti od najprofitabilnije od svih alternativnih upotreba resursa.

Ukupni prihod ( TR ) je iznos prihoda koji je tvrtka primila prodajom određene količine robe:

gdje je P cijena;

Q je količina prodane robe.

Prosječni prihod ( AR ) - prihod po jedinici prodane robe. U savršenoj konkurenciji prosječni prihod jednak je tržišnoj cijeni:

granični prihod ( GOSPODIN ) - porast dohotka koji nastaje zbog beskonačno malog povećanja proizvodnje:

U uvjetima savršene konkurencije, kada postoji mnogo proizvođača, niti jedan od njih ne može značajno utjecati na cijenu proizvedenih proizvoda. Cijena se formira objektivno, tako da svaka tvrtka djeluje kao cjenovnik.

Općenito dobit definira se kao razlika između ukupnog prihoda (ukupnog prihoda) i ukupnih troškova:

gdje je TR ukupan prihod;

TC - ukupni troškovi;

PF je profit.

računovodstvena dobit (APF) = Ukupni prihod - Eksterni troškovi.

ekonomski profit (EPF) = Računovodstvena dobit - Interni troškovi.

Računovodstvena dobit bit će veća od ekonomske dobiti za iznos implicitnih troškova.

Normalna dobit nastaje kada je TR = TC, izračunat kao trošak izgubljenih prilika za sve korištene resurse. Normalna dobit (NPF) definira se kao računovodstvena dobit i implicitni troškovi. Za firmu koja zarađuje normalan profit kaže se da je rentabilna.

Normalan profit- minimalni prihod pri kojem će poduzetnik ostati u ovoj oblasti proizvodnje.

Normalna dobit se razmatra u dva aspekta:

1) povrat na uloženi kapital. Određena je objektivnim čimbenicima (kamatna stopa na depozite);

2) cijena poduzetničkog talenta i rizika. Utvrđuju ga subjektivni čimbenici (kako poduzetnici sami sebe ocjenjuju) i minimalna razina dobiti koju većina poduzetnika ostvaruje u ovom poslovnom području.

Ako je TR > TC, tada poduzeće ostvaruje pozitivnu ekonomsku dobit (višak dobiti). Prisutnost ekonomske dobiti znači da se u ovom poduzeću resursi koriste učinkovitije nego bilo gdje drugdje. Upravo je ekonomska dobit koja služi kao kriterij učinkovitosti korištenja raspoloživih resursa. Njegova prisutnost ili odsutnost poticaj je za privlačenje dodatnih resursa ili njihovo prenošenje u druga područja korištenja. Djelatnost je ekonomski opravdana ako donosi ekonomsku dobit.

Svaka tvrtka zainteresirana je za maksimiziranje profita. To se može postići kroz:

1) povećanje proizvodnje (ako poduzeće ima financijsku stabilnost);

2) povećanje cijene (ako poduzeće ima monopolsku moć);

3) smanjenje troškova.

kratkoročno - to je vremenski period tijekom kojeg su neki faktori proizvodnje konstantni, dok su drugi promjenjivi.

Fiksni faktori uključuju dugotrajnu imovinu, broj poduzeća koja posluju u industriji. U tom razdoblju tvrtka ima mogućnost varirati samo stupanj iskorištenosti proizvodnih kapaciteta.

Dugoročno je vrijeme tijekom kojeg su svi čimbenici promjenjivi. Dugoročno, poduzeće ima mogućnost mijenjanja ukupnih dimenzija zgrada, građevina, količine opreme i industrije - broja tvrtki koje u njoj posluju.

Svi troškovi poduzeća podijeljeni su u dvije skupine ovisno o njihovoj reakciji na promjene outputa - fiksne (uvjetno konstantne) i varijabilne (uvjetno varijabilne).

fiksni troškovi (FC) - to su troškovi čija se vrijednost u kratkom roku ne mijenja s povećanjem ili smanjenjem obujma proizvodnje.

Fiksni troškovi uključuju troškove vezane uz korištenje zgrada i građevina, strojeva i proizvodne opreme, najamninu, velike popravke, kao i administrativne troškove.

Jer Kako se proizvodnja povećava, ukupni prihod raste, tada su prosječni fiksni troškovi (AFC) vrijednost koja se smanjuje.

varijabilni troškovi (VC) - To su troškovi čija vrijednost varira ovisno o povećanju ili smanjenju obujma proizvodnje.

Varijabilni troškovi uključuju troškove sirovina, električne energije, pomoćnog materijala, plaće i doprinose za socijalno osiguranje.

Prosječni varijabilni troškovi (AVC) su:

Ukupni troškovi (TC) - skup stalnih i varijabilnih troškova poduzeća.

Ukupni troškovi su funkcija proizvedenog outputa:

TC = f(Q), TC = FC + VC.

Grafički se ukupni troškovi dobivaju zbrajanjem krivulja fiksnih i varijabilnih troškova (slika 6.3).

Prosječni ukupni trošak je: ATC = TC/Q ili AFC +AVC = (FC + VC)/Q.

Grafički, ATC se može dobiti zbrajanjem AFC i AVC krivulja.

Slika 6.3. Krivulja varijabilnih, fiksnih i ukupnih troškova

granični trošak (MC) je povećanje ukupnih troškova zbog beskonačno malog povećanja proizvodnje. Granični trošak obično se shvaća kao trošak povezan s proizvodnjom dodatne jedinice proizvoda.

Grafovi funkcija prosjeka, prosječnih varijabli i graničnih troškova prikazani su na slici 6.4.

Kako se proizvodnja povećava, AVC se prvo smanjuje, dostižući minimum, a zatim raste zbog zakona opadajućeg prinosa.

Riža. 6.4 Funkcije prosječnog i graničnog troška

Različite karakteristike troškova međusobno su povezane, što znači da se grafovi funkcija nalaze u određenom međusobnom odnosu:

1) Krivulja graničnih troškova siječe krivulju prosječnog troška u točki gdje je prosječni trošak najniži;

2) Ako je MC< AC, средние издержки убывают; а если MC>AC, tada prosječni troškovi rastu;

3) Krivulja graničnog troška siječe krivulju prosječnog varijabilnog troška u točki gdje je prosječni varijabilni trošak najniži;

4) Ako je MC< AVC, средние издержки убывают; а если MC>AVC, tada prosječni varijabilni troškovi rastu.

Odnos između proizvodne funkcije i funkcije troškova (rad je jedini varijabilni resurs):

AVC = VC/Q = wL/Q = w/AP L

MS = ΔVC/ΔQ = wΔL/ΔQ = w/MP L,

gdje je w stopa plaće;

AR L je prosječni proizvod rada;

MP L je granični proizvod rada.

Ako se granični proizvod rada smanjuje, onda se granični trošak povećava i obrnuto. Ako se prosječni proizvod rada smanji, onda se prosječni varijabilni trošak povećava, i obrnuto. Dakle, postoji inverzni odnos između MP i MS, AR i AC.

Dobit kao kvalitativni pokazatelj učinkovitosti poduzeća, karakterizira racionalnost korištenja sredstava za proizvodnju, financijskih, radne snage i resursa. Poduzeće koje ne ostvaruje profit u tržišnoj ekonomiji će iscrpiti resurse i bankrotirati.

Cilj svakog poslovanja je profit. Dobit je kvalitativni pokazatelj učinkovitosti poduzeća, koji karakterizira racionalnost korištenja sredstava za proizvodnju od strane poduzeća, kao i financijskih, radnih, materijalnih resursa.

Poduzeće može ostvariti profit samo proizvodnjom roba ili usluga koje su tražene i koje zadovoljavaju potrebe društva. Štoviše, cijena ove robe i usluga će igrati značajnu ulogu - ona mora odgovarati solventnosti potrošača.

Što se tiče samog poduzeća, cijena za njega se provodi uzimajući u obzir troškove. Prihvatljiva cijena za proizvode tvrtke moguća je samo ako tvrtka ne prelazi određenu razinu troškova. Kao rezultat toga, iznos potrošenih resursa i troškova trebao bi biti manji od primljenog prihoda. To će značiti da tvrtka posluje s dobiti.

Ako poduzeće posluje bez profita, onda će u tržišnoj ekonomiji iscrpiti svoje resurse i napustiti proizvodni sektor, bankrotirati.

Dobit odražava neto prihod poduzeća i obavlja sljedeće funkcije:

• karakterizira ekonomski učinak poduzeća. Ako poduzeće ostvaruje dobit, to znači da su svi troškovi proizvodnje pokriveni prihodima;
• ima poticajnu funkciju, jer je temelj za daljnje širenje proizvodnje, njezino unapređenje, kao i za povećanje plaća zaposlenih i isplatu dividendi vlasnicima i dioničarima;
• izvor je nadopune proračuna različitih razina, tvoreći financijska sredstva ne samo samog poduzeća, već i države u cjelini.

Maksimalni profit i njegov održivi rast najvažniji su uvjet za prosperitet ne samo pojedinog poduzeća, već i nacionalnog gospodarstva u cjelini. Zahvaljujući profitu, tvrtka može povećati svoju ljestvicu, ojačati svoju poziciju na tržištu. Taj proces u pravilu prati obnova i unapređenje samog poduzeća. To je opća svrha poduzetništva.

U ekonomskom smislu dobit se izračunava kao razlika između novčanih primitaka i plaćanja, u ekonomskom - kao razlika između imovinskog stanja predmetnog poduzeća na kraju i početku obračunskog razdoblja. Budući da postoji razlika između ekonomskog i računovodstvenog pristupa troškovima poduzeća, razlikuje se ekonomska i računovodstvena dobit.

• Računovodstvena dobit jednaka je ukupnom prihodu poduzeća umanjenom za računovodstvene (eksplicitne) troškove;
• Ekonomska dobit jednaka je ukupnom prihodu minus ekonomski (eksplicitni + implicitni troškovi),
• Ekonomska dobit jednaka je računovodstvenoj dobiti minus implicitnim troškovima.

Postoje različite vrste dobiti:

• Bruto dobit je iznos dobiti (gubitka) poduzeća od prodaje svih vrsta proizvoda poduzeća (usluga, radova, imovine), kao i prihoda od neprodajnih poslova (minus iznos rashoda na njih). Bruto dobit je pokazatelj učinkovitosti proizvodnje.
• Dobit (gubitak) od prodaje proizvoda jednak je prihodima od prodaje (bez PDV-a i trošarina, kao i neizravnih poreza i naknada) umanjenim za troškove proizvodnje i prodaje (uključeni u trošak ovog proizvoda). Ako se u uvjetima stabilnih veleprodajnih cijena poveća dobit poduzeća, to ukazuje na smanjenje ukupnih pojedinačnih troškova poduzeća za proizvodnju i prodaju proizvoda. Dobit od prodaje pokazatelj je glavne djelatnosti poduzeća, t.j. djelatnosti za proizvodnju i prodaju svojih proizvoda.
• Dobit prije oporezivanja (ili bilansna, računovodstvena dobit) - odražava se u bilanci poduzeća, konačni je financijski rezultat poduzeća; otkriva se kroz računovodstvo svih svojih poslovnih transakcija i procjenu bilančnih stavki. Računovodstvena dobit pokazatelj je učinkovitosti svih gospodarskih aktivnosti poduzeća.
• Oporezivi dohodak obračunava se tijekom poreznog računovodstva u okviru važećeg zakonodavstva, osnova je za utvrđivanje porezne osnovice.
• Neto dobit (gubitak) izvještajnog razdoblja (ili dobit za raspodjelu) je onaj dio dobiti koji ostaje poduzeću nakon plaćanja svih poreza i obveza i koristi se za potrebe poduzeća (razvoj proizvodnje, društvene potrebe i sl.). ).

Osim navedenih, u znanstvenoj ekonomskoj literaturi koriste se i mnoge druge vrste dobiti. Stručnjaci veliku pozornost posvećuju analizi dobiti, odnosno analizi financijskih rezultata gospodarske aktivnosti poduzeća, koristeći različite pristupe i stupanj detaljnosti.

Pokazatelji financijskog učinka jasno pokazuju učinkovitost poduzeća u apsolutnom iznosu, što je važno ne samo za samo poduzeće, već i za one koji su zainteresirani za njegove aktivnosti. Na primjer, ova analiza će pomoći menadžmentu poduzeća da identificira izglede za daljnji razvoj poduzeća, budući da je najvažniji izvor financiranja za te svrhe profit.

Glavni zadaci analize dobiti:

• opravdanost planirane dobiti u skladu s obujmom i troškom prodanih proizvoda;
• procjena dobiti u skladu s poslovnim planom;
• proračun utjecaja različitih čimbenika na odstupanje stvarne dobiti od planirane;
• utvrđivanje rezervi za rast dobiti i načini njihovog korištenja.

Analiza financijskih rezultata provodi se u nekoliko smjerova:

• horizontalna analiza sastoji se u proučavanju promjena vrijednosti pokazatelja za analizirano razdoblje;
• vertikalna analiza je analiza strukture pokazatelja dobiti, kao i njihove strukturne dinamike;
• faktorska analiza, sastoji se od utvrđivanja čimbenika i izvora rasta dobiti i njihove kvantitativne procjene;
• procjena pokazatelja profitabilnosti u dinamici.

Za analizu dobiti koriste se sljedeći izvori: bilanca poduzeća, račun dobiti i gubitka, računovodstveni registar i financijski plan poduzeća.

Za poduzeće je važna analiza "kvalitete" dobiti, odnosno strukture izvora njezina formiranja.

Visoka "kvaliteta" dobiti znači povećanje obujma proizvodnje uz istovremeno smanjenje njegove cijene. Uz nisku "kvalitetu" dobiti nema rasta obujma proizvedenih proizvoda, a istovremeno dolazi do povećanja prodajnih cijena tih proizvoda.

Za poduzeće je potrebno težiti smanjenju troškova proizvodnje kako bi se poboljšala "kvaliteta" dobiti. Dakle, "kvaliteta" dobiti karakterizira učinkovitost korištenja raspoloživih rezervi tvrtke. Najvažniji aspekt analize dobiti je određivanje rentabilnosti ili kritičnog obujma proizvodnje i prodaje. Volumen će se prekinuti čak i ako je ukupni trošak proizvodnje jednak prihodu od njegove prodaje. U tom slučaju tvrtka ne ostvaruje gubitak ili dobit od prodaje proizvoda.

Ova situacija se također naziva prag profitabilnosti ili točka rentabilnosti (kritična točka). Za postizanje praga profitabilnosti potrebno je proizvesti i prodati takav obim proizvoda koji zbog visine prihoda od prodaje pokriva varijabilne i fiksne troškove poduzeća.

Da biste ostvarili profit, morate povećati proizvodnju i prodaju. Ako je ovaj volumen manji od kritičnog, tada će poduzeće dobiti gubitak. Samo na temelju analize dobiti moguće je razviti ispravne upravljačke odluke, izraditi poslovne planove itd. To vrijedi za svako poduzeće, bez obzira na njihovu veličinu, vrstu i opseg djelatnosti, kao i oblik vlasništva.

Trošak proizvoda (rada, usluge) koji premašuje cijenu njegove prodaje ukazuje na to da, s obzirom na prevladavajuću cijenu i obujam prodaje, proizvodnja proizvoda ne opravdava sebe u potpunosti. Obično ova izjava završava s "ne opravdava se" bez navođenja "potpuno", što značajno mijenja značenje izraza i zaključaka koji se temelje na njemu. Konkretno, logičan zaključak je odbijanje proizvodnje proizvoda koji ne opravdava trošak njegove proizvodnje. Naravno, u početku se razmatra mogućnost povećanja prodajne cijene proizvoda ili povećanja obujma njegove prodaje (što će smanjiti cijenu proizvoda). Ako to nije moguće, zaključak je često očigledan – uklanjanje proizvoda iz proizvodnje.
Vrijedno je zapamtiti da trošak proizvoda (rada, usluge) kombinira ne samo troškove izravno povezane s njegovom proizvodnjom, već i troškove drugih radionica, upravljanja postrojenjima, pomoćnih industrija koje nisu izravno povezane s analiziranim proizvodom. Odbijanje proizvodnje proizvoda koji je neisplativ po punoj cijeni dovest će do smanjenja samo onih troškova koji su izravno povezani s njegovom proizvodnjom. Ostali troškovi koji su bili "prisutni" u sastavu troška, ​​ali nisu imali izravnu vezu s njegovom proizvodnjom, mogu ostati nepromijenjeni. Na primjer, troškovi održavanja opreme, zgrada radionica i upravljanja pogonom, plaće upravitelja (komponente općih radionica i općih troškova tvornice), koje su dio cijene koštanja, ne smiju pretrpjeti nikakve promjene u vezi s odbijanjem proizvesti bilo koji proizvod.
Dakle, optimizacija dobiti odbijanjem proizvodnje proizvoda s gubitkom moguća je ako se u isto vrijeme smanje svi troškovi uključeni u trošak ovog proizvoda. Takav slučaj (smanjenje svih troškova uključenih u trošak proizvodnje) je prije iznimka nego pravilo. U velikoj većini slučajeva odbijanje proizvodnje proizvoda koji stvara gubitke dovest će do smanjenja samo dijela poduzeća. troškovi. Odluka o povlačenju proizvoda koji je neisplativ po punoj cijeni bit će učinkovita (tj. dovesti do povećanja dobiti tvrtke) ako je ispunjen sljedeći uvjet (slika 5.3):
Prihod od prodaje proizvoda í + Izravni fiksni troškovi povezani s proizvodnjom proizvoda í).


iz proizvodnje
Ako prihod od prodaje proizvoda koji je neisplativ po punom trošku premašuje izravne troškove njegove proizvodnje, onda takav proizvod donosi određeni doprinos za pokrivanje ostalih troškova koji nisu izravno povezani s proizvodnjom tog proizvoda, tj. stvara prihod za poduzeće. Ako u isto vrijeme postoji gubitak po punoj cijeni, onda možemo reći: doprinos koji proizvod donosi za pokrivanje svih troškova je nedovoljan (tj. pjena ili obujam prodaje proizvoda nije dovoljan da pokrije pune troškove njegova proizvodnja), ali još uvijek postoji doprinos. S proizvodom za koji se promatra gore prikazana situacija, može se postupiti posebno na sljedeći način.
Očito, ali ne uvijek jednostavno rješenje: povećanje cijene i (ili) prodajnog volumena proizvoda.
Ako je prodaja tvrtke općenito isplativa (ukupni prihodi od prodaje pokrivaju ukupne troškove proizvodnje), možete ostaviti sve kako je za danas. U tom slučaju morat ćete imati na umu da u sastavu asortimana postoje proizvodi koji donose manji prihod nego što bi bilo poželjno.
Zamijenite proizvodnju predmetnog proizvoda novim proizvodom koji zadovoljava uvjet [prihodi novog proizvoda - (Varijabilni troškovi + Izravni fiksni troškovi proizvodnje novog proizvoda)] >
Prihod predmetnog proizvoda - (Varijabilni troškovi + Izravni fiksni troškovi za proizvodnju predmetnog proizvoda)]. Jednostavno odbijanje proizvodnje predmetnog proizvoda, nažalost, uskratit će tvrtku doprinosa, iako malenog, za pokriće općih režijskih troškova, a time i umanjiti rezultirajuću dobit.
Uvjetni primjer. Smanjenje iznosa dobiti primljene kada se napusti proizvodnja proizvoda s gubitkom (Tvrtka 3)
Naziv pozicije proizvoda
Tablica 5.14. Proračun učinka uklanjanja iz proizvodnje proizvoda koji je neisplativ po punom trošku
Proizvod Proizvod 2 Proizvod 3 Postojeća dobit tvrtke (uzimajući u obzir 2G00- 1560- 800 = 240 proizvodnju proizvoda 2, neisplativ po punoj cijeni), tisuća rubalja. Uklanjanje proizvoda 2 iz proizvodnje Volumen proizvodnje (jedinice mjesečno) 15 0 5 Cijena po jedinici proizvodnje, tisuća rubalja. 100 0 120 Varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje, tisuća rubalja. 60 0 7fi Leasing plaćanja, tisuća rubalja/mjesečno 0 0 0 Najam dodatnih industrijskih prostora, 0 0 0 tisuća rubalja/mj Opći troškovi proizvodnje, tisuća rubalja / mjesec 62S Postojeća dobit tvrtke (uzimajući u obzir (15 x 100+ 5x 120) - proizvodnju neisplativog proizvoda 2) tisuća rubalja / mjesec. -(15x60 + 5 x 76) - 620 = 200 Kao što izračun pokazuje, kao rezultat odbijanja proizvodnje proizvoda s gubitkom, dobit poduzeća nije porasla, nego se smanjila. Analiza promjene troškova tvrtke u vezi s odbijanjem proizvodnje proizvoda 2 omogućuje nam da pronađemo razlog za ovu situaciju. U vezi s odbijanjem prodaje proizvoda 2, poduzeće više neće snositi varijabilne troškove: za sirovine, tehnološku energiju, plaće radnika (što će biti istina ako radnici zaposleni u proizvodnji proizvoda 2 budu otpušteni. nema smanjenja, plaće će ostati u sklopu troškova tvrtke). Tvrtka također neće snositi dio fiksnih troškova, posebice onih vezanih uz najam prostora i zakup proizvodne opreme (što nije činjenica, budući da postoji ugovor o leasingu). Ostali režijski troškovi u osnovi će ostati na istoj razini: rasvjeta, grijanje, popravak radnji koje se bave proizvodnjom proizvoda 1 i 3 ostat će isti kao i prije. Drugim riječima, ako se odustane od proizvodnje proizvoda 2, tvrtka više neće snositi samo dio troškova koji su bili uključeni u trošak ovog proizvoda. Kao rezultat
Izračun troška pojedinih proizvoda pokazao je da se u asortimanu prodanih proizvoda nalazi proizvod koji je po punom trošku neisplativ. Ovo je stavka 2. Tvrtka razmatra postupno ukidanje stavke 2 kako bi povećala svoju dobit. Ako analiziramo koje će troškove poduzeće imati nakon maknuća proizvoda 2 iz prodaje, dobivamo sljedeći kargin (tablica 5.14).
Pokazalo se da je "gubitak" dobiti od prodaje proizvoda 2 veći od "dobitka" od smanjenja izravnih troškova povezanih s njegovom proizvodnjom. Moguće je da će neki elementi općih poslovnih troškova ili elementi troškova trgovine za proizvode 1 i 3 ipak biti smanjeni zbog odbijanja proizvodnje proizvoda 2. Da bi odluka o povlačenju proizvoda 2 bila objektivna, imala je učinak , ovo smanjenje mora prijeći vrijednost 40. Vrijednost se dobiva analizom uvjeta: 10 jedinica. x 50 rubalja / jedinica Može biti dvojbeno da je pad profitabilnosti uzrokovan sljedećim razlogom: proizvod 2 se pogrešno naziva neisplativim, stvarno neisplativ proizvod, kako pokazuje početni izračun, je proizvod 8. Nakon što smo izvršili slična! 4 izračuna, ako je proizvodnja proizvod 3 je napušten, dobit ćemo još veći pad profita poduzeća.
Uvjet naveden u formuli (58) vrijedi ne samo za donošenje odluke o povlačenju određenih vrsta proizvoda iz proizvodnje, već i za rješavanje sličnog problema za strukturne podjele poduzeća, holdinga.
Primjer iz prakse. Nerazumno smanjenje prodaje mreže trgovačkih društava
"trgovačko poduzeće s razgranatom prodajnom mrežom postavilo je zadatak procjene profitabilnosti djelatnosti pojedinih trgovačkih poduzeća (trgovačkih mjesta) uključenih u mrežu. Usporedba prihoda i troškova za pojedina trgovačka poduzeća pokazala je da su neka od njih Kao rezultat toga, donosi se odluka o napuštanju neprofitabilnih jedinica kako bi se maksimizirala dobit poduzeća. Provedbom ove odluke tvrtka utvrđuje da je učinak suprotan od očekivanog: dobit poduzeća se smanjila. objašnjenje za ovu situaciju leži u posebnostima strukture poduzeća i zanemarivanju pravila predstavljenog formulom: (58).
Struktura poduzeća ima specifičnost, a sastoji se u tome da matična organizacija ne obavlja trgovačke poslove, već obavlja sve poslove vezane uz nabavu robe. Zadaci matične organizacije uključuju traženje, uspostavljanje i održavanje kontakata s dobavljačima, osiguravanje najpovoljnijih uvjeta za kupnju tozara (za daljnju prodaju), financiranje kupnje (dobivanje i vraćanje kredita), isporuku i skladištenje robe, financiranje reklamne kampanje promovirati zaštitni znak tvrtke. Prodaju robe krajnjem kupcu provode izravno trgovačka poduzeća (prodajna mjesta).
Matična organizacija, kao troškovno, ali ne i profitno središte, raspoređuje svoje troškove među trgovačkim poduzećima. Dakle, u sastavu troškova svakog trgovačkog poduzeća postoje dvije komponente. Prva komponenta su izravni troškovi određenog trgovačkog poduzeća: troškovi plaća njegovih zaposlenika, naknada za najam prostora, plaćanje komunalnih usluga i drugi administrativni troškovi. Druga troškovna komponenta je udio troškova matične tvrtke dodijeljenih trgovcu na malo.
Odbijanje niza trgovačkih društava dovelo je do smanjenja samo prvog dijela troškova - izravnih troškova određene točke. Istodobno, troškovi matične organizacije ostali su nepromijenjeni (napuštanje niza maloprodajnih objekata nije utjecalo ni na broj osoblja niti na troškove održavanja ureda matične organizacije). Kako se kasnije pokazalo, prihodi smanjenih trgovačkih poduzeća pokrivali su sve troškove njihovog održavanja. Razlog ubojstava bio je upravo onaj dio troškova, a to su bili raspoređeni troškovi matične organizacije. Drugim riječima, svako trgovačko poduzeće dalo je zamjenski doprinos za pokrivanje režijskih troškova matične organizacije; međutim, prema brojnim podacima poduzeća, doprinos nije bio dovoljan za sadašnju razinu troškova matične organizacije, a napuštanjem ovih maloprodajnih mjesta tvrtka je “izgubila”, doduše nedovoljne, ali ipak prihode i pogoršala svoj financijski položaj.
U ovom slučaju moguća poluga za optimizaciju dobiti bila bi smanjenje troškova matične tvrtke. Druga moguća poluga optimizacije bilo bi širenje prodajne mreže, čime bi se smanjio udio troškova matične organizacije u troškovima pojedinih trgovačkih društava.

Bilješke s predavanja na temu "Ekonomija poduzeća"

Predavanje 1

1. Ekonomske osnove za funkcioniranje poduzeća

Društvo je samostalni gospodarski subjekt koji se bavi proizvodnjom proizvoda ili pružanjem usluga u svrhu zadovoljavanja potreba društva.

Glavne karakteristike kao subjekta tržišnih odnosa:

1. Proizvodno i tehničko jedinstvo (zajedništvo proizvodnih procesa, kapitala, tehnologije.

2. Organizacijsko jedinstvo (organizirani tim, struktura, upravljački postupak)

3. Gospodarsko jedinstvo – zajednica materijalnih, tehničkih, financijskih sredstava i ekonomskih rezultata. Bitna značajka poduzeća je jedinstven teritorij, prisutnost pomoćnih i uslužnih farmi.

Funkcije:

· proizvodnja proizvoda, pružanje usluga koje zahtijeva društvo, a tražene na tržištu.

· rješavanje socijalnih problema poduzetničkog tima (osiguranje poslova, plaća, sudjelovanje u državnim i općinskim programima na teret poreza i ne samo.

Poduzeće ima ekonomsku, organizacijsku i pravnu samostalnost.

Djelatnost poduzeća dopuštena je u granicama onih vrsta koje su propisane statutom poduzeća nakon registracije poduzeća na mjestu i stjecanja prava pravne osobe. Pravno lice mora:

posjedovati ili iznajmiti nekretninu;

Ulazite u poslovne transakcije u svoje ime;

Odgovoran za obveze svom imovinom;

Ima pravo tužbe i tuženika;

Imati nezavisnu bilancu i bankovni račun.

Prema jedinstvenom državnom registru, danas u Rusiji postoji 2.710 tisuća pravnih osoba, uključujući: 12,5% u industriji, 31% u trgovini; u poljoprivredi 12,5%, u građevinarstvu 10,5%.

Povelja poduzeća- to je dokument odobren na propisani način, koji predstavlja skup prijedloga, pravila kojima se utvrđuje ustroj, struktura, vrste djelatnosti, postupak odnosa s pravnim i fizičkim osobama i državnim tijelima, te prava i obveze pravnog lica. Statut odražava: organizacijski i pravni oblik poduzeća, njegov naziv, mjesto, pravnu adresu, ciljeve i predmet djelatnosti, temeljni kapital, tijela upravljanja, kontrolna tijela, uvjete za reorganizaciju i likvidaciju. Povelja utvrđuje početni odobreni kapital. Odobreni kapital izražen je u rubljama, iako se može uložiti u obliku vlasništva i intelektualnog vlasništva.

Glavni dio imovine poduzeća su sredstva za proizvodnju, koja uključuju alate koji se koriste u procesu proizvodnje. U budućnosti se imovina poduzeća može formirati na teret vlastitih sredstava, zajmova i kredita. Nekretnina nije stalna vrijednost u vremenu. Troše se u procesu proizvodnje, pretvaraju se u gotove proizvode i njihova vrijednost može porasti za iznos troškova povezanih s preradom, a smanjiti u procesu proizvodnje. Imovina ovog poduzeća može privremeno i trajno biti u vlasništvu drugog poduzeća u obliku najma ili komercijalnog zajma.

Tvrtka ima bankovni račun.

2. Organizacijsko-pravni oblici poduzeća

Postoje 4 vrste organizacijskih i pravnih oblika poduzeća:

Gospodarska partnerstva i poduzeća;

Proizvodne zadruge;

Dionička društva;

unitarna poduzeća.

Poslovna društva i trgovačka društva su trgovačke organizacije s temeljnim kapitalom podijeljenim na udjele. Ne mogu izdavati dionice. Članovi mogu istupiti iz društva i dobiti svoj udio u kapitalu.

Postoje 2 vrste partnerstava: opće partnerstvo i ograničeno partnerstvo ili zajedništvo vjere. U punom ortačkom društvu svi sudionici solidarno odgovaraju za obveze cijelom svojom imovinom i imovinom poduzeća razmjerno ulozima. U komanditnom društvu postoje dvije skupine osoba: sudionici i sudionici. Ulagači ne sudjeluju u upravljanju ortaklukom i odgovaraju za obveze u granicama svojih doprinosa.

Ekonomsko društvo nalikuje partnerstvu, ali su njegovi članovi odgovorni za svoj doprinos.

Proizvodna zadruga- dobrovoljno udruženje građana za zajedničke trgovačke i radne djelatnosti. Svaki član zadruge ima jedan glas u upravi.

Dioničko društvo- trgovačka organizacija, čiji je temeljni kapital podijeljen na dionice. Dioničar ne može dobiti natrag svoj doprinos, dionice se mogu samo prodati. Odgovornost svakog dioničara za obvezu poduzeća ograničena je na vrijednost udjela u njegovom vlasništvu.

Promocija- vrijednosni papir koji izdaje dioničko društvo bez određenog razdoblja optjecaja. Dionica potvrđuje doprinos vlasnika udjela u temeljnom kapitalu i daje pravo na primanje dividende. Dionice su obične i povlaštene. Jednostavno vam omogućuje primanje dividendi, čiji iznos ovisi o rezultatima gospodarske aktivnosti poduzeća. Preferirani daju pravo na primanje dividendi u unaprijed određenom iznosu, ali njihovi vlasnici nemaju pravo sudjelovati u upravljanju poduzećem.

Dionička društva su otvorena i zatvoreno tip. Dionice dd mogu slobodno prodavati i kupovati, broj dioničara nije ograničen; u CJSC broj dioničara ograničava država. (Dionički kapital je također ograničen). Različiti CJSC-ovi su poduzeća u kolektivnom vlasništvu ili takozvana narodna poduzeća.

Stvaraju se jedinstvena poduzeća :

Na temelju državne, savezne, općinske lokalne imovine

Stvorena na temelju državne imovine.

Poduzeća na državnoj i općinskoj imovini nemaju pravo vlasništva na dodijeljenoj imovini, ali imaju pravo obavljanja djelatnosti, ova imovina se koristi uz punu odgovornost za imovinu i rezultat rada. Osnivači daju jedinstvenom poduzeću u osobi čelnika svojevrsni carte blanche za vlasništvo. Osnivač ne odgovara za obveze poduzeća.

Jedinično poduzeće utemeljeno na državnoj imovini naziva se državno poduzeće. Državna se imovina prenosi poduzeću na operativno upravljanje. Vlasnik solidarno odgovara za obveze poduzeća svom svojom imovinom. Čelnika jedinstvenog poduzeća imenuje osnivač.

Poduzeća se ne mogu samo ponovno stvarati, već se i ujedinjavati, reorganizirati, likvidirati. Ciljevi udruge su širenje, mogućnost unapređenja tehnologije, proizvoda i opstanak u natjecateljskoj borbi.

Stvaranje financijskih i industrijskih grupa je od velike važnosti; naime: stvara velike mogućnosti u poslovanju poduzeća, s druge strane, postoje opasnosti u vidu stvaranja velike političke moći za lobiranje državne vlasti. Opasnost je u želji da se monopolizira tržište i diktiraju njihove cijene.

Poduzeća se mogu reorganizirati: transformacija, spajanje, pripajanje, podjela, razdvajanje.

Prilikom pretvaranja mora se dogoditi postupak kreiranja i zatvaranja. Spajanje može biti dobrovoljno i prisilno kada se otkupi kontrolni udio i promijeni vlasnik poduzeća.

Sve od navedenog - to su trgovačke organizaciječija je svrha ostvarivanje dobiti od svojih aktivnosti. Ima li još neprofitne organizacije: javne i vjerske organizacije, zaklade, institucije za rukovodeće i društveno-kulturne funkcije.

Proizvodni i financijski odnosi poduzeća: opskrbne veze; prodajne veze.

Poduzeća se međusobno razlikuju na više načina. :

Po vrsti vlasništva (privatno, državno, općinsko)

po veličini. Poduzeća su različita po veličini: velika, srednja, mala. 3 karakteristike: 1. Prema volumenu proizvoda u rubljama. 2. Po trošku dugotrajne imovine. 3. Po broju zaposlenih. (mali u industriji do 100 ljudi, u trgovini - do 30 ljudi). Mala poduzeća su brža i lakša za osnivanje. Oni su unaprijed usredotočeni na potrošačke proizvode. Ali takva poduzeća su osjetljiva na promjenjive tržišne uvjete. Mala poduzeća posluju profitabilno ako imaju visoku razinu specijalizacije, ako pouzdano štite svoju tržišnu poziciju.

Velikom poduzeću je lakše specijalizirati tehnologiju primjene: automatske linije, alatni strojevi, ali slabo predstavlja svoje proizvode potrošaču. Teško je reorganizirati veliko poduzeće za proizvodnju novih proizvoda.

· Po djelatnostima (industrijska, poljoprivredna, trgovačka, prometna, građevinska itd.

· Po prirodi potrošnje sirovina: rudarstvo i prerada. itd.

Proizvodna struktura poduzeća- trgovine, odjeli glavne, pomoćne i uslužne proizvodnje i uprave. Proizvodna struktura podrazumijeva unutarnji sustav njezine organizacije, odnosno organizacijsku strukturu (za koordinaciju, interakciju službi).

PODUZEĆE KAO OBJEKAT KONTROLE .

Izgradnja upravljanja temelji se na izvršenju određene funkcije :

1 zakonodavna funkcija (primjena strateških odluka);

2 izvršna funkcija;

3 kontrolna funkcija.

PODUZEĆE KAO PROIZVODNI SUSTAV ZA PRETVORBU RESURSA

Plaća + A m. + Dobit = dodana vrijednost

Danas postoji porez na dodanu vrijednost (PDV)

OSNOVE GOSPODARSKIH DJELATNOSTI PODUZEĆA.

Osnove gospodarske djelatnosti u Rusiji utvrđene su Građanskim zakonikom, kao i propisima koji proizlaze iz zakonika.

Poduzeće samostalno odlučuje što će proizvoditi, koliko, kome i kako prodati, po kojoj cijeni, koliko će zaposlenih imati, kako će ih plaćati, kako upravljati poduzećem, kako će raspodijeliti dobit i druga pitanja. Poduzeće je dužno pridržavati se određenih standarda ponašanja u odnosima s vlasnikom, državom, partnerima, zaposlenicima. Poduzeće je dužno voditi računovodstvene i statističke evidencije u skladu s procedurom koju utvrđuje država. Odgovoran je za poštivanje ugovora, disciplinu. Svojim zaposlenicima dužna je osigurati sigurne uvjete rada. Država putem kontrolnih tijela (porezna tijela, antimonopolski odbori i drugi) ima pravo kontrolirati provedbu zakona i državnih propisa, imajući u vidu da poduzeća mogu imati poslovnu tajnu koja nije podložna otkrivanju. Uz pravne norme ponašanja poduzeća u civiliziranom društvu postoje univerzalne i etičke norme ponašanja. Pravne norme: zakon, podzakonski akti, gospodarsko pravo, sudske odluke. Etičke norme: običaji, prava, moral, kultura, općeprihvaćena poslovna pravila, profesionalna etika.

3. Životni ciklus poduzeća

Rođenje je povezano s rješavanjem problema zadovoljavanja interesa kupaca zauzimanjem slobodne tržišne niše. Djetinjstvo - rast poduzeća nadmašuje rast menadžerskog potencijala. Mladost - intuitivni rizik zamjenjuje kalkulacija. Zrelost - Obavlja se prodor u nova područja djelovanja. Preporod je potreba za promjenom vodstva.

Povijesno iskustvo životnog ciklusa sugerira da ciklus ponovnog rođenja traje 30-40 godina

4. Djelovanje poduzeća u konkurentskom okruženju

Robna politika poduzeća

Politika je način djelovanja usmjeren na postizanje određenog cilja koji određuje odnose s ljudima.

Robna politika poduzeća je skup mjera za planiranje asortimana robe koje poduzeće proizvodi i pruženih usluga.

Za učinkovitu provedbu robne politike poduzeća potrebno je naučiti kako promatrati njegove proizvode s tri gledišta: Prvo, kao skup određenih kvalitativnih i kvantitativnih karakteristika. Moraju biti u skladu s određenim standardima usvojenim unutar poduzeća ili razvijenim od strane državnih agencija (za proizvode masovne potrošnje). Ako je moguće, proizvedeni proizvodi trebaju biti certificirani.Drugo, pogled na proizvode sa stajališta potrošača. Proizvođač robe radi za potrošača, ali se njihovi stavovi ne poklapaju uvijek. Treće, kada treba započeti i prekinuti razvoj i proizvodnju nove vrste proizvoda. Formiranje T.P. može se riješiti na temelju analize portfelja. Konkretno, matrica Bostonske savjetodavne grupe (BCG) "rast tržišta-tržišni udio" omogućuje vam da odredite tržišne pozicije proizvoda, razvijete strategiju proizvoda i taktike za svaki od njih, procijenite potrebu za financiranjem i potencijal za profitabilnosti. Matrica se temelji na konceptu životnog ciklusa proizvoda. Faza uvođenja na tržište (proizvod - teško dijete) - spor rast prodaje i minimum. dobit. Faza rasta (proizvod-zvijezda) - rast prodaje i dobiti. Stadij zrelosti (robna krava) - usporava se rast prodaje proizvoda, a profit se stabilizira. Faza opadanja (proizvod za pse, ili problematična roba) - kada se smanjuju prodaja i profit i poduzeće mora odlučiti zaustaviti svoju proizvodnju.

Bit marketinga Djelatnost poduzeća sastoji se u proizvodnji i prodaji samo onih proizvoda koji će naći tržište. Marketinška politika je pronalaženje načina za uspješno upravljanje gospodarstvom kako u fazama razvoja i proizvodnje robe, tako iu fazi njezine isporuke i marketinga.

Leasing– leasing dugotrajne imovine. Posebno treba istaknuti financijski leasing - kada se tijekom trajanja ugovora nekretnina u cijelosti amortizira i najmodavac vrati njezinu vrijednost na teret plaćanja primatelja leasinga.

U slučaju f/leasinga, popravak opreme, njeno održavanje snosi najmoprimac i prijevremeni raskid najma nije dopušten. Najam = JSC + provizija. + ostali troškovi najmodavca (porezi na imovinu,% za zajam, itd.)

Predavanje 2

1. Resursna podrška za poduzeća

Resursna podrška poduzeća Opskrba resursima uključuje materijalne čimbenike proizvodnje (zgrade, opremu, alate, sirovine, materijale, gorivo) i osobni element, t.j. radna snaga (fizička i intelektualna).

Ali ovo sudjelovanje svakog resursa očituje se na različite načine. Posebno mjesto u proizvodnji dobara zauzima radna snaga, koja ne samo da prenosi svoju vrijednost, već stvara i višak proizvoda. U teoriji i praksi vrijednost sredstava za proizvodnju naziva se fondovima. Ovisno o namjeni dijele se na proizvodne i neproizvodne. Resursi su čimbenici koji se koriste za proizvodnju ekonomskih dobara.

Resursi i troškovi u proizvodnji i prodaji proizvoda

U opipljivom obliku		U gotovini
Resursi	Troškovi	Resursi	Troškovi
1.Radna snaga 2. Oruđa za rad (alati) 3. Subjekti rada 4. Gotovi proizvodi 6. Prirodni uvjeti proizvodnje (zemljište, minerali.)	2. Amortizacija oruđa (sredstava) rada 4. Gubitak robe	1.Fond plaća 2.Fiksna sredstva (stalni kapital) 3. Obrtni kapital (obrtni kapital u proizvodnom sektoru) 4. Prometna sredstva (obrtni kapital u prometnoj sferi) 5. Gotovina (obrtni kapital u sferi prometa) 6. Potencijalna vrijednost Bez 1 i 6 - odobreni kapital	1. Plaća 2.Jastučenje 3. Sirovine, materijali, poluproizvodi 4. Gubitak robe 5. Kamata za kredit 6. Gubitak proizvodnje trošak (troškovi proizvodnje)

2. Ekonomska bit i pokazatelji procjene dugotrajne imovine

U financijskom aspektu, pod kapitalom se podrazumijeva sva imovina (sredstva) poduzeća (organizacije).

Prema ekonomskoj definiciji: kapital je sredstvo za proizvodnju. Kapital kao sredstvo za proizvodnju dijeli se na sredstva i predmete rada, odnosno na stalni i obrtni kapital (prema domaćoj terminologiji na osnovna sredstva (fondove) i obrtna proizvodna sredstva). Sva sredstva predujmljena u djelatnosti poduzeća mogu se nazvati kapitalom.

Proizvodna sredstva su ekonomska osnova materijalno-tehničke baze poduzeća.

Dugotrajna imovina poduzeća - skup u prirodno-materijalnom obliku instrumenata rada s dugim vijekom trajanja (više od 1 godine) i značajnim troškovima. U novčanom smislu, nazivaju se dugotrajnom imovinom.

Prometna proizvodna sredstva su predmeti rada koji služe i sferi proizvodnje i imaju vrijednost.

Dugotrajna proizvodna sredstva razlikuju se od prometnih sredstava na četiri načina.

3. Sastav kapitala poduzeća, kao i sastav osnovnih i obrtnih sredstava

Postoje 3 metode za procjenu dugotrajne imovine:

1. po originalnoj cijeni

2. po trošku zamjene

3. po ostatku vrijednosti

a) po trošku umanjenom za amortizaciju

b) po trošku zamjene umanjenom za amortizaciju

Amortizacija dugotrajne imovine

Amortizacija je fizička i moralna. Amortizacija se događa i tijekom rada fondova i tijekom njihove neaktivnosti.

Fizičko propadanje nastaje kao posljedica eksploatacije i utjecaja prirodnih sila prirode.

Zastarjelost je 2 vrste:

1) amortizacija dugotrajne imovine nastaje kao rezultat povećanja produktivnosti rada u industrijama koje proizvode sredstva za proizvodnju. Deprecijacija nastaje zbog povećanja ponude na tržištu.

2) Amortizacija nastaje zbog pojave produktivnijih i ekonomičnijih strojeva, opreme slične namjene.

Moguće je eliminirati, ali ne u potpunosti, amortizaciju 2. vrste ako povećate stopu amortizacije ili modernizirate dugotrajnu imovinu.

Amortizacija je dvostruki proces postupne amortizacije dugotrajne imovine kao rezultat fizičke i zastarjelosti i kompenzacije te amortizacije akumuliranjem određenog iznosa u obliku troškova amortizacije koji je po veličini jednak izvornom trošku dugotrajne imovine.

1) povrat na imovinu

F o \u003d V / F usp. godine. , gdje F usp.god. \u003d F n.g. + (F ulaz * n 1 / 12) - (F izbor * n 2 / 12),

V je obujam proizvodnje, rub.,

F prosječna godina. - prosječni godišnji trošak OPF-a poduzeća, rub.,

F n.g. - trošak OPF-a na početku godine, rub.,

F ulaz., F odabir. - odnosno trošak OPF-a koji je uveden i povučen tijekom godine, rub.,

n 1 , n 2 - broj punih mjeseci od trenutka puštanja u rad (povlačenja) do kraja godine

Grupa 4 - pokazatelji koji karakteriziraju sastav i strukturu BPF-a

Za ažuriranje \u003d F ulaz / F na

K vyb \u003d F vyb / F to

Rast K \u003d (F ulaz - F odabir) / F do

Za prikladnost \u003d F ost / F lopta

1) Udio pojedinih skupina OPF-a u njihovom ukupnom trošku

Grupa 5 - pokazatelji za ocjenu stanja BPF-a

Izgledi:

1) Fizičko trošenje: K \u003d T f / T n,

T f - stvarni vijek trajanja, godine,

T n - standardni vijek trajanja, godine

2) Zastarjelost 1. vrste: Im 1 \u003d (F p - F c) * 100% / F p

1. skupina pokazatelja ekstenzivne uporabe OPF-a

1) Koeficijent ekstenzivne uporabe opreme

2) Omjer pomaka opreme

3) Faktor opterećenja opreme (korištenje tijekom vremena)

4) Koeficijent korištenja smjenskog načina rada opreme

Grupa 2 pokazatelji intenzivne uporabe opreme

3 skupina pokazatelja integralne uporabe opreme, sažimajući pokazatelje uspješnosti BPF-a

4. Proizvodni kapacitet poduzeća

Proizvodni kapacitet - maksimalna moguća proizvodnja proizvoda pod utvrđenim načinom rada i najbolje korištenje svih raspoloživih resursa poduzeća.

Proizvodni kapacitet je osnova za:

studija izvodljivosti proizvodnog programa,

~ identificiranje rezervi i uskih grla u proizvodnji,

~ izračun potrebe za dodatnom opremom,

~ rješavati pitanja specijalizacije i suradnje.

Vrste proizvodnih kapaciteta:

Dizajn - kapacitet, koji je u projektu na temelju onih. zadaci,

Planirano - razmatra se pri izradi proizvodnih programa i za izračun ostalih tehničko-ekonomskih pokazatelja,

Stvarna - snaga u izvještajnom razdoblju,

Input - kapacitet poduzeća na početku godine,

Output - kapacitet poduzeća na kraju godine,

Prosječni godišnji - kapacitet sredstava za izračun pokazatelja koji se odnose na kapacitet.

Za izračun kapaciteta koriste se industrijske i međuindustrijske upute, glavne odredbe za izračun proizvodnih kapaciteta operativnih poduzeća.

Proizvodni kapacitet poduzeća, radionice, gradilišta izračunava se po formuli:

M - snaga,

C je broj komada opreme,

P je produktivnost jedinica opreme,

B je vrijeme rada opreme.

prve radionice za izradu proizvoda druge radionice.

5. Pojam, sastav i struktura obrtnih sredstava

Obrtni kapital je skup obrtnih sredstava i sredstava za promet u vrijednosnom obliku, to su sredstva koja su poduzećima potrebna za stvaranje zaliha u skladištima i u proizvodnji, za obračune s dobavljačima, proračun, za isplatu plaća itd.

Podjela obrtnih sredstava na obrtna i prometna sredstva određena je osobitostima njihove uporabe i raspodjele u područjima proizvodnje (radovi, usluge) i njezine provedbe (prodaja).

Obrtni kapital je obvezni element proizvodnog procesa, glavni dio troška proizvodnje.

Sastav obrtnog kapitala poduzeća

Obrtni kapital:

1. Obrtna proizvodna sredstva

1) U inventaru

Sirovine i osnovni materijali. Pomoćni materijali. Gorivo, struja. Rezervni dijelovi za njih. Popravak. Kupljeni poluproizvodi. Kontejner, kontejnerski materijali

2) Tijekom proizvodnje

· Nedovršena proizvodnja

Poluproizvodi vlastite proizvodnje

3) Odgođeni troškovi - troškovi nastali u ovom razdoblju, a otplaćeni u narednim razdobljima.

2. Sredstva optjecaja:

Gotovi proizvodi na zalihama, Proizvodi otpremljeni, ali neotpremljeni, Potraživanja, Sredstva u namirenjima, Gotovina na blagajni u banci

Obrtna sredstva se dijele na standardizirana (oni čine 80% obrtnih sredstava) i nestandardizirana (20% obrtnih sredstava). Normalizirana imovina uključuje prometna proizvodna sredstva i gotove proizvode, a nestandardizirana sredstva obuhvaćaju prometna sredstva umanjena za gotove proizvode.

6. Racioniranje materijalnih sredstava

Prilikom planiranja potrebe za sredstvima koja se predujmljuju za stvaranje zaliha, zaostataka u tijeku i akumulacije gotovih proizvoda u skladištu koriste se 3 metode:

1) analitički;

2) koeficijent;

3) metoda izravnog brojanja.

Analitički i koeficijentne metode koriste se u onim poduzećima koja posluju duže od godinu dana, imaju formiran proizvodni program, organiziraju proizvodni proces i posjeduju statističke podatke za protekle godine o promjenama vrijednosti planiranog dijela obrtnih sredstava.

S koeficijentom metodom, zalihe i troškovi dijele se na one koji su izravno ovisni o promjeni obujma proizvodnje (sirovine, materijali, troškovi proizvodnje u tijeku, gotovi proizvodi na zalihama) i neovisni o tome (rezervni dijelovi, odgođeni troškovi). Za prvu skupinu potrebe za obrtnim sredstvima utvrđuju se na temelju njihove veličine u tekućoj godini i stope rasta proizvodnje u narednoj godini. Za drugu skupinu potrebe za obrtnim kapitalom planiraju se na razini njihovih prosječnih stvarnih stanja tijekom niza godina.

Metoda izravnog brojanja predviđa razuman izračun rezervi za svaki element obrtnog kapitala, uzimajući u obzir sve promjene u razini organizacijskog i tehničkog razvoja poduzeća, prijevoz zaliha i praksu obračuna između poduzeća. Ova metoda se koristi prilikom organiziranja novog poduzeća i povremenog razjašnjavanja potrebe za obrtnim kapitalom postojećih poduzeća.

7. Pokazatelji korištenja obrtnih sredstava

Obrtni kapital je u stalnom kretanju. Tijekom jednog proizvodnog ciklusa prave revoluciju, koja se sastoji od tri faze, mijenjajući pritom svoj oblik.

U prvoj fazi, poduzeće troši novac za plaćanje računa za isporučene predmete rada (obrtni kapital). U ovoj fazi obrtni kapital se iz monetarnog oblika prenosi u robni oblik, a gotovina iz sfere prometa u sferu proizvodnje.

U drugoj fazi, stečena prometna sredstva idu izravno u proces proizvodnje i prvo se pretvaraju u zalihe i poluproizvode, a nakon završetka proizvodnog procesa u gotove proizvode, odnosno u robni oblik.

U trećoj fazi prodaju se gotovi proizvodi, uslijed čega prometna sredstva iz sfere proizvodnje prelaze u sferu prometa i ponovno poprimaju novčani oblik. Ta se sredstva usmjeravaju na stjecanje novih predmeta rada i ulaze u novi krug.

To ne znači da obrtni kapital dosljedno prelazi iz jedne faze ciklusa u drugu, naprotiv, oni su istovremeno u sve tri faze ciklusa. Istodobno, treba imati na umu da u svakoj fazi utrošeno vrijeme obrtnog kapitala nije isto, ovisi o:

~ potrošačka i tehnološka svojstva proizvoda (radova, usluga),

~ značajke njegove proizvodnje i prodaje.

Ukupno trajanje optjecaja obrtnih sredstava funkcija je vremena koje ta sredstva troše u svakoj fazi optjecaja. U praksi to znači da povećanje trajanja kruženja obrtnih sredstava dovodi ne samo do preusmjeravanja vlastitih sredstava, već i do potrebe privlačenja sredstava kako se ne bi narušio kontinuitet proizvodnje. U tržišnoj ekonomiji to dovodi do smanjenja konkurentnosti poduzeća u cjelini i pogoršanja njegovog gospodarstva.

Stope korištenja obrtni kapital:

1) Koeficijent obrta obrtnih sredstava

K o \u003d V prod / OS

V prod - količina prodanih proizvoda

OS - prosječna godišnja stanja obrtnih sredstava

Ovaj koeficijent pokazuje broj obrta koji čine obrtna sredstva za obračunsko razdoblje.

2) Koeficijent fiksnog obrtnog kapitala

K zatvori OS \u003d 1 / K o

Ovaj omjer pokazuje koliko obrtnog kapitala pada na 1 rublju prodanih proizvoda.

3) Trajanje jedne revolucije

D o \u003d (OS / V prod) * T r.p. \u003d K zatvaranje * T r.p.

T r.p. – trajanje obračunskog razdoblja, dani.

Načini ubrzanja prometa obrtni kapital Od velikog značaja za promet obrtnih sredstava su:

1) Točno određivanje trajanja jednog okretaja;

2) maksimalno ubrzanje proizvodnog ciklusa, odnosno smanjenje vremena koje predmeti rada provedu u ciklusu;

3) Smanjenje viška zaliha materijalnih sredstava, što se postiže:

a) poboljšanje organizacije logistike,

b) poboljšanje ritma proizvodnje,

c) racionalna organizacija skladištenja, skladištenja materijala i poluproizvoda,

d) smanjenje udaljenosti transporta materijala,

e) smanjenje intervala isporuke;

4) Smanjenje obima radova u tijeku.

Učinkovitost korištenja obrtnih sredstava nije samo u ubrzanju njegovog obrta, već i u smanjenju troškova proizvodnje uštedom prirodno-materijalnih elemenata obrtnih sredstava u troškovima proizvodnje i distribucije.

Dakle, načini za poboljšanje učinkovitosti korištenja obrtnog kapitala:

1) ubrzanje prometa;

2) smanjenje troškova:

Predavanje 3

1. Osoblje poduzeća, njihov sastav, karakteristike

Od cjelokupnog skupa resursa poduzeća, posebno mjesto zauzimaju radni resursi. Transformacija materijalnih resursa odvija se kao rezultat interakcije sredstava za proizvodnju i rada ljudi uključenih u proizvodne aktivnosti. Radna snaga poduzeća- glavni čimbenik proizvodnje, koji osigurava korištenje ostalih elemenata koji su uključeni u stvaranje materijalnog bogatstva - kapitala, zemlje, prirodnih resursa.

Karakteriziraju sastav i kvantitativne omjere pojedinih kategorija i skupina zaposlenika poduzeća kadrovska struktura .

U poduzeću su svi zaposlenici podijeljeni na:

- na industrijsko i proizvodno osoblje(PPP) - osoblje poduzeća koje se bavi proizvodnim djelatnostima i proizvodnim uslugama. Uključuje sve zaposlenike glavnih i pomoćnih radionica, istraživačko-razvojnih organizacija i laboratorija, računalnih centara koji su u bilanci poduzeća; aparati za upravljanje postrojenjima sa svim odjelima i službama, kao i službe koje se bave remontom i tekućim popravcima opreme i vozila svog poduzeća;

- na neindustrijsko (neproizvodno) osoblje(osoblje neindustrijskih odjela) - zaposlenici u trgovini i javnoj ugostiteljstvu, stambenim, komunalnim i pomoćnim gospodarstvima, domovima zdravlja, ambulantama, odgojno-obrazovnim ustanovama, ustanovama predškolskog odgoja i kulture, koji su u bilanci poduzeća.

Radnici PPR-a podijeljeni su u dvije glavne skupine: radnici i zaposlenici. Pripisivanje zaposlenika poduzeća jednoj ili drugoj skupini određuje se sveruskim klasifikatorom zanimanja radnika, pozicija zaposlenih i kategorija plaća, koji u biti ima vrijednost sveruskog državnog standarda. Osim toga, ova skupina uključuje mlađe uslužno osoblje (MSP - zaposlenici koji obavljaju poslove brige o uredskim prostorima, serviserima i stručnjacima) i sigurnost poduzeća.

radnika dijele se na glavne, izravno uključene u proizvodnju proizvoda, i pomoćne, uključene u popravak i održavanje opreme, kretanje predmeta rada i gotovih proizvoda.

Vođe- osobe ovlaštene za donošenje upravljačkih odluka i organizaciju njihove provedbe. Distribuiraju ih upravljačke strukture i upravljačke veze. Prema upravljačkim strukturama, menadžeri se dijele na linearne, koje vode relativno odvojene ekonomske sustave, i funkcionalne, na čelu funkcionalnih odjela ili službi; po razinama upravljanja - na višoj, srednjoj i nižoj razini.

Specijalisti- zaposlenici koji se bave inženjerskim, gospodarskim, računovodstvenim, pravnim i drugim sličnim djelatnostima.

Zapravo zaposlenici (tehnički izvođači) su djelatnici uključeni u pripremu i izvođenje dokumenata, računovodstvo i kontrolu, gospodarske službe (blagajnici, kontrolori, referenti, tajnici, agenti, računovođe, crtači itd.).

Ovisno o prirodi radne aktivnosti, osoblje poduzeća dijeli se na struke, specijalnosti i razine vještina.

Profesija je skup posebnih teorijskih znanja i praktičnih vještina potrebnih za obavljanje određene vrste posla u bilo kojoj industriji.

Specijalitet- vrsta radne djelatnosti u okviru iste struke koja zahtijeva dodatne vještine i znanja za obavljanje poslova u određenom području proizvodnje. Tako se zanimanje ekonomista dijeli na planere, trgovce, fonografe, radne radnike itd. Zvanje tokara obuhvaća specijalnosti: tokar-vrtuljak, tokar-bušilica itd.; zanimanje bravar - serviser, vodoinstalater itd.

Kvalifikacija je skup znanja i praktičnih vještina koje vam omogućuju obavljanje poslova određene složenosti. Kvalifikacije radnika određuju se prema činovima.

Prema broju JPP-a razlikuju se sljedeće kategorije:

- platni spisak: uključuje sve stalne, sezonske i privremene radnike; određeno na određeni datum;

- posjećenost: stvarni broj radnika zaposlenih u proizvodnji tijekom dana;

- kadrovska popunjenost: utvrđuje se prema kadrovskoj tablici poduzeća (u poduzeću s diskontinuiranim proizvodnim ciklusom popunjenost je jednaka posjećenosti, s kontinuiranim ciklusom - popunjenost je veća od prisutnosti za broj radnika potrebnih za rad vikendom i praznicima);

- prosječni broj zaposlenih: utvrđuje se zbrajanjem broja zaposlenih za svaki dan određenog razdoblja, nakon čega slijedi dijeljenje s brojem dana ovog razdoblja (dekada, tjedan, mjesec, tromjesečje, godina itd.); izračuni prosječnog broja zaposlenih rade se na temelju proizvodnog programa, progresivnih standarda proizvodnje, vremenskih i drugih normi, zadataka za povećanje produktivnosti rada, smjenskog rada.

Stupanj stabilnosti osoblja karakteriziraju stope fluktuacije i fluktuacije zaposlenika.

Omjer prometa zaposlenika poduzeća izračunava se:

- za pristigle (prihvaćene) - kao omjer ukupnog broja zaposlenih u izvještajnom razdoblju i prosječnog broja zaposlenih za isto razdoblje;

- za one koji su otišli - kao omjer ukupnog broja zaposlenih koji su otišli tijekom izvještajnog razdoblja i prosječnog broja zaposlenih za isto razdoblje.

Protok izračunava se kao omjer broja zaposlenika otpuštenih zbog izostanaka i drugih povreda radne discipline i koji su otišli svojom voljom i prosječnog broja zaposlenih u istom razdoblju.

2. Produktivnost rada, metode procjene i čimbenici za njezino povećanje u poduzeću

Produktivnost rada kao ekonomska kategorija karakterizira učinkovitost rada, produktivnost.

Produktivnost rada kao ekonomski pokazatelj karakterizira koliki učinak zaposlenik proizvodi po jedinici vremena ili koliki su troškovi rada za proizvodnju jedinice proizvoda.

Razlikovati produktivnost društvenog i individualnog rada.

Produktivnost društvenog rada- to su troškovi individualnog (živog) i materijaliziranog rada (skup sredstava i predmeta proizvodnje) u sferi materijalne proizvodnje. Određuje se omjerom bruto nacionalnog proizvoda (nacionalnog dohotka) i prosječnog godišnjeg broja radnika zaposlenih u sferi materijalne proizvodnje.

Produktivnost individualnog rada određuje se u odjelima poduzeća, općenito za poduzeće, industriju i mjeri se učinkom ili intenzitetom rada.

Vježbati- to je količina proizvedene proizvodnje po jedinici radnog vremena ili po jednom prosječnom zaposleniku ili radniku za određeno razdoblje. Izračunava se kao omjer obujma bruto proizvodnje (GRP) ili robne proizvodnje (TP) proizvedene za određeno vremensko razdoblje (dekada, mjesec, kvartal, godina) i prosječnog broja zaposlenih u JPP (NPP) ili radnika ili na trošak radnog vremena za proizvodnju ovog proizvoda ( T), t.j.

V \u003d VP (TP) / Chppp ili VP (TP) / T,

gdje je VP ili TP obujam bruto ili tržišne proizvodnje za određeno vremensko razdoblje (mjesec, tromjesečje, godina), u fizičkom ili novčanom smislu;

Nppp - prosječan broj zaposlenih ili radnika za isto razdoblje;

T - trošak radnog vremena za isto razdoblje, čovjek-sati (čovjek-dani).

Intenzitet rada proizvoda- je trošak živog rada za proizvodnju jedinice proizvoda ili rada:

Tr \u003d T / VP (TP)

Postoje tri metode za mjerenje (procjenu) razine produktivnosti rada: prirodna (uvjetno prirodna), troškovna i radna (prema normaliziranom radnom vremenu).

Prirodna (uvjetno prirodna) metoda: razina produktivnosti određuje se dijeljenjem volumena proizvodnje u fizičkom smislu s prosječnim brojem zaposlenih. Prirodni pokazatelji za mjerenje produktivnosti rada najpouzdaniji su i u skladu s njegovom biti, ali njihov opseg je ograničen. Koriste se u poduzećima takvih industrija kao što su plin, ugljen, nafta, električna energija, šumarstvo itd., I uvjetno prirodni - u tekstilnim, cementnim, metalurškim poduzećima, u proizvodnji mineralnih gnojiva itd. U poduzećima koja proizvode heterogene proizvode, pokazatelj proizvodnje može se izračunati samo u vrijednosti.

troškovna metoda može se koristiti za određivanje proizvodnje u smislu bruto, utrživih, prodanih i neto proizvoda, ovisno o opsegu ovog pokazatelja. Uzima u obzir ne samo promjenu cijene živog rada u usporedbi s prirodnom metodom, već u velikoj mjeri i utjecaj strukturnih promjena u proizvodnom programu, materijalnu intenzivnost proizvoda, utjecaj cijena itd.

metoda rada: razina produktivnosti utvrđuje se dijeljenjem radnog intenziteta proizvoda s brojem proizvoda u fizičkom smislu za cjelokupni asortiman proizvoda i usluga. U praksi ima ograničen opseg: na pojedinačnim radnim mjestima, u timovima, sekcijama i radionicama koji proizvode heterogene i nedovršene proizvode koji se ne mogu mjeriti ni prirodnim ni vrijednosnim jedinicama.

Faktori rasta produktivnosti rada klasificirani su u skupine:

- unapređenje sredstava rada i poboljšanje njihove uporabe (uvođenje nove opreme, unapređenje tehnologija, modernizacija opreme, povećanje razine automatizacije i mehanizacije proizvodnje, elektrifikacija proizvodnje, poboljšanje korištenja oruđa za rad);

- poboljšanje predmeta rada i poboljšanje njihove uporabe (uvođenje progresivnih sirovina, materijala, njihova racionalna uporaba, ušteda, zbrinjavanje otpada i smanjenje gubitaka);

- razvoj i reprodukcija radne snage i njezino racionalno korištenje (povećanje opće obrazovne i ekonomske razine, kvalifikacija, smanjenje radnog vremena, racionalno korištenje slobodnog vremena);

- organizacijski čimbenici: unapređenje društvenih oblika organizacije proizvodnje (specijalizacija, kooperacija i dr.), razvoj proizvodnih odnosa i njihovo unapređenje, unapređenje ekonomskog mehanizma (društveno-ekonomski uvjeti), strukturne promjene koje su povezane s promjenom nomenklaturu proizvodnje.

Kako pokazuju studije i praksa upravljanja poduzećima, zbog prve dvije skupine čimbenika produktivnost rada raste za 60-70%, zbog treće i četvrte - za 30-40%.

3. Organizacija plaća

Suština, principi plaće Plaće (w / n) - glavni dio sredstava dodijeljen za potrošnju, koji je udio prihoda (neto proizvoda), ovisno o konačnim rezultatima rada tima i raspoređen među zaposlenicima u skladu s količinom i kvalitetom utrošenog rada, stvarni doprinos rada svakoga i veličinu uloženog kapitala.

Osnovna načela organizacije nagrađivanja:

- plaćanje prema količini i kvaliteti rada;

- diferencijacija plaća (razlika u plaći od broja, kvalifikacija i uvjeta rada);

- zakonsko uređenje zajamčene minimalne plaće (minimalna plaća - minimalna plaća);

- potpuna neovisnost poduzeća u rješavanju pitanja naknada;

- Poštivanje razmjera troškova;

- jednostavnost oblika i sustava nagrađivanja, dostupnost za razumijevanje svakog zaposlenika.

Plaće obavljaju niz funkcija: obračunsku, motivacijsku (stimulacijsku), socijalnu (pravedna raspodjela fonda plaća) i reproduktivnu (osiguranje egzistencije ljudi).

Tarifni sustav, oblici i sustavi nagrađivanja. Sustav plaća temelji se na tarifnom sustavu koji se gradi ovisno o složenosti uvjeta i kvalitete rada, karakteristikama sektora gospodarstva i regija zemlje.

Tarifnim sustavom predviđena je zajamčena plaća za radnike na temelju tarifnih stavova, a za stručnjake, rukovoditelje i namještenike - službene plaće. Tarifni sustav sastoji se od tarifno kvalificiranog priručnika; tarifna ljestvica (gdje su tarifni koeficijenti dati po kategorijama). Tarifna kategorija karakterizira kvalifikacije radnika, a koeficijent pokazuje koliko puta tarifna stopa sljedeće kategorije premašuje stopu prve kategorije. Tarifna stopa izražava standardni iznos plaćanja po jedinici vremena. Naknada rada rukovoditelja, stručnjaka i samih zaposlenika vrši se na temelju službenih plaća. Osim toga, tarifni sustav uključuje regionalni koeficijent plaća i druga pravila, uzimajući u obzir posebne uvjete proizvodnje.

Postoje dva oblika naknade:

1. Vremenski, koji predviđa naknadu ovisno o odrađenom vremenu i kvalifikacijama zaposlenika. Podijeljeno na:

- jednostavno vrijeme,

- vremenski bonus.

2. Rad na komad, koji predviđa plaćanje po stopi. Stopa - iznos plaće po jedinici rada. Dijeli se na izravni rad po komadu, bonus po komadu, neizravni rad po komadu (za plaćanje pomoćnih radnika), progresivni (plate po fiksnim stopama i plaće po višim stopama), fiksni, rad po komadu (koristi se pri plaćanju za rad uz zadani volumen djela).

Određivanje fonda plaća(fond plaća) provodi se prema Uputi "O sastavu fonda plaća i socijalnih davanja", koja je stupila na snagu 01.01.1996.

U fond su podložni uključivanju:

Plaćanje odrađenih sati (plaća zaposlenima po tarifnim stavovima, plaće, postotak prihoda po komadu, plaćanje vikend-godišnjica);

Plaćanje neradnog vremena (plaćanje godišnjih i dodatnih odmora bez novčane naknade za neiskorišteni godišnji odmor, plaćanje povlaštenih sati za adolescente, dojilje, plaćanje studijskog odmora zaposlenima koji studiraju u obrazovnim ustanovama);

Jednokratne stimulativne isplate (bonusi, naknade na temelju rezultata rada za godinu, pružena materijalna pomoć svim ili većini zaposlenika, novčana naknada za neiskorišteni godišnji odmor);

Plaćanja za hranu, stanovanje, gorivo (trošak hrane koja se daje besplatno radnicima u određenom sektoru gospodarstva, plaćanja za opasnu proizvodnju).

4. Problemi poboljšanja plaća u tržišnoj ekonomiji. Inozemno iskustvo nagrađivanja

Problemi s plaćama:

Osiguravanje minimalne razine plaće u skladu sa kvalifikacijama, tj. problem socijalne sigurnosti;

Rast (povećanje) raslojavanja radnika u pogledu plaća;

Stopa rasta plaća znatno nadmašuje stopu rasta produktivnosti rada i proizvodnje.

Problemi poboljšanja plaća u tržišnoj ekonomiji:

1. uvođenje sustava nagrađivanja timova na temelju konačnih rezultata rada;

2. unapređenje sustava bonusa i poticaja (odabir racionalnih oblika bonusa);

3. Osiguravanje razumne diferencijacije tarifne plaće, uzimajući u obzir složenost i uvjete rada, poboljšanje kvalitete certificiranja zaposlenika pri utvrđivanju tarifnih kategorija i službenih plaća, uzimajući u obzir intenzitet rada, razinu kvalifikacije prema regionalnim diferencijacija;

4. razvoj sustava ugovornog rada;

5. problem diferencijacije plaća u smislu inflacije;

6. poboljšanje normiranja rada.

Inozemno iskustvo nagrađivanja:

U uvjetima tržišnih odnosa, temelj cjelokupnog sustava organiziranja plaća je tarifni sustav koji omogućuje regulaciju sukladno složenosti, kvalifikacijama i uvjetima rada. Visina plaće ovisi o prihodima poduzeća, kvaliteti rada svakog zaposlenika. Veličina carinskih stopa i službenih plaća regulirana je sporazumima između sindikata i korporacija. Tarifni ugovori se sklapaju na 2-3 godine, uvjeti ugovora se prilagođavaju ovisno o uvjetima rada, tržišnim uvjetima. Ugovori određuju minimalne tarifne stope za obavljeni posao.

U Njemačkoj se ugovori sklapaju u prosjeku na 12-14 mjeseci.

U zemljama istočne Europe postoji kombinacija centraliziranog i decentraliziranog sustava plaća: minimalnu plaću i kvalifikacijske uvjete utvrđuje država, a tarifnu stopu svako poduzeće. Tarifu treba smatrati, s jedne strane, kao zajamčenu minimalnu plaću za određenu (normaliziranu) količinu rada, s druge strane kao društveni standard plaće. Tarifni sustav trebao bi biti normativna i društvena osnova za organizaciju plaća, osiguravajući međusektorsko i sektorsko reguliranje plaća u skladu s njegovom složenošću i uvjetima.

Japanski sustav plaća temelji se na doživotnom zaposlenju. Kako se iskustvo povećava, tako raste i plaća. Osnovna stopa za mlade uključuje obiteljski dodatak.

U SAD-u je plaća povezana s kvalitetom rada. Nagrađivanje se provodi po sustavu „ocjene zasluga“ (certificiranje djelatnika prema različitim čimbenicima). Za nove zaposlenike interval certificiranja je 3-6 mjeseci. Raspon plaća u industrijskim poduzećima je 60-80%, u tehničkim poduzećima - 80-120%. Dakle, zaposleniku nije zajamčeno povremeno povećanje plaće.

Predavanje 4

1. Pojam troška proizvoda, radova, usluga i njegov značaj

Troškovi - izraženi u novcu, troškovi svih vrsta resursa koji se koriste u procesu proizvodnje i gospodarskoj aktivnosti poduzeća.

Procjene troškova se koriste:

~ pri usporedbi "troškova i rezultata" potrebnih za utvrđivanje učinkovitosti stvarnih ulaganja (kapitalna ulaganja);

~ u intersektorskoj metodi proučavanja proizvodnje i distribucije proizvoda, odnosno omjera "troškovi - output";

~ u metodologiji ocjenjivanja pojedinih investicijskih projekata, odnosno omjera "troškovi - učinkovitost".

Troškovi - novčani izraz vrijednosti uključenih (utrošenih) ekonomskih resursa kada gospodarski subjekt izvrši bilo koju radnju, bez obzira na oblik njihovog otpisa.

Troškovi se ogledaju u trošku proizvodnje, koji u novčanom smislu karakterizira sve materijalne troškove, troškove rada koji su nužni za proizvodnju i prodaju proizvoda.

Trošak proizvodnje je izraz tekućih troškova proizvodnje i prodaje proizvoda.

2. Klasifikacija troškova proizvodnje i prodaje proizvoda, radova, usluga

Troškovi su klasificirani:

1) po ekonomskoj ulozi (po namjeni):

osnovni (tekući troškovi proizvodnje povezani izravno s tehnološkim procesom);

režijski troškovi (troškovi povezani s upravljanjem, organizacijom i održavanjem proizvodnje);

2) prema troškovniku:

proizvodnja (povezana s proizvodnim procesom);

neproizvodni (povezani s prodajom proizvoda, uključujući i komercijalne: oglašavanje, pakiranje i sl.);

3) ako je moguće/nemoguće izravno upućivati ​​na određenu vrstu proizvoda:

izravno (povezano s proizvodnim procesom);

Neizravno (povezano s organizacijom i održavanjem proizvodnje);

4) ako je moguće, predviđanje, standardizacija i proračunska regulacija:

planirani;

neplanirano (neproduktivno, kao posljedica štete, krađe, katastrofa);

5) po obuhvatu kalendarskog razdoblja:

struja (redovito se ponavlja);

Jednokratno (nenasumično, planirano, dodijeljeno jednom);

6) po prirodi ponašanja u vezi s promjenom obujma proizvodnje i prodaje:

Varijable (proporcionalne);

konstante (neproporcionalne, fiksne).

Za potrebe planiranja i naknadne analize učinka odlučujuće su klasifikacije troškova:

7) po ekonomskim elementima (klasifikacija po elementima);

8) prema klasifikacijskim stavkama (izračun)

3. Grupiranje troškova po ekonomskim elementima i obračunskim stavkama

Procjena troškova uključuje sljedeće ekonomske elemente:

1) materijalni troškovi minus trošak povratnog otpada (kupljene sirovine i materijali, gorivo i energija, ambalaža i sl.);

2) troškovi rada (isplate plaća, naknade, isplate studijskih praznika i sl.) za sve kategorije zaposlenih;

3) doprinose za socijalne potrebe (jedinstveni socijalni porez, porezna stopa - 26%), uključujući doprinose u fond socijalnog osiguranja, fond obveznog zdravstvenog osiguranja i tijela mirovinskog fonda;

4) amortizacija dugotrajne imovine (na temelju knjigovodstvene vrijednosti i stope amortizacije);

5) ostali rashodi (plaćanja po kreditima u okviru stopa koje utvrđuje Centralna banka, odbici izvanproračunskim fondovima, plaćanja maksimalno dopuštenih emisija (ispuštanja) zagađujućih tvari (pokrivaju iz neto dobiti), porezi, naknade koje se pripisuju trošku proizvodnje ).

Porezi i porezi uključeni u cijenu:

Porez korisnika cesta (1% prihoda od prodaje);

Porez na vlasnike vozila (stope određuju zakonodavna tijela konstitutivnih entiteta Ruske Federacije);

Porez na zemljište;

Porez na vađenje minerala;

Jedinstveni socijalni porez;

Doprinosi za obvezno socijalno osiguranje od nesreća na radu (u % plaće, obračunate prema razredima rizika na radu);

Plaćanja za onečišćenje okoliša;

Odbici za reprodukciju baze mineralnih sirovina (u% vrijednosti komercijalnog proizvoda);

Plaćanje za pravo korištenja podzemlja (jednokratna plaćanja, ne manje od 10% iznosa poreza na vađenje minerala);

Plaćanje za korištenje vodnih tijela (ovisno o količini vode).

Grupiranje troškova: tipična nomenklatura rashodnih stavki:

1) sirovine i materijali,

2) povratni otpad (odbitni),

3) kupljeni proizvodi, poluproizvodi i usluge industrijske prirode trećih organizacija,

4) gorivo i energija za tehnološke svrhe,

5) plaće proizvodnih radnika,

6) odbici za socijalne potrebe,

7) izdaci za pripremu i razvoj proizvodnje (troškovi za pripremu i razvoj proizvodnje proizvoda koji nisu namijenjeni za serijsku ili masovnu proizvodnju; nekapitalni troškovi nastali tijekom tehnološkog procesa u vezi s unapređenjem tehnologija za organizaciju proizvodnje, poboljšanjem kvalitete proizvoda , povećavajući njegovu pouzdanost, trajnost i druga radna svojstva),

8) opći troškovi proizvodnje (troškovi za servisiranje glavne i pomoćne proizvodnje poduzeća: RSEO (troškovi održavanja i rada strojeva i opreme); amortizacijski odbici za potpunu obnovu; izdaci za popravak osnovnih sredstava za potrebe proizvodnje; rashodi za osiguranje proizvodne imovine; troškove grijanja, rasvjete i održavanja industrijskih prostora; najamninu; plaće proizvodnog osoblja itd.),

9) opći troškovi poslovanja (troškovi upravljanja poduzećem: administrativni i upravljački troškovi; održavanje općeg poslovnog osoblja koje nije povezano s proizvodnjom; amortizacijski odbici za potpunu obnovu; troškovi popravka dugotrajne imovine za potrebe upravljanja i opće poslovne svrhe; troškovi plaćanja informacijskih, revizijskih, savjetodavnih usluga i drugih sličnih troškova; % na kredit plaćen banci; plaćanje % na kredite dobavljača za kupnju zaliha; obavljanje poslova, pružanje usluga od strane trećih osoba; troškovi za službena putovanja, za osposobljavanje i prekvalifikaciju osoblja; ugostiteljski troškovi; plaćanja PDV-a (MPD) zagađivača u okoliš; plaćanja izvanproračunskim fondovima i sl.),

10) gubitke iz braka,

11) ostali troškovi proizvodnje,

12) komercijalni troškovi (tara, ambalaža, troškovi reklame i sl.)

Članci 1-8 - tehnološki trošak proizvodnje.

Članci 1-11 - trošak proizvodnje proizvoda.

Članci 1-12 - ukupni trošak proizvodnje.

4. Vrste obračuna troškova i metode obračuna troškova proizvodnje

Vrste obračuna troškova ovisno o vremenu sastavljanja i zadacima koje treba riješiti:

~ planirani (normativni), stvarni (izvještajni), procijenjeni

Najčešće metode izračuna uključuju:

Metoda izravnog brojanja koristi se u jednostavnim industrijama gdje postoji jedan proces za preradu i pretvaranje sirovina u gotov proizvod.

Izračun cijene koštanja izravnim računom uključuje dijeljenje ukupnog iznosa troškova za proizvodnju gotovih proizvoda.

Proračunska i analitička metoda koristi se u složenim industrijama gdje sirovine prolaze niz posebnih faza prerade prije dobivanja gotovog proizvoda.

Glavne odredbe na kojima se temelji proračunska i analitička metoda:

1. dostupnost računovodstva utroška materijala i visine plaće za svaku pojedinu vrstu proizvoda,

2. sastav općih radioničkih (proizvodnih) troškova uključuje dio troškova koji se odnosi na ograničavanje ukupnosti proizvoda na mjestu njihove proizvodnje, a samim tim i na trošak tih proizvoda,

3. svi opći troškovi poslovanja raspoređeni su između kućanstava. podjele i između pojedinih odjeljaka unutar tih podjela. Osnova distribucije bit će prodajni trošak svake vrste proizvedenog proizvoda.

Normativna metoda izgrađen na zvučnom sustavu troškovno standardnog planiranja izvedivosti.

Brojni uvjeti za provedbu ove metode:

1. utvrđivanje točnih normi za kvantitativnu potrošnju materijala u datim uvjetima,

2. racioniranje svih radnih operacija,

3. određivanje stalnih cijena materijala i fiksnih stopa za plaće tijekom cijelog obračunskog razdoblja,

4. Utvrđivanje točne stope režija za svaki odjel poduzeća i općih troškova poslovanja, to podrazumijeva postojanje procjene (budžeta) režijskih troškova i izbor principa za određivanje standardne stope režija za proizvodnju jednog proizvoda.

Poprečna metoda je poseban slučaj kalkulacije i analitike: u ovom slučaju obračun troškova uključuje obračun troškova svake faze tehnološkog procesa, nakon čega slijedi zbrajanje svih troškova kako bi se odredila cijena gotovog proizvoda. Ova metoda se koristi u uvjetima poduzeća s vertikalnom proizvodnjom.

Parametrijska metoda uključuje utvrđivanje korelacijske ovisnosti troškovne vrijednosti o ukupnosti svojstava iste vrste proizvoda. Metoda je najučinkovitija u predviđanju tekućih troškova za proizvodnju novih proizvoda.

5. Glavni pravci smanjenja troškova proizvodnje

Pitanje smanjenja troškova relevantno je za aktivnosti gotovo svake tvrtke. Sustavno smanjenje troškova glavno je sredstvo povećanja profitabilnosti poduzeća. Pogotovo u tržišnoj ekonomiji.

Mogu se razlikovati sljedeći glavni pravci smanjenja troškova proizvodnje u svim sferama nacionalnog gospodarstva:

1. korištenje dostignuća znanstvenog i tehnološkog napretka, prijelaz na novi tehnološki način proizvodnje: provedba ovog smjera leži u činjenici da se, s jedne strane, proizvodni kapaciteti poduzeća trebaju potpunije koristiti , povećanje iskorištenosti sirovina i materijala, uključujući goriva i energetske resurse, a s druge strane, stvaranje novih strojeva, opreme s poboljšanim tehničkim karakteristikama i novim isplativijim tehnološkim procesima. Također, ovaj smjer može se zahvaliti intenzivnom uvođenju mehanizacije i automatizacije u proizvodnju.

2. Poboljšanje organizacije proizvodnje i rada: Poboljšanje organizacije proizvodnog procesa i uvjeta rada očituje se u uštedi troškova smanjenjem gubitaka, s druge strane, poboljšanjem se smanjuju troškovi uštedom živog rada, obukom i razvojem osoblja.

3. državna regulacija gospodarskih procesa (npr. javni i privatni znanstveni i tehnički programi i sl.).

Predavanje 5

1. Cijene proizvoda, radova, usluga: pojmovi, funkcije, vrste i metode izračunavanja cijena

Cijena - novčani izraz vrijednosti robe, pokazatelj njezine veličine. Cijena obavlja niz funkcija:

· računovodstvo. U funkciji obračuna i mjerenja troškova društvenog rada, cijena se koristi kao kriterij učinkovitosti proizvodnje, usklađenosti troškova njezine proizvodnje i prodaje s društvenim zahtjevima.

· Indikativno. Cijena je pokazatelj potražnje za proizvodom. Ekonomski:

- stimulirajuće funkcija cijena očituje se u činjenici da cijene mogu pomoći povećanju proizvodnje dobara potrebnih društvu i poboljšanju njihove kvalitete.

Vrste cijena:

Konstantno (cijena po ceni); Po dogovoru; besplatno;

Dodatno, tu su: sezonski; Struk; Ex-skladište dobavljača; Ex-stanica (pristanište) polaska itd.

U tržišnom gospodarstvu primjenjuje se praksa raznih vrsta popusta na cijene (oko 40 vrsta). U stvarnom tržišnom gospodarstvu široko je raspoređeno 7 vrsta popusta:

1. Rabbat - veleprodajni popust, koji prodavatelj osigurava kupcu, ovisno o veličini kupljene pošiljke robe.

2. Funkcionalni – odnosi se na onu robu koja se ponovno koristi.

3. Uvodni – koristi se kada proizvod ulazi na novo tržište. Zapravo, ovaj popust se često spaja s dampinškim cijenama. Dumping je prodaja istog proizvoda u inozemstvu po cijeni nižoj nego na domaćem tržištu.

4. Bonus (za vjernost) - osigurava se dugogodišnjim partnerima i klijentima za stalnu komunikaciju s tvrtkom. Utvrđuje se na kraju godine, ako trgovina ima dobit, i uzima se u obzir u računovodstvu. računovodstvo.

5. Zaposlenici (u prosjeku do 10-30%).

6. Prirodno - ne smanjuje se cijena, već se mijenja obujam ponude.

7. Sezonski - predviđeno za sezonske vrste roba i usluga.

2. Odabir metode određivanja cijene u praksi

U praksi se najčešće koriste sljedeće metode određivanja cijena:

1. Prosječni trošak plus profit. Najlakši način utvrđivanja cijene. Sastoji se od izračuna određene standardne marže na trošak robe. Marže se uvelike razlikuju ovisno o vrsti proizvoda. Razlika u marži ovisi o cijeni robe, njenom prometu i obujmu prodaje. Nedostatak je što su poduzeća uglavnom vođena troškovima, malo vode računa o potražnji i ne sudjeluju u istraživanju tržišta.

2. Osiguravanje rentabilnosti ili ciljane dobiti. Poduzeće nastoji postaviti cijenu koja će osigurati željeni iznos dobiti. Temelji se na grafikonima točaka rentabilnosti.

Metodologija određivanja cijene ciljane dobiti temelji se na grafikonima koji predstavljaju ukupne troškove (fiksne i varijabilne) i očekivani prihod na različitim razinama prodaje. Krivulja prihoda (prihoda) ovisi o cijeni proizvoda. Odabire se kombinacija proizvodnje i cijene koja osigurava željeni profit. Ova metoda određivanja cijena zahtijeva od poduzeća da razmotri različite cjenovne opcije, njihov utjecaj na obujam prodaje koji je potreban da bi se isplatila i osigurala ciljana dobit.

3. Određivanje cijene na temelju percipirane vrijednosti proizvoda. Glavni čimbenik u određivanju cijena nije trošak prodavača, već percepcija kupca.

4. Postavljanje cijene na temelju trenutne razine cijena. Tvrtka koristi cijene konkurenata kao osnovu za izračune i pridaje manje pažnje vlastitim pokazateljima troškova i potražnji. Određivanje cijene na temelju zatvorenih aukcija. Konkurentne cijene primjenjuju se u slučaju borbe poduzeća za ugovore tijekom aukcije.

3. Cjenovna politika poduzeća: sadržaj, ciljevi, svrha

Politika cijena odnosi se na opće ciljeve koje poduzeće namjerava postići postavljanjem cijena za svoje proizvode. Politika cijena jedna je od sastavnica marketing miksa i treba biti usmjerena na postizanje njegovih strateških ciljeva.

Politika cijena treba se koristiti za postizanje sljedećih ciljeva:

Maksimiziranje profitabilnosti prodaje, t.j. omjer dobiti i ukupnog prihoda od prodaje;

Maksimiziranje profitabilnosti neto kapitala poduzeća, t.j. omjer dobiti i ukupnog iznosa imovine u bilanci minus sve obveze;

Maksimiziranje profitabilnosti sve imovine poduzeća, t.j. omjer dobiti i ukupnog iznosa računovodstvene imovine formirane na teret vlastitih i posuđenih sredstava;

Stabilizacija cijena isplativosti i tržišne pozicije, t.j. udio poduzeća u ukupnom obujmu prodaje na ovom tržištu proizvoda;

Ostvarenje najvećih stopa rasta prodaje.

Čimbenici koje treba uzeti u obzir pri određivanju cijene proizvoda koje poduzeće proizvodi:

Razina potražnje potrošača za ovim proizvodima,

Elastičnost potražnje na tržištu za ovim proizvodom

Sposobnost tržišta da odgovori na promjenu proizvodnje ovih proizvoda od strane poduzeća,

Mjere državne regulacije cijena,

Razina cijena za slične proizvode konkurentskih poduzeća.

Cjenovna politika poduzeća temelj je za razvoj njegove cjenovne strategije. Aktivna cjenovna politika poduzeća može se prepoznati uspješnom ako omogućuje: 1. vraćanje (poboljšanje) položaja poduzeća na konkurentskom tržištu ove vrste proizvoda; 2. Povećati neto dobit poduzeća.

4. Vrste cjenovnih politika i strategija

Ministarstvo gospodarstva Ruske Federacije 01.10.97 br. 118 "Metodološke preporuke za razvoj cjenovne politike poduzeća": preporuča se odabrati jednu od sljedećih standardnih cjenovnih politika:

1. Cijene su nešto veće od konkurencije. Ova strategija se zove "premium cijena" ili "strategija obranog vrhnja". Ova strategija se može odabrati ako postoji tržišni segment u kojem su kupci spremni platiti nešto višu cijenu za posebna svojstva proizvoda tvrtke od većine potencijalnih kupaca. Također, ova strategija se može primijeniti ako proizvod ima određena svojstva koja su od primarnog značaja za kupce u ovom segmentu tržišta.

- Uspostavljanje cijena približno na razini konkurenata. Obično se zove neutralna cjenovna strategija. Ova vrsta znači ne samo odbijanje korištenja cijena za povećanje okupiranog sektora tržišta, već i ne dopušta smanjenje cijene ovog sektora. Pri korištenju takve strategije uloga cijene kao instrumenta marketinške politike poduzeća svedena je na minimum.

- Cijene su nešto niže od konkurenata. Obično se zove strategija proboja cijene ili smanjenja cijene. Cilj mu je generirati veću masu dobiti povećanjem prodaje i osvajanjem tržišnog udjela.

5. Glavni elementi i faze izrade cjenovne politike i strategije

Razvoj cjenovne politike i strategije poduzeća provodi se u tri faze:

1. Prikupljanje početnih informacija.

2. Strateška analiza.

3. Formiranje strategije

Glavni elementi prve faze: procjena troškova proizvodnje i plasmana proizvoda; pojašnjenje financijskih ciljeva poduzeća; identifikacija potencijalnih kupaca; pojašnjenje marketinške strategije poduzeća; identifikacija potencijalnih konkurenata.

Glavni elementi druge faze: financijska analiza poduzeća; analiza tržišnog segmenta; analiza konkurencije poduzeća na određenom tržištu; procjena utjecaja mjera državne regulacije na pitanje određivanja cijena.

Glavni element treće faze: definiranje konačne cjenovne strategije.

Predavanje 6

1. Financijski rezultati poduzeća

Prihodi, dobit, izvori formiranja i njihova distribucija

Glavni financijski rezultat proizvodne i gospodarske djelatnosti poduzeća karakterizira prihod u obliku prihoda od prodaje proizvoda (radova).

Prihod- najvažniji ekonomski pokazatelj poduzeća, izražen u obliku novčanih primitaka od svih vrsta djelatnosti za određeno vremensko razdoblje.

Kako bi se utvrdio financijski rezultat, prihod iz svih područja komercijalne djelatnosti poduzeća uspoređuje se s troškovima povezanim s ovom djelatnošću.

Dobit je novčani izraz ostvarenog cilja trgovačkog poduzeća. Definira se kao razlika između prihoda (prihoda) od svih vrsta proizvodnih i gospodarskih djelatnosti koje se provode u prometu i zbroja svih rashoda.

Troškovi, ovisno o njihovoj prirodi, kao i uvjetima za provedbu i djelatnosti poduzeća, dijele se na troškove vezane uz proizvodnju i prodaju; neposlovni troškovi i ekvivalentni gubici. Neposlovni rashodi uključuju rashode koji nisu povezani s proizvodnjom i prodajom te zbog neposlovnih transakcija. Takvi troškovi posebno uključuju troškove održavanja imovine prenesene na temelju ugovora o zakupu, troškove organiziranja izdavanja vrijednosnih papira, troškove održavanja zatvorenih proizvodnih pogona i objekata, sudske troškove i arbitražne sporove, troškove u obliku novčanih kazni, penala te druge sankcije za povredu ugovornih ili dužničkih obveza.

Ukupni financijski rezultat naziva se bilančna dobit, jer se dobiva uravnoteženjem na kraju izvještajnog razdoblja (mjesec, tromjesečje, godina) iznos dobiti i gubitka u svim područjima proizvodnih, gospodarskih i financijskih aktivnosti poduzeća. poduzeće.

bilančna dobit uključuje: dobit (gubitak) od prodaje proizvoda (radova, usluga), dobit (gubitak) od prodaje dugotrajne imovine i druge imovine; dobit (gubitak) iz neprodajnog poslovanja.

2. Profitabilnost poduzeća

Učinkovitost proizvodne i ekonomske aktivnosti poduzeća odražavaju se relativnim pokazateljima: profitabilnost proizvoda u smislu bilance, (neto) dobit (Rpr), povrat na imovinu (Rtotal.), povrat na kapital (Rk) ..

Profitabilnost proizvoda R pr. pokazuje učinkovitost tekućih troškova i definira se kao omjer dobiti dobivene prodajom proizvoda i troška prodaje, pomnožen sa 100.

Ovisno o specifičnim ciljevima procjene mogu se odrediti pokazatelji rentabilnosti osnovnog kapitala, kapitala i sl.

Opći pokazatelji ekonomske učinkovitosti	Metoda izračuna	Kriteriji za ocjenjivanje
Povrat na svu imovinu, P ukupno (%) profitabilnost proizvoda, Rp (%) Povrat na prodaju, Rpr (%) Povrat na kapital, Rk (%)	R Općenito= (P/(OD prosječne godišnje + OS prosječna godina)) x100 gdje P - dobit (obično prije oporezivanja), OF prosječna godina - prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine a ne mat. imovina, OS prosječna godina - prosječni godišnji trošak obrtnih sredstava. Rp \u003d (P / Sp) x100, gdje Sp - ukupni trošak Rpr \u003d (P / V) x100, gdje je B - prihod od prodaje proizvoda (radova, usluga) Pk \u003d (P / Ks) x100, gdje Ks - vlastiti kapital	E = (P / K) x100 \u003d x 100, gdje je E - stopa povrata na uloženi kapital,%; P - neto dobit, rub., K - kapitalna ulaganja, rub., godišnji obujam proizvodnje, u prodajnim cijenama, rub., C - puni trošak godišnje proizvodnje, rub.

3. Inovacijska i investicijska politika poduzeća.

Konkurentnost i kvaliteta proizvoda kao čimbenici izbora inovacijske i investicijske politike. Proizvodnja dostignuća znanstveno-tehnološkog napretka predmet je inovacije.Znanstveno-tehnološki napredak (STP) je proces kontinuiranog razvoja znanosti, tehnologije, tehnologije, unapređenja predmeta rada, oblika i metoda organiziranja proizvodnje i rada.

Znanstveno-tehnički napredak djeluje kao najvažnije sredstvo za rješavanje društveno-ekonomskih problema (poboljšanje uvjeta rada, povećanje njegove produktivnosti, zaštita okoliša i sl.) i od velike je važnosti za obrambenu sposobnost zemlje.

Zadaci koje NTP rješava:

Zadaci koje NTP rješava:

¨ osigurava povećanje kvalitete proizvoda;

¨ dolazi do ekspanzije revolucionarnih oblika znanstvenog i tehnološkog napretka;

¨ dovodi do povećanja proizvodnje robe široke potrošnje;

¨ postoji konvergencija mentalnog i fizičkog rada;

¨ jača se gospodarska i obrambena moć zemlje.

Kvaliteta i konkurentnost robe. Kvaliteta proizvoda je skup njegovih potrošačkih svojstava koja određuju stupanj zadovoljenja zahtjeva potrošača u skladu s namjenom proizvoda i trenutnim uvjetima potrošnje utvrđenim u trenutnom trenutku.

Pokazatelji za ocjenu tehničke razine koji karakteriziraju kvalitetu proizvoda:

Tehnički i operativni: proizvodni kapacitet, nosivost itd.;

Pouzdanost, trajnost: pouzdanost, mogućnost održavanja, vijek trajanja itd.

Proizvodnost: potrošnja metala, težina proizvoda, potrošnja materijala itd.;

Ergonomija: ljudski faktor;

Prenosivost;

Unifikacija i standardizacija;

Estetika: sklad, dizajn;

Profitabilnost: cijena, trošak po jedinici proizvodnje itd.;

Zakon o patentima (učestalost patentiranja ili patentna zaštita);

Prijateljstvo prema okolišu;

Konkurentnost je svojstvo proizvoda, usluge, tržišnog subjekta da na tržištu djeluje ravnopravno sa sličnim proizvodima, uslugama ili konkurentnim tržišnim subjektima koji su prisutni na tržištu.

Konkurentnost je određena:

tehnička razina robe, radova, usluga;

Usklađenost zahtjeva potrošača s tehnološkim uvjetima i standardima;

· uvjeti isporuke i jamstvo;

cijenu i uvjete plaćanja;

pravovremeno pojavljivanje ovog proizvoda na određenom tržištu;

politička i gospodarska situacija u regiji;

zaštitni znak;

Sustavi upravljanja kvalitetom . Upravljanje bilo kojim procesom je kružni ciklus (sl.): planiranje, provedba, kontrola, kontrolno djelovanje. Proces upravljanja kvalitetom također se može predstaviti kao slijed prolaska kroz ove faze.

Upravljanje treba biti organizirano na temelju sedam skupova aktivnosti:

1. Identifikacija problema 2 Prikupljanje i analiza podataka 3 Analiza uzroka 4 Planiranje i provedba rješavanja problema 5 Evaluacija rezultata 6 Standardizacija 7 Sažimanje i prijelaz na sljedeći problem.

Djelovanje sustava kvalitete proteže se na sve faze životnog ciklusa proizvoda, tvoreći takozvanu "petlju kvalitete" (slika 9.). „Petlja kvalitete“ je model međuovisnih aktivnosti koje utječu na kvalitetu u različitim fazama: od identificiranja potreba do procjene njihovog zadovoljstva.

Predavanje 7

1. Investicijska djelatnost poduzeća

Investicije (od lat. Invest - ulagati). ulagati kapital, koji ima nekoliko oblika:

Financijska sredstva najvećih banaka;

Milijarde dolara dobiti industrijskih poduzeća i poduzeća;

Štednja pojedinaca;

Profesionalne vještine i sposobnosti;

Zdravlje i vrijeme svakog poduzetnika.

Ulaganje u širem smislu riječi je svako ulaganje sredstava, ne nužno velikih i novčanih, s ciljem naknadnog ostvarivanja prihoda, koristi. To može biti: kupnja dionica, igranje njima na burzi, trampa, špekuliranje zalihama, kupnja za budućnost itd., sve do igranja ruleta.

Ulaganje u užem stručnom smislu riječi je ulaganje, prvenstveno u materijalni dio poslovanja, u svrhu ostvarivanja prihoda, dobiti (nabava opreme, sirovina, izgradnja zgrada, objekata i sl.).

Vrste ulaganja:

- financijski- riječ je o ulaganjima u vrijednosne papire (njihov udio u ukupnom iznosu ulaganja 1990.-1998. iznosio je 10%);

- pravi - to su ulaganja u zgrade, opremu itd. (njihov postotak je 90%).

Materijalni dio svakog poduzeća uključuje stalna i obrtna sredstva (kapital). Zapadni i ruski teoretičari to spajaju u koncept stvarnog kapitala.

Glavni suradnici- poduzeća, država, stanovništvo.

Svrha ulaganja prihod, dobit, korisnost.

Zajedničko svim opcijama ulaganja je korelacija troškova i rezultata, t.j. učinkovitosti. Ovaj proces je gotovo kontinuiran. Opstanak u tržišnim uvjetima ovisi o njegovoj temeljitosti. Mora se provesti prije ulaganja, tijekom ulaganja i nakon ulaganja. U stvarnoj praksi poduzeće predviđa nekoliko investicijskih ciljeva, pa svi oblici usporedbe idu paralelno za različite objekte ulaganja. Zajedničko za uspjeh svih oblika ulaganja je cjelovito prikupljanje informacija, predviđanje izgleda tržišnog gospodarstva i fleksibilna prilagodba prakse ulaganja.

Izbor najučinkovitijeg načina ulaganja počinje odabirom svih mogućih alternativnih opcija (slika 12.).

Ako poduzeće nastoji postići visoku učinkovitost ulaganja, tada njegovo upravljanje mora uzeti u obzir osnovna načela ulaganja, koja uključuju:

1. Načelo granične učinkovitosti ulaganja

Ovo načelo razmatra odnos između procesa ulaganja kapitala i pokazatelja uspješnosti (profitabilnosti).

2. Princip "kita".Ulaganje je kao rad s kitom,tj. sloboda donošenja odluka zamjenjuje se sve većim nedostatkom slobode u tijeku njihove provedbe.

3. Načelo kombiniranja materijalnih i novčanih procjena učinkovitosti kapitalnih ulaganja

4. Načelo troškova prilagodbe

Troškovi prilagodbe su svi troškovi povezani s prilagodbom novom investicijskom okruženju. Mjere se kao rezultat izgubljen reorganizacijom proizvodnje i prekvalifikacijom kadrova, kada se instalira nova oprema, ali ju je potrebno prilagoditi promijenjenim tržišnim uvjetima. Gubitak vremena se smatra gubitkom prihoda.

5. Princip množitelja (množitelj ) industrije.

Ovaj princip se temelji na međusobnoj povezanosti različitih industrija. Učinak množenja blijedi kako se udaljavate od ovisnog

6. Q - princip

Ovo načelo odražava odnos između burzovnog vrednovanja i stvarnog troška zamjene imovine.

Investicijska politika poduzeća Prilikom izrade investicijske politike poduzeća preporučljivo je predvidjeti:

Usklađenost mjera koje se trebaju provoditi u okviru ove politike, zakonodavnih i drugih regulatornih i pravnih akata o regulaciji investicijskih aktivnosti u Ruskoj Federaciji.

Postizanje ekonomskog, znanstveno-tehničkog, ekološkog i socijalnog učinka razmatranih ulaganja.

Primanje od strane poduzeća dobiti na uloženi kapital.

Učinkovito raspolaganje sredstvima za provedbu neprofitnih investicijskih procesa.

Korištenje državne potpore od strane poduzeća kako bi se povećala učinkovitost ulaganja.

Privlačenje subvencija i povlaštenih kredita međunarodnih i stranih organizacija i banaka.

Trajanje razdoblja za koje se opravdava investicijska politika poduzeća treba odrediti jednakim razdoblju provedbe reforme poduzeća.

Prilikom utvrđivanja politike ulaganja uzima se u obzir sljedeće:

Stanje tržišta proizvoda koje proizvodi poduzeće, obujam njegove implementacije, kvaliteta i cijena tih proizvoda;

Financijsko i gospodarsko stanje poduzeća;

Tehnička razina proizvodnje poduzeća, prisutnost nedovršene gradnje i neinstalirane opreme;

Kombinacija vlastitih i posuđenih resursa poduzeća;

Mogućnost za poduzeće da nabavi opremu za leasing;

Financijski uvjeti za ulaganje na tržištu kapitala;

Povlastice koje investitor prima od države;

Komercijalna i proračunska učinkovitost investicijskih aktivnosti koje se provode uz sudjelovanje poduzeća;

Uvjeti osiguranja i dobivanja jamstava od nekomercijalnih rizika.

Investicijska politika koju su razvili zaposlenici poduzeća (i/ili drugih specijaliziranih organizacija) podliježe reviziji uprave poduzeća.

Preporuča se uzeti u obzir odredbe razvijene investicijske politike pri donošenju odluka o izradi studija izvedivosti za investicijske projekte, korištenju različitih izvora financiranja, sudjelovanju u provedbi investicijskih projekata zajedno s drugim poduzećima (organizacijama), organizacija rada ostalih strukturnih odjela poduzeća.

Učinkovitost investicijske politike poduzeća ocjenjuje se u smislu roka povrata ulaganja, koji se utvrđuje na temelju podataka poslovnog plana poduzeća i preliminarnih proračuna za opravdanje investicijskih projekata u okviru investicijske politike. poduzeća.

Investicijski projekt je planski i trajni skup mjera za ulaganje kapitala u različite industrije i sektore gospodarstva u cilju njegovog povećanja.

Provedba investicijskog projekta vezanog uz stvaranje novog ili rekonstrukciju, tehničku preopremu (preopremanje) postojećeg poduzeća ili proizvodnje zahtijeva provedbu niza mjera za stjecanje, zakup i pripremu zemljišta za uređenje , provoditi inženjerska istraživanja, izraditi projektnu dokumentaciju za izgradnju ili rekonstrukciju poduzeća (proizvodnju), izvođenje građevinskih i instalacijskih radova, nabavu tehnološke opreme, provođenje puštanja u rad, opskrbu poduzeća koje se stvara (preopremljeno ili reprofilirano) (proizvodnja s potrebnim kadrovima, sirovinama, komponentama, plasman proizvoda planiranih za proizvodnju. Provedba skupa ovih mjera, vremenski i organizacijsko-tehnološkim aspektima - da investicijski proces .

2. Izrada i provedba investicijskog projekta

Uključuje sljedeće korake:

1. formiranje investicijskog plana (ideje);

2. istraživanje mogućnosti ulaganja; predinvesticijskim

3. studija izvodljivosti (studija izvodljivosti) projekta; faza

4. stjecanje ili zakup i dodjela zemljišne čestice;

5. izrada ugovorne dokumentacije; ulaganje

6. izrada projektne dokumentacije; faza

7. izvođenje građevinskih i instalacijskih radova, uključujući puštanje u pogon;

8. rad objekta, faza praćenja pokazatelja ekonomske uspješnosti

Ulaganja poduzeća mogu obuhvatiti kako cijeli znanstveni, tehnički i proizvodni ciklus stvaranja proizvoda (resursa, usluga), tako i njegov element (faze): znanstveno istraživanje, projektantski rad, proširenje i rekonstrukcija postojeće proizvodnje, organiziranje novih proizvoda.

3. Bit i osnovna načela planiranja

Stabilno financijsko stanje poduzeća koje posluje u tržišnom gospodarstvu može se osigurati pod uvjetom stalnog poboljšanja i razvoja proizvodnje kako bi proizvodili proizvode koji zadovoljavaju dinamično promjenjive potražnje potrošača. Ova korespondencija se može osigurati samo planiranjem.

Planiranje djelatnosti poduzeća uključeno je u sustav organizacije njegovog upravljanja i određeno je njegovom svrhom.

Planiranje je kontinuirani ciklički proces koji ima za cilj usklađivanje sposobnosti poduzeća s tržišnim uvjetima, u velikoj mjeri oblikovane svrhovitošću poduzeća, kao i usklađivanje sposobnosti poduzeća s onim tržišnim čimbenicima na koje nije moguće utjecati.

Glavna načela planiranja uključuju:

1) znanstveni karakter: postiže se na temelju prognoza, multivarijantnih rješenja, korištenjem metoda optimizacije uzimajući u obzir tržišne uvjete (klasni pristup, korištenje inozemnog iskustva, načelo jedinstva političkog i gospodarskog upravljanja);

2) dosljednost: izražena u dosljednosti i povezanosti interesa proizvođača i potrošača, teritorijalnom i sektorskom planiranju;

3) složenost: podrazumijeva proučavanje svih aspekata djelatnosti poduzeća u tržišnim uvjetima uz određivanje vodeće karike i prioriteta;

4) kontinuitet: izražen u kombinaciji prognoza, dugoročnih, tekućih i operativnih planova;

5) proporcionalnost i uravnoteženost.

Glavni zadaci koje treba riješiti u procesu planiranja su:

1. utvrđivanje smjerova razvoja potražnje potrošača za proizvodima koje proizvodi poduzeće;

2. osiguranje održivog uravnoteženog rasta proizvodnje općenito za poduzeće i njegove strukturne odjele;

3. povećanje prodaje, dobiti i rentabilnosti proizvodnje i proizvoda;

4. smanjenje troškova temeljeno na boljem korištenju proizvodnih resursa poduzeća: rada, materijala, kapitala;

5. povećanje konkurentnosti proizvoda poboljšanjem njihove kvalitete, razvojem novih vrsta proizvoda i smanjenjem cijena;

6. usmjerenost svih strukturnih odjela poduzeća na postizanje visokih krajnjih rezultata.

Sustav plana poduzeća

Vrste planova:

A) strateški, B) tekući, C) operativni.

Strateški planovi razvoj poduzeća dijele se na:

srednjoročni (od 2 do 5 godina), dugoročni (od 5 do 15 ili više godina).

Trenutni planovi razvija se do 1 godine.

Operativni planovi razvijaju se za kraće vremensko razdoblje: kvartal, mjesec, desetljeće, dan.

Proizvodni program sastoji se od tri dijela:

1. plan proizvodnje u naravi;

2. plan proizvodnje u vrijednosnom smislu;

3. plan prodaje proizvoda u fizičkom i vrijednosnom smislu.

Plan proizvodnje u naravi sadrži zadatak za obim proizvodnje prema: nomenklaturi, asortimanu, kvaliteti proizvoda.

Nomenklatura je prošireni popis proizvoda koje proizvodi poduzeće, a asortiman karakterizira njegov sastav po vrstama, vrstama, sortama, markama, stilovima, uzorcima i drugim značajkama.

Za karakterizaciju obujma proizvodnje u fizičkom smislu koriste se pokazatelji kao što su komadi, tone, tekući metri, kvadratni metri, kubični metri itd. Planiranje proizvodnje i prodaje proizvoda u fizičkom smislu omogućuje usklađivanje puštanja određenih vrsta proizvoda s tržišnim potrebama, ali ne dopušta određivanje ukupnog obujma i strukture proizvodnje u poduzećima s više proizvoda, kao i izračunavanje prihoda i dobiti poduzeća od prodaje proizvoda.

Potreban je razvoj plan proizvodnje i prodaje proizvoda u vrijednosnom smislu. U ovom odjeljku razvijaju se sljedeći pokazatelji:

bruto prihod (proizvodnja), utrživa proizvodnja, bruto proizvodnja, neto proizvodnja, dodana vrijednost preradom.

Glavni pokazatelj troškova ovog odjeljka plana je bruto prihod poduzeća, osnova za njegov izračun je proizvod u fizičkom smislu.

Tržišni proizvodi predstavlja trošak svih vrsta gotovih proizvoda, industrijskih radova i usluga namijenjenih vanjskom poslovanju, poluproizvoda, dijelova i sklopova koji se isporučuju kroz kooperativne odnose, trošak remonta, proizvoda i rezervnih dijelova za vlastitu kapitalnu izgradnju i popravak, alati i uređaji za vlastitu proizvodnju.

Planirani volumen tržišne proizvodnje određuje se formulom:

TP = ΣOP i *Ts i + ΣPF j *Ts j + ΣU k *Ts k , gdje je

TP - komercijalni proizvodi, rub.;

Tržišna proizvodnja izračunava se u tekućim prodajnim cijenama poduzeća, kao iu stalnim (usporedivim) cijenama i tarifama. Prva procjena vam omogućuje da odredite planirani iznos prihoda i dobiti poduzeća, izračunate prosječne troškove po rublju tržišnih proizvoda, a druga - stopu rasta i promjenu strukture proizvodnje.

Bruto proizvodnja karakterizira ukupan obim posla poduzeća. Uključuje tržišne proizvode, promjene u ostacima nedovršene proizvodnje, alate i uređaje vlastite proizvodnje.

Volumen bruto proizvodnje utvrđuje se u stalnim (usporedivim) cijenama. Određuje se formulom:

VP \u003d TP + ΔH + ΔI, gdje je

Točnije rečeno, vlastiti doprinos poduzeća konačnom rezultatu odražava neto učinak i dodanu vrijednost preradom u procesu proizvodnje.

neto proizvodnja uključuje troškove plaća, doprinose za socijalno osiguranje i poslovnu dobit:

PE \u003d ZP + O s + P r, gdje je

Dodana vrijednost obradom uključuje plaće s doprinosima u socijalni fond. osiguranje, amortizacijski odbici za potpunu obnovu fondova fiksnog kapitala i dobit poduzeća.

DS \u003d ZP + A m + P r, gdje je

Sastavni dio proizvodnog programa je plan prodaje proizvoda. Sastavlja se na temelju sklopljenih ugovora o nabavi gotovih proizvoda, kao i poluproizvoda, komponenti i dijelova temeljem ugovora o suradnji s drugim poduzećima, kao i vlastite procjene kapaciteta tržišta i izlaska na nova tržišta.

Predavanje 8

1. Poslovno planiranje kao oblik odabira strategije razvoja poduzeća

Razvoj strategije i taktike proizvodnih i gospodarskih aktivnosti poduzeća najvažniji je zadatak svakog poduzetnika. Poslovni plan, kao univerzalni analitički dokument osmišljen da uvjeri investitore ili zajmodavca da ulažu u projekt, već je stekao priznanje u Rusiji.

Svrha izrade poslovnog plana je planiranje poslovanja poduzeća za bliža i daljnja razdoblja u skladu s potrebama tržišta i mogućnostima pribavljanja potrebnih resursa. No, to nije jedini razlog interesa za poslovno planiranje. Izrada prediktivnog modela tvrtke ili projekta, a takav je i poslovni plan, omogućuje rješavanje složenih, obećavajućih zadataka:

Odrediti specifične aktivnosti poduzeća, ciljna tržišta i mjesto poduzeća na tim tržištima;

Formulirati dugoročne i kratkoročne ciljeve poduzeća, strategije i taktike za njihovo postizanje;

Odabrati sastav i odrediti pokazatelje robe i usluga koje će tvrtka ponuditi potrošačima;

Ocijeniti usklađenost osoblja poduzeća i uvjeta za motiviranje njihovog rada sa zahtjevima za postizanje postavljenih ciljeva;

Odrediti sastav marketinških aktivnosti tvrtke za istraživanje tržišta, oglašavanje, unapređenje prodaje, određivanje cijena, kanale distribucije itd.;

Ocijeniti materijalno-financijski položaj poduzeća i usklađenost financijskih i materijalnih sredstava s ostvarenjem ciljeva;

Predvidjeti poteškoće koje mogu ometati provedbu poslovnog plana.

Glavna prednost poslovnog planiranja je u tome što dobro napisan poslovni plan pokazuje izglede za razvoj poduzeća, daje obrazloženje i ekonomski sadržaj predloženog smjera aktivnosti u jasnom i sažetom obliku i, u konačnici, daje najviše odgovora. potrebno pitanje za poslovnog čovjeka: isplati li se ulagati u ovaj posao i hoće li donijeti prihod koji će isplatiti sve troškove truda i novca.

Trenutno je predloženo mnogo metoda za izradu poslovnog plana, od kojih svaka ima svoje nijanse u sadržaju određenih odjeljaka.

2. Procjena ekonomske učinkovitosti proizvodno-gospodarskih, inovativnih i investicijskih aktivnosti poduzeća

Ekonomska učinkovitost se dijeli na:

Ukupna (apsolutna) učinkovitost,

Komparativna učinkovitost.

Ukupna učinkovitost karakterizira vrijednost ekonomskog učinka u odnosu na ukupne troškove (resurse).

Ukupni troškovi uključuju: - troškove živog rada, - troškove minulog rada, utjelovljene u sredstvima za proizvodnju. Troškovi povezani s proizvodnjom dijele se na: tekući trošak), jednokratne (stvarna ulaganja, kapital).

Pri određivanju apsolutne učinkovitosti izračunavaju se opći i pojedinačni pokazatelji. Generalizirajući integralni pokazatelj učinkovitosti društvene proizvodnje je omjer nacionalnog dohotka (ND, GNP) i ukupnih troškova rada (Tc):

T c \u003d troškovi živog rada + troškovi minulog rada + troškovi materijala

Za određivanje apsolutne učinkovitosti za određene vrste troškova koriste se sljedeće skupine pokazatelja:

Učinkovitost korištenja živog rada;

Učinkovitost korištenja sredstava rada (kapitalna produktivnost, kapitalna intenzivnost);

Učinkovitost korištenja predmeta rada (omjer prometa);

Učinkovitost korištenja dugotrajnih proizvodnih sredstava (rentabilnost, povrat proizvodnih sredstava, tj. stalnih i obrtnih sredstava zajedno);

Učinkovitost tekućih troškova (potrošnja materijala proizvoda, profitabilnost).

Komparativna učinkovitost koristi se pri usporedbi opcija za proizvodne, ekonomske, organizacijske, tehničke i druge ekonomske odluke, uklj. projekti kapitalne izgradnje, izumi, prijedlozi racionalizacije, nove tehnologije i druge mjere za odabir najučinkovitije opcije:

Z pr \u003d E * K gnijezdo + C min,

gdje je Z pr - smanjeni troškovi, E - koeficijent usporedivosti ekonomske učinkovitosti,

K vlozh - kapitalna ulaganja, C - tekući troškovi.

E n \u003d 0,12 T ok = 8,3 godine E n (nova tehnologija) = 0,15, zatim T ok = 6,67 godina E = 0,2, zatim T ok \u003d 5 godina

Za određivanje buduće investicije u sadašnjem trenutku koristite sljedeću formulu (faktor popusta):

C 2 - C 1 K 1 - K 2

E =< Е н, Т ок = < Т н

K 1 - K 2 C 2 - C 1

gdje je 1,2 - opcije, K - kapitalna ulaganja, C - trošak.

1. Ako je E f > E n ili T ok.f< Т ок.н, то эффективен вариант более капиталоемкий (т.е. с большими капитальными вложениями);

2. Ako E f \u003d E n ili T ok.f \u003d T ok.n (podaci se mogu smatrati jednakima s pogreškom od 5%), tada su opcije jednako ekonomične;

3. Ako je E f< Е н или Т ок.ф >T OK, onda je učinkovita varijanta s manjim kapitalnim ulaganjima (tj. manje kapitalno intenzivna).

Točka povrata (točka rentabilnosti ). Prilikom stvaranja novog poduzeća, poduzetnik mora točno znati kada može očekivati ​​prvu dobit. Konkretno, takve informacije će mu pomoći da bolje procijeni koliko će novca biti potrebno za potporu novog poduzeća u početnoj fazi njegovog postojanja.

Prognoza točke rentabilnosti trebala bi dati odgovor na pitanje koliko će jedinica proizvoda ili usluga trebati prodati ili koliku prodaju treba ostvariti kako bi prihodi poduzeća odgovarali troškovima, odnosno za poduzeće isplatiti se.

Pod točkom rentabilnosti podrazumijeva se takvo stanje kada je razlika između svih prihoda i rashoda jednaka nuli, odnosno poduzeće ne ostvaruje dobit, ali nema ni gubitke.

Ukupni obujam prodaje koji odgovara točki rentabilnosti mora se podudarati sa zbrojem varijabilnih i fiksnih troškova poduzeća. Nakon što se poduzeće isplati, prodaja svake sljedeće jedinice proizvodnje bit će isplativa ako cijena proizvoda ne padne ispod njegove cijene.

Sastavni dio ekonomskih troškova je " normalan profit"- prihod od korištenja poduzetničkog talenta. Normalna dobit nastaje kada je ukupni prihod poduzeća jednak ukupnim ekonomskim troškovima. U ovim uvjetima ekonomska dobit poduzeća je nula. Za zadržavanje poduzetnika u ovoj djelatnosti potrebna je normalna dobit.

Neto ekonomska dobit

Ako poduzeće svoje raspoložive resurse koristi na najučinkovitiji način i ukupan prihod premašuje ukupni, onda postoji pozitivna ekonomska dobit. Ovisno o strukturi tržišta i omjeru elemenata monopola i konkurencije na pojedinom tržištu, ekonomska se dobit može održati duže ili manje dugo.

Prisutnost pozitivne ili negativne ekonomske dobiti u industriji stimulira priljev novih poduzeća u industriju ili odgovarajući odljev poduzeća u druga područja djelovanja.

Primjer izračuna dobiti:

3. Računovodstvena dobit (1 - 2) = 1000 - 800 = 200

4. Ekonomska dobit (1 - 2 - 3) = 1000 - 800 - 250 = -50

Zaključak: uz pozitivnu računovodstvenu dobit ekonomska se dobit pokazala negativnom, t.j. poduzetnik treba analizirati mogućnost alternativnog korištenja svojih sredstava.

Analiza dobiti iz poslovanja

Dobici i gubici su financijski rezultati poslovanja poduzeća.

Glavni ciljevi analize dobiti su:

• provjeru valjanosti planirane dobiti. Plan dobiti treba povezati s količinom prodanih proizvoda i njegovom troškom;
• procjena provedbe poslovnog plana za dobit;
• proračun utjecaja pojedinih čimbenika na odstupanje stvarnog iznosa dobiti od planiranog;
• utvrđivanje rezervi za daljnji rast dobiti i načina mobilizacije (korištenja) tih rezervi.

Najvažniji izvori informacija za analizu dobiti su:

• (izvještavanje F. br. 1),
• (izvještavanje F. br. 2),
• knjigovodstveni registar - dnevnik-nalog broj 15 za obračun dobiti i njezino korištenje,
• organizacijama.

Dobit organizacije sastoji se od tri glavna elementa:

• dobit (ili gubitak) od prodaje proizvoda, radova i usluga;
• dobit (ili gubitak) od druge prodaje;
• poslovni, neposlovni i izvanredni prihodi i rashodi. Glavni dio dobiti je dobit od prodaje proizvoda, radova, usluga.

U Obrascu br. 2 financijskih izvještaja "Izvještaj o dobiti i gubitku" navedene su sljedeće vrste dobiti:

• bruto dobit. Definira se kao razlika između prihoda od prodaje i troška prodane robe;
• dobit od prodaje. Izračunava se kao razlika između prihoda, troškova, prodajnih i administrativnih troškova;
• dobit prije oporezivanja izračunava se uzimajući u obzir prisutnost poslovnih i neposlovnih prihoda i rashoda;
• neto dobit utvrđuje se oduzimanjem odgođene porezne imovine i tekućeg poreza na dobit od dobiti prije oporezivanja i odgođenih poreznih obveza.

Analizirajmo dobit dobivenu od glavne djelatnosti poduzeća, tj. dobit od prodaje proizvoda (radova, usluga).

Dobit od prodaje proizvoda- to je financijski rezultat dobiven iz glavne djelatnosti poduzeća, koji se može obavljati u bilo kojem obliku, utvrđen u statutu i nije zabranjen zakonom. Financijski rezultat utvrđuje se zasebno za svaku vrstu djelatnosti poduzeća koja se odnosi na prodaju proizvoda, obavljanje poslova, pružanje usluga. Jednaka je razlici između prihoda od prodaje proizvoda po tekućim cijenama i troškova njegove proizvodnje i prodaje.

Pr \u003d Bp - C / s,

• Bp - prihod od prodaje;
• S/s - (troškovi proizvodnje i prodaje).

Prihodi se uračunavaju bez poreza na dodanu vrijednost i trošarina, koji kao neizravni porezi idu u proračun. Iz prihoda je također isključen iznos maraka (popusta) koje primaju trgovačka i opskrbna i marketinška poduzeća uključena u prodaju proizvoda.

Poduzeća koja se bave izvoznom djelatnošću, prilikom ostvarivanja dobiti, također isključuju izvozne carine usmjerene u državni prihod.

Prihodi od prodaje proizvoda određuju se na sljedeći način:

• njegovo plaćanje (za bezgotovinska plaćanja - na bankovne račune; za gotovinu - na blagajni poduzeća);
• po otpremi i predočenju od strane kupca dokumentacije za namirenje.

U fizičkom smislu, izračun dobiti od prodaje proizvoda uključuje stanje gotovih proizvoda na početku izvještajnog razdoblja (He.), neprodanih u prethodnom razdoblju i puštanje utrživih proizvoda izvještajnog razdoblja (TP) minus onaj dio proizvoda koji se ne može prodati na kraju izvještajnog razdoblja (OK.).

itd. = On. + TP - U redu.

Razdoblje je kvartal ili godina.

Sastav stanja neprodanih proizvoda na početku i na kraju razdoblja ovisi: o metodi obračuna prihoda koju je odabralo poduzeće - o primitku novca na račun za namirenje (gotovina) poduzeća ili o otpremi proizvoda , dokumenti o nagodbi za koje se predočavaju kupcu.

Tablica br. 8 (u tisućama rubalja)

Indikatori		Prema planu za stvarno prodane proizvode	Zapravo
1. Troškovi proizvodnje prodane robe
2. Troškovi prodaje koji se odnose na prodane proizvode (troškovi prodaje)
3. Ukupni trošak prodane robe
4. Prihodi od prodaje u prodajnim cijenama, bez PDV-a i trošarina)
5. Financijski rezultat - dobit (str. 4 - str. 3)

Dakle, dobit od prodaje tržišnih proizvoda porasla je u odnosu na plan za iznos: 3376 - 3174 = + 202 tisuće rubalja. Sljedeći čimbenici utjecali su na ovo prekoračenje:

1. povećanje u odnosu na plan za obujam prodaje. U analiziranom poduzeću plan obujma prodaje (prodaje) proizvoda ispunjen je za 101,6%. Množenjem planirane dobiti od prodaje s postotkom prekoračenja plana u smislu obujma prodaje, nalazimo koliko je dobiti dobiveno zbog rasta obujma prodaje: (3174 * 1,6%) / 100% = + 50,8 tisuća rubalja. Slijedom toga, zbog povećanja količine prodanih proizvoda, dobit dobivena prodajom porasla je za 50,8 tisuća rubalja;

2. Povećanje troška proizvodnje prodane robe u odnosu na plan smanjilo je dobit.

Usporedimo stvarni i planirani trošak stvarno prodanih proizvoda, t.j. usporedimo četvrti stupac tablice s trećim stupcem u prvom retku: 19552 - 19491 \u003d - 61 tisuća rubalja. Ovaj rezultat znači da je zbog povećanja troškova proizvodnje prodane robe dobit smanjena za 61 tisuću rubalja;

3. komercijalni (administrativni) troškovi, kao i troškovi proizvodnje, imaju inverzni učinak na dobit. Međutim, u ovom primjeru njihova se vrijednost nije promijenila i nije utjecala na dobit. Da bismo to utvrdili, usporedimo stvarne i planirane vrijednosti komercijalnih troškova koji se mogu pripisati stvarnom obimu prodaje proizvoda, tj. usporedite četvrti stupac tablice s trećim stupcem u drugom retku: 144 - 144 = 0

4. Utjecaj promjene veleprodajnih cijena na dobit od prodaje proizvoda utvrđujemo usporedbom stvarno prodanih proizvoda u tekućim veleprodajnim cijenama (bez PDV-a i trošarina) i stvarno prodanih proizvoda u planiranim cijenama (bez PDV-a i trošarina).

U tu svrhu, usporedimo četvrti stupac tablice s trećim stupcem u četvrtom retku: 23072 - 23087 \u003d - 15 tisuća rubalja. Ovaj rezultat znači da su se veleprodajne cijene prodanih proizvoda smanjile za 15 tisuća rubalja, što je smanjilo dobit za isti iznos;

5. utjecaj promjena u strukturi prodanih proizvoda na dobit izračunava se bilančnom metodom, t.j. kao razlika između zbroja odstupanja stvarne dobiti od prodaje od plana i zbroja utjecaja svih ostalih (već poznatih) čimbenika: 202 - (50,8 - 61 + 0 - 15) = + 227,2 tisuća rubalja. Ovaj rezultat znači da je pomak u strukturi (promjena strukture) prodanih proizvoda prema povećanju udjela profitabilnijih vrsta proizvoda povećao dobit od prodaje za 227,2 tisuće rubalja.

Ukupni utjecaj svih čimbenika (ravnoteža čimbenika) je: + 50,8 - 61 +0 - 15 - + 227,2 = + 202 tisuće rubalja.

Na ovaj način, gore planirana dobit od prodaje proizvoda ostvarena je uglavnom zbog pomaka u strukturi prodanih proizvoda prema povećanju udjela profitabilnijih vrsta proizvoda, kao i zbog povećanja obujma prodaje proizvoda. Istodobno, povećanje cijene prodane robe i smanjenje veleprodajnih cijena proizvoda smanjilo je dobit. Iznos troškova prodaje nije se mijenjao i nije utjecao na dobit.

Također je važno analizirati "kvalitetu" dobiti. Kvaliteta dobiti je generalizirana karakteristika strukture izvora formiranja dobiti. Uz visoku "kvalitetu" profita volumen proizvedenih proizvoda se povećava, njegov trošak se smanjuje. S niskom "kvalitetom" profita dolazi do povećanja prodajnih cijena proizvoda u kombinaciji s izostankom povećanja obujma proizvodnje u fizičkom smislu.

Glavna stvar u poboljšanju "kvalitete" profita je smanjenje. To je intenzivan smjer povećanja dobiti mobilizacijom raspoloživih rezervi.

Granični prihod

Prilikom analize dobiti od prodaje tržišnih proizvoda, potrebno je odrediti takav pokazatelj kao granični prihod. Granični prihod je razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova njegove proizvodnje i prodaje. Drugim riječima, granični prihod je zbroj fiksnih troškova i dobiti od prodaje.

Na temelju toga, dobit od prodaje tržišnih proizvoda jednaka je graničnom prihodu umanjenom za fiksne troškove. Iz toga proizlazi da će poduzeće ostvariti dobit samo ako se fiksni troškovi nadoknade prihodima od prodaje određene količine proizvedenih proizvoda. Taj bi prihod trebao biti dovoljan za nadoknadu varijabilnih troškova i ostvarivanje dobiti. Analiza vam omogućuje da utvrdite zbog kojih se pojedinih troškova (fiksnih ili varijabilnih) uključenih u trošak prodane robe mijenja dobit.

Učinak operativne poluge

Također je potrebno uzeti u obzir takav pokazatelj kao učinak operativne poluge (proizvodna poluga). Karakterizira ga omjer graničnog dohotka i dobiti. Učinak operativne poluge pokazuje koliko se profit povećava zbog promjene prihoda od prodaje proizvoda. Činjenica je da učinak povećanja prihoda od prodaje na visinu dobiti ovisi o odnosu varijabilnih i fiksnih troškova. Stoga vrijednost operativne poluge ovisi o ovom omjeru. Što je veći udio fiksnih troškova, veća je razlika između graničnog dohotka i dobiti i veći je omjer između njih. Uz pomoć operativne poluge možete procijeniti stupanj utjecaja prihoda od prodaje proizvoda na dobit. Što je veća operativna poluga, veći porast dobiti osigurava svaki postotak povećanja prihoda od prodaje proizvoda.

Važan aspekt analize dobiti je definicija rentabilnosti(kritični) obujam proizvodnje i prodaje proizvoda. Postoji izlazna vrijednost ako jednaki(ili ako je granični prihod jednak zbroju varijabilnih troškova kao dijela troška proizvodnje). U ovom slučaju, organizacija ne prima nikakvu dobit ili gubitak od prodaje proizvoda. Ova situacija se naziva kritični (break-even) obujam proizvodnje i prodaje, ili inače, kritična točka (break-even point), kao i prag.

Kritični obujam proizvodnje može se definirati kao kvocijent iznosa graničnog dohotka. Stoga se prag profitabilnosti može odrediti sljedećom formulom:

(zbroj varijabilnih troškova/zbroj graničnog prihoda) * 100%.

Da bi se dosegla kritična točka, potrebno je proizvesti i prodati toliko proizvoda da i varijable i dana organizacija budu pokriveni prihodima od prodaje. Da biste ostvarili profit, trebate povećati prodaju. Ako se vrijednost proizvodnje smanji, tada će organizacija dobiti gubitak.

Sve čimbenike navedene u ovom stavku koji utječu na iznos primljene dobiti treba pripisati broju unutarnji čimbenici. Osim njih, postoje vanjski faktori, koji također određuju iznos dobiti koju organizacija prima.

Vanjski čimbenici uključuju:

• društveno-ekonomski uvjeti u kojima organizacija djeluje;
• stupanj razvijenosti gospodarskih odnosa s inozemstvom;
• uvjeti prijevoza;
• razina cijena proizvodnih resursa itd.

Analiza dobiti od prodaje imovine, poslovnih, neposlovnih i izvanrednih prihoda i rashoda

Rezerve za povećanje dobiti i povećanje razine profitabilnosti

Poduzeća mogu ostvariti financijske rezultate (dobitke ili gubitke) koji nisu povezani s prodajom proizvoda, radova i usluga. To uključuje, posebice, dobitke i gubitke od takozvane druge prodaje, tj. od prodaje imovine (imovine) poduzeća. Na primjer, može doći do prodaje (sredstava), materijala i drugih vrsta imovine poduzeća.

Prilikom analize financijskih rezultata od ostalih prodaja potrebno je provjeriti pouzdanost vrednovanja imovine koja se prodaje, kao i usporediti moguće prihode od prodaje imovine s procijenjenim troškovima tih poslova. Zatim, već u procesu naknadne analize, stvarni financijski rezultat od ostalih prodaja treba usporediti s predviđenim rezultatom.

Prilikom prodaje dugotrajne imovine potrebno je usporediti moguću dobit od njihove prodaje s prihodom koji poduzeće može ostvariti ako ta dugotrajna sredstva nastave s radom. Ako dobit od prodaje objekta dugotrajne imovine premašuje iznos moguće dobiti od nastavka poslovanja ovog objekta za određeno standardno razdoblje, tada se treba izvršiti prodaja ovog objekta dugotrajne imovine.

Osim dobiti i gubitaka od druge prodaje (od prodaje imovine), organizacije mogu imati i neposlovne financijske rezultate koji nisu povezani ni s prodajom proizvoda ni s prodajom imovine (imovina).

Neposlovni financijski rezultati podijeljeni su u tri vrste:

• poslovni prihodi i rashodi;
• neposlovni prihodi i rashodi;
• hitni prihodi i rashodi.

Poslovni prihodi i rashodi uključuju:

• potraživanje kamata;
• Postotak koji se plaća;
• prihod od sudjelovanja u drugim organizacijama;
• ostali poslovni prihodi i rashodi.

Neposlovni prihodi i rashodi uključuju: Pogledaj ispod: Izvanredni prihodi uključuju:

• odštete od osiguranja;
• trošak materijalne imovine preostale od otpisa imovine neprikladne za obnovu i daljnju uporabu, t.j. dugotrajna sredstva.

Izvanredni troškovi nastaju kao posljedica izvanrednih okolnosti gospodarske djelatnosti poduzeća (poplave, požari, nesreće ili nacionalizacija imovine itd.)

Poslovni, neposlovni i izvanredni financijski rezultati u pravilu se ne planiraju. Stoga je glavna metoda njihove analize usporedba njihove stvarne vrijednosti za izvještajno razdoblje s iznosima za prethodna izvještajna razdoblja, tj. proučavanje dinamike ovih veličina. Prilikom analize za svaku vrstu (stavku) ovih prihoda (dobitka) i rashoda (gubitaka) potrebno je utvrditi razloge njihovog nastanka, utvrditi jesu li poduzete mjere za pravovremeno otplatu duga, utvrditi osobe krive za propuštanje zastare i sl.

Analiza neposlovnih financijskih rezultata omogućuje ocjenu organizacije funkcioniranja marketinških i financijskih usluga, kao i stupnja usklađenosti s ugovornom disciplinom.

U zaključku analize potrebno je razviti specifične mjere usmjerene na smanjenje ili čak potpuno sprječavanje gubitaka iz neprodajnog poslovanja.

Analizu formiranja dobiti potrebno je završiti zbirnim izračunom rezervi za povećanje dobiti utvrđenih kao rezultat analize.

Glavna rezerva za rast dobiti je smanjenje troškova proizvedenih i prodanih proizvoda.

Proces formiranja i raspodjele dobiti poduzeća

Analiza korištenja dobiti

Na iznos dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzeću (neto dobit) prvenstveno utječe visina oporezive dobiti, kao i stopa poreza na dobit.

Ako se oporezivi dohodak promijeni, onda se neto dohodak mijenja u suprotnom smjeru. Dakle, s povećanjem iznosa oporezive dobiti smanjit će se iznos dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzeću.

S obzirom na dohodak koji se oporezuje po stopama različitim od stope poreza na dohodak, ti ​​se prihodi odbijaju od bruto dohotka prilikom utvrđivanja iznosa oporezivog dohotka. Razmatrane vrste prihoda, s izuzetkom poreza, povećavaju iznos dobiti koji ostaje na raspolaganju poduzeću.

Iznos odbitka od dobiti u ima suprotan učinak na iznos neto dobiti: s povećanjem tih odbitka, dobit koja ostaje na raspolaganju poduzeću se smanjuje, a smanjenjem tih odbitaka povećava se neto dobit.

Prilikom analize korištenja dobiti potrebno je usporediti njezinu stvarnu raspodjelu za izvještajno razdoblje s raspodjelom predviđenom u financijskom planu poduzeća, kao i s odgovarajućim podacima za prethodna razdoblja, odnosno u dinamici. Na temelju analize korištenja dobiti mogu se izvući zaključci o potrebi promjene u njenom korištenju kako bi se postigli optimalni omjeri između pojedinih područja njezine raspodjele.

Sastavnim dokumentima svake organizacije utvrđuje se postupak korištenja neto dobiti preostale nakon uplate poreza u proračun, kao i popis sredstava formiranih iz ove dobiti.

U procesu analize korištenja dobiti treba riješiti sljedeće glavne zadatke:

• utvrditi kako su se promijenili iznosi i specifične težine pojedinih područja za korištenje dobiti u odnosu na financijski plan i vrijednosti prethodnog razdoblja;
• analizirati formiranje i korištenje rezervnog kapitala i drugih posebnih fondova;
• ocijeniti učinkovitost korištenja dobiti;
• odrediti načine za optimizaciju korištenja dobiti i glavne aktivnosti usmjerene na poboljšanje korištenja dobiti.

U procesu formiranja i korištenja fondova posebne namjene na račun dobiti koja ostaje na raspolaganju organizaciji, provodi se poticajna uloga dobiti.

Prilikom pregleda posebnih fondova potrebno je razmotriti sljedeća pitanja:

• promjena visine sredstava dodijeljenih posebnim fondovima;
• utjecaj pojedinih čimbenika na ovaj iznos;
• postupak korištenja posebnih sredstava za odgovarajuće namjene;
• kako se u dinamici mijenjaju iznosi odbitaka od neto dobiti posebnim fondovima i iznosi korištenja sredstava tih fondova, t.j. tijekom vremena;
• kolike su rezerve za optimizaciju veličine posebnih fondova i njihovo korištenje.

Prilikom analize formiranja namjenskih fondova na teret neto dobiti potrebno je koristiti formulu za određivanje stupnja promjene odbitaka u posebne fondove zbog promjena neto dobiti:

∆SF = ∆CHP K,

• ∆SF— povećanje vrijednosti posebnih fondova, t.j. fond akumulacije ili potrošnje promjenom iznosa dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzeću;
• ∆CHP- povećanje iznosa dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzeću;
• DO— koeficijent odbitaka od neto dobiti u ovaj fond (osnovna vrijednost).

Na iznose doprinosa u fondove posebne namjene utječu i promjene vrijednosti koeficijenta doprinosa iz neto dobiti. Utjecaj ovog faktora može se odrediti sljedećom formulom:

∆SF \u003d (K 1 - K 0) PE 1,

• ∆SF— povećanje vrijednosti namjenskih sredstava zbog promjene koeficijenta odbitka od neto dobiti;
• K 1 , K 0- stvarni i osnovni koeficijenti odbitka od neto dobiti u namjenske fondove;
• PE 1— neto dobit datog poduzeća za izvještajno razdoblje.

Povećanje iznosa dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzeću shodno tome povećava iznos odbitka u posebne fondove, a smanjenje neto dobiti smanjuje iznos tih odbitaka. Slično, t.j. promjena koeficijenta odbitka od neto dobiti također izravno utječe: povećanjem ovog koeficijenta povećava se iznos odbitaka u fondove posebne namjene, a smanjenjem vrijednosti koeficijenta iznos odbitaka u posebne fondove smanjuje se.

U postupku analize korištenja posebnih sredstava potrebno je usporediti stvarne utroške sredstava s planiranim i rashodima prethodnih izvještajnih razdoblja. Dakle, sredstva akumulacijskih fondova se u pravilu usmjeravaju na razvoj proizvodnje, t.j. povećati (sredstva), kao i popuniti obrtna sredstva. Preporučljivo je analizirati kako je korištenje akumulacijskog fonda utjecalo na strukturu imovine poduzeća, kao i na tehničko stanje dugotrajne imovine (fondova).

Sredstva za potrošnju troše se za razne socijalne isplate. Preporučljivo je analizirati korištenje ovih sredstava zajedno s takvim pokazateljima stanja i korištenja radnih resursa, kao što su stope fluktuacije pri zapošljavanju i otpuštanju, puni promet, promet, pokazatelji kategorije prosječne plaće i produktivnost rada. Korištenje dobiti za formiranje i trošenje sredstava potrošnje opravdano je ako je međusobno povezano s poboljšanjem navedenih pokazatelja rada.

Dajući opću ocjenu korištenja dobiti organizacije, potrebno je navesti na koji način ona pridonosi povećanju opsega aktivnosti organizacije, rastu njenog gospodarskog potencijala, obnavljanju kapitala, kao i optimizaciji strukturu imovine i obveza organizacije.