Anna Kochetova - kung paano ang mga kuwintas, kuwintas at pulseras ay nilikha para sa isang tiyak na kliyente

Mga tool sa IT na ginagamit ni Sence Ng Kulay

• 1C: UNF
• 1c accounting

Ibinigay ni Muscovite Anna Kochetova ang isang posisyon sa katayuan sa isang kumpanya ng IT para sa kanyang pagnanasa sa pagkamalikhain. Itinatag niya ang Sense ng Kulay ng tatak ng alahas, na batay sa pagpili ng mga indibidwal na alahas. Isinasaalang-alang ng master ang mga kakaiba ng figure ng kliyente, pati na rin ang kanyang estilo ng damit at imahe. Si Anna Kochetova, ang tagapagtatag ng Sense ng Kulay, ay nagsabi sa portal ng Biz360 kung paano gumawa ng isang bagay na espesyal at natatangi para sa bawat customer.

38 taong gulang, tagapagtatag ng tatak. Nagtapos mula sa Moscow Aviation Technology Institute (ngayon ang Russian State Technological University) na may degree sa IT engineer. Mula noong 2011 siya ay naging isang taga-disenyo ng alahas at nagtatag ng tatak ng Sense of Kulay. Ang paunang pamumuhunan sa proyekto ay halos 200 libong rubles.

Naghahanap para sa isang espesyal na ideya sa negosyo

Lagi kong pinangarap na magkaroon ng isang malikhaing propesyon. Mula pagkabata ay interesado ako sa sining at nag-aral sa art school, tinuruan ako ng aking ina at tiyahin ng karayom. Ngunit nagtatapos ako ng paaralan noong 90s, at kinailangan kong "makakuha ng isang mahusay na propesyon."

Ang pagkakaroon ng pagsasanay bilang isang inhinyero ng IT, nagtrabaho ako ng halos 10 taon sa aking pagiging espesyalista sa isa sa mga kumpanya ng franchisee ng 1C. Sa panahong ito, siya ay umalis mula sa isang programmer sa isang proyekto ng manager at isang pinuno ng departamento.

Ngunit ang mga pangarap ng sining ay hindi nakalimutan. Pinlano kong bumalik sa pagkamalikhain pagkatapos ng kapanganakan ng isang bata - sa prinsipyo, ganito ang nangyari. Sa panahon ng aking maternity leave, nagsimula akong maghanap ng mga bagong paraan upang magamit ang aking mga talento. Palagi akong maraming mga ideya tungkol sa karayom, at kailangan kong magpasya kung alin sa mga ito ang karapat-dapat na ipatupad.

Upang maunawaan ang aking mga hangarin at plano, nakibahagi ako sa isang 10-araw na coaching. Ito ay isang pagsasanay kung saan ang isang coach (trainer) ay tumutulong upang mabuo ang mga kalahok kung ano mismo ang nais nila at kung aling direksyon ang dapat nilang ilipat. Sa huling yugto, napagtanto ko na nais kong tulungan ang mga kababaihan na maipahayag ang kanilang sarili sa pamamagitan ng kagandahan at humahanap ng balanse sa buhay.

Pinili ko ang paggawa ng alahas bilang aking bagong larangan ng aktibidad. Lagi kong nagustuhan ito, at mayroon na akong karanasan sa bagay na ito. Habang nagtatrabaho sa IT automation, nasangkot ako sa dekorasyon bilang isang libangan. Ngunit napagpasyahan na gawing isang negosyo ang aking libangan, naintindihan kong mabuti: may milyun-milyong magagandang mga tagagawa sa merkado na ito. At upang hindi mawala sa gitna nila, kailangan mong maghanap ng ilang mga bagong pamamaraan at solusyon.

"Angkop para sa lahat" - hindi ito nangyari

Halos lahat ng mga tagagawa ng alahas ay may iisang layunin na ibenta ang kanilang mga produkto. Karaniwan, walang nag-iisip tungkol sa kung pupunta sila o hindi sa customer. Nagpasya akong hindi lamang gumawa at magbenta ng mga aksesorya. At itinakda ko sa aking sarili ang gawain ng pagpili para sa bawat kliyente lamang kung ano ang talagang nababagay sa kanya.

Ngunit ito ay nangangailangan ng kaalaman sa pagpili ng estilo at wardrobe, na wala ako sa oras na iyon. Nagpasya akong punan ang puwang na ito sa pamamagitan ng pag-enrol sa isang kurso ng consultant ng imahe. Ang pagsasanay ay tumagal lamang ng isang buwan, ngunit binigyan ako nito ng isang sistema ng kaalaman tungkol sa pagbuo ng isang imahe at estilo ng damit.

Ang pangunahing tema ng kursong ito ay kung paano dapat magbihis ang isang babae, na itinampok ang kanyang mga lakas at itinatago ang kanyang mga kahinaan hangga't maaari. Ang isang hiwalay na bahagi ng pagsasanay ay nakatuon sa mga alituntunin kung saan pipiliin ng mga tao ng iba't ibang mga psychotypes ang kanilang mga damit.

Matapos makumpleto ang mga kurso, nagtrabaho ako ng maraming buwan bilang isang consultant ng imahe upang makuha ang kinakailangang kasanayan. Bilang karagdagan, sinanay ako ng isang mananahi. Ang kabuuang pamumuhunan sa pagsasanay ay umabot sa halos 90,000 rubles. Kailangang gumastos din ako ng pera sa paggawa ng isang website (50,000 rubles) at mga materyales (mga 60,000 rubles).

Ngayon mayroong isang malaking bilang ng mga manggagawa sa merkado ng alahas. Ngunit sa gitna ng kanilang mga produkto mayroong maraming mga bagay na maaaring tawaging art object. Maaari silang maging maganda, ngunit kung paano gamitin ang mga ito at kung ano ang gagawin sa kanila ay hindi malinaw. Kahit na ang mga may-akda mismo ay hindi alam kung ano ang isusuot sa kanila. Sa ganitong mga kaso, sinasabi nila na ang bagay na "umaangkop sa lahat." Sa katunayan, nangangahulugan ito na hindi na kailangan. Sa aking trabaho, nagpatuloy ako nang eksakto mula sa kung anong imahe ang kailangang malikha sa tulong ng alahas. Ginagawa nitong naiiba ako sa iba.

Ang pangalan para sa proyekto, Sense Ng Kulay, ay nagmula sa pagkabata. Noong nagsimula ako sa art school, sinabi ng guro sa aking ina na mayroon akong kamangha-manghang kahulugan ng kulay, at talagang kailangan kong mag-aral nang seryoso. Naalala ito ng pamilya, at ang mga salitang ito ay lumubog din sa aking kaluluwa.

Mga inangkat na materyales lamang

Nagtatrabaho lang ako sa mga na-import na materyales. Kasama dito ang mga ribbons, laces, katad, metal na plated na metal, mga bato at Swarovski crystals. Ang mga domestic fittings ay hindi nababagay sa akin sa mga tuntunin ng kalidad. Bumili ako ng mga materyales mula sa mga distributor ng Russia - halimbawa, mula sa mga kinatawan ng Swarovski.

Karaniwang tinatanggap na ang alahas ay isang emosyonal na pagbili at isang trinket para sa kasiyahan. Sa aking trabaho, napatunayan ko na ang mga alahas ay isang praktikal na bagay na ganap na maaaring baguhin ang imahe ng isang babae na may kaunting pagsisikap. Ang mga de-kalidad na materyales at maingat na gawain ay ginagawang posible para sa alahas na hindi mawala ang "pagtatanghal" nito sa loob ng maraming taon.

Siyempre, ang mga alahas ay karaniwang hindi isinusuot nang matagal. Ngunit sinabi ng mga kliyente na ang aking mga damit ay magkasya sa maraming. At nagtatrabaho ako dito, na iba rin sa iba. Minsan bumabalik sa akin ang mga tao ng 3-4 na taon pagkatapos ng pagbili para sa pagpapanumbalik ng isang paboritong bagay - halimbawa, upang baguhin ang lock o ilang iba pang detalye.

Paano gumagana ang komunikasyon sa mga kliyente

Sa aming website senseofcolor.ru mayroong tungkol sa 60 handa na alahas - karamihan sa mga kuwintas at mga hikaw. Ito ang mga bagay na angkop sa maraming kababaihan at maraming mga sangkap. Ang lahat ng mga ito ay ginawa sa pamamagitan ng kamay, kaya kahit na pagbili mula sa isang katalogo, natatanggap ng customer ang isang produkto na medyo naiiba sa iba. Kahit na ito ay isang seryeng bagay, imposibleng gawin ang parehong bagay nang dalawang beses sa iyong mga kamay. Lagi itong naiiba.

Kapag nag-order sa online store, ang mga customer ay maaaring gumawa ng maliit na indibidwal na kagustuhan (halimbawa, baguhin ang lock). Maaari rin silang kumunsulta sa akin kung aling mga produkto ang pinaka-angkop para sa kanila. Masasabi ko ang tungkol sa bawat posisyon sa aking website kung ano ang angkop para sa, kung paano magsuot, at kung ito ay nagkakahalaga ng paggamit para sa isang tiyak na tao.

Mayroong kaunting mga order para sa isang indibidwal na produkto. Sinusubukan kong makilala ang mga mamimili nang personal. Sa pulong, na tumatagal ng halos isang oras, nagdadala ako ng mga halimbawa ng mga materyales, pati na rin ang ilang mga natapos na produkto. Kasama ang kliyente, tinutukoy namin ang uri at konsepto ng dekorasyon. Nakatuon kami sa aking mga ideya tungkol sa kung ano ang dapat na imahe ng kliyente, pati na rin sa kanyang kagustuhan.

Pagkatapos ay inilatag ko ang mga halimbawa ng mga materyales sa ninanais na background at nagpapadala ng isang larawan ng "application" na ito sa customer. Hindi ako gumagamit ng mga iginuhit na sketch. Tulad ng ipinakita ng kasanayan, hindi palaging naiintindihan ng mga tao kung paano magiging hitsura ang isang iginuhit na bagay sa buhay.

Pagkatapos, sa pamamagitan ng telepono, Skype o sa mga messenger, tinalakay namin ang mga detalye at aprubahan ang panghuling layout. Ang tagal ng mga paunang gawa na ito ay nakasalalay sa customer. Minsan ang talakayan ay tumatagal ng hindi hihigit sa kalahating oras. At nangyayari na ang pagbabago at pag-apruba ng mga layout ay nangyayari sa maraming yugto, at ang buong proseso ay tumatagal ng 1-2 linggo. Minsan ang mga tao ay bumabalik sa akin upang ayusin o baguhin ang mga lumang alahas. Sa mga ganitong kaso, mas matagal na upang makumpleto ang pagkakasunud-sunod.

Ang proseso ng paggawa ng isang item mismo ay tumatagal ng 1 hanggang 14 araw. Nangyayari na ang workpiece ay kailangang ipagpaliban at walang magagawa sa loob ng ilang oras. Pagkatapos ang ilang mga kagiliw-giliw at sariwang mga ideya ay maaaring dumating, naiiba sa kung ano ang ipinaglihi sa simula.

Kung kinakailangan, tinutukoy ko ang aking mga kliyente sa mga consultant ng imahe. Inaalok nila ang bawat babae na hitsura, batay sa kung ano ang magiging mabuti para sa kanya na isusuot. Pinipili din nila ang Sense Ng Kulay na alahas at pinapayuhan kung ano ang isusuot ng mga ito. Ang pakikipagtulungan na ito ay matagumpay sa bawat kahulugan. Narito hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa "emosyonal na mga pagbili": Nakita ko ang isang bagay na maganda at binili ito. Ang aming layunin ay ang pumili ng mga bagay para sa mga tao na bigyang-diin ang dignidad ng kanilang pigura at mukha, sabihin ang isang bagay tungkol sa kanila at punan sila ng tiwala sa sarili.

Promosyon sa pamamagitan ng personal na komunikasyon

Ang aking mga kaibigan at kakilala ay naging unang kliyente ng Sense Ng Kulay. Marami sa kanila ang nakasuot pa rin ng mga unang alahas na tatak. Inirerekomenda ng mga kaibigan ang mga bagay na ito sa kanilang mga lipunang panlipunan, na umaakit sa mga bagong kliyente. Ang salita ng bibig ay nananatiling pangunahing paraan upang maabot ang mga bagong madla. Ang mga rekomendasyon ng mga consultant ng imahe, na nakilala na ako sa oras na iyon, ay may papel din. Inirerekomenda nila ang aking mga piraso sa kanilang mga kliyente kung ang mga piraso na ito ay angkop sa imahe na kanilang nilikha.

Gayundin, maraming mga mamimili ay nagmula sa mga social network. Ang website ng tatak, pati na rin ang mga pahina sa Facebook at Instagram, ay lumitaw sa mga unang buwan ng proyekto. Ako ay personal na kasangkot sa pagpuno ng site at pagpapanatili ng mga social network. Ang karanasan sa pag-anyaya sa labas ng mga eksperto sa pagsulat ng nilalaman ay hindi matagumpay. Ang mga pangunahing paksa ng mga post sa mga social network ay kung paano at para kanino nilikha ang Sense Ng Kulay na alahas. Halos hindi ako nakagawa ng bayad na promosyon ng tatak sa pamamagitan ng Internet at mga social network. Ang pangalang natamo ko sa larangan ng yari sa kamay na alahas sa 6 na taon ay nagpapahintulot sa akin na makaakit ng mga gumagamit ng mga social network nang walang karagdagang pamumuhunan.

Hindi ako gumagamit ng mga merkado tulad ng "Craftsmen's Fair". Hindi pinapayagan ng format na ito na iparating sa mamimili ang pangunahing halaga ng tatak - ang indibidwal na pagpili ng alahas para sa isang tiyak na tao. Ang pakikilahok sa mga eksibisyon, na matagal ko nang isinuko, ay hindi rin nagdadala ng mga resulta. Pangunahin ang mga kliyente na nakilala ko mula sa mga social network at mga rekomendasyon ng mga kaibigan ay dumating sa kanila. At hindi laging posible na mainteresan ang ibang mga bisita ng eksibisyon sa format ng mabilis na komunikasyon.

Ang isa pang hindi matagumpay na paraan ng pagsulong ay ang pagbebenta sa pamamagitan ng mga tindahan. Ang aking alahas ay nasa isa sa tatlong pinakamalaking department store sa Moscow, sa tindahan ng isa sa mga tatak. Ngunit walang ibinebenta doon. Ang katotohanan ay ang mga tindahan ay hindi nagtataguyod ng mga tatak, at ang karamihan sa mga nagbebenta sa kanila ay hindi mga propesyonal na hindi alam kung paano pumili ng isang magandang bagay para sa bumibili. Samakatuwid, ang mga tindahan na ito ay talagang isang libingan ng mga taga-disenyo ng Russia.

Alahas para sa iba't ibang mga badyet

Ang mga hikaw "mula sa katalogo" ay nagkakahalaga mula sa 3-5 libong rubles, kuwintas mula sa 5-7 libong, mga pulseras mula sa 2-5,000 rubles. Ang mga presyo para sa mga pasadyang ginawa na alahas ay nagsisimula sa 3000 rubles. Ang prepayment kapag nagsisimula ang trabaho sa isang order ay 70% ng gastos ng produkto.

Ang average na bayarin para sa isang pagbili ay halos 10,000 rubles. Karaniwan ang isang order ay binubuo ng dalawa o higit pang mga item. Halos bawat buwan ng hindi bababa sa isang customer ay bumili ng 6-7 na mga item nang sabay-sabay. Ang ganitong mga pagbili ay ginawa hindi lamang para sa mga regalo. Nangyayari na nakikipagpulong ako sa isang kliyente at nag-aalok sa kanya ng ilang mga produkto na pipiliin. At kinuha niya ang lahat! Sa gayon, binubuo niya ang kanyang aparador at ganap na sumasakop sa isyu ng mga accessories.

Kapag nagtatrabaho sa mga order "bilang isang regalo" Sinusubukan kong malaman mula sa customer ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa tatanggap at ang kanyang panlasa. Ngunit ito ay nangyayari na ang mga mamimili ay natatakot na hindi hulaan na may isang regalo. Para sa mga naturang kaso, ang online store ay mayroong mga sertipiko ng regalo para sa 3, 5 at 7 libong rubles. Nasa espesyal na demand sila sa mga pre-holiday period.

Maaari kang magbayad para sa iyong order sa iba't ibang paraan: sa pamamagitan ng card, mula sa isang account mobile operator, sa mga tindahan ng komunikasyon o paggamit ng mga instant terminal ng pagbabayad. Ang lahat ng mga pagbabayad ay ginawa gamit ang sistema ng pagbabayad ng Robokassa. Tinatanggap din para sa pagbabayad ay mga di-cash na paglilipat mula sa kasalukuyang account at pagbabayad sa pamamagitan ng serbisyo ng PayPal. Kapag natanggap ang mga kalakal mula sa courier, posible ang pagbabayad.

Ang natapos na pagkakasunud-sunod sa Moscow at rehiyon ng Moscow ay inihatid ng mga courier. Gastos sa paghahatid - 300-350 rubles. Maaari mo ring kunin ang iyong mga pagbili sa iyong sarili sa isa sa mga punto ng isyu ng mga order, babayaran nito ang kliyente ng 150 rubles. Ang mga kautusan na higit sa 9,000 rubles ay inihatid nang walang bayad. Ang alahas ay ipinadala sa iba pang mga rehiyon ng Russia sa pamamagitan ng kumpanya ng transportasyon... Nagtatrabaho ako sa isa sa mga kumpanyang ito, inaalagaan niya ang pagbabayad at mga isyu sa mga tseke. At pagkatapos ay naglilipat siya ng pera sa akin sa isang halaga.

Sa tulong ng isang maliit na koponan

Ang Sense Ng Kulay alahas ay ginawa ng tatlong mga artista. Nagtatrabaho sila sa ilalim ng isang kontrata, ngunit ang mga kawani ay patuloy na maraming taon. Sa palagay ko sa disenyo, kontrolin ang paggawa ng bawat produkto at tulungan ang mga manggagawa kung kinakailangan.

Upang makahanap ng magagandang masters, lumingon ako sa mga kaibigan para sa tulong. Inirerekomenda nila sa akin ang mga taong nais magtrabaho. Ang isa sa mga katulong ay ang aking kliyente. Nakasuot pa rin siya ng alahas na iniutos niya sa akin, ngunit ngayon gumawa siya ng mga bago para sa kanyang sarili.

Tanging ako ay nakikipag-ugnayan sa mga kliyente. Hindi ako handa na ipagkatiwala ang bahaging ito ng gawa sa isang tagalabas. Ang katotohanan ay ito ay personal na komunikasyon sa mga kliyente na nagdudulot ng magagandang resulta sa anyo ng mga order.

Outsourced ako sa bookkeeping. Sa parehong paraan, ang iba pang mga serbisyo para sa kumpanya ay isinasagawa: mula sa disenyo ng website hanggang sa paggawa ng packaging. Ang mga plano para sa hinaharap ay upang palayain ang iyong sarili hangga't mas mahusay hangga't maaari. Nais kong magkaroon ng mas maraming oras at lakas upang mag-imbento ng mga bagong bagay.

Panahon at iba pang mga nuances ng negosyo

Ang karamihan sa mga customer ng Sense Ng Kulay ay mga kababaihan sa pagitan ng edad na 30 at 45. Minsan ang mga lalaki ay naghahanap din ng mga regalo. Ang isa sa kanila ay nag-utos ng apat na piraso ng alahas nang sabay - anak na babae, asawa, ina at tiyahin.

Karamihan sa mga order ay sa Disyembre at Pebrero: ang mga alahas ay binili bilang mga regalo para sa Bagong Taon at Marso 8. Ang pagbagsak ay nangyayari sa Enero, Mayo at Hulyo. Ngunit walang malakas na patak na hinihiling na hindi nauugnay sa pagiging pana-panahon sa panahon ng 7 taon ng pagkakaroon ng proyekto. Kahit na ang mga panahon ng isang matalim na pagbagsak sa ruble exchange rate sa 2014-2015 pinamamahalaang upang pumasa nang maayos.

Minsan nangyayari na ang isang babae ay bumili ng alahas para sa kanyang sarili sa kanyang huling pera. Ito ay hindi nakakagambala sa akin sa lahat: Nararamdaman ko ang isang babae sa aking alahas, ang aking mga kliyente din, at ito ang pangunahing bagay. Ang mas masahol pa sa ginagawa ng isang babae, mas mabuti siyang dapat tumingin. Bumili ako ng alahas sa aking huling pera - nagbago ang isang bagay at nagsimulang umunlad.

Karamihan sa mga mamimili ng Sense Ng Kulay ng alahas ay naninirahan sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow. Ang mga order ay nagmula sa St. Petersburg, Yaroslavl, Cheboksary, Ufa, Kazan, Samara, pati na rin mula sa mga residente na nagsasalita ng Ruso sa Europa.

Hindi bababa sa kalahati ng aming mga customer ang bumalik para sa mga pagbili ulit. Ang pakikipagtulungan sa mga nasabing kliyente ay medyo madali kaysa sa mga bago: Alam ko na kung anong uri ng alahas ang nababagay sa kanila. Ang mga paulit-ulit na tawag ay ginawa sa susunod na taon pagkatapos ng pagbili, at pagkatapos ng 3-4 na taon.

Para sa ilang mga customer, ang mga produkto ng Sence Of Kulay ay hindi lamang alahas, ngunit isang paraan upang malutas ang isang malubhang problema. Halimbawa, kung minsan ang mga kababaihan ay may isang peklat sa kanilang leeg (halimbawa, pagkatapos ng operasyon sa teroydeo). At ang aking alahas ay sumasakop dito. Kapag inilalagay ng isang kliyente ang aking alahas, lumilitaw ang mga luha sa kanyang mga mata. Kailangan niya ng dekorasyon hindi lamang para sa kagandahan, ngunit upang masakop ang kanyang sakit. Ang paglalakad araw-araw sa isang turtleneck na may mahabang leeg ay mababaliw. Ang isang babae ay palaging isang babae. Sa mga social network, sinasabi ko ang mga kuwentong ito - syempre, nang walang mga pangalan ng mga kliyente.

Kabilang sa mga plano para sa malapit na hinaharap ay ang pagbuo ng kooperasyon sa mga alahas, na sinimulan na lamang natin. Ang katotohanan ay madalas akong hinilingang gumawa ng isang piraso ng alahas upang mag-order - upang maglagay ng mga hikaw, isang singsing o kahit na isang souvenir sa anyo ng isang dumbbell. Ang mga nasabing kliyente ay dapat tanggihan. Ang pakikipagtulungan sa mga alahas ay magpapahintulot sa iyo na hindi mawala ang mga nasabing customer.

Sa aking kaibigan, isang taga-alahas, nagsimula kami ng isang proyekto na tinatawag na Idinisenyo ng bata. Ito ay isang piraso ng alahas na ginawa para sa isang magulang batay sa pagguhit ng kanyang anak.

Nasusunog ako sa ginagawa ko. Ito ang aking buhay. Ang kagandahan ay makakapagtipid sa mundo, at inilipat ako nito araw-araw.

Ang materyal ay gumagamit ng mga larawan ni Victoria Igoshina.

Nadezhda Britvina ay nagdidisenyo ng mga alahas sa loob ng maraming taon sariling gawa... Sa loob ng maraming taon ng isang kapana-panabik na libangan, nakakuha siya ng mga regular na customer at mga connoisseurs ng kanyang trabaho. Masaya niyang ibinahagi ang kanyang karanasan sa mga mambabasa ng site.

Paano ka makakakuha ng pera sa mga gawang alahas

Sabihin sa amin kung paano nagsimula ang lahat, ano ang unang hakbang?
Palagi akong mahilig gumawa ng ilan malikhaing gawain: pananahi, pagpipinta, pagmomolde, disenyo. Minsan, para sa aking kaarawan, binigyan ako ng aking asawa ng isang napakagandang gawang kamay na kuwintas na may likas na mga bato. Pagkatapos ay hindi ko rin inisip kung paano ka makakagawa ng ganitong kagandahang gamit ang iyong sariling mga kamay. Mula sa regalong ito na nagsimula ang aking interes sa mga bato at alahas, at sinimulan kong malaman kung paano kumita ng pera sa mga alahas na yari sa kamay.

Maya-maya, nang hindi sinasadya (kahit na walang mga coincidences), napunta ako sa mga master class sa paggawa ng alahas sa Internet. Kinabukasan, isang malaking kahon ng mga materyales ang iniutos at nagsimula akong lumikha. Nag-aral siya sa mga master class, maraming salamat sa mga masters na lumikha sa kanila, nagbahagi ng kanilang kaalaman at karanasan.

Naaalala mo ba ang iyong unang piraso ng alahas?
Siyempre, ito ay isang maliit na palawit sa isang chain at hikaw. Sa loob ng mahabang panahon ay nagsuot ako ng set na ito at buong kapurihan sinabi sa lahat na ginawa ko ito sa aking sarili. Pinapanatili ko pa rin ito bilang isang memorya ng unang dekorasyon.

Gaano kabilis ang napunta sa benta?
Para sa akin, ang paggawa ng alahas ay isang kasiyahan na nagdadala ng karagdagang kita. Madasig ako sa pamamagitan ng interes kaysa sa pagnanais na kumita. Nagsimula ako sa pamamagitan ng paggawa ng mga napaka-simpleng bagay, unti-unting lumipat sa mas kumplikadong mga bagay. Itinago ko ang unang alahas para sa aking sarili o ibinigay ito sa mga kaibigan. Pagkaraan lamang ng halos isang taon ay nakaramdam ako ng tiwala sa ginagawa ko at inilagay ang alahas sa merkado ng handicraft. Sa gulat ko, nagsimula agad ang mga benta. Sa una ay namuhunan ko ang lahat ng kita sa mga materyales. Unti-unti, mayroong mga regular na customer at isang matatag na kita.

Anong mga materyales ang iyong pinagtatrabahuhan?

Kadalasan sa isang piraso gumamit ako ng ganap iba't ibang mga materyales: polymer clay, natural na bato, kahoy na kuwintas, epoxy dagta. Sa tulong ng "halo" na ito, ang dekorasyon ay tila mas matindi at malalim sa akin. Gustung-gusto kong magtrabaho kasama ang mga likas na materyales. Ang bawat materyal ay may sariling katangian at isang tiyak na enerhiya. Lalo na itong naramdaman sa mga likas na bato. Ang alahas mula sa kanila ay nakuha bilang pamumuhay, ang bawat bato ay nagdadala ng singil ng enerhiya.

Mga gawang alahas at paggawa ng pera sa kanila

Ano ang hitsura ng iyong malikhaing proseso?
Hindi ako nagtatrabaho sa mga sketch, lumilikha ako sa imahe, kung paano nais kong makita ang dekorasyon, na pumapasok sa aking isipan. Sa loob ng mahabang panahon maaari akong pumili ng mga materyales, pag-uri-uriin ang mga kuwintas sa paghahanap ng mga perpektong akma. Lubhang hinihingi ko ang aking pagkamalikhain, ang isang bihirang piraso ng alahas ay nakuha sa unang pagkakataon. Karaniwan ko itong muling dinadala nang maraming beses hanggang sa ganap na kasiya-siya sa akin ang resulta. Ngunit kapag ang bagay ay lumiliko nang eksakto tulad ng aking inilaan, nakakaramdam ako ng malaking kaligayahan.

Saan ka nakakakita ng inspirasyon para sa iyong trabaho?
Ang inspirasyon ay matatagpuan sa kalikasan, sa buong mundo, mga tao sa paligid. Sa bawat piraso nais kong ihatid ang isang tiyak na kalooban, ideya o damdamin. Sa isang panahon ng pagkamalikhain, natuklasan ko ang isang kawili-wiling materyal para sa aking sarili - alahas epoxy dagta.

Pinuno ko siya ng mga pinatuyong bulaklak, inflorescences, maliit na putot, nilikha mga pendant. Pinukaw ako ng mga bulaklak at ang paksang ito ay hindi ako pinahayaan ng mahabang panahon. Nais kong makuha ang maliwanag na sandali ng tag-araw sa mga dekorasyong ito. Madalas akong lumingon sa mga etnikong motibo, mayroong ilang uri ng puwersa sa etniko.

Ano ang iyong pakiramdam tungkol sa mga kakumpitensya?
Sa larangan ng paglikha ng yari sa kamay na alahas at alahas, isang malaking bilang ng mga artista na nagtatrabaho sa karamihan magkakaibang pamamaraan... Ngunit hindi sa palagay ko ay maraming kumpetisyon, dahil ang bawat master ay may sariling istilo ng indibidwal, ang kanyang sariling "zest". Laging isang kahilingan para sa mga alahas ng taga-disenyo, sapagkat hindi ito murang alahas ng Tsino, ang mga produktong gawa sa kamay ay nagdadala ng init at enerhiya ng mga panginoon na nilikha sila nang may pagmamahal. Sigurado ako na hindi ito ang mamimili, ngunit ang alahas ay umaakit sa may-ari nito.

Ano ang nais mong hilingin sa mga kababaihan na nais simulan ang kanilang sariling gawaing kamay?
Maghanap ng isang trabaho ayon sa gusto mo, lumikha para sa iyong sariling kasiyahan, maniwala sa iyong sarili. Ang hand-made ay nakakakuha ng katanyagan ngayon, maraming mga tao ang pinahahalagahan at iginagalang ang manual na paggawa. Gawin ang iyong libangan na isang paboritong trabaho.

Ano ang iyong mga plano para sa hinaharap?
Plano kong magpatuloy sa pag-unlad sa lugar na ito, upang pag-aralan ang mga bagong pamamaraan at pamamaraan para sa paglikha ng alahas, upang mapunan ang assortment. Gusto kong makibahagi sa mga eksibisyon at lumikha ng aking sariling website.

* Ang mga pagkalkula ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. Buod ng buod

Ang layunin ng proyekto ay upang buksan ang isang tindahan ng istilo ng isla para sa tingian ng mga alahas at accessories at kumita ng kita. Ang punto ng pagbebenta ay sakupin ang isang lugar na 6 sq. metro at matatagpuan sa isang malaking shopping center ng lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong katao. Ang tindahan ay layon sa mga kababaihan na may kita na pang-kita.

Ang dami ng mga panimulang pamumuhunan ay 560 libong rubles. Ang mapagkukunan ng mga pondo ay personal na makatipid. Ang nakaplanong panahon ng pagbabayad para sa tindahan ay 14 na buwan. Panimula sa pagbebenta - Setyembre 2016.

2. Paglalarawan ng industriya at kumpanya

Ang Bijouterie ay tumutukoy sa alahas na ginawa mula sa murang di-mahalagang mga metal at bato. Sa panlabas, ang alahas ay kahawig ng alahas, ngunit ang gastos nito ay makabuluhang mas mababa. Ang Bijouterie ay isang mahalagang bahagi ng fashion tingian, ang dami ng kung saan ay tinatayang tungkol sa $ 57 bilyon. Ang merkado ng alahas ay humigit-kumulang $ 2.5 bilyon, iyon ay, tungkol sa 4% ng buong merkado ng tingi sa fashion.

Sa kasalukuyan, ang domestic market ay pinangungunahan ng na-import na mid-presyo na alahas ng segment, isang mas maliit na bahagi ang accounted ng mga produktong gawa sa Russia. Ayon sa pagtatantya ng DISCOVERY Research Group, ang produksiyon ng alahas ng Russia noong 2013 ay nagkakahalaga ng higit sa 700 milyong rubles, na naging 30% higit pa sa parehong panahon. Karaniwan, ang mga alahas ay ginawa sa North-West at Central Federal Districts. Ang pinakamalaking tagagawa ng alahas ay ang Zhenavi CJSC.

Ang layunin ng proyektong ito ay upang buksan ang isang tindahan ng istilo ng isla para sa tingi ng mga alahas at accessories at gumawa ng kita. Ang punto ng pagbebenta ay sakupin ang isang lugar na 6 sq. metro at matatagpuan sa isang malaking shopping center ng lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong katao. Target ng tindahan ang mga customer na nasa kalagitnaan ng kita. Ang assortment ng tindahan ay batay sa mga alahas ng kababaihan ng multi-brand na gawa sa mga hindi mahahalagang materyales mula sa 8 mga pangkat ng produkto (bracelets, brooches, kuwintas, clip, necklaces, singsing, pendants, hikaw). Ang panandaliang gawain ng proyekto ay upang maabot ang punto ng pagbabalik at matiyak ang matatag na operasyon. Sa mahabang panahon, ang pagbubukas ng isang chain ng mga tindahan ng alahas ay namamalagi. Ang misyon ng tindahan ay upang magbigay ng mga modernong batang babae at kababaihan na may mataas na kalidad na orihinal na murang alahas na maaaring bigyang-diin ang sariling katangian ng imahe at katangian ng babaing punong-abala.

Dagdagan ang mga benta nang walang pamumuhunan!

"1000 Mga ideya" - 1000 mga paraan upang makilala ang iyong sarili mula sa mga kakumpitensya at gumawa ng anumang natatanging negosyo. Propesyonal na kit para sa pagbuo ng mga ideya sa negosyo. Trending product 2019.

Ang anyo ng samahan ng negosyo ay magiging indibidwal na negosyante. Sistema ng pagbubuwis - UTII. Ang pangkat ng mga OKVED code para sa lugar na ito ay 52.4 Ang iba pang tingi sa tingian sa mga dalubhasang tindahan. Ang pamamahala ng tindahan ay isinasagawa ng isang indibidwal na negosyante, na kasangkot din sa proseso ng kalakalan. Sa kawani ng kumpanya sa paunang yugto Papasok ang 1 sales assistant.

3.Paglalarawan Paglalarawan

Ang mga pangunahing produkto na ibinebenta ng tindahan ng alahas (higit sa 60%) ng mga item ng kalakal ay ang mga alahas ng kababaihan na gawa sa mga hindi mahahalagang materyales. Ito ay mga pulseras, brooches, kuwintas, clip, necklaces, singsing, pendants at hikaw. Mas mababa sa 40% ng assortment ay mahuhulog sa lahat ng mga uri ng mga accessories at kaugnay na Mga Produkto: alahas ng buhok, relo, katad na kalakal. Daluyan ang segment ng presyo ng proyekto. Ang antas ng mark-up ay itinatag ayon sa kaugalian mula sa gastos ng produksyon at gastos ng pagbebenta (upa, suweldo sa mga nagbebenta, atbp.). Antas ng markup - 200%. Ang hanay ng mga presyo para sa mga produktong ibinebenta ay ipinapakita sa Talahanayan. 1.

Talahanayan 1. Saklaw ng mga presyo para sa mga kalakal

	Pangalan	Paglalarawan		Gastos, kuskusin.
	Mga pulseras		Mga pulseras ng frame, nababanat na mga pulseras, kadena
			Magtapon ng demanda. perlas, pilak, ginto, tanso, enamel, plastik, atbp.
	Mga kuwintas at kuwintas		Mga kuwintas, kuwintas na 30-90 cm. Ginto, pilak, tanso, pag-angkin. perlas, plastik, enamel, at iba pa.
			Mahaba, daluyan, maliit ang mga clip. Sa ilalim ng ginto, sa ilalim ng pilak, sa ilalim ng tanso, suit. perlas, plastik, enamel, atbp.
			Mga singsing mula sa plastik, metal, pag-angkin. perlas, singsing sa ginto, pilak, enamel, ina ng perlas, plating na pilak, atbp.
			Mga pendants para sa ginto, pilak, pag-angkin. perlas, kuwintas, plastik, ina ng perlas, bakal, atbp.
			Mahaba, maliit, nakabitin. Mga kuwintas, pag-angkin. perlas, mga hikaw na may plating na pilak, ginto, pilak, tanso, ina ng perlas, bakal at iba pa.
	Mga hanay ng alahas		Mga hanay ng alahas
	Mga Kagamitan		Mga burloloy ng buhok, mga clip ng buhok, garters, headband, hairpins, relo at iba pa.
	Mga kalakal na katad		Mga bag, kaso, dompet, guwantes, atbp.

Ang pangunahing mapagkumpitensyang kalamangan ng tindahan ay ang pagiging natatangi ng saklaw. Ang mga mamimili ay bibigyan ng mga produkto ng marami mga trademark- mga tagagawa mula sa Europa at Asya. Ang samahan ng mga panustos ay hindi limitado sa isa o dalawang kumpanya. Upang mabuo ang paunang assortment, ang karanasan ng mga tindahan ng alahas ng mga kakumpitensya ay masuri at gagamitin, ang mga posisyon na nasa pinakamalaking demand ay mai-highlight. Ang yugtong ito ang susi sa tagumpay / kabiguan ng tindahan. Bilang karagdagan sa ratio ng mga kategorya, mahalagang tama na obserbahan ang mga proporsyon para sa pinaka-nabebenta na materyales, tema at scheme ng kulay ng mga produkto. Sa fig. Ipinapakita ng 1-3 ang mga ratio ayon sa mga parameter na ito, kinakalkula batay sa mga panukala ng matagumpay na mga online na tindahan ng alahas sa isang katulad na kategorya ng presyo.

Larawan 1. Mga materyales sa alahas ng kasuutan. Porsyento sa assortment

Larawan 2. Mga temang pangkasalukuyan na alahas

Fig. 3. Mga sikat na kulay na hinihingi sa mga mamimili ng alahas

Ang mga tinguhang lisensya para sa alahas at accessories ay hindi mangangailangan ng anumang mga lisensya. Ang mga produkto ay hindi napapailalim din sa ipinag-uutos na sertipikasyon, at ang transportasyon ay hindi nangangailangan ng paglikha ng mga espesyal na kondisyon.

4.Sales at Marketing

Hanggang sa kamakailan lamang, ang merkado ng alahas sa Russia ay nagpakita ng matatag na paglago, pagdaragdag ng 30-40% taun-taon. Ang isang positibong kalakaran ay hinulaang din ng mga analyst para sa 2014-2016, gayunpaman, ang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa ay gumawa ng mga pagsasaayos. Dahil sa pagpapababa ng ruble at pagtanggi pagbili ng kapangyarihan Ruso, nahulog ang demand para sa alahas. Matapos ang isang pagbebenta sa mga benta noong Disyembre 2014, nang sumugod ang populasyon upang gastusin ang mabilis na pag-alis ng mga rubles, sumunod ang isang pag-urong. Ang mga nagbebenta ng alahas ay nadama ang krisis na higit sa lahat sa taglagas ng 2015, kapag sa halip na ang inaasahang pana-panahong pag-unlad, naitala ang isang patak sa pagbebenta o "oras ng pagmamarka". Nakaharap ang pagtaas ng singil sa tingi. Dahil sa ang karamihan sa mga alahas ay na-import, ang mga presyo ng pagbili ay nadagdagan. Sa ganitong mga kalagayan, ang mga negosyante ay kailangang maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos, ma-optimize ang saklaw at panatilihin ang mga presyo. Sa kabila ng hindi kanais-nais na mga kondisyon ng merkado, ang merkado ng alahas ay ginagawa nang maayos kumpara sa maraming iba pang mga industriya. Salamat sa pagbabago ng antas ng mga margin sa mga produkto at pagtaas ng dami ng pagkuha, maraming negosyante ang nag-ayos muli sa mga bagong katotohanan. Ayon sa mga inaasahan ng mga dalubhasa sa industriya, ang mga pangunahing positibong pagbabago ay maaaring asahan na sa 2017.

Ang pangunahing mamimili ng tindahan ng alahas ay mga kababaihan na may edad 18 hanggang 45 taon. Hindi tulad ng mga mamimili sa huli na 90s at unang bahagi ng 2000, ang mga modernong customer ay naglalagay ng mas mataas na kahilingan sa alahas. Nag-iiba ang mga kahilingan ng mamimili ayon sa edad. Kung mahalaga para sa mga batang babae na magmukhang naka-istilong, umayon sa fashion at bumili ng kilalang mga tatak ng alahas at maliwanag na kulay, kung gayon ang mga matatandang customer ay may mas kasiya-siyang lasa, mas gusto ang isang klasikong istilo, pumili ng mga materyales na hindi nagiging sanhi ng mga alerdyi, atbp. Ayon sa mga resulta ng survey, ang labis na karamihan ng mga kababaihan ay bumili ng bijouterie minsan bawat ilang buwan o mas kaunti, habang hindi hihigit sa 10-15% ang ginusto na bumili ng bijouterie isang beses sa isang buwan.

Yamang ang mga pagbili ng alahas ay madalas na ginawang impulsively, sa halip na may layunin, ang napiling format ng trabaho sa anyo ng isang departamento na uri ng isla ay tila ang pinakamatagumpay. Ang outlet ay titingnan mula sa lahat ng panig, habang ang tindahan ay hindi kailangang pumasok upang isaalang-alang ang bagay na gusto mo. Dahil sa ang katunayan na ang tindahan ay matatagpuan sa isang malaking shopping center na may isang malaking daloy ng mga bisita, hindi na kailangan para sa malalaking gastos sa advertising. Sa yugto ng paghahanda, ang disenyo ng advertising ay bubuo point of sale na may isang makulay na pag-sign at isang pangalan na maakit ang mga customer, nabuo ang mga brand na tag ng presyo. Sa proseso ng aktibidad, kung kinakailangan, ang mga pamamaraan ng hand-out print advertising ay ilalapat. Upang madagdagan ang kita, ang pamamahala ng tindahan ay gagamit ng mga pamamaraan upang mapalawak ang pampakol na assortment sa mga pista opisyal, at magbigay ng mga pana-panahong diskwento. Ang tradisyonal na pagtanggi sa demand para sa alahas ay nangyayari mula Mayo hanggang katapusan ng Agosto. Sa simula ng taglagas, mayroong pagtaas ng demand. Ang mga spike sa pagbebenta ay nangyari noong Disyembre sa pista opisyal ng Bagong Taon, pati na rin sa Pebrero-Marso (Araw ng mga Puso, Marso 8).

5. Plano ng produksyon

Ang tindahan ng alahas ay matatagpuan sa isang malaking pamimili at entertainment center, sa isang lugar na tirahan na may populasyon na higit sa 280 libong mga tao. Ang napiling shopping at entertainment center ay ang pinakamalaking sa rehiyon at sumasaklaw sa isang lugar na higit sa 45 libong square meters. metro, 35 libo sa mga ito ay angkop para sa upa. Ang potensyal na madla ay lumalawak dahil sa mga nakapalibot na lugar. Kalahating oras ang karamihan sa populasyon ng lungsod ay nakatira (mga 800-820 libong katao). Ang kakaiba ng napiling mall ay hindi ito ang sentro ng katapusan ng linggo: ang daloy ng mga customer ay mataas sa mga araw ng pagtatapos dahil sa kalapitan ng natutulog na tirahan. Ang mall ay mayroong 4 na sahig, paradahan para sa 600 na kotse, isang sinehan, maraming mga nangungupahan sa angkla (isang grocery supermarket, isang kasangkapan sa tindahan, isang tindahan ng elektronika). Ang mall ay may kanais-nais na lokasyon, na matatagpuan sa mga riles ng mga ruta ng transportasyon at papunta sa sentral at silangang bahagi ng lungsod. Ang daloy ng mga customer ng mall ay nag-iiba mula sa 12-17,000 katao sa mga araw ng pagtatapos ng linggo at mula 17-19,000 sa Biyernes, katapusan ng linggo at pista opisyal. Halos 66% ng mga bisita sa shopping center ay babae, habang ang 77% ay nasa pagitan ng 20 at 45 taong gulang, na ang target na madla ng tindahan ng alahas.

Matatagpuan ang outlet sa ikalawang palapag ng mall sa isang lugar na 6 sq. metro. Kapag pumipili ng isang lokasyon, ang isang negosyante ay mula sa mga sumusunod na kadahilanan: ang kalapitan ng mga nangungupahan ng angkla, ang kalapitan ng mga tindahan ng isang katulad na assortment (mga tindahan ng damit, alahas, atbp.), Ang gastos ng upa, kakayahang umangkop (para sa ikalawang palapag ay 80% ng kabuuang). Ang presyo ng pag-upa ay magiging 12 libong rubles. bawat sq. meter, na kung saan ay isang mahusay na tagapagpahiwatig, sapagkat sa iba pang mga shopping center na isinasaalang-alang, ang antas ng presyo ay umabot sa 16-20 libong rubles. bawat sq. m

Ang isang yari na module ng isla na 6 square meters ay bibilhin upang mangalakal ng alahas. 5 mm baso at nakalamina chipboard na may shockproof na gilid. Kasama rin sa hanay ng module ang pag-iilaw, shockproof film para sa mga elemento ng salamin at pandekorasyon. Ang gastos ng modyul ay 115 libong rubles. Bilang karagdagan, kakailanganin mong bumili ng mga nakatayo na alahas, cash machine, walang bayad na terminal ng pagbabayad, na mangangailangan ng isa pang 45 libong rubles. Sa kabuuan, 160 libong rubles ang kinakailangan para sa mga kagamitan sa punto. Ang isa pang 30-40,000 ay gugugol sa visual na disenyo ng punto.

Ang mga oras ng pagbubukas ng tindahan ng alahas ay magkakasabay sa mga oras ng pagbubukas ng mall. Bukas ang bukana araw-araw mula 10:00 hanggang 22:00. Para sa pang-araw-araw na operasyon ng tindahan, sa paunang yugto, kinakailangan na umarkila ng kahit isang katulong sa pagbebenta (sa susunod, ang mga kawani ay maaaring mapalawak). Ang negosyante mismo ay makikilahok sa mga benta. Kapag umarkila ng mga kawani ng mga benta, ang pangunahing papel ay gagampanan hindi sa antas ng edukasyon at karanasan, ngunit sa pamamagitan ng mga personal na katangian ng tao: aktibong posisyon sa buhay, karampatang pananalita, pakikipag-ugnay, pakikipagkapwa, pagnanais na makipagtulungan sa mga tao, responsibilidad at kawastuhan. Ang isang kahulugan ng estilo, mahusay na kaalaman sa mga produkto at tatak ay hindi magiging labis. Talahanayan ng staffing ang nagbebenta ay ipinakita sa Talahanayan. 2.

Talahanayan 2. talahanayan ng kawani at payroll

Ang pangunahing permanenteng consumable sa mga aktibidad ng tindahan ay pagrenta at pagbabayad ng suweldo. Kasama sa variable na bahagi ang gastos ng pagbili ng alahas. Bilang karagdagan, dapat mong isaalang-alang ang mga gastos sa enerhiya, paggastos sa mga naka-print na produkto ng advertising at mga consumable (mga tag ng presyo, brochure, packaging, atbp.).

Sa proseso ng aktibidad, tatlong mga sitwasyon sa pag-unlad ay posible: pesimistiko, makatotohanang at malapit sa katotohanan. Sa pinakamasamang kaso, ang antas ng benta ay magiging 3.5 libong rubles. sa mga araw ng Linggo (Mon-Thu) at tungkol sa 6 libong rubles. sa Biyernes, katapusan ng linggo at pista opisyal. Sa gayong mga tagapagpahiwatig, ang balanse ay magbabalanse sa bingit ng kakayahang kumita. Sa pinaka-optimistikong senaryo, ang kita sa mga araw ng pagtatapos ay aabot sa 7 libong rubles, sa ibang mga araw - hanggang sa 12 libong rubles. Sa kasong ito, ang net profit ay maaaring umabot ng hanggang sa 100 libong rubles. na may isang turnover ng 280 libong rubles. Ang pinaka-malamang na pag-unlad ng mga kaganapan ay tila na kung saan sa mga araw ng Linggo ang kita ay aabot sa 4-6 libong rubles, at sa Biyernes, katapusan ng linggo at pista opisyal - 7-10 libong rubles. Sa antas ng benta na ito, ang net profit ng outlet ay magiging mga 40-45 libong rubles na may isang turnover ng 200 libong rubles. kada buwan. Pagbubukas ng isang punto ng pagbebenta sa simula ng taglagas - sa panahon ng paglago ng benta kapag posible na bumuo ng isang kliyente sa mga bagong pista opisyal. Ang mga pagkalkula para sa lahat ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pinansiyal batay sa sitwasyong ito ay ipinapakita sa Apendise 1.

6. Plano ng organisasyon

Ang pamamahala ng tindahan ng alahas ay isasagawa indibidwal na negosyante. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang lahat ng mga isyu sa organisasyon at ligal, maparaang pagpaplanopagbili ng alahas. Ang mga consultant sa pagbebenta ay magiging masunurin sa negosyante. Ang nagbebenta-consultant ay nakikipagtulungan sa mga mamimili at nagbebenta ng alahas, nakikilahok sa pagtanggap ng mga kalakal, pagsasagawa ng mga imbentaryo, at promosyon. Bilang isang pagganyak para sa mga kawani ng benta, ginagamit ang isang sistema ng gantimpala (bonus batay sa mga resulta ng trabaho, mga bonus), pati na rin ang mga diskwento sa mga produktong ibinebenta.

7. Plano sa pananalapi

Ang paunang pamumuhunan sa pagbubukas ng outlet ay aabot sa 560 libong rubles. Ang mapagkukunan pera ay magiging personal na matitipid. Sa Tab. 3 ay nagtatanghal ng pangunahing gastos sa pamumuhunan. Ang mga tagapagpahiwatig ng nakaplanong kita, net profit, ay ibinibigay sa Appendix 1. Ang mga kalkulasyon ay isinasaalang-alang ang season factor factor (paglago ng benta sa mga pista opisyal, bumaba mula Mayo hanggang unang bahagi ng taglagas).

Talahanayan 3. Mga gastos sa pamumuhunan

8.Pagsusuri ng pagiging epektibo ng proyekto

Ang proyekto upang buksan ang isang tindahan ng alahas ay maaaring magamit sa komersyo, tulad ng ebidensya ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap na kinakalkula sa loob ng tatlong taong panahon (tingnan ang Talahanayan 4).

Talahanayan 4. Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

9. Mga panganib at garantiya

Ang proyekto upang buksan ang isang tindahan ng alahas ay may mababang antas ng panganib. Ang negosyo ay nangangailangan ng kaunting pamumuhunan sa pagsisimula. Ang lokasyon ng isang tingi outlet sa isang malaking shopping at entertainment center ay nagbibigay ng isang garantisadong araw-araw na daloy ng mga mamimili, gayunpaman, may panganib na maging hindi kapaki-pakinabang dahil sa mataas na rate ng pag-upa. Bilang karagdagan, dapat isaalang-alang ng isa ang katotohanan na ang alahas ay hindi nabibilang sa mga mahahalagang kalakal, na nangangahulugang ang ilang mga panganib ay lumitaw kapag bumababa ang kapangyarihan ng pagbili ng populasyon. Ang pangunahing panganib sa isang tindahan ng alahas ay nasa Talahanayan. lima.

Talahanayan 5. Pagtatasa ng mga peligro at hakbang sa proyekto upang maiwasan ang kanilang paglitaw o ang kanilang mga kahihinatnan

	Panganib	Posibilidad ng paglitaw	Ang kalubha ng mga kahihinatnan	Mga hakbang sa pag-iwas
	Pagbawas sa kapangyarihan ng pagbili ng populasyon dahil sa sitwasyon sa ekonomiya ng bansa			Pagbabawas ng gastos, maghanap para sa pagkilos upang mabawasan ang mga margin nang walang pagkawala ng kalidad ng produkto, pagpapabuti ng assortment na pinakamahusay na nakakatugon sa mga pangangailangan
	Pagtaas sa rate ng palitan / pagtaas sa mga presyo ng pagbili, mga tungkulin sa kaugalian			Pagbabago ng mga kontrata sa mga tagagawa at tagatustos, pagkuha ng maraming dami upang mabawasan ang mga presyo ng pakyawan,
	Tumaas na kumpetisyon			Natatanging alok ng assortment, may pakinabang na lokasyon, rebisyon sa presyo, pagbawas ng gastos, pag-optimize ng assortment
	Pagtaas ng gastos / pagtaas ng upa			Konklusyon ng isang pagpapaupa para sa pangmatagalan, maagang pagtalakay sa mga kondisyon para sa mga pagbabago sa presyo, pagbawas ng gastos

10.Applikasyon

APPENDIX 1

Tatlong-taong plano sa paggawa at pangunahing mga tagapagpahiwatig ng pinansiyal na proyekto

Handa na mga ideya para sa iyong negosyo

798 katao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay interesado sa 165,041 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Pakikipagkalakalan ng kinang

Apat na taon na ang nakalilipas, ang merkado ng alahas ng Russia ay seryosong "paglubog": ang pagbaba ng tingi sa tingi ay 30-40%, na pinilit ang ilang mga kumpanya na bawasan ang kanilang mga aktibidad. Ngayon sa merkado na ito ay nababaligtad ang sitwasyon

Pagsabog echo

Sa pandaigdigang merkado, ang mga benta ng alahas ay impulsive, sumasabog. Ang isa pang paggulong ng interes dito ay lumitaw sa Europa at Amerika noong 2002. Matapos ang isang mahabang pag-urong, ang kilalang mga bahay ng fashion ay nagsimulang muli upang aktibong lumiko sa alahas bilang isang paraan na maaaring seryosong makadagdag at bigyang-diin ang estilo ng damit. Makalipas ang isang taon, umabot ang Russia sa sabog. Nadama ng mga namumuhunan ang paglaki ng interes ng mamimili, at ang mga bagong saksakan para sa pagbebenta ng alahas ay nagsimulang aktibong magbukas sa kabisera.

- Ngayon, ang merkado ay lumalawak dahil sa pagdating ng mga bagong pakyawan at tingi na manlalaro, - naniniwala pangkalahatang direktor Ang kumpanya ng Selena na Valery Kurgan. - Sa nakaraang tatlong taon, ang kanilang bilang ay nadagdagan ng tatlo hanggang apat na beses. Sa anumang shopping center ngayon wala ng isa o dalawang departamento ng alahas, dahil ito ay ilang taon na ang nakalilipas, ngunit maraming beses pa.

- Ang mga may-ari ng mga prestihiyosong mga sentro ng pamimili ay tumigil sa pagtingin sa alahas bilang isang bagay na walang kabuluhan, - nagdadagdag direktor ng Komersyal kumpanya na "Ankor" Igor Gutlin. - Samakatuwid, kusang-loob nilang inuupahan ang kanilang puwang para sa pagbebenta ng mga alahas. Halimbawa, sa sentro ng pamimili sa Okhotny Ryad, bukod sa amin, hindi bababa sa limang higit pang mga kumpanya ang nagbebenta nito.

Nangunguna ang gitnang klase

Ang alahas ay maaaring nahahati sa tatlong pangkat ng presyo: mura, katamtaman at mahal. Kasama sa mga murang produkto ang mga produkto na ang presyo ng tingi ay hindi lalampas sa 500 rubles. Ang karamihan sa mga produkto sa pangkat na ito ay ibinebenta para sa 100-200 rubles. para sa produkto. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay mga Intsik, Afghani, Syrian produkto. Ang mga alahas na nagkakahalaga ng 200-500 rubles ay ginawa din sa China. Ngunit, bilang isang panuntunan, Ang ginawa sa Italya ay nakasulat sa kanila, at ang kanilang kalidad ay bahagyang mas mataas. Ang bahagi ng murang alahas sa mga account sa merkado ng Moscow para sa halos kalahati ng kabuuang benta (sa uri). Karaniwang ibinebenta ito sa mga merkado, sa mga kios sa mga subway at subway.

Kasama sa pangkat ng gitnang presyo ang isang produkto na ibinebenta sa ilalim ng sariling tatak. Ang presyo ng tingi ng naturang alahas ay 500-1500 rubles. para sa produkto. Bilang isang panuntunan, ang mga ito ay mga alahas ng mga domestic, German, French at Italian firms (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Jenavi, Altes, Avenue, atbp.), Pati na rin ang ilang mga Tsino at Mga tagagawa ng Korea. Ito ay isang mataas na kalidad at naka-istilong alahas, na nagbibigay ng mga negosyante ng metropolitan na hindi bababa sa 40% ng mga benta sa mga pisikal na termino. At sa mga tuntunin sa pananalapi, ang pangkat ng mga alahas na ito ang nangunguna sa murang at mamahaling alahas.

"Pinapayagan ka ng alahas na ito na lumikha ng isang napakagandang assortment sa isang outlet ng tingi at maakit ang maraming mga customer," sabi ni Andrey Berezenkov, Director ng Marketing ng Grey Stone. "Iyon ang dahilan kung bakit madalas na bumili ang mga nagtitingi ng alahas na nasa gitna na klase mula sa mga mamamakyaw.

Ang alahas ng pangkat ng gitnang presyo ay aktibong ibinebenta sa mga counter at mga seksyon ng showcase at mga bout ng mga malalaking sentro ng pamimili, sa mga department store, sa pamamagitan ng mga online na tindahan, at din sa maliit na dalubhasang tindahan.

Ang mga produktong may tatak na high-end ay nagkakaloob ng halos 10% ng kabuuang benta. Karaniwan, ang kanilang tingi na presyo ay 1500-4000 rubles. para sa produkto. Bagaman mayroong mga alahas na nagkakahalaga ng $ 300-700. Sa mahal pangkat ng presyo kasama ang mga alahas ng mga sikat na tatak - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino at iba pa.Ang katangi-tanging alahas ay ibinebenta sa mga prestihiyosong tindahan at mga boutiques na nagbebenta ng mga damit ng parehong mga tatak. Ang mga import ng mamahaling damit at pabango ay pangunahing nagtatrabaho sa segment na ito, na nakapag-iisa na bumili ng alahas mula sa mga sikat na masters para sa kanilang mga tindahan.

Ayon sa istraktura ng produkto, ang merkado ay nahahati rin sa dalawang malaking grupo: ang alahas mismo at mga aksesorya ng buhok.

- Ang merkado para sa mga aksesorya ng buhok ay may sariling mga katangian. Ang mga pana-panahong pagbagsak sa mga benta ay mas malinaw. Sa tag-araw sila ay ibinebenta nang higit pa, sa taglamig - mas mababa, - sabi ni Andrei Berezenkov. - Siya nga pala, noong nakaraang taon wastong matawag na taon ng mga aksesorya ng buhok. Ang kanilang mga benta ay umabot sa 100-150%.

May kaugnayan ang Mini-format

Walang mga malalaking tindahan na nagbebenta ng eksklusibong alahas sa merkado ng kapital. Ang pangunahing benta ay ginawa sa mga maliliit na saksakan.

"Ang isang malaking tindahan na dalubhasa sa pagbebenta ng isang piraso ng alahas ay hindi maaaring matagumpay at kumikita," naniniwala si Valery Kurgan. - Ang nasabing tindahan ay dapat ding magbenta ng iba pang mga accessories para sa mga kababaihan: mga sumbrero, payong, guwantes, scarves ... Ngunit ang pagbebenta lamang ng alahas ay kumikita para sa mga "isla" outlet na matatagpuan sa mga shopping center.

Ang nasabing mga isla ng alahas ay mga counter at showcases na matatagpuan sa bukas na mga puwang ng mga shopping center. Ang kanilang lugar ay mula 4 hanggang 20 square meters, at ang assortment ay may kasamang hindi bababa sa 500 na uri ng mga produkto.

Ayon kay Andrey Berezenkov, Director ng Marketing sa Grey Stone, ang pinakamahusay na pagpipilian para sa pagbebenta ng alahas ngayon ay ang lumikha ng isang tindahan ng Cash & Carry, kung saan malayang magagamit ang alahas.

"Ang mundo ay hindi pa nagkaroon ng anumang mas matagumpay sa negosyong ito," sabi ni Andrey Berezenkov. "Pagkatapos ng lahat, nais ng mga kababaihan na subukan ang mga alahas at makita kung paano tumingin sa kanila. Sa Europa at Amerika, ang mga alahas ay ibinebenta sa naturang mga tindahan sa loob ng maraming taon. At sa Moscow ang unang mga naturang puntos ay lumitaw lamang ng dalawang taon na ang nakakaraan - sa chain ng Lady Collection.

Pakinabang sa negosyo

Ang merkado ng tingi ng alahas ay umaakit sa mga bagong manlalaro na may kaunting pamumuhunan at matatag na kita: ang trade margin para sa mga alahas na saklaw mula sa 100-300%, at kung minsan kahit na mas mataas. Ang ilang mga mamamakyaw, na naghahanap upang matiyak ang mataas na pagkatubig ng kanilang mga kalakal sa tingi sa merkado, inirerekumenda ang kanilang mga customer na gumawa ng mga minimum na markup ng tingi. Ngunit kahit na sa pamamaraang ito, ganap na takpan ng mga may-ari ang kanilang mga pagkalugi mula sa nalalabi ng mga koleksyon na hindi ibinebenta sa panahon.

Walang mga problema sa pagbili ng mga kalakal mula sa mga may-ari ng mga saksakan. Ang mga nagbebenta ay regular na nagbibigay ng tingi na alahas.

"Maraming mga malubhang mamamakyaw na nagtatrabaho sa merkado ng kapital, kaya't ang mga may-ari ng mga saksakan ng tingi ay binibigyan ng isang mahusay na pagkakataon upang pumili ng pinakamahusay na mga produkto para sa kanilang negosyo," sabi ni Igor Gutlin, Komersyal na Direktor ng Ankor. - Kami, halimbawa, ay nakikipagtulungan sa labindalawang tagapagtustos ng alahas.

Nagbibigay ang mga mamamakyaw ng mga naka-check na mga kalakal sa mga customer para ibenta o may ipinagpaliban na pagbabayad. At ang ilan ay handa na ring ibalik ang hindi nabibiling labi ng mga koleksyon kapalit ng mga bago.

Ang pagkakaroon ng produkto, pati na rin ang isang maliit na paunang pamumuhunan, ay nagbibigay-daan sa mga bagong dating na matagumpay na pumasok sa negosyong ito.

- Lugar sa pangangalakal ng 15-20 sq. m ay maaaring maging lubos na makapal na puno ng mga produkto na nagkakahalaga ng $ 10-12,000, sabi ni Andrey Berezenkov. - Kasama ang pag-upa ng puwang at pagbili kagamitan sa pangangalakal Ang pagbubukas ng isang negosyo ay mangangailangan ng $ 22-25,000. Ang kalakalan sa alahas ay isang matagumpay na modelo ng isang maliit na negosyo sa pamilya na maaaring magdala ng $ 4-5,000 sa isang buwan.

Ang tagumpay ng isang outlet ng alahas nang direkta ay nakasalalay sa lokasyon nito. Sa mga masikip na lugar, ang turnover bawat square meter ng espasyo ng tingi ay $ 750-800 bawat buwan. Ngunit ang upa sa naturang mga punto ay mas mataas.

"Ang aming mga obserbasyon ay nagpapakita na sa negosyong ito ang nagwagi ay ang isa na, kahit na nagbabayad ng maraming upa, ay matatagpuan sa isang lugar kung saan ang daloy ng mga tao ay malunod lamang sa gabi o sa pagsasara ng pamilihan," sabi ni Andrey Berezenkov.

Kung pinalawak namin ang assortment sa gastos ng mga kaugnay na mga pangkat ng produkto, kung gayon ang paglilipat ng tungkulin ay maaaring maging mas mataas.

- Sa aming network, bilang karagdagan sa mga alahas at hair accessories, mayroong mga souvenir na gawa sa baso at kristal, katad na kalakal at artipisyal na bulaklak, ibinahagi ni Igor Gutlin ang kanyang karanasan. - Ang assortment na ito ay umaakit sa maraming mga mamimili. Kasabay nito, ang alahas ay nagbibigay sa amin ng 30% ng paglilipatan.

Mas mahal kaysa sa ginto

Ang alahas ay nasa matatag na demand. Karamihan sa mga kababaihan ay mas malamang na bumili ng mga alahas sa fashion na gawa sa mga hindi mahalagang materyales kaysa sa ginto.

- Ang lohika ng kababaihan ay malinaw, - sabi ni Valery Kurgan. - Ang isang gintong chain ay hindi maaaring palamutihan sa parehong paraan tulad ng isang chic kuwintas na binili para sa parehong pera, halimbawa, na gawa sa mga artipisyal na bato. Bilang karagdagan, ang mga materyales at hugis ay ginagamit sa alahas na hindi magamit sa alahas.

Ang mga teknolohiya sa pagmamanupaktura ng alahas ay patuloy na napabuti. Halimbawa, ang kumpanya ng Austrian na Swarovski ay gumawa ng isa pang rebolusyon sa paggawa ng mga artipisyal na kristal. Sa nagdaang dalawang taon, nag-aalok ito ng mga kristal ng 60 mga bagong kulay na kulay sa merkado. Maraming mga alahas na may tulad na rhinestones ay mukhang mas kamangha-manghang kaysa sa alahas na may natural na mga gemstones.

Dagdagan ang demand para sa costume na alahas at mga magazine ng fashion na nagpo-promote ng mga accessories. Ang mga publikasyong ito ay naghahanda ng hindi bababa sa 25% ng mga potensyal na mamimili upang bumili ng alahas.

"Ang mga magazine ng fashion at tanyag na palabas sa TV ay napakamot sa loob ng 12-25 taong gulang na henerasyon na ang mga benta ng alahas para sa pangkat ng edad na ito ay lumalaki sa pamamagitan ng mga leaps at hangganan," tala ni Andrei Berezenkov. - Matapos ang bawat kawili-wiling publication tungkol sa isang bagong alahas na Grey Stone, na sinimulan ng ibang tao, nakatanggap kami ng 100-200 na tawag sa tanong na: "Saan mabibili ito?"

Ang kalahati ng mga pagbili ng alahas ay ginawa ng mga batang babae. Ang pananaliksik sa marketing na isinagawa ng mga pangunahing manlalaro sa merkado ay nagpapahintulot sa amin na gumuhit ng isang kolektibong larawan ng mga mamimili ng alahas. Ito ang mga aktibong batang babae na may edad na 16-25, na maingat na subaybayan ang kanilang aparador, mag-navigate sa mga naka-istilong kulay ng kasalukuyang panahon, alam ang mga tatak ng damit at pumunta sa "mga hangout" sa mga demokratikong cafe. Binibigyan sila ng mga magulang ng pera - para sa mga gastos sa bulsa, o gumawa sila ng mabuting pera sa kanilang sarili. At marami ang mayaman na boyfriend.

Sa paggising ng fashion

Ang lahat ng mga alahas sa mundo ay sumusunod sa pagkagising ng fashion para sa mga damit. Pangunahing damit ang prosesong ito, at ang alahas ay isang accessory lamang na nagpupuno dito. Samakatuwid, ang mga koleksyon ng alahas ay radikal na nagbabago nang dalawang beses sa isang taon - sa tagsibol-tag-araw at taglagas-taglamig. Ngunit dahil ang mga taga-disenyo ay nagtatrabaho sa buong taon, ang mga koleksyon sa pagbebenta ay pinunan muli sa mga bagong produkto bawat buwan. Ang mga kalakal para sa outlet ay pinili ng isang bihasang espesyalista - ang bumibili.

- Ang pangunahing gawain ng mamimili ay upang hulaan kung anong uri ng alahas ang hihilingin sa malapit na hinaharap, - sabi ni Konstantin Soloviev, direktor ng Bacasco. - Kailangang patuloy na panatilihin ng mga mamimili at paninda ang kanilang daliri sa pulso ng fashion, pag-aralan ang kanilang sariling mga benta, at intuitively din na masuri ang mga kahilingan sa mamimili upang bumili ng pinakatanyag na kalakal mula sa mga mamamakyaw. Karaniwan, ang mga may-ari ng mga tingi na saksakan ay gumana kaagad sa ilang mga mamamakyaw, na nagpapahintulot sa kanila na pag-iba-iba ang saklaw.

Karaniwang tinatanggap na ang alahas ay isang produkto na eksklusibo para sa mga kababaihan. Ngunit ang merkado na ito ay may isang bagay na mag-alok din ng mga lalaki. At hindi lamang mga cufflink at kurbatang pin. Ang mga taga-disenyo ay lumikha ng mga espesyal na serye ng mga alahas para sa mga kalalakihan mula sa bakal: mga pulseras, kuwintas at singsing. Gayunpaman, ang aming mga kalalakihan ay walang ugali ng pagdaragdag ng kanilang imahe sa mga ganitong bagay. Ang mga kalalakihan ay hindi hihigit sa 5-10% ng lahat ng mga pagbili ng alahas. Karaniwan, ang mga mamimili ng naturang alahas ay mga artista, musikero ng pop, mga kinatawan ng negosyo sa palabas. Nabanggit din na ang mga kalalakihan ay hindi alam kung paano pumili ng mga alahas bilang isang regalo para sa mga kababaihan at sa gayon ay hindi ito ginagawa. Sa rurok ng mga benta - bago ang Bagong Taon, Marso 8, mga proms sa paaralan - ang mga kababaihan ang mag-aalaga sa mga alalahanin na ito.

Ang mga impormasyong grupo ng kabataan ay isa pang bagay. Ang mga suntok, rocker, metalworker ay gustung-gusto na palamutihan ang kanilang sarili ng mga tanikala, mga hikaw, pulseras at iba pang mga trinket. Samakatuwid, ang ilang mga kumpanya na partikular na kasama sa kanilang mga produkto ng assortment para sa target na pangkat na ito.

"Sa aming benta, ang bahagi ng mga alahas para sa" mga impormal "ay 10%," sabi ni Konstantin Solovyov, direktor ng Bacasco.

Kapag bumubuo ng assortment, maraming mga tindahan ang hindi nawawala ang paningin ng tulad ng isang madla na mamimili bilang mga dalagitang batang babae mula 12 taong gulang. Itinuturing ni Andrey Berezenkov na sila ang pinaka nagpapasalamat na mga customer. Para sa kanila, ang Grey Stone network ay nag-aalok ng maraming mga espesyal na item ng mga alahas at accessories para ibenta.

Classics + etnics

Hindi sila nawala mula sa mga istante at alahas ng klasikal na direksyon ay palaging hinihiling. Ayon kay Konstantin Solovyov, ang klasikong nasasakop ng 20-30% ng merkado. Ang pangunahing layunin ng klasikong alahas ay upang bigyang-diin ang kagandahan ng isang babae. Ang iba pang mga pangkat ng alahas ay mas nakakabit sa mga uso ng pagbabago ng fashion. Kabilang dito ang mga alahas na istilo ng hi-tech, avant-garde, romance, etnisidad. Ang huli ay napakapopular ngayon at, ayon sa mga pagtataya, ay magiging sunod sa moda sa susunod na panahon.

- Ayon sa mga pagtataya ng mga taga-disenyo, ang kaakit-akit, etniko at mga klasiko ang tatlong pangunahing direksyon ng alahas ng fashion para sa taglagas-taglamig 2005-2006, - sabi ni Andrey Berezenkov. "Ngunit hindi ka maaaring magtago nang walang taros sa mga pagtataya na ito kapag nagpaplano ng isang negosyo. Maaari mong malaman kung ano ang magiging sunod sa moda, ngunit hindi mo pa rin mahuhulaan kung anong uri ng alahas ang mas gusto naming bilhin ng aming mga kababaihan. Kabilang sa mga ito, isang malaking proporsyon ng mga pumipili ng alahas ng fashion para sa pana-panahong damit batay sa kanilang sariling panlasa. At kung minsan ito ay lubos na "undermines" ang mga benta ng mga naka-istilong alahas.

Paglaki o pagwawalang-kilos?

Mga Dalubhasa sa grupo ng pagkonsulta "Shop handa na negosyo"Maniniwala na sa taong ito ang mga benta ng mga gitnang presyo ng gitnang-presyo ay maaaring lumago ng 20-30%. Sa hinaharap, ang pagbebenta ng murang alahas ng Tsina at Korea ay unti-unting bumababa, lalo na sa malalaking lungsod. Ang pagbebenta ng mga alahas sa mga supermarket ay tataas - sa pamamagitan ng average na 10-15%.

Naniniwala rin si Andrei Berezenkov na lalago ang merkado ng alahas.

"Ang merkado ay ibabahagi ng maraming malalaking mga nagtitingi na chain chain," sabi ni Berezenkov. - Ang mga loners ay pinagsama. Ang kumpetisyon ay tumindi, dahil ang mga bagong dating ay aktibong darating sa negosyo. Inaasahan din na ang dalawang malalaking kadena sa mundo ay papasok sa merkado: Amerikano Claire at British Dsk Concession.Nagbukas na ang mga Amerikano ng isang kinatawan ng tanggapan sa Moscow at nagtatrabaho pa rin. pananaliksik sa merkado merkado.

Hindi sumasang-ayon si Valery Kurgan sa mga pagtataya na ito. Ayon sa kanya, ang merkado ng alahas ay malapit sa saturation, at samakatuwid, sa malapit na hinaharap, hihinto ang paglago ng benta.

- Laban sa background na ito, ang pinakamatagumpay at tanyag na mga tindahan ay magkakahalo ng mga tindahan ng format (alahas plus accessories). Ang mga ito ay magiging mga medium-sized na tindahan na pag-aari malalaking networkna aktibong mag-anunsyo sa kanilang sarili. Gayunpaman, ang mga maliliit na saksakan sa masikip na mga sentro ng pamimili ay mananatiling mapagkumpitensya, "sabi ni Valery Kurgan.

Paano magbukas ng tindahan ng alahas - negosyo sa alahas

Ang mahina na kalahati ng sangkatauhan ay pinapayuhan lamang ang alahas, ang kanilang kaluluwa ay sabik na palayawin ang kanilang sarili sa isang bagong "trinket". Oo, at ano ang masasabi ko, maraming mga kalalakihan din ang may kahinaan para sa kalidad na alahas.

Ngunit ang mga modernong katotohanan ay tulad na ang pagbili ng isang magandang piraso ng alahas ay maaaring magastos. Ano ang paraan sa labas ng sitwasyong ito - upang bumili ng alahas - tulad ng sinasabi ng mga tao - "murang at masayahin."

May pakinabang ba na magbukas ng isang negosyo na nagbebenta ng alahas?

Talagang oo! Ang katotohanan ay ang madalas na alahas ay isang produkto ng tinaguriang "hinihingi ng salpok". Iyon ay - napunta ako - nakakita ako ng isang napakagandang brotiko - nanalo ako, iyon ay, binili ko ito.
Ang isa pang mahalagang kadahilanan, lalo na sa pamamagitan ng prisma ng krisis sa ekonomiya: hinihingi! At lagi siyang nandiyan para sa murang alahas. Tulad ng sinasabi nila, ang kagandahang magliligtas sa mundo.

Kaya bakit hindi mo maisamantala sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang tindahan ng alahas?

Anong uri ng negosyo ito?

Ang isang tindahan ng alahas ay ang perpektong negosyo para sa mga kababaihan. Ito ay makulay at kawili-wili - ngunit pinaka-mahalaga - GANAPIN! At ang saklaw sa pagbuo ng negosyo ay hindi kinakailangan - maaari itong maging isang maliit na showcase. Siya ay magiging isang natatanging katalista sa kagalakan at pagbutihin ang kanyang materyal na kondisyon. At ito ay dobleng kaaya-aya!

Gabay sa pagkilos.

Upang mabuksan ang isang maliit na outlet na nakatuon sa kalakalan ng alahas, ang isang tingi na puwang ng 5 metro na parisukat ay magiging sapat para sa iyo. Halos 40,000 rubles at higit pa ang dapat ilagay sa mga kaso ng pagpapakita para sa alahas.

Pinakamabuting pumili ng mall sa mga tuntunin ng gastos sa pag-upa. Kung ang sentro ay bago, ang presyo ay magiging mas mababa, ngunit pagkatapos ay tatakbo ang panganib ng pagkakaroon ng isang minimum na mga mamimili na hindi alam ang tungkol sa pagkakaroon ng isang bagong saksakan. Isang lugar sa sikat pamilihan nagkakahalaga ito ng isang order ng magnitude nang higit pa, oo, at aabutin ng mahabang panahon upang maghanap.

Mga isyung ligal.

Ang lahat ng trabaho ay nagsisimula sa isang napakahalagang detalye - pagpaparehistro ng Indibidwal na Entrepreneurship o isang Limited Liability Company. Ang isang abogado ay maaaring magpayo sa iyo nang mas detalyado sa mga intricacies ng pagpaparehistro upang maiwasan ang hindi pagkakaunawaan.

Ang isang batang tindahan ay makakakilala sa isang koleksyon ng mga alahas.

At sa wakas, Eureka! Ang mahalagang sandali ay dumating para sa pagbili ng mga alahas. Ito ay isang hiwalay na pag-uusap: upang maging disente ang iyong shop sa mata ng mga mamimili, iyon ay, solid, kakailanganin mong gumastos ng halos isang 100,000 rubles o higit pa.

Paano isinasagawa ang pagbili ng isang koleksyon ng mga alahas? Karaniwan, ang may-ari ay dumaan sa ilang mga kumpanya ng pakyawan, pinipili para sa kanyang sarili ang pinaka-kaakit-akit na (mga) koleksyon, ay tinutukoy ng ratio ng hitsura, presyo at kalidad. Ito ay nananatili lamang upang bumili ng mga kalakal!

Magandang kaibigan - istatistika.

Ayon sa istatistika, ang mamimili, na pumasok sa isang tindahan na may mga alahas, karaniwang umalis doon mula sa 500 Russian rubles. At hindi na kailangang pag-usapan ang tungkol sa mga kababaihan: kung gusto niya ang trinket, hindi niya partikular na tingnan ang presyo. Kaugnay nito, sumusunod ang konklusyon: ang margin sa pagsasama-sama ng mga alahas ay nagsisimula mula sa "katamtaman" 300%, kung minsan ay umaabot hanggang sa "puwang" 1000%.

Ang mga pangunahing kaalaman sa isang matagumpay na negosyo.

Maging mapagpasensya. Ngunit, sa parehong oras, para sa isang matagumpay na negosyo ng alahas, kailangan ang pagkamalikhain, iyon ay, ang kakayahang ipakita kahit na hindi isang kanais-nais na sitwasyon sa isang kanais-nais na ilaw para sa sarili. May magtatanong - bakit at bakit kailangan ang pagkamalikhain sa negosyo!

Upang magsimula, ang isang impeccably napiling koleksyon na magwawalis ng mga istante ay maaaring mapili ng isang tao na may mabuting pakiramdam ng istilo at hindi magagawang lasa. At ito ay mga taong malikhaing.
-At din: halos anumang koleksyon ay kailangang "maiisip sa isip". Hindi mo magagawa nang walang pagkamalikhain.

Ang mga mahuhusay na kamay ay madaling magdagdag ng pagka-orihinal sa natapos na alahas, na madalas na naghihirap mula sa kumpletong kawalan nito. Bukod dito, sa paglipas ng panahon, ang isang tunay na master ng kanyang bapor ay natututo na lumikha ng kanyang sariling mga gawa na madaling magkasya sa tapos na koleksyon. Ang lahat ay pamilyar: kuwintas, mga fastener, lahat ng uri ng mga pebbles, ribbons, kuwintas at iba pang "magagandang maliliit na bagay" - lahat ng ito ay mas mahiwagang mga item sa mga kamay ng isang manggagawa. Oo, at maaari kang bumili ng naturang materyal na mapagkukunan sa anumang tindahan ng hardware. Ang ganitong diskarte na hindi pamantayan ng may-akda ay ginagawang natatangi ang iyong tindahan at hindi umaangkop sa konsepto ng "mga kalakal ng consumer". Bilang isang resulta - magandang salita ng bibig, sariling katangian, na ang una at lubos na kumpiyansa na hakbang sa tagumpay.

May pakinabang ba - hindi kumikita?

Ang isang negosyo batay sa pagbebenta ng alahas ay maaaring ganap na magbayad sa loob ng 6 na buwan na may husay at karampatang trabaho. Ang assortment ng tindahan ay maaaring malayong napalawak ng mga karagdagang accessories. Maaari itong: takip, sumbrero, baso, scarves at marami pa.

Kilalanin ang prangkisa.

Ang isang franchise ay isa sa mga pinaka-karaniwang paraan upang buksan ang isang tindahan ng alahas. Karaniwan, mga kumpanya ng Russia para sa pagbebenta ng mga prangkisa ay nangangailangan ng 30-40,000 US dolyar. Kinukumbinsi nila na ang halagang ito ay nabigyang-katwiran, dahil sa loob ng isang taon maaari mong ganap na mabawi ang iyong mga gastos. Ang kakayahang kumita ng negosyo sa isang buwanang batayan ay mula sa 3000 dolyar na "net" buwanang.

Sa katunayan, tulad ng nabanggit sa itaas, upang mabuksan ang nasabing tindahan, 5 m2 lamang ng tingi ang sapat na sapat, kung saan madali mong mailalagay ang tungkol sa 2,000 iba't ibang mga produkto. Kung ang isang mabuting lugar ay pinili para sa upa, kung gayon ang 100,000 Russian rubles ay isang sapat na "net" na kita bawat buwan. Hindi bababa sa, maaari itong unti-unting darating. At ang margin, na nagbabago sa loob ng hindi bababa sa 300%, ay makakatulong lamang dito.

Tao, hinahanap kita.

Kapag binuksan mo ang isang tindahan na may alahas, ang isang lohikal na tanong ay lumitaw tungkol sa paghahanap ng mga empleyado. Siyempre, sa una, marami ang limitado sa kanilang sarili bilang isang nagbebenta.

Bukod dito, lahat ito ay nakasalalay sa laki ng kampanya: kung ito ay isang maliit na kuwadra, hindi bababa sa hangal na mag-isip tungkol sa isang malaking kawani.

Ang mga kababaihan sa paglilinis ay karaniwang mga empleyado ng pamilihan sa pamilihan kung saan ang renta ng tingi. Kaya kailangan mong alagaan ang isang karampatang nagbebenta - kung papalitan siya - ng dalawa.

Ang ilan pang mga lihim.

Mahalagang maunawaan na ang negosyo ng alahas ay medyo pana-panahon. Ang pinaka pinakinabangang oras ay nagsisimula sa Disyembre at magtatapos sa Abril. Mahusay na hulaan ang pagbubukas ng outlet sa Disyembre. Marahil pagkatapos ay pupunta ka sa zero sa loob ng anim na buwan, o kahit na mas maaga.

Ang pinaka-pangunahing panuntunan na kinakailangan para sa sinumang nagpasya na buksan ang isang tindahan na may alahas ay ang pagmamasid sa pagkakaisa sa pagpili ng isang lugar ng pangangalakal, ang pagkakaroon ng mabuting lasa, isang talampakan para sa tunay na mabuti at eksklusibong mga bagay, ang kakayahang nakapag-iisa na gumawa ng mga orihinal na produkto - ang item na ito ay opsyonal, ngunit nakakatulong ito sa proseso ng pagsulong ng maraming ...

Sa konklusyon, tungkol sa pasensya.

Sa konklusyon, nais kong tandaan na ang kakayahang kumita ng negosyong ito sa Russia ay medyo mataas, palaging may pangangailangan para sa mga alahas ng kasuutan. Nagbebenta ito ng mabuti sa buong taon, at sa ilang mga panahon - lalo na aktibo - ngunit nabanggit na ito sa itaas.

Alalahanin ang sinasabi - pasensya at trabaho ay gumiling ang lahat. Huwag maghintay para sa hindi kapani-paniwala na kita sa unang buwan. Makakatuwiran na pag-aralan ang karanasan ng mga kakumpitensya, pumili ng iyong sariling diskarte sa trabaho. Ang negosyo ay isang maliit na digmaan kung saan kinakailangan ang mga taktikal na trick at "labanan" na pamamaraan. Lalo na sa tulad ng isang maganda at promising na negosyo!