Михайло (Kashchey)

07.09.2015

Вдосконалюємо тексти оголошень або як написати оголошення для безкоштовних інтернет-дощок, наприклад: Avito або офлайн листівок.

продає оголошення  - простий та доступний спосіб знайти свого клієнта. Розміщувати його можна: в газетах, на безкоштовних дошках оголошень ( «З рук в руки», «Авіто») і соціальних мережах (спільноти, новинні стрічки).

Ця стаття буде корисна починаючим копірайтерам і тим людям, які змушені продавати свої послуги та товари цим способом.

наш монополіст

Історія оголошень

Продають оголошення переслідують нас всюди. Наші бабусі і дідусі, як і старі фотографії, можуть розповісти про те, як виглядала майданчик оголошень до появи мережі Інтернет.

Стіни будинків, круглі інформаційні стовпи, дошки оголошень в під'їздах - все це завішувати листочками. Багаторічний шар листівок доводилося періодично соскребать. Що ж зараз?

ОТЖЕ, Як написати продає оголошення для мережі, щоб його помітили, ПРОЧИТАЛИ і зателефонували?

Продає оголошення для Avito

Спочатку про фото. Товар ви продаєте або послугу - не важливо. У будь-якому випадку, потрібні фотографії. Якісні знімки привернуть увагу потенційного клієнта.

Що не слід робити:

• прикрашати своє оголошення знімками, які взяті в мережі;
• використовувати неякісні фото або знімки не з теми.

Хто б що не говорив, а фотографії служать для залучення уваги. Завдання фотографії - змусити потенційного клієнта прочитати заголовок. Будь-який текст, що починається з заголовка.

Тема продає оголошення - 95% успіху

1. Продається пральна машинка;
2. Пральна машинка: 6 кг, 2 роки б / у, зручне меню + економ!

Ну і який заголовок краще? Я б вибрав №2. Перший заголовок звичайний і написав його наш шановний «Капітан очевидність». Він не повідомляє ніякої корисної інформації.

Не забувайте, що в заголовку потрібен ключовий запит - якщо оголошення буде висіти на Авито. Пошук оголошень здійснюється по фразам-ключам. Пральна машинка - ось наш основний ключ.

Уважний копірайтер помітить ще один ключ в другому оголошенні і це «економ».

Професійний веб-копірайтер скаже, що тут є ще 2 ключа – гачка: 6 кг, недорога пральна машинка.

Майстер шепнёт, що «зручне меню» - це теж ключ + гачок.

З ключами і гачками розібралися, але як бути, якщо є обмеження по кількості знаків? У другому оголошенні 59 символів. Звичайний поріг 60 символів, але іноді буває 40. Що прибрати?

Спочатку прибираємо те, що має негативний ефект поряд з позитивним, а саме «2 роки б / у». Скорочуючи оголошення, далі можна прибрати «зручне меню». Наш короткий заголовок звучить так:

1. мініатюрнапральна машина! 6 кг + економ!

А як бути з прикметником на початку? Адже ви можете продавати пральну машинку дорого. Підібрати прикметник просто: «багатофункціональна», «економічна», «невелика», «містка». А яка ваша машинка?

Підібравши нове прикметник, ми змінимо низькочастотний ключовий запит.

головне: заголовок повинен бути чесним - це обов'язкова умова!

Продає текст оголошення та його структура

Після заголовка потенційний покупець, якщо він зацікавлений, читає текст оголошення. А там: " Хороша пральна машина, телефонуйте, все розповім!».

опис НІЯКЕ.  Щоб опис продавало потрібно продумати його структуру. Ось структура для продає оголошення для нашої пральної машини (якщо використовується заголовок №3):

Размери  82х60х40 (50 кг ваги),   зі зручним меню –   навіть теща розібралася! Але з п'ятого разу ... На одне прання витрачається 10 літрів води, що дозволило мені економити до 400 рублів у порівнянні зі старою машиною. Часи тоді були важкі. Зараз ситуація змінилася! Знайшов роботу краще, одружився, дитина з'явилася - потрібна пралка побільше.

Якщо ви з мого міста (Виборг), то я готовий ДОСТАВИТИ вам машину до під'їзду. Приїжджаєте, дивіться, якщо подобається, то везу вас додому разом з покупкою. Можна оглянути з 17:00 до 20:00 будні. Телефонуйте з 9:00 до 19:00 (ще не продав)!

Що тут використовується?

1. розкриваємо заголовок. Наскільки машинка мініатюрна, економна і що мається на увазі під зручним меню;
2. розповідаємо причину  продажу (для багатьох людей це важливо);
3. Даємо бонус.  У нашому оголошенні це: ДОСТАВКА. Тому що маленька машинка економ потрібна людям з невеликим достатком. Для них це вагомий плюс;
4. Закликаємо до дії, Уточнюючи час дзвінка і гарантуючи наявність.

Щоб текст не був сухим, використовуйте емоції. Найдієвіший спосіб зробити продаж –   поліпшити настрій покупцеві. Використовуйте гумор, змусьте людину посміхнутися. Жарт про тещу класична. Але можна придумати щось більш витончене.

Чи працює така схема оголошення? Так. Я використовував її для продажу своїх послуг і заробив більше 10 000 рублів за місяць на Авито. Якщо ви копирайтер, те стаття «» буде корисна.

Покупець, як дівчина на першому побаченні: якщо посміхнулася, значить, в її очах ви більше не «верблюд». Клоуном бути не треба, але ємна жарт вітаються.

Чим закінчити текст, оголошення для Avito?

Навіть поганий веб-копірайтер скаже: «Закликом до дії!». І це дійсно кращий варіант. Проте заклик «Купуйте прямо зараз» - це тихий жах.

ПРИКЛАД  хорошого призову до дії: «Дзвоніть! Через годину можна буде випрати! »Або« Дзвоніть (ще не продав)! ».

Всі ці поради підходять для будь-якого товару! Ще кілька моїх статей про продають оголошеннях: «за лічені дні», «».

Пам'ятайте, що продає оголошення - це не просто текст.

Натисніть на 5-ю зірочку. Ваша карма виросте, а оголошення спрацює, перевірено! Дякуємо. Копірайтер Kashchey.

Як написати оголошення про продаж квартири? Мабуть, це питання цікавить багатьох рієлторів, а також просто приватних осіб, які хочуть позбутися від своєї нерухомості. Грамотне оголошення приваблює клієнтів і покупців. Причому саме завдяки цій особливості можна швидко вирішити питання з купівлею-продажем майна. Тим більше що написане правильно і красиво оголошення викликає довіру. Особливо якщо мова йде про інтернет-публікації. Тут і без того вистачає різноманітного обману. І натикатися на "липові" пропозиції продажу квартир не дуже хочеться. Доводиться постійно думати про те, обман чи перед нами чи ні. І міркувати над тим, яким чином варто скласти пропозицію продажу майна, яке пробудить інтерес і довіру покупців. Так як красиво написати оголошення про продаж квартири? Що допоможе в цій справі?

опис

Першим ділом доведеться зайнятися описом квартири. Причому відомості повинні максимально відображати дійсність. Ваше завдання - зацікавити людей своєю пропозицією.

Під описом прийнято розуміти переважно інтер'єр, стан і обстановку, які будуть в квартирі. Чим докладніше і якісніше ви складете даний пункт, тим краще. Брехати не можна - інакше незабаром брехня розкриється. Як наслідок, громадяни порахують вас шахраєм. І добре, якщо просто відмовиться від придбання житла. Найчастіше неправдиве опис призводить до того, що вас заносять в "чорний список" продавців. І більше навіть найправильніше оголошення не викличе довіри.

Адреса

Тобто вам прийдеться написати район, в якому розташована квартира, а також точна адреса: вулицю, будинок, квартиру. Останній пункт можна не вказувати, але наявність оного все ж підштовхне покупців до довіри. Не забудьте написати ще і місто, в якому відбувається продаж.

В принципі, нічого важкого в цьому немає. Зазвичай і продавець, і ріелтор в повною мірою знають адресу, за якою відбувається продаж майна. Як показує практика - не надто вже довіряють покупці пропозицій, в яких є тільки опис нерухомості, без точної адреси. Це все одно, що купувати кота в мішку. Може, сам район не підійде, а людина поїде дивитися пропозицію.

Характеристики

Як написати оголошення про продаж квартири? Наступний момент, на який варто звернути увагу, - це характеристики житла. А точніше, будинки, в якому розташована та чи інша квартира.

При покупці житла увагу багато звертають і на рік побудови будинку, і на його поверховість. Більше того, хтось віддає перевагу квартири вище, а деякі - нижче. Тобто все це доведеться в обов'язковому порядку вказувати. Інакше вас замучать питаннями. Це в кращому випадку. У гіршому - на вашу пропозицію ніхто не зверне увагу.

Запам'ятайте, чим більше повну інформацію ви надасте, тим краще. Адже саме цей показник буде грати величезну роль для покупців. Хочеться вже з оголошення дізнатися максимально повну інформацію про житло, щоб точно знати, підходить воно вам чи ні. Подібного роду пропозиції викликають довіру. Особливо якщо вони були розміщені на віртуальних майданчиках.

оточення

На що ще варто звернути увагу? Потрібно написати гарне оголошення? Продажу квартири передує вивчення докладного опису житла. І його повинен повною мірою надати продавець. Чим повнішу інформацію він напише, тим краще.

Власне кажучи, для багатьох величезну роль грає так зване "оточення". Сюди відносять і сусідів, і інфраструктуру. Постарайтеся якомога докладніше описати все це. Не варто розводитися, але загальні риси слід не полінуватися опублікувати в вашій рекламі. У всякому разі такий прийом тільки привернуть увагу.

Якщо з сусідами, подвір'ям і інфраструктурою поблизу справи не надто добре, бажано про цей відразу попередити. Інакше вас звинуватять в приховуванні важливої \u200b\u200bінформації. Врахуйте даний факт. Намагайтеся не брехати, що не прикрашати, а давати тільки реально існуючі відомості про житло.

Квартирне питання

Як можна грамотно написати оголошення? Продажу квартири, як ми вже говорили, передує попереднє вивчення пропозиції. І ваше завдання - зацікавити покупця. Але при цьому не брехати йому і не говорити неправдивих відомостей. Брехня все одно рано чи пізно розкриється. Тоді доведеться шукати собі виправдання. Це зайвий негативний момент, якого краще уникати.

Пам'ятайте - гарне оголошення пропонує докладний опис предмета продажу. І доведеться вказувати всі відомості, які тільки є у вас. Зокрема, щодо основних характеристик житла. Сюди відносять: розміри кімнат, загальну житлову / нежитлову площу, наявність / відсутність балкона (лоджії), опис санвузла. Наявність даної інформації тільки приверне увагу. А ось відсутність оної, навпаки, відлякує покупця. Адже він не буде точно впевнений, на яку пропозицію підписується. Головне - не брешіть з приводу метражу. У вас в будь-який момент можуть запросити план квартири. На ньому вся інформація буде відображена в реальних розмірах.

Про власників

Як написати текст оголошення про продаж квартир? На які особливості варто звернути увагу? Справа в тому, що питання щодо кількості власників хвилює багатьох. Та й взагалі, скільки знаходиться в особистому розпорядженні розглядається нерухоме майно.

Тобто інформацію про це ви повинні опублікувати безпосередньо в своїй пропозиції. Зазвичай вона пишеться після докладного опису житла. Як правило, бажано уточнювати ще й питання щодо прописки - чи були в квартирі прописані неповнолітні діти.

Найбільше громадяни цікавляться пропозиціями без цієї особливості. І з одним-єдиним власником. При цьому бажано, щоб нерухомість була в особистому розпорядженні у продавця більше 3 років. Це позбавить від додаткових витрат у вигляді сплати податків. Тому завжди вказуйте:

• скільки власників у квартирі;
• як довго житло знаходиться у власності;
• наявність прописаних неповнолітніх.

вартість

Хочете грамотно написати оголошення? Продажу квартири сприяє, як правило, відповідна характеристикам вартість. А значить, її теж слід написати. Деякі обходяться і без цього пункту, але краще не нехтувати ним. Зокрема, якщо мова йде про розміщення пропозиції про продаж на інтернет-майданчиках.

Врахуйте - занадто завищена ціна буде відштовхувати. Точно так же, як і занижена. Якщо ви працюєте від імені агентства, варто вказувати вартість житла з урахуванням вашої націнки за надання послуг із супроводу угоди. Головне, пам'ятайте про відповідність всіх характеристик і цінника на житло.

До слова, якщо не вказувати цей пункт, швидше за все, дзвінків від покупців буде значно менше. Все це тому, що для багатьох величезну, часом вирішальну роль відіграє саме цінова категорія житла. Угода з нерухомістю - це пристойні витрати. Хочеться завжди точно знати, на що розраховувати в тому чи іншому випадку.

Зворотній зв'язок

Як написати оголошення про продаж квартири красиво? Приклади найбільш вдалих пропозицій в обов'язковому порядку включають в себе так звані контакти для зворотного зв'язку з продавцем. Без них точно не вийде здійснити операцію. У всякому разі з вами ніхто не зможе зв'язатися для того, щоб призначити зустріч і оцінити стан житла "вживу".

Контакти пишуться в самому кінці вашої пропозиції. Тут багато що залежить від того, ким є продавець: власником або ж посередником (ріелторської компанією). У першому випадку достатньо вказати тільки свій особистий номер. Також краще всього при цьому написати час, в яке можна дзвонити без проблем з питань купівлі-продажу. Електронна пошта, "Скайп" і інші "меседжер" для зв'язку з власником вітаються.

Якщо ж мова йде про супровід ріелторської компанією, то на додаток до перерахованих вище пунктах слід вказати ще контакти для зв'язку з відповідною фірмою. Так ви точно не пропустіть ні один дзвінок. Більш того, потенційні покупці будуть знати, як саме відбудеться угода (з супроводом або без). Це дуже важливо. Деякі вважають за краще звертатися тільки до пропозицій від приватників, а хтось, навпаки, більше довіряє тільки агентствам нерухомості. Це особистий вибір кожного. Але чим більше реальних контактів для зворотного зв'язку ви напишете, тим краще.

фотографії

Як написати оголошення про продаж квартири? Чесно зізнатися, одних слів, як правило, недостатньо для того, щоб до вас звернулися покупці. І вже тим більше щоб швидко провести операцію купівлі-продажу нерухомості.

Що ще потрібно? Як показує практика, величезну роль для оголошення грає наявність фотографій з об'єктом продажу. Знімки повинні бути якісними і детальними. Бажано зафіксувати все, що ви описали: кожну кімнату, нежитлові приміщення, санвузол, кухню, передпокій, а також під'їзд, вид з двору, балкон (якщо є), двір. Якщо додатково (це вже не обов'язково, вкрай рідкісне явище) прикладіть фотографії району, буде просто чудово.

Головне, щоб зображення були новими, свіжими і відображали дійсність. Тоді покупці зможуть відразу оцінити, наскільки ціна відповідає якості пропозиції. Якщо все відповідає, то вам обов'язково зателефонують. Особливо при наявності докладного опису житла.

До речі, якщо є можливість, прикладіть до фотографій знімок плану квартири з докладним метражем і розташуванням приміщень. Дуже цікавий прийом, який використовується багатьма. Тепер зрозуміло, як можна написати гарне оголошення. Продажу квартири всі вищеописані прийоми тільки посприяють.

Наочний приклад

А тепер варто звернути увагу на конкретний приклад успішного оголошення. Насправді не так вже й важко втілити задум у життя. Головне - мати у своєму розпорядженні докладною інформацією про житло. А опублікувати її в правильній формі - це не настільки важко.

Як написати оголошення про продаж квартири? Приклад успішного пропозиції:

"Продається 4-кімнатна квартира в місті Калінінграді за адресою: вулиця Тельмана, будинок 11, корпус В, квартира 3. Німецьке будівля 1946 року побудови, цегла. Є підвал і гараж на території, земля 7 соток (у власності). Загальна житлова площа квартири - 50 метрів, нежитлова - 20. Кімнати: 11, 9, 20, 10 метрів. Кухня - 10 метрів, вбудовані панелі. Санвузол - 6 метрів, поєднаний, в кахлі. Центральне опалення, лічильники на всі встановлені. Не потребує ремонту. засклена лоджія, 6 метрів, зроблена під ключ, підходить для розширення кімнати. Розвинена інфраструктура: р будинок дитячий садок, 2 школи, парк, парковка, торговий центр, супермаркети. 10 хвилин пішки до центру. Сусіди тихі, адекватні: сімейна пара з дитиною і молода сім'я без дітей. Один власник. Квартира знаходиться у власності більше 3 років, Орієнтовна вартість 8 000 000 рублів, можливий торг. Звонить щодня з 9:00 до 20:00, питати Олександра: XXXXXXX (де XXXXXXX - це номер абонента).

підводимо підсумки

Як бачите, ця пропозиція залучить покупців. До нього досить буде додати фотографії житла - і можна виставляти власність на загальний огляд. Відтепер зрозуміло, як написати оголошення про продаж квартири. Якщо дотримуватися перераховані вище правила, легко можна привернути до себе увагу.

Намагайтеся не використовувати короткі шаблонні фрази без конкретики. Наприклад, "розвинена інфраструктура". Якщо ви пишете це, обов'язково вказуйте, що саме розташовується поблизу житла. Запам'ятайте: точного шаблону оголошень не існує. Тільки якісь поради, правила і рекомендації. Дотримуючись їх, ви швидко здійсните угоду.

Правильно написане оголошення для безкоштовних дощок (Авито, OLX, Slando і ін.) - це як "тройчатка" в медицині. Воно дозволяє безкоштовно, але при цьому ефективно залучати покупців для продажу практично будь-яких товарів і послуг, ідеально доповнює інші рекламні канали і не вимагає особливих навичок у написанні текстів. Це для замовників. А для копірайтерів це просто ще одна прибуткова ніша з величезним попитом, низьким порогом входу і малої конкуренцією. Я знаю фахівців, які працюють тільки в ній і чудово себе почувають.

Словом, якщо Ви хоч раз задавалися питанням про те, як написати текст рекламного оголошення для дощок типу Авито, OLX, Kufar і ін. Або просто хочете знайти нові замовлення і заробити, влаштовуйтеся зручніше. Розповім багато цікавого. Плюс, в кінці статті Вас чекає відео з додатковими прикладами і рекомендаціями.

Особливості написання текстів оголошень для онлайн-дощок

Незважаючи на те, що різних дощок оголошень існують десятки, принципи в них одні й ті ж. Вам для вирішення завдання доступні три безкоштовних елемента:

1. Заголовок оголошення
2. Текст оголошення (без форматування)
3. Візуальний ряд (фотографії)

Є ще один прихований секретний елемент, ASCII-коди, які можуть або здорово посилити Ваше оголошення, або споганити його вкрай. Про них я розповім трохи нижче.

Незважаючи на обмеженість доступних інструментів, на практиці їх більш ніж достатньо для вирішення поставленого завдання. На зорі кар'єри мені довелося з одним клієнтом через Авито продавати бензовози, вартістю 2 млн. Рублів. І заявки приходили. Тоді мені це взагалі здавалося чимось неймовірним.

Використання платних підсилювачів при написанні

Будь-яка дошка, неважливо, Avito або OLX, - це комерційна система, головним завданням якої - заробляти гроші. Тому крім безкоштовних інструментів Вам доступні платні: підйом в пошуку, спеціальне розміщення в промо-блоках, виділення заголовка іншим кольором і т.д. Всі ці підсилювачі забезпечують більше переглядів, але жоден з них не зробить Ваше оголошення більш ефективним і переконливим. Це цілком і повністю Ваше завдання.

У цій статті я покажу, як правильно написати оголошення, щоб Вам довіряли і з більшою охотою відгукувалися на Вашу пропозицію про продаж. Причому неважливо, що Ви продаєте: бензовози, нерухомість, дитячі підгузники, послуги аніматора або старий бабусин рояль. Принципи скрізь одні й ті ж. Втім, є і змінні, які обов'язково потрібно брати до уваги. Про них ми зараз і поговоримо.

Важливі змінні при написанні оголошення

Перша і головна змінна, про яку треба постійно пам'ятати - це аудиторія, і сегмент (B2B, B2C), на які Ви орієнтуєтесь. На дошках аудиторія дуже різношерста. І перш ніж писати текст, потрібно чітко уявляти собі, хто Ваш покупець. Давайте на прикладі. Ви продаєте парники з біоволокна. В одному випадку оптом, в іншому - в роздріб. У першому випадку Ваші покупці - юридичні особи, у другому - дачники.

Незважаючи на те, що продукт за фактом у Вас один і той же, оголошення будуть докорінно відрізнятися. Просто тому що інтереси аудиторії різні. Дачникам цікавий корисний ефект, а оптовикам - економічна вигода від перепродажу. Ось чому до початку написання тексту дайте відповідь на два простих питання: хто у Вас купує, і що цих людей цікавить в першу чергу.

Друга важлива змінна - це конкуренція. Вашої реклами належить конкурувати з десятками і навіть сотнями аналогічних пропозицій. Ця змінна залежить від сегмента, ніші, аудиторії і регіону (якщо він актуальний). Подивіться, що пропонують конкуренти і випишіть собі тезисно їх основні умови, ціни і сильні сторони. Так Вам відбудуватися буде набагато простіше.

мотиви покупців

Відвідувачі дощок оголошень - це не випадкова аудиторія. Це люди, які шукають конкретні товари і послуги. Вони в пошуках самої вигідної угоди. Вони порівнюють пропозиції. І тут важливо розуміти, що кожна деталь має значення. Наприклад, подивіться на тексти двох оголошень.

Приклад тексту оголошення на Авито (зразок №1)

Оголошення без важливої \u200b\u200bдеталі.

Приклад тексту оголошення на Авито (зразок №2)

Оголошення з важливою деталлю.

Вони ідентичні з тією лише різницею, що в одному розкрито на одну ключову деталь більше. А тепер оцініть своє сприйняття. Суб'єктивно. Який із зразків написаних оголошень чіпляє Вас більше?

І ще один важливий момент. Коли потенційний клієнт заходить на сторінку Вашого оголошення, переглядає його, то в його голові виникає одна цікава реакція. По суті, його мозок посилає один з двох сигналів: "вірю автору оголошення" або "не вірю".

У маркетингу іноді використовується поняття "мозок рептилії". Ні, я не порівнюю людей з плазунами. Просто у рептилій загострене почуття небезпеки. Як тільки це почуття виникає - рептилія тікає. У людей все складніше, але принцип той же. Якщо людина відчуває підступ - він іде, щоб не ризикувати. Або вибирає іншого продавця, оголошення якого не викликає сигнал небезпеки. Або написано простіше і зрозуміліше.

Ця реакція чисто емоційна, тому якщо Ви попросите представників цільової аудиторії пояснити її, вони, швидше за все, скажуть, що не можуть зробити це. Просто відчувають, що щось не те. І тут ми приходимо до простого правила.

"Не намагайтеся обдурити покупця. Люди відчувають фальш. Справедливо і зворотне: чесність обеззброює і підкуповує ".

Як правильно писати оголошення для дощок типу Avito і OLX

Переходимо до найцікавішого і будемо писати текст оголошення. При цьому пам'ятаємо, що пишемо ми завжди на мові покупця, словами, які йому зрозумілі. Наприклад, якщо Ви продаєте потужний ноутбук професійному програмістові, мова буде один. Якщо домашній ноутбук аудиторії простіше - то мова буде іншим. Просто пам'ятайте про це на всіх етапах розробки оголошення.

1. Пишемо заголовок оголошення

Ось за що я люблю копірайтинг, так це за те, що багато технологій працюють незалежно від носія інформації. Так і тут, для написання заголовків ідеально працює перевірена формула 4U, про яку я.

Якщо Ви придивіться до більшості текстів конкурентів, то побачите, що вони примітивні і зводяться до банального "продам сукню" або "продам ноутбук (характеристики). Але ж тим часом саме по заголовку, зображенні і ціною покупці вибирають оголошення для більш детального перегляду. Іншими словами, тут ми бачимо все ту ж, по якій потрібно провести потенційних покупців. Завдання тандему «заголовок + картинка» зацікавити настільки, щоб людина почала читати оголошення. Ні більше, ні менше.

Ефективність роботи на даному етапі можна відстежувати за кількістю переглядів. На жаль, на більшості дощок оголошень це один з небагатьох показників зворотного зв'язку (крім дзвінків і повідомлень), які можна використовувати.

Якщо коротко, то Ваша система продажів виглядає так.

Активна система:  Ви спочатку шукаєте потенційних клієнтів - юридичних осіб, або фізосіб, які масово щось продають. Ви аналізуєте їх оголошення про продаж (перегляди, якість та інформативність тексту), телефонуйте їм і пропонуєте поліпшити ситуацію за рахунок своїх знань і навичок. У цьому місці вони, як правило, відмовляються, тому Ви обробляєте заперечення і пропонуєте парі (виклик). Ви робите одне оголошення безкоштовно, і якщо воно працює краще, ніж поточний варіант, то клієнт його оплачує і працює з Вами на постоянка. Якщо немає, то клієнт нічого не втрачає. У такій ситуації навіть якщо клієнт зливається, Ви просто поповнюєте портфоліо і звертаєтеся до іншого клієнта. Іноді клієнти погоджуються відразу, якщо в ході розмови Ви зумієте їх переконати. Як варіант, можна підсилити систему комерційною пропозицією.

Як бачите, обидві системи досить прості, єдине що, вони обидві вимагають час на реалізацію. Але і окупаються з лихвою. Наприклад, якщо Ви пишете в день 10 оголошень по 300 рублів кожна, і працюєте 20 днів у місяці, то Ваш дохід складає близько 3000 рублів в день або 60 000 рублів на місяць, що досить непогано. Особливо для початківця копірайтера. Більш того, з часом у Вас з'являються зразки найбільш ефективних оголошень, а значить сумарне їх кількість в день зростає в 1,5-2 рази. Разом з ним - і дохід.

Але і це ще не все. У міру зростання клієнтської бази та налагодження бізнес-процесів, Ви збільшуєте вартість. Наприклад, я зараз за набір з 4-х оголошень виставляю ціну порядку 10 000 рублів. І купують. Хоча це навіть не головне моє напрямок роботи.

Вам на руку ще грає і той факт, що дощок існує величезна безліч, причому як глобальних (типу Авито, OLX), так і локальних, наприклад, місцевих для кожного міста. Плюс, є нішеві. І на кожній з них є Ваші потенційні клієнти. Ваше завдання - домовитися з ними про співпрацю. І все.

резюме

Сьогодні ми розглянули, як правильно писати тексти оголошень для рекламних дощок. З прикладами (зразками) і докладним поясненням механіки їх роботи. Стаття вийшла досить важка, і я сподіваюся, Ви знайшли для себе багато корисних моментів. Ми також розглянули, як заробляти на створенні оголошень, якщо Ви копірайтер. Все інше - тільки за Вами. Само собою, якщо у Вас виникнуть питання - задавайте їх у коментарях. Я завжди поруч і допоможу чим зможу.

Пробуйте, у Вас все вийде!

P.S. Як і обіцяв, ось відео на тему складання оголошення для Avito: в ньому ще більше прикладів і рекомендацій.

Напевно, кожному хоч раз в житті доводилося писати оголошення, будь то оголошення в газеті, оголошення в інтернеті або навіть оголошення у себе в під'їзді (мешканцям багатоквартирного будинку).

але правильно скласти оголошення  - це не так просто, як здається. Мені постійно доводиться стикатися з абсолютно неправильними і неефективними оголошеннями. Саме тому я зараз поділюся з вами декількома правилами, якими слід користуватися при написанні оголошень. Так би мовити, зразком, на який варто рівнятися і до якого прагнути.

Перший і найважливіший елемент оголошення - це його заголовок. Саме заголовок змушує звернути на себе увагу, і саме від заголовка залежить чи буде прочитано ваше оголошення.

щоб ПРАВИЛЬНО СКЛАСТИ ЗАГОЛОВОК ОГОЛОШЕННЯ , Дотримуйтеся наступних рекомендацій:

А) Головна мета заголовка - «вдарити» по цільовій аудиторії. Зацікавити тих людей, яким може бути цікаво зміст вашого оголошення. А для цього вже з перших букв заголовка читачі повинні розуміти, про що конкретно йде мова.

приклад   розмитого (менш ефективного) заголовка  оголошення:

- Шукаєте, чим зайнятися на вихідних?  (Тут незрозуміло, про що конкретно йде мова, відгук заголовка буде гірше)

приклад   цільового заголовка:

- Квадроцикли на прокат - дешево!(А тут все чітко і ясно, шукали квадроцикли - отримаєте квадроцикли)

Б) Якщо оголошення втрачається в «океані» схожих один на одного оголошень - терміново змініть його заголовок і зміст! Не пишіть нудних Оцінка ефективності рекламної кампанії, не повторюйте за іншими нездари.

Нудний шаблонний варіант:

- Продам Audi 2002 р.в., можливий торг

Незвичайний і запам'ятовується варіант:

- Старе корито на ім'я Audi шукає нового власника, дешево і сердито!

Фішка №1: Вузьке нішеваніе

Увага! У деяких випадках використовувати рекламу кожної окремої моделі товару (або виду послуги) буває неприйнятним, тому іноді включайте мозок і оцінюйте ситуацію тверезо. У вас більше інформації, використовуйте її, щоб досягти максимального ефекту від своїх оголошень.

Фішка №2:

Ніколи не покладайтеся лише на одне оголошення. Оголошень обов'язково повинно бути декілька. Якщо оголошення в газеті, значить, їх там потрібно розмістити як мінімум - три! Бажано з різними даними (від різних осіб) - підключіть колег по роботі, родичів, друзів і т.д.

Фішка №3:

Якщо плануєте розміщувати оголошення в інтернеті (на дошках оголошень, в барахолках, каталогах), обов'язково розраховуйте, що доведеться складати кілька унікальних за описом, текстів. Інакше, зустрічаючи один і той же текст, люди будуть просто закривати ваше оголошення.

Фішка №4:

Якщо збираєтеся рекламуватися в Яндекс.Директі, то вибирайте виключно низькочастотні запити і пишіть під них оголошення (конкуренція буде нижче, ціна за клік - теж нижче, а показник КЕП «CTR», як і конверсія - в рази вище)!

Як написати оголошення для інтернету?

Умовно всі оголошення в інтернеті можна розділити на:

А) оголошення на різних дошках оголошень, в барахолках
Б) контекстні оголошення (Яндекс.Директ, Google Adwords)
В) оголошення в соціальних мережах

Фішка №5:

Так, наприклад, рекламувати тренажер для схуднення на форумі програмістів - буде малоефективно. А ось рекламувати цей же тренажер на форумі, присвяченому здоровому способу життя, навпаки, буде ефективно. Адже саме там збираються люди, які стежать (хочуть стежити) за своїм тілом і своїм здоров'ям.

Фішка №6:

Найкраще оголошення спрацьовує не просто на тематичних майданчиках, а на популярних (високовідвідуваних) тематичних майданчиках! Чим більше людей побачать ваше оголошення, тим швидше (більше) ви продасте свій товар (послугу).

Перевірити відвідуваність (відвідуваність) площадки для оголошень можна за допомогою LiveInternet статистики (натисніть по посиланню, щоб дізнатися, як користуватися цією статистикою).

правильні оголошення

- Як написати правильне оголошення в соціальних мережах (Вконтакте, Facebook, Однокласники та ін.)?

Головне правило - пишіть оголошення в уже існуючих спільнотах, які збігаються з темою вашого оголошення. Є два варіанти: безкоштовно розмістити своє оголошення, або - платно. У першому випадку ви зможете скористатися тільки тими групами, в яких публікація повідомлень на стіні дозволена для членів цієї спільноти (в кожному другому співтоваристві ця функція заборонена). У другому випадку, потрібно особисто домовлятися з адміністрацією групи про платний рекламу (погодяться не всі, зате є варіант закріпити оголошення в самому верху сторінки).

Фішка №7:

Гарне оголошення завжди може «похвалитися» фотографіями. Причому їх кількість має бути від 3 шт. Навіть якщо ви продаєте таку дрібницю, як книгу або дитячу іграшку. Не кажучи вже про оголошення про продаж авто або квартири, там фотографії - ОБОВ'ЯЗКОВО повинні бути!

У ваших же інтересах зробити якісні хороші фотографії. Саме фотографія виявляється вирішальним фактором для того, щоб потенційний клієнт узятий трубку телефону і набрав ваш номер. Якщо люди зможуть побачити «товар обличчям», то рівень довіри до вас і рівень зацікавленості в вашому товар (послугу) буде набагато вище!

Гарна фотографія підвищує шанси на продаж приблизно на 30%. Розміщуючи фото, ви як ніби говорите «ось, дивіться все, це мій товар, я нічого від вас не приховую і не збираюся вас обманювати».

Як написати оголошення, щоб воно працювало?

Обов'язково вказуйте в своєму оголошенні номер телефону!

Ви можете додатково запропонувати варіант - написати вам в личку (ПП), але номер телефону вказати необхідно. Краще навіть - вказати 2 номери (різних операторів), на випадок, якщо один з номерів раптом виявиться недоступний.

Ви навіть не уявляєте, як важко часом вийти на контакт з людьми, які пишуть оголошення. Особливо, коли необхідно вирішити питання прямо зараз.

Ось буквально кілька днів тому мені знадобилося замовити портрет олівцем по фото, а часу було обмаль (6 годин). Так ось за годину мені вдалося знайти в інтернеті 20 оголошень, з яких тільки в трьох були номери телефонів. Випадковість? Ні - дурість авторів оголошень!

В результаті замовлення отримав чоловік, до якого я таки зміг додзвонитися.

Парадокс, правда? Щоб заплатити комусь гроші, мені довелося добряче попотіти і витратити купу часу. Так навіщо ж створювати зайві перешкоди своїм потенційним клієнтам?

Сподіваюся, тепер ви розібралися, як правильно написати оголошення (як для газети, так і для інтернету). Тому беремо в руку олівець підсувається клавіатуру ближче і починаємо писати своє оголошення. Про результати можете відписуватися в коментарях!

Для того, щоб почати шукати майбутнього орендаря або покупця квартири (якщо, звичайно, ви шукаєте його самостійно), потрібно заявити про наміри - тобто розмістити оголошення. Але спочатку оголошення потрібно правильно скласти, щоб воно було привабливим і ефективним.

З чого почати?

«Перш ніж сісти за складання оголошення, визначитеся з ціною об'єкта, - радить керівник проекту« Нерухомість Mail.Ru »Надія Єгорова. - Це повинна бути адекватна ринкова ціна. Завищена вартість не зацікавить покупців або орендарів, а занижена - викличе їх недовіру.  В першу чергу люди звертають увагу на базові параметри оголошення і ціну, і тільки потім цікавляться подробицями ».

Заголовок оголошення повинен давати чітке уявлення про те, що саме продає або здає людина. Наприклад: «Продаю однокімнатну квартиру», «Здаю кімнату». Якщо ви власник квартири (а не агент), зробіть на цьому акцент відразу. А ось від оборотів «красива квартира» або «прекрасний будинок» краще відмовитися.

Обов'язкові поля

«Якщо ви розміщуєте своє оголошення в інтернеті, постарайтеся надати якомога більше інформації про об'єкт, - зазначила Надія Єгорова. - Кожен вбитий в стіну цвях і колір підвіконь описувати, звичайно, не потрібно. Подробиці повинні торкатися, головним чином, стану квартири. Чому важливо, щоб оголошення було докладним? Справа в тому, що у ряду великих інтернет-сайтів про нерухомість є внутрішні системи оцінки і ранжирування оголошень. Це означає що найякісніші оголошення прочитає більше число користувачів».

В оголошенні повинні бути вказані основні характеристики об'єкта: тип нерухомості, тип будинку, поверх і поверховість будівлі, кількість і площа кімнат, величина житлової та нежитлової площі, вид санвузла, наявність балкона, лоджії та машиномісця, вид з вікна, віддаленість від метро та іншого транспорту, а також доступна інфраструктура.

Як правило, спеціалізовані видання (будь то інтернет-сайти або друковані видання) мають свою форму подачі оголошення, в якій вже є поля для заповнення основних характеристик квартири. Якщо готової форми немає (наприклад, якщо ви пишете оголошення для розміщення в соцмережах), доведеться складати опис самостійно. І не забудьте вказати в оголошенні контактні дані продавця (ім'я, телефон, бажаний час для дзвінка).

«Продається» опис квартири

Спробуйте поставити себе на місце потенційного покупця або орендаря і подивитися на квартиру його очима. Це допоможе вам виділити головні достоїнства і не чіплятися за дрібниці.

Головний секрет успішного оголошення - його стислість, вважає генеральний директор компанії «Метріум Груп» Марія Літнецкая. За її словами, крім основних характеристик, в тексті оголошення необхідна наявність «якоря»  - тобто особливостей квартири або будинку, на яких можна акцентувати увагу покупців.

«Це може бути близькість до метро, \u200b\u200bщо дуже зручно для людей, які користуються переважно цим видом транспорту. Або, наприклад, вдала транспортна розв'язка поблизу, що важливо для автовласників. Для покупців з дітьми краще зробити акцент на наявність в пішої доступності хорошої школи, дитячого садка, спортивних установ. Навіть при відсутності всього вищепереліченого можна звернути увагу на мальовничий вид з вікон, наявність консьєржа або новий ремонт, - пояснила Літінецкая.- При описі головну особливість краще відмовитися від сухого мови і використовувати короткі емоційні фрази, за допомогою яких можна швидше «достукатися».

Але важливо не переборщити.Достаток подробиць, як і зайва лаконічність-мінус, які можуть відштовхнути читачів, відзначає Ірина Сільських, директор з маркетингу групи компаній «Сапсан». Формулювання «велика квартира поруч з метро" точно недостатньо, але і твір в трьох томах писати не потрібно.

Анна Чуксеева, керівник напрямку по зв'язках з громадськістю «З рук в руки», радить вказувати відразу такі нюанси, як наявність перепланування. Крім того, не зайвими будуть такі подробиці, як сонячна сторона, хороші сусіди або наявність тамбура, де можна зберігати побутові речі.

Оголошення про здачу в оренду складається за тим же принципом, що і оголошення про продаж. Однак, як розповів керуючий партнер агентства нерухомості Spenser Estate Вадим Ламін, тут є ряд нюансів. По-перше, крім технічних характеристик і адреси важливо вказати місце розташування з прив'язкою до метро (в хвилинах ходьби або зупинках громадського транспорту). По-друге, потрібно написати про термін оренди (подобова, кілька місяців, тривала). По-третє, важливо детально описати стан квартири: ремонт, наявність меблів і техніки, кабельного телебачення, інтернету.

Що не можна писати в оголошеннях?

До основних помилок відноситься велика кількість скорочень. Текст оголошення не повинен нагадувати секретний шифр.«Бажаючи заощадити місце, деякі власники пишуть так:« Продається двушка, 2 / 12П, 42/28/5 кв. м, СУ роздільний, м \\ м », - навів приклад генеральний директор Domofond.ru Ерік Сегерборг. - Людині, далекій від сфери нерухомості, важко відразу зрозуміти, що це означає наступне: продається двокімнатна квартира на другому поверсі 12-поверхового панельного будинку, загальна площа - 42 квадратних метра, житлова площа - 28 квадратних метрів, площа кухні - 5 квадратних метрів, санвузол роздільний, машиномісце на парковці ».

Також слід уникати негативних описів - наприклад, про шум від шосе або галасливих сусідів. Але йти в іншу крайність - маскувати недоліки розмитими формулюваннями - теж не можна. Покупці цінують чесність.

Однак далеко не всі формулювання доречні в оголошеннях, вважає Марія Литинецкая. Деякі фрази матимуть протилежний ефект і відлякають покупця.  Наприклад, «поруч багатосмугова дорога без пробок» (значить - постійний шум машин і забруднене вихлопними газами повітря), «вікна на шкільний майданчик» (вранці завжди буде шумно), «перспективний, активно забудовується район» (ще кілька років жити на будівництві ), «піша доступність до вокзалу, звідки легко можна виїхати в будь-якому напрямку» (бруд, величезні людські потоки, кримінал), «чудовий ставок поряд з будинком» (вогкість і комарі).

Як підвищити привабливість оголошення?

Крім опису необхідно додати план квартири, а також кілька фото з поясненнями. Якісні фотографії квартири - візитна картка, здатна привернути максимум потенційних покупців. Ірина Сільських зазначає, що фотографії потрібно зробити обов'язково, причому їх повинно бути не надто багато,але і не дуже мало. Їх повинно бути достатньо, щоб відразу оцінити стан всіх приміщень квартири. Це не тільки допоможе вашому потенційному покупцеві / наймачеві, а й заощадить ваш дорогоцінний час: людина зможе заздалегідь зрозуміти, чи варто дзвонити вам з додатковими запитаннями і пропозицією зустрітися. В іншому випадку вам доведеться відповідати на незліченну кількість дзвінків, які за фактом вам абсолютно не потрібні.

Фотографії повинні бути інформативними, тобто містити основні ракурси квартири і вид з вікон. Там же стоїть розмістити план поверху і самого об'єкта нерухомості.

Незважаючи на те, що виділення жирним шрифтом в тексті на дошках оголошень не передбачено, можливість виділити важливу інформацію все-таки є. Ви можете виділити найважливіше великими літерами в тексті (не більше 50 символів). Наприклад, двір або МЕБЛІ В ПОДАРУНОК. Але, знову ж таки, не захоплюйтеся.

І, нарешті, останнє. Важливо грамотне і структуроване розміщення інформації, а не оформлення самого оголошення. Зробіть все, щоб ваш варіант знайшов той, хто шукає саме таку квартиру по місцю розташування, площі, вартості. Як правило, системи пошуку нерухомості на спеціалізованих сайтах багатоступінчасті і передбачають безліч параметрів. Не полінуйтеся найбільш точно вказати кожен з них, щоб спростити пошук.

Людмила Виноградова