Зовнішньоторговельний контракт - умови, структура та порядок укладення. Види і умови зовнішньоторговельних контрактів Попередні умови укладення зовнішньоторговельного контракту


Проведення зовнішньоторговельних операцій за участю двох або більше сторін вимагає оформлення зовнішньоторговельного договору - контракту, укладеного в письмовій формі. В даний час найпоширенішим видом зовнішньоекономічних угод є договір купівлі-продажу товарів між резидентами різних країн. Матеріально-правові відносини в міжнародній торгівлі регулює Віденська конвенція «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів». Саме цей документ дає визначення контрактом, його формі і структурі.

Що ж являє собою зовнішньоторговельний контракт, як його правильно оформити і на що звернути особливу увагу початківцю учаснику ЗЕД?

Що таке зовнішньоторговельний договір?

Зовнішньоторговельний контракт - договір, укладений між партнерами з різних держав. Даний документ підтверджує певну угоду, досягнуту між двома або кількома сторонами.

«Шаблонові» контракти викликають підозри у митних органів.

Предмети зовнішньоекономічного договору можуть бути різними. Від предмета документа залежить його оформлення, його тип. Також в зовнішньоторговельному контакті вказується валюта, в якій буде проводитися розрахунок.

Різновиди зовнішньоторговельних контрактів

Як вже було сказано вище, вид зовнішньоторговельного контракту залежить від предмета, про який йде мова в документі:

  • купівля-продаж;
  • поспіль (наприклад, будівельний);
  • надання послуг;
  • міжнародні транспортування товару;
  • доручення;
  • оренда або.

Договір передбачає надання інтелектуальної власності, товарів і послуг в обмін на грошову або іншу компенсацію.

Існує поділ пунктів контракту. Пункти можуть бути обов'язковими і додатковими. До обов'язкових статей, вказуються в контракті, відносяться вартість послуг або товарів, умови поставки, вказівка \u200b\u200bданих про обидві сторони договору, можливі штрафи. До додаткових пунктів належать гарантії, страхування, дії при форс-мажорі і інші статті, необхідні для успішного проведення зовнішньоторговельної операції.

Структура зовнішньоторговельного контракту

Структура документа може відрізнятися, стандартна ж форма зовнішньоторговельного контракту наступна:

  1. Дата, місце укладення контракту, реєстраційний номер;
  2. преамбула, Що включає найменування учасників договору, назви держав, статус партнерів (наприклад, покупець і продавець);
  3. Предмет договору, Що включає в себе опис продукції, її найменування. Якщо мова йде про товар, що володіє складними технічними характеристиками, то в цьому пункті вказується тільки його кількість і короткий опис, умови зовнішньоторговельного контракту доповнюються специфічним розділом «Технічні умови», в якому описуються технічні вимоги до предмету угоди;
  4. вартість продукції, Її кількість, валюта, в якій планується проводити розрахунки;
  5. Умови поставки із зазначенням держав, звідки буде проводитися відправка і куди буде доставлений вантаж. Вказується особа, відповідальна за транспортування вантажу.
    У тому випадку, якщо транспортування проводиться на підставі ІНКОТЕРМС, потрібно вказати, якого року випуску застосовуваний ІНКОТЕРМС. Вказуються терміни поставки, строки оплати;
  6. Тип упаковки продукції. Потрібно вказати і зовнішню упаковку (наприклад, контейнер), і внутрішню упаковку. Вказується маркування товару, включаючи юридичні дані про покупця і продавця, номер контракту, спеціальне маркування (наприклад, вказівка \u200b\u200bна крихкий або небезпечний вантаж);
  7. Терміни поставки. Мова йде про календарних датах, до яких вантаж повинен бути доставлений в географічні пункти, певні договором. Російське законодавство вказує, що термін поставки відноситься до обов'язкових або істотних умов зовнішньоторговельного контракту РФ. Термін поставки вказується або календарною датою, або закінченням певного періоду часу. Можливість дострокової поставки товару також обумовлюється в договорі.
  8. Умови оплати товару. Це може бути готівковий і безготівковий розрахунок. При розрахунках по міжнародним торговельним операціям зазвичай використовуються чеки, векселі, акредитиви. Читайте, що таке безвідкличний акредитив. У тому випадку, якщо потрібна попередня оплата, це цей момент також відбивається в фінансових умовах контракту;
  9. Інформація про страхування. Сюди відносяться дані про предмет страхування, особі, на яку оформляється страховка, переліку ризиків;
  10. Слід згадати про гарантійне обслуговування. Вказуються дії покупця і продавця в тому випадку, якщо товар виявився бракованим. Розписуються терміни і умови заміни, умови, на яких буде здійснюватися гарантійне обслуговування;
  11. Відповідальність продавця або покупця. Тут фіксуються дії тієї чи іншої сторони, якщо поставка товару була виконана неякісно, \u200b\u200bмало місце бути порушення термінів, вантаж прийшов не в повній комплектації, сталася затримка з оплатою послуг і т.д. Вказується, хто і в якому розмірі несе відповідальність за можливі збитки;
  12. Вказується порядок дій на той випадок, Якщо виникли спірні і конфліктні ситуації. Зокрема, згадуються можливі шляхи вирішення конфлікту (суд, переговори і так далі);
  13. Виникнення форс-мажору. Сюди вноситься перелік ситуацій, які обидві сторони визнають «обставинами непереборної сили», відсуває терміни виконання зобов'язань тієї чи іншої сторони на період дії форм-мажору і ліквідації його наслідків;
  14. додаткова інформація. До цього рядка можна включити порядок можливого внесення поправок до контракту, умови конфіденційності, можливість участі в договорі сторонніх осіб, число екземплярів контракту і так далі;
  15. Найменування партнерів, Юридичні адреси, банківські реквізити;
  16. Підписи обох партнерів, друк і розшифровка підпису. При цьому повинні бути вказані посади, на підставі яких особа займається підписанням договору. Можна поставити факсиміле в тому випадку, якщо в контракті вказана ця можливість.

Це структура самого поширеного типу зовнішньоторговельних контрактів - купівля-продаж. Контракти інших типів складаються приблизно за тією ж схемою. Зразок зовнішньоторговельного контракти ви можете подивитися.

Якщо за будь-кого з пунктів контракту сторони не дійшли згоди, то договір не буде вважатися укладеним.

Правила оформлення

Контракт укладається за будь-яких ділових взаємодіях з іноземним контрагентом. Його оформлення вкрай важливо, адже при упущення вирішувати виниклі проблеми буде подвійно складніше, так як ваш партнер знаходиться в іншій країні. Якщо ви хочете перевірити свого іноземного партнера, то це можна зробити віддалено. Де знайти, ми вже писали в попередній статті.

Для запобігання неприємностей слід врахувати наступні моменти при складанні зовнішньоторговельного контракту:

  • Першочергова увага слід приділити умовам договору. Потрібно добре прописати їх. При розбіжності з партнером підставою для вирішення конфлікту будуть саме умови, прописані в контракті;
  • Важливо вибрати, законодавство якої країни буде застосовуватися при реалізації договору, і вказати це в контракті. Законодавство впливає на такі сторони договору, як права і обов'язки партнерів, реалізація контракту, визнання договору недійсним;
  • Відповідно до закону, вам потрібно скласти письмовий договір. Тобто, він повинен бути особисто підписаний обома сторонами. В іншому випадку він може бути визнаний недійсним податковими органами;
  • Зверніть увагу на те, щоб в контракті були описані маркування, упаковка вантажу, його точний обсяг, вага. За цими даними можна визначити, чи виконав продавець всі умови угоди і, при необхідності, залучити його до відповідальності;
  • У договорі потрібно вказати комплект паперів, Який зобов'язаний передати продавець покупцеві, документів, що підтверджують відвантаження вантажу;
  • Пункт з форс-мажорними обставинами передбачає ситуації, при яких обидві сторони перестають нести відповідальність. У цьому пункті можна перерахувати всі можливі форс-мажорні обставини, але краще залишити його відкритим на випадок виникнення непередбачених ситуацій;
  • У пункті про відповідальність сторін, Ви можете перерахувати штрафи і санкції, які наступають при невиконанні заданих умов одним з партнерів;
  • Перевірте, щоб контракт містив всі необхідні пункти. Зовнішньоторговельні контракти зазвичай привертають пильну увагу податкових органів. Проблеми можуть виникнути через, здавалося б, дрібниці. Зокрема, при неправильному оформленні контракту продавця можуть позбавити можливості скористатися нульовою процентною ставкою. У покупця ж можуть виникнути проблеми з митними органами.
ви знайдете в нашій минулій статті. Процедура пройде швидко, якщо всі папери будуть оформлені за правилами.
Особливості змісту Статуту ТОВ з одні засновником. Наявність єдиного засновника дещо спрощує відкриття компанії.

В останні роки значно активізувалася діяльність російських компаній як самостійних суб'єктів ЗЕД. З кожним роком збільшується число організацій, безпосередньо провідних бізнес із зарубіжними партнерами. Наростаючий взаємний інтерес зарубіжних і російських компаній визначається взаємовигідних такого співробітництва. Розширення взаємних контактів призводить до домовленостей про укладення зовнішньоторговельних угод, обретающим форму зовнішньоторговельних договорів - контрактів.

Зовнішньоторговельна діяльність може бути визначена як "діяльність по здійсненню угод у галузі зовнішньої торгівлі товарами, послугами, інформацією та інтелектуальною власністю".

Зовнішньоторговельний контракт - основний комерційний документ, що визначає взаємини учасників зовнішньоторговельної угоди, їх права та обов'язки.

Термін "контракт" набув значного поширення у вітчизняній і світовій комерційній практиці. Цим фіксується комерційний (БЕЗОПЛАТНО) характер відносин між сторонами. Однак цей термін відсутній у Цивільному кодексі України і в перекладах на російську мову ряду комерційних документів. Замість контракту вживається "договір", як прийнято у внутрішньогосподарської практиці нашої країни. Договором можуть оформлятися відносини сторін як комерційного, так і некомерційного характеру, включаючи домовленості на міждержавному рівні з торговельно-економічним, науково-технічним, зовнішньополітичним та інших питань. Договори - правова форма, в яку втілюються відносини сторін, що містять права та обов'язки при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Проте російські учасники зовнішньоторговельної діяльності часто використовують інші назви цього документа: договір, угода, угода, в деяких випадках протокол (для оформлення особливих договірних відносин, наприклад, попередньої домовленості про укладення контракту). Найчастіше замість терміна "контракт" вживається "договір". Англійською мовою, найбільш поширеному в світовій торгівлі, договір комерційного характеру позначається саме як "контракт". Різні найменування ніякої юридичної ролі не грають, всі ці угоди є договорами, спрямованими на створення взаємних прав і обов'язків.

Сучасні правові системи, в тому числі правова система Росії, надають учасникам зовнішньоекономічної діяльності широкі можливості по визначенню своїх прав і обязанностей2. Сторони самі визначають структуру договору, його зміст і т.д. Саме до договору (контракту), як правового документа, перш за все звертаються арбітражні органи при виникненні спору між сторонами. Тому в укладені контракти необхідно включати докладні умови для встановлення взаємних прав і обов'язків, що визначають можливі дії і наслідки таких дій. Якщо цього не відбувається, арбітражні органи змушені звертатися до законодавчих актів.

Незважаючи на встановлену в цивільному законодавстві Росії і міжнародних правових актах свободу договору, при складанні договору необхідно враховувати документи, що регулюють відносини, пов'язані з його здійсненням (табл. 13.1).

Основними ознаками зовнішньоторговельного контракту є:

  • o різна державна приналежність сторін;
  • o встановлення взаємних прав і обов'язків сторін;
  • o спрямованість на організацію міжнародної торгівлі товарами, послугами, інформацією, результатами інтелектуальної діяльності;
  • o оформлення встановленим законом (міжнародним договором, звичаєм або угодою сторін) чином;
  • o здійснення розрахунків в іноземній валюті;
  • o застосування міжнародного права або права будь-якого, обраного сторонами держави;
  • o розгляд можливих суперечок в міжнародному суді (арбітражі), обраному сторонами.

Таблиця 13.1.

Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (Віденська конвенція 1980 р) застосовується до договорів купівлі-продажу товарів між сторонами, комерційні підприємства яких знаходяться в різних державах. Конвенція не застосовується до продажу товарів, які купуються для особистого, сімейного або домашнього використання.

Договори на поставку товарів, які потребують подальшого виготовлення або виробництва, вважаються договорами купівлі-продажу, якщо сторона, що замовляє товар, не бере на себе зобов'язання поставити істотну частину матеріалів, необхідних для виготовлення або виробництва таких товарів. Конвенція не застосовується до договорів, в яких зобов'язання сторони, що поставляє товари, полягають в основному у виконанні роботи або в наданні інших послуг. Віденська конвенція регулює такі питання:

  • o укладення договору;
  • o зобов'язання продавця (поставка товару і передача документів, відповідність товару і права третіх осіб, кошти правового захисту в разі порушення договору продавцем);
  • o зобов'язання покупця (сплата ціни, прийняття поставки, засоби правового захисту в разі порушення договору покупцем);
  • o перехід ризику;
  • o загальні зобов'язання продавця і покупця (договори на поставку товарів окремими партіями, збитки, відсотки, звільнення від відповідальності, наслідки розірвання договору, збереження товару).

Віденська конвенція ООН не містить вимоги, щоб договір купівлі-продажу укладався чи підтверджувався в письмовій формі. Він може доводитися будь-, включаючи показання свідків.

Принципи міжнародних комерційних договорів (Принципи УНІДРУА) розроблені Міжнародним інститутом уніфікації приватного права (УНІДРУА) в 1994 р Принципи мають рекомендаційний характер. У документі запропоновано правила, призначені для використання у всьому світі, незалежно від державного устрою, економічної системи і правових традицій відповідно до принципу розумності, сумлінності і чесної ділової практики.

Як правило, в процесі роботи над контрактом сторони підписують кілька документів в залежності від ступеня опрацьованості питань, що відображаються в контракті. Протокол про наміри - документ, що підтверджує наміри сторін займатися певним проектом і прийняття ними деяких зобов'язань. Протокол - бажання сторін зберегти свободу щодо деяких зобов'язань або зафіксувати свої зобов'язання з певних питань

Рамкова угода - документ, що визначає принципову домовленість сторін про форми та умови співпраці, які після уточнень і доповнень знаходять своє відображення в контракті. Класифікація зовнішньоторговельних контрактів представлена \u200b\u200bна рис. 13.1.

Мал. 13.1.

В залежності від характеру поставки розрізняють:

  • o контракт з разової постачанням товару, після виконання якого юридичні відносини між сторонами угоди припиняються;
  • o контракт з періодичної регулярної поставкою товару від продавця до покупця протягом певного терміну;
  • o довгострокові угоди про постачання.

Залежно від об'єкта угоди розрізняють:

  • o контракти купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі;
  • o контракти купівлі-продажу послуг (посередницькі, ф'ючерсні, транспортні, консультаційні);
  • o контракти купівлі-продажу результатів творчої діяльності (продаж ліцензій, зазвичай супроводжує експорт обладнання та технологій).

Залежно від форми оплати розрізняють:

  • o контракти з оплатою в грошовій формі передбачають розрахунки в певній валюті з використанням обумовлених в контракті форм розрахунку (інкасо, акредитив, чек, вексель) і способів платежу (оплата готівкою, авансовий платіж, оплата в кредит);
  • o контракти з оплатою в товарній формі;
  • o контракти з оплатою в змішаній формі.

Залежно від напрямку руху об'єкта угоди розрізняють:

  • o експортні;
  • o імпортні.

Контракт, який регулює одну угоду, є разовим. Якщо в рамках укладеного контракту буде проходити багато угод, - рамковим. За своєю суттю, рамковий контракт покликаний в першу чергу забезпечити для покупця стійкість поставок товару, а для продавця -портфель замовлень протягом певного періоду часу. Рамковий контракт укладається на тривалий термін з закріпленням в його тексті основних питань взаємовідносин сторін, зазвичай не підлягають зміні в період дії зобов'язань за договором. Решта умов, що стосуються конкретних поставок, сторони погоджують в заявках, замовленнях і інших подібних документах, що підписуються в процесі реалізації договору та є, по суті, контрактами на кожну поставку (разовими контрактами).

Рамковим є контракт, в якому не визначено хоча б одне з істотних умов, а всі істотні умови визначаються для кожної поставки окремо.

Для додання контрактом статусу юридичної документа контрагенти при підписанні контракту повинні дотримуватися вимог національного законодавства за формою і порядком укладення контракту. Російське законодавство передбачає, що зовнішньоекономічні операції повинні здійснюватися у письмовій формі. Недотримання простої письмової форми зовнішньоекономічної угоди тягне недійсність угоди (ст. 162 ч. 1 ЦК РФ). У контракті повинен бути обов'язково відображений предмет договору. Контракт має бути підписаний належними особами:

  • o керівником, який діє на підставі Статуту;
  • o особою, яка діє на підставі довіреності (вказується номер довіреності, дата видачі, ким видана).

До контракту додаються копії всіх організаційно-правових документів, що підтверджують повноваження керівника. Якщо в контракті є посилання на додатки, доповнення, специфікації, протоколи і т.д. і зазначено, що вони є невід'ємною частиною контракту, ці документи також повинні бути включені. Формулювання повинні бути однозначними і не допускати двоякого тлумачення, а різні статті контракту не повинні суперечити один одному. Підписи скріплюються печаткою експортера-імпортера і іноземного контрагента. У разі видачі банком гарантії на користь імпортера в тексті контракту слід вказати, що застосовується право Російської Федерації. У контракті зазвичай дається посилання на Віденську конвенцію. У контракті слід зазначити, коли саме відбувається перехід права власності від продавця до покупця.

Умови зовнішньоторговельного контрактувключають узгоджені сторонами і зафіксовані в документі статті, що відображають взаємні права та обов'язки контрагентів.

Умови зовнішньоторговельних контрактів можна розділити на універсальні - статті, присутні в будь-якому контракті (табл. 13.2), і індивідуальні, властиві конкретному типу контракту.

Таблиця 13.2. Універсальні умови зовнішньоторговельних контрактів

Найменування статті

преамбула

Повні офіційні найменування продавця і покупця. Організаційно-правова форма.

Повна юридична адреса сторін. Де, ким і коли сторони зареєстровані. Банківські реквізити сторін за контрактом. Номер контракту

Форс мажор

Підстави звільнення від відповідальності і наслідки

Порядок вирішення спорів

Строки пред'явлення претензій. При вирішенні спорів сторони керуються положеннями Віденської конвенції 1980 р

Термін дії контракту

Термін дії (від моменту підписання до виконання всіх зобов'язань за контрактом). Дата завершення виконання зобов'язань за контрактом

Відповідальність сторін

Неустойка (пені, штрафи, відшкодування збитків).

Санкції за неналежне виконання зобов'язань сторін

Застосовне право

Право, що підлягає застосуванню. Право тієї країни, з якою договір найтісніше пов'язаний (при угодах купівлі-продажу застосовується право країни-продавця)

арбітражне застереження

Арбітражні суди. третейські суди

Інші умови

Додатки є невід'ємною частиною контракту.

Ставлення до домовленостей. Вступ в силу і закінчення. Мова контракту. Автентичний текст.

Додаткові угоди можуть бути досягнуті за допомогою поштового та факсимільного зв'язку

Дата і місце

підписання

контракту

Підписи сторін.

Дата і місце (місто) підписання контракту. Друк експортера-імпортера і іноземного контрагента

Правовою основою зовнішньоекономічних операцій є різного роду міжнародні договори, угоди і конвенції. Ця інституційна база міжнародного співробітництва розробляється як самими країнами - учасницями міжнародної торгівлі, так і міжнародними економічними організаціями.

Міжнародні конвенції в області економічного співробітництва діють в різних сферах і галузях. Розрізняють конвенції загального типу, що відносяться до порядку здійснення операцій у зовнішньоекономічній діяльності, і спеціальні конвенції, що зачіпають тільки вузьку сферу цієї діяльності. Серед конвенцій загального типу найбільше значення в даний час має Віденська конвенція ООН про договори міжнародної купівлі продажу товарів - міжнародне економічне угода, прийнята в 1980 р і вступило в силу в 1988 р СРСР приєднався до Віденської конвенції 1990 р

Конвенція регулює порядок укладення договорів на купівлю продаж товарів і основні їх умови. Основний принцип врегулювання відносин сторін - збалансованість інтересів сторін договору, що досягається з урахуванням звичаїв і практики їх відносин.

Угоду про основні умови взаємних зобов'язань, досягнуте в ході переговорів учасниками зовнішньоторговельної угоди, оформляється, як правило, письмовим документом - Договором, або договором. Контракт купівлі продажу являє собою документ, який свідчить про те, що одна сторона угоди (продавець) зобов'язується передати зазначений у контракті товар (чи інший предмет угоди) у власність другій стороні (покупцеві), яка, в свою чергу, зобов'язується прийняти його і сплатити за нього встановлену ціну.

Контракт купівлі продажу вважається укладеним, якщо він належним чином підписаний сторонами, юридичні адреси яких у ньому вказані. Кожен контракт повинен мати індивідуальний номер, а також відомості про дату і місце його укладення. Відсутність будь-якого з цих елементів може вести до визнання контракту недійсним.

При складанні контракту нерідко не враховується, що відносини сторін визначаються не тільки умовами контракту, а й нормами застосовуваного права. Невідповідність контракту імперативним приписам закону призводило до визнання контракту в цілому або відповідного його умови недійсним (наприклад, при недотриманні форми або змін і доповнень до нього).

В інших випадках іноді виявлялося неможливим використовувати передбачене контрактом умова. Наприклад, право, чинне в Великобританії і США, не допускає реалізації за допомогою суду або арбітражу договірної умови про сплату штрафу. Відповідно до російського, німецьким і болгарським правом включення в контракт умови про штраф за загальним правилом не позбавляє права вимагати відшкодування збитків у частині, не покритій штрафом; право ж Польщі та Чехії виходить з того, що договірної штраф визнається винятковою неустойкою, тобто збитки, що перевищують штраф, не можуть бути за загальним правилом стягнуті.

Подібні особливості застосовного права бажано знати обидва боки до укладення угоди.

Залежно від характеру поставки і специфіки взаємовідносин контрагентів розрізняють:

  • * Контракт з разової постачанням товару, після виконання, якого юридичні відносини між сторонами угоди припиняються;
  • * Контракт з періодичної регулярної поставкою товарів від продавця до покупця протягом певного терміну.

Обидва види контракту можуть мати як короткий, так і тривалий термін виконання, а основна відмінність полягає в специфіці взаємин партнерів угоди.

У міжнародній торговельній практиці існують найрізноманітніші контракти, їх зміст залежить від операції, яку збираються здійснити контрагенти. Але, не дивлячись на всю різноманітність видів контрактів, в основі кожного з них лежать положення класичного контракту купівлі продажу.

Умови контракту купівлі продажу включають погоджені сторонами і зафіксовані в документі статті, що відображають взаємні права та обов'язки контрагентів. Сторони контракту самостійно вибирають ті чи інші формулювання статей контракту, керуючись ситуацією на ринку, торговельними звичаями і потребами сторін. Крім того, деякі умови контракту можуть визначатися міжнародними та іншими угодами або загальними умовами торгівлі, на які в контракті в цьому випадку робляться посилання.

Умови контракту прийнято ділити на суттєві і несуттєві. Істотними є такі умови контракту, при невиконанні яких одним з партнерів інша сторона може відмовитися від прийняття товару, розірвати угоду і стягнути понесені збитки.

При порушенні несуттєвого умови інша сторона не має права відмовитися від прийняття товару і розірвати угоду, а може тільки вимагати виконання зобов'язання і стягнення збитків. Поняття істотних і несуттєвих умов залежить від конкретної угоди.

Зазвичай до істотних умов відносять:

  • * Найменування сторін - учасників угоди;
  • * предмет контракту;
  • * Кількість і якість;
  • * Базисні умови поставки;
  • * Ціну;
  • * умови платежу;
  • * Санкції і рекламації (штрафи, претензії);
  • * Юридичні адреси та підписи сторін.

До несуттєвим (додатковим) умов зазвичай відносять:

  • * Умови страхування;
  • * документи на відвантаження;
  • * Гарантії;
  • * Пакування та маркування;
  • * Арбітражне застереження;
  • * інші умови.

Додаткові, або несуттєві, умови припускають, що при порушенні однієї зі сторін несуттєвих умов інша сторона не має права розірвати угоду, а може зажадати виконання контрактних зобов'язань і стягнути штрафні санкції, якщо це передбачено умовами контракту. Договірні сторони вирішують самі в кожному конкретному випадку, які з умов будуть суттєвими, а які несуттєвими.

Крім того, умови контракту можна класифікувати з точки зору їх універсальності (на індивідуальні та універсальні).

До індивідуальних, т. Е. Тим, які присуши тільки одному конкретному контракту, відносять:

  • * Найменування сторін у преамбулі;
  • * предмет контракту;
  • * якість товару;
  • * кількість товару;
  • * Ціну;
  • * термін поставки;
  • * Юридичні адреси та підписи сторін. До універсальних умов відносять:
  • * Умови здачі приймання товару;
  • * Базисні умови поставки;
  • * умови платежу;
  • * Пакування та маркування;
  • * Гарантії;
  • * Санкції і рекламації;
  • * форс-мажорні обставини;
  • * Арбітраж.

Структура і зміст контракту носять багато в чому індивідуальний характер і визначаються як специфікою предмета угоди, так і ступенем близькості контрагентів. В цілому зовнішньоторговельні контракти зазвичай містять наступні основні статті, розташовувані в певній послідовності: преамбулу і визначення сторін, предмет договору, ціну та загальну суму контракту, якість товару, терміни поставки, умови платежу, пакування та маркування товарів, гарантії, штрафні санкції і відшкодування збитків , страхування, обставини непереборної сили, арбітражне застереження.

Якщо предметом угоди є машини і обладнання, то контракти можуть включати і інші статті: технічні умови, зобов'язання з технічного обслуговування, умови відрядження спеціалістів та ін. У разі продажу результатів творчої діяльності, зокрема ліцензій, ноу-хау, в контракт включаються статті про конфіденційності, про договірну території і ряд інших статей.

Спеціальні питання контракту, перш за все технічні умови, характер упаковки і маркування і т. Д., Можуть бути включені в основний текст контракту, а можуть також оформлятися додатками до контракту, які є його невід'ємною частиною.

Перед укладенням зовнішньоторговельного договору з'ясуйте правовий статус, фінансове становище і ділову репутацію контрагента. Переконайтеся, що юристи, що становлять контракт, добре володіють мовою країни вашого партнера. Отримайте чітке уявлення про значення термінів, які використовуються в міжнародному комерційному обороті.

Микола Чудаков,

керівник, головний редактор, юридична довідкова система «Система Юрист»

У цій статті ви прочитаєте:

  • Важливі нюанси укладення зовнішньоторговельного контракту
  • Помилки в договорі зовнішньоторговельної поставки
  • Зразок зовнішньоторговельного договору

Помилка 1. Уклали зовнішньоторговельний контракт, не перевіривши іноземного контрагента

Юридичний статус іноземної особи підтверджується випискою з торгового реєстру країни походження або іншим документом, що видається відповідно до законодавства країни його місцезнаходження (п. 3 листа президії ВАС РФ від 25.12.1996 № 10).

Терміново перевірте своїх партнерів!

Ви знаєте, що податківці під час перевірки можуть чіплятися до будь-якого підозрілого фактом про контрагента? Тому дуже важливо перевіряти тих, з ким Ви працюєте. Сьогодні, Ви можете безкоштовно отримати інформацію про минулі перевірках Вашого партнера, а головне отримати перелік виявлених порушень!

Наслідки. Якщо виявиться, що іноземний контрагент не зареєстрований як юридична особа або договір від його імені підписав співробітник, який не має на це повноважень, то варто очікувати проблем з виконанням договору. Великий ризик, що поставка товару не відбудеться або станеться з порушенням терміну. Ненадійний постачальник може поставити товар не в повному обсязі або з недоліками. Але пред'явити в зв'язку з цим претензії (і повернути передоплату) ви не зможете. Чи не буде можливості знайти зарубіжного партнера, щоб вручити йому, наприклад, претензію або позов і повістки про виклик до арбітражного суду.

Як правильно. Оцінити надійність іноземного контрагента (зокрема, перевірити, чи дійсно компанія заснована і зареєстрована в своїй країні) можна, звернувшись, наприклад, в торгово-промислові палати або кредит-бюро країн кандидатів у партнери.

Більшість відомостей про іноземних фірмах, в тому числі фінансових, не є комерційною таємницею, тому інформацію про них можна отримати і з відкритих джерел - адресних (Jaeger Waldmann International Telex Teletex Directory, Teleurope, Marconis International Register, «Адреса-Європа») або фірмових довідників (Moodys Industrial Manual, Stock Exchange Official Yearbook), річних звітів, проспектів.

Помилка 2. Не звірили текст договору на іноземній мові

Як правило, зовнішньоторговельний контракт складається у двох примірниках і на двох мовах. Тому є ризик, що між цими текстами можуть виникнути розбіжності через некоректне перекладу або нечіткого уявлення про значення термінів, які використовуються в зовнішній торгівлі.

Наслідки. При наявності розбіжностей вирішувати, який текст договору - російською або іноземною мовою - застосовувати, буде суд. І може виявитися, що це буде текст іноземною мовою. Наведу приклад. Фірма з США орендувала офіс у російського орендодавця. У тексті договору російською мовою було формулювання «Усі спори, що виникають між сторонами щодо або у зв'язку з цим Договором, підлягають остаточному вирішенню в Арбітражному суді м Москви, Росія».

Однак орендар пред'явлено позов не в Арбітражний суд м Москви (який входить в систему державних судів), а в Міжнародний комерційний арбітражний суд при Торгово-промисловій палаті РФ (МКАС) 1. В результаті МКАС вирішив, що саме він компетентний розглядати цей спір, так як «в договорі оренди англійською мовою, який, згідно з п. 19.2, має пріоритет перед російським текстом, в арбітражному застереженні йдеться не про Арбітражному суді м Москви, а про арбітраж в Москві за правилами МКАС, що і має місце в сьогоденні розгляді »(рішення МКАС при ТПП РФ від 09.12.2004 № 74/2004). Про негативні наслідки некоректного назви суду в контракті см. В розділі «Помилка 4».

Як правильно.Переконайтеся, що юристи, які перевіряють договір зовнішньоторговельної поставки, добре володіють тією іноземною мовою, на якому складено контракт. Крім того, в договір бажано включити умову, що текст російською мовою має пріоритет (п. 7.5 в зразку зовнішньоторговельного договору).

1 Третейські арбітражні суди (в тому числі МКАС) не входять до судову систему РФ, це альтернативний спосіб захисту прав. Основний принцип третейського розгляду - добровільне виконання сторонами рішення третейського суду.

Помилка 3. Вибрали невигідне для себе застосовне право або не погодили його

Applicable law - це право, яке підлягає застосуванню до прав і обов'язків сторін за договором (п. 1 ст. 1210 Цивільного кодексу РФ, далі - ГК РФ). Сторони можуть вибрати його самостійно. Це може бути право однієї зі сторін договору або право третьої держави, в якому не зареєстровані постачальник і покупець.

Наслідки. Якщо спір розглядається за національною праву іноземної компанії, то російська сторона виявляється в невигідному становищі. Адже вона не знає всіх особливостей права іншої країни так само добре, як російського. В результаті при укладенні договору і тим більше при виникненні спору будуть потрібні послуги більш кваліфікованих юристів, знайомих з правом країни-партнера, а нерідко і послуги юристів тієї країни, національне право якої обрано в якості регулюючого. В результаті підписання контракту обійдеться в значно більшу суму.

Якщо ж в договорі на укладення зовнішньоторговельного контракту взагалі немає вказівки на застосовне право, то арбітраж (незалежно від того, в якій країні він знаходиться) буде визначати його відповідно до колізійних норм законодавства, які він вважає застосовними (Віденська конвенція 1980 року про договори міжнародної купівлі-продажу товарів, ст. 28 Закону РФ від 07.07.1993 № 5338-1 «Про міжнародний комерційний арбітраж»). Причому це можуть бути норми як міжнародного, так і національного права. Часто колізійні норми різних країн вказують, що для договору міжнародної купівлі-продажу застосовним є право країни продавця. Таке положення міститься і в ст. 1211 ЦК України. Таким чином, якщо в контракті на імпорт товару в Росію не обумовити застосовне право, то за загальним правилом це буде право країни продавця.

Як правильно. При розробці і укладенні зовнішньоторговельного контракту врахуйте дві обставини. По-перше, попросіть ваших юристів зробити такий контракт набагато більш докладним, ніж звичайні договори з російськими компаніями. Постарайтеся врегулювати в ньому всі можливі спірні ситуації і зафіксувати правила їх дозволу. Адже якщо виникне спірна ситуація, чи не врегульована зовнішньоторговельним контрактом, то буде застосовуватися закон, встановлений відповідно до колізійної нормою, яку арбітри вважатимуть у даному випадку застосувати. І багато чого буде залежати від того, за законами якої з країн ця суперечка буде розглянуто.

  • Керівник відділу продажів: як стати відмінним управлінцем

По-друге, навіть в максимально докладному контракті потрібно вказати застосовне право - на той випадок, якщо якась ситуація все ж залишиться неврегульованою (малюнок, п. 5.3 договору) .Попробуйте запропонувати контрагенту вибрати саме російське право. Якщо ж він на це не погодиться, то ще до підписання договору зверніться до фахівців, які мають досвід роботи з правом країни продавця, щоб вони проаналізували текст контракту на предмет можливих ризиків, пов'язаних з особливостями законодавства цієї країни.

Додаткова інформація.Навіть якщо сторони домовилися про те, що застосовним є російське право, суд буде застосовувати його тільки до тих питань, які не врегульовані Віденською конвенцією про договори міжнародної купівлі-продажу товарів.

Помилка 4. Узгодили невигідну для себе арбітражне застереження

У договорі необхідно визначити не тільки право, яке буде застосовуватися при вирішенні питання, але і суд, який цю суперечку розглядатиме (арбітражне застереження). Сторони можуть звернутися до державного суду країни продавця або країни покупця або в один з міжнародних арбітражних судів. Таким чином, спочатку ви повинні вибрати між державними і третейськими судами (арбітражними), а потім встановити конкретний суд (або конкретний третейський суд, або країну, державний суд якої буде розглядати спір).

наслідки. Нераціональний вибір суду може призвести до зайвих витрат. Якщо спір буде розглядатися в іноземному суді, то, по-перше, вам буде потрібно юрист, який має право в такому суді виступати і добре знайомий з його процедурою.

По-друге, ведення процесу в багатьох зарубіжних державах вимагає більше часу і витрат, ніж розгляд справи в російських державних судах.

Нарешті, розгляд справи в третейському суді має свої особливості. Процес може зайняти кілька місяців, зате рішення є остаточним і дуже рідко оспорюється в державних судах (з заявою про такий перегляд можна звернутися тільки з процесуальних підстав, але не в тому випадку, коли сторона, що програла не згодна з рішенням по суті).

Як правильно. По-перше, потрібно правильно назвати в договорі обраний вами суд - тут важливо не помилитися в термінах. Справа в тому, що в Росії арбітражними судами називаються державні суди, які розглядають економічні суперечки в підприємницькій сфері (наприклад Арбітражний суд міста Москви). В інших державах і в міжнародному праві термін «арбітражний суд», як правило, означає недержавний третейський суд (див. Розділ «Помилка 1»).

По-друге, якщо ви вибрали один з міжнародних арбітражних судів, попросіть юристів звіритися з його регламентом і включити в текст договору арбітражне застереження саме в тому формулюванні, яка приведена в регламенті (малюнок, п. 5.2 договору). Це виключить варіант, коли в результаті справу розглядатиме небажаний для вас суд.

Помилка 5. Перепутали базисні умови поставок

Нерідко сторони контракту не знайомі з практикою ведення торгівлі в різних країнах. Щоб полегшити їм розробку договорів, Міжнародна торгова палата склала список найбільш типових варіантів їх умов - базисів постачань Інкотермс. У редакції 2010 року таких варіантів 11. Чотири з них застосовні тільки для морського і внутрішнього водного транспорту, а інші сім - для будь-яких видів транспорту.

Наслідки. Інкотермс застосовується за домовленістю сторін. Але якщо в контракті ви посилаєтеся на відповідний базис Інкотермс, то в разі спору суд застосує саме його і не прийме до уваги ваші запевнення в незнанні того, що даний базис означає.

Як правильно. Уважно прочитайте (краще разом з юристом) опис всіх термінів Інкотермс та пояснення до них. Заздалегідь прорахуйте, які умови вам як покупцеві будуть більш вигідні. Якщо ви вибрали, наприклад, базис EX Works (франко-завод), прямо вкажіть його в договорі, а також напишіть адресу місця, звідки покупець зобов'язаний забрати товар (малюнок, п. 1.4).

Якщо ж сторони змінюють або доповнюють окремі положення обраних умов поставки (Інкотермс), то все змінювані (доповнюються) умови треба викласти в контракті докладно. Наприклад, ви можете конкретизувати, які витрати несуть сторони відповідно до обраного базисом поставки. Додатково домовитися про те, хто несе витрати з навантаження-розвантаження, пакування та маркування товару. Уточнити, в який момент до покупця переходить право власності і ризик випадкової загибелі товару. Тоді до уваги братиметься не правило Інкотермс, а спеціальне положення контракту (рішення МКАС від 18.10.1999 № 385/1998).

Помилка 6. Не вказали редакцію Інкотермс

наслідки. Якщо в контракті не буде вказано, яку редакцію Інкотермс ви застосовуєте (або некоректно вказано назву базису поставки і редакція), може виникнути спірна ситуація.

По-перше, частина базисів була замінена. Наприклад, в Інкотермс-2000 було базиси DAF, DES, DEC, DDU. В Інкотермс 2010 їх немає, замість них з'явилися DAT і DAP. Тому якщо ви напишете в контракті, наприклад, «Інкотермс 2010 DAF», то у суду виникне питання: який базис сторони мали на увазі щось чи базис DAF з Інкотермс-2000, то чи один з нових базисів DAT або DAP в Інкотермс 2010.

По-друге, при посиланні на конкретний базис Інкотермс 2010 варто уточнити, як він сформульований саме в цій редакції. Справа в тому, що трохи змінилися деякі базиси поставки. Зокрема, одна зміна внесли в базис FOB (вільно на борту). В редакції Інкотермс-2000 обов'язок продавця по передачі товару вважалася виконаною (а ризик втрати або пошкодження товару переходив до покупця) в момент перетину поручнів (рейлінгов) судна, а в редакції 2010 року - в момент розміщення товару на борту судна.

Як правильно. У контракті обов'язково запишіть, яку редакцію Інкотермс ви застосовуєте. Якщо ви посилаєтеся на якійсь із старих базисів, вкажіть редакцію, в якій він використаний, і сам базис, наприклад «Інкотермс-2000 DAF». Тоді в разі спору буде застосовуватися саме редакція 2000 року.

додаткова інформація. В умовах акредитива треба вказати, які обов'язкові реквізити повинні містити подаються в банк документи (найменування документа; ким виданий або завірений документ, основні моменти в змісті документа; мова документа - російська, англійська або ін.); кількість примірників оригіналів та копій таких документів.

Помилка 7. У контракті вказали не повний перелік документів

Як правило, продавці відмовляються здійснювати поставку без гарантії, а покупець - сплатити товар без факту поставки. Тому сьогодні більшість російських компаній укладають зовнішньоторговельні контракти з такою формою розрахунків, як акредитив. Він виключає невиконання умов як постачальника, так і покупця.

При акредитивній формі розрахунків банк за вказівкою покупця зобов'язується перевести гроші продавцю, коли той йому розповість певні документи. Перелік таких документів покупець і продавець узгодять заздалегідь. Таким чином, акредитив дозволяє покупцеві уникнути ризиків, пов'язаних з внесенням передоплати: гроші будуть перераховані продавцю тільки після фактичної поставки товару; якщо поставка не відбудеться, гроші будуть повернуті в заздалегідь обумовлені терміни; поставлений товар буде належної якості, в узгодженому обсязі і асортименті.

  • Договір на надання послуг: зразок, типові помилки

Наслідки. Якщо в договорі привести неповний або некоректний перелік експонованих в банк документів, виникає ризик, що продавець одержить оплату, навіть якщо товар буде мати недоліки. Наприклад, якщо в списку документів не вказано сертифікат якості, банк не зможе запросити такий сертифікат у продавця і перерахує йому оплату на підставі інших документів. Ви, звичайно, зможете пред'явити претензії продавцю, якщо товар буде мати недоліки, але буде потрібно більше часу. До того ж доведеться вимагати від продавця повернення вже перерахованих йому коштів.

Як правильно. Зовнішньоторговельний контракт повинен містити повний перелік і точну характеристику документів, які продавець повинен представити в банк, щоб отримати оплату. Зокрема, це документи, що підтверджують фактичну поставку товару, його якість, кількість і асортимент. Тоді, якщо продавець не зможе підтвердити, наприклад, належну якість товару, він не отримає від банку плату.

Інформація про автора і компанії

Микола Чудаковспеціалізується в області податкового і цивільного права. Закінчив факультет права ГУ ВШЕ. Працював на посаді головного редактора таких фахових видань, як «Арбітражна практика», «Податкові суперечки: теорія і практика», «Документи і коментарі». Автор книг «Алгоритми перемоги в податковому спорі: як виграти у інспекції по процесуальним мотивами» і «10 прецедентів по орендним спорах».

ЮСС «Система Юрист» - перша юридична довідкова система практичних роз'яснень від судей.Офіціальний сайт - www.1jur.ru