Organizace obchodních činností

Úvod

Obchodník dnes musí ovládat umění vést obchodní jednání s partnery, zná způsoby a metody regulace ekonomických vztahů mezi kupujícími a dodavateli zboží a služeb, vlastnosti spotřebitele a metody vysoce kvalitního zkoušení zboží, dobře rozumět základům reklamy, marketingu, managementu a mnoha dalších speciálních disciplínách.

Před sto lety byl obchod považován za aktivitu, která nevyžadovala hluboké studium a výzkum. Nyní je tato interpretace obchodního podnikání primitivní a absurdní.

Oblast znalostí v obchodní činnosti není vůbec užší a v některých případech mnohem širší než v jakékoli jiné specializaci. Znalost obchodu je doslova nevyčerpatelná.

Rozsah práce obchodníka v moderních podmínkách je extrémně široký - v obchodních, prodejních a marketingových službách podniků různých forem vlastnictví, maloobchodních a velkoobchodních podniků, firem, akciových společností a partnerství, společných obchodních podniků, exportně-importních úřadů, organizací a podniků spotřebitelské spolupráce atd. atd.

Účelem této práce je studium ekonomických vazeb obchodní organizacezabývající se velkoobchodem.

Úkol je v souladu s účelem práce:

1. Písemná práce v souladu s požadavky;

2. Práce musí obsahovat teorii ekonomických vztahů obchodní organizace;

3. V praktické části je třeba zvážit příklad společnosti „Velkoobchod“.

Kapitola I. Organizace obchodních transakcí v obchodu

1.1 Koncept podstaty obchodní činnosti

Co je to obchod? Schopnost dalšího prodeje dražší? Do jisté míry ano, ale nejen to. Pojem „obchod“ je mnohem širší, má hlubší obsah a schopnost ho provádět.

Obchod je druh komerčního podniku nebo podnikání, ale ušlechtilý podnik, který je „hlavním z každé skutečně civilizované tržní ekonomiky.

Obchod je slovo latinského původu (z latiny cornmercium - obchod). Je však třeba mít na paměti, že pojem „obchod“ má dvojí význam: v jednom případě znamená nezávislé odvětví národního hospodářství (obchod), v druhém - obchodní procesy zaměřené na provádění úkonů prodeje a nákupu zboží. Obchodní činnost je spojena s druhým konceptem obchodu - obchodními procesy pro provádění úkonů nákupu a prodeje za účelem dosažení zisku.

Vysvětlující slovník živého velkého ruského jazyka V. I. Dala definuje obchod jako „vyjednávání, obchod, obchodní obrat, obchodní řemesla“. Jinými slovy, tyto pojmy znamenají provedení úkonů prodeje a nákupu se záměrem nakupovat za nižší cenu a prodávat za vyšší cenu. V širším slova smyslu se obchodem často rozumí jakákoli činnost zaměřená na dosahování zisku.

Taková široká interpretace obchodní činnosti je však v rozporu s dříve popsaným přístupem k obchodu jako obchodnímu procesu při provádění úkonů prodeje zboží.

Obchodní činnost je užší pojem než podnikání. Podnikání je organizace ekonomických, výrobních a dalších činností, které podnikateli přinášejí příjem. Podnikání může znamenat organizaci průmyslového podniku, venkovské farmy, obchodního podniku, podniku služeb, banky, právnické firmy, nakladatelství, výzkumné instituce, družstva atd. Ze všech těchto druhů podnikatelské činnosti je pouze obchod čistě obchodní činností. Na obchod je tedy třeba pohlížet jako na formu podnikatelské činnosti. Zároveň u některých typů podnikatelské činnosti lze provádět transakce týkající se prodeje a nákupu zboží, surovin, připravených výrobků, polotovarů atd., Tj. Prvky obchodní činnosti lze provádět ve všech druzích podnikání, ale nejsou pro ně určující, hlavní.

V důsledku toho je obchodní práce v obchodě rozsáhlou sférou provozních a organizačních činností obchodních organizací a podniků zaměřených na dokončení procesů nákupu a prodeje zboží, aby uspokojila „poptávku obyvatelstva a dosáhla zisku.

Akt nákupu a prodeje zboží je založen na hlavním vzorci komoditního oběhu - změna ve formě hodnoty:

D - T a D - D ".

Z toho vyplývá, že obchodní práce v obchodě je širší pojem než jednoduchý nákup a prodej zboží, to znamená, aby k uskutečnění prodeje a nákupu došlo, musí komerční podnikatel provádět některé provozně-organizační a obchodní operace, včetně studia poptávky populace a trh zboží, hledání dodavatelů a odběratelů zboží, navazování racionálních ekonomických vztahů s nimi, přeprava zboží, reklamní a informační práce o prodeji zboží, organizování obchodních služeb atd.

Jednoduchý další prodej zboží za účelem zisku nebo jiné „vydělávání“ peněz z ničeho, je v podstatě spekulativní transakcí, která nepředstavuje žádnou užitečnou obchodní činnost (ušlechtilý obchod). Nové ekonomické podmínky, rozvoj a prohlubování vztahů mezi komoditami a penězi, úplné účtování nákladů a samofinancování přispěly ke vzniku nového typu organizace obchodních vztahů mezi dodavateli a odběrateli zboží, otevřely široký prostor pro obchodní iniciativu, nezávislost a podnikavost pracovníků obchodu. Bez těchto vlastností je v moderních podmínkách nemožné úspěšně vykonávat komerční práci. Dříve existující metody řízení a správy vedly k tomu, že komerční práce v obchodu byla nahrazena hlavně distribučními funkcemi. Četné plánovací úkoly pocházely shora. Finanční prostředky byly rozděleny stejným způsobem. Zaměstnanci nižších obchodních vazeb byli povinni pouze striktně plnit to, o čem bylo rozhodnuto shora.

Při organizování obchodních aktivit v moderních podmínkách je třeba vycházet z úplné rovnosti obchodních partnerů v dodávkách zboží, ekonomické nezávislosti dodavatelů a kupujících, přísné hmotné a finanční odpovědnosti stran za plnění jejich povinností.

S přechodem podniků na úplné nákladové účetnictví, samofinancování a samosprávu, s rozvojem podnikání a tržních vztahů se zásadně mění principy a metody vytváření komoditních zdrojů. Jsou založeny na přechodu od jejich centralizované distribuce k volnému prodeji na burzách a veletrzích, rozvoji přímých ekonomických vazeb s výrobci zboží a zvýšení role dodavatelských smluv. Nové principy tvorby komoditních zdrojů radikálně mění povahu, obsah a hodnocení práce obchodního aparátu. Pokud v podmínkách centralizovaného správního řízení byly obchodní zásluhy prodejce hodnoceny především podle jeho schopnosti „vyřadit komoditní fondy“, pak v tržní ekonomice závisí kvalita obchodní práce především na schopnosti aktivně hledat zboží prodávané jako volný prodej, přispívat průmyslové, zemědělské podniky, družstva, jednotlivci samostatně výdělečně činní, hmotné pobídky, zájem o výrobu zboží potřebného pro obyvatelstvo.

S existencí komoditního deficitu se v kooperativním obchodě spotřebních družstev dostává do popředí úkol soběstačnosti družstevních obchodních organizací a podniků s komoditními zdroji. Důležitou roli v této věci připisují komoditní zdroje spotřebitelské spolupráce, formované nákupem, zpracováním zemědělských produktů a surovin a vlastní výrobou zboží. Obchodní pracovníci spotřebních družstev by měli zintenzivnit své úsilí o zvýšení komoditních zdrojů spotřebních družstev s přihlédnutím k přírodně-geografickým, výrobním a ekonomickým podmínkám jednotlivých regionů.

Skutečným úkolem obchodního aparátu družstevního obchodu je zapojit do oběhu všechny přebytečné produkty dceřiných farem, nájemců, venkovských družstev, kolektivních a státních farem a také mezi obyvateli samostatně výdělečně činnými.

V tomto ohledu je nutné rozšířit rozsah smluvních vztahů s „dodavateli a výrobci zboží, zvýšit efektivitu a efektivitu smluv o dodávkách. Smlouvy o dodávkách musí aktivně ovlivňovat výrobu, aby všemožně zvyšovaly produkci spotřebního zboží, vyráběly jej z levných nebo alternativních surovin a vytvářely optimální sortiment zboží. pro maloobchodní síť.

Důležitými úkoly obchodu, služeb v kooperativním obchodu jsou studium a předpovídání kapacity regionálních a komoditních trhů, rozvoj a zdokonalování reklamních a informačních aktivit, koordinace nákupních prací mezi dodavateli a spotřebiteli. K tomu je nutné široce využívat progresivní zkušenosti zahraničního marketingu, které umožňují úspěšně organizovat obchodní aktivity podniků v tržních podmínkách.

V současné fázi by obchodní práce družstevních organizací a podniků měla přispívat k rozšiřování sféry zahraniční ekonomické aktivity pomocí různých forem ekonomických a finančních vazeb (barter, clearing, vypořádání ve volně směnitelné měně atd.). Pro splnění těchto úkolů musí obchodní pracovníci dobře znát svůj ekonomický region a jeho přírodní zdroje, aby mohli realisticky posoudit stav průmyslu, zemědělství, výrobních schopností a sortimentu produktů vyráběných v průmyslových podnicích.

Při studiu dodavatelů a jejich schopností by se obchodní pracovníci měli účastnit prací na komoditních burzách, velkoobchodních veletrzích, veletrzích a výstavách - prohlížení vzorků nejlepších a nových produktů, sledování reklam v rádiu a televizi, v novinách a časopisech, poptávkových bulletinech nabídky, oznámení o akciových trzích, brožury, katalogy atd. Je vhodné navštívit výrobní podniky (dodavatele), seznámit se s jejich výrobními schopnostmi, objemem a kvalitou výrobků, zúčastnit se setkání s pracovníky v oboru. Pouze dobře vyškolení vysoce kvalifikovaní kádři komerčních pracovníků kooperativního obchodu, kteří podstoupili hluboké školení nebo pokročilé školení v oblasti moderního marketingu, managementu, organizace a technologie komerčních prací, budou moci úspěšně provádět obchodní činnosti ve složitých a rozmanitých podmínkách tržních vztahů. V čele obchodních podniků spotřebitelské spolupráce, obchodních oddělení, obchodních služeb by měli být kvalifikovaní odborníci: obchodníci se zbožím, ekonomové-manažeři, finančníci, kteří dobře znají obchodní práci. Na velkoobchodních základnách by měly být vytvořeny obchodní organizace a podniky, obchodní služby nebo útvary v čele s prvními zástupci ředitelů podniků nebo, jak se běžně říká, komerčními řediteli.

Obchodní služby zahrnují obchodní nebo komoditní oddělení, oddělení pro studium poptávky nebo obchodních podmínek, obchodní pavilony velkoobchodních základen, haly obchodních vzorků a další obchodní divize podniků (organizací). Zvyšování úrovně komerční práce vyžaduje neustálé zlepšování její technologie, zejména používání nových technik řízení, automatizovaných řídicích systémů, automatizovaných pracovních stanic (AWP) pro komerční pracovníky, automatizace řízení komerčních procesů.

Úkolem informatizace řídících procesů komerční práce na velkoobchodních nákupech a velkoobchod zboží.

Kontinuální účtování a kontrola hromadných nákupů zboží, charakterizované velkým počtem dodavatelů, desítkami tisíc položek komplexního sortimentu, je možné pouze pomocí počítače. Ruční, kartová forma účtování dodávek, prováděná odborníky na komodity, je pracná a neposkytuje rychlé a přesné účtování pro celou sadu odrůd sortimentu od velkého počtu dodavatelů a pro konkrétní data přijetí. Takový systém pro zaznamenávání plnění smluv u skupinového sortimentu zpravidla po čtvrtinách nezajišťuje přijetí provozních opatření k ovlivnění dodavatelů, kteří porušují povinnosti týkající se dodávek zboží v rozšířeném sortimentu, vede k přerušení dodávek a přerušení toku zboží. Pro tyto účely je nutné organizovat automatizované pracovní stanice (AWP) v komoditních odděleních, halách komerčních vzorků, obchodních pavilonech pro operativní zpracování obchodních informací a řízení obchodních procesů. Tím je zajištěna automatizace účtování o dodávce a prodeji zboží pro sortiment uvnitř skupiny, zbavuje odborníky na komodity rutiny, vlastní výroba při udržování indexu karet a pohybu zboží uvolňuje čas na skutečnou komerční práci s dodavateli a kupujícími, zvyšuje produktivitu obchodního aparátu.

1.2 Úloha velkoobchodních společností v organizaci ekonomických vztahů

Světové zkušenosti a domácí praxe ukazují, že fungování účinných ekonomických vazeb mezi dodavateli a odběrateli zboží je nemyslitelné bez účasti velkoobchodních odkazů působících jako aktivní obchodní zprostředkovatel.

Velkoobchod hraje zprostředkující roli mezi výrobou a maloobchodem. Proces oběhu zboží v mnoha případech sestává ze dvou fází velkoobchodního a maloobchodního prodeje. Velkoobchod v jeho ekonomické podstatě je proces prodeje zboží průmyslovými nebo obchodními (velkoobchodními) podniky jiným obchodním podnikům nebo podnikatelům za účelem následného prodeje do oblasti osobní spotřeby. Velkoobchodním podnikům je svěřen důležitý úkol realizovat hlavní ekonomickou funkci obchodu - přinášet zboží z výroby spotřebitelům za účelem uspokojení jejich efektivní poptávky a získání vlastních zisků.

V období plánovaného správního systému řízení národního hospodářství v zemi existoval rozsáhlý systém velkoobchodních kanceláří, základen, chladniček, státního obchodu, který se nacházel hlavně v republikánských, regionálních a regionální centra a zabývá se velkoobchodem s různými skupinami potravinářských a nepotravinářských výrobků.

Spotřebitelská spolupráce ve velkém měřítku probíhala v rámci systému velkoobchodního obchodu prostřednictvím velkoobchodních základen a skladů spotřebitelských společností, regionálních spotřebitelských svazů, regionálních, regionálních, republikánských spotřebitelských svazů a ústředního svazu SSSR.

Velkoobchodní podniky v tomto období byly hlavními vazbami obchodního průmyslu, které prováděly funkce centralizované distribuce komoditních zdrojů, plánované připojení kupujících k dodavatelům, direktivní stanovení úrovně velkoobchodních a dodatečných slev, podíl obchodních slev ve prospěch velkoobchodu, jakož i určování cest a vazeb komoditního oběhu a další. důležité prvky obchodních aktivit. Činnost velkoobchodních základen v období před uvedením na trh byla charakterizována takovými rysy, jako je administrativní záruka velkoobchodního prodeje většiny zboží při neexistenci hospodářské soutěže mezi velkoobchodníky, nezávislost velkoobchodu na maloobchodu a jeho dominantní role v dodávkách zboží jako držitelů komodit ((sondy. podniky se stejným předmětem tržních vztahů, nucené hledat své mezery na trhu produktů na základě principů a metod marketingu. Státní a kooperativní velkoobchod se však ukázal být zcela nepřipravený na novou roli v tržních podmínkách. velkoobchod, transformace státních velkoobchodů a základen na podniky s různými formami vlastnictví a různými organizační struktury, zničení stávajících hospodářských vazeb uvnitř Unie, obvyklé vzorce oběhu zboží, tradiční formy a metody velkoobchodu. Velkoobchod se spotřebitelskými družstvy se stejně jako samotný systém dostal do krizového stavu - mnoho základen bylo zlikvidováno a ztratilo svoji roli organizátorů zásobování maloobchodní sítě.

Za účelem přežití v tržních podmínkách byly velkoobchodní podniky nuceny nejen výrazně změnit své funkce a způsoby velkoobchodní činnosti, ale také se pro ně zapojit do nových činností (maloobchod, výroba, pronájem skladových prostor atd.), Změnit stávající specializaci produktů , administrativně-teritoriální rámec oblastí použití jejich sil, zavést nové formy organizování velkoobchodu - velkoobchodní sdružení, firmy, sdružení, zprostředkovatelé velkoobchodu atd.

Zlepšení velkoobchodu v tržních podmínkách, jasný a promyšlený výkon jeho funkcí zvyšuje motivaci pro výrobu, pomáhá řešit problémy, obnovuje federální a regionální ekonomické vazby, meziregionální integraci spotřebitelského trhu a zvyšuje efektivitu domácího obchodu v zemi.

Ve vztahu k zákazníkům, kupujícím, velkoobchodníkům musí plnit následující funkce:

· Posouzení potřeb a poptávky;

· Transformace průmyslového sortimentu na obchod;

· Skladování komoditních zásob; F půjčování;

· Koncentrace masy zboží;

· Informační a poradenské služby.

Ve vztahu k zásobování zákazníků by funkce velkoobchodu měla být následující:

· Koncentrace obchodních aktivit;

· Podporovat proces převodu vlastnictví zboží;

· Investiční podpora procesu oběhu zboží;

· Minimalizace obchodního rizika;

· Marketingové služby.

Pobídky pro výrobu zboží, řešení naléhavých problémů s organizací racionálních ekonomických vazeb na dodávku zboží bude do značné míry záviset na tom, jak budou tyto funkce plnit velkoobchodní odkazy.

Cíle rozvoje velkoobchodu v tržní ekonomice jsou:

vytvoření rozvinuté struktury distribučních kanálů, schopné udržovat požadovanou intenzitu toků zboží;

zajištění snížení nákladů na distribuci a vysoké účinnosti celého systému oběhu zboží v zemi;

mobilizace peněžních zdrojů nezbytných k financování procesu oběhu zboží.

Vlastnosti rozvoje domácího obchodu a potřeba řešit problém uspokojování potřeb trhu se zbožím, rozvoj regionálních, meziregionálních a federálních ekonomických vazeb v oblasti velkoobchodu předurčily následující slibné formy organizace velkoobchodních podniků:

velké velkoobchodní struktury národního (federálního) a meziregionálního rozsahu (velkoobchodní podniky první úrovně);

velkoobchodní podniky regionální úrovně (velkoobchodní podniky druhé úrovně).

Kupujícími prvotřídních velkoobchodních podniků mohou být nezávislé velkoobchodní organizace druhého stupně, velké maloobchodní struktury a jejich sdružení i průmyslové podniky. Na základě aktivit prvotřídních velkoobchodních podniků se vytvářejí struktury distribučních kanálů pro velké ruské výrobce a vytvářejí se příznivé podmínky pro vstup osvědčených tuzemských dodavatelů zboží na zahraniční trh.

Meziregionální podniky mohou zahrnovat ty, které vzhledem k geografickým charakteristikám země provádějí předčasné dodávky zboží (do regionů Dálného severu, Dálného východu a další) za účelem nepřetržitého zásobování obyvatel těchto regionů zbožím nezbytným pro jejich život.

První skupina podniků by měla zahrnovat také velkoobchodní struktury soustředěné v historicky založených střediscích výroby zboží, jako jsou textilie, křišťál, keramika atd. Protože vývoj výroby v těchto regionech je nerovnoměrný, velkoobchodní struktury musí zajistit požadovaný rytmus procesu oběhu zboží.

Struktury velkoobchodu na federální úrovni by měly být zárukou stability státu na spotřebitelském trhu. Na jejich základě mohou vznikat velké obchodní korporace, obchodní, finanční a průmyslové skupiny, jednotné státní podniky strategického významu.

Vzhledem ke zvláštnostem jejich činností by měla být vytvořena produktová řada těchto velkoobchodních struktur

s přihlédnutím k seznamu zboží zakoupeného pro federální potřeby, zásobování zvláštními kontingenty spotřebitelů, potřebám zboží v obtížně dostupných oblastech (zadávání veřejných zakázek na základě státních zakázek).

Velkoobchodní podniky druhé (regionální) úrovně by se však měly stát hlavním článkem systému velkoobchodního obchodování. Tyto velkoobchodní organizace nakupují zboží z velkoobchodních struktur ve federálním měřítku a přímo od výrobců jak v regionu, kde sídlí, tak ve zbytku země a přivádějí je do maloobchodních prodejen a dalších spotřebitelů v oblasti jejich působnosti. To zahrnuje i distributory.

Distributor - společnost, která prodává na základě velkoobchodních nákupů od velkých průmyslových firem - výrobců hotových výrobků a poskytuje marketingové a zprostředkovatelské služby. Je to relativně velká společnost s vlastními sklady a navazováním dlouhodobých smluvních vztahů s průmyslníky. Spolu s nezávislými velkoobchodními strukturami by v zemi měly fungovat takzvané závislé regionální velkoobchodní struktury, které jsou vytvářeny ve formě prodejních jednotek místních průmyslových podniků, velkoobchodních podniků pro spolupráci se spotřebiteli, velkoobchodních struktur místních velkých maloobchodních organizací atd.

Kromě velkoobchodních podniků první a druhé úrovně a výše zmíněných různých systémů a organizací velkoobchodního obchodování, které jednají jako nezávislé hospodářské subjekty a provádějí celý cyklus operací nákupu a prodeje s převodem vlastnictví zboží na ně, existují na komoditním trhu země další dva typy zprostředkovatelů. velkoobchodní struktury (zprostředkovatelé velkoobchodu):

* zprostředkující velkoobchodní struktury, které vykonávají své činnosti zpravidla bez převodu vlastnictví zboží na ně (makléřské podniky, obchodníci, obchodní zástupci, komisionáři atd.);

* organizátoři velkoobchodního obratu, kteří neprovádějí nákupní a prodejní operace se zbožím, ale zajišťují nezbytné služby za jejich realizaci (velkoobchodní veletrhy, komoditní burzy, aukce, velkoobchodní trhy atd,).

V podmínkách tržní ekonomiky v oblasti velkoobchodní činnosti získávají zprostředkovatelé velkoobchodu nezávislý význam. Zvažte velkoobchodní aktivity některých z nich.

Makléřská firma - podnik, který poskytuje zprostředkovatelské služby vládním a obchodním strukturám, společným podnikům, ruským a zahraničním občanům při získávání, prodeji a výměně zboží. Broker (jednotlivec) - prodejce při uzavírání transakcí mezi kupujícími a prodejci na rozsáhlé burze. Jedná jménem a na úkor klientů, kteří od nich „dostávají poplatek ve formě marže.

Obchodník - právnická osoba a fyzická osoba provádějící směnné nebo obchodní zprostředkování na vlastní náklady a svým vlastním jménem. Příjem dealera je generován z rozdílu mezi nákupní a prodejní cenou zboží, měn a cenných papírů.

Zprostředkující struktury poskytují informační služby, provádějí prodejní operace jménem výrobců hotových výrobků atd. Integraci a specializaci velkoobchodních zprostředkovatelských struktur doprovází organizace skladových služeb, rozvoj skladové sítě na základě zkušeností zemí s vyspělou tržní ekonomikou.

Zkušenosti zahraničních zprostředkovatelů velkoobchodu ukazují, že prioritní místo v jejich práci zaujímají doplňkové služby, zejména logistické a přepravní povahy, jejichž objem neustále roste.

Důležitým zprostředkujícím prvkem v nákupních činnostech jsou organizátoři velkoobchodního obratu - komoditní burzy, velkoobchodní veletrhy, aukce, velkoobchodní trhy a další podniky. Hlavním úkolem těchto struktur je vytvářet podmínky pro organizaci nákupních a prodejních aktivit klientů. Nejsou však samostatnými subjekty velkoobchodu.

O organizaci obchodních aktivit komoditních burz, velkoobchodů a trhů, aukcí a dalších podniků pojednávají následující kapitoly učebnice.

Z výše uvedených tří typů velkoobchodních struktur by hlavními na ruském spotřebitelském trhu měly být nezávislé velkoobchodní podniky (organizace) specializované na velkoobchod. Mohou prodávat jak samostatné skupiny zboží, tak zboží univerzálního sortimentu, využívat různé metody velkoobchodního zákaznického servisu a poskytovat jim různé druhy velkoobchodních služeb. Tito velkoobchodníci mohou představovat přibližně 50–60% velkoobchodního obratu se spotřebním zbožím.

1.3 Kupní a prodejní smlouva jako regulační článek v obchodních vztazích

Kupní a kupní smlouvy na zboží v tuzemských a mezinárodních obchodních činnostech jsou nejběžnějším typem obchodního vztahu mezi prodejci a kupujícími zboží a služeb.

Občanský zákoník Ruské federace je regulačním rámcem pro ruské obchodníky při provádění transakcí nákupu a prodeje.

Na základě kupní smlouvy se jedna strana (prodávající) zavazuje převést věc (zboží) do vlastnictví druhé strany (kupujícího) a kupující se zavazuje tento produkt přijmout a zaplatit za něj určitou částku (cenu).

Jakýmikoli položkami mohou být zboží na základě kupní smlouvy, pokud nejsou staženy z oběhu nebo nejsou omezeny v oběhu.

Lze uzavřít smlouvu o prodeji a nákupu zboží dostupného u prodávajícího v době uzavření smlouvy, jakož i zboží, které bude v budoucnu vytvořeno nebo získáno prodávajícím, pokud zákon nestanoví jinak nebo nevyplývá z povahy zboží (článek 455 občanského zákoníku) ).

Prodávající je povinen převést na kupujícího zboží stanovené kupní smlouvou ve lhůtě stanovené ve smlouvě. Současně s převodem věci je prodávající povinen předat kupujícímu, pokud ze smlouvy nevyplývá něco jiného, \u200b\u200bjeho příslušenství, jakož i doklady s ním související (technický pas, certifikát kvality, návod k obsluze atd.) Stanovené zákonem nebo smlouvou (článek 456 občanského zákoníku) ).

Kupní a prodejní smlouva je uznána jako uzavřená s podmínkou jejího provedení do přísně stanoveného data. Prodávající má právo takovou dohodu provést před nebo po uplynutí lhůty v ní uvedené pouze se souhlasem kupujícího (čl. 457).

Za okamžik splnění povinnosti prodávajícího převést zboží se považuje dodání zboží kupujícímu nebo jím určené osobě, pokud smlouva stanoví povinnost prodávajícího dodat zboží, nebo převod zboží kupujícímu (jím označená osoba) v místě, kde se zboží nachází.

V případech, kdy povinnost prodávajícího dodat nebo převést zboží v místě jeho umístění kupujícímu nevyplývá z kupní smlouvy, považuje se povinnost prodávajícího převést zboží kupujícímu za splněnou okamžikem předání zboží přepravci nebo organizace komunikace za účelem doručení kupujícímu, pokud smlouva nestanoví jinak (čl. 458).

Nebezpečí náhodné ztráty nebo náhodného poškození zboží přechází na kupujícího okamžikem jeho převodu na kupujícího v souladu se smlouvou. Pokud prodávající odmítne převést prodané zboží na kupujícího, má kupující právo odmítnout uzavření kupní smlouvy. Množství zboží, které má být převedeno na kupujícího (článek 465), je stanoveno kupní smlouvou v příslušných měrných jednotkách nebo v peněžním vyjádření.

Pokud prodávající v rozporu s kupní smlouvou na kupujícího převedl menší množství zboží, než je uvedeno ve smlouvě, má kupující právo požadovat převod chybějícího množství zboží, nebo odmítnout převedené zboží a zaplatit za něj, a pokud bylo zboží zaplaceno, požadovat vrácení zaplacené částky (čl. 466). Pokud prodávající převede zboží kupujícímu v částce převyšující částku uvedenou ve smlouvě, je kupující povinen o tom prodávajícího informovat. Pokud po obdržení zprávy kupujícího prodávající nedisponuje odpovídající částí zboží, má kupující právo, pokud ze smlouvy nevyplývá něco jiného, \u200b\u200bpřevzít celé zboží nebo jej odmítnout.

Na základě kupní smlouvy je zboží předmětem převodu v sortimentu dohodnutém stranami.

Podle čl. 468 občanského zákoníku Ruské federace, když prodávající převede zboží stanovené prodejní a kupní smlouvou v sortimentu, který není v souladu se smlouvou, má kupující právo odmítnout je přijmout a zaplatit za ně, a pokud jsou zaplaceny, požadovat vrácení zaplacených peněz.

Pokud prodávající převedl na kupujícího spolu se zbožím, jehož sortiment odpovídá kupní smlouvě, zboží v rozporu s podmínkami na sortimentu, má kupující právo podle své volby:

* přijmout zboží, které splňuje podmínky sortimentu, a zbytek zboží odmítnout;

* odmítnout veškeré převedené zboží;

* požadavek na výměnu zboží, které nesplňuje podmínky sortimentu, zboží v rozsahu stanoveném smlouvou;

* přijmout veškeré převedené zboží.

Zboží, které nesplňuje podmínky smlouvy o sortimentu, se považuje za přijaté, pokud kupující neinformuje prodávajícího o svém odmítnutí zboží ve stanovené lhůtě po jeho obdržení.

Prodávající je povinen převést na kupujícího zboží, jehož kvalita odpovídá kupní smlouvě.

Při prodeji zboží, jehož kvalita musí odpovídat vzorům a (nebo) popisům, je prodávající povinen převést na kupujícího zboží, které odpovídá vzorům a (nebo) popisům.

Pokud jsou zákonem stanoveným způsobem stanoveny povinné požadavky na kvalitu prodávaného zboží, je prodávající povinen v souladu s čl. 469 občanského zákoníku Ruské federace k převodu zboží kupujícímu, které splňuje tyto povinné požadavky (GOST, osvědčení, hygienické a hygienické závěry atd.). V případě, že prodejní a kupní smlouva stanoví, že prodávající poskytuje záruku za jakost zboží, je prodávající povinen převést zboží na kupujícího ve lhůtě stanovené smlouvou ( záruční lhůta). Záruka kvality zboží se vztahuje také na všechny jeho součásti (součásti).

Kontrola kvality zboží může být stanovena zákonem a jinými právními akty, závaznými požadavky státních norem nebo kupní smlouvou. Tyto právní normy rovněž stanoví postup kontroly kvality zboží.

Pokud vady zboží nebyly prodávajícím dohodnuty, má kupující, na kterého bylo zboží v neodpovídající kvalitě převedeno, právo podle svého výběru v souladu s čl. 475 občanského zákoníku Ruské federace požadovat od prodávajícího:

* bezodkladné odstranění vad zboží v přiměřené době;

* náhradu jejich nákladů za odstranění vad zboží.

V případě podstatného porušení požadavků na jakost zboží (zjištění závažných nedostatků nebo nedostatků, které nelze odstranit bez nepřiměřených nákladů nebo časových výdajů, nebo jsou opakovaně odhaleny nebo se po jejich odstranění objeví znovu), má kupující právo podle své volby:

* odmítnout plnit kupní smlouvu a požadovat vrácení peněz zaplacených za zboží;

* požadovat výměnu zboží v nedostatečné kvalitě za zboží, které je v souladu se smlouvou.

Prodávající je povinen pro úplnost převést na kupujícího zboží, které splňuje podmínky kupní smlouvy.

Povinnost převést určitou sadu zboží v sadě se považuje za splněnou okamžikem převodu veškerého zboží zahrnutého do sady (článek 479).

Článek 480 občanského zákoníku Ruské federace stanoví důsledky převodu neúplného zboží. V takovém případě má kupující právo dle svého výběru požadovat od prodávajícího:

* přiměřené snížení kupní ceny;

* dokončení zboží v rozumné lhůtě.

Pokud prodávající v přiměřené lhůtě nesplnil požadavky kupujícího na doplnění zboží, má kupující právo dle svého výběru požadovat výměnu neúplného zboží za úplné nebo odmítnout plnění kupní smlouvy a požadovat vrácení zaplacených peněz.

V případech, kdy je zboží, které má být zabaleno, a (nebo) obal přepravován kupujícímu bez obalů a (nebo) balení nebo v nevhodných nádobách a (nebo) balení, má kupující právo požadovat od prodávajícího zabalení a (nebo) zabalení zboží nebo výměnu nevhodného obalu a (nebo) ) obal, pokud ze smlouvy nevyplývá něco jiného, \u200b\u200bpodstata závazku nebo povaha zboží (článek 482 občanského zákoníku Ruské federace).

Kupující je povinen informovat prodávajícího o porušení podmínek prodejní a kupní smlouvy na množství, rozsah, kvalitu, úplnost, balení a balení zboží ve lhůtě stanovené zákonem, jinými právními akty nebo smlouvou, a pokud taková lhůta není stanovena, v přiměřené době po porušení příslušné podmínky smlouvy mělo být zjištěno na základě povahy a účelu zboží (článek 483).

Kupující je povinen zaplatit za zboží cenu stanovenou kupní smlouvou (dohoda smluvních stran). V případech stanovených zákonem jsou ceny (tarify, sazby, sazby atd.) Uplatňovány, stanovovány nebo regulovány oprávněnými státními orgány. Změna ceny po uzavření smlouvy je povolena v případech a za podmínek stanovených smlouvou, zákonem nebo způsobem stanoveným zákonem (články 424, 485).

Kupující je povinen zaplatit za zboží bezprostředně před nebo po převodu zboží prodávajícím, pokud občanský zákoník Ruské federace, jiné zákony, jiné právní akty nebo kupní smlouva nestanoví jinak a nevyplývá to z podstaty závazku.

Kapitola II. Obchodní vztahy společnosti "Velkoobchod"

2.1 Podnikové charakteristiky

Účet vypořádání OJSC „Velkoobchod“ 1467867 v akciové komerční bance „Guta-bank“, korespondenční účet 700161328 ve Státní bance Ruské federace v Novosibirské oblasti, TIN 4345000930, kód OKPO 07509111, BIK 043304728, OKONKh kód 71311, 80100, 14720, 14651. Právní adresa společnosti: 630087, Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 OJSC „Velkoobchod“. Podle občanského zákoníku Ruské federace je tento podnik na základě organizační a právní formy otevřené akciové společnosti v soukromém vlastnictví.

Dodavateli společnosti „Velkoobchod“ s potravinářskými výrobky jsou velké společnostiPři výrobě potravin jsou tyto společnosti hlavně místními výrobci a výrobky chemický průmysla další jsou továrny v Rusku a zemích SNS a hlavními zákazníky jsou různé malé velkoobchodní organizace. Na základě dohody s kanceláří starosty města Novosibirsk se provádí dodávky potravin do nemocnic, internátů a různých rozpočtových organizací. Během vykazovaného roku společnost zajistila růst tržeb o 1,5 milionu rublů, a to v důsledku zvýšení obratu v souvislosti s otevřením obchodů a činila 5,45 milionu rublů.

Schéma prodeje provizních objektů je následující:

Postava: 1 Schéma prodeje OJSC „Velkoobchod“.

Používají se následující metody stimulace prodeje: snížení cen za prodej vašeho zboží v případě velkého objemu je 3% z ceny; Také na stimulaci prodeje se konají různé druhy propagačních akcí, například v dubnu letošního roku se konalo losování bytů, akce byla volána<<Выиграй квартиру>\u003e. Během propagačního období vzrostly tržby o 12%.

Nejvyšším řídícím orgánem JSC je schůze akcionářů. Výlučná působnost valné hromady zahrnuje následující záležitosti, o nichž se rozhodne, pokud pro ni hlasovali vlastníci více než 50% kmenových akcií přítomných na valné hromadě:

· Změny Listiny;

· Změna základního kapitálu (kromě případů stanovených v základních dokumentech JSC);

· Přijetí kodexu chování pro členy představenstva, členy správní rady a úředníky správy;

· Schválení rozvahy, výkazu zisku a ztráty, výroční zprávy představenstva a zpráv auditora;

· Schválení výše dividendy vyplácené na kmenovou akcii (uvedená částka nesmí překročit částku doporučenou představenstvem);

· Jmenování členů komise pro audit a nezávislých externích auditorů a stanovení jejich rozsahu a odměny;

· Rozhodování o zřízení a ukončení činnosti poboček, zastupitelských úřadů, divizí JSC v souladu s platnou legislativou;

· Schválení transakcí a další akce, které mají za následek vznik povinností jménem OJSC, které přesahují pravomoci udělené správní radě;

· Rozhodování o zástavě, leasingu, prodeji, směně nebo jiném odcizení nemovitostí OJSC nebo jiného majetku, jejichž složení je určeno základními dokumenty OJSC, pokud velikost transakce nebo hodnota majetku, který je předmětem transakce, přesahuje 10% aktiv OJSC;

· Rozhodování o založení dceřiných společností a účasti JSC v jiných podnicích, sdruženích podniků;

· Rozhodování o fúzi, akvizici, přeměně OJSC na podnik jiné organizační a právní formy;

· Rozhodování o likvidaci společnosti JSC, vytvoření likvidační komise a schválení její zprávy;

· Volba členů představenstva, jmenování generálního ředitele JSC.

Představenstvo a správní rada.

Hlavním úkolem členů představenstva je vypracovat politiku zaměřenou na zvýšení ziskovosti JSC. Pravomoc představenstva.

1. Představenstvo má právo rozhodovat o všech otázkách souvisejících s činností JSC a jeho vnitřních záležitostí, s výjimkou záležitostí týkajících se výlučné působnosti schůze akcionářů.

2. Správní rada nemá právo delegovat své pravomoci na jiné osoby nebo orgány, pokud není výslovně stanoveno jinak v legislativních aktech Ruské federace a v této listině.

3. Představenstvo má následující pravomoci a je povinno rozhodovat jim odpovídajícím způsobem:

Doporučit akcionářům výši, podmínky a postup pro zvýšení nebo snížení velikosti základního kapitálu a písemně potvrdit, že zvýšení základního kapitálu se rovná spravedlivé tržní hodnotě odpovídajícího příspěvku do základního kapitálu JSC;

Přijmout předpisy upravující vztahy v rámci JSC;

Přijmout pravidla a předpisy pro pořádání zasedání Rady;

Schvaluje uzavření nebo ukončení veškerých transakcí, ve kterých je jednou stranou OJSC a druhou stranou jakýkoli akcionář vlastnící blok akcií představující alespoň 5% základního kapitálu, člen představenstva nebo úředník OJSC;

Určete pořadí prezentace všech účtů, zpráv, výkazů, systému výpočtu zisků a ztrát, včetně pravidel týkajících se odpisů;

Stanovovat zásady a rozhodovat o přijímání a vydávání půjček, půjček, úvěrů, záruk;

Přijímat rozhodnutí o provádění kapitálových investic společností OJSC, jejíž výše přesahuje 10% ročního obratu společnosti OJSC v předchozím roce;

Schválit uzavření transakcí s aktivy JSC, jejichž výše přesahuje 20% čtvrtletního obratu JSC v předchozím čtvrtletí, způsobem stanoveným na schůzi akcionářů.

výkonný ředitel.

1. Generální ředitel vykonává operativní řízení činností JSC a má v souladu s právními předpisy Ruské federace veškeré nezbytné pravomoci k plnění tohoto úkolu. Generální ředitel vykonává svoji činnost v přísném souladu s platnou legislativou a touto Chartou.

2. Generální ředitel má právo jednat jménem JSC bez plné moci.

Revizní komise.

1. Revizní komise se skládá z nejméně tří osob zvolených vlastníky více než 50% kmenových akcií JSC. Revizní komise rozhoduje většinou hlasů svých členů. Na žádost představenstva se členové komise pro audit mohou účastnit jejích zasedání.

2. Komise pro audit předloží představenstvu nejpozději 10 dní před výročním zasedáním akcionářů zprávu o výsledcích ročního auditu v souladu s pravidly a postupy pro vedení účetní závěrky a účetnictví stanovenými v souladu s ustanoveními této listiny. Neplánované audity provádí Komise pro audit na písemnou žádost vlastníků alespoň 10% kmenových akcií OJSC nebo většiny členů představenstva. Zaměstnanci JSC musí poskytnout včas Komise pro audit všechny potřebné informace a dokumenty.

2.2 Navazování obchodních vztahů s dodavateli

Na základě smlouvy o dodávce zboží jsou dodavateli společnosti Sibirskiy Melnik, který se zabývá pěstováním a zpracováním obilí, to znamená, že vyrábí těstoviny a mouku všech odrůd.

Na základě smlouvy se společnost „Siberian Miller“ zabývající se podnikatelskou činností zavazuje převést ve stanovené lhůtě nebo lhůtě zboží, které vyrobil nebo koupil, na kupujícího za účelem použití k podnikatelské činnosti nebo k jiným účelům, které nesouvisejí s osobním, rodinným, domácím a jiným obdobným použitím.

Za účelem uzavření smlouvy o dodávkách zaslala společnost Wholesale Trade nabídku sibiřskému Millerovi na uzavření dohody, přičemž Sibiřský Miller přijal tuto nabídku k uzavření smlouvy o dodávkách, dohoda byla uzavřena ve městě Novosibirsk u úřadu Wholesale Trade.

Smlouva vstoupila v platnost 25. června 2004 a od tohoto dne až do doby, než některá ze stran nesplnila své závazky ze smlouvy o dodání zboží. Smlouva se považuje za uzavřenou, pokud mezi stranami dojde ve formě požadované v příslušných případech k dohodě o všech podstatných podmínkách smlouvy. Pokud nabídka obsahuje základní podmínky smlouvy, je smlouva uznána jako uzavřená v okamžiku, kdy osoba, která nabídku zaslala, obdrží její přijetí.

Obchodní zaměstnanci společnosti zajišťovali včasné a správné uzavírání smluv s dodavateli a odběrateli zboží, navazování racionálních přímých smluvních vztahů na dodávku zboží zpravidla na dlouhou dobu (nad 1 rok) a neustálé sledování jejich realizace.

Smlouva mezi společnostmi byla podepsána na pět let. Síť, obě společnosti s perspektivním pohledem na svou budoucnost jako partnery, plán spolupráce společností byl vypracován bezprostředně po uzavření smlouvy a na 5 let spolupráce společnost plánuje obrat zboží ve výši 15 milionů rublů. Aby bylo možné dosáhnout svých cílů, společnost má řadu povinností, které musí být splněny určitá doba je třeba respektovat spolupráci.

Smlouva

(Dodávka zboží)

novosibirsk, st. Lineární 45 Altajský region, vesnice Nalobikha,

tel. 45-56-12, fax 45-56-13. Svatý. Mira 12. tel 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

V této dohodě jsou stranami OJSC „Wholesale trade“ a LLC „Siberian Melnik“. LLC "Sibiřský Mělník" se zavazuje dodat zboží včas druhé straně se souhlasem společnosti OJSC "Velkoobchod", dále se společnost OJSC "Velkoobchod" zavazuje převzít zboží ve svých skladech. V případě porušení podmínek dohody mají obě společnosti právo obrátit se na soud.

Doba platnosti smlouvy je 5 let od data podpisu smlouvy, tj. 25. června 2004 do 25. června 2009.

Gen. Ředitel ředitel.

OJSC "Velkoobchod" LLC "Sibiřský Mělník"

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Společnost má také řadu sekundárních dodavatelů, kteří dodávají zboží v malých objemech, společnost se uchýlí k jejich službám, protože tyto společnosti mají zpravidla nízké ceny, například takový dodavatel je chléb - pekárna Korolev, tato společnost dodává mouku a cukrovinky na regálech prodejny společnosti „Velkoobchod“.

Takže u této společnosti funguje „Velkoobchod“ na základě smlouvy, kterou obě strany podepsaly v květnu loňského roku, a od té doby je společnost „Korolev“ dodavatelem.

Chléb a pekařské výrobky se na základě smlouvy dodávají na regály obchodu každý den, požadavkem dodavatele je přítomnost celofánových obalů pekárenských výrobků.

Každá dodávka je zdokumentována a na konci tohoto týdne hlavní účetní společnosti Wholesale Trade na základě tohoto dokladu připíše finanční prostředky na vypořádací účet společnosti Korolev.

2.3 Obchodní vztahy se zákazníky

Společnost „Velkoobchod“ buduje své vztahy na smluvním základě s velkými odběrateli a kupní a prodejní smlouvu s odběrateli přímo v prodejnách společnosti „Velkoobchod“.

Společnost "Velkoobchod" zaručuje svým zákazníkům kvalitu nakupovaných produktů, za účelem kontroly a inventury, kterou společnost provádí marketingový výzkum kupující, ukázalo se, kdo jsou kupci produktů společnosti „Velkoobchod“, ať už jsou spokojeni s kvalitou ceny zboží, pro tyto studie, různé testy, dotazníky, otázky z průzkumu atd.

Podle výsledků nejnovějšího průzkumu trhu jsou hlavními kupujícími lidé všech vrstev a věkových skupin, kteří jsou schopni nakupovat. Pro starší lidi mají obchody společnosti flexibilní systém slev a pro stálé zákazníky existuje také tarifní stupnice, takže můžeme říci, že pulty obchodů s velkoobchodem jsou vždy přeplněné.

Zvážit specifická gravitace kupující společnosti „Velkoobchod“ v tabulce 1.

Podíl kupujících „Velkoobchod“. Stůl 1.

Tato tabulka umožňuje podrobně zvážit kupující podle objemu a výše prodeje. Můžeme říci, že velké množství zboží se prodává prostřednictvím sítě vlastních obchodů, společnost nedávno zavedla do svých činností takovou praxi prodeje zboží, to znamená, že společnost plánuje otevřít několik dalších obchodů, protože společnost získává větší zisk z činnosti obchodů.

Kapitola III. Zlepšení ekonomických vazeb společnosti "Velkoobchod"

Pro zlepšení vztahů s dodavateli a zákazníky bych doporučil Wholesale Trade, aby přijímal objednávky na objednávky od zákazníků a možná dokonce dodával produkty přímo k zákazníkovi domů.

Aplikace a objednávky zboží. Jednou z tradičních forem ekonomických vazeb mezi obchodem a výrobou v plánované administrativní ekonomice byl systém žádostí a objednávek podaných obchodními organizacemi a podniky výrobcům zboží a plánovacím orgánům.

Žádosti a objednávky byly zaměřeny na přispění ke správnému stanovení objemu a struktury plánů výroby zboží, k systematickému propojení výroby zboží s poptávkou obyvatel.

Aplikace je dokument obchodních organizací (podniků) odrážející jejich potřebu zboží.

Na rozdíl od nabídek odrážejících potřebu zboží je objednávka v přesném smyslu slova požadavkem na dodavatele, aby vyrobil a dodal určité zboží nezbytné k uspokojení poptávky obyvatelstva.

Objednávka zboží je v podstatě další specifikací aplikace, prostřednictvím které obchodní organizace sdělí konkrétním dodavatelům podrobný sortiment zboží, které má být dodáno pro nadcházející období (v rámci přidělených limitů nebo v množstvích určených objednávkou). Objednávka zadaná kupujícím slouží jako základ pro stanovení takových podmínek smlouvy, jako je množství, rozsah, kvalita, dodací lhůta. Předložení objednávky je tedy ze své podstaty přípravnou fází uzavření smlouvy o dodávkách a je legitimní považovat ji za předsmluvní dokument. Když dodavatel přijme objednávku k provedení, promění se to ve smlouvu o dodání.

V souvislosti s přechodem na tržní ekonomiku se mění organizační formy a obsah aplikací a objednávek, ztrácejí plánovanou direktivní povahu centralizované regulace ekonomických vztahů a mění se v obchodní nástroje pro místní regulaci ekonomických vztahů mezi dodavateli a odběrateli. V tržních podmínkách je aplikace pro výrobce (dodavatele) zboží nezbytná jako dokument informující o zjištěné potřebě zboží a orientující výrobce na uvolnění zboží potřebného pro obyvatelstvo. Na rozdíl od; administrativní a velitelské řízení, kdy existoval těžkopádný byrokratický systém centralizovaného zastoupení a generalizace na vyšších ministerstvech (ministerstvech) a oplášťovacích orgánech, v tržních podmínkách mizí potřeba centralizovaného podávání žádostí a zachovávají si svůj význam jako forma vztahu mezi výrobci a kupujícími (spotřebiteli) na vodorovná úroveň.

Objednávka jako operativní předsmluvní dokument, který vede k organizaci obchodních vztahů pro dodávku zboží, se zdá být nezbytná v tržních podmínkách, zejména při organizování přímých ekonomických vazeb mezi dodavateli (výrobci) a kupujícími zboží.

Pojem objednávka jako provozní předsmluvní dokument by měl být odlišen od státní zakázky, která vyjadřuje požadavky státu na dodávku výrobků podniky k uspokojení prioritních sociálních potřeb.

Vládní nařízení vydávají vládní orgány zejména pro podniky státní forma vlastnictví skupinové nomenklatury zboží ve formě konkrétních objemů výroby určitých druhů zboží (produktů). Vládní objednávky jsou povinné a jsou zahrnuty do výrobních plánů průmyslových podniků.

Počet zboží, které je předmětem dodávky, zahrnuto do státní objednávky, je stanoveno ve smlouvě v souladu s limitem (fondem) přiděleným kupujícímu.

U zboží, na které je vydána státní objednávka, státní orgány ve stanovené lhůtě jsou kupující informováni o seznamu dodavatelů, se kterými lze uzavírat smlouvy o dodávkách zboží.

Závěr

Závěrem bych chtěl objasnit, že ve spotřebitelské spolupráci se přímými ekonomickými vazbami rozumí přímé smluvní vztahy družstevních organizací (podniků) nebo jejich velkoobchodní vazby s průmyslovými podniky na dodávku zboží bez účasti velkoobchodních a jiných obchodních zprostředkovatelů.

V kontextu přechodu k tržní ekonomice by měl být rozvoj přímých ekonomických vztahů s výrobci zboží považován za nejdůležitější úkol v rozvoji racionálních ekonomických vztahů pro dodávky zboží, které poskytují stabilní zdroj dodávek komoditních zdrojů do maloobchodu s nejnižšími náklady. Navázáním přímých smluvních vztahů s výrobci zboží mají družstevní organizace a podniky skutečnou příležitost ovlivnit sortiment a kvalitu vyráběných výrobků, jejich cenu přímým souhlasem s výrobci hlavních smluvních podmínek pro dodávku zboží. Díky přímým smluvním vztahům s výrobci zboží získávají družstevní obchodní podniky skutečnou příležitost dosáhnout propuštění zboží nezbytného pro obyvatelstvo, nahradit špatně prodávané výrobky novými, které jsou obyvatelstvem poptávány, nastolit problém snižování cen.

Přímé dlouhodobé ekonomické vazby podniků na velkoobchodní spolupráci se spotřebiteli s výrobci zboží vyžadují studium a předvídání potřeb kupujících u zboží jejich sortimentu, účast na vývoji projektů výrobních programů dodavatelských podniků, koordinace s výrobci produktů referenčních vzorků, ceny zboží. Velkoobchodní podniky se budou moci podílet na společné práci s výrobci na certifikaci výrobků, kontrole kvality, vypracování doporučení pro udržení úrovně kvality v procesu propagace zboží spotřebiteli.

Bibliografický seznam

1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Ekonomika obchodního podniku. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002. - 456 s.

2. Jones G. Obchodní podnikání: jak organizovat a řídit: Per. z angličtiny. - M: INFRA-M, 1996 .-- 145 s.

3. Zubtsovskaya AA Aukční obchod: Přednáška pro studenty všech specializací. - Novosibirsk: SibUPK, 2000 .-- 354 s.

4. Obchodní činnost výrobních podniků (firem): Textbook / Ed. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. -SPb.: Vydavatelství SPbGUEF, 1999 .-- 257 s.

5. Silná LM Organizace obchodního úspěchu. Odborná rada. - M.: Economics, 1999 .-- 354 s.

6. Levy M., Veitz BA Základy maloobchodu: Per. z angličtiny. - SPb.: Peter, 1999 .-- 236 s.

7. Maklakov GV Obchodní činnost ve velkoobchodních podnicích. - Novosibirsk: SibUPK, 1997 .-- 235 s.

8. Mikhailova OI Správa obchodních transakcí. -M.: Ed. dům "Dashkov a K", 1999. - 189 s.

9. Osipova LV, Sinyaeva IM Základy obchodní činnosti: Učebnice pro univerzity. - M.: Banky a burzy; UNITY, 1997, - 478 s.

10. Organizace obchodních aktivit: Referenční příručka / Celkem. vyd. S. N. Vinogradova. - Minsk: Vyšší škola, 2000 .-- 254 s.

11. Pankratov F.R., Seregina T.K. Obchodní činnost: Učebnice pro univerzity. - 4. vydání, Rev. a přidat. - M.: Marken-ting, 2000 .-- 356 s.

12. Polovtseva F.P. Obchodní činnost: Učebnice. -M.: INFRA-M, 2000 .-- 605 s.

Úvod 3
5
5
1.2. Trendy vývoje velkoobchodních podniků v Ruské federaci 11
1.3. Zahraniční zkušenosti z obchodní činnosti velkoobchodních podniků 15
Kapitola 2. Stav obchodní činnosti ve velkoobchodu v Ruské federaci 19
2.1. Analýza stavu velkoobchodu v Ruské federaci 19
2.2. Velkoobchod na území Perm 27
2.3. Analýza velkoobchodního obchodu v Permu na příkladu společnosti Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Doporučení pro optimalizaci obchodních aktivit skupiny společností Dobrynya 41

Závěry a doporučení 54
Reference 59
Dodatek 62

Práce obsahuje 1 soubor

Organizace obchodních činností velkoobchodních podniků

Úvod

Kapitola 1. Teoretické základy obchodní činnosti velkoobchodních podniků

1.1. Vlastnosti obchodní činnosti velkoobchodních podniků

1.2. Trendy vývoje velkoobchodních podniků v Ruské federaci

1.3. Zahraniční zkušenosti s obchodní činností velkoobchodních podniků

Kapitola 2. Stav obchodní činnosti ve velkoobchodu v Ruské federaci

2.1. Analýza stavu velkoobchodu v Ruské federaci

2.2. Stav velkoobchodu na Permském území

2.3. Analýza velkoobchodního obchodu v Permu na příkladu OOO Trading House "Dobrynya"

Kapitola 3. Způsoby zvyšování efektivity obchodních činností velkoobchodních podniků 41

3.2. Účinek a účinnost navrhovaných opatření 52

Reference 59

Dodatek 62

Úvod

V podmínkách tržních vztahů se střed ekonomické aktivity přesouvá k hlavnímu článku ekonomiky - velkoobchodnímu podniku, protože právě zde se hromadí výrobky, studuje se spotřebitelská poptávka, určuje se potřeba zboží, ekonomické předpoklady pro uzavírání obchodních dohod a smluv, průmyslový sortiment se transformuje na obchodní a služby se poskytují. K vyřešení stanovených úkolů a dosažení zamýšleného cíle podnik rozvíjí podnikatelské plány, provádí řízení, provádí marketingový průzkum, organizační a technická opatření, počítá účinnost komerčních aktivit a způsoby, jak je zlepšit.

Velkoobchod je forma vztahů mezi podniky, organizacemi, v nichž si strany navzájem vytvářejí ekonomické vazby na dodávky výrobků. Ovlivňuje systém ekonomických vztahů mezi regiony, průmyslovými odvětvími, určuje cesty pohybu zboží v zemi, díky čemuž je dosahována územní dělba práce, je dosahována proporcionalita v rozvoji regionů.

Všechno výše uvedené svědčí o nepochybné relevantnosti tématu.

fotbalová branka seminární práce - odrážet podstatu organizace obchodních činností velkoobchodních podniků.

K dosažení cíle byly stanoveny následující úkoly:

1. odhalit teoretické základy obchodních aktivit velkoobchodních podniků;

2. analyzovat činnost velkoobchodních podniků v Ruské federaci, a to i na Permském území a na příkladu velkoobchodního podniku v Perm, OOO Trading House „Dobrynya“;

3. vyvodit závěry a reflektovat způsoby, jak zvýšit efektivitu obchodních aktivit velkoobchodních podniků v Rusku a na Permském území, a to na příkladu Trade House Dobrynya LLC.

Předmětem výzkumu jsou velkoobchodní podniky Ruské federace, zejména velkoobchodní podniky Perm a Permské území.

Předmětem výzkumu je komerční činnost velkoobchodních podniků.

Praktický význam studie spočívá ve skutečnosti, že provádění v ní obsažených doporučení týkajících se zvyšování efektivity obchodních aktivit podniků velkoobchodní spolupráce se spotřebiteli zlepší kvalitu obchodních služeb pro obyvatelstvo, zlepší konkurenceschopnost a posílí vztah velkoobchodního podniku a přispěje k rozvoji obchodních aktivit.

Kapitola 1. Teoretické základy obchodní činnosti velkoobchodních podniků

1.1. Vlastnosti obchodní činnosti velkoobchodních podniků

V tržní ekonomice dominují vztahy mezi komoditami a penězi. Proto je prakticky každý produkt práce vyrobený v podnicích nutně prodáván a kupován, tj. prochází fází výměny. Prodejci a kupující zboží vstupují do prodejních a nákupních transakcí, provádějí prodeje a nákupy zboží, poskytují zprostředkovatelské a další služby.

Obchodní činnost je součástí podnikatelské činnosti na komoditním trhu a liší se od ní pouze tím, že nepokrývá samotný proces výroby produktu nebo poskytování služby. V širším slova smyslu může být jakákoli organizace nabízející na trh produkty pracovní síly svých zaměstnanců, a tedy účastnící se procesu výměny, klasifikována jako předměty prodeje. Je důležité vzít v úvahu, že pokud daný subjekt předpokládá příjem z prodeje (prodeje) zboží nebo poskytování služeb převyšující náklady na jeho vytvoření, pak jsou jeho činnosti obvykle klasifikovány jako komerční. Podobným způsobem se formuje představa o získávání surovin, materiálů a výrobků pro výrobu zboží a poskytování služeb.

Všechny podniky, organizace a instituce působící na komoditním trhu lze podmíněně rozdělit do dvou hlavních skupin: obchodní a nekomerční. Prakticky všechny podniky v oblasti materiálové výroby (továrny, továrny), významná část podniků průmyslové infrastruktury (dopravní a obchodní a zprostředkovatelské podniky, komunikační podniky atd.) A nevýrobní sféry (spotřebitelské služby, zábavní průmysl atd.) , téměř všechny subjekty na trhu cenných papírů.

Předmětem obchodní činnosti je prodej a nákup zboží. V nejširším slova smyslu by se však za zboží neměly považovat pouze hmotné a hmotné předměty, ale také služby, a dokonce i předměty duševního vlastnictví.

Obchodní a zprostředkovatelské činnosti na spotřebitelském a průmyslovém (obchodním) trhu je třeba rozlišovat do samostatné kategorie mezi obchodními podniky, což znamená především velkoobchod a maloobchod. V mnoha případech je účast zprostředkovatele v procesu oběhu komodit nezbytným předpokladem pro uzavření transakce prodeje a nákupu, protože poskytuje širší přístup spotřebitele k produktu. Navíc na spotřebitelském trhu může kupující téměř vždy nakupovat zboží pouze prostřednictvím zprostředkovatele (maloobchodníka), protože výrobci téměř nikdy nepracují s jednotlivci.

Velkoobchod pokrývá celou skupinu komoditních zdrojů, které jsou jak výrobními prostředky, tak spotřebním zbožím.

Ve velkoobchodu se zboží nakupuje ve velkém množství. Velkoobchod není spojen s prodejem produktů konkrétním konečným spotřebitelům, tj. umožňuje výrobcům prodávat zboží prostřednictvím zprostředkovatelů s minimálními přímými smlouvami se spotřebiteli. Na komoditním trhu je velkoobchod aktivní součástí oblasti oběhu.

Velkoobchod je veškerá činnost související s prodejem zboží a služeb těm, kteří je kupují za účelem dalšího prodeje nebo k organizaci podnikání. Velkoobchod se považuje za ziskovější, pokud vykonává funkce dodávky a prodeje produktů efektivněji, než by mohli sami výrobci produktů provádět při přímých dodávkách.

Zásady velkoobchodního obchodu:

1. Vytvoření zdrojové základny pro její fungování, tj. dosažení rovnováhy mezi masou komodit a fondů, vyjadřující efektivní poptávku kupujících.

2. Vytvoření nezbytných prvků tržní infrastruktury umožňující svobodný výběr partnerů a vytváření obchodních vazeb pro úspěšnou realizaci obchodní transakce.

3. Vytvoření systému finančních a cenových regulátorů ve všech fázích velkoobchodu, včetně prvků věcných pobídek a odpovědnosti.

Hlavní funkce velkoobchodu jsou:

1. shromažďování a zpracování informací o poptávce, kupujících a nabídkách;

2. nákup a tvorba produktové řady. Velkoobchod má příležitost nakupovat zboží nejširšího rozsahu ve velkém množství od různých výrobců;

3. výběr, třídění a tvorba nejpřijatelnějších zásilek pro kupujícího. Velkoobchodník na základě velkých zásilek dodávek vytvoří malé, pokud je to nutné, provede jejich podtřídění, připraví je atd .;

4. skladování a skladování zboží;

5. přeprava zboží. Někdy velkoobchodníci poskytují přímé dodávky zboží na jejich prodejní místa;

6. účast na propagaci zboží na trhu;

7. rozložení rizika. Velkoobchody přebírají riziko krádeže, poškození a zastarání zásob;

8. financování dodávek a prodeje. Může to být buď záloha za dodané zboží výrobci, nebo půjčka prodávajícímu nebo kupujícímu;

9. poskytování poradenských služeb.

Počet uvedených funkcí a úroveň jejich implementace závisí na tom, jaká forma velkoobchodu je implementována.

Existují čtyři typy zprostředkovatelských struktur, které lze klasifikovat jako velkoobchod: samotní velkoobchodníci, nezávislí obchodníci (makléři a agenti), různé pobočky a kanceláře výrobců a maloobchodníků a různí specializovaní velkoobchodníci.

1. Velkoobchody jsou velkoobchody, distributoři, obchodní domy. Na druhé straně se dělí na velkoobchodní zprostředkovatele s úplným a omezeným cyklem služeb zákazníkům.

Velkoobchody s kompletním servisem plní následující povinnosti: konzervace materiálu; zásoby ve vlastních skladech; údržba personálu pro prodej zboží; poskytování půjček jak výrobcům (pro zasílané výrobky), tak spotřebitelům (pro přijaté zboží); dodání zboží konkrétním spotřebitelům.

Tyto velkoobchodní organizace jsou dvou typů: organizace pro servis maloobchodníků a velkoobchodní organizace pro servis výrobců produktů a poskytování různých služeb. Tato kategorie velkoobchodů se týká distributorů vyráběných výrobků.

Velkoobchody s omezenými službami poskytují omezené služby dodavatelům a spotřebitelům. Mezi takovými velkoobchody můžeme rozlišit ty, kteří poskytují maloobchodníkům zboží omezeného sortimentu, prodávají zboží za hotovost, stejně jako velkoobchodní makléři, velkoobchodní příjemci, velkoobchodní prodej z katalogů, družstva výrobců pro prodej zboží na místních trzích atd.

2. Nezávislí obchodníci jsou makléři a agenti, kteří nepřijímají vlastnictví zboží a pouze usnadňují prodej a nákup, za což dostávají provizi ve výši dohodnuté s výrobci z prodejní ceny. Hlavním úkolem makléře je spojit kupující a prodávající k dokončení transakcí, nejčastěji na komoditních burzách. Zprostředkovatelé nemají skladové prostory, nezabývají se skladováním, dodávkou zásilek zboží a jejich uskladněním, nepřebírají žádné závazky ohledně dodávky zboží, jeho kvality atd. Agenti, na rozdíl od makléřů, zastupují zájmy prodávajícího nebo kupujícího. Rovněž nemají vlastnictví zboží, dostávají provizi za transakce prováděné za účelem prodeje zboží a jsou rozděleni na nákupčí a provizi.

3. Pobočky a kanceláře výrobců a maloobchodníků. Transakce provádějí přímo prodejci nebo kupující zboží. Prodejní kanceláře se používají v případech, kdy výrobci převezmou funkce velkoobchodní distribuce přímo, bez zapojení zprostředkovatelů velkoobchodu.

4. Specializovaní velkoobchodníci jsou velkoobchodníci - sběratelé zemědělských produktů, velkoobchodní sklady ropy, terminály atd.

Obchodní činnost pro velkoobchod s produkty v podniku začíná studiem produktového trhu. Průzkum trhu pomáhá snižovat obchodní riziko spojené s rozhodováním o prodeji produktů a výběru kanálů pro propagaci zboží na trh. Vývoj prodejního programu (prodejního plánu) v tržních podmínkách se provádí po plánování sortimentu. Nejdůležitější součástí prodejního programu je prognóza prodeje (prodeje). Součástí prognózy prodeje je prognóza celkového stavu ekonomiky, průmyslu a prognózy trhu. Existují dlouhodobé, střednědobé a krátkodobé předpovědi. Dlouhodobá prognóza vám umožňuje určit obecné směry rozvoje podniku a střednědobá je nezbytná pro kontrolu, zda se vývoj podniku předpokládaný v dlouhodobé prognóze provádí správně. Krátkodobá prognóza prodeje je velmi užitečná při plánování výroby a správě hotového zboží. Provozní a prodejní činnosti v každém z podniků mají své vlastní charakteristiky, které jsou určeny účelem produktů, strukturou řízení prodeje a průmyslovými specifiky podniku. Ve všech podnicích je zároveň provozní a prodejní prací završením procesu prodeje produktů. Schéma obchodního a technologického procesu ve velkoobchodu je znázorněno na obrázku 1 (viz příloha).

Ministerstvo školství a vědy Ruské federace

Federální agentura pro vzdělávání

Státní vzdělávací instituce vyššího odborného vzdělávání

Ruská státní univerzita obchodu a ekonomiky

Pobočka Ivanovo

Fakulta obchodu a marketingu

Oddělení organizace a technologie obchodu

ZPRÁVA

o absolvování předdiplomové praxe

Analýza obchodní činnost velkoobchodníka s textilními a šicími výrobky LLC "Tissue Empire"

studenti __________________

Chod

speciality 080301 Obchod (obchod)

Místo stáže __________________

Termín praxe je od „___“ _____ 200_ do „__“ ______ 200__.

Vedoucí praxe

z podniku (organizace)

___________________

Vedoucí praxe z univerzity

___________________

Úvod

1. Historie rozvoje podniku

2. Studie (seznámení) s Listinou podniku a dalšími zakládajícími dokumenty, jejich soulad s požadavky zákona

3. Organizační struktura řízení s uvedením útvarů, pozic a umístění vedoucích pracovníků

4. Cíle, cíle a hodnocení komerčních aktivit podniku, role prodejního personálu při dosahování cílů

5. Informační podpora a její role při řízení obchodních činností: technické prostředky pro sběr, zpracování a vydávání informací, technologie automatického zpracování informací pro vývoj obchodních rozhodnutí

6. Trhy, na kterých firma působí, priorita různých segmentů trhu; sortiment zboží a služeb podniku, tvorba sortimentu a zdrojů dodávek komodit

7. Analýza objemu prodeje, zásob a peněžních zdrojů; úspora peněz při obchodních činnostech

8. Otázky organizace kancelářské práce; druh a objem dokumentace (smlouvy, objednávky, faktury, faktury, výpisy, stvrzenky, šeky, reklamace atd.), příprava speciálních a aktuálních zpráv

9. Bezpečnostní otázky týkající se života zaměstnanců, obchodní informace o zákaznících, produktech a obchodních a technických procesech, zisky, objem prodeje, bezpečnost zboží a majetku, přístup k počítačům a dlouhodobé plány společnosti, dodržování hygienických pravidel

Závěry a nabídky

Úvod

Vysokoškolskou praxi jsem absolvoval v Tissue Empire LLC.

Je to obchodní společnost specializující se na velkoobchod s textilními a oděvními výrobky. Empire Tissue LLC vykonává svoji činnost organizováním velkoobchodu ze skladu.

Z čehož lze poznamenat, že předmět výzkumu je velkoobchodní organizace LLC "Tissue Empire".

Předmět výzkumu je obchodní činnost organizace Tissue Empire LLC.

Účel absolvováním předdiplomové praxe bylo seznámení se základními dokumenty společnosti, obchodní činností podniku s procesem řízení zadávací činnosti podniku, jakož i praktické upevnění znalostí o organizování obchodních činností a shromažďování informací pro zpracování diplomové práce.

Úkoly absolvovanou praxí bylo seznámení s organizací, s organizační strukturou podniku, principy vedení záznamů. Rovněž analyzovat obchodní aktivity podniku a jeho finanční situaci, studovat a uzavírat smlouvy se zákazníky a dodavateli společnosti.

1. Historie rozvoje podniku

Imperia Tissue LLC je mladá, energicky se rozvíjející společnost. Ředitelka organizace Zakhvatova Lyubov Albertovna, je také jediným zakladatelem organizace. Organizace podniká od 26. června 2006. Od roku 2006 do druhé poloviny roku 2008 tato organizace prodávala bavlněnou látku a tureckou pleteninu a od konce roku 2008 do současnosti se turecká pletenina neprodává, protože se to nedoporučuje vzhledem k tomu, že nyní jsou zástupci tureckých výrobních společností. ve městě Ivanovo. Proto zástupci prodávají za nižší cenu přímo od výrobce. Společnost však neztratila srdce a našla nový způsob, jak dosáhnout zisku z prodeje hotových oděvů. Rád bych objasnil, že společnost Imperia Tissue LLC nemá vlastní šicí dílnu, což je způsobeno skutečností, že objem prodeje hotových výrobků není velký a je pouze doplňkovou činností k hlavní. Společnost se také neustále účastní nabídkových řízení (viz přílohy).

V roce 2006 společnost fungovala na zjednodušeném daňovém systému a od roku 2007 do současnosti uplatňuje obecný daňový systém.

Zde jsou informace převzaté z oficiálních webových stránek Tissue Empire LLC:

Kancelář Společnosti se nachází na adrese 153003, Ivanovo, st. Krasnykh Zor, 29/2, sklad - Ivanovo, pasáž Krasnykh Zor, 4. (viz přílohy).

Společnost má registrovanou ochrannou známku (viz přílohy), kterou lze najít na oficiálních webových stránkách www.imperiatkani.ru a v dokumentech společnosti. Na této stránce také najdete informace o organizaci, kontakty, ceny zboží a užitečné informace o typech látek.

Společnost provádí tři typy činností:

1. Výroba a velkoobchod bavlněných tkanin z továren v Ivanovu a oblasti Ivanova;

2. Velkoobchod a výroba ložního prádla a ložního prádla;

3. Velkoobchod s froté výrobky.

Mottem společnosti je kvalita, nízké ceny a spokojený zákazník.

Možné přizpůsobení podle vzorů a vzorků klientů - zákazníků.

Je třeba poznamenat, že dostupnosti cen výrobků je dosaženo díky tomu, že společnost provádí velkoobchod s pletenými textiliemi.

"Máme malý, ale velmi přátelský tým." Při komunikaci s klienty se snažíme najít individuální přístup ke každému. Byl bych rád, kdyby k nám lidé vždy přišli s radostí z práce a jen tak. Vždy rádi zvážíme pultové nabídky “- Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Sklad se nachází hned vedle kanceláře, což má nemalý význam pro nakládku klientů.

Otevírací doba od 9:00 do 17:00 od pondělí do pátku, soboty a neděle - dny volna.

Dodávka se provádí silniční dopravou (3 tuny) společnosti za zvýhodněné ceny.

Zboží je certifikováno a odpovídá normám GOST a TU.

Stálým zákazníkům je poskytován: systém slev, možnost odložené platby, přeprava kontejnerem po železnici, automatické obchodování a obchodní linie.

Společnost "Autotrading" nabízí služby pro přepravu jakéhokoli nákladu od 1 kg do 20 tun, organizuje zasílání zásilek z regionů Ruské federace do hlavního města a z Moskvy do ruských měst.

Společnost „Business Lines“ rovněž provádí přepravu jakéhokoli nákladu v rámci Ruské federace a Běloruska jakýmkoli způsobem přepravy.

2. Studie (seznámení) s Listinou podniku a dalšími zakládajícími dokumenty, jejich soulad s požadavky zákona

V současné době je společnost s ručením omezeným „Fabric Empire“ (dále jen „Fabric Empire“ LLC) soukromým obchodním podnikem a funguje v souladu s Listinou podniku, Ústavou Ruské federace a platnými právními předpisy Ruské federace.

LLC "Tissue Empire" je nezávislý právní subjekt registrovaný usnesením vedoucího správy Ivanova s \u200b\u200bregistračním číslem 1063702138444 v jednotném státním rejstříku právnické osoby 26. června 2006 (tabulka 1). LLC "Empire Tissue" má samostatnou rozvahu, vypořádání a další účty v bankovních institucích, včetně cizí měny, má kulatou pečeť, může mít známky a hlavičkové papíry se svým názvem.

Stůl 1.

INFORMACE DO JEDNOTLIVÉHO STÁTNÍHO REGISTRU PRÁVNÍCH SUBJEKTŮ K 28.10.09

LLC „Tissue Empire“ je nezávislá obchodní jednotka fungující na základě úplného nákladového účetnictví, samofinancování a soběstačnosti.

LLC „Tissue Empire“, jako každý jiný podnik provádějící finanční služby ekonomická aktivita, pobírá příjem, ze kterého platí různé daně a platby do rozpočtu. Finanční prostředky, které podniku zůstaly po zaplacení těchto daní a plateb, jsou plně k dispozici.

Stanovy společnosti Imperia Tissue LLC obsahují následující ustanovení:

Obecná ustanovení;

Cíle a činnosti;

Právní postavení společnosti;

Práva a povinnosti členů Společnosti;

Vstup, výstup a vyloučení účastníků;

Základní kapitál společnosti a majetek společnosti;

Převod podílu (části podílu) na členy Společnosti ze základního kapitálu Společnosti jiným členům a třetím osobám;

Nabytí společnosti (části podílu) na základním kapitálu společnosti;

Zisk společnosti, finance a fondy;

Vedení ve společnosti;

Reprezentativní pobočky;

Zpráva a kontrola;

Reorganizace a likvidace;

Postup poskytování informací společností účastníkům a dalším osobám;

Dokumenty společnosti.

Podle bodu 2.3. Z Charty společnosti Imperia Tissue LLC, která uvádí, že Společnost provádí státní opatření pro mobilizační školení v souladu s platnými právními předpisy a předpisy, je v současné době Charta podniku revidována právníky v souladu s Federální zákon RF ze dne 30.12.2008. Č. 312-FZ „O změnách k části první Občanský zákoník Ruské federace a některé legislativní akty Ruské federace “. Kopie s dodatky k Listině je přiložena.

3. Organizační struktura řízení s uvedením útvarů, pozic a umístění vedoucích pracovníků

Rozvoj specifické organizační struktury zahrnuje vytvoření sítě, kterou procházejí rozhodnutí managementu, informační komunikace mezi různými úrovněmi řízení a kontroly nad implementací rozhodnutí. Struktura řízení se může u jednotlivých společností výrazně lišit. Existují tři typy organizačních struktur:

Lineární;

Lineární personál;

Lineární - standardní - funkční.

Velkoobchodník obvykle začíná jednoduchou lineární organizací s distribucí oprávnění shora dolů. Jak roste odpovědnost zaměstnanců na vyšší úrovni, je nutné zvýšit pravomoci konkrétních zaměstnanců v určitém propojení nižší úrovně řízení a přidělit jim pouze poradní funkce. Proto můžeme s jistotou říci, že organizační struktura společnosti LLC „Tissue Empire“ je lineární organizační struktura.

Zde je výňatek ze stanov společnosti „10. Vedení ve společnosti “, v souladu s bodem 10.1. Nejvyšším orgánem společnosti je valná hromada účastníků, kterou tvoří účastníci nebo jejich zástupci. Každý člen společnosti má na valné hromadě počet hlasů úměrný jeho podílu na základním kapitálu společnosti. Pokud je ve Společnosti jediný účastník, rozhoduje o záležitostech týkajících se působnosti valné hromady účastníků jediný účastník Společnosti jednotlivě a je vypracován písemně. “

Celkový počet organizací je 10 lidí:

Ředitel - 1 osoba;

Zástupce ředitele pro produkční záležitosti - 1 osoba;

Hlavní účetní - 1 osoba;

Manažer - 3 osoby;

Vedoucí skladu - 1 osoba;

Řidič - 1 osoba;

Nakladač - 2 osoby.

4. Cíle, cíle a hodnocení komerčních aktivit podniku, role prodejního personálu při dosahování cílů

Cílem založení LLC „Tissue Empire“ je vykonávat podnikatelské činnosti a na tomto základě dosáhnout zisku. Hlavní činností je velkoobchod. Společnost má ale právo provádět jakékoli jiné typy činností, které nejsou zakázány zákonem.

Cílem společnosti je dosáhnout cílů stanovených v rámci zákona na maximální úrovni.

Sortiment velkoobchodního skladu Imperia Tissue představuje řada látek a konfekčních oděvů (viz přílohy) Tyto produkty jsou určeny pro velkoobchodní i maloobchodní organizace. Hlavními zákazníky tohoto skladu jsou:

Velkoobchodní organizace;

Výrobci šití.

Obchodní politika podniku dává přednost výrobkům ruští výrobci, hlavní důraz v obchodní politice podniku je kladen na rozšíření a prohloubení sortimentu prodávaných textilních, pletených a oděvních výrobků.

Posláním společnosti je vytvářet loajální zákaznickou základnu a zaujímat stabilní pozici ve velkoobchodu a obchodu.

Můžeme říci, že ekonomicky efektivní činnost byla pouze v roce 2007 a čistý zisk organizace byl 278 tisíc rublů. V roce 2008 došlo k poklesu obratu kvůli krizi začínající v zemi a ovlivnilo to také aktivity a skutečnost, že společnost přestala prodávat turecké plátno, takže společnost nepřinesla čistý zisk, ale dokázala pouze pokrýt své náklady a úroky z úvěru v bance. A za šest měsíců práce v roce 2006 společnost pracovala se ztrátou - 23 tisíc rublů. Lze to však vysvětlit skutečností, že společnost právě vstoupila na trh a výpočty zahrnovaly dluhy z půjček všem organizacím: dodavatelům, bankám. Výkazy zisků a ztrát a rozvahy společnosti za roky 2006, 2007, 2008 jsou připojeny ke zprávě (viz přílohy).

Společnost má obchodní oddělení zastoupené manažery, kteří kombinují práci obchodníků. Manažeři - obchodníci pravidelně provádějí práce za účelem studia trhu a práce konkurence, podávají zprávy o výsledcích řediteli a zástupci ředitele společnosti, kteří zase přijímají opatření:

Zlepšit pozice ve vašem tržním segmentu;

Přilákat nové klienty ke zvýšení klientské základny;

Zvýšit zisky;

Zvýšení ceny, pokud ji zvýší konkurence.

5. Informační podpora a její role při řízení obchodních činností: technické prostředky pro sběr, zpracování a vydávání informací, technologie automatického zpracování informací pro vývoj obchodních rozhodnutí

Hlavní účetní a skladník společnosti pracují v programu 1C Accounting a manažeři mají zkušenosti s databázemi klientů v kancelářských aplikacích Microsoft Access, Excel, Word a také aktivně využívají internetové zdroje k hledání nových partnerů a umisťování reklam na weby.

Základem technické podpory systému personálního řízení organizace je komplex technické prostředky (KTQ je sada vzájemně propojených jednotných řídicích a (nebo) samostatných technických prostředků pro shromažďování, registraci, shromažďování, přenos, zpracování, vydávání a poskytování informací, jakož i kancelářské vybavení.

Hlavní charakteristiky úkolů, které je třeba vzít v úvahu při výběru vybavení, jsou:

Nositelé vstupních a výstupních informací (dokumenty, strojopisné formuláře, strojní média;

Množství vstupních a výstupních informací na zadaném médiu;

Množství výpočetní práce;

Podmínky provedení práce na řešení problémů personálního managementu;

Formy a metody poskytování výsledků řešení problémů uživatelům.

Při výběru zařízení je třeba vzít v úvahu účel a složení sad zařízení, jakož i produktivitu při provádění technologických operací; spolehlivost práce; kompatibilita vybavení různých typů, včetně osobních počítačů; náklady na vybavení; složení a počet servisního personálu; plocha potřebná pro vybavení.

Volba typu, modelu, značky technických prostředků, které lze použít ve službě personálního managementu organizace, se zpravidla provádí podle klasifikátoru průmyslových výrobků (s přihlédnutím ke změnám) a také pomocí různých referenčních knih a katalogů.

Použití kancelářského vybavení v praxi služeb personálního řízení je spojeno s prováděním různých operací pro zpracování dokumentovaných informací nebo s tímto zpracováním souvisí. V tomto případě textová část dokumentu (textová struktura, jazykový styl, výpočetní vzorce a tabulky) přichází do oblasti zpracování; vnější fyzická forma (umístění podrobností, způsob použití informací, velikost a kvalita média atd.).

Pro nejracionálnější použití těchto technických prostředků je nutné mít jejich klasifikaci, která by odrážela oblasti jejich funkčního účelu.

Zavedená praxe ukazuje, že hlavní skupiny kancelářského vybavení jsou:

1) informační nosiče: papírové informační nosiče nejsou fotocitlivé; nosiče pro reprografické procesy (termopapír, fotografický film atd.); mikronosiče vizuálních informací; zvukové nosiče; video nosiče informací; magnetická média pro záznam zakódovaných informací;

2) prostředky pro vypracování a výrobu dokumentů: nástroje pro ruční psaní; psací stroje; diktafonové vybavení; tiskárny a plotry pro osobní počítače; specializované softwarové produkty pro PC;

4) prostředky pro zpracování dokumentů: skládací, děrovací a řezací stroje; třídicí a třídicí zařízení; stroje na ničení dokumentů (skartovače); agregované řádky pro zpracování korespondence; stroje na nanášení ochranných povlaků na dokumenty (laminátory) atd .;

5) prostředky pro ukládání, vyhledávání a přepravu dokumentů: kartotéky; skříňky; regály; vozíky atd .;

6) telekomunikační prostředky: prostředky a systémy pevné a mobilní telefonní komunikace; prostředky a systémy telegrafní komunikace; zařízení a systémy pro faxový přenos informací; E-mailem;

7) další kancelářské vybavení: skenery; počítačové příslušenství.

Nejjednodušší způsob organizace interakce mezi vzdálenými předplatiteli je e-mail. Vysoká rychlost přenosu informací a spolehlivost (při relativně nízkých nákladech na služby) umožňuje kvalitativně změnit roli poštovní komunikace. Hlavní tok informací v e-mailovém systému spadá do místních sítí, které obvykle spojují počítače umístěné ve stejné instituci. To umožňuje kombinovat a efektivně využívat počítačové zdroje a také drasticky omezit papírování. Mezi hlavní požadavky na sítě patří: snadné použití, vysoká rychlost přenosu informací, nízké náklady a dodržování tajemství.

Technickými prostředky jsou skenery, zařízení pro vytváření elektronické kopie obrazu (textu, výkresu atd.) V počítači. Využití skenerů má širokou škálu a je neustále vyvíjeno. Mohou být použity zejména v systémech pro stolní publikování, v systémech pro zpracování dokumentů, v počítačovém designu, při přenosu informací (fax + modem + skener).

Pro práci s personálem společnost vyžadovala následující technické prostředky:

3 profesionální počítače „Samsung“;

Sloupce "Genius";

6 myší pro počítače "Mitsumi";

4 klávesnice "Genius";

2 notebooky "Toshiba",

1 laserová tiskárna „HP Laser Jet 1018“;

6 telefonů Panasonic (mini automatická telefonní ústředna);

1 fax-skener-kopírka "Panasonic";

1 pokladna "Orion";

1 detektor měny (pro hlavního účetního);

6 kalkulaček.

Na skladě:

1 profesionální počítač "Samsung"

1 klávesnice Genius;

1 myš pro počítače "Mitsumi";

1 kalkulačka;

1 tiskárna „HP Laser Jet 1018“.

6. Trhy, na kterých firma působí, priorita různých segmentů trhu; sortiment zboží a služeb podniku, tvorba sortimentu a zdrojů dodávek komodit

Světový textilní trh:Celkový objem dnešního světového textilního trhu se odhaduje na 450 miliard USD se stabilním růstovým trendem tohoto trhu. Světová spotřeba textilu a oděvů se v roce 2002 zvýšila o 4,9%, v roce 2003 - o 2,7% a v roce 2004 se zvýšila přibližně o 3%. Podle analytiků bude meziroční růst spotřeby textilu a oděvů v budoucnu v průměru 2,2% a do roku 2010 dosáhne 62 milionů tun.

Důležitým faktorem ovlivňujícím spotřebu textilních výrobků je cena. Pokles cen textilu, například o 10%, obvykle znamená po roce selhání, což znamená zvýšení úrovně jeho spotřeby o 0,4%.

Výroba umělých vláken a tkanin roste na světovém trhu převyšujícím tempem. Podle předpovědí se do roku 2010 významně sníží podíl spotřeby bavlněných výrobků ve srovnání se spotřebou chemických vláken.

Lehký průmysl hraje významnou roli v ekonomikách světových lídrů. V USA je podíl lehkého průmyslu na HDP 4%, v Německu - 6%, Itálii - 12%, Číně - 21%, Portugalsku - 22%. V Rusku se podíl lehkého a textilního průmyslu na hrubém domácím produktu za posledních 14 let snížil 30krát - z 12% na 0,4%.

Vůdcem světového textilního trhu je Čína. Na konci roku 2004 podle různých odhadů Čína obsadila 23% - 28% světového textilního trhu. Je důležité si uvědomit, že v lednu 2005 vypršela platnost dohody o textilu a textiliích, přijaté v roce 1995 Spojenými státy, Kanadou, Evropskou unií a Norskem, k omezení vývozu textilu z rozvojových zemí na kvóty. Výsledkem je, že od začátku roku 2005 vzrostl vývoz levných čínských textilií do zemí EU o 400%.

Obecná situace v lehkém průmyslu v Rusku:Lehký průmysl Ruska se skládá ze 17 subsektorů. Největší podíl na objemu výroby má textilní průmysl - asi 45% (1,67 miliardy USD), podíl oděvního průmyslu - asi 32% (1,22 miliardy USD) a kožedělný, kožešinový a obuvnický průmysl - 23% (860 milionů USD). ). V mnoha regionech - Ivanovskaya, Vladimirskaya, Kostromskaya oblasts - jsou textilní průmysl městotvornými podniky.

V roce 2006 činila finanční kapacita trhu lehkého průmyslu v zemi podle různých odhadů 32–34 miliard USD. Současně je podíl tuzemských výrobců na tomto trhu podle různých zdrojů asi 16%.

Za poslední tři roky došlo k trvalému poklesu výroby v lehkém průmyslu. Podle předpovědí na období do roku 2010 bude průměrný roční růst reálného disponibilního důchodu populace více než 5%. S přihlédnutím k „odložené poptávce“ vzroste skutečná poptávka po textilním a lehkém průmyslu v příštích 3–4 letech nejméně o 10–15% ročně. Na pozadí rostoucích potřeb trhu však lehký průmysl jako celek upadá. Pokles poptávky po domácích výrobcích přichází na pozadí rostoucího dovozu.

Produkce produktů lehkého průmyslu se za poslední tři roky snížila o 12,7%, včetně textilního průmyslu o 10,3%, a v oděvním průmyslu o 27,4%. V kožedělném, kožešinářském a obuvnickém průmyslu vzrostla výroba o 3,4%, přestože v roce 2004 došlo k poklesu o 3,6%.

Podle Ministerstva hospodářského rozvoje Ruské federace činil v roce 2006 objem výroby v lehkém průmyslu ve srovnání s rokem 2005 92,5%. Zároveň vzrostla výroba oděvů o 9,2%, zatímco celková produkce tkanin poklesla o 2,7%. Rostoucí poptávka po tkaninách je tak realizována domácím průmyslem na úkor zahraničních výrobců. Růst blahobytu obyvatel vedl ke zvýšení spotřeby dováženého zboží, zatímco ruští textilní dělníci a koželuzi pracují hlavně na vládní objednávky a pro nejchudší části populace, ačkoli právě zde musí člověk velmi tvrdě konkurovat cenou levnému asijskému zboží.

V roce 2005 dosáhly celkové investice v tomto odvětví 2,9 miliardy rublů. Podle ruského Goskomstatu zůstal podíl organizací, ve kterých se investovalo do dlouhodobých aktiv, za poslední tři roky na úrovni 40–49%. Investice do fixního kapitálu v lednu až září 2005 činily 2,2 miliardy rublů. a zvýšil se o 0,5 miliardy rublů. ve srovnání se stejným obdobím roku 2005 (1,7 miliardy rublů). Podíl investic do stálých aktiv lehkého průmyslu na celkovém objemu investic v ruské ekonomice za 9 měsíců roku 2006 zůstal na úrovni stejného období roku 2005 (0,2%). Tempo růstu investic do stálých aktiv je o 15,2% vyšší než v loňském roce.

Přímé zahraniční investice do průmyslu se v lednu až září 2006 více než zdvojnásobily a dosáhly 28 milionů USD (v lednu až září 2005 - 13 milionů USD). Rovněž se zvýšil jejich podíl na celkovém objemu přímých zahraničních investic z 0,3% v 9 měsících roku 2005 na 0,5% v lednu až září 2006. Pro srovnání, 10% přímých zahraničních investic směřovalo do potravinářského průmyslu, 1,4% do hutnictví a 0,4% do výroby elektrických zařízení, elektronických a optických zařízení.

Situace v textilním průmyslu:Textilní průmysl zahrnuje:

Tkaní (bavlněné, lněné, vlněné, hedvábné a syntetické tkaniny),

Spřádací výroba (suroviny pro tkaní),

Výroba netkaných textilií,

Výroba textilu (ložní prádlo, koberce a předložky, tylové závěsy atd., Kromě oděvů).

Na pozadí ostatních odvětví lehkého průmyslu vypadá textilní průmysl (zejména tkalcovský průmysl) dobře. Jako dědictví Sovětského svazu zdědilo Rusko největší tkací kapacity v Evropě. Každé 3 ze 4 čtverečních m látky nabízené v loňském roce na ruském trhu domácí produkce (asi 25% látek se dováží z Evropy a Asie).

Většina ruských výrobců však pro zahraniční výrobce ztrácí kvůli omezenému sortimentu a nízké kvalitě vyráběné textilie. Dobytí domácího trhu dovozci je způsobeno výrobky, které nejsou vyráběny domácím průmyslem kvůli nedostatku nových druhů surovin a materiálů, stejně jako moderních technologických zařízení. Nejdůležitějším cílem domácího tkalcovského průmyslu i celého textilního průmyslu tedy ve střednědobém horizontu zůstává dovozní substituce.

Podíl ruské produkce na domácím trhu v roce 2006 podle typu tkaniny je uveden v diagramu (viz příloha).

Nejprostornějším segmentem ruského textilního průmyslu je trh s bavlněnými látkami. Bavlněné tkaniny dnes dominují na trhu, v roce 2006 činil jejich podíl 70% (včetně výroby, dovozu, vývozu a zbytků). Ruský trh s bavlněnými látkami je málo závislý na dovozu, jehož podíl byl pouze 4–5%. Současně se vývoz bavlněných tkanin provádí hlavně ve formě „závažnosti“ (tkanina bez povrchové úpravy a barvení). Podíl vývozu těchto tkanin každoročně klesá, což naznačuje pokles konkurenceschopnosti tohoto typu výrobku na zahraničním trhu. V roce 2006 klesl vývoz bavlněných tkanin na 15%. Ruské podniky zde čelí rostoucí konkurenci výrobců ze středoasijských zemí (odtud pochází hlavně příze a drsné látky). Negativní dopad na růst domácí výroby tkaní má také zvýšení dovozu hotových tkanin a oděvů z Číny a Turecka.

Bavlněný průmysl funguje výhradně na dovážené suroviny dodávané převážně ze zemí SNS a je silně ovlivněn kolísáním světových cen bavlny. V 1. čtvrtletí 2007 se tak domácí ceny bavlněného vlákna zvýšily v průměru o 10%. Dovoz bavlny během tohoto období poklesl o 17% ve srovnání se stejným obdobím loňského roku.

Druhým největším segmentem spotřeby na domácím textilním trhu jsou hedvábné a syntetické tkaniny (24%), přestože se vyrábějí jen něco málo přes 5% z celkového počtu. Podíl látek vyrobených z přírodního hedvábí je extrémně malý, látky z chemických vláken, stejně jako směsi směsí, se vyrábějí přes 99%. Tkaniny ruské výroby v tomto segmentu tvoří něco více než 20% domácího trhu, zbytek se dováží. Dovoz hedvábných a syntetických tkanin převyšuje nejen vývoz těchto tkanin, ale i celou jejich výrobu v Rusku. Hlavním dovozem jsou tkaniny z umělých a syntetických vláken a nití (93% všech dodávek), jejichž suroviny se v Rusku prakticky nevyrábějí. Více než 70% dovážených hedvábných tkanin je nakupováno ze zemí, které nejsou členy SNS.

Oblast Ivanovo byla vždy považována za centrum textilního průmyslu, takže konkurence na tomto typu trhu s nepotravinářskými výrobky je velmi vysoká. V čele trhu jsou všechny továrny na výrobu textilu všeho druhu a oděvů, dále velkoobchodní organizace (velké i malé), které jsou odběrateli z továren nebo zákazníky na zpracování jejich surovin (přízí) pomocí jejich zařízení.

Imperia Tissue LLC se specializuje hlavně na prodej následujících druhů tkanin:

Bělené vaflové plátno;

Calico (silný, bělený, hladce barvený, potištěný, olivový);

Úhlopříčka;

Flanel;

Dvouvláknové;

Plachta.

LLC "Tissue Empire", na žádost zákazníků, dává na šití oděvů vybraných zákazníkem a z tkanin dostupných ve skladu organizacím, které mají vlastní šicí dílny. Vedoucí organizace LLC „Empire of Tissue“ vysvětluje tuto volbu tím, že je pro ně výhodnější, pokud jde o vyloučení zbytečných nákladů z komerčních aktivit, protože pro společnost nyní není ekonomicky výhodné mít vlastní dílnu.

Společnost je také oficiálním zástupcem OJSC Krasnye Tkachi (Voronezh). Pracují na základě provizní smlouvy, to znamená, že zboží dostupné ve skladu je majetkem OJSC Krasnye Tkachi, ale prodává je společnost Imperia Tkachi LLC, jejíž výtěžek je% provize. A pokud produkt není v poptávce, pak ho může společnost OJSC Krasnye Tkachi vzít zpět. Veškerý zbytek majetku ve skladu patří společnosti Imperia Tissue LLC.

Ceníky produktů jsou přiloženy.

Konkurenty společnosti jsou LLC „Company“ IVTEKS “, LLC TK„ Ivanovskie chintz “, LLC„ Mega-Oliy “, LLC„ InKom “, LLC TD„ Kraytex “a tak dále. Ale každý z konkurentů se specializuje na různé druhy tkanin, například Imperia Tissue LLC se specializuje na bělené kaliko a vaflové prádlo, zatímco ostatní konkurenti se specializují spíše na flanel a chintz.

Někteří z větších klientů Imperia Tissue LLC jsou následující organizace:

OOO TekstilSnab, Moskva;

LLC „Prestige-Service“ Ryazan;

LLC Vitel, Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" Yaroslavl region, Rybinsk;

OOO SibTextileTrade, Novosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk a další.

„Dodávka zboží je soubor opatření k uspokojení potřeb maloobchodu se zbožím. Mezi tyto činnosti patří celá řada obchodních a technologických operací, které mají maloobchodním podnikům přivést zboží v množství a rozsahu odpovídajícím poptávce obyvatelstva “- na základě této definice můžeme říci, že společnost není dodavatelem pro maloobchodní prodejny. Firma objednává zboží od výrobců buď jejich přepravou, nebo vlastní přepravou. Objednávky jsou tvořeny z přání klientů společnosti.

Dodávky organizací a podniků, velkoobchodní společnosti „Empire of Tissue“ LLC, prostřednictvím dodávek zboží pouze jedním způsobem: prodej zboží ze skladu. V případě obratu skladu se k propuštění zboží ze skladu velkoobchodním odběratelům z důvodu plnění smluvních závazků, s osobním výběrem zástupců kupujícího, písemnými a telefonickými objednávkami, používají následující způsoby.

7. Analýza objemu prodeje, zásob a peněžních zdrojů; úspora peněz při obchodních činnostech

Hlavním ukazatelem ekonomické aktivity podniků a organizací velkoobchodu - velkoobchodní obrat... Představuje prodej spotřebního zboží a průmyslového zboží pro následný prodej obyvatelstvu, jakož i dodávku pro spotřebitele mimo trh a vývoz. Velkoobchodní obrat odráží přesun zboží z oblasti výroby do oblasti oběhu a jeho pohyb v oblasti oběhu. Jeho objem, struktura, typy a formy oběhu zboží předurčují další důležité ukazatele ekonomické aktivity.

Tabulka 2.

Srovnávací tabulka ukazatelů obchodní činnosti LLC "Fabric Empire" za roky 2006, 2007, 2008

P / p č.	Indikátory	2006 * rok	2007 rok	2008 rok	Odchylky, +/-, 2006-2007	Odchylky, +/-, 2007-2008
	Velkoobchod t / v, t. Rub.
	VD, t. Rub.
	IO, t. Rub.
	BP, t. Rub.
	PE, t. Rub.
	Výplaty, t. Rub.
	NW, t. Rub.
	Pá, t. Rub.
	Õ t / rev, t. Rub.
	Zd (S TK), t. Rub.

* - údaje jsou uvedeny za šest měsíců od zahájení činnosti společnosti dne 26.06.2006.

Vzorce pro výpočet indikátorů uvedených v tabulce:

Úroveň hrubého příjmu, UVD \u003d VD / tb * 100%;

Úroveň distribučních nákladů, Uio \u003d IO / tb * 100%;

Úroveň ziskovosti, Urent \u003d BP / t.ob. * 100%

Úroveň čistého zisku Uchp \u003d PE / t.ob. * 100%;

Úroveň mzdového fondu Ufot \u003d mzdy / tc * 100%;

Mzdový fond, mzdy \u003d SZ * H;

Průměrný plat, SZ \u003d mzdy / h;

Produktivita práce, PT \u003d tp / h

Průměrný obrat ve skladu, Õ t / rev \u003d t / v / počet dní ve vykazovaném období (30, 90, 180, 360);

Zásoby zboží ve dnech, Zd \u003d Zk / Õ t / rev;

Odchylky \u003d základní linie - historický ukazatel

Výpočet peněžních úspor pro rok 2007:

Změna IO pro rok 2007 \u003d 3,29% - 11,82% \u003d - 8,53%;

Míra poklesu IO pro rok 2007 \u003d - 8,53% / 11,82% * 100% \u003d - 72,1%;

Úspora peněz (E) \u003d - 8,53% * 1091/100% \u003d - 93,06 tisíc rublů;

Výpočet peněžních úspor pro rok 2008:

Změna IO pro rok 2008 \u003d 5,8% - 3,29% \u003d 2,51%;

Míra poklesu IO pro rok 2008 \u003d 2,51% / 3,29% * 100% \u003d 76,29%;

Úspora peněz (E) \u003d 2,51% * 57194/100% \u003d 1435,57 tisíc rublů;

Ze získaných výsledků je patrné, že společnost pracovala produktivněji až v roce 2007, takže vydělala 57 194 tisíc rublů, čistý zisk byl 278 tisíc rublů. Za to byly v roce 2008 hotovostní úspory ve výši 1 435,57 tisíc rublů, ale na konci roku 2008 společnost nic nevydělala a čistý zisk byl 0 tisíc rublů.

Hlavní ukazatele (obrat, hrubý příjem, distribuční náklady, zisk, čistý zisk, rozvahový zisk) byly převzaty z rozvahy a z výkazu zisku a ztráty.

8. Otázky organizace kancelářské práce; druh a objem dokumentace (smlouvy, objednávky, faktury, faktury, výpisy, stvrzenky, šeky, reklamace atd.), příprava speciálních a aktuálních zpráv

S přihlédnutím ke specifikům podnikání podniku zákon stanoví následující povinné typy dokumentů: organizační a právní, interní a regulační vztahy mezi podniky.

Organizační a právní dokumenty jsou dokumenty potřebné k otevření podniku, jeho fungování v souladu se zákonem. To zahrnuje: osvědčení o registraci právnické osoby, doklady o složení, listinu, živnostenské oprávnění, povolení k určitým obchodním činnostem, uzavření územního hygienického a epidemiologického dozoru, uzavření požární kontroly, další doklady potvrzující registraci podniku u daňových úřadů a příslušných fondů, účetnictví zůstatky, dokumenty potvrzující právo na obsazení této oblasti, protokol auditu.

Interní dokumenty jsou: administrativní, řídící dokumenty, personální obsazení, příkazy, nařízení pokynu, jakož i pravidla, akty, závěry, osvědčení, všechny formy zpráv, primární dokumenty, plné moci a pracovní smlouvy.

Dokumenty upravující vztahy mezi obchodními organizacemi jsou především obchodní smlouvy. Obchodní smlouvou je třeba rozumět dohody uzavřené mezi organizacemi, podniky za účelem zajištění jejich ekonomické činnosti a plnění jejich vzájemných závazků v procesu ekonomické činnosti. V obchodě jsou hlavními obchodními smlouvami: kupní smlouva, dodavatelská smlouva, leasingová smlouva, smlouva skladování smlouva o údržbě zboží, vybavení. Spolu s obchodními smlouvami jsou dokumenty dopisy, osvědčení a další dokumenty, které formalizují vztahy mezi partnery.

Tabulka 3.

Smlouvy používané v LLC „Fabric Empire“.

Kupní smlouva	Stanovuje druh, množství, kvalitu zboží, podmínky a místo převodu zboží, podmínky a výši platby. Zboží se stává vlastnictvím kupujícího v době uvedené ve smlouvě.
Smlouva o dodání	Dodavatel se zavazuje dodat zboží za výše uvedených podmínek.
Obchodní dohoda	Smluvní strany se dohodly na vzájemném převodu zboží v určité kvalitě a množství. Pokud dojde k rozdílu v hodnotě zboží, lze jej zaplatit navíc.
Smlouva - provize	Jedna strana je agent, druhá je komitent. Komisionář obdrží procento z prodeje majetku klienta třetím osobám.

Kupní smlouva- jedná se o dohodu, na jejímž základě se jedna ze stran (prodávající) zavazuje převést zboží do vlastnictví druhé strany (kupujícího) a kupující se zavazuje zboží převzít a zaplatit za něj určitou částku (cenu). Tento typ smlouvy je v obchodě široce používán jako nejvhodnější pro podstatu vztahu mezi prodávajícím a kupujícím, kterým mohou být právnické nebo fyzické osoby (jednotliví podnikatelé).

Ve smlouvě smluvní strany stanoví množství, rozsah, kvalitu dodávaného zboží. Povinnosti prodávajícího a kupujícího. Kupující je povinen zaplatit bezprostředně před nebo po předání zboží prodávajícím. Další platební podmínky mohou být stanoveny dohodou:

· Platba za zboží v plné výši. V případě, že kupující nesplní své povinnosti nebo nezaplatí za zboží včas, má prodávající právo požadovat platbu za zboží a zaplacení úroku nebo vrácení zboží.

· Záloha. V případě nezaplacení zboží nemusí dodavatel zboží dodat.

· Platba při prodeji zboží na úvěr. Při doručování zboží na úvěr se strany mohou dohodnout na platbě za zboží ve splátkách. Pokud kupující neprovede další platbu včas, má dodavatel právo odmítnout plnění smlouvy a požadovat vrácení zboží.

Smlouva také definuje pořadí dodání zboží.

Smlouva o dodání je dohoda, na jejímž základě se dodavatel nebo prodejce provádějící obchodní činnosti zavazuje převést ve stanovené lhůtě nebo čase zboží, které vyrobil nebo koupil, kupujícímu pro použití v obchodních činnostech nebo pro jiné účely, které nesouvisejí s osobním, rodinným a jiným obdobným použitím. Tato smlouva je obvykle uzavřena mezi výrobci a prodejci nebo výrobci a maloobchodníky.

Dohoda o dodávkách produktů prostřednictvím přímých dlouhodobých ekonomických vazeb je typem dohody o dodávkách. Liší se pravidelností dodávek.

Výměnné transakce - zvláštní forma smluvních vztahů mezi podniky. Důvodem je především:

· Potřeba rozšířit sortiment;

· Expanze prodejního trhu;

· Neuspokojivý výkon jeho funkcí peněžním systémem.

Velkoobchodní podniky uzavírají na základě své specifičnosti transakce, jejichž předmětem je právě zboží.

Předmětem barterové smlouvy je výměna jednoho zboží za druhé a vyměněné zboží může být stejné nebo ne. V případě nerovnoměrné výměny zaplatí jedna ze stran rozdíl před nebo po závazku dodat zboží.

Dohoda Komise (lat. Comissio) - smlouva , podle kterého je jedna z jejích stran komisionářem - zavazuje se k druhé straně - zmocniteli - za odměnu uzavřít s třetí stranou nebo osobami jedna nebo více transakcí v zájmu a na náklady zmocnitele, ale na jeho vlastní účet, jméno agenta.

Dohoda o provizi je nezávislým typem dohody.

Na základě transakce provedené komisionářem s třetí stranou získává komisionář práva a stává se povinnou, i když byl zmocněnec v transakci jmenován nebo k provedení transakce vstoupil do přímých vztahů s třetí stranou.

Komisionářskou smlouvu lze uzavřít na určité období nebo bez upřesnění doby její platnosti, s uvedením či bez určení území jejího provedení, s povinností komitenta neposkytnout třetím osobám právo provádět transakce v jeho zájmu a na jeho náklady, jejichž výkon je svěřen komisionáři, nebo bez takového závazky, s nebo bez podmínek týkajících se sortimentu zboží je předmětem komise.

Komisionář má právo na náhradu všech svých výdajů, které mu vznikly při výkonu jeho funkce komisionáře, a rovněž získat provizi za výkon svých povinností .

Komisionář neodpovídá komitentovi za splnění závazků této třetí strany z transakcí uzavřených komisionářem v zájmu komitenta. Komisionář a odesílatel však mohou v dohodě o provizi stanovit přítomnost del credere .

Služby komisionáře, které poskytuje komitentovi při plnění jeho povinností, se často nazývají „komisionářské služby“.

Faktura - dokument použitý při převodu zásob od jedné osoby jinému.

V závislosti na metodě, formě a typu převodu inventárních položek se rozlišují následující typy faktur:

Balicí seznam - dokument určený k registraci operací pro propuštění a přijetí zboží ze skladu ... Je to jeden z hlavních účetních dokumentů. ... Obsahuje název organizace, číslo faktury, datum vystavení zboží, její název, komu bylo zboží propuštěno, komu bylo zboží propuštěno, jeho množství, stupeň, cena a další údaje, základ pro propuštění zboží, seznam finančně odpovědných osob při jeho uvolnění a přijetí.

Nákladní list - doklad určený k přepravě zboží. Upravuje vztahy mezi účastníky přepravy zboží: dopravcem odesílatelem a příjemce nákladu. Tento dokument potvrzuje provedení přepravní smlouvy náklad. Nákladní list doprovází náklad na cestě z místa přijetí nákladu k přepravě do místa přijetí nákladu. Dokument je vydán odesílateli, přepravci a v závislosti na přepravních pravidlech je předán příjemci spolu s nákladem v místě určení. Nákladní list obsahuje údaje týkající se přepravovaného nákladu (název nákladu, počet míst, hmotnost, označení, doba přijetí nákladu k přepravě a jeho přílet na místo určení atd.). Konosament má velký význam pro prokázání skutečnosti uzavření přepravní smlouvy, jejích podmínek. Nákladní list je vyžadován při podávání reklamací a reklamací přepravci, odesílateli nebo příjemci ohledně možných reklamací a reklamací (nedostatek) náklad, poškození (zničení) nebo poškození náklad, zpoždění dodání, zpoždění dodávky atd.).

Příprava speciálních a aktuálních zpráv ve společnosti se nepraktizuje kvůli skutečnosti, že personál je malý a je umístěn prakticky ve stejné kanceláři (s výjimkou vedoucího skladu, nakládačů a řidičů), což vám umožní zjistit všechny kritické okamžiky a učinit nouzová rozhodnutí bez přípravy zpráv.

Faktura - doklad o nákladech na zboží, provedenou práci nebo poskytnuté služby, vystavený (odeslaný) prodejcem (dodavatel, umělec) kupujícímu (zákazníkovi). Vydáno po dohodě o ceně. Základem pro platbu (výpočet) může být faktura.

V závislosti na legislativě konkrétního státu může faktura plnit různé funkce. Například v zemích EU se faktura používá k potvrzení platby daně z přidané hodnoty (dále jen DPH) a spotřebních daní .

V Rusku se faktura používá pouze pro účetnictví DPH ... Účel faktury a její podrobnosti jsou právně zakotveny v daňovém zákoně Ruské federace .

Faktura je daňový doklad přísně stanoveného formuláře vystavený prodejcem zboží (práce, služby), pro které je v souladu s daňovým zákonem Ruské federace povinen platit DPH do rozpočtu ... Faktura je dokument sloužící jako základ pro přijetí kupujícího částek DPH předložených prodejcem k odpočtu. Faktura obsahuje informace o jménu a podrobnostech prodejce a kupujícího, seznam zboží nebo služeb, jejich cenu, cenu, sazbu a výši DPH a další ukazatele. Na základě faktur obdržených plátcem DPH se vytvoří „nákupní kniha“ , a na základě vystavených faktur - „prodejní kniha“ .

Pokladní doklad - dokument, který je na speciální pásku vytištěn pokladnou .

Pokladní doklad - fiskální dokument , tj. v souvislosti s placením daní v Ruské federaci i v dalších zemích SNS. Externě pokladní doklad (KCH ) je obdélníkový pás papírové pásky. Pokladní doklad je listinným dokladem o kupní smlouvě. Jeho přítomnost je jednou z podmínek vrácení, výměny zakoupeného zboží. V současné době článek 25 odst. 1 spolkového zákona „O ochraně práv spotřebitele“ říká, že vrácení zboží je možné, je-li k dispozici svědek. V praxi je však stále lepší kontrolovat to.

Na CC jsou následující podrobnosti:

Pozdrav

Organizační a právní forma a jméno prodávajícího

DIČ prodávajícího

Číslo KKM

Číslo CC v pořádku

Seznam zboží zakoupeného kupujícím

Celková částka

CC někdy označuje velikost slevy, kumulativní bonusy atd.

Většinou v moderním KKM pro tisk KCH se používá termální papír

Bezhotovostní platby jsou výpočty (Platby ) provedeno bez použití hotovosti převodem prostředků prostřednictvím účtů u úvěrových institucí a započtením vzájemných pohledávek. Bezhotovostní platby mají velký ekonomický význam pro zrychlení obratu finančních prostředků, snížení hotovosti potřebné pro oběh a snížení nákladů na distribuci; organizace hotovostního vypořádání s použitím bezhotovostních peněz je mnohem výhodnější než hotovostní platby. Široké využívání bezhotovostních plateb usnadňuje rozsáhlá síť bank , jakož i zájem státu na jejich rozvoji, a to jak z výše uvedeného důvodu, tak za účelem studia a regulace makroekonomických procesů.

Platební příkaz (angl. Způsob platby objednat) je příkaz majitele účtu (plátce) do banky, která mu slouží , vystavený s vypořádacím dokumentem, převést určitou částku peněz na účet příjemce prostředků, otevřený u této nebo jiné banky. Anglický výraz má málo společného s převládající ruskou praxí. Jedním z typů platebního příkazu je peněžní příkaz, který je popsán v anglické části.

Zúčtování pomocí platebních příkazů je nejběžnější formou bezhotovostních plateb, jako v Rusku a na celém světě.

Platební příkazy mohou být v papírové nebo elektronické podobě (například v klientské bance) ).

V souladu s ustanovením 2.6 nařízení o CBR „O postupu provádění bezhotovostních plateb jednotlivci v Ruské federaci“ lze na základě žádosti jednotlivce vygenerovat žádost o pravidelný převod finančních prostředků. Platební příkaz je obvykle sepsán ve čtyřech vyhotoveních: první výtisk je určen pro plátce, druhý výtisk pro banku plátce, třetí a čtvrtý jsou předány bance příjemce. Platební příkazy přijímá banka bez ohledu na dostupnost finančních prostředků na účtu plátce, ale jsou prováděny pouze v případě, že je na něm dostatek finančních prostředků. Obecná ustanovení o zúčtování platebními příkazy stanoví čl. 863 občanského zákoníku Ruské federace. Platební příkaz je proveden bankou ve lhůtě stanovené právními předpisy nebo v kratší lhůtě stanovené smlouvou o bankovním účtu nebo stanovené obchodními zvyklostmi používanými v bankovní praxi. Platební příkazy lze použít k převodu prostředků:

Za dodané zboží, provedené práce, poskytnuté služby, za platby předem za zboží, práce, služby nebo za provádění pravidelných plateb;

Do rozpočtů všech úrovní a do mimorozpočtových fondů;

Za účelem vrácení / umístění půjček (půjček) / vkladů a placení úroků z nich;

Pro jiné účely stanovené zákonem nebo smlouvou.

Celková doba pro provádění bezhotovostních plateb by neměla překročit:

Dva provozní dny na území subjektu Federace;

Pět pracovních dnů na území Ruské federace.

Platební příkaz je vystaven na formuláři - formulář 0401060.

Poté, co zaměstnanec banky zkontroluje správnost vyplňování a zpracování platebních příkazů na všech kopiích (s výjimkou posledního) přijatých k provedení platebních příkazů, v poli „Příjem plateb do banky“. odpovědný exekutor banky stanoví datum přijetí platebního příkazu bankou.

Extrémní případy v činnosti organizace, ale které také mohou být žádost o platbu - jedná se o vypořádací dokument obsahující požadavek věřitele (dodavatele) na dlužníka (plátce) na zaplacení určité částky peněz prostřednictvím banky .

Nejrozšířenější požadavky na platby byly přijaty v rámci velitelsko-správní ekonomiky.

Pro vypořádání na základě žádosti o platbu potřebujete přijetí plátce. V určitých případech (je-li to stanoveno ve smlouvě mezi plátcem a příjemcem nebo je-li takový případ stanoven v právních předpisech) je však možné provést vypořádání bez přijetí .

9. Bezpečnostní otázky týkající se života zaměstnanců, obchodní informace o zákaznících, produktech a obchodních a technických procesech, zisky, objem prodeje, bezpečnost zboží a majetku, přístup k počítačům a dlouhodobé plány společnosti, dodržování hygienických pravidel

Obchodní tajemství společnosti může být:

Zakládající dokumenty (rozhodnutí o založení společnosti nebo dohoda zakladatelů) a stanovy;

Doklady opravňující k podnikání (osvědčení o registraci, licence, patenty);

Informace o zavedených formulářích o podávání zpráv o finančních a ekonomických činnostech a další informace potřebné k ověření správnosti výpočtu a placení daní a dalších povinných plateb do státního rozpočtového systému Ruské federace;

Solventnostní dokumenty;

Informace o počtu, složení zaměstnanců, jejich mzdě a pracovních podmínkách a dostupnosti volných pracovních míst;

Doklady o placení daní a povinných plateb;

Informace o kontaminaci životní prostředí, porušení protimonopolní legislativy, nedodržování bezpečných pracovních podmínek, prodej výrobků, které poškozují veřejné zdraví, jakož i další porušování právních předpisů Ruské federace a výše způsobené škody;

Informace o účasti úředníků společnosti v družstvech, malých podnicích, partnerstvích, akciových společnostech, sdruženích a dalších organizacích podnikajících v podnikání.

O velikosti majetku společnosti a jejích fondů;

O investování do ziskových aktiv (cenných papírů) jiných společností, do úročených dluhopisů a půjček, do schválených fondů společných podniků;

Na úvěrové, obchodní a jiné závazky Společnosti vyplývající z právních předpisů Ruské federace a dohod uzavřených touto společností;

Na smlouvy s družstvy, jinými nestátními podniky, kreativními a dočasnými pracovními kolektivy i jednotlivými občany.

Dokumenty představující obchodní tajemství se ukládají do trezoru, do kterého mají přístup pouze oprávněné osoby.

Informace o zákaznících, produktech a obchodních a technických procesech, ziscích, objemu prodeje společnosti jsou zaměstnanci uchovávány ve svých osobních počítačích, na kterých jsou instalovány jednotlivé bičování.

Všechny výrobky ve skladu jsou pojištěny a pro nejlepší dodání je tkanina zabalena v polyethylenu a umístěna na dřevěné palety.

Kancelář hlídá organizace „Tauer“ LLC.

Sklad je umístěn na velkoobchodní základně, tj. část areálu je pronajata. Nájemné zahrnuje také bezpečnostní služby umístěné na území majetku Imperia Tissue LLC.

Závěry a nabídky

Na základě analýzy obchodních aktivit za roky 2006, 2008 a 2009 je možné ještě jednou zdůraznit, že rok 2008 lze považovat za nejúspěšnější rok, protože společnost nevydělala nic, splácela pouze úroky z půjčky, plat a další náklady na distribuci, takže můžete nabídnout vyvinout program na stimulaci prodeje produktů.

Vzhledem k tomu, že společnost již má zaměstnance, kteří převzali odpovědnost marketingových pracovníků, můžeme jim nabídnout, aby sdíleli přední část práce. Například první zaměstnanec provádí výzkum nezbytný pro materiál pro přípravu programu podpory prodeje a druhý na základě materiálů předložených prvním zaměstnancem vypracuje program zaměřený na zlepšení efektivity podpory prodeje.

Pokud vedení společnosti pochybuje o vysoké kvalifikaci zaměstnanců nebo o tom, že mohou vytvořit efektivní program, můžete navrhnout:

Nebo najmete obchodníka, který bude kompetentně vykonávat svou práci a dovedně vykonávat úkoly stanovené společností;

Nebo se obraťte na služby poradenských organizací nebo nezávislých odborníků, aby po analýze aktivit společnosti mohli nabídnout vlastní způsoby, jak zvýšit podporu prodeje.

0

Fakulta ekonomiky a managementu

ABSOLVENTNÍ PRÁCE

Analýza a hodnocení obchodních aktivit

(na příkladu LLC MFC „Business“)

Čeljabinsk 2013

Práce podniků v moderních podmínkách charakterizovaných vysokou mírou rizika obchodních aktivit a diverzifikací činností. Ve vysoce konkurenčním prostředí je hlavním úkolem obchodního oddělení zajistit, aby organizace získala a udržovala preferovaný podíl na trhu a dosáhnout převahy nad konkurencí.

Pro plodné fungování podniku v tržních podmínkách by měl být prodej produktů prováděn na základě objemu a rozsahu výroby, které jsou zase určovány poptávkou potenciálních kupců. Prodejem je třeba rozumět soubor postupů propagace hotových výrobků na trh (generování poptávky, přijímání a zpracovávání objednávek, kompletace a příprava produktů k odeslání zákazníkům, zasílání produktů a jejich přeprava na místo prodeje nebo určení) a organizování plateb za ně (stanovení podmínek a provedení postupů výpočtu s kupujícími za dodané produkty).

Hlavní cíl marketing je realizace ekonomického zájmu výrobce (získání podnikatelského zisku) uspokojením efektivní poptávky spotřebitelů.

Funkce obchodních podniků se dělí na obchodní a organizační a technologické.

Mezi komerční funkce patří:

Funkce související s nákupem a prodejem zboží (obchod);

Management dodávky;

Řízení obchodních vztahů mezi dodavateli a spotřebiteli;

Řízení zásob;

Správa sortimentu produktů;

Marketing;

Řízení finančních a ekonomických činností podniku;

Účetnictví.

Mezi organizační a technologické funkce patří:

Řízení technologických procesů oběhu zboží;

Dopředné plánování;

Řízení materiálu a technického zásobování;

Organizace práce a tvorba mzdového fondu;

Správa podpůrných služeb.

Technologické procesy jsou spojeny s pohybem zboží jako užitné hodnoty a jsou pokračováním výrobního procesu v oblasti oběhu. Technologické procesy řeší problémy vědecké organizace interakce mezi racionálním využíváním živé práce a hmotnými prvky (nástroji a předměty práce).

Obchodní procesy jsou procesy spojené se změnou forem hodnoty, tj. s prodejem a nákupem zboží. Zahrnují také procesy, které zajišťují normální provádění transakcí za prodej zboží v oblasti oběhu zboží (studie spotřebitelské poptávky, organizace ekonomických vazeb mezi dodavateli a kupujícími zboží, reklama zboží, hromadné nákupy, prodej zboží atd.). Mezipolohu mezi těmito dvěma typy procesů prováděných v obchodu zaujímají takzvané obchodní služby poskytované zákazníkům při prodeji zboží. V rozvinutém obchodě se právě tyto služby ze své podstaty stávají stále dominantnějšími z hlediska množství vynaložené práce (dodání zboží do domu, instalace zakoupeného technicky složitého zboží doma od kupujících, přijímání objednávek od kupujících atd.). Z hlediska funkčního obsahu lze obchodní služby klasifikovat jako technologické i obchodní procesy.

Pro realizaci komerčních aktivit aplikované povahy se rozlišují pozitivní a normativní nástroje. Pozitivní sada nástrojů zachycuje zavedené jevy vyplývající z tržních faktorů ovlivňujících obchod. Na základě nashromážděných zkušeností se od něj požaduje, aby odpověděl na to, čeho bylo v oblasti obchodu dosaženo, a předpověděl jeho další praktický vývoj. Normativní sada nástrojů definuje, jak jednat, aby bylo dosaženo požadovaného výsledku. Zde se řídí ustanoveními a normami pro organizaci a provádění komerčních prací. Poskytované pozitivní a normativní nástroje se používají při řízení obchodních procesů při propagaci produktů z oblasti výroby do oblasti spotřeby.

Provádění obchodních činností je doprovázeno přítomností obchodních rizik. Při plánování podnikání je důležité vzít v úvahu dopad komerčního rizika. Aby bylo riziko oprávněné, je nutné využít maximální možné množství informací, komplexní analýzu obchodních aktivit, finanční výsledky, efektivitu partnerství, komplexní průzkum trhu, pečlivý výběr personálu. Schopnost předvídat obchodní rizika je pro komerčního podnikatele velmi důležitým principem. Riziko je míra nejistoty výsledku.

Mezi hlavní typy komerčních rizik patří:

- riziko náhodné ztráty majetku. Souvisí s možnou ztrátou majetku podniku v důsledku nehody, požáru, krádeže, nedodržení podmínek skladování, sabotáže;

Riziko neplnění smluvních povinností. Je dána nepoctivostí obchodních partnerů, jejich neplněním jejich povinností nebo platební neschopností;

- ekonomické riziko. Dochází k němu v důsledku narušení hospodářské činnosti podniku a nedosažení plánovaných ekonomických ukazatelů. Může to souviset se změnou situace na trhu a také s ekonomickými nesprávnými výpočty manažerů samotného podniku. Tento typ rizika je nejběžnější v činnostech podniku;

- cenové riziko. Tento typ rizika jenejnebezpečnější, protože přímo ovlivňuje možnost ztráty příjmů a zisků komerčního podniku. Projevuje se zvýšením úrovně prodejních cen výrobců zboží, velkoobchodních cen zprostředkujících organizací, zvýšením cen a sazeb za služby jiných organizací a zvýšením nákladů na vybavení. Cenové riziko neustále doprovází ekonomickou aktivitu podniku;

- marketingové riziko. Představuje riziko výběru nesprávné strategie chování na trhu. Může se jednat o nesprávnou orientaci na spotřebitele zboží, chyby při výběru sortimentu, nesprávné hodnocení konkurence atd .;

- měnové riziko. Představuje nebezpečí měnových ztrát spojených se změnou směnného kurzu jedné měny vůči druhé. Dovozem zboží společnost ztrácí, když kurz odpovídající cizí měny vzroste ve vztahu k národní měně;

- inflační riziko. Představuje možnost devalvace peněžního příjmu generovaného růstem inflace. V tomto případě bude také odepsána skutečná hodnota kapitálu podniku;

- investiční riziko. Charakterizuje možnost nepředvídaných finančních ztrát v procesu investiční činnosti podniku;

- riziko platební neschopnosti. Představuje situaci, kdy podnik nebude schopen splatit své závazky. Důvodem jeho vzniku může být nesprávné plánování načasování a výše příjmu a vynakládání finančních prostředků. Z hlediska finančních důsledků může toto riziko způsobit zahájení konkurzního řízení, proto je také klasifikováno jako nejnebezpečnější riziko;

- přepravní riziko.Zahrnuje ztrátu zboží během přepravy.

Být nedílnou součástí trhu, obchodu a spoléhat se na své pozice se současně stává základem tržní ekonomiky. Jak ukazuje praxe, čím stabilnější a dynamičtější je současné tržní prostředí, tím vyšší je aktivita obchodu. Ve svém účelu a činnosti by měl být obchod založen na ruský model formování trhu a vznikající tržní vztahy. Je důležité si uvědomit, že komerční aktivity se neomezují pouze na předem stanovené hranice. Jak budete postupovat na trh, určitě se rozšíří. Obchodní procesy by měly být zvažovány ve spojení s podnikatelskými subjekty a faktory prostředí.

Na základě výše uvedeného můžeme dojít k závěru, že obchodní činnost na trhu zboží a služeb je soubor organizačních a ekonomických operací sloužících výměně, spáchání úkonů prodeje a nákupu za účelem dosažení zisku. V tomto případě jsou subjekty obchodních transakcí obchodní organizace a podniky, které mají právo je provádět. V průběhu činnosti těchto organizací se stanoví principy této práce, vybírají se formy a metody její realizace, které jsou v konkrétní situaci nejpřijatelnější, zdokonalují se ekonomické páky a kontroly. Předmětem obchodněprávních vztahů na spotřebitelském trhu je zboží a služby.

V této fázi jsou vyřešeny následující problémy:

• - určení potřeby zboží;
• - výběr preferovaných partnerů (umístění, sortiment a objem dodávek, cena, dodací podmínky);
• - organizace ekonomických vazeb v obchodu;
• - navazování smluvních vztahů s dodavateli;
• - kontrola nad plněním smluv o dodávkách;
• - navázání přímých ekonomických vazeb s výrobci.

Tvorba sortimentu a řízení zásob v podniku. Tento blok souvisí se skutečností, že existuje výběr skupin, podskupin, druhů a odrůd zboží, s přihlédnutím k poptávce po maximální spokojenosti zákazníků. Správa zásob zahrnuje zajištění nepřerušeného obchodu, snížení výrobních a distribučních nákladů. Komerční práce, ale velkoobchod se zbožím. Zde je velmi důležité vybrat si správného partnera pro obchodní aktivity, úspěšně s ním provádět transakce, formalizovat prodej zboží a organizovat kontrolu nad plněním podmínek smlouvy. Komerční práce pro maloobchod se zbožím. Maloobchodníci prodávají zboží přímo veřejnosti. Proto musí být obchodní pracovníci proaktivní, ale volba racionálních prodejních metod, kvalitní služby, musí odolat konkurenci a zajistit zisk.

Jakákoli činnost, včetně obchodní, má určité zaměření a je organizována tak, aby dosáhla stanovených cílů, které lze nazvat cíli fungování. Jako atribut trhu se obchod utváří na jeho principech, které jsou nepostradatelnou podmínkou pro jeho rozvoj. Trh funguje jako systém ekonomických vztahů mezi prodávajícími a kupujícími, jehož základem je nákup a prodej zboží, tj. Obchodní činnost. Jeho cílem je zvýšit příjem v obchodě za předpokladu, že je uspokojena poptávka kupujících.

V domácí ekonomické literatuře existují různé definice obchodní činnosti.

Zde jsou ty nejběžnější:

• * obchod - „vyjednávání, obchodní obrat, obchodní řemesla“ (podle definice ve Vysvětlujícím slovníku VI Dal);
• * obchodní činnost - komoditní směna peněz, při které se zboží od dodavatele stává majetkem obchodního podniku se zaměřením na potřeby tržní poptávky;
• * obchodní činnost - zvláštní druh činnosti spojené s prodejem zboží, na kterém závisí konečné výsledky obchodního podniku;
• * obchodní činnost je vše, co zajišťuje maximální ziskovost obchodní dohody pro každého z partnerů, s primárním ohledem na zájmy a potřeby spotřebitelů;
• * obchodní činnost - soubor operací, které zajišťují prodej a nákup zboží a společně s obchodními procesy představují obchod v širším slova smyslu;
• * obchodní činnost - provozní a organizační činnost pro provádění operací směny zásob za účelem uspokojení potřeb obyvatelstva a dosažení zisku.

V přechodném období na trh, kdy se zvyšuje role obchodní činnosti obchodních podniků, je nutné úplnější zveřejnění její podstaty a obsahu. V monografii profesora F.G. Pankratov a profesor T.K. Seregina sleduje objektivní přístup k obchodním aktivitám. Podstata uvažovaného problému je formulována takto: „Obchodní činnost obchodních organizací a podniků zahrnuje otázky studia poptávky obyvatelstva a prodejního trhu po zboží, identifikace a studia zdrojů příjmů a dodavatelů zboží, organizování racionálních ekonomických vztahů s dodavateli, včetně vývoje a podávání žádostí a objednávek zboží. , uzavírání smluv o dodávkách zboží, organizace účetnictví a kontrola plnění smluvních závazků dodavateli “. Autoři zároveň samostatně rozlišují komerční práci v obchodě a charakterizují ji takto: „Obchodní práce je rozsáhlá sféra provozních a organizačních činností obchodních organizací a podniků zaměřených na dokončení procesů nákupu a prodeje zboží, aby uspokojila poptávku obyvatelstva a přinesla zisk.“ Tento přístup konkretizuje a předurčuje směr funkcí komerčních aktivit spojených s nákupem, propagací zboží od dodavatele ke spotřebiteli a jeho prodejem konečnému zákazníkovi.

Širší výklad podstaty obchodní činnosti podal profesor B.A. Raisberg: „Termín„ obchodní činnost “se stal široce interpretovaným a znamená nejen přímé obchodování, ale také další typy podnikatelských aktivit.“

Autor dále konkretizuje, že pomocí jednoduchého vzorce obchodní transakce: „zboží - peníze“ při prodeji a „peníze - zboží“ při nákupu - je skutečný obraz komerčního podnikání složitější. Komerční podnikání zahrnuje získávání, nákup konkrétního produktu, zajištění jeho bezpečnosti, přepravu na místo prodeje, prodej a poprodejní servis.

Komerční práci musí doprovázet obchodní akce a rozhodnutí založená na podmínkách konkrétního vnějšího prostředí a tržních podmínkách.

kde je koeficient uvolnění automobilu na řádek;

Doba jízdy vozidla na trati, h;

Odhadovaný kilometrový výkon vozidla, km / h;

Faktor využití kilometrů;

Faktor využití nosnosti; koeficient je vybrán v závislosti na třídě nákladu; pro první třídu to bude rovno 0,9, pro druhou - 0,8, pro třetí - 0,6;

Průměrná délka jízdy s nákladem, km;

Prostoje pro nakládku, vykládku na jízdu, h

kde je rychlost odstávky během nakládky, vykládky, min / t.

Obrat nákladu se vypočítá podle vzorce:

Celkový počet najetých kilometrů automobilu lze zjistit podle vzorce:

kde je průměrný denní počet kilometrů automobilu, km;

Dny aut v práci.

Hodiny provozu vozidla se počítají podle vzorce:

Roční produkce na průměrně uvedeného autotonu se vypočítá takto:

v tunách: (2,10)

v tunokilometrech: (2,11)

Dosazením počátečních údajů do vzorců (2.3) - (2.11) vypočítáme technické a provozní ukazatele operace ATP.

Na základě výsledků výpočtu je vyplněna tabulka 2.1

Tabulka 2.1 - Ukazatele výkonnosti ATP

Indikátory	Označení	ATP pro rok
Průmyslová základna
1. Průměrný počet automobilů, jednotek. 2. Celková nosnost vozidel, t
Automobilový výrobní program
3. Objem dopravy, tisíce tun 4. Obrat nákladní dopravy, tisíc t-km 5. Celkový počet najetých kilometrů automobilů, tisíc km 6. Hodiny provozu vozidla, tisíce hodin		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Technické a provozní ukazatele
7. Koeficient produkce automobilů na linku 8. Trvání vozu, který je během dne na lince, h 9. Odhadovaný kilometrový výkon vozidla, km / h 10. Koeficient využití nosnosti 11. Prostoje pro nakládku a vykládku na cestu, h 12. Míra využití kilometrů 13. Průměrná délka jízdy s nákladem, km 14. Průměrný denní kilometr jednoho automobilu, km 15. Roční produkce na průměrně uvedeného autotonu: v tunokilometrech		188,6 636,10 11903

Stanovili jsme tedy průměrný počet automobilů (25 aut). Objem dopravy činil 63610,8 tis. Tun Obrat nákladu je 1590,27 t-km. Celkový počet kilometrů automobilu je 1204,68 tisíc km. Počet provozovaných hodin automobilu činil 47 267,5 tis. hodiny a roční produkce v tunách 636,10; v tunokilometrech 11903 t-km.

Ziskovost výroby se vypočítá podle vzorce:

Ziskovost přepravy je dána vzorcem:

Stanovili jsme tarif za přepravu zboží a finanční výsledky provozu ATP. Výsledkem je, že tarif za 1 tunu je 918 442 rublů; tarif za 1 zásilku zboží je 2 202 906 rublů; clo za tunokilometr je 19 134,2 rublů; na 1 km běhu se rovná 24 217,6 rublů. A také určil ziskovost výroby byla 28,29% a ziskovost dopravy byla 28,19%.

Díky své zjevné jednoduchosti, která nevyžaduje předběžnou přípravu a časově náročné shromažďování informací, se SWOT analýza stala široce používaným nástrojem. Silné stránky tohoto nástroje jsou bohužel vyváženy spěchem a lehkostí úsudku, což vede k nepraktickým (někdy nesmyslným) výsledkům.