Як просити підвищення зарплати у начальства? Як правильно просити підвищення зарплати у начальства: поради

Розмова на цю тему не люблять усі без винятку керівники. Стандартними відповідями на ваше прохання зазвичай бувають «У нас зараз складний період» і «Я подумаю про це завтра».

Ви давно працюєте в компанії, вас цінують, люблять і поважають ... але тільки на словах, які, на жаль, не додають ваги вашому гаманцю. Або, навпаки, працюєте недавно, але вже продемонстрували блискучі результати і не хочете, щоб у керівництва увійшло в звичку замість преміювання за досягнення плескати вас по плечу і говорити: «Дуже добре, так тримати». Причин може бути багато, а ситуація одна: ви зіткнулися з необхідністю попросити прибавки до зарплати, але природна скромність / невміння вести подібні розмови / боязнь відмови (потрібне подчернуть) заважають вам у досягненні мети. Що робити?

Спробуйте скористатися універсальної шпаргалкою.

За що просити?

Найголовніше, що повинно існувати у прохача (крім особистої чарівності і професійних навичок), - це вагомі аргументи, за що йому раптом доведеться платити більше, ніж до справжнього моменту.

Основних причин прохань про надбавку, що не викликають суперечок у експертів кадрового ринку, дві - «збільшення обсягу робіт» і «розширення посадових обов'язків». Це максимально виграшні варіанти, коли ви можете отримати бажане.

спірні аргументи

1 Зарплата нижче ринкового рівня
В принципі, ви можете апелювати до того, що на ринку вам дадуть більше. Але будьте готові відразу ж на цей ринок і відправитися, в разі, якщо дана ремарка не припаде до смаку вашому керівнику. До того ж потрібно враховувати, що, працевлаштовуючи на роботу в компанію, ви погоджувалися на цю заробітну плату і знали, на що йдете.
Висновок: аргумент годиться не для всіх випадків, а, наприклад, для таких, коли ви влаштовувалися в компанію давно, з тих пір зарплати фахівців вашої кваліфікації на ринку зросли, а у вашій компанії - немає.
2 Підвищення вашої кваліфікації
Безумовно, сам факт, що ви вміли користуватися двома офісними додатками, а тепер вільно працюєте в чотирьох, або замість того, щоб перекладати тексти зі словником, ви навчилися видавати якісний літературний переклад без словника, вельми похвальний. Але, за великим рахунком, керівництву абсолютно все одно, якими способами ви виконуєте доручену вам роботу. Головне - щоб вона була зроблена в термін.
Висновок: якщо нові навички і знання ви використовуєте для виконання все тих же посадових обов'язків, то майте на увазі, що підвищення кваліфікації швидше прикрасить ваше резюме, а не монолог про підвищення зарплати, адресований керівництву.
3 Великий стаж роботи в компанії
Лояльність - чудова якість, але ... ви сидите роками в компанії, на одній і тій же позиції, яка ключовий не є, а надбавки запросили тільки зараз? Мабуть, на ринку праці ви не особливо котіруетесь, з чого б компанії платити вам більше? Будьте задоволені тим, що маєте.
Висновок: безумовно, тривалий досвід роботи в одній компанії дасть вам додаткові очки в очах HR-фахівців, якщо ви все-таки вирішите змінити роботу.
4 Пропозиція від конкурентів
Вам готова зробити пропозицію інша компанія, але ви хочете залишитися в рідній? Такий підхід може спрацювати, проте, по-перше, ваш керівник може розцінити його як шантаж, а по-друге, начальник знатиме, що ви вже поглядаєте наліво.

Висновок: кого звільнять з компанії при перших нотах кризи?

невірні аргументи

Вкрай нерозсудливо будуватиме розмову про підвищення зарплати, грунтуючись на одній з наступних причин:

1 «Іванов працює на тій же посаді, що і я, але отримує на 10 000 більше».
- Так він і робить в три рази більше, ніж ви. Виходячи з цього, ваш оклад ще й урізати можна!
2 «Я взяв автокредит, а віддавати нічим».
- А мені на бунгало на Гоа не вистачає! Може, ви мені займете?
3 «В країні інфляція ...»
А ось з цим - до Міністерства фінансів. Якщо щороку підвищувати заробітну плату всім співробітникам компанії, так і бізнес по світу пустити можна!

Як просити?

Прохання про підвищення зарплати - це переговори. І як будь-які переговори, вона вимагає постановки бізнес-завдання, попередньої підготовки і володіння технікою. Отже, що потрібно зробити перед вирішальною розмовою?

розвідати обстановку

Вам необхідно з'ясувати, яка практика підвищення зарплати в компанії. Можливо, її індексують раз на рік всім співробітникам, тоді ваш індивідуальний маніфест може бути не зрозумілий. Або в компанії прийняті премії нема за досягнення, а за вислугу років, а ви ще стільки не пропрацювали. І так далі. Також потрібно зрозуміти, хто відповідає за підвищення зарплат - ваш безпосередній начальник або бос вашого боса? В останньому випадку вам, швидше за все, доведеться передавати прохання наверх через вашого лінійного керівника і сподіватися на переговорний майстерність шефа.

Вибрати відповідний час для бесіди

Головне - не починати розмову про надбавку в понеділок при приході на роботу і в п'ятницю за п'ять хвилин до закінчення робочого дня. А якщо серйозно - слід підібрати відповідний момент, коли в компанії все добре з прибутком, реалізований якийсь проект, в чому є і ваша заслуга, отримано позитивний результат, до якого причетні і ви. Вкрай невдалим часом для прохання про надбавку буде, наприклад, пора, коли в компанії проводиться аудит, гряде якийсь велика подія, йде оптимізація витрат.

Підготувати аргументи і відповіді на заперечення

Про аргументи було сказано вище. Відповіді на заперечення - інструмент з арсеналу фахівця з продажу, який завжди знає, як реагувати на заяви потенційного клієнта з розряду «ваш товар занадто дорогий» або «навіщо мені купувати нову модель телефону прямо зараз, у мене ще стара працює». Продумайте можливі варіанти розвитку діалогу і заперечення начальника. Що ви будете відповідати, якщо він скаже, що у компанії зараз немає грошей, або запропонує відкласти розмову на потім?

Підготувати шляхи до відступу

Радісне «так» - не та відповідь, яку ви з більшою ймовірністю почуєте від керівника. Швидше, це будуть варіації на тему «так, але ...», «може бути» чи «не зараз». Будьте готові до відмови і не сприймайте його як особисту поразку. Можливо, ваш начальник був не готовий до висунутих вами вимогам, і коли він про них подумає, то дасть більше бажаний відповідь. Не тисніть на керівника, вимагаючи негайного прийняття рішення. Дайте йому час. Ваше завдання - отримати конкретну відповідь, так чи ні, і його обгрунтування. Якщо керівник не готовий відповісти відразу, слід делікатно сказати йому, що ви прийдете за відповіддю пізніше і намітити термін повторної зустрічі. У цьому питанні слід проявити твердість! Інакше ви можете ніколи не дочекатися конкретики.

Продумати план подальших дій

Він потрібен на випадок, якщо після всіх узятих на роздуми днів остаточну відповідь буде звучати як «ні». Негативний результат - теж результат. Отримавши його і вислухавши аргументи начальника, ви зможете зрозуміти, як краще вчинити в подальшому - спробувати повернутися до розмови в наступний раз і домогтися свого або пошукати щастя в іншому місці.

Дві типових ситуації

А тепер розглянемо дві типові ситуації, коли співробітник націлений попросити прибавки, і попросимо нашого експерта їх прокоментувати.

Кейс 1. Співробітник виконує рутинну роботу. Свою справу знає і робить добре, але, в силу особливостей позиції його трудова діяльність не передбачає досягнення значущих результатів. Чим мотивувати прохання про надбавку в цьому випадку?

Вам знадобиться

-повідомлення,
-додаткова згода,
наказ № Т-5,
-Внесення відомостей до особової картки і при необхідності в трудову книжку.

Інструкція

щоб підвищення зарплати було обгрунтованим потрібно оформити ряд документів, які регламентують будь-які зміни в, а також попередити співробітника заздалегідь шляхом повідомлення під розпис. якщо крім зарплати планується змінити посаду або її найменування, додатково потрібно враховувати вказівки з цього приводу в № 72.1 ТК РФ.

підставою підвищення зарплати можуть служити вагомі причини або інфляція. Для пояснення причин можна використовувати відповідні факти. Це може бути: підвищення кваліфікації, отримання диплома у вищому навчальному заклад, отримання додаткового відповідного нової або виконання інших функціональних обов'язків, великий стаж роботи і накопичений досвід. Якщо обґрунтування підвищення зарплати потрібно оформити за статтею № 134 ТК РФ у зв'язку з цін, наказ оформляється на кожного співробітника окремо. У документі зазначається підстава, що підвищена у зв'язку з інфляцією і відсоток індексації. підвищення грошового утримання з цієї причини годі й повідомленням співробітника, а зробити в односторонньому порядку і ознайомити всіх з даним фактом.

У всіх випадках оформляється наказ уніфікованої форми Т-5. В наказі зазначається, з якого числа і року провести підвищення зарплати, ПІБ співробітника, посаду, номер структурного підрозділу. Якщо одночасно з підвищенням грошового утримання змінюється посаду або посадові обов'язки, це так само вказується в наказі.

В бухгалтерію подається повідомлення про нарахування зміненої зарплати.

якщо підвищення зарплати зажадати співробітник, то потрібно представити вагомі і аргументовані доводи роботодавцю. Підставою для підвищення зарплати можуть служити: великий стаж на даному підприємстві, рівень професійної підготовленості і особистих заслуг, підвищення цін на споживчі товари, підвищення кваліфікації або отримання диплома.

У всіх випадках з проханням про підвищення зарплати потрібно звертатися до керівника структурного підрозділу або безпосереднього керівника.

Відео по темі

пов'язана стаття

джерела:

як обгрунтувати підвищення заробітної плати

Питання про підвищення зарплати рано чи пізно доводиться ставити співробітнику, який представляє для компанії цінність. Його результат багато в чому залежить від того, наскільки грамотно працівник підбере аргументи і час для обговорення такого важливого питання.

Вам знадобиться

- знання ситуації на ринку праці у вашій галузі;
- аргументи на користь вашої ефективності для компанії і здатності збільшити її з підвищенням зарплати;
- хороші відносини з босом і вдало час для розмови.

Інструкція

Важливою запорукою задуманого розмови повинно вдало вибране для цього час. Бос повинен бути в гарному настрої, бажано, щоб вашу розмову не переривати колеги, відволікаючи вас або шефа на невідкладні справи.

Ідеальним часом для цього післяобідній: ранкову текучку вже розгребли, а вже поїв і задоволений життям.

Ще краще, якщо напередодні вам вдалося успішно завершити, впоратися з покладеною на вас важким завданням. Заслуги мають властивість швидко забуватися, так що ловіть момент.

Хорошим джерелом аргументів на свою користь може стати вивчення реалій ринку у вашій галузі. Навіть якщо ви не збираєтеся йти, не буде зайвим відгукнутися на кілька вакансій для фахівця вашого рівня, відвідати, якщо куди запросять.

Якщо в ході розвідки боєм отримаєте пропозицію з найкращими умовами, воно послужить додатковим аргументом в розмові і запасним аеродромом на випадок невдалого фіналу.

В ході розмови постарайтеся не посилатися на особисті обставини: до них немає діла нікому, крім вас. Якщо їх і згадувати, то в найостаннішу чергу, особливо якщо бос і так в курсі.

Робіть упор на те, яку користь вже приносите фірмі, наскільки ефективніше зможете, коли досягнете бажаного, ну і не забувайте посилатися на ситуацію на ринку.

Якщо ви представляєте для цінність, а ваші доводи засновані не на порожньому місці, дуже велика ймовірність взаємоприйнятного рішення.

Відео по темі

Багато роботодавців стимулюють працю працівників, підвищуючи зарплату. У деяких випадках це просто необов'язково. Наприклад, відповідно до Трудового кодексу РФ розмір оплати праці не може бути нижче прожиткового мінімуму, який з року в рік збільшується. Піднімаючи зарплату, необхідно правильно оформити всі документи.

Інструкція

У тому випадку, коли заробітна плата піднімається по, то це оформляється, як і інша зміна умов трудового договору. Вам необхідно отримати згоду від самого працівника, а потім на підставі цього наказу (розпорядження) про збільшення оплати даному співробітнику.

Після цього на підставі наказу складіть додаткову угоду до договору, в якому вкажіть суму заробітної плати. Цей документ повинен підписати керівник організації і сам співробітник.

У тому випадку, коли заробітна плата піднімається всім співробітникам одночасно, то доцільно складати «Положення про оплату праці». Пропишіть в ньому можливість індексації заробітної плати. Цей документ співробітники повинні підписувати при прийомі на. В цьому випадку додаткові угоди до договору не потрібні. Вам достатньо скласти наказ про підвищення заробітної плати, який повинен затвердити керівник.

Корисна порада

Пам'ятайте, що підвищуючи заробітну плату, не можна керуватися особистими уподобаннями. Наприклад, якщо ви підвищуєте заробітну плату заступнику головного бухгалтера, то залишити колишню оплату головному бухгалтеру недоцільно.

джерела:

як оформити підвищення заробітної плати

підвищення цін, Особливо на продукти, ліки і оплату житла, б'ють по кишені російських громадян. обґрунтувати підвищення цін в епоху світових фінансових криз і серйозних змін в економіках багатьох країн досить легко.

Інструкція

Зверніть увагу на те, що будь-яка слабка або розвивається схильна як зовнішнім, так і внутрішнім впливам. Навіть не відчуваючи серйозного тиску світових економічних криз, вона не в змозі повною мірою забезпечити гідне життя своїм громадянам. Варто відзначити надмірну залежність економічного зростання Росії від обсягу експорту енергоносіїв і сировини, що є недоліком російської економіки. Але країна - це не тільки економіка, а й політика, реальна законодавча база і виконавча влада.

Задумайтесь над тим, що експерти Інституту народногосподарського прогнозування Російської академії наук (ІНП РАН) вважали, що в 2011 році світові ціни на нафту виростуть, забезпечуючи економічне зростання і зниження інфляції. При прогнозованому рівні в 7,8% фактично вона знизилася до 6,1%. В умовах близької другої хвилі світової кризи взагалі важко прогнозувати, хоча ОПЕК очікує певні рівні цін на «чорне золото» аж до 2035 року. Незважаючи на всю критику і інформацію на адресу керівництва країни, варто довіряти і розраховувати на здоровий глузд, економічний і юридичний досвід керівників держави.

Зріст цін на продукти і послуги в умовах, що склалися частково пояснюється монополізацією ринків в окремих галузях і залежністю від імпорту. Працюючі компанії, керуючись тільки власною вигодою, не маючи гідної конкуренції, встановлюють спекулятивні ціни. Незважаючи на різні заходи, вжиті російським урядом для їх контролю, і загибель врожаю сільгосппродукції в ряді областей у зв'язку з аномальною посухою 2010 року змусили громадян відчути зростання цін.

Легко пояснити підвищення цін діяльністю звичайних спекулянтів. Утворивши торгові мережі, вони диктують ціни і не збираються їх знижувати, як того вимагають нормальні економічні закони. «Нечисті на руку» бізнесмени очікують подальших інфляційних потрясінь і планують завищену прибуток. Сільгоспвиробник в такій ситуації стикається з явним обмеженням своїх інтересів з боку торгівлі. Необґрунтовані і нічим невмотивовані торгові на цінки ведуть до несправедливого розподілу прибутку між виробником, переробником і продавцем. Таким чином, всі виникаючі витрати компенсуються підвищенням ціни на продукцію і легко перекладаються на споживача. В першу чергу, така ситуація складається навколо палива, продуктів харчування і ліків.

Відео по темі

У процесі трудових відносин з працівниками деякі роботодавці підвищують оклади. Робиться це, наприклад, при отриманні розряду, вищої освіти або ж просто для поліпшення продуктивності праці. Так чи інакше, ці дії необхідно правильно оформити.

Інструкція

підвищення заробітної плати - це зміна одного з умов трудового договору. Тому, перш за все, за два місяці до звершення факту повідомите співробітника про подальші дії - надішліть на його адресу письмове повідомлення. У документі вкажіть причину підвищення, дату вступу а в силу і розмір окладу. На цьому документі працівник повинен поставити дату підписання і свій підпис, яка буде означати його згоду з вищевикладеної інформацією.

Складіть наказ про підвищення окладу. Уніфікованої форми для цього розпорядчого документа немає, тому розробіть її самостійно і затвердите в обліковій політиці. Обов'язково вкажіть в наказі причину збільшення заробітної плати (наприклад, у зв'язку з підвищенням розряду), найменування посади співробітника і його П.І.Б., а також розмір окладу і дату набрання наказом чинності. Підпишіть розпорядчий документ, поставте дату складання і віддайте на ознайомлення співробітникові.

Наприклад, людям з високим доходом вирішити гостро стоїть квартирне питання легше, ніж тим, у кого заробітна плата дозволяє витрачати лише прожитковий мінімум коштів. У гонитві за матеріальною забезпеченістю благами, людям властиво впадати в трудоголізм. Виходить, що людина стає залежною від роботи, що обіцяє фінансову незалежність. Таким чином, робота, яка приносить маленький дохід, змушує довше заробляти і накопичувати кошти, ніж робота з високим доходом.

Так, людина стає залежною від високооплачуваної роботи, оскільки не вирішується змінити її на вид діяльності, який би приносив йому моральне задоволення, але оплачувався нижче. Він побоюється змін, адже в іншому випадку, йому доведеться відмовитися від звичного способу життя і задоволення всіх потреб. Однак улюблена робота в такому випадку буде вимагати менше напруги і віддачі, ніж посада, яка крім заробітку не приносить задоволення і користі.

Переваги улюбленої роботи

Психологами доведено, що робота, на якій людина змушує себе працювати, підвищує ризик розвитку нервово-психічних розладів і серцевих захворювань. Пояснюється це тим, що внутрішній опір і протиріччя, які викликає у нього діяльність, запускає в організмі механізми руйнування. Внутрішній протест працівника проти виконуваних обов'язків змушує його перебувати в постійному, а як наслідок, - викликає депресію.

На користь низькооплачуваної посади, яка приносить моральне задоволення людині, слід зазначити ряд переваг. Займаючись улюбленою справою, людина отримує задоволення і радість. Улюблена робота допомагає реалізувати таланти і здібності, зберегти душевне здоров'я, на ній людині легше даються досягнення і успіхи.

admin

Практично у кожного в житті виникала така ситуація, коли хотілося за роботу отримати суму більше, ніж зазвичай. Ви бачите власний потенціал, трудіться в поті чола, а начальство не помічає ваших старань і ніяк не виділяє з натовпу таких же роботяг. Ми боїмося підійти до шефа і поговорити про підвищення зарплати. Знаходиться купа відмовок: «все одно нічого не вийде», «Васі ж не підвищили і мені не підвищать», «краще синиця в руках, ніж журавель у небі» і т. Д. Виною всьому страх. Ми боїмося бути неправильно понятими, висміяними, боїмося покарання. Але якщо ви все ж зважилися на цей крок, то заздалегідь чітко продумайте стратегію поведінки в спілкуванні з начальником.

аналіз

Не поспішайте бігти до шефа з благаннями про підвищення.

Що для цього потрібно:

Абстрагуйтеся, уявіть себе на місці шефа, щоб ваші думки були об'єктивні.
Оцініть ваші професійні навички і рівень заробітної плати.
Порівняйте ваші вміння з вміннями колег тієї ж спеціальності і категорії.
На спеціалізованих сайтах пошукайте дані по заробітній платі по вашій посаді і визначте, складіть статистичні дані, проаналізуйте, чи дійсно ваш дохід менше середньостатистичного по місту або по області.

Щоб справити належне враження на керівництво, варто подбати про конкретні факти, підкріплених даними з інтернету або офіційних сайтів за статистичними даними, де шеф може наочно побачити картину, що склалася на ринку праці. Благання про важкій життєвій ситуації, «семеро по крамницям» і чоловік алкоголік навряд чи справлять потрібне враження, тому підвищення в такому випадку ви не дочекаєтеся.

Наступний крок: випишіть на папір власні заслуги перед підприємством. Може недавно ви виступили з діловою пропозицією, яке підвищило прибуток, або власноруч склали бюджет компанії на тривалий термін, уклали вигідну угоду. Підкріплюйте слова конкретними цифрами: на який відсоток зріс дохід фірми, скільки людей вдалося зберегти для подальшого виконання виробничих завдань, на скільки років планується виконання державного контракту та ін.

Далі чітко визначте свої якості. Але фрази типу: стрессоустойчивий, неконфліктний, дисциплінований навряд чи підійдуть для подібного випадку. Знову ж відштовхуйтесь від займаної посади, професійних навичок. Можливо, недавно ви отримали додаткову освіту, про який шеф ще не знає. Або бажаєте підвищити кваліфікацію. Про це начальство повинно знати в першу чергу. Тоді воно задумається про цінності перебування вас у фірмі і як наслідок підкріпить співпрацю підвищенням заробітної плати.

Після вищезгаданого приступайте до моніторингу в засобах масової інформації: інтернеті, газетах та ін. На підприємствах заробітні плати по одній посаді відрізняються. Все залежить від статусу компанії і цінності працівників. Спробуйте зіставити всі моменти і обчислити, яку суму для підвищення ви реально зможете отримати.

В якому вигляді скласти прохання про підвищення

Щоб ваше прохання здобула успіх, краще поєднати усну вплив на начальника і письмове. Усно скажіть основні тези, чітко сформульовану прохання, суму. У листі розпишіть всі дані, які ви вивчили, розрахували, свої достоїнства, досягнення.

Краще, щоб це були окремі нумеровані списки, так інформація сприймається легше.

Чому письмова форма більш дієва:

Говорячи усно, від хвилювання можна забути половину того, що ви так довго збиралися сказати.
При усній розмові шеф скоріше за все забуде більшу частину того, що ви так довго віщали. А вам же потрібно 100% попадання в ціль.
Якщо ви затівали цю розмову давно, від численних переживань і хвилювань можна просто не стриматися і наговорити зайвого, нагрубити співрозмовнику.

схема листи

Перше: правильний підхід до керівника. За час роботи ви вже змогли вивчити його слабкі і сильні сторони, позитивні риси. Вкажіть їх в листі, напишіть про значущість вашого шефа для фірми, для співробітників, яке повагу він викликає у підлеглих.

Друге: тезисно озвучте проблему і побажання.

Третє: перерахуйте фактори, факти, гідності, привілеї, цифри.

Вибираємо відповідний момент

Коли попередні пункти виконані, лист складено, необхідно вибрати відповідний момент і місце для розмови з начальником.

Якщо в даний момент на підприємстві не найкращі часи, то ваша прохання не увінчається успіхом. У цей період всі сили працівників спрямовані на те, щоб вийти з ями і встати на ноги. Тому поки краще перечекати важкі часи і дочекатися процвітання фірми.

Перша половина дня для подібних розмов про підвищення заробітної плати не підійде. Особливо, якщо це ранок понеділка, коли на тиждень розподіляються робочі завдання, шеф зайнятий вирішенням поточних проблем. Кращий час - після обіду. Їжа робить нас добрішими. На ситий шлунок заспокоюються нерви, настрій піднімається.

Перед походом до начальника переконайтеся, що він знаходиться в хорошому настрої. Потрібно звернутися до колег, хто вже встиг з ним поспілкуватися, чи не було неприємних моментів, сварок, криків.

Чи не виловлювати шефа в коридорі. По-перше, він навряд чи щось зрозуміє і як слід не зрозуміє, по-друге, це незручно: хтось може почути розмову, підуть неприємні плітки, пересуди.

Якщо наближаються свята, то в неформальній обстановці ви зможете «закинути вудку» начальнику, а вже після завершення заходів на наступний день принести лист, яке ви підготували заздалегідь, нагадавши при цьому шефу про вашу вчорашньої фрази.

Про що не варто говорити начальнику

Є деякі моменти, які ні в якому разі не повинні згадуватися в розмові про підвищення заробітної плати з керівництвом:

Якщо у вас є кредити, великі борги, витрати на медичні препарати або необхідні для будинку пристосування, це не привід посвяти шефа в подробиці.
Скарги на важке фінансове становище.
Колеги, яким вже зробили підвищення.
Шантажувати загрозою фізичної розправи, розірванням договорів, які вже укладені і іншими способами.
Повідомляти про загрозу відходу з компанії при відмові.

Все це негативно позначиться на думці начальника про вас. Є ймовірність, що він не покаже вам своє негативне ставлення відразу, але кінець його буде перевірити вас на міцність, видаючи все нові і нові завдання по роботі, які, цілком ймовірно, ви не зможете виконати. Що в підсумку призведе до звільнення.

Правильно побудований розмова обов'язково призведе до позитивних результатів. Підвищення може послідувати не відразу, а через деякий час. Начальник зробить собі позначку, а коли прийде відповідний час, матеріально подякує за заслуги перед підприємством.

Зовнішній вигляд

До розмови необхідно підготуватися не тільки правильно побудувавши мова, але і продумавши бездоганний зовнішній вигляд.

Якщо у вашій фірмі не передбачений дрес-код, сьогодні саме час надіти офіційний костюм.

Для жінок підійдуть або трохи нижче, верх - блузка. Необов'язково вибирати стандарт: білий верх, чорний низ, але і епатувати бойової забарвленням не варто. Зупиніться на двох контрастних НЕ яскравих кольорах, наприклад, темно-синя спідниця. Волосся заберіть в елегантну зачіску. , Без зайвих акцентів.

Якщо ваш образ кардинально відрізняється від повсякденного, то краще так відразу не приходити в ньому. Підготуйте колег і керівництво, почніть одягатися так само хоча б за тиждень до запланованого дня ікс.

зустріч

Отже, ви прийшли до шефа, щоб поговорити з ним про надбавку до зарплати. Є деякі нюанси, які допоможуть в побудові грамотного розмови.

Для початку пам'ятайте, що жоден керівник не поведеться, коли почує подібні фрази: «я б хотів поговорити про підвищення зарплати», «моя зарплата нижче, ніж у інших» і все в такому дусі. До цього питання підходите тонко. Почніть свою розповідь про індексацію цін і, відповідно, зарплати.

Навіть якщо ви дійсно працюєте вечорами, у вихідні дні, це не означає, що тільки ви гідні нагород і похвал.

Розмова повинна текти спокійно і аргументовано, ніяких криків, збурень і стукотів кулаками по столу. Інакше в кращому випадку шеф вижене вас з кабінету, в гіршому - з роботи.

Не забудьте сказати, що від підвищення рівня доходу безпосередньо залежить працездатність і бажання проявити себе в майбутньому. Наведіть чіткі докази, що ви вже зробили для фірми, на скільки збільшилися показники ефективності діяльності підприємства.

Якщо вам відмовили в підвищенні зарплати, не турбуйтеся, а продовжуйте показувати хороші результати в роботі. Коли-небудь керівник розгледить в вас дійсно цінного співробітника.

28 грудня 2013, 16:29

Виданню Forbes про 10 основних помилках, які роблять працівники, які зважилися попросити прибавку до зарплати.

1. Вимагати надбавку під час скорочення бюджету компанії

Якщо по всій компанії люди тугіше затягують паски, то буде як мінімум нерозумно йти до начальства з проханням про підвищення зарплати.

Однак Хельманн вважає, що питання про надбавку все ж можна підняти при наявності докази того, що вам недоплачують в порівнянні з іншими співробітниками компанії і в галузі в цілому. Тренер радить сказати щось на кшталт:«Я в курсі бюджетних скорочень, але я також в курсі, що я недоотримують грошей у порівнянні з іншими . Не знаю, що ви скажете про це зараз, можливо нам варто повернутися до розмови через шість місяців». Хельманн запевняє, що він зустрічав випадки, коли компанія скорочувала окремі позиції заради утримання цінних співробітників.

2. Просити підвищення, що не підкріплюючи прохання результатами

«Ви намагаєтеся показати своєму босові, що ваша вартість на біржі праці вище, ніж те, що він платить вам. Але ви не можете претендувати на надбавку, якщо облажались », - каже Хеллманн. Вдалий момент для розмови про підвищення - момент, в якому продуктивність максимальна.

3. Починати розмову про надбавку, коли у начальника багато справ

Коли бос і так завантажений до межі, прохання про підняття заробітної плати, швидше за все, стане для нього додатковим головним болем, а не завданням, рішення якої він з радістю візьме на себе. Слід зловити момент, коли начальник не так зайнятий і в хорошому настрої. Подібні речі можуть здатися незначними, але якщо їх недооцінювати, результат може бути плачевним.

4. Скаржитися і нити

Начальству не цікаво, що пройшло багато часу з моменту останнього підвищення їх працівника, що у нього багато обов'язків і т.п. «Коли ви розраховуєте на підвищення, факти - ваш головний союзник. Ви повинні виглядати переконливим. Це не про "Я, я, я". Це про те, що «Така ситуація. Нічого особистого », - каже Хельманн.

Ваші аргументи повинні ґрунтуватися на тому, яких результатів ви досягли в роботі і яка заробітна плата їм відповідає.

5. Використовувати особисте життя як аргумент для підвищення

Поповнення сімейства, іпотека на житло, нестача коштів для подорожі - все це не є гідними причинами для надбавки до зарплати. Ідея світу, в якому підвищення трапляються в залежності від способу життя або бюджету, смішна, і саме так до неї поставиться начальство.

6. Вести себе так, ніби підвищення у вас в кишені

Мало якому службовцю світить підвищення лише за те, що він весь рік виконував свої прямі обов'язки. Це мінімум, що не заслуговує підвищення.

Необхідно проаналізувати досягнення за останні кілька місяців або за минулий рік так, щоб ваші доводи ґрунтувалися на перевищенні очікувань або взяття більшого навантаження, ніж у середнього працівника.

7. Вести себе зухвало

Якщо мова йде про підвищення, деякі ображено вважають, що не отримують того, чого заслуговують, а потім, схрестивши руки, кажуть: «Що ви можете зробити з цього приводу?». Краще привести показники вашої продуктивності, показати середньоринковий рівень зарплат, який можна порівняти докладеним зусиллям, і тільки після цього ставити питання: «Що ви можете з цим зробити?».

Під час переговорів важливо згадати про те, як сильно подобається працювати в компанії, які можливості зростання вона надає і т.д. Можна згадати, що на претендованої посади не вистачає фахівця високого рівня, який буде залучати в компанію нових клієнтів.

8. Починати розмову про надбавку з конкретної суми

Якщо під час розмови менеджер все ж запитає про бажану заробітну плату, варто озвучити цифру, що перевершує власні очікування. Головне, щоб службовця не вважали божевільним.

9. Погрожувати змінити місце роботи, якщо дійсно на це не готові

Сторонні пропозиції від інших роботодавців є серйозним козирем у переговорах про підвищення. Деякі керівники прирівнюють подібні аргументи до пістолета біля скроні. Такому начальнику може не сподобатися, що співробітник проводити співбесіду у нього за спиною, тим самим засумнівавшись в його лояльності, і прийме рішення про звільнення. З іншого боку, якщо у службовця хороші відносини з босом, пропозиції від конкурентів відмінно продемонструють вартість співробітника на біржі праці.

«Ви повинні бути впевнені, що ви в хорошій позиції на вашій роботі, перш ніж зробити це, - попереджає Хеллманн, - вони можуть не повірити вашому блефу».

10. Ображатися на відмову

Не варто ображатися, не отримавши бажаного. Зрештою, це завдасть більше шкоди самому працівнику. «50% успіху у вашій кар'єрі залежить від того, наскільки добре ви працюєте, інші 50% - від відносин, - говорить Хеллманн. Це завжди в ваших інтересах зберігати хороші відносини, навіть якщо з вами несправедливо обійшлися. Якщо з вами так поступили, зробіть висновки, але не спалюйте мости ».

Варто дізнатися, що потрібно зробити для просування по службі. Потрібно дізнатися конкретні, досяжні цілі, а після запропонувати повернутися до розмови через шість місяців. На той час необхідно продемонструвати виконання або перевиконання поставлених завдань, таким чином отримавши в руки серйозний аргумент для підвищення на посаді і зарплати.

Ви працюєте в компанії більше року. Досягнуті цілі, задоволені клієнти і замовники, нові завдання - тільки на заробітну плату це ніяк не позначається. Забудьте про словах Булгакова: «Ніколи ні про що не просите. Самі прийдуть і самі все дадуть ». Якщо сподіваєтеся на телепатичний зв'язок з керівником, будьте готові, що бюджет на підвищення заробітної плати піде більш наполегливим і балакучим колегам.

Говорити про підвищення зарплати варто акуратно і точно.

«Мені призначив зустріч С. - аналітик однієї з команд. Він прийшов до нас вісім місяців тому, - розповідає менеджер з персоналу ІТ-компанії. - З роботою справлявся, але не більше. Завдань нових брати не хотів, на внутрішні тренінги не ходив, колегам допомагати відмовлявся. І почав з того, що пройшов час і він очікує зростання заробітної плати.

«Індексації», - ось так він висловився. До сих пір дивуюся, що люди чекають підвищення просто за вислугу років, не докладаючи до цього жодних зусиль ».

Як не треба просити надбавки

Шантаж: «Або ви мені платите N, або я йду». Чи спрацює максимум один раз, а ви автоматично потрапите в кандидати на розставання.

Каприз: «Я вже три роки працюю, де моя надбавка?» Платять за результат, а не за час. Якщо немає відчутної користі, ваша посада може бути оптимізована.

Чутки і плітки: «А чому Іванову підвищили, а мені ні?» Часто бонуси і заробітна плата - частина комерційної таємниці, яку співробітники не повинні розголошувати.

Жалість: у вас іпотека, вагітна дружина, старі батьки ... Компанія наймає ваш професіоналізм, а не особисту ситуацію.

Закриті очі: сусідній відділ скорочують, витрати «ріжуть», а тут ви зі своїм підвищенням. Обережно: можна потрапити під гарячу руку!

Як треба просити надбавки

Після оцінки, підбиття підсумків, висновки великої угоди: «Дивіться, я стабільно перевиконується план на 20%» або «В цьому році я запропонувала схему оптимізації податків, яка заощадила нам N рублів».

При призначенні нових завдань: «Я готовий взяти на себе ще проект. Але давайте переглянемо рівень моєї заробітної плати, так як це збільшить мою навантаження на 30% ».

При підвищенні в посаді: «Хочу уточнити, як зміниться мій дохід при переході».

Кращий час для подібної розмови - 3-4-й квартал, так як йде планування бюджету на наступний рік.

Якщо зустріч закінчилася відмовою, обов'язково уточніть: що ви можете зробити для того, щоб ваша заробітна плата збільшилася? Обговоріть терміни, коли можна буде повернутися до цього питання.

ринкові пропозиції

Ви зважилися на активний пошук роботи. Що зробити, щоб збільшити свій дохід при переході з однієї компанії в іншу?

Вивчіть ринок: пройдіть кілька співбесід, поспілкуйтеся з представником кадрового агентства.
Перегляньте резюме схожих фахівців. Щоб зрозуміти ринкову «вилку», потрібно подивитися не менше 50-100 резюме.
Розглядайте два і більше пропозицій про роботу: так ви знімете внутрішню напругу «візьмуть не візьмуть, виберуть не виберуть» і спокійніше проведете переговори про заробітну плату.
Не приймайте перше речення про роботу. Якщо запропонована сума менше, ніж ви очікували, будьте коректні, але переконливі: «Мені дуже цікава ваша пропозиція, але, чесно зізнатися, я очікував пропозиції в районі .... рублів. Зараз я проходжу конкурс ще в два місця, і там по грошах виходить більше. Чи є можливість змінити рівень доходу? »
Задавайте питання і оцінюйте пропозицію комплексно. Іноді різниця в рівні зарплат в кілька тисяч компенсується корпоративним спортом, курсами іноземних мов, обідами в офісі і ДМС для членів сім'ї. Уточнюйте про компенсаційний пакет, щоб прийняти зважене рішення.

Питання доходів - делікатний і складний в обговоренні. Але саме він впливає на якість вашого життя. Прокачайте навик таких переговорів: він буде працювати на вас протягом всієї кар'єри! Розібратися в тактиках переговорів і тонкощах пошуку роботи допоможе «