Strategie společnosti motorová doprava. Esej: Strategický management na motorové dopravě podniku. Strategický management v motorové dopravě Podnik OJSC Daltrans


Poslat svou dobrou práci ve znalostní bázi je jednoduchá. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, absolventi studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní základnu ve studiu a práce, budou vám velmi vděční.

Podobné dokumenty

    Volba kolejových vozidel pro dopravu. Hodnocení atraktivity zákazníka podle růstu růstu. Segmentace spotřebního trhu. Politika společnosti v oblasti propagace. Schéma organizace a řízení marketingových činností organizace.

    kurz, přidáno 12/10/2013

    Hlavní kritéria a známky segmentace trhu, strategie určování polohy. Analýza ekonomických ukazatelů Ajax-Realt LLC a segmentace trhu s nemovitostmi Krasnodar. Rozvoj opatření ke zlepšení marketingových činností.

    kurz, Přidáno 11.03.2013

    Marketingový plán organizace poskytující jezdecké a ekestrium služby. Segmentace a kapacita trhu. Sortiment, cenová politika a podpora organizačních služeb. Hodnocení finančních nákladů a výsledků, společných investic.

    diplomová práce, přidaná 11/25/2012

    Analýza trendů ve vývoji trhu pletenin a podstatných směrů pro rozvoj činností skupiny Malon Feshn. Analýza makro- a mikroenvas. Segmentace trhu. Analytické shrnutí podniku. Definice obecné marketingové strategie.

    práce kurzu, přidáno 04/08/2011

    Charakteristika marketingové strategie pro rozvoj podnikového poskytování dopravních služeb. Organizace financí, plánování nákladů na příjmy a dopravy. Vývoj způsobů, jak zajistit konkurenceschopnost. Poskytování politiky podniku.

    kurz práce, přidáno 07.01.2011

    Rozvoj marketingových strategií orientovaných zákazníků orientovaných zákazníků. Účinnost segmentace cílových spotřebitelských trhů. Proces zpracování zboží, vytváření konkurenčních výhod k posílení jeho postavení na trhu.

    vyšetření, přidáno 03/18/2015

    Studium současné úrovně a předpovědi poptávky po bankovní službách. Segmentace trhu podle spotřebitelských skupin, podle vlastností nabízených služeb (úvěr, vklad, investice). Zaměření úsilí o servis všech spotřebitelů.

    práce kurzu, přidáno 01/13/2011

    Koncepce marketingových politik. Rozvoj marketingové strategie. Studium stavu trhu. Posouzení stavu společnosti. Analýza konkurentů a konkurenceschopnosti podniku. Segmentace trhu a výběr cílových segmentů, vývoje polohování.

    diplomová práce, přidaná 15.10.2013

Poslat svou dobrou práci ve znalostní bázi je jednoduchá. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, absolventi studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní základnu ve studiu a práce, budou vám velmi vděční.

Podobné dokumenty

    Vývoj účinné strategie rozvoje podnikové rozvoj v dlouhodobém horizontu na základě posouzení vlivu faktorů vnějšího a vnitřního prostředí. Analýza ekonomických ukazatelů své činnosti, konkurenční prostředí, tržní podmínky, marketingové funkce.

    kurz, přidáno 12/15/2015

    Koncepce a podstatu funkčních strategií organizace: marketing, výrobní, finanční, výzkum a výzkum a vývojová práce. Obecné charakteristiky podniku LLC "SKA-SERVICE". Vyhodnocení konkurenčního prostředí organizace a SWOT analýzy.

    abstrakt, přidáno 05/23/2015

    O pojmech soutěže. Výběr na pozadí konkurenční strategie podnikání. Charakteristika výrobce, dodavatel produktů. O metodologickém přístupu k vytváření konkurenční strategie. Skutečné strategie hospodářské soutěže na trhu.

    abstrakt, přidáno 08/23/2002

    Ekonomický obsah, význam a metodické základy hrubé analýzy zisku moderního obchodního podnikání. Analýza formování a distribuce čistého zisku organizace. Vývoj rozvojové strategie LLC "EGIDA" s použitím SWOT-analýza.

    diplomová práce, přidaná 14.09.2014

    Obecné zásady pro tvorbu strategie rozvoje podniků a realizace strategického řízení. Koncepce, jmenování, fáze a typy strategického plánování. Obecný pohled na strukturu strategického plánu. Faktory pro výběr ekonomické strategie.

    kurz, Přidáno 01.12.2014

    Analýza úrovně investiční atraktivity průmyslu a konkurenční postavení společnosti. Finanční posouzení strategických alternativ a tvořící obraz budoucí společnosti. Rozvoj marketingového, organizačního a technologického rozvoje plánu.

    abstrakt, přidáno 11.07.2011

    Stanovení technických a ekonomických ukazatelů podniku motoru (ATP). Výpočet potřeb ATP v hmotném, práci a finančních prostředcích. Posouzení racionální verze produkčního plánu organizace s přihlédnutím k marketingové strategii.

    kurz, přidáno 12/12/2012

    Charakteristika stavu malých podniků v regionu Kaliningrad. Analýza procesu vývoje a hodnocení konkurenční strategie BaltmedEKP LLC v podmínkách nejistoty vnějšího prostředí. Finanční a ekonomická činnost, budování stromu cílů.

    diplomová práce, přidaná 11/25/2012

Cílem je prozkoumat principy rozvoje marketingové strategie v podmínkách turbulentní adaptability společnosti na situaci na trhu.

Úkoly: 1. Identifikovat faktory ovlivňující proces marketingového strategie.

    Vypracovat konstruktivní model pro proces rozvoji strategických plánů rozvoje.

Marketingová strategie znamená koncentraci silných stránek na minimálních tržních faktorech a je založena na dvou podstatných podmínkách: strategických výhod, z hlediska CelExer, ve formě příznivé ceny na trhu; Strategický cíl společnosti.

V metodě portfolia je firma považována za soubor strategických obchodních jednotek:

    všechny činnosti společnosti;

    kombinace '' produkt - trh ";

    nezávislé spotřebitelské centra v oddělení provádění a / nebo služby.

Úkoly plánování portfolia jsou při vytváření harmonického obecného portfolia pro společnost: riziko, šance, nebezpečné vývojové zóny.

Cílem je následující:

    podrobně pochopit pozici společnosti na trhu (analýza skutečného stavu společnosti);

    identifikujte cíle, systém cílů, strategií a soubor činností;

    kombinovat soukromé plány v celkovém.

V závislosti na účelu můžete analyzovat všechny zdroje společnosti a vytvořit pojmy pro určité oblasti činnosti charakterizované TQM, že struktura trhu, spotřebitelé, tržní potenciál, soutěž a další změny v marketingovém médiu jsou příliš odlišné.

Chcete-li provést analýzu portfolia a využít jeho výsledky pro dlouhodobé plánování, je nutné:

    mají představu o stavu podnikatelské činnosti, stanoví priority v jejich činnostech a přidělení rozpočtu;

    znát oblasti společnosti slibující úspěch pro přímé investice do nich.

V rámci analýzy portfolia musí být provedeno následující kroky:

    Určete a rozlišujte mezi strategickými firmami.

    Určete pro každou strategickou jednotkovou tržní atraktivitu a pozici v konkurenčním boji.

    Určete odchylku od standardní strategie.

Řešení úkolů a v praxi je realizace

analýza portfolia.

Při určování strategických jednotek společnosti pomůže odpovědi na otázky:

    Existuje v firmě koule, které se týkají určitých příznaků výrobku (kvalita, cena, užitečnost zboží)?

    Existuje region ve firmě, která má homogenní a respektive heterogenní znaky (spotřebitelé, systém distribuce produktů, struktura trhu, zejména vstup na trh)?

    Existují nějaké oblasti firem, které mají homogenní a respektive heterogenní znaky (výrobní proces, intenzita výzkumu, potřeba vysvětlení, struktura nákladů, potřeby financí, snížení objemu)?

Získané informace budou použity k detekci oblastí, které jsou maximálně homogenní (homogenní) a které musí být kombinovány do strategických jednotek.

Pro větší pohodlí by měly být všechny známky strategických skupin rozděleny do podskupin (známky výrobku, tržní značky, výrobní značky, známky ekonomického a nákladného) a předkládat ve formě tabulek.

Chcete-li určit atraktivitu trhu, jsou prováděny následující otázky:

    růst a velikost trhu (objem obchodu, potenciální, saturační stupeň);

    kvalita trhu (organizační a technická úroveň výroby, bezpečnost know-how, růst investic, struktura a stabilita spotřebitelů, vstupní překážky, soutěž atd.);

    situace související s konkurenčním bojem (struktura a intenzita činnosti konkurence, cenový rozpětí, poptávka po zboží);

    stav marketingového média (konjunktura, inflace, právní prostředí, veřejné mínění, vládní politika, ekologie).

Druhá složka potřebná k vybudování portfolia-matice je pozice v konkurenčním boji.

    relativní postavení na trhu (finance, podíl na trhu, ziskovost, riziko, marketingový potenciál);

    relativní výrobní potenciál (technologie mobilita, geografické výhody, ekonomická bezpečnost; poskytování energetiky a surovin);

    relativní potenciál výzkumu a vývoje (výzkumná úroveň, potenciál a kontinuita inovací);

    relativní kvalifikace řízení personálu a zaměstnanců (profesionalita, klima pro inovace, řízení kvality, zisk, synergický efekt).

Pro každou školení jsou vybrány podskupiny, ATP a specifické dopravní služby. Pak se provádí marketingová studie. Přednastavené výsledky jsou redukovány na tabulku. Tyto tabulky jsou zpracovávány metodami teorie pravděpodobnosti a matematické statistiky.

Pokud skutečné portfolio dává představu o oblastí podnikatelských aktivit v době obdržení informací, pak cílové portfolio - o plánovaných strategiích pro strategické jednotky společnosti.

Diferencovaná studie některých oblastí činnosti (hlavní úkol metody portfolia) umožňuje rozvíjet diferencované strategie pro trh pro různé strategické jednotky. V záložce. 6.1 S pomocí matice je zobrazena klasická standardní strategie.

Tabulka 6.1 Klasická matice s devíti poli

V podstatě se mohou tvořit tři hlavní pokyny:

    útočná strategie (investice);

    obranná strategie (zachování pozic);

    vydržení strategie (odpad, likvidace).

Zvažte činnosti k provádění politiky společnosti

různé strategické alternativy.

Marketing je proces řízení všech hlavních aspektů podniku. Je navržen tak, aby vytvořil nejvíce racionální rozhodnutí o řízení konkrétního podniku, koordinovat různé oblasti své činnosti a zajistit vysokou účinnost konečných výsledků této činnosti.

Rozlišují se následující faktory, které ovlivňují marketingovou činnost podniku.

Obecné (definovat kontejner trhu veškerého produktu)

1. Socio-ekonomické faktory

2. Objem a struktura komoditní nabídky

3. Sortiment a kvalita zboží

4. Vývoz a dovoz.

5. Případ obyvatelstva

6. Populace

7. Úroveň a dodržování zboží pro zboží

8. Stupeň bohatství trhu

9. Geografická poloha trhu

10. Stav prodeje, obchodní a servisní sítě.

Specifické (určit rozvoj individuálních trhů se zbožím)

1) Přírodní a klimatické podmínky

2) Móda Změna

3) národní tradice domácnosti

4) Dosažená úroveň bezpečnosti v regionu

V procesu výzkumu trhu je nezbytné identifikovat mechanismus činnosti systému faktorů a posoudit jejich stupeň vlivu na objem a strukturu poptávky na konkrétním trhu zboží.

Definice vyhlídek na rozvoj konkrétního trhu nelze provádět izolovány z jiných sociálně-ekonomických prognóz. Účinek velkého počtu faktorů vyžaduje výstavbu několika modelů vývoje trhu a nalézt optimální. Je nutné jasně rozhodnout o tom, jaká úroveň konsolidace je vybudování výhledu nátěru. Stupeň agregace (rozšíření) závisí na stupni prognózování a plánování.

Rozlišit několik typů prognózy:

· Konjunkturální (až 6 měsíců)

· Krátkodobý (až 2 roky)

· Střednědobý (až 5 let)

· Dlouhodobý (až 10 let)

· Perspektiva (více než 10 let)

Pečlivé plánování pomáhá společnosti předvídat změny v životním prostředí a rychle reagovat, stejně jako vždy připraven na nepředvídané okolnosti. Úspěšné společnosti působí podle plánu, nicméně je vypracován tak, aby neomezoval podnikatelské iniciativy.

Obvykle společnosti představují roční, dlouhodobé a strategické plány.

Roční plán je krátkodobý plán popisující současnou situaci, cíle společnosti, strategie pro nadcházející rok, program akce, rozpočet a formy kontroly.

Dlouhodobý plán popisuje hlavní faktory a síly, které budou ovlivňovat organizaci v příštích několika letech. Obsahuje dlouhodobé cíle, základní marketingové strategie, které budou použity k jejich dosažení, a definuje potřebné zdroje. Takový dlouhodobý plán je každoročně aktualizován s cílem učinit úpravu v souladu se změnami. Výroční a dlouhodobé plány jsou spojeny se současnými činnostmi společnosti, pomáhají při jeho provádění.

Strategický plán je vytvořen tak, aby pomohl společnosti využít příležitosti v neustále se měnící oblasti. Jedná se o proces stanovení a udržování strategického souladu mezi cíli a schopností společnosti, na jedné straně a měnícím se schopnostem trhu - na straně druhé.

Strategické plánování je základem pro jiné plánovací druhy ve společnosti. Začíná definicí globálních cílů a posláním společnosti. Pak existují konkrétnější cíle. K tomu vyplňte informace o vnitřním prostředí organizace, jeho konkurentů, situace na trhu a vše ostatní, které bude nějakým způsobem pomoci ovlivnit práci společnosti. Po SWOT analýze, podrobnou zprávu o silných stránkách a slabých stránkách společnosti, možnosti a hrozby, s nimiž bude muset čelit. Top vedení je pak řešeno tím, jak by měly být specifické typy aktivity a zboží zapojeny do kterého musí být poskytnuta každému z nich. Každá divize zodpovědná za samostatný výrobek nebo typ činnosti by měla v souladu s obecným plánem společnosti rozvíjet své podrobné marketingové a jiné plány. Marketingové plánování je tedy prováděno na úrovni jednotek odpovědných za jednotlivé činnosti, kategorie zboží a trhů. Usnadňuje strategické plánování podrobným plánováním různých marketingových situací. Proces plánování pokrývá čtyři fáze: analýza, plánování, implementace, kontrolu.

Proces plánování začíná kompletní analýzou situace ve společnosti. Společnost musí analyzovat prostředí, ve kterém funguje, identifikuje příznivé příležitosti a vyhnout se hrozbám. Je nutné analyzovat silné a slabé stránky organizace, prováděné a možné pro provádění marketingových opatření k určení možností, které brání. Analýza poskytuje každému následné fázi s potřebnými informacemi.

SWOT analýza znamená studium faktorů pevnosti a slabosti firmy pro pozorovanou předmětu, jakož i příležitosti a hrozby pro společnost v souvislosti s otevřením činnosti na příslušném segmentu trhu. SWOT analýza je doplněna analýzou minulých činností (pokud existuje), která umožňuje stanovit stávající strategii a odhalit trendy ve vývoji situace. SWOT analýza označuje spíše koncepční přístup než specifická technika. Pokud se pokusíte nasadit na reálnou metodiku, budete muset využít výsledky klasické ekonomické a organizační analýzy společnosti, přístupy vyvinuté v rámci strategického plánování, například konkurenční analýzy M. Portera, as stejně jako analytické marketingové koncepty a první segmentace na trhu.

Získání posouzení ve fázi SWOT analýzy slouží k formulování seznamu problémů a rozvoj počátečních možností pro koncepci strategie při strategickém odrazu, který je zase materiál, který zvolí klíčové problémy a strategie pojetí. Tato fáze je obtížná formalizovat. Hlavní přístupy zde jsou hodnocení a expertní hodnocení.

Strategický plán také zahrnuje poslání podniku. Mise určuje hlavní cíl společnosti. Společnost často začíná svou činnost s určením jasné mise stanovené jeho zakladatelem. Postupem času však mise postupně tře, protože společnost rozvíjí nové produkty a dobývá nové trhy. Mise může zůstat jasně, ale někteří manažeři na to zapomněli.

Po výběru společné strategie pro dosažení konkurenčních výhod může společnost jít na podrobné plánování marketingového komplexu. Marketingový komplex je jedním z klíčových konceptů moderního marketingu. Definujeme marketingový komplex jako soubor stálých marketingových nástrojů používaných společně s cílem získat požadovanou reakci na cílové trhu. Marketingový komplex zahrnuje vše, co je schopno dělat společnost ovlivnit poptávku po vašem produktu. Četné funkce lze rozdělit do čtyř skupin proměnných: zboží, cena, metody distribuce, propagace produktu.

Zboží není diskontinuální jednotou samotného obchodu a řadou služeb, které společnost nabízí cílový trh.

Cena je výše peněz, které kupující musí zaplatit, aby získali zboží.

Metody distribuce zboží zahrnují jednání podniku, které zboží zpřístupní cílem pro zaměření spotřebitele.

Metody propagace zboží jsou akce, kterým společnosti distribuují informace o opodstatněnosti zboží a přesvědčují cílové spotřebitele, aby si ho koupili.

Plánování dobrých strategií je tedy jen začátkem cesty k úspěšnému marketingu. Nejbrilantnější marketingová strategie nebude stát nic, kdyby společnosti neplní správně. Marketingová realizace je proces transformace marketingových strategií a plánů na marketingové aktivity zaměřené na dosažení strategických cílů. Realizace spočívá v každodenních a měsíčních prací, které účinně provádět marketingový plán.

Rozvoj volných tržních vztahů, jejich neustálé a neustálé zlepšování byl důležitým předpokladem strategického plánování a růstu objemů výroby na silniční dopravní podniky.

Slovo "strategie" přišla do moderní teorie managementu od vojenské vědy (Stratos - vojska a předem - olovo). Ve vojenské oblasti je strategie stanovena na základě účelu uvedeného nahoře, a je určovat způsoby, jak jej dosáhnout.

Strategie společnosti je společným slibným směrem rozvoje souvisejícího s dosažením dlouhodobých cílů podniku, v rámci kterého probíhá rozhodnutí o řízení. Strategie slouží jako nástroj pro plnění mise, dosažení cíle podniku, předepisování, definování forem a způsobů činnosti, cesta k dosažení cíle. Strategie je základem pro vytvoření postupu pro přidělování zdrojů mezi oblastmi podniku.

Přítomnost dlouhodobé fungování strategie umožňuje přepravním podnikům přijmout cílená rozhodnutí v současných činnostech.

Strategický plánování je proces určení strategie motorové přepravy analýzou svých strategických pozic na trhu motorových vozidel, výzkum faktorů vnitřního a vnějšího prostředí a rozvoj akcí, které mohou vést k dosažení, odečtení, rozvoji a kapitalizaci jeho konkurenční výhody.

Strategické plánování předkládá jediný způsob, jak si uvědomit stávající a budoucí problémy, formální predikci rozvoji situace a odůvodnění pro ziskové strategie financování motorových dopravních podniků založených na posouzení jejich potenciálních příležitostí.

Proces strategického plánování automobilového podniku je ovlivněn jak interní i vnější faktory. Vnitřní faktory zahrnují:

  • - povaha systému řízení dopravy;
  • - dostupnost konkurenčních faktorů dopravního procesu;
  • - náklady a včasnost dodávky nákladu;
  • - kvalita dodávky nákladu;
  • - schopnost přilákat další finanční zdroje;
  • - Podnikatelské schopnosti řízení podniku.

Externí faktory zahrnují:

  • - poměr tarifních ukazatelů dopravní služby konkurentů;
  • - výhody a nevýhody technických charakteristik dopravní služby konkurentů;
  • - Výhody a nevýhody marketingové politiky konkurencí;
  • - odlehlost klientely;
  • - solventnost klientela;
  • - míra progresivity klientely;
  • - daňový systém;
  • - úroveň tarifů;
  • - licencování;
  • - Investiční politika.

Se strategickým plánováním musí být zohledněny následující specifické rysy silniční dopravy:

  • - vysoký sociálně-ekonomický význam automobilové dopravy, určené komunikačními funkcemi dopravních služeb;
  • - velká konkurence na trhu motorových vozidel fungováním státních, komunálních, středních vozidel a soukromých silničních dopravců;
  • - Zvyšování stupně rizika služeb prostřednictvím toku dopravního procesu mimo motorová vozidla, což je důvod, proč vzniká potřeba pojištění nákladu a odpovědnosti dopravce.

Strategický plánovací algoritmus může být reprezentován jako následující kroky:

  • - cíl;
  • - strategická analýza;
  • - strategická prognóza;
  • - odůvodnění strategie;
  • - Rozvoj podnikatelských projektů.

Proces vytváření strategie stanoví řešení těchto úkolů: definice společné strategie, objasnění konkurenční strategie, objasnění funkčních strategií podniku.

Různé možnosti obecné strategie Může být sníženo na tři hlavní typy: stabilita strategie, růst, snížení.

  • 1. Stabilita strategie - Podpora stávajících činností podniku.
  • 2. Strategie růstu - Rozšíření organizace, která může být prováděna prostřednictvím pronikání na nové trhy absorbovat konkurenční firmy, jakož i vytvořením společných podniků.
  • 3. Strategie redukce se vztahuje, když je ohrožena přežití organizace. Jeho odrůdy jsou:
    • - strategie zvratení (zamítnutí výroby nerušitelných výrobků, nadměrné práce, špatně provozní distribuční kanály, hledání účinných způsobů, jak používat zdroje);
    • - strategie oddělení (v přítomnosti několika druhů podnikání, pokud současně pracuje, jedna z nich funguje špatně, je to popíráno);
    • - Strategie likvidace (prodej podnikových aktiv).

Organizace si může vybrat jednu z typů strategií, aplikovat určité kombinace různých typů (což je typické pro velké, diverzifikované společnosti).

Konkurenční strategie Cílem je dosáhnout konkurenčních výhod. Mělo by poskytnout nejlepší ukazatele ve výši výrobních nákladů, výroby výrobků s jedinečnými vlastnostmi a zaměřit se na prodej výrobků na jeden z tržních segmentů.

Funkční strategie Zahrnuje akce ve všech směrech výroby a ekonomických a finančních činností podniku.

Diverzifikace strategie Výroba stanoví diverzifikaci peněžního kapitálu (distribuce mezi různými předměty investic s cílem snížit riziko kapitálových ztrát nebo příjmů z ní), měnové rezervy atd. Diverzifikace je horizontální (rozšíření rozsahu) a soustředné nových produktů).

Podniky pro přepravu automobilů, zejména provádění nákladní dopravy, prakticky nevydrží soutěž s jinými dopravci z důvodu vysokých cen dopravních služeb. Přeprava zboží je prováděno především na trhu s nízkou lodkolskou hromadnou dopravou společensky významného nákladu, která slouží stálé klientely. Malé výnosy a vysoké výrobní náklady neumožňují aktualizovat kolejové zásoby a dosáhnout příznivějších segmentů trhu dopravních služeb. Řízení podniků motorových dopravních podniků často nezvyšuje dlouhodobé cíle. Podniky motorové dopravy jsou přinejmenším základním (základními) rozvojovými strategiemi a ve větším rozsahu - funkční a podnikání (konkurenceschopné).

Podcenění úlohy strategického plánování v praxi je často jedním z hlavních příčin krizového stavu ATP.

Způsob řešení dopravních problémů je vybrán implementací jedné strategie pro rozvoj dopravního odvětví. V současné době je hlavní softwarový dokument, na jejichž základě je vypracován vývoj dopravního systému Ruské federace, je "Dopravní strategie Ruské federace pro období do roku 2020".