Pokles úrovně obratu v obchodě je skutečnost, která může majitele velmi rozladit. A jakmile se indikátor objemu prodeje začne snižovat, administrativa má přirozenou otázku - jak zvýšit úroveň obratu? Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout.

Co je to obrat?

Než začnete mluvit o způsobech, jak zvýšit obrat, měli byste krátce popsat tento koncept.

Ve skutečnosti je obrat souhrnem zboží prodaného za určité období. Tento koncept často předpokládá celkové náklady na prodané výrobky. Proto lze s poklesem ziskovosti obchodu bezpečně říci, že ukazatel obratu klesl.

Může to ovlivnit mnoho faktorů:

• hospodářská krize v zemi - majitel obchodu nemůže tento faktor nijak ovlivnit, zbývá jen přizpůsobit se situaci;
• předražené zboží - možná konkurence nabízí podobné výrobky za přijatelnější cenu, takže mnoho zákazníků vás prostě nechalo hledat lepší nabídku;
• sortiment - zpravidla je v obchodech jednoho sektoru sortiment poměrně monotónní, podle toho si zákazníci mohou vybrat maloobchodní prodejnu, která je umístěna blíže k domovu nebo nabízí příznivější ceny;
• umístění - váš obchod může být dostatečně daleko, aby se tam zákazníci dostali.

Jedná se o faktory, které mohou nepřímo nebo přímo ovlivnit úroveň obratu v obchodě. Je velmi důležité o nich vědět. Pokud vlastník zásuvky dokáže identifikovat hlavní důvod snížení obratu, bude mít příležitost situaci ovlivnit, změnit ji správným směrem.

Způsoby, jak zvýšit prodej

Zvyšování úrovně obratu je poměrně komplikovaný proces, který vyžaduje integrovaný přístup. Koneckonců, různé faktory mohou přimět různé zákazníky, aby šli ke konkurenci. Některým zákazníkům se tedy nemusí líbit cenová úroveň, zatímco jiným se nemusí líbit kvalita služeb. Podle toho byste měli změnit situaci, měli byste vše ovlivnit.

Zvažme hlavní způsoby, jak zvýšit obrat:

1. Vylepšení sortimentu. Dnes je extrémně obtížné najít obchod, který by prodával výrobky, které konkurenti nemají. Protože jsou stejnými dodavateli ve stejné oblasti. Snažte se jim proto nabídnout něco nového, abyste přilákali zákazníky. Jedná se o poměrně komplikovanou, ale zároveň velmi účinnou metodu. Nejste si jisti, co vaši zákazníci potřebují? Proveďte krátký průzkum - nechte své zákazníky, aby vám řekli, o jaké produkty se zajímají.
2. Zlepšit kvalitu služeb. Klient se rád vrátí do obchodu, kde si rychle vyzvedl potřebný produkt, přičemž poskytl nejpodrobnější informace. Současně nikdo nechce přijít do obchodu, kde prodejce nebyl schopen ukázat potřebné oddělení nebo říct o nabízeném produktu. Kvalifikovaní zaměstnanci jsou jedním ze základních prvků každého úspěšného podnikání.
3. Věnujte pozornost umístění produktu v obchodě. Umístěte po místnosti cedule, které zákazníkům pomohou rychle se orientovat v obchodě a najít požadované oddělení. Faktem je, že mnoha návštěvníkům se nelíbí, že musí trávit čas hledáním potřebného oddělení nebo určité kategorie produktu.
4. Demontujte skleněné vitríny. Samozřejmě v klenotnictví jsou nezbytné, protože fungují jako součást bezpečnostního systému a chrání drahé šperky. V obchodech s oděvy, kosmetikou nebo doplňky však vitríny nejsou potřeba. Pokud má kupující příležitost vzít do svých rukou to, co se mu líbí, pravděpodobnost nákupu se významně zvyšuje.
5. Nainstalujte figuríny. Odborníci tvrdí, že věci, které jsou umístěny na figuríny, se kupují častěji. Takový výrobek přitahuje pozornost. A pokud zákazníci přijdou do obchodu bez konkrétního účelu, je pravděpodobnost, že se jim věc prezentovaná na figuríně bude líbit, poměrně vysoká.
6. Pokud se jedná o umístění produktu, zkuste jej zpřístupnit. To znamená, že vitríny a police by neměly být příliš vysoké nebo příliš nízké. Je prokázáno, že prodává nejlepší produkty umístěné na úrovni očí.
7. Nabídka slevových karet. Zákazníci se s větší pravděpodobností vrátí do obchodu, kde mají slevu. Koneckonců, úspory vám umožní koupit něco jiného. Majitelé slev mohou navíc často uspořádat propagační akce, prezentace a prodeje. Výhodou slevové karty je, že po jejím obdržení kupující vyplní krátký formulář. Zejména je uvedeno telefonní číslo. A prodejce dostane příležitost informovat o připravovaných akcích. Pokud plánujete akci, zkuste ji uspořádat před prázdninami - v takové dny kupující zpravidla utrácí mnohem více peněz. A lukrativní nabídka jistě přitáhne pozornost.
8. Používejte moderní vybavení. Podívejte se zblízka na obchodní podlahu - možná jsou některé její části potemnělé nebo naopak mají příliš jasné osvětlení? Oba faktory negativně ovlivňují emoce člověka a na podvědomé úrovni se snaží vyhýbat místům, která vyvolávají negativní pocity. Proto používejte kvalitní osvětlení. Nezapomeňte na soundtrack - lehká hudba je u kupujících mnohem oblíbenější než ticho nebo nepřetržitá reklama.
9. Zveřejňujte reklamy. Jednoduchý příklad - člověk přišel do obchodu a nevěděl přesně, co chce koupit. Reklama, na kterou se jen podívá, si podvědomě zapamatuje. A při pohledu do okna si člověk může vybrat přesně inzerovaný produkt, protože se bude zdát známý.

Kterákoli z prezentovaných metod může zvýšit úroveň obratu v obchodě. Jak již bylo zmíněno dříve, pro dosažení maximálního efektu byste měli použít několik metod současně.

Opatření zaměřená na zvýšení maloobchodního obratu podniku FE „SHOPdaniel“

Opatření ke zlepšení maloobchodního obratu FE „SHOPdaniel“

Na základě analýzy lze poznamenat, že společnost je likvidní, pracuje se ziskem, rozvíjí se, rozšiřuje své aktivity otevřením nových obchodů v Omsku.

K pokroku musí podnik provést:

Studie poptávky zákazníků po konkrétních druzích zboží;

Identifikujte zboží, které je nejvíce žádané, a nakupujte tento produkt více než ostatní;

Vyloučit ze sortimentu pomalu se pohybující zboží i zboží, které není v poptávce;

Analyzovat trh dodavatelů a hodnotit je podle kategorií „cena-kvalita“, ochranná známka, „doplňkové služby“, platební metody a další charakteristiky, které ovlivňují náklady a poptávku po produktech;

Provést operativní analýzu implementace obratu zboží a určit příčiny změn, aby byly včas odstraněny;

Stimulujte nákupní aktivitu pomocí slev a loterií.

Organizace obchodu a kultura zákaznických služeb nemají v této situaci nemalý význam:

Zajištění pohodlí v obchodě;

Zvýšení obratu komodit je způsobeno skutečností, že zboží se snížilo ve formě zásob (ve skladu), v důsledku čehož se zvýšila rychlost jeho přeměny na peněžní formu. Zvýšení obratu mělo pozitivní dopad na hodnotu obratu obchodu.

Obchod funguje efektivně, roste obrat, prodávají se výrobky, rozšiřují se obchody, ale je možné zvýšit efektivitu a pořádat propagační akce - vytvořit web, poskytovat informace telefonicky, v časopisech a novinách, oznámení o nových produktech, informovat o změnách cen.

V důsledku navrhovaných aktivit budeme uvažovat o jedné události, která je nezbytná pro mladý, začínající obchod, aby se zvýšil maloobchodní obrat: reklamní kampaň.

Účinnost navrhované události

Aby bylo možné provést reklamní kampaň, měly by být reklamy umístěny v novinách jako Iz Ruk v Ruki, Prospect, Možná, Vše pro vás, protože tyto publikace jsou mezi populací rozšířenější, jak ukazuje statistický průzkum prodejců kiosků. Rospechat má náklad v rozmezí od 55 000 do 68 000 výtisků a jsou nejprodávanějšími. Také v časopisech jako „Choose“, „Provintsialka“, protože jsou to nové a mládežnické časopisy. Také organizujte reklamu v televizi a rozhlase a vybírejte pro tyto účely večerní programy sledované velkým počtem televizních diváků.

Zvýšení počtu kupujících způsobí zvýšení prodeje a obratu, ale také se zvýší náklady. Náklady na reklamu se zvýší z celkového zisku.

Uvažujme o výhodnějším umístění informací pro obchod.

Lze vyvodit závěr, že reklama bude v obchodě nákladná v televizi. V novinách a časopisech má obchod příležitost umístit reklamu a také poutače a cedule. Rádio, telefon a internetové stránky jsou levnější. Jelikož je většina mladých lidí (a máme obchod s mládeží, kde je zboží určeno pro tuto kategorii lidí) registrována na sociálních sítích, může se obchod zaregistrovat také zdarma. Zde můžete přidat lidi, kteří obchod navštíví, komunikovat s nimi, přidat fotografii, kterou si můžete prohlédnout, a koupit si tyto věci na fotografii v našem obchodě. Lidé mohou nahrávat fotografie s vlastními preferencemi, abychom mohli řídit poptávku zákazníků. Příjem informací o slevách a nových produktech, adresa, telefonní číslo, informace o provozní době atd. Lidé budou mít na stránce všechny možné informace. Můžete také zavolat na telefonní číslo a objasnit, co vás zajímá. Všechny příchozí hovory do obchodu jsou zdarma, takže se jedná o nejvýnosnější řešení.

Každý sebeúctový obchod by měl mít různé druhy brožur, vizitek, letáků. Nestojí to moc tisku, takže je to také možné. Ale také každý měsíc musí obchod platit za používání internetu a díky ušetřenému množství peněz na reklamu není platba za internet tak vysoká. Lze předpokládat, že nejziskovějším opatřením ke zlepšení obratu produktu lze považovat vytvoření internetové stránky a reklamy na letácích, vytvoření vizitek.

Chcete-li zlepšit obrat obchodu, měli byste také vzít v úvahu preference kupujících. Na webu obchodu můžete umístit průzkum: jaký produkt by chtěli vidět ve výkladech. A také vytvořte album, kam by potenciální kupci mohli nahrát fotku toho, co se jim líbí. Všechno to sledujeme a správce společně s vedením zadává požadavky na ty věci, které jsou žádané. Také v obchodě můžete vytvářet formuláře, na kterých zákazníci nechávají své objednávky. Tímto způsobem přímo určujeme požadované zboží.

Důležitou událostí jsou zaměstnanci. V důsledku rozšíření obchodu a zvýšení výroby, a v důsledku toho se zvýšila míra nákupu, bylo nutné přidat do zaměstnanců nové zaměstnance. Efektivní využívání pracovních zdrojů zajišťuje zvýšení zisků obchodů.

Tabulka 6

název ukazatele	měření	Před realizací akce	Plánováno změna	Po realizaci akce	Výkon
Výnosy z prodeje produktů
Plné náklady
Jednotková cena
Jednotková cena
Objem prodaných produktů
Zisk z prodeje produktu
Ziskovost produktu
Návratnost prodeje

Výpočty v tabulce ukazují, že při provádění dalších reklamních aktivit v podniku, při nichž dodatečné náklady spojené s reklamní politikou zvýší výrobní náklady o 5% a podnik zvýší cenu o 10%, se zisk z prodeje produktu zvýší po implementaci tohoto opatření o 44,04% nebo 266,156 milionů rublů. Zvýšením jednotkové ceny o 10% získá organizace výnosy z výroby ve výši 5208,939 milionů rublů, což je ve srovnatelném období o 10% více. Hlavním ukazatelem, který je v tomto případě považován, je to, že zvýšení jednotkové ceny bude mít pozitivní vliv na úroveň ziskovosti.

Ziskovost prodeje se v plánovaném období zvýší o 3,9% a bude činit 16,7%, ziskovost produktu vzroste o 5,5% a bude činit 20,1%. Ekonomický efekt z použití dodatečných reklamních opatření bude 5,5% zvýšení úrovně ziskovosti produktu.

Způsoby, jak zvýšit maloobchodní obrat společnosti market LLC (obchod Voskhod)

Prognóza obratu jako jeden ze způsobů, jak zvýšit jeho objem

V předchozí kapitole byla provedena analýza obratu organizace a byl analyzován vliv jednotlivých faktorů na dynamiku obratu. V tržní ekonomice však efektivní fungování maloobchodních organizací závisí na úplnosti a kvalitě plánování a prognóz.

Pro zvýšení platnosti vypracovaných předpovědí je nutné znát přístupy, principy, metody vědecké prognózy. To pomáhá pochopit podstatu událostí odehrávajících se ve společnosti, činit pravděpodobnostní rozhodnutí v různých situacích.

Předpovědi výkonnostních ukazatelů maloobchodních organizací prakticky nejsou zahrnuty. Některé obchodní organizace se však snaží vyvinout předpovědní ukazatele výkonnosti na další 2–3 roky. Účelem vývoje těchto prognóz je zpravidla stanovení velikosti očekávaného zisku pro nadcházející období. Provedené výpočty navíc umožňují identifikovat možné zdroje financování rozvoje materiálně-technické základny těchto obchodních organizací.

Prognóza je pravděpodobným vědecky podloženým úsudkem o vyhlídkách na možný stav analyzovaného jevu (objektu) v budoucnosti.

Výše uvedené stanoví potřebu organizovat a průběžně provádět předpovědní činnosti v uvažovaném obchodě „Voskhod“ (LLC „Market“). V tomto případě by prognostické aktivity měly zahrnovat vývoj následujících typů prognóz:

prognóza prodeje pro obchod jako celek a pro skupiny produktů;

předpověď počasí: podle času, dne;

průměrná předpověď šeku;

prognóza zisku z obchodních aktivit;

prognóza výdajů na prodej zboží;

předpovědní ukazatel obratu a zisku na 1 m2 m plocha

Zvažte proces organizace a provádění prací na předpovídání aktivit společnosti Market LLC (z hlediska zvýšení obratu.

Počáteční data pro předpovídání obratu by měla být data o prodeji zboží za předchozí období. Pro účely prognózování by tyto informace měly být použity jak pro organizaci jako celek, tak v kontextu jejích divizí, skupin produktů a jednotlivých názvů zboží (nadpisy).

V tomto ohledu musí organizace vytvořit a udržovat databázi skutečných ukazatelů obratu zboží pomocí systémů pro správu počítačových databází.

Prognózy obratu obchodu "Voskhod" by měly být prováděny pomocí pokročilých vědeckých úspěchů a praktického vývoje v následujícím pořadí:

1. Provedení hloubkové ekonomické analýzy obratu obchodu v obchodních činnostech za řadu předchozích období (měsíce, čtvrtletí, roky) ve spojení s konečnými finančními výsledky organizací;

2. Hodnocení trendů ve vývoji obchodu obecně a pro jednotlivé skupiny výrobků (zboží);

3. Výpočet a studium dynamiky obratu zboží obecně, v kontextu divizí, skupin produktů a jednotlivých položek zboží po řadu let, identifikace důvodů změny a prognóza těchto ukazatelů;

4. Kvantitativní posouzení vlivu faktorů na obecnou úroveň obratu a prediktivní posouzení vlivu faktorů na současný obrat prodejny Voskhod. Zároveň je třeba věnovat značnou pozornost nejen vnitřním, ale i vnějším faktorům.

Analytická praxe ukazuje, že metodické přístupy k předvídání a plánování činnosti obchodních organizací se prakticky neliší. ...

Prognóza obratu obchodu Voskhod musí zahrnovat jak subjektivní (znalecký posudek), tak objektivní (ekonomické a matematické výpočty) prvky.

Prognostické aktivity by měly kombinovat dlouhodobé, střednědobé a krátkodobé předpovědi.

Dlouhodobé a střednědobé předpovědi by se měly týkat strategických rozhodnutí, krátkodobých předpovědí - taktiky společnosti.

Při vývoji prognóz je nutné použít sadu jednoduchých a složitých metod předpovědi, aby se vyřešily problémy různých úrovní složitosti a zvýšila přesnost výpočtů, protože žádná z metod nemůže plně zohlednit všechny parametry a aspekty vývoje trhu.

Prognózy a plánování maloobchodního obratu musí být prováděny pomocí následujících metod:

metoda technických a ekonomických výpočtů,

experimentální a statistická metoda;

ekonomické a matematické modelování;

metody konstrukce optimalizačních modelů.

Při prognózování je nutné vzít v úvahu vliv co nejvíce faktorů, které ovlivňují úroveň obchodu.

Kompilace prognózovaných údajů o vývoji obratu obchodu Voskhod by měla být prováděna s přihlédnutím k maximální a minimální hranici indikátorů.

Minimální hranicí se rozumí spodní hranice, po jejímž překročení nelze další úroveň fluktuace považovat za vhodnou a bude mít za následek zhoršení finanční situace organizace, potíže s dodávkou zboží, pokles kultury služeb, fluktuace zaměstnanců atd.

Maximální limit úrovně obratu stanoví takovou hodnotu, která by zajistila, aby obchodní organizace dosáhla maximální efektivity dostupných materiálních, pracovních, finančních, informačních a dalších druhů zdrojů. Přechod do optimální úrovně obratu do zahraničí povede ke snížení efektivity ekonomických aktivit organizace.

Technologie pro výpočet projektované velikosti maloobchodního obratu (prodeje) pro obchod Voskhod by měla zahrnovat tři fáze.

V první fázi je stanovena požadovaná výše zisku, který zůstává organizaci k dispozici a směřuje k realizaci programu výrobního a sociálního rozvoje organizace ak uspokojení zájmů vlastníka. V souladu se stávajícím postupem jsou nejdůležitějšími oblastmi rozdělení čistého zisku (výpočet prognózy provádějí odborníci s přihlédnutím ke skutečné potřebě podniku o tyto výdaje):

financování růstu fixního kapitálu (rozvoj materiálně technické základny);

financování růstu vlastního provozního kapitálu (s vlastními oběžnými aktivy, včetně aktiv investovaných do zásob);

tvorba finančních rezerv;

splácení dlouhodobých a střednědobých půjček od bank a jiných věřitelů a splácení úroků z nich;

nákup cenných papírů;

platby daní a jiných srážek z čistého zisku:

provádění sociálního rozvoje a podpora pracovního kolektivu atd. dr.

Ve druhé fázi je nutné spojit vypočítanou potřebu zisku s možnostmi jejího získání s plánovaným objemem aktivity. Pro tyto účely se požadovaná výše hrubého příjmu a přípustná úroveň prodejních nákladů stanoví pomocí údajů o převládajících velikostech pro předchozí základní období pro výpočty s přihlédnutím k odbornému posouzení jejich spolehlivosti a optimality. Je vhodné tyto výpočty doplnit ověřením získaných výsledků jejich porovnáním s predikovanou hodnotou objemu prodeje určenou jinými metodami (na základě nákupních fondů populace, velikosti poptávky po prodaném zboží, komoditních zdrojů atd.).

Při získávání nerealisticky vysokého výsledku pro organizaci, vyžadujícího prudký nárůst obratu, lze zajistit rovnováhu mezi tržbami a hrubým příjmem, mezi potřebným a možným ziskem řízením struktury obratu, velikostí obchodních značek, prodejních nákladů, dosažením optimálních vztahů s vlastníky úvěrových zdrojů, vydáváním a nákup cenných papírů atd.

Pokud se vypočítaný objem obratu na základě potřeby zisku ukáže být pod schopnostmi organizace, je třeba podniknout kroky ke zvýšení objemu prodeje a diverzifikaci jejích činností. Jinak může dojít k situaci, která povede k bankrotu, protože zájem o rozvoj organizace, spolupráce s ní klesá jak z jejích protistran (banky, dodavatelé, zaměstnanci), tak ze strany vlastníků.

Ve třetí etapě, po nezbytných úpravách objemu obchodu, uvedení jeho struktury do souladu s nákupem fondů a poptávkou obyvatelstva, se počítají všechny ostatní ukazatele ekonomických a finančních aktivit organizace (objem a struktura nabídky komodit, hrubý příjem, náklady na prodej, finanční plán, požadovaný počet zaměstnanců , potřeba půjček atd.).

Ve výsledku získáme:

21,944 + 0,709 t.

Lineární závislost obratu obchodu na prognózovaném období je tedy vyjádřena výsledným vzorcem. Dále pomocí získaných hodnot vypočítáme vyrovnaný obrat obchodu a zadaná data zadáme do sloupce 6 tabulky 3.1.1

Tabulka 3.1.1 Výpočet parametrů křivkové rovnice

	Obrat komodit, milion rublů RF

Parametr a 1 ukazuje, že v období od t 1 do t n se obchod zvyšoval konstantní rychlostí 0,709 milionu rublů. Pokud předpokládáme, že obrat bude tímto způsobem nadále růst, pak můžeme předvídat jeho přibližné zvýšení v příštích měsících. Obrat se tedy bude rovnat:

v říjnu 2007:

t y10 \u003d 21,994 + 0,709 * 10 \u003d 25,539 milionů rublů. RF;

v listopadu 2007:

t y11 \u003d 21,994 + 0,709 * 11 \u003d 26,248 milionů rublů. RF;

v prosinci 2007:

t y12 \u003d 21,994 + 0,709 * 12 \u003d 26,957 milionu rublů. RF.

Správnost získané teoretické pravidelnosti změn v objemu obratu a jeho extrapolace podle jedné nebo jiné rovnice je dána součtem čtverců odchylek skutečného obratu od zarovnaného:

Tato prognóza je tedy dostatečně přesná, protože součet čtverců odchylek skutečného obratu od vyrovnaného je 1,29 a standardní odchylka je 5,87%.

Navíc s nelineárním vývojem procesu obratu obchodu lze extrapolaci provést pomocí paraboly druhého řádu (vzorce (24) - (30)). získaná data shrneme v tabulce 3.1.2.:

Tabulka 3.1.2 Výpočet parametrů parabolové rovnice

	Obrat komodit, milion rublů RF						Rovnoměrný obrat,	Odchylka skutečné hodnoty od zarovnané, (y-)

Ve výsledku získáme:

9a 0 + 60a 2 \u003d 197,944;

60a 1 \u003d 42,511;

60a 0 + 708a 2 \u003d 27079.

a 0 \u003d - 534 486;

254 560 + 0,709 t + 41 483 t 2 (31).

Lineární závislost obratu obchodu na prognózovaném období je tedy vyjádřena výsledným vzorcem. Dále pomocí získaných hodnot vypočítáme vyrovnaný obrat obchodu a zadaná data zadáme do sloupce 8 tabulky 3.1.2

Jak je patrné z údajů v tabulce 3.1 2, v uvažovaném případě není tato metoda vhodná pro predikci obratu obchodu, protože hodnota obratu nemůže být záporná.

Třetí předpovědní metoda je realizovatelná pomocí tabulek Microsoft Excel pomocí funkce LGRFPRIBL.

Za tímto účelem zadáme počáteční údaje o hodnotě obratu za celé analyzované období - 9 měsíců. 2006 a 9 měsíců V roce 2007 navíc k vytvoření kontinuální řady hodnot přidáme údaje o obratu za 4. čtvrtletí. 2006 (tabulka 3.1 3).

Tabulka 3.1.3 Predikce obratu pomocí funkce LGRFPRIBL

	Měsíc rok	Skutečný obrat, tisíc rublů	Vyrovnaný obchodní obrat, tisíc rublů
	Leden 2006 - žádný odkaz
	Února 2006
	Dubna 2006
	2006 srpen
	Září 2006
	2006 říjen
	Listopadu 2006
	Prosinec 2006
	2007 leden
	Února 2007
	Dubna 2007
	Srpna 2007
	Září 2007

Analýza maloobchodního obratu je prováděna za účelem studia možností jeho zvýšení a maximalizace zisku. Posouzení dosažených výsledků je základem pro plánování maloobchodní organizace.

Maloobchodní obrat jako statistický ukazatel odráží objem prodeje zboží obyvatelstvu. Analýza dynamiky maloobchodního prodeje společnosti LLC "Petr House" je zvažována na základě údajů z podúčtu 90,1 "Tržby v maloobchodě" za roky 2007 a 2008, uvedených v tabulce 5.

Tabulka 5. Dynamika maloobchodního prodeje společnosti LLC "Petr House" pro období 2007-2008.

Maloobchodní obrat se v prvním čtvrtletí roku 2008 ve srovnání se stejným čtvrtletím roku 2007 zvýšil o 4 533 tisíc rublů. nebo o 167,89% a činil 7 233 tisíc rublů. Je třeba poznamenat, že v 1. čtvrtletí 2008 se prodej uskutečňuje, ale nejsou pozorovány žádné prudké výbuchy poptávky po sanitárním vybavení. To je způsobeno skutečností, že topná sezóna v Ust-Ishimu a Omské oblasti ještě neskončila, a jak se běžně věří, toto je doba zimních a jarních prázdnin.

Maloobchodní obrat ve druhém čtvrtletí roku 2008 vzrostl o 241,98% nebo 9 800 tisíc rublů. ve srovnání s druhým čtvrtletím roku 2007 činil 13 850 tisíc rublů. Druhé čtvrtletí v kontextu dvou let také není lídrem v oblasti prodeje, ale na konci druhého čtvrtletí dochází nejčastěji k mírnému nárůstu poptávky po těchto produktech, pravděpodobně v důsledku začátku prázdnin v podnicích.

Maloobchodní obrat ve třetím čtvrtletí roku 2008 vzrostl o 29 220 tisíc rublů. nebo o 259,71% ve srovnání se třetím čtvrtletím roku 2007 a činí 40 471 tisíc rublů. Je třeba poznamenat, že přesně 3. čtvrtletí roku 2008 je lídrem v prodeji těchto produktů, což je způsobeno skutečností, že v této době probíhá sezónní příprava topných systémů na zimní období.

Maloobchodní obrat ve čtvrtém čtvrtletí roku 2008 se také zvýšil o 10 886 tisíc rublů. nebo o 241,86% ve srovnání se stejným čtvrtletím roku 2007 a činil 15 387 tisíc rublů. Toto období je také charakterizováno přítomností zvýšené poptávky po zboží, ale je třeba poznamenat, že do konce 4. čtvrtletí se obrat snižuje.

Provedený výzkum je graficky znázorněn na Obr. 6.

Postava:

V procesu analýzy maloobchodního obratu byl použit systém indikátorů, na jejichž základě byly stanoveny charakteristiky plnění plánu maloobchodního obratu, jeho rytmus, byly identifikovány rezervy pro zvýšení obratu a zlepšení kvality obchodních služeb.

Rytmus vývoje maloobchodního obratu společnosti Petr House LLC podle čtvrtletí je považován na základě údajů v tabulce 6.

Tabulka 6. Maloobchodní obrat společnosti LLC "Petr House" podle čtvrtletí za období 2007-2008

Analýza odhalila, že vývoj maloobchodního obratu ve společnosti Petr House LLC podle čtvrtletí v letech 2007 a 2008 probíhal nepravidelně: třetí čtvrtletí bylo nejintenzivnější a první nejméně stresující. Nejnižší tempo růstu obratu obchodu bylo dosaženo v prvním čtvrtletí (267,89%) a nejvyšší - ve třetím čtvrtletí (359,71%). Nepravidelný vývoj maloobchodního obratu podle čtvrtletí vedl ke změně podílu obratu v každém čtvrtletí na ročním objemu obratu. Pokud tedy v prvním čtvrtletí roku 2008 poklesl podíl obratů oproti roku 2007 o 2,6%, pak ve třetím čtvrtletí roku 2008 vzrostl podíl obratů oproti roku 2007 o 2,6%, podíl obratů druhého a čtvrté čtvrtletí roku 2008 zůstalo na úrovni ve srovnání s odpovídajícími čtvrtletími roku 2007.

Obrat společnosti za čtvrtletí roku byl tedy nerovnoměrně rozdělen a vyvíjel se nepravidelně.

Obrat společnosti LLC "Petr House" v měsících 2007-2008 zaznamenal ještě nepravidelnější vývoj. (Tabulka 7, Obr.7 a 8).

Rozsah fluktuací růstu maloobchodu po měsících je dokonce větší než po čtvrtletích. Tempo růstu obratu se pohybuje od 263,65% (únor) do 483,91% (červen) v roce 2008.

Tabulka 7. Rytmus maloobchodního obratu společnosti LLC „Petr House“ podle měsíců v období 2007–2008

Čtvrťák			Odchylka v součtu (+, -)	2008 v% do roku 2007
částka, tisíc rublů	měrná hmotnost,%	částka, tisíc rublů	měrná hmotnost,%
Celkem za 1 čtvrtletí
Celkem za 2. čtvrtletí
září
Celkem za 3. čtvrtletí
Celkem za 4. čtvrtletí

Postava:

Nejrušnějším obdobím prodeje pro každé čtvrtletí jsou poslední měsíce čtvrtletí. Například růst obratu obecně za první čtvrtletí roku 2008 ve srovnání s prvním čtvrtletím roku 2007 činil 267,89% a v březnu - 273,23%. Ve druhém čtvrtletí - 341,98% a v červnu 483,91%, ve třetím čtvrtletí - 359,71% a v září - 401,93%, a ve čtvrtém čtvrtletí - 341,86%, a v prosinci - 464. 29%.

Toto napětí v práci posledních měsíců čtvrtletí vede k nerovnoměrnému uspokojení poptávky kupujících po zboží. Důvodem byly nedostatky v dodávkách zboží, v organizaci obchodu, v reklamě atd.

Postava:

Shrneme-li analýzu dynamiky maloobchodního obratu společnosti Petr House LLC za období 2007-2008, konstatujeme, že během sledovaného období roste prodej sanitárního vybavení, ale v podzimních měsících dochází k výraznému zvýšení poptávky po této skupině zboží, což potvrzuje sezónnost těchto produktů.

U společnosti Petr House LLC je řada produktů poměrně velká a představují ji následující skupiny produktů - topná tělesa a příslušenství k nim, ventily, lisovací tvarovky, kovoplastové trubky a tvarovky, kulové kohouty, digestoře a různé dřezy do kuchyně, sanitární technika, mixéry, hadice , trubky a tvarovky z polypropylenu pro vnitřní kanalizaci, polypropylenové trubky a tvarovky, kovoplastové trubky a tvarovky atd. Pro podrobnější studii zboží společnost OOO Petr House analyzovala dynamiku maloobchodního obratu podle komoditních skupin pro roky 2007 a 2008. v tabulce 8.

Tabulka 8. Dynamika maloobchodního obratu podle komoditních skupin LLC "Petr House" za období 2007-2008.

Seznam sortimentu			Odchylky
					tempo růstu, %
Uzavírací ventily, hadice, šroubení a šroubení
Odsavače par
Míchačky
Trubky z vyztuženého plastu
Polypropylenové trubky a tvarovky pro domovní kanalizaci
Polypropylenové trubky a tvarovky
Kuchyňské dřezy
Zdravotnický sortiment
Topení radiátory
Kulové ventily

Současně významně vzrostla míra růstu obratu podle komoditních skupin, což naznačuje, že v roce 2008 společnost LLC „Petr House“ dodatečně otevřela další obchod. Vedení LLC „Petr House“ se stará o uspokojení poptávky kupujících po jednotlivých produktech a skupinách produktů. Fyzický objem obratu (počet prodaného zboží) u skupin výrobků, jako jsou ventily, hadice, lisovací tvarovky a šroubení, se snížil z 19% v roce 2007 na 15% v roce 2008 a kuchyňské digestoře - ze 2% v roce 2007. na 0,5% v roce 2008, mixéry - od 3% v roce 2007 do 1% v roce 2008, kovoplastové trubky - od 23% v roce 2007 na 20% v roce 2008, kuchyňské dřezy - od 0,6% v roce 2007 na 0,5% v roce 2008, topná tělesa - z 35,4% v roce 2007 na 29% v roce 2008, u ostatních komoditních skupin došlo ke zvýšení fyzického objemu obchodu.

Včasné a jednotné dodávky zboží zajišťují úspěšné plnění plánu obratu, vysoké tempo růstu v dynamice. LLC "Petr House" splnila plán obratu na rok 2008 (tabulka 5) ve všech čtvrtletích kromě 1, v důsledku čehož byl plán jako celek pro organizaci přeplněn o 1,2%. V tomto ohledu dosáhl růst maloobchodního obratu 54 439 tisíc rublů.

Pro stanovení jednotnosti vývoje obratu společnosti LLC "Petr House" byl vypracován harmonogram realizace plánu do čtvrtletí roku 2008 (obr. 9).

Postava:

Byl stanoven koeficient rytmu, který se počítá jako poměr počtu období, za která byl plán maloobchodního obratu splněn, k celkovému počtu období.

K rytmus \u003d 3/4 \u003d 0,75,

to znamená, že plnění plánu maloobchodního obratu společnosti Petr House LLC pro rok 2008 bylo 75% rytmické.

V případech, kdy došlo k nepravidelné dodávce v důsledku zavinění dodavatelů, je nutné zajistit vytvoření rezervních zásob ve skladech a přijmout vhodná opatření k ovlivnění dodavatelů.

Realizace plánu a dynamika maloobchodního obratu závisí na třech hlavních skupinách faktorů:

dostupnost komoditních zdrojů, správnost distribuce a použití;

pracovní zdroje a efektivita práce prodejních pracovníků;

stav, vývoj a efektivnost využívání materiálně technické základny obchodu.

Hlavním faktorem úspěšného rozvoje obchodu je zajištění a racionálnost využívání komoditních zdrojů. Při analýze bylo nejprve zkontrolováno, jak komoditní zdroje zajišťují úspěšné plnění plánu a dynamiku vývoje maloobchodního obratu a uspokojení poptávky zákazníků po jednotlivém zboží. Maloobchodní obrat závisí na příjmu zboží a stavu zásob.

Analýza komoditních zdrojů obchodního podniku je uvedena v komoditní bilanci. Všechny ukazatele se navíc odrážejí v bilanci zboží v maloobchodní hodnotě.

LLC "Petr House" má následující údaje o pohybu zboží (tabulka 9).

Maloobchodní obrat se oproti plánu zvýšil kvůli přebytečným zásobám na začátku roku (+90,4 tis. Rublů), nadměrnému naplnění plánu pro příjem zboží (+2 324 tis. Rublů). Možnosti zvýšení obratu se snížily kvůli nárůstu zásob na konci roku 2008 (- 422,4 tisíc rublů). Ve srovnání s rokem 2007 se objem obchodu zvýšil v důsledku zvýšení příjmu zboží (+ 59892 tis. Rublů). Příležitosti pro růst obratu v dynamice poklesly v důsledku zvýšení zásob na konci roku 2008 (- 5383 tis. Rublů).

Tabulka 9. Saldo komodit pro společnost LLC "Petr House" na období 2007-2008

Nevýhodou využití komoditních zdrojů vstupujících do podniku je jejich neúplné zapojení do obratu, který byl výsledkem dodávky zboží s vysokou cenou do obchodu, což snížilo poptávku kupujících po nich, porušení rytmu přepravy zboží dodavateli spojenými s obchodem smluvními závazky. Část zboží, které přišlo do skladu v přebytku na konci roku 2008, se usadila na zbytcích zboží v obchodě, což vedlo ke zpomalení obratu zásob.

Práce zkoumá efektivitu využívání komoditních zdrojů, správnost jejich distribuce. Hlavním ukazatelem pro hodnocení efektivity využívání komoditních zdrojů je objem obratu komodity na jeden rubl komoditních zdrojů (tato komodita), který je určen vzorcem:

Tyto. \u003d Р / (Зн + П - Зк), (4)

kde je ten soudruh? - ukazuje, kolik rublů obratu obchodu připadá na každý rubl komoditních zdrojů,

Z n. - komoditní akcie na začátku vykazovaného období;

З к. - komoditní akcie na konci vykazovaného období;

P - zboží dorazilo ve vykazovaném období.

U LLC „Petr House“ byl ukazatelem účinnosti komoditních zdrojů:

1) pro rok 2007 Tento soudruh. \u003d 22502 / (1160,4+ 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 rublů.

2) pro rok 2008. Tento komoditní plán \u003d 76000 / (1000+ 80 000 - 6051) \u003d 1,01 rublů.

3) pro rok 2008. Tato komoditní skutečnost \u003d 76941 / (1090,4+ 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 rublů.

Při analýze maloobchodního obratu je důležitým ukazatelem obrat. Obratem se rozumí doba oběhu zboží ode dne jeho přijetí do dne prodeje, jakož i míra obratu zboží.

Obrat ve dnech (čas oběhu zboží) se stanoví na základě údajů o průměrných zásobách a obratu podle následujícího vzorce:

T den \u003d (Z srov. X D) / R, (5)

kde T d. - obrat ve dnech;

Р - maloobchodní obrat za sledované období;

1) Obrat ve dnech v roce 2007 byl T dny. \u003d (942х365) / 22502 \u003d 15 dní.

2) Obrat ve dnech v roce 2008 byl T dny. \u003d (5789х365) / 76941 \u003d 27 dní.

Ve srovnání s rokem 2007 se obrat společnosti Peter House LLC zpomalil o 12 dní, což vedlo k nadměrnému zásobování obchodů v důsledku poklesu kupní síly obyvatelstva.

Obrat v počtu otáček (rychlost oběhu zboží) lze vypočítat pomocí následujících vzorců:

T sv. \u003d R / W srov nebo T asi. \u003d D / T den., (6)

kde T asi. - obrat v počtu otáček (rychlost oběhu zboží);

T den - obrat ve dnech;

D - počet dní analyzovaného období (rok - 365 dní, čtvrtletí - 90 a měsíc - 30 dní);

Р - maloobchodní obrat za sledované období;

St - průměrné zásoby.

Pro společnost LLC "Petr House" byla míra oběhu zboží (v obratu):

ve skutečnosti pro rok 2007 22502/942 \u003d 24 obratů;

ve skutečnosti pro rok 2008 365/27 \u003d 13,5 obratů.

V důsledku toho byly zásoby v roce 2008 aktualizovány 13,5krát, zatímco v roce 2007 provedly 24 tahů. V dynamice se obrat zboží zpomalil o 10,5 obratu.

Jedním z faktorů úspěšného rozvoje maloobchodního obratu společnosti LLC "Petr House" je dostupnost pracovních zdrojů a efektivita práce prodejních pracovníků.

Stanovit dopad indikátorů na práci LLC "Petr House" pro období 2007-2008. pro vývoj maloobchodu byla provedena analýza tohoto ukazatele (tabulka 10).

Tabulka 10. Analýza indikátorů pracovní síly pro společnost LLC „Petr House“ pro období 2007-2008.

Indikátory			Odchylky
	Absolutní (+, -)	Tempo růstu, %
Maloobchodní obrat, tisíc rublů:
Průměrný počet prodejních pracovníků - celkem, lidé
vč. prodejci
Podíl prodejců na celkovém počtu zaměstnanců,%
Průměrná roční produkce na jednoho prodejce, tisíc rublů:
Průměrná roční produkce na jednoho prodejce, tisíc rublů
Zvýšení obratu v důsledku růstu produktivity práce,%

Průměrná roční produkce na jednoho prodejce společnosti Petr House LLC v roce 2007 činila 775,9 tis. Rublů, v roce 2008 - 1148,4 tis. Rublů, růst činil 372,5 tis. Rublů, tempo růstu bylo 148%. V důsledku růstu produktivity práce bylo dosaženo nárůstu obchodního obratu ve výši 9312,5 tisíc rublů, což je 17,1% z celkového objemu zvýšení obchodního obratu. Na změnu výše maloobchodního obratu v roce 2008 měl vliv také nárůst počtu prodejců o sedm osob ve srovnání s rokem 2007. Vzhledem k nárůstu počtu prodejců byla získána další část maloobchodního obratu ve výši 12 792,5 tis. Rublů (+7 osob X 1827,5 tis. Rublů) nebo 23,5% z celkového zvýšení obratu. V důsledku zvýšení produktivity práce bylo dosaženo 83,9% zvýšení obratu v maloobchodu, což činilo 45 674 tisíc rublů.

Efektivita využití materiálně technické základny podniku má velký vliv na dynamiku maloobchodního obratu (tabulka 11).

Stůl 11. Ukazatele efektivnosti využívání materiálně-technické základny LLC „Petr House“ pro období 2007-2008.

V roce 2008 se prodejní plocha prodejny zvýšila díky otevření nové prodejny, optimálnímu umístění zboží v ní. Nárůst činil 200 metrů čtverečních.

Počet pracovních dnů za rok se zvýšil z 320 dnů v roce 2007 na 324 dnů v roce 2008. Produkce na metr čtvereční maloobchodního prostoru za hodinu práce činila v roce 2007 18,17 rublů a v roce 2008 39,65 rublů, což představuje nárůst o 21,48 rublů. To naznačuje zvýšení efektivity využívání maloobchodního prostoru.

Komplexní analýza ukazatelů maloobchodního obratu společnosti Petr House LLC pro rok 2008 je uvedena v příloze 28.

V roce 2008 dosáhl maloobchodní obrat společnosti Petr House LLC 76 941 tisíc rublů, nad rámec plánu bylo prodáno zboží za 941 tisíc rublů. Stalo se tak v důsledku překročení plánovaného příjmu zboží o 2324 tisíc rublů. Část zboží se neprodala, což vedlo k vytvoření nadbytečných zásob ve výši 422,4 tisíc rublů.

U obchodu č. 2 nebyl plán maloobchodního obratu splněn o 685 tisíc rublů, což bylo ovlivněno nesplněním plánu příjmů o 1860,7 tisíc rublů, navíc nebyl zahrnut inventář dostupný v obchodě v důsledku nesouladu s poptávkou obyvatel.

V obchodě # 3, přebytek plánovaného příjmu zboží za 2427,1 tisíc rublů. přispělo k nadměrnému naplnění plánu obratu maloobchodu; kromě toho se obchod uskutečňoval na úkor dostupných komoditních zásob, které byly na konci roku 2008 pod standardem o 80,3 tisíc rublů. Tyto faktory společně zvýšily maloobchodní obrat ve srovnání s plánem o 979 tisíc rublů.

Za účelem optimalizace maloobchodního obratu společnosti Petr House LLC se doporučuje provést operativní analýzu maloobchodního obratu. Je třeba provést operativní analýzu realizace plánu a dynamiky maloobchodního obratu ve společnosti Petr House LLC nejen pro jednotlivé prodejny a pro organizaci jako celek, ale také pro oddělení a sekce na denní bázi, tato analýza je zaměřena na zajištění rytmických obchodních aktivit, úspěšný rozvoj maloobchodního obratu, vysoký kvalita služeb zákazníkům.

Vaše dobrá práce ve znalostní bázi je jednoduchá. Použijte formulář níže

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci využívající znalostní základnu při studiu a práci vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Ekonomická podstata, složení a struktura maloobchodního obratu obchodní organizace, její vnější a vnitřní faktory. Metodika ekonomické analýzy maloobchodu. Předpovídání obratu jako způsob, jak zvýšit jeho objem.

semestrální práce přidaná 11/05/2011


Pojem, složení, hodnota maloobchodního obratu i soustava ukazatelů a faktorů, které určují jeho hodnotu. Organizační a ekonomické charakteristiky činnosti společnosti LLC "Amira". Analýza a plánování maloobchodního obratu podniku.

semestrální práce, přidáno 13/13/2010


Význam, podstata a složení maloobchodu. Hlavní faktory ovlivňující objem a strukturu maloobchodního obratu. Analýza maloobchodního obratu prodejny na příkladu FE "SHOPdaniel". Dynamika hlavních ekonomických ukazatelů činnosti.

semestrální práce přidána 30. 10. 2014


Klasifikace maloobchodního obratu podniku a charakteristika jeho typů. Analýza struktury a složení maloobchodního obratu na příkladu obchodu Sportmaster. Popis obchodních aktivit, vývoj opatření ke zvýšení obratu.

semestrální práce, přidáno 02/12/2016


Úkoly analýzy maloobchodu v tržní ekonomice. Modely strategické regulace maloobchodu. Stručný popis ekonomické aktivity a faktorová analýza celkového maloobchodního obratu společnosti LLC „For you“.

semestrální práce, přidáno 13/05/2011


Podstata obratu v maloobchodu na příkladu Market LLC (obchod Voskhod) a vývoj mechanismu pro zvýšení prodeje. Předpovídání obratu jako metoda zvyšování jeho objemu. Vliv určitých druhů zdrojů na objem obchodu.

práce, přidáno 07/10/2009


Úloha obchodních aktivit v procesu směny zboží a peněz. Systém ukazatelů statistik velkoobchodního a maloobchodního obratu a zdroje statistických informací o něm. Vliv cenových faktorů a objemu prodeje na dynamiku obratu společnosti.

práce, přidáno 07/06/2015