Керівництво компанії нерідко "спантеличує" відділ кадрів різноманітними терміновими завданнями, які призводять до збільшення документообігу. Наприклад, вимагають провести підвищення розміру заробітної плати. А його кадровики зазвичай недолюблюють через те, що доводиться складати багато "папірців". До того ж, проводячи цю операцію, врахувати необхідно не тільки порядок складання та оформлення всіх документів, але й інші важливі деталі, про які піде мова в статті. Розглянемо докладніше питання, які виникають у разі, якщо начальство наказало підвищити оклади.

Для початку розберемося з способами підвищення заробітної плати. Складові останньої вказані в ст. 129 ТК РФ. Виходячи з цього робимо висновок, що збільшення заробітної плати можливо, по-перше, шляхом підвищення тарифної ставки, окладу (посадового окладу), а також базового окладу (базового посадового окладу) і базової ставки заробітної плати (ч. 3-5 ст. 129 ТК РФ).

По-друге, може знадобитися встановлення або збільшення компенсаційних виплат (доплат і надбавок компенсаційного характеру, в тому числі за роботу в умовах, що відхиляються від нормальних, роботу в особливих кліматичних умовах і на територіях, що зазнали радіоактивного забруднення, та інших компенсаційних виплат, ч. 1 ст. 129 ТК РФ).

По-третє, роботодавець може встановити або підвищити розміри раніше встановлених стимулюючих виплат (доплат і надбавок стимулюючого характеру, премій та інших заохочувальних виплат, ч. 1 ст. 129 ТК РФ).

Найбільш трудомістким в плані документообігу є перший спосіб підвищення оплати праці. Але і тут можливі варіанти, які залежать від того, чи торкнеться збільшення окладів всіх співробітників або тільки їх частини (відділу або лише одного-двох працівників).

Підвищуємо зарплату всім працівникам

Варіант, коли заробітна плата змінюється у всіх працівників організації на рівне кількісне вираження (у відсотках), можливий, наприклад, в разі підвищення окладів унаслідок індексації.

Нагадаємо, що ст. 134 ТК РФ зобов'язує роботодавців щорічно здійснювати індексацію заробітної плати, яка представляє собою підвищення реального змісту зарплати в зв'язку з ростом споживчих цін на товари та послуги.

фрагмент документа

Стаття 134 ТК РФ. Забезпечення підвищення рівня реального змісту заробітної плати.

Як бачите, ТК РФ наказує роботодавцям закріпити порядок індексації заробітної плати в колективному договорі, угоді або локальному нормативному акті, наприклад, Положенні про оплату праці, преміювання та ін.

Періодичність індексації та її розмір законом не встановлені. Найчастіше роботодавець проводить її щорічно, проте він може обрати піврічну, щоквартальну або щорічну частоту. Дату проведення організація вибирає також самостійно. Це може бути початок календарного року, закінчення фінансового року, коли підведені підсумки по підприємству, або будь-яка інша зручна дата або дати.

Найбільш часто відбувається збільшення тарифних ставок або посадових окладів на певний коефіцієнт. Якщо ж говорити про встановлення конкретного розміру коефіцієнта підвищення, то він може визначатися в залежності від різних факторів, таких, як індекс споживчих цін, розмір інфляції, зростання прожиткового мінімуму працездатного населення та ін.

До речі, тут слід мати на увазі: якщо компанія підпадає під дію галузевої угоди і в письмовому вигляді не відмовилася від приєднання, то при встановленні порядку і розміру індексації їй слід враховувати його норми (ст. 48 ТК РФ).

приклад 1. Витяг з Положення про оплату праці

<…>

6.1. Індексація заробітної плати - це порядок її збільшення в зв'язку з ростом споживчих цін на споживчі товари та послуги.

6.2. Роботодавець щорічно, до 1 листопада кожного календарного року, проводить індексацію заробітної плати з метою підвищення рівня її реального змісту.

6.3. Індексація проводиться шляхом збільшення посадових окладів Працівників на величину фактичного зростання індексу споживчих цін в Російській Федерації на підставі даних, опублікованих Держкомстатом Росії на сайті www.gks.ru.

6.4. Розрахунок величини окладу з урахуванням індексації визначається за такою формулою: сума окладу (в руб.) Х коефіцієнт, який відповідає величині фактичного зростання індексу споживчих цін в Російській Федерації.

6.5. Заробітна плата, розрахована з урахуванням коефіцієнта індексації, виплачується Працівникам починаючи з 1 листопада кожного календарного року на підставі наказу генерального директора.

<…>

На практиці склалася наступна ситуація: через те що порядок індексації законодавством не встановлено, а положення ст. 134 ТК РФ розпливчасті, багато роботодавців не здійснюють її зовсім або здійснюють нерегулярно. Разом з тим позиція і перевіряючих органів, і судів однозначна: роботодавець зобов'язаний проводити індексацію (див., Наприклад, лист Федеральної служби з праці та зайнятості від 19.04.2010 N 1073-6-1 і визначення Конституційного Суду РФ від 17.06.2010 N 913 -О-О).

Судова практика. Конституційний Суд РФ у визначенні від 17.06.2010 N 913-О-О розглянув скаргу ТОВ "Кока-Кола Ейчбіси Євразія", оскаржували конституційність ст. 134 ТК РФ. За словами заявника, формулювання зазначеної норми є невизначеною, через що по-різному розуміється в правозастосовчій практиці: або як зобов'язує роботодавців, що не фінансуються з державного бюджету, самостійно встановлювати порядок індексації заробітної плати, або як що надає їм таке право, але не зобов'язує здійснювати таке регулювання.

КС РФ, вивчивши матеріали заявника, не знайшов підстав для прийняття скарги до розгляду, зазначивши, що індексація заробітної плати повинна забезпечуватися всім особам, які працюють за трудовим договором, незалежно від форм власності та ін.

думка

Я зіткнулася з цікавою практикою, що стосується відповідальності за непроведення індексації заробітної плати в організації. Якщо компанія не здійснює індексацію і в документах організації не передбачений її порядок, перевіряючі залучають її до відповідальності за ст. 5.27 КоАП РФ. Так, організацію штрафують на суму від 30 000 до 50 000 руб. або припиняють її діяльність на термін до 90 діб, а керівника компанії (або інша відповідальна посадова особа) штрафують на суму від 1000 до 5000 руб. або дискваліфікують, якщо раніше він вже був покараний за подібне порушення.

Інша справа, якщо порядок індексації прописаний в локальному нормативному акті, але заробітна плата не підвищувалася. У цьому випадку, крім зазначеної відповідальності, керівник організації штрафується на 3000-5000 руб. за ч. 1 ст. 5.31 КоАП РФ. Але найважливіше, що організації видається припис доплатити працівникам невиплачену суму, яка їм належала б в результаті проведення індексації. У деяких випадках інспектори ГИТ вимагають сплатити ще й відсоток за кожен день прострочення у розмірі не нижче 1/300 ставки рефінансування ЦБ РФ.

Якщо в локальних нормативних актах організації не передбачений порядок проведення індексації, а керівництво вирішило її провести, то слід або внести відповідні доповнення в діючі в організації норми, або прийняти окремі акти (наприклад, Положення про індексацію). У будь-якому випадку посилання на нові норми або документ, що регламентує правила індексації зарплати, необхідно включити в (Приклад 2).

приклад 2. Зразок додаткової угоди до трудового договору з умовою про індексацію заробітної плати

Додаткова угода N 1
   до трудового договору від 17 грудня 2012 р N 84/12

м Москва

Товариство з обмеженою відповідальністю "Трафарети Індюкова" в особі генерального директора Індюкова Веніаміна Ферапонтович, що діє на підставі Статуту, іменоване в подальшому "Роботодавець", або "Товариство", з одного боку, і Круглов Михайло Олексійович, іменований надалі "Працівник", з іншого боку, уклали даний додаткову угоду до трудового договору від 17.12.2012 N 84/12 (далі - трудовий договір) про наступне:

1. Працівникові з 01.11.2013 щорічно індексується заробітна плата на величину фактичного зростання індексу споживчих цін в порядку, передбаченому розділом 6 Положення про оплату праці ТОВ "Трафарети Індюкова", затвердженого наказом Роботодавця від 07.10.2013 N 16 / ок.

2. Ця додаткова угода до трудового договору вступає в силу з 01.11.2013.

3. Ця додаткова угода до трудового договору є невід'ємною частиною трудового договору, складено в двох примірниках, які мають однакову юридичну силу, один з яких зберігається у Роботодавця, а другий - у Працівника.

4. Адреси та реквізити Сторін:

  З Положенням про оплату праці працівників в ТОВ "Трафарети Індюкова"

ознайомлений:

───────────────────────

  (Підпис)

Генеральний директор:

  Індиків В.Ф. Індиків Круглов М.А. Круглов

─────────────────────── ──────────

  (Підпис) (підпис)

  Примірник додаткової угоди до трудового договору на руки

отримав:

───────────────────────

До відома. До речі, деякі організації індексують заробітну плату не всім співробітникам. В цьому випадку подібне підвищення не буде індексацією, оскільки, як ми відзначили раніше, індексація передбачає підвищення заробітної плати всім співробітникам, причому в рівній процентному вираженні.

Вище ми розглянули ситуацію, коли правила індексації не були передбачені локальним нормативним актом організації і на них не було дано посилання в трудовому договорі з працівником. Якщо ж все це є, то першим кроком в підвищенні посадового окладу буде видання наказу про індексацію заробітної плати У ньому слід згадати локальний нормативний акт, згідно з яким відбувається збільшення оплати праці працівників, а також вимога внести відповідні зміни до штатного розпису (Приклад 3).

приклад 3. Зразок наказу про індексацію заробітної плати

(ТОВ "Трафарети Індюкова")

Наказ

16.10.2013

N 24 / ок

Москва

Про індексацію заробітної плати

З метою забезпечення підвищення рівня реального змісту заробітної плати відповідно до ст. 130 і 134 Трудового кодексу РФ

наказую:

1. Збільшити розмір заробітної плати всіх працівників ТОВ "Трафарети Індюкова" 01.11.2013 на величину фактичного зростання індексу споживчих цін в порядку, передбаченому розділом 6 Положення про оплату праці ТОВ "Трафарети Індюкова", затвердженого наказом ТОВ "Трафарети Індюкова" від 07.10.2013 N 16 / ок.

2. Начальнику відділу кадрів Трушина О.Д. підготувати відповідні зміни штатного розкладу ТОВ "Трафарети Індюкова" в термін до 23.10.2013.

3. Головному бухгалтеру Судзяняну К.А. нараховувати заробітну плату з урахуванням індексації починаючи з 01.11.2013.

4. Контроль за виконанням цього наказу покласти на заступника генерального директора Індюкову А.Н.

Можливий і варіант, коли зарплата підвищується всім співробітникам не через індексації. Швидше за все, в цьому випадку наказ про підвищення заробітної плати торкнеться не тільки розміри окладів працівників, але також змінить існуючу в організації систему оплати праці. Тоді при його виданні слід врахувати думку представницького органу працівників (ч. 4 ст. 135 ТК РФ).

До речі, внести зміни до штатного розпису потрібно і в разі, якщо підвищення заробітної плати всім співробітникам обумовлено не індексацією. Іншими словами, видання наказу про внесення змін до штатного розпису буде підставою підвищення посадових окладів. Тут можливі два варіанти: або наказом затвердити штатний розклад в новій редакції (див. Приклад 4 на стор. 40), або наказом внести зміни в чинне штатний розклад (див. Приклад 7 на стор. 46). Перший варіант більш зручний, якщо змінюються оклади у більшості або у всіх співробітників, другий - якщо у невеликої групи. Оскільки в даному випадку посадові оклади змінюються у всіх співробітників компанії, доцільно обрати саме перший варіант, оформивши додатком до наказу нову редакцію документа.

приклад 4. Зразок наказу про затвердження штатного розкладу в новій редакції

Суспільство c обмеженою відповідальністю "Трафарети Індюкова"

(ТОВ "Трафарети Індюкова")

Наказ

23.10.2013

N 25 / ок

м Москва

Про затвердження штатного розкладу в новій редакції

З метою забезпечення підвищення рівня реального змісту заробітної плати відповідно до ст. 130 і 134 Трудового кодексу РФ, а також в цілях дотримання наказу ТОВ "Трафарети Індюкова" від 16.10.2013 N 24 / ок

наказую:

1. Внести з 01.11.2013 зміни до штатного розпису, затвердженого наказом ТОВ "Трафарети Індюкова" від 29.12.2009 N 104 / ок, затвердивши його в новій редакції згідно з додатком до цього наказу.

2. Контроль за виконанням наказу покласти на начальника відділу кадрів Трушина О.Д.

Генеральний директор Індюков В.Ф. індиків

З наказом ознайомлені:

Головний бухгалтер Судзянян К.А. Судзянян 24.10.2013

Начальник відділу кадрів Трушина О.Д. Трушина 24.10.2013

Не забудьте в наказі вказати, з якого числа починає діяти штатний розклад в новій редакції.

Крім того, врахуйте, що в наказі про зміну штатного розкладу повинні бути вказані штатні одиниці, а не прізвища конкретних працівників. Щоб вказати причину зміни штатного розкладу, досить використовувати стандартне формулювання, наприклад, "з метою вдосконалення організаційної структури", "підвищення реального змісту заробітної плати" та ін.

Після видання наказу відділу кадрів доведеться підготувати додаткові угоди до трудових договорів про зміну умов оплати праці (див. Приклад 5 на стор. 41, в якому додаткова угода змінює чинні положення трудового договору, і Приклад 2 на стор. 37, де в трудовий договір вводяться нові норми і прописано, що відповідний пункт трудового договору, який регламентує розмір окладу, буде викладено в новій редакції).

приклад 5. Зразок додаткової угоди до трудового договору про зміну обов'язкових умов трудового договору

Додаткова угода N 1
   до трудового договору від 01 квітня 2013 р N 15/13

м Москва

Товариство з обмеженою відповідальністю "Трафарети Індюкова" в особі генерального директора Індюкова Веніаміна Ферапонтович, що діє на підставі Статуту, іменоване в подальшому "Роботодавець", або "Товариство", з одного боку, і Сухолістова Валентина Олегівна, іменована надалі "Працівник", з іншого боку, уклали даний додаткову угоду до трудового договору від 01.04.2013 N 15/13 (далі - трудовий договір) про наступне:

1. Пункт 1.6 трудового договору викласти в такій редакції:

"1.6. Працівникові встановлюється щомісячний оклад в розмірі 21 500 (Двадцять одна тисяча п'ятсот) гривень. 00 коп.".

2. Пункт 3.4 трудового договору викласти в такій редакції:

"3.4. Виплачувати заробітну плату відповідно до Положення про оплату праці працівників ТОВ" Трафарети Індюкова ", затвердженим наказом ТОВ" Трафарети Індюкова "від 07.10.2013 N 16 / ок".

3. Ця додаткова угода до трудового договору вступає в силу з 01.11.2013.

4. Ця додаткова угода є невід'ємною частиною трудового договору, складено і підписано в двох примірниках, які мають однакову юридичну силу, один з яких зберігається у Роботодавця, другий - у Працівника.

5. Адреси та реквізити Сторін:

6. Підписи Сторін:

Генеральний директор

  Індиків В.Ф. Індиків Сухолістова В.О. Сухолістова

────────────── ────────────

  (Підпис) (підпис)

Друк ТОВ "Трафарети Індюкова"

  Примірник цього додаткової угоди до трудового договору

на руки отримав:

Нагадаємо, що згідно з абз. 5 ч. 2 ст. 57 ТК РФ умови оплати праці (в тому числі розмір тарифної ставки або окладу (посадового окладу) працівника, доплати, надбавки і заохочувальні виплати) є обов'язковими для включення в трудовий договір. А будь-яка зміна певних сторонами умов трудового договору - як у бік погіршення, так і поліпшення - можливо тільки за згодою сторін трудового договору, яке слід зробити висновок у письмовій формі. Про це говорить ст. 72 ТК РФ.

До відома. Якщо підвищення відбулося не через індексації та якщо в локальних нормативних чи інших актах є норми, що стосуються заробітної плати, і поточні зміни якимось чином їх стосуються, то до цих документів слід внести зміни. Це можуть бути згадані вище Положення про оплату праці, Положення про преміювання, колективний договір тощо. А спосіб внесення змін залежить від того, яким саме чином приймалися ці документи. Також не забуваємо, що з подібними змінами слід під особистий підпис ознайомити всіх працівників.

Відзначимо, що якщо в компанії проводиться індексація заробітної плати, то досить одного наказу про її проведення (див. Приклад 3 на стор. 38), без іменних наказів. Якщо ж підвищення відбулося з інших причин, то їх необхідність залежить від встановленого в компанії порядку документообігу (складання подібних наказів, як правило, вимагає бухгалтерія, оскільки на їх підставі робить нарахування за новими окладами). Зазвичай з працівниками підписують "допнік" і знайомлять їх з наказами під особистий підпис одночасно.

Якщо в компанії багато співробітників, то, з одного боку, робити окремі накази досить трудомісткий; з іншого, якщо наказ буде єдиним, то при підписанні співробітники зможуть дізнатися розміри окладів своїх колег, адже вони всі будуть перераховані в одному наказі. А це може бути недоцільним.

Підвищуємо заробітну плату не всім співробітникам

Нерідко оклади підвищуються тільки частини співробітникам або навіть одному, особливо відзначився. Підвищуючи оклади окремим співробітникам, не варто забувати про вимоги ст. 132 ТК РФ про заборону дискримінації.

фрагмент документа

Стаття 132 ТК РФ. Оплата по праці

Більш того, в ч. 2 ст. 3 ТК РФ говориться про те, що ніхто не може бути обмежений у трудових правах і свободах або отримувати будь-які переваги в залежності від статі, раси, кольору шкіри, національності, мови, походження, майнового, сімейного, соціального і посадового становища, віку , місця проживання, ставлення до релігії, переконань, належності або неналежності до громадських об'єднань або яким-небудь соціальним групам, а також від інших обставин, не пов'язаних з діловими якостями працівника.

Таким чином, приймаючи рішення про підвищення заробітку, варто залишатися виключно в рамках кваліфікації працівника, складності виконуваної роботи, кількості і якості витраченої праці.

Судова практика. Скорочена працівниця звернулася в суд з позовом до колишнього роботодавця МУП "Тепломережа". Серед іншого вона зажадала стягнути невиплачену в повному розмірі заробітну плату. За її словами, вона була звільнена з ініціативи відповідача по п. 2 ч. 1 ст. 81 ТК РФ у зв'язку зі скороченням штату працівників організації 15 березня 2010 року з посади "економіст". За місяць до цього, в лютому 2010 р, був виданий наказ про підвищення заробітної плати працівникам в середньому на 15%, проте її заробітна плата підвищена не була. У зв'язку з цим вона попросила суд стягнути з МУП "Тепломережа" в її користь недовиплаченние грошові суми з урахуванням підвищення посадових окладів на підприємстві.

Представник відповідача в ході засідання пояснив, що наказом від 09.02.2010 на підприємстві з 01.02.2010 дійсно встановлені посадові оклади, що передбачають підвищення заробітної плати адміністративно-управлінського персоналу в середньому на 2000-3000 руб. При цьому за посадою "економіст" підвищення окладів не проводилося. Згідно ст. 129 і 132 ТК РФ заробітна плата - це винагорода за працю залежно від кваліфікації працівника, складності, кількості, якості та умов виконуваної роботи. Тобто із зазначених норм випливає, що роботодавець встановив відповідність кваліфікації, умов, складності роботи, кількості і якості витраченої праці конкретного працівника певного винагороди і не знайшов підстав для підвищення заробітної плати економісту. З цього наказу вбачається, що не підвищена заробітна плата не тільки економісту, але і головному інженеру. Решті ж працівникам встановлено неравнозначное підвищення. Іншими словами, мала місце не дискримінація у сфері праці, а системний підхід щодо встановлення справедливої \u200b\u200bвинагороди за працю.

З даного питання суд встановив, що наказом директора від 09.02.2010 було прийнято рішення про встановлення з 01.02.2010 посадових окладів, які всім співробітникам в порівнянні з 2009 р були підвищені, окрім посадових окладів економіста і головного інженера, що залишилися колишніми. Причому колективним договором відповідача передбачено, що директор підприємства затверджує посадові оклади і тарифні ставки самостійно. Тому порушень чинного трудового законодавства при прийнятті оскаржуваної наказу судом не встановлено, доказів зворотного позивачкою не представлено. У зв'язку з цим рішення роботодавця про непідвищення окладу працівника, прийняте керівником, наділеним правом приймати такі рішення, не може розглядатися як порушує право працівника на отримання грошового утримання. У зв'язку з цим в задоволенні даних позовних вимог суд відмовив (рішення Желєзноводськ міського суду Ставропольського краю від 17.05.2010 N 2-315 / 10).

Цікаво буде порівняти цю справу з іншим, в якому суд угледів дискримінацію при встановленні і зміні умов оплати праці.

Судова практика. Працівник-водій звернувся в суд з позовом до роботодавця МУЗ "Міський пологовий будинок" з вимогою стягнути з відповідача недоплачену заробітну плату. За його словами, в порушення чинного трудового законодавства йому недоплачені виплати стимулюючого характеру. Оплата коефіцієнта інтенсивності за період з червня по грудень 2010 р проведена в мінімальному розмірі, з січня 2011 р по день звільнення (21.02.2011) коефіцієнт інтенсивності не виплачують зовсім. Рішенням Жовтневого суду від 26.04.2011 його звільнення визнано незаконним, він відновлений на колишній посаді, але дискримінація щодо нього тривала.

Представник відповідача пояснила, що існуюча в установі система оплати праці передбачає виплати стимулюючого характеру, до яких відносяться виплати за інтенсивність і високі результати роботи. За позивачем була закріплена машина, на якій він при необхідності повинен був здійснювати перевезення новонароджених дітей, жінок, лікарів-консультантів відповідно до інструкції по експлуатації машин. Оскільки така необхідність виникала не завжди, закріплена машина проходила невеликий кілометраж, водій часто міг весь день не виїжджати, відповідно, інтенсивність його праці була мінімальна або відсутня зовсім. Тому йому було встановлено мінімальний коефіцієнт інтенсивності або він взагалі був відсутній.

Суд, розглянувши справу, задовольнив вимоги позивача. Він прийшов до висновку, що мала місце дискримінація при встановленні і зміні умов оплати праці. Позивач, як і інші водії, був прийнятий до відповідача водієм з встановленням базового окладу. Однак в порушення ст. 57, 72 і 135 ТК РФ в трудовому договорі з працівником умова оплати праці за інтенсивність і високі результати роботи обумовлено роботодавцем не було. Хоча вони і передбачені Положенням про галузеву систему оплати праці і Положенням про оплату праці працівників відповідача.

На закріпленої автомашині позивач міг виконувати тільки ту роботу, яка була визначена інструкцією по експлуатації машин. Оскільки навантаження на водіїв, які працювали на тій чи іншій машині, була спочатку різної, при всьому бажанні працівник не міг працювати інтенсивніше, ніж йому було визначено. Додаткові обов'язки на водіїв покладалися нерівномірно. А наявність конфлікту з роботодавцем сприяло тому, що обсяг роботи у позивача не збільшувався і машина простоювала. Він не міг проїжджати більший кілометраж, якщо виконання ним трудової функції безпосередньо залежало від того, була потрібна взагалі за звітний період перевезення новонароджених дітей і жінок, на відміну від щоденної перевезення аналізів і головного лікаря, яку здійснювали інші водії. Тому суд порахував, що роботодавець повинен був в трудовому договорі визначити для працівника критерії інтенсивності виходячи з характеру його роботи, щоб працівник знав, як саме він повинен намагатися при наявності можливості проїхати всього 20 км в день, і за що він може отримувати коефіцієнт інтенсивності, або роботодавцю слід забезпечити працівникові рівний доступ до виконання трудових обов'язків. Суд прийшов до висновку про те, що у роботодавця відсутнє право на зниження розміру або на позбавлення працівника коефіцієнта інтенсивності (рішення Жовтневого районного суду м Улан-Уде від 01.06.2011).

Тому роботодавцю не варто забувати про можливість обвинувачення його в дискримінації.

Поодинокі підвищення заробітних плат, як правило, ініціатива безпосередніх начальників. На ім'я керівника пишеться уявлення про підвищення зарплати співробітнику (доповідна записка), в якій керівник відділу (іншого структурного підрозділу) просить розглянути можливість підвищення заробітної плати конкретного працівника чи всім співробітникам відділу (іншого структурного підрозділу) з обґрунтуванням необхідності такого підвищення. Наприклад, в зв'язку з "аналізом показників відділу", "звітом про виконану роботу", "обсягом виконаної роботи" та ін. (Приклад 6).

приклад 6. Зразок подання про підвищення заробітної плати співробітнику

подання
   07.10.2013 N 241

Про збільшення окладів

Шановний Станіславе Григоровичу!

У зв'язку зі збільшенням обсягу продажів, з метою матеріального стимулювання працівників і подальшого підвищення ефективності роботи відділу пропоную збільшити з 01 листопада 2013 року посадові оклади:

- менеджерів відділу продажів - на 2000 (Дві тисячі) гривень 00 копійок;

- старших менеджерів відділу продажів - на 3000 (Три тисячі) гривень 00 копійок;

- адміністраторів - на 3500 (Три тисячі п'ятсот) гривень 00 копійок.

Звіт і аналіз показників роботи відділу продажів за I півріччя 2013 р додаю.

Після того як уявлення буде завізовано і схвалено, можна готувати (див. Приклад 7 на стор. 46) і додаткову угоду до трудового договору (зразки можна подивитися в Прімері 2 на стор. 37 і Примері 5 на стор. 41). Обидва документи повинні бути узгоджені за часом вступу в силу змін до трудового договору і моменту початку дії внесених до штатного розпису змін.

приклад 7. Зразок наказу про внесення змін до штатного розпису

Суспільство c обмеженою відповідальністю "Маскарпоне"

(ТОВ "Маскарпоне")

Наказ

м Москва

Про внесення змін до штатного розпису

На підставі аналізу показників роботи відділу продажів за I півріччя 2013 р з метою матеріального стимулювання працівників і подальшого підвищення ефективності роботи відділу

наказую:

1. Внести до штатного розпису, затвердженого наказом ТОВ "Маскарпоне" \u200b\u200bвід 11.04.2011 N 08 / кс, такі зміни: встановити працівникам відділу продажів посадові оклади:

- начальник відділу - 40 000 (Сорок тисяч) рублів;

- адміністратор - 29 000 (Двадцять дев'ять тисяч) рублів;

- старший менеджер - 20 000 (Двадцять тисяч) рублів;

- менеджер - 15 000 (П'ятнадцять тисяч) рублів.

2. Ввести в дію зміни до штатного розпису з 01.11.2013.

3. Начальнику відділу кадрів Кустіцкой Ж.Е. в термін до 25.10.2013 підготувати відповідні додаткові угоди до трудових договорів працівників відділу продажів.

4. Головному бухгалтеру морковкина У.А. нараховувати заробітну плату з урахуванням змін до штатного розпису починаючи з 01.11.2013.

Генеральний директор Безфамільний С.Г. Безфамільний

З наказом ознайомлені:

Головний бухгалтер Морковкин У.А. Морковкин 19.10.2013

Начальник відділу кадрів Кустіцкая Ж.Е. Кустіцкая 18.10.2013

І, нарешті, не забуваємо про "іменні" накази про зміну оплати праці на кожного зі співробітників (див. Приклад 8 на стор. 47) або єдиний наказ, який стосується всіх працівників, у яких змінилися посадові оклади. Нагадаємо, що в наказі повинні бути перераховані прізвища та розміри заробітної плати, відповідно, ознайомити доведеться всіх зазначених в тексті наказу осіб. А ось з наказом про внесення змін до штатного розпису знайомити треба не всіх співробітників, але тільки тих, хто відповідає за документальне оформлення змін певних сторонами умов трудових договорів.

приклад 8

м Москва

Про підвищення посадового окладу Зайцевої А.К.

На підставі наказу генерального директора ТОВ "Маскарпоне" \u200b\u200bвід 18.10.2013 N 19 / лс "Про внесення змін до штатного розпису" і додаткової угоди від 19.10.2013 N 1 до трудового договору від 07.01.2013 N 37 з Зайцевої А.К.

наказую:

1. Встановити системного адміністратора продажів Зайцевої Антоніні Костянтинівні посадовий оклад в розмірі 29 000 (Двадцять дев'ять тисяч) рублів з 01.11.2013.

2. Головному бухгалтеру морковкина У.А. забезпечити своєчасну виплату зазначеного в пункті 1 цього наказу посадового окладу та інших сум, що розраховуються виходячи з нього.

Підстави: подання керівника відділу продажів Пушкарьової Є.В. від 07.10.2013 N 241, наказ про внесення змін до штатного розпису від 18.10.2013 N 19 / к.с.

Генеральний директор Безфамільний С.Г. Безфамільний

З наказом ознайомлені:

Головний бухгалтер Морковкин У.А. Морковкин 19.10.2013

Адміністратор відділу продажів Зайцева А.К. Зайцева 18.10.2013

Зверніть увагу: якщо потрібно підвищити посадовий оклад тільки одному працівнику серед інших аналогічних посад і хочеться звести до мінімуму ризик бути звинуваченим в дискримінації, це можна оформити регулярної премією, або збільшити постійну частину заробітку, підвищивши працівника на посаді, або ввести додаткові категорії до конкретної посади . Але в останньому випадку в посадових інструкціях доведеться пояснити, чим відрізняються різні категорії по одній посаді (наприклад, менеджер, провідний менеджер і головний менеджер). Тоді не забуваємо, що видається наказ торкнеться не тільки розмір окладу, а й трудову функцію працівника.

підвищення МРОТ

Підвищення заробітних плат не всіх співробітників може також знадобитися, коли підвищується мінімальний розмір оплати праці. Нагадаємо, що згідно з ч. 3 ст. 133 ТК РФ місячна заробітна плата працівника, повністю відпрацьованого за цей період норму робочого часу і виконав норми праці (трудові обов'язки), не може бути нижче мінімального розміру оплати праці. Причому в суб'єкті Російської Федерації регіональною угодою про мінімальну заробітну плату може встановлюватися свій розмір мінімальної заробітної плати (ч. 1 ст. 133.1 ТК РФ).

До відома. Мінімальний розмір оплати праці на федеральному рівні встановлено в розмірі 5205 руб. і діє з 01.01.2013 (ст. 1 Федерального закону від 19.06.2000 N 82-ФЗ).

У Москві з 01.07.2013 МРОТ становить 12 200 руб. (Угода між Урядом Москви, московськими об'єднаннями профспілок і московськими об'єднаннями роботодавців від 12.12.2012).

У Московській області з 01.05.2013 МРОТ становить 10 000 руб. (Угода між Урядом Московської області, Московським обласним об'єднанням організацій профспілок і об'єднаннями роботодавців Московської області від 02.04.2013 N 10).

Таким чином, якщо у деяких співробітників вашого підприємства заробітна плата встановлюється виходячи з МРОТ, то в разі його збільшення зарплату доведеться підвищити. До речі, якщо організація відмовилася приєднуватися до угоди про регіональний МРОТ, то вона не зобов'язана їм керуватися і може залишатися в рамках, встановлених на федеральному рівні.

Чи потрібно повідомляти працівника про майбутнє підвищення зарплати?

На деяких кадрових форумах можна зустріти думку, що про підвищення заробітної плати роботодавець повинен попередити працівника не пізніше ніж за два місяці в письмовій формі. Ситуація видається дивною. Який працівник при здоровому глузді відмовиться від підвищення посадового окладу або буде його оскаржувати? Проте прихильники подібної позиції вважають, що умови оплати праці вказані в трудовому договорі. Стаття 74 ТК РФ вимагає від роботодавця повідомити працівника про майбутні зміни певних сторонами умов трудового договору (зокрема, розміру заробітної плати), а також про причини, що викликали необхідність таких змін, в письмовій формі не пізніше, ніж за два місяці, якщо інше не передбачено ТК РФ. І якщо працівник відмовиться, то слід запропонувати йому іншу наявну в роботодавця роботу (як вакантну посаду або роботу, відповідну кваліфікації працівника, так і вакантну нижчу посаду або нижчеоплачувану роботу), яку працівник може виконувати з урахуванням його стану здоров'я. Якщо ж подібної роботи бракуватиме або співробітник від запропонованої роботи відмовиться, трудовий договір припиняється відповідно до п. 7 ч. 1 ст. 77 ТК РФ.

Відзначимо, що подібної позиції дотримуються і трудові інспектори.

На наш погляд, все залежить від причин підвищення заробітної плати. Дійсно, обов'язковими для включення в трудовий договір є умови про оплату праці, в тому числі про доплати, надбавки і заохочувальні виплати (ст. 57 ТК РФ).

Разом з тим в ст. 72 ТК РФ зазначено, що зміна певних сторонами умов трудового договору, в тому числі переклад на іншу роботу, допускається лише за згодою сторін трудового договору, за винятком випадків, передбачених ТК РФ.

А тепер звернемося до ст. 74 ТК РФ, де встановлено, що якщо з причин, пов'язаних зі зміною організаційних або технологічних умов праці (зміни в техніці і технології виробництва, структурна реорганізація виробництва, інші причини), визначені сторонами умови трудового договору не можуть бути збережені, допускається їх зміна за ініціативи роботодавця, за винятком зміни трудової функції працівника.

У цьому випадку про майбутні зміни певних сторонами умов трудового договору, а також про причини, що викликали необхідність таких змін, роботодавець зобов'язаний повідомити працівника в письмовій формі не пізніше, ніж за два місяці.

Звернути увагу тут треба на три моменти. По-перше, причини змін умов праці повинні бути організаційними чи технологічними. По-друге, певні сторонами умови трудового договору не можуть бути збережені. По-третє, зміни відбуваються в односторонньому порядку. Всі три пункти нашу ситуацію не зачіпають. В іншому випадку повідомлення за два місяці не уникнути.

думка

Аліна Хохлова, старший юрисконсульт консалтингової компанії

Окремо хотілося б зупинитися на термінах підготовки документів, коли ви складаєте їх заздалегідь (з нового року) і потрібно дотримати двомісячний термін попередження (скажімо, змінюється не тільки заробітна плата, а й умови праці). Отже, спочатку наказом ви вносите зміни до штатного розпису та повідомляти працівників. Зробити це треба не пізніше 01.11.2013. Напередодні свят (числа 26-27 грудня) викликаєте працівників до себе і підписуєте з ними додаткові угоди до трудового договору, знайомите з іменними наказами про підвищення зарплати під підпис. Врахуйте, що якщо якісь працівники підуть у відпустку на цей термін, то з ними треба підписати документи заздалегідь.

Чому слід вчинити таким чином, а не робити все в один день 1 листопада? Підписавши додаткові угоди до трудових договорів за два місяці, ви можете виконати "подвійну" роботу. Адже в цьому випадку якась частина співробітників може звільнитися або передумати, а вам доведеться переоформляти документи.

Як можна вчинити інакше, якщо збільшення заробітної плати носить регулярний характер і немає бажання кожен раз займатися всім цим документообігом, знайомити співробітників та інше? Можна підвищення оформити премією за підсумками роботи за місяць, півроку або з іншою періодичністю. Тоді відділу кадрів вдасться уникнути численних наказів (про підвищення окладу, зміні штатного розкладу) і додаткових угод до трудових договорів. Але не забувайте, що виплата премій повинна бути обговорена в локальному нормативному акті.

До відома. У разі підвищення або встановлення стимулюючих і компенсаційних виплат документообіг найбільш простий. Спочатку треба перевірити, чи є норма про таку виплату в локальному нормативному акті (наприклад, Положенні про преміювання або про оплату праці). Якщо немає, то слід внести відповідні зміни. Причому дані зміни вимагають такого ж узгодження, як і в разі прийняття подібних актів. Потім слід внести поправки в трудові договори з працівниками, вказавши, що перераховані акти діють у новій редакції. За підсумками видається наказ про те, що працівникові виплачується заробітна плата з урахуванням зазначеної виплати.

Нижче в схематичному порядку ми показали послідовність прийняття документів і покрокові дії працівників відділу кадрів.

Індексація

(Якщо немає локального нормативного акта, який встановлює порядок індексації)

Внесення змін до Положення про оплату праці або складання нового акту

(Наприклад, Положення про індексацію)

Наказ про індексацію заробітної плати

Наказ про внесення змін до штатного розпису

(Про затвердження штатного розкладу в новій редакції)

Додаткова угода до трудового договору

Схема 1. Підвищення заробітної плати в разі індексації

Підвищення зарплати всім співробітникам

Наказ про внесення змін до штатного розпису

Додаткові угоди до трудового договору

(за потреби)

Єдиний наказ / індивідуальні накази про нові розміри заробітної плати

Схема 2. Підвищення заробітної плати всім співробітникам

Підвищення заробітної плати окремим працівникам

(за потреби)

Подання про підвищення заробітної плати

(Якщо підвищення зачіпає локальні нормативні акти)

Внесення змін до Положення про оплату праці або ін. Документи

Наказ про внесення змін до штатного розпису

Додаткова угода до трудового договору

Наказ про збільшення розміру заробітної плати

Схема 3. Підвищення заробітної плати окремим працівникам

Як попросити підвищення зарплати у начальника? Таке питання часто виникає у людей, які працюють. Ви грамотний і тямущий співробітник, незамінний фахівець, але досвід і знання не оцінені по достоїнству. Звичайно, хотілося, щоб керівник і сам помітив ваше старання і старанність, але зазвичай доводиться самому долати свою нерішучість і боязнь (а раптом відмовить!) І йти до начальника.

Роздуми перед вирішальними діями

Ви працюєте в компанії вже деякий час, стабільно показуєте гарні результати. Завдяки вам компанія економить  гроші і отримує непогані доходи?

Значить, прийшов час просити начальство про збільшення платні. Але спочатку оціните реально обстановку  в компанії і своє становище в ній:

• Чи може підприємство підвищувати оклади своїм співробітникам?  Навряд чи начальство задовольнить ваше прохання, якщо відзначається висока плинність кадрів, не відбувається підвищення співробітників по службових сходах, виплати затримуються. У такому випадку варто почекати більш сприятливого часу.
• Має сенс йти до начальства, якщо ви пропрацювали певний відрізок часу, наприклад, півроку або рік.  Але спочатку дізнайтеся у своїх колег: чи є правило підвищувати платню через певний відрізок часу. Також при різкому зростанні обсягу роботи і посадових обов'язків спробуйте відразу обговорити з керівником всі матеріальні питання.
• Ще один важливий аспект, в якій сфері діяльності ви працюєте?  І якщо це успішний напрям бізнесу, наприклад, банківська справа або видобуток корисних копалин, і в вас зацікавлені конкуруючі організації, то домогтися збільшення окладу буде простіше.
• І звичайно, без впевненості в собі  і в тому, що ви «коштуєте більше», буде важко переконати в своїй цінності начальника. Скромність прикрашає людину, але вона може зіпсувати кар'єру співробітника.

Такий серйозний аналіз ситуації дозволить вам більш тверезо оцінити ймовірність позитивного вирішення даного питання. А зважившись, починаємо налаштовуватися на серйозну розмову.

Моральна підготовка до розмови з начальником

Щоб успішно провести бесіду про підвищення заробітної плати, спробуйте оцінити себе з точки зору керівника. Начальник може піти назустріч, якщо у нього буде впевненість у вашій цінності для його компанії. Для розмови запасіться і необхідними документами, які можуть підтвердити  високий рівень роботи.

продумайте хід вашої «презентації». Адже дійсно доведеться розповісти про себе в чудовою манері, А також це довести, щоб повірив і начальник. Повідомте про свої ініціативах, успіхи, досягнення, Тобто про той позитивний, що внесли в діяльність компанії.

Не полінуйтеся, проведіть заздалегідь аналіз рівня зарплати  по вашому профілю в інших компаніях. Для цього можна переглянути вакансії в оголошеннях, опитати знайомих і друзів. Якщо рівень вашого платні вище, ніж у колег, чи варто просити підвищення.

Правильний час попросити підвищення зарплати

Готуючись до такого відповідального розмови, варто подумати і про правильно вибраному моменті, коли ваша прохання і доводи будуть уважно вислухані. Не варто йти  до начальника, якщо:

• Вранці він постійно зайнятий.  психологи радять почекати післяобіднього часу, коли і справ менше, і настрій краще, адже ситий відпочив людина і поставиться до вас по-іншому.
• напередодні бесіди стався неприємний інцидент, Пов'язаний з вами, наприклад, ви допустили в роботі серйозну помилку або посварилися з колективом.
• справи  у тій організації або компанії, де ви працюєте в даний момент, йдуть не дуже успішно.
• Вам недавно вже підвищували зарплату, І з цього моменту не пройшло півроку.

Місце для розмови з начальником

Вести розмову про підвищення зарплати потрібно   в офіційній обстановці.  Не варто ловити начальника в коридорі або ліфті, і, мнучи його за ґудзик, розповідати про свою старанності і працездатності.

Корпоративна вечірка або спортивний захід  для всієї компанії також навряд чи підійдуть  для серйозної розмови. Таке час присвячується відпочинку всіх працівників, і ваш начальник не виняток. Ви впевнені, що замість комфортного проведення часу він жадає вислухати вас?

самий оптимальний варіант  - розмова в робочому кабінеті керівника.  Але не варто спробувати умовити секретаря пропустити вас на хвилинку, поки не почалося загальні збори, і начальник не почала займатися своїми справами.

Підвищення зарплатні  - серйозне питання для вас і його не вирішують похапцем.

Можливо, ваш шеф і не підозрює, який цінний працівник трудиться на його підприємстві. Тому, щоб він зміг оцінити вас по достоїнству, потрібно витратити і його, і свого часу.

Як правильно побудувати розмову про збільшення зарплати

життєвий досвід, і з'являються можливості пошуку іншого, альтернативного шляху вирішення питання.

Не починайте розмову  з того, що все погано,  ціни ростуть, а доходи падають. Навряд чи начальника зацікавлять і ваші особисті проблеми: Кредити, іпотека, майбутнє весілля, лікування. постарайтеся вести більш предметну розмову.

починайте з обгрунтування свого прохання  і підтвердження її до онкретнимі цифрами.  Розмову потрібно вести твердим рішучим голосом, Намагаючись не опускатися до прохальною інтонації. Ви ж нЕ випрошуєте милостиню  і не берете в борг, а хочете   за свою працю отримувати більше.

В розмову включите такі моменти:

• хочу обговорити  з вами свою роботу;
• мені подобається працювати  в компанії:
• мені цікаві мої обов'язки;
• мої досягнення такі;
• я бачу перспективи професійного зростання;

Розповівши про себе, як про цінне працівника компанії, поцікавтеся, якщо є можливість  переглянути ваш нинішній оклад і підвищити його.

Вітаємо Вас!

Багато вітчизняних підприємців намагаються багато в чому відповідати захід. Це виражається навіть у відношенні до своїх підлеглих. Починаючи з проведення першої співбесіди, і закінчуючи способами доган.

І лише система грошового заохочення так і залишилася незмінною з часів Радянського Союзу. Хоча на Заході підвищення окладу підлеглого є цілою культурою. Тому питання «Як просити підвищення зарплати у начальства?» Залишається актуальним, незважаючи на масові зміни в сфері праці.

У цій статті ми розберемо деякі норми, дотримання яких дозволять заявити своє право на підвищення заробітної плати. А також, не завадить і розглянути часто допускаються помилки, що залишають з мінімальним окладом навіть самих розумних фахівців.

Перед тим, як зайти в кабінет свого керівника з подібним проханням, необхідно врахувати наступне:

1. вибрати час

Навряд чи ваш керівник захоче вести переговори, тільки знявши свою куртку. І вже точно йому буде не до вас в момент, коли він, в кінці робочого дня, її одягне. Необхідно вибрати час, коли атмосфера в відділі увійде в режим «штиль». Як правило, це проміжок часу з 13:00 і до 15:00.

Також, не слід починати розмову при сторонніх. Це стосується і колег, і відвідувачів начальника.

Не завадить перед тим, як просити підвищення зарплати у начальства, і розвідати обстановку в організації. Дізнатися, чи не було непередбачених витрат, чи не знаходиться фірма в великих боргах. Також, слід провести аналіз заробітних плат людей, які перебувають на аналогічній посаді.

2. спокій

Деякі співробітники вважають, що ідеально починати розмову з ноток обурення. Нібито, це підкреслить значимість прохання. Однак даний спосіб починати розмову призведе до відмови, в кращому випадку. У гіршому, вас нагородять позачергових обсягом роботи, позбавлять відпустки і т.д.

Необхідно налаштувати свою свідомість в режим «спокій». Немає потреби в емоціях. І вже тим більше не варто підвищувати голос.

3. Чи гідні?

Буде безглуздо вимагати підвищення без вагомих на те аргументів. Якщо ви нічим не відрізняєтеся від своїх колег, внесок в розвиток організації вноситься не вище того, що прописаний в плані, а ви все одно претендуєте на грошове заохочення, то у вас нічого не вийде.

Практично кожен керівник дотримується позиції «Плата відбувається за працю». Якщо план не перевиконано, то і про надбавку до зарплати мови бути не може.

Тим більше, не здумайте просити надбавки після якогось неприємного події в фірмі, організатором якого є саме ви.

4. Обсяг роботи

Нерідко підвищення заробітної плати асоціюється зі збільшенням службових обов'язків. Якщо останнім часом від вас вимагають більше, ніж раніше, то це прямий шлях до висування вимог про підвищення грошового заохочення.

5. « Не такий як усі"

Ця позиція збільшує можливість позитивного результату при даному розмові з начальником. Якщо ви постійно підвищуєте свою кваліфікацію, вводите нові способи ведення справ, збільшуєте дохід компанії, то це ідеальний привід вимагати надбавку. Тим самим, ви підкреслюєте свою значимість, як співробітника. А це не залишиться без уваги.

Ще краще, якщо вас помітило керівництво конкуруючої фірми. Тоді, ви або отримаєте заповітне підвищення, або перейдете в організацію з великим окладом.

6. підготовка

Головний момент в методі «Як просити підвищення зарплати у начальства» - це підготовка своїй промові. Безперечно, ви налаштовані впевнено, у вас маса доводів, але все змішується, коли ви починаєте розмову з начальником, і витягується не в тому порядку, в якому потрібно.

Для того щоб досягти своєї мети при переговорах з керівником, необхідно скласти план своєї мови. Запишіть всі свої достоїнства і заслуги перед організацією. Прорепетируйте розмова перед дзеркалом. І тоді ви значно підвищите шанси на успіх.

Як просити підвищення заробітної плати, не допускаючи помилок?

Як вже говорилося, прохання про підвищення заробітної плати виникає в кабінеті директора частіше, ніж ділові пропозиції. І далеко не кожна з них увінчалася успіхом, так як багато допускали помилки. Нижче наведемо найпоширеніші з них.

1. невпевненість

Найчастіше казус відбувається через неправильну подачі інформації. Співробітник багато і плідно працює, приносячи чималий прибуток організації. У нього відповідна кваліфікація, яка постійно підвищується.

Але він не може правильно себе поставити перед керівництвом. Тон дуже низький, і часто переходить на писк. В його рухах замкнутість. А всі аргументи кудись зникають зі свідомості, варто зайти в кабінет до керівника. Природно, це не найкращий метод, як просити підвищення заробітної плати у начальства.

Вам також допоможе Всі ми в тій, чи іншій мірі стикаємося з замкнутістю всередині. І нерідко це стає справжнім бар'єром перед досягненням бажаної мети. Однак не варто зводити низьку самооцінку в рамки фатальності. Це не вирок, а всього лише тимчасове явище, якщо, зрозуміло, прикладати гідні зусилля до його усунення.

2. Переоцінка своєї значимості

Часто співробітники роздмухують свій внесок в організацію до вселенських масштабів. Наприклад, вдале проведення презентації стає приводом для того щоб вважати себе другою людиною в компанії. Однак начальство так не вважає, і даний індивідуум боляче і з наслідками «приземляється на землю» в його кабінеті.

3. наполегливість

Якщо при першій бесіді з керівником стосовно підвищення окладу ви зазнали фіаско, не варто сурмити тривогу. Просто потрібно підійти з аналогічним проханням (не вимога, зауважте) трохи пізніше.

Багато хто починає реагувати на відмову дуже емоційно, що нерідко стає причиною суворої догани, навантаженням роботою, позбавленням відпустки або звільненням.

4. Непідходящий час

Чи є сенс просити про підвищення зарплати, коли ви днями провалили важливу угоду? Втім, є ще маса причин впасти в очах начальства. В цьому випадку, всі зусилля повинні бути націлені на повернення свого доброго імені, а не на бажання підвищити свій щомісячний дохід.

Співробітники діляться на два типи: заслуговують підвищення окладу і не заслуговують. Якщо всі факти говорять про те, що ви підходите під першу категорію, то заручитися спокоєм, складіть план і дерзайте.

Подивіться також безкоштовний, який швидко збільшить масштаб і швидкість досягнення будь-яких ваших цілей!

Удачі вам!

Поділися статтею з одним:

колумніст,
блогер

У російській мові є таке балакучих слово «клянчити», і переважна більшість людей у \u200b\u200bнас прирівнюють прохання про підвищення зарплати до цього неприємного виразу. Їм здається, що просити більше грошей за свої знання та вміння принизливо. Адже в ідеалі хотілося б, щоб нас цінували гідно і платили відповідне, але так буває рідко ...

Для того щоб зважитися попросити у начальства надбавку до зарплати, потрібно задати собі всього одне питання: ви працюєте за ідею або за гроші? Я ще не бачила жодного директора, який би сам прибіг і радісно сказав, що він хоче підвищити комусь оклад.

Тому на Заході періодичне нагадування керівництву про надбавку до зарплати - невід'ємний елемент трудової культури. Вони продають свої знання, навички та навіть просто час дорого, а в Росії люди як і раніше живуть в полоні стереотипів.

Так як же попросити про надбавку до зарплати, щоб це не призвело до нерозуміння з боку керівництва?

Насправді банально просто: зібратися з духом і задати директору питання «А чи можу я розраховувати на підвищення зарплати найближчим часом?» Або «Що я повинна зробити, щоб мій оклад збільшився?».

І не треба підказувати своєму начальнику відповіді, просто чекайте, що він скаже. Навіть після довгої паузи керівник обов'язково дасть відповідь, адже він не може зганьбитися перед підлеглим, він повинен його знайти! І часто позитивний, якщо, звичайно, ви заслужено просите це підвищення.

Моя знайома довго працювала головбухом в одній фірмі. І за сім років роботи їй всього один раз піднімали зарплату, але в рамках загального підвищення. Коли зарплата стала катастрофічно її не влаштовувати і вона могла знайти місце набагато прибутковіше, вона все-таки зважилася попросити підвищення і прямо сказала директору: «Чи не час зарплату додати?» Хотіла всього десять тисяч, але начальник, який не очікував від неї такої нахабності , сказав, що замало, і додав на двадцять тисяч. Розповідає, що тепер ніколи не буде сидіти і чекати милості директора. Їй здалося, що у нього і думки не було про те, що її щось не влаштовувало. Мовчиш - значить, все в порядку ...

Головне в цій справі - впоратися з емоціями і дуже ретельно продумати аргументацію, якщо начальство надумає випробувати вас на міцність.

Ось основні правила, як можна просити прибавку до зарплати:

Не можна починати переговори зі слів типу «Я найцінніший працівник», «В моєму відділі працюю тільки я» або «Не підвищите зарплату - звільняюся».

Не можна порівнювати свою зарплату з окладом інших людей, які отримують більше вас, в такій формі: «А чому Сидорової підняли зарплату, а мені ні?»

Не можна просити про збільшення зарплати, якщо в компанії не найкращі часи; намагайтеся робити це на хвилі успіхів фірми і ваших особисто. Наприклад, після вдалої оборудки або сезонного підвищення продажів.

Не можна застосовувати шантаж або ультиматуми - це може привести до підвищення окладу, але ненадовго. При першій нагоді підприємство позбудеться від такого співробітника.

Як правильно просити підвищення зарплати:

Краще вибрати найкращий час і місце для розмови з начальником і запитати про це прямо, але без емоцій.

Якщо керівництво попросить аргументацію ваших бажань, то потрібно заздалегідь продумати свої «заслуги перед вітчизною», а точніше - чому ви потрібні компанії і що робите для її процвітання. І яку ще користь ви зможете їй принести, якщо будете отримувати більше.

Повірте, якщо прохання про підвищення прозвучить спокійно і аргументовано, то це серйозна заявка на успіх. Тому що більшість керівників поважають адекватно оцінюють себе людей. І навіть якщо вам не піднімуть зарплату відразу, то у вас буде можливість повернутися до цієї розмови знову, як тільки ви проявите себе з хорошого боку.

Ну а якщо ваш начальник - неадекват і на ваше прохання про надбавку ніяк не реагує, або, ще гірше, почався пресинг, то такого керівника потрібно міняти. Хіба мало на світі дурнів і сліпців, навіщо витрачати на них сили і нерви?

Іноді крок вперед починається з стусана під зад.

Тобі 30, 35, а може, навіть 40 років. Ти працюєш в компанії за свою мізерну зарплату і не розумієш, чому твої успішні друзі вже встигли оновити iPhone 7 на iPhone X. Чому це вони, а не ти їздять зі своїми сім'ями на Кіпр, Мальдіви і в ОАЕ. Чому вони вже виплатили свої кредити за Honda Accord, VW Passat або навіть Mercedes Benz ML350. Ти бачиш, як твої колеги ходять до боса з нахабною пикою і вимагають чергового підвищення заробітної плати, виходять з посмішкою на обличчі і йдуть в найближчий паб проставлятися.

Чому ВОНИ, а не ТИ?

Адже це ти вчився в школі краще всіх, робив їм контрольні роботи, допомагав сидіти над дипломом. А як той хлопець, якого ти покликав до вас в компанію з ПП «Роги і копита», і ось через рік і він обскакав тебе? Чому перед черговим звітом про роботу за рік вони просять тебе «сфабрикувати список видатних досягнень», хоча головний їхній успіх був у тому, що вони не розгубили напрацювання своїх попередників?

А ти такий скромний хлопець, найрозумніший, найефективніший і незамінний (блін, ну чому саме тебе завжди зі скрипом відпускають у відпустку на один тиждень, в той час як ці бовдури відпочивають по два тижні два рази в рік, не враховуючи різдвяні та травневі свята?), так ось, ти такий самий-самий і нічого не отримуєш ...

Я тобі скажу, чому так відбувається.

Ось уже майже 10 років я працюю в великих корпораціях, спостерігаючи сотні і навіть тисячі кар'єр - як успішних, так і провальних. Ще п'ять років тому я отримував по 100 в день від таких хлопців, як ти, проводив до 10 співбесід і оцінював, оцінював, оцінював. Оцінював, щоб зрозуміти, кого брати в компанію, а кого ні. Хто може чогось досягти, а хто - ні.

Отже, нижче ти побачиш сім простих способів отримати надбавку до заробітної плати. Починай з першого, виконай всі рекомендації і переходь до наступного. Не потрібно перескакувати між радами. Дотримуйся черговість. Отже, приступимо.

№ 1. Проси!

Знаєш, чому ти отримуєш так мало? Тому що 95% начальникам ніякого діла немає до того, що твоя дружина виносить тобі мозок кожен раз, коли ти отримуєш зарплату.

Коли їй не вистачило грошей на плаття. Коли ти повіз її відпочивати дикуном, а не на курорт. Тому що для підняття твоєї зарплати йому потрібно поговорити зі своїм начальником, обгрунтувати, чому тобі потрібно підняти зарплату, розповісти про всі твої успіхи і досягнення (ти думаєш, він про все пам'ятає?). Набагато простіше сказати: підійшов Макс (твій колега), сказав, що якщо я йому не підніму зарплату, то він піде до конкурентів. А може, твій бос економить бюджет відділу, щоб потім попросити прибавку собі.

Що робити:  твоє головне завдання - поселити в голові у твого боса думка про те, що ти хочеш заробляти більше. Що тебе не влаштовує твій рівень доходу. Що ти хочеш знати, що повинен зробити для підвищення ЗП.

Як це зробити:  ти повинен підготувати розмова (якщо ти сміливий) або лист (якщо твоєї сміливості вистачає лише на те, щоб один раз в тиждень написати босові).

Головний посил твоєї розмови (або листи): що я повинен або можу зробити, щоб заробляти на 30% більше?

Саме так. Боса не цікавить, що ти зробив уже. Його не цікавить, скільки отримують твої колеги або скільки платять на ринку. Його цікавить тільки те, що ти здатний запропонувати в майбутньому в обмін на підвищення зарплати.

секрети:поділюся з тобою одним секретом. Будь-бос цінує співробітників, здатних вирішувати проблеми босів. Бос найбільше не любить проблеми. Будь-які проблеми вони завжди намагаються скинути на підлеглих. Якщо підлеглий не впорався - винен саме він, а не бос. Тому подумай відразу, які проблеми боса ти готовий вирішувати за підвищення ЗП. Тут, звичайно, мова йде про роботу - не думай, що тобі потрібно буде бути рабом твого боса.

Як побудувати свою розмову (лист)

1. Відразу заяви, про що ти хочеш поговорити.
2. Поясни, чому ти хочеш заробляти більше (єдине, що може чіпати твого боса, - це твої життєві обставини, тому розкажи про іпотечний кредит і виросло курсі долара, про те, що ви з дружиною плануєте завести третю дитину або що вам тепер потрібна машина, яку ви будете брати в кредит).
3. Запитай, за яких обставин і умов ти можеш заробляти більше.
4. Сам запропонуй варіанти розширення своїх обов'язків або підвищення ефективності роботи.
5. Згадай про колишні успіхи як докази твого вміння працювати краще.
6. Скажи суму, на яку ти цілишся.
7. Запитай, що тобі потрібно зробити, щоб повернутися до цієї розмови, коли ти зі свого боку виконаєш умови.

Приклад твого діалогу (наводжу тільки твої фрази, але очевидно, що між ними будуть відповіді твого боса):

Привіт, Іван Іванович. Хочу з Вами поговорити про свою заробітну плату. Ми з дружиною плануємо третю дитину, тому питання мого доходу для мене зараз дуже актуальне. Я хочу з Вами обговорити, за яких обставин я можу заробляти більше? Наприклад, я можу взяти більше клієнтів або відповідати не тільки за продажу, а й за маркетинг. Згадайте, як успішно в мене вийшло вивести новий шампунь на ринок, коли все маркетологи були зайняті новими прокладками? Я б хотів отримувати $ 2 000 на місяць і готовий докласти до цього зусилля. Після того як я виконаю всі вимоги, як ми можемо повернутися до нашої розмови?

Обов'язково після розмови запиши собі всі твої домовленості і переглядай їх щотижня.

Мій досвід показує, що:

У 50% випадків для збільшення заробітної плати досить одного лише розмови з проханням про підвищення.

Це дійсно працює, особливо якщо ти дійсно класний і цінний співробітник.

Боси бояться таких розмов. Люди, які заявляють про бажання заробляти більше, викликають у них страх звільнення. А ніхто не хоче шукати нового співробітника на твоє місце, возитися з ним, вчити, адаптувати і ризикувати отримати кота в мішку.

№ 2. Вчися!

Знаєш, є така фраза: «Якщо ти завтра будеш робити те ж саме, що і сьогодні, матимеш те саме, що маєш сьогодні». Хочеш інших результатів - роби щось інше. А для цього - навчайся.

Дивись, як це працює. У кожної компанії є таке поняття, як вилка заробітних плат. Люди на однакових посадах можуть отримувати заробітні плати, що відрізняються на 25- 75%. Тобто ти можеш отримувати $ 1 000, а твій колега - $ 1 500, виконуючи подібні функції (премії поки в розрахунок не беремо). Так відбувається з багатьох причин:

1. Ти приходив, коли все отримували $ 1 000, а потім ринок виріс, і нових співробітників вже набирали на $ 1 500.
2. Коли тебе брали на роботу, твої знання і досвід оцінили на $ 1 000, а у твоїх колег - на $ 1 500.
3. У вас в компанії є формальна або неформальна система оцінки професіоналізму співробітників, за підсумками яких переглядається заробітна плата (така штука все частіше починає впроваджуватися в великих західних і вітчизняних компаніях).
4. Хтось оцінив рівень професіоналізму твого колеги вище і ініціював підвищення ЗП (твій бос, бос твого боса, бос іншого підрозділу, директор по персоналу).

Загалом, є пряма залежність між твоєю «крутизною» як фахівця і твоєї заробітною платою. Відповідно, чим крутіше ти стаєш, тим вище твоя ціна.

Що робити:  не потрібно відразу записуватися на всілякі курси, закуповувати бібліотеку фахової літератури або надходити на міні-МBА (до повного МBА тобі ще рости і рости). Для початку тобі потрібно визначити, які професійні і особистісні знання, вміння, навички і якості (давай для зручності називати їх далі компетенціями) дійсно затребувані в твоїй компанії і за їх «прокачування» готові платити більше. Як тільки ти це зрозумієш, все, що від тебе буде вимагатися, - шукати способи прокачати ці компетенції і прокачувати їх.

Як це зробити:  тут тобі потрібні союзники. Поговори зі своїм босом, з представником HR-департаменту, з рекрутерами агентств, колегами на ринку, читай профільні для тебе журнали, ходи на конференції. Як тільки ти виявила вісім найбільш затребуваних для твоєї посади компетенцій, склади план їх розвитку і розвивай.

секрети:  є такі люди, називають себе коучами. Подібно буддисткою монахам, вони зберігають таємницю про могутньому інструменті коучингу, який називається колесо балансу. Але я тобі про нього розповім.

Бери аркуш паперу формату А4. Намалюй коло. Розкреслив на вісім секторів. Вийде так:

Кожен сектор - це одна компетенція. Тепер оціни кожну компетенцію за шкалою від 1 до 10, де 1 - вона у тебе взагалі не розвинена, а 10 - розвинена на максимальному рівні.

Після оцінки навпроти кожної компетенції постав цифру, що дорівнює різниці між 10 і твоєї оцінкою. Наприклад, у тебе є компетенція «ведення переговорів», якій ти поставив 6 балів. З 10 вичитаєш 6 і отримуєш 4. Далі працюєш з цією цифрою.

Тепер вибери три компетенції, які важливіша за всі інші. Отримані в них бали Додай на 3. І ще три компетенції, які на другому місці за важливістю. Там бали Додай на 2.

Ти отримаєш шість нових цифр. Вибери три з них з максимальним балом. Саме ці компетенції ти повинен в собі розвивати.

Якщо ти зробив цю вправу, то це вже 50% успіху. Справа за малим - розвиток.

Знаєш, чому 90% людей не займаються саморозвитком? Вони вважають, що це дорого і у них немає на це часу. Хочу розвіяти два цих міфу.

Міф 1. Саморозвиток - це дорого

Повна нісенітниця.

У нашому сучасному світі вже стільки всіляких, де можна, витративши всього $ 100, отримати цінну інформацію. Не думай і не чекай, що після першого такого заходу ти станеш Гуру. Не думай, що профі знають в 10 разів більше, ніж ти. Все, що відрізняє профі від тебе - вони сходили на два-три заходи, вловили ключову думку і почали використовувати в роботі.

Обов'язково запитай у своїх HR'ов, чи готові вони оплатити повністю або частково твоє навчання. Знайди найкращу книгу на цікаву для тебе тему (запитай поради у інших, яка краще, почитай відгуки) і прочитай її.

Міф 2. На навчання потрібно багато часу

А у тебе і на роботу не вистачає.

Знаєш книгу Стівена Кові? Ось що він пише:

  Уявіть собі, що, гуляючи по лісі, ви бачите людину, яка з жорстокістю пиляє дерево.

  - Що ви робите? - питаєте ви.

  - Ви що, не бачите? - слід відповідь. - Я пилю дерево.

  - Ви виглядаєте дуже втомленим, - співчуваєте ви. - Давно пиляйте?

  - Понад п'ять годин, - відповідає чоловік. - Тільки-но на ногах стою! Важка праця.

  - Так чому б вам не перерватися на кілька хвилин і не ув'язнити пилу? - радите ви. - Справа напевно пішло б набагато швидше.

  - Немає в мене часу точити пилу! - заявляє чоловік. - Я дуже зайнятий.

І не бреши собі, що у тебе немає навіть 20 хвилин в день на. Або що ти не можеш знайти дві години на місяць на те, щоб подивитися вебінар. Або що ти не можеш виділити один день в півроку, щоб відвідати тренінг. Що, дійсно немає? Ну тоді свій найближчий відпустку заплануй так, щоб він почався в день проведення тренінгу, а відпочинеш ти не сім днів, а шість.

№ 3. розширює!

Отже, уявімо, що ти вже заявив босові, що хочеш заробляти більше грошей. Ви навіть домовилися, за яких обставин це можливо, і ти почав «заточувати пилу». Прийшов час робити наступний крок - розширюватися.

Якось мені бос сказав:

Відповідальність - це не те, що тобі дають. Відповідальність - це те, що ти береш сам і ні з ким це не обговорюєш.

Так ось, настав і твій час розширити зону твоєї відповідальності.

Що робити:  подивися, що зараз ти узгоджувати зі своїм босом. Що з цього він найменше хоче погоджувати (пам'ятаєш, ти написав йому п'ять листів на тему узгодження нових умов роботи з клієнтом, а він ні разу не відповів?). Починай з дрібниць. Бери на себе відповідальність за прийняття рішень.

Як робити:  для початку скажи самому собі: «Тепер я починаю брати на себе відповідальність». Як тільки зважився, починай діяти. На допомогу тобі мої секрети.

секрети:  дам тобі просту схему підвищення твоєї відповідальності. Уяви, що у тебе є одна і та ж ситуація, яка повторюється кожного місяця. Нехай це буде узгодження умов роботи з клієнтом.

Зараз ти пишеш так:

Шановний Геннадію Івановичу, прошу Вас узгодити умови роботи з клієнтом «Ромашка».

Тепер додамо трохи відповідальності:

« Шановний Геннадію Івановичу, для цього клієнта я хочу узгодити такі умови. Ви згодні?»(Бачиш, з'являється займенник« Я ».)

Ще трохи згодом місяць:

« Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погоджую такі умови. У Вас немає заперечень?»(Тут ти вже не висловлюєш бажання, а заявляєш про дії.)

Наступний місяць:

« Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погодив такі умови. Якщо у Вас є зауваження, дайте, будь ласка, знати, щоб я вніс правки». (Тут ти вже заявив про який відбувся подію, але залишаєш за босом право щось змінити.)

Якщо цей етап пройшов успішно, то переходиш до фінального варіанту. Якщо немає і бос тобі заявив: «Хто дав тобі право погоджувати умови?» - розкажи йому про свою готовність взяти на себе відповідальність за узгодження умов, а за ним право бути поінформованим у вигляді твоїх звітів.

Отже, заключний етап:

« Шановний Геннадію Івановичу, висилаю Вам звіт за узгодженими умовами для клієнтів, готовий обговорити їх у разі потреби».

Пам'ятай: чим більше відповідальності ти візьмеш, тим більше твоя цінність для компанії. Але хочу тебе попередити: чи не потрап в пастку, коли нова відповідальність вимагатиме від тебе часу більше, ніж ти здатний їй приділяти. В цьому випадку готуйся просити про додаткові ресурси (можливості делегувати частину роботи іншим співробітникам, залишаючи за собою відповідальність за результат).

№ 4. Перформа!

Компанії діляться на два типи:

• в одних ти працюєш на ставку, і в тебе немає і не може бути ніяких премій;
• в інших, крім ставки, у тебе є можливість отримати премію.

Якщо ти працюєш в компанії першого типу - пропускай відразу ж цей пункт.

А якщо тобі пощастило працювати в компанії, де є хоч маленький шанс на премію, тоді ти просто зобов'язаний її досягти.

премії  бувають різних видів, ось деякі з них:

• щомісячна премія за виконання показників;
• відсоток від продажів;
• гонорар за зроблену роботу;
• премія за переробку;
• премія за видатне досягнення;
• премія за підсумками кварталу;
• премія за підсумками оцінки за рік.

Що робити:  отже, твоє завдання № 1 - зрозуміти які види премій є в твоїй компанії. Для початку поговори зі своїми колегами і дізнайся, що відомо їм. Потім постав питання босові або співробітнику відділу персоналу.

Як робити:  слухай, що говорять колеги про заробітну плату і премії.

Мій багаторічний досвід показує, що співробітники завжди говорять про свої заробітні плати і обговорюють їх між собою. Які б суворі правила не діяли в компанії, все все одно дізнаються зарплати і доходи один одного. І якщо ти ще не знаєш про доходи своїх колег, значить, у тебе все попереду. Сходи з колегами в паб, поговоріть по душах. Розкажи, що тобі дуже не вистачає грошей і ти думаєш, як би заробляти більше. Як би премії домогтися ... Запитай їх ради - перед тобою відкриється ящик Пандори. Якщо пощастить, беріть з собою боса.

секрети:  навіть якщо твоя посада і не передбачає премій, у твого боса завжди є можливість написати службову записку своєму босові і вибити для тебе премію. Тому не думай про те, що премій немає зовсім. Думай про те, за яких обставин ти б міг її отримати.

№ 5. поєднувати!

Іноді кращий спосіб заробляти більше - це знайти можливість поєднувати свою основну роботу з чимось ще. І ось тобі список можливих поєднань. Навіть якщо ти не знайдеш варіант для себе - зрозумієш, в якому руслі можна і потрібно думати.

1. Поєднання двох посад в одній компанії. Я таке зустрічаю досить часто. Звичайно, ніхто тобі не буде платити дві повноцінні ставки, а ось отримати доплату в розмірі 30% ти цілком можеш.
2. Поєднання двох посад для позмінних співробітників. Якщо у тебе позмінна робота - два через два або три через три і так далі, швидше за все, твій керівник дасть тобі можливість відпрацювати додаткові зміни за колегу, який захворів або пішов у відпустку.
3. Мережевий маркетинг. Хоча особисто я і не поділяю всі радощі мережевого бізнесу, проте існує безліч прикладів, коли людина непогано заробляє, займаючись Avon, Amway, Oriflame і іншими бізнесами. Єдине, що у тебе повинні бути два чинники успіху: дар продавати і величезна кількість друзів і знайомих, яких ти здатний переконувати.
4. Проведення навчальних заходів. Якщо ти крутий профі, то, ймовірно, є люди, які готові платити тобі за тренінги. Я знаю кількох людей, які проводять тренінги. Але зазвичай самі вони продажами не займаються, а співпрацюють з компаніями, які знаходять їм клієнтів. Подумай, чи є в твоєму оточенні компанії, готові продавати твої тренінги. Ще є друга категорія людей: вони захоплюються якоюсь темою, наприклад ведичної культурою або візажем, і проводять міні-тренінги для своїх знайомих на цю тему.
5. Другий спосіб заробити на розвитку інших людей - отримати сертифікат коуча. Коуч - це людина, яка, використовуючи певну методику, допомагає досягати цілей іншим людям. Зазвичай коуч є професіоналом в якійсь сфері, на якій спеціалізується: фінанси, кар'єра, здоров'я і так далі. Успішні коучі беруть за свою коуч-сесію від $ 100 до $ 200 за 60-90 хвилин.
6. Посередницькі послуги. Знаю людей, які заробляють гроші на тому, що допомагають робити покупки в зарубіжних магазинах. Особливо це стосується дитячих речей. Вони збирають замовлення від своїх знайомих, роблять замовлення в іноземній магазині і здійснюють доставку в своє місто.
7. Депозит. Це, напевно, самий очевидний спосіб заробляти додаткові гроші, проте він вимагає зусиль, щоб почати відкладати 5- 10% свого доходу. Тут без допомоги надихаючих книг не обійтися. Рекомендую почитати Бодо Шефера.
8. Виробництво handmade-товарів. У мене є знайомі, які печуть професійні торти з різними фігурками, є ті, хто робить жіночі прикраси, красиві листівки або блокноти. Тут доводиться інвестувати свою працю, але якщо виходить добре, то з часом можна непогано заробляти.
9. Надання послуг іншим. Тут, напевно, найпопулярнішим буде манікюр і масаж. Але є і менш популярні: допомога в підборі гардеробу, надання якісних послуг в покупці б / у авто (пошук продавця, огляд машин, перевірка на СТО, торги). Подумай, на чому б ти міг заробляти.

Що робити:  вибирати тобі, способів - безліч.

Як робити:  склади свій список ідей, на чому б ти міг заробляти. Заноси в нього ідеї - від цілком очевидних до самих божевільних. Нехай твій список буде максимально великим. Приділи йому цілий тиждень, переглядаючи кожен вечір і додаючи кілька нових рядків. А потім вибери одне-два справи і почни ними займатися.

секрети:  якщо ти не впевнений, який з придуманих варіантів краще, спробуй оцінити кожен з варіантів за такими критеріями за шкалою від 1 до 10, де 10 - найвища оцінка:

• це може в перспективі п'яти років приносити дохід, сумірний з моєї заробітною платою;
• це заняття приносить мені задоволення;
• це задіює мої таланти.

Оціни кожен варіант за трьома критеріями, підсумуйте бали і вибери той варіант, який набрав найбільше балів.

№ 6. Рости!

Це один з найбільш складних, але і найдієвіший спосіб заробляти більше.

Мій досвід говорить, що різниця між низькооплачуваній і найбільш високооплачуваною посадою становить в середній компанії - 100! Це означає, що якщо прибиральниця отримує $ 200 на місяць, то генеральний директор - $ 20 000 (без бонусів).

Крім того, в середній компанії існує близько 13 рівнів посад. Тобто від прибиральниці до директора приблизно 13 посад.

Вважається, що кар'єрний ріст у людини може відбуватися в середньому один раз в три роки.

В середньому, заробітна плата співробітника при підвищенні на посаді росте на 40% (зазвичай це 20% відразу при підвищенні і ще 20% - через 6 12 місяців).

Таким чином, за 20 років професійної кар'єри навіть з найнижчої посади і заробітної плати в $ 200 можна вирости до заробітної плати $ 2 000 (за умови, що підвищення було кожні три роки на 40%, всього сім підвищень).

А якщо почати починаючи з $ 1 000, до $ 10 000. Непогано, правда? Але ж є люди, які ростуть швидше, ніж інші. Наприклад, якщо отримувати кар'єрне зростання кожні два роки, то зростання доходу буде вже не в 10 разів вище, як в прикладі, а 29 раз!

Вважається, що це дуже легко. За 20 років у вас буде 10 підвищень. Кожне на 40%. Значить, потрібно порахувати 1,4 в 10 ступені.

Відчуй різницю:

Зростання посади кожні * років	Загальна кількість зростання на посаді (20 ділимо на число в першому стовпці)	Зростання доходу за 20 років в * раз	Дохід через 20 років, якщо почати з $ 500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
  Тепер ти усвідомлюєш важливість свого кар'єрного росту?

Відмінно, починай рости!

Що робити:  даю покрокову інструкцію.

Крок 1.  Для початку визнач, ніж найбільше в житті ти любиш займатися. Якщо ти всерйоз вирішив задуматися про кар'єру на найближчі 20 років, то і вибрати потрібно щось вартісне, адже ти дуже велику частину свого життя вчиниш цій справі.

Крок 2.  Намалюй свою кар'єрну драбину на 20 років. Ми вирішили, що в ідеалі у тебе має бути до 10 підвищень. Не розмінюватися на дрібниці, целься на посаду генерального директора. Повір, за 20 років будь-яка людина, цілеспрямовано займається своїм розвитком, здатний стати генеральним директором. Значить, тобі потрібно намалювати свій шлях з поточної посади до генерального.

Ось приклад телеком-компанії, де працюють більше 5 000 співробітників:

1. Специалист по продажам ↓
2. Старший фахівець з продажу ↓
3. Провідний спеціаліст з продажу ↓
4. Менеджер відділу продажів ↓
5. Керівник групи продажів ↓
6. Начальник відділу продажів ↓
7. Начальник управління продажів ↓
8. Керівник дирекції продажів ↓
9. Комерційний директор ↓
10. Генеральний директор ★

Крок 3.  А тепер забудь про своїм кар'єрним сходам і сфокусуйся виключно на наступній посади (в моєму прикладі - старший фахівець з продажу). Постав собі, а потім і своєму босові, питання: що ти повинен знати, робити, вміти, щоб тебе підвищили? Сфокусуйся на цьому питанні, пошуку відповіді і втіленні в життя дій в найближчі два роки.

Крок 4.  Повторюй третій крок кожен раз після чергового підвищення.

Крок 5.  Найми собі коуча, який буде тобі допомагати в твоєму зростанні, щоб застрахувати свій успіх.

Як робити:  запам'ятай, твій кар'єрний ріст має кілька критеріїв для успіху:

• Постановка мети - ти кожен раз собі повинен ставити чітку мету, наприклад стати старшим фахівцем з продажу до 01.01.2017.
• Навчання - не потрібно тішити себе ілюзіями. Без навчання у тебе не буде постійного зростання. Тому плануй своє навчання (як саме - я вже писав вище).
• Розширення своєї відповідальності - тільки так ти будеш рости. Ніхто не буде до тебе приходити і давати трохи більше відповідальності (а кар'єрне зростання - це по суті і є зростання відповідальності). Завжди будуть дивитися, береш ти на себе трохи більше відповідальності, ніж інші, чи ні. Як брати більше відповідальності, ти вже знаєш.
• Високий рівень результативності - ти повинен працювати трохи ефективніше, ніж інші, саме таких людей підвищують на посаді.
• Хороші відносини з керівництвом - я не говорю про необхідність бути підлизою, немає. Тут йде мова про те, що ти повинен вміти добре спілкуватися з твоїм керівником і керівником інших підрозділів. Ніхто не хоче підвищувати людей, які не здатні вибудовувати взаємини з колегами. А твої сьогоднішні керівники - це ж твої завтрашні колеги.

секрети:  сходи в зоопарк, подивися на вовків. Я серйозно! Понаблюдай за ними, і ти помітиш одну особливість, яка більше нікому не властива. Ця особливість в тому, що вовки завжди знаходяться в русі! Реально завжди. Вони ніколи не стоять і не сидять, вони постійно рухаються. Звідси приказка:

Вовка ноги годують.

Вовки знають, що для виживання вони зобов'язані рухатися. Взимку і влітку, в дощ і в спеку ... Ти повинен стати таким же вовком.

Ти завжди повинен рухатися. Рухатися - значить діяти, брати ініціативу, розвиватися, багато спілкуватися з колегами та іншими співробітниками компанії, генерувати ідеї на зборах, виступати публічно. Ти завжди повинен здійснювати більше дій, ніж всі твої колеги. Тільки так ти їх випередити.

№ 7. Іди!

Отже, уявімо, що ти два або три роки виконував всі мої рекомендації з тексту вище і не отримав ніякого результату.

Тільки ось давай не брехати собі. Коли я пишу «виконував», це означає, що ти зробив навіть більше, ніж я написав.

Навіть давай так, ось тест, який ти повинен пройти:

Порахуй, скільки разів ти відповів «так»? Якщо ти не набрав 16 балів - тобі рано думати про відхід. Ти знаєш, люди адже звикли звинувачувати інших. Якщо у тебе не росте зарплата, завжди легше звинуватити в цьому керівника. Але якщо ти не зробив все 16 дій для її підвищення, то проблема тільки в тебе.

Але якщо ти старанно виконав всі 16 пунктів і твоя зарплата не змінилася - біжи. Біжи від цих негідників, які!

Але, як люблять говорити мої знайомі кар'єрні коучі та консультанти, пошук роботи - це ж. Тому про це трохи докладніше.

Що робити:  є кілька речей, які ти повинен зробити для пошуку роботи. Це чек-лист, який повинен бути тобою заповнений на всі 100% ↓

Як робити:  пошук роботи - це процес творчий, який вимагає багато енергії і гарного настрою. Я раджу тобі поєднати його з чимось особливо приємним для тебе. Почни ходити в зал під час пошуку роботи або їздити кожні вихідні на рибалку. А може, піди нарешті на курси водіння. Водиш? Тоді на екстремальне водіння. На курси англійської та швидкочитання.

Купи собі хороші вітаміни і пий кожен день, налагодь своє харчування, сон. Твоє життя повинна бути, як у нареченої перед весіллям. Тобі потрібно видати себе заміж або одружити на хорошому роботодавця, і ти обов'язково повинен йому сподобатися.

секрети:яподелюсь з тобою останнім секретом кар'єриста, і ти зрозумієш, чому звичайні люди працюють на поганих роботах.

Почну з невеликою статистики з життя рекрутера.

Для того щоб вибрати собі гарне місце для роботи, нам потрібно отримати хоча б три реальні пропозиції.

Для отримання кожного з цих пропозицій нам потрібно буде пройти мінімум по п'ять співбесід. Тобто це 15 співбесід для трьох пропозицій.

Перед співбесідою рекрутер проведе з нами невелике телефонне інтерв'ю. Зазвичай рекрутери прозванивают більше кандидатів, ніж хочуть запросити на співбесіду. Будемо вважати, що тільки один з трьох дзвінків закінчиться для нас реальним інтерв'ю. А значить, для 15 співбесід нам знадобиться 45 телефонних інтерв'ю.

Але ж і дзвонять не завжди. Реально, тільки одне з 10, а то і з 30 відправлених резюме дає нам в результаті телефонний дзвінок. Візьмемо в середньому 20 відправлених резюме для одного дзвінка. А для 45 дзвінків таких резюме потрібно аж 900 відправити.

А тепер давайте подумаємо: якщо ми хочемо знайти роботу за три місяці (90 днів), то скільки резюме потрібно відправляти в день. точно - 10 резюме в день!

А як відбувається зазвичай? Від одного до п'яти резюме в тиждень. Ну нехай навіть п'ять на тиждень - для 900 резюме знадобляться 180 тижнів ...

Тепер розумієте, чому зазвичай люди не знаходять нормальну роботу? Вони ледве-ледве знаходять хоча б одну реальну пропозицію про роботу (причому найчастіше цю пропозицію вони отримують вже після того, як сильно занизили свою планку після серії невдач).

висновок

Надсилайте від 10 до 50 резюме в тиждень.

Причому неважливо, чи є стільки підходящих вакансій. Просто зрозумійте, що ваша мета - на всіх доступних сайтах знайти з усіх вакансій від 10 до 50 таких, які найбільш цікаві, і відправити туди резюме.

Нецікаві вакансії будуть давати вам досвід проходження співбесід (причому на 30% з них вам в результаті реально можуть запропонувати більш цікаву посаду), а цікаві - потенційна пропозиція про роботу.

Ну що, ось і закінчився мій розповідь про пошук роботи. Це тільки невелика частина того, що хотілося б донести, і коли-небудь я напишу книгу про кар'єру і пошуку роботи, ну а поки пропоную підтримувати зв'язок через мій