Якими товарами вигідно торгувати в роздріб?

Думка про відкриття власного бізнесу рано чи пізно відвідує будь-якого амбітного людини. Перед прийняттям рішення про відкриття свого справа постає низка питань - чи вийде, що для цього треба зробити і чим найкраще займатися?

Як правило, в розпорядженні підприємця ні так багато коштів. Але, навіть в цьому випадку можна вибрати з великого різноманіття ніш, в яких можна створити велику, процвітаючу компанію.

Останнім часом досить активно розвивається сфера торгівлі. Дійсно. Жителі великих і середніх міст вже звикли до того, що практично на кожному перехресті вони можуть купити все необхідне. Тепер поїздку в магазин не обов'язково планувати як грандіозний захід, на яке слід витратити багато часу. Невеликі торгові точки є на кожному кроці.

Ринок або магазин

Торгівлю можна здійснювати в двох типах торгових точок - на ринках або в магазині.

Переваги першого зводяться до того, що завжди забезпечена велика прохідність потенційних клієнтів. Дійсно, особливо у вихідні на ринки їздять дуже багато людей. Затребуваний товар буде розходитися досить швидко.

Щоб відкрити торговельну точку на ринку, слід отримати дозвіл у адміністрації і зняти в оренду павільйон або прилавок.

Як правило, на ринку найкраще продаються товари масового споживання. Не варто пропонувати покупцям дуже дорогі, брендові або ексклюзивні речі. Ринок - те місце, де продається велика кількість товару за мінімальною ціною.

Магазин - дещо інший вид торгівлі.Магазини можна відкривати в торгових центрах, в гіпермаркетах, в окремо розташованих приміщеннях або на перших поверхах житлових будинків. Магазин не зможе забезпечити більшу прохідність, особливо на ранньому етапі ведення бізнесу. У той же час в магазині буде більше покупців, які цілеспрямовано прийшли за тією чи іншою річчю.

Відповідно, рівень продажів буде набагато вище. Крім того, магазин можна відкривати для будь-якої категорії покупців. Тут можуть бути економічні товари за мінімальними цінами, товари для середнього класу або ж дорогі ексклюзивні речі. При відкритті магазину слід ще на першому етапі визначитися з спрямованістю і скласти психологічний портрет свого покупця.

Відкриваючи магазин, слід пам'ятати про те, що для залучення клієнтів буде потрібно набагато більше коштів на рекламу. Тільки таким чином клієнти дізнаються про нову торговій точці.

Магазинам, відкритим на території торгових центрів, доцільно орієнтуватися на цінову політику і пропозиції конкурентів. Якщо магазин розташований в спальному районі, акцент варто зробити на жителях, які тут бувають.

Товари на які завжди є попит

Відкриваючи перший магазин, слід вибрати товар, який завжди буде користуватися попитом.

Це можуть бути продукти харчування, одяг, взуття, канцелярські товари, спортивні товари, тканини, квіти, аксесуари, побутова хімія.

У сучасному світі все більшої актуальності набувають технічні новинки - телефони, смартфони, планшети, акустична техніка. Складність в тому, що в цій сфері щомісяця з'являються новинки, а моделі, випущені зовсім недавно, морально застарівають. Крім того, закупівля товару для продажу обійдеться підприємцю досить дорого.

магазини продуктів- мабуть універсальне рішення при правильно підібраному місці. Важливо вивчити специфіку району, подивитися пропозиції конкурентів. Такий бізнес буде приносити дохід круглий рік. Крім того, в передсвяткові дати можна чекати збільшення виручки в кілька разів при коректно підібраному асортименті.

Побутова хіміянеобхідна в кожному будинку. Купують її регулярно. Можна як відкрити магазин з такими товарами, так і виділити невеликий відділ в продуктовому магазині. Головне правило - не зберігати такий товар разом з продуктами харчування.

Магазини одягуі взуття можуть працювати за двома принципами. Якщо відкрити магазин, розрахований на широке коло покупців, слід закуповувати моделі і продавати їх за демократичними цінами. В цьому випадку можна розраховувати на невелику суму чека, але вельми регулярні покупки. Елітний одяг і взуття коштує набагато дорожче, але і продається вона значно рідше. Тут дуже важливо працювати з клієнтською базою, залучаючи покупців і їх знайомих.

Канцелярські товарикористуються попитом круглий рік. Пік припадає на кінець літа, коли школярі готуються до нового навчального року. Магазин може спеціалізуватися не тільки на масових товарах, а й створити вітрину з дуже дорогими пропозиціями. Крім того, в подібних магазинах можна надавати додаткові послуги - копіювання документів, роздруківку текстів чи фотографій. Це допоможе залучити додатковий потік клієнтів і збільшить середню суму чека.

Вести здоровий спосіб життя не тільки корисно, а й модно. Щороку в великих містах відкриваються фітнес клуби, які збирають відвідувачів. Як правило, це люди з рівнем доходу «середній і вище». Швидше за все, їм знадобиться одяг і взуття для занять спортом. Крім того, в асортимент магазину можна включити аксесуари для занять, такі як м'ячі, ракетки, гантелі, ковзани, скакалки.

продаж тренажеріввимагає значного вкладення коштів, які може дозволити собі не кожен починаючий підприємець. Як альтернативу, можна паралельно запустити інтернет проект. Покупці зможуть замовляти обладнання на сайті, а отримувати його в магазині.

Багато людей вважають за краще не купувати готовий одяг, а шити її на замовлення. Саме для них можна відкрити магазин тканин. Тут важливо подбати не тільки про асортимент різних матеріалів, але і про супутні товари - нитках, біжутерії, прикрасах, замках.

магазини квітівпрацюють цілий рік. Влітку в них купують букети на весілля, в решту часу піки продажів - Новий рік, День всіх закоханих, 8 березня. Ціна на букети, складені флористом-професіоналом, в кілька разів може перевищувати їх собівартість.

Магазини, які спеціалізуються на продажу сезонного товаруприносять прибуток кілька місяців в році. Так, магазин купальників і сонячних окулярів на зимовий час можна перепрофілювати в торгову точку, де продається все для перукарів.

У магазині будь-якої спрямованості можна додавати супутні товари, аксесуари. По-перше, це додатковий потік клієнтів, а значить додаткова реклама. По-друге, це можливість надати ще одну послугу покупцеві, тим самим позбавивши його від необхідності кудись їхати.

Який би спрямування не був магазин, слід враховувати його затребуваність в конкретному регіоні. Те, що добре продається в великому місті, не обов'язково буде користуватися попитом в провінції. Товари, які розкуповуються в північних містах країни, можуть залежатися в південних.

Грамотно складений бізнес-план, регулярний аналіз всіх показників роботи, кваліфікований персонал, хороша маркетингова політика - без цих складових успішна робота магазину неможлива.

Відкриття власного бізнесу, навіть малого - це перспективне рішення, яке може не тільки дати вам можливість заробити, а й привести до створення більшого справи. Точка на ринку є один з найдоступніших способів увійти в світ підприємництва. Але для того, щоб домогтися успіху в цій ніші, потрібно врахувати безліч нюансів, які ми постараємося розібрати в цій статті.

Чи вигідно відкривати точку на ринку?

Єдиної відповіді на це питання, який підходив би для всіх випадків, немає. Такий бізнес дійсно здатний приносити хороший дохід, але тільки при грамотному підході до його організації.

Час 1990-их і навіть 2000-х років, коли ринки були основним джерелом цікавих товарів, давно минув. Тепер значну частину їх клієнтури забрали торгові центри і гіпермаркети. Але багато як і раніше ходять на ринки, тому що тут можна купити продукцію за нижчими цінами, а також знайти щось незвичайне, чого немає в однотипних мережевих магазинах з торгових центрів.

Щоб зробити точку на ринку прибутковою, необхідно врахувати ряд факторів:

• Її місце розташування. Рентабельність ринкових точок від центру до «закликом» знижується мало ні в геометричній прогресії.
• Грамотний вибір товару з урахуванням можливої ​​конкуренції і сезонності. Практично будь-які вироби будуть користуватися на ринку різної популярністю в різні пори року, тому потрібно продумати додатковий асортимент для «неходових» місяців.
• Націнка на продукцію. Зазвичай найменшу розцінку підприємцям доводиться встановлювати на дорогий одяг і продукти харчування, а найбільшу - на недорогі предмети гардероба, дрібниця на зразок батарейок і тому подібні товари. При цьому одні підприємці вважають за краще заробляти завдяки великому обороту, інші - завдяки високій націнці.
• Ваша активність, дисципліна і самоконтроль. Щоб торгівля йшла добре, ви повинні регулярно оновлювати асортимент, тримати руку на пульсі останніх модних новинок, а також ефективно себе контролювати. Ніякого начальника над вами, по суті, не буде, і піддатися ліні виявиться дуже легко.

Чим торгувати на ринку

• Вибирайте те, що вам подобається (в розумних межах). В такому товарі ви напевно будете краще орієнтуватися, зможете виграшніше його підносити, а в разі «зависання» якихось виробів - із задоволенням залишите їх собі.
• Врахуйте конкуренцію. Не варто відкривати точку з продажу товарів, яких і без того вистачає на обраному вами ринку. Це не принесе вам бажаною прибутку, а також стане причиною напружених відносин з «сусідами». Втім, невдоволення інших підприємців не повинно вас занадто сильно хвилювати, адже в бізнес ви приходите не для того, щоб завести друзів.
• Проаналізуйте потенційний попит на обрану продукцію. Наприклад, на ринку у відносно новому мікрорайоні, де живуть переважно молоді сім'ї, не варто починати бізнес з продажу аксесуарів для рибного лову. У той же час, дитячі товари в такому місці будуть дуже затребувані.
• Оцініть габарити свого майбутнього асортименту. Якщо торгувати передбачається не в ролети, а в наметі, то вам знадобиться вночі зберігати свій товар в контейнері, або відвозити його на автомобілі. Зберігання великогабаритних речей може коштувати вам додаткових грошей, тим самим зменшуючи розмір прибутку.
• Продумайте спосіб презентації товарів і манеру продажів. Навіть найякісніший і корисний товар може місяцями припадати пилом на прилавку, якщо він буде піднесений недостатньо ефектно. Зрозуміло, що на ринку не так багато можливостей для цього, як в торговому центрі, проте красиво розкласти продукцію і найняти хорошого продавця (або самому стати таким) - в ваших силах.

Як знайти постачальника ринкових товарів

Ще один важливий момент при виборі асортименту, який варто розглянути окремо - це пошук постачальника. Ви повинні купувати продукцію там, де її не можуть купити ваші потенційні клієнти: тільки в такому випадку її продаж з націнкою буде доцільна. Шукати постачальників можна різними способами:

• За допомогою пошукових систем Google або Яндекс. При цьому врахуйте, що більшість оптових постачальників не витрачають багато грошей на просування в інтернеті, і тому їх пропозиції не опиняться на першій сторінці видачі. Обов'язково обдзвоните кілька компаній, перш ніж робити вибір.
• На галузевих конференціях, виставках і ярмарках. Такі заходи проводяться в багатьох містах. Постачальники використовують їх, щоб продемонструвати свою продукцію і знайти нових партнерів.
• На сторінках профільних газет і журналів. Часом в цих джерелах можна знайти пропозиції, яких немає навіть у інтернеті.
• Пішовши на хитрість при спілкуванні з майбутніми конкурентами. Якщо вам сподобався товар якогось іншого підприємця, то ви можете прикинутися прискіпливим покупцем і запитати, звідки він бере свою продукцію.
• Довідавшись побільше про своє місто. Цілком можливо, що у вашому населеному пункті працює маловідомий дилер будь-якої продукції, або навіть невелике підприємство, яке може постачати вас товарами. Або, можливо, такий постачальник знайдеться в сусідньому місті.

Яку націнку зробити на товар

Перш, ніж визначати націнку, ви повинні підрахувати реальну собівартість товару. У неї входить не тільки безпосередньо та сума, яку ви заплатили постачальнику, але ваші дорожні витрати (якщо постачальник працює не в вашому місті), вартість оренди місця на ринку, податки і т.д. Отримане число також називають «пороговою ціною» - це та вартість товару, при якій ви не будете терпіти збитки, тобто будете працювати в нуль.

Розмір націнки може бути різним: від 15-25% на великі товари до 100-200% на дрібні або недорогі вироби. Конкретну вартість продукції необхідно встановлювати, орієнтуючись на середні фінансові можливості місцевих жителів, а також на пропозиції конкурентів. Не варто вимагати від покупців дуже багато чого, так само як і серйозно знижувати ціну в прагненні підвищити продажі.

Якщо попит на ваші товари еластичний, тобто збільшується при зниженні ціни, то в націнку варто закласти можливість знижки. Деякі підприємці спеціально ставлять більш високі ціни, щоб згодом скинути кілька сотень рублів: і продавцеві добре, і клієнт задоволений, що «вибив» знижку.

Як вибрати місце для майбутньої точки на ринку

Теоретично ваше місце на ринку має розташовуватися:

• в найбільш прохідному місці;
• в точці з найбільшим віддаленням від конкурентів;
• в місці, неподалік від якого розташовані всі необхідні вам зручності (місце зберігання товару, туалет, примірочна, кафе і т.п.)

Природно, в реальному житті отримати ідеальне місце навряд чи вийде, проте можна постаратися вибрати ту точку, яка буде найбільшою мірою до нього наближена. Якщо мова йде про наметове ринку, то не буде зайвим подружитися з його адміністратором (можливо, навіть піднести йому якийсь подарунок), щоб він виділив вам саме те місце, яке ви хотіли б зайняти. У будь-якому випадку, сваритися з адміністратором точно не варто.

Як відкрити ІП

У загальному і цілому процес оформлення ІП зводиться до виконання наступній послідовності кроків:

• Виберіть спосіб реєстрації: в місцевій податковій або через інтернет. Для другого варіанту потрібно буде придбати електронний цифровий підпис.
• Грамотно заповніть всі графи заяви за формою Р21001.
• Заплатіть державне мито (вручну або на сайті). У 2017 році вона становить 800 рублів.
• Виберіть бажану систему оподаткування. Підприємці-початківці зазвичай віддають перевагу спрощеній системі (ССО). Повідомлення про перехід на ССО можна подати разом із заявою про реєстрацію ІП.
• Надайте в податкову інспекцію заяву, копію документа, що посвідчує особу, квитанцію про перерахування держмита і 2-3 екземпляри повідомлення про перехід на ССО.

Таким чином, відкриття прибутковою точки на ринку - це цілком реальне завдання, якщо підходити до справи з розумом і ретельно оцінювати всі наявні нюанси. Використовуйте наведені вище поради, щоб підійти до справи ґрунтовно і зробити свій невеликий бізнес прибутковим. Можливо, він стане вашим першим кроком на шляху до успішного підприємництва і великого прибутку.

У нас є готове рішення і обладнання для

Випробуйте всі можливості платформи ЕКАМ безкоштовно

Читайте також

Угода про конфіденційність

і обробці персональних даних

1. Загальні положення

1.1.Настоящее угоду про конфіденційність і обробці персональних даних (далі - Угода) прийнято вільно і своєю волею, діє відносно всієї інформації, яку ТОВ «Інсейлс Рус» і / або його афілійовані особи, включаючи всі особи, що входять в одну групу з ТОВ «Інсейлс Рус» (в тому числі ТОВ «ЕКАМ сервіс»), можуть отримати про Користувача під час використання ним будь-якого з сайтів, сервісів, служб, програм для ЕОМ, продуктів або послуг ТОВ «Інсейлс Рус» (далі - Сервіси) і в Під час виконання ТОВ «Інсейлс Рус» будь-яких угод і договорів з Користувачем. Згода Користувача з Угодою, висловлену ним в рамках відносин з одним з перерахованих осіб, поширюється на всі інші перераховані особи.

1.2.Іспользованіе Сервісів означає згоду Користувача з цією Угодою та зазначеними в ньому умовами; в разі незгоди з цими умовами користувач повинен утриматися від використання Сервісів.

«Інсейлс»- Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус», свідоцтво про Державну 1117746506514, ІПН 7714843760, КПП 771401001, зареєстроване за адресою: 125319, Москва, вул.Академіка Ільюшина, буд.4, корп.1, офіс 11 (далі - «Інсейлс» ), з одного боку, і

«Користувач» -

або фізична особа, що володіє дієздатністю і визнане учасником цивільних правовідносин відповідно до законодавства Російської Федерації;

або юридична особа, зареєстрована відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

або індивідуальний підприємець, зареєстрований відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

яка прийняла умови цієї Угоди.

1.4.Для цілей цієї Угоди Сторони визначили, що конфіденційна інформація - це відомості будь-якого характеру (виробничі, технічні, економічні, організаційні та інші), в тому числі про результати інтелектуальної діяльності, а також відомості про способи здійснення професійної діяльності (включаючи, але не обмежуючись: інформацію про продукцію, роботи та послуги; відомості про технології та науково-дослідних роботах; дані про технічні системах і устаткуванні, включаючи елементи програмного забезпечення; ділові прогнози і відомості про передбачувані покупках; вимоги і специфікації конкретних партнерів і потенційних партнерів; інформацію, що стосується інтелектуальної власності, а також плани і технології, що відносяться до всього перерахованого вище), які повідомляються однією стороною іншій стороні в письмовій та / або електронній формі, явно позначені стороною як її конфіденційна інформація.

1.5.Целью цієї Угоди є захист конфіденційної інформації, якій Сторони будуть обмінюватися в ході переговорів, укладення договорів і виконання зобов'язань, а також будь-якого іншого взаємодії (включаючи, але не обмежуючись, консультування, запит і надання інформації, і виконання інших доручень).

2.Обязанності Сторін

2.1.Сторони погоджуються зберігати в таємниці всю конфіденційну інформацію, отриману однією Стороною від іншої Сторони при взаємодії Сторін, не розкривати, не розголошувати, не оприлюднювати або іншим способом не надавати таку інформацію будь-якій третій стороні без попередньої письмової згоди іншої Сторони, за винятком випадків, зазначених у чинному законодавстві, коли надання такої інформації є обов'язком Сторін.

2.2.Каждая із Сторін вживе всіх необхідних заходів для захисту конфіденційної інформації як мінімум із застосуванням тих же заходів, які Сторона застосовує для захисту власної конфіденційної інформації. Доступ до конфіденційної інформації надається тільки тим співробітникам кожної із Сторін, яким він обгрунтовано необхідний для виконання службових обов'язків по виконанню цієї Угоди.

2.3.Обязательство по збереженню в таємниці конфіденційної інформації дійсно в межах терміну дії цієї Угоди, ліцензійного договору на програми для ЕОМ від 01.12.2016г., Договору приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ, агентських та інших договорів і протягом п'яти років після припинення їх дії, якщо Сторонами окремо не буде обумовлено інше.

(А) якщо надана інформація стала загальнодоступною без порушення зобов'язань однією із Сторін;

(Б) якщо надана інформація стала відома Стороні в результаті її власних досліджень, систематичних спостережень або іншої діяльності, здійсненої без використання конфіденційної інформації, отриманої від іншої Сторони;

(В) якщо надана інформація правомірно отримана від третьої сторони без зобов'язання про збереження її в таємниці до її надання однієї з Договірних Сторін;

(Г) якщо інформація надана на письмовий запит органу державної влади, іншого державного органу, або органу місцевого самоврядування з метою виконання їх функцій і її розкриття цим органам обов'язково для Сторони. При цьому Сторона повинна негайно сповістити іншу Сторону про що надійшов запиті;

(Д) якщо інформація надана третій особі за згодою тієї Сторони, інформація про яку передається.

2.5.Інсейлс не перевіряє достовірність інформації, наданої Користувачем, і не має можливості оцінювати його дієздатність.

2.6.Інформація, яку Користувач надає Інсейлс при реєстрації в Сервісах, не є персональними даними, як вони визначені в Законі РФ №152-ФЗ від 27.07.2006г. «Про персональні дані».

2.7.Інсейлс має право вносити зміни до цієї Угоди. При внесенні змін до актуальної редакції вказується дата останнього оновлення. Нова редакція Угоди вступає в силу з моменту її розміщення, якщо інше не передбачено новою редакцією Угоди.

2.8.Прінімая дану Угоду Користувач усвідомлює і погоджується з тим, що Інсейлс може відправляти Користувачеві персоналізовані повідомлення та інформацію (включаючи, але не обмежуючись) для підвищення якості Сервісів, для розробки нових продуктів, для створення і відправки Користувачеві персональних пропозицій, для інформування Користувача про зміни в Тарифних планах і оновлення, для направлення Користувачеві маркетингових матеріалів по тематиці Сервісів, для захисту Сервісів і користувачів і в інших цілях.

Користувач має право відмовитися від отримання вищевказаної інформації, повідомивши про це письмово на адресу електронної пошти Інсейлс -.

2.9.Прінімая цю Угоду, Користувач усвідомлює і погоджується з тим, що Сервісами Інсейлс для забезпечення працездатності Сервісів в цілому або їх окремих функцій зокрема можуть використовуватися файли cookie, лічильники, інші технології і Користувач не має претензій до Інсейлс в зв'язку з цим.

2.10.Пользователь усвідомлює, що обладнання та програмне забезпечення, які він використовував для відвідування сайтів в мережі інтернет можуть володіти функцією заборони операцій з файлами cookie (для будь-яких сайтів або для певних сайтів), а також видалення раніше отриманих файлів cookie.

Інсейлс вправі встановити, що надання певного Сервісу можливо лише за умови, що прийом та отримання файлів cookie дозволені Користувачем.

2.11.Пользователь самостійно несе відповідальність за безпеку обраних ним засобів для доступу до облікового запису, а також самостійно забезпечує їх конфіденційність. Користувач самостійно несе відповідальність за всі дії (а також їх наслідки) в рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача, включаючи випадки добровільної передачі Користувачем даних для доступу до облікового запису Користувача третім особам на будь-яких умовах (у тому числі за договорами або угодами) . При цьому всі дії в рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача вважаються зробленими самим Користувачем, за винятком випадків, коли Користувач повідомив Інсейлс про несанкціонований доступ до Сервісів з використанням облікового запису Користувача і / або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності своїх засобів доступу до облікового запису.

2.12.Пользователь зобов'язаний негайно повідомити Інсейлс про будь-якому випадку несанкціонованого (дозволеного Користувачем) доступу до Сервісів з використанням облікового запису Користувача і / або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності своїх коштів доступу до облікового запису. З метою безпеки, Користувач зобов'язаний самостійно здійснювати безпечне завершення роботи під своїм обліковим записом після закінчення кожної сесії роботи з Сервісами. Інсейлс не відповідає за можливу втрату або псування даних, а також інші наслідки будь-якого характеру, які можуть статися через порушення Користувачем положень цієї частини Угоди.

3.Ответственность Сторін

3.1.Сторона, яка порушила передбачені Угодою зобов'язання щодо охорони конфіденційної інформації, переданої за Угодою, зобов'язана відшкодувати на вимогу потерпілої сторони реальний збиток, заподіяний таким порушенням умов Угоди відповідно до чинного законодавства Російської Федерації.

3.2.Возмещеніе шкоди не припиняють обов'язки порушила Сторони щодо належного виконання зобов'язань за Угодою.

4.Іние положення

4.1.Все повідомлення, запити, вимоги та інша кореспонденція в рамках цієї Угоди, в тому числі включають конфіденційну інформацію, повинні оформлятися в письмовій формі і вручатися особисто або через кур'єра, або направлятися електронною поштою адресами, вказаними в ліцензійному договорі на програми для ЕОМ від 01.12.2016г., договір приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ і в цій Угоді або іншими адресами, які можуть бути в подальшому письмово вказані Стороною.

4.2.Еслі одне або кілька положень (умов) цієї Угоди є або стають недійсними, то це не може служити причиною для припинення дії інших положень (умов).

4.3.К цієї Угоди і відносинам між Користувачем і Інсейлс, що виникають у зв'язку із застосуванням Угоди, застосовується законодавство Російської Федерації.

4.3.Все пропозиції або питання з приводу цієї Угоди Користувач має право направляти до Служби підтримки користувачів Інсейлс або за поштовою адресою: 107078, г. Москва, ул. Новорязанське, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ТОВ «Інсейлс Рус».

Дата публікації: 01.12.2016г.

Повне найменування російською мовою:

Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус»

Скорочене найменування російською мовою:

ТОВ «Інсейлс Рус»

Найменування англійською мовою:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридична адреса:

125319, г. Москва, ул. Академіка Іллюшина, д. 4, корп.1, офіс 11

Поштова адреса:

107078, г. Москва, ул. Новорязанське, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ІПН: 7714843760 КПП: 771401001

Банківські реквізити:

Торгівля - один з найприбутковіших секторів економіки. Почати свою справу потрібно з детального моніторингу ринку, вивчення покупця, визначення попиту і обліку сезонності на конкретні категорії товарів. Роздрібна торгівля - велике поле для підприємницької діяльності, але всі ніші в ній давно вже зайняті. Це не означає, що потрібно опускати руки, навпаки, слід вивчити специфіку свого регіонального ринку і точно визначити групу товарів, з якої будете працювати. Ринок товарів має безліч позицій, які підійдуть для початківця бізнесу. Вибирати потрібно ті, де мінімальні ризики, висока процентна націнка і великий обсяг товарообігу. Значення має і стабільність купівельного попиту, особливо, на товари першої необхідності. До таких товарів відносяться продукти харчування, засоби особистої гігієни та побутова хімія. Вони користуються стійким попитом і завжди актуальні. Є також категорія сезонних товарів, попит на які найбільше в певний період. Решта товарів мають менш вираженою торгової специфікою і є другорядними, від чого попит залежить виключно від потреб покупця в певних умовах і середовищі.

Щоб знати, чим вигідно торгувати на ринку, потрібно ретельно вивчити ринок, розробити стратегію розвитку бізнесу і спланувати всі фактори, які можуть знизити попит. Також, слід уважно розглянути показники стартового капіталу, специфіку обраної групи товарів і розрахувати можливу націнку. Так, на продовольчі товари в роздрібних мережах націнка становить 10-15%, побутова хімія та засоби гігієни можуть продаватися з 20-30%, а ось одяг, особливо, сезонна, може мати прибуток до 200% з одиниці.

З чого почати торгівлю?

Перш за все, потрібно визначитися з сегментом торгівлі. Якщо ви маєте намір продавати продукти, то повинні подбати про умови зберігання та обладнати складські приміщення. Обмежений термін придатності молочних продуктів, свіжих овочів і фруктів, м'яса і т.д. вимагає постачання холодильними камерами торгових залів для створення відповідних умов їх зберігання.

Ставте цілі заздалегідь. Чи не купуйте товари в необмеженій кількості, якщо не впевнені в їх реалізації. Відразу знайдіть підрядників і постачальників, з якими будете співпрацювати. Обговоріть можливість зміни обсягів закуповуваних товарів, в залежності від реалізації.

Почати торгувати на ринку потрібно з організації торговельної точки. Залежно від специфіки торгівлі, сплануйте, що вам більше підійде: контейнер на ринку, павільйон або торговий зал. Про оренду потрібно домовлятися завчасно, так як хороші точки довго не застоюються. Краще, орендувати приміщення ближче до центру ринку, ніж погоджуватися на віддалені точки. Зверніть увагу, що найприбутковішими є місця з найбільшою прохідністю покупців: початок торгового ряду, вихід ринку і перший ряд.

Перед тим, як почати торгувати на ринку, визначитеся з формою ведення бізнесу. Існує три основних форми: ІП (індивідуальне підприємництво), партнерство і корпорація. Кожна форма має кілька модифікацій.

Оптимальним рішенням для торгівлі на ринку є індивідуальне (приватне) підприємництво зі спрощеним оподаткуванням. Зареєструйте всі документи в податкову службу для отримання дозволу ІП, що допоможе уникнути проблем з бізнесом в подальшому. Офіційна реєстрація дозволяє налагодити відносини з постачальниками і мінімізувати ризики. Торгувати на ринку без реєстрації ІП заборонено і це загрожує штрафом і адміністративною відповідальністю.

Що вибрати для торгівлі?

На базарі продається все і потенційний покупець знає, що вигідніше купити, наприклад, м'ясо або овочі на ринку, ніж в супермаркеті. Перше, що потрібно, щоб торгувати на ринку - вибрати категорію товарів для продажу. Вид, обсяги і найменування товару мають велике значення для ефективного ведення бізнесу. Найпопулярніші товари для продажу на ринку це:

• одяг та взуття;
• свіжі овочі і фрукти;
• м'ясо і риба;
• молочні продукти;
• засоби особистої гігієни;
• побутова хімія;
• непродовольчі товари (для будинку, саду, городу і т.д.).

Якщо ви вирішили для себе, що я хочу торгувати на ринку, то проаналізуйте сферу діяльності кожної з областей торгівлі продовольчу, непродовольчу будівельну. Незмінним попитом користуються товари першої необхідності. До них відносяться:

• хліб і хлібобулочні;
• туалетний папір;
• картопля, морква, цибуля;
• м'ясо та субпродукти;
• засоби інтимної гігієни;
• молоко, сир і сир.

Решта товарів мають сезонний характер. Наприклад, зимовий одяг і взуття популярніший за все напередодні сезону, а торгівля м'ясом практично не має відходів і витрат.

Які товари вигідно продавати на ринку залежить від його місця розташування. Якщо це центральний ринок великого міста - то все, що ви будете реалізовувати, принесе прибуток. Якщо це окраїна міста, то краще віддати перевагу одягу, взуття, кондитерської. У маленькому населеному пункті попитом користуються тільки товари першої і основної необхідності, тому ніяких сухофруктів, чайних лавок і вишуканих солодощів продавати не варто. Для приморських районів оптимальне рішення - фаст-фуд: морозиво, гамбургери, хот-доги і слабоалкогольні напої. Для останніх потрібна ліцензія.

Що краще продавати на ринку?

Ринок популярний тим, що тут можна купити все, набагато дешевше і, на думку багатьох споживачів, кращої якості. Чим краще торгувати на ринку залежить від того, на який капітал ви розраховуєте зробити закупівлю. Торгівля одягом вимагає істотних капіталовкладень на товар, а поки ви не знаєте свого потенційного клієнта, то половина речей буде погано реалізована. У торгівлі речами потрібен досвід. Якщо ви націлені на певного клієнта, наприклад, молодь, то завжди стежте за новинками моди, відстежуйте смакові переваги покупця і його фінансові можливості.

Найвигідніше торгувати м'ясом і рибою, але є багато нюансів. Перш за все, потрібно створити умови для їх зберігання. Заздалегідь сплануйте, у кого будете скуповувати м'ясо, перевірте якість товару у постачальників, документи і ліцензії. За якість м'яса і риби відповідаєте ви. Риба вимагає наявності морозильної камери, але вона менш проблемна, в плані реалізації, ніж м'ясо. Риба відмінно продається, як заморожена, так і охолоджена, а м'ясо - тільки свіже.

Ще, що можна продавати на ринку - це сезонні овочі і фрукти. У літню пору черешні, кавун, полуниця і т.д. принесуть багато прибутку. Тут важливо організувати умови зберігання і оперативно реалізувати товар, так як він швидко псується. Ті ж огірки, картопля, помідори краще продаються влітку. А ось молоко, сир, ковбасна продукція - популярні цілий рік.

У чому вигода торгівлі на ринку?

Чи вигідно торгувати на ринку - першорядне питання, яке хвилює підприємців. У кожного бізнесу є переваги і недоліки. Серед переваг торгівлі на ринку:

• низька орендна плата за точку;
• можливість торгівлі одночасно декількома видами товарів;
• постійний потік покупців;
• можливість розширення бізнесу;
• великий вибір сфер для торгівлі;
• гарний прибуток при мінімальних вкладеннях і т.д.

Недоліками торгівлі на ринку є неправильно вибране місце для точки, відсутність навичок реклами та ефективних продажів, витрати і неліквіди і т.д. Важливо знати, як навчитися правильно торгувати. Для цього не використовуйте занадто велику націнку, рекламуйте товар і використовуйте метод знижок для зменшення втрат.

Існує величезна кількість позицій і напрямків, в яких можна розвивати торговельну мережу. Деякі з них привабливі великим товарообігом, інші - високою відсотковою націнкою, треті - разової прибутком, четверті - відносною стабільністю. Багатьох продавців підводить прагнення отримати максимум прибутку без урахування інших значущих чинників. Тим часом, потрібно брати до уваги не тільки цифри чистого прибутку від продажу, але і вимоги до зберігання товару, купівельний попит, сезонність. Крім того, багато що залежить від стартового капіталу, який ви можете витратити на придбання перших партій товару.

Який магазин відкрити?

Не завжди потрібно гнатися за можливістю високої націнки. Наприклад, в торгових мережах, що реалізують продукти харчування, націнка на роздріб рідко перевищує 10%, однак за рахунок того, що продукти завжди добре купуються, навіть така націнка досить вигідна. Природно, плануючи торгівлю продуктами, не можна забувати, що це швидкопсувний товар, вимогливий до умов зберігання. Отже, ви повинні подбати про складських приміщеннях і вчасно позбавлятися від надлишків товару на складі. В деякій мірі це стосується і побутової хімії, хоча терміни зберігання тут набагато більше.

Hygiene products and household chemicals also are products that are always in demand, but the competition in this field is very high.

На відміну від харчових продуктів, одяг і взуття забезпечують продавцю високий прибуток, завдяки можливості значною (до 200%) націнки, щодо закупівельної ціни. Тут теж варто орієнтуватися на середнього покупця, тому що елітні марки одягу хоч і забезпечують більший разовий дохід, але продаються набагато важче. До того ж стартовий капітал, необхідний для закупівлі одягу середнього цінового сегмента в потрібному асортименті, набагато менше, ніж якщо працювати з преміумного сегментом. Безсумнівним плюсом торгівлі одягом є відсутність термінів придатності, однак за це доводиться розплачуватися сезонністю. Особливу увагу варто приділити дитячим речам: торгувати ними вигідно, при цьому покупці будуть приходити знову і знову, у міру того, як ростуть їхні діти.

Що стосується низької разової прибутку, то не варто її лякатися, якщо ваш товар досить популярний, щоб його купували у великих обсягах. Наприклад, пакет в супермаркеті рідко коштує дорожче одного-двох рублів, але, з огляду на, що його оптова ціна не перевищує 20 копійок, виходить, що націнка становить до тисячі відсотків. Головне - забезпечити потрібний попит.

Keep in mind that certain types of activities subject to mandatory licensing. In addition, you may need certificates for a particular product.

Шукайте вигідні варіанти

Взагалі, при наявності достатнього купівельного інтересу можна знайти багато «компромісних» категорій товарів, собівартість яких у п'ять-десять разів нижче продажної ціни, і при цьому не потрібно продавати кілька тисяч одиниць, щоб забезпечити прийнятний дохід. В цьому відношенні ідеальними споживачами є діти. Навіть невелика торгова точка поряд з цирком або парком розваг здатна принести величезний прибуток. Можна продавати дешеві китайські іграшки, цукрову вату або попкорн. Наприклад, собівартість середнього склянки попкорна 4-5 рублів (з них 3 рубля це, власне, паперовий стакан), а ціна продажу - близько 50 рублів.