Vyacheslav Arkhipenko: binalak na labis na pagkagumpleto ng plano. Sobrang tagumpay ng plano Pagtatasa ng mga kadahilanan ng kapaligiran sa ekonomiya
Ang pagpaplano ay isa sa mga pinaka-epektibong tool para sa pagkamit ng anumang mga layunin, at siyempre, para sa matagumpay na negosyo.
Ang pagpaplano ng benta ay isa sa mga elemento sa kadena ng pangkalahatang diskarte sa pag-unlad ng negosyo. Maaari bang gumana ang isang koponan sa pagbebenta nang walang plano?
Oo, maaari, ngunit kung gayon ang kahusayan ng trabaho nito ay magiging mas mababa. Kung nais mong dagdagan ang produksyon at / o mga benta, pagkatapos ay magsimula sa pagpaplano!
Mga Yugto ng Pagpaplano
Ang paggawa ng pagpaplano lamang batay sa mga resulta at kita na natanggap sa mga nakaraang panahon ay ang pinakasimpleng ngunit napaka-maling pamamaraan. Ito ay humahantong sa isang "tipikal na sitwasyon" kapag ang mga plano ay tila umiiral, ngunit ang kanilang pagpapatupad at kahit na labis na labis na labis na pagsisikap ay hindi nangangailangan ng anumang karagdagang pagsisikap mula sa mga tagapamahala. Siyempre, ang pagsusuri ng mga nakaraang panahon para sa parehong mga pakyawan at tingian na negosyo, at para sa produksyon ay napakahalaga at makakatulong upang makilala ang pana-panahon. Ngunit ito ay isa lamang sa mga hakbang sa pagpaplano ng mga benta.
1. Kahulugan ng pangunahing layunin ng kumpanya
Ang unang hakbang ay upang tukuyin ang layunin. Ang layunin ay dapat magkaroon ng mga katangian kung saan maaari itong masuri nang husay at dami. Samakatuwid, sa pagbabalangkas ng mga layunin isinasaalang-alang:
- concreteness at pagsukat ng resulta;
- takdang oras para sa pagkamit ng layunin;
- maabot at pagiging totoo ng layunin;
- "Hamon" ng layunin - ang nakamit na resulta ay maaaring ipagmalaki.
2. Pagtatasa ng mga kadahilanan ng kapaligiran sa ekonomiya
Narito dapat isaalang-alang at isinasaalang-alang ang mga pangkalahatang tagapagpahiwatig ng pagtatasa ng teritoryo: populasyon, kita sa rehiyon, ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya, kagustuhan ng consumer at pagbili ng kapangyarihan ng populasyon sa kabuuan.
3. Pagtatasa ng potensyal sa merkado at potensyal na benta
Ang potensyal sa merkado ay ang maximum na dami ng mga kalakal na maaaring ibenta sa lahat ng mga kalahok sa merkado. At ang potensyal ng benta ay ang dami at kita na maaaring matanggap ng isang partikular na kumpanya.
4. Pagtatasa ng mga benta ng mga nakaraang panahon
Ang hakbang na ito ay napakahalaga para sa pag-unawa kung saan matatagpuan ang kumpanya, kung may pana-panahong demand para sa mga kalakal, anong mga kadahilanan ang maaaring makaapekto sa pagtaas ng kita at ang dami ng parehong pakyawan at tingian sa kalakalan.
5. Pagtataya sa Pagbebenta
Ang pagpaplano ng benta ay makabuluhang naiiba sa pagtataya. Sapagkat ang pagtataya, batay sa isang pagsusuri ng iba't ibang mga kadahilanan, ay kumakatawan lamang sa mga posibleng mga sitwasyon para sa pag-unlad ng sitwasyon, isinasaalang-alang ang mga paghihigpit sa merkado, ngunit hindi naglalaman ng mga hakbang-hakbang na mga tagubilin sa mga aksyon na hahantong sa pagpapatupad ng plano at dagdagan ang mga kita.
Para sa paglalapat ng subjective at layunin na pamamaraan. Ang mga pamamaraan ng subjective ay hindi gumagamit ng data ng analitikal, ngunit batay sa mga kuru-kuro ng paksa ng iba't ibang mga grupo ng mga tao:
- opinyon ng mga tauhan na nakikibahagi sa pakyawan o tingian na kalakalan;
- opinyon ng mga pangunahing executive;
- paraan ng Delphi.
At ang mga layunin na pamamaraan ay batay sa analitikal at dami ng data:
- pagsubok sa merkado;
- pagsusuri ng serye ng oras (gumamit ng data mula sa mga nakaraang panahon);
- statistical analysis ng demand.
Sa pagsasagawa, napakahirap na pumili ng eksaktong pamamaraan ng pagtataya, ang bawat isa sa kanila ay maaaring magpakita ng isang error, samakatuwid ito ay mas mahusay na gumamit ng ilang mga pamamaraan. At madalas na ginagamit ng mga kumpanya ang pagtatasa ng senaryo. Karaniwan ang dalawang mga pagtataya ay ginawa - pesimistic at maasahin sa mabuti. Batay sa pessimistic na forecast, dahil ang kumpanya ay dapat siguraduhin na kahit na sa isang hindi kanais-nais na sitwasyon makakakuha ito ng ilang mga kita at matupad ang lahat ng mga obligasyon. Ang pagtataya ay palaging mas mababa kaysa sa mga potensyal sa merkado at mga potensyal na benta.
6. Pagsasaayos ng forecast sa pagbebenta
Kung ang forecast at mga layunin ng kumpanya ay makabuluhang magkakaiba, kung gayon kinakailangan na gumawa ng mga pagsasaayos sa alinman sa programa sa marketing o mga layunin. Ang ganitong proseso ng pagtataya ng pagtataya ay makakatulong na matukoy ang totoong mga tagapagpahiwatig para sa paglikha ng isang plano.
7. Pagpaplano ng Pagbebenta
Ang kahalagahan ng tulad ng isang tool bilang isang plano sa pagbebenta sa chain management ng negosyo ay mahirap masobrahan. Dahil ito ang pagpaplano ng dami ng mga benta na nagbibigay-daan sa iyo upang makabuo ng mga plano sa paggawa, pagkuha, paggawa at paggawa ng iba pang mapagkukunan batay sa tinantyang kita. Bilang isang mapagkukunang pang-administratibo, ang pagpaplano ng mga benta ay may kasamang mga klasikong elemento ng ikot ng pamamahala (ayon sa pamamaraan ng Fileola): pagpaplano, organisasyon, kontrol, koordinasyon, pagganyak.
8. Organisasyon sa pagbebenta
Para sa matagumpay na pagpapatupad ng plano, inilunsad "mula sa itaas", kinakailangan upang istraktura ito sa iba't ibang mga seksyon. Magbibigay ito ng isang malinaw na pag-unawa sa "ilalim", departamento ng mga benta, mga kinakailangan ng plano at pagpapatupad nito:
- Sa pamamagitan ng rehiyon - kung magkano at saan ito ibebenta;
- Sa pamamagitan ng oras - kung magkano at kailan tayo ibebenta;
- Sa pamamagitan ng paggawa - kung magkano at kung ano ang ibebenta;
- Sa pamamagitan ng mga customer (o mga channel ng pamamahagi) - kung magkano at kanino namin ibebenta;
- Para sa mga nagbebenta - magkano at kung sino ang magbebenta;
- Sa pamamagitan ng likas na katangian ng pagbebenta (garantisadong at binalak) - kung magkano at kung paano ito ibebenta.
Ang garantiyang benta ay hindi nakasalalay sa taong kumakatawan sa kumpanya, ito ay nabuo na ng demand. Ngunit ang kita mula sa nakaplanong mga transaksyon ay nakasalalay sa mga pagsisikap ng kinatawan, at kailangan nilang bigyang-pansin ang paglulunsad kapag naglulunsad ng mga bagong produkto, pagpili ng mga bagong target na customer o pagpasok ng mga bagong teritoryo sa parehong tingi at pakyawan.
9. Pagsubaybay sa pagpapatupad ng plano
Kinakailangan na regular na subaybayan hindi lamang ang pagpapatupad ng istraktura ng plano para sa bawat parameter, kundi pati na rin ang kalidad ng pagpaplano.
10. Magplano ng koordinasyon
Kung ang aktwal na benta para sa anumang segment ng plano ay naiiba nang malaki mula sa nakaplanong mga tagapagpahiwatig (overfulfillment o nonfulfillment), ipinapahiwatig nito ang isang hindi magandang kalidad ng pagpaplano, samakatuwid, kinakailangan upang pag-aralan ang mga sanhi at gumawa ng mga hakbang, coordinate ang plano.
Ang labis na kasiyahan ng plano ay posible dahil ang potensyal ng produkto (customer, rehiyon, nagbebenta o mga aktibidad sa marketing) ay hindi nasiyahan o ang pagpaplano ay ginawa batay sa mga nakaraang panahon. At ang underfulfillment ng plano ay malamang na bunga ng kakulangan sa aktibidad ng manager. Dahil posible na asahan na ang lahat ng mga customer ay darating at bibili lamang ang kanilang sarili ng "garantisadong demand". Sa lahat ng iba pang mga kaso, ang lahat ng buwanang mga plano ng departamento ay dapat na maabot sa mga plano ng pang-araw-araw na mga plano ng trabaho.
11. Pagganyak ng mga kawani upang maipatupad ang plano sa pagbebenta
Ang bawat manager at pinuno ay dapat magkaroon ng magandang pagganyak. Ang kanilang suweldo ay dapat na direktang nakasalalay sa kita ng buong kumpanya sa kabuuan, pati na rin sa pagpapatupad ng kanilang indibidwal na plano. Hiwalay, ito ay nagkakahalaga ng paggantimpala sa pagpapatupad ng plano "sa mga grupo ng assortment." Ang pagpapatupad ng plano ay dapat na namamalagi sa saklaw, halimbawa, mula 90 hanggang 105%, at labis na labis na kapahamakan mula 105 hanggang 120%.
Mga Dalubhasang Programa sa Pagpaplano
Maraming mga kumpanya ang nagsasagawa ng pagpaplano sa pagbebenta gamit ang mga talahanayan sa format na excel. Ngunit mayroong isang bilang ng mga programa na maaaring makabuluhang gawing simple at pabilisin ang proseso ng pag-unlad, at pinakamahalaga, ang kontrol sa pagpapatupad ng plano. Nag-aalok sila ng isang malawak na hanay ng mga pag-andar ng pagsusuri ng data na hindi makuha gamit ang mga karaniwang tampok na excel.
Ang isa sa mga nasabing programa ay ang "Operational Plan", na angkop para sa pakyawan at produksiyon, pati na rin ang application nito para sa tingian ng network. Ang pagpaplano na may excel ay lalong pinalitan ng mga dalubhasang programa.
Ang mga layunin at layunin ng pagpaplano ng mga benta ay hindi magkakasunod na naka-link. Ang pagpaplano ay dapat magsimula sa isang malinaw na tinukoy na layunin - kung ano ang eksaktong at sa anong oras ng oras na nais mong makamit. At ang pagkakaroon ng decomposed ng isang tiyak na layunin sa mga gawain, tingnan kung ano at kung paano gawin upang makamit ang layunin. Para sa isang mas malinaw na pagkakakilanlan ng mga gawain, kinakailangan upang masira ang pangunahing layunin ng kumpanya sa mga sangkap (3-5 mga layunin ng pangalawang antas) at makabuo ng mga gawain upang makamit ang bawat isa sa kanila.
Ang isang halimbawa ng pag-unlad ng mga layunin at layunin sa paraang ito para sa mga tagagawa o mamamakyaw ay ibinibigay sa talahanayan.
| № | Mga bahagi ng pangkalahatang layunin para sa kumpanya (mga layunin ng pangalawang antas) | Mga Gawain upang makamit ang layunin |
|---|---|---|
| 1 | Ang layunin ng komersyal ay upang matupad ang plano sa pagbebenta para sa produkto B sa halagang 500 libong rubles. bawat buwan sa teritoryo A mula 01/01/14 hanggang 12/31/14 |
|
| 2 | Ang layunin ng komersyal ay upang madagdagan ang average na halaga ng kargamento ng 15% sa pagitan ng 02/01/14 at 04/01/14 |
|
| 3 | Ang layunin ng husay ay upang madagdagan ang bilang ng mga customer sa pamamagitan ng 10% sa panahon mula 01/01/14 hanggang 01/01/14 sa teritoryo A |
|
| 4 | Ang layunin ng husay ay upang mabuo at magsagawa ng isang kaganapan para sa 50 mga kliyente (30% ng susi at 70% ng potensyal) sa tagal mula 02/01/14 hanggang 01/01/14 |
|
Narito ang pangunahing layunin ng kumpanya ay upang matupad ang plano sa pagbebenta mula sa 01.01.2014 hanggang 12.31.2014 sa halagang 6 milyong rubles. sa teritoryo A (500 libong rubles / buwan x 12 buwan) - nabulok sa komersyal (o dami) at mga sangkap na husay at sa 4 na layunin ng ikalawang antas.
Plano ng kumpanya na "Shark Trading" sa taong ito upang madagdagan ang kita ng 7%. Maaaring hindi posible na labis na magawa ang planong ito, ngunit ang tagapagtatag nito ay sigurado na makamit ang figure mismo.
Vyacheslav, paano nangyayari ang taglagas sa iyong kumpanya?
Magaling! Bagaman siyempre, ang mga modernong katotohanan ay medyo nakababahala. Ang Oktubre ay isang natitirang buwan, ngunit ang mga benta ay lumalaki. Ang unang dekada ay hindi masyadong nasisiyahan, ngunit ang mga kasunod na ginawa ay isang tagumpay. Namin obserbahan ang humigit-kumulang sa parehong dinamika noong Nobyembre.
Nauunawaan mo ang nagbabago na sitwasyon. Ngayon ang merkado ay may ganap na naiibang larawan kaysa noong 2011-2013, at maging sa 2015.
At ano ang pagkakaiba sa pagitan ng 2018 at 2015?
Sa taglamig ng 2015, ang hype ay nagpatuloy, na nagsimula sa taglagas ng 2014, kapag may tumalon sa dolyar. Pagkatapos nagkaroon ng malungkot: tumaas ang dolyar, at ang suweldo ay nanatili sa parehong antas. Ang kamalayan kung gaano ka naging mahirap sa bahagi ng pera. Ngunit ang mga tao nang higit pa o mas mabilis na umangkop, at na sa 2016 ang benta ay nagpapatatag. Noong nakaraang taon, nakita namin ang mahina na paglago kumpara sa 2016. Sa taong ito, literal bago ang Oktubre 1, ay napunta rin sa paglaki. At noong Oktubre ng taong ito ay may pakiramdam na ang mga trenches ay nahukay sa harap ng mga tindahan at hinarang ang pag-access. Ang daloy ng mga bisita ay nahulog nang masakit. Malamang, ito ay dahil sa panahon, pagbabago ng panahon. Ito ay kinakailangan upang magpainit, kinakailangan sa sapatos, at maghihintay ang orasan. Patungo sa katapusan, ang lahat ay bumalik sa normal, ngunit sa huli, Oktubre at Nobyembre ay mas mababa sa average.
Iyon ay, ang iyong mga benta bago ang Oktubre ay nasa average na mas mataas kaysa sa nakaraang taon?
Oo. Nagpunta kami nang maayos ayon sa plano, lumago ng 5% sa dami at tungkol sa 10% sa pera. Hindi tulad ng marami, ang aming average na bayarin ay lumago. Kami mismo ay nagulat. Sa loob ng maraming buwan, ipinagbili namin ang pareho o kahit na mas kaunting oras kaysa sa nakaraang taon, at mas mahusay ang kita.
Dahil sa ano? Nabago ba ang hanay ng mga tatak o ang assortment sa loob ng mga tatak?
Hindi, nagbago ang pagtatanghal ng mga tatak na ito. Nagsimula kaming mag-ayo sa ika-2017 taon, at sa ito ay nagpatuloy kami. Bilang batayan, kinuha namin ang matrix na mayroon kami, at tiningnan kung saan hindi namin binabago, kung saan nawawalan kami ng kumpetisyon na may kaugnayan sa aming mga kapitbahay mula sa iba pang mga lungsod at dayuhang tindahan. At napagpasyahan nila na, una sa lahat, dapat nating muling bigyang pansin ang gawain ng mga nagbebenta. Ito ay 50% tagumpay. Ang kakayahan ng nagbebenta upang ipakita ang katapatan sa bumibili, matugunan, mag-aghat, dalhin sa pagbili ay kinakailangan. Hindi lamang upang magsagawa ng paglilibot tulad ng sa isang museo, ngunit upang dalhin ito sa isang pagbili. Sapagkat, bilang isang panuntunan, pagkatapos suriin ang relo, inilalabas ng nagbebenta ang mamimili upang pumili ng kanilang sarili. At ang pagdadala sa pagbili ay isang napakahalagang kadahilanan.
Sinuri namin ang koleksyon, na nawawala ayon sa aming mga pamantayan at ayon sa mga rekomendasyon na ibinigay ng mga namamahagi. Inayos ang saklaw, pangunahin, siyempre, sa direksyon ng pagtaas.
Ang pangatlong punto ay ang programa ng katapatan. Ngunit ang mga diskwento ay isang mapanganib na bagay. Maaari kang mag-slide down at pagkatapos ay hindi bumalik sa normal na mga benta.
Pinapayagan kaming lahat na mapanatili ang nakaplanong rate ng paglago. Marahil hindi masyadong malaki, ngunit sigurado: tungkol sa 5% sa bilang at 10% sa kabuuan. Kahit na sa Oktubre at Nobyembre, sa palagay ko isasara namin ang taon na may nakaplanong paglago. Ibebenta namin ang 5% higit pang mga oras kaysa sa nakaraang taon. Hindi namin halos magdagdag ng 10% sa kabuuan, ngunit maaabot namin ang 7%.
Ilan ang mga tao sa iyong CRM?
Ngayon, marahil tungkol sa 5,000 mga customer. Nagsimula kaming bumuo ng base sa isang mahabang panahon ang nakalipas.
Wow! Ang populasyon ng Lipetsk ay halos 400,000, di ba? Iyon ay, mayroon kang bawat daan-daang nakarehistro, kabilang ang mga taong may kapansanan, mga sanggol ...
Kalahating milyong naninirahan dito, isang pinansiyal na maayos na populasyon, marahil tungkol sa 100,000 katao. Alinsunod dito, 5% ang aming regular na mga customer.
Magkano ang software development para sa CRM gastos?
Halos 300,000 rubles. Sa isang oras ito ay medyo. Sa sandaling iyon, nag-alinlangan ako kung gaano ito katwiran. Ngunit sa huli, nasiyahan. Ngayon ang isyu ng katapatan ng customer hanggang sa puntong nagbebenta ay nasa unahan. Lumalaki ang kumpetisyon, ang mga bagong puntos ay nagbubukas, kasama ang online na kalakalan ay nakakakuha ng momentum. At kami, sa mga rehiyon, ay nagiging mahirap na magtrabaho. Hindi natin maiisip ang buong saklaw ng relo. Ang paglikha ng iyong sariling mga online na tindahan ng online ay isang ganap na hangal na trabaho na hindi makatwiran na matipid.
Ngunit, gayunpaman, mayroon kang parehong site ...
May isang site, ngunit hindi ito isang tindahan, ngunit isang palabas. Sa susunod na taon ay muling namin ito. Ang site ay tatlong taong gulang, at narito, tulad ng sa negosyo ng restawran, ang interior ay kailangang mai-update tuwing tatlong taon. Ang pagpuno ay maaaring manatiling pareho, at ang panlabas na paggunita ay dapat magbago. Bukod dito, ito ay isang maliit na lipas na.
Ang site para sa amin ay isang showcase, ang aming pagtatanghal sa virtual na puwang. Marami ang nagmula sa mga litrato, ipinapakita at sinasabi: Gusto ko ang modelong ito. Sa kabuuang daloy, ang halagang ito ay 5%. Hindi ito marami, ngunit ang porsyento ay lumalaki. Tumutulong din ang isang virtual na showcase sa pasadyang trabaho. Mula sa tatlo hanggang sampung oras sa isang buwan nagdala kami ng order.
Nakakatakot bang palakihin ang koleksyon? Ngayon ang lahat ay umuungal na ang mga benta ay maliit ...
Hindi, hindi nakakatakot. Plano naming palawakin ang aming mga koleksyon sa 2019. Ngayon mayroon kaming koleksyon ng Tissot - higit sa 300 mga item.
Iyon ay, maaari kang mag-hang ng isang senyas na "Tissot Boutique" ...
Hindi. Kahit na ang 360 Tissot ay normal, dahil ang tatak na ito ay nagbibigay ng isang paglilipat ng higit sa 10%. Ang isang average ng 33 piraso ay ibinebenta bawat buwan mula sa isang koleksyon ng 300. Kami at si Certina ay may 120 na mga item.
Ngunit ang tanong ay hindi lamang sa dami. Ang assortment ay maraming mga kadahilanan: ang gawain ng mataas na kwalipikadong tauhan, at ang kakayahang tama na gumawa ng isang koleksyon na kasama ang mga kasalukuyang posisyon, upang hulaan ang mga nangungunang mga benta.
Ang isang malawak at tamang assortment, kasama ang isang programa ng katapatan at trabaho ng kawani, ang pangunahing mga kadahilanan ng kumpetisyon. Itinuturing kong ganap na normal ang kumpetisyon na ito. Bukod dito, ang client ay magpapasya kung aling tindahan ang pipiliin. Samakatuwid, para sa amin walang tulad ng pagbawas sa mga benta. Sa loob ng isang taon, buwan-buwan, ang mga numero, siyempre, nagbabago. Ngunit sa pangkalahatan, sa 2018 pinlano namin ang paglago ng 7%. At pinlano namin na sobra-sobra ang plano. Marahil hindi natin ito lalampas, ngunit gagawin natin ito para sigurado.
Komento ni Chackall
Kung nagkakaproblema ka sa bahagi ng Sinaunang Tagapag-ani, ang pagpapahalaga na HINDI sa lugar na pinapatay mo ang unang 25 mobs (ang elite na nagdaragdag ng lugar), ang MAGSULAT, sa paligid ng 44, 65.Ang impormasyong ito ay may kaugnayan lamang kung nagpunta ka muna sa unahan. Kung nagpunta ka muna sa tamang lugar, huwag pansinin ito.
Komento ni Pinkphoenix
Nawawalang mga bagay na bonusIto ay higit sa lahat para sa mga taong iyon, tulad ng aking sarili, na gumagamit ng isang addon upang matulungan silang maghanap sa mga magagandang lupain ng Draenor.
Maaaring idirekta ka ng mga addon upang makumpleto ang maraming mga layunin ng bonus sa isang tukoy na lokasyon. Gayunpaman, ang ilan sa mga layunin ng bonus na hindi na umiiral! Matagal akong gumugol nang paulit-ulit na sinusubukan upang ma-trigger ang paghahanap bago ako tumingin sa aking window ng nakamit.
Kung ang partikular na layunin ng bonus na ididirekta ng addon sa iyo upang makumpleto ay HINDI nakalista sa pag-unlad ng Plan Overfulfillment, kung gayon ito ay tiyak hindi nasa laro pa rin!
Sana nakatulong ito!
Komento ni Blackace26
Kaya, kung gusto mo ako, at tumatakbo sa paggawa ng mga layunin ng bonus at pagkolekta ng mga item, nang hindi gumagawa ng anumang mga pakikipagsapalaran, tatakbo ka sa problemang mayroon ako para sa mga sumusunod:South Gronn Canyon o Evermorn Springs
Sakit na Ridge o The Razorbloom
Stonemaul arena o tangleheart
Ang mga Mga Layunin ng Bonus na ito ay hindi magagamit hanggang sa magawa mo ang iyong Outpost! Ginawa ko ang unang 6 na walang isyu. At pagkatapos ng pagpapatakbo ng mapa nang dalawang beses sa iba pang mga lokasyon, nagpasya na lumikha ng aking outpost. Sa paglikha ng Sparring Arena, Tangleheart, Razorbloom at Evermorn Springs ay nai-lock. Kaya't ipapalagay ko na ang Affosion Ridge, South Gronn Canyon at Stonemaul Arena ay mula sa pagpili ng Logging Camp.
Komento ni Nilyna
Para sa Tomtom mga gumagamit, ang eksaktong mga coordinate sa (gitna) ng Mga Layunin ng Bonus sa ibaba.Siguraduhing kunin mo muna ang iyong Outpost, tulad ng binanggit ng Blackace26, upang magawa mo ang lahat ng mga ito.
/ paraan 40.73, 54.67 Brimstone Springs
/ paraan 46.58, 47.79 lambak ng pagkawasak
/ paraan 51.35, 77.69 Nakalimutan ang pagpasok sa Kuweba
/ way 52.00, 67.02 Mistcreep Mire
/ paraan 50.59, 77.75 Mga lugar ng pagkasira ng Unang Bastion (1)
-or-
/ paraan 49.15, 80.82 Mga lugar ng pagkasira ng Unang Bastion (2)
/ paraan 47.28, 64.88 Pighatian Ridge
/ paraan 39.66, 66.62 Stonemaul Arena
/ paraan 45.12, 51.80 South Gronn Canyon
/ paraan 61.89, 54.58 Iyun Weald
Komento ni amirof
Magplano ng labis na labis na kasiyahanAng sumusunod na mga layunin ng bonus ay magagamit sa pangkalahatan:
Swamp lowland
Ang mga pagkasira ng unang balwarte
Thicket Iu
Lambak ng pagkawasak
Nakalimutang Kuweba
Ang sumusunod na mga layunin ng bonus ay magagamit pagkatapos makumpleto Kailangan namin ng isang outpost. Kapag tapos na sa isang outpost chain chain, ang mga pagkumpleto ng paghahanap ay nais na lumipat sa pagitan ng mga outpost upang makumpleto ang mga hindi nakuha na mga pakikipagsapalaran at mga layunin ng bonus.
May isang layunin ng bonus na hindi nakalista bilang bahagi ng Plan Overfulfillment, para sa pagkumpleto ng paghahanap:
Tailboat Lowland
Gamitin ang mga utos na ito upang suriin kung nawawala ka ng isang layunin sa bonus. Maglagay ng hanggang sa 6 sa mga utos na ito sa isang Macro. Tandaan ang paghahanap ng pusod sa mga bracket. Inilagay ko ang pinakamaliit, upang makagawa ng silid sa mga macros, nakaayos din ang mga utos para sa madaling kopya-paste.
Pangkalahatan:
/ itapon ang IsQuestFlaggedCompleted (36603)
/ pagtatapon ng IsQuestFlaggedCompleted (36563)
/ itapon ang IsQuestFlaggedCompleted (35881)
/ itapon ang IsQuestFlaggedKumpleto (36571)
/ itapon ang IsQuestFlaggedCompleted (36480)
/ pagtatapon ng IsQuestFlaggedCompleted (34724)
Lumber Yard:
/ pagtatapon ng IsQuestFlaggedCompleted (36476)
/ itapon ang IsQuestFlaggedCompleted (36473)
/ itapon ang IsQuestFlaggedCompleted (36566)
Sparing Arena:
/ itapon ang IsQuestFlaggedKumpleto (36504)
/ itapon ang IsQuestFlaggedKumpleto (36500)
/ itapon ang IsQuestFlaggedCompleted (36564)
Hindi nakalista:
/ itapon ang IsQuestFlaggedKumpleto (36520)