Чим почати торгувати на ринку. Чим торгувати в маленькому місті? Які послуги можна продати в маленькому місті? Ціни на покупки в мережі


Сперечаємося, що ви коли-небудь відвідували місцевий базар або колгоспний ринок? А може бути ви мрієте відкрити там власну точку? А що? Тепло, світло і мухи не кусають. Сам собі господар - хочеш торгуй, хочеш ні. Повна самостійність і незалежність від роботодавця. Тим більше держава може допомогти вам в цьому грошима - в розмірі 58 тисяч рублів. Як? Читайте уважно!

сайт вже писав про те,. У даній статті, на численні прохання читачів, ми дамо кілька корисних порад і наведемо повну інструкцію - як це зробити.

Отже, якщо ви вперше вирішили почати працювати на себе, то вам належить допомога від держави - субсидія по Федеральну цільову програму зайнятості населення. Кожному бажаючому почати власну справу, згідно з програмою, виплачується безоплатна фінансова допомога в розмірі 12-і місячних посібників з безробіття. У 2018 року фінансова допомога держави підприємцю становить 58 800 рублів. це перший крокна шляху до власної ринкової незалежності.

Як підприємцю отримати субсидію на розвиток власного малого бізнесу

Перш ніж претендувати на субсидію - необхідно бути офіційним безробітним. Терміном не менше місяця. Для цього потрібна реєстрація в місцевому державному Центрі Зайнятості Населення (ЦЗН). Протягом безробітного місяці відкидати всі вакансії, пропоновані центром. Відразу обмовимося. На жаль, дана інструкція не працює для людей - які порушили правила обліку центру зайнятості; мають судимість; які отримують пенсію за віком; учнів у ВУЗі на денній формі; звільнених з попереднього місця роботи за рішенням суду; які завершили підприємницьку діяльність менше 6 місяців назад. Решті, як кажуть у нас в Росії - «велкам ту зе клаб». Інакше кажучи, по-російськи - ласкаво просимо, дорогий громадянин!

Вирішивши всі формальності з Центром цікавинками, можна приступати до отримання субсидії. Згідно федеральною програмою, в більшості регіонів саме ЦЗН відповідає за фінансову допомогу підприємцям.

Для цього слід звернутися до фахівців центру, щоб дізнатися - які цільові програми допомоги існують в регіоні, і що необхідно для участі в них. Можливо доведеться пройти невелике тестування на виявлення підприємницьких знань.

Після уточнення, як правило, потрібно детально описати власний проект в невеликому бізнес-плані. Тут-то і настає другий крокдо власної ринкової незалежності. Так Так. У бізнес-плані, який надається в Центр Зайнятості, потрібно писати про те - яка буде точка продажів, асортимент, шляхи просування, передбачуваний прибуток і інші подробиці. Якщо не впораєтеся самі, то знаючі посередники складуть хороший план за невелику вартість.

Бізнес-план, заяву про бажання отримати субсидію та інші документи потрібно надати в ЦЗН. Де протягом 10 днів, після розгляду заявки, буде прийнято кінцеве рішення. Можливо доведеться захищати власний проект перед міською комісією. Якщо рішення буде позитивним - необхідно перейти до третього кроку. Реєстрація ІП (за посиланням можна це зробити автоматично) і відкриття розрахункового рахунку. Саме на рахунок буде перерахована субсидія в розмірі 58 800 рублів.

Ця сума буде використана на оренду торгової площі на місцевому ринку і закупівлі початкової партії товару.

Як організувати правильну і прибуткову торгівлю на місцевому ринку

Зрозуміло, якщо підприємець тільки зробив перші кроки до торгівлі, то на ринку він був лише в якості покупця. І має власне уявлення про ринкову торгівлю. Найчастіше - уявлення кілька помилкові або занадто ідеальні. Ринок, як і будь-яке інше торговий заклад, функціонує відповідно до закономірностей і традиціям, що склалися.

1. Більше продавців - менше покупців. Зробивши покупку, ми замислюємося - при певній вартості покупки скільки ж заробляє продавець, якщо за день про обслужить 10 покупців? А якщо 20 покупців? Стоп. На жаль, ми забуваємо, що купівельний потік має свою межу. Попит не гумовий, збільшення кількості пропозицій не збільшує продажі. Тому, визначаючись з асортиментом, не слід ставати в ряд, де у всіх торговців однотипний товар. Вийде, то число покупців не збільшилася, а пропозицій стало більше. Хто залишиться без прибутку?

Ринок працює не перший день, кількість продавців, що займаються схожим асортиментом, самосбалансіровалось - зайві, з поганими показниками прибутку, поміняли свою торгову орієнтацію. Ви хочете повторити їхній шлях?

Щоб організувати власну торгову точку потрібно задуматися про товарний асортимент. В ідеалі знайти те, що користується попитом, але на ринку ще не представлено.

2. Попит народжує пропозицію. Не навпаки. Тут все просто. Якщо товар не «йде» - його потрібно міняти. Ніяких - мені це подобається, значить і покупцям сподобається. На ринку перемагає той, хто задовольнять покупця, а не свої амбіції.

принцип Парето: 20% зусиль - дають 80% результату. Тобто, стосовно торгівлі, 20% асортименту приносить 80% прибутку. Необхідно знайти ці 20% і зосередитися на них. Не забуваючи про решту асортименту. До порожній крамниці покупець не йде.

3. Не місце прикрашає людину. Воно визначає асортимент продажів. Ринок має вхід і загальну торговельну площу. Ті, хто торгує біля входу, можуть розраховувати на імпульсні продажу. Тобто, товар з повсякденним попитом і попитом випадковим. Продукти харчування, бакалія, господарське начиння тощо. У місцях, розташованих не на проході, а саме їх і дають новачкам (хороші місця давно зайняті), такі товари погано продаються. Там слід продавати те, заради чого покупець прийде - товари спеціальні, цілеспрямовані і характерні. Наприклад, павільйон з пряжею і тканинами; все для рибалок; косметика та інше.

Головний мінус такого підходу - необхідно постійно залучати покупців. Реклама на вході, розтяжки, оголошення по місцевої гучного зв'язку - обов'язкова умова успішної торгівлі.

4. Гроші люблять рахунок. Починаючи власну справу необхідно оцінити всі можливі ризики. Товар без попиту, підвищення орендної плати, податки - це витрати, що не залежать від доходу. Тобто - найперший ризик. Без компенсаційного капіталу, коли місяць може закритися в «мінус», не варто і починати подібну справу. Як правило, такої суми повинно вистачати на 3 місяці існування торговельної точки без прибутку. Тобто, оплата всіх ризиків повинна відбуватися з цієї запасний суми.

5. «Спершу спробуй ти ...». Головна помилка всіх новачків - не зазнавши на собі всієї «принади» торгівлі, вони відразу наймають продавців. Таким чином повністю втрачають контроль над попитом, не вивчають всіх тонкощів, наприклад, впливу розташування на обсяг продажів. Найманий працівник працює за зарплату. Власник - за справу. Тобто, не спробувавши себе в торгівлі, не можна зробити висновки про її успішності. Краще це робити з ким-небудь, кому довіряєш (приятель або родич). Але, ще ні з найманим робітником.

Торгівля - один з найприбутковіших секторів економіки. Почати свою справу потрібно з детального моніторингу ринку, вивчення покупця, визначення попиту і обліку сезонності на конкретні категорії товарів. Роздрібна торгівля - велике поле для підприємницької діяльності, але всі ніші в ній давно вже зайняті. Це не означає, що потрібно опускати руки, навпаки, слід вивчити специфіку свого регіонального ринку і точно визначити групу товарів, з якої будете працювати. Ринок товарів має безліч позицій, які підійдуть для початківця бізнесу. Вибирати потрібно ті, де мінімальні ризики, висока процентна націнка і великий обсяг товарообігу. Значення має і стабільність купівельного попиту, особливо, на товари першої необхідності. До таких товарів відносяться продукти харчування, засоби особистої гігієни та побутова хімія. Вони користуються стійким попитом і завжди актуальні. Є також категорія сезонних товарів, попит на які найбільше в певний період. Решта товарів мають менш вираженою торгової специфікою і є другорядними, від чого попит залежить виключно від потреб покупця в певних умовах і середовищі.

Щоб знати, чим вигідно торгувати на ринку, потрібно ретельно вивчити ринок, розробити стратегію розвитку бізнесу і спланувати всі фактори, які можуть знизити попит. Також, слід уважно розглянути показники стартового капіталу, специфіку обраної групи товарів і розрахувати можливу націнку. Так, на продовольчі товари в роздрібних мережах націнка становить 10-15%, побутова хімія та засоби гігієни можуть продаватися з 20-30%, а ось одяг, особливо, сезонна, може мати прибуток до 200% з одиниці.

З чого почати торгівлю?

Перш за все, потрібно визначитися з сегментом торгівлі. Якщо ви маєте намір продавати продукти, то повинні подбати про умови зберігання та обладнати складські приміщення. Обмежений термін придатності молочних продуктів, свіжих овочів і фруктів, м'яса і т.д. вимагає постачання холодильними камерами торгових залів для створення відповідних умов їх зберігання.

Ставте цілі заздалегідь. Чи не купуйте товари в необмеженій кількості, якщо не впевнені в їх реалізації. Відразу знайдіть підрядників і постачальників, з якими будете співпрацювати. Обговоріть можливість зміни обсягів закуповуваних товарів, в залежності від реалізації.

Почати торгувати на ринку потрібно з організації торговельної точки. Залежно від специфіки торгівлі, сплануйте, що вам більше підійде: контейнер на ринку, павільйон або торговий зал. Про оренду потрібно домовлятися завчасно, так як хороші точки довго не застоюються. Краще, орендувати приміщення ближче до центру ринку, ніж погоджуватися на віддалені точки. Зверніть увагу, що найприбутковішими є місця з найбільшою прохідністю покупців: початок торгового ряду, вихід ринку і перший ряд.

Перед тим, як почати торгувати на ринку, визначитеся з формою ведення бізнесу. Існує три основних форми: ІП (індивідуальне підприємництво), партнерство і корпорація. Кожна форма має кілька модифікацій.

Оптимальним рішенням для торгівлі на ринку є індивідуальне (приватне) підприємництво зі спрощеним оподаткуванням. Зареєструйте всі документи в податкову службу для отримання дозволу ІП, що допоможе уникнути проблем з бізнесом в подальшому. Офіційна реєстрація дозволяє налагодити відносини з постачальниками і мінімізувати ризики. Торгувати на ринку без реєстрації ІП заборонено і це загрожує штрафом і адміністративною відповідальністю.

Що вибрати для торгівлі?

На базарі продається все і потенційний покупець знає, що вигідніше купити, наприклад, м'ясо або овочі на ринку, ніж в супермаркеті. Перше, що потрібно, щоб торгувати на ринку - вибрати категорію товарів для продажу. Вид, обсяги і найменування товару мають велике значення для ефективного ведення бізнесу. Найпопулярніші товари для продажу на ринку це:

  • одяг та взуття;
  • свіжі овочі і фрукти;
  • м'ясо і риба;
  • молочні продукти;
  • засоби особистої гігієни;
  • побутова хімія;
  • непродовольчі товари (для будинку, саду, городу і т.д.).

Якщо ви вирішили для себе, що я хочу торгувати на ринку, то проаналізуйте сферу діяльності кожної з областей торгівлі продовольчу, непродовольчу будівельну. Незмінним попитом користуються товари першої необхідності. До них відносяться:

  • хліб і хлібобулочні;
  • туалетний папір;
  • картопля, морква, цибуля;
  • м'ясо та субпродукти;
  • засоби інтимної гігієни;
  • молоко, сир і сир.

Решта товарів мають сезонний характер. Наприклад, зимовий одяг і взуття популярніший за все напередодні сезону, а торгівля м'ясом практично не має відходів і витрат.

Які товари вигідно продавати на ринку залежить від його місця розташування. Якщо це центральний ринок великого міста - то все, що ви будете реалізовувати, принесе прибуток. Якщо це окраїна міста, то краще віддати перевагу одягу, взуття, кондитерської. У маленькому населеному пункті попитом користуються тільки товари першої і основної необхідності, тому ніяких сухофруктів, чайних лавок і вишуканих солодощів продавати не варто. Для приморських районів оптимальне рішення - фаст-фуд: морозиво, гамбургери, хот-доги і слабоалкогольні напої. Для останніх потрібна ліцензія.

Що краще продавати на ринку?

Ринок популярний тим, що тут можна купити все, набагато дешевше і, на думку багатьох споживачів, кращої якості. Чим краще торгувати на ринку залежить від того, на який капітал ви розраховуєте зробити закупівлю. Торгівля одягом вимагає істотних капіталовкладень на товар, а поки ви не знаєте свого потенційного клієнта, то половина речей буде погано реалізована. У торгівлі речами потрібен досвід. Якщо ви націлені на певного клієнта, наприклад, молодь, то завжди стежте за новинками моди, відстежуйте смакові переваги покупця і його фінансові можливості.

Найвигідніше торгувати м'ясом і рибою, але є багато нюансів. Перш за все, потрібно створити умови для їх зберігання. Заздалегідь сплануйте, у кого будете скуповувати м'ясо, перевірте якість товару у постачальників, документи і ліцензії. За якість м'яса і риби відповідаєте ви. Риба вимагає наявності морозильної камери, але вона менш проблемна, в плані реалізації, ніж м'ясо. Риба відмінно продається, як заморожена, так і охолоджена, а м'ясо - тільки свіже.

Ще, що можна продавати на ринку - це сезонні овочі і фрукти. У літню пору черешні, кавун, полуниця і т.д. принесуть багато прибутку. Тут важливо організувати умови зберігання і оперативно реалізувати товар, так як він швидко псується. Ті ж огірки, картопля, помідори краще продаються влітку. А ось молоко, сир, ковбасна продукція - популярні цілий рік.

У чому вигода торгівлі на ринку?

Чи вигідно торгувати на ринку - першорядне питання, яке хвилює підприємців. У кожного бізнесу є переваги і недоліки. Серед переваг торгівлі на ринку:

  • низька орендна плата за точку;
  • можливість торгівлі одночасно декількома видами товарів;
  • постійний потік покупців;
  • можливість розширення бізнесу;
  • великий вибір сфер для торгівлі;
  • гарний прибуток при мінімальних вкладеннях і т.д.

Недоліками торгівлі на ринку є неправильно вибране місце для точки, відсутність навичок реклами та ефективних продажів, витрати і неліквіди і т.д. Важливо знати, як навчитися правильно торгувати. Для цього не використовуйте занадто велику націнку, рекламуйте товар і використовуйте метод знижок для зменшення втрат.

Під час економічних потрясінь, підприємці в невеликих населених пунктах вибирають протилежні по суті стратегії ведення бізнесу. Одні вважають за краще зайняти пасивну позицію, звільнити більшу частину співробітників і мінімізувати витрати. Інші, в цей час активно займають порожні ніші і справедливо вважають, що після закінчення кризи їхнє підприємство стане одним з головних гравців на ринку.

Проте, обидві сторони незмінно приходять до угоди в питанні про те, чим торгувати в кризу 2019 маленькому місті товарами, без яких покупці не зможуть обійтися. В першу чергу, це продукти харчування, одяг, дитячі товари, медикаменти. За нею йдуть речі, призначені для створення і підтримки мінімально допустимого рівня комфорту в повсякденному житті - недорогі будматеріали, запасні частини для автомобілів, доступна китайська електроніка. Завершують список алкогольні напої, ритуальні товари і, як не дивно, ювелірні вироби - в спробі зберегти накопичення покупці активно скуповують золоті і срібні прикраси.

Стратегія торгівлі в населених пунктах різного розміру повинна бути заснована не тільки на їх очевидних відмінностей: кількості населення, його купівельної спроможності або активності конкурентів. Вибираючи, слід розуміти, що:

  • У великих містах існують різні соціальні групи населення з різним достатком, інтересами та уподобаннями. Тому створений у вузькій ринковій ніші бізнес, при відсутності конкуренції, може бути досить прибутковим. У малих містах і селищах цільова аудиторія такого бізнесу може складатися всього з кількох людей;
  • У мегаполісах, товари тривалого користування замінюються новими, у міру виходу з моди. Покупці можуть задуматися про придбання нового телевізора, холодильника, ноутбука або смартфона навіть на підставі поновлення виробником модельного ряду. У невеликих населених пунктах такі прилади експлуатуються зазвичай до повного фізичного відмови;
  • З огляду на це, обрана група товару повинна бути призначена для великої кількості потенційних покупців і мати на увазі ймовірність швидкої повторної покупки. Не менш важлива і щільність заповнення ринкової ніші - купівельна спроможність населення в кожній групі має якийсь абсолютний межа, підвищити який неможливо ніякими маркетинговими ходами.

Дропшиппінг

Під час кризи люди не завжди зменшують свої потреби - частіше за все вони просто переходять на дешевші товари. Знайти що продавати в кризу 2019 року, можна в тому ж Китаї, де постачальники готові працювати за схемою Дропшиппінг, що складається з наступних етапів:

  1. Ви виставляєте на продаж з націнкою товари партнера на своєму майданчику;
  2. Покупці оплачують вам покупку;
  3. Частина цих грошей йде на оплату товару, а інша залишається в якості доходу;
  4. Постачальник відправляє товар безпосередньо покупцеві, приймаючи на себе відповідальність за ризики, можливий шлюб або повернення покупки.

Основна перевага Дропшиппінг як в тому, що для початку торгівлі потрібен найменший капітал, не більше 20-22 тисяч рублів. Витрати тут - це розробка сайту власного інтернет-магазину, маркетинговий бюджет і оренда невеликої площі для відповідального зберігання товару. Більш того, в перший час, можна навіть обійтися без магазину, просуваючи товари за допомогою оголошень в безкоштовних газетах, на міських форумах та в соціальних мережах.

Ще одна перевага полягає в тому, що при торгівлі за допомогою Дропшиппінг не потрібно приймати, перевіряти, упаковувати і відправляти покупцеві товар, асортимент якого у постачальника може складатися з тисяч найменувань. Щоб вибрати, доведеться витратити час на вивчення різноманітних пропозицій, що включають в себе таку продукцію, як:

  • Одяг та взуття;
  • Телефони, смартфони, різні гаджети і інша електроніка;
  • Косметика, окуляри, годинник;
  • Дитячі товари та іграшки.

Додатково вам доведеться розібратися в тому, постачальника, оскільки така схема реалізації передбачає активну участь посередника в просуванні товару і стимулювання продажів. З іншого боку, торгівля за допомогою Дропшиппінг не прив'язує вас до певного населеного пункту: покупець може бути з будь-якого міста, в який можлива доставка поштою або за допомогою кур'єрської служби.

Середня націнка посередника в Дропшиппінг становить 18-20%: початкові витрати при активних продажах окупаються в перший же місяць, після чого бізнес буде приносити тільки прибуток.

Реалізація будматеріалів

У періоди економічних спадів спостерігається цікаве явище: тимчасово залишившись без роботи, власники житла намагаються з користю провести час і починають ремонтні роботи, часто досить масштабні. Така тенденція підказує, ніж торгувати в кризу 2019 року: будматеріалами нижнього або середнього цінового сегмента, а також товарами для термінового ремонту приміщень та інженерних мереж.

Формат будівельного магазина в маленькому місті не передбачає запуск супермаркету площею в кілька тисяч квадратних метрів: мова йде про розташованої в спальному районі невеликої торгової точки з асортиментом з найбільш ходових товарів. Що добре купують під час кризи:

  • Цемент, будівельні та клейові суміші;
  • Ручний інструмент та приладдя для нього;
  • Шурупи, цвяхи та інші металовироби;
  • Утеплювачі, пінопласт, монтажну піну;
  • Лакофарбову продукцію;
  • Електротовари (дроти, патрони, розетки, вимикачі);
  • Сантехнічну арматуру (крани, заглушки, прокладки, з'єднувальні шланги).
На життєздатність цієї ідеї бізнесу в кризу впливає не тільки розташування магазину, але і кваліфікація персоналу, зручний графік роботи, довіра до власників з боку постачальників, яких у магазина таких розмірів може бути до п'ятдесяти.

Деяку частину з того, чим можна торгувати в кризу в 2019 році, доведеться закуповувати на оптових базах. Втім, з метою втримати на колишньому рівні обсяги оптових продажів, постачальники охоче надають навіть невеликим торговим точкам не тільки відстрочку платежу, але і розміщення товару на реалізацію. Скориставшись цим, можна значно зменшити початкові витрати, в які слід включити:

  1. Створення товарного запасу (220-250 тисяч рублів);
  2. Оренду приміщення в 40-50 м² (25-30 тисяч рублів);
  3. Вітрини, стелажі, стійки (75-90 тисяч рублів);
  4. Зарплату персоналу (15-19 тисяч рублів на кожного працівника).

Оборот невеликого магазину в спальному районі при активній торгівлі становить 440-480 рублів на місяць, що при націнці 35-45% становить 190-210 тисяч рублів прибутку. Таким чином, точка окупності вкладень буде досягнута приблизно через 7-8 місяців роботи.

Торгівля продуктами харчування

Досвідчені підприємці справедливо стверджують, що найкращий бізнес під час кризи - це власний продуктовий магазин: їжа належить до найважливіших потреб людини. Проте, відомі й протилежні випадки, коли власники торгових точок допускали ряд помилок, неправильно обирали цільову аудиторію або асортимент, а в підсумку змушені були закривати магазини як нерентабельні.

Тому асортимент магазину продуктів слід формувати після ретельного дослідження переваг потенційних покупців. Найбільш затребувані товари в кризу - це хліб, молоко, недорогі ковбаси, напівфабрикати, фрукти і овочі, алкоголь і тютюнові вироби: заради таких продуктів людина не поїде в супермаркет на іншому кінці міста.

Починати можна з оренди приміщення в 50 квадратних метрів, розділеного на дві частини - торговий зал і склад: для цих цілей використовуються навіть переобладнані квартири на першому поверсі. У залі не обов'язково робити дорогий ремонт, можна обмежитися косметичним (вартістю не більше 50 тисяч рублів).

Також, для магазину потрібно торгівельне обладнання (нове або старе) на суму від 150 тисяч рублів:

  • Холодильники для пива і напоїв;
  • Морозильні шафи для напівфабрикатів і морозива;
  • Вітрини з охолодженням;
  • Звичайні вітрини і стелажі;
  • прилавок;
  • Ваги і касовий апарат.

Створюючи товарний запас (до 200 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян), можна зробити початкові закупівлі на оптових базах або в великих супермаркетах: зазвичай тут є оптові відділи, що пропонують підприємцям спеціальні ціни. Далі, будьте готові до того, що торгові представники підуть безперервним потоком: стратегія дистрибуції включає повне охоплення території і роботу з кожної торговою точкою. При цьому не дуже довіряйте словами агентів про те, що найкраще продається в кризу 2019 року - інтереси постачальників дещо відрізняються від ваших.

Почати бізнес на продажу продуктів можна з капіталом в 450-500 тисяч рублів. При цьому націнка становить близько 20% на основну групу товарів і 50-60% на снекової. Якщо магазин розташований вдало, а асортимент підібраний правильно, середній чек може скласти 250-350 рублів, а місячний оборот магазину - близько півмільйона рублів.

Оскільки витрати на запуск такої торговельної точки повертаються приблизно через рік, власний продуктовий магазин резонно вважається тим, чим вигідно займатися в кризу в 2019 році, щоб отримувати стабільний і регулярний дохід.

Прийом дитячих товарів на комісію

Купівля дитячих товарів являють собою не найбільшу, але одну з найважливіших статей витрат для молодих батьків. При цьому діти ростуть швидко, а багато речей просто не встигають зноситися. Якщо врахувати при цьому, що вартість дитячого одягу іноді наближається до вартості дорослого, то прийом подібних товарів на комісію і подальший перепродаж можуть виявитися тим, на чому заробити в кризу 2019 року можна і в маленькому місті.

Для запуску такого бізнесу в кризу не потрібні будь-які ліцензії та дозволи. Досить знайти вимагає мінімального ремонту приміщення площею 45-50 м², розташоване в місці з високою прохідністю майбутніх або відбулися батьків з дітьми - поблизу садочків, шкіл, дитячих поліклінік і пологових відділень.

Крім оренди приміщення, потрібно закупити стелажі, вішалки і вітрини (35-45 тисяч рублів), найняти одного або двох продавців (25 тисяч рублів) і зайнятися активною рекламою (від 10 тисяч рублів).

  • Розміщення власних оголошень в газетах, розклеювання реклами і навіть розкладання листівок у поштові скриньки;
  • Дзвінки по оголошеннях про продаж дитячих товарів;
  • Рекламу в інтернеті - на міському форумі і в соцмережах.

Чим зайнятися, щоб заробити грошей під час кризи: приймайте речі на комісію і встановлюйте свою націнку в межах 20-25%. Згідно з правилами такої торгівлі, ціна на товар з часом поступово знижується. Якщо після закінчення встановленого терміну (3-4 місяці) річ не куплять, вона повертається власнику з утриманням певної суми за послугу зберігання. Таким способом вирішується проблема з неліквідним і непопулярним товаром.

У міру зростання популярності магазину можна додатково знайти, як заробити в кризу 2019 року - ввести в продаж деякі супутні товари на зразок пелюшок, підгузників, присипок і кремів. Що ж стосується основного асортименту, то на комісію приймати можна будь-які дитячі речі - верхній одяг, взуття, коляски, манежі, столи для годування, іграшки. Виняток становлять лише білизну і предмети особистого користування.

Відео по темі Відео по темі

Магазин одягу

Популярність магазинів одягу змінюється в міру зниження фінансового добробуту населення: бутики і фірмові салони стають менш затребуваними, а прибуток торгових точок з товарами нижньої і середньої цінової групи зростає. На підставі цього можна визначити, що відкрити в маленькому місті в кризу 2019 року: ідея торгівлі поношеного одягом з Європи в такі моменти є особливо актуальною.

У перший час можна працювати з вітчизняними оптовиками, які продають товар прийнятної якості. Коли ви розберетеся, ніж вигідно торгувати в кризу, можна починати шукати прямих постачальників за кордоном. І ті, і інші повинні разом з партією товару надавати необхідні документи: сертифікати санітарної обробки і висновок експертизи про безпеку речей.

Щоб не помилитися в процесі закупівлі, слід розібратися в категоріях секонд-хенду. Постачальники встановлюють ціну на партії в залежності від зносу:

  • Сток і крем (від 16 до 35 євро за кілограм) представляють собою нерозпродані залишки зі складів, фактично нові речі з тих, що купують в кризу в 2019 році найкраще;
  • Екстра і люкс (8-15 євро за кілограм) містить не менше 50% нових речей з мінімальним або відсутнім зносом;
  • Перша категорія (4-8 євро за кілограм) має в складі одяг з незначними дефектами і загальним зносом не більше 20%;
  • Друга категорія (1,5-4 євро за кілограм) складається з речей помітно зношених, з пошкодженнями, плямами і дірками і призначається для продажу в країни, що розвиваються.

Після встановлення контактів з постачальниками можна зайнятися пошуком приміщення площею 35-40 м² в спальному районі (15-22 тисячі рублів на місяць). Зал повинен бути чистим, світлим і акуратним, щоб у покупців не створювалося негативного враження від великої кількості поношених речей.

Витрати на придбання торгового обладнання (стелажів, вішалок, манекенів) складуть не менше 85-100 тисяч рублів. На рекламу доведеться витратити не менше 12-16 тисяч рублів, на зарплату продавцям - до 30 тисяч рублів, а на первинну закупівлю товару - до 200 тисяч рублів.

Середня націнка на одяг становить не менше 100%, а термін окупності - не більше півроку. Таким чином, секонд-хенд однозначно є магазином, який вигідно відкрити в кризу не тільки в маленькому, але і в досить великому місті.

висновок

Торгівля товарами першої необхідності справедливо вважається одним з найпопулярніших і вигідних видів бізнесу. При цьому підприємці часто роблять типову помилку: вважають, що магазин є самодостатнім об'єктом і не потребує будь-яких просуванні.

Тим часом, для успішної діяльності в умовах кризи потрібно постійно стежити за ринком, коригувати асортимент і використовувати будь-яку можливість отримати знання про те,. Особливо корисним для цих цілей буде вивчення діяльності інших підприємців, вже відкривали подібні магазини в схожих умовах. З таким досвідом ви зможете не обмежуватися однією торговою точкою, а заснувати цілу мережу і після закінчення кризи значно збільшити свої доходи.

Держава вирішила допомогти безробітним, зареєстрованим на «Біржі праці». Дає їм безоплатно 58800 рублів, а то і більше, «початкового капіталу», якщо нададуть якийсь формальний бізнес-план по ідеї свого бізнесу.

Найчастіше в голову таким бізнесменам приходить думка: почну торгувати на ринку (в сенсі, на базарі). Зрозуміло, до цього з ринками людина мала справу тільки в якості покупця. Підприємець ходить по ринках, придивляється, розпитує торговців, перемовляється з адміністрацією про оренду місця. Думка торгувати на ринку все більше кріпиться в голові і, нарешті, втілюється.

При цьому більшість новачків базарного праці робить 10 типових «стратегічних» помилок і розоряється. Більшість, але не всі. Приблизно 1-2 з десяти успішно торгують. Шкода, могли б все.

Перша помилка: ви дивитеся, ніж на ринку торгують вже працюють там торговці, як торгують, що продається успішніше і хочете рівнятися на них, торгувати тим же і так само.

Від збільшення кількості торговців, наприклад ковбасою, число покупців ковбаси і грошей в їхніх кишенях не збільшиться. До вас склався баланс між кількістю торгових точок для окремих товарів і купівельним потоком ринку. Ви лише сядете на той же купівельний потік, «відкусивши» частку виручки старих торговців.

Свою частку отримаєте не великий, оскільки, ще не «обросли» досить постійними покупцями. В результаті від виручки вам не вистачить навіть на оплату оренди торгового місця. Та ще старі торговці будуть дрібно пакостити.

Треба: торгувати не тим, чим уже торгують, а тим, що не вистачає на цьому ринку покупцям, регулярно приходять сюди. Для цього розпитувати покупців, спостерігати і думати, думати.

Три привабливих стереотипу по відношенню до роздрібних ринків (базарах):

  • тут можна знайти все
  • тут можна сміливо торгуватися (знижка відразу)
  • тут по кожному товару «свій» продавець, якому можна довіряти

І ось в цьому «знайти все» можуть бути порожнечі. Шукайте їх. Але пам'ятайте: якщо чогось немає на ринку, це ще не означає, що цим треба відразу торгувати. Можливо, старі продавці пробували - не пішла. Намацавши перспективну порожнечу в асортименті, обережно дізнайтеся, чи не пробували цим тут вже торгувати?

І ще: ви хочете бути «як усі», перетворившись на частину «загального візерунка», або виділитися, відрізнитися від усіх? Вгадайте з 2-х раз: на кого більше звернуть увагу покупці?

Друга помилка: ви хочете торгувати тим, що подобається вам самим: «Я хочу торгувати елітними чаями, цукерками, печивом - це так красиво! У мене викладка (асортимент) буде краще, ніж у цих торговців ».

Торгувати тим, що подобається вам особисто - смерті подібно. Треба торгувати тим, що подобається відвідувачам ринку. При цьому дивись «Першу помилку».

Третя помилка: ви хочете торгувати тим, чого, на вашу думку, немає на ринку, або дуже мало представлено.

Рішення повинно базуватися на думці покупців, а не на вашому. Для цього треба вивчати покупця, дізнаватися, спостерігати за ним (див. «Першу помилку»). Бажання покупців можуть вам особисто не подобатися. А ви чого хочете: доходу або задоволення вашої думки?

четверта помилка: Ви не адекватно оцінюєте особливості розташування торгового місця, яке вам запропонували в оренду на ринку.

Є місця «прохідні»: зазвичай ближче до входів, на центральних проходах; і «непрохідні»: в бічних проходах, по периферії ринку, в тупикових проходах. Непрохідними місця можуть бути і центральними проходах, але в кінці торгового ряду. Покупці вже не доходять. Прохідні місця завжди зайняті. Вам, новачкові, запропонують тільки непрохідні.

Товаром повсякденного користування (гастрономія, хліб, сигарети, наприклад) або «імпульсного попиту» (господарська дрібниця, канц-товари і т.п.) на непрохідних місцях торгувати не можна. Але можна торгувати, і успішно, товаром «спеціального» попиту і вузького асортименту. Наприклад, «тільки мисливські ножі», або «все для собаківників» і т.п.

Але пам'ятайте, що для формування первинного потоку «спеціалізованих» клієнтів до вашого «спеціалізованому» місця потрібна додаткова реклама вже на потоках: настінний плакат, «розкладачка» і т.п., а краще не лінуватися і роздавати тиждень прості листівки на входах з рекламою вашого товару і місця. Є плюс: у непрохідних місць низька орендна плата.

П'ята помилка: ви починаєте торгувати, не роблячи глибоких і детальних розрахунків за постійними витратами.

Постійні витрати, це не тільки орендна плата за торгове місце. Багато ще чого є: плата за різні послуги ринку - користування візком, або дозвіл на в'їзд вашої машини на розвантаження; плата в державну лабораторію ветеринарної медицини, за оренду торгового обладнання.

Про поставлений податок не забувайте раз на квартал. Так по дрібницях набирається пристойна сума. Плюс штрафи, якщо за щось прострочили оплату.

Постійні витрати не залежать від рівня вашої виручки. Навіть якщо не наторгували - оплати. Чи вистачить вашої виручки в перший місяць?

Шоста помилка: ви орієнтуєтеся на оптимістичні (і навіть райдужні) прогнози по виручці і обороту.

Опитавши, або якось вивідавши рівень виручки і оборот вже працюють на ринку торговців, ви плануєте собі такий же або навіть вище. Оскільки вважаєте, що ви краще будете торгувати (див. «Другу помилку»).

Завжди при плануванні будь-якої справи розглядайте «песимістичні» прогнози при розрахунках виручки, обороту і рівня постійних витрат. У більшості випадків, в перші три місяці (розкрутка місця, акліматизація) чистий прибуток нульова. А постійні витрати платити треба.

Майте запас первинного капіталу на цей випадок. Завзяті торговці іноді ще влаштовуються на іншу роботу (вечорами, вихідним), щоб із зарплати платити постійні витрати, поки місце на ринку розкручується. І правильно роблять.

Сьома помилка: ви не адекватно оцінюєте циклічність торгівлі для початку своєї діяльності.

За будь-якого товару протягом року є циклічність по торговельному обороту (за попитом). В деякі місяці дуже високі виручки, в інші навпаки, навіть збиток. Орієнтуватися треба не на доходи в місяць, а за підсумками року. За деякими видами торгівлі 2-3 місяці «годують весь рік».

Наприклад, живі квіти. Досвідчені торговці відкладають частину виручки «хороших місяців», щоб оплачувати постійні витрати в «погані місяці». Плануючи свою торгівлю, скрупульозно дізнайтеся про циклічність з цього товару.

Як правило, відкривати торгівлю в кінці весни на початок літа - не вигідно. Зате в цей час легше отримати гарну (прохідне) місце на ринку і терпіти на ньому з низькою торгівлею до пожвавлення восени. Відмовлятися в надії восени отримати «хороше» місце, новачкові марно.

Восьма помилка: ви - новачок, вперше відкриваєте своє торгове місце на ринку, але торгуєте не власними, а наймаєте продавця.

Це теж смерті подібно. По-перше, ви так і не навчитеся розбиратися в тонкощах базарної торгівлі. По-друге, найманий продавець слабо мотивований «ловити покупців» при розкручуванні нового місця, і взагалі тримати посмішку на обличчі.

Той відсоток, який ви йому пообіцяли, нічого не означає, якщо продавець просто не має здібностей розкручувати торгове місце. А продавці зі здібностями давно прибудовані. По-третє, існує цілий бізнес: найматися до таких новеньким, щоб пристойно розікрасти і зникнути.

Дев'ята помилка: ви не розраховуєте величину необхідного оборотного капіталу з урахуванням «закону Парета».

Не знаєте такого закону? Закон Парета говорить: з усього вашого товару тільки 20% асортименту принесуть основну (80%) виручку. Решта 80% асортименту дають лише 20% виручки і можуть дуже довго продаватися. Але парадокс: без цього, нібито не потрібного, «баласту» у вигляді 80% асортименту не продаватимуться вигідні 20% асортименту. Незрозумілою?

Прочитайте вдумливо кілька разів. Досвідчені торговці пояснюють це просто: щоб успішно торгувати, наприклад, тільки картоплею, потрібно ще на прилавок викласти широкий асортимент всякої іншої всячини, аж до горіхів і соку в пляшках. А тільки одна картопля не торгується.

Отже, оборотного капіталу необхідно стільки, щоб закуповувати і основний товар, і «для асортименту».

Десята помилка: ви починаєте торговий бізнес поодинці.

Без підтримки і участі всієї вашої сім'ї, або хоча б одного люблячого вас людини, ви не впораєтеся. Саме в цьому головна причина успішної роботи на ринках у торговців «інших національностей» - в участі всієї родини, від малих дітей до далеких родичів.

Це і є справжній бізнес-план.

Якщо ви знайдете рішення, що дозволяють не робити перераховані помилки конкретно у вашому випадку, то ці рішення і будуть справжнім бізнес-планом для вас. Добре б ці рішення (як не робити помилок) записати і постійно заглядати в запису, коригувати, доповнювати. І тоді у вас все вийде.

Найвигідніша галузь для розвитку бізнесу - це торгівля. І якщо в мегаполісі знайти свою нішу в цій сфері діяльності досить важко, то в провінційному містечку реалізуватися набагато простіше. У цій статті ми розповімо вам, що продавати в маленькому місті, щоб це приносило гарний прибуток.

Переваги та недоліки торгівлі в маленькому місті

Така торговельна площадка, як місто невеликою чисельністю населення, досить специфічна. У неї є кілька особливостей, які можна вважати справжніми перевагами для розвитку такого роду бізнесу, як торгівля. Головне розуміти, що краще продавати в маленькому місті.

До числа основних переваг торгівлі в провінції можна віднести:

  1. "Сарафанне радіо". Люди будуть дуже швидко розносити інформацію про те, що в їхньому місті відкрився якийсь новий магазин. Якщо ви зможете організувати свою роботу правильно, то отримаєте багато позитивних відгуків і постійний потік клієнтів;
  2. Щоб відкрити торговельну точку в провінційному містечку, не потрібно мати великого стартового капіталу. По крайней мере, орендна плата буде невеликою. Якщо ви для себе поки ще точно визначилися, то зверніть увагу на торгову сферу в невеликому населеному пункті;
  3. У вас не виникне проблем з тим, щоб знайти продавців для свого магазину, тому що в провінційних містах зазвичай існують великі проблеми з працевлаштуванням. Люди будуть відгукуватися на будь-які відкриті вакансії. При цьому вони не стануть претендувати на високу заробітну плату. Єдине, до чого дійсно потрібно поставитися серйозно, це до вибору того, чим торгувати в маленькому місті, щоб це люди купували, і у вас була виручка, з якої ви зможете не тільки отримувати прибуток, але і виплачувати своїм працівникам заробітну плату;
  4. У провінції немає особливої ​​конкуренції в бізнесі. Тому аналог вашого магазину чи торгової точки на ринку ви навряд чи зумієте знайти. Тому не турбуйтеся, і сміливо беріться за справу, якщо вирішили точно,.

Коли будете обдумувати варіанти, яким товаром торгувати в маленькому місті, не дотримуйтеся стереотипних поглядів на той рахунок, що жителі провінції звикли купувати прості речі і продукти. Деякі все-таки шукають ексклюзив. Спробуйте у своєму магазині грамотно представити товар для всіх споживачів, якщо впевнені,.

Що стосується недоліків в торгівлі в маленькому населеному пункті, то тут можна виділити такі пункти:

  • Перший прибуток ви побачите не швидко, навіть якщо виберіть найперспективніший варіант з того, що можна продавати в маленькому місті. Провінційні люди - народ консервативний, а це значить, що перший час вони будуть придивлятися до вашої діяльності і товару, який ви продаєте;
  • Зарплати у жителів маленьких населених пунктів, як правило, дуже маленькі, отже, це буде трохи обмежувати розвиток вашого бізнесу. Тому вкрай важливо зробити правильний вибір щодо того, чим торгувати в кризу в маленькому місті. Ваш товар повинен бути по кишені простого народу;
  • Буде непросто знайти відповідальних людей, які будуть у вас працювати продавцями. Кваліфіковані фахівці, як правило, виїжджають з провінцій, щоб знайти високооплачувану роботу в мегаполісі.

Після того як ви визначитеся, яким товаром торгувати в маленькому місті, вам потрібно приділити увагу бізнес-плану. Його потрібно скласти, користуючись наступними рекомендаціями:

  1. Не потрібно намагатися розвивати торгову точку, де ви зможете продавати вузькопрофільну продукцію (наприклад, якісь дорогі антикварні речі, годинник з дорогоцінного металу, хутряні вироби), тому що ви не зможете знайти зацікавлених покупців;
  2. Спробуйте розкрити свій потенціал в тому напрямку, в якому у вас є хоча б маленький досвід. Наприклад, якщо ви фармацевт за освітою, то є сенс, розмірковуючи над тим, як розпочати торгувати в маленькому місті, відкрити соціальну аптеку;
  3. Вибрати, ніж торгувати в невеликому місті, це тільки половина справи на шляху відкриття власного бізнесу. Дуже важливо також визначитися з хорошим місцем, яке повинно бути постійно на очах у потенційних покупців. Якщо ви хочете продавати побутову продукцію або продукти, то краще для цього вибирати спальний район міста, а якщо ви вирішили, що те, чим краще торгувати в маленькому місті, це квіти, то для їх реалізації краще відкривати торговельну точку в центральному районі;
  4. Якщо ви вирішили, що вигідніше відкривати продуктовий магазин, то є сенс налагодити співпрацю з фермерами, які виробляють натуральні продукти. Люди із задоволенням будуть купувати товари домашнього виробництва;
  5. Бажаючи розібратися, чим почати торгувати в маленькому місті, можете відкрити франшизу якогось відомого магазину, який, безумовно, буде викликати інтерес у людей;
  6. Продумайте ретельно систему акцій, різних знижок і спеціальних пропозицій, щоб залучити потенційних клієнтів;
  7. Подумайте над тим, щоб відкрити не тільки підприємство, а й його інтернет-версію. Тут, звичайно, знадобляться додаткові фінансові кошти, щоб оплатити роботу розробника майбутнього сайту, але результат того вартий;
  8. Щоб збільшити кількість продажів, можна, крім магазину, відкрити ще торгову точку на ринку або, якщо є зайві фінансові кошти, відкрити такий же магазин, але в іншому кінці міста.

Продаж господарських товарів

Перша ідея ніж торгувати в маленькому місті - господарські товари, а саме:
  • Різні види посуду (тарілки з ложками, вилки з чашками, кухонні набори і ножі);
  • Збиральні інструменти (відра зі швабрами, віники із щітками, пакети для сміття);
  • Сантехнічні прилади (крани зі шлангами, прокладки з душовими насадками);
  • Фурнітура для дверей (гачки з запорами, замки з дверними петлями);
  • Молотки з ножівками, плоскогубці з викрутками, ключі з цвяхами і шурупами;
  • Товари для електроремонта - дроти, вимикачі з лампами, розетки з батарейками, ліхтарики з ударним дрилем, болгарка з шуруповертами;
  • Пральні порошки, миючі засоби для посуду, чистячі препарати для кухонних меблів і техніки;
  • Скатертини з серветками;
  • Ялинкові прикраси;
  • Інструменти для роботи в саду;
  • Грунт з добривами, насіння для посадки, вугілля з дровами, мангали або надувні м'ячі з рятувальними кругами.

Для відкриття такого магазину вам знадобиться приблизно 500 000 рублів. Щомісячний оборот після розкрутки становитиме 400-500 тисяч російських рублів, а чистий дохід - 70 000 рублів.

продаж оптики

Жителі провінційних містечок, маючи проблеми із зором, будуть шукати варіанти, де купити недорогі окуляри. Ось вам ще одна хороша ідея, ніж можна торгувати в маленькому місті. Щоб реалізуватися в цій напрямку, є два шляхи:

  • Відкрити відділ з готовими окулярами у великому торговому центрі;
  • Магазин, де окуляри виготовляють на замовлення за рецептом офтальмолога.

Врахуйте, що оптика - це досить широка галузь, тому вам потрібно підібрати бюджетні варіанти для цільової аудиторії, до якої переважно відносяться молоді люди, учні або студенти. Ці люди будуть віддавати перевагу не тільки очками і контактні лінзи. Їх ще будуть цікавити і аксесуари для оптики:

  • Футляри для окулярів;
  • ланцюжки;
  • Чистячі рідини і серветки для контактних лінз.

Щоб відкрити такий магазин, потрібно мати в розпорядженні близько 150 000 рублів. Їх потрібно буде витратити на:

  1. Оренду приміщення;
  2. Покупку торгового обладнання;
  3. Створення товарного запасу.

Щомісячний прибуток від продажу оптики може становити 100 000 рублів. Тому, якщо ви ніяк не можете визначитися, яким товаром вигідно торгувати в маленькому місті, розгляньте можливість реалізації оптики.

продаж автозапчастин

У жителів невеликих містечок автомобілі, як правило, бюджетні. Це означає, що ламаються вони частіше, ніж дорогі іномарки. З цього приводу ви можете відкрити магазин автозапчастин, вартість яких не дуже висока. Попит на цю продукцію буде стабільно великим. Тому, якщо у вас ще є сумніви щодо того, чим торгувати на ринку в маленькому місті, розгляньте, як варіант, реалізацію автозапчастин.

До речі, ця продукція буде добре продаватися і через інтернет-магазин. Головне, легально його оформити - зареєструвати в державному реєстрі малого бізнесу і досліджувати, які моделі автомобілів використовуються місцевими жителями найбільше, щоб орієнтуватися саме на них.

Реалізація рибальських снастей

Ще один непоганий варіант, що продавати на ринку в маленькому місті - це товари першої необхідності для професійних мисливців і рибалок. Звичайно, для відкриття такого магазину потрібно купувати спеціальні ліцензії та інші дозвільні документи, але результат того вартий. Ось що ви можете реалізовувати, якщо зумієте організувати таке підприємницьке напрямок:

  • Вудки з наживками;
  • Волосінь з гачками;
  • Болісно зі спінінгами;
  • Снасті з годівницями;
  • Високі гумові чоботи з прогумованими комбінезонами;
  • Коловороти з одягом;
  • Намети з маскувальними костюмами;
  • Зимові комбінезони;
  • Сокири з ножами для оброблення туш;
  • Оптичні приціли і біноклі;
  • Чохли для рушниць з патронташами;
  • Рюкзаки з сумками для дичини.

Всі перераховані вище товари - це те, що продавати в маленькому місті через інтернет цілком реально. Дохід ця діяльність може приносити чималий - 100 - 150 000 рублів.

продаж будматеріалів

У невеликих населених пунктах в основному приватні будинки, тому тут часто виникає великий попит на будівельні товари. Раз у раз може виникнути необхідність щось підфарбувати, відремонтувати, щоб зовні і будинок, і ділянка виглядала доглянуто, акуратно. Найчастіше, у людей є попит на такі товари:

  • Цемент з цеглою;
  • Дошки з шифером;
  • металочерепицю;
  • Шпалери з паркетом;
  • Кахель або сантехніку.

Щоб відкрити такий магазин, потрібно мати в особистому розпорядженні близько одного мільйона рублів. Їх можна буде окупити приблизно за 2 роки, якщо приділити увагу розкручуванні магазину і заробити хорошу репутацію. Після того як ви досягнете бажаного результату, щомісяця ви зможете мати 80 000 чистого прибутку щомісяця, як мінімум. Якщо шукайте для себе варіант, ніж вигідніше торгувати в маленькому місті, можете відкрити магазин по реалізації будматеріалів для будинків приватного сектора.

Відео по темі

Продаж товарів для дому, саду та городу

Ще один непоганий варіант, ніж вигідно торгувати оптом в маленькому місті - це товари для дому та необхідних снастей для городу. Кожен, хто живе в приватному будинку, потребує інвентарі, за допомогою якого можна покращувати присадибна ділянка і наводити порядок у дворі. Ми перерахуємо для вас деякі види товарів, що користуються особливою популярністю:

  • Садовий інвентар і різні скульптури;
  • Насіння з саджанцями і плівка для парників;
  • Добрива з мотоблоками;
  • Плетені меблі з альтанками;
  • басейни;
  • Газонокосарки з культиваторами;
  • Міні-трактори.

Це найпопулярніші позиції, що вигідно продавати в маленькому місті, хоча далеко не всі. Щоб відкрити такий магазин, потрібно мати у своєму розпорядженні стартовим капіталом в 500-600000 рублів. Щомісяця власник такої торговельної точки матиме 70-80000 чистого прибутку.

висновки

Якщо ви вирішили стати підприємцем, то не слухайте безглузді доводи про те, що в провінційних містечках неможливо побудувати високоприбутковий бізнес, пов'язаний з торгівлею. При бажанні будь-яка людина, яка має заощадження, може відкрити перспективний магазин. Головне, підійти до справи з любов'ю, відповідальністю і розумом. Адже, перш ніж розпочати підприємницьку діяльність, необхідно ретельно вивчити всі нюанси, розробити бізнес-план унікальною торгової точки. Потрібно розуміти, що успіх ґрунтується на праці, постійно працювати над собою і своїм тереном.